goco-20230630
12/31假的2023Q200018082200.06670.0667P3Y00018082202023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员2023-08-02xbrli: 股票0001808220US-GAAP：B类普通会员2023-08-0200018082202023-04-012023-06-30iso421:USD00018082202022-04-012022-06-3000018082202022-01-012022-06-30iso421:USDxbrli: 股票00018082202023-06-3000018082202022-12-310001808220US-GAAP：可赎回可转换优先股会员2023-06-300001808220US-GAAP：可赎回可转换优先股会员2022-12-310001808220US-GAAP：普通阶级成员2022-12-310001808220US-GAAP：普通阶级成员2023-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员2022-12-310001808220US-GAAP：B类普通会员2023-06-300001808220US-GAAP：可转换优先股成员2022-12-310001808220US-GAAP：可转换优先股成员2023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2023-03-310001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2023-03-310001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2023-03-310001808220US-GAAP：额外实收资本会员2023-03-310001808220US-GAAP：留存收益会员2023-03-310001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2023-03-310001808220US-GAAP：非控股权益成员2023-03-3100018082202023-03-310001808220US-GAAP：留存收益会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：非控股权益成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：额外实收资本会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2023-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2023-06-300001808220US-GAAP：额外实收资本会员2023-06-300001808220US-GAAP：留存收益会员2023-06-300001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2023-06-300001808220US-GAAP：非控股权益成员2023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2022-03-310001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2022-03-310001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2022-03-310001808220US-GAAP：额外实收资本会员2022-03-310001808220US-GAAP：留存收益会员2022-03-310001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2022-03-310001808220US-GAAP：非控股权益成员2022-03-3100018082202022-03-310001808220US-GAAP：留存收益会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：非控股权益成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：额外实收资本会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2022-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2022-06-300001808220US-GAAP：额外实收资本会员2022-06-300001808220US-GAAP：留存收益会员2022-06-300001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2022-06-300001808220US-GAAP：非控股权益成员2022-06-3000018082202022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2022-12-310001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2022-12-310001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2022-12-310001808220US-GAAP：额外实收资本会员2022-12-310001808220US-GAAP：留存收益会员2022-12-310001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2022-12-310001808220US-GAAP：非控股权益成员2022-12-310001808220US-GAAP：留存收益会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：非控股权益成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：额外实收资本会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2021-12-310001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2021-12-310001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2021-12-310001808220US-GAAP：额外实收资本会员2021-12-310001808220US-GAAP：留存收益会员2021-12-310001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2021-12-310001808220US-GAAP：非控股权益成员2021-12-3100018082202021-12-310001808220US-GAAP：留存收益会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：非控股权益成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员美国通用会计准则：普通股成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：额外实收资本会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：累积的其他综合收入成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员US-GAAP：美国国债普通股会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员美国通用会计准则：普通股成员2022-01-012022-06-30xbrli: pure0001808220goco: goHealthHoldingsLLC 会员goco: norvaxLLC 会员2023-06-300001808220goco: Blizzardmidcollc 会员goco: goHealthHoldingsLLC 会员2020-05-060001808220goco: Blizzardmidcollc 会员goco: norvaxLLC 会员2020-05-0600018082202022-01-012022-12-31goco: 分段00018082202023-01-012023-03-310001808220US-GAAP：发达技术权利会员2023-06-300001808220US-GAAP：客户关系成员2023-06-300001808220US-GAAP：商标名会员2023-06-300001808220US-GAAP：发达技术权利会员2022-12-310001808220US-GAAP：客户关系成员2022-12-310001808220US-GAAP：商标名会员2022-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员2023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员2022-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: 初始的 altermLoan Facility 成员2019-09-130001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: Increment Altermloan Facility 会员2020-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2021-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: 初始的 altermLoan Facility 成员2021-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2021-12-310001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-03-142022-03-140001808220GOCO：Londondon Interbank offeredrateLibor1美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-03-142022-03-140001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2022-03-142022-03-140001808220GOCO：Londondon Interbank offeredrateLibor1美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2022-03-142022-03-140001808220美国公认会计准则：有担保债务成员2022-03-140001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-08-122022-08-120001808220GOCO：Londondon Interbank offeredrateLibor1美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-08-122022-08-120001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2022-08-122022-08-120001808220GOCO：Londondon Interbank offeredrateLibor1美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2022-08-122022-08-120001808220美国公认会计准则：有担保债务成员2022-08-120001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-11-092022-11-090001808220GOCO：Londondon Interbank offeredrateLibor1美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-11-092022-11-090001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员Goco：获得 RoneMonth 会员的隔夜融资利率2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员Goco：RThreemonths会员的隔夜融资利率得到保障2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员Goco：确保Rsixmons会员的隔夜融资利率goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员Goco：确保R成员的隔夜融资利率2023-03-150001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2023-03-152023-03-150001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco: Increment Altermloan Facility 会员2023-03-152023-03-150001808220goco: 备用基准会员美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员Goco：确保R成员的隔夜融资利率2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员Goco：确保R成员的隔夜融资利率goco: Increment Altermloan Facility 会员2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员Goco：确保R成员的隔夜融资利率2023-03-152023-03-150001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: Increment Altermloan Facility 会员2023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: Increment Altermloan Facility 会员2022-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：2021 年 IncrementAltermoan Facility 会员2022-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco：20212 Increment Altermloan Facility 会员2022-12-310001808220美国公认会计准则：有担保债务成员2023-01-012023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: 预付款百分比一位会员2023-01-012023-06-300001808220SRT: 最低成员美国公认会计准则：有担保债务成员goco: 预付款百分比一位会员2023-01-012023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员Goco: 预付款百分比两名会员会员2023-01-012023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员Goco: 预付款百分比两名会员会员SRT: 最大成员2023-01-012023-06-300001808220SRT: 最低成员美国公认会计准则：有担保债务成员Goco: 预付款百分比两名会员会员2023-01-012023-06-300001808220goco: 预付款百分比三名会员美国公认会计准则：有担保债务成员2023-01-012023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员goco: 预付款百分比三名会员SRT: 最大成员2023-01-012023-06-300001808220美国公认会计准则：有担保债务成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：循环信贷机制成员GOCO：高级安全反叛信贷机制成员2019-09-130001808220Goco：增量循环信贷机制会员US-GAAP：循环信贷机制成员2020-12-310001808220goco：增量四号循环信贷机制会员US-GAAP：循环信贷机制成员2021-12-310001808220US-GAAP：循环信贷机制成员2021-12-310001808220US-GAAP：循环信贷机制成员goco：Class Evolving Comments2023-06-300001808220US-GAAP：循环信贷机制成员goco: ClassEvolving 承诺成员2023-06-300001808220goco: 备用基准会员US-GAAP：循环信贷机制成员goco：Class Evolving Comments2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：循环信贷机制成员goco：Class Evolving CommentsGoco：确保R成员的隔夜融资利率2023-01-012023-06-300001808220goco: 备用基准会员US-GAAP：循环信贷机制成员goco: ClassEvolving 承诺成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：循环信贷机制成员goco: ClassEvolving 承诺成员Goco：确保R成员的隔夜融资利率2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：循环信贷机制成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：循环信贷机制成员goco：Class Evolving Comments2022-12-310001808220US-GAAP：循环信贷机制成员2023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员2020-07-310001808220US-GAAP：B类普通会员2020-07-3100018082202020-07-3100018082202020-07-012020-07-310001808220Goco：持续的股权所有者和许可的受让人会员2020-07-012020-07-310001808220US-GAAP：普通阶级成员2020-07-012020-07-31goco: 投票0001808220US-GAAP：B类普通会员2020-07-012020-07-310001808220goco: goHealthHoldingsLLC 会员2020-07-012020-07-310001808220goco: goHealthHoldingsLLC 会员2023-04-012023-06-300001808220goco: goHealthHoldingsLLC 会员2023-01-012023-06-300001808220goco: goHealthHoldingsLLC 会员2022-04-012022-06-300001808220goco: goHealthHoldingsLLC 会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：A系列优选股票会员2022-09-230001808220US-GAAP：A系列优选股票会员2022-09-232022-09-230001808220US-GAAP：可赎回可转换优先股会员2022-09-230001808220US-GAAP：可转换优先股成员2022-09-230001808220US-GAAP：A系列优选股票会员2023-06-300001808220US-GAAP：普通阶级成员2022-09-230001808220SRT: 最低成员US-GAAP：A系列优选股票会员2022-09-232022-09-2300018082202022-09-232022-09-23goco: day0001808220SRT: 最大成员2022-09-2300018082202022-09-230001808220US-GAAP：普通阶级成员2022-11-102022-11-100001808220US-GAAP：B类普通会员2022-11-102022-11-100001808220US-GAAP：销售和营销费用会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：销售和营销费用会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：销售和营销费用会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：销售和营销费用会员2022-01-012022-06-300001808220goco：客户服务和注册会员2023-04-012023-06-300001808220goco：客户服务和注册会员2022-04-012022-06-300001808220goco：客户服务和注册会员2023-01-012023-06-300001808220goco：客户服务和注册会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：技术服务会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：技术服务会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：技术服务会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：技术服务会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：一般和管理费用会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：一般和管理费用会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：一般和管理费用会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：一般和管理费用会员2022-01-012022-06-300001808220GOCO：2023 年 6 月 21 日起的股票升值权会员2022-06-060001808220GOCO：2022 年 6 月 6 日起的股票升值权会员2022-06-060001808220US-GAAP：股票增值权SARS会员2023-06-300001808220US-GAAP：股票增值权SARS会员2022-12-310001808220US-GAAP：绩效股成员2021-01-012021-12-310001808220US-GAAP：绩效股成员2023-01-012023-06-300001808220SRT: 最低成员US-GAAP：绩效股成员2023-01-012023-06-300001808220SRT: 最大成员US-GAAP：绩效股成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：绩效股成员2022-06-072022-06-070001808220GOCO：交易量加权平均价格场景OneMember2022-06-072022-06-070001808220SRT: 最低成员GOCO：交易量加权平均价格场景OneMember2022-06-072022-06-070001808220GOCO：交易量加权平均价格场景OneMemberSRT: 最大成员2022-06-072022-06-070001808220GOCO：成交量加权平均价格场景 OTwomember2022-06-072022-06-070001808220SRT: 最低成员GOCO：成交量加权平均价格场景 OTwomember2022-06-072022-06-070001808220GOCO：成交量加权平均价格场景 OTwomemberSRT: 最大成员2022-06-072022-06-070001808220GOCO：交易量加权平均价格场景ThreeMember2022-06-072022-06-070001808220SRT: 最低成员GOCO：交易量加权平均价格场景ThreeMember2022-06-072022-06-070001808220GOCO：交易量加权平均价格场景ThreeMemberSRT: 最大成员2022-06-072022-06-070001808220GOCO: 我们会员的交易量加权平均价格场景2022-06-072022-06-070001808220SRT: 最低成员GOCO: 我们会员的交易量加权平均价格场景2022-06-072022-06-070001808220US-GAAP：绩效股成员2023-04-102023-04-100001808220SRT: 最低成员US-GAAP：绩效股成员2023-04-102023-04-100001808220SRT: 最大成员US-GAAP：绩效股成员2023-04-102023-04-100001808220US-GAAP：绩效股成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：绩效股成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：绩效股成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：股票增值权SARS会员2022-06-062022-06-060001808220US-GAAP：股票补偿计划成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：股票补偿计划成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：可转换优先股成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：可转换优先股成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：B类普通会员2022-01-012022-06-3000018082202020-07-170001808220goco: Medicare 会员goco：委员会成员2023-04-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：委员会成员2022-04-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：委员会成员2023-01-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：委员会成员2022-01-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员GOCO：合作伙伴营销和其他收入会员2023-04-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员GOCO：合作伙伴营销和其他收入会员2022-04-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员GOCO：合作伙伴营销和其他收入会员2023-01-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员GOCO：合作伙伴营销和其他收入会员2022-01-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员goco: 机构收入会员2023-04-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员goco: 机构收入会员2022-04-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员goco: 机构收入会员2023-01-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员goco: 机构收入会员2022-01-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：非机构收入会员2023-04-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：非机构收入会员2022-04-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：非机构收入会员2023-01-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员goco：非机构收入会员2022-01-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员2023-04-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员2022-04-012022-06-300001808220goco: Medicare 会员2023-01-012023-06-300001808220goco: Medicare 会员2022-01-012022-06-300001808220goco：noncpossBPorevenue 会员goco：其他收入会员2023-04-012023-06-300001808220goco：noncpossBPorevenue 会员goco：其他收入会员2022-04-012022-06-300001808220goco：noncpossBPorevenue 会员goco：其他收入会员2023-01-012023-06-300001808220goco：noncpossBPorevenue 会员goco：其他收入会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：产品和服务其他成员goco：其他收入会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：产品和服务其他成员goco：其他收入会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：产品和服务其他成员goco：其他收入会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：产品和服务其他成员goco：其他收入会员2022-01-012022-06-300001808220goco：其他收入会员2023-04-012023-06-300001808220goco：其他收入会员2022-04-012022-06-300001808220goco：其他收入会员2023-01-012023-06-300001808220goco：其他收入会员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：预付费用和其他流动资产成员2023-06-300001808220US-GAAP：预付费用和其他流动资产成员2022-12-310001808220goco：委员会成员2022-12-310001808220goco：委员会成员2021-12-310001808220goco：委员会成员2023-01-012023-06-300001808220goco：委员会成员2022-01-012022-06-300001808220goco：委员会成员2023-06-300001808220goco：委员会成员2022-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: Human会员美国公认会计准则：销售收入净成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: Human会员美国公认会计准则：销售收入净成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: Human会员美国公认会计准则：销售收入净成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: Human会员美国公认会计准则：销售收入净成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: United 成员美国公认会计准则：销售收入净成员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: United 成员美国公认会计准则：销售收入净成员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: United 成员美国公认会计准则：销售收入净成员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员goco: United 成员美国公认会计准则：销售收入净成员2022-01-012022-06-300001808220goco: Elevance HealtUS-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员2023-04-012023-06-300001808220goco: Elevance HealtUS-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员2022-04-012022-06-300001808220goco: Elevance HealtUS-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员2023-01-012023-06-300001808220goco: Elevance HealtUS-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员2022-01-012022-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员goco: Centene会员2023-04-012023-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员goco: Centene会员2022-04-012022-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员goco: Centene会员2023-01-012023-06-300001808220US-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：销售收入净成员goco: Centene会员2022-01-012022-06-300001808220goco：应收账款和未开账单应收账款会员US-GAAP：客户集中度风险成员GOCO: 两个客户会员2023-01-012023-06-300001808220goco：应收账款和未开账单应收账款会员US-GAAP：客户集中度风险成员GOCO: 两个客户会员2023-06-300001808220goco：应收账款和未开账单应收账款会员US-GAAP：客户集中度风险成员goco：三位客户会员2022-01-012022-12-310001808220goco：应收账款和未开账单应收账款会员US-GAAP：客户集中度风险成员goco：三位客户会员2022-12-310001808220US-GAAP：待决诉讼成员2020-09-012020-09-30goco: claim0001808220GOCO：非专属飞机干租赁协议会员2023-01-012023-06-300001808220GOCO：非专属飞机干租赁协议会员2023-06-300001808220GOCO：非专属飞机干租赁协议会员2023-04-012023-06-300001808220GOCO：非专属飞机干租赁协议会员2022-04-012022-06-300001808220GOCO：非专属飞机干租赁协议会员2022-01-012022-06-3000018082202022-08-092022-08-09goco: 位置
美国
证券交易委员会

华盛顿特区 20549

表单 10-Q
（Mark One）
☒根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的季度报告
在截至的季度期间 2023年6月30日
或者
☐根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告
在过渡期内                     到                     

委员会档案编号： 001-39390
GOCO_Logo1.jpg
GoHealth, Inc.
（注册人的确切姓名如其章程所示）
_________________________
特拉华85-0563805
（公司或组织的州或其他司法管辖区）（美国国税局雇主识别号）
西休伦街 214 号60654
芝加哥，伊利诺伊
（主要行政办公室地址）（邮政编码）
(312) 386-8200
（注册人的电话号码，包括区号）
不适用
（如果自上次报告以来发生了变化，则以前的姓名、以前的地址和以前的财政年度）
_________________________


根据该法第12（b）条注册的证券：
每个班级的标题交易品种每个交易所的名称
在哪个注册了
A 类普通股，
每股面值0.0001美元		GOCO纳斯达克全球市场
用勾号指明注册人是否：(1) 在过去 12 个月内（或注册人必须提交此类报告的较短期限）提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15 (d) 条要求提交的所有报告，以及 (2) 在过去 90 天内是否符合此类申报要求。是的  ☒没有☐
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内（或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内）以电子方式提交了根据第 S-T 法规（本章第 232.405 节）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。是的  ☒没有☐
用复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报公司”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器 ☐规模较小的申报公司☒
非加速过滤器 ☒新兴成长型公司☐
加速过滤器☐
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。☐
用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。是的☐没有☒
截至 2023 年 8 月 2 日，注册人已经 9,511,860A类普通股，每股面值0.0001美元，已发行和 12,817,922已发行B类普通股，每股面值0.0001美元。

目录
页面
第一部分-财务信息
第 1 项。
财务报表。
4
简明合并财务报表
4
简明合并运营报表
4
综合收益（亏损）的简明合并报表
5
简明的合并资产负债表
6
股东权益变动的简明合并报表
7
简明的合并现金流量表
9
简明合并财务报表附注
10
第 2 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析。
25
第 3 项。
关于市场风险的定量和定性披露。
34
第 4 项。
控制和程序。
34
第二部分-其他信息
第 1 项。
法律诉讼。
36
第 1A 项。
风险因素。
36
第 2 项。
未注册的股权证券销售和所得款项的使用。
36
第 3 项。
优先证券违约。
36
第 4 项。
矿山安全披露。
36
第 5 项。
其他信息。
36
第 6 项。
展品。
37
签名
38


关于前瞻性陈述的警示性说明
本10-Q表季度报告包含前瞻性陈述。我们打算将此类前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》（“证券法”）第27A条和经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第21E条中关于前瞻性陈述的安全港条款的保护。除本10-Q表季度报告中包含的历史事实陈述外，所有陈述都可能是前瞻性陈述。关于我们未来经营业绩和财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的陈述，包括有关我们预期增长、未来资本支出和还本付息义务的陈述，均为前瞻性陈述。
在某些情况下，您可以通过术语来识别前瞻性陈述，例如 “可能”、“将”、“应该”、“期望”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“构想”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜力”、“可能”、“未来” 或 “继续” 或这些术语或其他条款的负面信息类似的表达式。本10-Q表季度报告中的前瞻性陈述仅是预测。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不能保证未来的表现，并且会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。尽管我们认为截至发布之日，这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。
这些前瞻性陈述仅代表截至本10-Q表季度报告发布之日，受许多重要因素的影响，这些因素可能导致实际业绩与前瞻性陈述中的业绩存在重大差异，包括我们在截至2022年12月31日的10-K表年度报告（“2022年12月31日的10-K表年度报告”）中标题为 “摘要风险因素”、“风险因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 的部分中描述的因素表格 10-K”），标题为 “管理层的讨论” 部分以及财务状况和经营业绩分析”，见本10-Q表季度报告以及我们向美国证券交易委员会提交的其他文件。
您应完整阅读本10-Q表季度报告以及我们在本10-Q表季度报告中引用的文件，并了解我们的实际未来业绩可能与我们的预期存在重大差异。我们用这些警示性陈述来限定我们所有的前瞻性陈述。除非适用法律要求，否则我们不打算公开更新或修改此处包含的任何前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来事件、情况变化还是其他原因。
某些定义
如本 10-Q 表季度报告中使用的，除非上下文另有要求：
•“we,” “我们,” “我们的，” 这个”公司,” “GoHeal” 以及类似的参考文献指的是GoHealth, Inc.，除非另有说明，否则指其所有直接和间接子公司，包括GoHealth Holdings, LLC。
•“拦截器公司” 指与Centerbridge关联的实体，该实体在交易之前是GoHealth Holdings, LLC的LLC权益的间接所有者，出于美国联邦所得税的目的，应作为公司纳税。
•“区块链股东” 指与Centerbridge关联的实体，即交易前Blocker公司的所有者，他们将自己在Blocker公司的权益换成了我们的A类普通股和与交易完成相关的现金。
•“中心桥” 指与CCP III Cayman GP Ltd.相关的某些投资基金和其他实体，CCP III Cayman GP Ltd.是一家开曼群岛豁免公司，拥有投票控制权（包括为Blocker股东持有A类普通股而成立的任何此类基金或实体）。
•“持续股权所有者” 统称交易完成后立即持有有限责任公司权益和我们的B类普通股的直接或间接持有人，包括Centerbridge、NVX Holdings、我们的创始人、前利润单位持有人以及某些执行官、员工和其他少数股权投资者及其各自允许的受让人，在我们的首次公开募股完成后，他们可能以各自的期权进行交易（在某些情况下须遵守基于时间的归属要求和某些其他限制）或者部分来自根据我们的选择（完全由我们的独立董事（在纳斯达克全球市场上市规则的含义内，他们不感兴趣）的有限责任公司权益（以及同等数量的B类普通股（此类股票应立即取消））的现金或新发行的A类普通股。
•“创始人” 请参阅我们的联合创始人兼董事会联席主席布兰登·克鲁兹和我们的联合创始人兼董事会联席主席克林顿·琼斯。
•“前利润单位持有人” 统指我们的某些董事以及某些现任和前任高级管理人员和员工，他们直接或间接持有现有的既得和未归属利润单位，这些单位是
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  1

根据GoHealth Holdings, LLC的现有利润单位计划，由具有时间归属条件的利润单位和具有基于绩效的归属条件的利润单位组成，这些单位根据GoHealth Holdings, LLC的现有利润单位获得有限责任公司利息以换取与交易相关的利润单位。为换取未归属利润单位而获得的有限责任公司利息仍受其现有的基于时间的归属要求的约束。我们的首次公开募股满足了基于绩效的归属条件的利润单位。
•“GoHealth 控股有限责任公司协议” 指经进一步修订的GoHealth Holdings, LLC经修订和重述的有限责任公司协议，该协议基本上与我们的首次公开募股完成同时或之前生效。
•“有限责任公司权益” 指GoHealth Holdings, LLC的普通单位，包括我们用首次公开募股净收益的一部分收购的普通单位。
•“Norvax” 指的是Norvax, LLC，这是特拉华州的一家有限责任公司，也是GoHealth Holdings, LLC的子公司。
•“NVX 控股公司” 指的是NVX Holdings, Inc.，这是一家由创始人控制的特拉华州公司。
•“交易” 指我们的首次公开募股和与我们的首次公开募股相关的某些组织交易，以及由此产生的净收益的使用。
GoHealth, Inc. 是一家控股公司，也是GoHealth Holdings, LLC的唯一管理成员，其主要资产由有限责任公司的利益组成。
关键条款和绩效指标；非公认会计准则财务指标
在本10-Q表季度报告中，我们使用了许多关键术语，并提供了管理层使用的许多关键绩效指标。我们将这些术语和关键绩效指标定义如下：
•“调整后 EBITDA” 表示适用于该期间的息税折旧摊销前利润，根据第2项中讨论的某些项目进行了进一步调整。“管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析。”
•“调整后的息税折旧摊销前利润率” 指调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。
•“每次提交的调整后毛利率” 指每次提交的销售额减去每次提交的费用。
•“转换率” 指针对合格潜在客户提交的可获得佣金的提交。
•“投稿费用” 是指在特定时期内将潜在客户转化为提交内容的总成本。提交成本包括收入分成、营销和广告费用以及客户服务和注册费用，不包括相关的基于股份的薪酬支出、该期间记录但与前期履行的绩效义务相关的收入调整的影响，以及与我们的非 Encompass BPO 服务相关的费用。
•“每次提交的费用” 指 (x) 在特定时期内将潜在客户转化为提交的总成本（包括收入分成、营销和广告费用以及客户服务和注册费用，不包括基于股份的薪酬支出）除以（y）（i）向保险健康计划合作伙伴提交并随后获得健康计划合作伙伴批准的已完成的申请，不包括通过我们的非Encompass BPO服务提出的申请，或（ii）转移由我们的代理人为健康在指定期限内通过 Encompass 市场计划合作伙伴。
•“税前利润” 代表扣除利息支出、所得税支出（收益）以及折旧和摊销费用前的净收益（亏损）。

•“非包罗万象的业务流程外包服务”指在Encompass模式之外由GoHealth雇用的代理人专门为某些健康计划和我们合作的机构提供的计划。
•“每次提交的销售额” 指 (x) (i) 在相关时期所有应计佣金参赛作品的估计寿命内根据多种因素估计收取的总佣金总额，包括但不限于合同佣金率、健康计划合作伙伴组合以及适用限制条件的预期保单持续性，不包括该期间记录的收入调整，但与前几个时期履行的绩效义务有关，(ii) Encompass 收入，以及 (iii) 合作伙伴营销和注册服务，除以外按 (y) 提交的数量在这段时间内。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  2

•“销售额/提交成本” 指 (x) 基于多种因素，包括但不限于合同佣金率、健康计划合作伙伴组合以及在适用限制条件下的预期政策持续性，不包括该期间记录的收入调整，但与前期履行的绩效义务有关，(ii) Encompass收入和 (iii) 合作伙伴营销和注册服务，除以 (ii) Encompass 收入和 (iii) 合作伙伴营销和注册服务，除以乘以 (y) 总成本为在此期间，将潜在客户转化为提交内容（包括收入分成、营销和广告费用以及客户服务和注册费用，不包括基于份额的薪酬支出）。销售额和提交成本不包括与非 Encompass BPO 服务相关的金额。
•“提交” 指 (i) 由我们的持牌代理人完成的申请，该申请已提交给健康计划合作伙伴，随后在指定期限内获得健康计划合作伙伴的批准，不包括通过我们的非Encompass BPO服务提出的申请，或 (ii) 我们的代理在指定期限内通过Encompass市场向健康计划合作伙伴转账。
•“LTV” 指佣金的终身价值，我们将其定义为基于多种因素，包括但不限于合同佣金率、健康计划合作伙伴组合以及在适用限制条件下的预期政策持续性，在相关时期内估计收取的佣金总额。
我们使用基于合并财务信息的补充业绩衡量标准，但未在根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制的简明合并财务报表中列报。这些非公认会计准则财务指标包括息税折旧摊销前利润；调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率。调整后的息税折旧摊销前利润是管理层用来评估其业务和监控其经营业绩的主要财务绩效指标。
我们使用非公认会计准则财务指标来补充在公认会计原则基础上列报的财务信息。我们认为，将某些项目排除在我们的公认会计原则业绩之外可以让管理层更好地了解我们的合并财务业绩，更好地预测我们未来的合并财务业绩，因为预测的详细程度与编制基于公认会计原则的财务指标的细节水平不同。此外，我们认为，这些非公认会计准则财务指标为我们的利益相关者提供了有用的信息，使他们能够增进对我们经营业绩的理解，使他们能够进行更有意义的逐期比较，从而帮助他们评估我们的经营业绩。使用本10-Q表季度报告中列出的非公认会计准则财务指标存在局限性。例如，我们的非公认会计准则财务指标可能无法与其他公司的类似标题的指标相提并论。其他公司，包括我们所在行业的公司，对非公认会计准则财务指标的计算可能与我们不同，这限制了这些指标在比较方面的用处。
非公认会计准则财务指标不应与根据公认会计原则编制的净收益（亏损）分开单独视为绩效指标，也不得将其作为净收益（亏损）的替代品，只能与在公认会计原则基础上提供的财务信息一起阅读。本10-Q表季度报告的下表列出了每项息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润与其最直接可比的GAAP财务指标净收益（亏损）的对账情况。我们鼓励您在查看所列每个时期的非公认会计准则财务指标的列报时同时查看对账情况。在未来，我们可能会排除类似的项目，可能产生与这些排除项目相似的收入和支出，并包括其他支出、成本和非经常性项目。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  3

第一部分-财务信息
第 1 项。财务报表。
简明合并财务报表
GOHEALTH, INC
简明合并运营报表
（以千计，每股金额除外，未经审计）
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
2023202220232022
净收入142,779 158,654 325,937 429,247 
运营费用：
收入分成36,422 51,074 81,884 118,997 
市场营销和广告39,269 44,714 85,012 128,747 
客户服务和注册45,536 66,542 87,563 144,997 
科技10,511 10,749 20,054 23,508 
一般和行政37,855 38,106 60,473 67,323 
无形资产的摊销23,515 23,515 47,029 47,029 
经营租赁减值费用2,687 24,995 2,687 24,995 
运营费用总额195,795 259,695 384,702 555,596 
运营收入（亏损）(53,016)(101,041)(58,765)(126,349)
利息支出17,265 12,724 34,156 24,122 
其他（收入）支出，净额21 (13)(32)50 
所得税前收入（亏损）(70,302)(113,752)(92,889)(150,521)
所得税（福利）支出(73)— (117)472 
净收益（亏损）(70,229)(113,752)(92,772)(150,993)
归属于非控股权益的净收益（亏损）(41,287)(69,933)(54,651)(93,691)
归属于GoHealth, Inc.的净收益（亏损）$(28,942)$(43,819)$(38,121)$(57,302)
每股净亏损（注7）：
A类普通股每股净亏损——基本亏损和摊薄后亏损$(3.27)$(5.28)$(4.41)$(7.14)
已发行A类普通股的加权平均股——基本股和摊薄后9,122 8,296 9,044 8,023 
随附的附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  4

GOHEALTH, INC
综合收益（亏损）的简明合并报表
（以千计，未经审计）
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
2023202220232022
净收益（亏损）$(70,229)$(113,752)$(92,772)$(150,993)
其他综合收益（亏损）：
外币折算调整41 (345)46 (462)
综合收益（亏损）(70,188)(114,097)(92,726)(151,455)
归属于非控股权益的综合收益（亏损）(41,263)(70,145)(54,624)(93,978)
归属于GoHealth, Inc.的综合收益（亏损）$(28,925)$(43,952)$(38,102)$(57,477)
随附的附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  5

GOHEALTH, INC
简明的合并资产负债表
（以千计，每股金额除外，未经审计）

2023年6月30日2022年12月31日
资产
流动资产：
现金和现金等价物$25,364 $16,464 
应收账款，扣除可疑账款备抵金美元734在 2023 年还有 $89在 2022 年
35,984 4,703 
应收佣金-当前294,319 335,796 
预付费用和其他流动资产12,431 57,593 
流动资产总额368,098 414,556 
应收佣金-非当期617,243 695,637 
经营租赁 ROU 资产17,215 21,483 
其他长期资产2,243 1,721 
财产、设备和资本化软件，净额23,870 25,282 
无形资产，净额453,583 500,611 
总资产$1,482,252 $1,659,290 
负债、可赎回可转换优先股和股东权益
流动负债：
应付账款$8,704 $15,148 
应计负债49,802 53,334 
应付佣金-当前103,953 122,023 
短期经营租赁负债6,765 8,974 
递延收入27,721 50,594 
长期债务的当前部分— 5,270 
其他流动负债13,313 10,112 
流动负债总额210,258 265,455 
非流动负债：
应付佣金-非当期220,652 253,118 
长期经营租赁负债35,234 38,367 
长期债务，扣除流动部分496,224 504,810 
其他非流动负债9,823 5,839 
非流动负债总额761,933 802,134 
承付款项和或有开支（注11）
A系列可赎回可转换优先股 — $0.0001面值； 50授权股份； 50截至2023年6月30日和2022年12月31日已发行和流通的股票。清算优先权为 $50.9截至2023年6月30日和2022年12月31日，为百万人。
49,302 49,302 
股东权益：
A 类普通股 — $0.0001面值； 1,100,000授权股份； 9,499和 8,963已发行的股票； 9,418和 8,950分别为2023年6月30日和2022年12月31日的已发行股票。
1 1 
B 类普通股 — $0.0001面值； 616,022和 616,259授权股份； 12,818和 13,054分别于2023年6月30日和2022年12月31日发行和流通的股票。
1 1 
优先股 — $0.0001面值； 20,000授权股份（包括 50已获授权的A系列可赎回可转换优先股的股票以及 200A-1系列可转换优先股的股票（已授权）； 50截至2023年6月30日和2022年12月31日已发行和流通的股票。
— — 
A-1 系列可转换优先股— $0.0001面值； 200授权股份； 不截至2023年6月30日和2022年12月31日已发行和流通的股票。
— — 
国库股票 — 按成本计算； 81和 13分别为2023年6月30日和2022年12月31日的A类普通股。
(1,051)(345)
额外的实收资本646,232 626,269 
累计其他综合收益（亏损）(125)(144)
累计赤字(395,144)(357,023)
归属 GoHealth, Inc. 的股东权益总额249,914 268,759 
非控股权益210,845 273,640 
股东权益总额460,759 542,399 
负债总额、可赎回可转换优先股和股东权益$1,482,252 $1,659,290 
随附的附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  6

GOHEALTH, INC
股东权益变动的简明合并报表
（以千计，未经审计）
截至2023年6月30日的三个月
A 类普通股B 类普通股国库股
股份金额股份金额股份金额额外的实收资本累计赤字累计其他综合收益（亏损）非控股权益股东权益
截至 2023 年 4 月 1 日的余额9,002 $1 13,052 $1 (20)$(459)$630,316 $(366,202)$(142)$259,784 $523,299 
净收益（亏损）(28,942)(41,287)(70,229)
发行与基于股份的薪酬计划相关的A类普通股264 — 450 450 
基于股份的薪酬支出8,681 8,681 
外币折算调整17 24 41 
为员工预扣税而回购的A类普通股(61)(592)(592)
A系列可赎回可转换优先股的累积股息(891)— (891)
没收授时效单位(1)— — 
赎回有限责任公司权益233 — (233)— 7,676 (7,676)— 
截至 2023 年 6 月 30 日的余额9,499 $1 12,818 $1 (81)$(1,051)$646,232 $(395,144)$(125)$210,845 $460,759 
截至2022年6月30日的三个月
A 类普通股B 类普通股国库股
股份金额股份金额股份金额额外的实收资本累计赤字累计其他综合收益（亏损）非控股权益股东权益
截至 2022 年 4 月 1 日的余额8,129 $1 13,289 $1 (11)$(329)$583,323 $(221,800)$(101)$498,833 $859,958 
净收益（亏损）(43,819)(69,933)(113,752)
发行与基于股份的薪酬计划相关的A类普通股562 — 337 337 
基于股份的薪酬支出12,138 12,138 
外币折算调整(133)(212)(345)
为员工预扣税而回购的A类普通股(1)(15)(15)
A系列可赎回可转换优先股的累积股息— — 
没收授时效单位(12)— — 
赎回有限责任公司权益106 — (106)— 16,830 (16,830)— 
截至2022年6月30日的余额8,797 $1 13,171 $1 (12)$(344)612,628 $(265,619)$(234)$411,858 $758,321 

随附的附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  7

GOHEALTH, INC
股东权益变动的简明合并报表
（以千计，未经审计）
截至2023年6月30日的六个月
A 类普通股B 类普通股国库股
股份金额股份金额股份金额额外的实收资本累计赤字累计其他综合收益（亏损）非控股权益股东权益
截至 2023 年 1 月 1 日的余额8,963 $1 13,054 $1 (13)$(345)$626,269 $(357,023)$(144)$273,640 $542,399 
净收益（亏损）(38,121)(54,651)(92,772)
发行与基于股份的薪酬计划相关的A类普通股302 — 450 450 
基于股份的薪酬支出13,125 13,125 
外币折算调整19 27 46 
为员工预扣税而回购的A类普通股(68)(706)— (706)
A系列可赎回可转换优先股的累积股息(1,783)(1,783)
没收授时效单位(2)$— $— 
赎回有限责任公司权益234 $— (234)$— $8,171 $(8,171)$— 
截至 2023 年 6 月 30 日的余额9,499 $1 12,818 $1 (81)$(1,051)$646,232 $(395,144)$(125)$210,845 $460,759 
截至2022年6月30日的六个月
A 类普通股B 类普通股国库股
股份金额股份金额股份金额额外的实收资本累计赤字累计其他综合收益（亏损）非控股权益股东权益
截至2022年1月1日的余额7,699 $1 13,690 $1 — $— $561,447 $(208,317)$(59)$539,387 $892,490 
净收益（亏损）(57,302)(93,691)(150,993)
发行与基于股份的薪酬计划相关的A类普通股596 — 337 337 
基于股份的薪酬支出17,293 17,293 
外币折算调整(175)(287)(462)
为员工预扣税而回购的A类普通股(12)(344)(344)
A系列可赎回可转换优先股的累积股息— 
没收授时效单位(17)$— $— 
赎回有限责任公司权益502 $— (502)$— $33,551 $(33,551)$— 
截至2022年6月30日的余额8,797 $1 13,171 $1 $— (12)$(344)$612,628 $(265,619)$(234)$411,858 $758,321 

随附的附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  8

GOHEALTH, INC
简明的合并现金流量表
（以千计，未经审计）
截至6月30日的六个月
20232022
经营活动
净收益（亏损）$(92,772)$(150,993)
为将净收益（亏损）与（用于）经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整：
基于股份的薪酬13,125 17,293 
折旧和摊销5,606 5,330 
无形资产的摊销47,029 47,029 
债务折扣和发行成本的摊销1,664 1,381 
经营租赁减值费用2,687 24,995 
非现金租赁费用2,063 2,862 
其他非现金物品(191)29 
资产和负债的变化：
应收账款(31,057)(21,119)
应收佣金119,838 101,928 
预付费用和其他资产44,521 39,795 
应付账款(6,460)(25,885)
应计负债(3,531)(19,898)
递延收入(22,873)2,155 
应付佣金(50,535)(26,279)
经营租赁负债(5,341)(2,993)
其他负债7,567 10,747 
由（用于）经营活动提供的净现金31,340 6,377 
投资活动
购买财产、设备和软件(4,660)(9,658)
由（用于）投资活动提供的净现金(4,660)(9,658)
融资活动
股票期权行使的收益65 — 
偿还借款(15,402)(2,635)
支付优先股股息(1,783)— 
回购股份以履行员工的预扣税义务(706)— 
债务发行成本支付— (1,725)
资本租赁债务项下的本金支付— (103)
由（用于）融资活动提供的净现金(17,826)(4,463)
汇率变动对现金和现金等价物的影响46 (461)
现金和现金等价物的增加（减少）8,900 (8,205)
期初的现金和现金等价物16,464 84,361 
期末的现金和现金等价物$25,364 $76,156 
现金流信息的补充披露
非现金投资和融资活动：
应付账款所列财产、设备和软件的购买$16 $683 
随附的附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  9

GOHEALTH, INC
简明合并财务报表附注
（以千计，每股金额除外，未经审计）
1. 业务和重要会计政策的描述
业务描述
GoHealth, Inc.（以下简称 “公司”）是一家领先的健康保险市场和专注于医疗保险的数字健康公司，其使命是改善美国的医疗保健。该公司与保险健康计划合作伙伴合作，提供解决方案，让个人高效地加入健康保险计划。该公司的专有技术平台利用由二十年的保险购买行为支持的现代机器学习算法来重新构想最佳流程，帮助个人找到满足其特定需求的最佳健康保险计划。自成立以来，公司将垂直整合的消费者获取平台与高技能和训练有素的代理商进行了差异化组合，使公司能够为数百万人注册医疗保险以及个人和家庭计划。该公司的某些业务以GoHealth, LLC的名义开展业务，GoHealth, LLC是该公司的控股子公司，成立于2008年。
公司于2020年3月27日在特拉华州成立，旨在促进首次公开募股（“IPO”）和其他关联交易，以开展特拉华州有限责任公司GoHealth Holdings, LLC及其控股子公司（统称为 “GHH，LLC”）的业务。首次公开募股后，根据控股公司结构的重组，公司是一家控股公司，其主要资产是GHH, LLC的控股权。作为GHH, LLC的唯一管理成员，公司运营和控制GHH, LLC的所有业务和事务，并通过GHH, LLC及其子公司开展业务。
列报基础和重要会计政策
在首次公开募股方面，公司成为GHH, LLC的唯一管理成员，并控制GHH, LLC的管理。因此，公司在其简明合并财务报表中合并了GHH, LLC的财务业绩，并报告了持续股权所有者持有的GHH, LLC经济权益的非控股权益。在完成首次公开募股的同时，对GHH, LLC的现有有限责任公司协议进行了修订和重申，除其他外，通过创建单一的新单位类别（“普通单位”）来对其资本结构进行资本重组，并规定了普通单位的赎回权（在某些情况下须遵守基于时间的归属要求和某些其他限制），以换取公司选择的现金或新发行的股份 a 类普通股的 A 类普通股 一-以一为一。在任何赎回中，公司将获得相应数量的普通单位，从而增加公司在GHH, LLC的总所有权。
假设任何受时间归属要求约束的B类普通单位均已全部归属，则净收益和亏损按比例分配给持续股权所有者。
GHH, LLC 是一家没有运营资产或业务的控股公司，成立的目的是收购 100Norvax 的股权百分比。2020年5月6日，暴雪母公司更名为 “GoHealth Holdings, LLC”。GHH, LLC 拥有 100持有 Blizzard Midco, LLC 的百分比 100% 的 Norvax。在本简明合并财务报表中报告的所有期内，GHH, LLC没有也没有任何独立的重大业务，GHH, LLC的所有业务均由Norvax开展。
随附的简明合并财务报表是根据美国公认的中期财务信息会计原则（“GAAP”）编制的，但不包括年度财务报表GAAP要求的所有信息和脚注披露。随附的简明合并财务报表和相关附注应与2023年3月23日向美国证券交易委员会提交的截至2022年12月31日止年度的10-K表年度报告中包含的经审计的合并财务报表和相关附注一起阅读。管理层认为，中期简明合并财务报表包括所有必要的调整，仅包括正常的经常性调整，这些调整是公允列报公司截至日期和期间的财务状况、经营业绩和现金流所必需的。在合并过程中，所有公司间往来业务和余额均被清除。上期的某些金额已重新分类，以符合本期的列报方式。2023年第一季度，公司将其运营和应申报部门重组为一个单一的运营和应申报细分市场。有关此更新的更多信息，请参阅下方本注释中的 “区段信息” 部分。该公司还更改了收入表的分类列报方式，附注9对此进行了进一步描述。简明合并财务报表附注的 “收入”。这些重新分类对公司的财务状况、经营业绩或现金流没有影响。所有股票和每股金额均已追溯调整，以反映十五比一的反向股票拆分。参见注释 5。有关更多信息，请参阅简明合并财务报表附注中的 “股东权益”。简明合并运营报表中的收入份额，以前被称为 “收入成本”，反映了名称变更，不需要对前几期的任何财务信息进行重新分类。与公司经审计的合并财务报表附注中披露的政策相比，公司的重要会计政策没有重大变化
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  10

截至2022年12月31日的财年，这些数据已包含在我们截至2022年12月31日的财年的10-K表年度报告中。
估算值的使用
根据公认会计原则编制简明合并财务报表要求管理层做出某些估计、判断和假设，这些估计、判断和假设会影响简明合并财务报表发布之日报告的资产和负债金额以及报告期内报告的收入和支出金额。该公司的估计基于历史经验以及管理层认为在这种情况下合理的其他各种假设，这些假设的结果构成了对资产和负债账面价值做出判断的基础，而这些资产和负债的账面价值从其他来源不容易看出。实际结果可能与这些估计值不同。
季节性
医疗保险年度注册期从10月15日开始第四直到 12 月 7 日第四。因此，我们在第四季度看到提交的数量有所增加，在第三和第四季度，与医疗保险提交相关的费用也有所增加。此外，由于每年的 Medicare Advantage 开放注册期从 1 月 1 日开始st直到 3 月 31 日st，医疗保险提交量通常在我们的第一季度排名第二。第二和第三季度被称为特别选举期，是我们季节性最小的季度。我们的营销和广告费用中有很大一部分是由通过我们提交的健康保险申请数量推动的。在医疗保险年度注册期间，第四季度的营销和广告费用通常较高，但由于随着时间的推移，批准的客户向我们支付佣金，因此我们的运营现金流可能会受到第四季度提交的申请量增加导致营销和广告费用大幅增加的不利影响，或者受到第四季度提交的申请量减少导致营销和广告费用大幅下降的积极影响。
细分信息
运营部门被确定为企业的组成部分，可以获得独立的财务信息，并由首席运营决策者（“CODM”）定期进行审查。公司的CODM是其首席执行官，负责审查财务信息以及某些运营指标，主要是为了就如何分配资源和衡量公司业绩做出决定。在 2023 年第一季度，公司将其业务重组为 四运营和可报告的分段至 一运营和可报告的细分市场。该变更反映了CODM如何合并评估公司的运营和财务业绩，并且与公司内部报告结构的变更一致。此外，单一运营部门与公司将重点转移到医疗保险产品相吻合。根据会计准则编纂（“ASC”）280的规定，对前一时期的所有比较分部信息进行了重组，以反映当前的单一业务板块， 分部报告.
最近的会计公告
2020年3月，财务会计准则委员会发布了亚利桑那州立大学第2020-04号， 参考利率改革 （“ASC 848”）。ASC 848的目的是提供可选指导，以缓解整个市场从银行间同业拆借利率向替代参考利率迁移对财务报告的潜在影响。ASC 848仅适用于参考利率的合约、套期保值关系和其他交易，这些交易预计将因参考利率改革而终止。新指南允许各实体在ASC 848范围内对合同修改进行前瞻性核算。因此，此类修改将不要求各实体在修改之日重新计量修改后的合同或重新评估先前的会计结论。该指南可在经亚利桑那州立大学2022-06年修订的截至2024年12月31日的ASC 848发布时适用， 参考利率改革（ASC 848）：推迟主题848的失效日期，它将最后的日落日期从2022年12月31日延长至2024年12月31日。公司在签订公司信贷协议第10号修正案后，于2023年3月15日通过了ASC 848，这些简明合并财务报表附注的附注4 “长期债务” 中进一步讨论了这一点。该准则的采用并未对简明合并财务报表和相关披露产生影响。
2. 公允价值测量
公司将公允价值定义为在衡量日市场参与者之间的有序交易中，资产或负债在主要市场或最有利市场上为转移负债而获得的收益或为转移负债而支付的价格（退出价格）。公司用来衡量公允价值的估值技术最大限度地使用可观察的投入，最大限度地减少对不可观察投入的使用。公司将用于衡量公允价值的投入分为以下层次结构：
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  11

1 级输入相同资产或负债在活跃市场上未经调整的报价。
2 级输入活跃市场中类似资产或负债的未经调整的报价；非活跃市场中相同或相似资产或负债的未经调整的报价；资产或负债可观察的报价以外的投入。
3 级输入资产或负债的不可观察的输入。
公允价值测量
由于某些金融工具的到期日较短，包括现金和现金等价物、应收账款、未开票的应收账款、应付账款和应计费用，其账面金额接近公允价值。由于利率的可变性，债务的账面价值接近公允价值。

作为公司持续成本节约计划的一部分，公司正在积极寻求终止或转租某些办公空间和呼叫中心。这些操作导致了 $2.7截至2023年6月30日的三个月和六个月的营业租赁减值费用均为百万美元25.0截至2022年6月30日的三个月和六个月中，运营租赁减值费用均为百万美元。

经营租赁减值费用降低了相关使用权（“ROU”）资产的账面价值，租赁权益改善对估计公允价值的改善。公允价值是使用贴现现金流方法估算的，该方法基于当前转租市场租金（在公允价值层次结构中被视为三级投入）以及其他关键假设，例如未来的转租市场状况和贴现率，预计将从该物业中得出的未来现金流。
3. 无形资产，净额
无形资产
公司固定寿命的可摊销无形资产及其无限期无形商品名称的总账面金额、累计摊销额和净账面金额如下：
2023年6月30日
（以千计）总账面金额累计摊销净账面金额
开发的技术$496,000 $269,257 $226,743 
客户关系232,000 88,160 143,840 
待摊销的无形资产总额$728,000 $357,417 $370,583 
无限期存在的商品名83,000 
无形资产总额$453,583 
2022年12月31日
（以千计）总账面金额累计摊销净账面金额
开发的技术$496,000 $233,829 $262,171 
客户关系232,000 76,560 155,440 
待摊销的无形资产总额$728,000 $310,389 $417,611 
无限期存在的商品名83,000 
无形资产总额$500,611 
有 不截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月的无形资产减值。
截至2023年6月30日，未来五年中每年与无形资产相关的预期摊销费用如下：
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  12

（以千计）已开发的技术客户关系总计
2023 年的剩余时间$35,429 $11,600 $47,029 
202470,857 23,200 94,057 
202570,857 23,200 94,057 
202649,600 23,200 72,800 
2027— 23,200 23,200 
此后— 39,440 39,440 
总计$226,743 $143,840 $370,583 
4. 长期债务
该公司的长期债务包括以下内容：
（以千计）2023年6月30日2022年12月31日
定期贷款设施$502,796 $518,133 
减去：未摊销的债务折扣和发行成本(6,572)(8,053)
债务总额$496,224 $510,080 
减去：长期债务的流动部分— (5,270)
长期债务总额$496,224 $504,810 
定期贷款设施
2019年9月13日，Norvax（“借款人”）签订了第一留置权信贷协议（“信贷协议”），其中规定了美元300.0百万本金总额优先担保定期贷款额度（“初始定期贷款额度”）。在2020年和2021年期间，公司对信贷协议进行了一系列修正案，除其他事项外，如下所述，(i) $117.0百万笔增量定期贷款（“增量定期贷款工具”），（ii）本金总额等于美元的新一类增量定期贷款（“2021 年增量定期贷款”）310.0百万，用于再融资 $295.5初始定期贷款机制下的百万未偿还本金，以及 (iii) 一类新的增量定期贷款（“2021-2 年增量定期贷款”），本金总额等于 $100.0百万。
2022年3月14日，公司签订了信贷协议和增量融资协议的第7号修正案（“第7号修正案”）。第7号修正案规定，(a) 自第7号修正案生效之日起，2021年增量定期贷款将按照 (i) 替代基准利率（“ABR”）加上以下任一方式计息 5.50年利率或 (ii) 伦敦银行同业拆借利率加上 6.50年利率和 (b) 自第7号修正案生效日起及之后的2021-2年增量定期贷款的利息将按照 (i) ABR plus 5.50年利率或 (ii) 伦敦银行同业拆借利率加上 6.50每年的百分比。第7号修正案进一步修订了信贷协议，取消了对2021年12月31日期间净杠杆率的测试，并提高了截至2023年3月31日的未来报告期的最大允许净杠杆率。公司产生了 $1.7与第7号修正案相关的百万美元债务发行成本，这些费用将在债务有效期内分摊为利息支出。
2022年8月12日，公司签订了信贷协议和增量融资协议的第8号修正案（“第8号修正案”）。第8号修正案规定，(a) 自第8号修正案生效日起的2021年增量定期贷款的利息将按照 (i) ABR plus 中的任一标准计息 6.50年利率或 (ii) 伦敦银行同业拆借利率加上 7.50年利率和 (b) 自第8号修正案生效日起及之后的2021-2年增量定期贷款的利息将按照 (i) ABR plus 6.50年利率或 (ii) 伦敦银行同业拆借利率加上 7.50每年的百分比。第8号修正案进一步修订了信贷协议，提高了2022年12月31日至2023年6月30日未来报告期的最大允许净杠杆率。公司产生了 $1.0与第8号修正案相关的百万美元债务发行成本，这些费用将在债务有效期内分摊为利息支出。
2022 年 11 月 9 日，公司签订了信贷协议第 9 号修正案（“第 9 号修正案”）。第9号修正案规定，自第8号修正案生效日起，增量定期贷款的利息将按照 (i) ABR plus 中的任一标准收取 6.50年利率或 (ii) 伦敦银行同业拆借利率加上 7.50每年的百分比。第9号修正案进一步修订了信贷协议，提高了2023年9月30日报告期内允许的最大净杠杆率。
2023 年 3 月 15 日，公司签订了信贷协议第 10 号修正案（“第 10 号修正案”）。第10号修正案修订了信贷协议，将适用于信贷协议下定期贷款和循环信贷额度的基于伦敦银行间同业拆借利率（“LIBOR”）的现有利率转换为定期担保隔夜融资利率（“SOFR”），信贷利差调整为 0.10%, 0.15% 或 0.25利息期分别为一个月、三个月或六个月的年利率，下限为 1.00%，自修订之日起生效。第10号修正案规定，从第10号修正案生效日期之后的利率设定日期起及之后的增量定期贷款、2021年增量定期贷款和2021-2年增量定期贷款的利息将按照 (i) ABR plus 中的任一标准计息 6.50每年百分比或 (ii) SOFR plus 7.50每年%。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  13

公司将初始定期贷款、增量定期贷款额度、2021年增量定期贷款和2021-2年增量定期贷款统称为 “定期贷款便利”。
截至2023年6月30日，该公司的本金为美元110.4百万，美元296.3百万和美元96.1增量定期贷款额度、2021 年增量定期贷款和 2021-2 年增量定期贷款下的未偿还额分别为百万美元。截至2022年12月31日，该公司的本金为美元113.7百万，美元305.4百万，以及 $99.0增量定期贷款额度、2021 年增量定期贷款和 2021-2 年增量定期贷款下的未偿还额分别为百万美元。定期贷款机制的有效利率为 12.8截至 2023 年 6 月 30 日的百分比以及 11.2% 截至2022年12月31日。
定期贷款额度可按季度分期支付，本金为 0.25原始本金的百分比。定期贷款机制的剩余未付余额及其所有应计和未付利息应在2025年9月13日或之前到期支付。
强制性预付款
信贷协议要求借款人在每个财政年度结束后提出偿还信贷额度下所有定期贷款的未偿本金，总金额等于（A） 50.0如果总净杠杆率（定义见信贷协议）大于，则该财年借款人及其受限制子公司超额现金流的百分比 4.50:1.00，哪个百分比减少到 25% 如果总净杠杆率小于或等于 4.50:1.00 且大于 4.00:1.00，哪个百分比进一步降低到 0% 如果总净杠杆率小于或等于 4.00:1.00，减去 (B)（由借款人选择），（x）该财政年度或年底之后以及该超额现金流预付款到期之前根据信贷协议自愿预付的某些定期贷款的总金额，（y）在该财年或之后根据同等增量贷款自愿预付的债务、增量等价债务和/或某些再融资债务的本金总额该财政年度以及该预付款到期之前。对于每项要求的预付款提议，定期贷款的每个贷款人都有权拒绝任何此类提议。如果任何此类预付款提议被拒绝，则要约的预付款总额应由借款人及其受限制的子公司保留。在遵守这些条款的前提下，贷款人接受了公司提出的与2022财年相关的预付款提议，因此，公司支付了美元14.02023年第二季度为百万美元。在截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月中，没有要求或支付其他强制性预付款。
本金还款义务减去任何预还款的金额，因此，$14.02023年第二季度的百万预付款满足了公司在2025年第二季度的本金偿还义务。
循环信贷额度
信贷协议规定了 $30.0百万本金总额优先担保循环信贷额度（“循环信贷额度”）。在2020年和2021年期间，公司对信贷协议进行了一系列修订，规定了美元28.0百万美元增量循环信贷（“增量循环信贷额度”），以及142.0分别为百万美元的增量循环信贷（“第四号增量循环信贷额度”），总金额为美元200.0百万。
公司将循环信贷额度、增量循环信贷额度和增量第四循环信贷额度统称为 “循环信贷额度”。循环信贷额度分为两类循环承诺，包括金额为$的A类循环承诺30.0百万美元和金额为$的B类循环承付款170.0百万。
如上所述，第10号修正案进一步规定，A类循环承诺下的借款的利息为ABR+ 5.50每年百分比或 SOFR 以上 6.50每年的百分比。B类循环承诺下的借款的利息为ABR plus 3.00每年百分比或 SOFR 以上 4.00每年的百分比。借款人需要支付的承诺费为 0.50循环信贷额度下的每年百分比。
该公司有 不截至2023年6月30日和2022年12月31日，A类循环信贷额度和B类循环信贷额度下的未偿金额。循环信贷额度的剩余容量为 $200.0截至2023年6月30日，总共为百万人。
循环信贷额度下的未偿借款不摊销，应于2024年9月13日到期支付。
借款人在定期贷款机制和循环信贷额度下的义务由暴雪Midco, LLC和借款人的某些子公司担保。信贷协议下的所有债务均由借款人几乎所有资产的第一优先留置权担保，包括其子公司所有股权的质押。信贷协议包含惯常违约事件以及金融和非财务契约。截至2023年6月30日，公司已遵守所有契约。
5. 股东权益
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  14

关于公司在2020年7月的首次公开募股，公司董事会（“董事会”）批准了经修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程。经修订和重述的公司注册证书授权签发最多 1,100,000,000A 类普通股的股票， 690,000,000B 类普通股的股票和 20,000,000优先股，每股的面值为 $0.0001每股。授权的B类普通股数量在发生时会减少，以进行赎回和没收。
公司经修订和重述的公司注册证书以及GHH, LLC协议要求公司和GHH, LLC始终保持 一除非公司另有决定，否则公司发行的A类普通股数量与公司拥有的有限责任公司权益数量之间的比率为一。此外，公司修订和重述的公司注册证书以及GoHealth Holdings, LLC协议要求公司和GHH, LLC始终保持 一除非公司另有决定，否则持续股权所有者及其各自允许的受让人拥有的B类普通股数量与持续股权所有者及其各自允许的受让人拥有的有限责任公司权益数量之间的比率。只有持续股权所有者和允许的B类普通股受让人才能持有B类普通股。B类普通股的股份只能与相同数量的有限责任公司权益一起转让 A类普通股的股份。
公司A类普通股的持有人有权 一就提交股东投票的所有事项对每股登记在册的股份进行投票。B类普通股的每股都有权持有人获得 一对提交给公司股东的所有事项进行每股投票。B类普通股的持有人将与公司A类普通股的持有人一起就提交给公司股东表决或批准的所有事项进行投票，但对公司经修订和重述的公司注册证书的某些修正或适用法律或经修订和重述的公司注册证书的其他要求除外。我们的B类普通股的持有人无权参与董事会宣布的任何分红。根据公司经修订和重述的公司注册证书的条款，公司董事会有权指示公司在未经股东批准的情况下分一个或多个系列发行优先股。公司董事会有权自行决定每个系列优先股的权利、偏好、特权和限制，包括投票权、股息权、转换权、赎回权和清算优先权。
除某些例外情况外，持续股权所有者可以不时要求GHH, LLC赎回其全部或部分有限责任公司权益，以换取公司选择（由公司至少两名不感兴趣的独立董事决定）新发行的A类普通股 一-在每种情况下，根据GoHealth Holdings, LLC协议的条款，在二次发行中有可用现金的情况下，现金支付等于公司A类普通股一股的交易量加权平均市场价格，在每种情况下，兑现的每笔LLC利息。
适用报告期的加权平均所有权百分比用于将净收益（亏损）和其他综合收益（亏损）归因于公司和非控股权益持有人。截至2023年6月30日的三个月和六个月中，非控股权持有人加权平均所有权百分比为 58.8% 和 59.0分别为％。截至2022年6月30日的三个月和六个月中，非控股权益持有人加权平均所有权百分比为 61.5% 和 62.6分别为％。
公司解散或清算后，在全额支付了需要支付给债权人和具有清算优先权的优先股持有人（如果有）的所有款项后，A类普通股和B类普通股的持有人将有权获得公司剩余可供分配的资产的应分摊部分；前提是，B类普通股的持有人无权获得超过美元的收入0.0001每股B类普通股在收到该金额后，无权获得公司与此类B类普通股有关的任何其他资产或资金。
可赎回可转换优先股
2022年9月23日（“截止日期”），公司发布了 50,000公司A系列可转换永久优先股（“发行”）的股票，面值 $0.0001每股（“A系列可赎回可转换优先股”），向Anthem Insurance Companies, Inc.和GH 22 Holdings, Inc.（“买方”），总收购价为美元50.0百万，按美元计算1,000A系列可赎回可转换优先股的每股。
公司有权发行 20,000,000面值为 $ 的优先股股票0.0001截至2023年6月30日和2022年12月31日，每股均未被指定为任何特定类别的优先股。在截止日期，公司指定并授权发行 50,000A系列可赎回可转换优先股下的股票以及 200,000A-1系列可转换无表决权永久优先股（“A-1系列可转换优先股”）下的股票。
在股息权和任何自愿或非自愿资产分配权方面，A系列可赎回可转换优先股的排名高于公司的A类普通股和B类普通股
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  15

公司事务的清算、解散或清盘。A 系列可赎回可转换优先股的初始清算优先权为 $1,000每股，应通过非现金支付的累积季度股息（“复合股息”）而增加。A系列每股可赎回可转换优先股的股息应按等于的年率累计 7%。A-1系列可转换优先股的持有人只有在公司宣布分红时才有权获得股息。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司支付了美元0.9百万和美元1.8与A-1系列可转换优先股相关的股息分别为百万美元。
A系列可赎回可转换优先股可由持有人选择全额转换为A类普通股的数量，等于 (a) 清算优先权（反映复合股息的增加）加上（y）截至适用转换日每股可转换优先股的应计股息之和除以（b）转换价格（美元）的商数9.60截至2023年6月30日，截至适用转换日，可能会根据公司A类普通股的某些变化进行调整）。尽管有上述规定，A系列可赎回可转换优先股的持有人可以在转换时选择每股获得一股A-1系列可转换优先股，以代替原本可以交付的A类普通股的股份 1,000A类普通股的股票可在转换时以其他方式交付。A-1系列可转换优先股本质上将以无表决权优先股的形式替代A类普通股。
A系列可赎回可转换优先股和A-1可转换优先股的条款包含某些反稀释调整。在符合某些条件的前提下，在收盘日三周年之后的任何时候，如果纳斯达克A类普通股的交易量加权平均每股价格等于或大于 150至少二十项中每项的当时适用的转换价格的百分比 (20) 交易日，不论是否连续，均为三十周期 (30) 连续交易日结束于公司向持有人发出选择将A系列可赎回可转换优先股的全部或部分转换为相关数量的A类普通股或A-1系列可转换优先股（由持有人选择）的前一个交易日，公司可以选择将A系列可赎回可转换优先股的全部或部分转换为A类股票的相关数量普通股或 A-1 系列可转换优先股。
如果公司发生任何自愿或非自愿清算、解散或清盘，A-1系列可转换优先股（如果在转换A系列可赎回可转换优先股时发行）的持有人将有权从合法可用的资产中获得，并受任何优先股（包括A系列可赎回可转换优先股）或平价股（包括普通股）持有人的权利约束公司现有和未来的债权人有权获得每股总金额等于 1,000（可能进行调整）乘以每股分配给A类普通股持有人的总金额。A-1系列可转换优先股（如果在转换A系列可赎回可转换优先股时发行）整股的每位持有人有权在公司董事会宣布从合法可用于该目的的资金中获得每股金额等于 1,000（视情况而定）乘以所有现金分红的每股总金额，以及 1,000（经调整）乘以自首次发行任何A-1系列可转换优先股以来每股A类普通股申报的所有非现金股息或其他分配的每股总金额（以实物形式支付），但A类普通股的应付股息或细分A类普通股已发行股息（通过重新分类或其他方式）除外。A-1系列可转换优先股（如果在转换A系列可兑换优先股时发行）的每位持有人都有权根据该持有人的选择，在此时将该持有人的每股A-1系列可转换优先股全部转换为A类普通股的股票数量，转换比率为 1,000每股A-1系列可转换优先股的A类普通股（该比率有待调整）。
根据指定证书，A系列可赎回可转换优先股的持有人有权在转换后的基础上与A类普通股持有人一起就提交A类普通股持有人表决的所有事项进行投票。尽管有上述规定：（1）主要买方的投票权不得超过 9.99随时与公司已发行和流通股本相关的投票权的百分比；以及（2）持有A系列可赎回可转换优先股的购买者的投票权，在转换后的基础上与当时有权投票的公司A类普通股持有人和任何其他类别或系列股本的持有人进行投票，其投票权上限为无需股东批准的最大金额根据纳斯达克规则行使此类投票权。A-1系列可转换优先股无权与A类普通股一起就提交给A类普通股持有人投票的事项进行投票，除非适用法律要求，否则将没有投票权。
此外，优先股持有人有权就对A系列可赎回可转换优先股产生重大不利和不成比例影响的公司组织文件修正案、公司授权或发行优先于或等同于A系列可赎回可转换优先股的证券以及发行任何债务证券（为避免疑问，不包括公司的任何提款）进行单独的集体投票中引用的现有信贷协议指定证书），前提是公司采取此类行动后的合并净负债总额（定义见指定证书）将超过公司最近完成的连续四个财季合并息税折旧摊销前利润（定义见指定证书）的四倍。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  16

在截止日期五周年之后的任何时候，公司可以全部或部分赎回A系列可赎回可转换优先股，每股现金金额等于其清算优先权（反映复合股息的增加）加上截至适用赎回日的所有应计股息。在涉及公司的某些控制权变更事件发生后，（i）A系列可赎回可转换优先股的持有人可以要求公司购买以及（ii）在持有人有权将其A系列可赎回可转换优先股转换为A类普通股或A类普通股的前提下，前提是此类付款不会导致违反或违反当时存在的信贷协议、契约或其他融资安排按当时的转换价格计算的A-1可转换优先股，公司可能在每种情况下，选择以现金支付的A系列可赎回可转换优先股的每股购买价格购买该持有人的全部或部分A系列可赎回可转换优先股的全部或部分股份，如果控制权变更生效日期发生在截止日期五周年之前的任何时候，则等于（A）， 160买方原始投资金额的百分比，以及 (B) 如果控制权变更生效日期发生在截止日期五周年当天或之后，则为该A系列可赎回可转换优先股的清算优先股的清算优先权（反映复合股息的增加）加上截至控制权变更购买之日该A系列可赎回可转换优先股的应计股息。
买方已就买方在A系列可赎回可转换优先股或A-1系列可转换优先股未来转换时发行的A类普通股签订了惯常的注册权协议。
关于本次发行，公司作为GHH, LLC的管理成员，促使GHH, LLC (i) 向公司发行A系列优先股（“优先单位”），以换取发行收益，（ii）授权另一系列优先单位（“A-1系列优先股”），在每种情况下都有总清算优先权，其条款与总清算优先权基本相同以及A系列可赎回可转换优先股和A-1系列的经济条款分别签订了可转换优先股，并签订了GoHealth Holdings, LLC协议的第2号修正案（“第2号修正案”）以使其生效。

公司将永久股权之外的A系列可赎回可转换优先股和A-1系列可转换优先股归类为临时股权，因为此类股票的赎回不仅在公司的控制范围内。公司不对可赎回的可转换优先股进行重新计量，因为该优先股目前不可赎回，也不太可能兑换。可赎回的可转换优先股在发行时按公允价值入账，扣除发行成本为美元1.6百万。

反向股票分割

2022 年 11 月 10 日，董事会批准了一项实施反向股票拆分的决议，这样 A 类普通股和 B 类普通股（统称为 “普通股”）的每位持有者每持有十五股普通股即可获得相应类别的股票中的一股（“反向股票拆分”）。反向股票拆分还调整了有限责任公司的权益。由于反向股票拆分，普通股和优先股的授权股票和每股面值没有进行调整。对于A系列可赎回可转换优先股，转换价格已自动调整，以考虑到此类股票的反向股票拆分。由于反向股票拆分，优先股的股票和每股金额未进行调整。反向股票拆分于 2022 年 11 月 17 日生效。
6. 基于股份的薪酬计划
下表汇总了所列期间按运营职能分列的基于股份的薪酬支出：
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千计）2023202220232022
市场营销和广告$164 $215 $230 $656 
客户服务和注册725 624 1,329 1,255 
科技921 627 1,688 1,609 
一般和行政8,310 12,791 13,457 15,892 
基于股份的薪酬支出总额$10,120 $14,257 $16,704 $19,412 
股票增值权
2022年6月6日，根据2020年就业激励奖励计划，创始人各获得了两项股票增值权（“SAR”）。第一次特别行政区于2022年6月6日开始，第二次特别行政区于2023年6月21日开始。每个 SAR 将以现金结算，开始日期的总价值等于 $1.5百万股（股票数量将通过将该价值除以Black-Scholes截至生效之日的每股估值来确定），其行使价将等于公司普通股在开始之日的公允市场价值，并将在成立之日三周年之际全额归属。对于未来没有服务要求的SAR，奖励的初始公允价值总额在授予时记为支出。具有未来服务要求的奖励的公允价值在必要的服务期（现在的服务期为）内按直线方式确认
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  17

已完成）。在每个报告期内，使用基于公司期末股价的Black-Scholes估值模型对SAR的公允价值进行重新估值（按市值计价）。SAR 是负债分类的奖励，因此在简明合并资产负债表上记录为负债。该公司与SAR相关的基于股份的薪酬负债为$8.6百万和美元5.0截至2023年6月30日和2022年12月31日，分别为百万人。
性能库存单位（“PSU”）

2021 年，公司向其某些员工发放了补助金 32,579根据绩效股票单位（“PSU”）可发行的A类普通股。基于市场的PSU的标准基于公司相对于预定义行业同行群体普通股的股东总回报率（“TSR”）。股东总回报率是在绩效期结束时衡量的，绩效期通常是从授予之日开始到结束的期限 三年授予日期的周年纪念日。根据获得的相对股东总回报率，赚取的PSU数量可能从 0目标奖励的百分比，最高不超过 200目标奖励的百分比。该公司使用蒙特卡洛模拟模型估算了受市场条件约束的授予日公允价值，使用以下加权平均假设：无风险利率为 0.2% 和年化波动率 72.0%。PSU 的授予日期公允价值为 $332.55每股。公司在直线基础上将PSU的授予日公允价值确认为薪酬支出 三年表演期。
2022年6月7日，公司向其某些高管授予了总额为 194,444根据成交量加权平均PSU（“vWAP”）可发行的A类普通股。在授予之日三周年之际发行的股票数量基于交易量加权平均价格表现 三年期限（“三年VWAP”），按以下百分比计算：(i) 50如果三年期 VWAP 等于或大于 $，则为%30.00但小于 $45.00；(ii) 100如果三年期 VWAP 等于或大于 $，则为%45.00但小于 $60.00；(iii) 150如果三年期 VWAP 等于或大于 $，则为%60.00但小于 $90.00；以及 (iv) 200如果三年期 VWAP 等于或大于 $，则为%90.00。该公司使用蒙特卡洛模拟模型估算了受市场条件约束的授予日公允价值，使用以下加权平均假设：无风险利率为 2.9% 和年化波动率 94%。vWAP 的授予日公允价值为 $8.25每股。公司将VWAPs的授予日公允价值视为薪酬支出，直线计算为薪酬支出 三年表演期。
2023年4月10日，公司向其某些高管发放了总额为 100,000根据PSU可发行的A类普通股。基于业绩的PSU的标准基于公司调整后息税折旧摊销前利润的复合年增长率（“调整后的息税折旧摊销前利润复合增长率”），该增长率是根据公司2025年日历年调整后的息税折旧摊销前利润与公司报告的2022年调整后息税折旧摊销前利润相比确定的。根据调整后息税折旧摊销前利润的复合年增长率百分比，赚取的PSU数量可能有所不同 0目标奖励的百分比，最高不超过 200目标奖励的百分比，将在公司提交截至2025年12月31日财年的10-K表年度报告之日归属，前提是参与者在该日期之前继续在公司任职。PSU 的授予日公允价值为 $14.10每股，这是公司在授予日的收盘股价。公司将在预计归属的PSU的必要服务期内，按直线方式累积薪酬成本。公司将重新评估在每个报告期实现业绩状况的可能性，并记录其评估的任何变化的累积追赶调整，这些变化可能是开支的逆转或增加。
在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司记录的与PSU相关的基于股份的薪酬支出为美元0.8百万和美元1.5分别为百万。在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，公司记录的与PSU相关的基于股份的薪酬支出为美元0.2百万和美元1.0分别是百万。
7. 每股净亏损
每股基本亏损的计算方法是将归属于普通股股东的净亏损除以该期间已发行的A类普通股的加权平均数。摊薄后每股亏损的计算使所有潜在摊薄的股票生效。所述所有时期的摊薄后每股亏损与每股基本亏损相同，因为纳入潜在可发行股票具有反摊薄作用。
计算A类普通股基本和摊薄后每股净亏损时使用的分子和分母的对账情况如下：
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  18

截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千计，每股金额除外）2023202220232022
分子：
净亏损$(70,229)$(113,752)$(92,772)$(150,993)
减去：归属于非控股权益的净亏损(41,287)(69,933)(54,651)(93,691)
归属于GoHealth, Inc.的净亏损(28,942)(43,819)(38,121)(57,302)
减去：可赎回可转换优先股的累积股息891 — 1,783 — 
归属于普通股股东的净亏损(29,833)(43,819)(39,904)(57,302)
分母：
已发行A类普通股的加权平均股数——基本9,122 8,296 9,044 8,023 
稀释性证券的影响— — — — 
已发行A类普通股的加权平均股数——摊薄9,122 8,296 9,044 8,023 
A类普通股的每股净亏损——基本亏损和摊薄后的亏损$(3.27)$(5.28)$(4.41)$(7.14)
以下数量的股票被排除在摊薄后每股亏损的计算之外，因为将此类潜在摊薄的股票包括在内会产生反稀释作用：
6月30日
（以千计）20232022
可根据股权奖励发行的A类普通股2,460 1,387 
可根据可赎回可转换优先股的转换发行的 A 类普通股3,873 — 
B 类普通股12,818 13,170 
B类普通股不分享收益，也不属于参与证券。因此，没有单独列报两类法下B类普通股的每股亏损。A系列可赎回可转换优先股的股票不是参与证券，因为持有人将获得合同股息。因此，尚未单独列报两类法下A系列可赎回可转换优先股的每股亏损。
8. 所得税
出于所得税目的，公司作为公司征税，根据公司在GHH, LLC的经济利益，从GHH, LLC分配给公司的收入需要缴纳联邦、州和地方税。该公司是GHH, LLC的唯一管理成员，因此合并了GHH, LLC的财务业绩。GHH, LLC是一家有限责任公司，出于所得税目的作为合伙企业纳税，GHH, LLC的子公司是出于所得税目的的有限责任公司，子公司及其外国子公司除外，它们分别作为公司和外国免税实体征税。因此，GHH, LLC不缴纳任何联邦所得税，因为收入或损失包含在个人成员的纳税申报表中。此外，某些作为公司纳税的全资实体在其运营所在的司法管辖区需要缴纳联邦、州和外国所得税，此类税收的应计收入包含在简明合并财务报表中。
截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司的有效税率为 0.10% 和 0.13分别为％。截至2022年6月30日的三个月和六个月中，公司的有效税率为 0.00% 和 (0.31)%，分别为。每个时期的有效税率都低于法定税率，这主要是由于公司将其排除在有效税率计算之外的亏损实体以及归属于非控股权益的亏损的影响。
应收税款协议
在首次公开募股方面，公司与GHH, LLC、持续股权所有者和Blocker股东签订了应收税款协议，规定公司向GHH, LLC的持续股权所有者和Blocker股东支付应收税款 85公司实际实现（或在某些情况下被视为已实现）的税收优惠金额（如果有）的百分比。根据应收税款协议应支付的金额将因多种因素而异，包括公司未来应纳税所得额的金额、性质和时间。截至2022年12月31日和2023年6月30日，与应收税款协议相关的负债为美元0.6百万。如果公司根据新信息确定当前记录的应收税款协议产生的金额在未来可能发生变化，则此类额外金额将记录在当时的持续经营收入中。
9. 收入
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  19

用于可变考虑因素的收入确认
公司的可变对价包括健康计划合作伙伴批准申请后预计销售保险产品将获得的总估计终身价值（“LTV”）。考虑因素因其估计的保单将持续多长时间而异，该时间基于历史经验或健康计划合作伙伴在可用范围内的经验、行业数据和对未来留存率的预期。此外，公司考虑适用限制措施，仅确认其认为可能有权获得且将来不会出现重大收入逆转的可变对价金额。
公司按季度重新估算未偿还年份的LTV，将收到的现金与最初的估计值相比较，审查并监测用于估算LTV的数据的变化。LTV的变化可能导致收入的增加或减少，以及应收佣金的相应变化。公司分析了这些差异，如果公司认为估计值的差异表明前一时期的LTV发生了变化，则公司将在做出此类决定以及确认的累计收入金额可能不会出现重大逆转时调整受影响年份的收入。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司记录了 不收入调整。在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，公司录得的负收入调整为美元3.6百万和美元6.2分别为百万美元，用于与前期履行的履约义务有关的估计数变动。
收入分解
下表描述了收入的细分，与公司评估其财务业绩的方式一致：
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千计）2023202220232022
医疗保险收入
机构收入
佣金收入1
$87,403 $109,027 $184,934 $300,720 
合作伙伴营销和其他收入23,195 21,379 50,319 55,406 
机构总收入110,598 130,406 235,253 356,126 
非机构收入28,104 3,548 73,076 9,300 
医疗保险总收入138,702 133,954 308,329 365,426 
其他收入
非包罗万象业务流程外包服务收入2,528 23,119 9,322 58,056 
其他收入1,549 1,581 8,286 5,765 
其他收入总额4,077 24,700 17,608 63,821 
净收入总额$142,779 $158,654 $325,937 $429,247 

(1)佣金收入不包括通过公司非Encompass BPO服务以及个人和家庭计划保险产品销售产生的佣金。

医疗保险收入：公司提供的主要服务涉及通过代理模式或非机构模式销售和管理医疗保险产品。代理模式是指当GoHealth代理或公司的独立外包代理网络注册消费者并向健康计划合作伙伴提交保单申请，成为登记代理时，公司获得的佣金收入和合作伙伴营销收入。在健康计划合作伙伴批准公司提出的保险申请时，公司确认销售保险产品的佣金收入。公司将从健康计划合作伙伴那里收到的初始佣金的预期金额以及在投保人继续使用相同的保险产品之前应支付的任何续订佣金记录为佣金收入，这代表了其在健康计划合作伙伴批准申请后预计因销售该产品而获得的LTV。作为估算过程的一部分，公司限制了收入，使确认的收入金额是公司认为未来可能不会导致重大逆转的金额。公司根据通话量或提供的营销服务记录一段时间内的合作伙伴营销服务。

非机构收入是指公司提供的支持注册和参与活动的服务，而公司不是记录在案的代理人。非机构模式脱离了机构结构，因为现金是预先收取的，或者是在确认收入的时间点附近收取现金。非机构收入包括通过Encompass Connect和Encompass Engage提供的Encompass Connect 旨在为我们的参与合作伙伴提供与注册相关的服务。公司因生成线索并将其转移给健康计划合作伙伴而获得补偿，届时健康计划合作伙伴代表将注册并提交申请，成为记录代理人。收入在潜在客户转移时确认。Encompass Engage 包括注册后的会员宣传和参与服务，包括根据会员的计划和健康需求提供定制的入职体验。公司根据会员留存率和提供注册后服务来确认一段时间内的Encompass Engage收入。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  20


其他收入: 其他收入由Non-Encompass BPO服务组成，该服务是指在Encompass模式之外雇用的GoHealth代理专门为某些健康计划和我们合作的机构提供服务的计划。这些服务包括佣金收入和直接归因于非Encompass BPO服务的合作伙伴营销收入。其余收入主要与销售个人和家庭计划保险产品及辅助服务产生的收入有关。
合同资产和负债
公司记录与客户签订的合同中与应收佣金、应付佣金和递延收入有关的合同资产和合同负债。应收佣金是健康计划合作伙伴因已履行的履约义务而从健康计划合作伙伴那里获得的佣金的估计可变对价。应付佣金是指向公司外部代理人和其他合作伙伴支付的估计佣金。递延收入包括在公司履行对此类客户的绩效义务之前为合作伙伴营销服务、非机构收入以及技术许可和实施费收取的金额。在截至2023年6月30日的六个月中，递延收入下降的主要原因是本季度收到的用于营销、管理和潜在客户资格认证费的现金减少，而我们预计将在未来十二个月内满足的合作伙伴营销和注册服务。
截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司基于绩效的注册费和非机构收入的未开单应收账款为美元0.8百万和美元39.6分别为百万美元，分别记录在简明合并资产负债表上的预付费用和其他流动资产中。公司没有记录其他合同资产或合同负债。
在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司确认了 $4.8百万和美元45.3截至2022年12月31日，递延的收入分别为百万美元。在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，公司确认了美元0.1截至 2021 年 12 月 31 日，已递延的百万美元收入。
应收佣金
应收佣金活动汇总如下：
截至6月30日的六个月
（以千计）20232022
期初余额$1,031,433 $1,262,507 
佣金收入188,157 327,677 
现金收据(308,061)(429,605)
信用损失补贴33 67 
期末余额$911,562 $1,160,646 
减去：应收佣金-当前294,319 198,647 
应收佣金-非当期$617,243 $961,999 
公司与健康计划合作伙伴签订的合同使其面临信用风险，因为如果交易对手不履行其财务义务，可能会蒙受财务损失。尽管由于交易对手可能不履行职责，公司面临信用损失，但公司认为这种风险很小。公司使用来自内部和外部来源的现有信息来估算信用损失准备金，这些信息与历史经验、当前状况和预测有关。违约时损失的估计值是使用历史收款数据以及通过研究和审查其他同行公司获得的历史信息来确定的。估计的违约风险是通过将这些内部和外部因素应用于佣金应收账款余额来确定的。公司在确定资产负债表上记录的应收佣金金额时估算了最大信用风险。
重要客户
下表列出了在指定期间占公司总收入10％或以上的健康计划合作伙伴：
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  21

截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
2023202220232022
Humana41 %29 %39 %26 %
联合的20 %17 %20 %18 %
相关性健康17 %23 %18 %24 %
森特7 %14 %7 %15 %
信用风险的集中度
公司在发放信贷时不需要抵押品或其他担保。截至2023年6月30日，两位客户各占公司应收账款和未开票应收账款总额的10％或更多，合计占公司应收账款和未开票应收账款总额的10％或更多 91%，或 $33.5百万，占总数的。截至2022年12月31日，三名客户各占公司应收账款和未开票应收账款总额的10％或以上，合计占公司应收账款和未开票应收账款总额的10％或以上 85%，或 $37.6百万，占总数的。
10. 租赁
公司已签订运营协议，租赁期在2023年至2032年之间到期。经营租赁付款的租赁费用在租赁期内按直线法确认。
公司签订了位于芝加哥商品市场的一块场地的租赁协议，用于我们公司总部。租约于2023年7月5日开始，租期至2028年6月30日。
租赁费用的组成部分如下，全部记录在简明合并运营报表的运营费用中：
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千计）2023202220232022
融资租赁成本1
$— $41 $— $102 
运营租赁成本1,956 2,055 4,048 4,002 
短期租赁成本2
14 170 33 253 
可变租赁成本3
131 93 254 137 
转租收入(396)(274)(784)(549)
净租赁支出总额$1,705 $2,085 $3,551 $3,945 
(1)主要包括融资租赁使用权资产的摊销以及在简明合并运营报表中记录在运营费用和利息支出中的非实质性的融资租赁负债利息。
(2)包括与租赁有关的成本，在开始之日，租赁期限为12个月或以下。
(3)包括公司为使用标的资产而产生的成本，这些费用因生效日期之后发生的事实或情况变化而发生变化，但时间流逝除外。

作为公司持续成本节约计划的一部分，公司正在积极寻求终止或转租某些办公空间和呼叫中心。这些操作导致了 $2.7截至2023年6月30日的三个月和六个月的营业租赁减值费用为百万美元25.0截至2022年6月30日的三个月和六个月中，运营租赁减值费用为百万美元。请参阅注释 2。“公允价值测量” 了解更多详情。
截至2023年6月30日，未来运营租赁的最低租赁付款额包括以下内容：
（以千计）经营租赁
2023 年的剩余时间$5,454 
20248,026 
20256,703 
20265,528 
20275,683 
此后26,279 
租赁付款总额$57,673 
减去：估算利息(15,674)
租赁负债的现值$41,999 
与租赁相关的补充现金流信息如下：
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  22

截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千计）2023202220232022
为计量租赁负债所含金额支付的现金：
来自经营租赁的运营现金流$3,705 $2,054 $7,048 $3,886 
为换取新的租赁债务而获得的经营租赁资产：
为换取新的租赁债务而获得的经营租赁资产(1)
$— $26,405 $— $26,405 
由于重新评估租赁条款，运营租赁 ROU 资产和租赁负债减少$— $4,155 $— $4,155 
(1)2020年5月12日，公司与Wilson Tech 5, LLC签订了位于犹他州林登的拟建场地的租赁协议，该协议于2022年6月8日开始。
加权平均剩余经营租赁期限和折扣率如下：
6月30日
20232022
加权平均剩余租赁期限（以年为单位）：7.6年份7.5年份
加权平均折扣率：8.1 %8.0 %
11. 承付款和意外开支
法律诉讼
2020 年 9 月， 三美国伊利诺伊州北区地方法院向美国伊利诺伊州北区地方法院对公司、其某些高管和董事以及某些承销商、私募股权公司和投资工具提起了所谓的证券集体诉讼投诉，指控他们提交的与首次公开募股有关的注册声明编制不当，因此包含了不真实的重大事实陈述，遗漏了使其中所含陈述不具有误导性的重要事实，也没有根据要求进行必要的披露关于其编制的规则和条例，包括1933年的《证券法》（“证券集体诉讼”）。原告要求赔偿和证券集体诉讼中发生的合理费用和开支。2020 年 12 月 10 日，法院在最早提起的诉讼中合并了 三投诉，指定了合并诉讼的首席原告和首席律师，并将合并诉讼标题命名为 “关于GoHealth, Inc.证券诉讼”。2021 年 2 月 25 日，主要原告提出合并申诉。2021 年 4 月 26 日，公司及高管和董事被告提出动议，要求驳回申诉。2022 年 4 月 5 日，该动议被驳回。2022 年 5 月 31 日，公司及高管和董事被告对合并申诉提交了答复，并于 2022 年 6 月 21 日提交了修正后的答复。2022 年 9 月 23 日，主要原告提出集体认证动议，该动议仍在审理中。法院尚未确定审判日期。
2021 年 5 月 19 日，美国伊利诺伊州北区地方法院向美国伊利诺伊州北区地方法院提起了衍生诉讼（“衍生诉讼”），据称该诉讼代表公司并针对公司的某些高级管理人员和董事，指控其违反了信托义务和其他索赔，其事实指控与证券集体诉讼中的事实指控基本相同。2022 年 6 月 6 日，根据双方的规定，衍生诉讼被暂停。

公司对上述事项中的每项索赔提出异议，并打算为上述未决诉讼辩护。如果其抗辩全部或部分失败，则可能支付的任何损害赔偿的最终结果目前不太可能，也无法估计。尽管公司对为这些未决事项进行辩护充满信心，但无法保证它会胜诉，也无法保证可能判给的任何损害赔偿不会对公司的经营业绩或财务状况产生重大影响。我们正在对证券集体诉讼和衍生诉讼提出异议，但在我们认为适当的情况下，我们可能会就一种或两种案件进行和解谈判。

尽管在最终处置之前，这些案件的结果尚不确定，但当认为损失可能且可以合理估算时，公司会为此类事项设定应计额。迄今为止，该公司已经记录了 $12.0证券集体诉讼和衍生诉讼的累计金额为百万美元。应计金额是估计值，基于公司对行动的理解、案件的细节以及管理层对目前可能发生的损失的最佳估计。该估计数将不时进行调整，以反映情况的任何变化。与证券集体诉讼和衍生诉讼相关的未来实际损失可能会超过当前的应计水平。
12. 关联方交易

该公司与214 W Huron LLC、220 W Huron Street Holdings LLC、215 W Superior LLC和Wilson Tech 5, LLC签订了各种租赁协议，租赁其在伊利诺伊州芝加哥的公司办公室，这三家公司均由公司的大股东控制。公司根据租赁条款支付租金、运营费用、维护费和水电费。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司支付的租赁款总额为美元1.5百万和美元2.9
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  23

分别为百万。在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，公司支付的租赁款总额为美元0.7百万和美元1.0分别是百万。
2020年1月1日，公司与公司某些重要股东全资拥有和控制的实体签订了非排他性飞机干租赁协议。该协议允许公司根据需要使用该实体拥有的飞机进行业务和使用。该协议没有固定的期限，任何一方均可无故终止 30提前几天发出书面通知。根据协议，公司必须支付 $6,036.94每飞行小时使用飞机。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，公司记录了 不租约下的费用。在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，公司录得美元0.2百万和美元0.6租约下分别为百万美元。
13. 重组成本
在2022财年的第二和第三季度，公司实施了重组举措，这是其战略转型的一部分，以提高效率和优化成本。2022 年 6 月 3 日，董事会批准了关键管理职位的分离和更换，包括首席运营官、首席财务官、首席战略官和总裁。2022 年 8 月 9 日，公司淘汰了 828全职职位，约为 23.7占员工的百分比，主要在客户服务和注册组中。产生的大部分重组费用与员工解雇补助金有关，将在2024年第二季度之前以现金结算。截至2022年12月31日，与该计划相关的重组活动已基本完成。公司根据ASC 420评估重组费用 退出或处置成本义务 和 ASC 712 薪酬—非退休离职后福利。
公司发生了 不在截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月中，重组和其他相关费用。
下表列出了公司重组和其他相关费用的变化，这些费用将以现金结算，包括在简明合并资产负债表的应计负债中：
（以千计）重组费用
2023 年 1 月 1 日的余额$2,083 
产生的费用— 
已支付现金(826)
截至 2023 年 6 月 30 日的余额
$1,257 
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  24

第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析。
本节介绍了管理层对我们的财务状况和经营业绩的看法。以下讨论和分析旨在重点介绍和补充本10-Q表季度报告中其他地方提供的数据和信息，包括简明合并财务报表和相关附注，应与随附的表格一起阅读。在本讨论描述先前业绩的范围内，描述仅涉及所列时期，这可能并不代表我们未来的财务业绩。除历史信息外，本讨论还包含前瞻性陈述，这些陈述涉及风险、不确定性和假设，可能导致业绩与管理层的预期存在重大差异。在本10-Q表季度报告中，在 “关于前瞻性陈述的警示性说明” 标题下和 “第1A项” 标题下讨论了可能导致此类差异的因素。风险因素。” 在2022年10-K表年度报告中。2022 年 10-K 表年度报告中描述的风险和不确定性并不是我们面临的唯一风险和不确定性。我们目前不知道或我们目前认为不重要的其他风险和不确定性也可能对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。我们没有义务更新任何这些前瞻性陈述。
除非另有说明，否则所有美元均以千美元计。在某些情况下，由于四舍五入，下表中的数字和百分比可能与之不符。
概述
我们是一家领先的健康保险市场和专注于医疗保险的数字健康公司，其使命是改善美国获得医疗保健的机会。我们的专有技术平台利用由近二十年的保险行为数据提供支持的现代机器学习算法，重新构想了帮助个人找到满足其特定需求的最佳健康保险计划的最佳流程。自成立以来，我们将垂直整合的消费者收购平台与高技能和训练有素的代理商进行差异化组合，使我们能够为数百万人注册医疗保险以及个人和家庭计划。目前的可佣金市场接近300亿美元，每天有超过10,000名美国人年满65岁，而且我们在医疗保险领域占有重要地位，我们相信我们将继续成为保险建议的首选之一，以帮助他们应对个人做出的最重要的购买决策之一。
业务趋势和战略的最新情况
公司是充满活力的市场的一部分，随着预期的变化，公司同样努力在业务战略和优先事项的同时发展。为了应对我们之前观察和讨论的2021年和2022年LTV面临的压力，公司将工作重点放在提高效率上，重点是运营效率而不是收入最大化。因此，我们在 2022 年实施了向 Encompass 模式过渡的步骤，这是我们首选的运营平台，它将客户置于我们所有活动的中心，包括我们如何进行营销、支持注册活动、提供管理服务、利用我们的专有技术，以及最终为我们所服务的人提供高质量的解决方案。Encompass模式支持所有医疗保险服务，包括机构和非机构收入。代理收入是指当GoHealth代理商或公司的独立外包代理网络注册消费者并将保单申请提交给健康计划合作伙伴，成为记录在案的代理人时，公司获得的佣金收入和合作伙伴营销收入。非机构收入是指公司提供的支持注册和参与活动的服务，而公司不是记录在案的代理人。非机构模式脱离了代理结构，因为现金是提前或在收入确认时间点附近收取的，之前被标记为 “Encompass Revenue”。
我们调整了销售队伍的规模，以符合我们对质量的关注，并通过向健康计划合作伙伴成员提供Encompass Connect和Encompass Engage来扩大我们的服务。Encompass Connect旨在专注于吸引消费者，并为我们参与的健康计划合作伙伴提供与注册相关的服务。我们的代理商使用机器学习技术，旨在有效地对个人进行资格认证，并使其与最佳计划相匹配。这种技术和经验丰富的代理商的结合提供了个性化的匹配流程，该流程将消费者的首要任务纳入其中，并帮助他们在选择和注册计划时了解各种福利的相关权衡。在2023年第二季度，我们扩大了Encompass Connect合同和模式，将外部合作伙伴包括在内。
Encompass Engage 包括注册后的会员宣传和参与服务。我们的代理商通过提供根据会员的计划和健康需求量身定制的入职体验，努力缓解消费者经常感到的困惑。

凭借领先的专有技术和消费者洞察，我们的端到端Encompass模式为Medicare受益人提供了一种差异化的方式，使他们能够驾驭复杂的Medicare Advantage计划选择流程，并开始更有信心地利用他们的新计划福利。通过与我们的福利顾问和专门的健康计划注册专家密切合作，我们相信个人可以更好地了解可用的计划选项，并在注册过程中获得更详细、更具体的计划信息。再加上我们的新会员入职行动计划的执行，通过我们的Encompass模式注册的消费者表现出更高的客户持续性。

GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  25

此外，公司还做出了战略决定，退出其非Encompass业务流程外包服务，或者我们将某些代理人专门提供给Encompass模式之外的特定健康计划合作伙伴和机构的服务，以专注于我们的核心业务。退出已于 2023 年第二季度完成。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，Non-Encompass BPO Services分别贡献了250万美元和930万美元的净收入。在截至2022年6月30日的三个月和六个月中，非Encompass BPO Services分别贡献了2310万美元和5,810万美元的净收入。

2023年第一季度，公司将其业务从四个运营和应申报细分市场重组为一个运营和应申报部门。该变更反映了CODM如何合并评估公司的运营和财务业绩，并与公司内部报告结构的变更一致。此外，单一运营部门与公司将重点转向医疗保险产品相吻合。根据ASC 280的规定，对所有前一时期的比较细分市场信息进行了重组，以反映当前的单一运营分部， 分部报告.

所有权
GoHealth, Inc. 是 GHH, LLC 的唯一管理成员。尽管我们在GHH, LLC拥有少数经济权益，但我们对GHH, LLC及其直接和间接子公司的业务和事务拥有唯一的投票权和控制权。因此，GoHealth, Inc.合并了GHH, LLC，并在GoHealth, Inc.的简明合并财务报表中记录了持续股权所有者直接或间接持有的GHH, LLC的经济权益。适用报告期的加权平均所有权百分比用于将净收益（亏损）和其他综合收益（亏损）归因于公司和非控股权益持有人。截至2023年6月30日的三个月和六个月中，非控股权持有人加权平均所有权百分比分别为58.8％和59.0％。截至2022年6月30日的三个月和六个月中，非控股权持有人加权平均所有权百分比分别为61.5％和62.6％。
截至2023年6月30日，已发行和流通的A类和B类普通股总股的所有权百分比如下：
1005
上述所有权百分比仅包括已发行和流通的A类和B类普通股。它不包括A系列可赎回可转换优先股，也不包括在发生转换时此类优先股的任何转换所产生的影响。有关A系列可赎回可转换优先股的更多信息，请参阅简明合并财务报表附注的附注5 “股东权益”。
公司实施了反向股票拆分，该计划于2022年11月17日生效。有关反向股票拆分的更多信息，请参阅简明合并财务报表附注的附注5 “股东权益”。
GoHealth, Inc. 就我们在GHH, LLC的任何应纳税所得额中的可分配份额缴纳美国联邦、州和地方所得税，并按现行公司税率征税。除税收支出外，我们还承担与上市公司地位相关的费用，以及应收税款协议（“TRA”）规定的付款义务，这可能很大。我们打算促使GHH, LLC向我们进行分配，金额足以让我们支付这些费用并为TRA下应付的任何款项提供资金。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  26

运营结果
以下是我们截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月的合并经营业绩：
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
（以千计）2023202220232022
净收入142,779 158,654 325,937 — 429,247 
运营费用：
收入分成36,422 51,074 81,884 118,997 
市场营销和广告39,269 44,714 85,012 128,747 
客户服务和注册45,536 66,542 87,563 144,997 
科技10,511 10,749 20,054 23,508 
一般和行政37,855 38,106 60,473 67,323 
无形资产的摊销23,515 23,515 47,029 47,029 
经营租赁减值费用2,687 24,995 2,687 24,995 
运营费用总额195,795 259,695 384,702 — 555,596 
运营收入（亏损）(53,016)(101,041)(58,765)— (126,349)
利息支出17,265 12,724 34,156 24,122 
其他（收入）支出，净额21 (13)(32)50 
所得税前收入（亏损）(70,302)(113,752)(92,889)(150,521)
所得税支出（福利）(73)— (117)472 
净收益（亏损）(70,229)(113,752)(92,772)(150,993)
归属于非控股权益的净收益（亏损）(41,287)(69,933)(54,651)(93,691)
归属于GoHealth, Inc.的净收益（亏损）$(28,942)$(43,819)$(38,121)$(57,302)
非公认会计准则财务指标：
税前利润$(26,669)$(74,617)$(6,098)$(74,040)
调整后 EBITDA$788 $(31,741)$29,566 $(20,668)
调整后的息税折旧摊销前利润率0.6 %(20.0)%9.1 %(4.8)%
以下是我们截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月的净收入：
净收入截至6月30日的三个月
20232022$ Change% 变化
$142,779 $158,654 $(15,875)(10.0)%
截至6月30日的六个月
20232022$ Change% 变化
$325,937 $429,247 $(103,310)(24.1)%
截至2023年6月30日的三个月中，与去年同期相比有所下降，这主要是由于退出我们的非Encompass业务流程外包服务（我们将某些代理人指定给Encompass模式以外的特定健康计划合作伙伴和机构），专注于核心业务的战略决定相关的收入减少。医疗保险收入增长的4％部分抵消了这一下降。截至2023年6月30日的六个月中，与去年同期相比下降的主要原因是代理人人数和相关机会的减少，这推动了医疗保险收入下降了16％，以及与退出我们的非Encompass业务流程外包服务的战略决策相关的收入减少。
以下是我们在截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月中运营支出的关键组成部分及其业绩：
收入分成截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$36,422 $51,074 $(14,652)(28.7)%25.5%32.2%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$81,884 $118,997 $(37,113)(31.2)%25.1%27.7%
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  27

截至2023年6月30日的三个月中，与去年同期相比下降的主要原因是某些包含收益分享部分的直接合作伙伴活动有所下降。在截至2023年6月30日的六个月中，下降的主要原因是某些包含收入分享部分的直接合作伙伴活动减少，以及我们的独立外包代理网络提交的内容减少，这减少了我们根据收益分享协议确认的支出金额。
营销和广告费用截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$39,269 $44,714 $(5,445)(12.2)%27.5%28.2%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$85,012 $128,747 $(43,735)(34.0)%26.1%30.0%
在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，与去年同期相比均有所下降，这主要归因于公司通过定向营销专注于更高质量的参赛作品，故意减少了营销和广告支出。
客户服务和注册截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$45,536 $66,542 $(21,006)(31.6)%31.9%41.9%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$87,563 $144,997 $(57,434)(39.6)%26.9%33.8%
在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，与去年同期相比均有所下降，这主要是由于我们专注于提高运营效率，代理员工人数减少。
技术费用截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$10,511 $10,749 $(238)(2.2)%7.4%6.8%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$20,054 $23,508 $(3,454)(14.7)%6.2%5.5%
在截至2023年6月30日的三个月中，与去年同期相比略有下降，这主要归因于技术支持职能部门的招聘人数增加，尽管员工人数与去年同期相比总体有所减少，但我们仍在投资和增强我们的技术，以提高模型的整体效率并改善消费者体验。截至2023年6月30日的六个月中，与去年同期相比有所减少，这主要是由于我们的技术支持职能部门员工人数减少。
一般和管理费用截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
37,855 38,106 $(251)(0.7)%26.5%24.0%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$60,473 $67,323 $(6,850)(10.2)%18.6%15.7%
截至2023年6月30日的三个月中，与去年同期相比减少的主要原因是我们公司基础设施的员工人数减少，但与律师费相关的支出增加部分抵消了这一点。截至2023年6月30日的六个月中，与去年同期相比有所下降，这主要是由于我们公司基础设施的员工人数减少以及与咨询和专业服务相关的支出减少，但与律师费相关的支出增加部分抵消了这一点。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  28

无形资产的摊销截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
23,515 23,515 $— — %16.5%14.8%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$47,029 $47,029 $— — %14.4%11.0%
截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月中，无形资产支出的摊销额均为2350万美元，与发达技术和客户关系的摊销有关。
利息支出截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
17,265 12,724 $4,541 35.7 %12.1%8.0%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$34,156 $24,122 $10,034 41.6 %10.5%5.6%
与去年同期相比，截至2023年6月30日的三个月和六个月的增长主要归因于我们的定期贷款机制的利率上升。

非公认会计准则财务指标
我们使用的业绩补充衡量标准来自我们的合并财务信息，但未在根据公认会计原则编制的简明合并财务报表中列报。这些非公认会计准则财务指标包括扣除利息支出、所得税（福利）支出和折旧摊销费用前的净收益（亏损），或息税折旧摊销前利润；调整后的息税折旧摊销前利润；每次提交的销售额；每次提交的成本和调整后的每次提交的毛利率。调整后的息税折旧摊销前利润是管理层用来评估业务和监控其经营业绩的主要财务业绩指标。每次提交的销售额、每次提交的成本和调整后的每次提交的毛利率是管理层用来了解公司基础财务业绩和趋势的关键运营指标。
调整后的息税折旧摊销前利润是针对某些项目进一步调整后的息税折旧摊销前利润，如下表所示。调整后的息税折旧摊销前利润率等于调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。每次提交的销售额代表每次提交的医疗保险收入，根据下文 “关键业务业绩和运营指标” 部分的表格中汇总的某些项目进行了进一步调整。每次提交的成本表示每次提交的运营费用，根据下文 “关键业务绩效和运营指标” 部分的表格中汇总的某些项目进行了进一步调整。调整后的毛利率表示每次提交的销售额减去每次提交的成本。
我们使用非公认会计准则财务指标来补充在公认会计原则基础上列报的财务信息。我们认为，将某些项目排除在我们的公认会计原则业绩之外可以让管理层更好地了解我们的合并财务业绩，更好地预测我们未来的合并财务业绩，因为预测的详细程度与编制基于公认会计原则的财务指标的细节水平不同。此外，我们认为，这些非公认会计准则财务指标为我们的利益相关者提供了有用的信息，使他们能够增进对我们经营业绩的理解，使他们能够进行更有意义的逐期比较，从而帮助他们评估我们的经营业绩。使用本10-Q表季度报告中列出的非公认会计准则财务指标存在局限性。例如，我们的非公认会计准则财务指标可能无法与其他公司的类似标题的指标相提并论。其他公司，包括我们所在行业的公司，对非公认会计准则财务指标的计算可能与我们不同，这限制了这些指标在比较方面的用处。
非公认会计准则财务指标不应与根据公认会计原则编制的净收益（亏损）分开视为绩效指标，也不能将其视为根据公认会计原则编制的净收益（亏损）的替代指标，而应与按公认会计原则提供的财务信息一起阅读。本10-Q表季度报告的下表列出了息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润、每次提交的销售额、每次提交的成本和调整后的每次申报毛利率与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况。我们鼓励您在列报的每个时期的非公认会计准则财务指标的同时审查对账情况。在未来期间，我们可能会排除类似的项目，可能产生与这些排除项目相似的收入和支出，并包括其他支出、成本和非经常性项目。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  29

下表列出了报告期内GAAP净收益（亏损）与息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润的对账情况：
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
非公认会计准则财务指标2023202220232022
净收入$142,779 $158,654 $325,937 $429,247 
净收益（亏损）(70,229)(113,752)(92,772)(150,993)
利息支出17,265 12,724 34,156 24,122 
所得税支出（福利）(73)— (117)472 
折旧和摊销费用26,368 26,411 52,635 52,359 
税前利润(26,669)(74,617)(6,098)(74,040)
基于股份的薪酬支出 (1)10,120 14,257 16,704 19,412 
法律费用 (2)12,730 — 14,353 — 
经营租赁减值费用 (3)2,687 24,995 2,687 24,995 
遣散费 (4)1,920 3,624 1,920 5,015 
专业服务 (5)— — — 3,950 
调整后 EBITDA$788 $(31,741)$29,566 $(20,668)
调整后的息税折旧摊销前利润率0.6 %(20.0)%9.1 %(4.8)%

(1)代表与股权奖励相关的非现金股份薪酬支出，以及与将以现金结算的负债分类奖励相关的基于股份的薪酬支出。
(2)代表与我们的核心业务无关的非常规律师费和应计费用。
(3)代表经营租赁减值费用，减少了相关ROU资产的账面价值以及估计公允价值的租赁权改善。
(4)表示与终止高管雇佣相关的成本以及与重组活动无关的相关费用。
(5)代表与非经常性咨询费用和其他专业服务相关的成本。

调整后 EBITDA
截至6月30日的三个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$788 $(31,741)$32,529 (102.5)%0.6 %(20.0)%
截至6月30日的六个月占净收入的百分比
20232022$ Change% 变化20232022
$29,566 $(20,668)$50,234 (243.1)%9.1 %(4.8)%
与去年同期相比，截至2023年6月30日的三个月和六个月的增长主要是由于我们专注于通过Encompass运营模式为受益人提供高质量的医疗保险服务。员工减少、有针对性的营销和专有技术的改进，使我们的运营效率得以提高。
关键业务绩效和运营指标
除了传统的财务指标外，我们还依赖某些业务和运营指标来评估我们的业务绩效并促进我们的运营。以下是我们单一运营和应报告细分市场除息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润以外的最相关的业务和运营指标。
下表列出了所示期间（未经审计）的每次提交的医疗保险收入、每次提交的运营费用以及每次提交的销售毛利率、每次提交的成本和调整后的每次提交的毛利率：
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  30

截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
2023202220232022
每次提交的销售额
每次提交的医疗保险收入$852$865$819$879
在指定时段内报告的回顾调整1
—20—14
每次提交的销售额$852$885$819$893
每次提交的费用
每次提交的运营费用$1,202$1,677$1,022$1,337
间接运营费用2
(458)(629)(346)(392)
在指定时段内报告的回顾调整1
—6—4
退出非包容业务流程外包服务(14)(127)(21)(114)
基于股份的薪酬支出3
(5)(5)(4)(5)
每次提交的费用$725$922$651$830
每次提交的毛利率4
$(350)$(812)$(203)$(458)
每次提交的调整后毛利率5
$127$(37)$168$63

(1)不包括回顾调整对非 Encompass 业务流程外包服务的影响。
(2)间接运营费用包括技术、一般和管理费用，包括相关的基于股份的薪酬支出，以及无形资产的摊销和运营租赁减值费用。
(3)基于共享的薪酬支出包含在营销和广告费用以及客户服务和注册费用中。
(4)每次提交的医疗保险收入减去每次提交的运营费用。
(5)每次提交的销售额减去每次提交的费用。

提交的材料
当个人 (i) 向我们的持牌代理人完成申请并提交给健康计划合作伙伴并随后在指定期限内获得健康计划合作伙伴的批准，不包括通过我们的非Encompass BPO服务提出的申请，或 (ii) 在指定期限内由我们的代理人通过Encompass市场向健康计划合作伙伴转让时，提交的申请即被计算在内。并非所有提交的内容都会生效，因为有些人可能无法注册，或者一旦注册，可能会在政策的前 90 天取消注册期内退出保单。
下表列出了所列期间的提交数量：
提交的材料
截至6月30日的三个月
20232022改变% 变化
162,837 154,893 $7,944 5.1 %
截至6月30日的六个月
20232022改变% 变化
$376,482 415,559 $(39,077)(9.4)%
在截至2023年6月30日的三个月中，这一增长归因于我们专注于通过定向营销提供更高质量的参赛作品所带来的机会增加。截至2023年6月30日的六个月中，与去年同期相比有所下降，这主要是由于我们的战略重点是推动高质量的医疗保险服务和运营效率，代理人人数和相关机会减少。
每次提交的销售额
每份提交的销售额代表 (x) 基于多种因素，包括但不限于合同佣金费率、健康计划合作伙伴组合和适用限制条件下的预期政策持续性，不包括该期间记录的收入调整，但与前期履行的绩效义务有关，(ii) Encompass收入和 (iii) 合作伙伴营销和注册服务，除以 (y)如上所述，在此期间提交的材料数量。总佣金等于首次销售保单时应得的佣金收入总和，如果适用，还等于每份可佣金提交的未来续保佣金的估算值，该数字不包括通过我们的非Encompass BPO服务产生的佣金。未来续订佣金的估算值是通过使用受持续性调整后的续订期限制的合同续订佣金率确定的。经持续性调整后的续订期限是根据我们的历史经验以及可用的行业和健康计划合作伙伴历史数据确定的。持续性调整使我们只能在预计收入不会出现实质性逆转的情况下估算续订收入。这些因素可能导致不同时期的数值不同。每次提交的销售额仅代表该期间销售的保单的收入，但不包括最初在前几期提交的保单。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  31

下表列出了所列期间内每次提交的销售额：
每次提交的销售额截至6月30日的三个月
20232022$ Change% 变化
$852 $885 $(33)(3.7)%
截至6月30日的六个月
20232022$ Change% 变化
$819 $893 $(74)(8.3)%
与去年同期相比，截至2023年6月30日的三个月和六个月的下降主要是由健康计划合作伙伴组合的变化以及对机构佣金的限制增加所推动的，但效果的改善部分抵消了这一点。
销售额/提交成本和每次提交成本
销售额/提交成本表示 (x) (i) 在相关时期所有应计佣金提交材料的估计寿命内根据多种因素估算的总佣金总额，包括但不限于合同佣金率、健康计划合作伙伴组合和适用限制条件下的预期保单持续性，不包括该期间记录但与前一时期履行的绩效义务有关的收入调整，以及与我们的非 Encompass BPO 服务相关的此类费用，(ii)) 包括收入，以及 (iii)合作伙伴营销和注册服务，除以 (y) 该期间将潜在客户转化为提交内容的总成本（包括收入分成、营销和广告费用以及客户服务和注册费用，不包括相关的基于股份的薪酬支出、该期间记录的收入调整的影响，但与前期履行的绩效义务有关，以及与我们的非 Encompass BPO 服务相关的此类费用）。未来续订佣金的估算值是使用受持续调整续订期限制的合同续订佣金率来确定的。持续调整后的续订期限是根据我们的历史经验以及可用的行业和健康计划合作伙伴历史数据确定的。持续性调整允许我们估算续订收入，但前提是预计收入不会出现重大逆转。这些因素可能导致不同时期的值各不相同。请参阅2022年10-K表格中的 “风险因素——与我们的业务相关的风险——我们的经营业绩可能会受到影响我们对LTV估计的因素的不利影响”。
每次提交的成本是指 (x) 在特定时期内将潜在客户转化为提交内容的总成本（包括收入分成、营销和广告费用以及客户服务和注册费用，不包括相关的基于股份的薪酬支出、该期间记录的收入调整的影响，但与前一时期履行的绩效义务相关的费用）除以 (y) (i) 向我们的持牌代理人提交的完整申请已提交给保险健康计划合作伙伴，随后在指定期限内获得健康计划合作伙伴的批准，但不包括通过我们的非Encompass BPO服务提出的申请，或 (ii) 我们的代理在指定时期内通过Encompass市场向健康计划合作伙伴转账。
以下是截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月的销售/提交成本、提交成本（以千计）和每次提交成本。
截至6月30日的三个月截至6月30日的六个月
2023202220232022
销售额/提交成本1.2 1.0 1.3 1.1 
投稿费用$118,080 $142,853 245,250 $345,103 
每次提交的费用$725 $922 651 $830 
与去年同期相比，截至2023年6月30日的三个月和六个月的销售额/提交成本均有所增加，以及截至2023年6月30日的三个月和六个月的提交成本和每次提交成本与去年同期相比有所下降，这主要归因于我们向运营效率提高的Encompass运营模式的战略转变。
流动性和资本资源
概述
我们的流动性需求主要包括营运资金和还本付息需求。截至2023年6月30日，现金及现金等价物总额为2540万美元。我们认为，我们目前的流动性来源，包括现金和现金等价物以及信贷额度下可用的资金，将足以满足我们至少未来12个月的预计运营和还本付息需求。在截至2022年12月31日的年度中，我们通过以下方式筹集了5,000万美元
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  32

A系列可赎回可转换优先股的发行和出售。如有必要，短期流动性需求将主要通过循环信贷机制提供资金，详情见下文。截至2023年6月30日，公司在循环信贷额度下没有未偿还款项，剩余容量为2亿美元。如果我们目前的流动性不足以为未来的活动提供资金，我们可能需要筹集额外资金，其中可能包括出售股权证券或通过债务融资安排。额外债务融资的产生将导致偿债义务，而未来任何管理此类债务的工具都可能规定运营和融资契约，从而限制我们的运营。
下表汇总了截至2023年6月30日和2022年6月30日的六个月的现金流：
截至6月30日的六个月
（以千计）20232022
由（用于）经营活动提供的净现金$31,340 $6,377 
由（用于）投资活动提供的净现金(4,660)(9,658)
由（用于）融资活动提供的净现金(17,826)(4,463)
经营活动
经营活动提供的现金主要包括经某些非现金项目调整后的净收益（亏损），包括基于股份的薪酬、折旧和摊销、无形资产的摊销、债务折扣和发行成本的摊销、非现金租赁费用以及营运资金和其他活动变化的影响。
应收佣金的收取取决于收到佣金付款的时间。如果在一个季度内延迟收到健康计划合作伙伴的佣金支付，则该季度的运营现金流可能会受到不利影响。
营销和广告费用的很大一部分是由生成参赛作品所需的合格潜在客户数量决定的。营销和广告费用记为支出，通常在发生时支付，由于佣金收入是在投标申请获得批准后确认的，但佣金是随着时间的推移支付给我们的，因此需要营运资金来支付购买新保单的前期成本。
截至2023年6月30日的六个月中，经营活动提供的净现金为3,130万美元，而截至2022年6月30日的六个月为640万美元。2,500万美元的增长是由净亏损减少5,820万美元、应付账款增加1,940万美元、应收佣金减少1,790万美元、应计负债增加1,640万美元以及预付费用和其他资产减少470万美元所部分抵消的，部分被递延收入减少2,500万美元、应付佣金减少2430万美元、运营租赁减少所抵消减值费用2 230万美元，应收账款增加990万美元，以及其他调整对于1,020万美元的非现金项目。
投资活动
截至2023年6月30日的六个月中，用于投资活动的净现金从截至2022年6月30日的六个月的970万美元降至470万美元。减少的主要原因是与新技术、软件和系统相关的资本化内部使用软件减少，以及财产和设备购买量减少。
融资活动
截至2023年6月30日的六个月中，用于融资活动的净现金为1780万美元，高于截至2022年6月30日的六个月的450万美元。增长的主要原因是借款偿还额增加了1,280万美元。
信贷设施
定期贷款设施
截至2023年6月30日，公司在增量定期贷款机制、2021年增量定期贷款和2021-2年增量定期贷款下的未偿还本金分别为1.104亿美元、2.963亿美元和9,610万美元。截至2023年6月30日，定期贷款机制的有效利率为12.8％。
定期贷款设施按季度分期支付，本金为原始本金的0.25％。定期贷款机制的剩余未付余额及其所有应计和未付利息应在2025年9月13日当天或之前到期支付。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  33

强制性预付款
2023年第二季度，该公司向其贷款机构支付了与2022财年相关的1400万美元强制性预付款。本金还款义务减去任何预付款的金额，因此，2023年第二季度的1400万美元预付款满足了公司在2025年第二季度的本金还款义务。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，没有要求或支付其他强制性预付款。有关公司强制性预付款的更多信息，请参阅本10-Q表季度报告中简明合并财务报表附注4 “长期债务”。
循环信贷额度
公司将循环信贷额度、增量循环信贷额度和增量第四循环信贷额度统称为 “循环信贷额度”。循环信贷额度分为两类循环承付款，包括金额为3,000万美元的A类循环承诺和金额为1.7亿美元的B类循环承付款。
截至2023年6月30日和2022年12月31日，该公司在A类循环信贷额度和B类循环信贷额度下均没有未偿还款项。截至2023年6月30日，循环信贷额度的剩余容量为2亿美元。
循环信贷额度下的未偿借款不摊销，应于2024年9月13日到期支付。
有关公司信贷额度的更多信息，请参阅本10-Q表季度报告中简明合并财务报表附注4 “长期债务”。
最近的会计公告
有关最近通过但尚未通过的新会计声明的讨论，请参阅本10-Q表季度报告其他地方包含的简明合并财务报表的第1部分附注1 “业务和重要会计政策描述”。
关键会计政策与估计
根据公认会计原则编制简明合并财务报表要求管理层做出估算和假设，这些估计和假设会影响财务报表中报告的收入、支出、资产和负债金额以及或有资产和负债的披露。我们会定期评估这些估算值；但是，实际金额可能与这些估计值不同。涉及管理层估算的最重要的项目包括收入确认估算、应收佣金和应付佣金。估计数变动的影响是在人们知道估计数变动的时期内记录的。
如果估计或假设的性质是重要的，这是由于考虑高度不确定性问题所必需的主观性和判断力或此类事项易发生变化以及估计和假设对财务状况或经营业绩的影响所必需的主观性和判断力，则认为会计政策至关重要。我们认为，反映我们更重要的估计、判断和假设的会计政策对理解和评估我们报告的财务业绩最为关键：（1）收入确认和应收佣金，（2）基于股份的薪酬，（3）无形资产，（4）经营租赁ROU资产的减值，（5）所得税和（5）应收税收协议（“TRA”）规定的负债。
我们的关键会计政策在 2022 年表格 10-K 的 “管理层对财务状况和运营业绩的讨论和分析——关键会计政策” 标题下进行了描述。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，我们的关键会计政策与2022年10-K表格中讨论的政策没有重大变化。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露。
作为一家规模较小的申报公司，我们无需在本项目下披露信息。
第 4 项。控制和程序
对控制和程序有效性的限制
在设计和评估我们的披露控制和程序时，管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和运作多么良好，都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证。此外，披露控制和程序的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  34

管理层在评估可能的控制和程序相对于其成本的好处时必须运用判断力。此外，对未来时期任何有效性评估的预测都可能因条件的变化而变得不足，或者政策或程序的遵守程度可能恶化。由于成本效益高的控制系统固有的局限性，可能会发生因错误或欺诈而导致的错误陈述而无法被发现。
评估披露控制和程序
截至本10-Q表季度报告所涉期末，我们的管理层在首席执行官兼首席财务官的参与下，评估了我们的披露控制和程序（定义见《交易法》第13a-15（e）条和第15d-15（e）条）的有效性。根据该评估，我们的首席执行官兼首席财务官得出结论，由于下文所述的财务报告内部控制存在重大弱点，我们的披露控制和程序截至2023年6月30日尚未生效。重大缺陷是指财务报告内部控制中的缺陷或缺陷的组合，因此很有可能无法及时防止或发现我们的年度或中期财务报表的重大错报。

根据这项评估和这些标准，我们的管理层得出结论，截至2023年6月30日，我们对财务报告的内部控制是无效的，因为我们发现了与流程层控制措施的设计和运行无效有关的重大弱点，这些控制措施涉及佣金收入确认中使用的关键财务数据的完整性和准确性，包括估计佣金收入的受限终身总价值以及相关的收入分成和资产负债表账户，公司没有保留足够的同期文件，以足够精确地证明对佣金收入的审查控制的运作。我们与审计委员会一起审查了管理层的评估结果。

我们继续加强对财务报告的内部控制，并致力于确保此类控制措施的设计和有效运作。我们将改进流程和控制以解决上述重大弱点，包括但不限于：i) 建立具体的管理审查程序，确保确认佣金收入时使用的关键财务数据和此类审查的同期文件的完整性和准确性；ii) 提供与验证关键审查控制中使用的数据的准确性和所需文件水平相关的额外培训；iii) 投资我们的公司基础设施以确保充足支持我们的财务报告流程和内部控制框架的技术和资源。2022 年第二季度，公司聘请了一位与我们的数据科学家合作的首席精算官，为佣金收入及其相关流程和控制带来更多经验和监督。

我们认为，上述措施一旦全面实施和投入运作，将纠正导致实质性薄弱的控制缺陷。

尽管存在上述重大弱点，但我们的管理层得出结论，本10-Q表季度报告中包含的简明合并财务报表在所有重大方面公允地反映了我们截至日期和各期内的财务状况、经营业绩和现金流，符合美国公认会计原则。

财务报告内部控制的变化
除上述重大弱点外，在截至2023年6月30日的季度中，管理层根据《交易法》第13a-15（d）条或第15d-15（d）条进行的评估中发现的对财务报告的内部控制没有发生重大影响，或者有理由可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  35

第二部分-其他信息
第 1 项。法律诉讼。
有关法律诉讼的信息，请参阅简明合并财务报表附注的附注11 “承诺和意外开支”。
第 1A 项。风险因素。

由于股东在考虑未来可能的交易时提出的提案或其他行动存在不确定性，我们的业务可能会受到不利影响。

2023年5月，我们的董事会收到了包括Centerbridge和创始人在内的一群买家主动提出的提议，要求收购潜在买家尚未拥有的A类普通股和有限责任公司权益的所有已发行股份。2023 年 8 月，我们宣布，经过独立财务和法律顾问的仔细审查和考虑，董事会特别委员会拒绝了该提案。处理主动提出的提案、类似的未来提案以及股东或其他人与涉及公司所有权的潜在交易有关的任何其他行动都可能干扰我们执行战略计划的能力，使吸引和留住合格的高管和员工变得更加困难，分散管理层的注意力，要求我们使用比预期更多的资源来审查战略替代方案，并导致潜在的商机流失，其中任何一个都可能对战略替代方案产生重大负面影响公司。此外，如果我们的客户、供应商和其他人认为，如果不完成交易，我们就无法在市场上有效地竞争，或者客户、供应商或员工对产品和服务的未来方向以及我们的战略持续存在不确定性，我们的业务和运营可能会受到损害。无法保证现在或将来会完成任何交易。

此外，主动提出的提案、类似的未来提案以及我们的股东或其他人与涉及公司的潜在交易有关的任何实际或感知的行动，都可能导致我们的股价出现重大波动，其原因是暂时或投机性的市场看法或其他不一定反映公司基本面和前景的因素。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用。
没有。
第 3 项。优先证券违约。
没有。
第 4 项。矿山安全披露。
不适用。
第 5 项。其他信息。

没有。

GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  36

第 6 项。展品。
展品索引
  以引用方式纳入 
展览
数字		描述表单文件编号展览备案
日期		字段/
配有家具
在此附上
3.1
经修订和重述的 GoHealth, Inc. 公司注册证书
10-Q001-393903.18/20/2020
3.2
经修订和重述的 GoHealth, Inc. 章程
10-Q001-393903.28/20/2020
3.3
GoHealth, Inc. 的A系列可转换永久优先股指定证书
8-K001-393903.19/26/2022
3.4
GoHealth, Inc. A-1 系列可转换无表决权永久优先股的指定证书
8-K001-393903.29/26/2022
4.1
证明A类普通股股票的股票证书样本。
S-1333-2392874.16/19/2020
4.2
注册人证券的描述
10-K01-393904.23/16/2021
10.1#
Shane Cruz、Norvax, LLC、GoHealth, Inc. 和 GoHealth Holdings, LLC 于 2023 年 7 月 28 日签订的分离和全面发行协议
*
31.1
根据《交易法》第13a-14（a）条对首席执行官进行认证。
*
31.2
根据《交易法》第13a-14（a）条对首席财务官进行认证。
*
32.1
根据《美国法典》第 18 条第 1350 节对首席执行官进行认证。
**
32.2
根据《美国法典》第 18 章第 1350 条对首席财务官进行认证。
**
101.INS
行内 XBRL 实例文档 — 实例文档未出现在交互式数据文件中，因为其 XBRL 标签嵌入在行内 XBRL 文档中。
*
101.SCH内联 XBRL 分类扩展架构文档*
101.CAL内联 XBRL 分类扩展计算链接库文档*
101.DEF内联 XBRL 分类法扩展定义链接库文档*
101.LAB内联 XBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档*
101.PRE内联 XBRL 分类扩展演示链接库文档*
104封面交互式数据文件（格式为 Inline XBRL，包含在附录 101 中）*
* 随函提交。
** 随函提供。
# 表示管理合同或补偿计划。
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  37

签名
根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条的要求，注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
GoHealth, Inc.
（注册人）
日期：2023年8月10日来自：//Vijay Kotte
Vijay Kotte
首席执行官
（首席执行官）
日期：2023年8月10日来自：/s/ 杰森舒尔茨
杰森舒尔茨
首席财务官
（首席财务和会计官）
GoHealth, Inc.2023 年表格 10-Q
  38