田纳西州摩根顿质朴奢华 2023 年第三季度亮点
致利益相关者，我们很高兴分享我们最近在业务方面取得的最新进展，并回顾我们2023年第三季度的财务业绩。在第三季度（瓦卡萨的季度）中，我们促成了超过50万次预订，这是瓦卡萨的季度。这相当于超过50万次家庭旅行、周末度假、逾期休息和备受期待的假期。对于我们的团队和我们的行业而言，Bringing Vacations Home 意味着为家人和朋友创造美好时光，让这些时刻发生在厨房柜台、咖啡桌旁和桌上游戏——这些时刻在度假租赁类别中是独一无二的，对我们的房主和房客来说非常重要。我们将继续驾驭充满活力的宏观经济和行业环境。如今，休闲市场对我们类别的需求看起来与2021年和2022年的高峰期有所不同，尽管预订量仍然强劲，但业内许多房主现在的房屋收入却低于之前的峰值年。房主正在对最近的市场状况做出回应，评估他们是否应该继续出租房屋，如果是，则以什么条件出租。在这种背景下，我们仍然高度专注于为房主提供最优质的护理和沟通，并为房客提供卓越的款待。我们对Vacasa的潜力仍然非常乐观，并继续相信，对于想要参与度假租赁行业的房主来说，我们是最佳选择。我们在所有职能部门的工作做得更好、更高效，这在我们第三季度的业绩中显而易见。在整个 2023 年，Vacasa 一直以四个优先事项为指导：• 改善本地市场的执行力和客户支持职能；• 开发合适的技术产品和服务；• 释放个人销售方式的潜力；以及 • 优先考虑我们的业务需求以推动盈利执行。尽管还有更多工作要做，但我们在每项工作上都取得了进展。2023 年第三季度
3 第三季度财务和运营亮点在 2023 年第三季度，我们在当地市场看到了效率提高和其他收益，部分原因是我们最近所做的技术改进。今年早些时候，我们向您介绍了自动化现场行动调度系统的新功能。这些功能可以帮助我们的团队更好地管理日常任务，包括确保房屋状况良好，随时准备迎接客人。它们在房屋利用率很高的旺季特别有用，房客入住之间可能只有很小的间隔，而且有许多房屋可供参观。在第三季度，借助这种改进的系统，根据客人的反馈，我们每周的房地产状况得分都比去年更高，同时运营效率更高。今年早些时候，我们还改进了客房清洁检查工具，以便与业主共享清洁后的照片。这使房主能够在每次检查后看到房屋的实时图像，从而使他们高枕无忧，因为他们的房屋正在得到照顾。我们认为，这也有助于推动第三季度房客的清洁分数同比提高。2023 年第三季度田纳西州摩根顿质朴奢华
4 第三季度财务和运营亮点这些证明我们对差异化技术的投资正在带来红利。我们的产品和技术团队将继续专注于开发能够提高Vacasa运营效率以及改善房主和房客体验的双重冲击力的产品。我们的个人销售方法——我们在平台上增加房屋的主要方式——使生产率同比又提高了四分之一，并发展和巩固了我们认为能够吸引潜在房主的本地市场影响力和专业知识。2023 年第三季度田纳西州摩根顿质朴奢华
5 第三季度财务和运营亮点我们将继续完善吸引房主的方式，将更多资源转移到本地渠道和计划上。这为我们在当地的销售和运营团队提供了支持，使他们能够参与社区活动，并允许我们赞助独特的本地活动。我们还在努力为潜在的房主提供更多选择Vacasa的理由，而不是我们的本地同行。我们相信，我们的规模和对质量的承诺使我们能够为房主提供机会，通过不断扩大的渠道组合吸引更多的旅行者。但是，短期租赁行业仍在适应动态的宏观经济环境和不断变化的出行模式，这继续影响房主留住率。最后，我们正在提高整个业务的效率，改善我们为房主和房客提供的体验，包括我们开发的产品和工具，以及内部技术基础设施的改进。我们在这样做的同时谨慎管理运营支出，技术和开发、销售和营销以及一般和管理费用同比下降。我们还谨慎对待我们在平台上管理的房屋，力求确保房屋符合各种标准，包括房主目标、租金收入潜力、房屋在市场中的位置以及Vacasa的收入潜力。我们将继续定期评估房屋库存的质量、适用性和组合。2023 年第三季度田纳西州摩根顿质朴奢华
6 财务讨论2023年第三季度，总预订价值达到8.3亿美元，与去年同期相比下降14％，这主要是由于每晚销售总预订价值同比下降14％，销售晚数同比下降1％。第三季度的收入为3.79亿美元，与去年同期相比下降了8％，其中主要包括我们为房主产生的租金佣金、我们向房客收取的费用以及直接向房主提供的家庭护理解决方案的收入。我们的第三季度业绩清楚地表明，我们在更有效地运营本地市场方面正在取得进展。我们的收入成本（不包括折旧和摊销）以及运营和支持支出（主要由当地市场和客户支持成本组成）同比下降了两位数的百分比，而我们支持的房屋和销售房晚数大致相同，并取得了更好的房客满意度业绩。我们在中央运营中表现出运营纪律，因为其他运营费用——包括技术和开发、销售和市场营销以及一般和管理费用——也在2023年第三季度同比下降。2023年第三季度的净亏损为4.02亿美元，其中包括与我们的商誉和长期资产减值相关的4.57亿美元费用。尽管收入同比下降3,300万美元，但2023年第三季度调整后的息税折旧摊销前利润为7400万美元，而去年同期为4,600万美元。2023 年第三季度
7 展望随着旺季的结束，根据当前的业务趋势和状况以及团队在改善运营纪律方面取得的进展，我们现在预计，与2022年相比，2023年的收入将下降7％至6％。我们还预计，全年调整后的息税折旧摊销前利润将在500万至1,500万美元之间。但是，展望2024年，我们相信我们所看到的许多趋势——具体而言，旅行者对国内、非城市度假租赁的需求从2021年和2022年的高点开始恢复正常化——可能会持续下去，对我们的收入和房主留存率产生相应的影响。我们将继续专注于改善执行力并推动有针对性的举措，以支持整个业务的进一步效率提高，同时适应不断变化的环境。2023 年第三季度田纳西州摩根顿质朴奢华酒店
田纳西州 Rustic Luxury Morganton 8 闭幕我们将在太平洋时间 2023 年 11 月 7 日下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行电话会议，更详细地讨论这些结果。网络直播的链接将在Vacasa的投资者关系网站investors.vacasa.com上公布。网络直播的重播将在电话会议结束大约两小时后开始，为期一年。我们要感谢员工在上个季度所做的所有努力，尤其是我们在当地市场上为客人和房主服务的所有同事的奉献精神和辛勤工作。我们还要感谢我们的房主信任我们的房屋。我们期待向您通报我们的持续进展。真诚地，罗布·格雷伯，首席执行官布鲁斯·舒曼，2023年第三季度首席财务官
92023 年第三季度简明合并运营报表（以千计，每股数据除外，未经审计）截至9月30日的三个月，截至2023年9月30日的九个月 2022 2022 收入 379,077 美元 412,184 940,510 美元 969,792 美元运营成本和支出：收入成本，不包括折旧和摊销，如下所示 (1) 150,789 174,046 417,046 447,976 运营与支持 (1) 64,998 76,877 187,662 196,349 技术与开发 (1) 16,026 18,422 45,900 52,493 销售和营销 (1) 57,658 75,020 171,559 196,909 一般信息和行政 (1) 19,328 31,043 61,402 83,486 折旧 5,204 5,376 15,597 16,676 无形资产摊销 15,266 15,490 46,143 45,771 长期资产减值 46,000-46,000-商誉减值 411,000-411,000-总运营成本和支出 786,269 396,309 1,02,309 39,660 运营收入（亏损）（407,192）15,833（461,799）（69,868）利息收入 2,349 779 6,022 1,220 利息支出（561）（606）（1,873）（1,957）净额 1,823（23）5,597 41,499 所得税前收益（亏损）（403,581) 15,983 (452,053) (29,106) 所得税优惠（支出）1,123（170）341（1,073）净收益（亏损）（402,458美元）15,813美元（451,712美元）（30,179美元）减去：归属于可赎回非控股权益的净收益（亏损）（174,266）7,489（196,607）（15,464）净收益（亏损））归属于A类普通股股东（228,192美元）8,324美元（255,105美元）（14,715美元）A类普通股每股净收益（亏损）（2）：基本（18.37美元）0.73美元（21.07美元）（1.34美元）摊薄（18.37美元）用于计算净收益的A类普通股的加权平均股每股（亏损）（2）：基本 12,419 11,341 12,108 10,993 摊薄 12,419 11,615 12,108 10,993 (1) 包括股权薪酬支出如下：收入成本 29 225 美元 91 842 运营和支持 390 1,069 1,117 4,845 技术与开发 647 1,107 1,550 5,272 销售和营销 460 1,075 2,004 4,876 一般和管理 2,876 448 5,900 7,243 12,525 基于权益的薪酬支出总额 3,974 美元 9,376 美元 12,005 美元 28,360 美元 (2) 所有股票信息和余额均经过追溯调整，以反映公司 A 类普通股的 1 比 20 的反向股票拆分股票，B类普通股和G类普通股，于2023年10月2日生效。
10 简明合并资产负债表（以千计，未经审计）2023年第三季度截至2023年9月30日资产流动资产：现金及现金等价物151,291美元 157,810美元限制性现金 162,327 161,850 应收账款，净额11,543 17,204 预付费用和其他流动资产 27,442 44,499 流动资产总额 352,603 381,363 财产和设备，净额 59,422 65,543 无形资产，净额 125,166 214,851 商誉 171,853 585,205 其他长期资产 56,556 58,622 总资产 765,600 美元 1,305,584 美元临时负债股权和权益流动负债：应付账款 38,888 美元 35,383 应付给业主的资金 178,926 228,758 应付酒店和销售税 50,128 52,217 递延收入 103,262 124,969 未来住宿贷款 1,145 3,369 应计费用和其他流动负债 76,050 85,833 流动负债总额 448,399 530,529 长期债务，扣除流动部分-125 其他长期负债 37,385 54,987 总负债 485,784 美元 585,641 美元可赎回的非控股权益 93,539 306,943 股权：A 类普通股 (1) 3 2 B 类普通股 2 2额外实收资本 1,384,387 1,355,141 累计赤字（1,197,252）（942,147）累计其他综合收益（亏损）（863）2 总权益 186,277 413,000 总负债、临时权益和权益 765,600 美元 1,305,584 美元 (1) 截至2023年9月30日，我们有大约1,260万股已发行的A类普通股，其中不包括在内截至当日，赎回、行使或交换某些证券后，最多可发行约1,120万股A类普通股，具体如下：• 约940万股A类普通股可在赎回Vacasa Holdings LLC的普通股（并取消与此相关的同等数量的B类普通股）时发行；• 约100万股可在限制性股票单位和绩效股票单位归属时发行的A类普通股；• 行使股票增值权和期权后可发行约20万股A类普通股；• 我们的员工领导下可发行约20万股A类普通股股票购买计划；• 少于 10 万在满足某些时限归属要求后，赎回Vacasa Holdings LLC的普通单位后可额外发行A类普通股；以及 • 在转换我们的G类普通股后，最多可发行约40万股A类普通股。
11 简明合并现金流量表（以千计，未经审计）2023年第三季度截至2023年9月30日的九个月来自经营活动的现金：净亏损（451,712美元）（30,179美元）调节净亏损与经营活动提供的净现金的调整：信贷损失支出 2,686 4,708 折旧 15,597 16,676 无形资产摊销 46,143 45,771 长期资产减值 46,143 1000-商誉减值 411,000-使用权资产减值 4,240-未来住宿信用破损 (1,180) (15,158) 减少使用权资产账面金额 7,833 9,561 递延所得税 (6) 433 其他损益 (1,084) 2,414 衍生负债的公允价值调整 (4,325) (43,921) 非现金利息支出 161 162 基于股票的薪酬支出 12,005 28,360 扣除收购资产和假设负债后的运营资产和负债变化：应收账款 2,908 65,433 预付费用和其他资产 10,358 (26,433) 应付账款 3,563 (3,976) 应付给业主的资金 (50,230) (28,177) 应付招待费和销售税 (2,188) 1,811递延收入和未来住宿抵免额 (22,729) (26,191) 运营租赁债务 (8,003) (8,050) 应计费用和其他负债 7,398 13,750 运营活动提供的净现金 28,435 6,994 来自投资活动的现金：购买不动产和设备 (3,996) (8,367) 为内部开发软件支付的现金 (5,689) (7,407) 组合，扣除获得的现金和限制性现金 (664) (87,699) 用于投资活动的净现金 (10,349) (103,473) 来自融资活动的现金：反向支付资本重组成本-（459）为企业合并支付的现金（19,478）（28,093）支付长期债务（250）（250）行使股票期权的收益 362 157 员工股票购买计划的收益 716-循环信贷额度借款收益 2,000 5,000 偿还循环信贷额度借款（2,000）（5,000）融资保险费（4,386）-其他融资活动 (330) (1,709) 用于融资活动的净现金 (23,366) (30,354) 汇率波动对现金, 现金等价物的影响,和限制性现金 (762) (480) 现金、现金等价物和限制性现金净减少 (6,042) (127,313) 期初现金、现金等价物和限制性现金 319,660 519,136 现金、现金等价物和限制性现金，期末313,618 391,823 美元
122023 年第三季度主要业务指标（以千计，每晚销售英镑除外，未经审计）截至9月30日的三个月、截至2023年9月30日的九个月 2022 2022 总预订价值（“GBV”）(1) 830,094 美元 968,692 美元 1,973,749 美元 2,139,566 晚售出 (2) 2,047 2,058 5,168 GBV 每晚 (3) 406 美元 471 美元 382 美元 424 美元 (1) 总预订价值代表我们的分销合作伙伴以及直接在我们的平台上预订的预订的美元价值，这些预订与该期间的已售房晚数和在此期间取消预订的取消费用相关的美元价值期限（可能与之前时段的预订有关）。GBV 包括向房客收取的租金、费用以及当我们负责收取税款时房客支付的预估税款。(2) 已售房晚是指在给定时段内房客在我们平台上托管的房屋中入住的总晚数。(3) 每晚销售的英镑价值代表在给定时段内房客在我们平台上住宿的每晚的美元价值。每晚销售的GBV反映了房客支付的租金、费用和预估税费的价格。非公认会计准则财务指标的对账调整后息税折旧摊销前利润对账（以千计，未经审计）截至2023年9月30日的三个月，截至2023年9月30日的九个月 2022 2022年净收益（亏损）（402,458美元）15,813美元（451,712美元）（30,179美元）加回：无形资产的折旧和摊销 20,470 20,866 61,740 62,447 减值长期资产 46,000-46,000-商誉减值 411,000-411,000-利息收入 (2,349) (779) (6,022) (1,220) 利息支出 561 606 1,873 1,957 其他净收入 (1,823) 23 (5,597) (41,499) 所得税费用 (1,123) 170 (341) 1,073 股权薪酬 3,974 9,376 12,005 28,360 业务合并成本 (1) 60 61 179 541 重组成本 (2) 3-9,326-调整后的息税折旧摊销前利润 74,315 美元 78,136 美元 21,480 (1) 代表战略收购 TurnKey 产生的某些保险成本，预计将通过摊销 2027 年第一季度。2022年，这些成本还包括与我们的反向资本重组相关的第三方成本。(2) 代表与裁员相关的成本以及与公司在俄勒冈州波特兰和爱达荷州博伊西租赁的公司办公空间相关的某些使用权资产减值成本。
其他非公认会计准则财务指标的对账表（以千计，未经审计）132023年第三季度截至9月30日的三个月，截至2023年9月30日的九个月 2022 2022 年收入成本 150,789 美元 174,123 美元 417,046 美元 447,976 美元减去：重组 (1)-(664)-非公认会计准则成本收入为150,760美元 173,898美元 416,291美元 447,134 美元运营和支持 64,998 美元 76,877 美元 187,662 美元 196,349 美元减去：股权薪酬 (390) (1,069) (1,117) (4,845) 减去：重组 (1) (2)-(1,822)-非公认会计准则业务和支持 64,606 美元 75,808 美元 184,723 美元 191,504 美元技术与开发 16,026 美元 18,422 美元 45,900 美元 52,493 美元减去：股权薪酬 (647) (1,107) (1,550) (5,272) 减去：重组 (1)--(233)-非公认会计准则技术与开发 15,379 美元 17,315 美元 44,117 美元 7,221 销售和营销 57,658 美元 75,020 美元 171,559 美元 196,909 美元减去：股权薪酬 (460) (1,075) (2,004) (4,876) 减去：重组 (1)-(1,744)-非公认会计准则销售和营销 57,198 美元 73,945 美元 167,811 美元 192,033 美元一般和管理费 19,328 美元 31,043 美元 61,402 美元 83,486 美元减：以股票为基础的薪酬 (2,448) (5,900) (7,243) (12,525) 减去：企业合并成本 (2) (60) (61) (179) (541) 减去：重组 (1) (1)-(4,863)-非公认会计准则一般和管理费用 16,819 美元 25,082 美元 49,117 美元 70,420 (1) 表示与裁员相关的成本以及与公司在俄勒冈州波特兰和爱达荷州博伊西租赁的公司办公空间相关的某些使用权资产减值成本。(2) 代表战略收购TurnKey产生的某些保险成本，预计将在2027年第一季度之前摊销。2022年，这些成本还包括与我们的反向资本重组相关的第三方成本。
14 关于 Vacasa Vacasa 是北美领先的度假租赁管理平台，通过将专用技术与当地和国家专业团队相结合，改变度假租赁体验。房主享受通过公司无与伦比的技术获得可观的增量收入，该技术旨在实时调整利率以最大限度地提高收入。Vacasa在美国、伯利兹、加拿大、哥斯达黎加和墨西哥的500多个目的地的40,000多套房屋中可以舒适地放松身心，因为他们知道只需一个电话即可获得全天候支持。除了让房客能够在Vacasa.com和Vacasa Guest App上搜索、发现和预订房产外，Vacasa还向包括爱彼迎、Booking.com和Vrbo在内的顶级渠道合作伙伴提供宝贵的、专业管理的房源。欲了解更多信息，请访问 https://www.vacasa.com/press。2023 年第三季度
前瞻性陈述根据1995年《私人证券诉讼改革法》的 “安全港” 条款，本信中的某些陈述被视为 “前瞻性陈述”。前瞻性陈述可以通过使用 “预期”、“相信”、“期望”、“估计”、“计划”、“展望” 和 “项目” 等词语以及其他预测或指示未来事件或趋势或非历史事项陈述的类似表达方式来识别。这些前瞻性陈述反映了Vacasa当前对现有信息的分析，并受到各种风险和不确定性的影响。因此，在依赖前瞻性陈述时必须谨慎行事。由于已知和未知的风险，实际结果可能与Vacasa的预期和预测存在重大差异。除其他因素外，以下因素可能导致实际业绩与这些前瞻性陈述中描述的业绩存在重大差异：Vacasa实现盈利的能力；Vacasa对财务业绩的预期，包括收入、成本和调整后的息税折旧摊销前利润；Vacasa吸引和留住房主和客人的能力；Vacasa在行业中的竞争能力；Vacasa对旅行健康状况的预期酒店业，包括国内旅行等领域，短途旅行和顶级城市以外的旅行；季节性和其他趋势对Vacasa经营业绩的影响；Vacasa行业、业务及其运营所在竞争激烈的市场的预期趋势、发展和挑战，包括宾客预订模式和度假租赁房屋供应水平的变化；其现金和现金等价物、循环信贷额度和其他流动性来源是否足以满足流动性需求；下降或中断到旅游和酒店业或一般行业经济衰退；Vacasa预测市场需求或开发新的或增强的产品和服务以满足这些需求的能力；Vacasa向新市场和业务扩张、扩大房主服务范围以及寻求战略合作和收购机会的能力；其长期资产或商誉的未来减值；Vacasa管理国际市场进一步扩张的能力；Vacasa遵守包括税法在内的法律法规的能力，目前适用或可能适用对其在美国和国际业务的影响及其对与其业务相关的各种法律、法规和限制措施的影响的预期；Vacasa对其纳税义务和储备充足性的预期；Vacasa有效管理和扩大基础设施并维护其企业文化的能力；Vacasa识别、招聘和留住包括高级管理层关键成员在内的熟练人才的能力；劳动力短缺以及工资和劳动力成本增加的影响在其行业中；其平台及其产品的安全性、可负担性和便利性；Vacasa能够跟上技术和竞争发展的步伐；Vacasa维持和提高品牌知名度的能力；Vacasa成功为针对其提起的诉讼进行辩护的能力以及获得足够保险以保护业务及其运营的能力；Vacasa根据其信贷协议支付所需款项并遵守各种债务要求的能力；Vacasa的能力有效管理其曝光率外币汇率的波动；与上市公司相关的支出预计增加；Vacasa遵守纳斯达克上市要求的能力；Vacasa维护、保护和增强其知识产权的能力；以及Vacasa在其业务中使用人工智能。您应仔细考虑上述因素以及Vacasa截至2022年12月31日财年的10-K表年度报告和向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2023年6月30日的季度10-Q表季度报告及其向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的其他文件中 “风险因素” 部分描述的其他风险和不确定性。这些文件确定并解决了其他重要的风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际事件和结果与前瞻性陈述中包含的事件和结果存在重大差异。2023年第三季度
非公认会计准则财务指标的使用本函包括调整后的息税折旧摊销前利润、非公认会计准则收入成本、非公认会计准则运营和支持费用、非公认会计准则技术和开发费用、非公认会计准则销售和营销费用以及非公认会计准则一般和管理费用（统称为 “非公认会计准则”），这些财务指标未由美国普遍接受的会计原则（“GAAP”）定义或列报。非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP指标的对账见下表格式。我们使用非公认会计准则财务指标来评估我们的业绩，确定趋势，制定财务预测并做出战略决策。调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），不包括：（1）折旧和收购相关项目，包括无形资产的摊销以及商誉和无形资产的减值（如果适用）；（2）利息收入和支出；（3）在正常业务过程中未获得或产生的任何其他收入或支出；（5）基于股票的薪酬成本；（6）与之相关的一次性成本战略业务合并；以及（7）重组成本，包括某些使用权资产减值成本。我们在计算非公认会计准则收入、非公认会计准则运营和支持费用、非公认会计准则技术和开发费用、非公认会计准则销售和营销费用以及非公认会计准则一般和管理费用等每项成本时，酌情排除因授予股权奖励而产生的非现金支出、与战略业务合并相关的一次性成本以及重组成本。我们认为，这些非公认会计准则财务指标与相应的可比GAAP财务指标一起使用，对分析师和投资者很有用。这些非公认会计准则财务指标排除了本质上为非现金的项目，或者这些项目的金额和时间不可预测或本质上是一次性的，不是由我们的核心业务运营绩效驱动和/或与前几个时期的比较没有意义时，可以对我们的业绩进行更有意义的比较。非公认会计准则财务指标作为分析工具存在重大局限性，应被视为补充性质，不能替代根据公认会计原则编制的任何财务信息。我们认为，非公认会计准则财务指标为投资者和其他人了解和评估我们的经营业绩提供了有用的信息，这些各方在评估我们行业的公司时经常使用这些信息，并为逐期比较我们的业务表现提供了有用的衡量标准。此外，我们在本信中提出非公认会计准则财务指标，因为它们是我们的管理层内部用来做出运营决策的关键衡量标准，包括与分析运营支出、评估绩效、执行战略规划和年度预算相关的指标。非公认会计准则财务指标作为分析工具存在重大局限性，包括：• 这些指标不反映我们的现金支出或未来对资本支出或合同承诺的需求；• 这些指标不反映我们营运资金需求的变化或现金需求；• 调整后的息税折旧摊销前利润未反映我们债务的利息支出或偿还利息或本金所需的现金；• 这些指标不包括基于权益的薪酬支出，并将继续用于可预见的将来，这是我们业务中的重大经常性支出，也是我们薪酬策略的重要组成部分；• 调整后的息税折旧摊销前利润和非公认会计准则一般和管理费用不包括与战略业务合并相关的非经常性成本；• 这些指标不反映重组成本，包括某些使用权资产减值成本；• 这些指标不反映我们的税收支出或缴纳税款所需的现金；• 调整后的息税折旧摊销前利润，尽管进行了折旧和摊销是非现金费用，资产折旧和摊销的将来往往需要更换，而且此类措施并不反映此类替代品的任何现金需求。非公认会计准则财务指标是衡量我们业绩的补充指标，既不是公认会计原则要求的，也不是按照公认会计原则列报的。不应将这些非公认会计准则财务指标视为GAAP财务指标的替代品，例如净收益（亏损）、运营费用或根据公认会计原则得出的任何其他绩效指标。此外，将来，我们可能会产生费用或费用，例如在计算这些非公认会计准则财务指标时要调整的费用或费用。我们对这些非公认会计准则财务指标的介绍不应被解释为推断未来的业绩不会受到异常或非经常性项目的影响，这些非公认会计准则指标可能与其他公司提出的同名指标或指标不同。我们的指导还可能包括调整后的息税折旧摊销前利润。如果不作出不合理的努力，就无法将公司的调整后息税折旧摊销前利润指引与最直接可比的公认会计准则财务指标进行对账，因为预测和量化此类对账所必需的某些金额存在固有的困难，包括为无形资产折旧和摊销、基于权益的薪酬支出、业务合并成本、重组费用以及我们的历史调整对账中所反映的其他调整而进行的调整息税折旧摊销前利润，其数额可能很大。162023年第三季度
关键业务指标定义我们收集关键业务指标来评估我们的业绩。我们的主要业务指标包括总预订价值（“GBV”）、已售房晚和每晚销售总预订价值。GBV 代表来自我们的分销合作伙伴的预订以及直接在我们的平台上预订的预订的美元价值，这些预订与该期间的已售房晚数以及在此期间取消的预订（可能与之前时段的预订有关）的取消费用。GBV 包括向房客收取的租金、费用以及我们负责征收税款时房客支付的预估税款。GBV的变化反映了我们有能力通过个人销售方式以及通过投资组合交易或战略收购吸引房主，从而增加房屋，留住房主和客人，并优化我们平台上房屋的可用性和利用率。GBV的变化还反映了房客支付的租金、费用和预估税款定价的变化。我们平台上房屋使用率的变化以及这些房屋的价格通常反映了房客需求的变化。我们将已售房晚定义为房客在给定时间段内在我们平台上托管的房屋中停留的总晚数。Nights Sold 是衡量我们平台上房屋的规模和质量以及我们代表房主创造需求和管理收益的能力的关键指标。我们体验到售晚数的季节性。通常，由于在夏季旅行旺季，房客往往会更多地出行，因此每年的第二和第三季度的销售天数都高于第一和第四季度。每晚销售的英镑价值代表在给定时间段内房客在我们平台上住宿的每晚的美元价值。每晚销售的GBV反映了房客支付的租金、费用和预估税费的价格。GBV 和 Nights Sold 之间有着密切的关系，这两个变量是相互协调管理的。2023 年第三季度