展品99.3记者招待会
“印孚瑟斯有限公司
2013财年第三季度媒体电话会议“
2023年1月12日
企业参与者：
Salil Parekh
董事首席执行官兼董事总经理
尼兰扬·罗伊
首席财务官
Rishi Basu(主持人)
企业通信
记者
里图·辛格
CNBC电视台18
阿尼莎·贾恩
美国东部时间现在
萨吉特·曼哈特
BQ素数
库沙尔·古普塔
ZEE业务
哈沙达·萨万特
CNBC Awaaz
南丹曼达扬
路透社
乌玛·卡南
《新印度快报》
哈里普里亚·苏雷什
MoneyControl
维纳·马尼
《印度时报》
赛伊什瓦
《经济时报》
阿尤什曼·巴鲁阿
《金融快报》
Haripriya Sureban
印度教商务专线
乔谢尔·门东卡
ET素数
Shouvik Das
薄荷
希瓦尼·辛德
商业标准
雷沙布·肖
信息主义者
迪贝斯·莫哈帕特拉
《德干先驱报》
罗希特·钦塔帕利
商业世界
哈里坎丹·阿拉卡利
《福布斯》
Rishi Basu
大家晚上好，新年快乐。感谢您参与印孚瑟斯第三季度的财务业绩。我的名字叫Rishi，我代表印孚瑟斯向大家表示欢迎。在接下来的一个小时里，我们的管理层将对我们的财务业绩进行评论。我们要求 每个媒体提出一个问题，以便我们可以在接下来的一个小时内满足每个人的需求。我们将一如既往地从广播媒体开始，然后 继续关注在座的其他媒体朋友。为此，请允许我请我们的首席执行官Salil Parekh先生致开幕词。轮到你了，萨利尔。
Salil Parekh
谢谢你，里希。下午好，欢迎来到校园的每一个人和所有在线加入我们的人。我们很高兴与您分享我们第三季度的强劲表现， 同比增长13.7%，季度环比增长2.4%-这是我们季节性疲软的季度，也是在不断变化的全球经济中 。
我们继续夺取市场份额。我们继续从整合中受益 。第三季度的增长是广泛的，按不变货币计算，大多数行业和地区都实现了两位数的增长。 我们的大型交易价值为33亿美元，是八个季度以来的最高水平。有32笔大额交易，这是我们历史上 一个季度以来最大的大额交易数量，其中36%是全新的。我们的大型交易渠道依然强劲。
按不变汇率计算，我们的数字收入在本季度增长了22%，现在接近我们总收入的63%。我们的核心服务收入也增长了2.4%。
我们在数字服务和核心服务这两个业务领域都取得了增长。这证明了我们业界领先的数字能力，包括我们的Cobalt云能力 和我们行业领先的自动化能力，这两项能力都与我们的客户产生了共鸣。
我们的大型交易渠道对自动化和成本效益计划的吸引力正在增加 。强劲增长的同时，营业利润率稳定在21.5%。这是由健康的 收入增长和成本优化收益推动的。我们的自愿季度年化自然流失率继续下降。这一季度的失业率环比下降了6个百分点，降至远低于20%的水平。
虽然我们受到客户对我们的极大信心和信任的鼓舞，但周围的迹象表明，全球经济正在放缓。金融服务业、电信、高科技和零售业中的抵押贷款和投资银行等一些领域受到的影响更大，这导致这些领域的决策延迟和支出的不确定性。我们相信，我们的数字和云能力以及自动化能力的优势将继续使我们在这个市场上占据有利地位。我们正在密切关注全球经济。
我们的运营模式和产品非常灵活，能够在不断变化的宏观环境中为客户提供 价值。在23财年前9个月不变货币增长17.8%和第三季度强劲的大型交易价值的推动下，我们正在提高收入增长指引，从15%到16%，尽管全球环境不断变化，我们仍将整个财年的收入增长指引提高到16%到16.5%。我们将把‘23财年的营业利润率指引保持在21%至22%。我们预计将处于这一范围的低端。谢谢。
说到这里，Rishi，让我们开始提问吧。
Rishi Basu
谢谢你，萨利尔。我们将开放提问。 加入Salil的是Infosys首席财务官Nilanjan Roy先生。
现在，我们请到CNBC TV18的Ritu Singh 提出第一个问题。
里图·辛格
您好，谢谢您。您说，尽管全球形势不断变化，但您已经提高了收入增长指引。是什么给了你这样的信心？为什么要向上修订？休假情况如何，比你在上个季度的评论中预期的要低吗？
此外，我们看到卢比在本季度大幅贬值，但利润率基本持平。这样做的原因是什么？您对2014财年的增长有什么看法？因为你在谈论这个艰难的宏观环境，但你却上调了你的指导意见。那么，您从客户那里听到了哪些预算方面的信息？而您所说的这些大型交易仍在继续保持强劲势头，您是否会看到更多您预期会赢得的续订或更新交易？
还有一句关于自然减员和招聘的话- 您预计它会继续走低吗？我认为这是最近五个季度以来的最低水平。此外，招聘人数低于上一季度 -是因为您预计增长会更慢吗？对此也有什么评论吗？
Salil Parekh
谢谢你的提问。我会尝试打通 大部分电话。在利润率的一些点上，尼兰扬也会加入进来。
在指导方面，我们的重点实际上是我们在结束本季度时看到的情况。我们有异常强劲的增长，第一季度增长2.4%，同比增长13.7%，前九个月增长17.8%。然后 我们达成了非常强劲的大笔交易。这是8个季度以来规模最大的一次，达到33亿美元。交易数量也证明了我们所处的环境，32笔交易非常强劲。考虑到所有这些因素，我们认为增加我们的指导是正确的。
我们提出的另一点是，我们确实看到经济环境发生了变化。例如，我们在金融服务领域呼吁，超越抵押贷款、投资银行业务；我们已经呼吁电信部门；我们已经呼吁高科技和零售业。但在平衡这一切的同时，有一些事情给了我们很大的支持，同时我们看到环境中的其他因素正在发生变化。但为了平衡这一切，我们准备增加我们的指导。
在自然减员方面，在我们进入利润率等之前，我们已经看到过去几个季度 季度环比稳步下降。我们相信，我们制定的许多政策都是有帮助的，这些政策确保我们越来越多地与员工关注的领域保持一致。当然，市场的整体环境也在发生变化。因此，我们看到自然流失率继续下降。
关于FY‘24，我们在现阶段无可奉告。我们绝对会在第四季度季末对其进行评估。在招聘方面，我们有基于我们看到的需求的招聘数量，我们在23财年和之前的全年也有非常强劲的招聘。我们正在确保所有的招聘工作都通过了我们的各种培训，并为部署做好了准备。
尼兰扬·罗伊
是。因此，在利润率方面，我们为21.5%，与上一季度持平。有几个原因，首先你提到了货币的好处。因此，我们从货币中获得了约40个基点的净收益，这是我们的对冲净额。所以，这对我们来说是一次顺风。我们从成本优化中获得了约70个基点的另一个好处，例如，我们的子成本等。
从逆风的角度来看，我们的SG&A支出增加了约30个基点，余额约为80个基点，这是本季度传统的季节性休假，部分原因是我们的第三方成本。所以，这些是平衡，80bps。因此，在我们的指导下，这是一个大约21.5%的持平利润率，如您所知， 21%-22%。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自ET NOW的Anisha Jain。阿尼莎通过短信向我们发送了她的问题。Salil，您的问题是，第三季度强劲的执行力和交易胜利也导致了指导 升级。我们能否据此推断，客户预算将强劲，2014财年将保持两位数的收入增长 ？你能给我们更多关于你在欧洲以及BFSI和Hi-Tech等垂直市场的趋势的见解吗？
尼兰扬，对于你来说，有一个关于利润率的问题，你刚刚回答了这个问题。 一个关于自然减员的后续问题，正在急剧下降。从第四季度开始，利润率会出现大幅逆转吗？ 拉动和推送如何堆叠以获得利润率？
Salil Parekh
谢谢你，里希。关于第一部分，我想我们稍微谈了一下为什么我们在环境中看到的利润率增加了。我们没有明显地评论24财年以及该财年的指引或增长情况。我们在需求环境方面看到的是我之前分享的情况。我们看到一些 领域，例如金融服务领域的抵押贷款领域或投资银行领域，我们看到电信和高科技领域的一些领域，以及零售领域的一些领域。
我们在欧洲市场看到了更多的变化，对经济状况的担忧也更多。美国市场也在那里，但与欧洲相比，美国的市场相对较少。我们将拭目以待，因为这并不是每个行业都适用的方案。例如，我们看到能源、公用事业和我们业务的这一部分出现了极其强劲的增长，我们将在第三季度继续看到这一点。我们看到制造业增长非常强劲，我们在第三季度继续看到我们的业务具有一定的吸引力。
Rishi Basu
尼兰扬，利润率的问题是自然减员。
尼兰扬·罗伊
是的，所以绝对是这样。当然，如您所知，如果您看到我们的利用率，那么实际上，这对我们来说是一个不利因素。我们已经修建了一条更大、更新鲜的管道。他们接受我们的培训，就像Salil提到的那样，在迈索尔。现在他们已经坐在板凳上了。我们正在训练他们，重新杀死他们。事实上，这将为我们未来的增长提供一些净空空间。因此，部分问题是我们是否需要招聘更多员工，因此我们有一个非常强大的替补席位。我认为我们的利用率约为81.7%，是我们遇到的最低水平之一。因此，我们在那里有一些净空空间。
当然，展望未来，次级犯罪的成本已经下降。在一个阶段，我们曾经接近我们收入的7%，我们在8.7%左右；利用率是另一个因素。我们继续努力定价， 现场-离岸，金字塔本身，新来的人将帮助我们。因此，这些是杠杆，我们将不得不部署，因为我们 展望未来几个季度。
Rishi Basu
谢谢你，尼兰扬。下一个问题来自BQ Prime的Sajeet Manghat。Sajeet有几个问题。对于Salil，他想知道，让我们了解北美、英国和欧洲的需求环境。 与我们过去两年看到的相比，您是否看到了小规模交易的趋势？你预计交易成交量会放缓吗？
Nilanjan，你的问题又是边际问题，已经得到了回答。 所以，我不会再问了。
Salil Parekh
在需求环境方面，看法相似。我认为我们在不同的行业看到了不同的需求环境。即使在一些行业内，也会根据客户的不同而有所不同。如今，我们还看到对自动化、成本效率和运营改进计划的更多需求。
就交易的规模而言，正如我们看到的33亿美元的大额交易一样，我们拥有巨大的交易量，其中32笔是本季度的交易。因此，我们确实看到了环境的变化。但我们看到，我们的两个引擎，一个是用于数字和云驱动转型的引擎，一个是用于推动成本效率的自动化引擎，都在为我们工作和增长 。
Rishi Basu
谢谢。接下来的几个问题来自Zee Business，Kushal Gupta， 和CNBC Awaaz的Harshada Sawant。两者都是关于客户和IT预算支出的，我们已经回答过了。我会问一个问题。 就未来交易定价而言，您从客户那里得到的感觉是什么？您对欧洲的担忧程度如何？它可能对未来的交易流程产生什么影响？
Salil Parekh
定价，也许尼兰扬会接受。我将回答有关欧洲的问题。
欧洲，我想我们之前提到过，欧洲经济体内部存在差异。今天，相对于美国，我们看到欧洲市场出现了更多的经济变化。但即便如此，还有一个行业因素。我们在一些行业看到了良好的牵引力，例如能源公用事业，这是跨地域的，而我们看到高科技和部分金融服务领域存在一些限制。
尼兰扬·罗伊
在定价方面，我认为，我们看到的定价机制比历史上看到的要稳定得多。部分原因是我们在这些经济体中看到的高通胀，也是因为薪酬上涨。因此，我们正在努力与我们的客户合作，将这一点传递下去，我们在那里取得了一些成功。
当然，折扣这样的事情多年来实际上已经下降了。 所以，我认为这是我们每个客户都在讨论的问题，我认为这是我们将继续努力的事情，无论 在未来一年里。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自路透社新闻，来自南丹·曼达扬。
南丹曼达扬
我只想知道，您预计BFSI的疲软在美国还会持续多长时间？另外，如果你能给我们一个洞察力，让我们了解你是如何在欧洲保持大致相同的增长的。最后，您能给我们介绍一下2014财年的招聘情况吗，无论是从新人还是从横向来看？到目前为止，它是否会超过我们在23财年看到的情况？
Salil Parekh
因此，在BFSI方面，我认为我们没有一个明确的数字来确定事情何时会看起来不同。同样，我们看到了不同之处。其中有一部分业务，例如抵押贷款和投资银行业务， 我们看到它们在处理业务方面受到了一些限制。金融服务的其他部门 没有看到同样的限制。我们有一些地方，由于合作伙伴的整合，我们实际上也看到了一些客户的增长。
在招聘方面，我们今天对2014财年的计划不予置评。那些 事情，无论如何，我们不会对招聘数字发表评论。我们将在本季度末制定明年的增长和利润率指引。
南丹曼达扬
听不见的问题
Salil Parekh
在欧洲，我认为我们很幸运地看到了非常强劲的增长。在过去的几年里，我们已经很好地关注了这一地理位置，并且我们继续从我们不久前开始的一些工作和计划中看到了吸引力。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自《新印度快报》的乌玛·卡南。
乌玛·卡南
祝贺你有一个强劲的季度。那么，您预计客户支出在第四季度会下降吗？这是否包括裁员？另外，还有一个关于自动化的问题，你刚才谈到了。所以Infosys 在自动化、AI、ML方面有很好的能力，你是如何看待这个AI聊天机器人的，因为你也投资了OpenAI？那么，人工智能的未来会是什么样子呢？这实际上将如何帮助你更好地为客户服务？
Salil Parekh
因此，我认为问题的第一部分更多地是关于我们看到客户在第四季度的支出。我认为我们的感觉是，我们针对不同行业和不同客户制定的要点就是我们目前在第四季度看到的情况。我们所看到的未来，我们将在今年结束时描述24财政年度的情况。
在自动化方面，我们取得了巨大的进步，这是原因之一，因为我们使用了人工智能、机器学习，我们受益于客户需要更高效地使用他们的技术 。我们一直处于自动化正在发生的事情的前沿。这就是我们看到我们的数字业务和核心服务业务都在增长的原因。
在OpenAI上，几年前，印孚瑟斯通过捐赠以非常小的方式支持了这一倡议。我们看到了他们取得的进步。对他们所做的一切表示热烈的祝贺。我们有这样的例子： 我们在客户端情况下使用ChatGPT，开始进一步提高工作效率和自动化。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自MoneyControl的Haripriya Suresh。
哈里普里亚·苏雷什
嗨，晚上好。我有一个关于ChatGPT的后续问题。我只是想了解 如果印孚瑟斯在某个时候--我知道OpenAI已经从非营利性转向营利性--印孚瑟斯会考虑投入更多 资金吗？你认为这也会对编码和服务交付产生怎样的影响？
另一个问题是，你的季度表现非常强劲，但你认为我们会恢复个位数的增长吗？Nilanjan，只是想问一下，上个季度，你提到在2013财年上半年，你雇佣了40,000名新生。今年的目标是5万人。第三季度招聘了多少新生？这一目标有没有修改过？谢谢。
Salil Parekh
关于第一个问题，我认为我们在过去几年里对自动化、人工智能和机器学习有很大的关注和承诺。我们今天没有任何与投资任何活动有关的计划。但我们正在寻找真正与之合作和合作的方式，有许多技术 可以实现低代码/无代码增强或更快地构建代码的效率。因此，我们正在与他们中的几家合作，以确保我们与我们的客户合作。
哈里普里亚·苏雷什
在增长方面？
Salil Parekh
在增长方面，我们在现阶段没有对2014财年的指导。我们真正关注的是第四季度和2013财年。
尼兰扬·罗伊
是。至于新生，我认为我们现在缺少5万人，但我认为到今年年底，我们应该会达到这个数字。因此，我们继续招聘。是的，如果我没有记错的话，我想我们已经完成了大约46,000个。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自《印度时报》的Veena Mani。
维纳·马尼
晚上好先生们。那么，关于人力资源方面的几个问题。随着人员流失的减少，发放更多奖金和递增奖金的压力会减轻吗？此外，在本季度的可变 薪酬，在组织的平均水平上，它将是多少？如果是100%，那么您的员工队伍中的哪一部分将包含在 100%浮动工资等级中？
而且，在利用率方面，不包括实习生，为81.7%。这在很大程度上是因为，即使是在现有的项目中，客户也想减少收费资源的数量，还是因为 确实是这样？
尼兰扬·罗伊
是的，当然。所以，我会选择第二个，然后是第一个。因此，81.7%的利用率在很大程度上要归功于我们的新人替补席。这是最大的原因，因为我们一年来一直在招聘这么多新生，并对他们进行培训。因此，在一段时间内，它们将开始投产，因为您不可能在一夜之间 放置一个新项目并将其与所有新生一起使用。
就像我们过去谈到的那样，这是一项我们已经准备好进行的投资，因为你不可能在一夜之间改变投放新人的模式。因此，我们已准备好进行这项投资，然后开始带领他们进入生产项目并轮换现有员工。因此，我们并不那么担心。在一段时间内，这将开始真正地帮助我们。
关于浮动薪酬的第二件事，我们不会披露本季度的浮动薪酬金额，这只是我们过去根据业绩向每个季度支付的薪酬。
维纳·马尼
听不见的问题
尼兰扬·罗伊
是的，这是一直在进行的。是的，绝对的。事实上，其中一个项目 是关于在这种自然减员期间帮助我们的-整个项目在内部关于晋升的可预测性，并且随着人们达到一定的资历 继续有增无减。在某些层面上，我们正在继续这样做。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自《经济时报》的赛伊什瓦尔。
赛伊什瓦
嗨，先生们，晚上好。Salil，在新闻稿中，您说您已经获得了市场份额。你能解释一下你在哪些市场或哪些职能部门获得了市场份额吗？而且，关于这笔交易的胜利，它现在的数字已经上升。那么，你认为未来，这是可持续的吗？另外，您能否 告诉我们这次是什么起作用了？您认为您的自动化能力是否有助于赢得大量基于成本的交易？您能否 给我们更多关于交易渠道和赢家的信息？谢谢。
Salil Parekh
那么，关于我们赢得其中一些交易的原因 或其规模和规模，我认为您完全正确，自动化部分，我们拥有真正的实力和行业领先的能力 绝对帮助了我们。我们认为我们正在获得市场份额，因为如果你看看过去12个月、24个月、36个月的增长、平均增长，包括本季度的行业增长，你会发现我们领先于平均水平。因此，我们正在从低于平均水平的人群那里获得市场份额，而且是在多个领域。由于Cobalt、数据、分析以及成本效益和自动化方面的数字领域，我们在云上获得了巨大的 市场份额，因为我们有能力利用大型平台和程序，使其为我们的客户更高效。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自金融快报的Ayushman Baruah。
阿尤什曼·巴鲁阿
你好。嗨，Salil和团队，首先祝你们新年快乐。 所以，大部分的财务数据都被问到了。所以，从技术的角度来看，我有一些东西。去年，我们谈了很多关于元宇宙的事情， 对吧？印孚瑟斯也对其进行了投资。那么，您如何看待客户的采用情况呢？它还处于初始阶段吗？或者，您 看到领养情况好转了吗？这就是其中之一。
第二个就是去年我们也听说了很多关于兼职的事情，对吧？那么，在这几个月里，印孚瑟斯制定了关于兼职的政策吗？
Salil Parekh
因此，在Meta方面，我认为我们开始看到，正如我们上次讨论的那样，一些项目、一些计划，特别是与制造环境、车间环境、教育培训环境和维护环境中的AR、VR相关的项目和计划。它现在很小，所以它不是我们所做的很大一部分，但我们正在看到这方面的稳步改善。
关于做零工的人，我们刚才已经说得很清楚了。我们 非常赞同这一观点。我们已经建立了内部能力来支持这一点。我们有一个计划，在内部我们称之为 加速，这是几年前实施的。而这一计划正在被用来确保它的完成。我们希望确保在执行所有这些操作的同时，始终保持客户机密性。但除此之外，我们希望确保员工有能力 做一些改进和增强他们的学习。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自印度教商业专线的Haripriya Sureban。
Haripriya Sureban
嗨伙计们。Salil，你谈到了客户支出。但具体地说，当涉及云时，我们听说人们正在重新审视他们的云支出，甚至可能会重新考虑他们在云上的支出 。那么，你在这方面看到的是什么？你对它的解读是什么？考虑到当前的环境，客户是否希望进行供应商整合？这会对你的未来有所帮助吗？谢谢。
Salil Parekh
在云上，这是我们在数字产品组合中看到的重要组成部分。 我们看到数字产品全年都有良好的增长，包括第三季度。我们没有具体划分云增长，但它 对我们来说情况很好，因为云业务正在基于Cobalt增长。
总体而言，我们已经看到，在我前面提到的一些行业或垂直市场中，人们更多地关注这些转型计划应该做些什么，而更多的 现在更关注如何更具成本效益。因此，这是一种覆盖，但云在所有行业中仍然是一个强大的组成部分。
Haripriya Sureban
那么关于供应商整合呢？
Salil Parekh
在供应商整合方面，我们看到了巨大的好处。我们看到许多大企业开始考虑更多的是选择一小部分合作伙伴。在其中许多情况下，印孚瑟斯成为我们客户的首选合作伙伴。
Rishi Basu
谢谢。我们将继续讨论发送短信的记者提出的下一组问题 。
第一个来自et Prime的Jochelle Mendonca。Jochelle的问题是 我们看到的一件事是Salesforce在谈论增长放缓，还有人在谈论超大规模方面的放缓。 鉴于您是这些公司的战略合作伙伴，您从他们和您的客户那里听到了关于云的什么看法，云一直是增长的一大驱动力？
另一个问题是，考虑到不确定性，您能否给出任何颜色，说明您的客户团队离增长有多近，或者当我们看到好转时，您采取了哪些步骤来实现盈利？
Salil Parekh
关于云，我认为这与我们刚才提到的类似。 本质上，仍然强调云正在发生什么。只是行业的不同部门采取了不同的做法。因此，如果您看一下能源或公用事业客户，如果您看一下制造业，我们会发现今天云已经出现了巨大的变化，具有我们Cobalt功能的所有组件。但在其他一些行业，情况就没那么糟了。因此， 总体来说，这方面的影响明显较小。
Rishi Basu
另一个是关于不确定性的。您能否说明您的客户团队的增长距离您的增长有多近，或者您已经采取了哪些措施，以便在我们看到好转时能够加以利用？
Salil Parekh
因此，我认为我们处于有利地位，因为我们拥有非常强大的数字转型能力。即使在我们的客户关注它的今天，当整体经济也发生变化时，这种能力将变得越来越关键。与此同时，对成本效率的关注将给我们带来好处。这是我们可以与客户合作的事情，以使他们在整个技术平台上的支出合理化。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自铸币厂的Shouvik Das。
Salil，对你来说，问题是，每位员工的综合收入进一步下降 至54,000美元的水平，同比下降超过6%。这是否表明，尽管流失率在下降，但该行业的员工成本仍然居高不下？这是我们预计在未来几个季度也会看到的吗？
对于Nilanjan，有几个问题。在一个强劲的季度的支持下，您提高了对23财年的指导。然而，活跃的1亿美元以上的客户数量在本季度减少了一个。这是来自北美和欧洲的不确定性因素吗？您是否预计大型交易在下个季度将保持低迷甚至下降？这个问题已经被问过了。
还有另一个问题。来自印度的收入持续下降了5.4%，而世界其他地区，包括欧洲，则出现了增长。市场指标出现这种变动的原因是什么？
尼兰扬·罗伊
好吧。所以，我将从印度开始。因此，印度只占很小的一部分，我们全球业务的2.5%左右来自印度。我们与客户做的许多工作也是以数量和交易为导向的。因此， 您将看到增长数据中每个季度的正负。但就像我再次说过的那样，这大约只是我们收入的2.5%。
第二个问题是关于人均收入。我认为这只是反映了我们过去一年的利用率，当时的利用率约为88%，现在我们的利用率为81%。因此，这只是整个RPP的数学运算。因此，正如我所说，我们的利润率环比保持稳定。因此，这是一种不同的衡量标准的方式，因为在这段时间里，我们也聘请了新人，他们坐在板凳上，在迈索尔接受训练。但从生产角度来看， 我们看到利用率在本季度仅下降了约1.5%。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自Business Standard的Shivani Shinde。 继续前面关于云的问题，您能给云交易一些颜色吗？如果成本转化交易有所增加， 为什么报告的核心收入有所下降？另外，你能给这个季度赢得的TCV加上一些颜色吗？
Salil Parekh
在交易方面，首先，报道的条款中包含了大量的货币。因此， 我们总是以不变的货币条件来看待我们的业务。我们认为这是一个指标，它更稳定，更能反映基础业务的表现。因此，对我们来说，关键是核心是本季度在不变货币基础上的增长。
在我们的交易中，我们通常不会提供平均的TCV。现实 是我们有一个巨大的大型交易数量，达到33亿美元，这在我们展望未来业务的未来时产生了巨大的不同 。在云交易方面，这些真正回到了个人客户和行业内部正在发生的事情上，然后是云作为生态系统的覆盖。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自The Informist的Rehab Shaw。对于Salil，您说欧洲面临更大的压力，但细分市场收入显示该地区的收入份额正在上升。展望未来，您认为这一点会发生变化吗？尽管你说决策过程中存在延误，但推动大额交易的原因是什么？
Salil Parekh
关于欧洲，对于之前关于整体经济环境是什么样的问题 。我们看到世界各地的经济环境都在放缓。在这里面，相对来说，今天的欧洲似乎比美国更慢。 就我们自己的工作而言，欧洲非常强大。我们在那里有一个非常好的平台，在过去的18-24个月里建立起来。我们今天看到了这一点的好处，也看到了我们在过去18-24个月期间推出的一些大型项目 。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自《德干先驱报》的迪巴什·莫哈帕特拉。
对于Nilanjan来说，尽管自然减员和运营效率带来的好处有所下降，但为什么第三季度的运营利润率没有改善？大额交易本质上会稀释利润率吗？我们什么时候才能看到每位员工的收入 小幅上升？
尼兰扬·罗伊
是。因此，我想我已经回答了其中许多问题。因此，我们已经给出了我们的利润率 环比21.5%。
另一笔交易--大额交易继续表现良好。您将看到自大交易战略实施以来，我们在过去四年中的总体战略。我们的利润率为21.5%，实际上远高于20财年左右开始时的水平。因此，尽管有这么多大笔交易，但我们已经看到，在交易周期中，我们看到了利润率的提高。当然，新交易进入漏斗时利润率较低，但这是我们实际上已经掌握的一种机制，我 认为这是我们每天都在做的事情。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自商业世界的罗希特·钦塔帕利。 这是一个类似的问题，如果你想给它增添更多色彩的话。您在北美的收入连续下降 ，而在欧洲的收入在第三季度仅略有改善。这与ICRA的报告一致，该报告预测IT行业的中期增长将放缓。你计划如何应对这些关键市场，因为你预计未来将面临艰难时期？
尼兰扬·罗伊
如果你看看我们的不变货币，我们在所有三个地区 都实现了增长，就像世界其他地区一样，在欧洲和北美。当然，增长率是不同的。但我们在所有市场都看到了非常强大的管道，就像Salil提到的那样。
Rishi Basu
谢谢。下一个问题来自《福布斯》杂志的哈里坎丹·阿拉卡利。两个问题 。一个是在经济衰退迫在眉睫的背景下的招聘问题，先生们，我认为你们已经回答了这个问题。下一个问题是，虽然Infosys Cobalt和其他可能对客户有用的功能存在细微差别，但总的来说，未来几个月的招聘场景是什么样子？
Salil Parekh
在招聘方面，我想我们已经提到，首先，我们 正在提高我们的增长指引。我们已经谈到了我们今年已经完成的招聘工作。随着我们看到需求环境的建立，随着利用率的缓慢上升，我们将确保招聘利用率和我们 培训所有大学毕业生的方式使其成为我们与他们一起成长的有效模式。
Rishi Basu
谢谢。到此为止，我们将结束本次问答环节和 新闻发布会。我们感谢媒体的朋友们今天参加我们的节目。谢谢你，Salil，谢谢，Nilanjan。
在我们结束之前，请注意，此次新闻发布会的存档网络直播将于今天晚些时候在Infosys网站和我们的YouTube频道上提供。
非常感谢您，祝您有一个愉快的夜晚。