Brilliant Earth 公布了第四季度和 2022 财年的业绩

2022 财年实现了 15.7% 的净销售增长

2022财年的净收入为1,900万美元，调整后的息税折旧摊销前利润为3,900万美元

第四季度GAAP摊薄后每股收益为0.05美元，第四季度调整后摊薄每股收益为0.08美元

推出 2023 财年展望

加利福尼亚州旧金山——2023年3月15日（GLOBLE NEWSWIRE）——Brilliant Earth Group, Inc.（“BRILLIANT EARTH” 或 “公司”）（纳斯达克股票代码：BRLT）是一家创新、数字优先的珠宝公司，也是符合道德标准的高级珠宝领域的全球领导者，今天公布了截至2022年12月31日的三个月和十二个月的财务业绩。

第四季度和2022财年要点（截至2022年12月31日的季度和年度期间）：

•第四季度和财年的净销售额分别为1.196亿美元和4.399亿美元，实现了该年度创纪录的订单水平，反映了对Brilliant Earth品牌的需求增长和共鸣。

•与去年同期相比，第四季度和财年的毛利率分别提高了360和400个基点至54.7％和53.3％，这得益于持续的品牌共鸣、差异化的产品供应、公司定价引擎的表现、采购效率以及公司增强的延保计划带来的好处。

•产生了强劲的盈利能力：

◦第四季度和财年的净收入分别为620万美元和1,900万美元；以及

◦第四季度和财年调整后的息税折旧摊销前利润分别为1,100万美元和3,900万美元。

•持续的全渠道领导地位：2022年，Brilliant Earth开设了10个新展厅，使其美国展厅数量截至年底达到25个。

联合创始人兼首席执行官贝丝·格斯坦表示：“我们对2022财年的业绩感到满意，这使Brilliant Earth进一步巩固了其作为当今消费者变革性现代高级珠宝商的领先地位。今年以两位数的收入增长、强劲的毛利率增长和强劲的盈利能力为今年锦上添花，第四季度超出了我们的底线预期。我们能够在动态环境中取得这些成果，这证明了我们品牌的共鸣与日俱增，我们的产品供应实力以及我们的执行纪律。我为我们的团队以及我们每天表现出的敏捷性和承诺感到非常自豪。”

格斯坦继续说：“来年我们的优先事项主要集中在推进我们的使命上，并利用我们的轻资产、数据驱动的模式实现又一个盈利增长期。”“我们希望通过备受追捧的设计创新、高影响力的营销、高级珠宝的扩张和新展厅的开设来扩大我们的消费者覆盖面并提高持续的客户忠诚度，同时继续提升我们的全渠道体验并增强我们提供的快乐体验。正如我们的指导方针所反映的那样，我们相信，2023财年将是Brilliant Earth取得重大成就的又一年。”

2022 年第四季度亮点

•与2021年第四季度的1.219亿美元相比，净销售额下降了1.9％，至1.196亿美元，总订单增长13.7％被平均价值下降13.7％所抵消。

•毛利为6,540万美元，毛利率为54.7％，而2021年第四季度为6,230万美元，毛利率为51.1％。

•净收入为620万美元，而2021财年第四季度为1140万美元。

•调整后的净收入为740万美元，而2021年第四季度为1,090万美元（3）。

•调整后的息税折旧摊销前利润为1,100万美元，而2021年第四季度为1,590万美元（3）。

第四季度业绩

*由于四舍五入，百分比变化可能无法重新计算

(1) 代表 2022 年第四季度和 2021 年第四季度可分配给 Brilliant Earth Group, Inc. 的净收益

(2) 代表 2022 年第四季度和 2021 年第四季度的 GAAP 摊薄后每股收益

(3) 调整后的净收益、调整后的摊薄后每股收益、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率是非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标和与最具可比性的GAAP指标的对账的更多信息，请参阅 “关于非公认会计准则财务指标和关键指标的披露”

2022 财年亮点

•净销售额与2021财年的3.802亿美元相比增长了15.7％，达到4.39亿美元，公司各产品线的强劲表现使总订单增长了26.6％，平均价值下降了8.6％。

•毛利为2.343亿美元，毛利率为53.3％，而2021财年的毛利率为1.874亿美元，毛利率为49.3％。

•净收入为1,900万美元，而2021财年的净收入为2630万美元。

•调整后的净收入为2450万美元，而2021财年为3190万美元（3）。

•调整后的息税折旧摊销前利润为3,900万美元，而2021财年的息税折旧摊销前利润为5,050万美元（3）。

2022 财年业绩

*由于四舍五入，百分比变化可能无法重新计算

(1) 代表截至2022年12月31日的十二个月以及2021年9月23日至12月31日期间可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收益

(2) 代表截至2022年12月31日的十二个月以及2021年9月23日至12月31日期间的GAAP摊薄每股收益

(3) 调整后的净收益、调整后的摊薄后每股收益、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率是非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标和与最具可比性的GAAP指标的对账的更多信息，请参阅 “关于非公认会计准则财务指标和关键指标的披露”

2023 年第一季度展望

2023 财年展望

网络直播和电话会议信息

Brilliant Earth将于美国东部时间2023年3月15日下午 5:00 /太平洋时间下午 2:00 主持电话会议和网络直播，讨论第四季度和2022财年的业绩及其业务展望。网络直播和随附的幻灯片演示可通过 https://investors.brilliantearth.com 观看。可以使用以下链接访问电话会议：https://register.vevent.com/register/BIdeb0bea8ddf24ffd95ec07c4ce4ce0f4。注册后，将发送一封电子邮件，其中包含拨入详细信息和加入实时通话所需的唯一电话会议密码。网络直播的重播将在网站上保留90天。

关于《辉煌地球》

Brilliant Earth 是一家数字原生的全渠道高级珠宝公司，也是符合道德标准的高级珠宝领域的全球领导者。在我们的联合创始人 Beth Gerstein 和 Eric Grossberg 的领导下，公司自 2005 年成立以来的使命一直是创造一个更加透明、可持续和富有同情心的珠宝行业。Brilliant Earth总部位于加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛市，拥有26个展厅，为全球50多个国家的客户提供服务。

有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露

除了根据美国公认会计原则（“GAAP”）在本新闻稿中公布的财务指标外，公司还在本新闻稿中纳入了某些非公认会计准则财务指标，包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净收益、调整后的摊薄后每股收益和调整后的息税折旧摊销前利润率。这些非公认会计准则财务指标为我们的财务信息的用户提供了评估我们的经营业绩的有用信息，并将某些项目排除在净收入之外，这些项目在频率和规模上可能因时期而异。

我们将息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益（亏损）。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、所得税、折旧、摊销基于云的软件实施成本的净收益（亏损），并根据我们在评估核心业务持续表现时未考虑的某些额外非现金和其他项目的影响进行了调整。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的薪酬支出、认股权证负债公允价值的变化、为Brilliant Earth Foundation提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润占净销售额的百分比。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率消除了我们认为不能反映我们基本业务表现的某些支出的影响，为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。

我们将调整后的净收益定义为根据我们在评估核心业务持续表现时未考虑的某些额外非现金和其他项目的影响进行调整后的净收益。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的薪酬支出、认股权证负债公允价值的变化、为Brilliant Earth Foundation提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的摊薄后每股收益定义为调整后净收益除以已发行普通股的摊薄后加权平均股。已发行普通股的摊薄后加权平均股源自普通股的历史摊薄后加权平均股，假设此类股票在本报告所述期间一直处于流通状态。我们认为，调整后的净收益和调整后的摊薄后每股收益消除了我们认为并不能反映我们基础业务表现的某些支出的影响，为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。

有关GAAP与非GAAP财务信息的对账，请参阅本新闻稿财务补充文件中的 “GAAP与非GAAP对账表”。

本新闻稿包括对某些非公认会计准则财务指标的前瞻性指导，包括调整后的息税折旧摊销前利润。这些指标将与根据公认会计原则确定的净收益（亏损）有所不同，其方式与本新闻稿末尾对账中描述的指标类似。如果不付出不合理的努力，我们就无法提供根据公认会计原则确定的净收益（亏损）指导，也无法将调整后的息税折旧摊销前利润指导方针与最直接可比的GAAP指标进行对账，因为公司无法合理确定地预测将包含在净收益（亏损）中的所有项目的金额或性质。

本新闻稿还包含某些关键业务指标，用于评估我们的业务和增长趋势、制定预算、衡量我们的销售和营销工作的有效性以及评估运营效率。我们将订单总数定义为在给定时间段内交付的客户订单总数减去退回的订单总数（不包括维修、调整尺寸和其他没有收入的订单）。我们将订单总额视为衡量我们业务速度的关键指标，也表明我们的产品对客户的喜爱。订单总额加上AOV，是我们预计在给定时期内实现的净销售额的指标。订单总额可能会根据我们网站和展厅的访问者数量以及我们将这些访客转化为客户的能力而波动。我们认为，总订单是一项衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们的持续运营和分析持续的运营趋势。我们将平均订单价值或 AOV 定义为给定时段内的净销售额除以该时段内的订单总额。我们认为，AOV是一项衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们的持续运营和分析持续的运营趋势。AOV 因产品类型和每个订单的商品数量而异。随着我们扩展到更多产品类别和价位以及开设更多展厅，AOV 也可能会波动。

前瞻性陈述

本新闻稿包含前瞻性陈述。我们打算将此类前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》（“证券法”）第27A条和经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第21E条中包含的前瞻性陈述的安全港条款。除本新闻稿中包含的历史事实陈述以外的所有陈述都可能是前瞻性陈述。关于我们未来经营业绩和财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的陈述，包括有关预期增长和未来资本支出的陈述等，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过术语来识别前瞻性陈述，例如 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可以”、“估计”、“演变”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“寻求”、“应该”、“战略”、“目标”、“将” 或 “将” 或负面这些术语或其他类似的表达方式。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不能保证未来的表现，并且受难以预测的风险、假设和不确定性的影响。您不应依赖前瞻性陈述来预测未来事件。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。尽管我们认为截至发布之日，这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些前瞻性陈述受许多风险、不确定性和假设的影响，包括但不限于：公司近年来发展迅速，在目前的运营规模下运营经验有限；公司可能无法有效管理增长；钻石、其他宝石和贵金属成本的增加以及供应短缺；公司维持低生产和分销成本的能力；钻石、其他宝石定价和供应的波动，以及贵金属，特别是负责任地采购的天然和实验室培育的钻石和回收贵金属，例如黄金，工资增长等制造业劳动力成本的增加，以及通货膨胀和能源价格；公司以具有成本效益的方式将现有客户转变为回头客或获得新客户的能力；与公司在美国的扩张计划相关的风险；经济健康状况的总体下降以及其他影响消费者支出的因素，例如衰退状况，政府不稳定、战争或威胁战争和自然灾害可能会影响消费者的购买；公司有亏损历史，可能无法维持盈利；高级珠宝零售行业的竞争；公司管理库存余额和库存萎缩的能力；Create Your Own 戒指的销量下降将对公司的业务、财务状况和经营业绩产生负面影响；公司维持和增强品牌的能力；公司帮助发展业务的营销工作可能无效; 环境, 社会,治理问题可能会影响公司的业务和声誉；与公司电子商务和全渠道业务相关的风险；公司有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力；公司的经营业绩和运营现金流可能按季度和年度波动，这可能使其难以预测其未来表现；公司的主要资产是其在Brilliant Earth, LLC的权益，因此也影响公司的权益取决于来自的发行版Brilliant Earth, LLC将缴纳税款和费用；与公司根据其应收税款协议及其组织结构承担的义务相关的风险；以及我们在截至2021年12月31日止年度的Form10-K年度报告中标题为 “风险因素” 的部分中描述的其他风险和不确定性，该报告可在www.sec.gov上查阅。我们以这些警示性陈述来限定我们所有的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日。除非适用法律要求，否则我们没有义务更新或修改本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因造成的。

联系人：

投资者：
艾莉森·马尔金

ICR
BrilliantEarth@icrinc.com

BRILLIANT EARTH 集团有限公司

合并运营报表

（未经审计，以千计，股票和每股金额除外）

BRILLIANT EARTH 集团有限公司

合并资产负债表

（未经审计，以千计，股票金额除外）

GAAP 与非 GAAP 对账

（未经审计，以千计，股票和每股金额除外）

调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润

(1) 截至2021年12月31日止年度的其他净支出主要包括将我们的认股权证标识为公允市场价值所必需的认股权证负债的公允价值变化。其他收入包括利息和其他杂项收入，部分被消费者付款汇率损失等支出所抵消。

(2) 这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。列报的所有时期的这些费用包括与上市公司运营评估和准备有关的专业费用。此外，该费用还包括慈善捐款以及与截至2021年12月31日的年度开设新运营设施相关的费用。

调整后的净收益和调整后的摊薄后每股收益

(1) 代表截至2022年12月31日的三个月和十二个月以及从2021年9月23日至12月31日的2021年度期间可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收益。

(2) 假设我们将选择在赎回有限责任公司单位时发行普通股，而不是现金结算。

(3) Brilliant Earth Group, Inc. 除了就其在Brilliant Earth, LLC的任何净应纳税收入中的可分配份额缴纳州和地方税外，还需缴纳美国联邦所得税。Brilliant Earth Group, Inc.收购有限责任公司单位会导致Brilliant Earth, LLC成员目前确认的所有应纳税所得额都应向公司征税。

(4) 截至2022年12月31日的三个月和十二个月的其他净收入包括利息和其他杂项收入，部分被消费者支付汇率损失所抵消。截至2021年12月31日的三个月和十二个月的净其他支出主要包括将我们的认股权证标识为公允市场价值所必需的认股权证负债的公允价值变化

(5) 这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。列报的所有时期的这些费用包括与上市公司运营评估和准备有关的专业费用。此外，费用还包括截至2021年12月31日的十二个月内的慈善捐款，以及截至2021年12月31日的十二个月期间与开设新运营设施相关的费用。