附录 99.1

联系人：

投资者关系

Axon Enterprise, Inc

IR@axon.com

Axon报告2023年第一季度收入为3.43亿美元，同比增长34％，提高了前景

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Axon Cloud收入为1.16亿美元，同比增长51％

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年度经常性收入增长49％，达到5.2亿美元

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4,500万美元的净收入支持了6,500万美元的调整后息税折旧摊销前利润

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将全年收入增长前景提高至22％，维持20％的调整后息税折旧摊销前利润率

各位股东，

我们很高兴地向大家报告，Axon在2023年的强劲开局——两款新产品推出，第一季度收入增长34％，以及我们连续第五个季度实现GAAP盈利，突显了这一点。创纪录的3.43亿美元季度收入主要是由对Axon Cloud SaaS服务、Axon Fleet 3和我们的TASER 7平台的强劲需求推动的。

随着我们的客户越来越多地希望在我们最高价值的捆绑产品中部署新功能，Axon Cloud的收入增长了51％，这反映了我们软件业务的持续势头。除了数字证据管理平台的持续强劲表现外，我们还看到我们的实时运营、生产力、Axon Air 和 Axon VR 培训产品越来越多地被采用。

我们通过集成订阅套餐销售硬件和软件服务，客户根据长期合同购买这些套餐。Axon的核心客户大致分为四类资金来源：美国州和地方政府、美国联邦政府、国际政府客户和商业企业。值得注意的是，我们正在将业务范围从执法部门扩展到新客户，包括律师、消防和EMS人员、惩教人员和美国军方。

我们的业务模式的潜在优势、Axon的创新文化以及与客户的有意义的长期合作伙伴关系正在推动我们的产品线，客户指望我们提供最新、最先进的技术。今年，我们推出了两项主要的产品创新——TASER 10平台，我们在二月份的更新中有更详细的讨论——以及我们的最新一代随身摄像机Axon Body 4，我们将在下面重点介绍。这两款新的硬件产品都与Axon网络集成并推动了软件的采用——两者都获得了出色的客户反响，进一步增强了我们对长期增长轨迹的信心。

我们的团队在第一季度执行了创纪录的成本纪录，实现了13％的净收入利润率（调整后的息税折旧摊销前利润率为19％），同时增加了两款新产品，投资了我们的上市和服务能力，应对了通货膨胀压力。在我们继续投资推进保护生命的使命的同时，我们仍然致力于提供强劲的盈利能力和现金流。

选择亮点

客户与产品

Axon Accelere

4月，我们在凤凰城举办了第八届年度Axon Accelerate会议。我们的用户大会已成为公共安全领域最大的技术会议，今年我们迎来了来自执法、军事、消防/EMS、商业企业和私人保安等机构的近1,000名与会者。与会者来自世界多个国家，包括波兰、泰国、瑞士和英国等，这表明了全球对投资更好的技术以改善公共安全的愿望。

我们还举办了 50 多场精选会议、随身摄像机认证课程、面向国际参与者的全球影响日、Axon 颁奖典礼、来自 Axon 不断壮大的合作伙伴生态系统的近 30 家参展商等等。

每年，我们的团队都会带着新的想法，更好地了解客户面临的问题，恢复精力，专注于解决这些问题，离开我们的加速用户大会。与整个行业的客户和思想领袖的互动对于推动我们公司向前发展至关重要，也使我们有胆量成为全球公共安全机构值得信赖的合作伙伴。

宣布 Axon Body 4

Axon在随身摄像机技术领域的市场领导地位是由我们在研发方面的投资以及持续的问题解决所推动的，这些投资使我们处于创新曲线的最前沿。

四月份，我们推出了最新一代的相机：Axon Body 4。

我们专注于随身摄像机的开发，使其易于使用，使其无缝融入警官工作流程，并提供确保客户不会错过任何精彩的特性和功能。除了使用人体摄像机作为工具捕捉所发生事件的关键真相记录用作永久证据外，Axon的创新还进一步将人体摄像机的覆盖范围扩大到支持军官和中央指挥部的必备实时操作设备。

我们对最艰巨的挑战进行创新和问题解决——比如在提供直播和双向语音的摄像机中提供全班就绪的电池续航时间，提供高质量的视频和音频，在从皮套中取出 TASER 设备或枪支时自动记录，这样我们的客户就可以专注于手头的任务，并依靠人体摄像机捕捉所有关键时刻。

Axon Body 4 使公共安全及其支持团队能够进行实时通信，将无缝视频直播与新的双向音频相结合。这种能力在向调度员、主管、翻译、心理健康专家或任何能够在危急情况下提供援助的人提供额外援助方面具有开创性。远程支持团队可以观看直播并直接通过警官的 Axon Body 4 进行通信，提供实时支持，同时保留无线电带宽以满足其他需求。

Axon Body 4 的功能改进包括：

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扩展通信能力：Axon Body 4 使多个有权访问直播的观众能够与摄像机佩戴者进行实时通信，从而引入了警官与其支持团队之间的双向通信。警官自己有权通过摄像机上新的 “看我” 按钮发出支持信号，他们的位置和关键警报会显示在 Axon Respond 上。

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更多视角：Axon Body 4 提供了轻松连接可选视点 (POV) 摄像头模块的选项。这种摄像机可以固定在军官的头部或肩膀上，可以手持使用，也可以固定在帽子或太阳镜的帽沿上，这样可以从其他角度更接近军官自己的观点。

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升级的相机功能：更清晰的图像、更高的能见度、更大的视野和更好的相机功能使佩戴者能够捕捉更多的每一刻。

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更简化的操作：Axon Body 4 改善了官员的用户体验，使机构管理员能够更轻松地管理其随身摄像机程序，从而节省所需人员的时间。

Axon Body 4目前正在美国多个机构试用，并将于2023年下半年开始发货。

我们的试用客户已经看到了这些新功能的好处。例如，美国东南部城市警察局的一位客户分享说，Axon Body 4的通话功能对于他们的共同应对心理健康计划 “非常有效”，并补充说，人体摄像机工具被认为是 “至关重要的”。公共安全部门以外的客户也在试用人体摄像机。

“效果非常好... 当我在现场写下信息时，我只是通过《生物武器公约》与调度员交谈。” ——美国医疗园区的保安客户，指的是 Axon Body 4

泰瑟枪 10

1月，Axon推出了TASER 10，这是一款改变游戏规则、拯救生命的武器，是人类聪明才智和工程学的壮举。TASER 10 代表着创新的巨大飞跃，与之前的版本相比，有多项步进功能改进。我们看到，在我们公司历史上，所有泰瑟武器的初始需求最为强劲。新的 TASER 设备通常需要几个季度才能提高出货量和销量，因为我们的客户需要先进行试用和培训，然后才能完全部署新武器。我们预计整个2023年订单量将增长。

目前正在评估 TASER 10 的客户提供了积极的反馈。我们从TASER 10评估机构中士那里收到的几句话凸显了他们的热情：

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“如果我用一个词来概括TASER 10，那将是革命性的。”

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“彻底改变了游戏规则。”

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“我从没想过我能在那种动态的局势中使用泰瑟枪。”

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“我有信心部署它并达到我想要的目标。”

Axon 欢迎新的董事会成员

3月，我们又任命了三名董事会成员：前菲尼克斯警察局局长杰里·威廉姆斯、前Salesforce高管格雷厄姆·史密斯和Barstool Sports首席执行官埃里卡·艾尔斯。我们很高兴欢迎来自不同行业背景的这些成就卓著的专业人士来帮助指导我们下一阶段的增长和进步。

首席执行官杰里·威廉姆斯为Axon董事会带来了30多年的执法领导权。威廉姆斯警长是一位出色的警察主管，在2016年至2022年期间担任菲尼克斯警察局的第一位女性警察局长，也是主要城市首长协会（MCCA）的第一位女性主席。在担任局长期间，她在部门内部提出了许多渐进战略，涉及社区参与、专业标准和增加所有警务雇员的心理健康资源等关键领域。威廉姆斯警长在退伍警务方面的经历，加上她在任职期间的光荣领导能力，为Axon董事会带来了真正的体验式建议，帮助我们推进通过公共安全保护生命的使命。

格雷厄姆·史密斯在软件领域担任高级财务职务超过25年，最近担任Salesforce的首席财务官，他的领导能力和大规模高速增长的愿景为公司的成功做出了贡献，收入从7.5亿美元增长到超过50亿美元。他为Axon带来了丰富的财务领导经验。

埃里卡·艾尔斯（Erika Ayers）被评为数字创新、体育、娱乐和生活方式媒体领域最有影响力的高管之一，他将成为Axon董事会的受欢迎成员。她的任命将于 2023 年 6 月 1 日生效。艾尔斯女士目前担任Barstool Sports的首席执行官，在将初创组织转变为多行业业务方面有着良好的记录。

2023 年第一季度业绩摘要

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受Axon Cloud软件强劲、Axon Fleet出货量以及对TASER 7平台的需求的推动，季度收入为3.43亿美元，超出了我们的预期。

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公司总毛利率连续变化至59.5％，这反映了收入结构的影响，因为我们增加了Axon Fleet的销售额以及与之相关的专业服务，并且没有重复我们在2022年第四季度看到的赶超软件收入带来的毛利率收益。毛利率还反映了与库存和其他成本调整有关的一次性项目对110个基点的影响。在2023年的剩余季度中，我们预计机队需求将保持强劲，因此，预计毛利率将保持在大致持平或仅比第一季度的水平略有改善。

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营业利润为1700万美元。本季度运营费用为1.87亿美元，其中包括3,300万美元的股票薪酬支出。

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1.17亿美元的销售和收购包括1500万美元的股票薪酬支出。

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7100万美元的研发包括1,800万美元的股票薪酬支出。

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净收益为4,500万美元（净收益利润率为13.2％），摊薄每股收益为0.61美元，支持非公认会计准则净收益为6,500万美元，摊薄每股收益为0.88美元。

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调整后的息税折旧摊销前利润为6,500万美元，使第一季度调整后的息税折旧摊销前利润率达到19.0％。

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非公认会计准则净收益和调整后息税折旧摊销前利润均不包括股票薪酬支出和与我们的战略投资组合相关的净收益或亏损。

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运营现金流反映了本季度5600万美元的流出。本季度运营现金的使用包括6400万美元的预付费用和其他付款，例如全公司的奖金和佣金支付，这两者都与2022年的强劲业绩有关，以及1600万美元的库存建设，因为我们准备出货将在下半年增加的新硬件产品。本季度的运营现金流还包括与本季度末行使的期权税收结算相关的1,800万美元现金使用，这种情况在第二季度的第一周发生了逆转。本季度的资本支出为850万美元。

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截至2023年3月31日，Axon拥有10.7亿美元的现金、等价物和投资，本金为6.9亿美元的未偿可转换票据，净现金状况为3.8亿美元。

按细分市场划分的财务评论：

软件和传感器


	三个月结束了									改变
	2023 年 3 月 31 日			2022 年 12 月 31 日			2022 年 3 月 31 日			QoQ		同比
	（以千计）
Axon Cloud 净销售额	$	116,453		$	113,538		$	77,016		2.6	%	51.2	%
Axon Cloud 毛利率		73.2	%		75.5	%		72.3	%	(230)	bp	90	bp

传感器和其他净销售额	$	92,308		$	85,867		$	65,050		7.5	%	41.9	%
传感器和其他毛利率		38.2	%		41.5	%		40.5	%	(330)	bp	(230)	bp

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Axon Cloud的收入增长了51％，这反映了国内对我们软件密集型优质集成包的强劲需求，以及我们的数字证据管理、生产力和实时运营平台的健康势头。

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在我们与微软Azure续订合同带来的好处的推动下，Axon Cloud的毛利率同比增长了73.2％。毛利率同比下降，这还包括来自帮助客户部署Axon解决方案的团队的低利润率或无利润的专业服务收入。该细分市场的纯软件收入一直超过我们设定的80％的毛利率目标，其中大部分是年度经常性收入，包括云存储和计算成本。

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传感器和其他收入增长42％，反映了Axon Fleet 3车载摄像头出货量的强劲。在第一季度，由于我们的需求超出了预期，Axon Fleet 3的出货量同比翻了一番多。我们将继续努力解决Fleet 3中的积压问题，该产品发布仍然非常成功。使用Axon Fleet 3移动自动牌照读取（APR）技术，客户一直分享积极的反馈和成功案例。

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由于Axon Fleet硬件销售组合增加，传感器和其他毛利率为38.2％，同比下降230个基点。提醒一下，Axon Fleet硬件平台支持与我们的APR（自动牌照读取）软件相关的长期经常性、高利润的SaaS收入。

泰瑟枪


	三个月结束了									改变
	2023 年 3 月 31 日			2022 年 12 月 31 日			2022 年 3 月 31 日			QoQ		同比
	（以千计）
净销售额	$	134,282		$	136,737		$	114,360		(1.8)	%	17.4	%
毛利率		62.2	%		61.6	%		64.5	%	60	bp	(230)	bp

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TASER细分市场的收入增长了17％，这得益于弹药筒数量的增加以及对我们的TASER 7平台的需求，包括与高级订阅套装相关的虚拟现实和培训产品。

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TASER细分市场毛利率为62.2％，环比增长60个基点，这主要反映了我们继续发售TASER 7时产品组合的积极影响。此外，我们决定在2023年第一季度注销与包括消费者在内的一些较小产品领域相关的多余库存。我们仍然专注于供应链成本和提高管理效率。

前瞻性绩效指标


	2023 年 3 月 31 日			2022 年 12 月 31 日			2022 年 9 月 30 日			2022 年 6 月 30 日			2022 年 3 月 31 日
	（百万美元）
年度经常性收入 ⁽¹⁾	$	520		$	473		$	403		$	368		$	348
净收入保留率 ⁽¹⁾		121	%		121	%		120	%		119	%		119	%
公司未来合同收入总额 ⁽¹⁾	$	4,778		$	4,647		$	3,730		$	3,330		$	2,970
通过定期付款计划销售的 TASER 设备的百分比		63	%		79	%		63	%		76	%		45	%

(1) 请参阅以下 “统计定义”。

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年度经常性收入（ARR）同比增长49％，达到5.2亿美元，这得益于我们优质套装的销售以及我们的新产品的热烈欢迎，包括具有自动牌照读取（ALPR）技术和虚拟现实技术的Axon Fleet。

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本季度的净收入保持率为121％，这反映了我们有能力随着时间的推移为客户提供额外价值，同时减少了流失。我们通过集成捆绑推动云软件解决方案的采用。我们的客户通常会注册五到十年的订阅。此 SaaS 指标故意排除客户订阅的硬件部分。

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公司未来的合同总收入增长到48亿美元。我们预计将在未来十二个月内确认该余额的15％至25％，并且通常预计其余部分将在接下来的十年内得到确认。该指标也被称为 “剩余绩效义务”。

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本季度订阅销售的TASER设备的百分比为63％。Axon已成功将我们的TASER硬件业务转变为更成熟市场的订阅服务。展望未来，我们将停用这项传统指标，该指标是几年前推出的，旨在证明我们有能力推动基于订阅的硬件和软件。2018 年，与订阅相关的总收入百分比超过了 50%。2022 年，公司总收入的 90% 与订阅套餐相关——其余 10% 主要与消费者、新兴市场和新兴市场相关联。

2023 年展望

以下前瞻性陈述反映了Axon截至2023年5月9日的预期，并受风险和不确定性的影响。

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Axon的2023年全年收入预期已提高至14.4亿美元至14.6亿美元之间，反映了中点的同比增长约22％。此前，Axon曾指导2023年全年收入增长约20％，收入约为14.3亿美元。

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我们维持对2023年调整后息税折旧摊销前利润率为20％的预期。这反映了调整后的隐含息税折旧摊销前利润增加到2.88亿美元至2.92亿美元之间，而之前的隐含预期为2.86亿美元。

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我们提供调整后的息税折旧摊销前利润指导，而不是净收益指导，这是因为预测某些类型的支出和收益，例如股票薪酬、所得税支出以及有价证券和战略投资的损益，这些支出和收益影响净收益，但不影响调整后的息税折旧摊销前利润。我们无法合理估计此类支出对净收入的影响，这些影响可能是实质性的。因此，我们不提供预计净收入与预计调整后息税折旧摊销前利润的对账表。

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我们预计，全年股票薪酬支出约为1.41亿美元。由于公司表现出色，这比之前的1.4亿美元有所增加。由于我们的股票薪酬支出可能会根据实现某些运营或市值指标的实际时间的变化而有所不同，因此本质上很难预测未来的股票薪酬支出，而股票薪酬支出也可能受到未来任何股票薪酬计划的重大影响，但须经股东批准。

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我们预计，2023年的资本支出将在5000万至6500万美元之间，符合我们先前的预期。我们的2023年资本支出计划包括对TASER 10自动化和产能扩张的投资，包括弹药筒容量和实验室的增强以及全球设施的扩建和升级，包括为全球运输设施提供仓储支持。

感谢您为我们的使命进行投资。

-Axon 小组

季度电话会议和网络直播

我们将在太平洋时间5月9日星期二下午2点/美国东部时间下午5点举办2023年第一季度财报电话会议网络研讨会。

网络直播将通过Axon投资者关系网站上的链接播出，网址为 https://investor.axon.com，也可以直接通过 axon.zoom.us/j/96120979821 观看

统计定义

年度经常性收入：年度经常性收入是一项绩效指标，管理层认为，该指标可以更清楚地了解我们利润率最高的经常性服务所产生的收入增长。年度经常性收入应与收入和递延收入分开查看，因为这是一项运营指标，无意与公认会计原则收入或递延收入合并或取代，因为它们可能会受到合同开始和终止日期以及续订率的影响。年度经常性收入无意替代或预测收入或递延收入。我们将年度经常性收入计算为按年计算的每月经常性许可证、集成、保修和存储收入。

净收入保留率：基于美元的净收入保留率是衡量我们保持和扩大与现有客户关系的能力的重要指标。我们将其计算为一组基本代理客户的软件和相机保修订阅和支持收入，我们在一个季度的最后一个月从中获得Axon Cloud订阅收入，除以同一客户群去年同月的软件和相机保修订阅和支持收入。该计算包括高利润的保修收入，但故意排除客户合同中利润率较低的硬件订阅部分，因为它旨在作为一项SaaS指标，用于监控我们正在建立的经常性收入业务的健康状况。该计算还排除了自去年同期以来增加的客户的隐含月收入贡献，因此排除了新客户获得的好处。该指标包括在年度期间终止的客户（如果有），因此，此指标包括客户流失率。该指标向下调整，以考虑分阶段部署的影响，这意味着在去年同期，我们认为合同规定的隐含月收入总额，而不是由于客户尚未完全部署其Axon解决方案而按公认会计原则计算的每月收入总额。有关我们的收入确认政策的更多信息，请参阅我们的 SEC 文件。

公司未来合同收入总额：公司未来合同收入总额包括已确认的合同负债以及将在未来各期开具发票和确认的金额。剩余的履约义务仅限于截至2023年3月31日符合主题606合同定义的安排。我们预计将在未来十二个月内确认该余额的15％至25％，并且通常预计其余部分将在未来十年内得到确认，但要视与延迟部署、预算拨款或其他合同取消条款相关的风险而定。

非公认会计准则指标

为了补充公司根据公认会计原则公布的财务业绩，我们列出了息税折旧摊销前利润、调整后息税折旧摊销前利润、非公认会计准则摊薄后每股收益、自由现金流和调整后自由现金流等非公认会计准则财务指标。公司管理层使用这些非公认会计准则财务指标来评估公司与前几个时期相比的业绩。我们认为，在评估其业绩以及规划和预测我们的未来时期，参考这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者都有好处。此处列出了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账情况。

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息税折旧摊销前利润（最具可比性的GAAP指标：净收益）——扣除利息支出、投资利息收入、所得税、折旧和摊销前的收益。

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调整后的息税折旧摊销前利润（最具可比性的GAAP指标：净收益）——扣除利息支出、投资利息收入、所得税、折旧、摊销、非现金股票薪酬支出、战略投资和有价证券的已实现和未实现收益/亏损以及某些其他税前项目（在对账中列出并列出）。

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非公认会计准则净收益（最具可比性的GAAP指标：净收益）——净收益不包括非现金股票薪酬成本，不包括财产、设备和无形资产的任何净收益/亏损/减记/处置/放弃；战略投资和有价证券的已实现和未实现收益/亏损；减值亏损；与战略投资和业务收购相关的成本；

与联邦贸易委员会诉讼和税前某些其他项目相关的费用（如下所列）。公司使用所列每个期间的联邦和州混合法定税率对非公认会计准则调整产生税收影响。

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非公认会计准则摊薄后每股收益（最具可比性的GAAP指标：每股收益）——衡量公司的非公认会计准则净收益除以报告期内已发行摊薄后普通股的加权平均数。

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自由现金流（最具可比性的GAAP指标：来自运营活动的现金流）-经营活动提供的现金流减去不动产和设备以及无形资产的购买。

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调整后的自由现金流（最具可比性的GAAP指标：来自运营活动的现金流）——经营活动提供的现金流减去不动产和设备以及无形资产的购买，不包括投资亚利桑那州斯科茨代尔新园区和债券溢价摊销的净影响。

谨慎使用非公认会计准则

尽管这些非公认会计准则财务指标与公认会计原则不一致，但管理层认为，在评估公司的经营业绩以及预测和分析未来时期，参考这些非公认会计准则财务指标将使投资者受益。但是，管理层认识到：

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这些非公认会计准则财务指标的用处有限，仅应视为公司公认会计准则财务指标的补充；

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不应将这些非公认会计准则财务指标与公司的公认会计准则财务指标分开考虑，也不得将其作为公司的公认会计准则财务指标的替代品；

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不应将这些非公认会计准则财务指标视为优于公司的公认会计准则财务指标；以及

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这些非公认会计准则财务指标不是根据公认会计原则或一套全面的规则或原则制定的。

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此外，这些非公认会计准则财务指标可能是公司所独有的，因为它们可能与其他公司使用的类似标题的非公认会计准则财务指标不同。因此，这种非公认会计准则财务指标的列报可能无法提高公司业绩与其他公司业绩的可比性。

关于 Axon

Axon 是全球公共安全领域的技术领导者。我们的登月目标是在2033年之前将警察与公众之间的枪支相关死亡人数减少50％。Axon正在通过集成一套引领现代警务的硬件设备和云软件解决方案来构建未来的公共安全操作系统。Axon的套件包括TASER能源设备、人体摄像头、车载摄像头、云托管的数字证据管理解决方案、生产力软件和实时运营功能。Axon不断增长的全球客户群包括国际、联邦、州和地方执法、消防、惩教和紧急医疗服务以及司法部门、商业企业和消费者的急救人员。

非 Axon 商标是其各自所有者的财产。

前瞻性陈述

本信中的前瞻性陈述包括但不限于有关以下内容的陈述：拟议的产品和服务及相关开发工作和活动；对我们当前和未来产品和服务的市场预期；与订阅计划计划和收入相关的战略和趋势；包括研发投资的收益在内的战略和趋势；未来合同收入的时机和实现；预订的完成；对客户行为的预期；有关以下内容的陈述对我们的业务、财务和运营业绩以及未来经济表现的预测、预测、预期、估计或预测，包括我们对2023年全年收入的展望、股票薪酬支出、调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率和资本支出；管理层的战略、目标和目标及其他类似表述；以及需要关键财务报表项目的最终解决方案

会计估计，包括我们在截至 2022 年 12 月 31 日止年度的 10-K 表格中列出的内容。此类陈述给出了我们当前对未来事件的预期或预测；它们与历史或当前事实并不完全相关。诸如 “可能”、“将”、“应该”、“可以”、“会”、“预测”、“潜在”、“继续”、“期望”、“预期”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计” 等词语以及未来时态陈述均可识别前瞻性陈述。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别性词语。

尽管我们认为我们的计划和假设是谨慎的，但我们无法保证任何前瞻性陈述都能实现。未来业绩的实现受风险、不确定性和可能不准确的假设的影响。以下重要因素可能导致实际业绩与前瞻性陈述中的结果存在重大差异：我们面临因拨款条款、行使取消条款或未行使合同可选期而取消政府合同的风险；执法机构获得资金的能力，包括根据税收收入获得资金的能力；我们设计、推出和销售新产品或功能的能力；我们抵御诉讼和保护知识产权的能力以及由此产生的成本活动；我们通过政府机构公开竞标流程中标的能力；我们管理供应链并避免生产延迟、短缺和对预期毛利率的影响；通货膨胀、宏观经济状况和全球事件的影响；股票薪酬支出、减值支出和所得税支出对我们财务业绩的影响；客户购买行为，包括采用我们的软件作为服务交付模式；媒体对我们产品的负面宣传或情绪；的影响预计毛利率下的产品组合；我们产品的缺陷或滥用；产品组件和人工成本的变化；包括我们的第三方云存储提供商在内的客户数据丢失、安全漏洞或长期中断；面临国际运营风险；我们的订阅模式导致的现金收取延迟和可能的信用损失；美国和国外市场政府法规的变化，尤其是与美国局对我们产品的分类相关的变化酒精、烟草枪支和爆炸物；我们整合收购业务的能力；我们吸引和留住关键人员的能力；诉讼或调查及相关时间和成本；以及与超过联邦存款保险公司保险限额的现金余额相关的交易对手风险。许多我们无法控制的事件可能决定我们能否实现预期的结果。如果出现已知或未知的风险或不确定性，或者如果基本假设被证明不准确，则实际结果可能与过去的结果以及预期、估计或预测的结果存在重大差异。在考虑前瞻性陈述时，应记住这一点。我们在2023年2月28日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的10-K表年度报告列出了可能导致实际业绩与预期和历史业绩存在重大差异的各种重要因素。这些因素旨在作为《交易法》第21E条和《证券法》第27A条所指的投资者的警示声明。读者可以在10-K表报告中的 “风险因素” 标题下找到它们，投资者应参考它们。你应该明白，不可能预测或识别所有这些因素。因此，您不应将任何此类清单视为所有潜在风险或不确定性的完整清单。

除非法律要求，否则我们没有义务公开更新前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。但是，建议您查阅我们在向美国证券交易委员会提交的10-Q、8-K和10-K表格报告中就相关主题所作的任何进一步披露。我们向美国证券交易委员会提交的文件可以在美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上查阅。

法律事务最新情况：

Axon 诉联邦贸易委员会

自2020年1月以来，Axon一直在积极提起针对联邦贸易委员会（FTC）的联邦法院宪法诉讼。2023 年 4 月 14 日，Axon 获得了美国最高法院的一致胜利，允许其对联邦贸易委员会结构和存在的宪法质疑在联邦法院继续进行。

“高等法院的裁决证明了Axon一直以来所说的话是正确的：对联邦贸易委员会结构的门槛宪法质疑属于联邦法院，在违宪行为造成无法弥补的伤害之前，可以禁止违宪行动。Axon诉讼副总裁兼全国上诉法律顾问帕姆·彼得森说，令我们感到鼓舞的是，没有哪位法官支持在法庭上对违宪机构行动提出质疑之前让其忍受这种替代方案。

所有法庭文件和意见的链接可在Axon的联邦贸易委员会投资者简报页面上找到，网址为 https://www.axon.com/ftc。

AXON ENTERPRISE, INC

合并运营报表

（未经审计）

（以千计，每股数据除外）


	三个月结束了
	2023 年 3 月 31 日		2022 年 12 月 31 日		2022 年 3 月 31 日
产品的净销售额	$	219,389	$	214,735	$	176,204
服务业净销售额		123,654		121,407		80,222
净销售额		343,043		336,142		256,426
产品销售成本		107,584		102,641		79,352
服务销售成本		31,357		27,822		21,335
销售成本		138,941		130,463		100,687
毛利率		204,102		205,679		155,739
运营费用：
销售、一般和管理		116,567		114,418		90,129
研究和开发		70,927		68,720		48,416
运营费用总额		187,494		183,138		138,545
运营收入		16,608		22,541		17,194
利息和其他收入，净额		25,276		12,189		55,299
所得税准备金前的收入		41,884		34,730		72,493
所得税（受益）准备金		(3,255)		5,555		17,622
净收入	$	45,139	$	29,175	$	54,871
每股普通股和普通等价股的净收益：
基本	$	0.62	$	0.41	$	0.77
稀释	$	0.61	$	0.40	$	0.76
已发行普通股和普通等价股的加权平均数：
基本		72,638		71,270		70,950
稀释		73,880		72,976		72,349

AXON ENTERPRISE, INC

分段报告

（未经审计）

（千美元）


	三个月结束了									三个月结束了									三个月结束了
	2023 年 3 月 31 日									2022 年 12 月 31 日									2022 年 3 月 31 日
				软件									软件									软件
				和									和									和
	泰瑟枪			传感器			总计			泰瑟枪			传感器			总计			泰瑟枪			传感器			总计
产品的净销售额 ⁽¹⁾	$	127,081		$	92,308		$	219,389		$	128,868		$	85,867		$	214,735		$	111,154		$	65,050		$	176,204
服务业净销售额 ⁽²⁾		7,201			116,453			123,654			7,869			113,538			121,407			3,206			77,016			80,222
净销售额		134,282			208,761			343,043			136,737			199,405			336,142			114,360			142,066			256,426
产品销售成本		50,583			57,001			107,584			52,447			50,194			102,641			40,625			38,727			79,352
服务销售成本		180			31,177			31,357			—			27,822			27,822			—			21,335			21,335
销售成本		50,763			88,178			138,941			52,447			78,016			130,463			40,625			60,062			100,687
毛利率		83,519			120,583			204,102			84,290			121,389			205,679			73,735			82,004			155,739
毛利率%		62.2	%		57.8	%		59.5	%		61.6	%		60.9	%		61.2	%		64.5	%		57.7	%		60.7	%

研究和开发		16,080			54,847			70,927			14,531			54,189			68,720			9,896			38,520			48,416

(1)	软件和传感器 “产品” 收入包括传感器，包括军官随身摄像机、Axon Fleet 摄像头、其他硬件传感器、传感器保修和其他产品，有时也被称为传感器和其他收入。

(2)	软件和传感器 “服务” 收入包括与Axon Cloud相关的销售，其中包括Axon Evidence、基于云的证据管理软件收入、其他经常性云托管软件收入和相关专业服务，有时也被称为Axon Cloud收入。

正如我们在2023年2月的股东信函中所讨论的那样，我们将在股东信函中引入新的详细、透明和相关的收入披露，我们认为这将有助于投资者评估我们的业务和衡量我们的成功。

AXON ENTERPRISE, INC

按产品和服务分列的销售额

（未经审计）

以千美元计


	三个月已结束
	2023 年 3 月 31 日				2022 年 12 月 31 日				2022 年 3 月 31 日
泰瑟枪部分：
TASER 设备（专业版）	$	67,472	19.7	%	$	69,075	20.5	%	$	63,164	24.6	%
墨盒		46,800	13.6			47,541	14.1			37,825	14.8
Axon 证据和云服务		7,201	2.1			6,890	2.0			3,017	1.2
延长保修期		7,670	2.2			7,580	2.3			6,679	2.6
其他 ⁽¹⁾		5,139	1.5			5,651	1.7			3,675	1.4
TASER 分段总数		134,282	39.1			136,737	40.6			114,360	44.6
软件和传感器部门：
Axon 随身摄像机和配件		38,797	11.3			43,882	13.1			38,517	15.0
Axon 舰队系统		32,972	9.6			23,177	6.9			13,820	5.4
Axon 证据和云服务		118,314	34.5			113,225	33.7			79,939	31.2
延长保修期		14,085	4.1			13,695	4.1			9,061	3.5
其他 ⁽²⁾		4,593	1.4			5,426	1.6			729	0.3
全软件和传感器细分市场		208,761	60.9			199,405	59.4			142,066	55.4
净销售总额	$	343,043	100.0	%	$	336,142	100.0	%	$	256,426	100.0	%

(1)	泰瑟枪细分市场 “其他” 包括较小的类别，例如虚拟现实硬件、武器训练收入（例如与我们的大师教练学校相关的收入）以及泰瑟消费类设备的销售。

(2)	软件和传感器板块 “其他” 包括来自Signal Sidearm、Interviet Room和Axon Air等项目的收入。

AXON ENTERPRISE, INC

公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账

（未经审计）

以千美元计


	三个月已结束
	2023 年 3 月 31 日			2022 年 12 月 31 日			2022 年 3 月 31 日
息税折旧摊销前利润和调整后税折旧摊销前利润
净收入	$	45,139		$	29,175		$	54,871
折旧和摊销		6,689			6,210			5,755
利息支出		1,724			474			8
投资利息（收入）损失		(11,390)			(4,614)			346
所得税（受益）准备金		(3,255)			5,555			17,622
税前利润	$	38,907		$	36,800		$	78,602

调整：
股票薪酬支出	$	34,350		$	31,722		$	25,088
战略投资和有价证券的未实现收益，净额 ⁽¹⁾		(15,570)			(6,445)			(55,851)
与战略投资和收购相关的交易成本		843			64			871
处置和放弃无形资产造成的损失		10			42			40
不动产、设备和其他资产的处置损失和减值，净额		146			3,488			106
与联邦贸易委员会诉讼相关的费用		—			250			4
与XSPP归属和首席执行官奖励期权行使相关的工资税		6,392			—			—
调整后 EBITDA	$	65,078		$	65,921		$	48,860
净收入占净销售额的百分比		13.2	%		8.7	%		21.4	%
调整后的息税折旧摊销前利润占净销售额的百分比		19.0	%		19.6	%		19.1	%

股票薪酬支出：
产品和服务销售成本	$	1,320		$	1,276		$	1,108
销售、一般和管理		15,445			15,441			12,982
研究和开发		17,585			15,005			10,998
总计	$	34,350		$	31,722		$	25,088

(1)

包括截至2022年3月31日的三个月中7,040万美元的未实现收益和1,460万美元的未实现亏损。

AXON ENTERPRISE, INC

公认会计原则与非公认会计准则财务指标的调节——续

（未经审计）

千美元，每股金额除外


	三个月已结束
	2023 年 3 月 31 日		2022 年 12 月 31 日		2022 年 3 月 31 日
非公认会计准则净收益：
GAAP 净收入	$	45,139	$	29,175	$	54,871
非公认会计准则调整：
股票薪酬支出		34,350		31,722		25,088
战略投资和有价证券的未实现收益，净额 ⁽¹⁾		(15,570)		(6,445)		(55,851)
与战略投资和收购相关的交易成本		843		64		871
处置和放弃无形资产造成的损失		10		42		40
不动产、设备和其他资产的处置损失和减值，净额		146		3,488		106
与联邦贸易委员会诉讼相关的费用		—		250		4
与XSPP归属和首席执行官奖励期权行使相关的工资税		6,392		—		—
所得税影响		(6,660)		(7,276)		7,405
非公认会计准则净收益	$	64,650	$	51,020	$	32,534

普通股每股摊薄收益
GAAP	$	0.61	$	0.40	$	0.76
非公认会计准则	$	0.88	$	0.70	$	0.45

摊薄后的加权平均已发行股数
GAAP		73,880		72,976		72,349
非公认会计准则		73,880		72,976		72,349

(1)

包括截至2022年3月31日的三个月中7,040万美元的未实现收益和1,460万美元的未实现亏损。

AXON ENTERPRISE, INC

合并资产负债表

（以千计）


	2023 年 3 月 31 日		2022 年 12 月 31 日
	（未经审计）
资产
流动资产：
现金和现金等价物	$	263,414	$	353,684
有价证券		54,810		39,240
短期投资		775,129		581,769
应收账款和票据，净额		379,887		358,190
合同资产，净额		216,869		196,902
库存		220,268		202,471
预付费用和其他流动资产		142,319		73,022
流动资产总额		2,052,696		1,805,278

财产和设备，净额		172,674		169,843
递延所得税资产，净额		171,122		156,866
无形资产，净额		11,270		12,158
善意		44,982		44,983
长期投资		31,116		156,207
长期应收票据，净额		4,467		5,210
长期合同资产，净额		54,886		45,170
战略投资		296,563		296,563
其他长期资产		168,173		159,616
总资产	$	3,007,949	$	2,851,894

负债和股东权益
流动负债：
应付账款		65,988		59,918
应计负债		120,607		155,934
递延收入的本期部分		408,061		360,037
客户存款		13,961		20,399
其他流动负债		7,510		6,358
流动负债总额		616,127		602,646

递延收入，扣除流动部分		250,366		248,003
未确认的税收优惠的责任		16,198		10,745
长期递延补偿		7,983		6,285
递延所得税负债，净额		—		1
长期租赁负债		35,045		37,143
可转换票据，净额		674,724		673,967
其他长期负债		4,511		4,613
负债总额		1,604,954		1,583,403

股东权益：
优先股		—		—
普通股		1		1
额外的实收资本		1,262,099		1,174,594
库存股		(155,947)		(155,947)
留存收益		302,161		257,022
累计其他综合亏损		(5,319)		(7,179)
股东权益总额		1,402,995		1,268,491
负债和股东权益总额	$	3,007,949	$	2,851,894

AXON ENTERPRISE, INC

未经审计的简明合并现金流量表

（以千计）


	三个月已结束
	2023 年 3 月 31 日		2022 年 12 月 31 日		2022 年 3 月 31 日
来自经营活动的现金流：
净收入	$	45,139	$	29,175	$	54,871
为将净收益与（用于）经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整：
折旧和摊销		6,689		6,210		5,755
债务发行成本的摊销		756		198		—
息票利息支出		863		211		—
处置和放弃无形资产造成的损失		10		42		40
不动产、设备和其他资产的处置损失和减值，净额		146		3,488		106
战略投资和有价证券的未实现收益，净额		(15,570)		(6,445)		(55,851)
基于股票的薪酬		34,350		31,722		25,088
递延所得税		(9,660)		(8,259)		18,029
未被认可的税收优惠		855		(44)		1,365
债券摊销		(3,890)		(1,402)		159
非现金租赁费用		1,395		1,728		1,556
预期信贷损失准备金		28		130		228
资产和负债的变化：
应收账款和应收票据及合同资产		(50,431)		41,818		7,495
库存		(15,811)		(29,720)		(14,260)
预付费用和其他资产		(64,348)		(34,336)		(7,074)
应付账款、应计负债和其他负债		(37,043)		52,073		(9,580)
递延收入		50,199		44,531		16,037
由（用于）经营活动提供的净现金		(56,323)		131,120		43,964
来自投资活动的现金流：
购买投资		(145,124)		(570,232)		—
看涨/到期投资的收益		81,088		56,653		7,200
购买财产和设备		(8,513)		(11,584)		(17,098)
购买无形资产		(125)		(114)		(37)
处置财产和设备的收益		—		61		87
战略投资		—		(3,750)		(500)
用于投资活动的净现金		(72,674)		(528,966)		(10,348)
来自融资活动的现金流：
股票发行的净收益		33,650		—		(71)
行使期权的收益		39,181		—		—
净结算股票奖励的所得税和工资税		(34,841)		(2,479)		(1,388)
发行可转换优先票据的净收益		—		673,769		—
发行认股权证的收益		—		124,269		—
购买可转换票据套期保值		—		(194,994)		—
由（用于）融资活动提供的净现金		37,990		600,565		(1,459)
汇率变动对现金和现金等价物的影响		779		3,403		(157)
现金和现金等价物以及限制性现金的净增加（减少）		(90,228)		206,122		32,000
期初现金和现金等价物及限制性现金		355,552		149,430		356,438
期末现金和现金等价物及限制性现金	$	265,324	$	355,552	$	388,438

AXON ENTERPRISE, INC

选定的现金流信息

（未经审计）

（以千计）


	三个月已结束
	2023 年 3 月 31 日		2022 年 12 月 31 日		2022 年 3 月 31 日
由（用于）经营活动提供的净现金	$	(56,323)	$	131,120	$	43,964
购买财产和设备		(8,513)		(11,584)		(17,098)
购买无形资产		(125)		(114)		(37)
自由现金流，一项非公认会计准则指标	$	(64,961)	$	119,422	$	26,829
债券溢价摊销		3,890		1,402		(159)
网络校园投资		1,012		2,724		5,217
调整后的自由现金流，一项非公认会计准则指标	$	(60,059)	$	123,548	$	31,887

AXON ENTERPRISE, INC

补充表

（以千计）


	2023 年 3 月 31 日		2022 年 12 月 31 日
	（未经审计）
现金和现金等价物	$	263,414	$	353,684
短期投资		775,129		581,769
长期投资		31,116		156,207
现金和现金等价物及投资，净额		1,069,659		1,091,660
可转换票据，本金		(690,000)		(690,000)
扣除可转换票据后的现金和现金等价物及投资总额	$	379,659	$	401,660