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CHURCH & DWIGHT 报告了 2023 年第三季度业绩

第三季度净销售额、毛利率和每股收益超出预期

全年净销售额提高到9％

新泽西州尤因，2023 年 11 月 3 日——Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）今天宣布，该公司的销售增长和毛利率增长都超出了预期。第三季度，净销售额增长了10.5％，达到14.559亿美元，毛利率增长了270个基点。该公司在其投资组合中继续保持强劲的消费者需求。受2.7％的销量以及2.1％的积极产品组合和2.1％的定价的推动，有机销售额增长了4.8％。

2023年第三季度报告的每股收益为0.71美元；与2022年公布的每股收益相比下降6.6％。第三季度调整后的每股收益为0.74美元；由于本季度营销投资增加和激励性薪酬增加，下降了2.6％。受销售增长高于预期和毛利率扩张的推动，第三季度调整后的每股收益超过了公司预期的0.66美元。

首席执行官马修·法雷尔评论说：“我们的第三季度业绩反映了我们品牌的实力以及我们对执行的持续关注。我们在本季度的有机增长中有一半以上是由销量推动的。我们的国内品牌在17个类别中增加了11个类别的消费。我们在占销售额64％的品牌上的份额有所增加。全球在线销售持续增长，占消费者总销售额的百分比在第三季度为17％。

“我们最近收购的THERABREATH漱口水和MIGHTY PATCH暗疮护理产品制造商HERO品牌都经历了高消费增长，市场份额也有所增加。两家企业继续在零售业取得显著的分销收益。

“在我们大多数国家子公司和全球市场集团增长的推动下，国际部门的有机收入增长强劲。随着我们克服了2022年的供应链挑战，国际分部再次被证明是公司的增长引擎。

“我们对本季度毛利率的强劲增长感到特别高兴，生产率、定价、销量以及利润率较高的收购带来的强劲贡献足以抵消通货膨胀。

“最后，强劲的销售和利润率扩张以及高效的营运资金管理都是我们在第三季度创造强劲现金流的关键驱动力。”

第三季度回顾

受家庭和个人护理品销售增长的推动，国内消费者净销售额为11.331亿美元，比上年增长1.227亿美元，增长12.1％。由于销量（+3.6％）以及价格和产品组合（+ 1.9％），有机销售额增长了5.5％。增长由THERABREATH漱口水、ARM & HAMMER Cat Litter、XTRA液体洗涤剂、WATERPIK和BATISTE干洗洗发水带动，维生素业务的下滑部分抵消了增长以及FIRST RESPONSE。

消费者国际净销售额为2.444亿美元，比上年增长2470万美元，增长11.2％。外币汇率对销售额产生了有利影响（+2.8％）。有机销售额增长了7.3％，这要归因于更高的价格和产品组合（+ 5.0％）以及更高的销量（+ 2.3％）。第三季度的有机销售主要由STERIMAR、OXICLEAN、THERABREATH和维生素业务推动。

专业产品净销售额为7,840万美元，比上年下降880万美元，下降10.1％。由于我们继续受到低价进口的影响，乳制品业务推动了销量减少（-8.3％）和定价/组合降低（-1.8％），有机销售额下降了10.1％。

毛利率增长270个基点至44.4％，这要归因于定价、销量、生产率的提高以及收购HERO的影响，扣除制造成本上涨的影响。

营销费用为1.678亿美元，比上年增加了2710万美元。营销费用占净销售额的百分比增加了80个基点至11.5％。下半年营销的显著增长主要集中在第四季度，尤其是在支持新产品方面。

销售、一般和管理费用（SG&A）为2.227亿美元，其中包括与为收购HERO730万美元而发行的限制性股票相关的费用。调整后的销售和收购为2.1541亿美元，占净销售额的14.8％，增长了310个基点，这主要是由于业务业绩改善和与收购HERO相关的成本所带来的激励性薪酬增加，以及用于未来增长的投资支出增加。

运营收入为2.558亿美元。调整后的运营收入为2.6311亿美元，增长3.6％，其中包括更高的营销和销售和收购投资。

其他支出增加了240万美元，这主要是由于未偿债务的平均利率提高导致利息支出增加。

有效税率从2022年的20.2％提高到24.1％，因为上一年的税率包括州税减免带来的非经常性福利。

运营现金流

2023年前九个月，来自经营活动的现金为7.951亿美元，增加了2.61亿美元，这是由于现金收益增加（包括近期收购的积极影响）以及营运资金的改善。我们仍然预计，全年运营现金流约为10亿美元，与2022年相比增长13％。由于产能扩张项目按计划进行，前九个月的资本支出为1.215亿美元，比上年增加了2340万美元。

截至2023年9月30日，手头现金为5.733亿美元，而总债务为24亿美元。

2023 年新产品

Farrell先生评论说：“产品创新仍然是我们成功的重要推动力，我们对2023年推出的新产品感到兴奋。我们继续通过创新的产品、包装和形式使我们的品牌在消费者面前脱颖而出。

“ARM & HAMMER 洗衣店已在线推出 ARM & HAMMER Power Sheets 洗衣液。作为美国主要品牌的第一款洗衣液，Power Sheets 是一种便捷的新单位剂量洗涤剂，可提供全新的洗衣体验。它整洁、轻便，可减少塑料瓶的浪费，同时提供消费者信赖和喜爱的 ARM & HAMMER 强大清洁性能。

“ARM & HAMMER Litter 推出了 ARM & HAMMER Hardball，这是一款变革性的植物基产品，质地轻盈，可形成几乎坚不可摧的团块，不易混乱。我们预计，这种新垃圾将在我们今天指数偏低的轻质垃圾类别中占据更大的份额。

“TROJAN在Raw系列成功的基础上再接再厉，推出全新的TROJAN Raw非乳胶避孕套，这是美国最薄的避孕套。Raw 创新平台一直是提高 TROJAN 市场份额的推动力。

“THERABREATH品牌是漱口水类别中增长最快的品牌，随着三款新的氟化物漱口水的推出，已扩展到儿童领域。这些产品由牙医配制，可清新口气，有助于预防蛀牙，不含染料，并具有经过认证的有机风味。

“NAIR推出了Prep & Smooth，这是一款一步到位的解决方案，可让面部为无触摸、不混乱的化妆做好准备。

“HERO继续在痤疮治疗领域进行创新。在 MIGHTY PATCH 成功的基础上再接再厉

产品，HERO 推出了 MICROPOINT FOR BLEMISHES XL 补丁。随着Rescue Retinol Nightime Rewing Cream的推出，HERO Rescue护肤系列也将扩大。这些新产品有助于为容易出现问题的皮肤提供温和而有效的解决方案。

“干性洗发水类别的领导者BATISTE推出了隔夜和Texturizing干洗发水。这两款产品都旨在利用新的使用场合。”

2023 年展望

法雷尔表示：“在今年的前九个月中，我们经历了强劲的销售增长和毛利率的增长，我们预计这一趋势将在第四季度延续下去。这一前景反映了强劲的运营基本面，因为全年调整后的营业利润预计将增长约8％。我们仍然预计报告的每股收益为3.03美元，调整后的每股收益为3.15美元，同比增长6％。

“我们现在预计，2023年全年报告的销售增长约为9％（之前为8％），并继续预计有机销售增长约为5％。我们的营销投资、新产品创新和成功执行都是我们继续预计销量将成为下半年有机增长驱动力的原因。这很有影响力，因为在第三季度之前的8个季度中，有机增长主要是由价格驱动的。”

法雷尔继续说：“我们现在预计全年毛利率将增长约210个基点（之前为200个基点）。随着我们继续接近将毛利率恢复到COVID之前的水平，这是一个令人鼓舞的趋势。我们仍然预计，2023年全年毛利将实现两位数的百分比增长。

“我们维持全年每股收益前景，收入和毛利的增加被更高的营销和销售和收购收入所抵消。我们仍然预计，全年营销占净销售额的百分比为11.0％（2022年全年为10％）。与往年一样，当我们拥有强劲的业务表现时，我们就会为未来进行投资。我们的投资将侧重于通过增加营销投资、研发投资和加速发展来推动未来的增长

国际市场上的产品注册以及提高效率，包括对自动化和技术的投资。

“2023年的其他支出现在预计约为9500万美元（之前为1亿美元），我们预计我们的税率约为22％。

“运营现金流预计约为10亿美元，与2022年相比增长13％。我们现在预计，2023年的资本支出约为2.3亿美元（之前为2.5亿美元），因为我们为未来进行产能投资。我们预计，到2025年，年度资本支出将恢复到历史水平（约占销售额的2％）。我们将继续进行符合我们严格标准的增值收购，重点是快速发展的消费品，类似于我们最近的三次收购（HERO、THERABREATH和ZICAM）。

“我们预计第四季度报告的销售增长约为5％，有机销售增长约4％，毛利率将增长。在第四季度，随着我们以强劲的势头进入2024年，我们预计营销支出将大幅增加。我们还预计，由于未来激励性薪酬和投资的增加以及更高的税率，销售和收购将增加。因此，我们预计报告的每股收益为0.60美元，调整后的每股收益为0.63美元，较去年调整后的第四季度每股收益增长2％。”

Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）将主持电话会议，讨论2023年第三季度的业绩。

时间：2023年11月3日上午10点（美国东部夏令时间）。

会议编号：86805943

实时通话：1-888-259-6580（美国免费电话）或 1-416-764-8624（国际）

重播：1-877-674-7070（美国免费电话）或 1-416-764-8692（国际）；密码：805943#

网络直播：investor.churchdwight.com/investors/n

¹ 自然销售额、调整后的销售和收购、调整后的运营收入和调整后的每股收益均为非公认会计准则衡量标准。请参阅本新闻稿末尾包含的非公认会计准则对账。

Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）成立于1846年，是美国领先的碳酸氢钠（俗称小苏打）生产商。该公司以 ARM & HAMMER®、TROJAN®、OXICLEAN®、SPINBRUSH®、FIRST RESPONSE®、NAIR®、ORAJEL®、XTRA®、L'IL CRITTERS® 和 VITAFUSION®、BATISTE®、WATERPIK®、ZICAM®、THERABREATH® 和 HERO® 等知名品牌生产和销售各种个人护理、家居和特种产品。这十四个主要品牌约占公司产品销售额的85％。欲了解更多信息，请访问公司的网站。

Church & Dwight 有着对人类和地球的坚定承诺。在20世纪初，我们开始使用再生纸板来包装家用产品的所有包装。今天，我们几乎所有的纸板包装都来自

经过认证的可持续来源。1970 年，ARM & HAMMER 品牌推出了第一款在全国范围内发行的产品，

不含磷酸盐的洗涤剂。同年，Church & Dwight很荣幸成为该活动的唯一企业赞助商

第一个年度地球日。2022年，我们的持续进步赢得了公众的认可，包括《新闻周刊》杂志的美洲最具责任感公司名单、EPA的绿色力量伙伴关系前100名名单、2022/2023年《福布斯》杂志：美洲最佳中型雇主奖和FTSE4Good指数系列等。

欲了解更多信息，请参阅 Church & Dwight 2022 年可持续发展报告，网址为：

https://churchdwight.com/responsibility/

本新闻稿包含前瞻性陈述，包括与净销售额和收益增长；毛利率变化；贸易、营销和销售和收购支出；衰退状况；利率；通货膨胀；运营现金流充足性；每股收益；成本节约计划；消费者需求和支出；竞争的影响；产品组合的影响；销量增长，包括向新和现有类别推出新产品的影响；收购（包括收益）；以及资本支出。本新闻稿中的其他前瞻性陈述可以通过使用 “可能”、“可能”、“预期”、“打算”、“相信”、“计划” 等术语来识别

“估计”、“预测”、“预测”、“预期”、“将来”、“制定” 或其他可比术语。这些陈述代表了公司的意图、计划、期望和信念，并基于公司认为合理但可能被证明是不正确的假设。此外，这些陈述受风险、不确定性和其他因素的影响，其中许多因素超出了公司的控制范围，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述存在重大差异。可能导致这种差异的因素包括市场增长、零售商分销和消费者需求的下降（除其他外，是政治、经济和市场状况和事件造成的），包括与传染病爆发有关的影响；COVID-19 疫情及其对公司运营、客户、供应商、员工和其他成分的影响，以及由此产生的市场波动和对经济的影响（包括对衰退状况的影响）来自全球、全国或地方或区域性疫情或感染增加、新变异体，以及公司无法成功执行针对疫情或局部疫情的应对计划以及相应的不确定性的风险；与 COVID-19 疫情相关的监管变化或政策的影响，包括不同司法管辖区零售和其他业务持续或再次关闭；美国 CARES 法案、欧盟医疗器械法规、墨西哥新的化妆品和器械法规等新立法的影响，以及那个美国《化妆品监管现代化法》；俄罗斯/乌克兰战争对全球经济的影响，包括出口管制和其他经济制裁的影响；潜在的衰退状况或经济不确定性；消费者行为持续转变的影响，包括加速向在线购物的转移；原材料和能源价格意外上涨，包括俄罗斯/乌克兰战争或其他通货膨胀压力导致的上涨；制造和分销的延误和成本增加；在运输中成本；劳动力短缺；我们产品价格上涨的影响；通货膨胀状况的影响；供应链和劳动力中断的影响；恶劣或恶劣天气对原材料和运输成本的影响；影响主要客户和供应商财务状况的不利事态发展；竞争；营销和促销支出的变化；各种产品类别的增长或下降以及客户为应对消费者需求和经济变化而采取的行动的影响，包括增加架子空间或在线共享自有品牌和零售商品牌产品或零售环境的其他变化；消费者和竞争对手对新产品推出和功能的反应以及客户对新产品的接受程度；公司将产品质量和特性维持在客户和消费者可以接受的水平的能力；银行系统和金融市场的混乱；公司的借贷能力和为其业务和潜在收购融资的能力；更高的利率；外币汇率波动；英国退出欧盟的影响；向美国过渡和转变经济政策；美国和其他国家的出口/进口和贸易法律、法规和政策的潜在变化，包括贸易限制或关税的增加；对公司产品及其在美国及其供应商开展业务的其他国家的供应商的监管增加或变化；市场波动；与公司的信息技术和控制有关的问题；自然灾害（包括与气候变化有关的自然灾害）对公司及其客户和供应商（包括第三方信息技术服务提供商）的影响；收购整合或资产剥离；包括诉讼、未决监管程序和环境问题在内的突发事件的结果；以及我们开展业务的国家监管环境的变化。

有关可能导致实际业绩与前瞻性陈述存在重大差异的其他因素的描述，请参阅公司10-K表年度报告和10-Q表季度报告中的第1A项 “风险因素”。除非美国联邦证券法要求，否则公司没有义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。但是，建议您查阅公司在向美国证券交易委员会提交的文件中就相关主题所作的任何进一步披露。

本新闻稿还包含非公认会计准则财务信息。管理层在对业绩的内部分析中使用这些信息，并认为这些信息可以为投资者提供信息，帮助他们衡量公司的财务业绩质量，确定业绩的趋势，并提供有意义的逐期比较。公司已纳入这些非公认会计准则财务的对账

衡量标准与根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标。有关这些对账信息，请参阅本新闻稿的末尾。不应孤立地考虑这些非公认会计准则财务指标，也不应将其作为可比的公认会计准则指标的替代品。此外，由于计算方法和排除的项目可能存在差异，这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司提供的类似指标不同。它们应与公司根据公认会计原则列报的财务报表一起阅读。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并收益表（未经审计）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并资产负债表（未经审计）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并现金流量表（未经审计）

2023 年和 2022 年产品线净销售额

非公认会计准则指标：

以下讨论涉及本新闻稿中使用的非公认会计准则指标，以及这些非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账。不应将这些非公认会计准则财务指标与可比的公认会计准则指标分开考虑，也不应将其作为其替代品。由于计算方法的差异以及项目和事件被排除在外，以下非公认会计准则指标可能与其他公司提供的类似衡量标准不同。

有机销售增长：

本新闻稿提供了有关有机销售增长的信息，即净销售增长，不包括收购、资产剥离和汇率变动的影响。管理层认为，有机销售增长的呈现对投资者很有用，因为它使他们能够持续评估与公司在整个相关时期销售的产品相关的销售趋势，不包括收购、剥离和外汇汇率变动的影响，这些影响是公司和管理层无法控制的，也不能反映公司的业绩。

调整后的销售、一般和管理费用 (SG&A)：

本新闻稿还介绍了调整后的销售与收购，即根据公认会计原则计算的销售和收购，并进行了调整，以排除不代表公司同期业绩的重要一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了对潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们同比销售和收购支出的有用补充信息。

调整后的运营收入：

本新闻稿还列报了调整后的运营收入，即根据公认会计原则计算的运营收入，经调整后不包括无法表明公司同期业绩的重要一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了对潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们同比运营收入的有用补充信息。

调整后的每股收益：

本新闻稿还公布了调整后的每股收益，即根据公认会计原则计算的每股收益，经调整后不包括无法表明公司同期业绩的重要一次性项目。

我们认为，该指标为投资者提供了对潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们每股收益同比增长的有用补充信息。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

有机销售

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

公认会计准则指标与非公认会计准则指标的对账（未经审计）