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2023 年 7 月 26 日 Landstar System, Inc. 2023 年第二季度财报电话会议发布日期：2023 年 7 月 26 日附录 99.2

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前瞻性声明免责声明： 以下是1995年《私人证券诉讼改革法》下的 “安全港” 声明。本幻灯片演示文稿中没有基于历史事实的陈述是 “前瞻性陈述”。此 演示文稿可能发表某些包含前瞻性陈述的陈述，例如与Landstar的业务目标、计划、战略和预期相关的陈述。此类报表本质上受不确定性和 风险的影响，包括但不限于：Landstar的2022财年10-K表格和2023年第一财季的10-Q表格中详述的运营、财务或法律风险或不确定性，详见风险因素、 和其他美国证券交易委员会不时提交的文件。这些风险和不确定性可能导致实际结果或事件与历史结果或预期结果存在重大差异。投资者不应过分依赖此类前瞻性 陈述，公司没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述。发布日期：2023 年 7 月 26 日

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非公认会计准则财务指标：在这张 幻灯片演示中，公司提供了以下可能被视为非公认会计准则财务指标的信息：可变缴款、可变缴款利润率和营业收入占可变缴款的百分比。管理层 认为，可变缴费和可变缴费利润率是衡量我们在逐批装运水平上产生的可变成本的有用衡量标准，这些成本归因于我们的第三方运力提供商和独立 代理商的运输网络，以便为客户提供服务。管理层认为，营业收入占可变缴款的百分比是一种有用的衡量标准，因为：(i) 公司很大一部分业务的可变收入成本 在很大程度上受到货运行业基于市场的短期趋势的影响，而其他成本，包括其他收入成本，受短期货运市场趋势的影响要小得多；(ii) 这一衡量标准对 投资者对公司运营成本管理的评估具有意义其他而不是纯粹的可变成本与购买的运输和向代理商收取的佣金有关，这些佣金是公司为 我们的客户提供服务而收取的。管理层还认为，如上所述，列出每项可能被视为非公认会计准则财务指标的财务指标是适当的，原因如下：(1) 披露这些事项将使 投资者能够更好地了解公司财务状况和经营业绩的基本趋势；(2) 这些信息将便于投资者将公司的业绩与 同行公司的业绩进行比较；以及 (3)）管理层在决策时会考虑这些财务信息。本幻灯片演示文稿中包含了确定为收入成本的费用列表以及2023年和2022年第二季度和年初至今的毛利与可变缴款和毛利率 与可变缴款利润率的对账表，作为附录A包含在此幻灯片中。发布日期：2023年7月26日

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Who We Are Landstar是一家财富500强公司，是一家以技术为依托、轻资产的综合运输管理解决方案提供商，利用代理商、第三方 运力提供商和员工网络，为广泛的客户提供安全、专业的运输服务。发布日期：2023 年 7 月 26 日

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我们的网络 Landstar 员工约 1,400 名代理商大约 1,200 名客户 25,000 多名客户容量 97,000 多辆发布日期：2023 年 7 月 26 日年初至今业绩 28.1 亿美元收入 115 万辆货物 6.25 亿美元代理商（基于 2022 财年）10,548 辆 BCO 卡车 87,806 辆承运人 18,200 多辆拖车

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2022年第二季度收入百分比23年第二季度卡车 运输卡车和货车装备 52% 51% 车载/平台设备 24% 29% 小于卡车运输 2% 2% 其他卡车运输 11% 9% 铁路联运 2% 2% 海运和空运 8% 5% 运输管理服务发布日期： 2023 年 7 月 26 日

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费率的变化百分比是 根据每次加载的收入计算得出的。体积的百分比变化是根据拖运的货物数量计算得出的。收入（以千美元计）发布日期：2023 年 7 月 26 日季度迄今为止

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Van Equipment Unsided/Platform 设备卡车装载量和每卡车收入趋势发布日期：2023 年 7 月 26 日

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按收入百分比22第二季度第二季度收入与上一季度相比的变化耐用消费品 29.4 27.1 -36% 机械 11.5 13.9 -17% 汽车 8.8 12.0 -6% 建筑产品 8.3 8.5 -29% A&E、Hazmat 8.1 -31% 金属 5.1 -31% 金属 5.1 5.0 -32% Foodstuffs 3.2 2.6 -42% 替代 Line Haul 3.6 1.9 -63% 其他 22.0 20.9 -34% 运输收入 100.0 100.0 -31% 行业服务日期发布日期：2023 年 7 月 26 日

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10.5% 10.2% 毛利等于 收入减去购买的运输成本、代理佣金和其他收入成本。毛利率等于毛利除以收入。毛利 (1) 和毛利率 (2)（千美元）发布日期： 07/26/2023 季度年初至今 10.7% 10.4%

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可变缴费等于 收入减去购买的交通费用和向代理商支付的佣金。可变供款利润率等于可变缴款除以收入。公司的可变缴款利润率基于 合同预先确定的收入百分比的交易收入分别占2022年和2023年年初至今收入的41％和42％，分别占2022年和2023年第二季度收入的40％和42％。可变缴费 (1) 和可变缴款利润率 (2)（以千美元计）发布日期：2023 年 7 月 26 日季度年初至今 13.5% 14.4% 13.6% 11 14.5%

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营业收入占总利润的百分比 （以千美元计）发布日期：2023 年 7 月 26 日年初至今 12 季度 74.1% 64.7% 72.3% 63.0% 63.0%

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营业收入占可变 贡献的百分比（以千美元计）发布日期：2023 年 7 月 26 日年初至今 58.2% 46.5% 13 56.2% 44.4% 季度

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发布日期：2023 年 7 月 26 日卡车 容量数据（所有信息均在适用期限结束时提供）

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净现金定义为现金和 现金等价物加上短期投资减去未偿债务。发布日期：2023 年 7 月 26 日主要资产负债表和现金流统计数据（以千美元计）

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自由现金流 (1)、股票 购买和分红发布日期：2023年7月26日（以千计）（1）自由现金流定义为运营现金流减去资本支出，每项都在上一张幻灯片中列出。

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附录 A 总利润与可变贡献（千美元）的对账发布日期：2023 年 7 月 26 日 17

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发布日期：2023 年 7 月 26 日