s-20221031
01/312023Q3错误0001583708P1Y00015837082022-02-012022-10-310001583708美国-公认会计准则：公共类别成员2022-12-02Xbrli：共享0001583708美国-公认会计准则：公共类别成员2022-12-0200015837082022-10-31ISO 4217：美元00015837082022-01-31ISO 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美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，20549
表格10-Q
(标记一)
☒根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条规定的季度报告
截至本季度末2022年10月31日
或
☐根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条提交的过渡报告
关于从到的过渡期
佣金文件编号001-40531
SENTINELONE公司.
(注册人的确切姓名载于其章程)
特拉华州99-0385461
(述明或其他司法管辖权
公司或组织)		(国际税务局雇主身分证号码)
卡斯特罗街444号，400套房, 山景, 加利福尼亚
94041
(主要行政办公室地址)(邮政编码)
(855)868-3733
注册人的电话号码，包括区号)
不适用
(前姓名、前地址和前财政年度，如果自上次报告以来发生变化)
根据该法第12(B)条登记的证券：
每个班级的标题交易代码注册的每个交易所的名称
A类普通股，面值0.0001美元S纽约证券交易所
用复选标记表示注册人是否：(1)在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13或15(D)条要求提交的所有报告；以及(2)在过去90天内一直遵守此类提交要求。是 ☒ No ☐
用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交和张贴的每个交互数据文件。是 ☒ No ☐
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。见《交易法》第12b-2条规则中的“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速文件服务器☐加速文件管理器☐
非加速文件服务器☒规模较小的报告公司☐
新兴成长型公司☒
如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是☐ No ☒
截至2022年12月2日，注册人拥有214,930,632A类普通股和67,747,057已发行的B类普通股。

目录表
目录
页面
第一部分-财务信息
项目1.财务报表(未经审计)
5
简明综合资产负债表
5
简明综合业务报表
6
简明综合全面损失表
7
可赎回可转换优先股与股东权益(亏损)简明合并报表
8
现金流量表简明合并报表
11
简明合并财务报表附注
12
项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
27
项目3.关于市场风险的定量和定性披露
39
项目4.控制和程序
40
第II部分--其他资料
41
项目1.法律诉讼
41
第1A项。风险因素
42
第二项股权证券的未经登记的销售和收益的使用
84
项目3.高级证券违约
84
项目4.矿山安全信息披露
84
项目5.其他信息
84
项目6.展品
85
签名
86

目录表
关于前瞻性陈述的特别说明
本Form 10-Q季度报告包含符合1933年《证券法》(修订本)第27A节或《证券法》和1934年《证券交易法》(修订本)第21E节的定义的前瞻性表述，这些表述与我们和我们的行业有关，涉及重大风险和不确定性。除有关历史事实的陈述外，本季度报告中包含的所有10-Q表格陈述均为前瞻性陈述，包括有关我们未来的经营结果和财务状况、我们的业务战略和计划、市场增长以及我们未来经营目标的陈述。“相信”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“项目”、“目标”、“计划”、“预期”或这些词语的否定或类似表述旨在识别前瞻性陈述。
前瞻性陈述包括但不限于关于以下方面的陈述：
•我们未来的财务业绩，包括我们对总收入、收入成本、毛利润或毛利率的预期，运营费用，包括运营费用的变化，以及我们实现和保持未来盈利能力的能力；
•持续的新冠肺炎疫情对我们的运营、财务业绩以及流动性和资本资源的影响，包括对客户、销售、费用和员工的影响；
•我们的商业计划和有效管理我们增长的能力；
•我们总的市场机遇；
•我们的业务和我们经营的市场中的预期趋势、增长率和挑战；
•我们维护平台安全性和可用性的能力；
•我们的平台被市场接受，我们有能力增加我们的平台的采用率；
•未来行动的信念和目标；
•我们有能力进一步渗透我们现有的客户基础，并吸引、留住和扩大我们的客户基础；
•我们能够及时有效地扩展和调整我们的平台；
•我们有能力开发新的产品和服务，并及时将其推向市场，并对我们的平台进行增强；
•我们对与第三方关系的期望；
•我们维护、保护和提高知识产权的能力；
•我们继续在国际上扩张的能力；
•市场竞争加剧的影响，以及我们有效竞争的能力；
•未来对互补公司、产品、服务或技术的收购或投资，以及我们整合此类收购或投资的能力；
•我们有能力遵守目前在美国和国际上适用于我们业务的法律和法规；
•经济和行业趋势、预期增长或趋势分析；
•政治、经济和宏观经济环境，无论是在网络安全方面整个行业，或在特定类型的客户中，或在特定的地理位置内，包括但不限于，与劳动力短缺、供应链中断、潜在的经济衰退、通胀和利率上升有关的影响；

目录表
•自然或人为全球事件对我们业务的影响，包括战争和其他武装冲突，如俄罗斯入侵乌克兰；
•与上市公司有关的费用；以及
•关于我们未来运营、财务状况、前景和业务战略的其他声明。
我们提醒您，上述列表可能不包含本季度报告中关于Form 10-Q的所有前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述会受到许多风险、不确定性和假设的影响，包括“风险因素”一节和本季度报告Form 10-Q中其他部分所描述的风险、不确定性和假设。此外，我们在一个竞争非常激烈、变化迅速的环境中运营，新的风险不时出现。我们的管理层不可能预测所有风险，也不能评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，本季度报告10-Q表中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预期或暗示的结果大不相同。
你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生。除法律要求外，我们没有义务在本报告发布之日后以任何理由公开更新这些前瞻性陈述，或使这些陈述符合实际结果或我们预期的变化。我们的前瞻性陈述并不反映我们未来可能进行的任何收购、合作、合并、处置、合资或投资的潜在影响。
您应阅读本Form 10-Q季度报告以及我们在本Form 10-Q季度报告中引用的文件，并已将这些文件作为本报告的证物提交给美国证券交易委员会，但您应了解，我们未来的实际业绩、业绩以及事件和情况可能与我们预期的大不相同。


目录表
第一部分财务信息
项目1.财务报表(未经审计)
Sentinelone，Inc.
简明合并资产负债表
(千，不包括每股和每股数据)(未经审计)
10月31日，
1月31日，
2022
2022
资产
流动资产：
现金和现金等价物$210,472 $1,669,304 
短期投资
490,812 374 
应收账款净额
119,365 101,491 
延期合同购置成本，当期
33,666 27,546 
预付费用和其他流动资产
98,186 18,939 
流动资产总额
952,501 1,817,654 
财产和设备，净额
36,377 24,918 
经营性租赁使用权资产24,267 23,884 
长期投资456,722 6,000 
递延合同购置成本，非流动47,194 41,022 
无形资产，净额152,334 15,807 
商誉540,308 108,193 
其他资产4,978 4,703 
总资产
$2,214,681 $2,042,181 
负债与股东权益
流动负债：
应付帐款$6,592 $9,944 
应计负债
95,283 22,657 
应计薪资和福利
43,459 61,150 
经营租赁负债，流动
4,000 4,613 
递延收入，当期255,501 182,957 
流动负债总额
404,835 281,321 
递延收入，非流动98,873 79,062 
非流动经营租赁负债23,706 24,467 
其他负债5,080 6,543 
总负债
532,494 391,393 
承付款和或有事项(附注10)
股东权益：
优先股；美元0.0001票面价值；50,000,000截至2022年10月31日和2022年1月31日授权的股票，以及不是截至2022年10月31日和2022年1月31日的已发行和已发行股票
— — 
A类普通股；$0.0001票面价值；1,500,000,000截至2022年10月31日和2022年1月31日授权的股票；210,562,947和162,666,515截至2022年10月31日和2022年1月31日的已发行和已发行股票
20 16 
B类普通股；$0.0001票面价值；300,000,000截至2022年10月31日和2022年1月31日授权的股票；71,646,260和107,785,100截至2022年10月31日和2022年1月31日的已发行和已发行股票
8 11 
额外实收资本2,599,279 2,271,980 
累计其他综合收益(亏损)(10,449)454 
累计赤字(906,671)(621,673)
股东权益总额1,682,187 1,650,788 
总负债和股东权益$2,214,681 $2,042,181 
附注是这些简明综合财务报表的组成部分。
5
目录表
Sentinelone，Inc.
简明合并业务报表
(千，不包括每股和每股数据)(未经审计)
截至10月31日的三个月，
截至10月31日的9个月，
2022202120222021
收入
$115,323 $56,018 $296,083 $139,163 
收入成本41,006 20,357 104,406 57,428 
毛利74,317 35,661 191,677 81,735 
运营费用：
研发
52,234 34,773 153,104 93,630 
销售和市场营销
83,953 41,311 223,594 118,461 
一般和行政
42,188 26,951 117,525 65,785 
总运营费用
178,375 103,035 494,223 277,876 
运营亏损(104,058)(67,374)(302,546)(196,141)
利息收入7,193 99 11,502 143 
利息支出(613)(3)(1,225)(785)
其他费用，净额(781)(1,055)(645)(2,021)
所得税前亏损(98,259)(68,333)(292,914)(198,804)
所得税拨备(福利)599 262 (7,916)588 
净亏损$(98,858)$(68,595)$(284,998)$(199,392)
A类和B类普通股股东应占基本和稀释后每股净亏损
$(0.35)$(0.26)$(1.03)$(1.39)
用于计算A类和B类普通股股东应占每股净亏损的加权平均股份，基本股份和摊薄股份280,635,022 262,999,535 275,867,765 143,199,215 
附注是这些简明综合财务报表的组成部分。
6
目录表
Sentinelone，Inc.
简明综合全面损失表
(千)(未经审计)
截至10月31日的三个月，
截至10月31日的9个月，
2022
2021
2022
2021
净亏损
$(98,858)$(68,595)$(284,998)$(199,392)
其他全面收益(亏损)：
投资未实现亏损的变动(8,436)— (10,903)— 
外币折算调整— — — 290 
全面损失总额
$(107,294)$(68,595)$(295,901)$(199,102)
附注是这些简明综合财务报表的组成部分。
7
目录表
Sentinelone，Inc.
可赎回可转换优先股和股东权益简明合并报表
(千，共享数据除外)(未经审计)
截至2022年10月31日的三个月
可赎回可转换优先股A类和B类普通股额外实收资本累计其他综合损失累计赤字股东权益总额
股票金额股票金额
截至2022年7月31日的余额
— $— 280,576,387 $28 $2,549,614 $(2,013)$(807,813)$1,739,816 
行使股票期权时发行普通股— — 1,254,653 — 2,900 — — 2,900 
有限制股份单位的归属— — 387,718 — — — — — 
取消扣留股份— — (9,551)— — — — — 
基于股票的薪酬— — — — 46,765 — — 46,765 
其他综合损失— — — — — (8,436)— (8,436)
净亏损— — — — — — (98,858)(98,858)
截至2022年10月31日的余额
— $— 282,209,207 $28 $2,599,279 $(10,449)$(906,671)$1,682,187 
截至2021年10月31日的三个月
可赎回可转换优先股A类和A类
B普通股		额外实收资本累计其他综合收益(亏损)累计赤字股东权益总额
股票金额股票金额
截至2021年7月31日的余额
— $— 264,886,692 $17 $2,196,865 $455 $(481,369)$1,715,968 
行使期权时发行普通股— — 1,726,663 — 2,803 — — 2,803 
有限制股份单位的归属— — 2,025 — — — — — 
早期行使的股票期权的归属— — — — 9 — — 9 
基于股票的薪酬— — — — 28,761 — — 28,761 
净亏损— — — — — — (68,595)(68,595)
截至2021年10月31日的余额
— $— 266,615,380 $17 $2,228,438 $455 $(549,964)$1,678,946 
8                
目录表
Sentinelone，Inc.
可赎回可转换优先股和股东权益简明合并报表
(千，共享数据除外)(未经审计)
截至2022年10月31日的9个月
可赎回可转换优先股A类和B类普通股额外实收资本累计其他综合收益(亏损)累计赤字股东权益总额
股票金额股票金额
截至2022年1月31日的余额
— $— 270,451,615 $27 $2,271,980 $454 $(621,673)$1,650,788 
行使股票期权时发行普通股— — 4,623,806 — 11,282 — — 11,282 
有限制股份单位的归属— — 705,572 — — — — — 
员工购股计划下普通股的发行— — 405,534 — 8,682 — — 8,682 
取消扣留股份— — (9,551)— — — — — 
早期行使的股票期权的归属— — — — 18 — — 18 
与收购相关的普通股发行— — 6,032,231 1 186,331 — — 186,332 
基于股票的薪酬— — — — 120,986 — — 120,986 
其他综合损失— — — — — (10,903)— (10,903)
净亏损— — — — — — (284,998)(284,998)
截至2022年10月31日的余额
— $— 282,209,207 $28 $2,599,279 $(10,449)$(906,671)$1,682,187 
9                
目录表
Sentinelone，Inc.
可赎回可转换优先股和股东权益简明合并报表
(千，共享数据除外)(未经审计)
截至2021年10月31日的9个月
可赎回可转换优先股A类和A类
B普通股		额外实收资本累计其他综合损失累计赤字股东权益总额
股票金额股票金额
截至2021年1月31日的余额
167,058,113 $621,139 39,242,316 $2 $29,869 $165 $(350,572)$(320,536)
首次公开发行时将可赎回可转换优先股转换为普通股(167,058,113)(621,139)169,787,200 10 621,129 — — 621,139 
首次公开发行和私募发行普通股，扣除承销折扣和佣金后的净额— — 41,678,568 4 1,380,956 — — 1,380,960 
行使期权时发行普通股— — 6,352,005 — 8,630 — — 8,630 
有限制股份单位的归属— — 2,025 — — — — — 
在认股权证行使时发行普通股— — 940,953 — — — — — 
早期行使的股票期权的归属— — — — 563 — — 563 
与收购有关的普通股的发行— — 7,277,214 1 120,318 — — 120,319 
发行限制性股票奖励— — 1,315,099 — — — — — 
基于股票的薪酬— — — — 66,473 — — 66,473 
为所提供的服务发行限制性股票— — 20,000 — 500 — — 500 
外币折算调整— — — — — 290 — 290 
净亏损— — — — — — (199,392)(199,392)
截至2021年10月31日的余额
— $— 266,615,380 $17 $2,228,438 $455 $(549,964)$1,678,946 
附注是这些简明综合财务报表的组成部分。
10                
目录表
Sentinelone，Inc.
简明合并现金流量表
(千)(未经审计)
截至10月31日的9个月，
2022
2021
经营活动的现金流：
净亏损$(284,998)$(199,392)
对净亏损与经营活动中使用的现金净额进行的调整：
折旧及摊销
20,097 5,862 
递延合同购置费用摊销
25,871 14,551 
非现金经营租赁成本
2,547 2,180 
基于股票的薪酬费用
118,318 62,193 
其他
(6,066)849 
经营性资产和负债的变动，扣除收购影响
应收账款(12,699)(26,322)
预付费用和其他资产
(11,072)(6,916)
递延合同购置成本
(38,163)(28,436)
应付帐款(1,377)(5,658)
应计负债261 9,900 
应计薪资和福利
(18,786)19,774 
经营租赁负债(4,296)(2,288)
递延收入
40,609 60,037 
其他负债(1,464)3,663 
用于经营活动的现金净额
(171,218)(90,003)
投资活动产生的现金流：
购置财产和设备(4,827)(3,268)
购买无形资产
(247)(520)
内部使用软件的资本化
(10,279)(4,733)
购买投资
(1,728,162)— 
投资到期日778,555 — 
收购支付的现金，扣除收购的现金和限制性现金
(281,032)(3,449)
用于投资活动的现金净额
(1,245,992)(11,970)
融资活动的现金流：
递延发行费用的支付(186)(7,416)
偿还债务— (20,000)
行使股票期权所得收益
11,282 8,630 
根据员工购股计划发行普通股所得款项8,682 — 
首次公开发行和定向增发的收益，扣除承销折扣和佣金后的净额
— 1,388,562 
融资活动提供的现金净额
19,778 1,369,776 
汇率变动对现金及现金等价物的影响
— 1,146 
现金、现金等价物和限制性现金的净变化
(1,397,432)1,268,949 
现金、现金等价物和限制性现金--期初
1,672,051 399,112 
现金、现金等价物和受限现金--期末
$274,619 $1,668,061 
补充披露现金流量信息：
支付的利息$17 $406 
已缴纳所得税，扣除退款后的净额$215 $156 
补充披露非现金投资和融资活动：
基于股票的薪酬资本化为内部使用软件$2,668 $4,280 
已购买但尚未付款的财产和设备$205 $443 
早期行使的股票期权的归属$18 $566 
递延发行成本应计但尚未支付$— $186 
与收购相关的普通股和承担的股权奖励的发行$186,332 $120,319 
首次公开发行时将可赎回可转换优先股转换为普通股$— $621,139 
附注是这些简明综合财务报表的组成部分。
11
目录表
Sentinelone，Inc.
简明合并财务报表附注(未经审计)
1.业务的组织和描述
业务
SentinelOne，Inc.(SentinelOne，WE，Our，or Us)于2013年1月在特拉华州注册成立。2021年3月29日，我们修改了公司注册证书，将我们的名称从Sentinel Labs，Inc.更名为SentinelOne，Inc.。我们是一家网络安全提供商，提供人工智能支持的平台，以实现自主网络安全防御。我们的总部位于加利福尼亚州的山景城，在全球设有多个办公地点。
2.重要会计政策摘要
陈述的基础
随附的未经审计简明综合财务报表是根据美国公认会计原则以及美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)关于中期财务报告的适用规则和条例编制的。按照公认会计原则编制的财务报表中通常包括的某些信息和附注披露已根据这些规则和条例予以精简或省略。因此，阅读这些精简合并财务报表时，应结合我们于2022年4月7日提交给美国证券交易委员会的截至2022年1月31日的10-K表格年度报告中包含的经审计的合并财务报表和附注。
管理层认为，随附的未经审核简明综合财务报表已按与年度财务报表相同的基准编制，并反映了所有调整，这些调整反映了公平列报中期业绩所需的所有正常经常性调整，但不一定表明全年或任何其他未来中期或年度期间的预期业绩。
合并原则
简明合并财务报表包括SentinelOne和我们的全资子公司的账目。所有公司间余额和交易均已在合并中冲销。
预算的使用
根据公认会计原则编制简明综合财务报表时，管理层须作出影响简明综合财务报表及附注所报金额的估计及假设。这些估计是基于管理层对当前事件的了解和对我们未来可能采取的行动的预期。实际结果可能与这些估计不同，这种差异可能会对我们的精简合并财务报表产生重大影响。与我们于2022年4月7日向美国证券交易委员会提交的截至2022年1月31日的财年的Form 10-K年度报告中披露的估计值相比，在截至2022年10月31日的9个月中，我们对估计值的使用没有实质性变化。
重大会计政策
与我们于2022年4月7日提交给美国证券交易委员会的Form 10-K年度报告中描述的重大会计政策相比，我们的重大会计政策没有实质性变化。
细分市场和地理信息
我们有一个单一的运营和可报告的部门。我们的首席运营决策者(CODM)是我们的首席执行官。CODM审查在综合基础上提供的财务信息，以便作出经营决策、分配资源和评估财务业绩。有关我们按地理位置划分的收入的信息，请参阅附注3。
12
目录表
Sentinelone，Inc.
简明合并财务报表附注(未经审计)
现金、现金等价物和受限现金
下表将现金、现金等价物和限制性现金与简明合并现金流量表中显示的现金、现金等价物和限制性现金总额进行核对(以千计)：
截至10月31日，
截至1月31日
20222022
现金和现金等价物$210,472 $1,669,304 
流动受限现金61,264 — 
受限现金，非流动现金2,883 2,747 
$274,619 $1,672,051 
最近采用的会计公告
2021年10月，财务会计准则委员会(FASB)发布了会计准则更新(ASU)第2021-08号，企业合并(主题805)：从与客户的合同中核算合同资产和合同负债新的指导意见要求按照会计准则编纂专题606确认在企业合并中获得的合同资产和合同负债(即递延收入)，就好像是购买方发起了合同一样。以前，合同资产和合同负债是按公允价值计量的。该标准适用于2022年12月15日之后的财政年度，包括这些财政年度内的过渡期，并允许及早采用。我们在2022年2月1日很早就采纳了这一指引，在采纳时并未对我们的简明合并财务报表产生实质性影响。
3.收入和合同余额
收入的分类
下表根据最终客户的发货地址按地理位置汇总了显示期间的收入(除百分比外，以千为单位)：
截至2022年10月31日的三个月
截至2021年10月31日的三个月
金额占收入的百分比金额占收入的百分比
美国$73,657 64 %$37,423 67 %
国际41,666 36 18,595 33 
总计$115,323 100 %$56,018 100 %
截至2022年10月31日的9个月
截至2021年10月31日的9个月
金额占收入的百分比金额占收入的百分比
美国$194,606 66 %$94,806 68 %
国际101,477 34 44,357 32 
总计$296,083 100 %$139,163 100 %
在截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月和九个月里，除了美国，没有一个国家或地区占我们收入的10%或更多。
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简明合并财务报表附注(未经审计)
下表按销售渠道汇总了所显示期间的收入(除百分比外，以千为单位)：
截至2022年10月31日的三个月
截至2021年10月31日的三个月
金额占收入的百分比金额占收入的百分比
渠道合作伙伴$104,303 90 %$51,283 92 %
直接客户11,020 10 4,735 8 
总计$115,323 100 %$56,018 100 %
截至2022年10月31日的9个月
截至2021年10月31日的9个月
金额占收入的百分比金额占收入的百分比
渠道合作伙伴$268,540 91 %$127,521 92 %
直接客户27,543 9 11,642 8 
总计$296,083 100 %$139,163 100 %
合同余额
合同资产包括未开出账单的应收账款，这些应收账款是在向客户开具发票之前根据客户合同对我们的履约进行对价时产生的。在简明综合资产负债表中的应收账款净额为#美元。2.2百万美元和美元1.5分别截至2022年10月31日和2022年1月31日。
合同负债由递延收入组成，递延收入是指在合同履行之前开具的发票。递延收入确认为合同期内的收入。递延收入余额为#美元。354.4百万美元和美元262.0分别截至2022年10月31日和2022年1月31日。我们确认的收入为$46.5百万美元和美元23.4在截至2022年和2021年10月31日的三个月内分别为100万美元和161.8百万美元和美元77.0在分别于2022年和2021年10月31日终了的九个月内，在本期间期初计入相应的合同负债余额。
剩余履约义务
我们与客户的合同范围通常是一至三年。分配给剩余履约义务的收入是尚未确认的不可注销合同收入，其中包括递延收入和将在未来期间开具发票的金额。
截至2022年10月31日，我们的剩余履约义务为517.4百万美元，我们希望能认出其中的83%作为下一年的收入243个月，其余部分将在此后确认。
我们定期审查递延合同收购成本，以确定是否发生了可能影响受益期的事件或情况变化。在截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月和九个月期间，我们没有确认任何递延合同收购成本的减值。
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简明合并财务报表附注(未经审计)
4.现金和现金等价物、投资和公允价值计量
下表按投资类别汇总了有关我们的现金、现金等价物和投资的信息(以千为单位)：
截至2022年10月31日
公允价值水平摊销成本未实现收益总额未实现亏损总额估计公允价值
资产
现金和现金等价物：
现金$37,776 $— $— $37,776 
货币市场基金1级142,486 — — 142,486 
公司票据和债券2级7,729 — — 7,729 
美国机构证券2级22,485 — (4)22,481 
现金和现金等价物合计$210,476 $— $(4)$210,472 
短期投资：— 
美国国债1级$150,245 $— $(1,043)$149,202 
商业票据2级233,773 — (1,753)232,020 
公司票据和债券2级38,155 — (252)37,903 
美国机构证券2级72,287 — (600)71,687 
短期投资总额$494,460 $— $(3,648)$490,812 
长期投资：
美国国债1级$185,892 $— $(3,012)$182,880 
商业票据2级18,887 — (302)18,585 
公司票据和债券2级175,947 — (2,951)172,996 
美国机构证券2级74,247 — (986)73,261 
长期投资总额$454,973 $— $(7,251)$447,722 
按公允价值计量的总资产$1,159,909 $— $(10,903)$1,149,006 

下表汇总了各自的公允价值及其在公允价值层次结构中按级别进行的分类(以千计)：
截至2022年1月31日
1级2级3级总计
资产
现金等价物：
货币市场基金$1,641,642 $— $— $1,641,642 
短期投资：
存单— 374 — 374 
按公允价值计量和记录的总资产$1,641,642 $374 $— $1,642,016 
在截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月和九个月期间，公允价值层级之间没有转移。
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简明合并财务报表附注(未经审计)
截至2022年10月31日，我们确定我们投资组合市值的下降不是由信贷相关因素推动的。在截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月和九个月内，我们没有确认我们的投资因信贷相关因素而发生的任何损失。截至2022年10月31日，无未实现亏损处于连续12个月以上的未实现亏损状态。
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简明合并财务报表附注(未经审计)
5.收购
2022年5月3日，我们获得了100身份安全和横向移动保护公司Attivo Networks，Inc.(Attivo)已发行和未发行股权证券的百分比(收购)。阿提沃扩大了我们对关键攻击面的覆盖范围。身份识别是一个相邻的安全解决方案，与我们的核心终端解决方案相辅相成。此次收购于2022年5月3日完成，并已根据ASC主题805作为业务合并入账。企业合并.
我们有合并后的费用，公允价值为$32.9未包括在总购买对价中的100万美元，包括307,396公允价值合计为#美元的受限普通股10.0百万美元，以及378,828假设公允价值合计为#美元的期权11.5百万美元。限制性普通股和假定期权将被确认为基于股票的薪酬费用。此外，与收购有关的某些员工将获得与其以前的雇佣协议有关的补偿。11.4基于继续雇用的现金100万美元，这将以直线方式确认为与购置有关的补偿费用。所有合并后费用预计将在2026年5月之前确认。合并后的薪酬支出将根据Attivo的某些股东对公司的持续服务义务进行调整。
在收购方面，我们还根据我们的2021年股权激励计划授予了限制性股票单位(RSU)和绩效股票单位(PSU)。有关详情，请参阅附注7。基于股票的薪酬。
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下表显示了截至收购日在我们的简明综合资产负债表上记录的购买对价的初步分配(单位：千)：
金额
考虑事项
现金$348,917 
普通股(6,032,231股份)(1)
185,885 
转让总对价的公允价值$534,802 
现金和现金等价物$8,836 
应收账款4,867 
预付费用和其他流动资产3,880 
经营性租赁使用权资产260 
无形资产151,900 
应计负债(4,270)
应计薪资和福利(1,113)
经营租赁负债(259)
递延收入(51,746)
其他负债(2,357)
递延税项负债(7,310)
可确认净资产总额102,688 
商誉432,114 
购买总对价$534,802 
(1)使用公司普通股的公允价值计算的对价
有关收购的某些有形资产和承担的负债的公允价值、收购的无形资产的估值、所得税和商誉的估计和假设可能会随着我们在计量期间获得额外信息而发生变化，计量期间通常持续至多一年，自收购之日起计。
购买价格超出所购入的有形和无形资产净值公允价值的部分已计入商誉。商誉代表收购带来的未来利益，这将提高我们的产品对新客户和现有客户的价值，并加强我们的竞争地位。商誉不能在纳税时扣除。
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简明合并财务报表附注(未经审计)
下表列出了分配给已确定的无形资产的初步金额及其截至购置之日的估计使用寿命：
公允价值使用寿命
(单位：千)(单位：年)
客户关系$77,600 10
发达的技术63,200 5
积压11,100 2
收购的无形资产总额$151,900 
分配给客户关系的初步公允价值采用收益法的多期超额收益法确定。分配给已开发技术的公允价值是使用收益法下的特许权使用费减免法确定的。分配给积压订单的公允价值是使用收益法的多期超额收益法确定的。收购的无形资产预计将以直线方式在其使用年限内摊销。
除了$61.0在简明综合资产负债表上的受限现金内，净额为百万美元，以赔偿代管形式持有，预计将在年内支付15于收购后数月内，并无其他或有代价或现金代价预期于收购后支付。收购时，弥偿代管按公允价值在我们的简明综合资产负债表中的其他负债内计量，并将增值至面值，直至支付为止。自收购之日起，Attivo的运营结果已包含在我们的简明合并财务报表中。
我们已经花费了$5.5在截至2022年10月31日的九个月内，与收购相关的交易费用为百万美元。$3.2在截至2022年10月31日的9个月内，这些成本中有100万作为一般和行政费用记录在我们的简明综合经营报表中，其余部分分配给收购价格对价。截至2022年10月31日止三个月内，并无记录与收购有关的进一步交易开支。
我们从收购之日到2022年10月31日止期间的简明综合经营报表包括阿提沃的收入和净亏损#美元。19.1百万美元和美元25.3分别为100万美元。
以下未经审计的备考补充财务信息仅供参考，并汇总了我们的综合运营结果，就像收购发生在2021年2月1日一样(以千计)：
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
收入$115,322 $63,890 $303,586 $160,169 
净亏损$(94,273)$(83,942)$(302,134)$(238,716)
未经审计的补充预计结果反映了对已收购无形资产的摊销、基于股票的补偿、与收购相关的交易费用和与收购相关的补偿成本的某些调整。该等备考金额并不一定代表收购于指定日期完成时实际会出现的结果，亦不代表我们未来的经营业绩。
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6.无形资产
无形资产净额由以下各项组成(以千计)：
截至10月31日，截至1月31日，
20222022
发达的技术$78,700 $15,500 
客户关系79,100 1,500 
积压11,100 — 
竞业禁止协议650 650 
商标150 150 
专利1,341 1,094 
有限寿命无形资产总额171,041 18,894 
减去：累计摊销(18,962)(3,342)
有限寿命无形资产总额，净额$152,079 $15,552 
活着的无限无形资产--域名255 255 
无形资产总额，净额$152,334 $15,807 
无形资产摊销费用为#美元。7.3百万美元和美元0.8截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月分别为100万美元和15.3百万美元和美元2.4截至2022年10月31日和2021年10月31日的9个月分别为100万美元。
截至2022年10月31日，预计未来摊销费用如下(以千为单位)：
截至1月31日的财年，
2023年剩余时间
$7,396 
202428,539 
202524,194 
202622,759 
202722,759 
此后46,432 
总计$152,079 
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7.基于股票的薪酬
基于股票的薪酬费用
简明合并业务报表中确认的以股票为基础的薪酬费用构成如下(以千计)：
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
收入成本$2,835 $1,202 $7,082 $2,425 
研发13,996 9,035 37,954 24,997 
销售和市场营销12,166 4,848 28,977 10,800 
一般和行政16,690 12,277 44,305 23,970 
总计$45,687 $27,362 $118,318 $62,192 
限售股单位
以下是我们RSU活动的摘要：
股份数量加权平均授予日期公允价值
截至2022年1月31日的未偿还款项
1,770,304 $52.51 
授与10,251,563 31.34 
已释放(705,256)40.84 
被没收(457,402)39.20 
截至2022年10月31日的未偿还债务
10,859,209 $33.86 
截至2022年10月31日，我们有与未归属RSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出$327.4百万美元，预计在加权平均期间按比例确认3.3好几年了。
股票期权
我们的股票期权活动摘要如下：
选项数量加权平均行权价
截至2022年1月31日的未偿还款项
42,422,473 $4.30 
授与— — 
已锻炼(4,623,806)2.44 
被没收(1,753,185)4.03 
来自Attivo收购的假定期权378,828 1.31 
截至2022年10月31日的未偿还债务
36,424,310 $4.52 
预计将于2022年10月31日授予
36,424,310 4.52 
自2022年10月31日起已授予并可行使
20,401,824 $3.27 
截至2022年10月31日，我们有与未归属期权相关的未确认的基于股票的薪酬支出$120.1百万美元，预计在加权平均期间按比例确认2.3好几年了。
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里程碑选项
2021年3月，我们授予了购买1,404,605根据2013年计划，受基于服务、基于业绩和基于市场的归属条件约束的B类普通股股票授予我们的首席执行官和首席财务官。这些股票期权将授予100于本公司首次公开招股(IPO)(基于业绩的归属条件)及若干里程碑事件及我们的股价目标(基于市场的归属条件)实现时，受制于行政人员自授出日期起至里程碑事件期间继续为吾等提供服务。对于这些选项，我们使用蒙特卡洛模拟来确定授予日期和隐含服务期的公允价值。
在截至2022年10月31日的三个月和九个月内，我们录得0.9百万美元和美元2.7分别为与这些里程碑期权相关的基于股票的薪酬支出。在截至2021年10月31日的三个月和九个月内，我们录得0.9百万美元和美元2.1以股票为基础的薪酬支出分别为百万美元。截至2022年10月31日，我们有未确认的基于股票的薪酬支出，与这些里程碑式的期权相关，金额为$13.6预计将在剩余的归属期间内确认的3.8好几年了。
绩效份额单位
关于收购阿提沃，我们同意71,003受基于服务和基于绩效的归属条件约束的绩效份额单位(PSU)的份额。这些PSU将授予100于完成某些财务表现及整合里程碑事件后，员工须于授权日起至里程碑事件或目标日期期间继续为本公司服务。
在截至2022年10月31日的三个月和九个月内，我们录得0.2百万美元和美元0.4分别与这些PSU相关的基于股票的薪酬支出为100万美元。截至2022年10月31日，我们有与这些PSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出$0.7预计将在剩余的归属期间内确认的1.2好几年了。
受限普通股
与收购Attivo有关，向Attivo员工发行了限制性普通股。见注5，收购，在我们的简明合并财务报表的附注中，了解有关这些受限普通股的更多信息。
关于收购Scalyr，Inc.(Scalyr)，我们发布了1,315,099公允价值为$的限制性普通股14.59在授予时的每股，在一段时间内归属于两年。在截至2022年10月31日的三个月和九个月内，我们录得2.1百万美元和美元6.4与我们收购Scalyr相关的受限普通股相关的基于股票的薪酬支出分别为100万欧元。在截至2021年10月31日的三个月和九个月内，我们录得2.7百万美元和美元8.2分别为基于股票的薪酬支出100万英镑。截至2022年10月31日，我们有未确认的基于股票的薪酬支出，与这一受限制的普通股相关的费用为$2.3预计将在剩余的归属期间内确认的0.3好几年了。
员工购股计划(ESPP)
公司确认了与ESPP相关的基于股票的薪酬支出#美元3.6百万美元和美元10.1在截至2022年10月31日的三个月和九个月内，分别为100万美元。公司确认了与ESPP相关的基于股票的薪酬支出#美元2.2百万美元和美元3.2在截至2021年10月31日的三个月和九个月内，分别为100万美元。
在截至2022年10月31日的三个月和九个月内，我们录得0.1百万美元和美元0.3由于我们的股票价格在2022年7月下跌，导致根据我们的计划重置了ESPP发行期，我们分别支付了与修改ESPP相关的费用。我们预计将记录剩余的$0.9到2024年第二季度，与这一修改相关的费用为100万英镑。
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阿提沃收购
关于此次收购，我们批准了539,795根据我们的2021年股权激励计划，限制性股票单位(RSU)的股票将在3年份取决于某些Attivo员工的继续受雇情况，对于这些员工，基于股票的薪酬费用将在归属期间按比例确认。
阿提沃股权激励计划
与收购有关，我们假设根据Attivo 2011股权激励计划(“Attivo计划”)授予的未归属股票期权。我们不打算根据Attivo计划授予任何额外的股份，Attivo计划将继续管理之前根据该计划授予的未偿还奖励的条款和条件。根据Attivo计划到期、取消、没收或回购的任何股票期权相关股票将自动转移到公司的2021年股权激励计划中，并可作为A类普通股发行。
改型
在2023财年第三季度，我们管理团队的某些成员转为非员工顾问。这一过渡被视为一项修改，根据这一修改，某些既得奖励的行使期限已延长，一定数量的未归属奖励将归属到咨询协议结束。
在2023财年第三季度，公司确认了1美元的增量费用2.6与这些雇员向非雇员顾问的过渡有关的100万美元，预计将额外确认总额#8.1在截至2024年第四季度的必要服务期内支出100万美元。
8.所得税
我们通过将估计的年度有效税率应用于年初至今的持续经营收入，并对该季度产生的离散项目进行调整，来计算中期的税收拨备。与收购Attivo有关，我们记录了主要可归因于可识别的收购无形资产的递延税项负债净额。这一递延税项净负债被认为是支持公司递延税项资产变现的额外收入来源，因此，我们释放了一部分美国估值津贴，并记录了一次性离散税项利益#美元。9.7在截至2022年10月31日的9个月中，
我们的实际税率是(0.6)% and (0.4分别为截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月的2.7%和(0.3分别为截至2022年10月31日和2021年10月31日的九个月)%。我们在美国发生了运营亏损，在某些海外司法管辖区的利润或抵消亏损微乎其微。
9.普通股股东应占每股净亏损
普通股股东应占每股基本及摊薄净亏损按参与证券所需的两级法计算。每股基本净亏损的计算方法为：普通股股东应占净亏损除以当期已发行普通股的加权平均股数。每股摊薄净亏损是通过将所有潜在摊薄普通股等价物在其摊薄程度上生效来计算的。就本次计算而言，股票期权、限制性普通股、RSU、PSU、ESPP和早期行使的股票期权被视为普通股等价物，但由于它们的影响在所有呈报期间都是反摊薄的，因此被排除在普通股股东应占稀释每股净亏损的计算之外。
除投票权、转换权和转让权外，A类普通股和B类普通股持有人的权利，包括清算权和分红权，是相同的。由于清算权和股息权相同，未分配收益按比例分配给每一类普通股，因此，由此产生的普通股股东应占每股基本和摊薄净亏损在个人和合并基础上对A类和B类普通股都是相同的。
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普通股股东的基本和稀释后每股净亏损如下(单位：千，不包括股票和每股数据)：
截至10月31日的三个月，截至10月31日的9个月，
2022202120222021
分子：
A类和B类普通股股东应占净亏损$(98,858)$(68,595)$(284,998)$(199,392)
分母：
用于计算A类和B类普通股股东应占每股净亏损的加权平均股份，基本股份和摊薄股份280,635,022 262,999,535 275,867,765 143,199,215 
A类和B类普通股股东应占基本和稀释后每股净亏损$(0.35)$(0.26)$(1.03)$(1.39)
以下可能稀释的证券被排除在普通股股东每股摊薄净亏损的计算之外，因为它们被包括在内将是反稀释的：
截至10月31日，
20222021
股票期权36,340,742 46,333,088 
需回购的股份261,253 45,434 
RSU和PSU4,173,150 868,978 
ESPP446,539 257,748 
限制性普通股405,620 1,142,496 
或有发行股份113,698 1,317,079 
总计41,741,002 49,964,823
10.承付款和或有事项
法律或有事项
有时，我们可能是各种法律程序的一方，并在正常业务过程中受到索赔的影响。
黑莓诉讼
从2019年10月开始，黑莓公司及其子公司赛伦斯公司(BlackBerry)总共提交了九会议过程(七诉讼和二仲裁)对我们和加入我们公司的某些前黑莓员工。在这些诉讼中，黑莓声称，由于其前员工加入我们，它拥有可行的法律索赔。其中许多诉讼现已被驳回。下文讨论了目前待决的每一项诉讼的状况。我们已经对这些指控进行了积极的辩护，并预计将继续这样做。
黑莓公司等。V.Coulter等人。2019年10月17日，黑莓开始了一项行动，标题为黑莓公司等。V·克里斯·库尔特，在佛蒙特州高等法院-奇滕登单位，案件编号953-10-19 Cncv，起诉克里斯·库尔特，他现在是我们警戒服务团队的前雇员(“佛蒙特州行动”)。2019年10月23日，黑莓提交了修改后的起诉书，将该公司添加为被告。修改后的起诉书提出了对我们的共谋、侵权干预合同、协助和教唆的索赔
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Sentinelone，Inc.
简明合并财务报表附注(未经审计)
违反受托责任和挪用商业秘密。2020年4月17日，佛蒙特州诉讼法院发布了一项初步禁令，禁止库尔特先生在2021年2月之前在我们公司工作。由于法院的命令，库尔特先生选择了另一份工作，不再受雇于我们。2021年1月15日，法院发布了一项命令，缩小了案件的范围，限制了针对我们的索赔，以避免与之前在加利福尼亚州提起的类似诉讼发生冲突，该诉讼已被驳回。佛蒙特州的行动目前正在进行中。这件事将于2023年春季开庭审理；开庭日期尚未确定。2019年10月25日，黑莓开始了一项行动，标题为BlackBerry Corp.等人诉Coulter等人，编号2019-0854-JTL(删除CH.)在特拉华州衡平法院起诉库尔特先生和公司。法院搁置了这起案件，等待佛蒙特州行动的解决。2020年2月7日，黑莓自愿驳回了在佛蒙特州诉讼中针对库尔特和我们的所有指控。2019年12月3日，黑莓在针对库尔特的仲裁中发起了一场基本上重复的诉讼，该仲裁完全由另类纠纷解决提供商Jams管理。然而，那次仲裁在2021年3月30日左右被驳回，Jam通知我们，他们已经在2021年4月30日关闭了这件事的档案。

黑莓公司等。V.Page等人。2019年11月18日，黑莓开始了一项行动，标题为黑莓公司等。V.Page等人，南卡罗来纳州第十四司法巡回普通普莱斯法院针对巴纳比·佩奇的案件编号2019-CP-07-2552，佩奇是我们上市团队和公司的现任员工。起诉书对我们提出了帮助和教唆违反受托责任、侵权干预合同和挪用商业秘密的索赔。在初步发现后，我们和佩奇先生于2020年8月27日提出了一项联合动议，要求对诉状做出判决。在初步发现后，双方当事人同意在不妨碍的情况下规定驳回这起诉讼，法院于2022年1月31日输入了驳回令。
黑莓公司等人。V.Sentinel Labs，Inc.等人。2020年1月16日，黑莓开始了一项行动，标题为黑莓公司等。V.Sentinel Labs，Inc.等人，20CV361950在加利福尼亚州圣克拉拉县加州高等法院起诉我们和未具名的“无名氏”被告(律师了解到他们都是我们后来雇用的前黑莓员工)，声称他们挪用了商业秘密和不公平的商业行为(“加州行动”)。我们提起反诉，部分是为了使黑莓与员工签订的协议中加州法律中的非法条款无效。在2020年12月至2021年8月期间，有几轮动议实践、法庭听证会和法院命令，涉及黑莓对其挪用商业秘密主张的所谓商业秘密识别的充分性，导致这一索赔的范围缩小。我们正在进行证据开示，已经有了与证据开示纠纷有关的法庭听证会和命令。我们继续积极地提起这起诉讼，包括我们对黑莓的反诉。事实发现目前计划在2023年2月基本完成，审判定于2023年11月27日进行。

黑莓公司等。V.Quinn等人。2020年2月17日，黑莓开始了一项行动，标题为黑莓公司等。V.Quinn等人，案件编号D-1-GN-20-00096，德克萨斯州特拉维斯县459司法区，起诉我们现在的前雇员肖恩·奎恩和公司。2020年8月8日，我们和奎恩先生考虑到这起诉讼和加州行动之间的重叠问题，决定搁置或驳回此案。2020年9月21日，法院搁置了此案，等待加州行动的解决。这起诉讼仍处于搁置状态，目前正在德克萨斯州法院搁置。
黑莓公司等。V.Kaylan Brown Coulter。2022年4月7日，黑莓开始了一项行动，标题为黑莓公司等。V·凯兰·布朗·库尔特，案件编号22-cv-01249，在佛蒙特州高级法院-奇滕登单位，起诉克里斯·库尔特(上文所述)的妻子凯兰·布朗-库尔特，指控她违反保密和保密协议，违反诚实信用和公平交易之约，违反受托责任和民事共谋。虽然这是黑莓同一系列诉讼的一部分，但我们没有在这起诉讼中被点名。2022年5月6日，Brown-Coulter女士将案件移交给美国佛蒙特州地区法院(案件编号5：22-cv-98)。此后不久，2022年5月13日，布朗-库尔特女士提出动议，要求驳回根据联邦民事诉讼规则第12(B)(6)条提出的所有索赔。这项动议目前正在法院待决，除非提出驳回动议，否则此事目前将于2023年4月开庭审理。
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目录表
Sentinelone，Inc.
简明合并财务报表附注(未经审计)
吾等并无就与该等法律程序有关的或有损失记录任何应计项目，或确定可能出现不利结果，或确定任何可能损失的金额或范围可合理估计。我们相信，并无其他待决或受威胁的法律程序可能会对我们的简明综合财务报表产生重大不利影响。
保证和赔偿
我们的服务通常保证以符合一般行业标准的方式提供和运行，这些标准在正常使用和情况下合理适用并实质上符合我们的文档。我们的合同通常包括某些条款，用于赔偿客户在我们的产品或服务侵犯第三方知识产权时的责任。
我们还根据特定条件向某些客户提供有限保修，以弥补客户在发生网络安全漏洞时产生的某些成本。我们已经签订了一份保险单，以支付我们因这一有限保修安排而可能承担的责任。截至2022年10月31日及2022年1月31日，本公司并无产生任何与该等责任相关的重大成本，亦未在简明综合财务报表中产生任何与该等责任相关的负债。
此外，我们还赔偿我们的某些董事和高管在他们以公司身份诚信服务时可能产生的某些责任。我们维持董事和高级管理人员责任保险，一般情况下，这将使我们能够收回未来支付的任何金额的一部分。
11.员工福利计划
我们的美国员工参与了由我们发起的401(K)固定缴费计划。对该计划的贡献是可自由支配的。有一笔美元0.6百万美元和美元2.0百万，分别为截至2022年10月31日的三个月和九个月的等额缴款，以及不是我们在截至2021年10月31日的三个月和九个月的对等捐款。
以色列遣散费
以色列劳动法一般要求在解雇雇员或在某些其他情况下终止雇用时支付遣散费。根据1963年《遣散费补偿法》第14节(第14节)，我们在以色列的所有雇员都有权每月以他们的名义在保险公司存入存款，费率为其月工资的8.33%。
这些款项免除了我们未来对这些员工的任何遣散费支付义务；因此，应支付给这些员工的任何遣散费债务和第14条下的存款不会作为资产记录在我们的综合资产负债表上。我们记录了与这些员工有关的遣散费#美元。1.0百万美元和美元0.9截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月分别为2.9百万美元和美元2.7截至2022年10月31日和2021年10月31日的9个月分别为100万美元。
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目录表
项目2.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析
以下讨论和分析提供了我们的管理层认为与评估和了解我们的综合经营结果和财务状况相关的信息。以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析应与我们在本10-Q表格季度报告中其他地方出现的未经审计的简明综合财务报表和相关说明以及我们已审计的综合财务报表和相关说明以及我们于2022年4月7日提交给美国证券交易委员会或美国证券交易委员会的10-K表格年度报告中以“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”标题下的讨论一并阅读。这些讨论，特别是有关我们未来的经营结果或财务状况、业务战略和计划以及未来经营的管理目标的信息，包括前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定因素，如本10-Q表格季度报告中“关于前瞻性陈述的特别说明”所述。您应该查看本季度报告中“风险因素”标题下的披露，讨论可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同的重要因素。我们的财政年度在1月31日结束，我们的财政季度在4月30日、7月31日、10月31日和1月31日结束。我们截至2022年1月31日和2023年1月31日的财年在本文中分别称为2022财年和2023财年。
除文意另有所指外，本报告中提及的“SentinelOne”、“公司”、“我们”、“我们”或类似术语均指SentinelOne，Inc.及其子公司。
概述
我们在2013年创建了SentinelOne，采用了一种全新的网络安全方法。
我们开创了世界上第一个专门构建的人工智能(AI)支持的扩展检测和响应(XDR)平台，使网络安全防御真正自主，从终端到更远。我们的奇点平台即时防御网络攻击--执行速度更快、规模更大、准确度更高，而不是人力方法。
我们的Singulity XDR平台实时地从无数不断扩展的完全不同的外部和内部源中接收、关联和查询数PB的结构化和非结构化数据。我们通过构建跨组织的数据的动态表示来构建丰富的上下文并提供更高的可见性。因此，我们的人工智能模型具有高度的精确度、可操作性和自主性。我们的分布式人工智能模型既可以在每个终端和每个云工作负载上本地运行，也可以在我们的云平台上运行。我们的静态和向量不可知的行为人工智能模型运行在终端本身上，即使客户的设备未连接到云也能为他们提供保护。在云中，我们的流媒体人工智能检测当多个数据馈送相关时浮出水面的异常。通过一个控制台全面了解整个组织内每台安全设备的故事情节，我们的平台使分析人员能够非常快速地轻松搜索数PB的数据，以调查事件并主动追踪威胁。我们已将我们的控制和可见性平面从传统终端扩展到非管理物联网设备。
我们的奇点平台可以灵活地部署在客户选择的环境中，包括公共云、私有云或混合云。我们跨Windows、MacOS、Linux和Kubernetes的功能对等，可在当今的各种IT环境中提供同类最佳的保护、可见性和控制。总而言之，这些功能使我们的平台成为各种规模、垂直行业和合规要求的组织的合理选择。我们的平台提供真正的多租户，使世界上一些最大的组织以及我们受管的安全提供商和事件响应合作伙伴能够获得出色的管理体验。我们的客户可以用更少的人员实现更好的网络安全效果。
我们几乎所有的收入都来自于销售我们奇点平台的订阅。我们的订阅级别包括奇点核心、奇点控制和奇点完整。此外，客户还可以通过我们的订阅奇点模块扩展我们平台的功能。我们通常为我们的产品定价
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目录表
基于每个代理的订阅和模块，并且每个代理通常对应于一个端点、服务器、虚拟机或容器。
我们的订阅合同通常从一年到三年不等。我们在合同期限内按比例确认订阅收入。我们的合同大多是按年递增的条款，因此合同一般会在随后几年的同一时期续签。大型多年期企业合同的时间安排可能会在不同时期之间造成认购订单水平的一些变化，尽管由于应课税收入确认，对我们任何特定时期的收入的影响有限。
我们的入市战略专注于获取新客户，并推动现有客户更多地使用我们的平台。我们的销售组织由企业销售、内部销售和客户解决方案工程团队组成。它利用我们由独立软件供应商或ISV、联盟合作伙伴和渠道合作伙伴组成的全球网络来获取潜在客户。此外，我们的销售团队与我们的客户、渠道合作伙伴和联盟合作伙伴密切合作，推动我们平台的采用，我们的软件解决方案通过我们的渠道合作伙伴来实现。我们的渠道合作伙伴包括一些全球最大的经销商和分销商、托管服务提供商(MSP)、托管安全服务提供商(MSSP)、托管检测和响应提供商(MDR)、原始设备制造商(OEM)和事件响应公司(IR)。一旦客户体验到我们平台的优势，他们通常会升级订阅，以受益于我们全面的XDR以及IT和安全运营功能。此外，随着时间的推移，我们的许多客户采用奇点模块来扩展我们平台的功能并扩大他们的覆盖范围。平台升级和扩展模块的结合推动了我们强大的土地和扩展运动。
我们的奇点平台在全球范围内被各种行业的各种规模的组织使用。截至2022年10月31日，我们拥有超过9,250名客户，而截至2021年10月31日，我们的客户超过6,000名。截至2022年10月31日，我们有827家客户的年化运行率或ARR达到或超过10万美元，高于截至2021年10月31日的416家。我们将ARR定义为在报告期结束时我们的订阅和容量合同的年化收入运行率，假设合同是按现有条款为与我们签订合同的客户续签的。截至2022年10月31日，没有一个最终客户占我们ARR的4%以上。在截至2022年和2021年10月31日的三个月里，我们在美国以外的收入分别占36%和33%，说明了我们解决方案的全球性。
自成立以来，我们发展迅速。截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月，我们的收入分别为1.153亿美元和5600万美元，同比增长106%。截至2022年10月31日和2021年10月31日的9个月，我们的收入分别为2.961亿美元和1.392亿美元，同比增长113%。在此期间，我们继续投资发展我们的业务，以抓住我们的市场机会。因此，截至2022年和2021年10月31日的三个月，我们的净亏损分别为9890万美元和6860万美元，截至2022年和2021年10月31日的九个月，我们的净亏损分别为2.85亿美元和1.994亿美元。
阿提沃收购
2022年3月15日，我们签署了一项最终合并协议，收购Attivo Networks，Inc.或身份安全和横向移动保护公司Attivo的100%已发行和未偿还股权证券。收购于2022年5月3日完成。转让的总对价包括3.515亿美元的现金、6032,231股A类普通股，总价值1.859亿美元，以及378,828股购买A类普通股的认购权。有关详细信息，请参阅注5、收购、在我们简明合并财务报表的附注中。
新冠肺炎的影响
从2020年1月开始，新冠肺炎大流行导致旅行限制、非必要活动被禁止、全球某些业务中断和关闭，以及全球金融市场更大的不确定性。新冠肺炎疫情将在多大程度上直接或间接影响我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况，将取决于高度不确定和无法准确预测的未来发展。由于新冠肺炎大流行，我们已经经历了，并可能继续
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目录表
经验，对我们业务的某些部分有轻微的不利影响，包括一些潜在客户的销售周期延长，以及向我们的客户提供专业服务和培训的延迟。
我们还经历了，并可能继续经历新冠肺炎大流行带来的积极影响。例如，在新冠肺炎疫情导致的旅行限制、就地避难和在家工作政策方面，我们看到较小客户的使用和订阅增加，其中许多是中小型企业。
我们无法预测我们将在多长时间内继续遭受新冠肺炎疫情的影响，包括任何新的变种、疫苗授权以及进一步的旅行和办公室限制。到目前为止，我们的经营业绩、现金流和财务状况尚未受到不利影响。然而，由于我们的某些客户或合作伙伴自身的业务运营或新冠肺炎传播带来的收入出现下滑或不确定性，我们的经营业绩、现金流和财务状况可能会受到不利影响。此外，为了应对新冠肺炎的传播，我们以前要求几乎所有员工远程工作，以将病毒对我们员工和我们所在社区的风险降至最低。我们的大多数员工继续远程工作，我们已经慢慢地以最低限度的能力开放了我们的办公室。我们可能会根据政府当局的要求或我们认为最符合我们员工、客户和业务合作伙伴利益的情况采取进一步行动。
新冠肺炎疫情的全球影响继续迅速演变，我们将继续密切关注形势以及对我们业务和运营的影响。我们还不知道对我们的业务或运营或整个全球经济的潜在影响的全部程度，特别是如果新冠肺炎大流行持续并持续很长一段时间的话。鉴于不确定性，我们无法合理估计对我们未来经营业绩、现金流或财务状况的影响。有关其他信息，请参阅标题为“风险因素”的部分。
关键业务指标
我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务、识别影响业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。
年化经常性收入
我们相信ARR是衡量我们业务的关键运营指标，因为它是由我们获得新的订阅和容量客户以及维持和扩大我们与现有客户的关系的能力推动的。ARR代表我们的订阅和容量合同在报告期结束时的年化收入运行率，假设与我们签订了合同的客户按现有条款续签了合同。ARR不是对未来收入的预测，它可能会受到合同开始和结束日期以及续约率的影响。
截至10月31日，
2022
2021
(单位：千)
年化经常性收入(ARR)$487,427 $236,659 
截至2022年10月31日，ARR同比增长106%，达到4.874亿美元，这主要是由于购买我们订阅的新客户数量的快速增长以及现有客户的额外购买。
ARR达到或超过100,000美元的客户
我们相信，我们能够以100,000美元或更高的ARR增加客户数量，这是我们市场渗透率和对我们平台的战略需求的一个指标。我们将客户定义为拥有访问我们平台的有效订阅的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的MSP、MSSP、MDR和OEM视为单一客户。我们不将经销商或总代理商渠道合作伙伴视为客户。
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目录表
截至10月31日，
2022
2021
ARR达到或超过100,000美元的客户827 416 
截至2022年10月31日，ARR超过10万美元的客户同比增长近100%，达到827家，这主要是因为新客户购买了超过10万美元的产品，部分原因是现有客户进行了额外的购买。
按美元计算的净留存率
我们相信，我们留住和扩大从现有客户那里产生的收入的能力，是我们客户关系的长期价值和我们未来潜在商业机会的指标。以美元为基础的净留存率衡量的是我们的ARR在某个时间点上从我们的客户群中获得的百分比变化。
截至10月31日，
2022
2021
按美元计算的净留存率134 %130 %
截至2022年10月31日，我们以美元计算的净保留率为134%，这主要是由现有客户推动的，主要来自终端数量的扩大、额外模块的购买和订用级别的升级。
我们运营结果的组成部分
收入
我们几乎所有的收入都来自我们奇点平台的订阅。客户可以通过订阅其他奇点模块来将其订阅的功能扩展到我们的平台。订阅提供对托管软件的访问。根据订阅，我们对客户的承诺的性质是在合同期限内提供保护，因此被视为一系列不同的服务。我们的大部分订阅合同都有一到三年的期限。
收入成本
收入成本主要包括与我们平台的托管和维护相关的第三方云基础设施费用。收入成本还包括与我们的客户支持和服务组织相关的与人员相关的成本，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬、已收购无形资产的摊销、客户支持和服务团队使用的资本化内部使用软件、软件和订阅服务的摊销，以及分配的管理成本。
我们的第三方云基础设施成本主要由客户数量、每个客户的终端数量、模块数量以及存储为此类云模块收集的额外数据的增量成本驱动。随着业务的发展，我们计划继续投资于我们的平台基础设施，并在我们的客户支持和服务组织中增加资源。在这些领域的投资水平和时间可能会影响我们在不同时期的收入成本。
运营费用
我们的运营费用包括研发、销售和营销，以及一般和行政费用。与人事有关的费用是运营费用中最重要的组成部分，包括工资、福利、奖金、股票薪酬和销售佣金。运营费用还包括分配的设施和IT管理费用。
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目录表
研究与开发
研发费用主要包括员工工资、福利、奖金和基于股票的薪酬。研发费用还包括咨询费、软件和订阅服务，以及开发我们的平台和模块所产生的第三方云基础设施费用。
随着我们继续增加对现有产品和服务的投资，我们预计研发费用将以绝对美元计算增加。然而，我们预计研发费用占我们总收入的百分比将随着时间的推移而下降，尽管我们的研发费用占我们总收入的百分比可能会随着时间的推移而波动。此外，有资格作为内部使用软件的研究和开发费用被资本化，其金额可能在不同时期之间波动很大。
销售和市场营销
销售和营销费用主要包括员工工资、佣金、福利、奖金、股票薪酬、旅行和娱乐相关费用、广告、品牌推广和营销活动、促销以及软件和订阅服务。销售和营销费用还包括支付给我们销售队伍的销售佣金和支付给独立第三方的推荐费，这些费用是为获得订阅合同而递增的。这些费用在一至四年的估计受益期内资本化和摊销，为续订订阅支付的任何此类费用都在续订的合同期限内资本化和摊销。
随着我们继续对我们的销售和营销组织进行重大投资，以推动额外收入、进一步渗透市场并扩大我们的全球客户基础，我们预计销售和营销费用将以绝对美元计算增加，但占我们收入的比例将随着时间的推移而下降。
一般和行政
一般和行政费用主要包括我们的高管、财务、法律、人力资源和设施组织的工资、福利、奖金、股票薪酬和其他费用。一般和行政费用还包括外部法律、会计、其他咨询和专业服务费、软件和订阅服务以及其他公司费用。
我们预计作为上市公司运营将继续产生额外费用，包括遵守适用于在国家证券交易所上市的公司的规则和法规的成本，与合规和报告义务相关的成本，以及保险、投资者关系和专业服务的增加费用。我们预计，随着业务的增长，我们的一般和管理费用将以绝对美元计算增加，但随着时间的推移，占收入的百分比将会下降。
利息收入、利息费用和其他费用，净额
利息收入主要包括从我们的现金等价物和投资中赚取的利息。
利息支出主要包括与Attivo赔偿代管责任相关的折扣摊销。
其他费用，净额主要包括外币交易损益。
所得税拨备(福利)
所得税拨备(利益)主要包括在我们开展业务的某些外国和州司法管辖区的所得税，以及由于Attivo业务合并而释放的估值津贴的一次性利益。关于我们的全球综合亏损，我们对我们的美国和以色列递延税项资产维持全额估值准备金，因为我们得出的结论是，递延税项资产更有可能无法变现。
31
目录表
经营成果
下表列出了我们在本报告所述期间的业务成果：
截至10月31日的三个月，
截至10月31日的9个月，
2022
2021
2022
2021
(单位：千)
收入$115,323 $56,018 $296,083 $139,163 
收入成本(1)
41,006 20,357 104,406 57,428 
毛利74,317 35,661 191,677 81,735 
运营费用：
研发(1)
52,234 34,773 153,104 93,630 
销售和市场营销(1)
83,953 41,311 223,594 118,461 
一般和行政(1)
42,188 26,951 117,525 65,785 
总运营费用178,375 103,035 494,223 277,876 
运营亏损(104,058)(67,374)(302,546)(196,141)
利息收入7,193 99 11,502 143 
利息支出(613)(3)(1,225)(785)
其他费用，净额(781)(1,055)(645)(2,021)
所得税前亏损(98,259)(68,333)(292,914)(198,804)
所得税拨备(福利)599 262 (7,916)588 
净亏损$(98,858)$(68,595)$(284,998)$(199,392)
__________________
(1)包括基于股票的薪酬费用如下：
截至10月31日的三个月，
截至10月31日的9个月，
2022
2021
2022
2021
(单位：千)
收入成本$2,835 $1,202 $7,082 $2,425 
研发13,996 9,035 37,954 24,997 
销售和市场营销12,166 4,848 28,977 10,800 
一般和行政16,690 12,277 44,305 23,970 
基于股票的薪酬总支出$45,687 $27,362 $118,318 $62,192 
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目录表
下表列出了我们的简明综合经营报表的组成部分，各部分占所列各期间收入的百分比：
截至10月31日的三个月，
截至10月31日的9个月，
2022
2021
2022
2021
(占总收入的百分比)
收入100 %100 %100 %100 %
收入成本36363541
毛利64646559
运营费用：
研发
45625267
销售和市场营销
73747685
一般和行政
37484047
总运营费用155184167200
运营亏损(90)(120)(102)(141)
利息收入6—4—
利息支出(1)——(1)
其他费用，净额(1)(2)—(1)
所得税前亏损(85)(122)(99)(143)
所得税拨备(福利)1—(3)—
净亏损(86)%(122)%(96)%(143)%

注：由于四舍五入的关系，某些数字的总和可能不是。
截至2022年10月31日及2021年10月31日止三个月的比较
收入
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
收入$115,323 $56,018 $59,305 106 %
收入增加5930万美元主要是由于我们的客户基础扩大，与去年同期相比增长了约55%。我们还从现有客户那里获得了更多的购买量，因为他们扩大了终端数量，从我们那里购买了更多模块，并升级了订阅级别，截至2022年10月31日，我们以美元计算的净保留率为134%。由于收购Attivo的收入有所增加，我们的收入也有所增加，收购于2022年5月完成。
收入成本、毛利和毛利
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
收入成本$41,006 $20,357 $20,649 101 %
毛利$74,317 $35,661 $38,656 108 %
毛利率64 %64 %
收入成本增加2,060万美元，主要是由于分配的间接费用增加730万美元，与Scalyr和Attivo有关的购入无形资产摊销增加460万美元，以及
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目录表
由于数据使用量增加，第三方云基础设施支出增加710万美元。毛利率持平于64%。
研究与开发
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
研发费用$52,234 $34,773 $17,461 50 %
研发费用增加1,750万美元，主要是由于与人员相关的费用增加1,300万美元，包括因员工人数增加而与股票薪酬支出相关的增加460万美元，以及开发我们的平台和模块所产生的第三方云基础设施费用增加260万美元。
销售和市场营销
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
销售和市场营销费用$83,953 $41,311 $42,642 103 %
销售和营销费用增加了4260万美元，主要是因为与人员有关的费用增加了2730万美元，包括由于员工人数增加而增加的基于股票的薪酬支出增加了730万美元，以及由于销售额同比增加而增加了390万美元的佣金支出。此外，营销费用增加了700万美元，分配的间接费用为210万美元，其余增加主要是由于新冠肺炎旅行限制放宽导致旅行增加所致。
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
一般和行政费用$42,188 $26,951 $15,237 57 %
一般和行政费用增加了1520万美元，主要是因为与人事有关的费用增加了1200万美元，包括因增加员工而增加的基于股票的薪酬支出增加了440万美元。此外，由于作为上市公司和软件订阅服务的额外运营成本，增加了380万美元。
利息收入、利息费用和其他费用，净额
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
利息收入$7,193 $99 $7,094 7166 %
利息支出$(613)$(3)$(610)20333 %
其他费用，净额$(781)$(1,055)$274 (26)%
利息收入增加了710万美元，这是我们在2022财年没有的投资利息收入的结果。利息支出增加是因为摊销了与Attivo赔偿代管责任有关的折扣。T4.他减少了其他费用，净额是主要的由于外汇净汇兑收益，这是一笔巨大的损失。
34
目录表
所得税拨备(福利)
截至10月31日的三个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
所得税拨备(福利)$599 $262 $337 129 %
与截至2021年10月31日的三个月相比，截至2022年10月31日的三个月的所得税拨备有所增加，这主要是由于与国际子公司运营相关的外国税收增加所致。

截至2022年10月31日的9个月与2021年10月31日的比较
收入
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
收入$296,083 $139,163 $156,920 113 %
收入从截至2021年10月31日的9个月的1.392亿美元增加到截至2022年10月31日的9个月的2.961亿美元，增幅为113%，这主要是由于对我们平台的持续需求以及在2022财年第一季度收购Scalyr和在2023财年第二季度收购Attivo。增长主要是由于对我们平台的持续需求和我们客户基础的扩大，与去年同期相比增长了约55%。
收入成本、毛利和毛利
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
收入成本$104,406 $57,428 $46,978 82 %
毛利$191,677 $81,735 $109,942 135 %
毛利率65 %59 %
收入成本从截至2021年10月31日的9个月的5740万美元增加到截至2022年10月31日的9个月的1.044亿美元，主要原因是分配的间接费用增加了1950万美元，数据使用量增加导致第三方云基础设施支出增加了1560万美元，以及与收购Scalyr和Attivo相关的收购无形资产摊销增加了910万美元。毛利率从截至2021年10月31日的9个月的59%增长至截至2022年10月31日的9个月的65%，原因是客户快速采用我们的XDR平台、支持人员增加以及基于股票的薪酬增加推动了云基础设施的扩张。
研究与开发
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
研发费用$153,104 $93,630 $59,474 64 %
研发费用从截至2021年10月31日的9个月的9,360万美元增加到截至2022年10月31日的9个月的1.531亿美元，主要原因是与人员有关的
35
目录表
费用和管理费用分配3940万美元，包括因员工增加而增加的股票薪酬支出1130万美元，以及开发我们的平台和模块所产生的第三方云基础设施费用增加1870万美元。
销售和市场营销
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
销售和市场营销费用$223,594 $118,461 $105,133 89 %
销售和营销费用从截至2021年10月31日的9个月的1.185亿美元增加到截至2022年10月31日的9个月的2.236亿美元，这主要是由于与人员相关的费用增加了7150万美元，包括由于员工人数增加而增加的基于股票的薪酬费用增加了1820万美元，以及由于销售额同比增加而增加了1040万美元的佣金费用。此外，分配的管理费用增加了690万美元，营销费用增加了1,040万美元，其余的增加主要是因为随着新冠肺炎旅行限制的放宽以及一般咨询、技术和外部服务的增加，旅行增加了。
一般和行政
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
一般和行政费用$117,525 $65,785 $51,740 79 %
一般和行政费用从截至2021年10月31日的9个月的6,580万美元增加到截至2022年10月31日的9个月的1.175亿美元，主要是由于与人事相关的费用增加了4,020万美元，包括因员工人数增加而增加的基于股票的薪酬支出2,030万美元。此外，由于与我们的Attivo收购相关的尽职调查和规划相关的成本增加了650万美元，收购于2022年5月完成。
利息收入、利息费用和其他费用，净额
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
利息收入$11,502 $143 $11,359 7943 %
利息支出$(1,225)$(785)$(440)56 %
其他费用，净额$(645)$(2,021)$1,376 (68)%
利息收入增加了1140万美元，这是我们在2022财年没有的投资利息收入的结果。利息支出因阿提沃赔款代管基金债务摊销而增加，但因偿还和终止2021年6月的循环信贷额度而部分抵消。T4.他减少了其他费用，净额是主要的由于外汇净汇兑收益，这是一笔巨大的损失。
所得税拨备
截至10月31日的9个月，
变化
2022
2021
$%
(千美元)
所得税拨备$(7,916)$588 $(8,504)(1446)%
36
目录表
所得税拨备减少的主要原因是将我们的递延税项资产连同全额估值准备金应用于Attivo收购的无形资产的递延税项净负债。
流动性与资本资源
2021年7月，在完成首次公开募股和同时进行私募后，我们在扣除承销商的折扣和佣金以及估计发行费用8160万美元后，获得了14亿美元的净收益。我们没有就私募出售的股票支付任何承销折扣或佣金。
我们主要通过出售股权证券的收益、从客户那里收到的付款以及现已终止的贷款和担保协议下的借款为运营提供资金，我们产生了运营亏损，截至2022年10月31日和2022年1月31日的累计赤字分别为9.067亿美元和6.217亿美元。我们预计，在可预见的未来，这些和其他运营亏损将继续下去。我们还预计在未来几年内，由于业务的持续发展和扩大，我们将产生大量的研发、销售和营销以及一般和行政费用。截至2022年10月31日和2022年1月31日，我们的主要流动性来源分别为7亿美元和17亿美元的现金、现金等价物和短期投资。
短期内，我们相信我们现有的现金、现金等价物和短期投资将足以支持至少未来12个月的营运资本和资本支出需求。从长远来看，我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的收入增长率、从客户那里获得现金的时间和数量、销售和营销活动的扩大、支持研发工作的支出时间和幅度、我们能够购买第三方云基础设施的价格、与我们的国际扩张相关的费用、平台增强的引入，以及我们平台的持续市场采用。我们已经，并可能在未来达成协议，收购或投资于互补的业务、产品和技术。我们可能被要求寻求额外的股权或债务融资。如果我们需要额外的融资，我们可能无法以我们可以接受的条款或根本无法筹集到此类融资。如果我们无法筹集额外的资本或产生必要的现金流来扩大我们的业务并投资于持续的创新，我们可能无法成功竞争，这将损害我们的业务、运营业绩和财务状况。
下表显示了我们在所列期间的现金流摘要：
截至10月31日的9个月，
2022
2021
(单位：千)
用于经营活动的现金净额$(171,218)$(90,003)
用于投资活动的现金净额$(1,245,992)$(11,970)
融资活动提供的现金净额$19,778 $1,369,776 
经营活动
我们最大的运营现金来源是从客户那里收到的付款。我们从运营活动中获得的现金主要用于与人员相关的支出、销售和营销支出、第三方云基础设施支出和管理费用。我们从经营活动中产生了负现金流，并通过出售股权证券的净收益补充了营运资本。
经营活动中使用的现金主要包括经某些非现金项目调整后的净亏损，包括基于股票的薪酬费用、折旧和摊销、递延合同收购成本的摊销以及各期间营业资产和负债的变化。
在截至2022年10月31日的9个月中，用于经营活动的现金为1.712亿美元，主要包括我们的净亏损2.85亿美元，以及用于我们的运营资产和负债净变化的4700万美元，被1.608亿美元的非现金项目部分抵消。这个经营资产变动的主要驱动因素
37
目录表
和责任感其中，延迟合同购置费用增加3 820万美元，应计工资和福利减少1 880万美元，应收账款增加1 270万美元，主要是由于年度续保和预付赞助费用，预付费用和其他资产增加1110万美元，应付账款因供应商发票计时而减少140万美元。这些数额有一部分被抵消了递延收入增加4060万美元，主要原因是认购合同增加。其他长期负债和应计费用的变化主要是由于阿提沃赔偿代管负债改为短期负债。
在截至2021年10月31日的9个月中，经营活动中使用的现金为9,000万美元，主要包括我们的净亏损1.994亿美元，经非现金项目调整后为8,560万美元，以及由我们的运营资产和负债变化提供的2,380万美元的现金净流入。营业资产和负债变化的主要驱动因素是，主要由于订阅合同增加而导致的递延收入增加6,000万美元，由于员工人数增加而导致应计工资和福利增加1,980万美元，由于从供应商收到发票的时间安排而导致应计负债增加990万美元，以及由于从供应商收到递延信贷而导致其他负债增加370万美元。这些数额被以下因素部分抵消：延期合同收购成本增加2,840万美元，销售增加导致应收账款增加2,630万美元，主要由于年度续保和预付赞助费用增加预付开支和其他资产690万美元，以及由于付款时间安排导致应付账款减少570万美元。
投资活动
在截至2022年10月31日的9个月中，投资活动中使用的现金为12.46亿美元，其中包括17.282亿美元的投资性购买、为收购Attivo支付的2.81亿美元净现金、1030万美元的资本化内部使用软件费用以及480万美元的房地产和设备采购，以支持额外的办公设施。 部分被7.786亿美元的投资到期日抵消。
在截至2021年10月31日的9个月内，用于投资活动的现金为1,200万美元，其中包括350万美元的c净额。Ash为收购Scalyr支付了费用，470万美元资本化的内部使用软件费用和330万美元的财产和设备采购，以支持更多的办公设施。
融资活动
在截至2022年10月31日的9个月中，融资活动提供的现金为1980万美元，其中包括根据我们的2021年员工股票购买计划发行普通股的870万美元，行使员工股票期权的1130万美元，部分被20万美元的递延发售成本支付所抵消。
在截至2021年10月31日的9个月中，融资活动提供的现金为14亿美元，由以下部分组成2021年7月完成的首次公开募股或首次公开募股以及同时进行的私募所得净收益总额为14亿美元，扣除承销折扣和佣金后，860万美元来自行使员工股票期权的收益，部分被偿还我们的循环信贷额度2000万美元和支付740万美元的递延发售成本所抵消。
合同义务和承诺
与我们于2022年4月7日提交给美国证券交易委员会的Form 10-K年度报告中披露的内容相比，在正常业务过程之外，我们的合同义务和承诺没有实质性变化。
表外安排
于本报告所述期间，我们并无任何表外融资安排或与未合并实体或金融合伙企业(例如结构性融资或特殊目的实体)之间的任何关系，而该等关系是为促进表外安排或其他合约上狭窄或有限的目的而建立的。
38
目录表
关键会计政策和估算
我们的简明综合财务报表是根据美国公认会计政策或GAAP编制的。编制简明合并财务报表要求我们作出影响资产、负债、收入、费用和相关披露报告金额的估计和假设。我们根据历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设进行估计，并持续评估我们的估计和假设。实际结果可能与管理层的估计大不相同。如果我们的估计与实际结果之间存在差异，我们未来的财务报表列报、财务状况、经营业绩和现金流都将受到影响。
与我们于2022年4月7日提交给美国证券交易委员会的截至2022年1月31日的财政年度Form 10-K年度报告中所述的“管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析”中描述的那些相比，我们的关键会计政策和估计没有实质性的变化。
近期发布的会计公告
见注2，重要会计政策摘要有关最近发布的会计声明的更多信息，请参阅本季度报告10-Q表第I部分第I项中包含的简明综合财务报表的附注。
项目3.关于市场风险的定量和定性披露
我们在正常的业务过程中面临着市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是利率和外币汇率波动的结果。
利率风险
截至2022年10月31日，我们拥有12亿美元的现金、现金等价物、短期投资和长期投资，其中包括货币市场基金、商业票据、公司票据和债券以及美国政府债券。截至2022年10月31日，我们还有6410万美元的限制性现金，主要是由于与我们设施的租赁协议相关的未偿还信用证。我们持有的现金、现金等价物和短期投资是出于营运资本的目的。我们不以交易或投机为目的进行投资。我们不认为利率上升或下降10%会对我们的经营业绩造成实质性影响。
外币兑换风险
到目前为止，我们所有的销售合同都是以美元计价的，因此我们的收入不受外汇风险的影响。在美国境内的运营费用主要以美元计价，而在美国境外发生的运营费用主要以每个国家各自的当地货币计价。因此，我们的经营业绩和现金流会受到外币汇率变化的影响。外币交易损益记入其他收入(费用)，净额记入简明综合经营报表。由于外币汇率对我们的历史经营业绩没有重大影响，我们没有进行衍生品或对冲交易，但如果我们对外币的敞口变得更大，我们可能会在未来这样做。我们不认为外汇汇率上升或下降10%会对我们的经营业绩造成实质性影响。

39
目录表
项目4.控制和程序
信息披露控制和程序的评估
我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至本季度报告Form 10-Q所涵盖的期间结束时，我们的披露控制和程序的有效性。《交易法》规则13a-15(E)和15d-15(E)中定义的术语“披露控制和程序”是指公司的控制和其他程序，旨在确保公司根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会规则和表格指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于旨在确保公司根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息被积累并传达给公司管理层，包括其主要高管和主要财务官，或酌情履行类似职能的人员的控制和程序，以便及时做出关于所需披露的决定。在设计和评估我们的披露控制和程序时，我们的管理层认识到，无论披露控制和程序的构思和运作如何完善，都只能提供合理的保证，确保披露控制和程序的目标得以实现。基于此类评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至本季度报告10-Q表格所涵盖的期间结束时，我们的披露控制和程序在合理的保证水平下是有效的。
财务报告内部控制的变化
在本10-Q表格季度报告所涵盖的期间，我们对财务报告的内部控制(如《交易法》第13a-15(F)和15d-15(F)规则所定义)没有发生重大影响或合理地可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。
控制措施有效性的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，相信我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制旨在为实现其目标提供合理的保证，并在合理的保证水平下有效。然而，管理层并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制能够防止或发现所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论构思和运作得有多好，都只能提供合理的保证，而不是绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。由于所有控制系统的固有局限性，任何控制评估都不能绝对保证公司内部的所有控制问题和舞弊事件(如果有的话)都已被检测到。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计在所有潜在的未来条件下都能成功地实现其所述目标。随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者对政策或程序的遵守程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被发现。
40
目录表

第二部分：其他信息

项目1.法律程序
我们目前是各种诉讼事宜的当事人，并可能在未来不时参与在正常业务过程中产生的索赔，包括第三方以信件和其他通信形式提出的索赔。有关本公司涉及的法律程序和其他索赔的更多信息，请参阅我们未经审计的简明综合财务报表的附注10，该附注包括在本季度报告的Form 10-Q的第1部分第1项中，并通过引用并入本文。
41
目录表
第1A项。风险因素
投资我们的A类普通股有很高的风险。在决定投资A类普通股之前，您应仔细考虑以下所述的风险和不确定性，以及本季度报告10-Q表格中的所有其他信息，包括标题为“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”的部分，以及我们未经审计的简明合并财务报表和附带的附注。我们的业务、财务状况、经营业绩或前景也可能受到风险和不确定性的不利影响，这些风险和不确定性目前我们不知道，或者我们目前认为不是实质性的。如果实际发生任何风险，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景都可能受到不利影响。在这种情况下，我们A类普通股的市场价格可能会下跌，你可能会损失全部或部分投资。
汇总风险因素
我们的业务受到许多风险和不确定性的影响，包括下文更全面描述的那些风险。这些风险包括以下风险，我们认为这些风险是最重要的风险：
与我们的商业和工业有关的风险
◦我们的经营历史有限，这使得评估我们当前的业务和未来前景变得困难，并增加了与您的投资相关的风险。
◦我们有亏损的历史，预计未来我们的运营费用会增加，可能无法实现或维持盈利。如果我们不能实现并持续盈利，我们的业务、经营业绩和财务状况都将受到不利影响。
◦我们面临着激烈的竞争，市场份额可能会被竞争对手抢走，这将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
◦我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能会使我们未来的业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。
◦针对我们的网络或数据安全事件，无论是实际的、声称的还是感知的，都会损害我们的声誉，造成责任和监管风险，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
◦我们平台中的缺陷、错误或漏洞、我们的平台未能阻止恶意软件或防止安全漏洞、滥用我们的平台或产品责任索赔的风险都会损害我们的声誉，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
◦现有和未来的收购、战略投资、合作或联盟可能难以识别和整合，转移关键管理人员的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
◦如果我们无法留住客户，无法续签和扩大与他们的关系，无法增加新客户，我们可能无法持续收入增长，未来我们可能无法实现或保持盈利。
◦不利的经济状况或减少的信息技术支出可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
•如果我们的平台不能在客户的IT基础设施中进行有效的互操作，部署可能会被推迟或取消，这将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
•影响我们平台可用性的中断或其他业务中断可能会对我们的客户关系和整体业务产生不利影响。
42
目录表
•我们可能无法及时且经济高效地扩展和调整我们的现有技术，以满足客户的性能和其他要求。
•如果我们无法与渠道合作伙伴和联盟合作伙伴保持成功的关系，或者如果我们的渠道合作伙伴或联盟合作伙伴表现不佳，我们营销、销售和分销我们平台的能力将受到限制，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到损害。
与监管事项有关的风险
•如果我们未能充分保护个人信息或我们根据适用法律收集、处理、共享或维护的其他信息，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
与我们的人民相关的风险
•我们依赖我们的管理团队和其他关键员工，并将需要额外的人员来发展我们的业务，而失去一名或多名关键员工或我们无法招聘、整合、培训、管理、留住和激励合格的人员，包括我们的董事会成员，可能会损害我们的业务。
与我们的知识产权有关的风险
•我们的专有权可能很难执行，这可能会使其他人能够复制或使用我们平台的某些方面，而不对我们进行补偿。
•第三方已经并可能在未来声称我们的平台侵犯了他们的知识产权，这可能会为我们造成责任或以其他方式对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
与我们A类普通股所有权相关的风险
•我们A类普通股的市场价格可能会波动，你可能会损失你的全部或部分投资。
•我们普通股的双重股权结构具有将投票控制权集中到某些在我们首次公开募股完成之前持有我们股本的股东的效果，包括我们的董事、高管和其他实益所有者，他们总共持有我们股本约90%的投票权，这将限制或排除您影响公司事务的能力，包括选举董事和批准任何控制权变更交易。
与我们的商业和工业有关的风险
我们的经营历史有限，这使得评估我们当前的业务和未来前景变得困难，并增加了与您的投资相关的风险。
我们成立于2013年1月，并于2015年2月发布了第一个终端安全解决方案。我们有限的运营历史和财务数据可能会使我们很难评估我们目前的业务、未来前景和其他趋势。我们已经并将继续遇到快速变化的行业和部门中的成长型公司经常遇到的风险和不确定因素，例如本文所述的风险和不确定因素。如果我们有更长的运营历史，或者在一个更可预测或更成熟的市场运营，对我们未来收入和支出的任何预测可能都不会那么准确。如果我们对这些风险和不确定性的假设是不正确的，或者由于我们的市场波动或其他原因而发生变化，或者如果我们没有成功地应对这些风险，我们的运营和财务结果可能与我们的预期大不相同，我们的业务和运营结果将受到不利影响。我们不能向你们保证，我们将成功地应对我们今后可能面临的这些和其他挑战。
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目录表
我们有亏损的历史，预计未来我们的运营费用会增加，可能无法实现或维持盈利。如果我们不能实现并持续盈利，我们的业务、经营业绩和财务状况都将受到不利影响。
自成立以来，我们在所有时期都发生了净亏损，未来我们可能无法实现或保持盈利。截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月，我们分别净亏损9890万美元和6860万美元。截至2022年10月31日，我们的累计赤字为9.067亿美元。虽然我们在最近几个时期经历了收入的显著增长，但我们无法预测我们何时或是否会达到或保持盈利。我们还预计，随着我们继续投资于未来的增长，我们的运营费用将在未来增加，包括扩大我们的研发功能以推动我们平台的进一步发展，扩大我们的销售和营销活动，开发扩展到邻近市场的功能，以及接触到新的地理位置的客户，这将对我们的运营业绩产生负面影响，如果我们的总收入不增加的话。除了业务增长的预期成本外，作为一家上市公司，我们已经并预计将继续产生大量额外的法律、会计和其他费用。我们的收入增长预计将放缓或下降，我们的收入可能会因为许多其他原因而下降，包括对我们平台的需求减少、竞争加剧、整体市场增长放缓或规模缩小，或者如果我们无法利用增长机会，包括收购、新产品、服务和功能发布。如果我们不能增加收入以抵消运营费用的增加，或者在投资于业务的同时管理成本，我们可能无法实现或维持盈利。
我们面临着激烈的竞争，市场份额可能会被竞争对手抢走，这将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
网络安全产品和服务市场竞争激烈、分散且发展迅速，其特点是技术、客户要求、行业标准的变化、日益复杂的攻击者以及频繁推出新的或改进的产品和服务。我们预计将继续面临来自现有竞争对手以及新进入市场的公司的激烈竞争。如果我们无法预测或应对这些挑战，我们的竞争地位可能会减弱，我们将经历收入下降或收入增长减少，以及市场份额的丧失，这将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的竞争对手和潜在竞争对手包括：
•终端安全提供商，如CrowdStrike Holdings，Inc.和VMware Inc.；
•传统防病毒提供商，如Trellix、赛门铁克(博通公司的子公司)和微软公司；以及
•提供广泛解决方案组合的一般网络安全产品和服务提供商，如Palo Alto Networks，Inc.
我们有效竞争的能力取决于众多因素，其中许多因素是我们无法控制的，包括但不限于：
•我们吸引和留住新客户、扩展我们的平台或向现有客户销售其他产品和服务的能力;
•我们吸引、培训、留住和激励有才华的员工的能力；
•我们客户的预算周期、季节性购买模式和购买实践，包括由于新冠肺炎疫情、市场低迷、通胀、利率上升或其他原因导致的技术支出放缓；
•客户、分销商或经销商要求或市场需求的变化;
•价格竞争;
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目录表
•我们或我们的竞争对手推出新产品和服务的时机和成功，或我们行业竞争格局的任何其他变化，包括我们的竞争对手或客户之间的整合以及我们的竞争对手;和竞争对手之间建立的战略合作伙伴关系
•我们销售的产品、订阅和服务组合的变化，包括订阅和支持;的平均合同期限的变化
•我们有能力在国内和国际上成功地、持续地拓展我们的业务；
•终端安全市场或终端和云安全解决方案部门增长率的变化；
•由于预期我们或我们的竞争对手;宣布推出新的或增强的产品和服务而推迟来自客户的订单
•我们平台的使用出现重大安全漏洞、技术困难或中断；
•与开发或收购技术或业务或战略合作伙伴关系相关的时间和成本;
•我们有能力高效地执行、完成或整合我们可能进行的任何收购;
•增加的费用、不可预见的负债或减记以及我们完成;的任何收购对我们经营业绩的任何影响
•我们提高分销渠道规模和生产率的能力;
•潜在客户决定从更大、更成熟的安全供应商或从其主要网络设备供应商;购买安全解决方案
•收入确认和收入递延的时机;
•我们的客户面临破产或信用困难，这可能会由于通货膨胀、利率上升、市场低迷和新冠肺炎疫情的影响而增加，这将对他们及时购买我们的平台、产品和服务或为我们的平台、产品和服务付款的能力产生不利影响；
•可能对我们的业务;产生重大不利影响的诉讼或其他诉讼的成本和潜在结果
•未来的会计声明或我们会计政策的变化;
•因外币汇率波动而增加或减少的费用;和
•包括全球经济放缓、通胀风险增加、利率上升、劳动力短缺和潜在的全球经济衰退在内的国内和国外市场的总体宏观经济状况，可能会影响我们开展业务的部分或所有地区。
我们的许多竞争对手比我们拥有更多的财务、技术、营销、销售和其他资源，更高的知名度，更长的运营历史和更大的客户基础。我们的竞争对手可能会比我们投入更多的资源来开发、推广和销售他们的产品和服务，他们可能会提供比我们更低的价格，或者以更低的价格捆绑某些竞争对手的产品和服务。我们的竞争对手也可能有更多的资源用于新技术的研发、客户支持和寻求收购，或者他们可能拥有其他财务、技术或其他资源优势。我们规模较大的竞争对手拥有更广泛和更多样化的产品和服务，以及更成熟的分销和进入市场战略，这使他们能够利用现有的客户和分销商关系来获得业务，从而阻止潜在客户购买我们的平台。
随着技术进步、竞争对手的合作或收购或持续的市场整合，我们的市场状况可能会迅速而显著地发生变化。我们的一些竞争对手已经
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目录表
最近进行或可能进行业务收购或建立合作关系，使它们能够提供比以前更具竞争力和更全面的产品和服务，并更快地适应新技术和客户需求。我们市场中的这些竞争压力或我们无法有效竞争可能会导致降价、订单减少、收入和毛利率下降、净亏损增加和市场份额的丧失。即使像我们这样的终端安全解决方案有很大的需求，如果我们的竞争对手在已被普遍接受为组织IT安全体系结构的必要组件的传统产品中包含与我们相同或更好的功能，我们也将难以提高我们平台的市场渗透率。此外，即使其他网络安全提供商提供的功能与我们平台的功能不同且更加有限，组织也可以选择接受此类有限的功能，而不是从我们这样的其他供应商购买产品和服务。如果我们无法成功竞争，或者如果竞争成功需要我们在定价或其他行动方面采取积极行动，我们的业务、财务状况和经营业绩将受到不利影响。
我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能会使我们未来的业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。
过去，我们的经营业绩在不同时期有很大差异，我们预计未来我们的经营业绩将继续有很大差异，因此，我们经营业绩的期间间比较可能没有意义。这可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。因此，我们在任何一个季度的财务业绩都不应被视为未来业绩的指标。季度业绩的波动可能会对我们A类普通股的交易价格产生负面影响。我们的季度财务业绩可能会因许多因素而波动，其中许多因素是我们无法控制的，可能很难预测，包括但不限于：
•新冠肺炎疫情对我们的运营、财务业绩以及流动性和资本资源的影响，包括对客户、销售、费用和员工的影响；
•我们吸引新客户和留住现有客户或向现有客户销售附加功能的能力；
•客户的预算周期、季节性购买模式和购买习惯；
•我们销售周期的时间和长度；
•客户或渠道合作伙伴要求或市场需求的变化；
•网络安全市场总体和终端安全市场增长率的变化；
•我们或我们的竞争对手推出新产品和服务的时机和成功，或任何其他竞争发展，包括我们的客户或竞争对手之间的整合；
•对网络安全威胁，特别是高级网络攻击的认识水平，以及我们的平台的市场采用情况；
•我们有能力成功地在国内和国际上拓展业务；
•组织决定从更大、更成熟的安全供应商或从其主要IT设备供应商购买安全解决方案；
•我们的定价政策或竞争对手的定价政策的变化；
•我们与ISV、渠道合作伙伴、MSP、MSSP、MDR、OEM和IR公司关系的任何中断；
•我们的客户面临破产或信用困难，影响他们购买或支付我们的解决方案的能力；
•我们平台的使用出现重大安全漏洞、技术困难或中断；
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•非常费用，如诉讼或其他与纠纷有关的和解款项或结果、税款、监管罚款或罚款；
•国内和国外市场的一般政治、经济和宏观经济状况，包括战争、恐怖主义或武装冲突的结果，包括俄罗斯入侵乌克兰；
•未来的会计公告或会计政策或实务的变更；
•媒体的负面报道或宣传；
•与业务扩展相关的经营成本和资本支出的数额和时间；以及
•因外币汇率波动而增加或减少的费用。
此外，由于许多客户的年度预算审批程序，我们在第四财季收到的年度订单中来自新客户的订单以及来自现有客户的续订订单的比例通常高于其他季度，因此我们的财务业绩会出现季节性波动。
上述任何因素，无论是个别因素或综合因素，都可能导致我们的财务及其他经营业绩在不同时期出现显著波动。由于这种变异性，我们不应依赖我们的历史经营业绩作为未来业绩的指标。此外，这种变异性和不可预测性可能导致我们无法满足我们的运营计划，也无法满足投资者或分析师对任何时期的期望。如果我们由于上述原因或其他原因未能达到这样的预期，我们的股价可能会大幅下跌，我们可能面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。
我们的平台代表了一种新的终端保护方法，因此，很难预测我们平台的采用率和需求。
我们的云本地、支持人工智能的终端安全平台代表了一种新的终端保护方法。因此，很难预测客户对我们平台的采用和需求、这个市场的规模和增长率、竞争产品和服务的进入或现有竞争产品和服务的成功。
我们市场的任何扩张都取决于许多因素，包括与我们的平台相关的成本、性能和感知价值，以及客户对我们平台的采用。如果我们平台的市场没有得到广泛采用，或者由于客户接受度不足、部署的实施挑战、技术挑战、竞争技术和服务、企业支出减少、经济状况疲软或其他原因导致市场对我们的软件或服务的需求减少，可能会导致客户订单减少和收入减少，这将对我们的业务运营和财务状况产生不利影响。
我们的平台与其他安全产品互操作，但不一定取代其他安全产品。如果使用其他网络安全产品和服务的企业认为他们现有的产品和服务提供的安全级别足以满足他们的需求，他们可能会犹豫是否购买我们的平台。如果我们不能成功地说服客户，我们的平台应该是他们整体安全方法中不可或缺的一部分，我们的销售额将不会像预期的那样快速增长，甚至根本不会增长，这将对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。
如果企业出于上述任何原因或其他未考虑到的原因而不继续采用我们的平台，我们的销售增长将不会像预期的那样快，甚至根本不会，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。
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针对我们的网络或数据安全事件，无论是实际的、声称的还是感知的，都会损害我们的声誉，造成责任和监管风险，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
公司的网络不断受到越来越多和种类繁多的攻击。传统的计算机“黑客”、恶意代码(如病毒和蠕虫)、网络钓鱼尝试、勒索软件、帐户接管、业务电子邮件泄露、员工欺诈、盗窃或滥用、拒绝服务攻击以及复杂的民族国家和民族国家支持的行为者参与了入侵和攻击，这些入侵和攻击会给我们的内部网络和云部署的产品及其存储和处理的信息带来风险。网络安全公司面临着特别激烈的攻击努力，我们已经并将继续面临来自各种来源的网络威胁和攻击。我们进行和报告的研究可能会使我们或我们的客户成为各种攻击的进一步目标。由于俄罗斯入侵乌克兰，以及任何相关的政治或经济反应和反击，国家支持的和地缘政治相关的网络攻击可能会增加。乌克兰的冲突，以及乌克兰和俄罗斯的相关活动，增加了各类基础设施和运营受到网络攻击的风险，美国政府警告企业，要做好应对俄罗斯网络攻击大幅增加的准备，以回应对俄罗斯的制裁。
尽管我们已经实施了安全措施来防止此类攻击，但我们的网络和系统可能会由于外部各方的行为、员工错误、违规行为、这些行为的组合或其他原因而被攻破，因此，未经授权的一方可能会访问我们和/或我们客户的系统、网络或数据。我们在确定或以其他方式应对任何攻击或实际或潜在的安全漏洞或威胁方面可能面临困难或延误。我们数据安全的漏洞或对我们平台的攻击可能会影响我们的网络或由我们的平台保护的客户的网络和数据，造成系统中断或速度减慢，并向恶意方提供对存储在我们的网络或客户的网络上的信息的访问，导致数据被公开披露、误用、更改、丢失或被盗，这可能会使我们承担责任，并对我们的财务状况造成不利影响。新冠肺炎的流行可能总体上增加了犯罪分子可利用的攻击面，因为公司和个人在网上和远程工作，这增加了网络安全攻击成功的风险。我们相应地增加了对保护措施和风险缓解战略的投资，但我们不能保证我们的努力或我们所依赖和合作的人的努力将成功防止任何此类信息安全事件。从美元投资和时间角度来看，保护我们自己的资产变得更加昂贵
我们的系统或网络中的任何实际、据称或感知的安全漏洞，或我们遭受的任何其他实际、据称或感知的数据安全事件，都可能导致我们的声誉受损、负面宣传、客户和销售损失、失去相对于竞争对手的竞争优势、增加解决任何问题和以其他方式回应任何事件的成本、监管调查和执法行动、代价高昂的诉讼和其他责任。我们还将面临损失或诉讼的风险，以及根据保护个人信息隐私和安全的法律、法规和合同可能承担的责任。例如，2018年加州消费者隐私法(CCPA)规定了针对安全漏洞的私人诉权，这可能会导致某种形式的补救措施，包括监管审查、罚款、私人诉权和解和其他后果。如保安事故涉及违反保安规定，导致意外或非法销毁、遗失、更改、未经授权披露或访问我们是GDPR(英国GDPR)(定义如下)下的控制人或处理者的个人资料，则根据GDPR或英国GDPR，这可能会导致高达2,000万欧元或全球年营业额4%的罚款，以及就英国GDPR而言，罚款高达年收入总额的4%。我们还可能被要求向监管机构和/或个人通知此类违规行为，这可能会导致我们产生额外的成本。
此外，我们可能会产生巨大的财务和运营成本，以调查、补救、消除和安装旨在防止实际或预期的安全漏洞和其他安全事件的额外工具和设备，以及遵守任何安全事件导致的任何通知义务的成本。任何这些负面结果都可能对市场对我们平台的看法以及客户和投资者对我们公司的信心产生不利影响，并将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
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我们平台中的缺陷、错误或漏洞、我们的平台未能阻止恶意软件或防止安全漏洞、滥用我们的平台或产品责任索赔的风险都会损害我们的声誉，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的平台和产品功能是多方面的，部署时可能会出现重大缺陷、软件“错误”或错误，只有在商业发布和部署给我们的客户后才能检测到这些错误。我们的某些客户不时报告我们的平台在性能、可伸缩性和兼容性方面存在缺陷。我们的平台和产品功能还为我们的客户提供了定制多种设置的能力，客户可能会错误配置我们的平台或以其他方式无法以最佳方式配置我们的产品。我们平台的这些缺陷和错误配置可能会导致我们的平台以不太理想的效率运行，导致它无法保护客户的计算环境，无法检测和阻止威胁或暂时中断客户终端的功能。我们还频繁地对我们的平台进行更新，这可能会失败，从而导致临时漏洞，从而增加发生重大缺陷的可能性。
此外，由于计算机黑客用来访问或破坏目标计算环境的技术经常变化，通常在对目标发起攻击之前无法识别，因此可能会出现我们的平台无法检测或阻止的高级攻击。此外，作为一家知名的安全解决方案提供商，我们的网络、平台、产品(包括基于云的技术)和客户可能成为专门为扰乱我们的业务和损害我们的声誉而设计的攻击的目标。此外，由于俄罗斯的入侵，针对我们客户的俄罗斯网络攻击可能会显著增加，导致我们客户的系统安全遭到破坏的风险增加。此外，我们平台中的缺陷或错误可能导致无法有效更新客户的基于云的产品。我们的数据中心和网络可能遇到技术故障和停机，可能无法分发适当的更新，或者可能无法满足不断增长的客户群日益增长的要求，任何这些都可能暂时或永久性地暴露我们客户的计算环境，使他们的计算环境无法受到网络威胁的保护。这些情况中的任何一种都可能导致对我们的负面宣传，损害我们的声誉，增加费用和客户关系问题，这将对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
计算机能力的进步、新弱点的发现以及互联网社区普遍使用的软件的其他发展，可能会增加我们遭受安全漏洞的风险。此外，我们的平台可能无法检测或阻止恶意软件、勒索软件、病毒、蠕虫或类似的威胁，原因有很多，包括我们未能增强和扩展我们的平台以反映行业趋势、新技术和新操作环境、我们客户环境的复杂性以及恶意软件、病毒和其他威胁的复杂性。由于多种原因，我们的平台可能无法在任何特定测试中检测或阻止威胁。我们或我们的服务提供商还可能遭受安全漏洞或未经授权访问个人信息、金融帐户信息和其他机密信息，原因是员工错误、流氓员工活动、恶意行为的第三方未经授权访问或犯下疏忽错误或社会工程。如果我们或我们的服务提供任何违反安全措施或破坏或以其他方式遭受未经授权使用或披露或访问个人信息、金融账户信息或其他机密信息的经验，我们可能需要花费大量资本和资源来解决这些问题。我们可能无法及时补救黑客或其他类似行为者造成的任何问题，或者根本无法补救。如果潜在客户、行业分析师或测试公司认为未能检测或阻止任何特定威胁是一个缺陷，或者表明我们的平台没有提供显著价值，我们的声誉和业务就会受到损害。我们平台中的任何实际或感知的缺陷、错误或漏洞，或我们平台未能检测到高级威胁的任何其他故障，都可能导致：
•现有或潜在客户的流失；
•延迟或损失收入并对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响;
•延迟达到或未能达到市场接受度;
•用于分析、纠正、消除或解决错误或缺陷以及解决和消除漏洞的大量财务和研发资源的支出;
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•用于客户服务和支持的资源增加，这可能会对我们的毛利率;产生不利影响
•损害我们的声誉或品牌;和
•索赔和诉讼、监管调查或调查、执法行动以及其他索赔和责任，所有这些都可能代价高昂、负担沉重，并进一步损害我们的声誉。
由于用于获取未经授权的访问或破坏系统的技术经常变化，通常直到针对目标启动后才被识别，因此我们和我们的服务提供商可能无法预测这些技术或实施足够的预防措施。此外，如果另一家SaaS提供商发生备受瞩目的网络安全事件，客户可能会对SaaS业务模式的安全性失去信任，这可能会对我们留住现有客户或吸引新客户的能力产生不利影响。在过去的几年里，尽管采取了强有力的信息安全措施，但仍发生了许多成功的高级网络安全事件，损害了几家知名公司。例如，IT监控和管理产品及服务提供商SolarWinds Corporation经历了一次网络攻击，似乎是由外部国家的供应链攻击造成的，导致漏洞被包括在2020年3月至6月期间交付的与其Orion平台产品相关的软件更新中。我们预计，未来与网络安全事件相关的风险和防止此类攻击的成本将继续增加。
此外，我们不能向您保证，我们的客户协议、与第三方供应商和服务提供商的合同或其他合同中的任何责任限制条款是否可强制执行或充分执行，或以其他方式保护我们免受与安全漏洞或其他安全相关事项有关的任何特定索赔的任何责任或损害，或因美国或其他国家/地区的联邦、州或当地法律或条例或不利的司法裁决而产生的任何责任或损害。我们维持保险，以防范与使用我们的平台相关的某些索赔，但我们的保险覆盖范围可能不足以涵盖针对我们提出的任何索赔。此外，即使最终不成功的索赔也可能导致我们在诉讼中花费资金，转移管理层的时间和其他资源，并损害我们的声誉。我们也不能确定我们的保险覆盖范围是否足以应付实际发生的数据处理或数据安全责任，我们是否继续以经济合理的条款获得保险，或者任何保险公司不会排除或以其他方式拒绝承保任何未来的索赔。成功地向我们提出超出可用保险范围的一项或多项大额索赔，或我们的保单发生变化，包括保费增加或实施大额免赔额或共同保险要求，可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
现有和未来的收购、战略投资、合作或联盟可能难以识别和整合，转移关键管理人员的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
作为我们业务战略的一部分，我们过去一直并预计将继续投资和/或收购互补的公司、服务、产品、技术或人才。例如，2021年2月，我们收购了数据分析公司Scalyr，2022年5月，我们收购了安全和侧向移动保护公司Attivo。我们还投资了某些私人公司。我们作为一个组织有能力以成功的方式收购和整合其他公司、服务或技术，这一点不能得到保证。
在未来，我们可能找不到合适的收购候选者，我们可能无法以有利的条件完成此类收购，如果有的话。我们的尽职调查工作可能无法确定收购中涉及的所有问题、债务或其他缺点或挑战。如果我们进行完全收购，我们可能最终无法加强我们的竞争地位或实现我们业务目标的能力，我们宣布或完成的任何收购都可能被我们的客户或投资者视为负面。
此外，如果我们未能成功地将现有和未来的收购或与此类收购相关的技术和人员整合到我们的公司中，合并后公司的收入和经营业绩可能会受到不利影响。任何整合过程都可能需要大量的时间和资源，我们可能无法成功管理该过程。我们可能无法成功评估或利用收购的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，从而导致
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未预料到的注销或会计费用。此外，整合可能需要比预期更长的时间，或者如果我们在尝试整合收购、战略投资、合作伙伴关系或其他联盟时行动太快，我们可能无法实现预期的效率。
我们已经，也可能在未来不得不支付现金、债务或发行股权证券来支付任何此类收购，每一项都可能对我们的财务状况和我们A类普通股的市场价格产生不利影响。出售股权或发行债券为任何此类收购提供资金，可能会导致我们的股东股权被稀释，这取决于收购的规模，可能会很大。债务的产生将导致固定债务的增加，还可能包括阻碍我们管理业务的能力的契约或其他限制。
我们可能面临的与收购相关的其他风险包括：
•将管理层的时间和重点从经营我们的业务转移到应对收购整合挑战上；
•无法协调研发、销售和营销职能；
•无法整合产品和服务；
•保留被收购公司的关键员工；
•与战略合作伙伴关系的变化或因收购产品或战略定位而失去任何关键客户或合作伙伴；
•与将被收购公司的员工整合到我们组织中相关的文化挑战；
•整合被收购公司的会计、客户关系管理、管理信息、人力资源等管理系统；
•需要在收购前可能缺乏足够有效的控制程序和政策的企业实施或改进控制程序和政策；
•意外的安全风险或高于预期的成本，以改善被收购公司的安全态势；
•其他法律、法规或合规要求；
•被收购公司的财务报告、收入确认或其他财务或控制缺陷，我们没有充分解决，导致我们报告的结果不正确；
•被收购公司在收购前的活动责任，包括知识产权侵权索赔、违法行为、商业纠纷、税务责任以及其他已知和未知的责任；
•未能实现收购或者投资的预期效益；
•与被收购公司有关的诉讼或其他索赔，包括被解雇的员工、客户、现任和前任股东或其他第三方的索赔。
我们未能解决与收购和投资相关的这些风险或其他问题，可能会导致我们无法实现这些收购或投资的预期收益，导致我们产生意想不到的债务，并总体上损害我们的业务。
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如果我们无法留住客户，无法续签和扩大与他们的关系，无法增加新客户，我们可能无法持续收入增长，未来我们可能无法实现或保持盈利。
最近几年，我们的平台使用率、客户基础和收入都出现了快速增长。然而，我们未来可能不会继续增长或以同样的速度增长。我们在未来可能经历的任何成功，在很大程度上将取决于我们的能力，其中包括：
•维护、更新和扩大我们现有的客户群；
•继续吸引新客户；
•引导客户在其组织和基础设施中扩展最初采用的我们平台模块的部署，并采用我们平台和服务的额外模块；
•通过研发提升我们平台的能力；
•继续成功地拓展国内和国际业务；以及
•成功地与终端安全行业的其他公司竞争。
我们的客户没有义务在他们的合同认购期到期后续订我们的平台，合同认购期一般为一到三年，在正常业务过程中，一些客户选择不续费。此外，我们的客户可以续订更短的合同订阅期限或停止使用某些功能。我们的客户留存和扩张可能会由于许多因素而下降或波动，包括客户对我们服务的满意度、我们的定价、客户安全和网络问题和要求、我们客户的消费水平、我们客户部署我们解决方案的终端数量的减少、涉及我们客户的合并和收购、行业发展、竞争、总体经济状况，或者认为网络攻击发生率的下降。如果我们与现有客户保持和扩大关系的努力不成功，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到严重影响。
如果我们的平台不能在客户的IT基础设施中进行有效的互操作，部署可能会被推迟或取消，这将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
我们的平台必须与客户现有的IT基础设施进行有效的互操作，这些基础设施通常具有不同的规格，使用多种协议标准，部署来自多个供应商的产品和服务，并包含随着时间推移而添加的多代产品和服务。因此，我们的解决方案有时会在部署时或随着时间的推移遇到互操作性问题，这需要额外的支持和与客户一起解决问题，在某些情况下，这会给我们带来巨大的成本。我们可能会修改我们的软件或引入新的功能，以便我们的平台与客户的基础设施进行互操作。这些问题可能会导致我们的平台部署和集成时间更长，导致客户流失，这将对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。此外，政府和其他客户可能会要求我们的平台遵守某些安全或其他认证和标准。如果我们无法达到或延迟达到这些认证和标准的合规性，我们可能会被取消向此类客户销售我们的平台的资格，或者可能处于竞争劣势，这两种情况中的任何一种都可能对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。
影响我们平台可用性的中断或其他业务中断可能会对我们的客户关系和整体业务产生不利影响。
我们的平台由包括Amazon Web Services(AWS)在内的第三方云托管提供商托管。我们的软件和系统旨在使用此类云托管提供商提供的计算、存储能力、带宽和其他服务，目前我们的云服务基础设施主要在AWS上运行。我们已经经历过，并预计未来我们可能会不时地经历由于各种因素而导致的服务可用性中断、延误或中断。能力限制可能由多种原因引起，例如技术故障、自然灾害、欺诈或安全攻击。我们的云托管提供商提供的服务级别，或该服务的定期或长期中断，也可能影响我们和我们客户的使用
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对我们平台的满意度，并可能损害我们的业务和声誉。此外，随着我们客户群的增长，托管成本将会增加，这可能会对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。
此外，AWS有权更改和解释与我们有关的服务条款和其他政策，包括续签合同，而这些行动可能不利于我们的业务运营。AWS和其他云托管提供商也可能采取超出我们控制范围的行动，严重损害我们的业务，包括停止或限制我们访问一项或多项服务、增加定价条款、与我们竞争、终止或寻求完全终止我们的合同关系，或者改变我们能够以对我们不利或代价高昂的方式处理他们系统上的数据的方式。虽然我们从其他云托管提供商那里获得服务，但如果我们目前与AWS的协议终止，我们可能会遇到我们的平台中断以及我们向客户提供我们的内容的能力中断，以及在安排扩展和过渡到替代云托管和基础设施服务方面的延迟和额外费用。这样的过渡可能需要对我们的平台进行进一步的技术更改，包括但不限于我们最初设计为在AWS上运行的云服务基础设施。做出这样的改变可能会在时间和财力上付出高昂的代价。
这些因素中的任何一个都可能减少我们的收入，使我们承担责任，并导致我们的客户拒绝续订他们的订阅，其中任何一个都会损害我们的业务和经营业绩。
我们可能无法及时且经济高效地扩展和调整现有技术，以满足客户的性能和其他要求。
我们未来的增长取决于我们继续满足新客户的需求的能力，以及随着现有客户越来越多地使用我们的解决方案而不断扩大的需求。随着我们的客户获得更多使用我们平台的经验，我们的终端和事件数量、我们传输、处理和存储的数据量以及我们的平台正在访问、过去有以及未来可能会出现的位置数量都会迅速扩展。为了满足我们客户的性能和其他要求，我们打算继续进行大量投资，以增加我们的服务和云基础设施运营中的容量，并开发和实施新技术。这些技术包括数据库、应用程序和服务器优化、网络和托管策略以及自动化，通常是先进、复杂、新的和未经测试的技术。我们在开发或实施这些技术方面可能不会成功。此外，计划、开发和测试对我们的技术和基础设施的改进需要大量时间，我们可能无法准确预测需求或预测我们将从这些改进中实现的结果。在某些情况下，我们还可能决定通过收购补充业务和技术来扩展我们的技术，而不是通过内部开发，这可能会分散管理层的时间和资源。在一定程度上，如果我们不能有效地扩展我们的业务以满足不断增长的客户群的需求，并在客户扩大使用我们的解决方案时保持业绩，我们将无法像我们预期的那样快速增长，我们的客户可能会减少或取消对我们解决方案的使用，我们将无法有效竞争，我们的业务和运营结果将受到不利影响。
如果我们不能准确预测并及时响应客户技术、业务计划或安全需求的变化，我们的竞争地位和前景将受到不利影响。
网络安全市场增长迅速，预计将继续快速发展。此外，我们的许多客户所在的市场以快速变化的技术和业务计划为特征，这要求他们添加大量网络连接终端，并适应日益复杂的IT环境，包括各种硬件、软件应用程序、操作系统和网络协议。随着他们的技术和商业计划变得越来越复杂，我们预计这些客户将面临新的、越来越复杂的攻击方法。我们在确保我们的平台有效地识别和响应这些高级和不断变化的攻击方面面临着重大挑战。随着科技行业持续快速的创新，包括智能手机、平板电脑和其他设备的快速增长，企业员工使用个人设备进行工作，以及快速发展的物联网，我们预计我们客户的网络将继续快速变化，变得更加复杂。不能保证我们会成功地及时开发和营销我们平台的增强功能，以充分满足客户不断变化的需求。此外，对我们平台的任何增强都可能涉及比我们预期的更复杂、更昂贵和更耗时的研究和开发过程。我们的平台在提供增强功能方面可能会遇到意想不到的延迟，并且可能无法满足客户在提供增强功能的时间方面的预期。如果我们不通过以下方式快速响应客户快速变化和严格的需求
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及时开发和发布我们平台的更新，以充分应对高级威胁和客户不断变化的需求，我们的业务、运营业绩和财务状况将受到不利影响。
如果我们不能维护和提升我们的品牌和声誉，我们的业务和经营业绩可能会受到不利影响。
我们相信，保持和提升我们作为终端安全解决方案领先提供商的品牌和声誉，对于我们与现有客户、渠道合作伙伴和联盟合作伙伴的关系以及我们吸引新客户和合作伙伴的能力至关重要。我们品牌的成功推广将取决于许多因素，包括我们继续为我们的平台开发额外功能的能力，我们成功地将我们的平台与基于云或传统安全解决方案的竞争对手区分开来的能力，我们的营销努力，以及最终我们检测和阻止漏洞的能力。尽管我们认为这对我们的增长很重要，但我们的品牌推广活动可能不会成功，也不会带来更多收入。
在某些情况下，我们的员工可能会访问我们客户的平台。员工可能会利用此类访问权限进行恶意活动。任何这种对我们平台的滥用都可能导致媒体的负面报道，并对我们的声誉造成负面影响，这可能会损害我们的业务、声誉和经营业绩。
此外，独立的行业和研究公司经常评估我们的解决方案，并提供对我们的平台以及我们竞争对手的产品的评论，这些评论可能会显著影响市场对我们平台的看法。如果这些评论是负面的，或者与我们竞争对手的产品相比不那么积极，我们的品牌可能会受到不利影响。我们的解决方案可能无法在任何特定测试中检测或预防威胁，原因可能与我们的解决方案在现实环境中的有效性有关，也可能与此无关。潜在客户、行业分析师或研究公司认为，未能检测或阻止任何特定威胁的发生是一个缺陷，或表明我们的解决方案或服务没有提供显著价值，我们可能会失去客户，我们的声誉、财务状况和业务将受到损害。
此外，如果客户对我们的渠道合作伙伴和联盟合作伙伴没有积极的体验，这些合作伙伴的表现可能会影响我们的品牌和声誉。此外，我们过去曾与知名客户合作，并将继续与其合作，并协助分析和补救知名网络攻击。我们与这些客户的合作使我们暴露在宣传和媒体报道之下。对我们的负面宣传，包括我们的管理、我们平台的有效性和可靠性、我们提供的产品、我们的专业服务以及与我们合作的客户，即使不准确，也可能对我们的声誉和品牌产生不利影响。
如果我们无法与渠道合作伙伴和联盟合作伙伴保持成功的关系，或者如果我们的渠道合作伙伴或联盟合作伙伴表现不佳，我们营销、销售和分销我们平台的能力将受到限制，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到损害。
我们几乎所有的销售都是通过我们的渠道合作伙伴完成的，包括经销商、分销商、MSP、MSSP、MDR、OEM和IR公司，我们预计在可预见的未来，我们将继续从渠道合作伙伴那里获得很大一部分收入。在截至2022年和2021年10月31日的三个月里，我们的渠道合作伙伴分别创造了90%和92%的收入。在截至2022年和2021年10月31日的9个月里，我们最大的渠道合作伙伴是独家网络。在截至2022年和2021年10月31日的三个月里，我们分别有18%和18%的收入来自独家网络。我们与渠道合作伙伴的协议，包括与独家网络的协议，都是非排他性的，不会有固定的条款，任何一方都可以随时终止。此外，渠道合作伙伴以采购订单为基础完成我们的销售，不会对销售施加最低采购要求或相关条款。此外，我们已经并打算继续与第三方建立联盟伙伴关系，以支持我们未来的增长计划。失去大量的渠道合作伙伴或联盟合作伙伴，或无法招募更多的合作伙伴，将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
如果我们的合作伙伴未能成功销售我们的平台，或者如果我们无法在我们销售或计划销售我们平台的每个地区与我们达成协议并保留足够数量的优质合作伙伴，我们无法保持他们销售我们平台的动力，或者我们的合作伙伴将重点转移到其他供应商和/或我们的竞争对手，我们销售我们平台和运营业绩的能力将受到损害。我们的合同终止了
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与任何重要合作伙伴的关系可能会对我们的销售和经营业绩产生不利影响。我们未来实现收入增长的能力将部分取决于我们与渠道合作伙伴保持成功关系的能力，以及培训我们的渠道合作伙伴独立销售和部署我们的平台的能力。
我们还面临信贷和流动性风险，如果我们的合作伙伴无法或不愿向我们付款、终止与我们的关系或破产，我们的经营业绩将受到损害。尽管我们已经制定了旨在监控和缓解此类风险的计划，但我们不能保证这些计划将有效地降低我们的风险。如果我们不能充分控制这些风险，我们的业务、经营业绩和财务状况都会受到损害。如果合作伙伴未能根据我们的协议条款向我们付款，或者我们无法从这些合作伙伴那里收取应收账款，我们可能会因为无法收取到期金额和执行合同条款的成本(包括诉讼)而受到不利影响。我们的合作伙伴可能会寻求破产保护或其他类似的救济，但无法支付应付给我们的金额，或者支付速度较慢，这两种情况都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。我们可能会受到现有渠道合作伙伴整合的进一步影响。在这种情况下，由于与更大的合并实体打交道，我们的整体业务和运营关系可能会发生变化，我们以有利的合同条款维持这种关系的能力可能会更加有限。我们还可能越来越依赖数量有限的渠道合作伙伴，因为合并会增加每个渠道合作伙伴负责的业务的相对比例，这可能会放大前述段落中描述的风险。
我们的业务在一定程度上依赖于对政府机构的销售，此类政府机构的合同或财政政策的重大变化可能会对我们的业务和经营业绩产生不利影响。
我们未来的增长在一定程度上取决于增加对政府机构的销售。来自政府组织的需求往往是不可预测的，并受到预算不确定性的影响。我们为解决政府部门的问题进行了大量投资，但我们不能向你们保证这些投资一定会成功，也不能保证我们能够保持或增加来自政府部门的收入。尽管我们预计未来它们可能会增加，但对政府组织的销售一直没有、也可能永远不会占到我们收入的很大一部分。对政府组织的销售面临许多挑战和风险，这些挑战和风险可能会对我们的业务和经营业绩产生不利影响，包括以下风险：
•向政府机构销售可能是高度竞争、昂贵和耗时的，通常需要大量的前期时间和费用，但没有任何保证这些努力将产生销售；
•适用于我们或我们平台的政府认证、软件供应链或源代码透明度要求可能会发生变化，从而限制我们向政府部门销售产品的能力，直到我们获得修订后的认证或满足其他新要求。例如，虽然SentinelOne目前通过了FedRAMP认证，但这种认证的维护成本很高，并受到严格合规的约束，如果我们失去认证，它将限制我们向政府客户销售产品的能力；
•政府对我们平台的需求和付款可能受到公共部门预算周期和资金授权的影响，资金减少或延迟对公共部门对我们平台的需求产生不利影响，包括由于政府停摆、战争、恐怖主义事件、自然灾害和公共卫生担忧或流行病等突发、不可预见和破坏性事件的结果；
•政府经常调查和审计政府承包商的行政程序，任何不利的审计都可能导致政府拒绝继续购买我们的平台，这将对我们的收入和经营业绩产生不利影响，或者如果调查、审计或其他审查发现不当或非法活动，则会处以罚款或民事或刑事责任；
•政府可能要求某些产品只能在本国或其他成本相对较高的地方制造、生产、托管或使用，我们可能不会在满足这些要求的地方生产或托管所有产品，这会影响我们向政府机构销售这些产品的能力；以及
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•拒绝授予一个政府机构的某些认证或许可，或一个政府机构决定我们的产品不符合某些标准，可能会导致声誉损害并引起其他政府机构的担忧。
发生上述任何一种情况都可能导致政府组织推迟或避免在未来购买我们的解决方案，或者以其他方式对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们的长期成功在一定程度上取决于我们向美国以外的客户扩大我们平台销售的能力，以及我们目前和任何进一步扩大国际业务的能力，这将使我们面临可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响的风险。
我们越来越多的收入来自美国以外，并在多个国家开展业务活动，包括一些我们经验有限的新兴市场，在这些市场开展业务的挑战可能与我们在更发达市场面临的挑战有很大不同，在这些市场，业务做法可能会产生内部控制风险，包括：
•外币汇率波动，这可能会增加我们的经营业绩的波动性；
•新的监管要求或监管要求的变化；
•关税、进出口限制、限制外国投资、制裁和其他贸易壁垒或保护措施；
•暴露于与隐私、数据保护和信息安全有关的众多、不断增加、严格(特别是在欧盟)以及可能不一致的法律和法规；
•产品和服务本地化的成本；
•缺乏对本地化产品和服务的接受；
•需要在人员、解决方案和基础设施方面进行重大投资，通常远在创收之前；
•在远距离高效管理数量增加的员工所面临的固有挑战，包括需要实施适当的系统、政策、福利和合规计划；
•在分散和遥远的员工队伍中维持我们的企业文化遇到了困难；
•处理来自国际来源的收入、不断变化的国内和国际税务环境以及其他潜在的税务问题，包括与我们的公司运营结构和公司间安排有关的问题；
•对我们的知识产权的保护不同或更弱，包括增加我们的专有技术和其他知识产权被盗的风险；
•经济疲软或与货币相关的危机；
•遵守多种相互冲突、模棱两可或不断演变的政府法律和法规，包括就业、税收、隐私、反腐败、进出口、反垄断、数据传输、存储和保护，以及特定行业的法律和法规，包括与我们的第三方经销商合规有关的规则，以及我们在合规问题发生时及时识别和回应合规问题的能力，以及适用于我们和我们向其购买和转售联合数据的第三方数据提供商的法规；
•在新的和不断变化的市场中审查和监控我们的第三方渠道合作伙伴，以确保他们保持与我们的品牌和声誉一致的标准；
•一般付款周期较长，收回应收账款的难度较大；
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目录表
•我们有能力适应不同文化中的销售实践和客户要求；
•在区域市场中缺乏对我们来说是新的或正在发展的参考客户和其他营销资产，以及我们在市场创造努力中的其他适应措施，我们可能识别和实施得很慢；
•依赖某些第三方，包括我们没有广泛经验的渠道合作伙伴；
•自然灾害、战争行为、恐怖主义或流行病，包括新冠肺炎大流行和乌克兰冲突；
•商业间谍活动；以及
•我们开展业务所在国家的政治不稳定和安全风险，以及我们开展业务或计划开展业务的国家公众对政府看法的变化。
我们已经并将继续不时地进行额外的公司运营重组，这些重组涉及我们在海外开展业务的外国子公司集团。我们在评估这些重组时会考虑各种因素，包括我们的公司法人结构与我们的组织结构及其目标的一致性、我们集团结构的运营和税务效率，以及我们业务的长期现金流和现金需求。这种重组增加了我们的运营成本，如果无效，可能会增加我们的所得税负担和我们的全球实际税率。
我们最近经历了快速增长，如果我们不有效地管理我们未来的增长，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
我们最近经历了快速增长，我们预计将继续在整个组织内进行广泛投资，以支持我们的增长。例如，我们的员工人数从2021年10月31日的1,080多人增加到了10多人1,900 截至2022年10月31日的员工人数。尽管我们在历史上经历了快速增长，但我们可能不会保持目前的增长速度，不会R我们可以向您保证，我们为支持我们的增长而进行的投资将会取得成功。我们业务的增长和扩张将需要我们投入大量的财务和运营资源，以及我们管理团队的持续奉献。
此外，随着我们的发展，我们的客户数量也大幅增加，我们越来越多地在更复杂的计算环境中管理更复杂的平台部署。我们业务的快速增长和扩张给我们的管理、运营和财务资源带来了巨大的压力。为了有效地管理未来的任何增长，我们必须继续改善和扩大我们的信息技术和金融基础设施、我们的运营和行政系统和控制，以及我们以有效方式管理员工、资本和流程的能力。由于新冠肺炎疫情，我们的大多数员工远程工作的时间越长，有效管理我们的增长可能也就越困难。
如果我们继续经历快速增长，我们可能无法有效或及时地成功实施或扩展对我们的系统、流程和控制的改进。例如，随着我们的成长，我们可能会在管理系统、流程和控制的改进方面遇到困难，或者在获得许可以帮助我们进行此类改进的第三方软件方面遇到困难。随着我们的发展，我们现有的系统、流程和控制可能无法防止或检测所有错误、遗漏或欺诈。未来的任何增长都将继续增加我们组织的复杂性，并需要整个组织的有效协调。如果不能有效地管理未来的任何增长，可能会导致成本增加，导致部署新客户的困难或延迟，减少对我们平台的需求，导致引入新功能的困难或其他运营困难，任何这些困难都将对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的销售周期可能很长且不可预测，而且我们的销售工作需要相当长的时间和费用。
我们的收入确认很难预测，因为我们平台的销售周期很长，而且不可预测，特别是对于大型组织和政府实体。例如，根据目前的宏观经济状况，我们观察到一些潜在客户的销售周期延长，
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我们将其归因于对IT预算的更高的成本意识。客户通常将订阅我们的平台视为一项重要的战略决策，因此，在与我们建立或扩大合作关系之前，通常需要相当长的时间来评估、测试和鉴定我们的平台。特别是大型企业和政府实体经常进行重要的评估过程，这进一步延长了我们的销售周期。
我们的直销团队与我们的客户发展关系，并与我们的渠道合作伙伴在客户渗透、客户协调、销售和整体市场开发方面进行合作。我们在销售努力上花费了大量的时间和资源，但没有任何保证我们的努力会带来销售。安全解决方案采购经常受到预算限制、多次审批以及意外的行政、处理和其他延迟的影响。因此，很难预测是否以及何时完成出售。如果我们在漫长的销售过程中投入资源后，确保销售的努力失败，将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们平台的销售价格可能会下降，或者我们的销售组合可能会发生变化，这可能会减少我们的毛利润，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
在确定我们平台的最优价格方面，我们的经验有限。随着终端安全市场的成熟，或者随着新的竞争对手推出与我们类似或与我们竞争的新产品或服务，我们可能无法以历史上使用的相同价格或相同的定价模式来吸引新客户。此外，我们所参与的细分市场的竞争继续加剧，我们预计未来竞争将进一步加剧，从而导致定价压力增加。拥有更多样化产品和服务的较大竞争对手可能会降低与我们竞争的产品或服务的价格，或者可能将其与其他产品和服务捆绑在一起。这可能会导致客户要求更大的价格优惠或在相同的价格水平上提供额外的功能。因此，未来我们可能被要求在不相应涨价的情况下降低价格或提供更多功能，这将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
由于我们在订阅期限内确认了我们平台的订阅收入，因此新业务的低迷或好转不会立即反映在我们的经营业绩中。
我们通常在客户的订阅期内按比例确认客户的收入，订阅期通常为一到三年。因此，我们在每个期间报告的收入的很大一部分可归因于确认与我们在前几个时期达成的协议有关的递延收入。因此，在任何一个时期，新销售或续订的任何增加或减少都不会立即反映在我们该时期的收入中。然而，任何这样的变化都会影响我们未来的收入。因此，新销售额下降或上升的影响，以及我们续约率的潜在变化，直到未来几个时期才会完全反映在我们的经营业绩中。我们也可能无法根据销售或续订的显著恶化及时降低成本结构，这将对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。
我们根据一些客户合同提供服务级别承诺。如果我们未能履行这些合同承诺，我们可能有义务提供部分退款，否则我们的客户可能有权终止合同，我们的业务将受到影响。
我们的某些客户协议包含服务级别承诺，其中包含有关我们平台和支持服务可用性的规范。我们的基础设施或第三方托管服务提供商的故障或中断可能会影响我们平台的性能和向客户提供的服务。如果我们无法履行我们声明的服务级别承诺，或者如果我们的平台长期表现不佳或不可用，我们可能有合同义务向受影响的客户提供信贷、部分退款或终止权。到目前为止，我们没有出现重大的未能履行我们的服务水平承诺的情况，我们目前在综合资产负债表上没有因此类承诺而应计的任何重大负债。如果我们遇到性能问题或停机时间超过我们与客户协议下的服务级别承诺，我们的业务、运营结果和财务状况将受到不利影响。
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我们的业务面临保修索赔、产品退货和产品缺陷的风险，这些风险来自我们的解决方案中的实际或感知缺陷，或者我们的客户或第三方滥用这些缺陷，而各种协议中的赔偿条款可能会使我们承担侵犯知识产权和其他损失的重大责任。
我们可能会受到与我们解决方案中的错误或缺陷相关的损害赔偿的责任索赔。重大责任索赔或其他损害我们的声誉或降低市场对我们平台的接受度的事件将损害我们的业务和经营业绩。尽管我们的销售条款和条件中通常有责任限制条款，但它们可能不能完全或有效地保护我们免受联邦、州或地方法律或条例或美国或其他国家/地区不利的司法裁决所导致的索赔。我们平台的销售和支持也带来了产品责任索赔的风险。
此外，我们通常会为客户因我们侵犯第三方知识产权而产生的第三方索赔而遭受的某些损失或产生的费用提供赔偿。我们还根据我们的服务条款的定义，为某些违反保密规定的行为提供无限责任。我们还在某些服务条款被违反的情况下提供有限责任。这些合同条款中的某些条款在适用协议终止或到期后仍然有效。到目前为止，我们还没有因为这种义务而产生任何物质成本。然而，随着我们的不断发展，针对我们的赔偿要求的可能性将会增加。
如果我们的客户或与我们有业务往来的其他第三方向我们提出知识产权或其他赔偿要求，我们将产生巨额法律费用，并可能不得不支付损害赔偿、许可费和/或停止使用被发现侵犯第三方权利的技术。我们还可能不得不为这项技术寻求许可证。此类许可证可能无法按合理条款提供，可能会显著增加我们的运营费用，或者可能要求我们限制业务活动并限制我们交付某些解决方案或功能的能力。我们还可能被要求开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的努力和费用，和/或导致我们改变我们的平台，这可能会损害我们的业务。巨额赔偿义务，无论是对知识产权还是在某些有限的情况下，其他索赔，都会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
此外，我们的客户和获得我们解决方案访问权限的其他第三方可能会使用我们的平台，而不是出于我们平台的预期目的。
我们维持保险，以防范与使用我们的平台相关的某些索赔，但我们的保险覆盖范围可能不足以涵盖针对我们的索赔。此外，即使最终不成功的索赔也可能导致我们在诉讼中花费资金，转移管理层的时间和其他资源，并损害我们的业务和声誉。我们已向部分客户提供有限保修，但须符合某些条件。例如，在有限的情况下，如果某些客户受到勒索软件攻击的影响(如我们的勒索软件保修协议中规定的)，我们除了向他们提供订阅之外，还会向他们提供勒索软件保修，以有限货币付款的形式提供保修。勒索软件保修范围规定，根据保修的条款和限制，我们将为每个受勒索软件漏洞影响的终端支付1,000美元，并且对于客户订阅有关受影响终端的解决方案的每连续12个月，我们还将进一步以100万美元为上限。虽然我们维持与我们的保修有关的保险，但我们不能确定我们的保险范围是否足以涵盖此类索赔，我们能否继续以商业合理的条款获得此类保险，或任何保险公司是否不会拒绝承保任何索赔。在我们支付勒索软件保修索赔后，如果我们的保险提供商未能或拒绝向我们提供预期的保险福利，将导致我们产生巨额费用或导致我们停止提供此保修，这可能会损害我们的声誉，导致我们失去客户，使我们面临客户的责任索赔，对我们的销售和营销努力产生负面影响，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。进一步, 尽管保修条款不允许这些客户使用保修索赔付款来支付美国财政部外国资产控制办公室(OFAC)、特别指定国民和受美国制裁人员名单上的人员或受美国制裁的人员，但我们不能向您保证，我们的所有客户都会遵守我们的保修条款或不采取行动，这违反了我们的保修和适用法律。
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与我们的人民相关的风险
我们依赖我们的管理团队和其他关键员工，并将需要额外的人员来发展我们的业务，而失去一名或多名关键员工或我们无法招聘、整合、培训、管理、留住和激励合格的人员，包括我们的董事会成员，可能会损害我们的业务。
我们未来的成功在一定程度上取决于我们招聘、整合、培训、管理、留住和激励整个组织的管理团队成员和其他关键员工的能力。关键人员的流失，包括我们管理团队的关键成员或董事会成员，以及我们某些关键的营销、销售、财务、支持、产品开发、人力资源或技术人员的流失，可能会扰乱我们的运营，并对我们的业务增长能力产生不利影响。特别是，我们高度依赖我们的联合创始人、董事会主席总裁和首席执行官Tomer Weingarten的服务，他对我们的技术、平台、未来愿景和战略方向的发展至关重要。
对高技能人才的竞争非常激烈，特别是在旧金山湾区和以色列，我们在那里有大量的高技能人才，我们可能无法成功地招聘或留住合格的人员来满足我们目前或未来的需求。更广泛地说，技术行业，更具体地说，网络安全行业，也面临着对在设计、开发和管理软件及相关服务方面具有高水平经验的工程师的持续激烈的竞争。在招聘和挽留具备适当资历的高技能雇员方面，我们不时遇到困难，我们预期亦会继续遇到困难。例如，近年来，由于最近针对全球企业和政府的网络安全攻击导致对网络安全专业人员的需求增加，招聘、招聘和留住具有网络安全行业专业知识的员工变得越来越困难。我们可能需要为我们的人员提供比我们目前预期更多的培训。此外，劳动力受到我们无法控制的外部因素的影响，包括我们行业对熟练工人和领导者的激烈竞争市场、成本通胀、持续的新冠肺炎疫情以及劳动力参与率。
限制性的移民政策或与移民有关的法律或法规发展也可能对我们吸引和雇用新人员以及留住现有人员的努力产生负面影响。美国移民和工作授权法律法规的变化可能会受到政治力量和经济活动水平的重大影响。如果移民或签证法律和法规的立法或行政变化损害了我们的招聘流程，我们的业务可能会受到不利影响。
此外，我们与之竞争的许多公司都拥有比我们更多的资源。我们的竞争对手也可能在招聘和聘用我们的管理团队成员或其他关键员工方面取得成功，我们可能很难及时、按竞争条件或根本找不到合适的继任者。我们过去和将来可能会受到指控，指控我们雇用的员工被不当征集，或他们泄露了专有或其他机密信息，或他们的前雇主拥有该等员工的发明或其他工作产品，或他们被雇用违反了竞业禁止条款或竞业禁止条款。
此外，求职者和现有雇员经常考虑与其工作有关的股权奖励和其他补偿的价值。如果我们薪酬方案的感知价值下降，可能会对我们吸引和留住高技能员工的能力产生不利影响。如果我们不能吸引新的员工，或者不能留住和激励现有的员工，我们的业务和未来的增长前景将受到严重损害。此外，我们的竞争对手可能在招聘和聘用我们的管理团队成员或其他关键员工方面取得成功，我们可能很难及时、以竞争条件或根本找不到合适的继任者。虽然我们已经与我们的主要员工签订了雇佣协议，但这些协议是基于“随意”的，这意味着他们可以随时终止与我们的雇佣关系。如果我们不能吸引新的员工，或者不能留住和激励现有的员工，我们的业务和未来的增长前景将受到严重损害。
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如果我们不能有效地招聘、整合、培训、管理和留住更多的销售人员，并扩大我们的销售和营销能力，我们可能无法扩大我们的客户基础，并增加对现有客户的销售额。
我们是否有能力扩大我们的客户基础并使我们的平台获得更广泛的市场采用，在很大程度上将取决于我们继续扩大我们的销售和营销业务的能力。我们已经并计划继续投入大量资源用于销售和营销计划，并扩大我们的销售和营销能力，以瞄准更多的潜在客户，但不能保证我们将成功地吸引和保持更多的客户。如果我们无法找到有效的方法来部署我们的销售和营销投资，或者如果我们的销售和营销计划无效，我们的业务和运营结果将受到不利影响。
此外，我们计划继续扩大我们的销售队伍，拥有我们所需技能和技术知识的销售人员面临着激烈的竞争。我们实现收入增长的能力将在一定程度上取决于我们在招聘、整合、培训、管理和留住足够数量的销售人员方面的成功，以支持我们的增长，特别是在国际市场。新员工需要大量的培训，而且可能需要更长的时间才能发挥作用。我们最近的招聘和计划招聘可能不会像我们预期的那样迅速变得富有成效，或者根本不会，而且我们可能无法在我们开展业务或计划开展业务的市场招聘或留住足够数量的合格人员。此外，如果我们不能在我们目标的地理市场留住具有国际经验、语言技能和文化能力的合格人员，我们的国际扩张可能会缓慢或不成功。
如果我们无法招聘、整合、培训、管理和留住足够数量的有效销售人员，或者我们聘请的销售人员不能成功地获得新客户或增加对现有客户的销售，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。
任何无法维持高质量客户支持组织的行为都可能导致客户缺乏满意度，这可能会损害我们的客户关系，并对我们的业务、运营业绩和财务状况产生不利影响。
一旦我们的平台部署到我们客户的计算环境中，我们的客户将依靠我们的技术支持服务来协助服务定制和优化，并解决与我们的平台和高级服务的实施和维护相关的某些问题。如果我们不能有效地帮助我们的客户部署我们的平台、成功地帮助我们的客户快速解决技术问题或提供有效的持续支持，我们向现有客户销售额外产品和服务的能力将受到不利影响，我们在潜在客户中的声誉可能会受损。
此外，我们的销售流程高度依赖于我们的产品和业务声誉，以及现有客户的积极推荐、推荐和同行推广。任何未能维持高质量技术支持的情况，或市场认为我们没有维持高质量支持的看法，都可能对我们的声誉、我们向现有和潜在客户销售服务的能力以及我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们相信，我们的企业文化为我们的成功做出了贡献，如果我们在成长过程中不能保持这种文化，我们可能会失去由我们的文化培育的创新、创造力和团队合作，我们的业务可能会受到损害。
我们相信，我们的企业文化一直是，并将继续是我们成功的关键因素。如果我们不随着我们的成长和发展而继续发展我们的企业文化，这可能会损害我们培养创新、包容、创造力和团队合作的能力，我们认为这些创新、包容、创造力和团队合作对我们的增长至关重要。随着我们实施更复杂的组织结构，我们可能会发现越来越难保持我们企业文化的有益方面，这可能会对我们未来的成功产生负面影响。我们还在采取步骤，发展一支更具包容性和多样化的劳动力队伍，然而，不能保证我们将能够做到这一点。
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与我们的知识产权有关的风险
我们的专有权可能很难执行，这可能会使其他人能够复制或使用我们平台的某些方面，而不对我们进行补偿。
我们主要依靠专利、商标、版权和商业秘密法律，以及保密协议和合同条款来保护我们的技术。有效的专利可能不会从我们的待决申请中颁发，并且最终允许的任何专利的权利要求可能不足以保护我们的技术或平台。任何已颁发的专利可能会受到挑战、无效或规避，根据这些专利授予的任何权利实际上可能无法为我们提供足够的防御性保护或竞争优势。在美国，专利申请通常在申请后至少18个月才会发布，在某些情况下，甚至根本不会发布，而且与行业相关的文献中发现的发布滞后于实际发现。我们不能确定我们是第一个在我们未决的专利申请中提出权利要求的发明，或者我们是第一个申请专利保护的人。此外，获得专利保护的过程既昂贵又耗时，我们可能无法以合理的成本或及时起诉所有必要或可取的专利申请。此外，美国专利法最近的变化可能会使某些软件专利的有效性受到质疑，并可能使起诉专利申请变得更加困难和昂贵。此类变更可能会导致围绕我们已颁发的专利和专利申请及其他知识产权的起诉、有效性、所有权、执行和辩护的不确定性或增加的成本和风险，以及第三方对我们提出的侵权、挪用或其他侵犯知识产权的索赔的结果，以及与任何此类当前或未来索赔相关的实际或增加的损害赔偿(包括三倍损害赔偿)，并可能对我们的业务产生实质性的不利影响。, 经营业绩和财务状况。
尽管我们努力保护我们的专有权，但未经授权的各方可能会试图复制我们平台的某些方面，或获取和使用我们认为是专有的信息。我们通常与员工、顾问、供应商和客户签订保密或许可协议，并通常限制对我们专有信息的访问和分发。然而，此类协议可能不会在所有司法管辖区全部或部分强制执行，任何违规行为都可能对我们的业务产生负面影响，我们对此类违规行为的补救措施可能有限。我们订立的合同条款可能无法阻止未经授权使用或披露我们的专有技术或知识产权，也可能无法在未经授权使用或披露我们的专有技术或知识产权的情况下提供足够的补救措施。因此，我们不能保证我们采取的步骤将防止我们的技术被盗用。监管未经授权使用我们的技术或平台是困难的。此外，一些外国的法律对我们的所有权的保护程度不如美国的法律，许多外国也没有像美国的政府机构和私人当事人那样勤奋地执行这些法律。例如，许多外国限制专利对某些第三方的可执行性，包括政府机构或政府承包商。在这些国家，专利可能提供有限的好处，甚至没有好处。有效的商业秘密保护也可能并不是在我们产品可用或我们有员工或独立承包商的每个国家/地区都可用。失去商业秘密保护可能使第三方更容易通过复制功能与我们的产品竞争。此外，任何更改或对, 在我们开展业务的任何国家/地区，商业秘密和就业法律可能会损害我们执行商业秘密和知识产权的能力。有时，我们可能需要采取法律行动来执行我们的专利和其他知识产权，保护我们的商业秘密，确定他人专有权利的有效性和范围，或针对侵权或无效索赔进行抗辩。此类诉讼可能导致巨额成本和资源转移，并可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生负面影响。如果我们无法保护我们的专有权(包括除专利权以外受保护的软件和平台的其他方面)，我们将发现自己在与其他人的竞争中处于劣势，这些人不需要招致创建我们的平台和其他创新产品所需的额外费用、时间和努力，这些产品使我们迄今取得了成功。此外，我们可能需要花费额外的资源在国外捍卫我们的知识产权，而我们做不到这一点可能会损害我们的业务或对我们的国际扩张产生不利影响。
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第三方声称并可能声称我们的平台侵犯了他们的知识产权，这可能会为我们造成责任或以其他方式对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
第三方已经并可能在未来声称我们当前或未来的产品和服务侵犯了他们的知识产权，此类索赔可能导致对我们的渠道合作伙伴、我们的联盟合作伙伴、我们的客户和我们提出法律索赔。这些索赔可能会损害我们的品牌和声誉，损害我们的客户关系，并为我们带来责任。我们预计，随着我们市场中产品和服务的数量和竞争程度的增加，随着我们平台的功能与其他产品和服务的功能重叠，以及随着颁发的软件专利和专利申请量的持续增加，此类索赔的数量将会增加。我们通常在客户合同中同意赔偿客户因与我们的平台相关的第三方知识产权侵权索赔而产生的某些费用或责任。如果因我们已授权在我们的平台上使用的第三方技术而产生任何索赔，我们可能无法向适当的第三方追回我们产生的任何费用或其他责任。
软件和技术行业的公司，包括我们一些现有的和潜在的竞争对手，拥有大量的专利、版权、商标和商业秘密，并经常因侵犯或其他侵犯知识产权的指控而提起诉讼。此外，许多这样的公司有能力投入更多的资源来执行他们的知识产权，并为可能对他们提出的索赔进行辩护。此外，专利持有公司、非执业实体和其他不利的专利所有者，如果不被我们现有的知识产权保护吓倒，可能会寻求对我们提出专利主张。包括某些领先公司在内的第三方不时邀请我们授权他们的专利，并可能在未来向我们、我们的渠道合作伙伴、我们的联盟合作伙伴或我们的客户主张专利、版权、商标或其他知识产权。我们已经收到并可能在未来收到声称我们挪用、滥用或侵犯他人知识产权的通知，在一定程度上，我们获得了更高的市场知名度，我们面临着更高的知识产权侵权索赔风险。2021年5月及之后，我们收到了来自国际商业机器公司(IBM)的通信，声称我们侵犯了IBM持有的美国专利。我们还声称IBM侵犯了我们持有的某些专利。到目前为止，还没有人就这件事提起诉讼。根据我们对争议专利的审查，我们相信我们有针对IBM的指控的有价值的辩护，尽管不能保证诉讼不会开始，也不能保证我们会在此类诉讼中胜诉，或达成令我们满意的商业解决方案。
可能存在涵盖我们的技术或业务方法和资产的重要方面的第三方知识产权，包括已发布或未决的专利和商标。如果我们雇佣软件工程师或以前受雇于竞争对手或其他第三方的其他人员，以及这些人员无意或故意将第三方的专有技术融入我们的产品中，我们还可能面临第三方知识产权侵权、挪用或违规行为。此外，我们可能会失去宝贵的知识产权或人员。关键人员或他们的工作产品的流失可能会阻碍或阻止我们开发、营销和支持潜在产品或增强功能的能力，这可能会严重损害我们的业务。任何知识产权索赔，无论有无正当理由，都可能非常耗时，和解或诉讼可能代价高昂，并可能分散我们管理层的注意力和其他资源。这些索赔还可能使我们承担重大损害赔偿责任，如果我们被发现故意侵犯专利或版权，可能包括三倍的损害赔偿，并可能要求我们赔偿客户因此类索赔而产生的责任。这些主张还可能导致我们不得不停止使用被发现侵犯第三方权利的技术。我们可能被要求为知识产权寻求许可，这可能不是按合理条款提供的，或者根本就不是。即使有许可证，我们也可能被要求支付巨额版税，这将增加我们的运营费用。或者，我们可以被要求开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的时间、精力和费用, 并可能影响我们平台的性能或功能。如果我们不能为我们业务的任何方面使用的任何侵权技术授权或开发非侵权替代技术，我们将被迫限制或停止我们平台的销售，并可能无法有效竞争。这些结果中的任何一个都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
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我们从第三方获得技术许可，而我们无法维护这些许可可能会损害我们的业务。
我们目前并将在未来将从第三方获得许可的技术(包括软件)整合到我们的解决方案中。从第三方获得技术许可使我们面临更大的知识产权侵权风险，原因之一是我们对此类技术的开发过程的可见性较低，并对防范侵权风险采取了谨慎措施。我们不能确定我们的许可人不会或不会侵犯第三方的知识产权，也不能确定我们的许可人在我们可能销售我们平台的所有司法管辖区拥有或将拥有足够的许可知识产权权利。为了方便起见，我们与许可人之间的某些协议可能会被他们终止，或者规定一个有限的期限。如果我们因第三方对我们的许可人或我们提出的知识产权侵权索赔而无法继续许可技术，或者如果我们无法继续我们的许可协议或以商业合理的条款签订新的许可，我们开发和销售包含或依赖于该技术的解决方案和服务的能力将受到限制，我们的业务可能会受到损害。此外，如果我们无法从第三方获得技术许可，我们可能会被迫获取或开发替代技术，这可能无法以商业上可行的方式进行，或者根本无法实现，并可能要求我们使用质量较低或性能标准较低的替代技术。这可能会限制或推迟我们提供新的或有竞争力的解决方案的能力，并增加我们的成本。因此，我们的业务、经营业绩和财务状况都会受到不利影响。
我们的一些技术结合了“开源”软件，这可能会对我们销售平台的能力产生负面影响，并可能使我们面临诉讼。
我们的平台包含第三方开源软件组件，如果不遵守基础开源软件许可证的条款，可能会限制我们销售产品和订阅的能力。使用和分发开源软件可能会带来比使用第三方商业软件更大的风险，因为开源许可人通常不提供关于侵权索赔或代码质量的担保或其他合同保护，而且他们可以更改提供开源软件的许可条款。尽管我们对开源软件的使用进行监控，既是为了遵守适用的开源许可证的条款，也是为了避免让我们的产品受到我们不想要的条件的影响，但与使用开源软件相关的许多风险无法消除，并可能对我们的业务产生负面影响。此外，我们的解决方案中使用的源代码的广泛可用性可能会使我们面临安全漏洞。
一些开放源码许可证包含要求我们根据我们使用的开放源码软件的类型，为我们创建的修改或衍生作品提供源代码。如果我们以某种方式将我们的专有软件与开源软件结合在一起，根据某些开源许可，我们可能被要求向公众发布我们专有软件的源代码，包括授权进一步修改和再分发，或者以其他方式限制我们服务的许可，每一项都可能为我们的竞争对手或其他市场进入者提供优势，在我们的解决方案中造成安全漏洞，要求我们重新设计我们平台的全部或部分，并降低或消除我们服务的价值。这将允许我们的竞争对手以更少的开发工作量和时间创建类似的产品，并最终可能导致我们的销售损失。
许多开放源码许可证的条款尚未被美国法院解释，而且这些许可证的解释方式可能会对我们将包含此类软件的产品和订阅商业化的能力施加意想不到的条件或限制。此外，我们不能向您保证，我们在产品和订阅中控制开源软件使用的流程是否有效。有时，我们可能会面临来自第三方的索赔，要求对我们使用此类软件(可能包括我们的专有源代码)开发的开源软件或衍生作品的所有权或要求发布，或以其他方式寻求强制执行适用的开源许可证的条款。这些索赔可能会导致诉讼。诉讼可能会让我们付出高昂的辩护费用，对我们的经营业绩和财务状况产生负面影响，或者需要我们投入额外的研发资源来改变我们的解决方案。对于开源供应商的任何侵权或不合规索赔，无论其有效性如何，在我们的平台中发现某些开源软件代码，或发现我们违反了开源软件许可证的条款，都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况，其中包括：
•造成费时费钱的诉讼；
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•将管理层的时间和注意力从发展业务上转移出来；
•要求我们支付金钱损害赔偿，或签订我们通常认为不可接受的特许权使用费和许可协议；
•导致我们向客户部署我们的平台或服务的延迟；
•要求我们停止提供我们平台的某些服务或功能；
•要求我们使用替代的非侵权或非开源技术重新设计我们平台的某些组件，这可能需要大量的工作和费用；
•要求我们披露我们的软件源代码和软件的详细程序命令；以及
•要求我们履行对客户的赔偿义务。
与法律和监管事项有关的风险
我们受到包括政府进出口管制、制裁和反腐败法在内的法律和法规的约束，这些法律和法规可能会削弱我们在市场上的竞争能力，如果我们没有完全遵守适用的法律，我们将承担责任。
我们受到法律和法规的约束，包括政府的出口和进口管制，这可能会让我们承担责任或削弱我们在市场上的竞争能力。我们的平台和相关技术受到美国的出口管制，包括美国商务部的出口管理条例(EAR)，我们和我们的员工、代表、承包商、代理商、中介和其他第三方也受到OFAC实施的各种经济和贸易制裁法规的约束。我们将标准加密算法与基础技术结合到我们的平台中，只有获得所需的出口授权，包括许可证、许可证例外或其他适当的政府授权，才能将其与基础技术一起出口到美国以外的地区，这可能需要提交加密注册和分类请求。除了订阅之外，我们还为某些客户提供勒索软件保修，如果他们受到勒索软件攻击的影响(如我们的勒索软件保修协议中所指定)，我们将以有限货币付款的形式提供保险，尽管保修条款不允许这些客户使用保修索赔付款来支付OFAC特别指定国民和被阻止人员名单上的人员，或者根据美国制裁被禁止接收此类款项，但我们不能向您保证，我们的所有客户都会遵守我们的保修条款，或不采取违反我们保修和适用法律的行动。此外，美国出口管制法律和经济制裁禁止向美国制裁目标的某些国家、政府和个人发运某些硬件和软件，并禁止为某些最终用途提供某些基于云的解决方案。例如，在俄罗斯入侵乌克兰之后, 美国等国对俄罗斯和白俄罗斯实施经济制裁和严格的出口管制限制。如果冲突进一步升级，美国及其盟友可以扩大和加强这些制裁和出口限制，并采取其他行动。这些限制将进一步影响我们在世界某些地区做生意的能力，包括销售我们的服务和使用当地开发商。我们还从开源、中介和第三方收集有关网络威胁的信息，并在我们的威胁行业出版物中向客户提供这些信息。虽然我们已经实施了某些程序，以促进遵守与收集和分发这些信息相关的适用法律法规，但我们不能向您保证这些程序是有效的，或者我们或我们不受控制的第三方遵守了这方面的所有法律或法规。如果我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方在收集和分发此类信息时未能遵守适用的法律法规，也可能给我们带来负面后果，包括声誉损害、政府调查和处罚。
虽然我们采取预防措施，防止我们的信息收集做法和服务被违反此类法律，但我们的信息收集做法和服务过去可能是，将来也可能是违反此类法律提供的。如果我们或我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方未能遵守这些法律和法规，我们可能会受到
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民事或刑事处罚，包括可能丧失出口特权和罚款。我们还可能受到声誉损害、无法进入某些市场或其他方面的不利影响。为特定交易获取必要的授权(包括任何所需的许可证)可能非常耗时，不能得到保证，还可能导致销售机会的延迟或丧失。
各国监管某些加密技术的进口，包括通过进口许可和许可证要求，并已颁布法律，可能限制我们分发我们的平台的能力，或可能限制我们的客户在这些国家实施我们的平台的能力。此外，最近对俄罗斯和白俄罗斯实施的出口限制明确限制了向这些地区出口加密硬件、软件和相关源代码和技术，这可能会限制我们向这些国家提供我们的软件和服务的能力。我们平台的变化或进出口法规的变化可能会导致将我们的平台引入国际市场的延迟，阻止我们拥有国际业务的客户在全球部署我们的平台，或者在某些情况下，完全阻止向某些国家、政府或个人出口或进口我们的平台。进出口法规、经济制裁或相关法规的任何变化，现有法规的执行或范围的变化，或此类法规针对的国家、政府、个人或技术的变化，都可能导致我们平台的使用量减少，或我们向具有国际业务的现有或潜在客户出口或销售我们平台的能力下降。任何对我们平台的使用减少或我们出口或销售我们平台的能力的限制都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
此外，我们还须遵守经修订的美国1977年《反海外腐败法》(FCPA)、2010年英国《反贿赂法》(The Briefit Act)以及美国和我们开展活动的其他国家的其他反腐败、制裁、反贿赂、反洗钱和类似法律。反腐和反贿赂法律得到了积极的执行和广泛的解释，禁止公司及其员工、代理人、中间人和其他第三方承诺、授权、支付或提供不正当的款项或其他福利给政府官员和公共部门的其他人，在某些情况下也包括私营部门。我们利用第三方，包括中间商、代理商和渠道合作伙伴，在美国和海外开展业务，销售我们平台的订阅，并收集有关网络威胁的信息。我们和这些第三方可能与政府机构或国有或附属实体的官员和员工有直接或间接的互动，我们可能被要求对这些第三方业务合作伙伴和中介、我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介和其他第三方的腐败或其他非法活动负责，即使我们没有明确授权此类活动。虽然我们有政策和程序来解决遵守《反海外腐败法》、《贿赂法》和其他反腐败、制裁、反贿赂、反洗钱和类似法律的问题，但我们不能向您保证这些政策和程序是否有效，或者我们的所有员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理商、中间人或其他第三方没有或不会采取违反我们的政策和适用法律的行动，我们可能最终要对此承担责任。随着我们国际销售和业务的增加, 包括我们与政府机构的业务，我们在这些法律下的风险可能会增加。不遵守这些法律可能会使我们面临调查、严厉的刑事或民事制裁、和解、起诉、失去出口特权、暂停或禁止美国政府合同、其他执法行动、返还利润、巨额罚款、损害赔偿、其他民事和刑事处罚或禁令、举报人投诉、不利的媒体报道和其他后果。任何调查、行动或制裁都可能损害我们的声誉、业务、经营业绩和财务状况。
如果我们未能充分保护个人信息或我们根据适用法律收集、处理、共享或维护的其他信息，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
我们接收、存储和处理来自我们的员工、客户、客户的员工和最终用户的一些个人信息。这些个人信息由我们的第三方服务提供商托管。各种各样的国家、国家和国际法以及法规和行业标准适用于个人信息和其他信息的收集、使用、保留、保护、披露、转移和其他处理，其范围正在变化，受到不同解释的影响，可能在不同国家之间不一致或与其他规则冲突。数据保护和与隐私相关的法律法规正在演变，可能会导致监管和公众审查不断加强，执法和制裁水平不断升级。不遵守有关个人信息或其他信息的法律、法规和行业标准可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
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遵守这些不同的法律和法规可能会导致我们产生巨额成本，或者要求我们以不利于我们业务的方式改变我们的业务做法、系统和合规程序。
在美国，有许多管理个人信息收集、使用、披露和保护的联邦和州消费者、隐私和数据安全法律法规，包括安全违规通知法和消费者保护法。这些定律中的每一个都会受到不同的解释，并不断演变。值得注意的是，但不一定限于，我们可能会受到：
•控制非请求色情和营销法(CAN-SPAM)的攻击和类似的州消费者保护法，涉及将电话和短信用于营销目的。
•联邦贸易委员会(FTC)法案第5(A)条对侵犯消费者隐私权或未能采取适当措施保护消费者个人信息安全，导致发现不公平行为或做法的指控。
•自2020年1月1日起生效的CCPA，为覆盖的公司创造了新的数据隐私义务，并为加州居民提供了新的隐私权，包括选择不披露他们的信息和获得有关他们的个人信息被如何使用的详细信息的权利。CCPA规定了对违规行为的民事处罚，以及对数据泄露的私人诉权，预计这将增加数据泄露诉讼。一项名为加州隐私权法案(CPRA)的投票倡议于2020年11月获得通过，将于2023年1月生效(追溯到2022年1月)。CPRA将对CCPA进行重大修改，包括扩大消费者对某些敏感个人数据的权利。CPRA还创建了一个新的国家机构，该机构将被授予实施和执行CCPA和CPRA的权力。围绕CCPA和CPRA的潜在不确定性可能会增加我们的合规成本和潜在责任，特别是在数据泄露的情况下，并可能对我们的业务产生重大不利影响。
•其他州也效仿加利福尼亚州：弗吉尼亚州颁布了弗吉尼亚州消费者数据保护法，也将于2023年1月1日生效；科罗拉多州最近颁布了科罗拉多州隐私法，将于2023年7月1日生效；康涅狄格州最近通过了康涅狄格州数据隐私法(CDPA)，将于2023年7月1日生效；犹他州最近颁布了犹他州消费者隐私法(UCPA)，将于2023年12月31日生效；随着2022年开始，27个州的消费者隐私法正在审查中，如果颁布，将增加维护合规的额外成本和资源支出。
在某些情况下，我们可能会受到欧盟《一般数据保护条例》(GDPR)(于2018年制定，由欧洲经济区国家实施)和英国《一般数据保护条例》和《2018年英国数据保护法》(U.K.GDPR)的约束，这两项法规分别管理自然人个人数据的收集、使用、披露、转移或其他处理，并适用于域外，并对个人数据的控制人和处理者施加繁重的要求，例如：(I)问责和透明度要求，以及提高获得有效同意的要求；(Ii)在开发任何新产品或服务时考虑保障资料的义务，以及限制处理的个人资料的数量；。(Iii)遵守资料当事人的资料保障权利的义务；及。(Iv)如发现违反个人资料的情况，必须毫不拖延(不迟于72小时)向监管当局报告。
必须遵守GDPR的公司面临着更多的合规义务和风险，包括对数据保护要求的更强有力的监管执行，以及如果不合规可能会被罚款高达2000万欧元或不合规公司全球年收入的4%，以金额较大者为准。此外，在联合王国(英国)退出后，在欧盟和欧洲经济区，公司必须同时遵守纳入英国国家法律的GDPR和英国GDPR，后者有权分别处以最高1750万英镑或全球营业额4%的罚款，金额以较大者为准。除上述规定外，违反GDPR或英国GDPR可能导致监管调查、声誉损害、命令停止或更改我们对数据、执行通知和/或评估通知的处理(用于强制审计)。我们也可能面临民事诉讼，包括代表诉讼和其他集体诉讼类型
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诉讼(在个人受到伤害的情况下)，可能造成巨额赔偿或损害赔偿责任，以及相关费用、内部资源转移和声誉损害。
GDPR和英国GDPR要求，个人信息只能分别转移到欧洲经济区或英国以外的司法管辖区(也称为“第三国”，目前包括美国)，分别被欧盟委员会或英国数据保护监管机构视为适当的司法管辖区。因此，除非采取措施使这些数据转移合法化，否则不得将个人信息转移到那些被认为不够充分的司法管辖区。瑞士遵循类似的法律做法。此前，我们依赖欧盟-美国隐私盾牌框架为欧盟成员国向美国传输数据提供机制，但这一机制于2020年7月16日被欧洲法院(CJEU)宣布无效，理由是隐私盾牌未能为欧盟向美国传输的个人信息提供足够的保护。我们以前依赖我们自己以及我们供应商的Privacy Shield证书来将个人数据从EEA传输到美国，以符合GDPR/UK GDPR的数据输出条件，这些条件不再被允许。
隐私权盾牌的一种替代方案是使用标准合同条款(SCCs)，这是欧盟委员会批准的一种标准合同形式，作为一种适当的个人数据传输机制，在某些情况下，如果不根据CJEU对目的地国家适用的法律制度进行个案评估，单独保护传输到美国或其他第三国的数据可能不足以保护数据。但目前，我们使用的是根据2021年6月实施决定发布的欧盟委员会SCC的版本。根据实施决定，数据出口商和数据进口商必须在2022年12月27日之前更新任何现有协议，或在2021年9月27日之前签署的任何依赖SCC作为数据传输机制的新协议，用新的SCC取代旧的SCC。我们已经开始了这一过程，要求每一位受影响的客户执行新的SCC。为了遵守实施决定和新的SCC，我们实施了额外的保障措施，以进一步增强从EEA传出的数据的安全性，这可能会增加我们的合规成本，使我们面临进一步的监管审查和责任，并对我们的业务产生不利影响。2021年6月28日，欧盟委员会发布了一项关于个人信息从欧洲经济区转移到英国的充分性决定，其中有四年的日落条款，这意味着只有在欧盟委员会认为英国继续确保足够的数据保护水平的情况下，欧盟委员会才会进行审查和续签。值得注意的是，如果英国偏离当时的保护水平，欧盟委员会保留在四年充分期内随时进行干预的权利。如果这一充分性决定被欧盟委员会推翻, 我们将不得不为欧盟和英国之间的数据传输实施保护措施，如SCC，或者寻找替代解决方案，以合规地将个人数据从欧盟转移到英国。
一些国家(包括欧洲经济区以外的一些国家)也在考虑或已经通过立法，要求在当地存储和处理数据，或类似的要求，如果我们在这些国家开展业务，这可能会增加我们提供产品和服务的成本和复杂性。如果我们被要求实施额外的措施来从EEA传输数据，这可能会增加我们的合规成本，并可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
无数国际和美国的隐私和数据泄露法律并不一致，在发生大范围数据泄露的情况下遵守是困难的，而且可能代价高昂。在许多司法管辖区，执法行动和不遵守规定的后果也在增加。除了政府监管外，隐私倡导者和行业团体可能会提出新的、不同的自我监管标准，这些标准在法律上或合同上适用于我们。
随着监管机构继续发布关于个人信息传输的进一步指导(包括关于数据输出和我们不能使用SCC的情况)，我们可能会遭受额外的成本、投诉、监管调查或罚款。如果我们无法在我们运营的国家和地区之间传输个人数据，这可能会影响我们提供服务的方式，对我们的财务业绩产生不利影响，并可能使我们有必要在欧洲经济区、瑞士和英国建立系统，以维护源自这些司法管辖区的个人数据，这会增加费用，并可能分散我们对其他业务追求的注意力。某些信息的丢失、保留或滥用，以及涉嫌违反与隐私和数据安全相关的法律和法规，以及任何相关索赔，可能会使我们面临
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我们可能要承担潜在的责任，可能需要我们在数据安全以及回应和辩护此类指控和索赔方面投入大量资源。
我们还受制于不断变化的欧盟和英国关于饼干和网络营销的隐私法。在欧盟和英国，在用户的设备上放置Cookie或类似技术以及进行直接电子营销都需要征得知情同意。GDPR还对获得有效同意施加了条件，例如禁止预先检查同意，并要求确保每种类型的cookie或类似技术都寻求单独的同意。虽然我们预计将制定电子隐私法规来管理Cookie和电子营销，但最近欧洲法院的裁决和监管机构的指导正在推动人们对Cookie和跟踪技术的更多关注。如果监管机构开始在最近的指导中执行严格的方法，这可能会导致巨额成本，需要重大的系统更改，限制我们营销活动的有效性，转移我们技术人员的注意力，对我们的利润率产生不利影响，增加成本，并使我们承担额外的责任。对Cookie和类似技术的监管，以及任何将Cookie或类似的在线跟踪技术作为识别和潜在目标用户的手段的衰落，都可能导致我们的营销和个性化活动受到更广泛的限制和损害，并可能对我们了解用户的努力产生负面影响。在加州新的CPRA制度下，类似的担忧可能会发生。
此外，通过扩展到欧盟和英国，我们还可以直接触发GDPR/UK GDPR第3条第(2)款，因为我们可能被视为监测数据的主体。在我们为提供服务而代表客户处理个人资料的范围内，我们已经并可能在未来也被要求签订符合GDPR/英国GDPR第28条的数据处理协议。
我们依赖于许多与我们的业务运营相关的第三方，其中一些人代表我们处理个人数据或作为我们的子处理器。在适用法律要求的范围内，我们试图通过执行安全评估和详细的尽职调查来降低使用第三方的相关风险，签订合同安排以确保提供商只根据我们的指示或我们客户指示(视情况而定)的类似指示处理个人数据，并且他们有足够的技术和组织安全措施到位。不能保证这些合同措施以及我们自己的隐私和安全相关保障措施将保护我们免受与第三方处理、存储和传输此类信息相关的风险。我们的第三方处理器的任何违反数据或安全法律的行为都可能对我们的业务产生重大不利影响，并导致上文概述的GDPR和英国GDPR下的罚款和处罚。
近年来，一些监管机构提出或引入了针对关键基础设施等特定行业的网络安全许可要求或认证制度。这些可能会对我们或我们当前或潜在客户提出新的要求，包括但不限于数据处理位置、违规通知和安全标准。这样的要求可能会导致我们招致巨大的组织成本，并增加进入新市场的壁垒。新的全球数据保护法，包括上述美国和欧洲司法管辖区，可能会导致个人信息和其他敏感信息的定义不断变化，这也可能限制或抑制我们运营或扩大业务的能力，包括限制可能涉及数据共享的战略合作伙伴关系。值得注意的是，一些外国司法管辖区要求将某些类型的数据保留在这些司法管辖区内的服务器上。我们不遵守适用的法律、指令和法规可能会导致针对我们的执法行动，包括罚款和声誉损害，其中任何一项都可能对我们的业务和经营业绩产生不利影响。
我们未能或被认为未能遵守适用的隐私和数据安全法律法规、我们的隐私政策或我们对客户、用户或其他第三方的隐私相关义务，或任何导致未经授权发布或传输个人信息或其他客户数据的安全妥协，都可能导致政府执法行动、诉讼或消费者权益倡导团体或其他人对我们的公开声明，并可能导致我们的用户失去对我们的信任，这将对我们的声誉和业务产生不利影响。例如，2017年，我们与联邦贸易委员会达成了一项同意协议，以解决与我们隐私政策中某些披露相关的调查。同意协议要求我们提供有关我们遵守联邦贸易委员会命令的信息，以及我们营销材料中所做的陈述。我们可能会受到联邦贸易委员会或其他监管机构未来的调查和法律程序的影响。在这种情况下，监管调查可能会导致我们的政策或业务做法发生变化。违规行为
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现有或未来的监管命令或同意法令可能会使我们面临巨额罚款和其他处罚，这可能会对我们的经营业绩和财务状况产生负面影响。此外，监管当局未来发出的命令或发起的执法行动可能会导致我们招致巨额成本，或要求我们以对我们的业务造成重大不利的方式改变我们的业务做法。
对于使用或披露我们的客户信息，或在获得客户对使用和披露此类信息的明示或默示同意的方式，或州、联邦和国际隐私监管机构对这些适用法律、法规或行业做法的解释和执行方式，发生任何重大变化，都可能要求我们修改我们的服务和功能，可能会导致我们面临监管执法行动和罚款，并可能限制我们开发新产品、服务和功能，以使用我们客户自愿与我们共享的数据。
任何安全漏洞或事件，包括网络安全攻击、网络钓鱼攻击、未经授权的访问、未经授权的使用、病毒、恶意软件、勒索软件、拒绝服务、凭据填充攻击、供应链攻击、黑客攻击或涉及我们所依赖的第三方的类似漏洞或事件，都可能导致客户数据丢失，包括个人信息、我们运营中断、重大补救成本、收入损失、保险费增加、我们声誉受损、诉讼、监管调查或其他责任。这些攻击可能来自个人黑客、犯罪集团和国家支持的组织，安全漏洞和事件可能来自其他来源，如员工或承包商的错误或渎职。网络威胁正在演变，变得越来越复杂和复杂，增加了检测和成功防御它们的难度。作为一家网络安全公司，我们一直是、也可能继续成为不良行为者的专门攻击目标，这些攻击旨在绕过我们的安全能力，作为进入客户终端、网络或系统的入口点。我们的行业正在经历越来越多的网络钓鱼攻击和对系统的未经授权扫描，以寻找要利用的漏洞或错误配置。如果我们的安全措施因第三方行为、员工或承包商的错误、缺陷、漏洞或漏洞或我们所依赖的第三方产品、渎职或其他原因而被违反或以其他方式泄露，包括任何此类违反或泄露导致某人未经授权访问我们的机密信息，包括个人信息或我们客户或其他人的个人信息，或者如果发现或报告发生任何此类情况，我们可能会遭受损失、损害或损害。, 如果我们或他人的机密信息和个人信息遭到损坏、无法获得或破坏，我们可能会面临知识产权保护方面的损失，我们的声誉可能会受到损害，我们的业务可能会受到损害，我们可能会受到索赔、要求、监管调查和其他诉讼、赔偿义务的影响，并以其他方式招致重大责任。即使是对安全不足的看法也可能损害我们的声誉，并对我们赢得新客户和留住现有客户的能力产生负面影响。此外，我们可能需要花费大量资本和其他资源来处理任何安全事件或违规行为，并且我们在识别和应对任何安全漏洞或事件时可能面临困难或延误。
用于破坏或未经授权访问系统或网络的技术正在不断发展，在某些情况下，直到针对目标发起攻击时才能识别。我们和我们的第三方供应商和服务提供商可能无法预见这些技术、及时做出反应或实施足够的预防措施。由于与俄罗斯入侵乌克兰相关的政治不确定性和军事行动，我们和我们的第三方供应商和服务提供商容易受到来自民族国家及其附属机构的网络安全攻击、网络钓鱼攻击、病毒、恶意软件、勒索软件、黑客攻击或类似入侵的风险增加，包括可能严重扰乱我们的系统和运营、供应链以及生产、销售和分销我们的产品和服务的能力的攻击，以及来自俄罗斯及其附属机构对在美国有业务的公司的报复性网络安全攻击。此外，美国和其他地方的法律、法规、政府指导以及行业标准和做法正在迅速演变，以应对这些威胁。我们可能会面临监管机构和客户对我们产品和服务的此类要求带来的更大合规负担，还会产生监督和监控我们自己的供应链的额外成本。我们和我们的客户可能还会遇到与安全措施相关的成本增加，以及遭受网络攻击(包括勒索软件攻击)的风险增加。如果我们或我们所依赖的第三方供应商和服务提供商遇到此类攻击，包括勒索软件或其他安全漏洞或事件，我们的运营也可能
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由于系统中断或其他原因而受到阻碍或中断，并可能因此类事件而造成可预见的二次合同、监管、财务和声誉损害。
此外，我们不能保证我们的客户协议、与第三方供应商和服务提供商的合同或其他合同中的责任条款的任何限制将是可强制执行的或足够的，或以其他方式保护我们免受与安全漏洞或其他安全事件有关的任何特定索赔的任何责任或损害。我们也不能确定我们现有的保险范围将继续以可接受的条款提供，或将以足够的金额提供，以涵盖与安全事件或违规有关的索赔，或保险公司不会拒绝承保任何未来的索赔。如果我们成功地提出超出可用保险范围的索赔，或我们的保险单发生变化，包括保费增加或实施大量免赔额或共同保险要求，可能会对我们的业务产生实质性的不利影响，包括我们的财务状况、经营业绩和声誉。
我们可能会卷入可能对我们产生不利影响的诉讼。
我们不时地受到索赔、诉讼和其他程序的影响。例如，我们目前是黑莓公司的诉讼对象。有关这起诉讼的更多信息，请参阅标题为“第一部分-法律诉讼”的部分。无论结果如何，法律程序都可能对我们产生不利影响，因为法律成本以及管理层注意力和资源的转移，并可能导致我们产生巨额费用或责任，对我们的品牌认知度产生不利影响，或要求我们改变我们的业务做法。诉讼费用和这笔费用的时间逐期很难估计，可能会发生变化，可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。一个或多个此类诉讼的解决可能会导致重大损害赔偿、和解费用、罚款和罚款，从而对我们的业务、综合财务状况、经营业绩或特定时期的现金流产生不利影响。这些诉讼还可能导致声誉损害、制裁、同意法令或命令，要求我们改变业务做法。由于诉讼的潜在风险、费用和不确定性，我们可能会不时地通过同意和解协议来解决纠纷，即使我们有正当的索赔或抗辩。由于诉讼本质上是不可预测的，我们不能向您保证，这些诉讼的任何结果都不会对我们的业务、经营业绩、财务状况和前景产生实质性的不利影响。这些后果中的任何一个都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
与财务和会计事务有关的风险
作为一家上市公司的要求，包括对我们的财务和管理系统保持足够的内部控制，可能会使我们的资源紧张，分散管理层的注意力，并影响我们吸引和留住执行管理层和合格董事会成员的能力。
作为一家上市公司，我们招致了大量的法律、会计和其他费用。我们须遵守《交易所法案》、《萨班斯-奥克斯利法案》以及纽约证券交易所(NYSE)适用上市标准的规则和条例的报告要求。我们预计这些规章制度的要求将继续增加我们的法律、会计和财务合规成本，使一些活动变得更加困难、耗时和昂贵，并给我们的人员、系统和资源带来巨大压力。
《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制。我们正在继续发展和完善我们的披露控制、财务报告的内部控制程序和其他程序，旨在确保我们在我们的财务报表和我们将提交给美国证券交易委员会的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会规则和表格中指定的时间段内被记录、处理、汇总和报告，并且根据交易所法案要求在报告中披露的信息被积累并传达给我们的主要高管和财务官。
我们目前的控制和我们开发的任何新控制可能会因为我们业务条件的变化而变得不够充分。此外，就我们收购其他业务的程度而言，被收购的公司可能没有足够强大的内部控制系统，我们可能会发现新的缺陷。此外，我们内部控制的弱点可能会在未来被发现。任何未能开发或保持有效控制，或在实施或改进过程中遇到的任何困难，都可能损害我们的运营结果，可能导致
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这可能导致我们无法履行报告义务，并可能对我们的定期管理评估和年度独立注册会计师事务所认证报告的结果产生不利影响，这些报告涉及我们对财务报告的内部控制的有效性，我们将在我们将提交给美国证券交易委员会的定期报告中纳入这些内容。无效的披露控制和程序以及财务报告的内部控制也可能导致投资者对我们报告的财务和其他信息失去信心，这可能会对我们A类普通股的市场价格产生负面影响。作为上市公司的结果，根据萨班斯-奥克斯利法案第404条，我们的管理层必须在我们的季度和年度报告中证明财务和其他信息，并提供关于我们财务报告内部控制有效性的年度报告，直到我们的第二份年度报告Form 10-K。
此外，与公司治理和公开披露相关的不断变化的法律、法规和标准，包括与气候变化和其他以ESG为重点的披露相关的法律、法规和标准，正在给上市公司带来不确定性，增加法律和财务合规成本，并使一些活动更加耗时。这些法律、法规和标准在许多情况下由于缺乏针对性而受到不同的解释，因此，随着监管机构和理事机构提供新的指导方针，它们在实践中的应用可能会随着时间的推移而演变。这可能导致关于遵守事项的持续不确定性，以及不断修订披露和治理做法所需的更高成本。我们打算继续投入资源来遵守不断变化的法律、法规和标准，这一投资可能会导致一般和行政费用的增加，并将管理层的时间和注意力从创收活动转移到合规活动上。如果我们遵守新法律、法规和标准的努力由于与其应用和实践相关的含糊不清而与监管机构的预期活动不同，监管机构可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务可能会受到不利影响。
作为一家上市公司，尤其是在我们不再是一家“新兴成长型公司”之后，需要大量的资源和管理监督。因此，管理层的注意力可能会被转移到其他业务上，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
作为一家上市公司，我们招致了大量的成本和管理资源。
作为一家上市公司，我们承担了大量的法律、会计、合规和其他费用，这些费用是我们作为私人公司没有发生的，在我们不再是一家“新兴成长型公司”后，这些费用将会增加得更多。我们的管理层和其他人员在合规倡议方面投入了大量时间并产生了大量费用。作为一家上市公司，我们根据证券法规定的义务，承担编制和分发定期公开报告的所有内部和外部成本。
此外，包括萨班斯-奥克斯利法案在内的与公司治理和公开披露相关的法规和标准，以及美国证券交易委员会和纽约证券交易所实施的相关规则和法规增加了法律和财务合规成本，并将使一些合规活动更加耗时。我们已经并打算继续投入资源，以符合不断变化的法律、法规和标准，这项投资已经并将继续导致一般和行政费用的增加，并可能分散管理层对其他业务活动的时间和注意力。如果我们遵守新法律、法规和标准的努力与监管机构或管理机构的预期活动因实践相关的含糊不清而有所不同，监管机构可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务可能会受到损害。我们在董事和高级管理人员的保险范围方面产生了巨大的成本。在未来，我们可能更昂贵或更难获得董事和高级人员责任保险，我们可能被要求接受降低的承保范围或产生更高的承保成本。这些因素也将使我们更难吸引和留住合格的董事会成员，特别是在我们的审计委员会和薪酬委员会任职，以及合格的高管。
我们可能要承担更多的税负，美国的联邦和全球所得税改革可能会对我们产生不利影响。
我们在美国缴纳美国联邦税、州税、地方税和销售税，在许多外国司法管辖区缴纳外国所得税、预扣税和交易税。在评估我们的税务状况和我们在全球范围内的所得税拨备时，需要做出重大判断。在正常的业务过程中，
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有许多活动和交易的最终税收决定是不确定的。此外，我们未来的所得税义务可能会受到美国或我们运营的其他司法管辖区税法变化或解释的不利影响。
例如，美国税法立法通常被称为2017年减税和就业法案(税法)(经冠状病毒援助、救济、经济安全法案、家庭第一冠状病毒应对法案和美国救援计划法案修订)，大幅改革了修订后的1986年国税法(或国税法)，降低了美国联邦税率，对国际商业运营规则进行了全面改革，并对税收优惠施加了重大额外限制，包括利息扣除和使用净营业亏损结转。2022年8月16日，总裁·拜登签署了《2022年降通胀法案》(IRA)，使之成为法律。爱尔兰共和军包含某些税收措施，包括对一些大公司征收15%的公司替代最低税，以及对2022年12月31日之后进行的某些公司股票回购征收1%的消费税。我们目前正在评估爱尔兰共和军的各项规定，目前预计其影响(如果有的话)不会对我们的经营业绩或现金流产生实质性影响。在美国，国会和拜登政府继续考虑其他拟议的立法，以对税法进行各种修改。这些提议可能包括改变现行的所得税框架，限制纳税人申请和利用外国税收抵免的能力，以及增加新的非所得税类型(如按收入百分比征税或适用于数字服务的税收)。此外, 由137个司法管辖区组成的经济合作与发展组织(经合组织)包容性框架加入了一项改革国际税收规则的双支柱计划。第一个支柱侧重于为向当地几乎或根本没有实体存在的国家销售商品和服务的范围内跨国企业在国家之间分配税权，旨在适用于全球营业额超过200亿欧元的跨国企业。第二个支柱侧重于制定适用于范围内跨国企业的至少15%的全球最低税率，并打算适用于集团年综合收入超过7.5亿欧元的跨国企业。虽然经合组织和各国政府在实施这些建议方面仍需完成大量工作，但这些发展导致的未来税收改革可能会导致长期存在的税收原则的变化，这可能对我们的有效税率产生不利影响，或导致更高的现金纳税负担。
由于我们的国际商业活动规模庞大且不断扩大，对我们活动税收的这些类型的变化可能会影响我们对外国收入的税收待遇，增加我们在全球的有效税率，增加对我们业务征收的税额，并损害我们的财务状况。此类变化也可能追溯到我们的历史业务，并导致税金高于我们财务报表中估计和记录的金额。
我们使用我们的净营业亏损结转和某些其他税务属性的能力可能是有限的。
截至2022年1月31日，我们的美国联邦和州净营业亏损结转总额分别为4.368亿美元和2.689亿美元，可用于抵消未来用于美国所得税目的的应税收入。如果不加以利用，联邦结转净营业亏损将于2031年开始到期，州净营业亏损结转将于2023年开始到期。此外，我们还有110万美元的联邦研发信贷结转，将于2037年开始到期，以及110万美元的州研发信贷结转，这些信贷结转不会到期。我们还结转了2.819亿美元的海外净营业亏损，这些亏损不会到期。这些净营业亏损和研发信贷结转的实现取决于未来的收入，我们现有的某些结转存在到期未使用和无法抵销未来所得税负债的风险，这可能会对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。
此外，根据《国税法》第382和383条，如果一家公司经历了一次“所有权变更”，通常定义为“5%的股东”在三年的滚动期间所有权变更超过50%(按价值计算)，该公司利用变更前净营业亏损结转和其他变更前税收属性(如研发抵免)抵销变更后收入或税项的能力可能会受到限制。根据美国州税法，类似的规则也适用。由于股票所有权的变化，我们已经并可能在未来经历所有权的变化。因此，如果我们赚取净应纳税所得额，我们使用我们的前
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为抵消美国联邦应税收入而结转的美国净营业亏损可能会受到限制，这可能会导致我们未来的纳税义务增加。
我们可能被要求征收额外的销售、使用、增值、数字服务或其他类似的税收，或者承担与过去或未来销售相关的其他责任，这可能会增加我们的客户为我们的解决方案支付的成本，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们并不在我们有销售业务的所有司法管辖区征收销售和使用税、增值税或类似税，因为我们被告知此类税收在某些司法管辖区不适用于我们的服务。销售和使用、增值税以及类似的税法和税率因司法管辖区而有很大差异。我们不征收此类税项的某些司法管辖区可能寻求对我们征收增量或新的销售、使用、增值、数字服务或其他征税义务，即此类税项适用，这可能会导致我们或我们的客户对过去的金额进行纳税评估、罚款和利息，并且我们可能被要求在未来征收此类税项。如果我们不能成功地向客户收取此类税款，我们可能需要承担此类成本，这可能会对我们的运营结果产生不利影响。
此外，美国越来越多的州已经考虑或通过了试图对州外公司施加税收义务的法律。如果美国一个或多个州成功地要求我们在我们目前不征税的地方征税，或在我们目前确实征收某些税款的司法管辖区征收更多税款，可能会导致巨额债务，包括过去销售的税款，以及利息和罚款。此外，某些司法管辖区，例如英国和法国，最近已引入数码服务税，这通常是对位于这些司法管辖区的用户或客户所产生的毛收入征收的税，而其他司法管辖区已制定或正考虑制定类似的法律。如果美国州或地方政府或其他国家或司法管辖区成功断言我们应该或应该征收额外的销售、使用、增值、数字服务或其他类似税收，除其他外，可能会导致大量税款支付，给我们带来重大的行政负担，因任何此类销售或其他相关税收的增量成本而阻止潜在客户订阅我们的平台，或以其他方式损害我们的业务。
我们的公司结构和公司间安排受不同司法管辖区的税法约束，我们可能有义务支付额外的税款，这将损害我们的经营业绩和财务状况。
我们正在扩大我们的国际业务和员工，以支持我们的业务和在国际市场的增长。我们一般通过全资子公司开展国际业务，并且必须或可能被要求根据我们在这些司法管辖区的业务运营报告我们在全球各个司法管辖区的应纳税所得额。我们的公司结构和相关的转让定价政策考虑了国际市场的未来增长，并考虑了参与公司间交易的各种实体的功能、风险和资产。我们在不同司法管辖区缴纳的税额将取决于包括美国在内的各个司法管辖区的税法对我们的公司间交易、国际商业活动的适用情况，以及我们以与我们的公司结构和公司间安排一致的方式运营业务的能力。此外，税率的提高、新的或修订的税法，以及不同司法管辖区的税务机关和法院对现有税收法律和政策的新解释，可能会导致我们的整体纳税义务增加，从而可能对我们的业务产生不利影响。我们的公司间关系和公司间交易遵守复杂的转让定价规则，这些规则由我们在不同司法管辖区的税务机关管理，我们在这些司法管辖区运营时可能会有不同的税法。我们在不同司法管辖区缴纳的税额将取决于包括美国在内的各个司法管辖区的税法对我们的公司间交易、国际商业活动、税率的变化、新的或修订的税法或不同司法管辖区的税务机关和法院对现有税收法律和政策的解释的适用情况。, 以及我们以符合我们的公司结构和公司间安排的方式运营业务的能力。
不同国家的税务机关意见相左的情况并不少见，例如，就转让定价的适用方式、公司间服务和其他公司间交易的转让定价和收费、或我们的知识产权的估值和我们的知识产权在集团内的使用方式等方面。2022年，我们开始与美国和以色列政府谈判一项双边预付定价协议(APA)，涵盖与我们的集团企业之间使用我们的知识产权有关的公司间交易的各种转让定价事宜。如果获得APA，将为我们提供更多
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可预测的未来业务运营模式，并禁止有关税务机关在这些协议范围内进行某些转让定价调整。这些转让定价问题可能会对我们的合并财务报表产生重大影响。如果我们开展国际业务的任何司法管辖区的税务当局要成功挑战我们的转让定价，我们可能被要求重新分配部分或全部收入，以反映转让定价调整，这可能会导致对我们的纳税义务增加。在这种情况下，如果收入重新分配的国家不同意重新分配，我们可能会在两个国家对相同的收入征税，导致双重征税。此外，有关税务机关可能不同意我们就特定司法管辖区的收入和开支所作的厘定。我们相信我们的税务和财务会计状况是合理的，我们的税务储备足以应付任何潜在的负债。我们还认为，我们的假设、判断和估计是合理的，我们对这些公司间交易的转让定价是按独立条款进行的。然而，相关税务机关可能不同意我们的税务立场，包括用于这些转让定价事项和公司间交易的任何假设、判断或估计。如果这些税务机关中的任何一个确定我们对这些公司间交易的转让定价不符合独立标准，并成功挑战我们的地位，我们可能被要求支付与此相关的额外税款、利息和罚款，这可能超过为此建立的任何准备金，并可能导致更高的有效税率, 现金流减少，我们业务的整体盈利能力下降。我们的财务报表可能无法反映出足够的准备金来应对这种意外情况。
我们可能会在不同的司法管辖区接受审计，包括我们目前没有备案的司法管辖区，这些司法管辖区可能会评估针对我们的新税或附加税、销售税和增值税。尽管我们相信我们的税务估计是合理的，但任何税务审计或诉讼的最终决定可能与我们历史上的税务拨备和应计项目大不相同，这可能会对我们的经营业绩或作出决定的一个或多个期间的现金流产生不利影响。
我们是一家“新兴成长型公司”，降低适用于新兴成长型公司的披露要求，可能会降低我们的A类普通股对投资者的吸引力。
根据《就业法案》的定义，我们是一家“新兴成长型公司”。我们将一直是一家新兴的成长型公司，直到(I)本财年总收入达到或超过10.7亿美元的最后一天，(Ii)本财年IPO完成五周年后的最后一天，(Iii)我们在过去三年中发行了超过10亿美元的不可转换债券，以及(Vi)根据《交易法》第12b-2条的规定，我们被视为“大型加速申报公司”的日期。早在2023年1月31日，我们就可以被认为是一个大型加速申请者。
只要我们继续是一家新兴成长型公司，我们就可以利用适用于其他非新兴成长型上市公司的各种报告要求的豁免，包括(I)不需要遵守萨班斯-奥克斯利法案第404条的审计师认证要求，(Ii)减少我们定期报告和委托书中关于高管薪酬的披露义务，以及(Iii)豁免就高管薪酬举行非约束性咨询股东投票的要求，以及免除股东批准之前未获批准的任何黄金降落伞付款的要求。
我们目前打算利用上述可用的豁免。
此外，根据《就业法案》，新兴成长型公司可以推迟采用新的或修订后的会计准则，直到这些准则适用于私营公司。到目前为止，我们还没有选择利用会计准则延长过渡期的好处。如果我们选择推迟采用新的或修订的会计准则，而我们仍然是一家“新兴成长型公司”，我们将不得不披露非新兴成长型公司需要采用的日期，以及我们将采用最近发布的会计准则的日期。我们无法预测投资者是否会发现我们的A类普通股吸引力下降，因为我们可能会依赖新兴成长型公司可以获得的某些豁免。如果一些投资者因此发现我们的A类普通股吸引力下降，我们的股价可能会更加波动。
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如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的，或者财务报告准则或解释发生变化，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
按照公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响我们综合财务报表和附注中报告的金额。我们的估计基于历史经验和我们认为在这种情况下合理的各种其他假设，如题为“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”一节中所讨论的那样。这些估计的结果构成了对资产、负债和权益的账面价值以及从其他来源不易看出的收入和支出金额作出判断的基础。在编制我们的合并财务报表时使用的重要假设和估计包括但不限于与我们在2021年6月首次公开募股之前的普通股估值、基于股票的薪酬、递延合同收购成本的受益期、每项履约义务的独立销售价格、长期资产的使用寿命、用于经营租赁负债的增量借款利率以及所得税会计相关的假设和估计。此外，由于持续的新冠肺炎大流行，管理层的许多估计和假设需要更多的判断力，具有更高的可变性和波动性。如果我们的假设发生变化，或者如果实际情况与我们的假设不同，我们的经营业绩可能会受到不利影响，这可能会导致我们的经营业绩低于行业或金融分析师和投资者的预期，从而导致我们A类普通股的市场价格潜在下降。
此外，我们定期监测我们对适用财务报告准则的遵守情况，并审查与我们相关的新公告和草案。由于新准则、现有准则的变化及其解释的变化，我们可能需要改变我们的会计政策，改变我们的运营政策，并实施新的或改进现有的系统，以反映新的或修订的财务报告准则，或者我们可能被要求重新陈述我们已公布的财务报表。例如，美国证券交易委员会关于气候相关披露的提议可能要求我们更新我们的会计或运营政策、流程或系统，以反映新的或修订的财务报告准则。对现有标准的改变或对其解释的改变可能会对我们的声誉、业务、财务状况和利润产生不利影响，或者造成与我们的收入和营业利润目标的不利偏离，从而可能对我们的财务业绩产生不利影响。
我们面临货币汇率波动的风险，这可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生负面影响。
我们的销售合同是以美元计价的，因此我们的收入不受外汇风险的影响。然而，美元走强增加了我们平台对美国以外客户的实际成本，这可能会导致我们平台的购买延迟，并延长我们的销售周期。如果美元继续走强，这可能会对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。此外，未来国际销售的增加，包括通过持续的国际扩张、我们的渠道合作伙伴和其他合作伙伴，可能会导致以外币计价的销售，这将增加我们的外汇风险。
我们在美国以外发生的以外币计价的运营费用正在增加，并受到外币汇率变化的影响。这些费用以外币计价，并可能因外币汇率变化而出现波动。我们目前不对冲与汇率波动相关的风险，但未来可能会这样做，或使用其他衍生品工具。
我们可能需要额外的资本来为我们的业务提供资金并支持我们的增长，而任何无法产生或获得此类资本的情况都可能对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。
为了支持我们的增长和应对业务挑战，例如为我们的平台开发新功能或增强功能以保持竞争力、获取新技术和改善我们的基础设施，我们在业务上进行了大量的财务投资，我们打算继续进行此类投资。因此，我们可能需要进行额外的股权或债务融资，以提供这些投资和其他业务努力所需的资金。如果我们通过发行股权或可转换债券筹集更多资金，我们现有的股东可能会遭受严重稀释，这些证券可能拥有权利、优先权和
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优先于我们A类普通股持有者的特权。我们预计我们现有的现金和现金等价物将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出的预期现金需求。如果我们通过债务融资获得额外的资金，我们可能无法以对我们有利的条件获得这种融资。这些条款可能涉及限制性契约，使其难以从事融资活动和寻求商业机会，包括潜在的收购。由于新冠肺炎疫情、乌克兰冲突、通胀、利率上升和市场低迷，科技公司的交易价格一直高度波动，这可能会降低我们以有利条件获得资金的能力，甚至根本不能。此外，经济衰退、萧条或其他持续的不利市场事件可能会对我们的业务和A类普通股的价值产生不利影响。如果我们无法获得足够的融资或在我们需要时以令我们满意的条款获得融资，我们继续支持我们的业务增长和应对业务挑战的能力可能会受到严重损害，我们的业务可能会受到不利影响，需要我们推迟、减少或取消部分或全部业务。
与A类普通股的发行和所有权相关的风险
我们A类普通股的市场价格可能会波动，您可能会损失全部或部分投资。
我们的A类普通股价格可能会继续波动，并可能受到大幅波动的影响。我们A类普通股的市场价格取决于许多因素，包括这一“风险因素”部分描述的因素，其中许多因素是我们无法控制的，可能与我们的经营业绩无关。这些波动可能会导致您失去对我们A类普通股的全部或部分投资。可能导致我们A类普通股市场价格波动的因素包括：
•经营业绩的实际或预期变化或波动；
•我们可能向公众提供的财务预测、这些预测的任何变化或我们未能满足这些预测；
•我们或我们的竞争对手宣布新产品或新的或终止的重要合同、商业关系、收购或资本承诺；
•涉及我们或本行业其他公司的谣言和市场投机行为；
•股票市场或科技公司的整体表现；
•公开持有并可供交易的A类普通股的数量；
•行业或财务分析师未能保持对我们的报道，跟踪我们公司的任何分析师改变财务估计，或我们未能达到这些估计或投资者的预期；
•涉及我们、我们的行业或两者的诉讼或其他程序，或监管机构对我们或我们竞争对手的业务进行的调查；
•关于我们的知识产权或我们的解决方案或第三方专有权利的发展或争议；
•适用于本公司业务的新法律法规或对现有法律法规的新解释；
•公司管理层或董事会发生重大变动；
•利率变动或波动；以及
•其他事件或因素，包括新冠肺炎疫情和战争造成的事件或因素，如俄罗斯入侵乌克兰、武装冲突、恐怖主义事件或对这些事件的反应。
此外，股票市场，特别是技术公司市场，经历了极端的价格和成交量波动，这些波动往往与这些公司的经营业绩无关或不成比例，特别是在当前宏观经济不确定时期，包括
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目录表
通货膨胀上升、利率上升、劳动力短缺和国际货币汇率波动，以及当前乌克兰冲突和新冠肺炎疫情的影响。这些经济、政治、监管和市场条件已经并可能继续对我们A类普通股的市场价格产生负面影响，无论我们的实际经营业绩如何。此外，在过去，在整体市场和某一公司证券的市场价格出现波动后，往往会对该公司提起证券集体诉讼。如果对我们提起证券诉讼，可能会导致巨额费用，并将我们管理层的注意力和资源从我们的业务上转移出去。这可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
在公开市场上大量出售我们的A类普通股，或者认为可能会发生这种情况，可能会导致我们A类普通股的市场价格下跌。
向公开市场出售我们A类普通股的大量股票，包括我们现有股东持有的从B类普通股股份转换而来的A类普通股，特别是我们的董事、高管和主要股东的出售，或对可能发生这些出售的看法，可能会导致我们A类普通股的市场价格下跌。
此外，根据我们于2020年10月28日修订和重述的投资者权利协议，某些股东有权在符合某些条件的情况下，要求我们提交公开转售该股本的登记声明，或将该等股份包括在我们可能为我们或其他股东提交的登记声明中。我们为登记额外股份而提交的任何登记声明，无论是由于登记权或其他原因，都可能导致我们A类普通股的市场价格下跌或波动。
我们也可以不时发行我们的股本股票或可转换为我们股本股份的证券，用于融资、收购、投资或其他方面。任何此类发行都可能导致我们现有股东的大量稀释，并导致我们A类普通股的市场价格下降。
我们普通股的双层结构具有将投票控制权集中在那些在我们完成IPO之前持有我们股本的股东的效果，包括我们的董事、高管和其他受益所有者，他们截至2022年10月31日总共持有我们股本约87%的投票权，这将限制或排除您影响公司事务的能力，包括选举董事和批准任何控制权变更交易。
我们的B类普通股每股有20个投票权，我们的A类普通股每股有1个投票权。截至2022年10月31日，我们已发行的B类普通股的持有者持有我们已发行股本的大约87%的投票权。由于我们的B类普通股和A类普通股之间的投票比例为21：1，我们B类普通股的持有者集体预计将继续控制我们普通股的大多数联合投票权，因此将能够控制提交给我们的股东批准的所有事项，直到(I)持有当时已发行的B类普通股662/3%的持有者投票指定的日期，(Ii)从我们最终招股说明书的日期起七年，或2028年6月29日，(Iii)首次公开招股完成后的第一天，Tomer Weingarten持有的已发行B类普通股(包括受Weingarten先生控制的某些许可实体所持有的B类普通股)的股份数量少于Weingarten先生最初持有的B类已发行普通股(包括受未偿还股票期权约束的B类普通股)数量的25%，(Iv)我们董事会确定的日期。在我们首次公开招股完成后的第一天，即Weingarten先生不再作为高级管理人员、雇员、顾问或董事会成员向我们提供服务的第一天之后，(V)我们的董事会确定的日期之后，即Weingarten先生根据我们重述的公司注册证书中定义的原因被终止的日期，以及(Vi)我们重述的公司注册证书中定义的死亡或残疾后12个月的日期, Weingarten先生的。这种集中控制将限制或排除您在可预见的未来影响公司事务的能力，包括选举董事、修改我们的组织文件，以及任何合并、合并、出售我们的全部或几乎所有资产，或其他需要股东批准的重大公司交易。此外，这可能会阻止或阻止未经请求的行为
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作为我们的股东之一，您可能会认为对我们的股本提出的收购建议或要约符合您的最佳利益。
我们B类普通股持有者未来的转让一般将导致这些股票转换为A类普通股，但有有限的例外，例如出于遗产规划目的而进行的某些转让。随着时间的推移，将B类普通股转换为A类普通股将增加我们B类普通股持有者的相对投票权，这些持有者将长期保留他们的股份。
我们普通股的双重股权结构可能会对我们A类普通股的交易市场产生不利影响。
我们无法预测，随着时间的推移，我们的双重股权结构是否会导致我们A类普通股的市场价格更低或更波动、负面宣传或其他不利后果。某些股票指数提供商，如标普道琼斯，将具有多类别股权结构的公司排除在其某些指数之外，包括标准普尔500指数。此外，几家股东咨询公司和大型机构投资者反对使用多重股权结构。因此，我们普通股的双重等级结构可能使我们没有资格被纳入某些指数，并可能阻止这些指数选择我们纳入，尽管我们有自动终止条款，可能会导致股东咨询公司发布对我们的公司治理做法的负面评论，或以其他方式试图导致我们改变资本结构，并可能导致大型机构投资者不购买我们A类普通股的股票。任何被排除在某些股票指数之外的做法都可能导致对我们A类普通股的需求减少。股东咨询公司或机构投资者对我们的公司治理实践或资本结构提出批评的任何行动或出版物也可能对我们A类普通股的价值产生不利影响。
一般风险因素
不利的经济状况或减少的信息技术支出可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的业务取决于对信息技术的总体需求，以及我们现有和潜在客户的经济健康状况。此外，购买我们的平台通常是可自由支配的，可能涉及大量资本和其他资源的承诺。疲弱的全球和地区经济状况，包括劳动力短缺、利率和通胀上升、支出环境、地缘政治不稳定和不确定性、某些地区的疲软经济状况或信息技术支出的减少，而不管宏观经济状况，包括新冠肺炎疫情和最近乌克兰冲突的影响，对上述问题可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响，包括更长的销售周期、我们平台的价格下降、我们渠道合作伙伴更高的违约率、销售额下降以及增长放缓或下降。例如，由于当前宏观经济状况的不确定性，我们最近观察到一些潜在客户的销售周期延长，我们将其归因于对IT预算的更高的成本意识。宏观经济环境的进一步恶化可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们可能会受到自然灾害、流行病和其他灾难性事件以及战争等人为问题的不利影响，这些问题可能会扰乱我们的业务运营，而我们的业务连续性和灾难恢复计划可能无法充分保护我们免受严重灾难的影响。
自然灾害或其他灾难性事件可能会对我们的运营、国际商业和全球经济造成损害或中断，从而可能对我们产生不利影响。我们的业务运营也会受到火灾、电力短缺、洪水和其他我们无法控制的事件的影响。此外，我们的全球业务使我们面临与公共卫生危机相关的风险，如流行病和流行病，这可能会损害我们的业务，并导致我们的经营业绩受到影响。例如，新冠肺炎疫情的持续影响以及我们、我们的客户和政府当局已经采取的措施，正如这些风险因素在其他地方详细描述的那样，已经并可能继续对我们的业务和运营业绩产生不利影响。此外，随着人们继续返回办公室和其他工作场所，随着新冠肺炎疫情的影响逐渐减弱，我们的增长率实际上可能会放缓或下降。此外，战争行为、武装冲突、恐怖主义和其他地缘政治动荡，如俄罗斯入侵乌克兰，可能会对我们的业务或我们合作伙伴的业务或整个经济造成中断。在发生自然灾害时，包括大地震、暴风雪或
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如果发生飓风或灾难性事件，如火灾、断电、网络攻击或电信故障，我们可能无法继续运营，并可能遭受系统中断、声誉损害、平台开发延迟、服务长时间中断、数据安全遭到破坏以及关键数据丢失，所有这些都可能对我们未来的运营业绩产生不利影响。气候变化可能导致此类自然灾害的发生频率或严重程度增加。例如，我们的公司办公室位于加利福尼亚州，该州经常经历地震、野火、热浪和干旱。此外，如果我们不执行有效的灾难恢复计划，或者我们的合作伙伴的灾难恢复计划被证明是不充分的，上述所有风险都将进一步增加。
新冠肺炎疫情可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
新冠肺炎大流行继续影响全球经济活动和金融市场。我们已经经历了，也可能会经历对我们业务的某些部分的负面影响。新冠肺炎疫情将在多大程度上直接或间接影响我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况，将取决于高度不确定和无法准确预测的未来发展。鉴于新冠肺炎传播的不确定性和迅速变化的形势，我们已采取预防措施，旨在缓解病毒的传播，并将对我们的员工、客户、合作伙伴和我们所在社区的风险降至最低。
这些措施可能会对我们的客户成功努力产生负面影响，延迟和延长我们对一些潜在客户的销售周期，并推迟向我们的客户提供专业服务和培训，影响我们的营销、销售和支持努力，降低员工效率和生产率，增加员工流失率，并造成运营或其他挑战，任何这些都可能损害我们的业务和运营结果。
在我们监测情况的同时，考虑到疫苗接种进度、疾病变种以及与这些变种相关的疫苗和治疗效果、感染率以及不断变化的地方、州和国家一级的公共卫生指导意见的不确定性，与我们的工作政策和办公室运营相关的规划和风险管理将需要管理层和其他员工的时间，这可能会减少可用于其他计划的时间。
我们还不知道对我们的业务、运营或整个全球经济的潜在影响的全部程度，特别是如果新冠肺炎大流行持续并持续很长一段时间的话。潜在影响包括但不限于：
•我们的潜在客户和现有客户可能会经历业务放缓，进而可能导致对我们平台的需求减少，销售周期延长，客户流失，收款困难；
•我们已开始根据当地法规开设办公室，然而，我们的大部分员工仍在家中工作，而且在可预见的未来，相当一部分员工可能会继续这样做，这可能会对员工的协作、生产力和留住构成挑战；
•我们继续招致固定成本，特别是房地产成本，并从这些成本中获得减少或没有收益；
•我们的增长规划可能会继续受到干扰，例如设施和国际扩张；
•我们预计从世界各地的设施返回工作岗位会产生成本，包括工作场所的变化，如空间规划、餐饮服务和便利设施；
•我们可能会因工作场所安全索赔而承担法律责任；以及
•我们的关键供应商可能会倒闭；
上述任何一项都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
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投资者对我们在环境、社会和治理因素方面的表现的预期可能会增加成本，并使我们面临新的风险。
某些投资者、员工、用户和其他利益相关者越来越关注企业责任，特别是与环境、社会和治理事项(ESG)有关的责任。一些投资者可能会利用这些非财务业绩因素来指导他们的投资策略，在某些情况下，如果他们认为我们关于企业责任的政策和行动不够充分，他们可能会选择不投资我们。如果我们达不到各个界别所订的ESG标准，我们的声誉可能会受到损害。
此外，如果我们的竞争对手的企业社会责任表现被认为比我们的更好，潜在或现有的投资者可能会选择与我们的竞争对手一起投资。此外，如果我们传达与环境、社会和治理事项有关的某些倡议和目标，我们可能在实现这些倡议或目标方面失败，或被视为失败，或者我们可能因这些倡议或目标的范围而受到批评。如果我们未能满足投资者、员工和其他利益相关者的期望，或者我们的计划没有按计划执行，我们的声誉和业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
如果行业或金融分析师不发表关于我们业务的研究或报告，或者如果他们对我们的A类普通股发表不准确或不利的研究报告，我们的股价和交易量可能会下降。
我们A类普通股的交易市场可能会受到行业或金融分析师发布的关于我们、我们的业务、我们的市场和我们的竞争对手的研究和报告的影响。我们不控制这些分析师或他们报告中包含的内容和观点。如果跟踪我们的任何分析师对我们的股价发表了不准确或不利的意见，我们的股价很可能会下跌。如果我们的财务业绩未能达到或大大超过我们宣布的指引或分析师或公众投资者的预期，分析师可能会下调我们的A类普通股评级，或发表对我们不利的研究报告。如果这些分析师中的一位或多位停止报道我们的A类普通股，或未能定期发布有关我们的报告，我们在金融市场的可见度可能会下降，这反过来可能会导致我们的股价或交易量下降。
我们可能会受到证券集体诉讼的影响。
在过去，证券集体诉讼经常是在公司证券的市场价格出现波动后对公司提起的。如果提起此类诉讼，可能会导致巨额成本，并分散管理层的注意力和资源，这可能会对我们的业务、经营业绩或财务状况产生不利影响。此外，董事和高级管理人员责任保险成本的大幅增加可能会使我们在未来获得董事和高级管理人员责任保险的成本更高，并可能要求我们选择较低的总体保单限额和承保范围，或者放弃我们可能依赖的保险，以支付巨额辩护费用、和解和原告获得的损害赔偿，或者为保持相同或类似的承保范围而招致更高的成本。这些因素可能会使我们更难吸引和留住合格的高管和董事会成员。
我们不打算在可预见的未来派发红利。因此，您实现投资回报的能力将取决于我们A类普通股的价格升值。
我们从未宣布或支付过我们股本的任何现金股息。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益，用于我们的业务运营，并预计在可预见的未来不会支付任何股息。未来是否派发股息，将由我们的董事会自行决定。因此，投资者必须依赖于在价格升值后出售他们的A类普通股，作为实现投资未来收益的唯一途径。
我们章程文件和特拉华州法律中的条款可能会使收购我们变得更加困难，这可能对我们的股东有利，并可能限制我们的股东更换或撤换我们目前管理层的尝试。
我们重述的公司注册证书以及修订和重述的章程中的条款可能会延迟或阻止股东可能发生的公司合并、收购或其他控制权变更。
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目录表
认为是有利的。此外，由于我们的董事会负责任命我们管理团队的成员，这些规定可能会阻碍或阻止我们的股东通过增加股东更换董事会成员的难度来更换或罢免我们目前的管理层的任何尝试。除其他事项外，我们重述的公司注册证书及经修订和重述的附例包括以下条文：
•规定我国董事会分为三类，每届任期交错三年；
•允许我们的董事会确定董事人数，并填补任何空缺和新设立的董事职位；
•需要绝对多数票来修改我们重述的公司证书和重述的章程中的一些条款；
•授权发行“空白支票”优先股，董事会可以用来实施股东权益计划；
•规定只有我们的首席执行官或董事会的多数成员才有权召开股东特别会议；
•取消我们的股东召开股东特别会议的能力；
•不规定累积投票；
•规定董事只有在“有理由”的情况下才能被免职，而且必须得到三分之二股东的批准；
•提供双层普通股结构，在这种结构中，我们B类普通股的持有者可以控制需要股东批准的事项的结果，即使他们拥有的普通股流通股明显少于我们普通股的多数，包括选举董事和其他重大公司交易，如合并或以其他方式出售我们公司或其资产；
•禁止股东通过书面同意采取行动，这要求所有股东的行动都必须在我们的股东会议上进行；
•规定我们的董事会有明确授权制定、更改或废除我们的附例；以及
•制定提名进入董事会或提出股东可在年度股东大会上采取行动的事项的事先通知要求。
此外，特拉华州公司法(DGCL)第203条可能会阻碍、推迟或阻止对我们公司的控制权变更。第203条对我们与持有我们15%或以上普通股的人之间的合并、业务合并和其他交易施加了某些限制。
我们重述的公司注册证书包含针对某些索赔的独家法院条款，这可能会限制我们的股东在与我们或我们的董事、高级管理人员或员工的纠纷中获得有利的司法论坛的能力。
我们重述的公司注册证书规定，在法律允许的最大范围内，特拉华州衡平法院将是代表我们提起的任何派生诉讼或诉讼、任何违反受托责任的诉讼、根据DGCL、我们重述的公司注册证书或我们修订和重述的章程对我们提出索赔的任何诉讼、或任何针对我们提出受内部事务原则管辖的索赔的诉讼的独家法庭。
此外，《证券法》第22条规定，联邦法院和州法院对为执行《证券法》或其下的规则和条例所产生的任何义务或责任而提出的所有索赔享有同时管辖权。我们重述的公司注册证书规定，美国联邦地区法院将尽最大努力
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目录表
在法律允许的范围内，成为解决根据证券法或联邦论坛条款提出的诉因的任何投诉的独家论坛。我们决定通过联邦论坛的一项规定之前，特拉华州最高法院裁定，根据特拉华州的法律，这些规定在事实上是有效的。虽然不能保证联邦或州法院将遵循特拉华州最高法院的判决，或决定在特定案件中执行联邦论坛条款，但联邦论坛条款的应用意味着，我们的股东为执行证券法所产生的任何义务或责任而提起的诉讼必须向联邦法院提起，而不能向州法院提起。
《交易法》第27条规定，联邦政府对为执行《交易法》或其下的规则和条例所产生的任何义务或责任而提出的所有索赔拥有专属联邦管辖权。此外，联邦论坛条款适用于为执行《交易法》所产生的任何义务或责任而提起的诉讼。因此，我们的股东必须向联邦法院提起诉讼，以强制执行《交易法》或其下的规则和条例所产生的任何义务或责任。
我们的股东不会被视为放弃了我们对联邦证券法和据此颁布的法规的遵守。
任何个人或实体购买或以其他方式获得或持有我们的任何证券的任何权益，应被视为已通知并同意我们的独家论坛条款，包括联邦论坛条款。这些条款可能会限制股东就他们与我们或我们的董事、高级管理人员或员工的纠纷在司法法院提出索赔的能力，这可能会阻止针对我们和我们的董事、高级管理人员和员工的诉讼。或者，如果法院发现我们重述的公司证书或重述的法律中包含的法院条款的选择在诉讼中不适用或不可执行，我们可能会产生与在其他司法管辖区解决此类诉讼相关的额外费用，这可能会损害我们的业务、财务状况和经营业绩。
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目录表
第二项股权证券的未经登记的销售和收益的使用
股权证券的未登记销售
没有。
收益的使用
没有。
发行人及关联购买人购买股权证券
没有。

项目3.高级证券违约
不适用。

项目4.矿山安全披露
不适用。

项目5.其他信息
不适用。
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目录表
项目6.展品
以下列出的证据作为本季度报告10-Q表的一部分提交，或通过引用并入本文，每种情况如下所示。
展品
数
文件说明表格文件编号展品提交日期
31.1*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条颁发的首席执行干事证书。
31.2*
根据依照2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条认证首席财务干事。
32.1*
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对首席执行官和首席财务官的认证。
101.INS内联XBRL实例文档--实例文档不显示在交互数据文件中，因为XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中。
101.SCH内联XBRL分类扩展架构文档。
101.CAL内联XBRL分类扩展计算链接库文档。
101.DEF内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档。
101.LAB内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档。
101.PRE内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档。
104封面交互数据文件(格式为内联XBRL，包含在附件101中)。
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*本合同附件32.1和32.2中提供的证明被视为与本季度报告中的10-Q表格一起提供，并且不会被视为根据交易法第18条的目的而被视为“已存档”，或不受该条款的责任的约束，也不应被视为通过引用被纳入证券法或交易法下的任何文件中。

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目录表
签名
根据经修订的1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式安排由正式授权的签署人代表其签署本报告。

Sentinelone，Inc.
日期：2022年12月6日
发信人：David·伯恩哈特
David·伯恩哈特
首席财务官
(首席财务官)