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ePlanMember2021-08-012021-10-310001618732US-GAAP：客户关系成员2022-10-310001618732US-GAAP：客户关系成员2022-07-310001618732美国-公认会计准则：公共类别成员2022-10-310001618732NTNX：A2023可转换高级注意事项成员Us-gaap:CarryingReportedAmountFairValueDisclosureMember美国公认会计准则：可转换债务成员Us-gaap:FairValueMeasurementsNonrecurringMember2022-10-310001618732美国-公认会计准则：一般和行政费用成员2022-05-012022-10-310001618732Ntnx:CommonStockIssuableUponTheConversionOfTheNotesMember2022-08-012022-10-310001618732Ntnx：EmployeeStockPurche ePlanMember2019-12-132019-12-130001618732NTNX：A2023可转换高级注意事项成员2021-09-300001618732NTNX：A2027可转换高级注意事项成员美国-公认会计准则：公共类别成员美国公认会计准则：可转换债务成员2021-09-300001618732NTNX：硬件成员2021-08-012021-10-310001618732NTNX：A2027可转换高级注意事项成员美国公认会计准则：可转换债务成员2021-08-012021-10-310001618732Us-gaap:CarryingReportedAmountFairValueDisclosureMember美国公认会计准则：可转换债务成员NTNX：A2026可转换高级注意事项成员Us-gaap:FairValueMeasurementsNonrecurringMember2022-10-310001618732美国-公认会计准则：美国政府债务证券成员美国-GAAP：公允价值衡量递归成员2022-10-310001618732美国-GAAP：服务成员美国-GAAP：销售成本成员2021-08-012021-10-310001618732NTNX：软件成员2021-08-012021-10-310001618732NTNX：非合同供应商成员2022-10-3100016187322022-08-012022-10-310001618732NTNX：A2027可转换高级注意事项成员SRT：最小成员数美国公认会计准则：可转换债务成员2021-09-012021-09-300001618732US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMembers2022-08-012022-10-310001618732NTNX：PartnerCMembersUS-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：应收账款成员2021-08-012022-07-310001618732美国-GAAP：设备成员2022-10-310001618732Us-gaap:CarryingReportedAmountFairValueDisclosureMemberUs-gaap:FairValueMeasurementsNonrecurringMember美国公认会计准则：可转换债务成员2022-10-310001618732美国-公认会计准则：员工斯托克成员美国-公认会计准则：公共类别成员2019-12-130001618732NTNX：PartnerDMembersUS-GAAP：客户集中度风险成员美国公认会计准则：应收账款成员2022-08-012022-10-310001618732美国-公认会计准则：行业名称成员2022-07-310001618732Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2021-08-012021-10-310001618732Ntnx:SubscriptionandCirculationSoftwareTermbasedLicensesMember2021-08-012021-10-310001618732美国-GAAP：服务成员2022-08-012022-10-3100016187322021-09-150001618732NTNX：A2027可转换高级注意事项成员美国公认会计准则：可转换债务成员2022-10-310001618732美国-公认会计准则：公司债务证券成员美国-GAAP：公允价值衡量递归成员2022-07-3100016187322021-07-310001618732NTNX：演示单位成员2022-10-310001618732NTNX：其他美国成员2021-08-012021-10-310001618732美国-公认会计准则：行业名称成员2022-10-310001618732NTNX：A2023可转换高级注意事项成员2022-10-310001618732美国-公认会计准则：美国政府债务证券成员美国-公认会计准则：公允价值输入级别2成员美国-GAAP：公允价值衡量递归成员2022-10-310001618732美国-公认会计准则：公允价值输入级别1成员美国公认会计准则：MoneyMarketFundsMembers美国-GAAP：公允价值衡量递归成员2022-07-310001618732美国-公认会计准则：公允价值输入级别2成员美国-GAAP：商业纸张成员美国-GAAP：公允价值衡量递归成员2022-07-31Xbrli：纯NTNX：员工NTNX：类NTNX：投票NTNX：购买周期Xbrli：共享NTNX：平面ISO 4217：美元Xbrli：共享Utr：DNTNX：段ISO 4217：美元

 

美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，20549

 

表格10-Q

 

(标记一)

 

☒

根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条规定的季度报告

 

截至本季度末10月31日，2022

或

 

☐

根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条提交的过渡报告

 

的过渡期 至

委托文件编号：001-37883

 

Nutanix公司

(注册人的确切姓名载于其章程)

 

特拉华州

 

27-0989767

(述明或其他司法管辖权

公司或组织)

 

(税务局雇主

识别号码)

 

科技大道1740号，套房150

圣何塞, 钙 95110

(主要执行机构地址，包括邮政编码)

 

(408) 216-8360

(注册人的电话号码，包括区号)

 

根据该法第12(B)条登记的证券：

 

每个班级的标题

 

交易代码

 

注册的每个交易所的名称

A类普通股，每股面值0.000025美元

 

NTNX

 

纳斯达克全球精选市场

 

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是 ☒ No ☐

用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是 ☒ No ☐

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。

大型加速文件服务器

 

☒

加速文件管理器

 

☐

非加速文件管理器

 

☐

较小的报告公司

 

☐

 

 

 

新兴成长型公司

 

☐

 

 

 

如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是☐ No ☒

截至2022年11月30日，注册人拥有230,110,596A类普通股，$0.000025每股面值，已发行。

 

 

 

表OF 目录

 

 

 

页

第一部分：

 

财务信息

 

 

 

 

 

 

项目1

财务报表(未经审计)

6

 

 

 

 

 

项目2

管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析

34

 

 

 

 

 

第3项

关于市场风险的定量和定性披露

53

 

 

 

 

 

项目4

控制和程序

53

 

 

 

 

第二部分。

 

其他信息

 

 

 

 

 

 

项目1

法律诉讼

54

 

 

 

 

 

第1A项

风险因素

54

 

 

 

 

 

项目2

未登记的股权证券销售和收益的使用

54

 

 

 

 

 

第3项

高级证券违约

54

 

 

 

 

 

项目4

煤矿安全信息披露

54

 

 

 

 

 

第5项

其他信息

54

 

 

 

 

 

项目6

陈列品

54

 

 

 

 

展品索引

55

签名

56

 

3

目录表

 

关于前瞻性陈述的特别说明

这份Form 10-Q季度报告包含符合1933年证券法(“证券法”)第27A节和1934年证券交易法(“交易法”)第21E节的含义的明示和暗示的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定因素。除有关历史事实的陈述外，本季度报告10-Q表格中包含的所有陈述，包括有关我们未来经营结果和财务状况、我们的业务战略和计划以及我们未来经营目标的陈述，均为前瞻性陈述。“相信”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“计划”、“打算”、“可能”、“可能”、“预期”或类似实质或其负面的词语或表述，传达未来事件或结果的不确定性，旨在识别前瞻性陈述。本季度报告中关于Form 10-Q的前瞻性陈述包括但不限于有关以下方面的陈述：

•
我们未来的账单、收入、收入成本和运营费用，以及产品收入成本、组成部分成本、合同条款、产品毛利率和支持、应享权利和其他服务收入的变化以及研发、销售和营销以及一般和行政费用的变化；
•
我们的业务计划、战略、计划、目标和展望，以及我们成功和及时执行这些计划、战略、计划和目标的能力，以及这些计划、计划和目标对我们的业务、运营和财务结果的好处和影响，包括对我们的收入和产品组合、平均合同期限和折扣行为的任何影响；
•
我们对当前和未来任何业务模式转型的计划和时间安排，包括我们正在向基于订阅的业务模式的转型，我们成功和及时管理、完成或实现此类转型的好处的能力，以及此类转型对我们的业务、运营和财务业绩的短期和长期影响；
•
新冠肺炎疫情的时间、演变和对全球市场环境和IT行业以及对我们的业务、运营和财务业绩的潜在影响，包括我们已因应新冠肺炎疫情而做出或预期做出的变化，我们在疫情期间管理业务的能力，以及我们预计在疫情发生后的处境；
•
我们的平台、解决方案、产品、服务和技术的优势和能力，包括我们的解决方案与第三方平台的互操作性和可用性；
•
我们关于新解决方案、产品、服务、产品功能和技术的计划和期望，包括那些仍在开发或处理中的解决方案、产品、服务、产品功能和技术；
•
我们的增长战略，我们有效实现和管理我们增长的能力，以及为发展我们的业务而进行的任何投资的金额、时机和影响，包括任何增加或减少对我们全球工程、研发、销售和/或营销团队的投资的计划；
•
我们的上市战略及其任何调整的影响，包括对我们的上市成本结构的任何调整，特别是我们的销售薪酬结构，以及我们关于产品组合的定价和包装的计划；
•
我们的客户、合作伙伴、行业、分析师、投资者和员工活动对我们业务的成功和影响，包括对未来管道生成的影响；
•
我们决定使用新的或不同的指标，或对我们使用的指标进行调整，以补充我们的财务报告的影响；
•
我们对关键人员的依赖；
•
我们的业务和运营市场中的预期趋势、增长率和挑战，包括我们销售团队的细分和生产率；
•
市场对新技术和最近推出的解决方案的接受程度；
•
我们有能力增加我们解决方案的销售，特别是对大型企业客户的销售；
•
我们有能力吸引新的终端客户，并保持和增长现有终端客户的销售额；

4

目录表

 

•
我们有能力维持和加强现有的战略联盟和伙伴关系，解决宏观经济供应链短缺的问题，包括我们与渠道合作伙伴和原始设备制造商的关系，以及发展任何新的战略联盟和伙伴关系的能力，以及此类关系的任何变化对我们的业务、运营和财务业绩的影响；
•
季节性趋势对我们经营结果的影响；
•
我们对与第三方关系的期望，包括我们压缩和稳定销售周期的能力；
•
我们维护、保护和提高知识产权的能力；
•
我们对网络攻击和其他实际或感知的安全漏洞的暴露和防范能力；
•
我们继续在国际上发展业务的能力；
•
竞争市场，包括我们有效竞争的能力，我们产品的竞争优势，以及我们市场竞争加剧的影响；
•
预计资本支出；
•
未来对互补公司、产品、服务或技术的收购或投资，以及成功整合已完成收购的能力；
•
我们有能力遵守目前在美国和国际上适用于我们业务的法律和法规，包括最近全球税法的变化；
•
宏观经济、地缘政治、行业趋势和环境、预期增长或趋势分析；
•
我们无法控制的事件的影响，如政治和社会动乱、恐怖袭击、敌对行动、战争、恶意的人类行为、气候变化、自然灾害(包括极端天气)、流行病或其他重大公共卫生问题，以及其他类似事件；
•
我们吸引和留住合格员工和关键人员的能力；以及
•
现金余额是否足以满足至少未来12个月的现金需求。

这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，根据我们目前掌握的信息，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营以及目标和财务需求。这些前瞻性陈述会受到大量风险、不确定因素和假设的影响，包括在截至2022年7月31日的财务年度10-K表格年度报告第I部分第1A项“风险因素”标题下描述的风险、不确定性和假设，以及在本季度报告第10-Q表格第II部分第1A项中描述的风险、不确定因素和假设。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速，新的风险不时出现。我们不可能预测所有风险，也不能评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含或暗示的结果大不相同的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，本季度报告10-Q表中讨论的前瞻性事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性表述中预期或暗示的结果大不相同。

你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、业绩或事件和情况将会实现或将会发生。本季度报告中关于Form 10-Q的前瞻性陈述仅涉及截至作出陈述之日的事件。我们没有义务更新、更改或以其他方式修改或公开发布这些前瞻性陈述的任何修订结果，以反映新信息或意外事件或后续事件的发生，除非法律要求，否则我们不承担任何义务，也明确表示不承担任何义务。我们可能无法实际实现我们的前瞻性声明中披露的计划、意图或预期，您不应过度依赖我们的前瞻性声明。

5

目录表

 

第一部分融资AL信息

项目1.金融科技物业(未经审计)

 

 

页面

 

 

截至2022年7月31日和2022年10月31日的简明综合资产负债表

7

 

 

截至2021年和2022年10月31日止三个月的简明综合业务报表

8

 

 

截至2021年和2022年10月31日止三个月的简明综合全面损失表

9

 

 

截至2021年和2022年10月31日止三个月股东亏损简明综合报表

10

 

 

年度现金流量表简明综合报表 截至2021年10月31日和2022年10月31日的三个月

11

 

 

简明合并财务报表附注

12

 

 

注1：陈述的概述和依据

12

注2：收入、递延收入和递延佣金

13

附注3：公允价值计量

16

注4：资产负债表组成部分

18

附注5：可转换优先票据

20

注6：租约

26

附注7：承付款和或有事项

28

注8：股东权益

29

注9：股权激励计划

29

注10：所得税

31

注11：重组费用

32

注12：每股净亏损

32

注13：细分市场信息

33

 

6

目录表

 

Nutanix公司

浓缩Consolida泰德资产负债表

(未经审计)

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位为千，每股数据除外)

 

资产

 

 

 

 

 

 

流动资产：

 

 

 

 

 

 

现金和现金等价物

 

$

402,850

 

 

$

480,617

 

短期投资

 

 

921,429

 

 

 

907,441

 

应收账款，扣除准备金净额#美元644及$642，分别

 

 

124,559

 

 

 

83,638

 

递延佣金--当前

 

 

115,356

 

 

 

109,871

 

预付费用和其他流动资产

 

 

93,787

 

 

 

90,528

 

流动资产总额

 

 

1,657,981

 

 

 

1,672,095

 

财产和设备，净额

 

 

113,440

 

 

 

111,361

 

经营性租赁使用权资产

 

 

118,740

 

 

 

111,522

 

递延佣金--非流动佣金

 

 

252,234

 

 

 

242,506

 

无形资产，净额

 

 

15,829

 

 

 

12,670

 

商誉

 

 

185,260

 

 

 

185,260

 

其他资产--非流动

 

 

22,265

 

 

 

22,008

 

总资产

 

$

2,365,749

 

 

$

2,357,422

 

负债和股东赤字

 

 

 

 

 

 

流动负债：

 

 

 

 

 

 

应付帐款

 

$

44,931

 

 

$

30,838

 

应计薪酬和福利

 

 

149,811

 

 

 

119,991

 

应计费用和其他流动负债

 

 

49,232

 

 

 

46,151

 

递延收入--当期

 

 

720,993

 

 

 

768,918

 

经营租赁负债--流动负债

 

 

39,801

 

 

 

36,296

 

可转换优先票据，净流动

 

 

145,456

 

 

 

145,605

 

流动负债总额

 

 

1,150,224

 

 

 

1,147,799

 

递延收入--非流动收入

 

 

724,545

 

 

 

712,658

 

经营租赁负债--非流动负债

 

 

89,782

 

 

 

81,820

 

可转换优先票据，净额

 

 

1,156,205

 

 

 

1,176,259

 

其他负债--非流动负债

 

 

35,161

 

 

 

29,935

 

总负债

 

 

3,155,917

 

 

 

3,148,471

 

承付款和或有事项(附注7)

 

 

 

 

 

 

股东赤字：

 

 

 

 

 

 

优先股，面值为$0.000025每股-200,000股票
授权日期为2022年7月31日和2022年10月31日；不是已发行股份
截至2022年7月31日和2022年10月31日的未偿还金额

 

 

—

 

 

 

—

 

普通股，面值$0.000025每股-1,042,004 (1,000,000 
A类，42,004B)类股票，截至2022年7月31日授权，以及
October 31, 2022; 226,938和230,108发行和发行的A类股
截至2022年7月31日和2022年10月31日的未偿还债务

 

 

6

 

 

 

6

 

额外实收资本

 

 

3,583,928

 

 

 

3,685,805

 

累计其他综合损失

 

 

(6,076

)

 

 

(9,718

)

累计赤字

 

 

(4,368,026

)

 

 

(4,467,142

)

股东总亏损额

 

 

(790,168

)

 

 

(791,049

)

总负债和股东赤字

 

$

2,365,749

 

 

$

2,357,422

 

 

见简明合并财务报表附注。

7

目录表

 

Nutanix公司

浓缩合并S操作的状态

(未经审计)

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位为千，每股数据除外)

 

收入：

 

 

 

 

 

 

产品

 

$

180,105

 

 

$

208,574

 

支助、应享权利和其他服务

 

 

198,412

 

 

 

225,035

 

总收入

 

 

378,517

 

 

 

433,609

 

收入成本：

 

 

 

 

 

 

产品

 

 

14,221

 

 

 

12,516

 

支助、应享权利和其他服务

 

 

67,225

 

 

 

69,979

 

收入总成本

 

 

81,446

 

 

 

82,495

 

毛利

 

 

297,071

 

 

 

351,114

 

运营费用：

 

 

 

 

 

 

销售和市场营销

 

 

250,033

 

 

 

236,072

 

研发

 

 

144,266

 

 

 

149,195

 

一般和行政

 

 

40,028

 

 

 

46,104

 

总运营费用

 

 

434,327

 

 

 

431,371

 

运营亏损

 

 

(137,256

)

 

 

(80,257

)

其他费用，净额

 

 

(278,549

)

 

 

(13,416

)

扣除所得税准备前的亏损

 

 

(415,805

)

 

 

(93,673

)

所得税拨备

 

 

4,047

 

 

 

5,443

 

净亏损

 

$

(419,852

)

 

$

(99,116

)

A类及B类应占每股净亏损
普通股股东--基本股东和稀释股东(1)

 

$

(1.95

)

 

$

(0.43

)

用于计算净亏损的加权平均份额
可归属于A类和B类的每股
普通股股东--基本股东和稀释股东(1)

 

 

215,499

 

 

 

228,544

 

 

(1)
自2022年1月3日起，所有当时已发行的Nutanix公司B类普通股将自动转换为与Nutanix公司A类普通股相同数量的股票。有关详细信息，请参阅注8。

 

 

见简明合并财务报表附注。

8

目录表

 

Nutanix公司

浓缩固态化综合损失额

(未经审计)

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

净亏损

 

$

(419,852

)

 

$

(99,116

)

其他综合亏损，税后净额：

 

 

 

 

 

 

可供出售未实现亏损变动
证券，税后净额

 

 

(651

)

 

 

(3,642

)

综合损失

 

$

(420,503

)

 

$

(102,758

)

 

 

见简明合并财务报表附注。

9

目录表

 

Nutanix公司

简明合并报表股东亏损额

(未经审计)

 

 

 

截至2021年10月31日的三个月

 

 

 

普通股

 

 

其他内容
已缴费

 

 

累计
其他
全面

 

 

累计

 

 

总计
股东的

 

 

 

股票

 

 

金额

 

 

资本

 

 

损失

 

 

赤字

 

 

赤字

 

 

 

(单位：千)

 

余额-2021年7月31日

 

 

214,210

 

 

$

5

 

 

$

2,615,317

 

 

$

(8

)

 

$

(3,627,355

)

 

$

(1,012,041

)

采用ASU 2020-06

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(148,598

)

 

 

—

 

 

 

100,585

 

 

 

(48,013

)

2026年票据衍生工具负债重新分类

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

698,213

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

698,213

 

通过员工权益发行普通股
奖励计划

 

 

2,809

 

 

 

—

 

 

 

1,352

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

1,352

 

通过收购ESPP发行普通股

 

 

1,309

 

 

 

—

 

 

 

28,786

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

28,786

 

普通股回购和注销

 

 

(1,369

)

 

 

—

 

 

 

(14,852

)

 

 

—

 

 

 

(43,718

)

 

 

(58,570

)

2023年票据对冲平仓

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

39,880

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

39,880

 

2023年认股权证平仓

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(18,390

)

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(18,390

)

基于股票的薪酬

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

90,547

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

90,547

 

其他综合损失

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(651

)

 

 

—

 

 

 

(651

)

净亏损

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(419,852

)

 

 

(419,852

)

余额-2021年10月31日

 

 

216,959

 

 

$

5

 

 

$

3,292,255

 

 

$

(659

)

 

$

(3,990,340

)

 

$

(698,739

)

 

 

 

 

截至2022年10月31日的三个月

 

 

 

普通股

 

 

其他内容
已缴费

 

 

累计
其他
全面

 

 

累计

 

 

总计
股东的

 

 

 

股票

 

 

金额

 

 

资本

 

 

损失

 

 

赤字

 

 

赤字

 

 

 

(单位：千)

 

余额-2022年7月31日

 

 

226,938

 

 

$

6

 

 

$

3,583,928

 

 

$

(6,076

)

 

$

(4,368,026

)

 

$

(790,168

)

通过员工权益发行普通股
奖励计划

 

 

2,172

 

 

 

—

 

 

 

1,975

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

1,975

 

通过收购ESPP发行普通股

 

 

998

 

 

 

—

 

 

 

18,947

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

18,947

 

基于股票的薪酬

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

80,955

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

80,955

 

其他综合损失

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(3,642

)

 

 

—

 

 

 

(3,642

)

净亏损

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

(99,116

)

 

 

(99,116

)

余额-2022年10月31日

 

 

230,108

 

 

$

6

 

 

$

3,685,805

 

 

$

(9,718

)

 

$

(4,467,142

)

 

$

(791,049

)

 

 

见简明合并财务报表附注。

10

目录表

 

Nutanix公司

浓缩合并ST现金流特征

(未经审计)

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

经营活动的现金流：

 

 

 

 

 

 

净亏损

 

$

(419,852

)

 

$

(99,116

)

将净亏损调整为经营活动提供的现金净额：

 

 

 

 

 

 

折旧及摊销

 

 

23,291

 

 

 

19,839

 

基于股票的薪酬

 

 

90,547

 

 

 

80,955

 

衍生负债的公允价值变动

 

 

198,038

 

 

 

—

 

债务清偿损失

 

 

64,910

 

 

 

—

 

摊销债务贴现和发行成本

 

 

9,831

 

 

 

10,477

 

营业租赁成本，扣除增值后的净额

 

 

9,189

 

 

 

8,722

 

租赁相关资产提前退出

 

 

—

 

 

 

(304

)

非现金利息支出

 

 

4,773

 

 

 

4,894

 

其他

 

 

3,072

 

 

 

(776

)

经营性资产和负债变动情况：

 

 

 

 

 

 

应收账款净额

 

 

64,740

 

 

 

40,838

 

递延佣金

 

 

(6,225

)

 

 

15,213

 

预付费用和其他资产

 

 

6,751

 

 

 

958

 

应付帐款

 

 

(3,139

)

 

 

(7,104

)

应计薪酬和福利

 

 

(39,965

)

 

 

(29,820

)

应计费用和其他负债

 

 

(6,207

)

 

 

(3,474

)

经营租赁，净额

 

 

(12,323

)

 

 

(11,910

)

递延收入

 

 

19,508

 

 

 

36,121

 

经营活动提供的净现金

 

 

6,939

 

 

 

65,513

 

投资活动产生的现金流：

 

 

 

 

 

 

投资到期日

 

 

272,024

 

 

 

267,667

 

购买投资

 

 

(290,050

)

 

 

(256,202

)

出售投资

 

 

17,999

 

 

 

—

 

购置财产和设备

 

 

(8,844

)

 

 

(19,702

)

用于投资活动的现金净额

 

 

(8,871

)

 

 

(8,237

)

融资活动的现金流：

 

 

 

 

 

 

支付债务清偿费用

 

 

(14,709

)

 

 

—

 

解除可转换票据套期保值的收益

 

 

39,880

 

 

 

—

 

将认股权证解除的付款

 

 

(18,390

)

 

 

—

 

通过员工权益出售股份所得收益
奖励计划

 

 

30,139

 

 

 

22,186

 

发行可转换票据所得款项净额
发行成本

 

 

89,128

 

 

 

—

 

普通股回购

 

 

(58,570

)

 

 

—

 

支付融资租赁债务

 

 

(219

)

 

 

(1,856

)

融资活动提供的现金净额

 

 

67,259

 

 

 

20,330

 

现金、现金等价物和限制性现金净增加

 

$

65,327

 

 

$

77,606

 

现金、现金等价物和限制性现金--期初

 

 

288,873

 

 

 

405,862

 

现金、现金等价物和受限现金--期末

 

$

354,200

 

 

$

483,468

 

受限现金(1)

 

 

3,215

 

 

 

2,851

 

现金和现金等价物--期末

 

$

350,985

 

 

$

480,617

 

现金流量信息的补充披露：

 

 

 

 

 

 

缴纳所得税的现金

 

$

6,181

 

 

$

7,635

 

补充披露非现金投资和
融资信息：

 

 

 

 

 

 

包括购买财产和设备
应付账款、应计账款和其他负债

 

$

12,099

 

 

$

10,748

 

取得使用权所产生的融资租赁负债
资产

 

$

7,857

 

 

$

9,822

 

计入应计负债的可转换优先票据发售成本

 

$

700

 

 

$

—

 

 

(1)
计入其他资产--简明综合资产负债表中的非流动资产。

见简明合并财务报表附注。

11

目录表

Nutanix公司

简明合并财务报表附注

(未经审计)

注1.概述和B演示的ASIS

业务的组织和描述

Nutanix公司于2009年9月在特拉华州注册成立。Nutanix公司总部设在加利福尼亚州圣何塞，连同其全资子公司(统称为“我们”、“我们”、“我们”或“Nutanix”)，业务遍及北美、欧洲、亚太地区、中东、拉丁美洲和非洲。

我们提供领先的企业云平台，我们称之为Nutanix云平台，由软件解决方案和云服务组成，为客户的企业基础设施提供支持。我们的解决方案跨边缘、私有、混合和多云环境为所有应用及其数据提供一致的云运营模式。我们的解决方案允许组织轻松地在内部云和公共云之间移动其工作负载，包括企业应用程序、高性能数据库、最终用户计算和虚拟桌面基础架构(VDI)服务、基于容器的现代应用程序以及分析应用程序。我们的解决方案主要通过渠道合作伙伴和原始设备制造商(“OEM”)(统称为“合作伙伴”)销售，并直接交付给我们的最终客户。

合并原则与重大会计政策

随附的简明综合财务报表，包括Nutanix，Inc.及其全资子公司的账目，已按照美国公认会计原则(“美国公认会计原则”)编制，并在所有实质性方面与我们于2022年9月21日提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的10-K表格年度报告中所包含的内容一致。在合并中，所有公司间账户和交易都已取消。简明综合财务报表未经审计，但包括为公平呈现我们的季度业绩所需的所有正常经常性调整。截至2022年7月31日的综合资产负债表来自经审计的财务报表；然而，它不包括美国公认会计准则要求的所有信息和脚注，以完成财务报表。这些简明综合财务报表应与截至2022年7月31日的财政年度的Form 10-K年度报告中的综合财务报表及相关附注一并阅读.

预算的使用

根据美国公认会计原则编制中期简明综合财务报表时，管理层需要作出估计和假设，以影响简明综合财务报表及附注中报告的金额。此类管理估计和假设包括但不限于：对产品和相关支持的销售价格的最佳估计；无形资产和财产及设备的使用年限和可回收性；信贷损失准备；基于股票奖励的公允价值的确定；所得税的会计，包括递延税项资产和不确定的税收头寸的估值拨备；保修负债；对合同制造商的采购承诺负债；销售佣金支出和递延佣金的受益期；安排是否为租赁或包含租赁；衡量使用权资产和租赁负债现值的增量借款率；用于确定与或有负债的转换特征有关的或有负债的公允价值2.502026年到期的可转换优先票据百分比(“2026年票据”)；或有事项和诉讼。管理层利用历史经验和其他因素对这些估计和假设进行持续评估，并在事实和情况需要时进行调整。由于无法准确确定未来事件及其影响，实际结果可能与这些估计和假设大相径庭。

为了应对持续且不断演变的新冠肺炎疫情，我们考虑了经济影响对我们关键和重要的会计估计的影响，包括评估客户合同的收回性、应收账款的估值、对合同制造商的采购承诺拨备以及长期资产、使用权资产和递延佣金的减值准备。

12

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

风险集中

收入和应收账款的集中-我们主要通过我们的合作伙伴销售我们的产品，偶尔也直接向最终客户销售。截至2021年和2022年10月31日的三个月，没有最终客户所占比例超过10占总收入或应收账款的百分比。

对于每个重要的合作伙伴，收入占总收入的百分比和应收账款占应收账款总额的百分比净额如下：

 

 

 

收入

 

 

截至应收账款

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

合作伙伴

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

合作伙伴A

 

 

31

%

 

 

32

%

 

 

26

%

 

 

34

%

合作伙伴B

 

 

14

%

 

 

13

%

 

  (1)

 

 

 

19

%

合作伙伴C

 

 

14

%

 

 

17

%

 

 

11

%

 

 

14

%

合作伙伴D

 

  (1)

 

 

  (1)

 

 

  (1)

 

 

 

11

%

 

(1)
低于10%

重要会计政策摘要

我们在截至2022年7月31日的财政年度的Form 10-K年报中描述的重要会计政策没有变化2022年9月21日提交给美国证券交易委员会的，对我们的精简合并财务报表产生了实质性影响。

注2.收入，递延版本预付佣金和递延佣金

收入分类与收入确认

我们的收入主要来自我们企业云平台的销售，该平台可以预先安装在设备上交付，该设备可以配置为订购或单独交付，以便在各种经过认证的硬件平台上使用。当软件许可证不能移植到其他设备时，它可以在关联设备的整个生命周期内使用，而基于订阅期限的许可证的期限通常为一至五年S.按订单配置的设备，包括我们的Nutanix品牌NX硬件系列，可以从我们的OEM购买，在有限的情况下，可以直接从Nutanix购买。我们的企业云平台通常包括一年或多年的支持和授权，为客户提供软件升级和增强以及技术支持的权利。很大一部分销售是通过渠道合作伙伴和OEM关系完成的。

下表描述了按收入类型细分的收入，这与我们评估财务业绩的方式一致：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

订阅

 

$

337,901

 

 

$

402,924

 

非便携软件

 

 

14,337

 

 

 

7,783

 

硬体

 

 

2,163

 

 

 

624

 

专业服务

 

 

24,116

 

 

 

22,278

 

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

 

订阅收入 —订阅收入包括任何有定义期限的、由销售软件权利和支持订阅、订阅软件许可证和基于云的软件即服务(“SaaS”)产品产生的履行义务。

13

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

•
应课税额— 我们在合同服务期内按比例确认来自软件授权和支持订阅以及SaaS产品的收入，其中大部分与软件授权和支持订阅相关。这些产品代表了大约$183.1百万美元和美元213.4我们订阅收入的百万美元用于分别截至2021年10月31日和2022年10月31日的三个月。
•
预付-我们订阅软件许可证的收入通常在将控制权移交给客户时预先确认，这发生在我们向客户提供软件时。这些订阅软件许可证大致代表$154.8百万美元和$189.5在截至2021年和2022年10月31日的三个月内，我们的订阅收入分别为100万美元。

非便携软件收入-不可移植软件收入包括我们的企业云平台在我们或我们的某个OEM合作伙伴通过按订单配置的设备交付时的销售额。与这些销售相关联的软件许可证通常是不可移植的，并且可以在交付软件的设备的整个生命周期内使用。我们的非便携式软件产品的收入通常在控制权移交给客户时确认。

硬件收入-在直接从Nutanix购买硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给硬件收入的金额等同于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。

专业服务收入-我们还与我们的产品一起销售专业服务。我们确认与专业服务相关的收入。

具有多重履行义务的合同-我们与客户签订的大多数合同都包含多项履约义务。对于这些合同，如果它们是不同的，我们将单独核算各个履约义务。交易价格按相对独立销售价格(“SSP”)分配给单独的履约义务。对于我们通常单独销售的交付成果，例如我们核心产品的软件授权和支持订阅，我们通过评估过去12个月的独立销售额来确定SSP。对于那些不是常规销售的产品，我们根据我们的整体定价趋势和目标，考虑市场状况和其他因素，包括我们的合同价值、销售的产品和地理位置，来确定SSP。

合同余额-确认收入的时间可能与向客户开具发票的时间不同。应收账款按发票金额扣除信贷损失准备后入账。应收款在我们交付货物或提供服务期间确认，或者当我们的对价权利是无条件的时候确认。在开票之前确认收入的情况下，将创建代表合同资产的未开单应收账款。未开帐单应收账款计入应收账款，在简明综合资产负债表上的净额，在列报的任何期间都不是实质性的。

发票金额的付款期限通常为30-45天。我们评估应收账款的信贷损失时，会考虑过往的催收经验、客户的信贷质素、应收账款余额的年龄、当前及未来的经济状况，以及可能影响报告金额可收回性的预测。截至2022年7月31日和2022年10月31日的应收账款余额扣除信贷损失准备后的余额列于所附的简明合并资产负债表中。

14

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

获得和履行合同的费用-当签订客户合同时，我们将支付给销售人员的佣金和相关的工资税资本化。这些成本作为递延佣金记录在压缩的综合资产负债表中，包括流动和非流动。如果佣金是递增的，并且在没有执行客户合同的情况下不会发生，我们会根据我们的销售补偿计划来确定是否应该推迟成本。在最初获得合同时支付的佣金在估计受益期内确认，如果续签合同时预期支付的佣金与最初合同的佣金不相称，则可能超过初始合同的期限。因此，递延成本按照在整个受益期内分配给每项履约义务的收入确认模式进行系统确认，并计入简明综合经营报表中的销售和营销费用。我们通过评估客户合同的预期续订、与客户的关系持续时间、客户保持数据、我们的技术开发生命周期和其他因素来确定预计的受益期。递延成本定期审查减值。

由政府当局评估的税项，在我们与客户之间的特定收入交易中征收并同时征收，在我们的简明综合经营报表中按净额列报。

递延收入-递延收入主要包括已开具发票但尚未确认为收入的金额，主要与软件权利和支持订阅以及专业服务有关。递延收入的当期部分是指预计在压缩合并资产负债表日起一年内确认为收入的金额。

本报告期内递延收入(合同负债)和递延佣金(合同资产)余额的重大变化如下：

 

 

 

延期
收入

 

 

延期
佣金

 

 

 

(单位：千)

 

截至2022年7月31日的余额

 

$

1,445,538

 

 

$

367,590

 

加法(1)

 

 

469,647

 

 

 

33,112

 

已确认的收入/佣金

 

 

(433,609

)

 

 

(48,325

)

截至2022年10月31日的余额

 

$

1,481,576

 

 

$

352,377

 

 

(1)
包括已开单金额和未开单金额。

截至2021年10月31日的三个月内，我们确认的收入约为$183.3与截至的递延金额有关的百万2021年7月31日。在截至2022年10月31日的三个月内，我们确认的收入约为$210.9与截至的递延金额有关的百万July 31, 2022.

我们许多已签订合同但未开具发票的履约义务受取消条款的约束。分配给剩余履约债务的收入是指尚未确认的合同收入(“合同未确认”)，其中包括递延收入和将在未来期间开具发票并确认为收入的不可注销金额，但不包括受注销条件约束的履约债务。合同未确认收入约为$1.6亿美元，截至2022年10月31日，我们预计将识别其中的大约55在接下来的12个月中，以及之后的剩余部分。

15

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

注3.公平价值UE测量

我们金融资产的公允价值按经常性基础计量如下：

 

 

 

截至2022年7月31日

 

 

 

I级

 

 

II级

 

 

第三级

 

 

总计

 

 

 

(单位：千)

 

金融资产：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

现金等价物：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

货币市场基金

 

$

227,796

 

 

$

—

 

 

$

—

 

 

$

227,796

 

商业票据

 

 

—

 

 

 

27,927

 

 

 

—

 

 

 

27,927

 

短期投资：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司债券

 

 

—

 

 

 

409,024

 

 

 

—

 

 

 

409,024

 

商业票据

 

 

—

 

 

 

317,738

 

 

 

—

 

 

 

317,738

 

美国政府证券

 

 

—

 

 

 

194,667

 

 

 

—

 

 

 

194,667

 

按公允价值计量的总额

 

$

227,796

 

 

$

949,356

 

 

$

—

 

 

$

1,177,152

 

现金

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

147,127

 

现金、现金等价物和短期投资总额

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

1,324,279

 

 

 

 

截至2022年10月31日

 

 

 

I级

 

 

II级

 

 

第三级

 

 

总计

 

 

 

(单位：千)

 

金融资产：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

现金等价物：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

货币市场基金

 

$

206,271

 

 

$

—

 

 

$

—

 

 

$

206,271

 

美国政府证券

 

 

—

 

 

 

15,439

 

 

 

—

 

 

 

15,439

 

商业票据

 

 

—

 

 

 

102,753

 

 

 

—

 

 

 

102,753

 

公司债券

 

 

—

 

 

 

7,988

 

 

 

—

 

 

 

7,988

 

短期投资：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司债券

 

 

—

 

 

 

442,753

 

 

 

—

 

 

 

442,753

 

商业票据

 

 

—

 

 

 

270,678

 

 

 

—

 

 

 

270,678

 

美国政府证券

 

 

—

 

 

 

194,010

 

 

 

—

 

 

 

194,010

 

按公允价值计量的总额

 

$

206,271

 

 

$

1,033,621

 

 

$

—

 

 

$

1,239,892

 

现金

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

148,166

 

现金、现金等价物和短期投资总额

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

1,388,058

 

 

16

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

未按公允价值经常性记录的金融工具

我们按公允价值报告我们的金融工具，但2023年到期的0%可转换优先票据(“2023年票据”)、2026年票据和0.252027年到期的可转换优先债券百分比(“2027年债券”)(统称为“债券”)。未按公允价值经常性记录的金融工具按季度按公允价值计量，以供披露之用。未按公允价值记录的金融工具的账面价值和估计公允价值如下：

 

 

 

截至2022年7月31日

 

 

截至2022年10月31日

 

 

 

携带
价值

 

 

估计数
公平
价值

 

 

携带
价值

 

 

估计数
公平
价值

 

 

 

(单位：千)

 

2023年笔记

 

$

145,456

 

 

$

143,154

 

 

$

145,605

 

 

$

143,622

 

2026年笔记

 

 

589,200

 

 

 

759,086

 

 

 

608,872

 

 

 

958,746

 

2027年笔记

 

 

567,005

 

 

 

400,252

 

 

 

567,387

 

 

 

495,938

 

总计

 

$

1,301,661

 

 

$

1,302,492

 

 

$

1,321,864

 

 

$

1,598,306

 

截至2022年7月31日的2023年票据的账面价值扣除未摊销债务发行成本为#美元0.2百万美元。截至2023年的票据的账面价值2022年10月31日扣除未摊销债务发行成本为#美元0.1百万美元。

2026年票据截至2022年7月31日和2022年10月31日的账面价值包括$28.0百万美元和美元37.7分别为转换为本金余额的非现金利息支出，扣除未摊销债务贴现#美元169.4百万美元和美元160.5分别为100万美元和未摊销债务发行成本1美元19.4百万美元和美元18.3分别为100万美元。

2027年债券截至2022年7月31日和2022年10月31日的账面价值扣除未摊销债务发行成本为#美元8.0百万美元和美元7.6分别为100万美元。

2023年债券的总估计公允价值是根据每1美元的收市价厘定的。100截至该期间最后一个交易日的2023年债券。由于交易活动有限，我们认为2023年债券的公允价值为二级估值。

2026年债券的总估计公允价值是基于一个二项模型。我们认为2026年债券的公允价值为3级估值，因为2026年债券并未公开交易。所用的第3级资料与用以厘定相关衍生负债的估计公允价值的资料相同，详情如下。

2027年债券的总估计公允价值是根据每1美元的收市价厘定的。100截至该期间最后一个交易日的2027年期票据。由于交易活动有限，我们认为2027年债券的公允价值为二级估值。

17

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

衍生负债

2026年债券的转换功能在一开始就是一种嵌入的衍生品。2026年票据不被视为传统债务，我们确定嵌入的转换特征需要从主机债务中分离出来，并作为衍生负债入账，因为2026年票据可转换为可变数量的股份，直到2021年9月转换价格根据相关财务业绩指标的实现水平固定。因此，衍生工具的初始公允价值在简明综合资产负债表中作为负债入账，相应金额在发行时作为对2026年期票据的折让入账。衍生负债被视为3级估值，并于各报告期末及截至2021年9月15日转换价格固定时的估计公允价值入账，公允价值变动在其他开支中确认，净额计入简明综合经营报表。

2021年9月15日，2026年票据的转换价格成为固定的，分支负债不再作为单独的衍生品入账，因为转换特征现在被认为是与我们自己的股权挂钩并满足股权分类条件。我们估计，截至2021年9月15日，衍生工具负债的公允价值为$698.2100万美元，于当日重新归类为股权。

注4.余额板材零部件

短期投资

我们短期投资的摊余成本接近其公允价值。与我们的短期投资相关的未实现亏损通常是由于利率波动，而不是信贷质量。然而，我们审查处于未实现损失状况的个别证券，以评估它们是否已经或预计会经历导致公允价值下降的信用损失。截至2022年7月31日和2022年10月31日，我们短期投资的未实现损益不是实质性的，也不是信用质量下降的结果。因此，截至2022年7月31日和2022年10月31日，我们没有记录这些投资的任何信贷损失。

下表汇总了我们按合同到期日对可交易债务证券投资的估计公允价值：

 

 

 

自.起
2022年10月31日

 

 

 

(单位：千)

 

在一年内到期

 

$

747,032

 

一到两年后到期

 

 

160,409

 

总计

 

$

907,441

 

 

预付费用和其他流动资产

预付费用和其他流动资产包括以下各项：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

预付营业费用

 

$

48,842

 

 

$

51,080

 

增值税应收账款

 

 

7,514

 

 

 

6,362

 

其他流动资产

 

 

37,431

 

 

 

33,086

 

预付费用和其他流动资产总额

 

$

93,787

 

 

$

90,528

 

 

18

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

 

财产和设备，净额

财产和设备，净额由下列各项组成：

 

 

 

 

 

自.起

 

 

 

估计数
使用寿命

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(以月计)

 

(单位：千)

 

计算机、生产、工程及其他设备

 

36

 

$

341,536

 

 

$

353,432

 

示范单位

 

12

 

 

61,914

 

 

 

61,945

 

租赁权改进

 

(1)

 

 

61,443

 

 

 

61,937

 

家具和固定装置

 

60

 

 

16,508

 

 

 

16,433

 

财产和设备总额(毛额)

 

 

 

 

481,401

 

 

 

493,747

 

减去：累计折旧

 

 

 

 

(367,961

)

 

 

(382,386

)

财产和设备合计(净额)

 

 

 

$

113,440

 

 

$

111,361

 

 

(1)
租赁改进按改善工程的估计使用年限或剩余租赁期中较短的一项摊销。

与我们的财产和设备相关的折旧费用为$18.7百万美元和美元16.0百万美元分别截至2021年10月31日和2022年10月31日的三个月。

商誉和无形资产净额

于年度内，商誉之账面值并无变动。截至2022年10月31日的三个月。

无形资产净额由下列各项组成：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

发达的技术

 

$

79,300

 

 

$

79,300

 

客户关系

 

 

8,860

 

 

 

8,860

 

商号

 

 

4,170

 

 

 

4,170

 

无形资产总额，总金额

 

 

92,330

 

 

 

92,330

 

更少：

 

 

 

 

 

 

已开发技术累计摊销

 

 

(64,344

)

 

 

(67,154

)

累计摊销客户关系

 

 

(8,074

)

 

 

(8,336

)

商号累计摊销

 

 

(4,083

)

 

 

(4,170

)

累计摊销总额

 

 

(76,501

)

 

 

(79,660

)

无形资产总额，净额

 

$

15,829

 

 

$

12,670

 

 

与我们无形资产相关的摊销费用将在精简的综合经营报表中确认，其中包括产品、开发技术的收入成本以及客户关系和商号的销售和营销费用。

我们无形资产的未来摊销费用估计如下：

 

截至7月31日的财政年度：

 

金额

 

 

 

(单位：千)

 

2023

 

$

7,697

 

2024

 

 

3,210

 

2025

 

 

1,763

 

总计

 

$

12,670

 

 

19

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

 

应计薪酬和福利

应计报酬和福利包括以下内容：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

应计工资和税款

 

$

20,807

 

 

$

26,664

 

应计假期

 

 

23,140

 

 

 

21,632

 

应付工资税

 

 

21,060

 

 

 

20,828

 

累算佣金

 

 

32,886

 

 

 

14,743

 

应计福利

 

 

11,774

 

 

 

12,441

 

对ESPP的捐款被扣留

 

 

19,174

 

 

 

9,227

 

应计奖金

 

 

9,782

 

 

 

5,944

 

其他

 

 

11,188

 

 

 

8,512

 

应计薪酬和福利总额

 

$

149,811

 

 

$

119,991

 


应计费用和其他流动负债

应计费用和其他流动负债包括以下各项：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

应付所得税

 

$

13,206

 

 

$

10,059

 

应计专业服务

 

 

5,499

 

 

 

5,465

 

其他

 

 

30,527

 

 

 

30,627

 

应计费用和其他流动负债总额

 

$

49,232

 

 

$

46,151

 

 

注5.转换BE高级笔记

2023年笔记

2018年1月，我们发行了2023年债券，0本金总额为$的利率575.0根据证券法第144A条规则，2023年到期的100万美元将以私募方式向合格机构买家配售。其中包括$75.0由于初始购买者充分行使其购买额外债券的选择权，我们发行的2023年债券的本金总额为百万美元。2023年债券到期前无需支付本金。发行2023年债券所得款项净额如下：

 

 

 

金额

 

 

 

(单位：千)

 

本金金额

 

$

575,000

 

减去：首次购房者的折扣

 

 

(10,781

)

减去：债券对冲的成本

 

 

(143,175

)

附注：出售认股权证所得款项

 

 

87,975

 

减去：其他发行成本

 

 

(707

)

净收益

 

$

508,312

 

 

2023年发行的债券不会产生任何利息，并将于2023年1月15日到期，除非提前按照其条款转换或回购。2023年的票据是无抵押的，不包含任何财务契约，也不包含对我们支付股息、发行或回购证券的任何限制。

20

目录表

 

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简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

每美元1,0002023年债券本金的初步可转换为20.4705A类普通股，相当于初始转换价格约为$48.85每股，可根据特定事件的发生进行调整。这些2023年债券的持有人可在紧接2022年10月15日前一个营业日结束前的任何时间，在下列情况下选择转换他们的2023年债券：

(1)
在截至2018年4月30日的财季之后开始的任何财季内(且仅在该财季期间)，如果我们的A类普通股至少20在以下期间内的交易日(不论是否连续)30在上一财政季度的最后一个交易日结束并包括在内的连续交易日大于或等于130每个适用交易日转换价格的百分比；
(2)
在任何连续五个交易日期间(“测算期”)之后的五个营业日期间内，1,000测算期内每个交易日的2023年票据本金金额少于98A类普通股最近一次报告售价的乘积的百分比以及2023年债券在每个该等交易日的转换率；或
(3)
在某些特定的公司事件发生时。

基于我们A类普通股的收盘价$27.40在……上面2022年10月31日，2023年债券的IF-转换价值低于本金金额。我们A类普通股的价格不大于或等于130转换价格的百分比20或更多交易日内30截至截至本季度最后一个交易日为止的连续交易日2022年10月31日。因此，在2022年10月31日之后开始的财政季度，2023年债券不可兑换。

在2022年10月15日或之后，持有人可以在紧接到期日之前的第二个预定交易日交易结束前的任何时间转换其2023年债券的全部或任何部分，无论上述条件如何。

在2023年票据转换后，我们将根据我们的选择支付或交付现金、A类普通股或A类普通股的现金和股票的组合。我们打算以现金结算2023年票据的本金。

转换率将在某些情况下进行调整，但不会针对任何应计或未付利息进行调整。在某些情况下，持有2023年债券的持有者有权根据管理2023年债券的契约，在与某些公司活动相关的情况下转换其2023年债券，这些活动构成了“完全根本性的变化”。此外，如果我们在到期日之前发生根本变化，持有人可能要求我们以现金方式回购其全部或部分2023年债券，回购价格相当于100回购的2023年票据本金额的%，另加应计及未付利息。

我们可能不会在到期日之前赎回2023年债券，也不会为2023年债券提供偿债基金。

2021年9月22日，我们与未偿还2023年票据的某些持有人完成了私下谈判的交易，根据这些交易，该等持有人交换了约$416.52023年发行的债券本金总额为百万元477.3本金总额为2027年发行的债券。我们还与2023年债券的某些持有人进行了私下谈判的交易，根据这些交易，我们回购了大约$12.8本金总额为2023年的现金票据。在这些交易所和回购结束后，约为#美元145.72023年发行的债券本金总额为100万英镑，条款不变。

21

目录表

 

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简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

2023年发行的钞票由以下部分组成：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

本金金额：

 

 

 

 

 

 

本金

 

$

145,704

 

 

$

145,704

 

未摊销债务发行成本 (1)

 

 

(248

)

 

 

(99

)

账面净额

 

$

145,456

 

 

$

145,605

 

 

(1)
计入简明综合资产负债表内的可转换优先票据，按实际利率法于2023年票据剩余年期内净额及摊销。实际利率为0.41%.

截至2022年10月31日，2023年纸币的剩余寿命大约是2月份。

下表列出了与2023年票据有关的已确认利息支出总额：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

与债务发行成本摊销有关的利息支出

 

$

400

 

 

$

149

 

 

注明对冲和认股权证

于2018年1月发售2023年票据的同时，我们与若干银行交易对手订立可转换票据对冲交易，据此，我们有初步选择权购买合共约11.8百万股我们的A类普通股，转换价格约为$48.85每股，根据某些特定事件进行调整。可转换票据对冲交易的总成本约为#美元。143.2百万美元。此外，我们向若干银行交易对手出售认股权证，令认股权证持有人有初步选择权购买合共约11.8百万股我们的A类普通股，价格为$73.46每股，根据某些特定事件进行调整。我们收到了大约$88.0出售这些认股权证所得的现金收益为100万美元。

总而言之，购买可换股票据对冲及出售认股权证旨在抵销因转换2023年债券而产生的任何实际摊薄，并有效地提高整体换股价。48.85至$73.46每股。由于该等交易符合若干会计准则，可转换票据对冲及认股权证于股东权益内入账，不会作为衍生工具入账。与可转换票据对冲和认股权证交易有关的净成本约为#美元55.21,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000美元的资本在精简综合资产负债表中记录为额外实收资本的减少。票据套期保值和认股权证的公允价值不会在每个报告期重新计量。为票据对冲支付的金额是可扣税费用，而从认股权证获得的收益则不应纳税。

于二零二一年九月，就上述交换及回购交易，吾等终止先前与若干金融机构就发行2023年票据订立的部分可换股票据对冲交易及认股权证交易。这些平仓交易的净影响为$21.5收到100万现金付款，其中包括#美元18.4为解除认股权证而支付的百万美元和收到的$39.9从树篱中解开的百万美元。作为解除交易的一部分而支付和收到的金额计入压缩综合资产负债表内的额外实收资本。

票据套期保值必须从计算稀释每股收益(“EPS”)中剔除，因为它们具有反摊薄作用。在我们报告净亏损的期间，每股基本净亏损和稀释每股净亏损是相同的，因为潜在普通股的影响是反稀释的，因此排除了2023年票据的潜在影响。

22

目录表

 

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(未经审计)

当平均股价超过认股权证执行价格$时，认股权证将产生摊薄效应。73.46每股。随着我们A类普通股的价格继续高于认股权证的执行价格，额外的稀释将以下降的速度发生，因此一美元10认股权证执行价格的上升将产生大约0.4用于每股收益的稀释后的百万股。然而，在转换时，票据对冲将中和2023年票据的摊薄，因此只会有认股权证的摊薄，这将导致实际摊薄约2.1百万股，普通股价格为$83.46.

2026年笔记

2020年9月，我们发行了美元750.02026年BCPE Nucleon(DE)SPV，LP，LP(贝恩资本附属实体)2026年债券的本金总额为100万美元。本次发行的总净收益约为$。723.7百万美元，扣除$后26.3数以百万计的债券发行成本。

2026年发行的债券的息率为2.5贝恩资本持有的2026年债券将以实物形式支付利息(“PIK”)，该利息将通过增加2026年债券的本金金额支付，并以现金形式支付转让给与贝恩资本没有关联的实体的任何2026年债券。2026年债券的利息由发行日期(2020年9月24日)起计，每半年加一次本金(每年3月15日及9月15日，由2021年3月15日起计)。2026年发行的债券将于2026年9月15日到期，可提前转换、赎回或回购。

2026年的票据可转换为我们的A类普通股，初始转换率为36.036每美元普通股股份1,0002026年发行的债券的本金金额，相当于初始换股价$27.75每股，须受惯常的反摊薄及其他调整，包括与因某些特别交易而作出的任何整体调整有关。在2021年9月，也就是2026年债券发行一周年之际，根据某些财务里程碑的成就水平，转换价格进行了一次性调整，因此，转换价格固定在#美元。27.75每股。

在2025年9月15日或之后，如果我们A类普通股的收盘价至少达到150当时有效的转换价格的%，至少20任何期间的交易日(不论是否连续)30连续交易日期间(包括该期间的最后一个交易日)，直至紧接吾等发出赎回通知之日期前一个交易日为止(包括该交易日在内)，以现金形式，赎回价格为1002026年债券本金的%，另加赎回日(但不包括赎回日)的任何应计利息和未付利息。

除某些例外情况外，在控制权变更或基本变更时，2026年债券持有人可要求本公司以相当于1002026年债券本金的%，另加回购日(但不包括回购日)的任何应计利息及未付利息。此外，在某些情况下，我们会提高因控制权改变或根本改变而转换的2026年票据的转换率。

根据关于内嵌转换特征的会计指引，我们对与2026年票据相关的转换选择权进行估值并将其分成两部分，该转换选择权被视为债务折扣，并初步记录了#美元的转换选择权230.9于本公司简明综合资产负债表内，作为衍生负债百万元入账，相应金额于2026年期内按实际利率法摊销的2026年期票中的折让入账。

23

目录表

 

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简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

2026年发行的钞票由以下部分组成：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

本金金额：

 

 

 

 

 

 

本金

 

$

750,000

 

 

$

750,000

 

非现金利息支出转本金

 

 

27,997

 

 

 

37,722

 

未摊销债务贴现(转换功能) (1)

 

 

(169,438

)

 

 

(160,511

)

未摊销债务发行成本 (1)

 

 

(19,359

)

 

 

(18,339

)

账面净额

 

$

589,200

 

 

$

608,872

 

 

(1)
计入简明综合资产负债表内的可转换优先票据，按实际利率法于2026年票据剩余年期内净额及摊销。实际利率为7.05%.

截至2022年10月31日，2026年票据的剩余寿命约为3.9年份.

下表列出了与2026年票据有关的已确认利息支出总额：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

与债务折价摊销有关的利息支出

 

$

8,320

 

 

$

8,927

 

与债务发行成本摊销有关的利息支出

 

 

951

 

 

 

1,020

 

非现金利息支出

 

 

4,773

 

 

 

4,894

 

利息支出总额

 

$

14,044

 

 

$

14,841

 

非现金利息支出与2.5我们于发行2026年债券时应累算的实质利息2022年10月31日，并在简明综合经营报表中的其他费用净额和其他负债-简明综合资产负债表中的非流动负债中确认。应计的有形资产利息将于每个付款日期转换为2026年期票据的本金余额，并于到期或转换时可转换为股份。

随着2026年债券的转换价格于2021年9月固定下来，2026年债券的内嵌转换选项不再需要分叉，因为转换特征现在被视为与我们自己的股权挂钩，并满足股权分类条件。衍生负债的账面金额为#美元698.2截至该日的1,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000美元重新分类为精简综合资产负债表内的额外实收资本。因原来的分歧而产生的剩余债务折扣将继续在2026年债券的期限内摊销。

2027年笔记

2021年9月，我们发行了美元575百万美元本金0.252027年到期的可转换优先票据的百分比，包括(I)约$477.32027年发行的债券本金金额约为$416.52023年债券本金金额(“交易所交易”)及(Ii)约$97.7本金金额为2027年的现金票据(“认购交易”)。吾等并无从交易所交易中收取任何现金收益。认购交易的现金收益净额约为#美元。88.4在扣除交易所交易及认购交易的发售开支后，我们使用了大约(I)美元14.7认购交易所得现金净额中的百万美元用于回购约$12.82023年发行的债券本金金额为百万元；及(Ii)约58.5认购交易所得现金净额的百万美元用于回购约1.4百万股我们的A类普通股。

2027年发行的债券的息率为0.25自2022年4月1日起，每年4月1日和10月1日付息一次，每半年付息一次。除非提前兑换、赎回或购回，否则2027年发行的债券将于2027年10月1日到期。

24

目录表

 

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简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

根据我们的选择，2027年的票据可以转换为现金、A类普通股的股票或现金和A类普通股的股票的组合。每美元1,0002027年债券本金的初步可转换为17.3192A类普通股，相当于初始转换价格约为$57.74每股，受惯例的反稀释调整的影响。这些2027年债券的持有人可在紧接2027年7月1日前一个营业日结束前的任何时间，在下列情况下选择转换他们的2027年债券：

(1)
在2022年1月31日之后的任何财政季度内，且仅在该财政季度内，如果我们普通股的收盘价至少20在一段时间内的交易日30在上一会计季度的最后一个交易日结束并包括在内的连续交易日大于或等于130普通股每股票据当时适用换算价的百分比；
(2)
在任何连续五个交易日之后的五个营业日期间内，在该期间内的每个交易日，每美元1,000于该交易日发行的2027年期债券本金少于98普通股收盘价与当时适用的换算率在每个交易日的乘积的百分比；或
(3)
在某些特定的公司事件发生时。

在2027年票据转换后，我们将根据我们的选择支付或交付现金、A类普通股或A类普通股的现金和股票的组合。我们打算以现金结算2027年期票据的本金。

转换率将在某些情况下进行调整，但不会针对任何应计或未付利息进行调整。在某些情况下，持有2027年的债券的持有人有权根据管理2027年债券的契约，在与某些公司活动有关的情况下，转换其2027年的债券，这些活动构成了“完全根本性的变化”。此外，如果我们在到期日之前发生根本变化，持有人可能要求我们以现金方式回购其全部或部分2027年债券，回购价格相当于100回购的2027年期票据本金额的%，另加应计及未付利息。

在核算可转换票据的交换时，我们评估了交易应被视为修改交易还是终止交易。2023年票据的部分交换和2027年票据的发行被视为具有重大不同的条款，原因是紧接交换之前和之后的转换选择权价值存在重大差异，因此，2023年票据部分交换被视为债务清偿。这一美元64.9已支付的总回购价格与2023年票据的账面净额之间的差额在简明综合经营报表中确认为其他费用中的债务清偿亏损净额。

2027年发行的债券由以下部分组成：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

本金金额：

 

 

 

 

 

 

本金

 

$

575,000

 

 

$

575,000

 

未摊销债务发行成本 (1)

 

 

(7,995

)

 

 

(7,613

)

账面净额

 

$

567,005

 

 

$

567,387

 

 

(1)
计入简明综合资产负债表内的可转换优先票据，按实际利率法于2027年票据的剩余年期内净额及摊销。实际利率为0.52%.

25

目录表

 

Nutanix公司

简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

截至2022年10月31日，2027年票据的剩余寿命约为4.9年份.

下表列出了与2027年票据有关的已确认利息支出总额：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

合同利息支出

 

$

152

 

 

$

359

 

与债务发行成本摊销有关的利息支出

 

 

160

 

 

 

382

 

利息支出总额

 

$

312

 

 

$

741

 

 

注6.租契

我们有办公室、研发设施和数据中心的运营租赁，以及某些数据中心设备的融资租赁。我们的租约剩余的租约条款为一年到大约八年，其中一些包括续签或终止的选项。在计算我们的租赁责任时，我们没有在租赁条款中包括续订选项，因为我们不能合理地确定我们会在租赁开始时行使这些续订选项。我们的租赁协议不包含任何剩余价值保证或限制性契约。

总运营租赁成本为$10.9百万美元和美元10.7百万美元截至2021年10月31日和2022年10月31日的三个月分别不包括短期租赁成本、可变租赁成本和分租收入，每一项都不是重大的。可变租赁成本主要包括公共区域维护费。融资租赁总成本为#美元0.5百万美元和美元0.7百万美元分别截至2021年10月31日和2022年10月31日的三个月。

在2023财年第一季度，我们签署了提前退出美国某些办公空间的协议。租期的缩短导致截至2022年10月31日我们的简明综合资产负债表上的经营租赁负债和经营租赁使用权资产的账面价值减少。此外，我们还记录了$0.9在截至2022年10月31日的财季，我们的精简合并运营报表中的费用为百万美元。

与租赁有关的补充资产负债表信息如下：

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

经营租赁：

 

 

 

 

 

 

经营性租赁使用权资产总额

 

$

188,060

 

 

$

188,260

 

累计摊销

 

 

(69,320

)

 

 

(76,738

)

经营性租赁使用权资产净额

 

$

118,740

 

 

$

111,522

 

经营租赁负债--流动负债

 

$

39,801

 

 

$

36,296

 

经营租赁负债--非流动负债

 

 

89,782

 

 

 

81,820

 

经营租赁负债总额

 

$

129,583

 

 

$

118,116

 

加权平均剩余租赁年限(年)：

 

 

5.1

 

 

 

4.9

 

加权平均贴现率：

 

 

5.7

%

 

 

5.7

%

 

26

目录表

 

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简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

 

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

融资租赁：

 

 

 

 

 

 

融资租赁使用权资产总额(1)

 

$

13,501

 

 

$

13,501

 

累计摊销(1)

 

 

(3,053

)

 

 

(3,728

)

融资租赁使用权资产、Net(1)

 

$

10,448

 

 

$

9,773

 

融资租赁负债--流动 (2)

 

$

2,685

 

 

$

2,690

 

融资租赁负债--非流动 (3)

 

 

7,806

 

 

 

7,132

 

融资租赁负债总额

 

$

10,491

 

 

$

9,822

 

加权平均剩余租赁年限(年)：

 

 

3.9

 

 

 

3.7

 

加权平均贴现率：

 

 

5.9

%

 

 

5.9

%

 

(1)
包括在简明合并资产负债表中的财产和设备净额。
(2)
在简明综合资产负债表中计入应计费用和其他流动负债。
(3)
包括在简明综合资产负债表中的其他非流动负债。

与租赁有关的补充现金流量和其他信息如下：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

为计量中包括的金额支付的现金
租赁负债：

 

 

 

 

 

 

来自经营租赁的经营现金流

 

$

13,476

 

 

$

11,849

 

融资租赁产生的现金流

 

$

219

 

 

$

1,856

 

取得使用权资产所产生的租赁负债：

 

 

 

 

 

 

经营租约

 

$

3,950

 

 

$

1,346

 

 

截至我们的经营租赁负债的未贴现现金流2022年10月31日的情况如下：

 

截至7月31日的财政年度：

 

运营中
租契

 

 

金融
租契

 

 

总计

 

 

 

(单位：千)

 

2023

 

$

30,115

 

 

$

2,063

 

 

$

32,178

 

2024

 

 

29,806

 

 

 

2,750

 

 

 

32,556

 

2025

 

 

17,319

 

 

 

2,750

 

 

 

20,069

 

2026

 

 

13,914

 

 

 

2,048

 

 

 

15,962

 

2027

 

 

12,668

 

 

 

338

 

 

 

13,006

 

此后

 

 

36,344

 

 

 

—

 

 

 

36,344

 

租赁付款总额

 

 

140,166

 

 

 

9,949

 

 

 

150,115

 

减去：推定利息

 

 

(22,050

)

 

 

(127

)

 

 

(22,177

)

租赁债务总额

 

 

118,116

 

 

 

9,822

 

 

 

127,938

 

减去：当期租赁债务

 

 

(36,296

)

 

 

(2,690

)

 

 

(38,986

)

长期租赁义务

 

$

81,820

 

 

$

7,132

 

 

$

88,952

 

 

截至2022年10月31日，我们有大约$的额外运营租赁承诺5.8对于某些尚未开始的写字楼租赁，按未打折的基础计算为100万美元。这些运营租赁将在2023财年剩余时间内开始，租赁期限约为八年.

27

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(未经审计)

附注7.承诺和或有事件

购买承诺

在正常的业务过程中，我们与我们的合同制造商作出承诺，确保他们在我们的联合解决方案中的投资得到最低程度的财务考虑。这些承诺是基于绩效目标或非标准部件的现有库存和不可取消的采购订单。当我们确定可能会发生损失并能够估计损失金额时，我们会记录与这些项目相关的费用。我们的历史指控并不是实质性的。截至2022年10月31日，我们有大约$96.7百万与我们的日常业务运营有关的不可取消的购买义务和其他承诺，以及高达约$79.3百万以向我们某些合同制造商提供担保的形式。

法律诉讼

证券集体诉讼。从2019年3月29日开始，美国加州北区地区法院对我们和我们的两名官员提起了几起据称是证券的集体诉讼。最初的投诉普遍指控被告做出虚假和误导性陈述，违反了交易法第10(B)和20(A)条以及美国证券交易委员会规则10b-5。2019年7月，法院将这些诉讼合并为一个单独的诉讼，并指定了一名首席原告，后者随后提出了合并的经修改的起诉书(“原始起诉书”)。这起诉讼是代表在2017年11月30日至2019年5月30日期间购买或以其他方式收购我们股票的人提起的。被告随后提出动议，要求驳回最初的申诉，法院于2020年3月9日批准了这一动议，同时向主要原告提供了修改的许可。2020年4月17日，首席原告提交了第二份经修改的起诉书(即《经修改的起诉书》)，再次将我们和我们的两名警官列为被告。修改后的起诉书声称与最初的起诉书具有相同的课期，包括许多与原始起诉书相同的事实指控，并再次指控被告违反了交易法第10(B)和20(A)条以及美国证券交易委员会规则10b-5。修改后的申诉要求赔偿金额不详的金钱损失。2020年9月11日，法院驳回了被告要求驳回修改后的申诉的动议，并认为主要原告就有关我们的新客户增长和销售生产率的某些陈述充分陈述了索赔。2021年1月27日，首席原告Shimon Hedvat提出动议，要求(I)退出首席原告职位，(Ii)取而代之的是拟议的新首席原告，并批准他们任命新的联合首席律师。2021年3月1日, 法院批准了主要原告撤回主要原告身份的动议，但在不妨碍他的动议的情况下拒绝了他提出的替代拟议的新主要原告的动议。法院还重新启动了主要原告选择程序，允许任何有兴趣担任新的主要原告的假定班级成员提交主要原告申请。在2021年4月28日举行的首席原告遴选听证会之后，2021年6月10日，法院任命加州铁工现场养老金信托公司为主要原告，并批准了其律师的任命。2021年5月28日，主要原告之一John P.Norton代表Norton Family Living Trust UAD 11/15/2002，代表在2017年11月30日至2019年5月30日期间对Nutanix股票进行公开交易的一类个人或实体，在加利福尼亚州北区提起单独的集体诉讼(“期权集体诉讼”)，所含指控与经修订的起诉书中的指控实质上相同(“期权集体诉讼”)，并点名相同的被告。2021年9月8日，法院任命约翰·P·诺顿代表诺顿家庭生活信托基金UAD 11/15/2002作为期权集体诉讼的主要原告。2022年4月26日，双方举行调解会议，未达成和解。2022年9月1日，加利福尼亚州铁工现场养老金信托基金提出了第三次修订的申诉(修订后的申诉，“第三修订的申诉”)，约翰·P·诺顿代表诺顿家庭生活信托提出了修订的申诉(修订了期权集体诉讼申诉，即“第一次修订的申诉”)。2022年11月14日, 被告提出动议，要求驳回第三次修订后的申诉和第一次修订后的申诉。驳回动议的听证会定于2023年2月15日举行。我们计划继续大力防御这些行动。我们记录了与此事有关的估计或有损失的应计金额，数额相当于我们在调解时提出的和解提议。应计费用并不反映我们对这些诉讼中索赔的是非曲直的看法。此外，吾等就和解要约的估计收回金额，以及我们适用保单项下应付的若干法律费用及专业开支，记录了相应的应收账款。由于新的事态发展，未来应计和估计的回收可能会发生变化，实际负债和回收可能与目前的估计有很大不同。

我们目前没有参与任何我们认为对我们的业务或财务状况具有重大意义的其他法律程序。我们可能会不时成为各种诉讼事宜的当事人，并可能受到在正常业务过程中出现的索赔的影响。

28

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(未经审计)

注8.STOCKHO贷款人权益

自2022年1月3日起，我们当时发行的所有B类普通股面值为$0.000025每股，自动转换为与公司A类普通股相同数量的股份，面值为$0.000025根据我们修订和重新签署的公司注册证书的条款，每股。不是在这种转换之后，将发行额外的B类普通股。因此，作为2022年10月31日，我们有过一由A类普通股组成的已发行普通股类别。

截至2022年10月31日，我们有过1.0授权发行的A类普通股10亿股，面值为$0.000025每股，以及42.0授权发行的B类普通股百万股，面值为$0.000025每股。自.起2022年10月31日，我们有过230.1已发行和已发行的A类普通股百万股不是已发行和已发行的B类普通股。

A类普通股持有者有权一就所有提交股东表决的事项，为持有的每股A类普通股投票。

在2021年9月，我们使用了大约$58.5现金净收益的100万美元来自发行#美元97.7总值百万元的2027年债券回购本金1.4公开市场交易中的A类普通股100万股，平均价格为42.77每股。有关这些交易的其他详细信息，请参阅附注5。

注9.权益奖励计划

库存计划

我们有三股权激励计划、2010年股权激励计划(“2010年计划”)、2011年股权激励计划(“2011年计划”)和2016年股权激励计划(“2016年计划”)。我们的股东于2016年3月批准了2016年计划，该计划与我们的首次公开募股(IPO)相关而生效。因此，于首次公开招股时，我们已停止根据二零一零年计划及二零一一年计划授予额外股票奖励，而两项计划亦已终止。根据适用计划及奖励协议的条款，二零一零年计划及二零一一年计划下的任何未偿还股票奖励仍未清偿，直至该等股票奖励根据该等股票奖励、通过行使股票期权或结算受限制股票单位(“RSU”)而发行，或直至该等股票奖励根据其条款归属或到期为止。

根据2016年计划，我们可以向员工、董事和顾问授予激励性股票期权、非法定股票期权、限制性股票、RSU和股票增值权。我们最初预订了22.4根据2016年计划发行我们A类普通股的100万股。根据2016计划可供发行的A类普通股数量还包括从2018财年开始的每个财年第一天的年度增幅，相当于以下两者中较小的一项：18.0百万股，5截至上一财政年度最后一天所有类别普通股已发行股份的百分比，或董事会可能厘定的其他金额。因此，在2021年8月1日和2022年8月1日，根据2016年计划可供发行的A类普通股数量增加了10.7百万美元和11.3根据本规定，分别为百万股。自.起2022年10月31日，我们总共预订了48.2百万股，用于根据股票计划发行股权奖励，其中13.8仍有100万股可供转让。

限售股单位

性能RSU-我们已向我们的高管和员工授予同时具有服务和绩效条件的RSU(“绩效RSU”)。绩效RSU的授予取决于持续服务和某些绩效目标的实现。虽然我们确认两个服务条件均已满足且很可能将满足绩效条件的奖励部分的累计股票补偿费用，但绩效RSU的实际归属和结算取决于实际满足的绩效条件。

29

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(未经审计)

市场存量单位

关于聘用他的问题，2020年12月，我公司董事会薪酬委员会批准授予0.7在特定市场条件下，向我们的总裁和首席执行官支付百万RSU(“MSU”)。这些MSU的加权平均授权日每单位公允价值为$35.69并将授予最高133基于在业绩期间实现某些股价目标的百分比约为4.0年数，但须受该人员于每个归属日期连续服务所限。

2021年10月和2022年8月，我们董事会的薪酬委员会批准了大约0.4百万美元和1.3百万MSU，分别发给我们的某些高管。这些MSU的每个单位的加权平均授予日期公允价值约为$46.20及$27.89，并将最多授予200基于我们的总股东回报的目标MSU数量相对于纳斯达克综合指数中的公司在业绩期间的总股东回报的百分比2.8年和2.9每一归属日期均须连续服务的年数。更多的MSU也获得了类似的条款，但不是实质性的。

我们使用蒙特卡罗模拟来计算这些奖励在授予日期或修改日期(如果适用)的公允价值。蒙特卡洛模拟需要使用各种假设，包括与业绩期间剩余时间长度和预期股息收益率相对应的截至估值日期的股价波动性和无风险利率。我们使用分级归属方法在各自的业绩期间确认与这些MSU相关的股票薪酬支出。截至2022年10月31日，大约2.2仍有100万MSU未偿还。

以下是股票计划下的RSU活动摘要，包括MSU：

 

 

 

数量
股票

 

 

加权平均
授予日期每股公允价值

 

 

 

(单位：千)

 

截至2022年7月31日未偿还

 

 

22,136

 

 

$

29.81

 

授与

 

 

15,060

 

 

$

17.95

 

已释放

 

 

(1,903

)

 

$

33.68

 

被没收

 

 

(2,358

)

 

$

28.89

 

截至2022年10月31日的未偿还债务

 

 

32,935

 

 

$

24.24

 

 

股票期权

我们做到了不是3.在此期间，我不会授予任何股票期权截至2022年10月31日的三个月。总计0.3年内行使的股票期权达百万份截至2022年10月31日的三个月，每股加权平均行权价为1美元7.35。自.起2022年10月31日, 1.4100万份股票期权，加权平均行权价为#美元6.25每股，加权平均剩余合同期限为1.8年，合计内在价值为#美元。30.0100万美元，仍未偿还。

员工购股计划

2015年12月，董事会通过了2016年员工购股计划，该计划随后于2016年1月和2016年9月进行了修订，并于2016年3月经我们的股东批准(“原2016员工持股计划”)。最初的2016年ESPP与我们的IPO相关而生效。2019年12月13日，我们的股东批准了对原2016年ESPP的某些修订。根据经修订及重述的原2016年度股东权益计划(“2016股东权益计划”)，可供出售的A类普通股的最高股份数目为11.5百万股，增加了9.2百万股。

2016 ESPP允许符合条件的员工通过工资扣减以折扣价购买A类普通股，最高可达15合资格补偿的百分比，上限为$25,000在任何日历年，并且1,000在任何购买日期的股票。2016年ESPP规定12个月优惠期，一般从每年的3月和9月开始，每个优惠期包括二六个月的购买期。

30

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(未经审计)

在每个购买日，参与的员工将以相当于以下价格的每股价格购买A类普通股85A类普通股于(I)适用发售期间的首个交易日或(Ii)适用发售期间内每个购买期的最后一个交易日的A类普通股的公平市值中较低者的百分比。如果我们的A类普通股在一个发售期间的任何购买日期的股票价格低于该发售期间登记日期的股票价格，则在该购买日期购买股票后，发售期间将立即重置，并自动滚动到新的发售期间。

在截至2022年10月31日的三个月内, 1.0根据2016年ESPP购买了100万股普通股，总金额为#18.9百万美元。自.起2022年10月31日, 1.4根据2016年ESPP，可供未来发行的股票为100万股。

我们使用布莱克-斯科尔斯期权定价模型来确定根据2016年ESPP购买的股票的公允价值，并在授予日采用以下加权平均假设：

 

 

 

截至10月31日的三个月，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

预期期限(以年为单位)

 

 

0.78

 

 

 

0.86

 

无风险利率

 

 

0.1

%

 

 

4.0

%

波动率

 

 

53.6

%

 

 

64.3

%

股息率

 

 

—

%

 

 

—

%

 

基于股票的薪酬

简明合并经营报表中确认的以股票为基础的补偿费用总额如下：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

收入成本：

 

 

 

 

 

 

产品

 

$

1,751

 

 

$

2,159

 

支助、应享权利和其他服务

 

 

8,451

 

 

 

5,346

 

销售和市场营销

 

 

29,132

 

 

 

20,472

 

研发

 

 

38,479

 

 

 

38,622

 

一般和行政

 

 

12,734

 

 

 

14,356

 

基于股票的薪酬总支出

 

$

90,547

 

 

$

80,955

 

 

截至2022年10月31日，与已发行股票奖励相关的未确认的基于股票的薪酬支出约为$735.2百万美元，预计将在加权平均期间确认约2.9好几年了。

注10.在要交税了

所得税准备金为#美元。4.0百万美元和美元5.4百万美元分别截至2021年和2022年10月31日的三个月，主要包括我们国际业务的外国税和美国州所得税。我们继续对我们的美国联邦和州递延税项资产维持全额估值津贴，以及与我们的海外递延税项净资产相关的部分估值津贴。

国税法第174条要求强制资本化和摊销研发费用，对我们的2023财年生效。尽管国会已经考虑了推迟、修改或废除资本化和摊销要求的立法，但不能保证该条款将被推迟、废除或以其他方式修改。如果不修改要求，我们可能被要求利用我们的一些联邦和州税收属性，并且可能会增加州现金税。

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(未经审计)

注11.重组费用

2022年8月，我们宣布了一项计划，将全球员工人数削减约270员工，这代表大约4占员工总数的百分比，在检讨业务结构和采取其他节流措施以减少开支后。裁员是我们推动盈利增长的持续努力的一部分。

截至2022年10月31日，我们确认的重组费用总额约为$17.02000万美元，其中主要包括一次性遣散费和与这一裁减兵力直接相关的其他离职津贴费用。在美元中17.0认可的百万美元，$0.5百万美元包括在支持、权利和其他服务收入成本中，14.1百万美元包括在销售和营销费用中，2.2百万美元包括在研发费用中，以及$0.2100万美元包括在我们综合经营报表的一般和行政费用中。

在截至2022年10月31日的财季中，我们确认的重组费用为$5.8百万美元，并支付了现金#11.2百万美元。自.起2022年10月31日，我们还有剩余的重组负债#美元。5.8百万美元，包括在我们简明综合资产负债表的应计薪酬和福利中。我们预计未来不会记录与这一减少武力有关的任何实质性费用。

注12.NETL每股OSS

每股基本净收入(亏损)是根据期内已发行普通股的加权平均数计算的。每股摊薄净收益(亏损)是通过计入期内已发行的潜在摊薄普通股等价物来计算的，因为它们的影响将是摊薄的。潜在稀释普通股包括参与证券和可在行使股票期权、行使普通股认股权证、行使可转换优先股权证、归属RSU和根据2016年ESPP根据IF-转换方法进行的每次购买时发行的股份。

在亏损期间，每股基本净亏损和稀释每股净亏损是相同的，因为潜在普通股的影响是反稀释的，因此被排除在外。

自2022年1月3日起，我们当时发行的所有B类普通股面值为$0.000025每股，自动转换为与公司A类普通股相同数量的股份，面值为$0.000025根据我们修订和重新签署的公司注册证书的条款，每股。在这次转换之前，我们A类和B类普通股的持有者的权利，包括清算和分红权利，除了投票权之外，是相同的。由于清算权和股息权相同，我们的未分配收益或亏损按比例分配给A类和B类普通股的持有者。因此，在单独或合并的基础上，A类和B类普通股的每股净收益(亏损)归因于普通股股东。

普通股股东应占每股基本净亏损和摊薄净亏损的计算方法如下：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位为千，每股数据除外)

 

分子：

 

 

 

 

 

 

净亏损

 

$

(419,852

)

 

$

(99,116

)

分母：

 

 

 

 

 

 

加权平均股份-基本股份和稀释股份

 

 

215,499

 

 

 

228,544

 

普通股股东每股净亏损-
基本的和稀释的

 

$

(1.95

)

 

$

(0.43

)

 

32

目录表

 

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简明合并财务报表附注(续)

(未经审计)

 

未计入本报告所述期间普通股股东应占每股摊薄净亏损的潜在普通股股份如下：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

未偿还股票期权和RSU

 

 

29,602

 

 

 

34,355

 

员工购股计划

 

 

1,836

 

 

 

2,902

 

转换债券后可发行的普通股

 

 

39,968

 

 

 

39,968

 

总计

 

 

71,406

 

 

 

77,225

 

与我们的股票奖励相关的发行的股票和根据员工股票购买计划购买的股票通常会自动转换为我们的A类普通股。在转换可转换债券时可发行的普通股代表2023年债券、2026年债券和2027年债券在IF转换方法下的反摊薄影响。

注13.SEGMENT信息

我们的首席运营决策者是一个由首席执行官和首席财务官组成的小组。该小组审查在综合基础上提出的财务信息，以便分配资源和评价财务业绩。因此，我们有一个单人可报告的部分。

下表列出了基于收单地点按地理位置划分的收入：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

美国

 

$

217,150

 

 

$

255,730

 

欧洲、中东和非洲

 

 

83,995

 

 

 

100,253

 

亚太地区

 

 

65,683

 

 

 

69,103

 

其他美洲

 

 

11,689

 

 

 

8,523

 

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

下表列出了长期资产，其中主要包括按地理位置分列的财产和设备净额：

 

 

自.起

 

 

 

7月31日，
2022

 

 

10月31日，
2022

 

 

 

(单位：千)

 

美国

 

$

74,472

 

 

$

73,612

 

国际

 

 

38,968

 

 

 

37,749

 

长期资产总额

 

$

113,440

 

 

$

111,361

 

 

33

目录表

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管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析

 

项目2.管理层的讨论和分析财务状况及经营业绩

以下对我们财务状况、经营结果和现金流的讨论和分析应与(1)本季度报告10-Q表中其他部分包含的未经审计的简明综合财务报表及其相关附注以及(2)我们于2022年9月21日提交的截至2022年7月31日的财务年度表10-K年度报告中包括的经审计的综合财务报表及其附注和“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”一起阅读。我们财政年度的最后一天是7月31日。我们的财政季度将于10月31日、1月31日、4月30日和7月31日结束。本讨论包含基于涉及风险和不确定性的当前预期的前瞻性陈述。由于各种因素的影响，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同，这些因素包括我们截至2022年7月31日的财政年度10-K表格年度报告第I部分第1A项“风险因素”项下的陈述，以及本季度报告第10-Q表格第II部分第1A项陈述的内容。另见上文“关于前瞻性陈述的特别说明”。

概述

Nutanix，Inc.(“我们”，“我们”，“我们”或“Nutanix”)提供领先的企业云平台，我们称之为Nutanix云平台，它由软件解决方案和云服务组成，为我们客户的企业基础设施提供动力。我们的解决方案跨边缘、私有、混合和多云环境为所有应用及其数据提供一致的云运营模式。我们的解决方案允许组织轻松地在内部云和公共云之间移动其工作负载，包括企业应用程序、高性能数据库、最终用户计算和虚拟桌面基础架构(VDI)服务、基于容器的现代应用程序以及分析应用程序。我们的目标是为所有混合和多云应用及其数据提供单一、简单、开放的软件平台。

Nutanix Cloud Platform可以在本地部署在边缘或数据中心，在各种合格的硬件平台上运行，通过Nutanix Cloud Clusters在AWS和Microsoft Azure等流行的公共云环境中运行，或者在我们的基于云的软件和软件即服务(SaaS)产品的情况下，通过托管服务进行部署。我们平台的非便携软件许可证与按订单配置的设备一起交付或销售，许可期限等于相关设备的生命周期。我们的基于订阅期限的许可证单独销售，也可以与按订单配置的设备一起销售。我们的基于订阅期限的许可证通常期限从一年到五年不等。我们基于云的SaaS订阅期限最长可达五年。按订单配置的设备，包括我们的Nutanix品牌NX硬件系列，可以从我们的渠道合作伙伴、原始设备制造商(“OEM”)购买，在有限的情况下，也可以直接从Nutanix购买。

我们的企业云平台通常包括一年或多年的支持和授权，为客户提供软件升级和增强以及技术支持的权利。购买基于期限的许可证和SaaS订阅时，订阅费中包含支持和授权，不单独销售。购买非可移植软件通常伴随着购买单独的支持和权利。

产品收入主要来自我们解决方案的许可。支助、应享权利和其他服务收入主要来自相关的支助和维护合同。在2019财年之前，我们的大多数解决方案都是在设备上交付的，因此我们的收入包括与设备相关的收入和附带的非便携软件，这些软件将持续到相关设备的生命周期。然而，从2018财年开始，由于我们的业务模式向纯软件销售转变，我们的更多客户开始直接从我们的OEM购买设备，同时从我们或我们的渠道合作伙伴那里单独购买我们软件解决方案的许可证。此外，从2019财年开始，由于我们向基于订阅的业务模式过渡，我们的更多客户开始购买单独销售的基于订阅期限的许可证，这些许可证可以部署在各种硬件平台上。随着我们继续向基于订阅的业务模式过渡，我们预计更多的产品将通过基于订阅期限的许可证或基于云的SaaS订阅交付。

截至2022年10月31日，我们拥有超过23,000家终端客户的广泛和多样化的基础，其中包括大约990家全球2000强企业。我们将最终客户数量定义为截至最后一天我们已收到订单的最终客户数量，不包括我们向其销售产品以进行演示的合作伙伴的数量。单个组织或客户可以代表不同部门、部门或子公司的多个最终客户，并且由于现有最终客户之间的合并、收购或其他整合，最终客户总数可能会收缩。

34

目录表

 

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我们的解决方案主要通过渠道合作伙伴和OEM销售，并直接交付给我们的最终客户。我们的解决方案服务于广泛的工作负载，包括企业应用程序、数据库、虚拟桌面基础设施、统一通信和大数据分析，并且我们支持虚拟化和基于容器的应用程序。我们的终端客户遍及汽车、消费品、教育、能源、金融服务、医疗保健、制造、媒体、公共部门、零售、科技和电信等多个行业。我们还向服务提供商销售产品，服务提供商利用我们的企业云平台向客户提供各种基于云的服务。

我们继续投资于我们业务的长期增长，包括开发我们的解决方案，投资于销售和营销，以利用我们的市场机会，同时通过专注于进入市场的效率来改善我们的运营现金流业绩。通过保持这种平衡，我们相信我们可以推动盈利增长。正如下面“新冠肺炎疫情的影响”和“影响我们业绩的因素”部分进一步讨论的那样，为了应对持续和不断演变的新冠肺炎疫情，以及作为我们改善运营现金流业绩的整体努力的一部分，我们已积极采取措施管理我们的费用。因此，我们在这些工作上的整体支出将会波动，并可能在短期内逐季下降。

新冠肺炎大流行的影响

新冠肺炎病毒(连同其任何变种或相关毒株，“新冠肺炎”和由此引起的持续大流行，称为“新冠肺炎大流行”)造成的持续和不断演变的大流行显著限制了全球人员、商品和服务的流动，给世界各地的政府、医疗保健系统、教育机构、企业和个人带来了前所未有的压力，几乎包括我们开展业务的所有地区，并导致全球经济显著波动和不确定。新冠肺炎大流行已经并可能继续影响我们的员工和运营，以及我们的客户、供应商、供应商、合作伙伴和社区的员工和运营，随着时间的推移，其持续影响的性质和程度存在不确定性。

为了应对新冠肺炎疫情，我们采取了一系列行动来保护和帮助我们的员工、客户和合作伙伴，其中包括：暂时关闭我们在世界各地的所有办事处(包括加州总部)；鼓励员工远程工作；实施旅行限制，仅允许最基本的商务旅行；以及推迟、取消、退出或转换为仅限虚拟体验(在可能和适当的情况下)我们的客户、行业、分析师、投资者和员工的面对面活动。虽然我们在世界各地普遍重新开放了办事处，但只要疫情仍在继续，我们的员工可能会继续面临健康和安全风险，政府的规定可能会要求我们再次关闭那些后来重新开放的办事处。新冠肺炎疫情和为应对疫情而采取的措施，包括我们自己的措施，已经并可能继续对全球经济和我们的业务造成各种不利影响，包括：对我们的某些解决方案的需求减少；IT支出减少；计划或未来的采购推迟或放弃；销售周期延长，特别是对以前没有我们解决方案经验的新客户和合作伙伴；供应链中断；网络安全风险或其他安全挑战增加；我们的产品路线图以及我们交付新产品、功能或增强功能的能力受到延迟或中断；以及我们软件解决方案运行所在的硬件平台的发货能力和最终客户接受交付的能力方面的自愿和非自愿延迟。大流行造成的制造能力下降，以及为应对大流行而采取的措施, 导致供应链挑战增加，硬件供应链延迟增加，导致订单的开始日期在未来几个季度的百分比增加，某些客户推迟购买我们的软件，以等待运行我们软件的硬件的供应。旅行禁令、停工、社交距离限制和远程工作政策也使我们很难或不可能向我们的合作伙伴和最终客户提供现场服务，以及与我们当前和潜在的最终客户面对面。我们还看到了积极的影响，包括由于我们的最终客户允许其员工远程工作，对我们的虚拟桌面、桌面即服务和最终用户计算解决方案的需求增加。

35

目录表

 

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新冠肺炎大流行对全球经济和我们业务的持续时间、范围和最终影响仍然高度不稳定，无法确切预测，大流行病的全面影响和我们采取的应对行动可能要到未来一段时间才能在我们的运营业绩和财务业绩中充分反映出来。我们的管理团队专注于指导公司应对新冠肺炎带来的挑战，并继续致力于推动积极的业务成果。尽管我们目前预计大流行不会影响我们的财务报告系统、财务报告的内部控制或披露控制和程序，但大流行对我们的业务和财务业绩的持续影响将高度依赖于许多因素，其中许多因素是我们无法控制的。请参阅我们截至2022年7月31日的财政年度报告10-K表第I部分第1A项中题为“风险因素”的章节，以进一步讨论新冠肺炎疫情可能对我们的业务和财务业绩造成的影响，以及我们已采取的应对行动。

关键财务和绩效指标

我们监控以下关键财务和业绩指标：

 

 

 

自及自

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

同比增长百分比

 

 

21.0

%

 

 

14.6

%

订阅收入

 

$

337,901

 

 

$

402,924

 

总账单

 

$

398,025

 

 

$

469,730

 

订阅账单

 

$

359,323

 

 

$

441,430

 

年度合同价值(“ACV”)账单

 

$

183,334

 

 

$

231,928

 

年度经常性收入(“ARR”)

 

$

952,638

 

 

$

1,280,574

 

毛利

 

$

297,071

 

 

$

351,114

 

非公认会计准则毛利

 

$

310,749

 

 

$

361,694

 

毛利率

 

 

78.5

%

 

 

81.0

%

非公认会计准则毛利率

 

 

82.1

%

 

 

83.4

%

运营费用

 

$

434,327

 

 

$

431,371

 

非公认会计准则运营费用

 

$

352,626

 

 

$

351,100

 

营业亏损

 

$

(137,256

)

 

$

(80,257

)

非GAAP营业(亏损)收入

 

$

(41,877

)

 

$

10,594

 

营业利润率

 

 

(36.3

)%

 

 

(18.5

)%

非GAAP营业利润率

 

 

(11.1

)%

 

 

2.4

%

递延收入总额

 

$

1,333,334

 

 

$

1,481,576

 

经营活动提供的净现金

 

$

6,939

 

 

$

65,513

 

自由现金流

 

$

(1,905

)

 

$

45,811

 

最终客户总数(1)

 

 

20,700

 

 

 

23,130

 

 

(1)
最终客户总数反映了我们记录系统中某些客户账户的标准调整/合并，并四舍五入为最接近的10个。

36

目录表

 

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收入和账单的分类

下表按类型描述了收入和账单的分类，这与我们评估财务业绩的方式一致：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

收入分解：

 

 

 

 

 

 

订阅收入

 

$

337,901

 

 

$

402,924

 

非便携软件收入

 

 

14,337

 

 

 

7,783

 

硬件收入

 

 

2,163

 

 

 

624

 

专业服务收入

 

 

24,116

 

 

 

22,278

 

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

帐单的分解：

 

 

 

 

 

 

订阅账单

 

$

359,323

 

 

$

441,430

 

不可移植的软件帐单

 

 

14,337

 

 

 

7,783

 

硬件账单

 

 

2,163

 

 

 

624

 

专业服务账单

 

 

22,202

 

 

 

19,893

 

总账单

 

$

398,025

 

 

$

469,730

 

 

订阅收入 —订阅收入包括通过销售软件权利和支持订阅、订阅软件许可证和基于云的软件即服务产品而产生的具有定义期限的任何履行义务。

•
应课税额— 我们在合同服务期内按比例确认来自软件授权和支持订阅以及SaaS产品的收入，其中大部分与软件授权和支持订阅相关。在截至2021年和2022年10月31日的三个月中，这些服务分别约占我们订阅收入的1.831亿美元和2.134亿美元。
•
预付-我们订阅软件许可证的收入通常在将控制权移交给客户时预先确认，这发生在我们向客户提供软件时。在截至2021年和2022年10月31日的三个月中，这些订阅软件许可证分别约占我们订阅收入的1.548亿美元和1.895亿美元。

非便携软件收入-非便携式软件收入包括我们的企业云平台在我们或我们的某个OEM合作伙伴通过按订单配置的设备交付时的销售额。与这些销售相关联的软件许可证通常是不可移植的，并且可以在交付软件的设备的整个生命周期内使用。我们的非便携式软件产品的收入通常在控制权移交给客户时确认。

硬件收入-在直接从Nutanix购买硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给硬件收入的金额等同于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。

专业服务收入-我们还与我们的产品一起销售专业服务。我们确认与专业服务相关的收入。

37

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非公认会计准则财务指标和关键业绩指标

我们定期监测总帐单、认购帐单、ACV帐单、ARR、非GAAP毛利、非GAAP毛利、非GAAP运营费用、非GAAP运营收入(亏损)、非GAAP运营利润率、自由现金流和最终客户总数，这些都是非GAAP财务指标和关键绩效指标，以帮助我们评估我们的增长和运营效率，衡量我们的业绩，识别我们销售活动的趋势，并制定我们的预算。我们评估这些措施是因为它们：

•
管理层和董事会用来了解和评估我们的业绩和趋势，并为我们的核心业务提供一种有用的衡量标准，特别是在我们向订阅式业务模式过渡的过程中；
•
被广泛用作衡量财务业绩的指标，以了解和评估我们行业的公司；以及
•
管理层用来编制和批准我们的年度预算，制定短期和长期的运营和薪酬计划，并根据我们的目标评估我们的实际业绩。

总账单是一种业绩衡量标准，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它代表了在给定时期内收到和开出的具有约束力的采购订单的美元价值。订阅账单是一种业绩衡量标准，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它使我们能够更好地跟踪基于订阅的业务部分的增长，这是我们业务计划的关键部分。ACV账单是一种业绩衡量指标，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它们允许我们在过渡到基于订阅的业务模式期间更好地跟踪业务的背线增长，因为它考虑了期限长度的可变性。ARR是一项业绩衡量指标，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它使我们能够更好地跟踪我们订阅业务的背线增长，因为它只包括非设备生命周期合同，并考虑了期限长度的可变性。非GAAP毛利润、非GAAP毛利、非GAAP营业费用、非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率是我们认为为投资者提供有用信息的业绩衡量标准，因为它们通过排除某些费用和支出，如基于股票的薪酬费用，提供了关于我们业绩和流动性的有意义的补充信息。, 这可能不能反映我们正在进行的核心业务运营业绩。自由现金流是一种业绩衡量指标，我们认为它为管理层和投资者提供了有关企业在必要的资本支出后使用或产生的现金数量的有用信息。我们使用这些非公认会计准则的财务和关键业绩指标进行财务和运营决策，并将其作为评估期间间比较的一种手段。

总帐单、认购帐单、ACV帐单、ARR、非GAAP毛利、非GAAP毛利、非GAAP营业费用、非GAAP营业收入(亏损)、非GAAP营业利润率和自由现金流作为分析工具具有局限性，不应单独考虑或替代根据美国公认会计原则报告的业绩分析。总账单、认购账单、非GAAP毛利、非GAAP毛利、非GAAP营业费用、非GAAP营业收入(亏损)、非GAAP营业利润和自由现金流量分别不能替代营业活动提供的总收入、认购收入、毛利、毛利、营业费用、营业亏损、营业利润率或净现金。由于没有可与ACV账单或ARR相媲美的GAAP指标，因此我们没有将本季度报告10-Q表中包含的ACV账单或ARR数字与任何GAAP指标进行核对。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算非GAAP财务指标和关键业绩指标，或者可能使用其他指标来评估它们的业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务指标和关键业绩指标作为比较工具的有效性。我们敦促您审查我们的非GAAP财务指标和关键业绩指标与下面所列最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。

我们计算我们的非GAAP财务和关键业绩指标如下：

总账单-我们通过将期初和期末之间递延收入的变化与同期确认的总收入相加来计算总账单。

订阅账单-我们通过将期初和期末之间订阅递延收入的变化与同期确认的订阅收入相加来计算订阅账单。

38

目录表

 

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ACV账单-我们将ACV账单计算为该期间内所有开单合同的ACV总和。ACV被定义为合同的年化总价值，不包括与专业服务和硬件相关的金额。我们通过将合同总价值除以合同期限内的年数来计算合同的年化总价值，在适用的情况下，对于没有特定期限的合同，使用假设的五年期限。

阵列-我们计算ARR为截至特定期间结束时有效的所有非设备寿命合同的ACV总和。在此计算中，我们假设合同期限从合同签订之日开始，除非该合同的条款阻止我们在以后的一段时间内才能履行我们的义务，无论我们将在哪个时期确认该合同的收入。

非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率-我们计算非GAAP毛利率为非GAAP毛利润除以总收入。我们将非GAAP毛利定义为调整后的毛利，不包括基于股票的薪酬支出、收购无形资产的摊销、重组费用、租赁相关资产的减值以及与其他非经常性交易相关的成本。我们对非GAAP毛利和非GAAP毛利的列报不应被解读为意味着我们未来的业绩不会受到任何经常性费用或我们在计算这些非GAAP财务指标时排除的任何不寻常或非经常性项目的影响。

非公认会计准则运营费用-我们将非GAAP运营费用定义为调整后的总运营费用，其中不包括基于股票的薪酬支出、重组费用、租赁相关资产的减值、与业务合并相关的成本(如收购无形资产的摊销)以及其他与收购相关的成本以及与其他非经常性交易相关的成本。我们对非GAAP运营费用的列报不应被解读为意味着我们未来的业绩不会受到任何经常性费用或我们在计算这一非GAAP财务指标时排除的任何不寻常或非经常性项目的影响。

非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率-我们计算非GAAP营业利润率为非GAAP营业收入(亏损)除以总收入。我们将非GAAP营业收入(亏损)定义为经调整后的营业亏损，不包括基于股票的补偿费用、已收购无形资产的摊销、重组费用、租赁相关资产的减值以及与其他非经常性交易相关的成本。我们对非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率的列报不应被解读为意味着我们未来的业绩不会受到任何经常性费用或我们在计算这些非GAAP财务指标时排除的任何不寻常或非经常性项目的影响。

自由现金流-我们计算自由现金流为经营活动提供(用于)的现金净额减去购买财产和设备的现金，这衡量了我们在资本支出后从业务运营中产生现金的能力。

最终客户总数-我们将最终客户数量定义为截至最后一天我们已收到订单的最终客户数量，不包括我们向其销售产品以进行演示的合作伙伴的数量。单个组织或客户可以代表不同部门、部门或子公司的多个最终客户，并且由于现有最终客户之间的合并、收购或其他整合，最终客户总数可能会收缩。

39

目录表

 

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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

下表列出了所示每个时期的总账单、非GAAP毛利、非GAAP营业费用、非GAAP营业收入(亏损)、非GAAP营业利润率和自由现金流量与最直接可比的GAAP财务指标的对账：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

递延收入变动

 

 

19,508

 

 

 

36,121

 

总账单(非GAAP)

 

$

398,025

 

 

$

469,730

 

 

 

 

 

 

 

 

毛利

 

$

297,071

 

 

$

351,114

 

基于股票的薪酬

 

 

10,202

 

 

 

7,505

 

无形资产摊销

 

 

3,476

 

 

 

2,810

 

重组费用

 

 

—

 

 

 

265

 

非公认会计准则毛利

 

$

310,749

 

 

$

361,694

 

 

 

 

 

 

 

 

毛利率

 

 

78.5

%

 

 

81.0

%

基于股票的薪酬

 

 

2.7

%

 

 

1.7

%

无形资产摊销

 

 

0.9

%

 

 

0.6

%

重组费用

 

 

—

 

 

 

0.1

%

非公认会计准则毛利率

 

 

82.1

%

 

 

83.4

%

 

 

 

 

 

 

 

运营费用

 

$

434,327

 

 

$

431,371

 

基于股票的薪酬

 

 

(80,345

)

 

 

(73,450

)

无形资产摊销

 

 

(651

)

 

 

(349

)

重组费用

 

 

—

 

 

 

(5,552

)

租赁相关资产提前退出

 

 

—

 

 

 

(920

)

其他

 

 

(705

)

 

 

—

 

非公认会计准则运营费用

 

$

352,626

 

 

$

351,100

 

 

 

 

 

 

 

 

运营亏损

 

$

(137,256

)

 

$

(80,257

)

基于股票的薪酬

 

 

90,547

 

 

 

80,955

 

无形资产摊销

 

 

4,127

 

 

 

3,159

 

重组费用

 

 

—

 

 

 

5,817

 

租赁相关资产提前退出

 

 

—

 

 

 

920

 

其他

 

 

705

 

 

 

—

 

营业非GAAP(亏损)收入

 

$

(41,877

)

 

$

10,594

 

 

 

 

 

 

 

 

营业利润率

 

 

(36.3

)%

 

 

(18.5

)%

基于股票的薪酬

 

 

23.9

%

 

 

18.7

%

无形资产摊销

 

 

1.1

%

 

 

0.7

%

重组费用

 

 

—

 

 

 

1.3

%

租赁相关资产提前退出

 

 

—

 

 

 

0.2

%

其他

 

 

0.2

%

 

 

—

 

非GAAP营业利润率

 

 

(11.1

)%

 

 

2.4

%

 

 

 

 

 

 

 

经营活动提供的净现金

 

$

6,939

 

 

$

65,513

 

购置财产和设备

 

 

(8,844

)

 

 

(19,702

)

自由现金流(非公认会计准则)

 

$

(1,905

)

 

$

45,811

 

 

40

目录表

 

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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

下表列出了订阅账单和专业服务账单与最直接可比的公认会计准则财务指标的对账情况：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

订阅收入

 

$

337,901

 

 

$

402,924

 

订阅递延收入的变化

 

 

21,422

 

 

 

38,506

 

订阅账单

 

$

359,323

 

 

$

441,430

 

 

 

 

 

 

 

 

专业服务收入

 

$

24,116

 

 

$

22,278

 

专业服务递延收入的变化

 

 

(1,914

)

 

 

(2,385

)

专业服务账单

 

$

22,202

 

 

$

19,893

 

影响我们业绩的因素

我们认为，我们未来的成功将取决于许多因素，包括下文所述的因素。虽然这些领域提供了重大机遇，但也带来了我们必须设法取得成功成果的风险。有关详情，请参阅本公司截至2022年7月31日的财政年度Form 10-K年度报告第I部分第1A项的“风险因素”一节，以及本季度报告Form 10-Q第II部分第1A项的“风险因素”一节。如果我们不能应对这些挑战，我们的业务和经营业绩可能会受到实质性的不利影响。

对盈利增长的投资

我们继续投资于我们的长期增长，同时通过关注进入市场的效率来改善我们的运营现金流表现。通过保持这种平衡，我们相信我们可以推动盈利增长。

在销售和营销方面的投资-我们实现账单和收入增长的能力在很大程度上取决于我们利用市场机会的能力，包括招聘、培训和留住足够数量的高级销售人员以支持我们的增长的能力。作为我们对长期增长的投资的一部分，我们计划投资于销售和营销，包括投资于我们的销售和营销团队，并继续专注于大客户、大交易和商业客户的机会，以及其他销售和营销举措，以促进我们正在进行的增长。然而，我们的总体销售人数低于我们的目标，这可能会对我们的账单和收入增长产生负面影响。虽然我们正在积极招聘更多的销售代表，但需要时间来取代、培训他们，并使他们达到最高生产率。因此，我们的整体销售和营销费用可能会波动，并可能在短期内下降。根据过去的经验，我们估计，我们的平均销售团队成员通常在他们在我们工作的第四季度开始时就会全面提升，随着我们新员工的增加，我们预计他们提高的生产率将为我们的收入增长做出贡献。截至2022年10月31日，我们认为大约73%的全球销售团队成员将全面升级，而其余约27%的全球销售团队成员正在进行升级。随着我们继续将一些新的和现有的销售团队成员集中在大客户和大型交易上，随着我们继续向基于订阅的业务模式过渡，这些销售团队成员可能需要更长的时间才能完全提高工作效率，这可能会对我们的销售团队的整体工作效率产生影响。作为我们改善自由现金流业绩的整体努力的一部分, 我们还积极采取措施提高我们的市场生产率，随着时间的推移，我们打算减少我们的总体销售和营销支出占收入的百分比。这些措施包括提高我们的需求产生支出的效率，专注于低成本的续订，增加我们渠道合作伙伴的杠杆作用，以及根据市场机会优化地理位置的员工人数。

在研发和工程方面的投资-从长远来看，我们还打算扩大我们的全球研发和工程团队，以增强我们的解决方案，包括我们基于订阅的较新产品，改善与新的和现有生态系统合作伙伴的集成，并通过我们的平台扩大可用技术和功能的范围。

我们相信，这些投资将有助于我们的长期增长，尽管它们可能会在短期内对我们的盈利能力产生不利影响。

41

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过渡到订阅

从2019财年开始，作为我们向基于订阅的业务模式过渡的结果，我们的更多客户开始购买单独销售的基于订阅期限的许可证，这些许可证可以部署在各种硬件平台上。随着我们继续向基于订阅的业务模式过渡，我们预计更多的产品将通过基于订阅期限的许可证或基于云的SaaS订阅交付。我们的解决方案是否以订阅方式销售的组合发生变化，已经并可能继续导致我们的账单和收入出现波动。订阅销售包括基于订阅期限的许可证和具有持续性能义务的产品，包括软件授权和支持订阅以及基于云的SaaS产品。由于收入被确认为业绩义务的交付，持续业绩义务的销售可能反映出特定时期的收入较低。此外，与我们转向销售更多基于订阅期限的许可证相关的其他因素可能会影响我们的账单、收入和现金流。例如，我们的基于期限的许可证的平均期限通常约为三年，因此与我们设备许可证销售的历史寿命相比，我们在给定时间段内的账单和收入较低，而设备许可证销售的持续时间等于相关设备的寿命，我们估计约为五年。此外，从2021财年开始，我们开始根据ACV而不是合同总价值对我们的销售人员进行薪酬，虽然我们预计转向基于ACV的销售薪酬计划将激励销售代表最大化ACV并最大限度地减少折扣，但它也可能进一步压缩我们基于订阅期限的许可证的平均期限。此外，我们的客户可以, 包括为了应对新冠肺炎疫情带来的不确定性，决定以比历史上更短的订阅期限购买我们的软件解决方案，和/或要求仅预付多年订阅期限的最初一年，这可能会与历史设备寿命或基于多年的许可证销售相比，对我们在给定时期的账单、收入和现金流产生负面影响。

我们解决方案的收入，无论是否作为基于订阅条款的许可证出售，通常在控制权移交给客户时确认。有关收入确认的其他资料，请参阅本季度报告第一部分表10-Q第1项所载的简明综合财务报表附注2。

我们产品的市场认可度

公共云以及最近出现的混合云模式改变了IT买家对IT资源的简单性、敏捷性、可扩展性、便携性和按增长付费的经济性的期望，这代表着重大的架构转变和业务模式演变。我们销售和营销工作的一个关键重点是让市场认识到我们的企业云平台的优势。这包括我们的核心超融合基础设施产品之外的较新产品，无论是与传统数据中心架构还是公共云相比，尤其是在我们继续追求大型企业和任务关键型工作负载并向基于订阅的业务模式过渡的情况下。我们的企业云平台所代表的技术转变的广泛性质、我们的最终客户与现有IT供应商的关系以及我们向基于订阅的业务模式的过渡有时会导致不可预测的销售周期。我们希望随着市场采用率的增加，随着我们与渠道合作伙伴的合作获得优势，随着我们继续教育市场了解我们基于订阅的业务模式，以及随着我们销售和营销努力的发展，我们能够压缩和稳定这些销售周期。我们的业务和运营结果将受到组织采用我们企业云平台的程度和速度的显著影响。

利用合作伙伴

我们计划继续利用我们与渠道和OEM合作伙伴的关系，并扩大我们的云和生态系统合作伙伴网络，所有这些都有助于推动我们的解决方案在最终客户中的采用和销售。我们主要通过我们的合作伙伴销售我们的解决方案，我们的解决方案主要运行在从我们的渠道或OEM合作伙伴购买的硬件设备上。我们相信，通过长期投资于销售支持和与渠道和OEM合作伙伴的联合营销，增加渠道杠杆，特别是在我们扩大对商业客户机会的关注时，将扩大和改善我们与广泛的最终客户的接触。我们依赖制造商，包括我们的渠道和OEM合作伙伴，生产运行我们软件的硬件设备，这使我们面临供应链延迟，这削弱了我们及时向最终客户提供服务的能力。我们能否成功利用与渠道和OEM合作伙伴的关系并扩展我们的云和生态系统合作伙伴网络，将对我们的业务和运营结果产生重大影响。

42

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客户保留和扩展

我们的最终客户通常最初会针对特定工作负载部署我们的技术。在新最终客户的初始订单(包括产品和相关软件授权以及支持订阅和服务)之后，我们将重点放在通过服务更多工作负载来扩大我们的足迹。我们还从我们的软件授权和支持续订中产生经常性收入，鉴于我们向以订阅为中心的业务模式的过渡，随着现有订阅即将续订，软件和支持续订对我们未来的收入流将具有越来越重要的意义。我们将持续采购和升级视为我们成功的关键驱动因素，因为与新的最终客户部署相比，销售周期通常较短，销售工作量通常较少。截至2022年10月31日，在我们的最终客户中，已使用我们18个月或更长时间的客户中约有74%进行了重复购买，这被定义为首次购买后的任何购买活动，包括续订基于期限的许可证或软件授权以及支持订阅续订。此外，与我们合作18个月或更长时间的最终客户拥有的终身订单(包括初始订单)的金额平均比初始订单多7.1倍以上。对于截至2022年10月31日已在我们服务18个月或更长时间的Global 2000终端客户，这一数字平均增加到约21.3倍。这些倍数不包括一个终端客户的影响，该终端客户的购买模式非常大且不规律，我们认为该模式不能代表我们所有其他终端客户的购买模式。

我们的业务和经营业绩将取决于我们向现有和未来的终端客户群保留和销售更多解决方案的能力。我们获得新客户和留住现有客户的能力将在一定程度上取决于许多因素。这些因素包括我们有能力有效地维护现有和未来的客户关系，通过增加新功能和提高我们解决方案的可用性来继续创新，以满足我们最终客户的需求和要求，并根据市场条件、竞争、我们的成本和客户需求对我们的解决方案进行最佳定价。此外，我们正在向基于订阅的业务模式过渡和持续的产品过渡，例如我们为简化产品组合而更新的定价和包装，可能会引起我们的客户群的担忧，包括对定价随时间的变化的担忧，也可能导致新的和现有的最终客户对我们的定价模型感到困惑。这种担忧和/或困惑可能会减缓我们当前和未来客户群的采用率和续约率。

我们运营结果的组成部分

收入

我们的收入主要来自销售我们的企业云平台，该平台可以部署在各种合格的硬件平台上，或者在我们的基于云的SaaS产品的情况下，通过托管服务或预先安装在按订单配置的设备上交付。非随身软件许可证与按订单配置的设备一起交付或销售，并且可以在关联设备的整个生命周期内使用。

我们的基于订阅期限的许可证单独销售，也可以与按订单配置的设备一起销售。我们的基于订阅期限的许可证通常有一到五年的期限。我们基于云的SaaS订阅期限最长可达五年。

按订单配置的设备，包括我们的Nutanix品牌NX硬件系列，可以从我们的渠道合作伙伴、OEM或在有限的情况下直接从Nutanix购买。我们的企业云平台通常包括一年或多年的支持和授权，为客户提供软件升级和增强以及技术支持的权利。我们的平台主要通过渠道合作伙伴和OEM销售。收入确认为扣除销售税和预扣税后的净额。

43

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产品收入 — 产品收入包括软件和硬件收入。我们的大部分产品收入来自我们企业云操作系统的销售。我们还销售以前购买的软件许可证和SaaS产品的续订。我们软件产品的收入通常在将控制权移交给客户时确认，通常是在发货销售硬件设备时确认，在向客户提供软件时确认，而不是随设备一起销售，或者在使用SaaS产品执行服务时确认。在直接从Nutanix购买硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给硬件收入的金额等同于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。

支持、应享权利和其他服务收入— 我们的支持、授权和其他服务收入主要来自软件授权和支持订阅，其中包括获得软件升级和增强以及技术支持的权利。我们的大部分产品销售是与软件授权和支持订阅一起销售的，期限从一年到五年不等。偶尔，我们也会与我们的产品一起出售专业服务。我们在合同服务期内按比例确认软件权利和支持合同的收入，合同服务期通常从将相应产品的控制权移交给客户时开始。我们确认与专业服务相关的收入。

收入成本

产品收入成本— 产品收入成本包括支付给第三方OEM合作伙伴的成本、硬件成本、与运营职能相关的人员成本(包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬)、基于云的成本(与我们的SaaS产品相关)以及分配成本(包括根据员工人数分配的特定设施、折旧和摊销、招聘和信息技术成本)。

支持、应享权利和其他服务收入的成本— 支持成本、授权和其他服务收入包括与我们的全球客户支持组织相关的人员和运营成本，以及分配的成本。我们预计，随着我们的支持、权利和其他服务收入的增加，我们的支持、权利和其他服务收入的成本将以绝对美元计算增加。

运营费用

我们的运营费用包括销售和市场营销、研发以及一般和行政费用。我们运营费用中最大的组成部分是人员成本。人员成本包括工资、福利、奖金以及销售和营销费用中的销售佣金。

销售和市场营销— 销售和市场营销费用主要由人员成本组成。销售和营销费用还包括销售佣金、促销活动费用和其他营销费用、差旅费用和与示范单位有关的费用，包括折旧和分配费用。佣金在我们确认相关收入时递延确认。我们预计，作为投资于我们增长的长期计划的一部分，长期而言，销售和营销费用将继续以绝对美元计算增加。然而，作为我们改善运营现金流表现的整体努力的一部分，我们也积极采取措施提高我们的市场生产率，随着时间的推移，我们打算降低我们的总体销售和营销支出占收入的百分比。例如，2022年8月，我们宣布将在全球范围内裁员约4%，主要是在销售和营销方面，作为我们推动可持续盈利增长的持续努力的一部分。我们最近还看到我们的销售代表的自然流失率高于正常水平，虽然我们正在积极招聘更多的销售代表，但需要时间来替换、培训他们，并使他们达到最高生产率。因此，我们的销售和营销费用将在短期内波动，并可能下降。

44

目录表

 

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研发— 研究与开发(R&D)费用主要由人员成本以及其他直接成本和分摊成本组成。我们一直致力于产品开发，主要致力于增强我们解决方案的功能和扩展其功能。研发成本在发生时计入费用，除非它们符合资本化标准。我们预计，作为我们投资于未来产品和服务的长期计划的一部分，长期而言，研发费用将以绝对美元计算增加，包括我们较新的基于订阅的产品，尽管研发费用占总收入的百分比可能会波动，而且在绝对基础上，每个季度都会波动。

一般和行政— 一般和行政(“G&A”)费用主要包括人员成本，包括我们的行政、财务、人力资源和法律组织。并购费用还包括外部专业服务，主要包括法律、会计和其他咨询成本，以及与上市公司相关的保险和其他成本和分配成本。我们预计，从长远来看，并购费用将以绝对美元计算增加，特别是由于与我们的增长相关的额外法律、会计、保险和其他成本，尽管并购费用占总收入的百分比可能会波动，而且在绝对基础上，每个季度都会波动。

其他收入(费用)，净额

其他收入(开支)，净额主要包括利息收入及开支，包括与本公司2023年到期的0%可转换优先票据(“2023年票据”)、2026年到期的2.50%可转换优先票据(“2026年票据”)及2027年到期的0.25%可转换优先票据(“2027年票据”)有关的债务发行成本摊销、与2026年票据有关的衍生负债的公允价值变动、2026年票据的非现金利息开支、2026年票据的债务折让摊销、2027年票据的利息开支、债务清偿成本、与我们的短期投资相关的利息收入和外汇汇兑损益。

所得税拨备

所得税拨备主要包括我们在美国进行商业和州所得税的某些外国司法管辖区的所得税。由于最终实现这些资产未来收益的不确定性，我们已经记录了与我们的联邦和州净营业亏损和其他净递延税项资产相关的全部估值准备金，以及与我们的海外递延税净资产相关的部分估值准备金。

45

目录表

 

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经营成果

下表以美元和所列期间收入总额的百分比列出了我们的简明综合经营结果。成果的逐期比较不一定预示着未来各时期的成果。

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

收入：

 

 

 

 

 

 

产品

 

$

180,105

 

 

$

208,574

 

支助、应享权利和其他服务

 

 

198,412

 

 

 

225,035

 

总收入

 

 

378,517

 

 

 

433,609

 

收入成本：

 

 

 

 

 

 

产品(1)(2)

 

 

14,221

 

 

 

12,516

 

支助、应享权利和其他服务(1)

 

 

67,225

 

 

 

69,979

 

收入总成本

 

 

81,446

 

 

 

82,495

 

毛利

 

 

297,071

 

 

 

351,114

 

运营费用：

 

 

 

 

 

 

销售和市场营销(1)(2)

 

 

250,033

 

 

 

236,072

 

研发(1)

 

 

144,266

 

 

 

149,195

 

一般和行政(1)

 

 

40,028

 

 

 

46,104

 

总运营费用

 

 

434,327

 

 

 

431,371

 

运营亏损

 

 

(137,256

)

 

 

(80,257

)

其他费用，净额

 

 

(278,549

)

 

 

(13,416

)

扣除所得税准备前的亏损

 

 

(415,805

)

 

 

(93,673

)

所得税拨备

 

 

4,047

 

 

 

5,443

 

净亏损

 

$

(419,852

)

 

$

(99,116

)

 

 

 

 

 

 

 

(1)包括以股票为基础的薪酬费用
以下是：

 

 

 

 

 

 

收入的产品成本

 

$

1,751

 

 

$

2,159

 

支持、权利和其他服务收入成本

 

 

8,451

 

 

 

5,346

 

销售和市场营销

 

 

29,132

 

 

 

20,472

 

研发

 

 

38,479

 

 

 

38,622

 

一般和行政

 

 

12,734

 

 

 

14,356

 

基于股票的薪酬总支出

 

$

90,547

 

 

$

80,955

 

 

 

 

 

 

 

 

(2)包括无形资产摊销，具体如下：

 

 

 

 

 

 

收入的产品成本

 

$

3,476

 

 

$

2,810

 

销售和市场营销

 

 

651

 

 

 

349

 

无形资产摊销总额

 

$

4,127

 

 

$

3,159

 

 

46

目录表

 

Nutanix公司

管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(占总收入的百分比)

 

收入：

 

 

 

 

 

 

产品

 

 

47.6

%

 

 

48.1

%

支助、应享权利和其他服务

 

 

52.4

%

 

 

51.9

%

总收入

 

 

100.0

%

 

 

100.0

%

收入成本：

 

 

 

 

 

 

产品

 

 

3.7

%

 

 

2.9

%

支助、应享权利和其他服务

 

 

17.8

%

 

 

16.1

%

收入总成本

 

 

21.5

%

 

 

19.0

%

毛利

 

 

78.5

%

 

 

81.0

%

运营费用：

 

 

 

 

 

 

销售和市场营销

 

 

66.1

%

 

 

54.5

%

研发

 

 

38.1

%

 

 

34.4

%

一般和行政

 

 

10.6

%

 

 

10.6

%

总运营费用

 

 

114.8

%

 

 

99.5

%

运营亏损

 

 

(36.3

)%

 

 

(18.5

)%

其他费用，净额

 

 

(73.6

)%

 

 

(3.1

)%

扣除所得税准备前的亏损

 

 

(109.9

)%

 

 

(21.6

)%

所得税拨备

 

 

1.1

%

 

 

1.3

%

净亏损

 

 

(111.0

)%

 

 

(22.9

)%

 

47

目录表

 

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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

截至2021年10月31日及2022年10月31日止三个月的比较

收入

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

产品

 

$

180,105

 

 

$

208,574

 

 

$

28,469

 

 

 

16

%

支持、授权
和其他服务

 

 

198,412

 

 

 

225,035

 

 

 

26,623

 

 

 

13

%

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

 

$

55,092

 

 

 

15

%

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

美国

 

$

217,150

 

 

$

255,730

 

 

$

38,580

 

 

 

18

%

欧洲、中东
东非

 

 

83,995

 

 

 

100,253

 

 

 

16,258

 

 

 

19

%

亚太地区

 

 

65,683

 

 

 

69,103

 

 

 

3,420

 

 

 

5

%

其他美洲

 

 

11,689

 

 

 

8,523

 

 

 

(3,166

)

 

 

(27

)%

总收入

 

$

378,517

 

 

$

433,609

 

 

$

55,092

 

 

 

15

%

 

与去年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的产品收入有所增加，主要是由于我们过渡到销售基于订阅期限的许可证而导致软件续订增长，以及我们产品的使用率增加，但这一过渡导致的平均合同期限缩短的影响部分抵消了软件收入的增长。在截至2021年10月31日的三个月中，总平均合同期约为3.1年。在截至2022年10月31日的三个月中，总平均合同期限约为3.0年。总平均合同期限代表在此期间计费的所有订用合同和设备寿命合同的美元加权期限，对于没有指定期限的许可证(如设备寿命许可证)，假设期限为五年。

与去年同期相比，在截至2022年10月31日的三个月中，支持、授权和其他服务收入有所增长，同时我们的最终客户群和相关软件授权以及支持订阅合同和续订也在增长。

收入成本和毛利率

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

产品收入成本

 

$

14,221

 

 

$

12,516

 

 

$

(1,705

)

 

 

(12

)%

产品毛利率

 

 

92.1

%

 

 

94.0

%

 

 

 

 

 

 

支持成本，
权利和
其他服务收入

 

$

67,225

 

 

$

69,979

 

 

$

2,754

 

 

 

4

%

支持、授权
和其他服务
毛利率

 

 

66.1

%

 

 

68.9

%

 

 

 

 

 

 

总毛利率

 

 

78.5

%

 

 

81.0

%

 

 

 

 

 

 

 

产品收入成本

与去年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的产品收入成本下降，主要原因是硬件收入相应减少。预计硬件收入和产品收入成本将略有波动，因为我们预计在可预见的未来将继续销售少量硬件。

截至2022年10月31日的三个月，产品毛利率较上年同期增长1.9个百分点，主要原因是软件收入增加，因为我们继续专注于更多仅限软件的交易，与硬件销售相比，这些交易的利润率更高。

48

目录表

 

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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

支持、应享权利和其他服务收入的成本

与去年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的支持成本、授权和其他服务收入有所增加，这主要是因为我们的全球客户支持组织的增长导致与人员相关的成本增加。

与去年同期相比，在截至2022年10月31日的三个月中，支助、应享权利和其他服务毛利增加了2.8个百分点，这主要是由于支助、应享权利和其他服务收入的增长速度高于与人事有关的成本。

运营费用

销售和市场营销

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

销售和市场营销

 

$

250,033

 

 

$

236,072

 

 

$

(13,961

)

 

 

(6

)%

占总收入的百分比

 

 

66.1

%

 

 

54.5

%

 

 

 

 

 

 

与去年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的销售和营销费用有所下降，这主要是由于与员工相关的成本下降，包括基于股票的薪酬和佣金费用，这是由于从2021年10月31日到2022年10月31日，销售和营销人员减少了7%，以及我们更加重视费用管理导致营销成本降低。这一减少被与某些销售活动相关的成本增加部分抵消，这些活动从虚拟转移到面对面。

研发

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

研发

 

$

144,266

 

 

$

149,195

 

 

$

4,929

 

 

 

3

%

占总收入的百分比

 

 

38.1

%

 

 

34.4

%

 

 

 

 

 

 

与去年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的研发费用有所增加，这主要是由于我们的研发人员增加导致与人员相关的成本增加，从2021年10月31日到2022年10月31日增长了8%。

一般和行政

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

一般和行政

 

$

40,028

 

 

$

46,104

 

 

$

6,076

 

 

 

15

%

占总收入的百分比

 

 

10.6

%

 

 

10.6

%

 

 

 

 

 

 

与去年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的一般和行政费用有所增加，这主要是由于我们的G&A员工人数增加(从2021年10月31日到2022年10月31日增长了15%)导致的与人员相关的成本增加，以及法律和外部服务成本上升。

49

目录表

 

Nutanix公司

管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

其他费用，净额

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

利息收入，净额

 

$

554

 

 

$

5,512

 

 

$

(4,958

)

 

 

(895

)%

公允价值变动
衍生负债

 

 

(198,038

)

 

 

—

 

 

 

(198,038

)

 

 

(100

)%

债务摊销
贴现和发行
成本和利息
费用

 

 

(14,757

)

 

 

(15,730

)

 

 

973

 

 

 

7

%

清偿债务成本

 

 

(64,911

)

 

 

—

 

 

 

(64,911

)

 

 

(100

)%

其他

 

 

(1,397

)

 

 

(3,198

)

 

 

1,801

 

 

 

129

%

其他费用，净额

 

$

(278,549

)

 

$

(13,416

)

 

$

(265,133

)

 

 

(95

)%

与上一年同期相比，截至2022年10月31日的三个月的其他收入(支出)净额减少，这主要是由于与2026年票据有关的衍生负债的公允价值变化以及2023年票据本金总额4.165亿美元兑换2027年票据本金总额4.773亿美元产生的债务清偿成本。

所得税拨备

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

变化

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

$

 

 

%

 

 

 

(除百分比外，以千为单位)

 

所得税拨备

 

$

4,047

 

 

$

5,443

 

 

$

1,396

 

 

 

34

%

与上一年同期相比，截至2022年10月31日的三个月所得税拨备增加，主要是由于我们在海外司法管辖区的应税收益增加，以及由于股票价格下跌，本期间行使的股票期权的税收优惠减少。我们继续对我们的美国联邦和州递延税项资产维持全额估值津贴，以及与我们的海外递延税项净资产相关的部分估值津贴。

流动性与资本资源

截至2022年10月31日，我们拥有4.806亿美元的现金和现金等价物，290万美元的限制性现金和9.074亿美元的短期投资，这些都是为一般企业目的而持有的。我们的现金、现金等价物和短期投资主要包括美国政府及其机构的银行存款、货币市场账户和高评级债务工具，以及高评级公司的债务工具。

2018年1月，我们发行了利率为0%的可转换优先票据，本金总额为5.75亿美元。2021年9月，我们达成了私下协商的交换和票据回购交易，之后2023年发行的票据本金总额为1.457亿美元，尚未偿还。2023年债券到期前无需支付本金。我们打算在2023年1月到期时以现金支付2023年债券的本金。有关其他资料，请参阅本季度报告第I部分第1项表格10-Q所载的简明综合财务报表附注5。

2020年9月，我们向贝恩资本附属公司BCPE Nucleon(DE)SPV，LP发行了本金总额为7.5亿美元、2026年到期的2.50%可转换优先票据。有关其他资料，请参阅本季度报告第I部分第1项表格10-Q所载的简明综合财务报表附注5。

2021年9月，我们发行了利率为0.25%的可转换优先票据，本金总额为5.75亿美元，将于2027年到期，其中本金为4.773亿美元，以换取2023年债券的本金约4.165亿美元，剩余的本金为9770万美元，以现金形式发行。2027年发行的债券在到期前无需支付本金。有关其他资料，请参阅本季度报告第I部分第1项表格10-Q所载的简明综合财务报表附注5。

50

目录表

 

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由于对我们业务的投资，以及我们继续过渡到基于订阅的业务模式所产生的潜在现金流影响，我们预计我们的运营现金流和自由现金流在未来12个月将继续波动。尽管如此，我们相信我们的现金和现金等价物以及短期投资将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出的预期现金需求。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的增长率；支持开发工作的支出的时机和程度；销售和营销活动的扩大；推出新的和增强的产品及服务；我们的产品持续被市场接受；新冠肺炎疫情对我们的业务、终端客户和合作伙伴以及经济的影响；以及我们的客户由于向订阅型商业模式过渡而过渡到较短期合同或要求只支付首期多年合同的时间和程度。

现金流

下表汇总了我们在报告期间的现金流：

 

 

 

截至三个月
10月31日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

(单位：千)

 

经营活动提供的净现金

 

$

6,939

 

 

$

65,513

 

用于投资活动的现金净额

 

 

(8,871

)

 

 

(8,237

)

融资活动提供的现金净额

 

 

67,259

 

 

 

20,330

 

现金、现金等价物和限制性现金净增加

 

$

65,327

 

 

$

77,606

 

 

经营活动的现金流

截至2022年10月31日的三个月，经营活动提供的净现金为6550万美元，而截至2021年10月31日的三个月为690万美元。更好的现金收集表现帮助推动了截至2022年10月31日的三个月经营活动提供的现金增加。

投资活动产生的现金流

截至2021年10月31日的三个月，用于投资活动的现金净额为890万美元，其中包括2.901亿美元的短期投资购买和880万美元的房地产和设备购买，部分被2.72亿美元的到期短期投资和1800万美元的短期投资销售所抵消。

截至2022年10月31日的三个月，用于投资活动的现金净额为820万美元，其中包括2.562亿美元的短期投资购买和1970万美元的房地产和设备购买，部分被2.677亿美元的短期投资到期日抵消。

融资活动产生的现金流

在截至2021年10月31日的三个月里，融资活动提供的现金净额为6730万美元，包括在2021年9月完成的认购交易中发行2027年票据的8,910万美元收益(扣除发行成本)，终止之前与2023年票据相关的部分可转换票据对冲交易的收益3990万美元，以及通过员工股权激励计划出售股票的收益3010万美元，部分被我们回购A类普通股5860万美元所抵消。支付1840万美元用于终止先前与2023年债券有关的部分权证交易，以及1470万美元的债务清偿费用。

在截至2022年10月31日的三个月里，融资活动提供的现金净额为2,030万美元，其中包括通过员工股权激励计划出售股票所得的2,220万美元，部分被融资租赁债务支付的190万美元所抵消。

51

目录表

 

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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)

 

材料现金需求和其他债务

下表汇总了截至2022年10月31日我们的重大现金需求和其他债务：

 

 

 

按期间到期的付款

 

 

 

总计

 

 

少于
1年

 

 

1年至
3年

 

 

3至
5年

 

 

多过
5年

 

 

 

(单位：千)

 

可转换债券的应付本金
高级笔记(1)

 

$

1,508,426

 

 

$

145,704

 

 

$

—

 

 

$

1,362,722

 

 

$

—

 

可转换优先票据的利息(1)

 

 

2,632

 

 

 

116

 

 

 

—

 

 

 

2,516

 

 

 

—

 

经营租赁(未贴现基础)(2)

 

 

145,979

 

 

 

38,427

 

 

 

44,911

 

 

 

27,342

 

 

 

35,299

 

其他承诺(3)

 

 

96,749

 

 

 

88,877

 

 

 

6,164

 

 

 

1,708

 

 

 

—

 

与合同制造商的担保

 

 

79,265

 

 

 

79,265

 

 

 

—

 

 

 

—

 

 

 

—

 

总计

 

$

1,833,051

 

 

$

352,389

 

 

$

51,075

 

 

$

1,394,288

 

 

$

35,299

 

 

(1)
包括2026年债券的应计实物利息和2027年债券的应计利息。有关我们的可转换优先票据的更多信息，请参阅本季度报告第I部分10-Q表第1项中的简明综合财务报表附注5。
(2)
有关我们的经营租赁的更多信息，请参阅本季度报告第I部分10-Q表第1项中的简明综合财务报表附注6。
(3)
与我们的日常业务运营有关的购买义务和其他承诺。

在正常的业务过程中，我们不时地与我们的合同制造商作出承诺，以确保他们在我们的联合解决方案中的投资得到最低程度的财务考虑。这些承诺是基于非标准部件的收入目标或现有库存和不可取消的采购订单。当我们确定可能会发生损失并能够估计损失金额时，我们会记录与这些项目相关的费用。我们的历史指控并不是实质性的。

截至2022年10月31日，我们有与不确定税收状况相关的应计负债，这些负债反映在我们的精简合并资产负债表上。这些应计负债没有反映在上表披露的合同债务中，因为不确定这些数额是否或何时最终得到清偿。

关键会计政策和估算

我们的简明综合财务报表是根据美国公认会计准则编制的。在编制此等简明综合财务报表时，管理层须作出估计、假设及判断，以影响于财务报表日期呈报的资产及负债额及披露或有资产及负债，以及于适用期间呈报的收入及开支。我们在持续的基础上评估我们的估计、假设和判断。我们的估计、假设和判断是基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他因素。不同的假设和判断将改变我们编制精简合并财务报表时使用的估计，这反过来又可能改变报告的结果。

与我们在截至2022年7月31日的财政年度的Form 10-K年度报告中描述的相比，我们的关键会计政策和估计没有实质性变化。

近期会计公告

有关近期会计声明的完整说明，请参阅本季度报告第一部分第1项中的简明综合财务报表附注1。

52

目录表

 

项目3.数量和质量VE关于市场风险的披露

我们在美国国内和国际上都有业务，在正常的业务过程中我们面临着市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是外币汇率和利率波动的结果。

外币风险

由于外币汇率的变化，我们的浓缩综合经营业绩和现金流可能会出现波动。从历史上看，我们的收入合同一直以美元计价。我们的费用通常以我们业务所在的货币计价。到目前为止，我们还没有就外币风险或其他衍生工具达成任何对冲安排。如果我们的海外销售额和支出增加，我们的经营业绩可能会受到外币汇率波动的更大影响，这可能会影响我们的营业收入或亏损。假设外币汇率变化10%对我们的非美元货币资产和负债的影响不会对我们的历史简明合并财务报表产生实质性影响。外币交易损益和汇率波动对我们的简明综合财务报表并不重要。

假设美元对其他货币下跌10%，将导致截至2021年10月31日和2022年10月31日的三个月我们的运营亏损分别增加约1350万美元和1900万美元。这一假设变化的增加是由于我们的国际业务持续增长导致以外币计价的费用增加。这种分析忽略了利率可能向相反方向移动的可能性，以及一个地理区域的损失可能被另一个地理区域的收益抵消的可能性。

利率风险

我们的投资目标是保存资本和保持流动性，以支持我们的运营；因此，我们通常投资于高流动性证券，主要包括银行存款、货币市场基金、商业票据、美国政府证券和公司债券。这种固定和浮动的赚取利息的工具带有一定程度的利率风险。固定收益证券的公平市场价值可能会受到利率上升的不利影响，而如果利率下降，浮动利率证券的收入可能会低于预期。由于我们投资组合的短期性质，我们不认为利率立即上升或下降10%会对我们投资组合的公平市场价值产生实质性影响。因此，我们预计我们的经营业绩或现金流不会因利率的突然变化而受到实质性影响。

项目4.控制和程序

信息披露控制和程序的评估

在我们管理层(包括我们的首席执行官和首席财务官)的监督和参与下，我们对截至本报告所述期间结束时我们的披露控制和程序的设计和运作的有效性进行了评估，这些控制和程序的定义见《交易法》第13a-15(E)和15d-15(E)条。根据管理层的评估，截至本报告所述期间结束时，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序在合理的保证水平下是有效的。

在设计和评估我们的披露控制和程序时，管理层认识到，任何披露控制和程序，无论设计和操作多么良好，都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证。此外，披露控制和程序的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，要求管理层在评估可能的控制和程序相对于其成本的益处时作出判断。

财务报告内部控制的变化

在截至2022年10月31日的最近完成的财政季度期间，根据交易所法案规则13a-15(D)和15d-15(D)的要求进行的评估，我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或有合理的可能性对我们的财务报告内部控制产生重大影响。

53

目录表

 

第二部分：其他信息

本季度报告10-Q表第一部分第1项所载“简明综合财务报表附注”附注7“法律诉讼”副标题下所载的资料，在此并入作为参考。

第1A项。国际扶轮SK因素

在决定投资A类普通股之前，您应仔细考虑我们截至2022年7月31日的10-K表格年度报告第I部分第1A项“风险因素”项下描述的风险和不确定性，以及本10-Q表格季度报告中包含的所有其他信息，包括我们的精简综合财务报表和相关附注。我们没有意识到或我们目前认为不是实质性的其他风险和不确定性也可能成为影响我们业务的重要因素。与我们之前在截至2022年7月31日的财政年度的Form 10-K年度报告中“风险因素”部分披露的风险和不确定性相比，没有实质性的变化。

第二项。 未登记的股权销售TY证券及其收益的使用

没有。

发行人购买股权证券

没有。

项目3.默认UPON高级证券

没有。

项目4.地雷安全信息披露

不适用。

项目5.其他信息

没有。

第六项。 EXhibit

关于与本报告一起提交或提供的证物的列表，请参见下面的证物索引，该证物索引通过引用并入本文。

 

54

目录表

 

EXHIBIT指数

 

 

 

以引用方式并入

 

数

展品名称

表格

文件编号

展品

归档

日期

已归档

特此声明

3.1

2022年10月6日修订和重新制定的Nutanix，Inc.附则

8-K

001-37883

3.1

10/7/2022

 

10.1+

《董事》外补偿政策第二次修正和重申

 

 

 

 

X

31.1

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席执行干事的认证

 

 

 

 

X

31.2

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席财务官的认证

 

 

 

 

X

32.1*

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对首席执行官的证明

 

 

 

 

X

32.2*

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对首席财务官的证明

 

 

 

 

X

101.INS

XBRL实例文档-实例文档不会显示在交互数据文件中，因为它的XRBL标记嵌入在内联XBRL文档中

 

 

 

 

X

101.SCH

XBRL分类扩展架构文档

 

 

 

 

X

101.CAL

XBRL分类扩展计算链接库文档

 

 

 

 

X

101.

XBRL分类扩展定义

 

 

 

 

X

101.

XBRL分类扩展标签链接库

 

 

 

 

X

101.PRE

XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档

 

 

 

 

X

104

封面交互数据文件(格式为内联XBRL，包含在附件101中)

 

 

 

 

X

 

+表示管理合同或补偿计划或安排。

 

*这些证物随本季度报告10-Q表一起提供，不被视为已提交给美国证券交易委员会，并

Nutanix，Inc.根据修订后的1933年《证券法》或1934年《证券交易法》提交的任何文件中未以引用方式并入，

修订，无论是在本文件日期之前或之后，也不管此类文件中包含的任何一般公司语言。

55

目录表

 

登录解决方案

根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签署人代表其签署。

 

 

 

Nutanix公司

 

 

 

日期：2022年12月7日

 

/s/Rukmini Sivaraman

 

 

鲁克米尼·西瓦拉曼

 

 

首席财务官

 

 

(首席财务官)

 

56