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2023 年 4 月 1 日 Landstar System, Inc. 2023 年第一季度财报电话会议发布日期：2023 年 4 月 26 日附录 99.2

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前瞻性陈述免责声明： 以下是1995年《私人证券诉讼改革法》下的 “安全港” 声明。本幻灯片演示文稿中非基于历史事实的陈述是 “前瞻性陈述”。此 演示文稿可能会发表某些包含前瞻性陈述的陈述，例如与Landstar的业务目标、计划、战略和预期相关的陈述。此类陈述本质上存在不确定性和 风险，包括但不限于：Landstar的2022财年10-K表中详述的运营、财务或法律风险或不确定性，如风险因素一节所述，以及美国证券交易委员会不时提交的其他文件。这些 风险和不确定性可能导致实际结果或事件与历史结果或预期结果存在重大差异。投资者不应过分依赖此类前瞻性陈述，公司没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述。发布日期：2023 年 4 月 26 日

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非公认会计准则财务指标：在这张 幻灯片演示中，公司提供了以下可能被视为非公认会计准则财务指标的信息：可变缴款、可变缴款利润率和营业收入占可变贡献的百分比。管理层 认为，可变供款和可变贡献利润率是衡量我们在逐批发货水平上产生的可变成本的有用指标，这些成本归因于我们的第三方运力提供商和独立 代理商的运输网络，以便为客户提供服务。管理层认为，营业收入占可变贡献的百分比是一个有用的衡量标准，因为：（i）公司很大一部分业务的可变收入成本 受到货运行业短期市场趋势的影响要小得多，而其他成本，包括其他收入成本，受短期货运市场趋势的影响要小得多；（ii）该衡量标准对 投资者对公司其他运营成本管理的评估有意义而不是纯粹的可变成本与公司为向 我们的客户提供服务而向代理商购买的运输和佣金有关。管理层还认为，如上所述，列出每项可能被视为非公认会计准则财务指标的财务指标是适当的，原因如下：(1) 披露这些事项将使 投资者能够更好地了解公司财务状况和经营业绩的潜在趋势；(2) 这些信息将便于投资者将公司的业绩与 同行公司的业绩进行比较；以及 (3)）管理层在决策时会考虑这些财务信息。本幻灯片演示文稿中包含了确定为收入成本的支出表，以及2023年和2022年第一季度的毛利与可变缴款以及毛利率 与可变贡献率的对账，作为附录 A。发布日期：2023 年 4 月 26 日

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Who We Are Landstar是一家财富500强公司，是一家全球性、技术支持、轻资产的综合运输管理解决方案提供商，利用代理商、第三方 运力提供商和员工网络为广泛的客户提供安全、专业的运输服务。发布日期：2023 年 4 月 26 日

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我们的网络 Landstar 员工约 1,400 名代理商大约 1,200 名客户 25,000 多辆容量 102,000 多辆发布日期：2023 年 4 月 26 日 2023 年 4 月 1 日业绩年初至今收入 14.4 亿美元装载 6.25 亿美元代理商（基于 2022 财年）10,809 辆 BCO 卡车 92,664 辆承运人 18,500 多辆拖车

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收入百分比 22 年第 1 季度卡车 运输 Truckload 货车装备 55% 53% unside/Platform 设备 21% 26% 少于卡车运输 2% 其他卡车运输 12% 11% 铁路联运 2% 海运和空运 8% 4% 运输管理服务发布日期： 2023 年 4 月 26 日

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费率变化百分比是根据每次负载的收入计算的 。体积变化百分比是根据拖运的货物数量计算的。收入（千美元）发布日期：2023 年 4 月 26 日季度季度

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Van Equipment Unsided/Platform 设备卡车装载量和每卡车装载收入趋势发布日期：2023 年 4 月 26 日

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按收入的百分比计算 22 年第 1 季度收入与上年同期相比较 31.4 28.6 -34% 机械 10.1 13.1 -6% 汽车 10.2 10.9 -22% AA&E，Hazmat 8.0 -25% 建筑产品 7.7 -26% 金属 4.6 4.8 -24% 食品 3.7 3.1 -40% 替代品 Line Haul 4.5 2.6 -57% 其他 19.9 -24% 运输收入 100.0 0.0 -27% 行业服务发布日期：2023 年 4 月 26 日

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毛利等于收入减去 购买的交通成本、代理商的佣金和其他收入成本。毛利率等于毛利除以收入。毛利 (1) 和毛利率 (2)（千美元）发布日期：2023 年 4 月 26 日季度 10.9% 10.7%

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13.7% 14.5% 可变贡献 等于收入减去购买的交通费用和代理佣金。可变贡献利润率等于可变贡献除以收入。根据合同预先确定的收入百分比，公司的可变贡献利润率为 的交易收入占2022年和2023年第一季度收入的41％。可变缴款 (1) 和可变缴款利润率 (2)（千美元）发布日期：2023 年 4 月 26 日季度季度

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营业收入占总利润的百分比 （千美元）发布日期：2023 年 4 月 26 日季度 75.9% 66.2% 12

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营业收入占可变供款的百分比 （千美元）发布日期：2023 年 4 月 26 日季度 60.2% 48.5% 13

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发布日期：2023 年 4 月 26 日卡车 容量数据（所有信息均在适用期结束时提供）

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净现金定义为现金和现金 等价物加上短期投资减去未偿债务。发布日期：2023 年 4 月 26 日主要资产负债表和现金流统计数据（千美元）

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自由现金流 (1)、股票购买 和股息发布日期：2023年4月26日（以千计）（1）自由现金流定义为运营产生的现金流减去资本支出，每种情况均在上一张幻灯片中列出。

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附录 A 毛利润与可变缴款（千美元）的对账发布日期：2023 年 4 月 26 日 17

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发布日期：2023 年 4 月 26 日