Advantage Solutions公布了稳健的第三季度业绩，超过了共识预期，并提供了今年剩余时间的展望

加利福尼亚州尔湾，2023年11月7日——向消费品制造商和零售商提供销售和营销服务的领先提供商Advantage Solutions Inc.（纳斯达克股票代码：ADV）（“Advantage”、“Advantage”、“Advantage Solutions”、“公司”、“我们” 或 “我们的”）今天公布了截至2023年9月30日的第三季度财务业绩。业绩继续反映出公司财务业绩改善的趋势线，调整后的息税折旧摊销前利润高于市场普遍预期。该季度的收入同比增长4.3％，不包括外汇汇率、收购和资产剥离的影响，增长5.8％，达到11亿美元。本季度调整后的息税折旧摊销前利润为1.131亿美元，同比下降4.3％，与今年前几个季度持平。今年迄今为止，Advantage已创造了31亿美元的收入和3.094亿美元的调整后息税折旧摊销前利润。

Advantage Solutions首席执行官戴夫·孔雀表示：“作为一家统一的公司，我们为加强文化、简化运营、改善财务纪律以及加强流程和问责制所做的持续努力使财务业绩又保持了健康的四分之一。”“我为我们团队的成功感到非常自豪，因为我们将继续发展我们在市场上的地位，并通过提高对客户和客户的服务水平来实现长期的盈利增长。”

Advantage今天还表示，计划将其业务组合组织成一种新的、简化的结构，使其业务能力与经济买家更加紧密地保持一致。这些变化旨在提高公司内部的协作、效率和问责制，同时利用公司在消费品公司和零售商关系中的地位。该公司还继续评估其提供的服务，以确保更多地关注其使命，即将购物者转化为消费品公司和零售商的买家。这导致了阿特拉斯科技集团的剥离，并对某些业务运营进行了持续审查。

孔雀说：“Advantage在客户服务方面有着良好的记录，但我们需要简化工作方式，更清楚地向客户和市场展示我们的价值主张。”“我们预计，分为三个板块的重组的第一步将在2024年完成。由此产生的变化将有助于提高效率，并为公司创造对我们的核心能力和增长进行再投资的能力。”

在本季度，该公司继续通过自愿公开市场回购其定期贷款来减少债务。Advantage的资本配置理念仍然侧重于为股权持有人实现回报最大化，包括去杠杆化资产负债表和投资于核心业务产品。

孔雀说：“拥有健康的资产负债表和健全的基础设施对于为客户和客户提供一流的服务至关重要。”“Advantage致力于迅速实施正确的计划，以产生更多现金来投资业务，并定位Advantage以取得长期成功。”

2023 年第三季度亮点

收入

按分部划分的调整后息税折旧摊销前利润和调整后的息税折

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收入同比增长是由营销板块的6,270万美元增长（同比增长15.5％）推动的，部分被销售部门1770万美元同比下降2.7％的下降所抵消。第三季度营销板块的增长主要是由我们的店内采样和演示服务的持续恢复以及定价实现所推动的。第三季度销售板块的下降是由2022年底完成的剥离和客户故意退出的推动的，但部分被我们欧洲合资企业的定价实现和增长所抵消。

营业收入同比下降的主要原因是通货膨胀成本压力与预期一致，包括工资和激励性薪酬，以及与各种内部重组活动相关的成本。

调整后息税折旧摊销前利润同比下降主要是由于营业收入的下降，不包括各种内部重组活动的影响。

净收入同比下降是由营业收入下降以及利率环境上升导致的利息支出增加所推动的，但债务余额的减少部分抵消了这一点。

资产负债表亮点

截至2023年9月30日，该公司的现金及现金等价物为1.714亿美元，总负债为19.584亿美元，净负债为17.870亿美元。截至2023年9月30日，债务资本主要包括11.774亿美元的第一留置权定期贷款和7.75亿美元的优先担保票据。

在本季度，Advantage以诱人的折扣自愿回购了约5,680万美元的第一留置权定期贷款，截至2023年9月30日，净杠杆率约为LTM调整后的息税折旧摊销前利润的4.2倍。该公司约有88％的债务是套期保值或按固定利率计算的。

2023 财年展望

该公司现在预计，调整后的息税折旧摊销前利润约为4亿美元至4.2亿美元指导区间的上限，其中包括已完成资产剥离的影响。我们的指导方针考虑在2023年第四季度及以后继续实现定价，增加店内抽样和演示活动，并进一步投资于技术和人才。

电话会议详情

Advantage将于美国东部时间2023年11月7日上午8点举行电话会议，讨论其2023年第三季度的财务业绩和业务前景。要参加，请在预定电话会议开始前大约 10 分钟，在美国境内拨打 877-407-4018，或在美国境外拨打 +1-201-689-8471。的会议 ID

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电话是 13740877。电话会议还将通过Advantage网站投资者关系部分的音频直播进行直播，网址为 ir.advantagesolutions.net。

电话会议的重播将在Advantage网站的投资者部分在线公布。此外，通话的音频重播将在电话会议结束后的一周内提供，可以在美国境内拨打844-512-2921或在美国境外拨打+1-412-317-6671进行访问。重播 ID 是 13740877。

关于优势解决方案

Advantage Solutions（纳斯达克股票代码：ADV）是外包销售和营销解决方案的领先提供商，在品牌和零售商的交汇处具有独特的地位。我们以数据和技术为导向的服务——包括总部销售、零售销售、店内和在线采样、数字商务、全渠道营销、零售媒体等——帮助各种规模的品牌和零售商将产品送到消费者手中，无论他们在哪里购物。作为值得信赖的合作伙伴和问题解决者，我们帮助客户在减少开支的同时提高销量。Advantage总部位于加利福尼亚州尔湾，在北美设有办事处，并在非洲、亚洲、澳大利亚和欧洲的特定市场进行战略投资，通过这些投资满足跨国、地区和本地制造商的全球需求。欲了解更多信息，请访问 advantagesolutions.net。

本新闻稿中包括公司截至2023年9月30日的三个月和九个月的合并和简明财务报表。这些财务报表应与公司将于2023年11月7日向美国证券交易委员会提交的10-Q表季度报告中包含的信息一起阅读。

前瞻性陈述

本新闻稿中的某些陈述可能被视为联邦证券法所指的前瞻性陈述，包括有关Advantage业务未来预期业绩和预计财务业绩的陈述。前瞻性陈述通常与未来事件或Advantage未来的财务或经营业绩有关。这些前瞻性陈述通常由 “可能”、“应该”、“期望”、“打算”、“将”、“可以”、“估计”、“预期”、“相信”、“可能”、“预测”、“自信”、“潜在” 或 “继续” 等词来识别，或者这些术语的否定词或其变体或类似术语。此类前瞻性陈述是基于当前预期和假设的对未来事件的预测、预测和其他陈述，因此受风险、不确定性和其他因素的影响，这些因素可能导致实际结果与此类前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。

这些前瞻性陈述基于估计和假设，尽管Advantage及其管理层在发表此类陈述时认为这些估计和假设是合理的，但本质上是不确定的。可能导致实际业绩与当前预期存在重大差异的因素包括但不限于市场驱动的工资变化或劳动法或工资或职位分类法规（包括最低工资）的变化；COVID-19 疫情及其采取的应对措施；任何 COVID-19 疫苗的可用性、接受程度、管理和有效性；Advantage 持续产生大量运营现金流的能力；客户采购策略和 Advantage 客户行业整合带来压力关于其服务的性质和定价；消费品制造商和零售商审查和改变其销售、零售、营销和技术计划及关系；Advantage在不断变化的行业中成功为客户开发和维护相关的全渠道服务以及以其他方式适应重大技术变革的能力；Advantage未来对财务报告保持适当和有效的内部控制的能力；Take 5 Matter对Advantage业务造成的潜在和实际损害；Advantage的巨额债务和我们以优惠利率再融资的能力；以及公司于2023年3月1日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的10-K表年度报告以及不时向美国证券交易委员会提交的其他文件中标题为 “风险因素” 的部分中列出的其他风险和不确定性。这些文件确定并解决了其他重要的风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际事件和结果与前瞻性陈述中包含的事件和结果存在重大差异。前瞻性陈述仅代表其发表之日。提醒读者不要过分依赖前瞻性陈述，除非法律要求，否则Advantage不承担任何义务，也不打算更新或修改这些前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

非公认会计准则财务指标及相关信息

本新闻稿包括某些未按照公认会计原则（“GAAP”）列报的财务指标，包括调整后的息税折旧摊销前利润和净负债。这些不是根据公认会计原则计算的财务业绩衡量标准，可能不包括对理解和评估具有重要意义的项目

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Advantage 的财务业绩。因此，这些指标是对根据公认会计原则编制的财务业绩衡量标准的补充，但不能替代或优于根据公认会计原则编制的财务业绩指标，也不应将其作为净收益、运营现金流或其他盈利能力、流动性或业绩指标的替代指标。您应该意识到，Advantage对这些衡量标准的列报可能无法与其他公司使用的同名衡量标准相提并论。下文列出了历史非公认会计准则指标与最直接可比的公认会计准则指标的对账情况。

Advantage认为，这些非公认会计准则指标为管理层和投资者提供了有关与Advantage财务状况和经营业绩相关的某些财务和业务趋势的有用信息。Advantage认为，使用调整后的息税折旧摊销前利润、按细分市场划分的调整后息税折旧摊销前利润和净负债为投资者提供了另一种工具，可以用来评估持续的经营业绩和趋势，并将Advantage的财务指标与其他类似的公司进行比较，其中许多类似的公司向投资者提供了类似的非公认会计准则财务指标。非公认会计准则财务指标受到固有限制，因为它们反映了管理层对在确定这些非公认会计准则财务指标时排除或包含哪些支出和收入的判断。此外，其他公司可能以不同的方式计算非公认会计准则指标，或者可能使用其他指标来计算其财务业绩，因此，Advantage的非公认会计准则指标可能无法直接与其他公司的同名指标进行比较。

调整后的息税折旧摊销前利润和按细分市场划分的调整后息税折旧摊销前利润是指（i）利息支出、净额、（ii）所得税准备金（iii）折旧、（iv）无形资产摊销、（v）Karman Topco L.P. 的股权薪酬公允价值变动、（vii）股票薪酬支出、（viii）或有公允价值调整与收购相关的对价，(ix) 与收购相关的费用，(x) 资产处置损失，(xi) 与 COVID-19 相关的成本，扣除收到的收益，(xii)) 投资经济利益的息税折旧摊销前利润、（xiii）重组和重组费用、（xiv）诉讼费用、（xv）从Take 5中追回的款项、（xvi）与Take 5 Matter相关的成本以及（xvii）管理层认为有助于评估我们运营业绩的其他调整。

净负债代表长期债务和长期债务的流动部分之和，减去现金和现金等价物以及债务发行成本。关于净负债，从公认会计原则衡量标准（债务总额）中减去现金和现金等价物，因为它们可以用来减少债务负担。我们之所以列出净负债，是因为我们认为这项非公认会计准则指标为管理层和投资者提供了有关公司财务状况的某些财务和业务趋势的有用信息，也有助于评估公司资本结构和信用质量评估的变化。

由于四舍五入，本文件中提供的数字加起来可能与提供的总数不完全相同，百分比可能无法精确反映绝对数字。

本新闻稿还包括调整后息税折旧摊销前利润的某些估计和预测，包括对2023财年预期业绩的估算和预测。由于调整后息税折旧摊销前利润中排除的某些信息差异很大，很难做出准确的估计和预测，而且一些排除的信息无法确定或可用，因此Advantage无法量化某些无需不合理的努力就需要纳入最直接可比的GAAP财务指标的金额。因此，不包括对估计或预计的可比GAAP指标的披露，也不包括此类前瞻性非公认会计准则财务指标的对账。

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优势解决方案公司

简明合并资产负债表

（未经审计）

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优势解决方案公司

简明合并运营报表和全面（亏损）收益

（未经审计）

6

优势解决方案公司

简明合并现金流量表

（未经审计）

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优势解决方案公司

净收益（亏损）与调整后息税折旧摊销前利润的对账

（未经审计）

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优势解决方案公司

分类收入

（未经审计）

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优势解决方案公司

总负债与净负债的对账

（未经审计）

联系人：

肖恩·乔克西

sean.choksi@advantagesolutions.net

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