Duolingo 报告每日收入增长63％，收入增长43％

2023 年第三季度；提高全年预期

宾夕法尼亚州匹兹堡——2023年11月8日——全球领先的移动学习平台Duolingo, Inc.（纳斯达克股票代码：DUOL）在investors.duolingo.com上发布的一份股东信中公布了截至2023年9月30日的第三季度业绩。

Duolingo联合创始人兼首席执行官路易斯·冯·安表示：“本季度我们超出了自己的高预期，加速了用户增长，实现了令人印象深刻的预订量和收入增长。“上个月，我们宣布了一项重要的战略转变，向多学科产品迈进，我们的数学和音乐课程已添加到旗舰Duolingo应用程序中。我们相信这为我们的用户提供了巨大的价值，并且可以随着时间的推移为我们带来好处，因为我们可以将使我们的语言应用程序有趣、引人入胜和有效的功能应用到这些新课程中。”

2023 年第三季度亮点

•总预订量为1.536亿美元，比上一季度增长49％；

•订阅预订量为1.213亿美元，比上一季度增长54％；

•截至季度末，付费用户总数为580万，比上一季度增长60％；

•月活跃用户（MAU）为8,310万，比上一季度增长47％，每日活跃用户（DAU）为2420万，比上一季度增长63％；

•总收入为1.376亿美元，比上一季度增长43％；

•净收入总额为280万美元，而上一季度的净亏损为1,840万美元；

•调整后的息税折旧摊销前利润为2,250万美元，而去年同期为210万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率分别为16.3％，而调整后的息税折旧摊销前利润率为2.2％。

财务和关键运营指标

下表总结了截至2023年9月30日和2022年9月30日的季度的财务和运营亮点。

下表按产品类型提供收入：

* 其他主要包括虚拟商品的应用内销售

财务展望

Duolingo为截至2023年12月31日的第四季度和全年提供以下最新指导：

关于上面提供的非公认会计准则调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率展望，由于目前无法计算或预测计算公认会计准则净收益（亏损）中包含的某些项目的量化，因此尚未提供与GAAP净收益（亏损）计算中包含的某些项目的对账表，这是根据公认会计原则列报的最直接可比的财务指标。例如，与股权奖励相关的股票薪酬支出的非公认会计准则调整需要额外的输入，例如目前尚无法确定的股票数量和市场价格，而某些法律、税收和监管储备金和支出的非公认会计准则调整取决于这些支出的时间和规模，无法准确预测。出于同样的原因，我们无法解决不可用信息的潜在重要性，这些信息可能会对我们未来的GAAP财务业绩产生潜在的不可预测和潜在的重大影响。

稀释证券

Duolingo 有各种稀释性证券。下表详细列出了这些证券（以百万股为单位；可能会出现舍入差异）：

________________

(1) 包括160万个未满足绩效标准的标的基于绩效的限制性股票单位（“RSU”）。

(2) 截至2023年9月30日，该公司有330万份未偿还期权。估计的摊薄效应是根据归属或行使时预计发行的股票数量计算得出的，根据公司收到的并假定用于回购Duolingo普通股股票的行使价收益进行了调整。

视频网络直播

Duolingo将于今天，即美国东部时间2023年11月8日下午 5:30 主持视频网络直播，讨论其季度业绩。该网络直播和相关材料将公开发布，可在investors.duolingo.com上查阅。电话会议结束两小时后，我们网站的 “投资者关系” 部分将提供重播，并将持续一年。

关于 Duolingo

Duolingo 是全球领先的移动学习平台。它的旗舰应用程序已有机地成为世界上最受欢迎的语言学习方式，也是Google Play和Apple App Store教育类别中收入最高的应用程序。Duolingo 以技术为一切工作的核心，一直致力于为学习者提供有趣、引人入胜和有效的学习体验，同时继续致力于发展世界上最好的教育并使其普及的使命。

定义

订阅预订和总预订量。订阅预订代表我们从购买任何 Duolingo 订阅产品中获得的金额。总预订量包括订阅预订、向我们的用户投放广告的广告网络收入、Duolingo 英语测试的购买以及虚拟商品的应用内购买。我们认为，预订可以表明我们的经营业绩（包括现金流）的趋势，这些趋势不一定反映在我们的收入中，因为我们在订阅期内（通常为一至十二个月）按比例确认订阅收入。

每月活跃用户 (MAU)。MAU 被定义为每月使用我们的移动语言学习应用程序或我们网站的语言学习部分的独特 Duolingo 用户。通过取该日历月中每个日历月的 MAU 的平均值来报告该测量期内的 MAU

测量周期。MAU的衡量期为截至2023年9月30日的三个月，如果适用，则为上一年的同期，结果分析以这些时期为基础。MAU 是衡量我们在 Duolingo 上的全球活跃用户社区规模的指标。

每日活跃用户 (DAU)。DAU 被定义为每个日历日与我们的移动语言学习应用程序或我们网站的语言学习部分互动的独特 Duolingo 用户。通过计算测量周期内每天的 DAU 的平均值来报告该测量周期内的 DAU。DAU的衡量期是截至2023年9月30日的三个月，如果适用，则为上一年的同期，结果分析以这些时期为基础。DAU 是衡量我们全球用户社区在 Duolingo 上的持续参与度的指标。

付费订阅者。付费订阅者是指为访问任何 Duolingo 订阅产品付费并在测量期结束时拥有有效订阅的用户。无论该用户是否购买了多个订阅，每个唯一的用户帐户都被视为单个付费订阅者，付费订阅者的数量不包括当前正在免费试用或家庭套餐的非付费成员的用户。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。我们打算将此类前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》（“证券法”）第27A条和经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第21E条中包含的前瞻性陈述安全港条款。除本新闻稿中包含的历史事实陈述外，所有陈述，包括但不限于有关我们的商业模式和战略计划的陈述，包括新产品的预期发布以及新产品的预期收益和功效，以及我们的财务展望，均为前瞻性陈述。在不限制上述内容的概括性的前提下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如 “可能”、“将”、“应该”、“期望”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜力”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”、“目标”” “寻求” 或 “继续” 或与我们的期望、战略、计划或意图有关的这些词语或其他类似术语或表达方式的否定词。此类前瞻性陈述既不是承诺也不是保证，而是涉及许多已知和未知的风险、不确定性和假设，这些风险和假设可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述中表达或暗示的存在重大差异，原因包括但不限于：我们留住和发展用户并维持他们对我们产品的参与的能力；在线语言学习行业的竞争；我们有限的运营历史；我们维持盈利的能力；我们的管理我们如此规模的增长和运营的能力；我们投资的成功；我们对第三方平台来存储和分销我们的产品以及收取收入的依赖；我们对第三方托管和云计算提供商的依赖；我们竞争广告的能力；教育组织接受基于技术的教育；我们访问、收集和使用有关用户和付款人的个人数据以及遵守适用的数据隐私法律的能力；有关使用人为数据的监管和立法发展情报和机器学习；潜在的知识产权相关诉讼和诉讼；我们充分获得、保护和维护知识产权的能力；以及其他重要因素，详见截至2022年12月31日财年的10-K表年度报告 “风险因素”，因为任何此类因素可能会不时更新，包括但不限于我们截至2023年9月30日的季度期的10-Q表季度报告和其他内容向美国证券交易委员会提交的文件，可访问在美国证券交易委员会的网站www.sec.gov和公司网站的投资者关系部分investors.duolingo.com上。所有前瞻性陈述仅代表截至目前

本新闻稿的日期。尽管我们可能会选择在未来的某个时候更新此类前瞻性陈述，但即使后续事件导致我们的观点发生变化，我们也没有义务这样做。

关键操作指标和其他数据的限制

我们通过跟踪多个运营指标来管理我们的业务，包括 MAU、DAU、付费订阅者以及订阅和总预订量。尽管这些指标基于我们认为对适用的衡量期内用户群的合理估计，但在衡量我们平台的使用方式方面存在固有的挑战。这些指标是根据在我们开发和运营的分析平台上收集的内部数据确定的，未经独立第三方验证。该平台跟踪用户帐户和会话活动。如果我们无法维护有效的分析平台，我们的指标计算可能不准确。由于我们更新了用于创建指标的方法，因此我们的运营指标可能无法与前几个时期的运营指标相提并论。其他公司，包括我们所在行业的公司，可能会以不同的方式计算这些指标。

非公认会计准则财务指标

我们使用某些非公认会计准则财务指标来补充根据公认会计原则列报的合并财务报表。这些非公认会计准则财务指标包括调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率。请参阅本新闻稿末尾的定义和对账。我们使用这些非公认会计准则财务指标进行财务和运营决策，并作为评估各期比较的手段。通过排除某些可能不代表我们经常性核心经营业绩的项目，我们认为这些非公认会计准则财务指标为我们的业绩提供了有意义的补充信息。因此，我们认为这些非公认会计准则财务指标对投资者和其他人很有用，因为它们允许提供有关管理层在财务和运营决策中使用的财务指标的更多信息，我们的机构投资者和分析师社区可以使用它们来帮助他们分析我们的业务健康状况。但是，使用非公认会计准则财务指标存在许多限制，这些非公认会计准则财务指标应作为我们根据公认会计原则编制的财务业绩的补充或单独考虑，而不是替代或与之分离。其他公司，包括我们所在行业的公司，可能会以不同的方式计算这些非公认会计准则财务指标，或者根本不计算这些非公认会计准则财务指标，这降低了它们作为比较指标的用处。

网站信息

我们经常在我们网站的投资者关系栏目investors.duolingo.com上为投资者发布重要信息，还可能不时使用社交媒体渠道，包括我们的Twitter账户（twitter.com/duolingo）和我们的Linkedin账户（linkedin.com/company/duolingo/），作为向投资者、媒体和其他对我们感兴趣的人披露公共信息的额外手段。我们在网站和社交媒体上发布的某些信息可能被视为重要信息，我们鼓励投资者、媒体和其他对我们感兴趣的人查看我们在我们的网站和上述社交媒体渠道上发布的商业和财务信息，此外还关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件、公开电话会议、演讲和网络直播。我们的网站和社交媒体渠道上包含或可能通过这些信息访问的信息未以引用方式纳入本文档，也不是本文档的一部分。

DUOLINGO, INC.和子公司

未经审计的简明合并资产负债表

（金额以千计）

DUOLINGO, INC.和子公司

未经审计的简明合并运营报表和综合收益（亏损）

（金额以千计，每股金额除外）

DUOLINGO, INC.和子公司

未经审计的简明合并现金流量表

（金额以千计）

DUOLINGO, INC.和子公司

调整后的息税折旧摊销前利润

（金额以千计）

调整后的息税折旧摊销前利润调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），其中不包括利息收入、所得税、折旧和摊销、与股权奖励相关的股票薪酬支出、与收购相关的交易成本、收购收益成本以及处置租赁权益改善的亏损。调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润占收入的百分比。管理层使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们业务的财务业绩，我们之所以提出这些非公认会计准则财务指标，是因为我们认为它们有助于突出我们经营业绩的趋势，并且分析师、投资者和其他利益相关方经常使用它们来评估我们行业的公司。下表显示了我们的净收益（亏损）与调整后息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润率的对账情况，净收益（亏损）是根据公认会计原则列报的最直接可比的财务指标：

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(1) 除股票薪酬支出外，这还包括与股权交易纳税有关的成本。

(2) 代表与收购相关的成本，包括整合成本。

(3) 代表与收购收益付款相关的成本。

联系人

投资者关系：

黛博拉·贝莱文，投资者关系副总裁

IR@duolingo.com

按：

山姆·达尔西默，全球传播主管

press@duolingo.com