宪章通讯提供了与沃尔特·迪斯尼公司谈判的最新情况

在2023年9月1日的投资者网络直播中，Charter的首席执行官、首席财务官兼产品和技术总裁介绍了公司发展视频业务的愿景，以及希望沃尔特·迪斯尼公司加入公司，引领行业走向以客户为中心的商业模式的愿景

主要亮点如下，投资者会议的完整重播可以在ir.charter.com上找到。

康涅狄格州斯坦福——2023年9月1日——Charter Communications, Inc.（及其子公司 “公司” 或 “Charter”）今天提供了与沃尔特·迪斯尼公司合同谈判纠纷的最新情况。以下是会议的主要亮点。

概述

我们尊重华特迪士尼公司制作的高质量视频产品及其管理团队的经验。但是当前的视频生态系统已经崩溃，我们知道有更好的途径可以提供具有消费者想要选择的视频产品。

沃尔特·迪斯尼公司和Charter具有引领潮流的独特能力，这就是为什么我们感到失望的是，他们迄今为止一直坚持不可持续的价格上涨，迫使客户购买他们的产品，即使他们不想要或负担不起。

他们还想要求客户支付两次费用才能获得包含他们已经付费购买的线性视频的内容应用程序。这不是典型的运输纠纷。这对Charter来说意义重大，我们认为这对程序员和更广泛的视频生态系统来说更为重要。

我们已经向沃尔特·迪斯尼公司提出了一种模式，我们认为这种模式可以更好地协调整个行业，为客户提供更好的产品。该模型既可以稳定线性视频，又可以为直接面向消费者（DTC）的视频开辟一条清晰的增长道路，为程序员提供更便于客户且在财务上更具吸引力的最终状态。

背景

这种情况不是一朝一夕发生的，也不是一个程序员的错。在过去的十年中，线性视频订阅服务一直在下降，这得益于有价值的节目向DTC选项的迁移，以及节目成本上涨和订阅者流失的恶性循环。

•仅在过去五年中，包括传统和虚拟多频道视频节目发行商（MVPDs）在内的线性视频行业就失去了近2500万客户，占行业客户总数的近25％。这太惊人了。

•同时，程序员已将内容从线性渠道转移到直接面向消费者的单点产品，广告有限且密码规则宽松。在过去的四年中，沃尔特·迪斯尼公司的有线电视投资组合的收视率大幅下降——体育、一般娱乐，最明显的是儿童节目，他们创造了儿童内容的DTC替代品——迪士尼+。

尽管如此，在我们进入谈判之际，沃尔特·迪斯尼公司提出了一项长期协议，该协议继续忽视不断变化的市场现实：

•更高的许可费

•要求我们为未获得其服务的客户付款，导致价格进一步上涨

•与今天相比，包装灵活性甚至更低

我们认为，根据沃尔特·迪斯尼公司目前的报价续订传统的发行协议将忽视当今视频业务的现实，加速其衰退。我们不会轻视这个决定。在2023年，我们原本预计将向沃尔特·迪斯尼公司支付超过22亿美元，以获得发布该内容的正当权利，其中不包括广告对任何一方的影响。但是我们已经到了悬崖，必须开辟一条变革之路。

宪章优惠

Charter为沃尔特·迪斯尼公司提供了建立合作伙伴关系的机会，我们认为这种伙伴关系可以改变行业并帮助我们共同的视频业务恢复增长。作为解决方案的一部分，Charter将接受沃尔特·迪斯尼公司的 “市场” 汇率，以换取：

•较低的最低渗透率，为我们的客户提供包装灵活性

•将他们广告支持的 DTC 应用程序包含在我们的打包线性产品中，这样客户就不必为类似的节目支付两次费用

•Charter承诺向仅限宽带的客户推销其DTC产品

对于我们的客户来说，这种模式创造了我们作为消费者都想要的引人注目的视频产品：可以灵活地从各种内容和定价各异的高质量套餐中进行选择，以满足他们的观看和预算需求。

对于沃尔特·迪斯尼公司而言，我们认为这种模式为管理其向更大的DTC业务的迁移步伐提供了滑行路径，包括能够遏制线性订阅和广告收入损失，减少DTC流失，增加广告收入，并可能推动其数字电视应用程序的更多升级。我们认为，归根结底，它提供了更可持续的收入来源。

对于 Charter 来说，它重申了我们发展线性视频关系的动力，增强了我们留住对价格敏感的线性客户的灵活性，并为向仅限宽带的客户出售DTC订阅提供了新的激励措施。

我们向沃尔特·迪斯尼公司提供了更短的合同延期，最低渗透率将使我们能够继续为消费者提供灵活的选择。但是，沃尔特·迪斯尼公司已通知我们，他们不愿意接受合同延期。

结论

我们与沃尔特·迪斯尼公司一起提出了一种模式，我们认为这种模式可以更好地协调整个行业，为我们的客户提供更好的选择。正如沃尔特·迪斯尼公司自己所预测的那样，我们正处于悬崖边缘。十多年来，高管和分析师一直承认，线性视频的发展道路是不可持续的，商业模式必须不断发展。

我们认为客户和我们所有作为市场参与者的机会太大、太重要、太及时，不容错过。沃尔特·迪斯尼公司和Charter有机会共同努力实现行业转型，为公司及其客户带来长期利益。没有它们，我们需要转向其他模式，为我们的连接关系创造价值。我们要么通过协作业务模式共同向前迈进，要么继续前进。

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