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2023 年投资者日 2023 年 6 月 6 日

DOCS投资者日——2023年6月6日SAFE HARBOR本演示文稿和相关评论可能包含前瞻性陈述，包括有关Doximity未来经营业绩或财务业绩预期、市场规模和增长机会、某些关键财务和运营指标的计算、资本支出、未来运营计划、竞争地位、技术能力和战略关系、一般业务状况和这些陈述所依据的假设的陈述。本演示文稿和相关评论中包含的任何前瞻性陈述均基于Doximity的历史业绩及其截至本演示文稿中注明的日期的计划、估计和预期，并不代表此类计划、估计或预期已经或将要实现。这些前瞻性陈述代表了截至本演示文稿中所述日期的Doximity的预期。您不应过分依赖任何前瞻性陈述。前瞻性陈述不应被视为未来业绩或业绩的保证，也不一定能准确表明实现此类业绩或业绩的时间或时间（如果有的话）。后续事件可能会导致这些预期发生变化，Doximity不承担任何在未来更新前瞻性陈述的义务。这些前瞻性陈述受已知和未知的风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致实际业绩存在重大差异，包括但不限于与我们的业务和财务业绩、我们吸引和留住客户的能力、我们开发新产品和服务以及增强现有产品和服务的能力、我们快速应对新兴技术趋势的能力、我们执行业务战略的能力、我们的有效竞争能力和管理增长的能力有关的风险和不确定性。可能影响Doximity财务业绩的其他风险和不确定性包含在公司向美国证券交易委员会提交的10-K表和随后的10-Q表文件中，标题为 “风险因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析”。这些材料可在我们的投资者关系网站investors.doximity.com的财务部分和美国证券交易委员会网站sec.gov上查阅。有关可能影响实际业绩的潜在风险的更多信息将包含在Doximity不时向美国证券交易委员会提交的其他文件中。除了根据美国公认会计原则（“GAAP”）列报的财务信息外，本陈述和相关评论可能包括某些非公认会计准则财务指标（包括前瞻性指标）。非公认会计准则指标的定义和与其最直接可比的GAAP指标的对账可在公司投资者关系网站investors.doximity.com上发布的最新10-K或10-Q表格中查阅。

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日启动 Jeff Tangney 首席执行官兼联合创始人

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日医师云 1.截至 23 年 3 月 31 日。2.根据FiercePharma的数据，排名前20位的制药制造商，根据截至23月23日的《美国新闻与世界报道》2021-2022年最佳医院排名，排名前20位的医院。有关该衡量标准的定义以及与其最接近的GAAP等效指标的对账情况，请参阅附录。美国医生新闻和 50% + np/Pas1 80% 以上的顶尖医院和 Pharma2 20/20 电话/传真远程医疗网络时间表 23 财年收入 4.19 亿美元 Adj EBITDA3 1.84 亿美元使命：帮助医生提高工作效率价值观：医师至上，docs-'n-Dorks，GSD 成立时间：2010 年员工：9771

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.有关该衡量标准的定义以及与其最接近的公认会计原则等效指标的对账情况，见附录。有关该指标的定义，请参阅附录。-投资回报率中位数 10 倍以上-前 20 名客户的净回报率为 124%-44% 调整后息税折旧摊销前利润 1 2 五年的增长和利润

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日收入增长了 2.0 倍 Adj EBITDA1 增长了 2.8 倍自 IPO 1 以来的变化。有关该衡量标准的定义以及与其最接近的公认会计原则等效指标的对账情况，见附录。占付费 Doximity 企业订阅所涵盖的所有美国 MD 和 DO 的百分比。截至 3 月 31 日。企业订阅 1.7x2 计划交叉销售（两者兼而有之）远程医疗% o f A ll U S P 为什么 si ci and s In ml io ns ion ml io ns

DOCS 投资者日——2023 年 6 月 6 日季度活跃远程医疗提供商¹ 工作流程是我们的第二幕 1。由 MD、DO、NP、PA 凭证进行的长度超过 2 分钟的虚拟访问 2 分钟 2。KLAS 调查数据，2023 年 2 月 3.根据 23 财年企业订阅中保留的 MD/DO/NP/PA 数量 4. 付费 Dialer 和 Amion 订阅许可证所涵盖的 MD/DoS 的百分比——86％ “长期计划的一部分” 2-96％续订率3——交叉销售动议：

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 — 美国 HC 文件每天仍通过蜗牛邮件和传真发送，这一点引人注目1 80% 的医生报告了与健康 IT 相关的倦怠2 78% 1。Keeping it Together 关于交换医疗文件的问题简报 CAQH 2020 年 11 月。不包括电子邮件。2. 2018 年美国医师执业模式和前景调查，梅里特·霍金斯的《医师基金会》，2018 年 9 月 3.医疗保险和医疗补助服务中心，包括医院护理、医生和临床服务、零售处方药、护理设施和持续护理退休社区、家庭医疗保健和耐用医疗设备等类别。在美国，每年4.3万亿美元的HC由医生决定3 73％

DOCS 投资者日——2023 年 6 月 6 日借助 AI DocsGPT.com “削减SCUT” ——每周有 000 条文档提示——内置给保险公司的传真——Psych & PCP 最大的用户——增加我们的通话后流程今天有一半的医生时间花在了管理工作上。人工智能可以节省 13 小时/周，将平均文档减少到 50 小时/wk1。DOXIMITY AI LABS BestDoc.ai（全新）-建立在医院转诊/应用业务的基础上-只需输入诊断信息然后机器人就能帮助找到正确的亚专科医生 1.自2023年6月起，Doximity对322名使用过docSGPT和其他人工智能技术的医生进行了调查。

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日自首次公开募股周末峰会以来没有发生什么变化由创始人领导的使命驱动团队 DOCS N'DORKS GSD 2011 2021

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日产品 Nate Gross，医学博士、首席安全官兼联合创始人

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日专为医学专业网络打造 WorkflowNewsFeed

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日采用 “这款应用程序改变了我的职业生涯。” 4.8 分（满分 5 分），评分和评论超过 150 万分2 季度活跃工作流程提供者1 >500,000 1.季度活跃工作流程提供者统计了所有使用了至少一种生产力工具（远程医疗、日程安排、数字传真和电子签名以及 docsGPT）的独特医学博士、DocSGP、PA、cRNA、医学生和药剂师。截至2023年3月31日。2.截至2023年3月31日。安全电子邮件传真和电子签名远程医疗时间表

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日医师小组主持人：Chris Longhurst，医学博士，加州大学圣地亚哥分校健康中心首席医学官兼首席数字官

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日商业产品本·格林伯格商业产品高级副总裁

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日医生最喜欢的应用程序 1 AppStore NPS 根据2021年4月至2023年4月的评论计算。NPS = 5 星减去 1-3 星。-88 -67 -52 45 AppStore 净推荐分数 (NPS) 1 药物参考应用程序临床参考应用程序医学新闻应用程序 EHR App 6

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日核心模块投资组合长篇视频短表我们为客户创建定制套餐

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日全新垂直视频产品点对点

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日证据：POINT OF CARE 的保险范围信息为处方者和我们的客户提供帮助-超过 80% 的医生表示保险承保范围和患者费用是关键的处方因素-使用特定医学付款人数据进行个性化帮助我们的业务——制定有影响力的计划并取得可靠的效果-帮助开辟新的生命科学预算-销售简单，上市时间短

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日广告量很低，广告内容是临床新闻提要 ~12 张卡片中有 1 张赞助 Point of Care 大约每 100 个电话中就有 1 个被赞助

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 COOKIE 正在崩溃-(2015) Apple Safari 插件（广告拦截器）-（2017）苹果智能跟踪防护 ITP (cookie)-(2020) Safari 第三方 Cookie 默认屏蔽 (cookie)-(2020) 苹果打破 CNAME 隐身（3P 追踪器子域）-(2021) 应用程序跟踪透明度执法 (IDFA)-(2021) 邮件隐私保护（电子邮件像素和 IP 地址）)-(2021) iCloud 私人中继（网页 IP 地址）-(2024) Chrome 第三方 Cookie 逐步淘汰 (cookie)

DOCS投资者日——2023年6月6日对150多个品牌客户的分析还有很大的增长空间 2022 年 Rx Digital HCP 预算明细¹ Doximity 在 Rx Digital HCP 中的份额 Mktg¹ 1 1。根据对制药公司 2022 年供应商发票数据的分析和 Doximity 的估计。71% 受到 Cookie Crush 的影响我们在过去 5 年中获得了 12% 的份额

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日商业运营 Craig Overpeck 运营高级副总裁

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日，代表接触美国医生的机会呈下降趋势 1.ZS Associates AccessMonitor Pharma Rep 访问美国医生1 在疫情后美国出现小幅反弹之后，“看不见” 的美国医生人数继续下降D oc to rs 包括视频通话

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日，而 DOXIMITY 数字访问量增加 1.ZS Associates AccessMonitor Pharma Rep Access1 与 Doximity Growth 对比 Doximity Growth 在所有美国医生中，M D s

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日日本数字 HCP 平台未来十年日本有 32.5 万份文档 1 美国有 100 万份文档 2 约 2,100 美元 Rev/Doc (M3 FY233) ~400 美元 Rev/Doc (DOCS FY23) 成立于 2000 年 1.日本厚生劳动省。截至 2021 年。2.2020年州医疗委员会联合会医生普查。3.M3 收入基于医疗平台收入。平均。2022 年 4 月至 2023 年 3 月日元兑美元的汇率。

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日邻近机会临床试验点对点医疗报销支持认证会议 MSL/Education

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日聚焦 GTM 战略医院营销医院工作流程医院人员配备制造商医院制药（大、中、小）医疗设备和诊断

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日财务部首席财务官安娜·布赖森

DOCS 投资者日——2023 年 6 月 6 日财务亮点数字指数不足行业存在超过 180 亿美元的巨大市场机会现有客户有很大的增长空间经过证实的盈利能力调整后息税折旧摊销前利润率超过 40% 1 庞大且不断增长的现金余额2 1 2 3 4 1。适用于 22 财年和 23 财年。有关该衡量标准的定义以及与其最接近的公认会计原则等效指标的对账情况，见附录。代表截至2023年3月31日的现金、现金等价物和有价证券。

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 Doximity 在 HCP 营销预算中所占份额的估计值1 1.截至2019年3月31日。基于评估制药和 Doximity 估算的数据。注意：每个盒子代表一个在 2019 财年美国销售额超过 1 亿美元的品牌 RX 市场规模 # 超级品牌 ~300 美元 US Rx $ 销售额 220B Doximity hare ~ 1% > 50% 20-50% 5-20%

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.截至2021年3月31日。根据 Evaluate Pharma 的数据和 Doximity 的估计。> 50% 20-50% 5-20%

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.截至2023年3月31日。根据 Evaluate Pharma 的数据和 Doximity 的估计。> 50% 20-50% 5-20%

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日增长向量：+BRANDS & +MODULES # of m eg a B ra nd s W e W 或 k W，每个超级品牌的模块约为 500 万美元约 150 万美元约 400 万美元每个超级品牌的平均收入1 1.每个 “超级品牌” 的平均收入等于所有超级品牌的总收入除以我们在2023财年合作的超级品牌数量。超级品牌被定义为在美国销售额超过1亿美元的品牌。

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.截至3月31日的财政年度。第一笔超过1000万美元的削减。11笔超过1000万美元的削减。23财年前20名净收入保留率1为124％ 1。有关此指标的定义，请参阅附录。3 年内 Rev 3x+ 前 20 名客户引领增长来自前 20 位客户的收入

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日高增长，订阅者。基础收入 1.截至3月31日的财年。49% 的复合年增长率收入订阅收入可见度1 1.订阅收入可见性定义为截至报告季度末签署的交易（“签约”）的年度订阅收入的百分比。该图表基于我们过去5个财年的平均值。自21财年以来，订阅收入约占我们所有年度总收入的93％。

DOCS 投资者日——2023 年 6 月 6 日有吸引力的利润概况 1.截至3月31日的财政年度。Non-GAAP 毛利与利润率1 调整后的息税折旧摊销前利润和利润率1 自由现金流1 87% 50% 复合年增长率 88% 87% 87% 87% 87% 85% 90% 11% 31% 44% 44% 107% 复合年增长率 87% 复合年增长率 1。有关该衡量标准的定义以及与其最接近的GAAP等效指标的对账情况，请参阅附录。

DOCS 投资者日——2023 年 6 月 6 日财务展望

DOCS投资者日——2023年6月6日目标：28财年超过10亿美元 1.截至3月31日的财政年度。收入——向数字化转型：市场持续增长和份额增长——扩张机会：点对点和医疗点——顶级客户引领增长：8 位数客户数量增加约 20% 复合年增长率我们如何实现目标

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日通往 10 亿美元以上业务线捐款的关键意见 8 位数客户 ~ 80% ~ 15% ~ 5% ~ 20% 的复合年增长率 +2-3 年平均年均值

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日长期运营模式更新 1.截至3月31日的财年。85-90％的非公认会计准则毛利率1 45％+ 经调整的息税折旧摊销前利润率1法则为65或以上，长期2 1。有关该衡量标准的定义以及与其最接近的公认会计原则等效指标的对账情况，见附录。我们将 “65法则” 计算为收入增长+调整后的息税折旧摊销前利润率。

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日新的回购授权 1.截至3月31日的财政年度。时机：2 年 2 亿美元

DOCS投资者日——2023年6月6日附录：非公认会计准则财务指标 1.截至3月31日的财政年度。为了补充根据美国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制和列报的合并财务报表，公司使用以下非公认会计准则衡量财务业绩：非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率：我们不包括股票薪酬支出、收购无形资产摊销、或有收益对价负债公允价值变化以及与非公认会计准则毛利收购相关的费用的影响和非公认会计准则毛利率。非公认会计准则毛利率代表非公认会计准则毛利占收入的百分比。调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率：我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、所得税、折旧和摊销前的净收入，并根据收购和其他相关费用、股票薪酬支出、或有收益对价负债公允价值变动以及其他净收入进行了进一步调整。调整后的息税折旧摊销前利润率代表调整后的息税折旧摊销前利润占收入的百分比。自由现金流：我们将自由现金流计算为经营活动产生的现金流减去不动产和设备购买以及内部使用的软件开发成本。我们在内部将这些非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策目的，并用作评估各期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应孤立考虑，也不能替代可比的公认会计准则财务指标，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标相提并论。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些陈述之间的对账，以便更全面地了解我们的业务。请参阅本新闻稿末尾的表格，了解GAAP与非公认会计准则业绩的对账情况。关键业务指标净收入留存率：净收入留存率的计算方法是将过去 12 个月（“TTM”）来自在前一个TTM期间拥有收入的客户基于订阅的收入，然后除以上一TTM期间基于订阅的总收入。我们的净收入保留率比较了同期来自相同客户群的订阅收入，反映了客户的续订、扩张、收缩和流失。我们的净收入保留率与我们的收入增长率直接相关，因此会随着增长率的波动而波动。该指标不包括收购 amiON 的影响，该收购于 2022 年 4 月 1 日结束，包括 amiON 待命日程安排和消息传送应用程序的客户和订阅收入，此类收购的影响与所述期间无关紧要。过去 12 个月订阅收入超过 1000 万美元的客户：TTM 订阅收入超过 1000 万美元的客户数量是衡量我们业务规模的关键指标，计算方法是计算在 TTM 期间贡献超过 1000 万美元订阅收入的客户数量。我们的客户数量可能会因收购、合并、分拆和其他市场活动而进行调整，我们列出了反映这些调整的历史时期的客户总数。

文件投资者日——2023年6月6日公认会计准则与非公认会计准则对账截至2019年3月31日的非公认会计准则毛利和利润率 2021 2023（千美元）GAAP 毛利 74,806 101,488 美元 175,761 美元 303,761 365,562 经调整后不包括以下内容：股票薪酬 194 173 600 4,979 9634 已收购无形资产摊销 — 53,534 48 Non-GAAP 毛利 75,000 101,661 $17661 $306,301 $308,740 3754 收入 85,695 116,388 美元 206,897 343,548 419,548 419,052 GAAP 毛利率 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 85% 90% 55

文档投资者日 — 2023 年 6 月 6 日截至 2019 年 3 月 31 日的年度 2021 2022 2023（千美元）净收入 7,833 美元 29,737 美元 50,210 美元154,783 美元调整：收购和其他相关费用-1,158 496 254 30 股票薪酬 2,343 2,353 7,252 31,442 47,834 折旧和摊销 551 900 3,702 5,040 10,284 3 或有收益对价负债公允价值的变化-----728 所得税支出（收益）98 (6,223) 7,559 (40,778) 20,338 其他收入，净 (1,010) (1,351) (4,466) (469) (8,048) 调整后息税折旧摊销前利润 9,815 美元 26,574 64,753 美元150,272 美元183,983 美元收入 85,695 116,388 美元 206,897 343,548 419,052 美元净收益利润率 9% 26% 24% 45% 27% 调整后息税折旧摊销前利润率 11% 23% 31% 44% 44% 56 GAAP 与非公认会计准则对账调整后的息税折旧摊销前利润和利润率

DOCS 投资者日 — 2023 年 6 月 6 日 GAAP 与非 GAAP 对账截至2019年3月31日的自由现金流年度2021 2023（千美元）运营活动提供的净现金为 15,306 美元 26,973 美元 126,575 美元 179,602 美元购买不动产和设备 (114) (285) (245) (1,912) (1,701) 内部使用软件开发成本 (1,076) (3,959) (4,365) (3,785) (4,483) 自由现金流 14,116 美元 21,955 783 美元 120,878 美元 173,418 57