附录 99.2
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1877787/000187778723000074/logozegnaa.jpg

ERMENEGILDO ZEGNA 集团在 2023 年第三季度继续实现强劲增长

•2023年第三季度的收入1达到4.31亿欧元，同比增长20.8％，有机2增长率为11.3％。

•2023年前九个月的收入达到13.3亿欧元，同比增长22.9％，有机增长率为19.2％。

•集团将从2024年初开始接管ZEGNA品牌在韩国的零售分销。

2023年10月24日——米兰——（美国商业资讯）——杰尼亚和汤姆·布朗品牌的所有者、汤姆·福特时装业务的独家被许可人Ermenegildo Zegna N.V.（纽约证券交易所代码：ZGN）（“杰尼亚集团”、“集团”、“杰尼亚” 或 “公司”）今天宣布，2023年第三季度未经审计的收入为4.31亿欧元。收入同比增长20.8％，按固定货币计算，同比增长25.0％3，有机增长率为11.3％。今年前九个月，未经审计的收入为13.34亿欧元，同比增长22.9％，按固定货币计算，同比增长24.8％，有机增长率为19.2％。2023年前九个月的收入反映了截至2023年4月29日的汤姆·福特国际有限责任公司的整合，以及Pelletteria Tizeta S.r.l. 的合并，该公司此前使用权益法核算，截至同日。

杰尼亚集团董事长兼首席执行官Ermenegildo “Gildo” Zegna表示：“我们本季度的业绩继续显示出我们三个品牌的广泛实力以及我们战略的成功执行。令我特别高兴的是，我们在不同地区的表现良好，因为我们地理组合的平衡为高度动态的环境提供了弹性。”

“我相信，尽管当前的全球运营环境不佳，但杰尼亚品牌重塑的持续进展，包括在中国的全面实施 “同一个品牌” 战略、Thom Browne的扩张机会，以及TOM FORD FASHION的整合和演变，都将带来宝贵的利好。”

“集团的领导团队期待着今年12月在纽约证券交易所举行的第二个资本市场日，届时我们将介绍我们最新的财务目标，包括汤姆·福特时装业务的目标。”

近期亮点

•ZEGNA 将在韩国直接经营业务

2023 年 10 月 23 日，ZEGNA 与其韩国特许经营合作伙伴签署了一项协议，根据该协议，集团将收购在该国经营 ZEGNA 业务的实体。据此，ZEGNA将从2024年第一季度开始直接运营其韩国业务。这包括将该地区的 15 家 ZEGNA 门店改造成直接面向消费者的销售点。ZEGNA 自 1997 年以来一直在韩国开展业务，这一举措符合该品牌继续加强对业务控制的战略。

•Thom Browne 庆祝 20 周年

在汤姆·布朗（Thom Browne）庆祝成立20周年之际，该品牌推出了一本专著，庆祝品牌的遗产及其幕后人物。本月早些时候，维多利亚和阿尔伯特博物馆在与时尚作家兼作家查理·波特的特别对话中向这位标志性设计师致敬。继伦敦之后，20周年会标庆祝活动仍在继续，在东京（包括青山旗舰店）、首尔（在Leeum博物馆和Corso Como大道10号）和上海举办了专门的活动。该品牌还将在其全球精品店举办多项活动来纪念周年纪念。

•汤姆·福特时尚更新

2023年9月21日，彼得·霍金斯作为汤姆·福特的创意总监首次亮相他的第一个系列。该时装秀是2024年春夏米兰时装周的一部分，深受媒体、评论家和业界的好评，预示着集团领导下的这个标志性品牌将进入时尚界的新篇章。

1 在本新闻稿中，2023年第三季度和2023年九个月的收入及其比较数据均未经审计。
2 有机增长是非国际财务报告准则的财务指标。有关此类非国际财务报告准则财务指标的定义以及与最直接可比的国际财务报告准则指标的对账情况，请参阅本新闻稿第7页开头的 “非国际财务报告准则财务指标” 部分。
3 按固定货币计算的收入增长是非国际财务报告准则的财务指标。有关此类非国际财务报告准则财务指标的定义，请参阅本新闻稿第7页开头的 “非国际财务报告准则财务指标” 部分。
1

2023年第三季度和截至2023年9月30日的九个月收入回顾

2023年第三季度，杰尼亚集团创造了4.31亿欧元的收入，同比增长20.8％。按固定货币计算，收入与去年同期相比增长了25.0％，有机增长率为11.3％。增长主要是由Zegna品牌产品的实力带动的，尤其是在直接面向消费者（“DTC”）渠道方面。

各细分市场收入

杰尼亚细分市场：2023年第三季度，杰尼亚细分市场的收入为2.98亿欧元，按固定货币计算，同比增长3.0％，同比增长6.0％，本季度的有机增长率为12.7％。这使今年前九个月的收入达到9.5亿欧元，同比增长12.7％，按固定货币计算，同比增长14.1％，今年前九个月的有机增长率为20.1％。杰尼亚细分市场的表现反映了杰尼亚品牌产品线的实力，尤其是在DTC渠道中，这足以抵消汤姆·福特国际分销许可协议终止对第三方品牌产品线的影响4。

Thom Browne板块：2023年第三季度，Thom Browne板块的收入为7400万欧元，按固定货币计算，同比增长6.3％，同比增长13.1％，本季度的有机增长率为8.5％。这使今年前九个月的收入达到2.82亿欧元，同比增长10.4％，按固定货币计算，同比增长13.3％，今年前九个月的有机增长率为15.7％。汤姆·布朗（Thom Browne）的有机增长率不包括收购韩国零售业务的影响，收购导致韩国业务从批发业务转变为DTC。

汤姆·福特时装板块：自2023年4月29日（这标志着汤姆·福特国际有限责任公司开始合并到集团的财务报表中）以来，汤姆·福特时装已成为集团新的运营和报告部门。Tom Ford Fashion板块包括与TOM FORD FASHION有关的所有活动，从系列创作和开发到销售，再到生产，以及零售和批发分销。从2023年4月29日到2023年9月30日，该细分市场公布的收入为1.39亿欧元。2023年第三季度，收入总额为7500万欧元。

按产品线划分的收入

Zegna品牌产品：第三季度Zegna品牌产品的收入为2.42亿欧元，同比增长8.0％，固定汇率和有机增长均为12.2％。这使Zegna品牌产品在2023年前九个月的收入达到7.84亿欧元，同比增长20.6％，固定汇率和有机增长均为22.9％。这一增长是由奢侈休闲服和量身定制业务的强劲两位数收入表现推动的，而鞋类继续强劲跑赢大盘。

汤姆·布朗：汤姆·布朗第三季度的收入为7300万欧元，按固定货币计算，同比增长5.8％，同比增长12.6％，本季度的有机增长率为8.0％。这使今年前九个月的收入达到2.8亿欧元，同比增长10.1％，按固定货币计算，同比增长13.1％，今年前九个月的有机增长率为15.5％。Thom Browne的女装收入继续跑赢大盘，占本季度总收入的近30％。

纺织品：2023年第三季度纺织收入为3500万欧元，同比增长17.2％，按固定货币计算增长15.7％，本季度的有机增长率为16.1％。这使今年前九个月的纺织品收入达到1.09亿欧元，同比增长9.4％，按固定货币计算，同比增长8.4％，今年前九个月有机增长8.6％。

第三方品牌4：受汤姆·福特国际分销许可协议终止的影响，今年第三季度第三方品牌产品线的收入为500万欧元，同比下降86.0％，按固定货币计算同比下降85.9％，受汤姆·福特国际分销许可协议终止的影响，有机增长率为-14.3％。今年前九个月，第三方品牌产品线的收入为2,000万欧元，同比下降74.9％，按固定货币计算，同比下降75.2％，有机增长率为-8.1％。

按渠道划分的收入

DTC在2023年第三季度收入达到2.82亿欧元，同比增长29.9％，按固定货币计算，同比增长37.7％，本季度的有机增长率为12.9％。今年前九个月，DTC收入达到8.65亿欧元，同比增长34.2％，按固定货币计算，同比增长38.4％，有机增长率为24.6％。2023年前九个月，DTC收入占集团收入的64.8％，高于去年同期的59.4％。
4 如前所述，TOM FORD 品牌下奢侈男士成衣和量身定制服装、鞋类和配饰的生产和全球分销许可协议随着2022年秋冬系列的交付而到期，作为某些TOM FORD男装产品的独家供应商的供应协议从2023年春夏系列开始。
2


在第三季度2.82亿欧元的DTC收入中，1.95亿欧元来自Zegna品牌的产品，在门店生产率持续提高的推动下，按固定货币计算和有机增长计算，DTC收入同比增长8.3％，同比增长14.0％。Thom Browne DTC收入为4300万欧元，同比增长18.6％，按固定货币计算，同比增长32.1％，本季度的有机增长率为7.7％，这反映了韩国业务从批发向DTC的转变。TOM FORD FASHION 在第三季度出资4,300万欧元。

同时，2023年第三季度批发收入达到1.48亿欧元，同比增长6.6％，按固定货币计算，同比增长6.1％，本季度的有机增长率为8.1％。今年前九个月的批发收入达到4.66亿欧元，同比增长6.4％，按固定货币计算，同比增长5.7％，有机增长率为9.9％。2023年前九个月，批发收入占集团收入的34.9％，低于去年同期的40.3％。

在第三季度1.48亿欧元的批发收入中，有4,700万欧元来自Zegna品牌的产品，按固定货币和有机增长计算，同比增长6.7％，同比增长5.0％。Thom Browne的批发收入反映了韩国销售点从批发向DTC的转换，为3000万欧元，同比下降8.6％，按固定货币计算，同比下降7.8％，但本季度的有机增长率为8.3％。批发收入余额来自TOM FORD FASHION（3200万欧元）以及第三方品牌和纺织品板块（4000万欧元，同比下降36％，按固定货币计算下降36.3％，有机增长11.5％）。

按地域划分的收入

2023年第三季度，在美国收入的带动下，集团在包括欧洲、中东和非洲和北美在内的多个关键地区实现了两位数的有机增长。

2023年第三季度，欧洲、中东和非洲地区的收入达到1.52亿欧元，同比增长27.7％，按固定货币计算，同比增长29.4％，本季度的有机增长率为18.5％。ZEGNA和Thom Browne在该地区实现了两位数的增长，这得益于DTC的需求。2023年前九个月，欧洲、中东和非洲地区的收入达到4.75亿欧元，同比增长25.0％，按固定货币计算，同比增长25.8％，有机增长率为20.5％。

本季度北美收入达到1.11亿欧元，同比增长44.2％，按固定货币计算，同比增长45.0％，有机增长率为12.3％。美国本季度收入为1.02亿欧元，同比增长47.8％，按固定货币计算，同比增长48.4％，有机增长率为13.7％。美国收入的增长得益于新加入的汤姆·福特时装板块的贡献以及ZEGNA和Thom Browne的出色DTC表现，这两家公司都实现了惊人的两位数收入增长。2023年前九个月，北美的收入达到2.85亿欧元，同比增长34.4％，按固定货币计算，同比增长32.6％，有机增长率为14.9％。

2023年第三季度，亚太地区的收入达到1.58亿欧元，同比增长3.5％，按固定货币计算，同比增长11.7％，有机增长率为5.4％。亚太地区2023年前九个月的收入为5.47亿欧元，同比增长16.0％，按固定货币计算，同比增长20.9％，有机增长率为20.4％。

在亚太地区，日本的增长显著，集团收入达到1,900万欧元，同比增长31.8％，按固定货币计算，同比增长44.8％，本季度的有机增长率为30.9％。在收购Thom Browne业务后，韩国17家门店的改建也使该地区受益。2023年第三季度，大中华区的收入为1.12亿欧元，同比下降3.4％，按固定货币计算，同比增长5.2％，有机增长率为3.5％。大中华区2023年前九个月的收入为4.19亿欧元，同比增长15.3％，按固定货币计算，同比增长20.6％，有机增长率为19.8％。

在拉丁美洲，2023年第三季度的收入达到840万欧元，同比增长19.6％，按固定货币和有机增长计算，同比增长9.0％。这使拉丁美洲2023年前九个月的收入达到2400万欧元，同比增长23.5％，按固定货币和有机增长计算，同比增长13.9％。

资本市场日

集团将于2023年12月5日在纽约的纽约证券交易所（NYSE）举办资本市场日，预计将在会上宣布最新的中长期财务目标，包括汤姆·福特时装板块的中长期财务目标。

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3

电话会议

正如先前宣布的那样，集团计划在美国东部时间上午 8:00（欧洲中部时间下午 2:00）举办网络直播和电话会议。电话会议的网络直播也将在公司网站ir.zegnagroup.com上播出。要参与电话会议，请拨打：

意大利（本地）：+39 06 9450 1060
英国（本地）：+44 20 4587 0498
美国（本地）：+1 646 787 9445

参与者访问码：143028

直播结束后不久将在网站上提供广播的在线档案，并将持续十二个月。

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下次预定公告

下一个预定公告将是2024年1月31日公布的2023年全年初步收入。要接收有关未来财经新闻发布时间以及未来公告的电子邮件提醒，请通过 https://ir.zegnagroup.com 注册。

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关于 Ermenegildo Zegna 集团

Ermenegildo Zegna 集团（纽约证券交易所代码：ZGN）于 1910 年在意大利特里韦罗成立，是一家领先的全球奢侈品集团。集团是世界知名的 ZEGNA 和 Thom Browne 品牌的所有者，通过与雅诗兰黛公司签订的长期许可协议经营 TOM FORD FASHION。集团还通过其奢华纺织实验室平台生产和分销最优质的面料和纺织品。集团的核心是独特的垂直整合供应链，汇集了意大利精湛的工艺。自成立以来，对人、社区和自然世界的责任一直是 Ermenegildo Zegna 集团信念的核心。截至 2022 年底，Ermenegildo Zegna 集团拥有 6,000 多名员工，收入约为 15 亿欧元。

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联系人

投资者关系/集团传播/媒体
弗朗西斯卡·迪·帕斯昆托尼奥/Clementina Tito
ir@zegna.com/corporatepress@zegna.com

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前瞻性陈述

本通讯包含基于信念和假设以及公司目前可用的信息的前瞻性陈述。在某些情况下，你可以用以下词语来识别前瞻性陈述：“可能”、“将”、“应该”、“期望”、“打算”、“计划”、“预期”、“相信”、“估计”、“预测”、“项目”、“潜力”、“继续”、“正在进行”、“目标”、“寻求” 或这些词的否定或复数，或其他类似的预测或表明未来事件或前景的表达方式，尽管并非所有前瞻性陈述都包含这些词语。任何提及对未来事件或情况的预期、预测或其他特征（包括战略或计划）的陈述也是前瞻性陈述。这些陈述涉及风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致实际业绩、活动水平、业绩或成就与这些前瞻性陈述所表达或暗示的信息存在重大差异。尽管公司认为本通讯中包含的每份前瞻性陈述都有合理的依据，但公司提醒您，这些陈述是基于目前已知的事实和因素以及对未来的预测，这些事实和因素以及对未来的预测本质上是不确定的。此外，公司向美国证券交易委员会提交的文件中描述了风险和不确定性。这些文件可能会识别和解决其他重要的风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际事件和结果与前瞻性陈述中包含的事件和结果存在重大差异。这些因素大多超出了公司的控制范围，难以预测。鉴于这些前瞻性陈述中存在重大不确定性，您不应将这些陈述视为公司及其董事、高级管理人员或员工或任何其他人对公司将在任何规定的时间范围内实现其目标和计划的陈述或保证，或根本不表示公司将在任何规定的时间范围内实现其目标和计划。本通讯中的前瞻性陈述代表 Zegna 截至本通讯发布之日的观点。随后的事件和事态发展可能会使这种观点发生变化。但是，尽管杰尼亚可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，但公司不承担任何更新或修改公开前瞻性陈述的义务。因此，您不应依赖这些前瞻性陈述来代表公司在本通讯发布之日之后的任何日期的观点。
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4

2023年第三季度及截至2023年9月30日的九个月——未经审计的集团收入

按细分市场划分的集团收入（未经审计）

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万2023 年第三季度与 2022 年第三季度
（千欧元，百分比除外）9M 20239M 2022报告的收入固定货币有机增长Q3 2023Q3 2022报告的收入固定货币有机增长
杰尼亚949,581842,22912.7 %14.1 %20.1 %297,826289,2633.0 %6.0 %12.7 %
汤姆·布朗281,602255,07310.4 %13.3 %15.7 %73,64369,3046.3 %13.1 %8.5 %
汤姆·福特时装138,580—
n.m. (*)
n.m。n.m。74,553—n.m。n.m。n.m。
淘汰(35,574)(11,435)n.m。n.m。n.m。(14,892)(1,693)n.m。n.m。n.m。
总收入1,334,1891,085,86722.9 %24.8 %19.2 %431,130356,87420.8 %25.0 %11.3 %
______________________________________
(*) 在本节中，“n.m.” 表示没有意义

按产品线划分的集团收入（未经审计）

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万2023 年第三季度与 2022 年第三季度
（千欧元，百分比除外）9M 20239M 2022报告的收入固定货币有机增长Q3 2023Q3 2022报告的收入固定货币有机增长
Zegna 品牌产品783,648649,56820.6 %22.9 %22.9 %242,329224,3168.0 %12.2 %12.2 %
汤姆·布朗280,127254,34610.1 %13.1 %15.5 %73,17669,1805.8 %12.6 %8.0 %
汤姆·福特时装138,567—n.m。n.m。n.m。74,552—n.m。n.m。n.m。
纺织品108,55599,2569.4 %8.4 %8.6 %35,48330,28817.2 %15.7 %16.1 %
第三方品牌19,99879,604(74.9 %)(75.2 %)(8.1 %)4,52132,263(86.0 %)(85.9 %)(14.3 %)
其他3,2943,0936.5 %6.8 %6.7 %1,06982729.3 %32.2 %31.6 %
总收入1,334,1891,085,86722.9 %24.8 %19.2 %431,130356,87420.8 %25.0 %11.3 %

按销售渠道划分的集团收入（未经审计）

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万2023 年第三季度与 2022 年第三季度
（千欧元，百分比除外）9M 2023占收入的百分比9M 2022占收入的百分比报告的收入固定货币有机增长Q3 2023占收入的百分比Q3 2022占收入的百分比报告的收入固定货币有机增长
直接面向消费者 (DTC)
Zegna 品牌产品661,143542,22821.9 %25.0 %25.0 %195,433180,3788.3 %14.0 %14.0 %
汤姆·布朗126,272102,71922.9 %31.1 %22.5 %43,34836,54518.6 %32.1 %7.7 %
汤姆·福特时装77,792—n.m。n.m。n.m。43,041—n.m。n.m。n.m。
直接面向消费者的总额 (DTC)865,20764.8 %644,94759.4 %34.2 %38.4 %24.6 %281,82265.4 %216,92360.8 %29.9 %37.7 %12.9 %
批发
Zegna 品牌产品122,505107,34014.1 %12.7 %12.7 %46,89643,9386.7 %5.0 %5.0 %
汤姆·布朗153,855151,6271.5 %1.6 %10.5 %29,82832,635(8.6 %)(7.8 %)8.3 %
汤姆·福特时装60,775—n.m。n.m。n.m。31,511—n.m。n.m。n.m。
第三方品牌和纺织品128,553178,860(28.1 %)(28.9 %)6.5 %40,00462,551(36.0 %)(36.3 %)11.5 %
批发总额465,68834.9 %437,82740.3 %6.4 %5.7 %9.9 %148,23934.4 %139,12439.0 %6.6 %6.1 %8.1 %
其他3,2940.3 %3,0930.3 %n.m。n.m。n.m。1,0690.2 %8270.2 %n.m。n.m。n.m。
总收入1,334,189100.0 %1,085,867100.0 %22.9 %24.8 %19.2 %431,130100.0 %356,874100.0 %20.8 %25.0 %11.3 %

5

按地理区域划分的集团收入（未经审计）

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万2023 年第三季度与 2022 年第三季度
（千欧元，百分比除外）9M 20239M 2022报告的收入固定货币有机增长Q3 2023Q3 2022报告的收入固定货币有机增长
欧洲、中东和非洲 (1)
474,947379,82625.0 %25.8 %20.5 %152,267119,19927.7 %29.4 %18.5 %
其中，意大利211,794171,10823.8 %23.4 %18.6 %60,33045,11233.7 %33.0 %23.9 %
其中英国48,68038,60826.1 %27.6 %19.9 %19,85715,06431.8 %32.9 %17.4 %
其中阿联酋45,09431,61642.6 %45.2 %37.3 %13,1889,87133.6 %45.4 %21.1 %
北美洲 (2)
285,390212,28034.4 %32.6 %14.9 %111,01477,00544.2 %45.0 %12.3 %
其中美国259,164193,59433.9 %31.8 %12.9 %102,41769,30347.8 %48.4 %13.7 %
拉丁美洲 (3)
24,14919,55823.5 %13.9 %13.9 %8,4137,03319.6 %9.0 %9.0 %
亚太地区 (4)
547,372471,74416.0 %20.9 %20.4 %158,347152,9193.5 %11.7 %5.4 %
其中大中华区419,180363,45315.3 %20.6 %19.8 %112,345116,260(3.4 %)5.2 %3.5 %
其中日本58,67444,71831.2 %40.0 %32.1 %19,07714,47831.8 %44.8 %30.9 %
其他 (5)
2,3312,459(5.2 %)(4.9 %)(23.1 %)1,08971851.7 %54.2 %2.8 %
总收入1,334,1891,085,86722.9 %24.8 %19.2 %431,130356,87420.8 %25.0 %11.3 %
________________________________________
(1) EMEA 包括欧洲、中东和非洲。
(2) 北美包括美利坚合众国和加拿大。
(3) 拉丁美洲包括墨西哥、巴西和其他中美洲和南美洲国家。
(4) 亚太地区包括大中华区、日本、韩国、泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾、澳大利亚、新西兰、印度和其他东南亚国家。
(5) 其他收入主要包括特许权使用费。


2023 年 9 月 30 日的 Monobrand (1) 门店网络
截至2023年9月30日截至2022年12月31日截至2022年9月30日
门店杰尼亚汤姆·布朗汤姆·福特时装小组杰尼亚汤姆·布朗小组杰尼亚汤姆·布朗小组
欧洲、中东和非洲 (2)
699482651075661076
美洲 (3)
62712815376052658
亚太地区12068352231214616712441165
直接面向消费者的总额 (DTC)25184513862396330224257299
欧洲、中东和非洲 (2)
58713785766366571
美洲 (3)
633501166446868371
亚太地区3315755353267323062
批发总额15425702491564219816638204
总计40510912163539510550040895503
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(1) Monobrand 门店数量包括我们的 DoS（分为精品店和直销店）和我们的单一品牌批发门店（也包括单一品牌加盟商）。
(2) 不包括截至2023年9月30日或2022年12月31日在俄罗斯的任何门店（截至2022年9月30日，欧洲、中东和非洲地区有11家批发门店）。尽管有些门店可能在2023年9月30日仍在营业，但自2022年2月以来，杰尼亚一直没有供应过这些门店，因此已被排除在杰尼亚的门店数量之外。
(3) 美洲包括北美和拉丁美洲。

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非国际财务报告准则财务指标

杰尼亚管理层使用多种非国际财务报告准则财务指标来监测和评估运营和财务业绩，包括：按固定货币计算的收入（固定货币）和基于有机增长的收入（有机增长）。杰尼亚管理层认为，这些非国际财务报告准则财务指标提供了有关杰尼亚财务业绩和财务状况的有用和相关的信息，并提高了管理层和投资者评估和比较杰尼亚与其他公司的财务业绩和财务状况的能力。它们还提供了可比的衡量标准，有助于管理层确定运营趋势，并就未来支出、资源分配和其他战略和运营决策做出决策。尽管杰尼亚运营所在行业广泛使用类似的衡量标准，但杰尼亚使用的财务指标可能无法与其他公司使用的其他同名指标进行比较，也无意取代根据国际财务报告准则编制的财务业绩或财务状况衡量标准。

按固定货币计算的收入（固定货币）

除了以当前货币为基础列报我们的收入外，我们还按固定货币（固定货币）提供某些收入信息，其中不包括我们的子公司使用与欧元不同的本位币进行外币折算的影响。

我们计算固定货币收入的方法是使用本期平均外币汇率来折算外国子公司的上一时期收入，这些收入以与欧元不同的当地本位币表示。

我们使用按固定货币计算的收入来分析我们的基础收入在不同时期之间的变化，不受外币折算的影响。

按固定货币计算的收入不能替代按现行货币计算的收入或任何与国际财务报告准则相关的指标，但是我们认为，不包括外币折算影响的收入为管理层和投资者分析和评估我们的收入和经营业绩提供了更多有用的信息。

按有机增长计算的收入（有机增长）
除了按当前货币列报我们的收入外，我们还在有机增长的基础上提供某些收入信息（有机增长）。有机增长按不同时期的收入变化计算，其中不包括 (a) 外汇、(b) 收购和处置，以及 (c) 杰尼亚作为被许可方运营的许可协议变更的影响。

在计算有机增长时，对收入进行了以下调整：

(a) 外汇 — 本期平均外币汇率用于折算外国子公司以不同于欧元的当地本位币表示的前一期收入。
(b) 收购和处置——在本年度或上一年度收购或处置的业务和业务所产生的收入不包括在这两个时期。此外，如果企业或企业在收购之前是客户，则相关的收购前收入不包括在当前和前期中。
(c) 杰尼亚作为被许可方运营的许可协议的变更——杰尼亚作为被许可人运营的许可协议所产生的收入不包括在两个期限内（除非其影响已包含在收购和处置中）。此外，如果杰尼亚作为被许可方经营，在本年度或上一年度经历了范围或范围的结构性变化，则许可协议产生的收入不包括在两个期限内，包括产品类别、销售渠道或基础许可协议地理位置的变化。

我们认为，Organic Growth的呈现有助于在稳定的外围和固定货币基础上更好地了解和分析集团不同时期收入的潜在变化。

基于有机增长的收入不能替代按当前货币计算的收入或任何与国际财务报告准则相关的指标，但是我们认为，不包括 (a) 外汇、(b) 收购和处置以及 (c) 杰尼亚作为被许可方运营的许可协议变更的影响在内的收入为管理层和投资者分析和评估我们的收入和经营业绩提供了更多有用的信息。
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下表按细分市场、产品线、销售渠道和地理位置显示了收入增长与有机增长的对账情况，其中不包括外汇、收购和处置以及杰尼亚作为被许可方运营的许可协议变更的影响：

•截至2023年9月30日的九个月与截至2022年9月30日的九个月相比（2023年9月30日为900月，2022年为900万月）；以及
•截至2023年9月30日的三个月，与截至2022年9月30日的三个月（2023年第三季度对比2022年第三季度）。
细分市场

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万
收入增长外汇 收购和出售 Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
杰尼亚 12.7 %(1.4 %)1.5 %(7.5 %)20.1 %
汤姆·布朗 10.4 %(2.9 %)(2.4 %)— %15.7 %
汤姆·福特时装 (*)n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
杰尼亚集团合计22.9 %(1.9 %)12.5 %(6.9 %)19.2 %
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(*) 在本节中，本节被认为没有意义（n.m.），因为集团在TFI收购于2023年4月28日完成后开始运营汤姆·福特时装板块，因此该期间没有比较数字。


2023 年第三季度与 2022 年第三季度
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
杰尼亚3.0 %(3.0 %)2.0 %(8.7 %)12.7 %
汤姆·布朗6.3 %(6.8 %)4.6 %— %8.5 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
杰尼亚集团合计20.8 %(4.2 %)22.4 %(8.7 %)11.3 %


产品线

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
Zegna 品牌产品20.6 %(2.3 %)— %— %22.9 %
汤姆·布朗10.1 %(3.0 %)(2.4 %)— %15.5 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
纺织品9.4 %1.0 %(0.2 %)— %8.6 %
第三方品牌(74.9 %)0.3 %(0.1 %)(67.0 %)(8.1 %)
其他6.5 %(0.3 %)0.1 %— %6.7 %
杰尼亚集团合计22.9 %(1.9 %)12.5 %(6.9 %)19.2 %

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2023 年第三季度与 2022 年第三季度
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
Zegna 品牌产品8.0 %(4.2 %)— %— %12.2 %
汤姆·布朗5.8 %(6.8 %)4.6 %— %8.0 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
纺织品17.2 %1.5 %(0.4 %)— %16.1 %
第三方品牌(86.0 %)(0.1 %)(0.1 %)(71.5 %)(14.3 %)
其他29.3 %(2.9 %)0.6 %— %31.6 %
杰尼亚集团合计20.8 %(4.2 %)22.4 %(8.7 %)11.3 %

销售渠道

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
直接面向消费者 (DTC)
Zegna 品牌产品21.9 %(3.1 %)— %— %25.0 %
汤姆·布朗22.9 %(8.2 %)8.6 %— %22.5 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
直接面向消费者的总额 (DTC)34.2 %(4.2 %)13.8 %— %24.6 %
批发
Zegna 品牌产品14.1 %1.4 %— %— %12.7 %
汤姆·布朗1.5 %(0.1 %)(8.9 %)— %10.5 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
第三方品牌和纺织品(28.1 %)0.8 %(0.1 %)(35.3 %)6.5 %
批发总额6.4 %0.7 %11.3 %(15.5 %)9.9 %
其他n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
杰尼亚集团合计22.9 %(1.9 %)12.5 %(6.9 %)19.2 %


2023 年第三季度与 2022 年第三季度
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
直接面向消费者 (DTC)
Zegna 品牌产品8.3 %(5.7 %)— %— %14.0 %
汤姆·布朗18.6 %(13.5 %)24.4 %— %7.7 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
直接面向消费者的总额 (DTC)29.9 %(7.8 %)24.8 %— %12.9 %
批发
Zegna 品牌产品6.7 %1.7 %— %— %5.0 %
汤姆·布朗(8.6 %)(0.8 %)(16.1 %)— %8.3 %
汤姆·福特时装n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
第三方品牌和纺织品(36.0 %)0.3 %(0.2 %)(47.6 %)11.5 %
批发总额6.6 %0.5 %19.6 %(21.6 %)8.1 %
其他n.m。n.m。n.m。n.m。n.m。
杰尼亚集团合计20.8 %(4.2 %)22.4 %(8.7 %)11.3 %


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地理区域

2023 年 9 月 vs 2022 年 900 万
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
欧洲、中东和非洲 (1)
25.0 %(0.8 %)12.8 %(7.5 %)20.5 %
其中，意大利23.8 %0.4 %10.5 %(5.7 %)18.6 %
其中英国26.1 %(1.5 %)25.8 %(18.1 %)19.9 %
其中阿联酋42.6 %(2.6 %)7.9 %— %37.3 %
北美洲 (2)
34.4 %1.8 %33.1 %(15.4 %)14.9 %
其中美国33.9 %2.1 %33.8 %(14.9 %)12.9 %
拉丁美洲 (3)
23.5 %9.6 %— %— %13.9 %
亚太地区 (4)
16.0 %(4.9 %)2.6 %(2.1 %)20.4 %
其中大中华区15.3 %(5.3 %)1.5 %(0.7 %)19.8 %
其中日本31.2 %(8.8 %)13.5 %(5.6 %)32.1 %
其他 (5)
(5.2 %)(0.3 %)18.2 %— %(23.1 %)
杰尼亚集团合计22.9 %(1.9 %)12.5 %(6.9 %)19.2 %

2023 年第三季度与 2022 年第三季度
收入增长外汇收购和处置Zegna 作为被许可方运营的许可协议变更有机增长
欧洲、中东和非洲 (1)
27.7 %(1.7 %)22.0 %(11.1 %)18.5 %
其中，意大利33.7 %0.7 %22.3 %(13.2 %)23.9 %
其中英国31.8 %(1.1 %)34.0 %(18.5 %)17.4 %
其中阿联酋33.6 %(11.8 %)24.3 %— %21.1 %
北美洲 (2)
44.2 %(0.8 %)50.6 %(17.9 %)12.3 %
其中美国47.8 %(0.6 %)53.3 %(18.6 %)13.7 %
拉丁美洲 (3)
19.6 %10.6 %— %— %9.0 %
亚太地区 (4)
3.5 %(8.2 %)9.0 %(2.7 %)5.4 %
其中大中华区(3.4 %)(8.6 %)2.6 %(0.9 %)3.5 %
其中日本31.8 %(13.0 %)22.6 %(8.7 %)30.9 %
其他 (5)
51.7 %(2.5 %)51.4 %— %2.8 %
杰尼亚集团合计20.8 %(4.2 %)22.4 %(8.7 %)11.3 %
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(1) EMEA 包括欧洲、中东和非洲。
(2) 北美包括美利坚合众国和加拿大。
(3) 拉丁美洲包括墨西哥、巴西和其他中美洲和南美洲国家。
(4) 亚太地区包括大中华区、日本、韩国、泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾、澳大利亚、新西兰、印度和其他东南亚国家。
(5) 其他收入主要包括特许权使用费。


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