附录 99.2

企业演讲者：

参与者：

演示

操作员^ 你好，谢谢你的待命。欢迎参加LogicMark的 第四季度和2022年财务业绩和公司更新电话会议。（操作员说明）请注意，今天的 会议正在录制中。我现在想把电话交给该公司的投资者关系公司Core IR的路易·托玛。

Louie Toma^ 下午好，感谢你参加今天的 电话会议。LogicMark领导团队中加入我的有首席执行官Chia-Lin Simmons和首席财务 官马克·阿切尔。

在本次电话会议上，管理层将发表前瞻性陈述， 包括针对LogicMark对未来业绩或运营业绩的预期以及预期产品发布的陈述。 前瞻性陈述涉及风险和其他因素，这些因素可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异。

有关这些风险的更多信息，请参阅LogicMark最近提交的10-K表年度报告以及随后向美国证券交易委员会提交的定期报告以及本次电话会议附带的LogicMark的 新闻稿中描述的风险因素 ，尤其是其中的警告声明。

本次通话的内容包含时效性信息，这些信息仅在今天（2023 年 3 月 28 日）时才准确 。除非法律要求，否则LogicMark不承担任何公开更新或修改 任何信息以反映本次电话会议之后发生的事件或情况的义务。现在我很高兴把电话交给该公司 首席执行官Chia-Lin Simmons。

Chia-Lin Simmons^ 谢谢，路易。欢迎大家，谢谢 加入我们。我们的第四季度是公司的重建时期，因为我们专注于开发新的创新产品，并投资 进行销售和营销工作，以推动持续增长和股东价值。

在这一年中，我们增加了销售和营销职位 方面的关键专业知识，这将有助于推动这些举措。9月，我们增加了约翰·费德里科为高级产品总监。在这个职位上，在我们努力推出新的前沿产品的同时，John 一直专注于 管理我们的产品开发工作。在我们向市场推出新产品 时，包括Audible、戴尔和思科在内的多家科技公司在产品 管理方面的丰富经验将是一项重要资产。

10月，加雷特·亨特加入我们，担任营销高级副总裁。Garett 在消费品营销公司也有丰富的经验，曾担任LifeMD高级副总裁 、UNI增长副总裁以及Gravity Brands和Vegamour的联合创始人，拥有20年的相关营销经验。12月，我们增加了Brady Farrell为销售副总裁， 加上在多家医疗科技公司的丰富销售经验，这将是帮助LogicMark实现销售目标的关键。

他来到我们这里时有过两家大公司的背景，例如3M， 他曾担任区域销售总监，也曾在Argon和Monarch等初创医疗器械公司工作。我们团队的这些强有力成员凸显了 我们对开发新的创新产品的承诺，以及拥有强大的销售团队，除了我们目前最畅销的产品外 ，还将这些新产品推向市场。

护理经济是一个重大机遇，我们是 唯一一家致力于满足这些需求的上市纯游戏公司。我们相信，我们的新产品和关键员工使我们能够利用 的竞争优势。

我们第四季度的收入低于今年早些时候 的高水平，这得益于美国退伍军人健康管理局业务和客户升级到4G设备后销售额的增长。 随着升级周期的结束，我们预计未来的销售将由新产品和新销售渠道的推出推动。 我们相信，这些新产品将提供具有竞争力的产品，在市场上广受好评。

我们期待在我们完成产品开发 并即将推出产品时提供更新。提醒一下，我们在7月推出了直接面向消费者的销售渠道，使客户能够直接从我们这里购买 。该渠道的收入和AOV继续上升，而媒体支出保持相对平稳，这有助于提高利润。

随着12月新的追加销售交叉销售流程的实施， 我们希望这种趋势延续到2023年剩余时间。此外，随着LogicMark亚马逊商店的推出，我们将进一步扩展我们的直接面向消费者的销售渠道 ，我们预计该商店将于下个月底上线。

在我们继续投资销售和营销以及新产品 计划的同时，我们以一种谨慎且具有成本效益的方式进行了投资，同时我们还将重点放在最大限度地减少公司开支上。

一种方法是，我们通过 申请和获得专利来加强产品开发工作，以保护我们的地位和投资。这些临时应用包括各种 技术，一是确保健康护理系统和交付的质量，二是整合各种机器学习和人工智能技术， 和三是侧重于在多方互动中支持健康的系统。

真正的临时专利申请是在第三和第四季度提交的，侧重于机器学习和人工智能，这使该公司在2022年共申请了大约5项临时专利。

在第四季度，我们还将重点放在开始将其中一些临时 专利提交到2023年的最终申请中。我们预计将在2023年初将其中两项临时专利提交最终专利申请。 在推出我们正在开发的新产品时遇到了一些延迟。

我们预计这些问题将在接下来的几个季度内得到解决，我们 计划在第二季度将我们的第一款软件产品推向市场。截至 2022 年 12 月 31 日，我们拥有 700 万美元的现金，以及 2023 年 1 月我们在注册发行中筹集的 总收益的 520 万美元，随着我们 推出新产品和建立更多销售渠道，我们现在完全有能力进一步执行我们的战略。

我们的商业计划很扎实，我们相信，由老年人口增长和在家中老龄化推动的即将到来（听不见） 将为我们的产品带来一场完美的风暴。我们 相信，在我们执行的过程中，我们将成为核心解决方案和服务的领先提供商，扩大护理经济。我现在要暂停 ，请马克·阿切尔讨论我们的 2022 年财务业绩，然后我会回来发表一些闭幕词。

Mark Archer ^ 谢谢你，嘉琳。以下是 截至2022年12月31日的年度的财务业绩。截至2022年12月31日的年度收入为1190万美元，比上年增长19％。 的收入增长源于弗吉尼亚州医院和诊所销售的改善。截至2022年12月的财年，毛利为720万美元，而2021年 为580万美元，增长了25％。毛利率从去年的57.7％增长了300个基点至60.7％。

由于收入增加和入境 运费成本降低，毛利增加。总运营支出在2022财年增长了6％，总额为1410万美元，而2021财年的总运营支出为1,330万美元。 去年的21财年业绩包括450万美元的商誉减值费用。该年度归属于普通股股东 的净亏损为730万美元，而21财年的净亏损为1,400万美元，增加了680万美元。

截至2021年12月31日的年度业绩包括290万美元 的认股权证修改费用。每股净亏损从截至2021财年的每股亏损2.25美元增加到截至2022年的每股净亏损 0.76美元，每股亏损1.49美元。在这一增长中，每股0.40美元归因于 两年间已发行普通股增加了53％。

截至12月31日，在加上我们在1月份注册发行中筹集的520万美元总收益之前 的现金余额为700万美元。我现在把电话回给 Chia-Lin。

Chia-Lin Simmons^ 谢谢，Mark。2022 年是忙碌的一年，我们专注于 创新解决方案，使亲人能够安全地待在家中，从而确保他们得到适当的监控和适当的 护理。我们是 LogicMark，对这些机会感到非常兴奋，并将继续不懈地努力提供领先的解决方案 以应对不断变化的护理经济。此时，我将开始提问。操作员？

问题和答案

Operator^（操作员说明）我们的第一个问题来自 Allen Klee 和 Maxim。

Allen Klee^ 你能不能谈谈你的新产品战略以及 你打算怎么做 —— 你认为这些产品的竞争优势在进入市场策略中有什么？

Chia-Lin Simmons^ 当然。艾伦，很高兴和你聊天。因此，我们正在考虑的 事情之一是尝试将其中一些物联网功能、机器学习和人工智能引入到特定类型的产品 产品中。因此，今天，如果你看一下大多数技术，我们看到的主要缺少的是几个不同的 东西。首先，我想谈谈跌倒检测。因此，当今的坠落检测通常使用加速度计和陀螺仪、 速度和倾斜度之类的东西。

所以我们 —— 我们实际上拥有在 PERS 设备中添加额外的多因子 类传感器功能的专利，包括向后倾斜高度的能力，这使我们能够在 之间保持距离，就像你以前一样，到达你最终成为设备的地方。因此，可以将其视为倾角、速度和距离。因此，这可以让 更准确地判断什么是跌倒 —— 与你可能坐得太快相比，跌倒的准确度要高得多。

因此，围绕机器学习和人工智能 添加此类功能是我们真正对其进行微调的方法之一，同时使检测真正针对个人进行个性化设置，也使我们 能够获取汇总数据，从而能够更多地了解你的运动模式等等 与我们年龄相似甚至健康背景相似的运动模式相比如何。

因此，举例来说，我们能够 —— 当我们更多地了解你的 能力然后开始在新产品中添加其中的一些功能时，能够说，你看，在星期二和星期四，看起来 你摔倒了，我们和你一起办理登机手续，看起来好像不会倒下，但它发生在这个地理位置，看起来 这是一家瑜伽馆。

因此，在周二和周四，看似跌倒的不是秋天。 因此，消除一些与误报有关的问题，这些问题涉及人们实际上不想佩戴设备 的原因，因为这些设备会一直处于关闭状态，以为你摔倒了，这会给很多佩戴 设备的人带来一点麻烦。

因此，我们真正想要做的是学习你的模式，然后 基本上了解如何最好地管理你的体验，并再次汇总和围绕这个模式学习。因此，机器 学习和人工智能对此至关重要。而且我们认为，这确实是我们今天在市场上看不到的。

其次，您将看到我们所有向前推出的新产品 都将包括新的硬件功能，这些功能使其在共享数据、您与我们共享数据以及 供您的看护人与您核对并获得更具互动性的体验方面变得更加现代，这样我们就可以将其添加到更好地学习和 从健康通信的角度理解您的身份上。

因此，我们现在不是像市场上许多 增强型产品那样成为一种被动技术，而是在努力让您尽快获得所需的帮助，但是 也在努力采取被动的态度，积极主动。因此，通过一项技术，可以检查你的健康状况，让你的看护人更积极地检查 你的健康状况，而不是只是在你遇到紧急情况时做出反应。因此，它变成了 更全面的技术产品。

我们在这方面也能取得胜利的原因是，许多这样的科技公司 或者许多在这一特定类别领域竞争的公司，他们不必自己开发技术。 他们倾向于现成购买，这太棒了。但是我们 —— 我们的技术是在开发我们自己的技术的地方。

因此，这意味着我们正在构建自己的 AI 算法，我们正在构建 我们自己的用户体验，这种体验更有利于最终用户，即年迈的亲人，这样用户体验对 正在衰老的人来说要积极得多。还有一种有利于多人护理环境的用户体验，无论是三口还是四口之家，无论隔壁邻居还是专业看护者，都是三口之家还是四口，对吧？因为 涉及很多协调工作。

因此，我们真正专注于尝试将全面的技术 套件推向市场，而基本上，嘿，我们是一家专注于监控的公司，这是我们没有开发的独立产品， 我们将向你提供产品，然后我们将把我们的呼叫服务与你连接，而是提供全面的 用户体验的产品。

因此，我们不必重新了解这一点，还需要获得非常美好的 式看护体验，因为我们知道，这类产品的最后，不仅仅是佩戴 设备的人，还有关心他们的人，三明治一代也想确保他们的家庭成员 的安全，现在他们正在协调他们的护理。

因此，正如我们自接管 公司以来所说的那样，我们的想法是建立一个CPaaS系统，一个为care 经济提供真正全面能力的贴心平台即服务，而不是你在不同类型的产品和产品上随机组合在一起的东西。我希望这会有所帮助。

Allen Klee^ 我很好奇当你完成市场研究后， 有什么 —— 那些在市场上买入的人，他们说最重要的是什么？你认为你是如何解决这个问题的？

Chia-Lin Simmons^ 是的。其中一些最重要的事情是—— ，你必须看看客户和两种不同的群体。首先是最终用户，对吧？实际上 佩戴这些设备的人。所以他们想用一种更好的方法来消除误报，对吧？

他们不想佩戴经常熄灭的设备，因为坠落检测有缺陷，这会迫使 系统关闭跌落检测，对吧？所以当时它正在消失，这会让他们在随机行走时觉得 很不显眼，他们可能会减速然后触发一些东西。因此，这就像 人们首先担心这些误报经常发生一样。

其次是这些设备，它们的外观， 的感觉，会让人们感觉老了，他们不想戴它。这样他们就不会觉得自己是需要这些类型的 “设备” 的人，这太难看了，对吧？

所以他们关心的是不要觉得自己在伸出援手然后让 他们觉得自己年纪大了所以他们需要一点支持，对吧？因此，重新设计这些资产。因此，它们看起来就像你我和我们所有人在生活中携带的那种 日常技术，这使得它更容易被那些最需要 的人所采用。

而且，如果你看看那些实际上是看守的人， 三明治一代，四分之一的千禧一代和我们经常谈论的一半的GenXers，对他们来说，就是我如何提供 全面的东西。所以我的父母，我可以监视他们，而不会觉得自己像老大哥一样让他们不知所措。因此，这意味着我们 让他们能够在某种程度上理解父母是安全的，而不会感觉到他们在干扰。

因此，在我们需要之前，我们基本上不开启 可能看起来很侵入的某些功能，对吧？发生坠落事件，按下按钮这样就不会像你家里经常开着 摄像头那样让兄弟看着你，因为我认为这是看护人和 亲人都不想看到的一件事。

其次是他们一直在协调护理。Caretaking 可能是一个非常孤独的过程，也是一个非常复杂的过程。那么，他们如何与州外 的专业看护人协调护理，在家庭成员和隔壁邻居之间分担这种责任，这会变得极其笨拙 ，因此他们对拥有一个能够让他们能够有效组织起来的系统非常感兴趣，因为这是关键。

然后，对于双方来说，第三部分是即使事情可能不太顺利，也要有保障 和安全的想法。我称之为三重保护，现在通常是针对使用这些产品的人 ，他们想知道如果他们需要的话，有人在那里。

因此，如果我是一个亲人，年迈的亲人，也许有时候我的儿子 正在开会，他关掉了手机。因此，如果我遇到紧急情况，我无法联系到他。那么，但是现在呢？所以 有能力说，你看，如果我无法联系到我的儿子，他通常是我的看护人，那么我就知道我会受到保护，因为这个 —— 我的设备会碰到我的下一个看护人。如果无法联系到那个人，我可以去全天候监控服务 在那里我可以直接去 911。

我称之为三重保护，对吧？因此，他们想知道 有一项全面的能力需要涵盖。这不仅能让最终用户感到舒服，还能让他们的看护人感到舒服 ，因为他们很可能处在糟糕的电话区里，或者他们正在参加亲人或家长 一直关心的会议。因此，对他们来说，这些是最重要的事情。这就是我们在推出时推出的内容。

Allen Klee^ 非常有趣。你如何看待 的最佳方式，或者你今年的营销策略、销售和营销会是什么样子？

Chia-Lin Simmons^ 是的，这是一个非常好的问题。所以我们 继续——当然，我们仍然看好进入B2C市场。假设成本不是压倒性的，而且 主要是因为 B2C 体验非常重要，那么人们想知道谁在照顾他们所爱的人。

因此，他们需要直接和我们一起体验。他们 需要知道我们有优质的客户服务。而你要体验到的唯一方法就是和我们建立直接的关系 。

这是通过我们的服务、出色的客户支持 员工以及网络体验——与我们签订的全面的网络合同和经验。所以这才是关键。我们将 照我们所说的去做，这通常是我们需要接触受众的地方。我的意思是，现实情况是，大多数 购买这些产品的人，我们真正需要联系的人实际上是看护人。

所以他们是为父母做研究的人，因为 可能和很多父母一样，他们认为他们现在不需要设备，孩子们，是 X 世代和千禧一代 最初在做这项研究，所以我们正在努力寻找他们的现状。他们都聚集在照顾年长的 亲人和Facebook群组中。而且它们聚集在某种讨论区域周围，以及人们 希望与其他有类似问题的人建立联系的所有不同方式。

因此，我们真的想通过这些渠道与他们联系， 是专门针对B2C的。说到基本的B2G，我们将继续沿着这条道路前进。当 推出我们的监控服务以直接进入各州和市政当局时，我们对此感到非常兴奋。我们已经提到了招聘销售副总裁 的情况。他在招聘一些我在市场上见过的最好的销售人员方面非常积极。

令我非常兴奋的是，不仅有很棒的销售团队，还有一些 是资深人士，他们是 —— 了解客户的需求，既了解销售方面的需求，也了解最终用户 方面的需求。因此，他们通过访问每家诊所来积极扩大我们的B2G足迹。

还有成千上万的人需要与之交谈， 实际上是在B2B方面开始与分销商和家庭护理网络 运营商以及退休社区进行讨论的，因为再说一遍，我们将要推出的一些服务实际上与这些 特定产品有关，而且监控服务与那些家庭护理机构和合作伙伴息息相关。

因此，我们实际上已经向其中一些人推出了初始产品 ，我们收到了非常好的反馈，不仅来自我们的政府合作伙伴，还有其他 B2B 客户 ，还有潜在客户。

操作员^ 谢谢。问答环节到此结束。我现在 想把电话转回给 Chia-Lin 听听闭幕词。

Chia-Lin Simmons^ 我要感谢今天参与我们 电话会议的所有人。我期待在适当的时候继续提供我们最新进展情况。非常感谢。

操作员^ 谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢 你的参与。您现在可以断开连接。

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