附录 99.2

阿库斯蒂斯科技公司

2023 年第三季度投资者更新电话会议

2023年5月8日

企业参与者

汤姆·塞彭齐斯， 企业发展 和投资者关系副总裁

杰夫·希利， 首席执行官

肯·波勒， 首席财务官

戴夫·艾歇尔， 业务发展副总裁

电话会议参与者

安东尼·斯托斯， Craig Hallum 资本集团

Suji deSilva， Roth MKM

罗伯特·阿瓜诺， 派珀·桑德勒

演示

操作员

女士们、先生们，大家好，欢迎 参加Akoustis Technologies 2023财年第三季度电话会议。

提醒一下，本次电话会议正在录制中 。在公司演讲结束时，Akoustis管理层将提问。要提问，请 按星号，键盘上的星号将进入队列。电话会议的重播将在Akoustis网站 的投资者关系部分播出。

汤姆·塞彭齐斯

谢谢接线员，早上好 通话的所有人。欢迎参加Akoustis的2023财年第三季度电话会议。今天，我们的创始人兼 首席执行官杰夫·希利、首席财务官肯·博勒和业务发展执行副总裁戴夫·艾歇尔也加入了我们的行列。

在我们开始之前，请注意，今天的 演讲包括有关我们业务前景的前瞻性陈述。本次电话会议中除历史事实陈述 以外的所有陈述，例如对我们战略和运营的预期，包括 产品开发的时间和前景、客户订单和设计胜利、可能的合作或合作关系、诉讼事项以及预期 财务和运营业绩，均为前瞻性陈述。

此类前瞻性陈述是基于公司截至今天的预期的预测 ，存在许多风险和不确定性。公司和我们的管理 团队没有义务更新今天电话会议上的任何前瞻性陈述。我们在美国证券交易委员会的文件中提到了可能导致实际结果存在重大差异的重要因素 。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的最新10-K表格和10-Q表格，以更好地了解这些风险和不确定性。

此外，我们今天的演讲还将提及某些非公认会计准则财务指标。这些指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况见我们的财报电话会议摘要，可在akoustis.com的投资者部分查阅 。

我现在想把电话交给 Akoustis 创始人 兼首席执行官杰夫·希利。

杰夫·希利

谢谢 Tom，欢迎大家参加我们的第三财季 电话会议。

尽管更广泛的经济环境仍然充满挑战 ，但Akoustis再次推动了单位和收入的增长，实现了又一个季度的创纪录收入740万美元， 在我们上次电话会议上提出的20％至40％的增长区间内。我们对所有终端市场不断增长的产品组合 都感兴趣。Wi-Fi和5G移动仍然是3月季度的主要收入和单位驱动力，随着我们在两个市场上增加新客户并赢得新的设计，我们预计 这种情况将在整个2023年持续下去。

就 3月季度的具体趋势而言，Akoustis有两个超过-10％的客户。与XBAW相关的销售推动了前五名客户和前十名客户中的七名。我们的前 10 名客户占收入的 59%。我们的前 25 名客户占收入的 75%。在区域销售方面，我们排名前十的客户中有三个 和五个在亚洲。此外，我们在前五名客户排名中增加了5G移动客户。 最后，我们在第三季度排名前两位的客户在Akoustis的连续收入分别增长了345％和79％。

接下来，在上次电话会议上，我们强调了 几个宏观挑战，这些挑战导致我们在多个市场，包括汽车、物联网、医疗 设备，尤其是在中国和欧洲，SAW 滤波器业务普遍疲软。在三月的季度中，尽管中国的 前瞻性知名度仍然具有挑战性，但我们在每个市场都经历了一些复苏。

尽管经济挑战持续存在，但在XBAW单位增长、SAW滤波器业务持续改善、 以及晶圆服务业务的有利季节性趋势的推动下， 我们预计6月季度的收入将继续增长。我们预计将向我们的第一个 Tier 1 5G 移动客户 提供更多过滤器，正如最近的一份公告所强调的那样，我们已经进入了美国的 Wi-Fi 运营商市场。我们预计包括HP Aruba在内的消费类 和企业级 Wi-Fi 客户将进一步增长，最后，我们将继续执行与 DARPA 的合同业务，因为我们 参与了多个重新定义 XBAW 技术能力的项目。此外，我们继续预计，随着我们在多个市场开展业务以及不断增长的产品组合， （包括Akoustis的XBAW解决方案、SAW滤波器、晶体计时产品和晶圆服务），在整个日历年中，每个季度收入将连续增长 。

在6月的季度中，我们目前的待办事项 支持收入连续增长10％至20％。我们仍然专注于推动所有目标 终端市场的收入和单位增长，特别侧重于 5G 移动和基础设施、Wi-Fi 6E 和 7 AP、物联网和汽车应用。正如 在 1 月份所述，我们在 3 月份开始向首个 5G 移动客户交付大容量 XBAW 过滤器解决方案。

我现在想花点时间讨论一下涉及 2022 年 CHIPS 和 Science 法案的最新进展。CHIPS 法案于 2022 年 8 月 9 日签署成为法律，旨在提高美国的竞争力、创新和国家安全。该法律旨在为国内半导体制造 产能注入投资，启动前沿纳米技术的研发和商业化，并创建新的区域高科技中心。 国内制造计划由商务部（DoC）实施。国防部（DoD）正在推动纳米技术的研发投资和 区域高科技中心的建立。

Akoustis目前与CHIPS 相关的活动包括与美国国防部和国防部开展的与国内半导体制造、研发和前沿纳米技术商业化 计划有关的提案活动。截至今天，我们有一份国防部提案，该提案是在3月季度提交的，Akoustis是 的主要承包商，专注于国防应用的电战（EW）。拟议的为期五年的合同如果获得授权， 的初始计划预算将超过1.5亿美元。我们的提案包括多个合作伙伴，包括超过 10 个工业和政府 实验室以及众多大学合作伙伴，其目标是在我们位于纽约州北部的占地 57 英亩的校园内开发和制造半导体 。

我们寻求将 整合到纽约校区的一项技术包括我们现有的DARPA合同中突破性的高频XBAW研究。值得注意的是， 该计划是一个竞争过程，我们预计国防部将在仲夏之前公布他们的奖项选择。

根据美国DoC CHIPS计划，Akoustis正在积极扩大其在纽约校区的国内 制造足迹，包括半导体和先进封装。 申请是一个多阶段的流程，在资助机会通知（NOFO）中有明确概述。与 发布的流程一致，Akoustis在3月下旬提交了其利益声明（SOI）。我们目前正处于申请前流程 的中间，完整的申请将在本季度末开始提交。

同时，我们正在与纽约州 地方、地区和州政府密切合作，为我们的申请提供财政支持，该申请将于本季度晚些时候到期。 我们预计 CHIPS 应用将包括多个半导体合作伙伴，这些合作伙伴打算在我们的园区生产半导体材料、晶圆 和/或封装。

就我们的 DoC 应用规模而言， 我们计划提出一个项目，考虑花费不超过当前市值的两倍来建立 200 毫米硅 晶圆制造能力，并建立一个美国先进封装中心。根据NOFO的说法，CHIPS奖励预计将包括补助金、 可退还的投资税收抵免或ITC以及直接贷款和贷款担保。这些组成部分的组合将决定 DoC CHIPS for America 计划对我们公司的吸引力 。我们已经知道NOFO中的目标，目前正在探索中， Do Cot优化了各种组成部分，以适应像Akoustis这样的小型股公司。

我们相信美国商务部希望该计划 在所有规模的公司中都取得成功，他们一直非常关注我们的担忧和要求。我们预计 将在下一次季度投资者电话会议上明确。除了这两个具体计划外，我们还将继续寻找机会利用这项 CHIPS Act 计划。

接下来，我现在希望 讨论我们主要目标市场的几项引人注目的更新，首先是5G移动。在三月份的季度中，我们 成功向一级射频组件客户推出了我们的首款 5G 移动滤波器产品。该客户使用我们的 XBAW 技术设计了多路复用器 ，该技术是第 1 层芯片组制造商的参考设计。我们的客户目前正在与多家 1 级和第 2 级手机 OEM 一起试用其 多路复用器，我们目前预计在未来 三到六个月内会有多项手机设计获胜。此外，在三月份的季度，我们成功向一家一级射频模块制造商的客户交付了客户设计的两个XBAW滤波器中的 第二个。我们在 12 月的季度交付了第一台滤波器，客户已开始 对两个 XBAW 滤波器进行特性分析和测试，以便向下选择。最后，我们向第二个第 1 级 5G 移动模块客户交付了第一个 XBAW 滤波器样本的第二次迭代，该模块预计将于 2025 年晚些时候发货。

展望未来，我们在5G移动领域6月季度的预期里程碑 包括一级移动 设备OEM成功完成对我们纽约晶圆厂的现场质量审计，继续向我们的第一级客户交付我们的大批量XBAW RF滤波器开发订单 ，该产品预计将在2024年下半年提高产量，最后 将两款新的 Wi-Fi 6E/7 XBAW 代工滤波器产品提供给我们的 2 级 5G 射频模块客户供其使用积分和移动应用程序。

接下来，我想讨论一下我们最近在Wi-Fi市场上的 发展。在三月份的季度中，我们完成了新的 4 系列 5.6 千兆赫兹和 6.6 千兆赫兹 Wi-Fi 6E/7 XBAW 滤波器解决方案的开发，该解决方案允许更广泛地使用高频 Wi-Fi 架构中涉及的 U-NII 1 至 4 频段。 此外，我们在有线电视市场与一家价值数十亿美元的美国运营商一起提高了初始产量。客户 正在使用我们的 Wi-Fi 6E XBAW 过滤器解决方案为家庭和企业市场提供最后一英里连接。这是我们在 2022 年 12 月季度宣布的三项 以运营商为中心的 Wi-Fi 设计胜利之一，我们预计其他两家客户将在短期内开始发货 。

正如我们在5月3日的新闻稿中宣布的那样，我们在3月的季度首次获得Wi-Fi 7设计 的胜利。该客户是 1 级企业 OEM，已订购我们最近宣布的 和 6.5 千兆赫兹 XBAW 滤波器，最后在 3 月份，我们开始与 Wi-Fi 接入点市场的新 Tier 2 RF 模块 客户建立关系。该客户是一家总部位于亚洲的成长型射频模块制造商，正在迅速成为该地区占主导地位的 RF 参与者。我们已经收到这位新客户的订单，要求为接入 点市场开发新的 Wi-Fi 7 XBAW 过滤器，我们预计将在2023年下半年交付。

展望未来，我们 Wi-Fi 业务在 6 月份的预期里程碑 包括：为新的 Wi-Fi 7 平台向一级企业 OEM 抽样下一代 XBAW 滤波器，从而充分利用 U-NII 1 到 4 和 U-NII 5 至 8 频段；其次，我们预计将再获得两项 Wi-Fi 6E/7 设计胜利，最后我们计划对新的 5.6 千兆赫兹和 6.6 千兆赫兹进行采样在本季度，Wi-Fi 6E/7 XBAW 可筛选多个客户 。

我现在将讨论我们在 网络基础设施业务方面的进展。

在三月的季度中，我们继续向我们的5G小型蜂窝基础设施客户以及美国CBRS市场发货 XBAW 过滤器。我们继续预计，由于数据需求的增加，随着美国、欧洲和中东 和非洲的运营商开始部署低于5千兆赫兹的网络，小型蜂窝基站 市场将在2023年下半年和2024年日历有所改善。我们预计运营商将在5G网络中部署更多 数量的小蜂窝基站，以扩大容量和改善服务。

我们将继续推广我们的 5G 基础设施 解决方案，我今天很高兴地宣布，我们与一家领先的 5G 收发器 OEM 成功获得了 多 XBAW 滤波器的参考设计胜利。该参考设计针对的是第 2 层小型蜂窝基站 OEM。在三月的季度中，我们预计将交付新的 5G Band 41 网络基础设施过滤器的初始 样本。在我们完成初始样本的同时，我们将继续进行设计，以 改善功率处理和小信号射频响应，并计划随后运送样品。

我们还预计 很可能在当前 6月季度收到来自欧洲一级5G网络基础设施原始设备制造商的新型5G N77滤波器的开发订单；因此，我们6月季度的里程碑是：我们预计将为美国小型 蜂窝市场抽取新的Band 41 XBAW滤波器，我们预计将收到针对大规模MIMO市场的新型5G N77 XBAW滤波器的订单。

最后，我想介绍一下我们的国防和其他业务的最新情况 。在三月份的季度中，我们在国防和其他业务领域取得了长足的进步， 推出了新的 XBAW 滤波器解决方案，该解决方案可满足 C-V2X 频谱对 汽车市场具有挑战性的共存要求。虽然我们已经通过我们的 RFMI SAW 滤波器目录组件参与了汽车市场，但我们针对 C-V2X 的新 XBAW 解决方案的推出将极大地扩大我们在汽车领域的潜力 TAM。

我们的新过滤器针对汽车、 DSRC 802.11p 高功率系统、远程信息处理和信息娱乐领域。C-V2X 在 5.855 到 5.925 千兆赫兹之间运行，允许 设备到设备和设备到网络连接用于多种应用，旨在在车辆中提供安全有效的通信。 我们的新专利滤波器提供低插入损耗通带性能，并支持高功率处理能力，为 C-V2X 应用建立长 范围的连接。我们开始与 1 级和 2 级汽车行业的领导者 一起试用我们的新的 C-V2X 过滤器解决方案，并预计在未来几个月内收到反馈后会向投资界通报最新情况。

在三月的季度中，我们还完成了对首个定时控制客户的两种定时控制谐振器解决方案之一的 认证。我们原本希望两个 XBAW 谐振器产品都能获得认证，但客户要求对两个谐振器中的一个进行相对较大的带宽偏移。我们预计 将很快经过重新设计并获得认证。

在我们的国防合同业务中，我们 继续推进与DARPA签订的现有多年期、数百万美元的合同，以进一步增强我们的 XBAW PDK 并将我们的 XBAW 技术扩展到 18 千兆赫兹。我们在三月份实现了一个关键的里程碑，并且在将我们的技术扩展到18千兆赫兹方面取得了长足的进展，功绩数字也有所提高。我们获得专利的单晶 压电纳米材料实现了这一里程碑，这些材料是 Akoustis 和 BAW 滤波器行业所独有的。

最后，在3月的季度中，我们 完成了对GDSI的收购，该收购于2023年1月1日完成。此次收购为拥有250多家客户的 Akoustis带来了新的现金流正向服务业务，在后端服务方面拥有丰富的技术专长，并符合我们利用 CHIPS 法案创造新就业机会和将核心封装技术从亚洲转到海外的战略。我们已经开始将GDSI整合到我们的系统和公司 结构中，并期待利用他们在后端工作流程方面的丰富知识，同时提供必要的资源，随着美国先进半导体封装需求的增加，随着CHIPS法案推动将生产重新支撑回美国 。

在 2023 年 6 月的季度，我们在国防和其他业务领域的预期 里程碑包括为我们的计时 控制客户完成第二台 XBAW 谐振器并对其进行认证。此外，我们计划扩大面向汽车市场的新 C-V2X 过滤器解决方案的样品范围，最后 我们预计将从一级国防客户那里获得超过100万美元的新开发订单，用于使用我们的 XBAW 过滤器技术开发开关过滤器模块 。

现在，我想把电话交给 Ken 来回顾一下 我们的财务亮点。

肯·波勒

谢谢杰夫。

在截至2023年3月31日的第三季度中，公司公布的收入为740万美元，比截至2022年12月31日的上一季度增长了25％以上，同比增长160％。

按公认会计原则计算，3月季度的营业亏损为1,730万美元，主要由收入740万美元抵消，被1,130万美元的劳动力成本、310万美元的折旧和 摊销以及总计1,030万美元的其他运营成本所抵消。因此，GAAP 每股净亏损为 0.23 美元。

按非公认会计准则计算，营业亏损为1,320万美元，非公认会计准则每股净亏损为0.20美元。这些金额与相应的公认会计原则指标的对账可在今天上午发布的新闻稿中查阅 ，可在我们公司网站的 “投资者” 部分查阅。

第三季度的资本支出为220万美元， 比上一季度的320万美元有所下降，因为我们已将最后一批订购的设备投入使用， 公司在纽约的晶圆厂扩建已接近完成。运营活动中使用的现金为990万美元，这是连续第二个季度实现两位数的增长 ，运营现金支出从上一季度的1,120万美元又下降了12％。

公司以5,270万美元的现金及现金等价物退出3月季度 ，而上一季度末为4,660万美元，主要来自我们1月份二次发行的 净收益3200万美元，但被用于为我们最近收购的1,390万美元GDSI 以及运营和资本支出提供资金的现金所抵消。在当前的6月季度，我们预计将有多个新的Wi-Fi 6E和网络基础设施客户 提高产量，因此我们预计收入将创纪录并持续改善运营现金流，收入较3月季度环比增长10％ 至20％，基于我们积压的设计胜利不断增加，我们预计强劲的收入增长 将持续到下一个财年及以后。

我现在要把电话回给 Jeff，让他发表最后的评论 。

杰夫·希利

谢谢 Ken。

在我结束电话会议之前，我想简要介绍一下 关于未决诉讼事项的最新情况。

关于2021年Qorvo在特拉华州对Akoustis提起的 诉讼，指控虚假广告、不公平竞争和专利侵权，自 诉讼开始以来，发生了很多事情。在所谓的索赔解释令中，法院对其中一项 Qorvo 专利以及 Qorvo 声称 Akoustis 在其产品数据表上错误标记的 Akoustis 专利中的一些关键术语的解释作出了裁决。公司 认为索赔解释令对Akoustis有利，最终将支持Akoustis的非侵权立场 ，并且其在产品数据表上的标记是正确的。

尽管 Akoustis 认为 Qorvo 关于其专利的主张没有任何道理，但它已经开发并交付给了客户，Qorvo 的律师筛选了带有设计的样品 ，我们认为这表明 Akoustis 过去和现在的产品没有侵犯 Qorvo 主张的专利。 作为额外的预防措施，Akoustis 已开始在新产品和现有产品设计中实施这些设计更新，以减轻 Qorvo 诉讼中任何不利裁决的潜在影响。

你可能知道 在 2023 年 2 月，Qorvo 提出了第二份修正申诉，对公司提出了新的指控，包括 盗用商业机密。关于这些新的指控和投诉中的其他非专利部分，根据向其提供的信息， 公司认为自己有合理的辩护，并计划大力为自己辩护 。

正如我们今天在我们的季度报告 中披露的那样，Akoustis 于 2023 年 4 月 20 日在德克萨斯东区的联邦法院对 Qorvo 提起了自己的专利侵权诉讼。 Akoustis由一家备受推崇的专利诉讼公司McKool Smith代理。与所有诉讼一样，公司需要注意其就该诉讼发表的任何评论 ，尤其是在这个早期阶段；但是，我们的投资者应该放心， 公司是在仔细的尽职调查和考虑了公司面临的潜在风险和收益之后故意采取这一步骤的。

现在，我想最后说 ，尽管整个半导体行业持续面临严峻的宏观环境，但我们有能力继续 在可预见的将来实现连续的收入和单位增长。在三月的季度中，我们推出了新产品， 包括我们的 5.6 和 6.6 千兆赫兹 Wi-Fi 6E 和 7 滤波器，以及我们的新款 C-V2X 过滤器，目前都在抽样， 这是我们首次开始向美国有线电视运营商市场和 5G 移动市场发货。在6月的季度中，随着我们在每个主要市场的生产客户数量的增加，我们 预计收入将进一步增长。

总而言之，我们认为我们的专利高频 XBAW 滤波器的市场机遇是巨大的 。截至4月28日，我们有89项已颁发的专利和124项正在申请的专利 ，因为我们将继续围绕我们的技术建立坚实的知识产权护城河。我们将继续努力实现每个既定目标， ，我们将继续提供有关未来执行这些目标的最新情况。

最后，我要再次感谢 我们的员工的辛勤工作、激情和奉献精神，这是Wi-Fi 5G网络基础设施 和国防市场的多项设计胜利的原因。在运行频率超过 3 千兆赫兹的行业领先的 XBAW 滤波器 以及我们新的和不断扩大的晶圆级封装能力的推动下，我们在5G移动市场也经历了非凡的势头。

我还要感谢继续支持公司的股东 ，在此我想邀请投资界提问。操作员， 请继续回答第一个问题。

操作员

谢谢。我们现在将进行问答 会议。（操作员说明）我们的第一个问题来自克雷格·哈勒姆资本集团的安东尼·斯托斯。

安东尼·斯托斯

大家早上好，执行力不错。Jeff， 我想继续关注你对 5G 移动发表的一系列评论。很高兴看到客户在三月份走出大门 。两部分——你预计该客户在6月季度的转速会连续上升，然后可能只是 的总体情况，你在移动领域的所有机会，你预期的增长会是什么样子。

然后我想给戴夫加一个， 在之前的电话会议中，你们已经谈过在2024日历的上半年实现盈亏平衡或盈利。你 还期望这种情况发生吗？谢谢。

杰夫·希利

托尼，早上好。感谢您的友好评论。让我们 跳进去。

就5G移动客户而言，是的， 我们确实预计该客户将在6月的季度连续增长——这是我们目前的预期，我们可以说我们已经看到 最初的增长速度有所放缓，但就我们而言，该客户将同比增长， 是我们的全部预期，下半年也将持续增长。

就我们之前关于该特定解决方案年使用量 的评论而言，我们认为您知道，我们仍然看到该特定产品的销量不错，无论是参考设计上的 ，还是直接销售到一级市场。因此，就总体增长和与客户的活动而言， 我们有第一个拥有我们之前沟通的参考设计平台的客户，也看到了直接向一级市场进行营销的重大活动 。

如果你看一下，我们在脚本中注意到我们有 ——我们完全预计将在6月的季度成功完成对其中一家一级移动智能手机公司的审计， 除此之外，我们已经表示，我们预计第二个客户的下一次增长将在2025年时间框架内完成。

接下来，我就把它交给 Dave 因为你知道，就推动我们实现盈利的客户渠道活动而言。

戴夫·艾歇尔

早上好 Tony。关于杰夫所说的话，我想还有几条 的评论是，有了这家一级元器件供应商（听不见），我们已经有了参考的 设计，尤其是在今年下半年，这种增长将继续回升。我们发现了 正在进行的另一项设计活动，应该在明年下半年或上半年进行，那将交给 OEM，而 那么你可以预计，这背后还有其他几项设计。你知道，我们的意图是我们与这个 Tier 1 ——我们的组件供应商合作创建这些混合设计，将他们的被动技术和我们的 BAW 技术相结合，因此与该客户建立了非常健康的积极关系。

就提高盈利能力而言， 和 Ken 可以再增加一些色彩，我们在项目上取得了不错的设计活动和知名度，其中 5G 移动可能是最大的增长领域 ，然后我们在 Wi-Fi 6E 和 Wi-Fi 7 上持续的 Wi-Fi 活动继续为这些领域提供支持。我们 确实有日落节目，随着它们停产，你还有程序需要更换，但是 Wi-Fi 仍然非常健康和强大，基础设施领域将继续增加。我预计，随着我们考虑发布更多产品，明年会有所上升 。我们一直将重点放在Wi-Fi上，现在我们也在将一些设计资源 转移到基础设施市场。

最后，只有我们在收购GDSI和RFMI时所服务的另一个细分市场 ，所有细分市场都开始从RFMI反弹，然后GDSI在这方面非常健康。

肯？

肯·波勒

早上好 Anthony。我还要补充一点。 我们过去曾说过运营现金流将在6月的季度之前实现盈亏平衡，我现在仍然采用这种模式。我将 补充一点，我们用于经营活动的现金继续增加，本季度的990万美元支出又减少了12％ ，而第二季度减少了25％。我预计这种情况将继续改善，我们的运营现金流消耗率将连续每个季度下降 ，然后实现盈亏平衡，我仍预计在未来12个月内将实现每季度约1500万至1800万美元的收入 ，具体取决于我们的组合。

安东尼·斯托斯

明白了，如果我能再向戴夫投一个 ，就借汽车机会，我知道进入汽车行业需要很长时间。你认为你们的收入 增长或增长的时机会是什么样子？

戴夫·艾歇尔

这是个好问题，托尼。 好消息是，通过收购 RFMI，我们在汽车市场获得了知名度。他们已经是汽车市场上多家一级和二级供应商和子组件供应商的批准的 供应商，因此我们将继续利用他们与这些供应商的关系，但是新设计、 新项目通常需要大约两年多的时间才能真正实现实质性增长。在接下来的一到两年内，你将获得一定的音量，从数十万 到最低的百万分之一，但实际上，要达到更高的音量，还需要两年，所以我们现在正在努力让这个频道 真正专注于 C-V2X。但是我们也受到TCU的关注——你知道，远程信息处理控制单元正在研究 5G 和 Wi-Fi，然后在 GPS 领域，我们也在推广 SAW 技术和 BAW 技术。

我预计，在接下来的一年 到两年内，汽车仍将是比 Wi-Fi 和 5G 移动更小的细分市场，但它将是我们可能在两年后看到的增长领域之一。

安东尼·斯托斯

太棒了，谢谢大家，真的很感激。

杰夫·希利

谢谢托尼。

戴夫·艾歇尔

谢谢 Tony。

操作员

我们的下一个问题来自 Suji DeSilva 和 Roth MKM。

Suji deSilva

嗨，杰夫，戴夫，肯。恭喜这里取得了进展。

对于 Wi-Fi 市场的一些客户，即有线电视服务提供商，你说你有三个项目，一个正在启动。这三个程序的大小都差不多， 还是其中任何一个特别大？

戴夫·艾歇尔

早上好 Suji。这是戴夫。我们宣布的 程序已在 PR 中，今天在脚本中也发表了评论，是音量最高的程序 —— 它相当可观， 它位于网关单元上，是 4x4 MIMO，然后是另外两个程序，它们更多的是扩展器，所以 的音量没有那么高。你仍然看到一种多用户 MIMO 的架构，但它们的百分比也较小， 因此在某些方面它可能是大型程序的一半或更少的百分比。但是，我们在运营商 市场上获得的吸引力，我们也开始开发下一代Wi-Fi 7，我们直接与运营商打交道，然后 将这些项目设计推向了 ODM，这对阿库斯蒂斯非常有利。

我们 能够做的一件事就是成为开发不同 BAW 产品组合的领导者，因此，任何接近 市场的 BAW 竞争对手都可能使用两四个过滤器来接近 。我们有超过 12 个滤波器面向 Wi-Fi 市场，支持三频段 以及即将推出的四频段和即将推出的五频段设计。因此，运营商市场是我们的重点领域之一，也是我们的重点领域之一， 我们已经占据了强势地位。

Suji deSilva

好吧，听起来不错，戴夫。

那么我的另一个问题是制造业 方面。纽约工厂，听起来你在设备订单的后端。安装何时完成，然后 那时你会拥有实现计划的 5 亿容量所需的所有设备吗？

杰夫·希利

嘿 Suji，是杰夫。也感谢你最初的评论 。

就我而言，我想描述一下 这种扩展，其工具方面在订购、接收和安装方面都处于收尾阶段。确实有—— 已经有一些零散的设备进来完成冗余，但是就工厂为 5亿个过滤器装配的工具而言，正如我们所描述的那样，我们基本上已经完成了，我们将对此进行管理。

公司开会——在内部，我们 每月在销售和运营之间开会，确保我们预测产能，确保我们从 制造方面做好准备，而且很明显，我们在工厂内非常仔细地监控周期时间和产量，以确保所有 部分汇集在一起以优化我们的制造成本。

Suji deSilva

好吧。好吧，谢谢大家。

杰夫·希利

谢谢 Suji。

戴夫·艾歇尔

谢谢 Suji。

操作员

我们的下一个问题来自罗伯特·阿瓜诺和派珀·桑德勒。

罗伯特·阿瓜诺

大家好，谢谢你回答这个问题 —— 罗伯特·阿瓜诺 在这里为 Harsh Kumar 开启。

我想讨论国防部可能颁发的奖项 的潜在时机，也许该奖项将如何在 Akoustis 和你的合作伙伴之间分配，然后我有 的后续内容。

杰夫·希利

嘿罗伯特，早上好。感谢你今天来电 。

就时机而言，如果你看一看 我们在剧本中使用的一些措辞，你会发现那个特定的提案是在三月的季度提交的， 这样——就征求建议书而言，这与公告的时间一致。就 我们预计该提案何时获得批准并收到最终客户的反馈而言，我认为我们在脚本中指出的 7 月时间框架 是我们预期的时间。

一旦通过了 的甄选流程，就会有一个后续的管理人员 —— 一旦你被选中并通过大门，就会有一个后续的 提案，用于真正需要提交的项目内项目，所以我认为你真的在考虑一个奖项——我们期望在年底左右的某个时候获得一份完整的 奖励。这将需要一点时间才能完成，我们预计 可能会在明年第一季度启动该中心。

就——正如我们也概述的那样， 你问了拆分情况。我们提到有多个合作伙伴，但我们是主要承包商，而且你知道，我们 提到有 10 个工业和政府实验室，有多个技术合作伙伴，但如果你愿意的话，作为牵头中心，该计划的 ，这些收益中有很大一部分用于枢纽的建立和运营。我还要补充一点， 从该计划的结构来看，这些多个合作伙伴实际上是在将技术转移到我们的园区进行制造，我认为 的最终效果是最终在我们的Canandaigua芯片厂上进行制造。所以，这不仅仅是——我们不是 只是程序的管理员。我认为这背后有很好的策略。我们提到了电子战的重点， 我们正在利用适当的技术来实现这一目标——不仅该计划取得成功，而且符合我们的长期 战略目标，即整合关键解决方案，在本例中为国防部。

罗伯特·阿瓜诺

谢谢那里的颜色。更像是 一个以宏观为导向的问题，我想上周我们看到几个5G公司列举了宏观市场的某些弱点。你能否谈谈 当前整个市场的疲软会如何影响你对该业务的未来前景？谢谢。

戴夫·艾歇尔

早上好 Robert，这是戴夫。在5G移动方面 ，我们发表的许多宏观经济评论确实影响了专注于该细分市场的一级组件供应商。这实际上并没有对我们产生太大影响，因为我们对该细分市场还比较陌生，尤其是 ，我们已经与之结盟的零部件供应商。

参与的参考设计侧重于中国移动市场，所以我想杰夫在问答中早些时候提到过，由于中国移动市场在所有库存水平和需求开始回升的过程中正在发生变化，因此它没有达到先前的预期 ，我们正在看到这一点，我们正在密切关注市场和一级的脉搏提供商或玩家。

就其他细分市场的 宏观方面而言，就出货的系统数量而言，Wi-Fi市场相对于COVID的增长相当不错。有一些缓慢的 ，而且我们也看到一些从上架的 Wi-Fi 6E 设计向专注于 Wi-Fi 7 的过渡，所以 我们正在研究一些动态。但是我们已经与活跃的 客户和舱内客户进行了大量互动，我们将努力解决这个问题，并继续看到该细分市场之外的连续增长， 将在明年继续回升。

最后在基站 方面，小型蜂窝基站市场仍然强劲，但我认为，从历史角度来看，它没有达到所要求的水平 或你所预期的水平，但我们确实看到亚洲市场和欧洲市场的需求有所回升，美国市场的需求也像 一样有所回升。

罗伯特·阿瓜诺

谢谢你们。

杰夫·希利

谢谢罗伯特。

戴夫·艾歇尔

谢谢罗伯特。

操作员

我们即将结束问答环节 。现在，我想请杰夫·希利作闭幕发言。请继续。

杰夫·希利

我想借此机会感谢 大家今天抽出时间参与进来。我们期待在下一次更新电话会议上与您交谈，根据我们分享的里程碑讨论6月季度的 执行情况，以及我们传达的未来预期。

祝你有美好的一天。再次谢谢你。

操作员

今天的 电话会议到此结束。您现在可以断开线路了。感谢您的参与，祝您度过愉快的一天。

12

ViaVid 为提供准确的转录做出了巨大努力。电话会议实质内容的报告中可能存在重大错误、遗漏或不准确之处。此笔录仅供参考。

1-888-562-0262 1-604-929-1352 www.viavid.com