snbr-20221231

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零售网站会员2022-12-31snbr: lease_commition0000827187SRT: 最低成员SRT: 零售网站会员US-GAAP：购买承诺成员2022-01-022022-12-310000827187SRT: 最大成员SRT: 零售网站会员US-GAAP：购买承诺成员2022-01-022022-12-310000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2022-01-010000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2021-01-020000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2019-12-280000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2022-01-022022-12-310000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2021-01-032022-01-010000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2019-12-292021-01-020000827187US-GAAP：信用损失成员免税额2022-12-31

美国证券交易委员会

华盛顿特区 20549

表单 10-K

（标记一号）

☒ 根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的年度报告

在截至的财政年度 12 月 31 日, 2022

☐ 根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告

在从 _______ 到 _______ 的过渡时期

委员会档案编号 000-25121

睡眠号码公司

（注册人的确切姓名如其章程所示）


明尼苏达州						41-1597886
（公司或组织的州或其他司法管辖区）						（美国国税局雇主识别号）

南第三大道 1001 号

明尼阿波利斯

明尼苏达州

55404

（主要行政办公室地址）

（邮政编码）

注册人的电话号码，包括区号:(763) 551-7000

根据该法第12（b）条注册的证券：

每个班级的标题

交易品种

注册的每个交易所的名称

普通股，面值每股0.01美元

SNBR

纳斯达克全球精选市场

根据该法第12（g）条注册的证券：没有

根据《证券法》第 405 条的定义，用勾号指明注册人是否是经验丰富的知名发行人。是的 ☐ 没有☒

用复选标记表示注册人是否无需根据该法第 13 条或第 15 (d) 条提交报告。是的 ☐ 没有☒

用勾号指明注册人 (1) 是否在过去 12 个月内（或在要求注册人提交此类报告的较短时间内）提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15 (d) 条要求提交的所有报告，以及 (2) 在过去的 90 天内是否受到此类申报要求的约束。是的☒ 没有 ☐

用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内（或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内）以电子方式提交了根据第 S-T 法规（本章第 232.405 节）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。是的 ☒没有 ☐

用复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报公司”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。

大型加速过滤器

☐

加速过滤器

☒

非加速过滤器

☐

规模较小的申报公司

☐

新兴成长型公司

☐

如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。☐

用复选标记表示注册人是否已就其管理层对编制或发布审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）条对财务报告进行内部控制的有效性提交了报告和证明。 ☒

如果证券是根据该法第12（b）条注册的，请用复选标记表明申报中包含的注册人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表错误的更正。☐

用勾号指明这些错误更正中是否有任何是重述，需要对注册人的任何执行官在相关恢复期内根据§240.10D-1 (b) 收到的基于激励的薪酬进行追回分析。☐

用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见该法第12b-2条）。是的☐没有 ☒

截至2022年7月2日，注册人的非关联公司持有的普通股的总市值为美元467,760,000（基于纳斯达克公布的该日注册人上次公布的普通股销售价格）。

截至2023年1月28日，有 22,014,000注册人已发行普通股的股份。

以引用方式纳入的文档

注册人向股东提供的与其2023年年度股东大会有关的部分委托书以引用方式纳入本10-K表年度报告的第三部分第10-14项。


第一部分			3

	第 1 项。	商业	3
	第 1A 项。	风险因素	18
	项目 1B。	未解决的员工评论	29
	第 2 项。	属性	30
	第 3 项。	法律诉讼	31
	第 4 项。	矿山安全披露	31

第二部分			32

	第 5 项。	注册人普通股市场、相关股东事务和发行人购买股权证券	32
	第 6 项。	精选财务数据	34
	第 7 项。	管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析	38
	项目 7A。	关于市场风险的定量和定性披露	47
	第 8 项。	财务报表和补充数据	48
	第 9 项。	会计师在会计和财务披露方面的变化和分歧	73
	项目 9A。	控制和程序	73
	项目 9B。	其他信息	74
	项目 9C。	关于阻止检查的外国司法管辖区的披露	74

第三部分			74

	第 10 项。	董事、执行官和公司治理	74
	项目 11。	高管薪酬	74
	项目 12。	某些受益所有人的担保所有权以及管理及相关股东事务	74
	项目 13。	某些关系和关联交易，以及董事独立性	74
	项目 14。	首席会计师费用和服务	74

第四部分			75

	项目 15。	展品和财务报表附表	75
	项目 16。	10-K 表格摘要	80
		签名	81


i \| 2021 年表格 10-K

睡眠号码公司

和子公司

睡眠次数®，SleepIQ®，睡眠号码 360®, 360®，SleepIQ Kids®，双箭头徽标，选择 Comfort®，AirFit®，BAM Labs®，“B” 徽标，Comfortaire®，，舒适。个性化。®，你的床能做到吗？®，dualTemp 徽标，DualAir Technology Inside 徽标，FlexT®，健康智商®，个人健身®，它®，知道睡得更好®，枕头[哲学]®，PillowFit®，可能是世界上最好的床®，响应式空气®，睡眠就是训练®，睡眠号码内圈®，Sleep30®，适合聪明孩子的智能床®，tech-e®，唯一能与他们一起成长的床®，这不是床®，今晚睡觉。《明日世界》®，我们让床变得智能化®，你的睡眠数字是多少？®、Auto Snore™、Climate360™、EnviroIQ™、HeartiQ™、个性化睡眠体验™、RespiratoryIQ™、零售流程™、Sleep Number Labs 徽标、Sleep Number Labs、Sleep For The Future 徽标、Sleep军士长，WellnesSiq™、ActiveComfort™、Clima-Temp™、舒适。可调节。经济实惠。™、ComfortFit™、CoolFit™、DualAir™、DualTemp™、FlexFit™、In Balance™、Partner Snore™、The Bed Reborn™、The Bed Temp You™™™™™、其床型号名称以及公司的其他商标和风格化徽标是 Sleep Number 的商标和/或服务标志。本 10-K 表格还可能包含其他人或实体拥有的商标、商品名称和服务标志。

公司的财政年度在最接近12月31日的星期六结束，除非上下文另有要求，否则本10-K表格中所有提及的年度均指其财政年度。公司的财政年度以52周或53周为基准。本10-K表格中显示的所有年度均为52周，但截至2021年1月2日的2020财年除外，该年度为53周。

前瞻性陈述

本10-K表年度报告包含或以引用方式纳入了1995年《私人证券诉讼改革法》所指的某些前瞻性陈述。为此，本10-K表年度报告中包含或以引用方式纳入的任何非历史事实陈述的陈述均可被视为前瞻性陈述，包括但不限于对收入、经营业绩、财务状况或其他财务项目的预测；任何关于未来运营计划、战略和管理目标的陈述；有关拟议的新产品、服务或开发的任何陈述，包括可能开发的Sleep Number产品的潜在特征未来；有关未来经济状况、前景或表现的任何陈述；信念陈述以及上述任何内容所依据的任何陈述或假设。此外，公司或代表公司的其他人可能不时在口头陈述（包括向公众开放的电话会议和/或网络广播）、新闻稿或报告中、公司网站或其他方面发表前瞻性陈述。公司试图通过使用诸如 “可能”、“将”、“应该”、“可能”、“期望”、“预期”、“相信”、“估计”、“计划”、“项目”、“预测”、“打算”、“潜在”、“继续” 等词语来识别前瞻性陈述。

前瞻性陈述仅代表截至发表之日，就其性质而言，涉及重大风险和不确定性。公司的实际业绩可能存在重大差异，具体取决于各种因素，包括下文 “风险因素” 标题下更详细讨论的项目。这些风险和不确定性并不是排他性的，有关公司及其业务的更多信息，包括可能对其财务业绩或状况产生重大影响的因素，可能会不时出现，包括公司可能认为不重要或目前无法预料的因素。

公司希望提醒读者不要过分依赖任何前瞻性陈述，并认识到前瞻性陈述是对未来业绩的预测，可能不会如预期的那样发生。Sleep Number 没有义务更新前瞻性陈述以反映实际结果或影响此类前瞻性陈述的因素或假设的变化。但是，公司建议您审查和考虑其在向美国证券交易委员会提交或提供的10-Q表季度报告和最新的8-K表报告中就相关主题所作的任何进一步披露。


2 \| 2021 表格 10-K			前瞻性陈述

第一部分

第 1 项。商业

概述

Sleep Number 是一家健康科技公司。公司及其5,000多名充满激情的团队成员致力于改善生活，并致力于与Smart Sleeepers建立终身关系，以通过提高睡眠质量来改善社会的健康和福祉。Sleep Number 屡获殊荣的睡眠创新改善了超过 1400 万人的生活，他们正在体验改变生活的睡眠表现带来的身体、心理和情感益处。该公司的专有智能床结合了物理和数字世界，将卓越的睡眠与高度先进的数字技术平台相结合。这意味着只有 Sleep Number 才能提供动态、可调节和适应性睡眠体验，毫不费力地响应每个睡眠者的需求。随着时间的推移，该公司的数百万智能睡眠者会从智能床的变化中受益；它就像他们一样独一无二。

公司的差异化业务模式以我们的宗旨为指导。Sleep Number 与世界领先的睡眠和健康机构合作，将 180 亿小时纵向睡眠数据的力量用于睡眠科学和研究。该公司的零售体验可随时随地通过在线和店内接触点满足消费者的需求。Sleep Number 的 5,000 名以使命为导向的团队成员热情地为每个人提供个性化的睡眠体验。

通过投资其消费者创新战略和垂直整合的商业模式，Sleep Number 增强了其竞争优势，为可持续增长创造了数字飞轮，推动了消费者的需求和业绩。随着时间的推移，公司致力于为利益相关者提供卓越的价值。

财务要闻

Sleep Number 在 2022 年的财务表现反映了今年年初开始的外部业务和经济混乱的持续影响。全球受限的半导体芯片、Omicron、乌克兰战争和快速通货膨胀推动了创纪录的低消费者信心，这大大减少了需求并给利润带来了压力。然而，尽管公司应对了源源不断的宏观挑战，但其以使命为导向的团队成员还是实现了重要的战略优先事项，例如通过新的技术平台引入了公司历史上最伟大的创新——Climate360™ 智能床，以及向完全整合的供应链网络过渡。这些战略进展是加强公司未来睡眠健康和保健技术领导地位的重要里程碑。

在截至2022财年的五年中，公司的净销售额复合年增长率为8％，每股收益的复合年增长率为1％。Sleep Number 通过在创新、技术、物流、营销和客户服务方面的全企业范围的战略投资，建立了具有竞争优势、垂直整合的业务和高度相关的品牌。

集成平台和创新

智能床

Sleep Number 的雄心勃勃的愿景是通过提供无与伦比的睡眠体验成为世界上最受欢迎的品牌之一。公司坚持不懈地关注消费者，继续推进其屡获殊荣的 Sleep Number®智能床。智能床生态系统增强了其标志性的舒适度、可调节性以及对睡眠和生物信号数据的高精度检测，已发展成为一个先进的适应性健康技术平台。

Sleep Number 智能床的专有的 “sense and do” 技术以数字方式响应每个睡眠者的动作，自动轻松地调整硬度、舒适度和支撑力，以缓解整晚的压力点。通过对纵向睡眠和生物信号数据的分析，Sleep Number 智能床既可以提供实时干预（包括在夜间轻松调整舒适度，睡眠者无需采取任何行动），也可以提供个性化的睡眠见解。Sleep Number 智能床生态系统将人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 技术相结合，可提供自适应、响应式和卓越的睡眠体验，并准确识别与睡眠相关的问题。智能床允许睡眠者


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了解与睡眠期间的健康和福祉相关的指标，最终可能使公司的Smart Sleeepers能够采取预防和主动的健康措施。

此外，Sleep Number的健康技术平台生成的纵向数据可以与睡眠者的医生共享，从而获得可以指导健康提供者诊断的见解。智能床提供了一个可扩展的生态系统，可提供实时、互联的睡眠和健康解决方案。Sleep Number 智能床提供全面的睡眠健康解决方案，随着日常需求的变化，睡眠者终身受益。

Sleep Number 的产品创新路线图由其数百万智能睡眠者的专有数据和研究驱动，旨在通过提高睡眠质量改善社会的健康和福祉，满足最紧迫的睡眠健康需求。2022 年 10 月，该公司推出了其屡获殊荣的 Sleep Number Climate360 智能床，在 www.sleepnumber.com 和所有 Sleep N将来，这项开创性的创新可以监测微气候和估计的皮肤温度，以便在夜间调整温度。

新的Sleep Number智能床生态系统预计将于2023年上半年推出，它将支持对个性化见解进行高级监测和为期一天的健康风险评估，所有这些都可以在家中完成。下一代 Sleep Number 智能床是唯一一款利用个人个人睡眠科学来了解其独一无二需求的智能床，可持续改善睡眠质量。它由睡眠科学专家开发，他们对人们的睡眠方式有深刻的见解，它使每位睡眠者一夜又一夜地在人生的每个阶段都能获得最佳休息。

Sleep Number 智能床通过以下方式积极优化舒适度和幸福感：

•根据每个人独特且不断变化的睡眠需求，每晚轻松调整其个人形状和姿势；

•使用研究级传感器监测重要的个人健康数据（平均心率、平均呼吸频率和运动）和睡眠趋势；

•与领先的睡眠健康专家合作，持续分析和个性化每位 Smart Sleeper 的睡眠见解；以及

•提供纵向、高精度的睡眠数据，每晚在家中舒适地提供。通过测量和应用先进的人工智能算法来发现一段时间内的睡眠行为、平均心率、平均呼吸频率和心率变异性，睡眠者可以通过智能床体验到新的睡眠水平，这种床受益于最新的睡眠科学，确保他们的个人睡眠表现。

Sleep Number 的智能床生态系统包括全系列独家 FlexFit™ 智能可调节底座，这些底座与 Sleep Number 智能床无缝集成，可提供个性化的睡眠体验，事实证明，每晚可提供更宁静的睡眠。行业领先的智能底座通过抬起头部和脚部提供无限的可调节性，带来极致的放松体验。其他有意义的功能包括 Partner Snore™ 技术，该技术允许睡眠的伴侣通过按下按钮抬起同伴的头来暂时缓解轻度打鼾；Foot Warming（旨在帮助个人更快地入睡）和床底照明。

独家的 Sleep Number 床上用品系列和软垫家具采用全系列的睡眠产品，旨在改善睡眠舒适度和质量，包括专为适合每个人的睡眠姿势而设计的枕头。全新 Sleep Number Lifestyle Collection 家具预计于 2023 年上半年上市，旨在改善睡眠环境，支持 Sleep Number 智能床和 FlexFit 智能可调节底座带来的健康和保健益处。Lifestyle Collection 提供全方位的睡眠体验，配有有助于衰老和恢复的配件，提供舒适感，帮助行动自如，帮助在家中保持独立性。

研究和开发

Sleep Number 的全球研发 (R&D) 团队由明尼苏达州明尼阿波利斯市和加利福尼亚州圣何塞的在岸团队以及欧洲和亚洲的离岸团队组成。这些团队共同构成了整个智能床生态系统的推动力，包括所有智能床、可调节底座设计和床上用品解决方案，由机械工程、舒适性、可调节性、温度、人体测量和测试系统方面的专家组成。该公司的研发费用在2022年为6200万美元，在2021年为5900万美元，在2020年为4100万美元。


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Sleep Number 正在重新定义监测睡眠以促进研究和健康的标准，其智能床生态系统为进行睡眠研究提供了一种非侵入性、现实世界和准确的方法。Sleep Number 的健康技术平台以睡眠研究、数据科学和合作伙伴关系为依据，是一个支持人工智能的先进物联网 (IOT) 生态系统，可实现实时干预能力。该公司的健康技术平台通过研究级多传感器生态系统（包括气囊心动图和人工智能/机器学习算法）生成纵向睡眠和生物信号数据。该平台利用高分辨率、全身、连续的传感器记录以及信号处理和机器学习方法。云基础架构支持扩展一对多安全和数据共享功能。云智能和边缘智能引擎提供先进的人工智能和分析，为每位睡眠者提供身临其境、自适应和轻松的睡眠体验。

Sleep Number 的健康技术平台自动收集和分析从数百万智能睡眠者那里收集的数十亿个数据点，每晚进行最大样本量的睡眠研究。这使Smart Sleeepers能够从检测与睡眠相关的医疗保健问题中受益。迄今为止，Sleep Number 智能床内的睡眠测量技术已经产生了数十亿小时的纵向睡眠和生物识别数据。通过分析这些数据，Sleep Number有望有一天帮助识别慢性睡眠问题。随着Smart Sleeper参与度超过80％，该社区正在积极使用该平台的物理和数字功能，从而改善了睡眠性能。

迄今为止，公司已经利用并从超过23亿次真实世界睡眠中收集的超过180亿小时的睡眠数据中学习，生成了全面的纵向和生态有效数据，以改善睡眠质量。其 Smart Sleeper 里有超过 330,000 人军士长社区——而且越来越多——选择参与正在进行的睡眠研究，推动睡眠与健康科学的发展。这种参与促使机构审查委员会（IRB）批准的研究迅速入组，这些研究将Sleep Number广泛的睡眠数据库的力量与对睡眠者行为的主观理解相结合，以了解现实世界的结果。Sleep Number 智能床是首款也是唯一一款具有集成和经过验证的数据收集和反馈的智能床，用户无需采取任何行动即可提供经过验证的睡眠质量。智能床生态系统正在帮助推进优质睡眠与健康的联系，为现实世界中的睡眠者带来显著的好处。

Sleep Number正在将数据和创新与与世界领先的睡眠合作伙伴进行有意义的合作，利用公司研究和技术的潜力推动睡眠科学发展，开发新产品、服务和协同互动。

伙伴关系、合作和智能睡眠者

伙伴关系

通过与世界领先的健康和保健机构合作，Sleep Number 正在利用其高度准确的纵向睡眠数据推动睡眠科学的发展。这些数据来自数百万智能睡眠者，是各种健康相关问题的开创性研究的基础。

Sleep Number认为，目前与医生、研究人员和机构（包括梅奥诊所、美国癌症协会、西北大学、匹兹堡大学和Sleep Number自己的科学顾问委员会）的伙伴关系和合作将进一步推动睡眠科学和研究，提供有意义的健康解决方案。这些伙伴关系将使社会全面而准确地了解睡眠如何影响健康。

2020年，Sleep Number宣布与梅奥诊所合作。Sleep Number 通过资助梅奥诊所的多个研究项目来推动睡眠科学的发展，包括：

•开展研究，调查具有索马里血统的患者中睡眠障碍（睡眠呼吸暂停、失眠和睡眠时间短）的患病率及其对心血管风险的影响；

•探索睡眠中断与衰老标志物（端粒、衰老、基于人工智能的时间顺序心电图）之间关系的研究；以及

•研究探讨白天过度嗜睡（EDS）及其对心血管的影响。

2022 年，Sleep Number 与美国癌症协会建立了合作伙伴关系，研究癌症与睡眠质量之间的关系，目标是为癌症患者制定首个睡眠策略和指南，以及


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幸存者。利用Sleep Number的专有睡眠数据，美国癌症协会将在六年内进行研究，这可能会改善癌症患者和幸存者的睡眠结果。

Sleep Number 还与匹兹堡大学的研究人员合作制定方案，根据客观的睡眠数据评估睡眠健康。这项研究预计将于2023年开始。

睡眠数字科学顾问委员会

Sleep Number 科学顾问委员会是一个由具有睡眠科学、研究和健康专业知识的知名医生、临床医生和研究人员组成的跨学科小组：

•丹尼尔·布伊斯，医学博士:匹兹堡大学医学院睡眠医学和精神病学以及临床和转化科学教授

•夏娃·范考特，博士: 芝加哥大学弗雷德里克·罗森教授兼睡眠、新陈代谢与健康中心主任

•朱迪思·欧文斯，医学博士，MPH: 哈佛医学院神经病学教授兼波士顿儿童医院儿科睡眠障碍中心主任

•Virend Somers，医学博士: 梅奥诊所医学院医学教授、梅奥诊所心血管设施和睡眠设施临床与转化科学中心主任

智能睡眠者

Sleep Number 专注于与客户的终身关系。该公司的健康技术平台可实现与客户的协同关系。他们与公司的品牌持续互动，因为公司的平台通过实体产品和数字洞察为每位睡眠者提供了高度个性化的体验。当个人购买 Sleep Number 智能床时，他们将成为 “智能睡眠者”，并获得物理床以及随之而来的数字化福利。通过与 Sleep Number 的数字应用程序交互，并通过 AI 和 ML，他们的智能床可以学习并轻松适应他们的需求，并提供宝贵的睡眠见解。智能睡眠者随着生命阶段和需求的变化，反复使用数字接口获取睡眠健康信息。因此，该公司的Smart Sleeper社区（现为250万）的月平均用户参与度超过80％，这是数字产品的最佳指标。

Smart Sleeepers与Sleep Number品牌的持续合作以世界一流的方式通过客户倡导和忠诚度支持业务的持续增长。该公司衡量其回头客和推荐业务，该业务占公司业务的45％以上。

Sleep Number 继续投资于其对短期和长期性能的需求驱动因素，为其 Smart Sleeper 社区提供更简单、更具吸引力的体验。Sleep Number 新推出的企业客户身份平台，该平台连接了其客户忠诚度计划 InnerCircle军士长Sleep Number 智能床应用程序中的 Rewards (ICR) 可创建无缝连接，以实现更深入的客户互动。这可以实现高效的客户获取，增加收入，并使其客户能够更深入地参与品牌。

销售和营销

品牌传播

随着公司从床垫零售商向健康技术过渡，它已经发展了相关且引人入胜的品牌传播方式，以帮助消费者了解他们从Sleep Number智能床中获得的好处。该公司正在将其品牌重新定位为睡眠性能领导者——该品牌为睡眠以及健康和整体健康带来非凡益处。

Sleep Number 专注于提升其屡获殊荣的健康技术平台的品牌喜爱和消费者的信心。品牌健康指标表明，尽管 2022 年存在重大阻力——包括消费者情绪低迷——Sleep Number 仍然被认为是睡眠创新、睡眠健康和睡眠科学的领导者。


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该公司的个性化信息和品牌营销策略旨在与消费者建立情感联系，了解改变生活的睡眠的好处以及Sleep Number智能床的价值。2022 年，Sleep Number 证明其智能床每晚可以多提供 28 分钟的宁静睡眠*。消费者认识到自己的需求，并在 Sleep Number 的睡眠创新中找到答案。Sleep Number 正在提供他们一直在寻求的改善睡眠性能。

Climate360智能床的成功也增强了Sleep Number创新的价值和相关性，以帮助消费者解决最紧迫的睡眠挑战。根据一项综合调查，80％的夫妇报告说，一方或双方的伴侣睡得太热或太冷。Sleep Number 为这个广泛的温度睡眠问题引入了一种简单的解决方案。

InnerCircle 奖励忠诚度计划——推动了大量的品牌参与度。InnerCircle Rewards计划启动后，公司迎来了超过一百万名会员，他们参与了超过1300万次互动，在其数字平台上开展了超过1,100项活动。作为公司最忠实的智能睡眠者，ICR成员定期与品牌内容进行互动，包括视频、网络、电子邮件和博客内容，向他们介绍Sleep Number的产品和睡眠专业知识，为他们的投资增加价值。他们积极撰写产品评论并在社交媒体上发帖，进一步激活营销飞轮，为公司通过提高睡眠质量改善社会健康和福祉的目标做出贡献。2022 年，他们向我们的慈善合作伙伴捐赠了价值 21.2 万美元的奖励证书。

Sleep Number 通过高度可见的战略合作伙伴关系扩大其品牌，通过多个接触点无缝吸引消费者，重点是数字化，并通过提供无与伦比的睡眠体验来建立终身客户关系和品牌宣传。这些行动共同带来了强大的品牌健康度，增加了品牌兴趣，提高了消费者的关注度，提高了客户参与度，并真正倡导Sleep Number的品牌、创新和服务。

战略合作伙伴关系扩大了 Sleep Number 品牌和营销工作的有效性、影响力和规模：

•Sleep Number宣布与美国癌症协会（ACS）合作，为癌症治疗和幸存者制定有史以来第一份睡眠指南。该公司将ACS纳入其与Smart Sleeepers的品牌传播、与美国国家橄榄球联盟（NFL）的合作、社交媒体等。Sleep Number 的客户对这项工作的参与度令人难以置信；他们通过 Inner Circle Rewards 在 2022 年的最后四个月捐赠了数万美元，用于 ACS。

•在第五十七届超级碗上，Sleep Number宣布将与美国国家橄榄球联盟的合作伙伴关系延长五年。自2017年以来，作为NFL的官方睡眠与健康合作伙伴，该合作伙伴关系扩大了Sleep Number的品牌影响力，深化了其品牌相关性并放大了其专有创新的好处。这种合作带来了无与伦比的产品采用率：80% 的NFL球员拥有Sleep Number智能床。随着合作关系的延长，Sleep Number预计将继续通过睡眠评估、新的创新等为球员和团队人员提供支持。此外，公司将利用美国国家橄榄球联盟进一步支持ACS，被公认为是 “Crucial Catch的官方合作伙伴”，也是ACS开发的数字癌症风险评估工具Defender的主办赞助商。与四家俱乐部——超级碗 LVI 冠军堪萨斯城酋长队、超级碗 LVI 冠军洛杉矶公羊队、达拉斯牛仔队和明尼苏达维京人队——的其他合作伙伴关系增加了其国家和社区激活工作。

•Sleep Number与内容和媒体公司（包括Discovery Media、NFL Media、NFL Teams、Fox Sports、YouTube等）以及有影响力的人和NFL运动员的关系也为提高消费者对改善睡眠表现的好处的持续认识和考虑提供了机会。

该公司利用复杂的媒体组合来推动其绩效营销和广告，重点是数字化并与消费者消费保持一致，从而为提高媒体的投资回报率做出贡献。包括电视和在线流媒体在内的备受瞩目的视频是其最高效的媒体，其次是数字和社交平台。Sleep Number 的内部数字能力、内容营销、在线用户体验和数据驱动工具使其能够灵活地快速调整方向，实时优化媒体投资、消息和受众。该公司的促销策略侧重于简单性和相关性，在消费者寻求睡眠解决方案时吸引他们选择该品牌。2022 年，媒体支出占净销售额的 14.6%。

*基于平均的 SleepIQ®来自使用睡眠数字的睡眠者的数据®设置、SleepIQ 数据和 FlexFitTM可调整的基础对比具有相同功能但使用效果不相似的睡眠玩家。


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独家直接面向消费者的分销

Sleep Number 的独家直接面向消费者的分销模式支持与客户的终身关系。在包括门店、在线、电话和聊天在内的客户接触点上，它提供了增值的零售体验，无缝整合了Sleep Number的数字和物理体验，以满足客户的需求。该公司提供引人入胜且充满活力的在线体验，以教育消费者并推进他们的购买路径，为其所有零售接触点带来高质量的流量。Sleep Number 以使命为导向、训练有素的睡眠专家使用数字技术及其一流的基于关系的销售流程（不断测试和完善）为客户寻找合适的睡眠解决方案，无论客户何时何地想购物。这种 “随处销售” 模式支持客户的购物偏好，从而获得新客户、持续的回头客和推荐客户、高转化率和每台智能床单元的强劲收入——所有这些都推动了持续的销售和盈利增长。

作为睡眠号的独家分销商®产品，该公司拥有遍布全国的零售门店。它基于多个因素，包括每个市场的整体销售潜力和门店地理位置、人口统计以及与其他品牌体验的距离，瞄准高质量、便捷和可见的门店位置。自2010年以来，该公司已进行投资，将很大一部分购物中心门店重新定位到更强大、规模最优的非购物中心门店，在现有和新市场都增加了门店。截至2022年12月31日，该公司运营了670 Sleep Number®门店，在所有 50 个州均设有分店。其超过40％的门店（包括装修店）的营业时间不到五年，超过56％的门店的营业时间不到七年。

该公司的门店占2022年净销售额的86％。根据零售总额（包括门店、在线、电话和聊天），2022 年每家商店的平均年净销售额为 330 万美元。2021 年，全年开业的门店中有 76% 的净销售额超过 200 万美元，36% 的全年开业门店的净销售额超过 300 万美元。2022 年，在线、电话、聊天和其他销售额占净销售额的 14%。

运营

综合采购和物流

到 2022 年底，公司完成了其供应链网络的多年发展。现在，其100％的智能床在交付之前都是在其装配配中心预先组装的，而不是由Sleep Number交付技术人员在客户家中组装的。此外，在 2022 年，该公司将其床上用品配送中心从明尼苏达州迁至俄亥俄州，以改善配送物流。Sleep Number 正在通过增加整车承运人和专用交叉码头来推进其出境物流网络，以减少运送到客户家中的产品处理、移交、损坏和成本。这种新的网络设计可以扩大规模，为客户提供卓越而可靠的体验。

除了全球供应商网络外，Sleep Number 目前还经营着两家零部件制造工厂（南卡罗来纳州艾尔莫和犹他州盐湖城），每座都与一个装配配中心和另外六个装配配中心（加利福尼亚州安大略省、马里兰州巴尔的摩、佛罗里达州坦帕、德克萨斯州达拉斯、俄亥俄州辛辛那提和明尼苏达州明尼阿波利斯）合并。制造基地的主要业务包括裁剪和缝制床罩。在犹他州的工厂，该公司还组装其Firmness Control™ 系统。装配配中心的团队每天按订单完成客户订单，组装最终床垫，并订购带有底座和配件的套件以供装运。该公司还在与俄亥俄州辛辛那提装配送中心相同的地点运营一个床上用品配送中心。

该公司从第三方采购其产品中使用的原材料和组件。在整个 2022 年，由于全球供应链的短缺和限制，该公司的各种材料（例如半导体芯片和组件）的供应中断。公司已经采取并将继续采取各种措施来减轻供应中断的潜在影响，包括加强与主要供应商的关系，寻找新的替代供应商，重新设计产品，探索替代部件和维持安全库存。该公司预计，供应限制将在2023年缓解，但总体供应环境将保持不稳定。Sleep Number 正在利用其垂直整合模型的灵活性、可见性和弹性，在条件变化时灵活应对，并就客户的交付体验与客户进行清晰的沟通。


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送货上门服务

Sleep Number 的送货上门团队是与客户的另一个直接接触点。自2018年以来，其销售的Sleep Number智能床中有100％是由Sleep Number交付技术人员或经过培训的第三方服务提供商交付和安装的。

客户服务

Sleep Number通过其位于美国的内部客户服务团队提供直接的售后支持，以改善Smart Sleeepers的体验并支持其业务。通过电话、电子邮件、聊天和社交媒体与客户的持续互动，客户服务团队成员还提供了一个难得的机会，使他们能够从见解中受益，这些见解有助于公司不断改进产品，加强服务质量和创新。这种集成可实现运营协同效应和组织效率。

季节性

该公司的业务受到美国床上用品行业固有的季节性影响和一般零售购物模式的适度影响。美国床上用品行业在本日历年第二季度的销售需求普遍下降，而在特定的假日或促销期间，销售需求有所增加。

营运资金

该公司能够在最低的营运资金要求下运营，因为它直接向客户销售，采用 “按订单生产” 和 “按库存生产” 的生产流程，并经营主要用作陈列室的零售商店。从历史上看，Sleep Number 通过加速的现金转换周期产生了足够的现金流，用于自筹运营资金。该公司的信贷协议为一般公司用途提供循环信贷额度，净可用性为8.25亿美元。信贷协议包含一项手风琴功能，允许公司将信贷额度的总可用额从8.25亿美元增加到12亿美元，但须经贷款人批准。信贷协议将于2026年12月到期。

通过Synchrony Bank提供的自有品牌消费信贷额度，向符合条件的客户提供循环信贷，为购买融资。2022 年约有 53% 的净销售额由同步银行融资。公司与Synchrony Bank的当前协议将于2028年12月31日到期，但某些事件可能会提前终止。公司向Synchrony Bank支付延期信贷促销融资优惠的费用。根据协议条款，Synchrony Bank设定了客户账户的最低可接受信用评级、利率、费用以及所有其他条款和条件，包括收款政策和程序。由于应收账款归Synchrony Bank所有，因此任何时候都不会从公司购买或收购应收账款。Sleep Number 对Synchrony Bank对其客户的信用违约不承担任何责任。对于根据这些安排融资的所有采购，Synchrony Bank在向客户交付时向公司支付相当于此类购买总额的款项，扣除促销相关折扣。

信息系统

公司使用信息技术系统来运营、分析和管理其业务，以降低运营成本并增强客户体验。该公司的主要系统包括订单输入系统、客户关系管理系统、付款处理系统、用于直接营销的入站和出站电信系统、交付计划和客户服务系统、电子商务系统、数据仓库系统和企业资源规划系统。这些系统主要由各种软件供应商许可的打包应用程序以及有限数量的内部开发的程序和数字解决方案组成。

知识产权

由于公司的研发和战略努力，Sleep Number继续扩大其专利组合，特别关注改善睡眠质量的智能功能和解决睡眠温度干扰的散热解决方案。该公司持有关于Sleep Number产品设计和功能的某些要素的各种美国和外国专利和专利申请，包括空气控制系统、远程控制系统、气室功能、床垫结构、基础系统、传感系统、自动调节、床内温度


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控制以及其他技术。Sleep Number 拥有多项美国专利，在 2023 年 3 月至 2040 年 12 月的不同日期到期，还有许多美国专利申请正在审理中。该公司还拥有许多外国专利，将在2023年9月至2045年6月的不同日期到期，外国专利申请正在审理中。尽管有这些专利和专利申请，但公司无法确保这些专利权将提供实质性保护，也无法确保其他人无法开发与Sleep Number产品相似或具有竞争力的产品。

Sleep Number 拥有许多在美国专利商标局注册的商标和服务标志，包括 Sleep Number®，SleepIQ®，睡眠号码 360®, 360®，SleepIQ Kids®，双箭头徽标，选择 Comfort®，AirFit®，BAM Labs®，“B” 徽标，Comfortaire®，舒适。个性化®，你的床能做到吗？®，dualTemp 徽标，DualAir Technology Inside 徽标，FlexT®，健康智商®，个人健身®，它®，知道睡得更好®，枕头[哲学]®，PillowFit®，可能是世界上最好的床®，响应式空气®，睡眠就是训练®，睡眠号码内圈®，Sleep30®，适合聪明孩子的智能床®，tech-e®，唯一能与他们一起成长的床®，这不是床®，今晚睡觉。《明日世界》®，我们让床变得智能化®还有你的睡眠次数是多少？®。我们有多个商标有待申请，包括 Auto Snore™、Climate360™、EnviroIQ™、HeartiQ™、个性化睡眠体验™、RespiratoryIQ™、Retail Flow™、Sleep Number Labs Sleep For The Future 徽标、Sleep Number Labs Sleeper军士长还有 WellnesSiQ™。只要该商标仍在使用中和/或未被视为无效或取消，每个注册商标都可以无限期续期。该公司还拥有许多普通法商标，包括ActiveComfort™、Clima-Temp™、Comfort。可调节。经济实惠。™、ComfortFit™ CoolFit™、DualAir™、DualTemp™、FlexFit™、In Balance™、Partner Snore™、The Bed Reborn、The Bed Temp、The Bed Temp you™™™™™™

该公司的多个商标已在多个国外注册或正在申请注册中。Sleep Number 还拥有与其产品、工艺和技术相关的其他知识产权，包括商业秘密、商业外观和版权。公司保护和执行其知识产权，包括在必要时通过诉讼。

行业与竞争

发达世界多达50％的人口患有睡眠不足。在美国，美国疾病控制中心已宣布睡眠障碍为公共卫生流行病。Sleep Number 专注于解决这一日益严重问题的创新。麦肯锡公司发布的一份2017年报告估计，美国睡眠健康经济总额为300亿至400亿美元。这反映了床上用品行业的传统观点，包括床垫和床垫的销售，以及解决睡眠不足的新兴解决方案，例如常规调整和治疗方法。随着睡眠健康经济的持续发展，Sleep Number 打算在数字健康市场中发挥作用，因为消费者正在寻找产品和可靠的数据源来解决他们的整体健康问题。仅在美国，数字医疗市场就达到770亿美元；全球211亿美元，预计到2030年市场将增长4倍。

美国床上用品行业的传统观念，包括床垫和床垫（静态和可调节），是通过国际睡眠产品协会（ISPA）提供的数据来衡量的。根据ISPA*的数据，在过去的20年中，该行业每年增长约5％，包括在过去五年中平均每年增长5％。根据ISPA*和该公司的估计，2021年，床垫和地基（包括进口产品和可调节底座）的行业批发出货量约为130亿美元（零售额约为250亿美元）。

零售床上用品行业商品化且竞争激烈。Sleep Number 与区域和当地的专业床上用品零售商、床上用品制造商、家居用品商店、大众商家、全国折扣店和在线营销商竞争。家具行业贸易出版物《今日家具》已将Sleep Number列为2021年美国第三大床上用品零售商和零售商，估计占行业零售收入的9％的市场份额。Sleep Number的消费者创新战略包括专有的睡眠创新和独家直接面向消费者的分销，形成了终身客户关系，为公司的持续盈利增长做出了贡献。

*在本报告发布时，2022 年 ISPA 行业信息尚未公布。


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床上用品行业的制造商主要通过国家和地区零售合作伙伴、区域垂直制造行业和直接面向消费者的在线竞争。价格、质量、品牌知名度、产品可用性和产品性能是制造商脱颖而出的主要方式。生产内弹簧、记忆海绵和混合床的制造商高度集中，这些品牌包括Tempur-Pedic、Sealy、Stearns & Foster、Serta和Simmons。国内制造商仍然在床上用品行业占据主导地位。Purple、Casper和Nectar等新品牌最初在网上起步，现已进入传统零售渠道以实现增长。

政府监管与合规

作为一家垂直整合的制造商和零售商，公司受广泛的联邦、州和地方法律法规的约束，这些法律和法规会影响其业务的各个方面。

作为制造商，Sleep Number 致力于产品质量和安全，包括遵守所有影响公司产品和服务的适用法律和法规。遵守健康、安全和环境法律法规，包括美国消费品安全委员会制定的联邦阻燃剂标准，需要进行严格而昂贵的测试，这增加了公司产品制造的成本和复杂性，并可能对产品开发工作的速度和成本产生不利影响。此外，公司的制造、分销、交付和其他业务运营和设施受其他联邦、州或地方法律或法规的约束，包括供应链透明度、冲突矿产采购和披露、报废处置和回收要求、运输以及其他与环境保护和健康与安全要求相关的法律或法规。

作为零售商，公司受其他法律和法规的约束，这些法律和法规普遍适用于零售商，管理公司产品的营销和销售以及Sleep Number零售商店和电子商务活动的运营。影响公司零售和电子商务业务的许多法定和监管要求都以消费者为中心，涉及公司的促销、广告索赔、定价、基于积分的促销优惠、广告真相、隐私、“请勿致电/邮件” 要求、短信要求、保修披露、配送时间要求、可访问性和类似要求等活动。

公司的业务受联邦、州和地方劳动法的约束，包括但不限于与职业健康和安全、员工隐私、工资和工时、加班费、骚扰和歧视、机会均等以及员工休假和福利有关的法律。公司还受与数据安全、隐私、网络安全披露和气候披露有关的现行和新出现的联邦和州法律的约束。

遵守所有法律和监管要求是 Sleep Number 的政策和惯例。公司的程序和内部控制旨在促进这种合规。

人力资本

Sleep Number 的团队成员以 Sleep Number 的激情、诚信、创新、勇气和团队合作等共同价值观为指导，以通过更高质量的睡眠改善社会健康和福祉的宗旨为指导，每天都在为世界带来改变。Sleep Number 的文化以睡眠为中心，支持其团队成员在身体、情感、财务、职业和社区等方面的健康，并将他们的工作与 Sleep Number 的使命和目标联系起来。Sleep Number 以 “一刀切不适合所有人” 为前提创立，旨在庆祝团队成员和客户生活中的个性。Sleep Number 包容了每个人的独特才能、视角和经验，并努力创造一个让每个人都能成为自己最好的自我的环境。重视多元化、公平和包容性使得 Sleep Number 更强大、更聪明，并推动其创新和团队合作。

截至2022年12月31日，Sleep Number共雇用了5,115名团队成员，其中92名被归类为兼职人员，75名是临时雇员。按领域划分的团队成员细分如下：零售销售和支持部门2343人，现场服务911人，客户服务396人，制造和物流部门575人，技术、企业、管理和行政职位890人。

Sleep Number 的人才管理整体方法旨在吸引、激励、发展、奖励和留住合适的人才，对于执行公司的消费者创新战略至关重要。公司维持其


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包容性文化建立在个性和幸福感的基础上，提供卓越的团队成员体验，为专业学习和晋升提供充足的机会。Sleep Number 领导者坚定致力于其人才管理方法的成功，公司通过定期衡量其在各种要素和指标上的进展来承担责任，包括：

•留住率：为了提高品牌知名度，增加候选人总体流量和多样化招聘并改善留存策略，Sleep Number跟踪了众多的人才招聘、留存率和离职率指标，包括每月、每季度和滚动12个月的新员工；

•多元化、公平和包容 (DEI)：Sleep Number 的 DEI 方法旨在接纳不同的视角，营造包容性环境并赋予其团队成员权力。公司维护一个仪表板，该仪表板按工作级别、任期和世代跟踪种族/民族和性别，以提高公司领导者对关键目标进展情况的了解。公司还衡量和报告团队成员的包容性和归属度指数，并进行自我认同调查，以了解团队成员如何识别个人以及他们希望如何获得赞赏；

•参与度：Sleep Number 有持续的倾听策略，可确保在团队成员体验的关键时刻与团队成员的声音保持联系。调查的关键接触点是新员工、脉冲签到、年度参与和退出，使领导者能够监测团队成员的情绪并酌情实时纠正方向；

•绩效管理：Sleep Number 利用人力资本管理 (HCM) 系统来跟踪和跟踪团队成员的绩效评估、能力评估和发展计划。公司使用其HCM系统来监控其团队成员完成学习课程的情况。Sleep Number 的企业学习管理系统为所有团队成员提供公平的学习和培训课程，该课程动态且可通过移动设备访问；

•安全：Sleep Number 承诺保持安全第一的心态。公司的政策和做法为每位团队成员如何为安全和健康的工作场所做出贡献设定了明确的期望。公司收集和监控其所有地点的工作场所伤害和事故信息，并采取适当措施降低事故率、工伤补偿申请数量和工作日损失。公司在年内积极制定健康和安全政策，以确保其团队成员和客户的安全；以及

•总奖励：至少每年对Sleep Number为团队成员提供的总奖励计划的各个方面进行基准和审查。Sleep Number 提供的奖励是独一无二的，因为除了基本工资外，所有团队成员都参与某种类型的可变薪酬计划（例如奖金、佣金）。该公司的总体奖励计划反映了最近的增强措施及其对维持有价值、公平和有竞争力的奖励计划的持续承诺。

社会影响力承诺

Sleep Number 致力于利用睡眠和睡眠科学的力量来改善生活，创造一个更健康、更友善、更具包容性的世界。为了进一步支持这一承诺并扩大其对社区的积极影响，Sleep Number 很荣幸与多个全国性组织合作，以实现其通过更高质量的睡眠改善社会健康和福祉的目标。通过以下合作伙伴关系，公司宗旨的力量满足了面临健康挑战的军事人员、儿童和成人以及转型家庭的需求：

•BLUE STAR FAMILIES是一家非营利组织，致力于通过将军人家庭与社区中的支持个人和组织联系起来，加强军人家庭的实力。Sleep Number 与 Blue Star Families 合作已有八年了，为该组织提供资金支持，并向那些为我们国家服务和牺牲的人的家庭提供改善睡眠表现的礼物。

•GenYouth 是一个致力于帮助学生健康生活和提高学业成绩的组织，其项目每年惠及 73,000 所美国学校的 3,800 万名学生。2022 年，Shelly Ibach 和 Sleep Number 被授予先锋奖，这是对合作伙伴为儿童提供的长期模范服务的荣誉认可。

•My Very Own Bed 是一家位于明尼苏达州的非营利组织，为最近过渡到更稳定住房的家庭的孩子提供新的床和床上用品，帮助他们的新房子感觉更像家，并通过改善睡眠来支持他们的健康和福祉。该公司与明尼苏达维京人队和美国银行合作，在2022年为50名儿童提供了智能床、床上用品和其他产品。


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•梦想基金会（Dream Foundation）是一个全国性组织，通过提供灵感、安慰和闭关的临终梦想，为身患绝症的成年人及其家庭提供服务。该公司为末期患者提供了智能床和千载难逢的NFL体验。

Sleep Number 的社会影响不仅限于慈善伙伴关系。2022 年初，Sleep Number 开始与美国癌症协会 (ACS) 建立为期多年的合作伙伴关系，为抗击癌症提供有意义的支持。在接下来的六年中，ACS将利用来自Sleep Number专有智能床的数据和专业知识进行研究，以确定睡眠质量对癌症预防和康复的影响。利用Sleep Number的180亿小时高度准确的睡眠数据，结合历史和正在进行的癌症预防研究，ACS将研究癌症对患者和幸存者夜间睡眠和生物识别模式的影响。根据这项研究，目标是制定有史以来第一份癌症预防和治疗的睡眠指南，改善癌症患者和幸存者的睡眠结果。Sleep Number 最近获得了美国癌症协会颁发的 2022 年年度企业合作伙伴奖，以表彰其对抗癌症的支持及其对ACS使命的有意义影响。

Sleep Number与ACS的合作不仅将极大地促进对睡眠科学的基本理解，而且还将极大地促进这些知识的应用，以提供有意义的结果。Sleep Number 将利用其在睡眠科学和研究方面的投资所获得的经验和见解，创造出更多创新成果，为消费者提供更高的效用和价值，并增进社会对睡眠如何影响个人健康的理解。

此外，Sleep Number 在 2022 年通过另外两项行动表明了其对 ACS 以及通过高质量睡眠改善社会福祉的承诺的广度：

•为了使癌症患者及其护理人员受益，Sleep Number 为 ACS 的 Hope Lodges 提供了改变生活的智能床 Sleep Numb®床上用品和其他睡眠解决方案，为在家外接受癌症治疗的人提供舒适和护理。Hope Lodges为这些患者及其护理人员提供免费的生活场所，因为他们获得有效护理的最佳选择是在家乡以外的城市。位于明尼苏达州罗切斯特和明尼阿波利斯、Sleep Number 总部附近的旅馆是 2022 年初第一批获得 Sleep Number 支持的旅馆。在随后的几个月中，位于密苏里州堪萨斯城和德克萨斯州达拉斯的Hope Lodge分店也收到了Sleep Number家具。达拉斯希望旅馆受到达拉斯牛仔队的米卡·帕森斯的惊喜来访，还有 150 个 PlushComfort™ 枕头和亲笔签名的牛仔装备。

•为了庆祝和表彰6月14日以及公司对扩大健康公平的支持，Sleep Number自豪地连续第二年向ACS的健康股票基金捐款。该公司向明尼苏达州明尼阿波利斯市的NorthPoint Health & Wellness的捐款，用于支持为服务欠缺的社区增加接受结直肠癌筛查的机会。

通过Sleep Number与梅奥诊所的合作，该公司继续推进睡眠科学研究，增进其对睡眠对心血管健康影响的理解。2022 年，该公司为 Mayo Clinic 提供资金，用于开展多项为期多年的研究，其中两项特别证明了 Sleep Number 的社会影响：

•一项研究将调查阻塞性睡眠呼吸暂停的患病率，并确定美国索马里裔患者中是否存在合并心血管疾病。明尼苏达州的人口庞大且不断增长，同时也是Sleep Number和Mayo诊所总部的所在地；以及

•一项研究将探讨睡眠中断与衰老标志物之间的关系，以检验这样的假设，即睡眠中断或不足以及睡眠不足表明生物年龄较大，可能有助于加速衰老过程。

作为Sleep Number对团队成员福祉和社区健康的承诺的一部分，公司还鼓励团队成员参与当地社区，自愿贡献自己的时间和才能，支持激励他们的事业或组织。2022 年，参加合格非营利组织董事会的公司领导者有资格申请每个日历年度高达 1,500 美元的补助金，使该组织受益。

通过战略合作伙伴关系、团队成员的参与和对睡眠科学研究的支持，再加上 Sleep Number 专有创新的持续发展，公司正在实现其通过提高睡眠质量改善社会健康和福祉的宗旨。


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Sleep Number的企业可持续发展报告发布在公司网站的投资者关系部分，提供了有关其对Sleep Number的人才管理和人权承诺的更多信息，包括战略细节、绩效指标及其参与度。该报告重点介绍了公司在环境、社会和治理 (ESG) 举措方面的优先事项和进展，以及与消费者创新战略和追求盈利增长的整合。2022 年的里程碑包括：

•环境：为了降低公司的不可再生能源使用量以及相关的范围1和范围2温室气体（GHG）排放，Sleep Number 通过减少送货上门卡车的空转和出站里程来削减油耗，并在明尼苏达州、德克萨斯州和加利福尼亚的公司设施启动了太阳能安装项目。该公司还对其范围3的温室气体排放进行了初步评估，这将有助于公司确定未来行动的优先顺序，并继续专注于垃圾填埋场转移，扩大再利用和回收计划。

•社交：为了支持公司的宗旨，Sleep Number推出了Climate360智能床和Sleep Number的新健康技术平台，通过与美国癌症协会的合作，与梅奥诊所的合作以及与其他著名科学家、研究人员和医生的合作，在对睡眠科学的基本理解以及应用这些知识来提供有意义的健康结果方面取得了长足的进步。Sleep Number 还继续对其团队成员的整体健康进行深思熟虑的投资，这推动了很高的参与度，超过了 “承诺”、“努力” 和 “灵感” 的基准。该公司还确保其直接材料供应商了解其人权和环境政策，并与他们合作，协调促进安全工作条件和向低碳经济转变的优先事项。

•治理：Sleep Number完成了首次重要性评估，以确定对其利益相关者至关重要的ESG问题；向被视为环境报告的黄金标准的非营利组织CDP提交了首份环境绩效报告；并更频繁地与团队成员和消费者就公司的ESG优先事项和进展进行了沟通。公司还成立并启动了跨职能团队，以加强对证券交易委员会（SEC）可能与气候和网络安全有关的新披露要求的准备工作。

该报告可在www.sleepnumber.com上查阅：选择 “投资者” 链接，“ESG” 链接，然后选择 “可持续发展报告”。公司网站上包含的或与其网站相关的信息未以引用方式纳入本表格10-K，因此不应被视为本报告的一部分。


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有关公司执行官的信息

SHELLY R. IBACH，63 岁

主席、总裁兼首席执行官（2007 年 4 月加入公司，2012 年 6 月晋升为总裁兼首席执行官，2022 年 5 月出任董事会主席）

Shelly R. Ibach，《睡眠号码》®现年40岁，担任Sleep Number（纳斯达克股票代码：SNBR）的董事长、总裁兼首席执行官（CEO）。2011年6月至2012年6月，伊巴赫女士担任公司执行副总裁兼首席运营官，从2008年10月到2011年6月，她担任销售和销售执行副总裁。Ibach 女士于 2007 年 4 月加入公司，担任公司自有渠道美国销售高级副总裁。在加入公司之前，Ibach 女士曾担任梅西百货家居部门的高级副总裁兼普通商品经理。从1982年到2005年，伊巴赫女士在塔吉特公司担任过各种领导和行政职务。

克里斯托弗·克鲁斯马克，43 岁

执行副总裁兼临时首席财务官兼首席人力资源官（2005 年加入公司，2020 年 7 月晋升为首席人力资源官，2023 年 1 月担任临时首席财务官）

Chris Krusmark，《睡眠号码》®现年55岁，担任执行副总裁兼临时首席财务官兼首席人力资源官，领导所有财务职能以及所有人力资源、培训和学习职能。在 2020 年 7 月晋升为首席人力资源官之前，Krusmark 先生曾担任 Sleep Number 的销售运营、现场服务和培训副总裁，领导零售和送货上门业务以及批发业务发展。从 2005 年 6 月到 2015 年 10 月，Krusmark 先生在 Sleep Number 担任财务领域的各种领导职务，为销售、房地产、营销和产品提供支持。在加入Sleep Number之前，Krusmark先生曾在安永和安达信的财务审计人员工作。

梅利莎·巴拉，51 岁

执行副总裁兼首席销售和服务官（2013 年加入公司，2020 年 12 月晋升为现职）

梅利莎·巴拉，《睡眠号码》®现年30岁，担任执行副总裁兼首席销售和服务官。巴拉女士领导公司以客户为中心的战略及其销售、房地产、外勤服务和客户关系团队。2019 年 6 月至 2020 年 12 月，巴拉女士担任高级副总裁、首席销售、服务和战略官。巴拉女士在2015年1月至2019年6月期间担任高级副总裁兼首席战略和客户关系官，并于2013年2月至2015年1月担任消费者洞察和战略副总裁。在2013年2月加入Sleep Number之前，巴拉女士在美国和国际上曾在百思买、Grupo Futuro S.A.、花旗银行和通用电气资本的流程再造、财务、战略联盟和企业发展方面担任领导职务。

安德里亚·L·布鲁姆奎斯特，53 岁

执行副总裁兼首席创新官（2008 年加入公司，2020 年 12 月晋升为现职）

Annie L. Bloomquist，Sle®现年25岁，担任执行副总裁兼首席创新官。Bloomquist女士领导公司的睡眠创新战略，包括研究和开发其物理和数字智能床生态系统，与Smart Sleeper社区进行数字互动，以及建立战略合作伙伴关系，以进一步推动睡眠科学、健康和福祉。布卢姆奎斯特女士在 2012 年 6 月至 2020 年 12 月期间担任高级副总裁兼首席产品官，并于 2011 年 6 月至 2012 年 6 月担任首席销售官。Bloomquist 女士于 2008 年 5 月加入 Sleep Number，担任副总裁兼普通商品经理。在加入 Sleep Number 之前，Bloomquist 女士曾在梅西百货和塔吉特百货公司的综合管理、采购、采购、开发和规划方面担任领导职务。


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凯文 K.BROWN，54

执行副总裁兼首席营销官（2014 年加入公司，2020 年 12 月晋升为现职）

凯文 ·K· 布朗，《睡眠号码》®现年40岁，担任执行副总裁兼首席营销官。布朗先生负责公司的所有品牌营销和传播策略，包括讲述品牌故事；战略品牌合作伙伴关系；付费、赚取和社交媒体；以及对公司数百万智能睡眠者的忠诚和宣传。他于 2014 年加入公司，担任高级副总裁兼首席营销官。在 2014 年加入 Sleep Number 之前，布朗先生曾在 Meijer, Inc.、Sears Holdings Corporation、Jo-Ann Stores, Inc. 和埃森哲担任行政领导职务。

SAMUEL R. HELLFELD，44

执行副总裁兼首席法律和风险官兼秘书（2013 年加入公司，2022 年 3 月晋升为现职）

塞缪尔·R·赫尔菲尔德，《睡眠号码》®现年65岁，担任执行副总裁兼首席法律和风险官兼秘书，领导法律、内部审计、公司安全和资产保护。2018 年 9 月至 2022 年 3 月，Hellfeld 先生担任高级副总裁兼首席法律和风险官。2015 年 10 月至 2018 年 9 月，Hellfeld 先生担任副总裁兼助理总法律顾问。Hellfeld先生于2013年3月加入Sleep Number，担任公司法律顾问。在加入Sleep Number之前，Hellfeld先生是福克斯罗斯柴尔德律师事务所（fka Oppenheimer Wolff & Donnelly LLP）的合伙人，在知识产权和诉讼领域执业。在2010年之前，Hellfeld先生曾在多家律师事务所担任助理，还曾在美国第九巡回上诉法院和加利福尼亚南区美国地方法院担任法律书记员。

J. HUNTER SALAD，53

执行副总裁兼首席供应链官（2004 年加入公司，2021 年 1 月晋升为现职）

Hunter Salad，Sleep®现年65岁，担任Sleep Number的执行副总裁兼首席供应链官，领导公司的采购、采购、库存规划和制造能力。从 2012 年 12 月到 2020 年 12 月，萨克拉德先生担任高级副总裁兼首席信息官。2011年6月至2012年12月，萨克拉德先生担任Sleep Number的消费者洞察和战略副总裁。从 2006 年 3 月到 2011 年 6 月，他担任财务副总裁，在财务部门担任过多个职位，为营销、销售、供应链、财务和财务领域的业务合作伙伴提供服务。萨克拉德先生于 2004 年 10 月加入 Sleep Number，担任高级财务总监。在加入 Sleep Number 之前，萨克拉德先生曾在福特汽车公司和伟世通担任财务领导职务。


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可用信息

Sleep Number 受《交易法》及其规章制度的报告要求的约束。《交易法》要求公司向证券交易委员会（SEC）提交报告、委托书和其他信息。

Sleep Number 的公司网站是 www.sleepnumb在公司以电子方式向美国证券交易委员会提交此类材料或向美国证券交易委员会提供此类材料后，通过第三方内容提供商的链接，公司网站免费提供其10-K表年度报告、10-Q表季度报告、8-K表最新报告以及根据1934年《证券交易法》第13（a）或15（d）条提交或提供的报告的所有修正案。这些文件发布在公司网站www.sleepnumber.com上：选择 “投资者” 链接，“财务” 链接，然后选择 “美国证券交易委员会申报” 链接。公司网站上包含的或与其网站相关的信息未以引用方式纳入本表格10-K，因此不应被视为本报告的一部分。

公司还在其网站上免费提供审计委员会、管理发展和薪酬委员会以及公司治理和提名委员会的章程，以及公司董事会通过的《商业行为准则》（包括对其《商业行为准则》条款的任何修正或豁免）。这些文件发布在公司网站上：选择 “投资者” 链接，“治理” 链接，然后选择 “治理文件” 链接。公司网站上包含的或与其网站相关的信息未以引用方式纳入本表格10-K，因此不应被视为本报告的一部分。

经书面请求，上述任何信息的副本也将免费提供给：

睡眠号码公司

投资者关系部

南第三大道 1001 号

明尼苏达州明尼阿波利斯 5540


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第 1A 项。风险因素

投资Sleep Number的普通股涉及高度的风险。在做出投资决定之前，您应仔细考虑下文列出的具体风险以及本10-K表年度报告中描述的其他事项。下述风险和不确定性并不是公司面临的唯一风险和不确定性。其他风险和不确定性，包括影响整个商业环境的风险和不确定性、公司目前不知道的风险和不确定性，或者公司目前认为不重要的风险和不确定性，也可能损害其业务。如果发生任何这些风险，公司的业务、经营业绩、现金流和财务状况可能会受到重大和不利影响。

经济状况、消费者信心和信贷可用性

总体经济状况的不利变化已经减少，并可能继续减少可自由支配的消费者支出，因此对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生了不利影响，并可能继续对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

公司的成功在很大程度上取决于可自由支配的消费者支出，这受到许多一般经济因素的影响，包括但不限于经济增长、消费者信心和情绪、房地产市场、就业、收入和债务水平、利率、通货膨胀、税收、消费者购物趋势以及购物中心和购物中心的客户流量、政治状况、内乱和骚乱、恐怖活动、战争和战争恐惧，包括乌克兰战争，以及健康流行病或流行病，例如 COVID-19 大流行。这些一般经济因素的不利趋势已经并将继续对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

由于供应链中断、需求增加或其他经济因素，通货膨胀在2021年大幅上升，并在2022年全年保持历史最高水平。燃料、运输、原材料、劳动力、大宗商品和其他成本的增加，对公司的业务运营和财务业绩产生了不利影响。尽管该公司历来能够将部分成本增长转嫁给客户，但在持续的通货膨胀环境中，它没有也没有也可能无法通过价格上涨完全抵消如此高的成本，其利润率已经而且可能继续下降。

为了应对最近的高通货膨胀率，美联储从2022年开始大幅提高了联邦基金利率，并表示可能会宣布进一步加息，以应对美国不断上升的通货膨胀。这种加息已经并将继续对客户的购买行为产生负面影响，这已经并将继续对公司的销售产生不利影响。

此外，2023 年 1 月 19 日，美国达到了债务上限，要求美国财政部采取特别措施避免违约。但是，美国财政部预计将在2023年6月初用尽这些措施，如果美国立法者在此之前不通过提高联邦债务上限的立法，则美国有可能违约其债务义务。无论美国是否发生主权违约，由于这种违约的前所未有的性质而导致的不确定性增加，都可能引发衰退状况，进一步降低消费者信心并增加失业水平，所有这些都可能减少对公司产品的需求，对其销售、盈利能力、现金流和财务状况造成损害。

利率的提高已经增加，并可能继续增加公司偿还债务的成本，并对其经营业绩、现金流和股价产生不利影响。

该公司的信贷额度目前根据其杠杆率以浮动利率计息。Sleep Number承担的风险是，公司贷款机构收取的利率的增长速度将快于其业务的收益和现金流，这降低了盈利能力，预计将继续降低盈利能力，对其偿还债务的能力产生不利影响，或导致公司违反信贷协议中包含的契约，这可能会对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

2022 年，公司信贷额度的平均利率同比大幅上升，对公司的盈利能力、运营和报告的每股收益产生了不利影响。


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总体而言，或根据公司现有的消费信贷计划，向消费者提供的信贷的减少或成本的增加对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生了负面影响，并可能继续产生负面影响。

公司的销售额中有很大一部分是通过第三方在消费信贷计划下进行的。消费者可获得的信贷金额和成本可能会受到宏观经济因素的不利影响，包括总体经济状况、消费者可支配收入、燃料价格、经济衰退和对衰退的恐惧、失业、战争和战争恐惧、恶劣天气、消费者债务水平、房地产市场状况、利率上升、销售税率和利率上调、通货膨胀、内乱和恐怖活动、消费者对未来经济和政治状况的信心、自然灾害以及消费者对个人的看法福祉和安全、健康流行病或流行病，例如 COVID-19 疫情，这可能会导致信贷供应商调整其贷款标准和成本。这些宏观经济因素已经并将继续对信贷成本产生不利影响，而信贷成本反过来已经并将继续对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生负面影响。

Synchrony Bank通过自有品牌信用卡协议向公司客户提供信贷，该协议目前计划于2028年12月31日到期，某些事件可能会提前终止。Synchrony Bank有权酌情控制向公司客户提供的融资优惠的内容，并设定向客户提供信贷的最低信贷标准。

由于经济状况的变化，包括通货膨胀率上升、利率上升、公司自有品牌信用卡计划下信贷标准的变化或监管要求的变化或与Synchrony Bank的协议的终止，导致信贷供应减少，可能会损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

COVID-19 疫情已经并可能继续对公司的业务和公司的财务业绩产生不利影响。

COVID-19 疫情造成了巨大的波动、不确定性以及经济、消费、供应链和劳动力中断。从2020年开始，疫情导致政府限制措施，例如隔离、旅行建议和社交距离措施的实施，导致企业关闭并导致经济状况疲软。2022 年，公司的财务业绩继续受到以下因素的不利影响：(i) 半导体芯片的破坏性流动影响了其向客户交付产品的能力；(ii) 劳动力和材料通货膨胀带来的成本增加，以及当前全球供应链短缺导致的成本加快；(iii) 创纪录的低消费者信心，以及 (iv) COVID-19 疫情和包括 Omicron 在内的变体的其他负面影响。公司认识到，长期的宏观经济影响，例如对经济的影响以及 COVID-19 疫情对供应链的挥之不去的影响，将来可能会再次对公司的业务和财务业绩产生不利影响。

COVID-19 将在多大程度上影响公司 2023 年的业务和财务业绩，将取决于未来的发展，包括 COVID-19 的持续时间和持续传播、针对 COVID-19 和可能出现的新变种疫苗的有效性，以及卷土重来可能导致政府重新实施限制的可能性。尽管大多数州和地方政府已经放松或取消了限制，但 COVID-19 病例的卷土重来，尤其是由于 COVID-19 的变体，可能会促使某些地区恢复更严格的限制。例如，由于与COVID相关的严格封锁要求，Sleep Number在中国的某些制造合作伙伴的工厂不时暂时关闭。如果在中国实施封锁或其他与疫情相关的限制，这可能会对公司在其供应链中采购原材料和产品以及运输商品的能力产生重大负面影响。此类事件可能会对公司的业务和财务业绩产生不利影响。

与公司依赖第三方和依赖全球供应链相关的风险

Sleep Number 过去和可能继续容易受到制造其产品所需的组件供应短缺的影响，这是由于其制造过程在最低库存水平下运作，或者由于全球电子元件或其他材料供应短缺，而电子元件或其他材料供应短缺，而这反过来又可能存在而且可能如此


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继续损害其满足消费者需求的能力，并对公司的销售和盈利能力产生不利影响。

该公司的很大一部分产品是在收到客户的订单后组装的，这些订单使用的是最低水平的原材料、在加工产品和成品库存的制造工艺。订购组件的交货时间可能会有很大差异，用于制造其产品的某些组件是在唯一来源的基础上提供的。由于供应链限制和材料短缺，该公司的整个供应链的交货时间延长了，这种短缺发生在2022年，并可能持续到2023年。公司缓解供应链弱点的努力可能不成功或可能产生不利影响。例如，努力提前购买用于产品制造的原材料已经导致并可能继续导致储存成本增加或供应过剩。此外，随着电子产品的流行率和消费者需求的增加，以及 COVID-19 在过去三年中对全球供应链的影响，电子元器件的全球供应紧张，导致供应短缺和价格上涨，并对其运营、成本、生产能力、交货期限、产品开发、销售、盈利能力和财务业绩产生了不利影响，并可能继续受到不利影响。供应中断或不可用或产品需求增加造成的材料短缺已经损害了并将继续损害公司满足客户需求的能力，推迟向客户交付产品，导致客户取消和退货，推迟新产品的开发和上市，并增加其成本。任何此类影响或延误都可能对公司的销售、客户满意度、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

公司依赖多个关键供应商和第三方，在某些情况下，这些供应商和第三方是公司目前为特定材料、组件、产品或服务使用的唯一供应或服务来源。任何这些产品或服务的供应中断或成本大幅增加已经并将继续损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

Sleep Number 目前从外部来源获得用于生产其智能床的所有材料和组件，包括一些位于美国境外的材料和组件。在多个案例中，包括气室、集成不可调节的基础、可调节的底座、坚固控制和智能控制系统的各种组件、某些电子组件、某些泡沫配方以及织物和拉链，公司从作为唯一供应来源或满足公司对特定材料、部件或产品的绝大多数需求的供应商那里获得这些材料、部件和产品。尽管该公司认为，如果供应中断或中断，其中一些材料、部件和产品或合适的替代品可以从其他来源获得，但它一直无法在可比的条件、数量和时间表上找到替代供应来源或替代供应来源。如果公司与气室、可调节基础或电子元件的主要供应商的关系终止或严重中断，公司可能难以更换这些来源，因为目前能够制造这些部件和产品的其他供应商相对较少。某些供应商及时兑现承诺的能力受到限制，包括在消费品需求增加和劳动力挑战的环境中，已经并将继续对公司满足产品需求的能力产生不利影响，导致成本增加，或者以其他方式对公司的业务、运营和财务业绩产生不利影响。

同样，公司依靠第三方及时且具有成本效益地向其设施和客户交付部分产品。这些第三方提供商可能容易受到劳动力挑战、流动性问题、全球健康状况的影响或其他可能导致交付延迟或交付成本增加的因素的影响。向客户交付的任何重大延迟都可能导致取消或退货的增加，并导致公司损失销售或增加成本。交付延迟、运费或其他交付成本的增加已经并将继续损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

商品价格或供应或第三方物流成本的波动已经并可能继续导致部件成本和/或交付成本的增加。

公司的业务受到某些大宗商品价格大幅上涨或波动的影响，包括但不限于电子元器件、燃料、石油、天然气、橡胶、棉花、塑料树脂、瓦楞板、钢铁和用于生产泡沫的化学原料，以及第三方物流成本。这些大宗商品的价格上涨或物流成本的上涨或其他通货膨胀压力已经导致并将继续导致公司原材料和产品部件的成本大幅增加，以及向其交付产品的成本增加


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顾客。公司已经并将继续无法通过价值工程和类似举措或通过价格上涨来抵消任何此类成本的增加，因此，公司的盈利能力、现金流和财务状况已经受到并将继续受到不利影响。为抵消成本增加而进行的价格上涨已经并将继续对公司的销售量产生不利影响。

该公司的业务受到全球采购活动固有的风险的影响。

Sleep Number 的气室、某些电子元件及其一些其他组件是在美国境外制造的，因此面临与国外材料采购相关的风险，包括但不限于：

•对可能进口到美国的某些类型的商品征收的现有或潜在的关税、关税或配额；

•政治不稳定、动荡、地缘政治动荡、恐怖主义行为、全球冲突或战争（例如乌克兰战争）、流行病或传染病的爆发、运输延误、外国或国内罢工、海关检查或其他导致供应、运输、贸易、劳动力中断或公司业务运营中使用的全球承包商供应中断的因素；

•外汇波动；以及

•经济不确定性，包括通货膨胀。

公司无法预测其某些零部件的制造国或将来可能在哪些国家生产，也无法预测公司的劳动力合同在哪里受到美国或其他外国政府实施的新或额外的贸易限制，包括任何此类限制的可能性、类型或影响。美国政府已经实施了某些贸易政策，包括对从中国和其他国家进口的某些商品征收关税，以及因乌克兰战争而对俄罗斯实施制裁，并可能在未来对这些政策采取进一步行动。此外，尽管该公司在俄罗斯、白俄罗斯或乌克兰没有业务，没有向这些国家进行大量销售，也没有受到乌克兰战争的直接影响，但该公司的一些第三方供应商透露，他们可能会直接或间接从俄罗斯采购部分供应链需求的黄金、钽、锡、钨和桦木胶合板。这些因素已经并将继续增加与外国供应商开展业务的成本，导致库存不足或延迟向客户运送产品，这可能会损害公司的销售、客户满意度、盈利能力、现金流和财务状况。

公司及其供应商的业务分布在美国和全球的不同地区，这使公司面临区域风险，例如恶劣的天气条件和其他自然或人为灾害。

Sleep Number及其供应商和全球承包商运营的地点经历过极端天气条件和其他自然和人为灾害等不利的区域事件，这些事件可能会对公司、其采购必要材料、部件和产品的能力以及开发、推出、销售和向客户交付产品的能力产生重大不利影响。气候变化可能会增加不利天气条件和其他自然灾害的频率和严重程度。美国所有地区和全球气候变暖可能特别受到极端天气的影响，例如飓风、自然灾害、干旱、野火和海平面上升。这些事件已经中断并可能继续扰乱公司的运营以及采购组件和产品的能力。

与公司的营销策略和整体零售分销战略的执行相关的风险

公司的未来增长和盈利能力取决于其营销计划的有效性和效率。

公司高度依赖其营销信息的有效性及其广告支出的效率，以提高消费者意识、关注度和对话以促进其产品的销售。Sleep Number 继续发展其营销策略，调整其信息，并审查其在广告上的支出和支出情况。随着消费者和竞争的变化，公司可能并不总是能成功地发布有效的信息，也不会总是成功地提高广告支出的效率。


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该公司部分依赖第三方，例如社交媒体影响者和运动员，来推销其品牌，因此无法完全控制他们的努力。与公司保持关系的有影响力的人和运动员可能从事行为或利用其平台直接与Sleep Number的客户进行沟通，这会对其品牌产生不利影响，这些沟通可能归因于公司或以其他方式对公司产生不利影响。无法防止此类行为，公司为防止或检测这种活动而采取的预防措施可能无效。

越来越多的消费者将数字体验和互动作为其购物体验的一部分。因此，公司的未来增长和盈利能力将部分取决于（i）公司在线体验（包括但不限于广告、搜索营销和优化计划）在提高消费者意识和产品销售方面的有效性和效率；（ii）公司防止消费者产生混乱的能力，这种混乱可能是由于搜索引擎允许竞争对手使用其商标通过令人困惑或误导性的广告将消费者引导到竞争对手的网站；（iii）其能力为了防止在互联网上发布有关其产品或公司竞争对手产品的虚假或误导性信息；（iv）对Sleep Number产品的评论；（v）消费者情绪的性质和基调，包括在网上或其他地方发布的情绪；（vi）公司网站的稳定性。竞争对手在数字营销计划上的支出已经并将继续增加，包括但不限于来自许多直接面向消费者、数字和全渠道零售商的支出，这反过来已经并将继续增加公司数字营销计划和在线搜索词的成本。

如果公司的营销信息无效，或者其广告支出和其他营销计划（包括数字计划）在提高人们对其产品和品牌的知名度和关注度以及将消费者流量吸引到公司网站、呼叫中心或商店方面效率低下，则公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。此外，如果公司无法有效防止发布有关其品牌或产品的令人困惑、虚假或误导性的信息，或者如果在网上或其他地方发布了消费者对公司、品牌或产品的重大负面情绪，则销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。

公司的未来增长和盈利能力取决于其执行整体零售分销战略的能力。

该公司的绝大多数销售来自Total Retail，包括其零售商店和网站。Total Retail是公司实现销售增长和盈利能力提高的最大机会。该公司的零售商店具有可观的固定成本。Sleep Number 在开设新门店以及改造或重新定位现有门店时也投入了大量资本支出。公司高度依赖其维持和增加每家门店销售额的能力，以支付这些固定支出，提供资本投资回报并提高公司的营业利润率。

该公司的一些门店以购物中心为基地。该公司依赖于购物中心作为购物目的地的持续受欢迎程度，以及购物中心主要租户和其他景点为其购物中心零售商店创造客户流量的能力。购物中心流量的任何减少，包括在线购物的增加，都可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

该公司的整体零售分销战略导致分销点相对较少，包括截至2022年底在美国50个州的670家零售门店，包括在线、电话和聊天。与公司竞争的几家床垫制造商和零售商的实体分销点比其多得多，这使得公司高度依赖其吸引消费者前往分销点以获得市场份额的能力。

该公司的长期整体零售分销战略还取决于其续订现有门店租约和为新门店开设找到合适的地点的能力，每种情况都是在具有成本效益的基础上。公司在管理零售门店基础方面可能会遇到高于预期的租金和其他成本。公司也可能无法找到或获得合适的新地点或更新现有地点。

未能实现和保持较高的产品质量水平可能会对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生负面影响。

该公司的产品与传统的内弹簧床垫以及粘弹性床垫和其他泡沫床垫有很大的区别，后者几乎没有或根本没有技术，也不依赖电子和空气控制系统。结果，它的


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床可能容易出现传统床垫或泡沫床垫所不存在的故障。未能达到和维持可接受的质量标准可能会影响消费者对其产品的接受程度，或者导致媒体和互联网的负面报道或所有者的不满，从而对公司的品牌形象和销售水平产生负面影响。

此外，产品质量的下降可能导致退货率增加和相应的销售下降，或者产品保修索赔的增加超过公司的保修准备金。退货率或保修索赔的意外增加可能会损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

作为一家拥有差异化产品的消费创新公司，如果使用其产品被指控造成人身伤害或财产损失，则公司将面临面临产品责任索赔或监管行动的固有风险。如果公司的任何产品被证明存在缺陷或不符合适用法规，例如联邦消费品安全委员会的易燃性标准，则公司可能被要求召回或重新设计此类产品。由于媒体报道称其产品倾向于开发模具，该公司有时会面临回报增加和对销售的不利影响以及产品责任诉讼。如果将来发生任何类似的媒体报道，公司可能会对销售产生更多不利影响，并面临额外的诉讼。公司为某些形式的产品责任索赔提供保险，但此类保险可能不适用于或不足以支付实际产生的责任。在现有保险范围之外成功对公司提起的索赔，或任何导致公司重大负面宣传的索赔或产品召回，都可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生重大不利影响。

公司的未来增长和盈利能力在一定程度上取决于其继续改进和扩大产品线以及成功推出新产品的能力。

如下文将更详细地描述的那样，床上用品行业以及睡眠监测产品市场都竞争激烈，公司有效竞争和实现市场份额的盈利增长能力在一定程度上取决于其继续改进和扩大公司可调节硬度充气床、SleepIQ技术和相关配件产品线的能力。公司投入了大量的研发和其他支出，用于改进和增加其产品线。如果这些努力未能带来有意义的产品改进或新产品的推出，如果公司无法获得消费者对产品改进或新产品推出的广泛接受，或者其产品改进或新产品推出出现延误或生产限制，则公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。如果公司在其他国家提供产品或服务，则公司的业务可能会面临额外的风险，例如额外和不同的法律/监管要求、在多个国家维持业务的复杂性和成本、调整和本地化产品以提高市场接受度、执行知识产权的能力、关税和非关税壁垒、货币兑换的波动和壁垒、政治或社会动荡以及经济不稳定。此外，如果任何重大产品改进或新产品推出不成功、延迟或受到限制，公司的声誉和品牌形象可能会受到不利影响。

公司的知识产权不得阻止他人使用其技术或商标销售竞争产品。本公司不时受到有关其产品、流程或商标侵犯他人知识产权的指控。

该公司拥有与公司床床、生物信号监测和相关产品的某些设计和功能相关的各种美国和外国专利和专利申请。该公司拥有许多注册和未注册的商标和商标申请，特别包括Sleep Number、Sleep Number 360、360、Climate360和SleepiQ商标，以及其他知识产权，包括商业秘密、商业外观和版权，该公司认为这些知识产权具有重大价值，对其产品的开发、功能和营销至关重要。这些知识产权可能无法为抵御侵权或盗版提供足够的保护，可能无法阻止竞争对手开发和销售与Sleep Number床、生物信号监测或其他产品相似或具有竞争力的产品，保护和执行可能既昂贵又耗时。该公司的专利也有不同的到期日期。此外，一些外国的法律可能无法像美国法律那样保护其知识产权和机密信息。如果公司无法保护和执行其知识产权，则公司可能无法阻止其他公司在竞争产品上使用公司的技术或商标，这可能会对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。


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本公司不时受到有关其产品、流程、广告或商标侵犯他人知识产权的指控。对这些索赔的辩护即使最终成功，也可能导致代价高昂的诉讼，如果公司的辩护不成功，则可能会受到禁令和损害赔偿责任或特许权使用费义务的约束，公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。

与公司垂直整合业务相关的风险

激烈的竞争可能会对公司的业务产生不利影响。

由于公司商业模式的垂直整合，其产品和分销面临着来自不同类型床垫制造商和各种零售商的激烈竞争。该公司的SleepiQ技术还面临着来自睡眠追踪和监测产品的各种制造商和零售商的激烈竞争。

床垫行业的特点是高度集中在最大的innerspring床垫和泡沫床垫制造商以及一家占主导地位的全国床垫零售商中。近年来，许多直接面向消费者的公司和低成本进口商已进入市场，主要通过在线分销直接向消费者提供 “盒装床” 或类似产品，尽管许多公司现在还与传统床垫零售商合作。传统床垫行业内外的各种制造商和零售商已经推出了各种与公司的SleepiQ技术竞争的睡眠追踪和监测产品。这种竞争已经并将继续增加搜索词和数字广告的成本，并在其他方面对公司的业务产生不利影响。

与公司相比，该公司的一些竞争对手拥有比公司更多的财务、营销和制造资源以及更高的品牌知名度，并且通过更广泛、更成熟的分销接触点销售产品。该公司的全国独家分销与其他零售商竞争，后者提供的床垫替代品通常比公司提供的要多。与公司相比，其中许多零售商还拥有更多的分销点、更多的营销资源和更高的品牌知名度。

这些制造业和零售业的竞争对手，或者这些竞争对手的组合，或者市场的新进入者，可能会通过现有产品或新产品进行激烈竞争并获得市场份额，并可能追求或扩大其在可调节硬度充气床细分市场以及睡眠追踪和监测产品市场的影响力。公司预测竞争对手推出新产品、广告活动或新定价策略的时间和规模的能力有限，这可能会抑制其保持或增加市场份额或维持公司利润率的能力。

如果公司无法与其他床垫和睡眠追踪和监测产品的制造商和零售商进行有效竞争，则公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。

中断公司的制造、分销、物流、送货上门、产品开发和客户服务运营可能会增加其经商成本，或者损害公司满足客户需求、开发和推出新产品以及为其产品和客户提供服务的能力。

Sleep Number 在南卡罗来纳州的艾尔莫和犹他州的盐湖城设有制造工厂，每个工厂都与装配配中心 (ADC) 相结合。该公司在全国范围内还有六个 ADC。八个 ADC 利用组件库存来预先组装我们订购的智能床垫，而不是储存成品。该公司有送货上门业务和承包商，向全国各地的客户交付产品，还有一个床上用品配送中心，通过第三方服务将床上用品运送给消费者。产品开发和测试业务主要在公司位于明尼苏达州明尼阿波利斯的公司总部和位于加利福尼亚州圣何塞的Sleep Number Labs工厂进行。Sleep Number的客户服务业务位于路易斯安那州的新奥尔良和明尼苏达州的明尼阿波利斯，该公司在全国各地设有零售店。尽管我们可以转移八个ADC之间的需求，但中断任何ADC或其他运营、设施、员工或公司的全国物流网络都可能会损害或延迟其满足客户需求、开发、测试和推出新产品、为其产品和客户提供服务以及增加成本的能力。此类影响和延误可能会对公司的销售、客户满意度、盈利能力、现金流和财务业绩产生不利影响。


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与法律合规和法律诉讼相关的风险

公司的业务受各种政府法律和法规的约束。这些法律法规，以及任何新的或变更的法律或法规，都可能扰乱公司的运营或增加其合规成本。不遵守此类法律法规可能会对公司的运营产生进一步的不利影响。

公司受与床上用品行业或其业务各个方面有关的各种法律和法规的约束。联邦、州和地方各级的法律和法规经常发生变化，公司无法始终合理地预测未来监管或行政变更的影响或合规的最终成本。影响就业和劳工、贸易、广告和营销惯例、定价、消费信贷发行、“请勿致电/邮件” 要求、短信要求、产品测试和安全、运输和物流、医疗保健、税收、会计、隐私和数据安全、健康和安全或环境问题、保修披露、交货时间要求、无障碍要求等的法律变更、新的或更严格的法规的颁布，可能需要公司将改变其经营方式，这可能会对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生重大不利影响。新的或不同的法律或法规可能会增加公司的直接合规成本，或者可能由于合规成本增加而导致其供应商提高向公司收取的价格。此外，对公司目前受制的任何一项州或联邦法律或法规，尤其是在层面冲突的情况下，采用多层监管方针，可能需要改变其制造流程或运营参数，这可能会对公司的业务产生不利影响。

影响公司与员工关系的立法或监管变化，例如最低工资要求或健康保险或其他员工福利规定，可能会增加公司的支出并对其运营产生不利影响。尽管遵守法律和监管要求是Sleep Number的政策和惯例，其程序和内部控制旨在促进这种合规性，但该公司无法保证其所有业务都符合所有这些法律和监管要求。此外，法律法规会随着时间的推移而发生变化，公司可能需要承担巨额费用和/或修改其运营以确保合规。这可能会损害公司的盈利能力或财务状况。如果发现Sleep Number违反任何法律或法规，则可能会受到罚款、处罚、损害赔偿或其他制裁，以及潜在的负面宣传或诉讼曝光。这可能会对公司的业务、声誉、销售、盈利能力、现金流或财务状况产生不利影响。

监管要求可能会延迟或阻碍公司将新产品和创新的商业化能力。

随着公司努力开发具有增强健康能力的创新，包括可能提供高级监测和健康风险评估的能力，具体取决于最终上市的功能，除了适用于Sleep Number当前产品或功能的要求或批准外，某些功能可能需要监管要求或批准。这些额外的监管要求或批准可能会过于昂贵，或者会延迟或阻碍某些功能、创新或产品的商业化。

未决或不可预见的诉讼以及与诉讼相关的潜在负面宣传可能会对公司的业务、声誉、财务业绩或财务状况产生不利影响。

公司不时参与其正常业务过程中产生的各种法律诉讼，主要包括商业、产品责任、就业和知识产权索赔。公司目前预计任何未决事项的结果不会对公司的合并经营业绩、财务状况或现金流产生重大影响。但是，诉讼本质上是不可预测的，针对公司提出的一项或多项未决索赔，或公司目前不知道的未来可能提出的索赔，或任何此类诉讼引起的负面宣传，都可能对公司的业务、声誉、销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。


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与公司信息系统和网络安全相关的风险

包含公司机密数据、消费者个人信息和团队成员个人信息的信息系统可能会受到黑客或其他网络威胁的攻击，这些攻击可能会损害数据的保密性、完整性和可用性，这可能会严重扰乱公司的业务并可能导致数据泄露。

公司用于协助存储和管理信息的第三方供应商的信息系统和信息系统，包括本地和基于云的系统，包含在其正常业务过程中收集和维护的与客户和团队成员有关的个人信息，例如其客户的信用卡和人口统计信息 SleepiQ®数据，包括来自Sleep Number客户群和社会安全号码的生物信号数据（例如睡眠、生理数据）、人口统计信息及其团队成员的就业相关信息。这些信息系统还包含有关其业务和创新的公司机密数据。自 COVID-19 疫情爆发以来，随着远程办公的扩大，以及基于云的系统中数据存储的增加，公司对其信息系统的使用和依赖有所增加。尽管公司维护并要求公司的第三方供应商维护这些信息的安全措施，但违反这些安全措施，例如通过第三方行动和攻击、团队成员错误、访问其数据和系统、不当行为或其他方式，可能会危及公司数据以及客户和团队成员的个人信息的安全。与许多其他企业一样，Sleep Number已经并将继续不时遭受基于网络的攻击和事件。由于用于违反安全措施的技术经常变化，并且可能要等到针对目标发射后才能被识别，因此公司可能无法预见这些技术或实施足够的预防措施。公司的系统和流程或其第三方供应商的系统和流程未能充分保护其数据或客户或团队成员的个人信息免遭泄露、盗窃或丢失，都可能对公司的业务、声誉、销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

为满足公司不断变化的业务和网络安全需求以及现有和新出现的监管要求而可能需要的任何信息系统的维护、改进或升级都可能花费大量成本，可能需要比预期更长的时间或更多的资源，并可能导致其系统或业务中断。

该公司在业务的许多方面都依赖其信息系统。Sleep Number 已经并且可能继续对其信息系统造成中断或中断，对其业务和系统产生负面影响。如果公司的信息系统以任何重大方式中断，或者需要维护、改进或升级以满足其不断变化的业务需求、网络安全需求以及现有和新出现的监管要求，则公司可能需要承担大量资本支出来改进或升级其信息系统。这些工作可能需要比预期更长的时间，所需的财务和其他资源也可能比预期的多，可能会分散关键人员的注意力，并可能对公司现有系统和业务造成短期中断或安全漏洞。这些结果中的任何一项都可能损害公司实现关键战略计划的能力，并可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

此外，美国证券交易委员会于2022年2月9日提出了与网络安全风险管理有关的新规则，这可能会增加公司与网络安全威胁相关的监管负担和合规成本。公司目前正在评估新规则如果按提议获得通过会产生的影响，但目前，它无法预测实施成本或新规定可能产生的任何不利影响。

与劳动力相关的风险

公司的未来增长和盈利能力取决于其吸引、留住和激励合格人员的能力。

作为一家垂直整合的制造商和零售商，公司的未来增长和盈利能力将取决于其吸引、留住和激励各个领域的合格人员执行其增长战略的能力，包括合格的管理和行政人员、零售销售专业人员和经理，以及制造、送货上门和技术人员。当前的劳动力挑战、企业辞职的全球趋势或其他经济因素可能会阻碍公司及其供应商和供应商成功招聘和留住员工


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合格的人员。未能吸引、留住和激励合格人员可能会阻碍公司执行其业务战略和增长计划的能力，并可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

与公司股票相关的风险

公司的大量股票由少数大型投资者持有，其中一个或多个持有人大量出售其普通股可能会导致公司股价下跌，这可能导致投资者损失其股票的全部或部分投资。

截至2022年12月31日，公司的十大普通股持有人是机构投资者，他们总共持有约62％的普通股，贝莱德基金顾问是最大的股东，约占公司已发行普通股的16％。这些投资者可能出于各种原因随时出售股票，这种出售可能会压低公司普通股的市场价格，这可能导致投资者损失其股票的全部或部分投资。此外，这些实体对公司普通股的任何此类出售也可能损害其通过出售额外股权证券筹集资金的能力。

公司的股价可能会因多种因素而大幅波动，例如：股票市场和整个经济的整体表现；公司或第三方可能向公众提供的财务预测的变化或公司未能实现这些预测；其相对于竞争对手的增长率的实际或预期变化；证券分析师未能维持对公司的报道，关注公司或其的证券分析师财务估计的变化未能见面这些估计或投资者的预期；以及Sleep Number或其股东出售公司普通股的情况，尤其是其董事、执行官和重要股东的销售，或者认为这些出售可能发生。

与环境、社会和治理事务相关的风险

公司在环境、社会和治理（ESG）事务方面的优先事项和进展可能会使其面临许多风险，包括声誉和股价风险，并可能给公司带来额外的成本。

在一般市场中，人们越来越关注公司的ESG实践。投资者权益团体、投资基金和有影响力的投资者也越来越关注这些做法，尤其是它们与自身运营和公司供应链中的环境、气候变化、健康和安全、供应链管理、多元化、公平和包容性、劳动条件和人权有关。Sleep Number 已经确定并计划进一步确定与 ESG 事项相关的优先事项。这些优先事项反映了公司的计划和愿望，并不能保证公司能够实现这些计划和愿望。公司为完成和准确报告进展所做的努力存在许多运营、声誉、财务、法律和其他风险，其中任何风险都可能产生重大不利影响，包括对公司的声誉、股价和经营业绩。Sleep Number 还可能产生额外的成本，需要额外的资源来实施各种 ESG 实践，以便在优先事项方面取得进展，并监测和跟踪其在这些优先事项方面的表现。

跟踪和报告 ESG 事宜的标准相对较新，尚未正式制定，仍在不断发展。收集、衡量和报告 ESG 信息和指标可能既困难又耗时。尽管Sleep Number已采取措施调整其ESG优先事项和相关披露，包括实施增强的数据收集方法和在公认的ESG报告框架下报告某些数据，但该公司的ESG实践可能不符合所有利益相关者的标准，倡导团体可能会要求进一步变革。此外，公司选择的披露框架或标准可能需要不时更改，这可能会导致不同时期缺乏一致或有意义的比较数据。此外，公司对报告框架或标准的解释可能与其他框架或标准不同，此类框架或标准可能会随着时间的推移而发生变化，其中任何一项都可能导致公司ESG优先事项的重大修订或报告的进展。


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公司实现任何ESG相关目标的能力受到许多风险的影响，其中许多是其无法控制的，包括：低碳或非碳基能源和技术的可用性和成本、影响ESG标准或披露的不断变化的监管要求、能够满足其可持续性、多元化和其他标准的供应商和供应商的可用性，以及满足和推进公司可持续发展目标的原材料的可用性。如果其ESG实践不符合不断变化的标准或公司的优先事项，则公司的声誉、吸引或留住员工的能力及其竞争力，包括作为投资和业务合作伙伴的竞争力，可能会受到负面影响。此外，如果人们认为Sleep Number的竞争对手的ESG表现优于公司的ESG表现，则潜在或当前的客户和投资者可能会选择与竞争对手做生意，公司吸引或留住员工的能力可能会受到负面影响。公司未能或被认为未能在公司宣布的时间表内追求或实现其优先事项和目标或满足各种报告标准，也可能使公司面临政府执法行动和私人诉讼。

气候变化和法律或监管应对措施可能会对公司的业务、运营和财务状况产生不利影响。

气候变化带来了各种短期和长期风险，可能会对公司的业务产生不利影响。为应对或限制气候变化的影响而颁布新的法律和法规，或修改现行法律和法规，可能会强制实行更严格的标准，或者要求在更短的时间内进行此类修改。气候变化的后果以及随之而来的政府法规可能会扰乱公司的运营或损害其采购必要材料和部件以及制造产品的能力，这可能会对公司的财务状况产生不利影响。如果公众对Sleep Number遵守与气候变化相关的法律法规的看法是负面的，则可能会对公司的业务、声誉和股东的看法产生不利影响。影响公司的负面宣传或气候相关诉讼也可能对其业务产生负面影响。

极端天气、自然灾害、停电或其他突发事件可能导致公司或其供应商的一个或多个制造、配送中心或其他设施遭受物理损坏和完全或部分关闭，其供应链或物流暂时或长期中断，公司员工队伍中断或伤害和/或破坏其向客户交付产品的能力。当前或未来的保险安排可能无法为此类事件可能产生的费用提供保障，尤其是在此类事件具有灾难性质或发生多个此类事件的情况下。气候变化还可能使公司业务受到某些大宗商品价格的大幅上涨或波动的影响，包括但不限于电子元器件、燃料、石油、天然气、橡胶、棉花、塑料树脂、瓦楞板、胶合板、钢和用于生产泡沫的化学原料，以及第三方物流成本。此外，气候变化对总体经济状况，尤其是公司行业的长期影响尚不清楚，供应、需求或可用能源的变化以及与能源生产和交付相关的监管和其他成本可能会影响其开展业务所需的商品和服务（包括自然资源）的可用性或成本。公司从一个或多个制造、配送中心或其他设施为客户提供服务的能力的任何长期中断都可能对公司的运营产生不利影响。

新的气候披露规则如果被美国证券交易委员会通过，可能会增加公司的成本和诉讼风险，这将对其未来的经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

在2022财年，美国证券交易委员会提出了新的气候披露规则，如果获得通过，将要求在美国证券交易委员会文件中披露新的气候相关指标，包括某些与气候相关的指标和温室气体排放数据、有关气候相关目标和目标的信息、过渡计划（如果有）以及广泛的认证要求。除了要求申报人量化和披露直接排放数据外，新规定还将要求披露申报人的业务伙伴和承包商以及申报者产品和/或服务的最终用户的运营和使用所产生的气候影响。公司目前正在评估新规则如果按提议获得通过会产生的影响，但目前，它无法预测实施成本或新规定可能产生的任何不利影响。但是，Sleep Number可能会增加与评估和披露气候相关风险有关的成本，并增加与根据新规定进行披露相关的诉讼风险，这两者都可能对公司未来的经营业绩和财务状况产生重大和不利影响。


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一般风险

公司股票回购的时间和金额受到许多不确定性的影响。

公司董事会已授权管理层回购价值高达6亿美元的股票，截至2022年12月31日，该计划下的剩余授权为3.48亿美元。2022 年的《降低通货膨胀法》（以下简称 “法案”）对股票的净回购征收不可扣除的 1% 消费税，但有一些例外。消费税将对2022年12月31日之后发生的交易征收。征收消费税将增加公司的回购成本，并可能导致其减少回购的股票数量。

可能影响公司使用、限制、暂停或推迟未来股票回购决定的其他因素包括市场状况、普通股的交易价格、公司不时可用的其他投资机会的性质和规模以及可用现金的金额。

项目 1B。未解决的工作人员评论

没有。


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第 2 项。属性

零售地点

Sleep Number目前正在租赁其所有现有的零售门店，并预计其租赁门店而不是拥有门店的政策将继续下去。公司根据经营租赁租赁其零售门店，除了最低租赁费用外，还可能需要按比例支付房地产税和某些建筑物运营费用。公司的零售商店租赁通常规定初始租赁期为五至十年。此外，购物中心零售商店的租赁可能要求根据超过一定阈值的净销售额支付或有租金。某些零售商店租约可能包含延长原始租赁期限的选项。

下表汇总了截至2022年12月31日，Sleep Number旗下670家零售门店的地理位置：


	零售门店		零售门店		零售门店
阿拉巴马州	11	肯塔基州	9	北达科他州	2
阿拉斯加	1	路易斯安那州	11	俄亥俄	22
亚利桑那州	13	缅因州	3	俄克拉何马州	6
阿肯色州	7	马里兰州	17	俄勒冈	8
加利福尼亚	74	马萨诸塞	12	宾夕法尼亚州	28
科罗拉多州	15	密歇根	20	罗德岛	1
康涅狄格	7	明尼苏达州	16	南卡罗来纳	10
特拉华	2	密西西	6	南达科他州	2
哥伦比亚特区	1	密苏里	13	田纳西	17
佛罗里达	45	蒙大拿州	4	德州	61
格鲁吉亚	25	内布拉斯加州	4	犹他	9
夏威夷	2	内华达州	6	佛蒙特	1
爱达荷州	3	新罕布什尔	4	弗吉尼亚州	21
伊利诺伊	25	新泽西	15	华盛顿	18
印第安纳州	13	新墨西哥州	4	西弗吉尼亚州	4
爱荷华州	7	纽约	24	威斯康星	11
堪萨斯州	7	北卡罗来纳	21	怀俄明州	2
				总计	670

制造、分销和总部

该公司租赁了位于明尼苏达州明尼阿波利斯的238,000平方英尺的公司总部。租赁期从2017年11月开始，一直持续到2032年10月。租约包括三个五年续订选项。

该公司租赁了两个制造设施，每个设施与一个装配配中心（南卡罗来纳州艾尔莫和犹他州盐湖城）相结合，分别约为151,000平方英尺和约101,000平方英尺。Irmo设施的租约有效期至2026年6月，有两个为期五年的续约选项。盐湖城的设施租约有效期至2025年7月，可选择续订五年。

该公司还有另外六个装配配中心（加利福尼亚州安大略省；佛罗里达州坦帕；马里兰州巴尔的摩；明尼苏达州明尼阿波利斯；俄亥俄州辛辛那提和德克萨斯州达拉斯），总占地面积约为 700,000 平方英尺，租赁期于 2025 年 10 月至 2032 年 5 月结束。租约包括一两期、三至五年的期权续约。该公司还在与俄亥俄州辛辛那提的装配配中心相同的地点经营一个床上用品配送中心。


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第 3 项。法律诉讼

附注12讨论了公司的法律程序，承付款和意外开支，法律诉讼，见本10-K表年度报告的合并财务报表附注。

第 4 项。矿山安全披露

不适用。


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第二部分

第 5 项。注册人普通股市场、相关股东事务和发行人购买股权证券

Sleep Number的普通股在纳斯达克股票市场有限责任公司（纳斯达克全球精选市场）上市，股票代码为 “SNBR”。截至2023年1月28日，大约有187名Sleep Number普通股的记录持有人。

只要公司没有根据信贷协议违约，公司就不受在信贷协议下支付现金分红的限制，在实施此类限制性付款（定义见信贷协议）后，其杠杆率（定义见信贷协议）不会超过3. 75:1.00，也不会由此导致违约或违约事件（定义见信贷协议）。2022年12月31日，公司超过了3. 75:1:00 的杠杆比率。Sleep Number历来没有支付过公司普通股的现金分红，目前也没有支付现金分红的计划。

有关在2022财年第四季度完成的股票回购的信息如下：


时期	总数的股份已购买(1)(2)	平均价格每股支付		的总数购买的股票作为公开的一部分已宣布的计划或程序(1)	近似的美元价值那年五月的股票还未被购买根据计划或程序(3)
2022 年 10 月 2 日至 2022 年 10 月 29 日	—			—	$	348,071,000
2022 年 10 月 30 日至 2022 年 11 月 26 日	848	$	33.82	—	348,071,000
2022 年 11 月 27 日至 2022 年 12 月 31 日	682	$	27.24	—	348,071,000
总计	1,530	$	30.89	—	$	348,071,000

____________________

(1)根据董事会批准的6亿美元股票回购计划（2021年4月4日生效），Sleep Number在截至2022年12月31日的三个月内没有回购任何股票。

(2)在授予员工限制性股票补助方面，在截至2022年12月31日的三个月中，公司以4.7万美元的价格回购了1,530股普通股。

(3)没有到期日规定公司根据董事会批准的股票回购计划可以回购股票的期限。任何回购的股票都会被建设性地退役并恢复到未发行状态。


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比较股票表现

下图将过去五年来Sleep Number普通股的累计股东总回报率与标准普尔（S&P）400专业商店指数和纳斯达克股票市场（美国）的累计总回报率进行了比较该指数假设在2017年12月30日进行了100美元的投资。衡量累积总回报的三个指标均假设股息的再投资。下图所示的股票表现不一定代表未来的价格表现。本 “比较股票表现” 部分中包含的信息不得被视为 “征集材料”、“提交” 或在未来向美国证券交易委员会提交的文件中以提及方式纳入，也不应受经修订的1934年《证券交易法》第18条的责任约束，除非公司特别要求将其视为索取材料或以提及方式将其纳入根据经修订的1933年《证券法》提交的文件中，或经修订的1934年《证券交易法》。

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/827187/000082718723000019/snbr-20221231_g1.jpg


	12/30/17		12/29/18		12/28/19		01/02/21		01/01/22		12/31/22
睡眠号码公司	$	100	$	85	$	132	$	218	$	204	$	69
标准普尔400专卖店指数	$	100	$	92	$	104	$	124	$	180	$	168
纳斯达克股票市场（美国）索引	$	100	$	96	$	132	$	192	$	234	$	157


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第 6 项。精选财务数据

（除非另有说明，否则以千计，每股和选定的运营数据除外）

下文列出的合并运营报表数据和合并资产负债表数据源自Sleep Number的合并财务报表，应与本10-K表年度报告中包含的 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 以及合并财务报表及其附注一起阅读。


	年
	2022			2021			2020(1)			2019			2018
合并运营报表数据：
净销售额	$	2,114,297		$	2,184,949		$	1,856,555		$	1,698,352		$	1,531,575
毛利	1,202,296			1,318,847			1,156,000			1,051,923			927,961
运营费用：
销售和营销	919,629			905,359			771,195			766,922			687,380
一般和行政	153,266			161,412			158,999			137,956			119,378
研究和开发	61,521			58,540			40,910			34,950			28,775
营业收入	67,880			193,536			184,896			112,095			92,428
净收入	$	36,610		$	153,746		$	139,189		$	81,845		$	69,539
每股净收益：
基本	$	1.63		$	6.40		$	5.03		$	2.78		$	1.97
稀释	$	1.60		$	6.16		$	4.90		$	2.70		$	1.92
用于计算每股净收益的股份：
基本	22,396			24,038			27,665			29,472			35,256
稀释	22,852			24,947			28,428			30,355			36,165
合并资产负债表数据：
现金和现金等价物	$	1,792		$	2,389		$	4,243		$	1,593		$	1,612
总资产(2)	953,936			919,540			800,136			806,043			470,138
循环信贷额度下的借款	459,600			382,500			244,200			231,000			199,600
股东赤字总额	(438,177)			(424,953)			(223,978)			(159,431)			(109,550)
选定的操作数据：
商店在期末营业	670			648			602			611			579
在此期间开业的门店	49			77			30			59			53
在此期间门店关闭	27			31			39			27			30
每家商店的平均销售额（000 个）(3)	$	3,281		$	3,600		$	3,052		$	2,877		$	2,707
净销售额超过 200 万美元的门店百分比(4)	76		%	84		%	67		%	70		%	65		%
净销售额超过 300 万美元的门店百分比(4)	36		%	48		%	29		%	30		%	25		%
每张床垫的平均收入-零售总额(5)	$	5,403		$	5,102		$	4,856		$	4,865		$	4,482
零售可比销售额变动总额(6)	(6		%)	17		%	6		%	6		%	3		%
零售总面积（期末）（000 平方英尺）	2,053			1,948			1,762			1,749			1,598
在此期间开业的每家门店的平均平方英尺(4)	3,036			3,006			2,926			2,802			2,725


34 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司


	年
	2022			2021			2020(1)			2019			2018
每平方英尺的平均销售额(3)	$	1,081		$	1,212		$	1,051		$	1,034		$	998
平均商店年限（期末的月数）	91			91			97			94			95
扣除利息、折旧和摊销前的收益（调整后的息税折旧摊销前利润）(7)	$	148,024		$	276,701		$	267,891		$	190,351		$	165,588
自由现金流(7)	$	(33,316)		$	233,110		$	242,561		$	129,921		$	86,025
调整后的投资资本回报率（调整后的投资回报率）(7)	17.6		%	47.2		%	39.9		%	24.4		%	不是

_____________________

(1)2020财年有53周。提出的所有其他财政年度均为52周。

(2)2018 年 12 月 30 日，公司采用了 ASC 话题 842，租赁，在经过修改的回顾基础上。比较信息没有重报，将继续根据这些期间的现行标准报告。

(3)过去十二个月每家开业至少一年的门店的零售可比销售总额。

(4)适用于在指定期间内营业的商店（不包括在线、电话和聊天销售）。

(5)表示零售净销售总额除以零售智能床单元总数。

(6)在运营的第 13 个完整月内，门店将包含在可比销售额的计算中。在同一购物中心内经过改造或重新定位的门店仍保留在同类门店基础上。2022、2021、2020、2019 和 2018 年，用于计算此类数据的可比门店数量分别为 608、568、567、539 和 524 家。2020财年包括53周，而其他期间为52周。对可比销售额进行了调整和报告，就好像所有年份的周数都一样。

(7)这些非公认会计准则指标不符合或优于公认会计原则财务数据。但是，该公司之所以提供这些信息，是因为它认为这有助于投资者和金融分析师进行年度和同比比较。有关这些非公认会计准则指标与适当公认会计原则指标的协调情况，请参阅第36和37页。


35 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

非公认会计准则数据对账

扣除利息、税项、折旧和摊销前的收益（调整后的息税折旧摊销前利润）

公司将扣除利息、税项、折旧和摊销前的收益（调整后的息税折旧摊销前利润）定义为净收入加上：所得税支出、利息支出、折旧和摊销、股票薪酬和资产减值。管理层认为，调整后的息税折旧摊销前利润是衡量公司财务业绩及其通过经营活动产生现金的能力的有用指标。公司对调整后息税折旧摊销前利润的定义可能无法与其他公司使用的类似标题的定义相提并论。下表将调整后的息税折旧摊销前利润（非公认会计准则财务指标）与可比的GAAP财务指标进行了核对。

公司调整后的息税折旧摊销前利润计算如下（以千计）：


	年
	2022		2021		2020		2019		2018
净收入	$	36,610	$	153,746	$	139,189	$	81,845	$	69,539
所得税支出	12,285		33,545		36,783		18,663		16,982
利息支出	18,985		6,245		9,021		11,591		5,911
折旧和摊销	66,626		59,779		60,783		61,410		61,648
基于股票的薪酬	13,223		23,214		21,813		16,657		11,412
资产减值	295		172		302		185		96
调整后 EBITDA	$	148,024	$	276,701	$	267,891	$	190,351	$	165,588

自由现金流

公司的 “自由现金流” 数据被视为非公认会计准则财务指标，不符合 “运营提供的净现金” 或公认会计准则财务数据，也不优于 “运营提供的净现金” 或公认会计准则财务数据。但是，该公司之所以提供这些信息，是因为它认为这有助于投资者和金融分析师进行分析。

下表汇总了公司的自由现金流计算结果（以千计）：


	年
	2022		2021		2020		2019		2018
经营活动提供的净现金	$	36,138	$	300,010	$	279,661	$	189,160	$	131,540
减去：购买的财产和设备	(69,454)		(66,900)		(37,100)		(59,239)		(45,515)
自由现金流	$	(33,316)	$	233,110	$	242,561	$	129,921	$	86,025


36 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

非公认会计准则数据对账（续）

投资资本回报率（调整后的投资回报率）

调整后的投资回报率是公司用来确定其资本部署效率的财务指标。它量化了公司从调整后的投资资本中获得的回报。管理层认为，调整后的投资回报率也是投资者和金融分析师的有用指标。公司计算调整后的投资回报率如下所示。它对调整后投资回报率的定义和计算可能无法与其他公司使用的类似标题的定义和计算方法相提并论。

下表将调整后的税后净营业利润（调整后的NOPAT）和调整后的投资资本总额（非公认会计准则财务指标）与可比的GAAP财务指标（以千计）进行了核对：


	年
	2022			2021			2020			2019
调整后的税后净营业利润（调整后的NOPAT）
营业收入	$	67,880		$	193,536		$	184,896		$	112,095
加：经营租赁利息(1)	25,912			24,763			24,966			25,635
加：利息收入	—			—			97			3
减去：所得税(2)	(23,542)			(52,807)			(49,391)			(33,036)
调整后 NOPAT	$	70,250		$	165,492		$	160,568		$	104,697

调整后的平均投资资本
赤字总额	$	(438,177)		$	(424,953)		$	(223,978)		$	(159,431)
加：长期债务(3)	460,020			383,037			244,849			231,756
加：经营租赁债务(4)	436,412			408,552			345,161			357,651
期末调整后的投资资本总额	$	458,255		$	366,636		$	366,032		$	429,976

调整后的平均投资资本(5)	$	400,038		$	350,597		$	402,647		$	429,751

调整后的投资资本回报率（调整后的投资回报率）(6)	17.6		%	47.2		%	39.9		%	24.4		%

_____________________

(1)代表ASC 842下公司财务报表中包含的租赁支出中的利息支出部分。

(2)反映了2022、2021、2020年和2019年离散调整前的年度有效所得税税率分别为25.1％、24.2％、23.5％和24.0％。

(3)长期债务包括现有的融资租赁负债。

(4)反映了ASC 842下公司财务报表中包含的经营租赁负债。

(5)调整后的平均投资资本代表过去五个财季期末调整后投资资本余额的平均值。

(6)调整后的投资回报率等于调整后的NOPAT除以调整后的平均投资资本。由于ASC 842是在2019年采用的，因此我们没有包括2018年的调整后投资回报率。

注意—公司调整后的投资回报率计算和数据被视为非公认会计准则财务指标，与GAAP财务数据不一致或优于GAAP财务数据。但是，公司之所以提供这些信息，是因为它认为这有助于投资者和金融分析师分析公司的财务业绩。公司更新了截至2022年12月31日的报告期调整后的投资回报率计算，以反映与ASC 842一致的调整，租赁。自2019财年采用ASC 842以来，之前报告的所有期限均已更新，以反映这一计算。

GAAP-美国公认的会计原则


37 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

第 7 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析

前瞻性陈述

本年度报告中的讨论包含与未来计划、事件、财务业绩或业绩有关的某些前瞻性陈述。你可以用非历史性陈述来识别前瞻性陈述，尤其是那些使用 “可能”、“将”、“应该”、“可能”、“期望”、“预期”、“相信”、“估计”、“计划”、“项目”、“预测”、“打算”、“潜力”、“继续” 等术语或这些或类似术语的否定词的陈述。这些陈述受某些风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致实际业绩与公司的历史经验和给出的预期或预测存在重大差异。这些风险和不确定性包括：

•当前和未来的经济状况和消费者情绪；

•利率上升，增加了公司偿还债务的成本；

•提供有吸引力且具有成本效益的消费信贷选择；

•在最低库存水平下运营，这可能会使公司容易受到供应短缺的影响；

•Sleep Number 对主要供应商和第三方的依赖以及与其保持牢固工作关系的能力；

•商品成本上涨或第三方物流成本和其他通货膨胀压力；

•全球采购活动固有的风险，包括关税、地缘政治动荡、战争、罢工、劳工挑战、政府规定的停工、流行病或传染病的爆发，以及由此产生的供应短缺以及生产和交付延误和中断；

•因健康流行病或流行病（例如 COVID-19 大流行）而造成的干扰风险；

•与拥有全球业务和供应商相关的区域风险，包括气候和其他灾害；

•公司营销策略和促销工作的有效性；

•Sleep Number 的整体零售分销战略的执行；

•实现和保持高水平产品质量的能力；

•能够改进和扩展 Sleep Number 的产品线，成功推出新产品；

•防止第三方使用公司技术或商标的能力，以及其知识产权足以保护其产品和品牌；

•竞争能力；

•公司任何主要制造、分销、物流、送货上门、产品开发或客户服务业务运营中断的风险；

•公司遵守现行和不断变化的政府法规的能力；

•未决或不可预见的诉讼以及可能出现相关的负面宣传；

•公司和第三方信息系统的充分性以及与升级或维护这些系统相关的成本和中断；

•公司抵御可能危及其系统安全、导致数据泄露或业务中断的网络威胁的能力；

•Sleep Number 及其供应商和供应商吸引、留住和激励合格人员的能力；

•Sleep Number 股票的波动性；

•环境、社会和治理 (ESG) 风险，包括监管和利益相关者期望的提高；以及

•公司适应气候变化的能力以及为应对气候变化的法律或监管措施做好准备。


38 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

有关这些风险和其他风险和不确定性的更多信息包含在本10-K表年度报告的 “风险因素” 标题下。

管理层对财务状况和经营业绩的讨论与分析（MD&A）旨在从管理层的角度为公司合并财务报表的读者提供关于其财务状况、经营业绩、流动性以及可能影响其未来业绩的某些其他因素的叙述。公司的MD&A在以下各节中介绍：

•概述

•运营结果

•流动性和资本资源

•关键会计政策与估计

•最近的会计公告

概述

业务概述

公司的差异化商业模式以我们的宗旨为指导，即通过更高质量的睡眠改善社会的健康和福祉。Sleep Number 与世界领先的睡眠和健康机构合作，将 180 亿小时纵向睡眠数据的力量用于睡眠科学和研究。该公司的零售体验可随时随地通过在线和店内接触点满足消费者的需求。Sleep Number 的 5,000 名以使命为导向的团队成员热情地为每个人提供个性化的睡眠体验。

通过投资其消费者创新战略和垂直整合的商业模式，Sleep Number 增强了其竞争优势，为可持续增长创造了数字飞轮，推动了消费者的需求和业绩。随着时间的推移，公司致力于为卓越的利益相关者创造价值。

通过投资其消费者创新战略和垂直整合的商业模式，Sleep Number 增强了其竞争优势，为可持续增长创造了数字飞轮，推动了消费者的需求和业绩。

公司通过其垂直整合的专属直接面向消费者的零售接触点，包括门店、在线、电话和聊天（Total Retail），直接向新老客户进行营销和销售其创新，从而创造收入。Sleep Number致力于为所有利益相关者创造长期卓越价值，因为它专注于公司的三个绩效驱动因素：（1）增加消费者需求；（2）利用其垂直整合的业务模式；（3）高效部署资本。


39 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

运营结果

2022 财年摘要

2022 财年的财务亮点如下：

•2022年的净销售额下降了3％，至21亿美元，而2021年为22亿美元。净销售额受到半导体芯片供应限制的影响。需求受到创纪录的低位消费者信心和芯片供应限制的负面影响，这限制了公司的产品供应，使交货时间超过了正常水平。

•3％的净销售额下降包括零售总额6％的可比销售额下降，部分被过去12个月净开业/关闭门店的销售增长的3个百分点（ppt.）所抵消。有关更多详细信息，请参阅第 41 页上总净销售增长的组成部分。

•在过去的十二个月中，2022年每家门店的销售额（开业至少一年的门店的销售额，包括在线、电话和聊天的零售总额）总额为330万美元，比2021年下降9％。

•受净销售额下降和毛利率下降的推动，2022年的营业收入为6800万美元，与上一年的1.94亿美元相比减少了1.26亿美元。该公司2022年的营业收入率降至净销售额的3.2％，而2021年为净销售额的8.9％。其2022年的营业收入率受到毛利率下降3.5个百分点以及净销售额下降3％的去杠杆化影响。

•2022 年，公司继续优先投资于短期和长期增长驱动因素，包括将推动研发支出的创新增长了 5%。

•2022年的净收入降至3700万美元，而2021年的净收入为1.54亿美元。摊薄后每股净收益降至1.60美元，而2021年摊薄后每股净收益为6.16美元。

•该公司在2022年实现了17.6％的投资资本回报率（调整后的投资回报率），而2021年为47.2％。

•2022 年经营活动提供的现金减少至 3,600 万美元，而去年同期为 300 亿美元。2022年的不动产和设备购买量为6900万美元，而2021年为6700万美元。

•到2022年底，该公司的信贷额度下有4.6亿美元的借款，而2021年底为3.83亿美元。截至2022年12月31日，信贷额度下的可用净流动性为3.59亿美元。截至2022年12月31日，该公司在信贷协议中定义的净杠杆率为4.4倍。在截至2022年12月31日、2023年4月1日和2023年7月1日的三个季度报告期内，其信贷协议下的最大净杠杆率为5.0倍，此后为4.5倍。

•2022 年，根据董事会批准的股票回购计划，Sleep Number 投资了 5500 万美元，回购了 100 万股普通股（按交易日期计算每股57.46美元）。截至2022年12月31日，其董事会批准的股票回购计划下的剩余授权为3.48亿美元。


40 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

下表列出了公司的经营业绩，以美元和占净销售额的百分比表示。数字以百万计，百分比和每股金额除外。由于四舍五入的差异，金额可能不会相加。


	2022				2021				2020
	$		% 的净销售额		$		% 的净销售额		$		% 的净销售额
净销售额	$	2,114.3	100.0	%	$	2,184.9	100.0	%	$	1,856.6	100.0	%
销售成本	912.0		43.1	%	866.1		39.6	%	700.6		37.7	%
毛利	1,202.3		56.9	%	1,318.8		60.4	%	1,156.0		62.3	%
运营费用：
销售和营销	919.6		43.5	%	905.4		41.4	%	771.2		41.5	%
一般和行政	153.3		7.2	%	161.4		7.4	%	159.0		8.6	%
研究和开发	61.5		2.9	%	58.5		2.7	%	40.9		2.2	%
运营费用总额	1,134.4		53.7	%	1,125.3		51.5	%	971.1		52.3	%
营业收入	67.9		3.2	%	193.5		8.9	%	184.9		10.0	%
利息支出，净额	19.0		0.9	%	6.2		0.3	%	8.9		0.5	%
所得税前收入	48.9		2.3	%	187.3		8.6	%	176.0		9.5	%
所得税支出	12.3		0.6	%	33.5		1.5	%	36.8		2.0	%
净收入	$	36.6	1.7	%	$	153.7	7.0	%	$	139.2	7.5	%

每股净收益：
基本	$	1.63			$	6.40			$	5.03
稀释	$	1.60			$	6.16			$	4.90

普通股加权平均数：
基本	22.4				24.0				27.7
稀释	22.9				24.9				28.4

按美元交易量计算，占公司总净销售额的百分比如下：


	2022		2021		2020
零售店	86.3	%	87.1	%	85.2	%
在线、电话、聊天等	13.7	%	12.9	%	14.8	%
道达尔公司	100.0	%	100.0	%	100.0	%

总净销售额变化的组成部分，包括可比的净销售额变化，如下：


	净销售额增加/（减少）
	2022		2021		2020
零售同类门店销售额 (1)	(8	%)	19	%	(3	%)
在线、电话和聊天 (1)	4	%	4	%	104	%
零售可比销售总额变化 (1)	(6	%)	17	%	6	%
净开/关门店，其他和第 53 周	3	%	1	%	3	%
道达尔公司	(3	%)	18	%	9	%

____________________

(1)在运营的第 13 个完整月内，门店将包含在同类门店的计算中。在同一购物中心内经过改造或重新定位的门店仍保留在同类门店基础上。2020财年包括53周，而其他期间为52周。已对零售可比销售总额进行了调整，以消除额外一周的估计影响。


41 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

其他销售指标如下：


	2022			2021			2020
每家商店的平均销售额（千美元） (1)(4)	$	3,281		$	3,600		$	3,052
每平方英尺的平均销售额 (1)(4)	$	1,081		$	1,212		$	1,051
门店净销售额超过 200 万美元 (2)(4)	76		%	84		%	67		%
门店净销售额超过 300 万美元 (2)(4)	36		%	48		%	29		%
每个智能床单元的平均收入 — 零售总额 (3)	$	5,403		$	5,102		$	4,856

____________________

(1)过去十二个月每家开业至少一年的门店的零售可比销售总额。

(2)过去十二个月的门店至少开业一年（不包括在线、电话和聊天销售）。

(3)表示零售净销售总额除以零售智能床单元总数。

(4)2020财年包括53周，而2022财年和2021财年为52周。2020年的额外一周是在第四财季。已调整零售可比销售总额，以消除延长一周对这些指标的估计影响。

运营的零售商店数量如下：


	2022	2021	2020
期初	648	602	611
已打开	49	77	30
已关闭	(27)	(31)	(39)
期末	670	648	602

2022 年和 2021 年的比较

净销售额

2022年的净销售额下降了3％，至21亿美元，而2021年为22亿美元。净销售额受到半导体芯片供应限制的影响。需求受到创纪录的低位消费者信心和芯片供应限制的负面影响，这限制了公司的产品供应，使交货时间超过了正常水平。3％的净销售额下降是由零售总额6％的可比销售额下降所推动的，部分被过去12个月净开设/关闭门店的3个百分点（ppt.）的增长所抵消。在线、电话和聊天销售额（包含在上述可比销售额中）分别占2022年和2021年总净销售额的14％和13％，原因是消费者喜欢与Sleep Number进行远程交易以及在门店进行远程交易。有关更多详细信息，请参阅第 41 页上总净销售增长的组成部分。

与去年同期相比，净销售额减少了7100万美元，主要包括：（i）公司零售总额可比净销售额减少了1.35亿美元；（ii）净门店开业带来的6700万美元增长。零售智能床单元的总销售额与去年同期相比下降了9％。零售业每台智能床的平均收入增长了6％，达到5,403美元，而去年同期为5,102美元。

毛利

2022年的毛利为12亿美元，与2021年的13亿美元相比减少了1.17亿美元，下降了9％。2022年的毛利率降至净销售额的56.9％，而去年同期为60.4％。毛利率下降3.5个百分点主要是由于：（i）同比不利的产品结构变化（2.0 ppt）；（ii）电子供应流量不均衡和交付受限导致的运营效率低下（1.8 ppt）；（iii）劳动力和材料通货膨胀带来的增量成本（0.7 ppt）；（iv）交付的智能床单位数量下降9％（0.2 ppt）；部分被（v）抵消通货膨胀压力的价格上涨所抵消 (1.2 ppt)。此外，由于各种其他因素，包括回报和交换成本以及基于绩效的激励薪酬的变化，公司的毛利率将逐年波动。


42 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

销售和营销费用

2022 年的销售和营销费用总额为 9.20 亿美元，而去年为 9.05 亿美元。销售和营销费用率提高到净销售额的43.5％，而去年同期为41.4％。本年度销售和营销费用率增长2.1个百分点，主要是由于：（i）与运营22家净新门店相关的额外成本（1.0个百分点）；（ii）与基于客户信用额度的促销优惠（0.9 ppt）相关的费用增加。

一般和管理费用

一般和管理（G&A）支出在2022年减少了800万美元，至1.53亿美元，而去年同期为1.61亿美元，降至净销售额的7.2％，而去年同期占净销售额的7.4％。G&A支出减少的800万美元主要包括以下内容：（i）由于全公司基于绩效的激励性薪酬同比下降，员工薪酬减少了2,300万美元；（ii）员工薪酬增加了500万美元；（iii）技术投资增加了400万美元；（iv）包括折旧和差旅费用在内的其他杂项支出增加了600万美元，部分抵消了这一点。与2021年相比，2022年的G&A支出率下降了0.2个百分点，这是由于上述项目被净销售额下降3％的去杠杆化影响所抵消。

研究和开发费用

2022年，研究与开发（R&D）费用增长了5％，达到6200万美元，而2021年为5900万美元。2022 年的研发费用率增至净销售额的 2.9%，而上一年为净销售额的 2.7%。支出水平的增加支持了Sleep Number在其改变生活的长期睡眠创新计划中继续优先考虑的问题。

利息支出，净额

截至2022年12月31日的财年，利息支出净增至1,900万美元，而去年同期为600万美元。1300万美元的增长主要与2022年与2021年相比更高的加权平均利率有关。

所得税支出

截至2022年12月31日的年度所得税支出为1200万美元，而去年同期为3,400万美元。截至2022年12月31日的年度的有效所得税税率为25.1％，而截至2022年1月1日的年度的有效所得税税率为17.9％。股票薪酬超额税收优惠对 2021 年有效税率的影响比 2022 年更有利。

2021 年和 2020 年的比较

有关公司2021年与2020年业绩的讨论，请参阅其2021年10-K表格。

流动性和资本资源

管理公司的流动性和资本资源是其长期为股东创造卓越价值的承诺的重要组成部分。

公司的主要流动性来源是经营活动提供的现金流和其8.25亿美元循环信贷额度下的可用现金。截至2022年12月31日，除600万美元的未偿信用证外，公司没有任何资产负债表外融资。预计持续运营产生的现金及其循环信贷额度下的可用现金将足以维持运营并为预期的扩张、战略举措和合同义务提供资金，例如在可预见的将来新零售商店的租赁付款和资本承诺。参见注释 7，租赁，还有 12，承付款和或有开支，以了解有关公司合同义务的更多细节。


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截至2022年12月31日和2022年1月1日，现金及现金等价物总额均为200万美元。2022 年现金和现金等价物的重大变化包括经营活动提供的3,600万美元现金和增加的9,800万美元短期借款，但这被用于购买不动产和设备的6,900万美元现金以及用于回购公司普通股的6400万美元现金所抵消。

下表汇总了公司的现金流（百万美元）。由于四舍五入的差异，金额可能不相加：


	2022		2021
提供的现金总额（用于）：
经营活动	$	36.1	$	300.0
投资活动	(70.6)		(66.6)
筹资活动	33.9		(235.2)
现金和现金等价物的净减少	$	(0.6)	$	(1.9)

截至2022年12月31日的财年，经营活动提供的现金为3,600万美元，而截至2022年1月1日的财年为3亿美元。经营活动产生的现金同比减少2.64亿美元的重要组成部分包括：（i）2022年净收入与2021年相比减少了1.17亿美元；（ii）客户交付时间导致的客户预付款波动1.14亿美元；（iii）应付账款波动5900万美元，这两年都受到业务变化和付款时间的影响；（iv）预付费用的3,300万美元变化主要是时间造成的以及供应商折扣金额。

截至2022年12月31日的财年，用于投资活动的净现金为7100万美元，而2021年为6700万美元。2022年的投资活动包括购买6900万美元的不动产和设备，而去年为6700万美元。同比增长300万美元主要是由于对信息技术的投资。

截至2022年12月31日的财年，融资活动提供的净现金为3,400万美元，而2021年使用的净现金为2.35亿美元。在截至2022年12月31日的财政年度中，公司回购了6400万美元的普通股（根据结算日期，根据董事会批准的股票回购计划回购了5,500万美元，与授予员工限制性股票补助相关的900万美元），而2021年为3.82亿美元。2022年，短期借款增加了9800万美元，这是由于其信贷额度下的借款增加了7700万美元，达到4.6亿美元，此外，账面透支增加了2100万美元，这些透支包含在短期借款的净变动中。2021年，短期借款增加了1.45亿美元，这是由于其信贷额度下的借款增加了1.38亿美元，达到3.83亿美元，此外账面透支增加了700万美元。两年的融资活动都反映了行使员工股票期权的现金收益。

在宏观经济状况改善之前，公司在第二季度暂停了根据董事会批准的股票回购计划进行的股票回购。在截至2022年12月31日的财年中，公司以5,500万美元（根据交易日期，每股57.46美元）回购了100万股股票。2021年，公司回购了310万股股票，成本为3.64亿美元（根据交易日期，每股116.79美元）。截至2022年12月31日，其董事会批准的股票回购计划下的剩余授权为3.48亿美元。公司可以回购股票的期限没有到期日期。

公司有信贷额度（信贷协议），用于一般公司用途，用于满足其季节性营运资金需求并回购股票。公司于2022年10月26日修订了信贷协议。该修正案除其他外，(a) 免除了某些公司行为的净杠杆率不得超过3.75倍的要求，包括业绩或税收的允许资本分配（定义见信贷协议）和某些收购活动；（b）在截至2023年7月1日的连续三个季度报告期内将允许的净杠杆率提高到5.0倍；（c）将承诺费率提高至50个基点，将适用于利率的利润率提高到50个基点对于所有借款，额外加收 50%积分，每种情况下的净杠杆率大于或等于4.5倍；并且（d）将基于伦敦银行同业拆借利率（LIBOR）的利率借款的选项替换为基于期限SOFR利率（LIBOR）的利率。期限SOFR利率等于适用利息期内（但绝不小于零）（x）期限SOFR筛查利率（定义见信贷协议）的总和，再加上（y）0.10％，再加上（z）基于Sleep Number净杠杆率的保证金。根据信贷协议的条款，公司根据其杠杆比率支付浮动利率和承诺费。《信贷》


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协议用于一般公司用途，旨在满足公司的季节性营运资金要求并回购Sleep Number普通股。截至2022年12月31日，信贷额度下借款的加权平均利率为6.7％，公司遵守了所有财务契约。

公司与Synchrony Bank达成协议，为符合条件的客户提供循环信贷安排，为他们从Sleep Number（Synchrony协议）购买提供资金。同步协议包含截至2022年12月31日与公司信贷额度一致的财务契约，包括最大净杠杆率和最低利息覆盖率。截至2022年12月31日，公司遵守了所有财务契约。

2022 年 7 月 15 日，公司执行了《同步协议》的第五项修正案，该修正案将期限从 2023 年 12 月 31 日延长至 2028 年 12 月 31 日，但某些事件可提前终止。根据同步协议的条款，Synchrony Bank设定了客户账户的最低可接受信用评级、利率、费用和所有其他条款和条件，包括收款政策和程序，并且是账户的所有者。由于这些账户归Synchrony Bank所有，因此在任何时候都不会从公司购买或收购这些账户。Sleep Number 对Synchrony Bank对其客户的信用违约不承担任何责任。

关键会计政策与估计

公司的合并财务报表根据美国公认会计原则（GAAP）编制。在编制财务报表时，公司必须对未来事件做出估计和假设，并作出影响报告的资产、负债、销售、支出和相关披露金额的判断。预测未来事件本质上是一种不精确的活动，因此需要运用判断力。公司的假设、估计和判断基于历史经验、当前趋势以及管理层在编制合并财务报表时认为相关的其他因素。管理层定期审查会计政策、假设、估计和判断，以确保其财务报表按公认会计原则公允列报。但是，由于无法确定未来事件及其影响，因此实际结果可能与公司的假设和估计有所不同，而且这种差异可能是重大的。

合并财务报表附注的附注1 “业务和重要会计政策摘要” 中讨论了公司的重要会计政策，该附注包含在本表10-K年度报告第8项 “财务报表和补充数据” 中。管理层认为，下文讨论的会计政策是最关键的，因为它们需要管理层做出最困难、最主观或最复杂的判断，这是因为需要对本质上不确定的事项的影响进行估计。管理层已与董事会审计委员会一起审查了这些重要的会计政策和估算以及相关披露。

该公司的关键会计政策和估算与股票薪酬、担保负债和收入确认有关。


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描述

判断和不确定性

实际结果的影响
与假设不同

股票薪酬

公司有基于股票的薪酬计划，其中包括不合格的股票期权和股票奖励。

参见注1，业务和重要会计政策摘要，还有注8，股东赤字，到项目8所含的合并财务报表附注中，财务报表和补充数据，摘自本10-K表年度报告，全面讨论其股票薪酬计划。

期权定价模型和普遍接受的估值技术要求管理层做出假设并运用判断来确定奖励的公允价值。这些假设和判断包括估算其股价的波动性、未来的员工没收率和未来员工的股票期权行使行为。这些假设的变化可能会对公允价值估计值或未来的收益调整产生重大影响。

基于绩效的股票奖励要求管理层对实现业绩目标的可能性做出假设。

公司认为，其用于确定股票薪酬支出的未来估计或假设不太可能发生重大变化。但是，如果实际业绩与其估计或假设不一致，公司可能会面临股票薪酬支出的重大变化。

此外，如果实际结果与所使用的假设不一致，则其财务报表中报告的股票薪酬支出可能无法代表股票薪酬的实际经济成本。最后，如果实际没收率或绩效目标的实际实现情况与所使用的假设不一致，我们可能会经历未来的收益调整。

截至2022年12月31日的年度中，其股票薪酬支出发生10％的变化，将影响2022年的净收入约100万美元。

保修责任

公司为其销售的大多数产品提供有限质保。

参见注1，业务和重要会计政策摘要，到项目8所含的合并财务报表附注中，财务报表和补充数据，摘自本10-K表年度报告，全面讨论其保修计划和责任。

其大多数保修索赔都是在第一年内发生的。但是，公司的保修责任包含不确定性，因为其保修义务涵盖更长的时间。修订估计索赔率或与向客户发送替换部件相关的预计材料和运费成本可能会对未来的运营业绩产生重大不利影响。

在过去三个财年中，公司的保修负债评估方法没有做出任何重大改变。公司认为，其用于计算保修负债的估计值或假设不可能发生重大变化。但是，如果实际业绩与其估计或假设不一致，则公司可能会面临可能重大的损失或收益。

截至2022年12月31日，其保修负债发生10％的变化将使2022年的净收入减少约70万美元。


46 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

描述

判断和不确定性

实际结果的影响
与假设不同

收入确认

某些与收入确认有关的会计估算存在不确定性，因为它们需要管理层对未来事件的影响做出假设和判断。

参见注1，业务和重要会计政策摘要，以及注释9，收入确认，到项目8所含的合并财务报表附注中，财务报表和补充数据，见本10-K表年度报告，全面讨论其收入确认政策。

公司对销售回报的估计包含不确定性，因为实际销售回报率可能与预期有所不同，从而导致未来一段时间内净销售额的调整。这些调整可能会对未来的经营业绩产生不利影响。

在过去三个财年中，公司没有对用于确定销售回报补贴的会计方法进行任何重大修改。该公司认为，其用于计算销售退货补贴的估计值或假设不太可能发生重大变化。但是，如果实际业绩与其估计或假设不一致，则公司在未来可能面临额外的亏损或收益。

截至2022年12月31日，其销售退货补贴的10％将影响2022年的净收入约190万美元。

相关的占用和折旧费用；

•

商店占用成本；

•

与退货和换货相关的成本；以及

•

存储折旧费用；

•

为客户保修索赔提供服务的估计成本。

•

信用卡手续费；以及

•

促销融资成本。

G&A

研发(1)

•

企业员工的工资和福利成本，包括信息技术、法律、人力资源、财务、销售和营销管理、投资者关系和风险管理；

•

与研发活动相关的内部劳动和福利；

•

与研发活动相关的外部咨询服务；以及

•

与研究和开发活动有关的测试设备。

•

公司设施的占用成本；

___________________________

(1)与研发相关的成本在发生时计入费用。

•

与公司资产相关的折旧；

•

信息硬件、软件和维护；

•

保险；

•

投资者关系成本；以及

•

其他间接费用。

租赁

公司在开始时就确定一项安排是否为租赁。使用权（ROU）资产和经营租赁负债在租赁开始之日根据租赁期内未来租赁付款的估计现值进行确认。公司选择了不将所有租赁的租赁和非租赁部分分开的选项。公司的大多数租赁不提供隐性利率，出租人也不提供隐性利率。作为替代方案，公司使用其估计的增量借款利率来确定租赁付款的现值，该利率来自租赁开始之日可用的信息，包括公开数据。初始期限为12个月或更短的租赁不作为ROU资产或经营租赁负债记录在资产负债表上。公司在租赁期内以直线方式确认这些短期租赁（主要是小型设备租赁）的运营租赁成本。截至2022年12月31日，公司的融资租赁ROU资产和相关的租赁负债并不大。

参见注释 7，租赁，以获取有关公司运营租赁的更多信息。

开业前成本

与开设和推广新零售商店开业相关的费用在发生时记为支出。

广告费用

公司承担与印刷、数字和广播广告相关的广告费用。广告费用在广告首次投放时计入费用。广告费用为 $309百万，美元323百万和美元2532022 年、2021 年和 2020 年分别为百万人。截至2022年12月31日和2022年1月1日，递延和包含在合并资产负债表中的预付费用的广告成本分别不大。


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合并财务报表附注-（续）

保险

公司为与健康和工伤赔偿索赔相关的某些损失自保，尽管公司获得了第三方保险以限制这些索赔的风险。公司使用多种因素估算其自保负债，包括历史索赔经验以及对已发生但未报告的索赔的分析。该公司的自保负债为 $132022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日均为百万。在 2022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日，$9百万美元包含在流动负债中：合并资产负债表中的薪酬和福利以及美元4百万美元包含在合并资产负债表的其他非流动负债中。

软件资本化

对于为内部使用而开发或获得的软件，公司将与开发或获取内部使用软件相关的直接外部成本资本化。此外，公司将直接参与此类应用程序开发的员工的某些工资和工资相关成本资本化。与正在开发的内部使用软件相关的资本化成本被视为在建工程，直到程序、特性或功能准备就绪，然后开始折旧。公司将承担产生的任何数据转换或培训费用。资本化软件成本包含在不动产和设备中，净额计入合并资产负债表。

公司将实施云计算安排（即服务合同）所产生的成本资本化，符合其为内部使用而开发或获得的软件的政策。在云计算安排的期限内，云计算安排的资本化实施费用与相关的托管费列在业务报表的同一细列项目中。实施云计算安排产生的资本化成本包含在公司合并资产负债表中的预付费用和其他非流动资产中，并包含在合并现金流量表中的运营现金流中。

股票薪酬

根据股东批准并在公司董事会（董事会）监督下管理的股票计划，公司向高管、董事和主要员工提供股票薪酬。截至2022年12月31日，共有 2.1百万股可供未来授予。这些计划包括不合格的股票期权和股票奖励。

公司根据奖励在授予日的公允价值和预计授予的奖励记录股票薪酬支出。在要求员工提供服务以换取奖励期间，公司确认股票薪酬支出。公司通过估计的没收来减少补偿支出。没收额是根据历史经验和预计的员工流失率估算的。作为经营活动现金流的一部分，公司将超过已确认的股票薪酬支出的税收减免的好处列为经营活动现金流的一部分。此外，超额的税收优惠或缺陷被记录为所得税支出的离散调整。

股票期权-股票期权奖励的行使价等于授予日公司股票的收盘价。通常，期权按比例分配三年并在之后过期 10年份。薪酬支出在归属期内按比例确认。

公司使用Black-Scholes-Merton期权定价模型确定授予之日的股票期权的公允价值以及由此产生的薪酬支出。用于估算预期波动率、无风险利率和预期期限的重要假设描述如下：

预期波动率 — 预期波动率是根据公司交易期权的隐含波动率和公司股价的历史波动率确定的。

无风险利率— 无风险利率基于授予之日美国财政部零息票发行的隐含收益率，期限等于预期期限。


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合并财务报表附注-（续）

预期期限— 预期期限代表公司股票奖励预计将兑现的时期，是根据历史经验和预期的未来行使模式确定的，同时考虑了未行使的股票奖励的合同条款。

股票奖励-公司向某些员工发放股票奖励以及股票薪酬计划。股票奖励通常归属三年基于持续就业（基于时间）。除具有市场条件的股票奖励外，与股票奖励相关的薪酬支出在授予日根据公司普通股的公开报价收盘价确定，并在归属期内按直线计入收益。具有市场状况的股票奖励使用蒙特卡罗仿真模型进行估值。用于估算预期波动率和无风险利率的重要假设与上述股票期权中描述的假设类似。

2020 年 4 月，公司采取行动维持流动性并削减成本，以应对 COVID-19 疫情，包括为股票计划提供薪水。根据该计划，某些员工选择在今年剩余时间里放弃一定比例的现金工资，以换取代表放弃的现金工资价值的基于时间的股票奖励。这些奖励将于 2020 年 12 月发放，但须视持续就业情况而定。

某些基于时间的股票奖励有业绩条件（基于绩效）。根据绩效目标的实现，通过基于绩效的股票奖励获得的最终股票数量和相关薪酬支出将向上或向下调整。最终将授予的实际股票数量范围为 0% - 200占2022、2021年和2020年奖项目标金额的百分比。我们评估每个报告期内实现绩效目标的可能性，并根据每个绩效目标的预期实现情况，对薪酬支出进行累积调整。对于2022、2021年和2020年授予的基于绩效的股票奖励，绩效目标基于净销售额和营业利润的增长，业绩期分别为2022年至2024财年、2021年至2023财年和2020至2022财年。

参见注释 8，股东赤字，以获取有关股票薪酬的更多信息。

所得税

公司确认递延所得税资产和负债，以应对未来的税收后果，这归因于现有资产和负债的财务报表账面金额与各自的税基之间的暂时差异。递延所得税资产和负债是使用已颁布的税率来衡量的，预计将在预计收回或结算这些临时差额的年份适用于应纳税所得额。税率变动对递延所得税资产和负债的影响在包括颁布日期在内的期间的收入中确认。为递延所得税资产中被认为不太可能变现的任何部分设立估值补贴。公司评估了所有可用的正面和负面证据，包括其对未来应纳税所得额的预测，以评估其递延所得税资产的估值补贴需求。

公司在公司纳税申报表中记录了因采取或预计将采取的不确定税收立场而产生的未确认税收优惠的负债。公司采用两步方法来识别和衡量不确定的税收状况。第一步是通过确定现有证据是否表明该状况很有可能在审计（包括解决相关的上诉或诉讼程序（如果有）后得以维持，从而评估税收状况以获得认可。第二步是将税收优惠作为最大金额来衡量，该金额在最终结算时实现的可能性超过50％。公司在评估和估算其税收状况和税收优惠时会考虑许多因素，这些因素可能需要定期调整，并且可能无法准确预测实际结果。

公司在其合并运营报表中将与所得税相关的净利息和罚款归类为所得税支出的一部分。


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每股净收益

公司通过将净收入除以该期间已发行普通股的加权平均数来计算每股基本净收益。它根据已发行普通股的加权平均数计算摊薄后的每股净收益，并根据库存股法确定的潜在摊薄普通股数量进行调整。可能具有稀释作用的股票包括股票期权和股票奖励。

供应来源

该公司目前从外部来源获得用于生产床的材料和部件。因此，公司依赖供应商，在某些情况下，供应商是其唯一的供应来源，或供应绝大多数特定部件或材料。我们不断评估双源关键部件和材料的机会。公司的一家或多家供应商未能及时向其提供材料或部件可能会对合并经营业绩和每股净收益产生重大影响。尽管公司认为，如果供应中断或中断，可以从其他来源获得这些材料和部件或合适的替代品，但它可能无法找到其他供应来源或类似条件的替代供应来源，短时间内的意外供应损失可能使公司无法在正常业务过程中更换这些来源。

(2) 公允价值测量

截至2022年12月31日和2022年1月1日，该公司的股价为美元17百万和美元19分别为其递延薪酬计划提供资金并归类为其他非流动资产的债务和股权证券。该公司的相应递延补偿计划负债也为美元17百万和美元19截至2022年12月31日和2022年1月1日分别为百万美元，包含在其他非流动负债中。大多数债务和股权证券都处于第一级，因为它们的交易频率和交易量足以使其能够持续获得定价信息。债务和股权证券的未实现收益/（亏损）抵消了与相应的递延补偿计划负债相关的收益/（亏损）。

(3) 库存

库存包括以下各项（以千计）：


	十二月三十一日 2022		1月1日 2022
原材料	$	7,785	$	11,752
工作进行中	102		83
成品	106,147		93,809
	$	114,034	$	105,644

成品库存包括以下内容（以千计）：


	十二月三十一日 2022		1月1日 2022
成品床，包括某些零售展示床，以及正在向使用送货上门服务的客户配送的商品	$	36,708	$	40,686
为完成床铺而准备组装的成品部件	45,722		32,835
零售配件	23,717		20,288
	$	106,147	$	93,809


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(4) 财产和设备

财产和设备包括以下各项（以千计）：


	2022年12月31日		1月1日 2022
租赁权改进	$	140,344	$	130,640
家具和设备	151,202		136,464
生产机械、计算机设备和软件	287,834		257,802
在建工程	11,568		14,246
减去：累计折旧和摊销	(390,343)		(344,024)
	$	200,605	$	195,128

(5) 商誉和无形资产，净额

商誉和无限期无形资产

商誉是 $642022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日为百万人。无限期商品名称/商标总计 $1.42022 年 12 月 31 日和 2022 年 1 月 1 日为百万人。

固定寿命的无形资产


	2022年12月31日				2022年1月1日
	总承载量金额		累积的摊销		总承载量金额		累积的摊销
开发的技术	$	18,851	$	17,641	$	18,851	$	15,460
专利	1,972		559		1,972		337
	$	20,823	$	18,200	$	20,823	$	15,797

公司开发技术的摊销费用为美元2.02022 年、2021 年和 2020 年各有一百万。

其专利的摊销费用为美元0.2百万，美元0.2百万和美元0.1分别在 2022 年、2021 年和 2020 年达到百万。

未来几年的固定存续期无形资产的年度摊销额如下（以千计）：


2023	$	1,431
2024	222
2025	226
2026	222
2027	222
此后	300
固定存续期无形资产的未来摊销总额	$	2,623


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(6) 信贷协议

截至2022年12月31日，该公司的信贷额度的总承诺金额为美元825百万。信贷额度用于一般公司用途，用于满足其季节性营运资金需求和回购股票。信贷协议包括一项手风琴功能，允许公司从美元增加信贷额度825百万到美元1.2十亿，尚待贷款人批准。信贷协议为贷款人提供了公司及其子公司几乎所有资产的抵押担保权益，并要求贷款人遵守最大杠杆率和最低利息覆盖率等规定（3.0x).

我们在2022年10月26日修订了信贷协议。除其他外，该修正案 (a) 提供了减免

要求净杠杆率不超过 3.75x 用于某些公司行为，包括许可资本

绩效或税收（定义见信贷协议）和某些收购活动的分配；（b）增加

允许的净杠杆比率为 5.0x 适用于截至2023年7月1日的连续三个季度报告期；(c)

将承诺费率提高到 50基点和适用于银行所有借款利率的差额

额外 50基点，在每种情况下，如果净杠杆率大于或等于 4.5x；和 (d) 取代了

可以选择以基于伦敦银行同业拆借利率（LIBOR）的利率借款，也可以选择基于期限SOFR的利率

比率。期限 SOFR 利率等于 (x) 期限 SOFR 筛选费率（定义见信贷协议）的总和

适用的利息期限（但在任何情况下均小于零），加 (y) 0.10%，加上 (z) 基于睡眠数的边距

净杠杆率。在截至2023年9月30日的季度报告期及随后的季度报告期内，最大杠杆率将为 4.5x.

根据信贷协议的条款，公司根据其杠杆比率支付浮动利率和承诺费。信贷协议将于2026年12月到期。截至2022年12月31日，公司遵守了所有财务契约。

下表汇总了公司在信贷额度下的借款（千美元）：


	2022年12月31日			2022年1月1日
未偿借款	$	459,600		$	382,500
未偿信用证	$	5,947		$	3,997
额外的借贷能力	$	359,453		$	438,503
加权平均利率	6.7		%	1.6		%

(7) 租赁

公司根据经营租赁租赁其零售、办公和制造空间，除了最低租赁费用外，还可能需要按比例支付房地产税和某些建筑物运营费用。尽管公司的本地市场开发方针通常会导致对特定市场的长期参与，但其零售商店租赁的初始租赁期通常为五到 10年份。Sleep Number 的办公室和制造业租赁规定的初始租赁期限最长为 15年份。此外，其购物中心零售商店租赁可能要求根据超过一定门槛的净销售额支付可变租金。某些租约可能包含延长原始租赁期限的选项。租赁续订期权的行使由公司自行决定。只有在租赁开始时合理确定可以行使租赁期权的情况下，租赁期权才包括在租赁期内。公司租赁协议不包含任何实质性的剩余价值担保。公司还根据经营租赁租赁租赁车辆和某些设备，初始租赁期限为三到六年.

公司的经营租赁成本包括设施、车辆和设备租赁成本，但不包括可变租赁成本。在考虑租金上涨和租金假期之后，在租赁期内以直线法确认经营租赁成本。就计算而言，租赁期从租赁生效日期或公司接管财产之日中较早者开始。在超过原始租赁期限的续约谈判中，公司根据当前的市场状况估算了直线租金支出。当成本可能已经发生并且金额可能为时，就会记录可变租赁成本


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合理估计。未来支付的房地产税和公司有义务支付的某些建筑物运营费用不包含在经营租赁成本中。

截至2022年12月31日，公司的融资租赁使用权资产和租赁负债不大。

租赁成本如下（以千计）：


	2022		2021		2020
运营租赁成本(1)	$	109,766	$	99,474	$	90,311
可变租赁成本	$	877	$	2,205	$	1,147

____________________

(1)包括不大的短期租赁成本。

截至2022年12月31日，经营租赁负债的到期日如下(1)（以千计）：


2023	$	103,935
2024	93,430
2025	82,375
2026	70,542
2027	55,494
此后	118,529
经营租赁付款总额(2)	524,305
减去：利息	87,893
经营租赁负债的现值	$	436,412

___________________

(1)经营租赁付款总额不包括美元80对于已签署但尚未开始的租约，支付了数百万笔具有法律约束力的最低租赁付款。

(2)包括 $ 的当前部分80百万美元用于经营租赁负债。

与经营租赁有关的其他信息如下：


	十二月三十一日 2022		1月1日 2022
加权平均剩余租赁期限（年）	6.2		6.4
加权平均折扣率	6.2	%	6.1	%


（以千计）	2022		2021		2020
为包含在经营租赁负债现值中的金额支付的现金	$	99,819	$	90,198	$	85,497
为换取经营租赁负债而获得的使用权资产	$	82,117	$	109,000	$	43,860


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(8) 股东赤字

股票薪酬支出

股票薪酬支出总额如下（以千计）：


	2022		2021		2020
股票奖励(1)	$	9,471	$	20,216	$	19,435
股票期权	3,752		2,998		2,378
股票薪酬支出总额(1)	13,223		23,214		21,813
所得税优惠	3,319		5,722		5,126
扣除税后的股票薪酬支出总额	$	9,904	$	17,492	$	16,687

____________________

(1)年度股票薪酬支出的变化包括某些绩效目标预期成就变化的累积影响。

股票期权

公司股票期权活动摘要如下（以千计，每股金额和年份除外）：


	股票选项	加权- 平均值运动每人价格分享		加权- 平均值剩余的合同的期限（年）	聚合固有的价值 (1)
已于 2022 年 1 月 1 日发行	699	$	42.02	6.3	$	28,258
已授予	148	58.60
已锻炼	(48)	23.57
已取消/已没收	(12)	58.63
截至 2022 年 12 月 31 日已发行	787	$	46.02	6.1	$	829
可于 2022 年 12 月 31 日行使	558	$	37.09	5.2	$	829
已归属，预计将于 2022 年 12 月 31 日归属	771	$	45.66	6.1	$	829

____________________

(1)总内在价值仅包括当前股价等于或大于授予之日股价的期权。

与期权有关的其他信息如下（以千计，每股金额除外）：


	2022		2021		2020
已授予股票期权的加权平均授予日期公允价值	$	30.22	$	71.93	$	15.10
已行使的股票期权总内在价值（行使时）	$	1,298	$	16,003	$	14,357

截至2022年12月31日的财年，通过行使股票期权获得的现金为美元1.1百万。截至2022年12月31日的财年，公司与行使股票期权相关的税收优惠为美元1.3百万。


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截至 2022 年 12 月 31 日，有 $4.8与尚未确认的非既得股票期权相关的股票期权薪酬总支出中有百万美元，预计将在加权平均期内确认 1.8年份。

使用Black-Scholes-Merton期权定价模型计算授予的期权的公允价值的假设如下：


估值假设	2022		2021		2020
预期股息收益率	0.0	%	0.0	%	0.0	%
预期波动率	57	%	58	%	46	%
无风险利率	2.2	%	0.9	%	0.7	%
预期期限（年）	5.3		5.2		5.4

股票奖励

股票奖励活动如下（以千计，每股金额除外）：


	时间- 基于股票奖项	加权平均值授予日期公允价值		性能- 基于股票奖励	加权平均值授予日期公允价值
已于 2022 年 1 月 1 日发行	206	$	69.55	441	$	63.37
已授予	189	54.60		329	56.16
既得	(110)	61.35		(251)	46.94
已取消/已没收	(24)	72.95		(18)	70.10
截至 2022 年 12 月 31 日已发行	261	$	61.88	501	$	66.63

截至 2022 年 12 月 31 日，有 $9.7与非归属时间的股票奖励相关的百万美元未确认薪酬支出，预计将在加权平均期内确认 1.8年，和 $7.4与基于非既得绩效的股票奖励相关的百万美元未确认薪酬支出，预计将在加权平均期内确认 1.8年份。

回购普通股

公司普通股的回购情况如下（以千计）：


	2022		2021		2020
根据董事会批准的股票回购计划回购的金额	$	54,868	$	364,479	$	228,111
与授予员工限制性股票补助金相关的回购金额	9,320		17,897		7,040
回购的总金额（基于交易日期）	$	64,188	$	382,376	$	235,151

截至 2022 年 12 月 31 日，董事会批准的剩余授权金额600百万股回购计划为美元348百万。


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普通股每股净收益

基本和摊薄后每股净收益的组成部分如下（以千计，每股金额除外）：


	2022		2021		2020
净收入	$	36,610	$	153,746	$	139,189
加权平均已发行股票的对账：
基本加权平均已发行股票	22,396		24,038		27,665
股票奖励的稀释效应	456		909		763
摊薄后的加权平均已发行股票	22,852		24,947		28,428
每股净收益—基本	$	1.63	$	6.40	$	5.03
每股净收益——摊薄	$	1.60	$	6.16	$	4.90

其他潜在稀释性股票期权合计 0.4百万， 0.1百万和 0.22022 年、2021 年和 2020 年的百万美元分别被排除在摊薄后的每股净收益计算之外，因为这些证券的行权价格具有反摊薄性（例如，高于公司普通股的平均市场价格）。

(9) 收入确认

递延合同资产和递延合同负债包含在合并资产负债表中，具体如下（以千计）：


	2022年12月31日		2022年1月1日
递延合同资产包括：
其他流动资产	$	28,121	$	28,048
其他非流动资产	55,564		49,343
	$	83,685	$	77,391


	2022年12月31日		2022年1月1日
递延合同负债包括：
其他流动负债	$	36,335	$	36,490
其他非流动负债	70,999		63,680
	$	107,334	$	100,170

在截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度中，公司确认的收入为美元34百万，美元29百万和美元34年初分别计入递延合同负债余额的百万美元。

在某个时间点转移给客户的商品和服务的收入约占总额 98占公司2022、2021年和2020年收入的百分比。

净销售额包括以下内容（以千计）：


	2022		2021		2020
零售店	$	1,823,617	$	1,904,037	$	1,582,266
在线、电话、聊天等	290,680		280,912		274,289
道达尔公司	$	2,114,297	$	2,184,949	$	1,856,555


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销售退货义务

2022 年和 2021 年销售退货负债账户的活动如下（以千计）：


	2022		2021
年初余额	$	22,368	$	24,765
减少净销售额的增加	103,477		91,975
从储备金中扣除	(100,251)		(94,372)
期末余额	$	25,594	$	22,368

(10) 利润分享和 401 (k) 计划

根据公司的利润分享和401（k）计划，符合条件的员工最多可以推迟 50税前薪酬的百分比，但受美国国税局的限制。每年，公司可以全权缴纳相当于员工缴款百分比的缴款。在 2022 年、2021 年和 2020 年期间，扣除没收后，该公司的捐款为美元10百万，美元7百万和美元6分别是百万。

(11) 所得税

所得税支出（福利）包括以下内容（以千计）：


	2022		2021		2020
当前：
联邦	$	15,518	$	17,019	$	29,762
州	5,174		4,568		6,528
	20,692		21,587		36,290
已推迟：
联邦	(7,264)		10,954		584
州	(1,143)		1,004		(91)
	(8,407)		11,958		493
所得税支出	$	12,285	$	33,545	$	36,783

下表提供了法定联邦所得税税率与公司有效所得税税率之间的对账情况：


	2022		2021		2020
法定联邦所得税	21.0	%	21.0	%	21.0	%
州所得税，扣除联邦福利	6.4		3.0		2.4
研发税收抵免	(5.5)		(1.4)		(1.4)
不可扣除的补偿	1.7		1.5		1.0
基于股票的薪酬	(1.2)		(6.3)		(2.4)
未确认的税收优惠的变化	(0.4)		(0.1)		0.3

其他	3.1		0.2		—
有效所得税税率	25.1	%	17.9	%	20.9	%

公司向美国联邦政府和各州司法管辖区提交所得税申报表。在正常业务过程中，公司需要接受联邦和州税务机关的审查。在2019年之前的几年中，公司不再需要接受联邦所得税审查或2018年之前的州所得税审查。


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递延所得税

导致递延所得税的临时差异的税收影响如下（以千计）：


	2022		2021
递延所得税资产：
基于股票的薪酬	$	6,896	$	8,037
经营租赁负债	109,144		102,292
保修和退货责任	7,881		7,459
净营业亏损结转额和贷项	2,051		1,939
薪酬和福利	7,678		8,206
研究和开发	13,860		—
其他	6,110		6,607
递延所得税资产总额	153,620		134,540
估值补贴	(615)		(615)
扣除估值补贴后的递延所得税资产总额	153,005		133,925
递延所得税负债：
财产和设备	38,442		34,655
经营租赁使用权资产	99,311		92,778
递延收入	4,394		5,460
其他	2,900		1,720
递延所得税负债总额	145,047		134,613
递延所得税净资产（负债）	$	7,958	$	(688)

截至2022年12月31日，公司用于联邦目的的净营业亏损结转额为美元0.5百万，将在2025年至2027年之间到期。

公司每季度评估其递延所得税，以确定是否需要估值补贴。作为评估的一部分，公司利用所有现有证据，包括正面和负面证据，评估是否应为任何被认为不太可能变现的递延所得税资产设定估值补贴。除其他事项外，该评估考虑了历史损失的性质、频率和严重程度、对未来盈利能力的预测、可用结转期的应纳税所得额以及税收筹划策略。在作出此类判断时，非常重视可以客观核实的证据。该公司提供了 $0.6百万美元估值补贴主要是由于其无法利用某些国外净营业亏损而产生的。


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未认可的税收优惠

未确认的税收优惠的期初和期末金额的对账情况如下（以千计）：


	联邦和州税
	2022		2021		2020
期初余额	$	3,869	$	3,912	$	3,337
与本年度税收状况相关的增长	910		831		860
与上一年度税收状况相关的增长	252		4		27
与上一年度税收状况相关的减少	(328)		(33)		—
时效失效	(1,058)		(845)		(312)

期末余额	$	3,645	$	3,869	$	3,912

截至2022年12月31日和2022年1月1日，该公司的股价为美元3.2百万和美元3.7分别有数百万项未确认的税收优惠，如果得到确认，将影响其有效税率。在未来12个月内，未确认的税收优惠金额预计不会发生重大变化。

(12) 承付款和或有开支

法律诉讼

公司不时参与其正常业务过程中产生的各种法律诉讼，主要包括商业、产品责任、就业和知识产权索赔。根据美国公认的会计原则，如果既有可能产生负债，又可以合理估计负债金额，则公司将在其合并财务报表中记录与上述任何事项有关的负债。如果物质损失在合理范围内是可能的，但不为人知或不可能，并且可以合理估计，则披露估计的损失或损失范围。关于目前悬而未决的法律诉讼，公司尚未确定合理可能的物质损失的估计范围，要么是因为它认为对针对其提出的索赔有有效的抗辩理由，要么是诉讼尚未进入可以确定估计值的发现阶段，要么是潜在损失不是重大损失。该公司目前预计未决法律诉讼的结果不会对其合并经营业绩、财务状况或现金流产生重大影响。但是，诉讼本质上是不可预测的，对公司提出的一项或多项索赔的最终结果可能会对其合并经营业绩、财务状况或现金流产生不利影响。公司按发生的法律费用支出。

股东集体诉讼投诉

2021 年 12 月 14 日，据称 Sleep Number 股东 Steamfitters Local 449 养老金和退休保障金

Funds（Steamfitters）向美国特区地方法院提起了假定的集体诉讼

明尼苏达州（明尼苏达特区）在2月18日期间代表所有Sleep Number普通股的购买者

2021年和2021年7月20日（含在内），对阵Sleep Number、公司前执行副总裁兼首席财务官谢莉·伊巴赫和戴维·卡伦。Steamfitters指控在所谓的集体诉讼期内，Sleep Number的某些公开披露存在重大错误陈述和遗漏，违反了经修订的1934年《证券交易法》（《交易法》）第10（b）和20（a）条。除其他外，该申诉要求赔偿未指明的金钱赔偿、合理的费用和开支以及明尼苏达特区认为适当的公平/禁令或其他救济。


71 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

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2022 年 2 月 14 日，第二位所谓的 Sleep Number 股东里卡多·达里奥·沙马斯移居至

在诉讼中被任命为首席原告。2022 年 3 月 24 日，明尼苏达特区听取了关于沙姆马斯的争论

动议，随后任命Steamfitters和Schammas为共同首席原告（合称为共同首席原告）。开启

2022 年 7 月 19 日，共同首席原告提起了合并的修正申诉，该申诉与之前的申诉一样，申诉断言

根据《交易法》第10（b）和20（a）条对Sleep Number、Shelly Ibach和David Callen提起诉讼。Co-

主要原告声称代表两者之间的所有Sleep Number普通股购买者提出这些索赔

2021 年 2 月 18 日和 2021 年 7 月 20 日。被告于2022年9月19日提出驳回合并申诉的动议，

该动议已于2023年1月17日由法院审理，目前仍在审理中。

股东衍生品投诉

2022 年 5 月 12 日，格温多琳·卡拉·摩尔作为所谓的 Sleep Number 股东的指定代表

马修·盖尔布在明尼苏达特区对让-米歇尔·瓦莱特提起了衍生诉讼（衍生诉讼），

雪莉·伊巴赫、芭芭拉·马塔斯、布伦达·劳德巴克、丹尼尔·阿雷格里、黛博拉·基尔帕特里克、朱莉·霍华德、凯瑟琳·内多罗斯泰克，

迈克尔·哈里森、小斯蒂芬·古利斯、大卫·卡伦和凯文·布朗。摩尔声称代表 Sleep 提出索赔

《交易法》第10（b）和21（d）条规定的违反信托义务、浪费和捐款的数字。

摩尔的指控通常反映了上述证券投诉中的指控。摩尔的投诉

要求赔偿金额不详的赔偿、扣款、利息以及成本和开支，包括律师和

专家费。

2022 年 9 月 13 日，明尼苏达特区签署了一项联合规定，暂停对衍生品的所有诉讼

在任何驳回Steamfitters合并修正申诉的动议得出结果之前采取行动。

股东需求

2022 年 3 月 25 日，Sleep Number 收到了股东诉讼请求（“需求”），要求董事会

调查证券集体诉讼投诉中的指控，并根据以下理由代表 Sleep Number 提起诉讼

那些指控。2022 年 5 月 12 日，董事会成立了一个特别诉讼委员会来调查需求。

2022 年 10 月 5 日和 10 月 12 日，Sleep Number 又收到了两项股东诉讼请求，分别是

采纳了指控和要求并将其纳入了要求中。这两项额外的诉讼要求都是

已提交特别诉讼委员会。

特别诉讼委员会得出结论，这不符合 Sleep Number 及其的最大利益

股东此时将采取要求中要求的任何行动。

消费者信贷安排

公司将寻求延长融资的客户推荐给某些第三方金融机构（信用卡服务商）。如果获得信贷，信用卡服务商将根据他们对客户信誉的评估来确定客户账户的利率、费用以及所有其他条款和条件。由于账户归信用卡服务商所有，因此这些账户在任何时候都不会从 Sleep Number 购买或获得。公司对信用卡服务商对其客户的信用违约不承担任何责任。

承诺

截至2022年12月31日，该公司的股价为美元45百万的库存购买承诺。作为正常业务过程的一部分，有限数量的库存供应合同包含对未购买合同数量的处罚条款。根据这些条款，公司目前预计不会收到任何实质性款项。截至2022年12月31日，公司已签署 46租赁承诺主要用于未来的零售商店地点。这些租赁承诺规定了下一年的租赁付款总额六到 10年份，如果根据当前的成本估算完善，大约为美元80超过初始租赁期限的百万美元。这些租赁承诺的未来租赁付款已排除在附注7的经营租赁付款总额中，租赁.


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第 9 项。会计师在会计和财务披露方面的变化和分歧

没有

项目 9A。控制和程序

关于披露控制和程序有效性的结论

公司按照《交易法》第13a-15（e）条的定义，维持披露控制和程序，旨在确保公司在根据经修订的1934年《证券交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的期限内记录、处理、汇总和报告，并收集此类信息并将其传达给包括其在内的公司管理层首席执行官兼校长财务干事或履行类似职能的人员，以便就要求的披露及时作出决定。截至本年度报告所涉期末，公司管理层在其首席执行官和首席财务官的参与下，评估了公司披露控制和程序的设计和运作的有效性。根据该评估，其首席执行官兼首席财务官得出结论，截至本年度报告所涉期末，公司的披露控制和程序是有效的。

管理层关于财务报告内部控制的报告

Sleep Number的管理层负责建立和维持对财务报告的充分内部控制，该术语在《交易法》第13a-15（f）条中定义。公司对财务报告的内部控制旨在为财务报告的可靠性提供合理的保证，并根据公认的会计原则为外部目的编制财务报表。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：(1) 与保存记录有关的政策和程序，这些记录应以合理的细节准确、公允地反映公司资产的交易和处置；(2) 提供合理的保证，即交易是在必要时记录的，以便根据美国公认的会计原则编制财务报表，以及公司的收支仅根据管理层的授权进行和公司董事；以及（3）提供合理的保证，以防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权的收购、使用或处置公司资产的情况。

管理层在其首席执行官和首席财务官的参与下，根据特雷德韦委员会赞助组织委员会发布的《内部控制——综合框架》（2013）中的框架，评估了公司财务报告内部控制的有效性。根据这些标准进行的评估，管理层得出结论，其对财务报告的内部控制自2022年12月31日起生效。公司独立注册会计师事务所Deloitte & Touche LLP关于公司财务报告内部控制有效性的报告包含在本报告中，载于 “独立注册会计师事务所报告” 下的 “第二部分第8项，财务报表和补充数据”。

第四季度财务报告内部控制的变化

在截至2022年12月31日的季度中，公司对财务报告的内部控制没有发生重大影响或合理可能对公司财务报告的内部控制产生重大影响的变化。


73 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

项目 9B。其他信息

不适用。

项目 9C。披露有关阻止检查的外国司法管辖区的信息

不适用。

第三部分

项目 10。董事、执行官和公司治理

公司2023年年度股东大会委托书中 “董事选举” 和 “公司治理” 标题下的信息以引用方式纳入此处。有关公司执行官的信息包含在本报告第一部分，标题为 “有关其执行官的信息”。

公司通过了适用于其董事、高级管理人员和员工（包括其首席执行官、首席财务官和首席会计官）的商业行为准则。《商业行为准则》可在公司网站www.sleepnumber.com的投资者关系部分查阅：选择 “投资者” 链接，“治理” 链接，然后选择 “治理文件” 链接。如果公司修改或放弃《商业行为准则》中适用于公司首席执行官、首席财务官和首席会计官的任何条款，公司打算在其网站www.sleepnumber.com上披露同样的内容。

项目 11。高管薪酬

公司2023年年度股东大会委托书中 “高管薪酬” 标题下的信息以引用方式纳入此处。

项目 12。某些受益所有人的担保所有权以及管理及相关股东事宜

股票所有权

公司2023年年度股东大会委托书中 “管理层和某些受益所有人的股票所有权” 标题下的信息以引用方式纳入此处。

根据股权补偿计划获准发行的证券

公司2023年年度股东大会委托书中 “股权薪酬计划信息” 标题下的信息以引用方式纳入此处。

项目 13。某些关系和关联交易，以及董事独立性

公司2023年年度股东大会委托书中 “公司治理；关联方交易政策” 和 “公司治理；公司治理原则；独立性” 标题下的信息以引用方式纳入此处。

项目 14。主要会计费用和服务

Deloitte & Touche LLP “批准选择独立注册会计师事务所” 标题下的信息（PCAOB No. 34）在公司2023年年度股东大会的委托书中，以引用方式纳入此处。


74 \| 2022 表格 10-K			睡眠号码公司

第四部分

项目 15。附录和财务报表附表

(a) 合并财务报表和附表

(1) 财务报表

本报告第8项下所列的所有财务报表。

(2) 合并财务报表附表

以下报告和财务报表附表包含在本第四部分中：

附表二-估值和合格账户

所有其他附表均被省略，因为它们不适用，或者所需信息已包含在合并财务报表或其附注中。

(3) 展品

本报告的展品在下面的展品索引中列出。


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睡眠号码公司

10-K 表年度报告的附录索引

截至2022年12月31日的财年


展览没有。						描述
3.1						经修订的公司第三份重述公司章程（参照Sleep Number截至2000年1月1日财年的10-K表年度报告（文件编号000-25121）中包含的附录3.1纳入）
3.2						公司第三次重订的公司章程修正条款（参照 Sleep Number 于 2006 年 5 月 16 日提交的 8-K 表最新报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 3.1 纳入）
3.3						公司第三次重订的公司章程修正条款（参照Sleep Number于2010年5月25日提交的8-K表最新报告（文件编号000-25121）中包含的附录3.1纳入）
3.4						公司第三次重订的公司章程修正条款（参照 Sleep Number 于 2017 年 11 月 1 日提交的 8-K 表最新报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 3.1 纳入）
3.5						重述的公司章程（参照 Sleep Number 于 2017 年 5 月 22 日提交的 8-K 表最新报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 3.1 纳入）
4.1*						注册人证券的描述
10.1						公司与Truluck Industries, Inc. 于2015年9月22日签订的租赁协议（参照Sleep Number截至2015年10月3日的季度10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.3纳入）
10.2						公司与 ProLogis Development Services Incorporated 于 1998 年 9 月 30 日签订的租赁协议（参照 Sleep Number 在 1998 年 10 月 29 日提交的经修订的 S-1 表格注册声明中引用附录 10.28 纳入（Reg.编号 333-62793))
10.3						公司与CLFP于2015年6月15日签订的租赁协议第二修正案——SLIC 8, L.P.（ProLogis Development Services Incorporated的继任者）（参照Sleep Number截至2015年10月3日的季度10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.4纳入）
10.4						Sleep Number Corporation 与 IPT SALT LAKE CITY DC II LLC（CLFP 权益继任者 — SLIC 8，L.P.）于 2019 年 8 月 27 日签订的租赁协议第三修正案（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.5						作为房东的DCI 1001 Niapolies Venture, LLC与作为租户的Sleep Number Corporation于2016年10月21日达成的租赁协议（参照截至2016年12月31日财年的Sleep Number10-K表年度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.12纳入）
10.6						2017年6月1日对作为房东的DCI 1001 Inneapolis Venture, LLC与作为租户的Sleep Number Corporation之间的租赁协议的第一修正案，日期为2016年10月21日（参照Sleep Number截至2017年7月1日的季度10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.7†						Sleep Number Corporation 经修订并重申了 2010 年综合激励计划（参照 Sleep Number 于 2013 年 5 月 15 日提交的 8-K 表最新报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.1 纳入）
10.8†						2010年综合激励计划下的非法定股票期权奖励协议表格（参照Sleep Number截至2011年1月1日财年的10-K表年度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.20纳入）
10.9†						2010年综合激励计划下的绩效股票奖励协议表格（参照Sleep Number截至2011年1月1日财年的10-K表年度报告（文件编号000-25121）中所载的附录10.22纳入）


展览没有。						描述
10.10†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下的非法定股票期权奖励协议（员工）表格（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季度的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.2纳入）
10.11†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下的业绩调整后限制性股票单位奖励协议（ROIC）（高级团队）表格（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.3纳入）
10.12†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下经业绩调整的限制性股票单位奖励协议的形式（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.4纳入）
10.13†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下的限制性股票单位奖励协议表格（非雇员董事）（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.5纳入）
10.14†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下的限制性股票单位奖励协议（3年期税背心）表格（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.6纳入）
10.15†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下的限制性股票单位奖励协议（3年期Cliff Vest）表格（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.7纳入）
10.16†						Sleep Number Corporation经修订和重述的2010年综合激励计划下的非法定股票期权奖励协议表格（非雇员董事）（参照Sleep Number提交的截至2019年9月28日的财季10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.8纳入）
10.17†*						Sleep Number 行政延期计划
10.18†						Sleep Number Corporation 于 2007 年 2 月 9 日致雪莉·伊巴赫的就业邀请信（参照 Sleep Number 截至2012年12月29日的财年 10-K 表年度报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.30 纳入）
10.19†						Sleep Number Corporation 行政体能计划（参照 Sleep Number 截至2015年1月3日的财年 10-K 表年度报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.27 纳入）
10.20†						行政人员税收和财务规划计划摘要（参照Sleep Number截至2016年12月31日财年的10-K表年度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.27纳入）
10.21†						Sleep Number Corporation 非雇员董事延期计划（参照 Sleep Number 于 2011 年 9 月 16 日提交的 8-K 表最新报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.1 纳入）
10.22†						经修订和重述的 Sleep Number Corporation 高管遣散费计划（参照 Sleep Number 截至2022年7月2日的季度10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.23†						非雇员董事薪酬摘要（参照Sleep Number提交的截至2019年12月31日财年的10-K表年度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.16纳入）


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展览没有。						描述
10.24						零售商计划协议自 2014 年 1 月 1 日起由 Synchrony Bank、Sleep Number Corporation 和 Select Comfort(1)（参照Sleep Number截至2014年6月28日的季度10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.25						Synchrony Bank、Sleep Number Corporation 和 Select Corporation 于 2022 年 7 月 15 日发布的零售商计划协议第五修正案(2)（参照Sleep Number截至2022年7月2日的季度10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.2纳入）
10.26*						Synchrony Bank、Sleep Number Corporation 和 Select Corporation 于 2022 年 11 月 28 日发布的零售商计划协议第六修正案
10.27						截至2018年2月14日，Sleep Number Corporation、美国银行全国协会以及多家银行和其他金融机构不时签署的经修订和重述的信贷和担保协议（参照截至2017年12月30日的财年Sleep Number提交的10-K表年度报告中的附录10.29纳入））
10.28						截至2019年2月11日，Sleep Number Corporation、美国银行全国协会以及几家银行和其他金融机构之间订立的经修订和重述的信贷和担保协议第一修正案（参照截至2018年12月29日的财年Sleep Number提交的10-K表年度报告中所载的附录10.29纳入）
10.29						经修订和重述的信贷和担保协议第二修正案（参照Sleep Number在2020年5月1日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.30						经修订和重述的信贷和担保协议第三修正案（参照Sleep Number在2020年10月23日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.31						经修订和重述的信贷和担保协议第四修正案（参照Sleep Number在2020年10月23日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.2纳入）
10.32						经修订和重述的信贷和担保协议第五修正案（参照Sleep Number在2021年5月7日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.33						经修订和重述的信贷和担保协议第六修正案（参照 Sleep Number 2022 年 3 月 1 日提交的 10-K 表年度报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.35 纳入）
10.34						经修订和重述的信贷和担保协议第七修正案（参照Sleep Number于2022年3月1日提交的10-K表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.36纳入其中）
10.35						经修订和重述的信贷和担保协议第八修正案(2)（参照 Sleep Number 于 2022 年 11 月 8 日提交的 10-Q 表季度报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.1 纳入）
10.36†						Sleep Number Corporation 2020 年股权激励计划（参照 Sleep Number 于 2020 年 5 月 13 日提交的 8-K 表最新报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.1 纳入）
10.37†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的非法定股票期权奖励协议表格（非雇员董事）（参照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.1纳入）
10.38†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的限制性股票单位奖励协议表格（非雇员董事）（参照Sleep Number于2020年7月24日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.2纳入）


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展览没有。						描述
10.39†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的非法定股票期权奖励协议（员工）表格（参照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.3纳入）
10.40†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的业绩调整后限制性股票单位奖励协议（ROIC）（高级团队）（参照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.4纳入）
10.41†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的限制性股票单位奖励协议（3年期可分期背心）表格（参照Sleep Number在2020年7月24日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.5纳入）
10.42†						Sleep Number Corporation 2020 年股权激励计划下的限制性股票单位奖励协议（3 年期 Cliff Vest）表格（参见 Sleep Number 于 2020 年 7 月 24 日提交的 10-Q 表季度报告）中的附录 10.6 纳入）
10.43†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的非法定股票期权奖励协议（高级团队）表格（参照Sleep Number在2021年5月7日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.2纳入）
10.44†						Sleep Number Corporation 2020年股权激励计划下的业绩调整后限制性股票单位奖励协议（ROIC）（高级团队）（参照Sleep Number在2021年5月7日提交的10-Q表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录10.3纳入）
10.45†						Sleep Number Corporation 2020 年股权激励计划（参照 Sleep Number Corporation 2021 年 5 月 7 日提交的 10-Q 表季度报告（文件编号000-25121）中包含的附录 10.4 纳入）下的限制性股票单位奖励协议表格（3 年税率）（Sleep Number Labs）
10.46†						Sleep Number Corporation 2020 年股权激励计划（参照 Sleep Number 于 2021 年 5 月 7 日提交的 10-Q 表季度报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 10.5 纳入）下的限制性股票单位奖励协议表格（为期三年 Cliff Vest）
10.47†						睡眠号码公司年度激励计划
21.1						公司的子公司（参照 Sleep Number 于 2022 年 3 月 1 日提交的 10-K 表年度报告（文件编号 000-25121）中包含的附录 21.1 注册成立）
23.1*						独立注册会计师事务所的同意
24.1*						委托书
31.1*						根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席执行官进行认证
31.2*						根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席财务官进行认证
32.1*						根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条、《美国法典》第18章第1350条对首席执行官进行认证
32.2*						根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条、《美国法典》第18章第1350条对首席财务官进行认证
101.INS*						行内 XBRL 实例文档 — 实例文档未出现在交互式数据文件中，因为其 XBRL 标签嵌入在内联 XBRL 文档中
101.SCH*						内联 XBRL 分类扩展架构文档
101.CAL*						内联 XBRL 分类扩展计算链接库文档
101.DEF*						内联 XBRL 分类法扩展定义链接库文档
101.LAB*						内联 XBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档
101.PRE*						内联 XBRL 分类扩展演示链接库文档
104*						封面交互式数据文件（格式为行内 XBRL，包含在附录 101 中）

____________________

(1)发行人已要求对文件中包含的指定部分进行保密处理。根据经修订的1934年《证券交易法》第24b-2条，此类部分已被省略并单独提交给证券交易委员会。

(2)本附录的部分内容已根据S-K法规第601 (b) (10) 项进行了编辑。


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* 在此提交。

† 管理合同或补偿计划或安排。

项目 16。表格 10-K 摘要

不适用。


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签名

根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条的要求，注册人已正式安排下列签署人代表其签署本报告，并获得正式授权。


	睡眠号码公司
	（注册人）

2023年2月24日	来自：	/s/Shelly R. Ibach
		Shelly R. Ibach
		首席执行官
		（首席执行官）

	来自：	/s/克里斯托弗·D·克拉斯马克
		克里斯托弗·D·克拉斯马克
		临时首席财务官
		（首席财务官）

	来自：	/s/ Joel J. Laing
		Joel J. Laing
		首席会计官
		（首席会计官）


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委托书

通过这些礼物认识所有人，每个签名见下文的人都构成并任命雪莉·伊巴赫、克里斯托弗·D·克鲁斯马克和山姆·赫尔菲尔德，他们每个人都是该人的真正合法的事实律师和代理人，拥有完全的替代权和替代权，可以以任何和所有身份签署本报告的任何和所有修正案，并向证券交易所提交该文件及其所有证物以及与之相关的其他文件委员会授予上述事实律师和代理人及其每个人采取和执行与之相关的每一项必要和必要行为的全部权力和权限，充分考虑该人亲自可能或可能做的所有意图和目的，特此批准并确认所有上述事实律师和代理人或他们中的任何人或他们或该人的代理人或代理人可以合法地做或以此为由造成的。

根据1934年《证券交易法》的要求，以下人员在下文中代表注册人以指定的日期和身份签署了本报告。

姓名

标题

日期

/s/Shelly R. Ibach

董事会主席

2023年2月24日

Shelly R. Ibach

/s/让-米歇尔·瓦莱特

导演

2023年2月22日

让-米歇尔·瓦莱特

//Daniel I. Alegre

导演

2023年2月21日

丹尼尔·阿雷格里

/s/ Phillip M. Eyler

导演

2023年2月23日

菲利普·M·艾勒

/s/Stephen L. Gulis，Jr.

导演

2023年2月23日

小斯蒂芬·L·古利斯

/s/迈克尔·哈里森

导演

2023年2月22日

迈克尔·哈里森

/s/ 朱莉·霍华德

导演

2023年2月21日

朱莉·霍华德

/s/Deborah L. Kilpatrick

导演

2023年2月20日

黛博拉·基尔帕特里克

/s/ 布伦达·劳德巴克

导演

2023年2月20日

布伦达·J·劳德巴克

/s/ 芭芭拉 R. Matas

导演

2023年2月22日

芭芭拉 R. Matas

/s/Angel L. Mendez

导演

2023年2月22日

安吉尔·L·门德斯


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睡眠号码公司和子公司

附表二-估值和合格账户

（以千计）


描述	2022		2021		2020
信贷损失备抵金
期初余额	$	924	$	1,046	$	898
计入成本和开支的额外费用	2,294		1,750		1,541
从储备金中扣除	(1,951)		(1,872)		(1,393)
期末余额	$	1,267	$	924	$	1,046


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	2022		2021
资产
流动资产：
现金和现金等价物	$	1,792	$	2,389
减去美元备抵后的应收账款1,267和 $924，分别地	26,005		25,718
库存	114,034		105,644
预付费用	16,006		18,953
其他流动资产	39,921		54,917
流动资产总额	197,758		207,621

非流动资产：
财产和设备，净额	200,605		195,128
经营租赁使用权资产	397,755		371,133
商誉和无形资产，净额	68,065		70,468
递延所得税	7,958		—
其他非流动资产	81,795		75,190
总资产	$	953,936	$	919,540

负债和股东赤字
流动负债：
循环信贷额度下的借款	$	459,600	$	382,500
应付账款	176,207		162,547
客户预付款	73,181		129,499
应计销售回报	25,594		22,368
薪酬和福利	31,291		51,240
税收和预扣税	23,622		22,087
经营租赁负债	79,533		72,360
其他流动负债	60,785		64,177
流动负债总额	929,813		906,778
非流动负债：
递延所得税	—		688
经营租赁负债	356,879		336,192
其他非流动负债	105,421		100,835
负债总额	1,392,113		1,344,493
股东赤字：
未指定优先股； 5,000授权股份，五千已发行和流通股份	—		—
普通股，$0.01面值； 142,500授权股份， 22,014和 22,683分别发行和流通股份	220		227
额外的实收资本	5,182		3,971
累计赤字	(443,579)		(429,151)
股东赤字总额	(438,177)		(424,953)
负债总额和股东赤字	$	953,936	$	919,540


	2022		2021		2020
来自经营活动的现金流：
净收入	$	36,610	$	153,746	$	139,189
为核对净收入与提供的净现金而进行的调整经营活动：
折旧和摊销	67,401		60,394		61,563
基于股票的薪酬	13,223		23,214		21,813
资产处置和减值的净亏损	291		37		247
递延所得税	(8,646)		446		(3,566)
运营资产和负债的变化：
应收账款	(287)		6,153		(11,893)
库存	(11,560)		(24,282)		5,703
所得税	1,356		(3,066)		1,057
预付费用和其他资产	19,379		(13,836)		(13,717)
应付账款	(4,743)		54,405		(16,755)
客户预付款	(56,318)		57,482		37,769
应计薪酬和福利	(19,821)		(24,790)		36,825
其他税收和预扣税	179		1,814		111
其他应计项目和负债	(926)		8,293		21,315
经营活动提供的净现金	36,138		300,010		279,661

来自投资活动的现金流：
购买财产和设备	(69,454)		(66,900)		(37,100)
出售财产和设备的收益	49		257		55
投资非有价股权证券	(1,202)		—		—
购买无形资产	—		—		(1,973)
用于投资活动的净现金	(70,607)		(66,643)		(39,018)

来自融资活动的现金流：
回购普通股	(64,188)		(382,376)		(235,644)
短期借款净增加（减少）	97,647		145,473		(11,639)
发行普通股的收益	1,131		4,441		9,602
债务发行成本	(718)		(2,759)		(312)
由（用于）融资活动提供的净现金	33,872		(235,221)		(237,993)

现金和现金等价物的净增加（减少）	(597)		(1,854)		2,650
期初的现金和现金等价物	2,389		4,243		1,593
期末的现金和现金等价物	$	1,792	$	2,389	$	4,243

非现金融资交易：
未结算的普通股回购的变化	$	—	$	—	$	(493)
现金流信息的补充披露
已缴的所得税，扣除退款	$	19,792	$	36,305	$	38,698
支付的利息	$	16,918	$	5,438	$	9,053

应付账款所列财产和设备的采购	$	11,707	$	13,968	$	5,015


	2022		2021		2020
期初余额	$	10,069	$	12,152	$	11,345
本年度销售成本和支出中收取的额外费用	16,694		16,732		13,387
从储备金中扣除	(17,157)		(18,134)		(12,158)
本期先前存在的保修的负债变化年份，包括到期日	(609)		(681)		(422)
期末余额	$	8,997	$	10,069	$	12,152


	普通股			额外付费资本		累积的赤字
	股份	金额						总计
截至2019年12月28日的余额	27,961	$	280	$	—	$	(159,711)	$	(159,431)
净收入	—	—		—		139,189		139,189
行使普通股期权	420	4		9,598		—		9,602
基于股票的薪酬	620	6		21,807		—		21,813
回购普通股	(3,611)	(36)		(31,405)		(203,710)		(235,151)
截至2021年1月2日的余额	25,390	$	254	$	—	$	(224,232)	$	(223,978)
净收入	—	—		—		153,746		153,746
行使普通股期权	174	2		4,439		—		4,441
基于股票的薪酬	369	4		23,210		—		23,214
回购普通股	(3,250)	(33)		(23,678)		(358,665)		(382,376)
2022 年 1 月 1 日的余额	22,683	$	227	$	3,971	$	(429,151)	$	(424,953)
净收入	—	—		—		36,610		36,610
行使普通股期权	48	—		1,131		—		1,131
基于股票的薪酬	405	4		13,219		—		13,223
回购普通股	(1,122)	(11)		(13,139)		(51,038)		(64,188)
截至2022年12月31日的余额	22,014	$	220	$	5,182	$	(443,579)	$	(438,177)


租赁权改进			5到 15年份
家具和设备			3到 15年份
生产机械			3到 7年份
计算机设备和软件			3到 12年份