Elastic 公布2023财年第二季度财务业绩

第二季度收入为2.644亿美元，同比增长28％（按固定货币计算为34％）

第二季度弹性云收入为1.032亿美元，同比增长50％（按固定货币计算为52％）

加利福尼亚州山景城，2022年11月30日--(美国商业资讯)--Elasticsearch和Elastic Stack背后的公司Elastic（纽约证券交易所代码：ESTC）（“Elastic”）公布了其2023财年第二季度（截至2022年10月31日）的业绩。

2023 财年第二季度财务摘要

•总收入为2.644亿美元，同比增长28％，按固定货币计算增长34％

•弹性云收入为1.032亿美元，同比增长50％，按固定货币计算增长52％

•GAAP营业亏损为4,900万美元；GAAP营业利润率为-18％

•非公认会计准则营业收入为490万美元；非公认会计准则营业利润率为2％

•GAAP每股净亏损为0.50美元；非公认会计准则每股收益为0.00美元

•运营现金流为1,060万美元，调整后的自由现金流为1,030万美元

•截至2022年10月31日，现金及现金等价物为8.562亿美元

Elastic首席执行官Ash Kulkarni表示：“在第二季度，我们的收入和盈利能力都超过了目标，这表明了我们商业模式中固有的运营杠杆作用。“按固定货币计算，收入同比增长34％。即使在这种困难的商业环境中，我们仍然看到客户通过其他用例整合到我们的平台上。我们对自己的长期机会仍然充满信心，因为我们有纪律地管理成本结构，并大大提高了对盈利增长的关注。”

该公司今天还宣布有选择地减少与员工和设施相关的成本优化措施，以使其投资与其战略优先事项更加紧密地保持一致。“我们正在重新平衡所有职能部门的投资，并将战略性地将部分节省的资金再投资于最有利于我们推动盈利增长的领域。通过这些变化，我们预计将在2023财年下半年加速非公认会计准则营业收入增长，并在2024财年实现10％的非公认会计准则营业利润率，” 库尔卡尼说。

2023 财年第二季度主要指标和近期业务亮点

关键客户指标

•订阅客户总数约为19,700人，而2023财年第一季度为19,300多人，2022财年第二季度超过17,000人

•年度合同价值（ACV）大于10万美元的客户总数超过1,050人，而23财年第一季度超过1,010人，22财年第二季度超过830人

•净扩张率约为 125%

云动量

•弹性云收入占本季度总收入的39％，去年同期为34％

•在 AWS Marketplace 上为 Elastic Cloud 提供了全新的简化注册体验，使客户只需点击几下即可设置 Elastic

•为搭载基于 Ampere Altra ARM 的处理器的 Azure 虚拟机添加了 Elastic 支持，让客户能够最大限度地提高所有解决方案的运营效率

•宣布扩大 Google Cloud 和 Elastic 之间的合作伙伴关系，以帮助组织更轻松地搜索、观察和保护其数据和工作负载

产品创新和更新

•宣布了新的无服务器架构路线图，该架构将构成下一代 Elastic Search Platform 的基础

•宣布了新的威胁情报功能，该功能将使安全团队能够识别漏洞指标，并从 Elastic Security 内部对威胁情报采取行动

•发布了第一份 Elastic 全球威胁报告，该报告使用客户遥测数据编写，其中详细介绍了网络安全威胁不断演变的性质

•推出了 Universal Profiling™ 的私有测试版，这是一项创新的性能优化和成本节约功能，无需更改应用程序代码，克服了其他分析解决方案的局限性

•增加了新的合成物监控功能，为客户提供对应用程序、服务和基础设施各个级别的无摩擦可见性

•宣布向量搜索和更新正式上线，以通过基于机器学习的混合评分提高搜索相关性

其他业务亮点

•在新加坡、纽约和阿姆斯特丹举办的ElastiCon活动中接待了1,500多名客户和潜在客户，其中包括Affirm、Autozone、Bomw、Booking.com、Comcast和SWIFT的客户演讲

•赞助 AWS re: Invent、Google Next、KubeCon 和微软 Ignite 行业会议

•被评为 2022 年网络安全突破奖年度威胁情报平台奖得主

•在 2022 年 Gartner 魔力象限安全信息和事件管理中被评为有远见的人，也是 2021 年 IDC 全球安全信息和事件管理市场份额中增长最快的 SIEM 之一

财务展望

该公司预计2023财年第三季度将公布以下业绩，并正在更新其之前的2023财年全年指引如下：

对于2023财年第三季度（截至2023年1月31日）：

•总收入预计在2.72亿美元至2.74亿美元之间，中点同比增长22％（中点为同比恒定货币增长26％）

•非公认会计准则营业利润率预计将在4.3％至4.7％之间

•假设摊薄后加权平均已发行普通股在9,850万至9,950万股之间，非公认会计准则每股收益预计在0.04美元至0.07美元之间

对于2023财年（截至2023年4月30日）：

•总收入预计在10.67亿美元至10.73亿美元之间，中点同比增长24％（中点为同比恒定货币增长28％）

•非公认会计准则营业利润率预计将在2.2％至2.6％之间

•假设基本加权平均已发行普通股在9,500万至9,700万股之间，摊薄后加权平均已发行普通股为9,850万股和1.005亿股，则非公认会计准则每股收益预计在-0.03万至0.03美元之间

除其他外，目前的指导方针假设以下汇率：1欧元=1.035美元；1英镑=1.208美元。

有关可能导致我们实际业绩出现重大差异的因素的信息，请参阅下面标题为 “前瞻性陈述” 的部分。除了根据公认会计原则计算的财务指标之外，我们还提供了前瞻性的非公认会计准则财务指标，而不是作为替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。有关这些非公认会计准则指标的解释，请参阅标题为 “关于使用非公认会计准则财务指标的声明” 的部分。由于未来可能产生的许多成本和支出存在不确定性和潜在波动性，如果不付出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则指导指标与相应的GAAP营业利润率和每股净亏损指标进行对账。核对此类非公认会计准则指标所必需的这些项目可能很重要，会对公司根据公认会计原则计算的业绩产生重大影响。

电话会议和网络直播

Elastic 的执行管理团队将于太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 召开电话会议，讨论公司的财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将通过Elastic的投资者关系网站ir.elastic.co 提供。包含财务和运营信息的幻灯片将附在网络直播中，并将在同一网站上公布。网络直播和幻灯片的重播将持续两个月。

关于弹性

Elastic（纽约证券交易所代码：ESTC）是搜索驱动型解决方案的领先平台。我们帮助组织、其员工和客户加快取得重要成果。借助企业搜索、可观察性和安全性方面的解决方案，我们增强了客户和员工的搜索体验，保持关键任务应用程序的平稳运行，并防范网络威胁。无论数据位于何处，无论是在一个云中、跨多个云还是在内部部署，Elastic 都能让其客户在单一平台上大规模取得新的成功。要了解更多信息，请访问 elastic.co。

Elastic 及相关标志是 Elastic N.V. 及其子公司的商标或注册商标。所有其他公司和产品名称可能是其各自所有者的商标。

前瞻性陈述

本新闻稿包含涉及重大风险和不确定性的前瞻性陈述，包括但不限于有关截至2023年1月31日的财季和截至2023年4月30日的财年的预期财务业绩、我们对产品和解决方案需求以及未来收入的预期、我们对解决方案和产品实力的评估、我们产品的预期业绩或收益、我们对商业环境和增长机会的预期的期望，以及我们管理成本和抓住这些机会的能力、投资的预期收益、我们降低成本和重新平衡投资的计划，以及我们对计划实施后实现成本节约、加速非公认会计准则营业收入增长和提高非公认会计准则营业利润率的能力的期望。由于不确定性、风险和情况变化，实际结果和业绩可能与这些前瞻性陈述所设想的结果和业绩存在重大差异，包括但不限于与以下方面相关的结果：我们的未来财务业绩，包括我们对收入、收入成本、毛利或毛利率的预期、运营费用（包括销售和营销、研发以及一般和管理费用的变化）以及我们实现和维持未来盈利能力的任何干扰业务源于我们降低成本和重新平衡投资的计划；货币波动对我们财务业绩的影响；我们继续提供和改进产品以及开发新产品的能力；客户接受和购买我们的新产品和现有产品以及我们的 Elastic Cloud 产品的扩展和采用；我们无法从业务投资中实现价值；我们维持和扩大用户和客户群的能力；COVID-19 疫情及其变体对宏观经济环境的影响，on我们的业务、运营、招聘和财务业绩，以及对客户和合作伙伴的业务和支出优先顺序的影响；我们的许可模式对软件使用和采用的影响；我们的定价模式策略对我们业务的影响；外币汇率波动以及不确定的通货膨胀和利率环境对我们业绩的影响；我们的国际扩张战略；我们的经营业绩和现金流；我们的资本资源的充足性；我们成功执行目标的能力市场在新市场和现有市场进行战略和扩张，以及我们预测客户留存和扩张的能力；以及总体市场、政治、经济和商业状况。

COVID-19 疫情、不确定的宏观经济环境或俄罗斯和乌克兰之间的持续冲突所产生的任何额外或不可预见的影响都可能加剧这些风险。其他可能导致实际结果和业绩出现重大差异的风险和不确定性包含在我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中，包括我们截至2022年4月30日财年的10-K表年度报告以及随后向美国证券交易委员会提交的其他报告。美国证券交易委员会的文件可在Elastic网站ir.elastic.co的投资者关系部分和美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上查阅。除非法律要求，否则 Elastic 不承担更新任何此类前瞻性陈述的义务，目前也不打算这样做。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

除了根据美国公认会计原则确定的业绩外，我们认为下面列出的非公认会计准则指标有助于评估我们的经营业绩。我们使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们的持续运营并用于内部规划和预测目的。我们认为，综合来看，非公认会计准则财务信息可能对投资者有所帮助，因为它提供了与过去财务业绩的一致性和可比性。但是，非公认会计准则财务信息仅供补充信息之用，作为分析工具存在局限性，不应单独考虑，也不得作为根据美国公认会计原则列报的财务信息的替代品。此外，其他公司，包括我们所在行业的公司，可能会以不同的方式计算标题相似的非公认会计准则指标，或者可能使用其他指标来评估其业绩，所有这些都可能会降低我们的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。提醒投资者，使用非公认会计准则财务指标和关键指标作为分析工具存在许多限制。鼓励投资者审查GAAP财务指标与相应的非公认会计准则财务指标之间的差异，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。

历史公认会计准则财务指标与各自的历史非公认会计准则财务指标的对账如下所示。就固定货币非公认会计准则财务指标而言，GAAP财务指标和非公认会计准则财务指标之间的唯一调节项目是外币汇率波动的影响。有关我们如何计算此类影响的更多细节可以在下面 “固定货币” 的定义中找到。

非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率

我们将非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率分别定义为GAAP毛利和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税和收购的无形资产摊销。我们认为，非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并有助于对运营进行逐期比较，因为这些指标通常会出于与整体经营业绩无关的原因消除某些变量的影响。

非公认会计准则营业收入（亏损）和非公认会计准则营业利润率

我们将非公认会计准则营业收入（亏损）和非公认会计准则营业利润率分别定义为GAAP营业亏损和GAAP营业利润率，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产摊销以及收购相关费用。我们认为，非公认会计准则营业收入（亏损）和非公认会计准则营业利润率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并便于对运营进行同期比较，因为这些指标通常消除了某些变量在不同时期的影响，其原因与整体经营业绩无关。

非公认会计准则每股净收益（亏损）

我们将非公认会计准则每股净收益（亏损）定义为GAAP每股净亏损，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、收购无形资产的摊销、收购相关费用以及与上述费用相关的税收影响。我们认为，非公认会计准则每股净收益（亏损）为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并便于对运营进行同期比较，因为该指标通常消除了某些变量因与整体经营业绩无关的原因而产生的不同时期的影响。

调整后的自由现金流和调整后的自由现金流利润率

调整后的自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们将其定义为（用于）经营活动提供的净现金，经调整后为支付的利息现金减去用于购买财产和设备的投资活动的现金以及资本化的内部使用软件成本。调整后的自由现金流利润率按调整后的自由现金流除以总收入计算。调整后的自由现金流并不代表可用于全权支出的剩余现金流，因为除其他外，我们有强制性的还本付息要求。

固定货币

我们使用固定货币信息比较一个时期与另一个时期之间某些业绩的百分比变化，以提供一个框架，用于评估我们的业务表现，不包括外汇汇率波动的影响。在提供这些信息时，将当前和前期比较业绩按上一财年最后一天的有效汇率折算成美元，而不是按相应期间的实际汇率折算成美元。

联系信息

尼古拉·贝利奥夫

弹性投资者关系

ir@elastic.co

丽莎·鲍格纳

弹性企业通信

lisa.boughner@elastic.co

Elastic N.V.

简明合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

 

Elastic N.V.

简明合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

 

Elastic N.V.

简明合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

Elastic N.V.

按类型划分的收入

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

 

Elastic N.V.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对
补充信息

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

Elastic N.V.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

调整后的自由现金流

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

 

Elastic N.V.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

（以千计，百分比、份额和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 由于四舍五入，总数可能无法合计。毛利率、营业利润率和每股收益是根据各自的基础非四舍五入的数据计算得出的。

 

(2) 对本季度的非公认会计准则财务信息进行了调整，税率等于我们对非公认会计准则收入的年度估计税率。该税率基于我们估计的年度GAAP所得税税率预测，进行了调整，以考虑在计算上述非公认会计准则财务指标以及其他重大税收调整时不包括在GAAP收入中的项目。我们的非公认会计准则收入估计税率每年确定，并可能在年内进行调整，以考虑我们认为对估计年税率产生重大影响的事件或趋势，包括但不限于税收立法导致的重大变化、收入和支出地域结构的重大变化以及其他重大事件。由于非公认会计准则收益中不包括的项目的税收待遇存在差异，以及如上所述适用于我们估算的年税率的方法，我们的非公认会计准则收入的估计税率可能与我们的公认会计准则税率和实际纳税负债有所不同。

Elastic N.V.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

（以千计）

（未经审计）