2023 年第 3 季度股东信函 2023 年 11 月 6 日

亲爱的股东，在我担任临时首席执行官的第一个完整季度即将到来之际，我想分享我对Vimeo的看法，以及对公司未来的看法。首先，我要感谢Vimeo社区——我们的员工、客户和数百万热情的视频创作者——对我的热情和支持。我最近拜访了媒体和娱乐行业的一些客户，看到他们使用我们的产品所获得的创新和成功令人振奋。几周前，我和纽约的数百位电影制片人一起放映，庆祝Vimeo自夸的Staff Picks节目上线15周年（你可以在这里亲眼看看）。展现的激情和创造力提醒人们，互联网视频还有很大的可能性和力量，尤其是当控制权掌握在更多的人手中时。随着Vimeo进入第三个十年，我们的品牌仍然位居互联网公司之列。我想我没有遇到过一个至少没有听说过我们的人，当有人分享他们对我们的产品和社区的体验时，我经常会睁大眼睛兴奋不已，这是对软件产品的有力证明。这种优势体现在我们的互联网影响力上，每月有数千万人与我们的产品互动，并有超过一百万人成为注册用户，这主要是通过高效的自然发现实现的。而且，我们的现金状况持续增长，这使我们在未来的各种投资机会中站稳了脚跟。尽管我们已经取得了种种成就，但我相信我们的分布仍然过于薄弱，展望未来，越少会产生更多的收益。合理的简化、协调和专注可以成为公司的强大推动力。我们正在努力统一我们的产品，以在Vimeo上创造一致的体验。在过去的几周中，我们发布了对客户获取和转化面积的更新，并发布了一套新的统一营销解决方案。结合我们现有的社区和流量，这些创新为解锁有机产品主导的增长和高效的客户获取提供了潜力。这种简化和统一还需要扩展到我们的销售团队所服务的业务部分。从历史上看，随着Vimeo Enterprise产品线的发展，我们一直在投资销售，但是，当我们希望从这里扩大规模时，我们看到了提高效率的真正机会。从我们如何开发渠道到增长和更新动议，我相信更严格的流程可以减少浪费的精力，带来更好的结果。所有这些通过简化进入市场和简化方法来实现可持续增长的努力都需要投入时间和资源。幸运的是，我们已经使Vimeo恢复了盈利能力，产生了可观的自由现金流。凭借我们良好的毛利率以及我们对成本控制的关注，我相信我们可以创造额外的投资资金，在未来几年实现可预测和持续的收入增长，即使这可能会影响2024年的利润率。最后，随着视频对企业和互联网变得越来越重要，Vimeo的品牌具有独特的相关性和信任度。在我们简化和调整业务和战略的同时，我专注于为我们的品牌带来新的清晰度，并最终增强我们成为客户战略合作伙伴的能力。我想再次感谢我们的广大社区，并期待随时向你们通报我们的最新进展。谢谢，亚当 2 亚当·格罗斯，临时首席执行官

3 Vimeo在2023年取得了良好的进展，要实现为股东提供持续盈利增长的目标，我们还有很多工作要做。在第三季度，我们使收入增长朝着积极的方向发展。预订量在 2023 年首次增长，我们的收入增长从第二季度的下降8％提高到下降2％。重要的是，我们在最大的产品领域——自助服务和附加服务——的预订量和收入轨迹同比有所改善，我们知道随着时间的推移，我们必须持续这样做，才能恢复总预订量和收入增长。在第三季度，我们的利润率也继续提高，净收入为800万美元，占收入的8％，调整后的息税折旧摊销前利润*为1,300万美元，占收入的12％。在平衡投资和增长的同时，这可能略高于未来几个季度的利润率，但我们很高兴它显示了Vimeo模式的部分利润能力。1亿美元 1.06亿美元 79% 800万美元 1300万美元总预订总收入毛利润调整后净利润调整后的息税折旧摊销前利润*调整后的息税折旧摊销前利润是非公认会计准则指标。有关对账，请参阅第 16 页。对于2023年第四季度，我们预计收入将超过1亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润将达到百万美元的高个位数。我们的第四季度指引表明，我们仍然预计全年收入将与去年同期相比下降中个位数百分点，现在预计调整后的息税折旧摊销前利润将在2700万美元至3000万美元之间。我们受到鼓舞，在第三季度实现预订量增长，但我们恢复持续增长可能是非线性的。在第四季度，我们预计预订量将同比下降中等个位数。尽管我们仍然相信我们有望使Vimeo恢复增长（预订量增长通常比收入增长早几个季度），但我们正在制定2024年预算和修订后的预期，以期预计预订量和收入何时会出现持续增长。展望第三季度财务概览

4 第三季度总预订量增长了4％，总收入为1.06亿美元，同比下降2％，与第二季度相比，两者的增长率均有所提高。99.996.299.3 106.3108.1 100.1 预订和收入

第三季度Vimeo Enterprise的预订量同比增长了55％，收入同比增长了53％。从推动该产品发展轨迹的动态来看，第三季度净收入保留率超过100％。订阅人数同比增长46％，达到3,000人，ARPU同比增长5％。我们在第三季度取得了一些令人印象深刻的客户胜利。波士顿咨询集团EMEA签约电子学习，Forrester Research签约网络和社交营销，Tory Burch签约现场表演，Shutterstock签约高管沟通，Justworks、Omni Hotels & Resorts、Alarm.com、SHEIN和牛津大学都签约使用Vimeo组织和管理视频。同时，我们继续通过提供HIPAA提供商合规性、国际访问和用户控制等功能，推动企业产品发展，特别是为我们的最大客户提供服务。尽管我们预计Vimeo Enterprise将继续保持健康增长，但在第三季度和第四季度初，我们确实看到了一些新的阻力。具体而言，我们在整个季度看到渠道减少，对中小企业的影响要大于对大型客户的影响。我们认为，这主要是由于正在解决的执行问题，宏观环境也可能产生了一些影响。除了短期执行方面的不利因素外，我们对Vimeo Enterprise机会的热情仍然强劲，该产品实现健康的两位数增长的前景也是如此。我们相信，我们在视频市场上以极具吸引力的价格提供了引人注目的产品。我们对这方面的信心还来自用户统计数据，例如已填补的席位数和每月活跃的团队用户，这两个数据分别同比增长了100％和98％以上。Vimeo Enterprise 5 17,937 19,847 20,848

6 我们仍然相信，我们可以通过自助服务和附加服务来增加预订量和收入，但进入 2023 年，进展比我们预期的要慢。尽管仍在下降，但自助服务和附加服务在第三季度收入的下降率有所改善。预订量同比下降4％，收入同比下降6％，与第二季度相比，分别增长了4个和3个百分点。在第三季度，用户同比下降9％，与第二季度相似，但ARPU同比增长3％，环比增长3％，抵消了这一点。与第二季度相比，第三季度的预订量同比下降率有所改善，这得益于流量趋势的改善以及自助服务的转化率略有增加，新预订轨迹有所改善。带宽附加组件的续订预订也有所改善。尽管自助服务的留存率保持相对稳定，但由于有待续订的预订基础降低，续订预订的美元金额同比下降。经过一年的产品简化工作，我们相信我们的产品可以而且应该能够不言自明，因此我们正在考虑将客户获取转向更以产品为主导而不是以营销为导向。我们正在向更多的免费用户开放我们的产品，因为我们相信他们在尝试后更有可能购买。我们很幸运有数百万免费用户可以从中获取——这是我们在过去十年中建立的众多资产之一。此外，我们认为，随着时间的推移，更加注重产品应该有利于留存率。朝这个方向转变可能会给2024年的新预订带来一些阻力，但我们相信，我们将创造更多和更高的长期收入。我们仍然相信，自助服务和附加组件可以而且将会重新成为Vimeo的增长动力，但与我们之前的预期相比，实现增长可能需要更多时间。自助服务和附加服务 190 美元 196 美元 202

7 我们与其他公司的战略是继续高效运营OTT，为我们的客户提供高价值的服务，同时缩减增长投资，并淘汰该领域除OTT以外的某些产品。本季度其他预订量为1,400万美元，同比下降1％。第三季度，OTTER受到了大规模OTT续约交易的积极影响，该交易此前预计将在第四季度结束，这反过来又会对第四季度产生负面影响。鉴于我们在该类别的投资有限，我们预计其他类别将继续同比下降。其他

8 在这种环境下，我们将继续谨慎管理开支。在收入成本方面，我们在第三季度进一步优化了托管和客户服务成本，这使GAAP毛利达到8,400万美元，非公认会计准则毛利*达到8500万美元，使GAAP毛利率为79％，非公认会计准则毛利率*为80％。GAAP运营支出总额同比下降25％，非公认会计准则运营支出*同比下降11％。我们减少了薪酬和非薪酬支出，第三季度员工人数同比下降了12％。*参见从第15页开始的公认会计原则与非公认会计准则指标的对账。费用和盈利能力 75% 77% 79% 75% 80%

9 在销售和营销方面，我们的重点是有效地建立和扩大与用户的关系。在第三季度，我们减少了效率较低的付费营销支出。GAAP销售和营销费用同比下降16％，非公认会计准则销售和营销费用*同比下降11％，至收入的33％，与去年相比下降3个百分点。在研发方面，我们的重点是以尽可能有效的方式投资于推动增长的产品体验。第三季度的投资包括增强型视频编辑器，提供自定义品牌和观看体验，以及改进的营销集成。在第三季度，GAAP研发同比下降33％，至收入的22％，非公认会计准则研发*同比下降13％，至收入的20％*，与去年第三季度相比分别提高了10个和2个百分点。在总体和管理方面，我们的重点是随着时间的推移提高效率和扩大运营规模。在第三季度，GAAP G&A同比下降30％，至收入的17％。非公认会计准则G&A*在第三季度同比下降9％，占收入的15％，与去年第三季度相比下降了一个百分点。我们的股票薪酬策略包括对燃烧和稀释进行管理的承诺。本季度股票薪酬支出为700万美元，同比下降1200万美元，下降63％。本季度的其他收入为400万美元，因为在这种较高的利率环境中，我们的现金余额产生了丰厚的回报。由于与收购Magisto相关的某些资产的使用寿命已结束，无形资产的摊销同比减少了100万美元。该季度的净收入为800万美元。基本和摊薄后的每股收益均为0.05美元。本季度调整后的息税折旧摊销前利润*为1,300万美元，与去年同期相比增长了1,100万美元。*参见从第15页开始的公认会计原则与非公认会计准则指标的对账。费用和盈利能力 8% (20)% (12)% 2% 12% 1%

10 截至第三季度，我们的现金及现金等价物为2.91亿美元，与去年同期相比增加了1,800万美元。由于我们改进了收款流程，第三季度应收账款净额为2500万美元，与上一季度相比下降了600万美元。应计支出和其他流动负债同比下降1300万美元，这主要是由于解决了与先前收购相关的收益。本季度来自经营活动的净现金为1700万美元，比去年同期增加了700万美元，这得益于营业收入的改善、来自我们大量现金余额的利息收入以及去年第二季度重组的现金影响。本季度的自由现金流*为1,700万美元，比上年同期增加了300万美元。Vimeo将于美国东部时间2023年11月6日星期一下午5点直播视频会议，回答有关其第二季度业绩的问题。该直播将包括某些信息的披露，包括前瞻性信息，这些信息可能对投资者对Vimeo业务的理解至关重要。直播将通过 https://vimeo.com/investors 向公众开放。资产负债表和现金流亮点视频电话会议*从第15页开始，参见公认会计原则与非公认会计准则指标的对账。

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