2023 年分析师 + 投资者日 2023 年 4 月 4 日

2 Matt HodgeSP，投资者关系 20 多年，欢迎体验，今天的 议程已于 2021 年加入

Safe Harbor/前瞻性声明本演示文稿由 Academy Sports and Outdoors, Inc.（以下简称 “公司”）编写，仅供公司向其发表本演示文稿的一方（该方及其子公司和关联公司称为 “收件人”）使用。本演示文稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的 前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于公司当前 的预期，不能保证未来的业绩。诸如 “目标”、“展望”、“指导”、“预期”、“假设”、“相信”、“继续”、“可以”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“未来”、“将”、“寻求”、“可预见” 或这些词语的否定版本或使用其他类似词语或类似表达方式来识别这些前瞻性陈述。除其他外，前瞻性陈述包括有关支付公司股息的陈述，包括支付股息的时间和金额，以及有关公司对其未来业绩和支持未来股息 增长的能力的预期的陈述，这些陈述受各种风险、不确定性、假设或情况变化的影响，这些陈述难以预测或量化。由于全球、区域或 当地经济、商业、竞争、市场、监管和其他因素的变化，实际业绩可能与这些预期存在重大差异，其中许多因素是公司无法控制的。公司向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中列出了可能导致实际业绩与前瞻性陈述存在重大差异的重要因素 ，包括标题为 “风险因素” 的公司10-K表年度报告，该报告可能会在我们定期向美国证券交易委员会提交的 文件中不时更新。本演示文稿中的任何前瞻性陈述仅代表截至发布之日。除非适用法律另有要求，否则公司没有义务公开更新或审查任何前瞻性陈述，无论是新的 信息、未来发展还是其他原因。本演示文稿概述了公司为支持这些目标而制定的目标、计划和举措。这些目标、计划和举措 是抱负性陈述或其他前瞻性陈述，实际结果可能存在重大差异，无法保证这些目标能够实现或这些项目和举措将成功执行。此 演示文稿还包括数字和百分比，这些数字和百分比是估计值或近似值，可能基于假设。在本演示文稿中，提到了有关体育用品和户外 休闲零售行业的信息和统计数据。这些信息和统计数据来自各种独立的第三方来源，包括独立的行业出版物、市场研究公司的报告和其他独立来源。本演示文稿中包含的一些数据和 其他信息也基于管理层的估计和计算，这些估计和计算来自管理层对公司内部研究、调查和独立来源的审查和解释。有关公司竞争的 行业及其在这些行业中的市场地位和市场份额的数据本质上是不准确的，受公司无法控制的重大商业、经济和竞争不确定性的影响，但是 它认为这些数据通常表明了这些行业的规模、地位和市场份额。尽管公司认为此类信息是可靠的，但尚未独立验证任何第三方信息。尽管公司认为 其内部的公司研究、调查和估计是可靠的，但此类研究、调查和估计尚未得到任何独立来源的证实。因此，您应该意识到本演示文稿中包含的市场、排名和其他类似行业数据 ，以及基于这些数据的估计和信念可能不可靠。公司无法保证本演示文稿中包含的任何此类信息的准确性或完整性。本演示文稿包括 某些未按照美国公认会计原则（“GAAP”）计算的补充财务指标。这些非公认会计准则指标是财务指标，其中不包括或包含 未排除的金额，也未包含在根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的指标中。不应将这些财务指标视为衡量财务绩效的净收益（亏损）或作为衡量流动性的经营活动提供的净现金或根据公认会计原则得出的任何其他绩效衡量标准的替代方案。这些指标的列报作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑 ，也不应将其作为对公司根据公认会计原则报告的业绩的分析的替代品。由于并非所有公司都使用相同的计算方法，因此这些衡量标准的列报方式可能无法与其他公司 的类似标题的衡量标准相提并论，并且可能因公司而异。有关非公认会计准则指标与最接近的公认会计准则指标的对账情况，请参阅本演示文稿所附的附录。提及 “销售额” 是指净销售额， 提及 “销售额/平方英尺” 是指每平方英尺的净销售额。公司在零售财务日历上运营，根据该日历，其财政年度由52或53周组成，在每年最接近1月31日的星期六（该星期六 可能出现在1月31日之后的某个日期）结束。除非上下文另有要求，否则提及任何 “年度”、“季度”、“半年” 或 “月” 分别表示 “财政年度”、“财政季度”、“财政半年” 和 “财政月份”。 除非上下文另有要求，否则提及 “2018”、“2019”、“2020” 和 “2021” 分别与公司截至2019年2月2日、2020年2月1日、2021年1月30日和2022年1月29日的财年有关。除非上下文另有要求，否则提及 “2022” 的内容与其截至2023年1月28日的财年有关。3

议程 7:30 欢迎光临 7:40 学院体育概述当前位置和 未来 PlansKen Hicks：董事长、总裁兼首席执行官行业定位和竞争差异史蒂夫·劳伦斯：执行副总裁兼首席销售官 8:30 增长战略：新门店、全渠道、现有门店增长 StrategyMichael Mullican：执行副总裁兼首席财务官继续全渠道 MomentumJamey Traywick：高级副总裁，全渠道投资客户体验山姆·约翰逊：零售运营执行副总裁 4 9:10 Break 9:20 优化计划销售， 营销与客户EngagementSteve Lawrence：执行副总裁兼首席销售官加强我们的供应链雪莉·哈里曼：物流与供应链高级副总裁 eSGrene Casares：高级副总裁、总法律顾问兼 投资于我们的团队成员、文化与社区比尔·恩尼斯：高级副总裁、首席人力资源官 10:30 财务、总结、问答 11:30 第二次巴士之旅（可选）

当前职位和未来计划 5 Ken HicksChairman，总裁兼 首席执行官 30 多年的经验 2018 年加入

Today's Critical Takeaways Academy 是一家通过新的 门店扩张、全渠道进步和现有门店改善来实现增长的公司 6 这是当今零售业可持续增长的最佳机会之一经证明在各种宏观经济环境中具有弹性的持久盈利模式专注于独特的产品组合、价值供应和客户体验使品牌在自我维持的现金流生成支持下脱颖而出的强劲资产负债表已证实， 领先的零售团队改变了公司，现在正转向增长

今天的主持人：经验丰富的领导团队 7 Ken HicksChairman、 总裁兼首席执行官迈克尔·穆利坎执行副总裁兼首席财务官史蒂夫·劳伦斯执行副总裁 Sam JohnsoneVP、零售运营总裁 Jamey TraywicksVP、全渠道 Sherry HarrimanSVP、物流与供应链 Bill ennisSVP、首席人力 资源官 Rene CasaRessVP，总法律顾问兼秘书

5亿美元+ 85 年 Sports + Outdoors Leadership 8 1938 第一家门店，family 旗下 1988 年开设第一家 “big box” 门店（35-40 万平方英尺）1994-95 年在德克萨斯州以外扩张，成为 “Academy Sports + Outdoors” 1998 年第一家门店，销售额达到 5 亿美元以上 2011-12 年 KKR 收购 Academy，推出电子商务，2018 年销售 30 亿美元新 愿景、战略计划和 2023 年目标 111 亿美元在纳斯达克上市，“ASO” 2021 成为独立公司，今日进入《财富 500 强》，在 268 家门店和 18 个州的收入为 64 亿美元

谁是学院体育 + 户外运动？9 我们是一家价值 64 亿美元的热门户外和运动类别零售商，在 18 个州经营 268 家门店。我们有巨大的增长机会，我们目前的扩大门店覆盖范围和全渠道业务的计划突显了深厚的消费者联系以 高度关注品种、价值和体验，推动持久的客户和社区忠诚度捕捉客户支出持续转向户外活动、家居健康和保健、筑巢和 的阻力体验超过 1750 亿美元的总潜在市场 (“TAM”) *资料来源：Circana、NICS、Sporting Goods Intelligence, Inc. 全国体育用品协会；Euromonitor；美国鱼类和野生动物管理局。

尽管有70家新门店开业，但业务仍处于中立状态（2013-2018财年）尽管开设了70家 门店的销售额和盈利能力急剧下降不健康的债务杠杆率，达到5.6倍业务需要新的战略计划、领导力和文化单位 172 190 209 228 244 253 注意：杠杆 比率定义为净负债除以调整后的息税折旧摊销前利润。来源：公司内部信息。

我们不是一个强大的运营商，不专注于客户。库存薄弱 管理混乱的销售组合不佳的空间利用率低下结账缺乏全渠道战略库存和劳动力管理系统不足高度强调传统的平面广告执行者薄弱 11

Distribution 中心总部 KS 6 OK 13 TX 107 MS 8 KY 6 IN 3 AR 8 MO 10 IL 1 FL 14 GA 20 AL 15 VA 1 NC 15 SC 9 TN 13 LA 18 WV 1 在主要成长型市场中处于有利地位 12 *门店数量数据截至2023年1月28日。实际国内生产总值增长代表从2018年到2019年衡量的当前美元增长。268家门店... 18个州的现有市场渗透率不足... 有机会连续扩张3个配送中心... 以支持门店增长2倍... 人口 增长率与美国平均3000万以上的客户相比... 每天增长10家中有7家... 增长最快的MSA 29％...

2018 年：树立新愿景推动文化变革 13 个价值观：以客户为中心和 卓越服务我们所做的一切责任领导力举措商业学生诚信始终对我们的社区愿景产生积极影响成为 国家最好的运动 + 户外用品零售商使命通过丰富的品种、价值和体验为所有人提供乐趣

2018 年：制定明确的战略和负责任的目标长期计划成为运动 + 户外运动的强者 销售商在我们的门店里开发更令人兴奋和更高效的购物体验创建有意义的 “.COM” 业务与我们的客户互动和沟通，鼓励他们在 Academy 购物和购买提高我们所有资产的生产率建立行业领先的零售团队 14 之前：2023 年目标* 净销售额 65 亿美元净收入利润率 5% 息税折旧摊销前利润率** 10% 投资回报率** 17% 库存周转率 3.0x+ 净销售额/平方英尺 325美元/平方英尺 FT .COM 渗透率 10% + *反映了公司先前于2018年制定的长期计划中的五年目标，该计划此前未公开披露。**息税折旧摊销前利润率和投资回报率是非公认会计准则指标。有关非公认会计准则指标的对账 ，请参阅附录。

3 个核心支柱 = 可持续差异化 15 个体验分类价值

利用自有品牌的领先民族品牌强大而独特 各种品牌 16

基于价值的差异化 17 价格匹配保证 Everyday Value Pricing Limited 促销优惠，以最优惠的免费服务（组装、卷装、运输）重点介绍最佳品牌

差异化体验 18 种卓越的客户体验团队成员 爱好者产品教育本地活动供应商演示乐趣！

真正的全渠道能力 19 在线购买，店内提货从 DC 发货（所有门店）从商店发货（所有门店）从商店发货到商店路边移动应用程序 ACADEMY.COM 更好的搜索功能更快的结账更多支付选项专注于全渠道（不是 ECOM 销售）的移动应用程序

业绩：20年初实现的所有目标来源：Company 10-Ks*反映了公司于2018年制定的先前长期计划中的五年 目标，该计划此前未公开披露。2021 年实现净销售目标；2022 年实现电子商务渗透目标；2021 年和 2022 年实现所有其他列出目标。**息税折旧摊销前利润率和投资回报率是非公认会计准则指标。参见非公认会计准则指标对账附录长期计划目标* 净销售额65亿美元净收入利润率5％息税折旧摊销前利润率** 10% ROIC** 17% 库存周转率3.0x+ 净销售额/平方英尺 325/平方英尺渗透率 10% + 毛利率通过关注基本面显著提高了 Academy.com 财年的销售额和渗透率增加 Academy.com 财年的毛利率和渗透率财政年度电子商务渗透率收入税前利润率**

业绩：行业领先的生产率21来源：公司财务和 彭博社。ASO 调整后的息税折旧摊销前利润/门店的计算方法为：2022财年调整后的息税折旧摊销前利润除以门店总数。Adj. 息税折旧摊销前利润/门店是非公认会计准则指标。参见对账附录。*：SPWH根据2022年第三季度的门店指标计算了我们分析师对2022财年的预期。请注意，其他公司的息税折旧摊销前利润定义为 EBIT + 折旧 2022 财年每平方英尺销售额 2022 财年每平方英尺销售额 (百万美元) 2022 财年调整后每家门店的息税折旧摊销前利润 (百万美元)

业绩：自首次公开募股以来创造了巨大价值 22 自2020年10月首次公开募股以来，市值增加了近40亿美元 自首次公开募股回购了超过9亿美元的股票以来，向利益相关者回报了约20亿美元，偿还了近10亿美元的长期债务，启动了近10亿美元的长期债务，并在2022财年支付了2500万美元 460美元 120 美元来源：该公司的2022财年10-K

向前迈进：使命、愿景 + 价值观保持不变 23 种价值观 CUSTOMER 专注和卓越服务我们所做的一切责任领导力举措商业学生诚信始终对我们的社区愿景产生积极影响成为 国家最好的运动 + 户外用品零售商使命通过丰富的品种、价值和经验为所有人提供乐趣

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的分类、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 24

前进之路：财务目标 25 我们的 2027 年目标* 净销售额超过 100 亿美元净收入 利润率 10% ADJ。息税前利润率** 13.5% 投资回报率** 30% 库存周转率3.7倍以上净销售额/平方英尺 365美元/平方英尺渗透率 15% + 10% 的收入复合年增长率 (2022-2027) *2027 年目标是抱负性或其他前瞻性陈述， 的实际表现可能会有所不同，可能存在重大差异，并且无法保证这些目标会实现。这些2027年目标中有一些是在2021年和/或2022年实现的，目标是将其维持在这些水平。有关前瞻性陈述的 其他重要信息，请参阅幻灯片 3。**调整后的息税前利润率和投资回报率是非公认会计准则指标。我们尚未将这些前瞻性估计与最具可比性的GAAP衡量标准进行调和，因为考虑到调节项目存在不确定性和潜在的变异性， 不付出不合理的努力就不可能做到这一点，调节项目取决于未来的事件，通常超出管理层的控制范围，而且可能很大。由于 无法以所需的精度对此类项目进行合理预测，因此我们目前无法提供最接近可比的GAAP指标的估计值。

行业定位和竞争差异化 26 Steve LawrenceeVP 兼首席销售官 30 年以上经验加入 2019 年

重大市场机会 27 $1750 亿美元以上的美国潜在市场 (“TAM”) 客户支出持续转向户外活动、居家健康和保健、筑巢和体验所有人口统计和地区的需求增加所有人口和地区的需求增加最大的体育用品竞争对手的市场 份额不到 10% 美国体育用品和户外休闲市场 ~1750 亿美元+ 2022 年 TAM Sports & Fitness $130B 户外 $27B 鞋类 47B Apparel 88B 零售业增长最快的行业之一具有可持续发展的利好因素来源：Circana/Retail 追踪服务，基于美元销售额，2019年全年对比2022年。有关更多详细信息，请参见 “附录”。以及专有数据（1）Circana/Retail跟踪服务，基于2019年与2022年的美元销售额。有关 的更多信息，请参阅 “附录”。(2) Outdoors包括来自NICS和Circana/Retail追踪服务的枪支TAM，基于2019年与2022年的美元销售额。更多详情请参阅 “附录”（3）来自Circana/零售追踪服务的体育与健身，基于 美元销售额，2022 年。团队运动（不包括高尔夫）、运动器材（冬季/雪地运动、水上运动、健康和健身器材）和科技

在不断增长且高度分散的行业中获得份额增加 各类别的参与度/销售额 (1) 28 在 POWER BUSINESS 中获得份额 (6) 狩猎 (2) +5% 钓鱼 +4% 户外烹饪销售 (3) +3% 健身 (4) +3% Team Sports (5) +2% 2019-2022 年学院市场份额 (7) 来源： 国家体育用品协会，美国鱼类和野生动物服务局，Circana（前身为 NPD 集团），NICS（枪支检查）（1）基于2009年至2020年期间的2021年NSGA报告中的最新调查以及基于2016年美国鱼类和野生动物管理局 管理局全国调查的结果年满 16 岁的美国人；(2) 狩猎参与率为 2016 年至 2020 年 (3) Circana/零售跟踪服务，基于美元销售额，2020 年与 2022 年。(4) 健身参与度是指 2015 年至 2020 年 参与有氧运动、拳击、装备锻炼、普拉提和瑜伽的平均变化；(5) 团队运动参与度是棒球、篮球和足球参与度变化的平均值 ;( 6) Circana/Retail 追踪服务，基于2019年与2022年的美元销售额。更多细节请参见 “附录”。(7) 2017 年至 2022 年的 NICS

学院的市场地位：“最佳地点” 29 来源：第三方公开文件、 网站和管理层对零售业的了解。（1）体育用品和户外用品类别的分类。竞争优势全面进入民族品牌多元化品类和增值商店 足迹全渠道首选驱动因素 1 分类 2 Value 3 体验分类 (1) Value NARROM COMPLETIVE HIGH LOW

季节类别性别一站式商店：Complete Assorment Academy 的多元化产品可满足所有客户的需求 30 来源：公司信息；信息已公布 2022 财年。

Home 的 18 岁以下儿童家庭规模 3.2 2.9 53% 41% 性别年龄家庭收入种族 Academy Customer 31 Academy Rest of Market 来源：内部客户调查

National Brands 和自有品牌值得信赖的国家品牌推动 流量作为关键合作伙伴值得信赖私有品牌：Builds Value + Loyalty 与民族品牌合作，通过价值产品填补空白扩展到 Good-Better-Best 类别麦哲伦是我们的 最大的私有品牌几个顶级自有品牌的销售额超过 1 亿美元 32

客户忠诚度：第 33 类中最高的 NPS 来源：Academy Montly Tracker， L12M 2022 年 12 月 NPS（净推荐值）=% 推荐人-% 批评者；NPS 是根据向零售商购买者提出的这个问题计算得出的：“在考虑体育用品、健身、户外和/或休闲产品时，你 向朋友或家人推荐以下零售商的可能性有多大？”等级 0-10，根本不可能 — 极有可能；发起人 = 9-10，被动球员 = 7-8，批评者 = 0-6。所有零售商都是在SGO类别的背景下被问及的。净推荐分数 (NPS)：2022 年第四季度净推荐分数：ASO vs DKS 市场平均值 = 21（包括另外 11 家零售商）

34 迈克尔·穆利坎执行副总裁兼首席财务官 20 年以上 EXPERIENCE 加入 2017 年新店铺 增长战略

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的商品组合、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 35

为何投资 ASO 门店扩张在成长型行业中处于有利地位 Academy 拥有业内生产力和利润最高的门店资产负债表强劲，可以自筹新门店的增长所有门店都盈利 36 我们表现最低的门店利润与最大的体育用品竞争对手 的平均每家门店盈利能力持平 ASO 息税折旧摊销前收益率/Store 1st Quartile 600 万美元第 2 四分位数 400 万美元第 3 四分位数 300 万美元 ASO 平均值 400 万美元最大的体育用品竞争对手平均投资回报率为200万美元 (ROI) 充分利用我们的资金透视来源：2022 财年公司内部财务状况和竞争对手 10-K

Distribution 中心总部 KS 6 OK 13 TX 107 MS 8 KY 6 IN 3 AR 8 MO 10 IL 1 FL 14 GA 20 AL 15 VA 1 NC 15 SC 9 TN 13 LA 18 WV 1 当前市场我们为 37 268 个当前地点提供服务

New Store Economics 38 第 1 年销售目标 1,800 万美元（包括 全渠道）500-600 万美元资本将开放 4-5 年销售额增长 20% ROIC Hurdle > 第一年息税折旧摊销前利润为正

我们的类别：短期弹性 Sporting+ 户外活动在上次 衰退（2009）中被证明具有弹性（2009）39 资料来源：美国人口普查局健康和个人护理商店食品和饮料商店杂货店健康和个人护理商店食品服务和饮水场所General Merch。商店非店铺零售商 Sporting 商品、业余爱好、乐器和书店服装和服装 Access。商店百货商店其他商店零售商电子和电器商店建筑材料和园艺设备及用品经销商汽车和零件 经销商家具和家居用品商店汽车和其他机动车辆加油站零售贸易 -8.01%

我们的类别：消费者在运动器材、 用品、枪支和弹药上的支出持续增长（百万）40 来源：经济分析局；LT PCE 类别；摩根士丹利 2022 年专有户外和活动生活调查 5.6% 22 年复合年增长率美国体育用品市场（2019—2025 年）7.9%

地理扩张机会新门店 + Beyond 41 来源：美国人口普查，库珀公共服务中心估计人口增长（2020-2030）州预期增长 % 得克萨斯州 5,134,383 17.3% 佛罗里达州 3,495,407 16.0% 加利福尼亚州 3,312,476 8.2% 乔治亚州 1,109,775 10.3% 北部 卡罗来纳州 1,105,816 10.5% 华盛顿 1,064,675 13.9% 13 13.3% 科罗拉多州 923,624 15.8% 弗吉尼亚州 676,645 7.8% 南卡罗来纳州 607,683 11.7% 预计在可预见的 未来 10 英里以内的美国人百分比将实现强劲、持续的增长存储

渗透率低的全渠道，大机会 42 来源：eMarketer，2022 年 1 月 全球零售电子商务销售额（2020-2025 年）的零售销售额将来自零售商店，消费者同意需要进入实体店购买商品，消费者认为最具吸引力的零售商店具有简化和简化购物体验的 功能 76% 97% 70% $42 B $49B $5B $62 68B 74 亿美元

1 4 5 8 7 6 9 3 2 2022 New Store Momentument 43 2022 开幕 Conyers （亚特兰大）、GA 巴拿马城、佛罗里达州 Short Pump（里士满）、弗吉尼亚州 4.乔治亚州周边（亚特兰大）5.肯塔基州列克星敦 6.印第安纳州杰弗逊维尔（路易斯维尔）7.德克萨斯州梅耶兰 (休斯顿) 8.巴伯斯维尔 (亨廷顿), 西弗吉尼亚州 9.佛罗里达州皮内拉斯公园（坦帕）， 2023 目标 13 至 15

New Store Learnings 持续改进周期作为该行业的学生， 我们利用获得的见解和知识使下一家门店比上一家门店好 44 项关键发现迄今为止的关键回报率均为积极的客户反馈和行为，表示 “喜欢 购物体验” 和 “ASO 品牌” 的客户百分比高于控制门店的品种广度高于 2018/2019 继续优化开业时间、地点，还有本地化策略室，用于改进我们的流程和 的方式执行

五年门店增长计划：120 至 140 家新门店 45 家 120—140 家门店由 2027 计划当前足迹机会：50-60 家门店邻近足迹机会：70-80 家门店当前邻近未来

长期扩张战略填补现有市场以扩大规模在新市场和现有市场之间保持平衡 以有意义的方式进入新市场（从零售市场中心的核心站点开始）最大限度地提高增量销售额与自相残杀销售额新门店需要 4-5 年才能增长，成熟时收入从约1800万美元增加到大约 2,500 万美元* 新门店的息税折旧摊销前利润在 1 年后增加 46 年 longermoportunDA ity800+ *这两个数字都包括全渠道 “当前邻近未来”

增长摘要：新门店的关键要点非常高效的门店 经济学为现有、邻近和服务不足的市场提供服务的平衡方法强大的房地产和支持组织优化今天的新门店开业程序和持续学习流程 47 100亿美元以上的总收入目标* 24-28亿美元以上今天的64亿美元*2027年的目标是雄心勃勃的或其他前瞻性陈述，实际表现可能存在重大差异，而且无法保证这些目标将得到实现。有关前瞻性陈述的 其他重要信息，请参阅幻灯片 3。

持续保持全渠道势头 48 Jamey TrayWicksVP， 全渠道 20 年以上体验已加入 2018

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的分类、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 49

Academy 是一家真正的全渠道零售商我们已经建立了一个与我们的商店建立了真正联系的电子商务和移动 平台 75% 的电子商务销售额在商店完成 60% 的全渠道客户支出来自距离商店 10 英里以内的客户（2022 年 11 月至 12 月）开设 新门店时全渠道客户消费量和购物频率均高于 Academy 客户 50 *All Data 2022 财年 97%... 公司的所有销售额都是通过商店完成的

自 2018 年以来取得了重大进展自 2018 以来我的账户增长了 +259% 51 消除了结账时的摩擦实现了新的网站搜索

自 2018 年以来取得了重大进展增加了新的配送 功能 52 已推出我们的移动应用程序开发的全渠道客户从商店发货（所有门店）从配送到店从配送到店从配送到店从 DC 发货到店在线提货 2019 年 2021 年 +170% 自 2019

自 2018 年以来的重大销售额 + 取得重大进展 53 个类别改进 (2018-2022) 会话 +82% 转化率 +80 个基点渗透率 +580 个基点毛利率 +920 个基点净运费 -192 个基点净销售额 +198% 增加流量增加收入增加参与度降低成本关键目标全渠道 作为独立业务实现盈利

`我们的潜力只有划痕表面 54 UPPER FUNNEL LOWER FUNNEL 内部产品目录发现——外部发现——内部配送查看我的账户我们的主要关注点是我们旅程的下一步

Go Forward 全渠道支柱 55 来源：Forrester Research，Strategy Work with ASO 参与度客户产品和定价履行情况

支持客户参与度和视图团队成员 Mobile 功能移动应用程序移除摩擦驱动转换 56 客户第一方数据的单一视图我的账户改进个性化客户互动视图

即将推出在移动应用程序中专为我的账户客户 提供引人入胜的体验：Savings Tracker s 57

产品、定价和配送支持 Endless Aisle 库存 准确性产品数据质量 58 配送/提货可靠性减少联系改善订单沟通寻路产品和定价配送

强调我们产品的价值 59 ACADEMY 信用卡应用程序

全渠道客户之旅 60

增长摘要：全渠道关键要点自 2018 年以来取得的重大进展和不断增长的势头 Academy 现在是一家真正的全渠道零售商我们已准备好采取下一步行动，增加新的客户洞察力和新门店扩张将有助于推动 增长 61 100 亿美元以上的总收入目标* 全渠道 0.7 美元至 0.9 亿美元以上 *2027 年目标是抱负性或其他前瞻性陈述，实际表现可能存在重大差异，可能存在重大差异，不是保证 将实现这些目标。有关前瞻性陈述的其他重要信息，请参阅幻灯片 3。

投资客户体验 62 Sam Johnsone零售副总裁 运营 30 多年 EXPERIENCE 于 2017 年加入

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的商品组合、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 63

64 改善客户体验提高库存生产率提高 运营生产率

通过投资我们的人才为客户提供服务 + 流程 65 人雇用 充满激情、热爱我们销售的团队成员 + 创造一个促进多元化和职业发展的环境。通过 Greet/Help/Thank 建立客户至上的文化。改进了招聘模式，重点是在户外和鞋类等关键部门寻找 充满激情的团队成员的 “发烧友”。开发了持续的培训，以提高产品知识并帮助客户找到他们需要的东西，从而获得乐趣。PROCESS 致力于通过排队和改进程序提供快速 + 友好的 结账体验，让客户更快地享受乐趣。专注于使用 UKG Dimensions 进行有效的日程安排，让团队成员站在客户面前（合适的人、正确的地方、正确的 时间）。改进了我们的商品种类，通过从后勤到销售现场的高效处理，获得合适的产品并流向门店。删除不必要的任务，以提供更有意义的面向客户的支持。改善 客户体验

通过投资客户体验取得成功66*竞争性 基准测试由服务管理集团 (SMG) 提供的2022日历年（1/1/22-12/31/22）Big Box 零售地点的总体客户满意度分数决定。注意：与其他概念进行比较时应谨慎 。SMG Big Box/Large Format 概念的结果可能会因概念、调查邀请分配方法、调查方法、激励措施和调查内容的差异而有所不同。向客户学习以满足他们的 期望获得训练有素/知识渊博的团队成员的帮助持续有库存以找到他们需要的商品在易于浏览的商店购物体验快速 + 友好的结账有多种便捷的付款选项有 选项/多种购买所需物品的方式，店内 + 在线可获得有用的服务（组装、线绕等）学院历史上最佳客户服务竞争基准*：Big Box 表现最佳： 83% Academy Sports + 户外运动：80% Big Box 零售平均值：74%

重新定义动态结账体验实施队列通道结账模式 以提高结账速度和产品销售以改善客户体验。专注于快速、友好的结账流程，帮助客户更快地获得乐趣。提升商品展示效果改进 Power Mercaldising 演示文稿，激发客户在外面玩得开心。重新设计本地化的分类策略，将客户与他们想要的产品联系起来，提升价值并推动季节性业务。投资 Store Refreshes 可提升 整个连锁店的购物体验。加快我们的全渠道业务对我们的团队、技术和流程的投资，以提高配送效率。专注于为全渠道客户提供他们想要的购物方式， 有多种购买所需商品的渠道。优化商店劳动力以服务客户将我们的劳动模式从任务驱动转向更加注重服务，以提供客户熟悉和信任的专业知识。通过 流程改进提高工作效率，帮助团队成员提高工作效率。投资门店，通过整合体验支持我们加速的全渠道增长。改善运营以提高生产率 67 提高运营 生产力

使用拥挤的 前墙重新定义多行前的动态结账体验。产品分成几行，代表性有限。68 After Better 商品呈现。提高了结账速度。前端销售额提高了8％，客户满意度提高了1.8％。截至 2023 年底，有 141 家排队结账门店。

在找不到标牌或 展示能力之前提升商品展示力以增强露营中的品牌/类别。69 之后通过更强的品牌/供应商声明改善了客户的购物体验。使用寻路和品牌标注。

ELEVATING 商品演示商店计划每年刷新 25 — 30 次 实施改善客户体验的增强措施 + 专注于关键业务更强的演示 Fishing Reel Bar Sunglass Showcase 露营扁平工作服商店排队设施更新 70

加速我们的全渠道商业门店是我们 全渠道增长的促进者，专注于通过店内、bopis/Curbside + Ship-to-home 为客户提供他们想要的购物方式。2022 年，公司所有销售额的 97% 是通过门店完成的。71

优化商店劳动力以服务客户，旨在通过动态调度解决方案实现生产力投资 ，使团队成员与客户保持一致。流程改进提高了商店的生产力。删除不必要的任务，以提供更有意义的面向客户的支持。以服务为中心，60% 的时间 专用于面向客户的支持。高效的门到门流程：更快地将产品送达销售车间。投资我们的门店以支持全渠道加速增长。72 16% 每家商店每周工时 47% 每位员工的销售额 Hour 4% 客户服务

投资技术以提高生产力 73 提高库存 生产力实施 RFID 技术提高库存准确性和补货率，从而推动更好的客户服务+销售。团队成员可以更快地找到带有 RFID 标签的产品，从而提高劳动效率，从而节省时间 + 美元。通过增加商品供应来支持全渠道销售。增强我们的销售点实施移动 POS 选项以提供更快、更高效的结账体验，让客户更快地享受 的乐趣。探索 POS 的保修和送货服务能力，以改善客户旅程并提高盈利能力。开发无限的过道功能，以更有效地满足客户需求。优化商品 + 清关执行深化我们对本地化商品的投资，以便在商店中找到合适的产品并更频繁地周转库存，从而推动销售并减少清仓。通过更有效的工具、 降价和战略促销策略改善通关执行情况，从而提高价值。加强我们的商店沟通平台提高团队成员对重要信息的可见性，并提供分享有意义反馈的途径，从而使我们 变得更好。提升我们的任务管理流程，帮助门店规划工作量并更有效地执行，为客户提供支持。

以客户为中心的未来增长目标最大限度地提高对新 门店的资本投资 + Refreshes 专注于增长、可持续性和盈利能力。通过不断提高我们的服务标准，在商店中打造更令人兴奋和更高效的购物体验。通过 技术和流程增强提高我们资产的生产力，从而提高效率。通过培养多元化领导力和改善培训来建立行业领先的零售团队，以更好地为客户服务。培养一支具有扩张、 加速和支持新门店增长的标准的高绩效团队。5 74

销售、营销和客户互动 75 Steve LawrenceeVP & 首席销售官 30 年以上 EXEXPERIENCE 于 2019 年加入

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的商品组合、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 76

2018-2022 年：销售成功销售已确定核心客户 （活跃的年轻家庭）删除了非生产性类别和供应商加强开放购买纪律统一分类规划流程改进本地化工作 77 库存周转* 规划 + 分配 严格降价节奏推出降价优化和常规价格优化策略通过改善产品流减少库存和提高周转率尺寸优化集成到购买和分配工具中 工具现在是同类中最好的具有可持续和行业领先毛利率的零售商*反映了公司先前于2018年制定的长期计划中的五年目标，该计划此前尚未公开披露。

2023-2027：Power Mercendising Strategies 78 精益定位为价值 领导者改进 + 完善本地化扭曲电力企业的增长以推动销售 + 利润

精益定位为价值领导者 79 Every-Day-Value 定价深思熟虑地管理促销定价在流量较低的时段利用清关来增加销量。加强我们的价格匹配保证获取免费增值服务积分示例：精益成为价值领导者

改进 + 优化本地化 80 种改进的气候分类扩展了尺度剖面的 利用区域时刻示例：改进 + 优化本地化

扭曲电力企业的增长以推动销售 + 利润 81 加速增长 在服装 + 鞋类继续推动团队运动的增长捕获户外类别的市场份额将私有品牌增长到总销售额的约 25% 示例：扭曲电力企业的增长以推动销售 + 利润

2018-2022 年：营销/参与度成功营销侧重于营销系统 和流程改进减少对传统媒介（印刷和广播）的依赖减少了对传统媒介（印刷和广播）的依赖将定向营销从 50% 提高了所有接触点的品牌一致性 82 ENTIVATION为 过去的可持续增长奠定了基础

2023-2027：营销优化策略 83 增加 门店和.com的流量扩大我们的客户群提高品牌知名度以帮助开设新门店

扩大我们的客户群 84 新门店扩张增加我们的营销投资和 扩大我们的覆盖面扩大内容采集范围以推动社交媒体增长完善和扩展我们的媒体有效性衡量能力示例：扩大我们的客户群

增加商店的流量 + .com 85 利用我们全新、更强大的 客户数据平台 (CDP) 通过提高目标营销提高参与度和再激活率，扩大忠诚度提高门店和 .com 客户数据库 Data Capture Academy 在线信用卡

提高品牌知名度以帮助开设新门店 86 利用额外的 营销支出开设新门店增加对新门店营销所有三个阶段（种子、启动和维持）的投资将从当前新门店营销中吸取的经验应用于未来的 工作示例：提高品牌知名度以帮助开设新门店

增长摘要：现有门店的关键要点已成为更老练的 推销商和营销人员将继续倾向于价值定位、本地化和推动业务推动销售和利润增长专注于提高品牌知名度以支持不断增长的足迹和增加流量致力于为 客户提供最佳购物体验 87 100 亿美元以上的总收入目标* 现有 0.5 至 0.7 亿美元以上*2027 年目标是雄心勃勃的或其他前瞻性陈述和实际业绩可能存在重大差异，不是 保证实现这些目标。有关前瞻性陈述的其他重要信息，请参阅幻灯片 3。

增强我们的供应链 88 Sherry HarrimanSVP，物流与供应 Chain 25 年以上经验加入 2018

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的商品组合、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 89

全球网络支持的供应链我们拥有全球运输网络 ，可发展 90 多个国家 20 多个国家 30 多个州 47 个州进口网络国内网络出站网络

2018-2022 年：供应链成功案例 91 提高了 Team 成员的生产力优化了流程以提高四面墙的效率杠杆流动资产使吞吐量以最少的投资提高了15％ 减少了供应链周期缩短了15％ 运输 卓越运营利用战略承运人支持未来增长和提高效率投资于优化流程的技术制定了路线图以提供 100 多个基点的成本杠杆率*吞吐量基于峰值 音量 +10% 1.1 天270M 配送生产率循环时间提高吞吐量（出库单位）*

供应链一览我们有足够的配送能力来应对 NEW Store Growth PLANS 92 利用未来的举措来增加我们当前网络的产能... 配送中心 Twiggs Cookeville *All DC 的服务 e-com Katy DISPRITION FOOTLING (SQ.英尺)建造年份利用率百分比 Katy 160 万 1991 90% Twiggs 160 万 2006 50% Cookeville 160 万 2016 50%

支持增长的关键行动 93 扩大容量和能力确保 一致的标准 + 执行力增强知名度建立 + 培养人才

扩展容量 + 能力 94 详细行动计划技术 增强 WMS Manhattan 实施 Pinc Yard 拖车管理可扩展运输计划原产地管理和报关行优化占地面积和评估设备高密度货架新配送中心扩展 容量 + 能力行动影响开槽/定向上架优化集装箱利用率增加托盘位置容量解锁 ~ 20% 配送容量扩展 ~ 8% 托盘位置增加 ~ 5% 劳动力成本节省 5%

确保一致的标准 + 执行 95 详细行动计划流程 标准化 Twiggs 提高网络平价的效率实施持续改进继续利用预包装和预分配将上游的码头到码头流量增加 15% 利用配送中心和 运输规划行动影响劳动力成本交货时间容量解锁消除浪费确保标准和执行的一致性 ~ Twiggs 生产率提高 40% > 预分配利用率 35% ~ 单位吞吐量增加 10%

增强可见性 96 详细行动计划端到端可见性在我们的交通网络中实施 P-44 运输管理解决方案 DC Labor Planning 运输网络审查 DC 出站路线优化回程协调增强可见性行动影响实时库存 可见性减少为内部合作伙伴提供的服务~辅助成本降低 25% ~ 空里程减少 10% ~ 出站成本降低 5%

详细行动计划投资我们的团队成员灵活的人员配置模式增强 按绩效付费计划增强和招募人才 DC 运营支持结构与商户组织整合发展我们的数据分析团队为 DC 搭建人才台 #4 Build + Deval Talent 97 行动影响降低 周转率商品流优化 Data Savvy vs Data Rich 跨职能合作构建 + 培养人才 > 95% 达到劳动标准 10% + 流失率降低 > 30% 周期合规性

关键行动结果 98 Future State 福利* ~ 20% Unit 生产率提高 ~ 30% 电子商务配送成本提高 30% ~ 交货时间缩短 45%，推动库存运输成本杠杆率约 15% 以满足损益影响 100+ 基点盈利能力提高 ~ 现有 分销能力增加 10% *2027 目标是雄心勃勃或其他前瞻性陈述，实际表现可能存在重大差异，无法保证这些目标会有所不同被满足。

Future State Goars 99 通过创建更高 效率和效力的供应链为现有门店提供服务支持新门店 + 通过扩大容量支持全渠道增长通过与Sourcing合作来缩短配送中心的交货时间通过降低服务成本提高门店和电子商务的 盈利能力 5

对 ESG 100 的承诺 Rene CasaRessVP、总法律顾问兼 秘书 20 年以上经验 2013 年加入

ESG 宗旨声明在 Academy Sports + Outdoors，我们认为，实践 企业责任：加强我们的问责制和绩效支持利益相关者的长期利益可以进一步实现我们成为全国最佳运动+户外用品零售商的愿景。我们通过维护我们的地球、赋予我们的社区以诚信运营来实现 负责任的企业领导力。这种方法指导我们在公司各个层面的 ESG 工作，包括我们的战略、投资、内部和外部 参与和报告。101

我们的 ESG 支柱维系我们的星球我们致力于为子孙后代保持户外 的乐趣。这就是为什么我们对环境影响采取深思熟虑的方法的原因——这样你就可以为户外活动做好准备，感觉良好。气候+ 碳足迹可持续产品 + 包装建造 效率、回收利用、+ 废物管理 102 为我们的社区赋权在学院，我们的使命是为所有人提供乐趣。我们在整个组织中拥护多元化、包容性和归属感，我们投资于团队成员，我们 努力创造更安全、更强大的工作场所、购物体验和社区。团队成员成长机会多元化、公平性 + 包容性/文化社区 + 工作场所安全与防范产品安全 + 责任诚信经营负责任的领导力和诚信是 Academy 的重要价值观，它指导我们公司的治理，在客户、团队成员、社区和 其他利益相关者之间建立信任。公司治理道德 + 合规数据安全 + 隐私供应商管理

保持 2021 年 Planet 103 数据所有新零售点都将 配备环保设计元素保护宝贵的自然资源并减少有害碳排放去年，我们报告了 2021 年的基准范围 1 + 2 温室气体排放 (GHG) 将目标设定为 到 2024 年底改善产品材料和包装可持续性精选款式上的产品描述和吊牌表示回收成分自有品牌鞋履采用回收纸板箱包装 1/3 由 制成的鞋底板2021 年的回收材料自有品牌服装 2021 年超过 5% 由回收材料制成 2021 年的垃圾填埋率为 48%。我们所有设施的回收计划已扩大到包括其他材料基于回收的 16,000 吨相当于节省：• 250,000 棵树 • 5350 万千瓦时 • 16.7 万桶石油 • 1.03 亿加仑水 • 15,000 吨垃圾填埋设施 Private Label 垃圾填埋场

增强我们的社区团队成员发展我们为团队成员提供 个人成长、跨职能培训和职业发展机会招聘 + 留住人才培训 + 发展补偿 + 福利多元化、包容性 + 归属感 + 工作场所安全 + 健康 104 社区和 文化我们为人们提供装备和信心，让他们活跃、玩得开心、一起享受生活为我们的社区提供娱乐赞助 + 危机捐赠 + 救灾产品安全 + 责任枪支 责任我们努力成为全国最负责任的枪支销售商高素质、训练有素的销售团队成员 Safe + 严格遵守所有地方、州和联邦 法规的负责任的转让。承诺教育和培训客户如何负责任地使用和拥有枪支

我们有105名董事独立于董事 是女性董事是女性或少数民族。我们的董事委员会由女性担任主席，致力于保护我们的团队成员、客户、业务合作伙伴和公司的信息免遭未经授权的访问、使用或 披露。网络安全委员会由跨职能的高级领导层组成，致力于持续投资于人员、技术和流程，以保护数据和系统董事会的网络安全经验。我们希望我们的供应商 符合我们要求团队成员相同的责任和道德标准关键价值观：负责任的领导力 + 诚信始终对负责任、道德和包容性原则寄予厚望供应商行为准则规定了 四项要求，所有供应商都必须遵守这些要求才能与学院董事会开展业务Confosition 网络安全和数据隐私合规、道德、供应商管理 89% 44% 67% 2/3

我们的承诺和重点我们的 ESG 计划将继续侧重于：保持我们的 客户活跃并通过体验保持联系投资我们的团队成员发展多元化和包容性的社会和工作场所确保我们的产品、工作场所和零售体验的质量和安全支持和 为我们的社区提供支持和 捐赠加强我们的合规计划确保我们的网络安全，减少对环境的影响。107 参见此处的报告

投资我们的团队成员、文化和社区 108 Bill EnnisSVP， 首席人力资源官 30 年以上经验 2008 年加入

前进之路：增长战略开设新门店，将 现有和新市场的门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务发展：改善门店的服务和生产力通过有意义的分类、强大的品牌和 引人入胜的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 109

文化是 Academy 成功的核心我们的价值观为我们的文化奠定坚实的 基础 + 代表我们对团队成员的主要期望：110 ACADEMY 的价值观：110 ACADEMY 的价值观：我们所做的一切都以客户为中心和卓越的服务 商业诚信的学生始终对我们的社区产生积极影响

我们支持增长的承诺我们的承诺：培养内部人才 以支持企业发展，通过展示我们的文化和引人入胜的工作环境招募外部人才提供额外的技能培训以增强客户互动支持和鼓励我们的多元化、包容性和归属感 举措继续对我们的社区产生积极影响 11.1 22,000 名团队成员中有30％在被要求描述在学院工作时表示 “有趣”

工作娱乐的好地方：校内（板球、足球、排球）Cornhole 锦标赛 Food Trucks 5K 为家庭开跑 Trunk-or-treat 免费感恩节午餐校园圣诞晚会 112 健康/财务健康：401k：6%，100% match 员工股票购买计划竞争性医疗福利学费 报销当日工资财务规划现场健身房

领导力发展我们的培训课程包括旨在提高 特定职位所需技能的课程，以及专为任何希望提高知识和技能的人而设计的课程：高管培训计划买家大学经理培训项目团队领导发展学院领导者 大学学院零售大学 113 技能培训 2022 年 55% 的门店管理职位是通过内部晋升填补的。投资顶尖人才 500k+ 我们的团队成员在 2022 年完成的培训总时数 50万小时

我们的团队资源小组 (TRG) 多元化、包容性和归属感 114

在困难时期帮助我们的社区路易斯安那州新奥尔良飓风艾达 救济 115 密西西比州杰克逊水捐赠肯塔基州梅菲尔德龙卷风救济德克萨斯州帕萨迪纳龙卷风救济自 2019 年以来向受自然灾害影响的学院团队成员提供 180 万美元的经济援助

Financials & Srup 116 Ken HicksChairman，总裁兼首席执行官 Michael MullicaneVP 兼首席财务官

117 自首次公开募股以来表现明显跑赢大盘图表反映了来自 10/2/20 — 23 年 3 月 22 日体育用品零售同行指数的交易数据，由 BGFV、DKS、HIBB 和 SPWH 组成。指数是市值加权的。

自首次公开募股 118 年至 2022 年第四季度以来，表现明显跑赢大盘 2020 年 10 月 110 亿美元 ~ 20 亿美元首次公开募股估值为 20 亿美元，自 2019 年以来的累计 FCF 产生回报率通过减债、股票回购和分红自首次公开募股以来市值增加了 40 亿美元

销售/利润趋势、强劲的基础净销售额（数十亿）和可比 销售毛利（数十亿）和利润率调整后息税折旧摊销前利润*（百万）和利润率 119 来源：2022 财年 10-K *非公认会计准则指标对账见附录。+40.0% 复合年增长率 +10.0% 复合年增长率 +6.0% 复合年增长率

增加的可持续利润调整后净收入*（百万）120 来源：Fiscal 2022 10-K *非公认会计准则指标的对账见附录。调整后的预计每股收益* +74% 的复合年增长率 +70% 的复合年增长率

强劲的现金流产生 + ROIC 调整后的自由现金 流量*（百万）121 来源：2022 财年 10-K *非公认会计准则指标对账见附录。投资资本回报率 (ROIC) * +35% 的复合年增长率

强劲的资产负债表是支持增长的竞争优势 122 注意： 杠杆比率定义为净负债除以调整后的息税折旧摊销前利润。非公认会计准则指标的对账见附录。资料来源：2021 财年和 2022 财年 10-K 报告 *净负债 1,314 美元净杠杆 4.1x *净负债 250 美元净杠杆 0.25 倍英寸 百万美元公司维持了 10 亿美元的信贷额度，流动性充足，直到2027年才到期

重申 2023 财年展望杠杆市场地位作为价值 领导者加速新门店增长和全渠道渗透率继续推动行业领先的服务、生产力、产品种类和乐趣水平 123 $6.5-67 亿美元净销售额增长 2-5% (2.0)% 至 +1.0% Comp 销售额 34.0%- 34.4% 毛利率 13-15 家新店开业 $6.70-7.45 GAAP 每股收益 7.00 美元-7.75美元*调整后的每股收益来源：公司于2023年3月16日发布的2022年第四季度财报*非公认会计准则指标对账见附录。

增长之路摘要 124 ~ 10% 年均复合年增长率 100 亿美元以上 64 亿美元新 门店 Omni-channel 100亿美元以上总收入目标* 全渠道 0.7 美元至 0.9 亿美元以上现有门店 0.5 至 70 亿美元+ 新门店 $240-28 亿美元+ 0.7 美元至 0.9 亿美元+ $0.5-0.7B+ *2027 目标是前瞻性或其他方面 前瞻性陈述和实际表现可能存在重大差异，并且无法保证这些目标会实现。有关前瞻性陈述的其他重要信息，请参阅幻灯片 3。

13.5% 调整后息税前利润率之路 126 财年调整后息税前利润率* 商品 利润率供应链改善新配送中心电子商务配送营销/数字投资新门店支出折旧/技术/其他 2027 财年调整息税前利润率**~40 个基点~100 个基点 (~40 个基点) (~40 个基点) (~30 个基点) *参见非公认会计准则指标对账附录。**调整后的息税前利润是非公认会计准则指标。我们尚未将这些前瞻性估计与最具可比性的GAAP衡量标准进行调和，因为考虑到调节项目存在不确定性和潜在的变异性， 不付出不合理的努力就不可能做到这一点，调节项目取决于未来的事件，通常超出管理层的控制范围，而且可能很大。由于 无法以所需的精度对此类项目进行合理预测，因此我们目前无法提供最接近可比的GAAP指标的估计值。2027年的目标是抱负性或其他前瞻性陈述，实际表现 可能存在重大差异，并且无法保证这些目标会实现。

资本支出计划：所有自筹资金预计将在未来五年内花费约15亿美元* 200-2.5亿美元 2.60亿美元-2.9亿美元 320-3.5亿美元 320-3.5亿美元 340-3.7亿美元 3.4% 3.8% 3.8% 4.0% 总销售资本支出百分比包括：新门店和门店改造、配送中心、战略计划和维护 & 基础设施 127 *资本支出计划是一个 capex 支出计划估计值或其他前瞻性，实际表现可能存在重大差异，并且不能保证这些估计值会得到满足。有关其他 重要的前瞻性陈述，请参阅幻灯片 3。

约35亿美元... 可在未来 5 年内提高利益相关者的价值并提供 财务稳定平衡资本配置保持业内最佳资产负债表之一自筹资金增长和战略优先事项通过股息增长、机会主义股票回购和债务 向利益相关者返还资本 128 ~0.5 美元 — 10 亿美元 $5.5-60 亿美元~35亿美元~15亿美元预计23-27财年调整后息税前利润总额为15亿美元** 23-27 财年资本支出预计营运资金和其他调整总额 23-27 财年预期自由现金总额 流量 23-27 财年****调整后的息税前利润和自由现金流是非公认会计准则指标。我们尚未将这些前瞻性估计与最具可比性的GAAP指标进行调和，因为考虑到调节项目存在不确定性和潜在的变异性，如果不付出不合理的努力，就不可能做到这一点，调节项目取决于未来的事件，通常超出管理层的控制范围，而且可能很大。由于无法在所需的 精度水平下合理预测此类项目，因此我们目前无法提供最接近可比的GAAP指标的估计值。2027年的目标是抱负性或其他前瞻性陈述，实际表现可能存在重大差异，而且 无法保证这些目标会实现。

前进之路：战略与目标我们的战略开设新门店以在现有和新市场将 门店基础扩大 50% 建立更强大的全渠道业务通过以下方式推动我们的现有业务推动我们的现有业务：改善门店的服务和生产力通过有意义的分类、 强大的品牌和引人注目的价值通过沟通、内容和体验吸引和吸引客户利用和扩展我们的供应链，实现行业领先的增长 零售 129 我们的 2027目标* 净销售额超过 100 亿美元净收入利润率 10% 经调整后息税前利润率** 13.5% ROIC** 30% 库存周转率为 3.7x+ 净销售额/平方英尺 $365/平方英尺 .COM 渗透率 15% + *2027 目标是抱负性或其他方面 前瞻性陈述，实际表现可能存在重大差异，并且无法保证这些目标会实现。这些 2027 年目标中有一些是在 2021 年和/或 2022 年实现的，目标是将其保持在这些 水平。有关前瞻性陈述的其他重要信息，请参阅幻灯片 3。**调整后的息税前利润率和投资回报率是非公认会计准则指标。我们尚未将这些前瞻性估计与最具可比性的GAAP衡量标准 进行调和，因为考虑到调节项目的不确定性和潜在可变性，如果不付出不合理的努力就不可能做到这一点，这些项目取决于未来的事件，通常超出管理层的控制范围，可能是 重要的。由于无法以所需的精度对此类项目进行合理的预测，因此我们目前无法提供最接近可比的GAAP指标的估计值。

问答环节

附录

GAAP与非GAAP对账调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税前利润、调整后净收益 、调整后的每股普通股收益、调整后的自由现金流、净负债和投资回报率在本演示文稿中作为财务业绩的补充衡量标准列报，这些指标不是 公认会计原则（“GAAP”）所要求或按照 公认会计原则（“GAAP”）列报的。这些非公认会计准则指标作为分析工具存在局限性。有关这些限制的信息，以及管理层为何认为这些非公认会计准则指标有用的信息，请查看我们截至2023年1月28日的财年的年度报告（“年度报告”），因为这些限制和信息可能会在我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的定期文件中不时更新， 可在美国证券交易委员会网站www.sec.gov上查阅。除了补充使用这些非公认会计准则指标外，我们还主要依靠我们的 GAAP 业绩来弥补这些限制。132

我们将 “调整后的息税折旧摊销前利润” 定义为扣除利息支出、 所得税支出和折旧净额、摊销和减值前的净收益（亏损），进一步调整后不包括股权补偿支出、与归属事件相关的债务、净工资税的提前退休损失（收益），这两种情况均发生在2021年5月（“2021 年归属活动”）和其他调整。我们将 “调整后的息税前利润” 定义为扣除利息支出、净额和 所得税支出前的净收益（亏损），进一步调整以排除股权补偿支出、提前报废债务（收益）亏损、与2021年归属事件相关的净工资税和其他调整。我们在下表中描述了这些调整，将 净收入（亏损）与调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润进行对账。133 截至2022年1月28日财年的调整后息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润为2023年1月29日 2021年1月30日净收入 $ 628,001 美元 308,764 美元 120,043 美元利息支出，净额46,441 48,989 89 6,514 101,307 所得税支出 190,319 188,159 30,356 2,817 折旧和摊销 106,762 105,274 105,481 117,254 咨询费 (a)--285 3,601 私募股权赞助商监控费 (b)--14793 3,636 股权补偿 (c) 21,175 39,264 31,617 7,881（收益）亏损，净额 1,963 2,239 (3,582) (42,265) 遣散费和高管过渡费用 (d)--6,571 1,429 与 COVID-19 疫情相关的成本 (e)--17,632-与 2021 年归属活动相关的工资税 (f)- 15,418--其他 (g)-3,118 8,592 7,111 调整后的息税折旧摊销前利润 994,661 1,073,842 607,023 322,814 减去：折旧和摊销 (106,762) (105,481) (117,254) 调整后的息税折旧摊销前利润 887,899$ 968,568 美元 501,542 美元 205,560 (a) 代表外部与我们的战略成本节约和业务优化计划相关的咨询费。(b) 代表我们在《监测 协议》下的合同付款。(c) 代表与股权薪酬相关的非现金费用，这些费用因时期而异，具体取决于某些因素，例如2021年归属事件、奖励的时间和估值、绩效目标 的实现和股权奖励没收。(d) 代表与行政领导层变动和全企业组织变动相关的离职费。(e) 代表 2020 年上半年因 COVID-19 疫情而产生的成本，包括临时工资保费、额外的病假、为门店、公司办公室和配送中心提供额外清洁用品和第三方清洁服务的成本、与 在今年早些时候转移库存采购以维持库存相关的加速运费，以及与在当地司法管辖区进行咨询相关的法律费用。从 2020 年第三季度开始，这些成本已不再增加。(f) 代表与2021年归属活动产生的股权薪酬税相关的现金 支出。(g) 其他调整包括（代表调整后息税折旧摊销前利润和调整后息税前利润的扣除或增加），包括与我们的盈利计划相关的节能安装成本、与向NAHC成员和我们的综合激励计划分配相关的法律费用，以及与战略成本节约和业务优化计划相关的其他 成本。

我们将 “调整后的净收益（亏损）” 定义为净收益（亏损），加上权益 薪酬支出，提前报废债务的（收益）损失，与2021年归属事件和其他调整相关的净收入、工资税，减去这些调整的税收影响。我们将 “调整后的每股普通股收益，基本” 定义为 调整后净收益除以该时期已发行普通股的基本加权平均值，将 “调整后的每股普通股收益，摊薄后” 定义为调整后净收益除以该期间已发行普通股的摊薄加权平均值 。我们在下表中描述了将净收益（亏损）与调整后净收益（亏损）、调整后净收益（亏损）和调整后每股收益进行对账的调整。134 调整后净收益、预计调整后的调整后净收益 、调整后每股普通股收益和调整后预计每股普通股收益 2022 年 1 月 30 日 2021 年 2 月 1 日净收入 628,001 美元 671,381 美元 308,764 美元 120,043 美元咨询费 (a)--285 3,601 私募股权 保荐人监控费 (b)--14,793 3,636 股权补偿 (c) 21,175 39,264 31,617 31,617 7,881（收益）亏损，净额 1,963 2,239（3,582） (42,265) 遣散费和高管过渡费用 (d)--6,571 1,429 与 COVID-19 疫情相关的成本 (e)--17,632-与 2021 年归属活动相关的工资税 (f) -15,418-其他 (g)-3,118 8,592 7,111 这些调整的税收影响 (h) (5,382) (14,884) (136) 33 调整后的净收入 645,757 716,536 38436 101,469 C-Corporation 地位变更的估计税收影响 (i)-- (72,844) (25,542)) 专业版Forma 调整后净收益为 645,757 美元 716,536 美元 311,692 美元 75,927 美元调整后每股普通股收益 基本收益 7.70 美元 7.38 美元 3.96 美元 7.49 美元 7.12$ 调整后每股普通股收益基本美元 7.91$ 7.88$ 4.00$ 1.05 摊薄后7.70 美元 7.60 美元 3.83 1.02 美元加权平均已发行普通股基本为 81,590 90,956 77,994 72,477 摊薄 83,895 94,284 81,431 74,795

135 (a) 代表与我们的战略成本 节省和业务优化计划相关的外部咨询费。(b) 代表我们根据《监测协议》支付的合同款项。(c) 代表与股权薪酬相关的非现金费用，这些费用因时期而异，具体取决于 某些因素，例如2021年归属事件、奖励的时间和估值、绩效目标的实现和股权奖励没收。(d) 代表与行政领导层变动和全企业 组织变动相关的离职费。(e) 代表 2020 年上半年因 COVID-19 疫情而产生的成本，包括临时工资保费、额外的病假、为门店、公司办公室和配送中心提供额外清洁用品和第三方清洁 服务的费用、与今年早些时候为维持库存而转移库存相关的加速运费，以及与当地 司法管辖区咨询相关的法律费用。从 2020 年第三季度开始，这些成本已不再增加。(f) 代表与2021年归属活动产生的股权薪酬税相关的现金支出。(g) 其他调整包括 （代表调整后净收入的扣除或增加），管理层认为这些金额不能代表我们的经营业绩，包括与我们的盈利计划相关的节能安装成本、与向NAHC成员和我们的综合激励计划分配相关的 法律费用，以及与战略成本节约和业务优化计划相关的其他成本。(h) 代表为按我们的历史税率得出调整后净收入和预计调整后净收入而进行的总调整 的税收影响。(i) 代表调整后净收入的追溯性税收影响，在 至 2020 年 10 月 1 日，也就是我们转换为 C-Corporation 的生效日期，在此之前，我们开始缴纳联邦所得税，我们估计的有效税率约为 25%。调整后净收益、预计调整后净收益、调整后每股普通股收益和调整后预期 普通股每股收益（续）

136 我们将 “调整后的自由现金流” 定义为（用于） 经营活动提供的净现金减去（用于）投资活动提供的净现金。我们在下表中描述了这些调整，将经营活动提供的净现金与调整后的自由现金流进行对账。调整后的自由现金 流量截至 2023 年 1 月 28 日 2022 年 1 月 29 日 2021 年 1 月 30 日 2020 年 2 月 1 日经营活动提供的净现金为 552,005 美元 673,265 美元 1,011,597 美元 263,669 美元用于投资活动的净现金 (108,806) (76,017) (33,144) (66,783) 调整后的自由现金流 $443,199 美元 597,248 美元 453$ 196,886

137 截至2023年1月28日的财年2022年1月29日1月30日， 2021 年 2020 年 2 月 1 日长期债务，净额 584,456 美元 683,585 美元 781,489 美元 1,428,542 长期债务的当前到期日 3,000 4,4,000 34,116 长期债务总额 587,456 685,489 1,462,658 现金及现金等价物 337,145 485,998 377,604 149,385 净负债美元 250,311$ 200,587$ 407,885 美元 1,313,273 美元净负债我们将 “净负债” 定义为长期债务，净负债加上长期债务的当前到期日，减去现金和现金等价物。我们在下表中描述了这些调整，将 长期负债净额与净负债进行对账。即（用于）经营活动提供的净现金减去（用于）投资活动提供的净现金。我们在下表中描述了这些调整，将经营 活动提供的净现金与调整后的自由现金流进行对账。

138 低区间* High Range*（以百万计，每股金额除外）财年 截至 2024 年 2 月 3 日的财年 GAAP 净收益 535.0 美元 535.0 美元 595.0 股权薪酬 (a) 28.0 28.0 这些调整的税收影响 (a) (6.6) (6.6) 调整后的净收入 556.4 美元 616.4 GAAP 每股收益，摊薄后每股收益 6.70 美元 7.45 股权薪酬 (a) 0.37 0.37 这些调整的税收影响 (a) (0.07) (0.07) 调整后的每股普通股收益，摊薄后每股普通股收益 7.00 美元 7.75 美元，摊薄后，指导对账*列报的金额已四舍五入。(a) 调整包括与权益薪酬（定义见上文）相关的非现金费用，这些费用可能因时期而异。 这些调整的税收影响是使用该财年的预计全年税率确定的。

139 投资资本回报率 (ROIC) 的计算方法如下 ：(i) 分子定义为调整后的息税折旧摊销前利润加上租金减去估计税款；(ii) 分母定义为：(a) 净应收账款、库存、预付费用和其他 流动资产、总财产和设备以及其他非流动资产的13个月平均余额之和，再加上 (b) 租金的八倍，减去 (c) 13个月平均余额之和：应付账款、应计负债和应付所得税。请参阅我们截至2022年1月29日止年度的10-K表年度 报告，了解调整后息税折旧摊销前利润（非公认会计准则指标）与其最接近的可比GAAP指标的全面对账和讨论。

Circana/ 零售追踪服务类别详情服装不包括 紧身衣/紧身衣、文胸（非运动）、吊带背心、正装裤、正装衬衫、连衣裙、全身/半裙、夹克/西装外套、及膝高跟鞋、打底裤、一体式高性能套装、睡衣套装、连裤袜、塑身衣、运动外套、长筒袜、西装、 高领衫、礼服、汗衫、其他日装，其他透明袜子和全棉袜子。鞋类包括袜子，但不包括芭蕾舞演员、渔夫/huarache、绑腿、登山靴、户外/徒步风格、过膝靴、高跟鞋、 短靴和其他凉鞋。设备不包括可调节滑雪杆、高山绑带、阿尔卑斯滑雪杖、Alpine/AT 靴、平底滑雪板、高性能高山靴、休闲高山靴、运动性能高山靴、System Skis、Alpine Touring bindings、高山旅行靴、激流皮划艇、地毯、斜坡训练器、卧式和混合踏步机、踏步机、上半身测力计、振动板、攀岩板 Belay Devices， 攀岩登山扣 — 锁具、攀岩防撞垫、攀岩安全带、攀岩架、攀岩防护 — 凸轮、攀岩防护——塞子/螺母/六角形、攀岩快拉机、攀岩鞋、其他攀岩硬件、攀岩头盔、 攀岩绳、反向靴、其他平衡产品、多握杠铃、其他重量产品、户外电动烧烤架、腹部和下背部训练机、二头肌卷曲机、胸部推拉机、腿部伸展机 机器、压腿机、其他家用健身房举重器械、其他下半身重量训练机、其他上半身举重器械、普拉提重整机、肩部按压机、Tricep Press机器、Hands On Fanny Packs、保温瓶、攀冰斧、攀冰冰爪、攀冰硬件、步行/跑步牵引力、运动摄像机、GPS 配件、手机壳、便携式电源配件、便携式电源套件、混合式头灯、Nordic Backcountry Bindings、Nordic Backcountry bindings、北欧越野滑雪板、北欧越野绑定、北欧极地绑定，北欧竞速靴、北欧竞速滑雪板、北欧运动绑带、北欧运动靴、北欧运动滑雪板、 Nordic TouringBindings、Nordic Touring Bootring、Nordic Touring 滑雪板、Kayak Whitewater padles、Kayak Whitewater、Kayak Whitewater、Kayak Whitewater Padtles、滑雪板、Splitboard Groutings、Sleepboard Bindings、睡袋 Overbag、Snoverboard Standings、Snoverboard Bindings、Step In Snovardings、Snoverboard StonDings、传统滑雪靴、货篮、货箱、自行车架、 屋顶帐篷/遮阳篷、雪地运动架、塔/英尺卡车底盘组件、Parallel杠铃、大腿增强器、木环、Telemark 绑带、Telemark 靴子、Telemark 滑雪板、帐篷足迹、帐篷杆、帐篷前庭、四季背包 帐篷、Bivy 帐篷、慢跑鞋、拖车/慢跑配件、越野行走杆、水上运动独木舟漂浮、水上运动头盔、水上运动皮划艇漂浮、水上运动短靴、水上运动全套干式潜水服，Water Sports Full 皮肤、水上运动全套潜水服、水上运动手套、水上运动头套、水上运动隔热套、水上运动外套/背心皮肤、水上运动其他干式装备、水上运动短款皮肤、水上运动旅行/休闲喷雾裙、水 运动两件套皮肤、水上运动两件式潜水衣、水上运动潜水服夹克/背心、水上运动潜水服短裤、水上运动 Whitewater Sprayskirth、净水配件、净水器、雪崩铲子、信标、其他 偏远地区配件、其他冬季/雪地配件、探测器、维修套件、皮肤、雪护目镜配件、雪地护目镜、防雪垫、雪地运动头盔、雪地鞋、踏脚垫、工具、打蜡、Alpine Rentals、Nordic Rentals、滑雪板 租赁、冬季/雪地维修、瑜伽装备、户外电动烧烤炉团队运动装备不包括保龄球配件、保龄球、保龄球装备包、铁饼、曲棍球球、曲棍球装备包、 曲棍球手套、曲棍球门和球网、曲棍球护腿、曲棍球训练辅助工具、高尔夫球杆、曲棍球刀片、曲棍球肘垫、曲棍球装备包、曲棍球装备包，Hockey Helmet Shields 和 面具、曲棍球裤、曲棍球杆、曲棍球肩垫、曲棍球棒配件、冰球溜冰鞋、标枪、曲棍球全套装备、曲棍球头、曲棍球绳、其他曲棍球防护装备、其他曲棍球护身装备、其他 Lacrosse 装备、其他田径装备、其他通用身体装备、撑杆跳高、壁球包和背包、溜冰鞋、射门、壁球、壁球拍、起跑块、曲棍球手套、曲棍球棒 — 高级、Hammer、 和 Total Golf Fishing Fishing 不包括浮管、冰钓避难所、冰钓雪橇、Fly Line/Leaders/Tippets、Flies、Sonar、Downriggers、冰上钓鱼Combos、Fly Fishing Reels、Fly Fishing Reels、Fly Fishine Firess、Fly Fishing 钓竿、冰钓竿、旅行皮划艇， Whitewater Kayaks Outdoors 包括来自 NICS 的枪支估算、来自运动器材（钓鱼、露营、烧烤、配件、攀岩和防护装备）的 Circana 类别运动与健身包括 Circana Team Sports（如上所述）和运动器材（冬季/雪地运动、水上运动、健康和健身器材）和科技 140