Document

附录 99.1

威廉姆斯-索诺玛公司公布创纪录的第三季度业绩

第三季度可比品牌收入增长8.1％，两年内增长25.0％

营业利润率为15.5％；摊薄后每股收益增长13.1％，至3.72美元

重申全年展望

加利福尼亚州旧金山，2022年11月17日——威廉姆斯-索诺玛公司（纽约证券交易所代码：WSM）今天公布了截至2022年10月30日的第三季度与截至2021年10月31日的第三季度相比的经营业绩。

“我们感到自豪的是，又一个强劲的季度业绩为8.1％，两年期业绩为25％，三年期同比增长近50％，每股收益比去年增长12％，达到每股3.72美元。这些结果反映了积压订单的持续履行、强劲的产品利润率和严格的成本控制。” 总裁兼首席执行官劳拉·阿尔伯说。

“我们在充满挑战的环境中又实现了创纪录的四分之一的收入和收益。我们的主要业绩表明了我们获得市场份额的能力。我们的底线业绩表明了我们的运营模式在维持商品利润率和控制销售和收购支出方面的力量。” 首席财务官杰夫·豪伊补充说。

阿尔伯总结说：“尽管宏观背景变得更加不确定，但我们相信我们的强大定位、增长举措和财务纪律文化将使我们在任何环境下都能跑赢大盘。”

2022 年第三季度亮点

•可比的品牌收入。增长了8.1％，2年期比较为25.0％，3年期同比增长了近50％。

•毛利率。利率为41.5％，比去年低220个基点，这得益于运费和运费成本的上涨，商品利润率与去年持平，入住率去杠杆率为30个基点。入住成本增加了10.5％，达到2.02亿美元。

•销售和收购：按公认会计原则计算为160个基点的利率为26.0％，非公认会计准则的杠杆率为150个基点，反映了就业和广告杠杆率。

•营业收入。3.4亿美元，按公认会计原则计算增长2.8％，按非公认会计准则增长2.0％，营业利润率为15.5％。

•摊薄后的每股收益。每股3.72美元，按公认会计原则计算增长13.1％，非公认会计准则增长12.0％。

•现金和现金流。本季度末现金为1.13亿美元，运营现金流为2.05亿美元。

展望

•我们重申了我们在2022财年的指导方针，即中高个位数的年净收入增长和营业利润率与2021财年的营业利润率相对一致。

•鉴于宏观的不确定性，我们不会在2024财年之前重申或更新我们的指导方针。

•我们将在公布2022财年第四季度业绩的新闻稿中为2023财年及以后提供指导。

电话会议和网络直播信息

威廉姆斯-索诺玛公司将于今天，即2022年11月17日下午2点（太平洋时间）举办电话会议直播。该电话会议将通过网络直播向公众开放，可通过 http://ir.williams-sonomainc.com/events 观看。网络直播的重播将在 http://ir.williams-sonomainc.com/events 播出。

联系信息

杰夫·豪伊执行副总裁、首席财务官 — (415) 402 4324

杰里米·布鲁克斯高级副总裁、首席会计官兼投资者关系主管 — (415) 733 2371

美国证券交易委员会法规 G — 非公认会计准则信息

本新闻稿包括非公认会计准则财务指标。附录1提供了这些非公认会计准则财务指标与根据美国普遍接受的会计原则（“GAAP”）计算和列报的最具可比性的财务指标的对账情况。由于排除项目的潜在可变性和可见性有限，我们没有提供前瞻性非公认会计准则指导指标与相应公认会计准则指标的对账情况。我们认为，这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则财务指标一起审查后，可以为投资者提供有关我们业务表现的有意义的补充信息，并有助于在与前期可比的基础上对本期业绩进行有意义的评估。我们的管理层使用这些非公认会计准则财务指标来获得可比的财务业绩，以分析基础业务每季度的变化。此外，当公司认为这为管理层和投资者提供了更大的清晰度时，某些其他项目可能会被排除在非公认会计准则财务指标之外。这些非公认会计准则财务指标应被视为本新闻稿和我们的财务报表和其他公开提交的报告中提出的GAAP财务指标的补充，而不是替代或优于这些指标。此处提出的非公认会计准则指标可能无法与其他公司使用的类似标题的指标相提并论。

前瞻性陈述

本新闻稿包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述，以及假设，如果这些陈述没有完全实现或被证明不正确，可能会导致我们的业绩与此类前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。除其他外，此类前瞻性陈述包括我们的总裁兼首席执行官和首席财务官的名言中的陈述、我们的2022财年展望和长期财务目标，以及有关我们的增长战略和举措的声明。

可能导致我们的业绩与此类前瞻性陈述所表达或暗示的业绩存在重大差异的风险和不确定性包括：总体经济状况的持续变化以及对消费者信心和消费者支出的影响；通货膨胀和包括提高利率在内的通货膨胀控制措施对消费者支出的持续影响；冠状病毒、乌克兰战争以及各种原材料短缺对我们的全球供应链、零售商店运营和客户需求的持续影响；我们的增长举措的结果；对现行会计规则的新解释或变化；我们预测消费者偏好和购买趋势的能力；对及时推出和客户接受我们商品的依赖；基于天气、政治、竞争和其他我们无法控制的条件的消费者支出变化；门店开业延迟；概念或产品与我们的相似公司的竞争；及时有效地从我们的国内外供应商那里采购和制造商品并交付通过我们的供应链向门店和客户销售商品；有效的库存管理；库存限制；我们管理客户退货的能力；电子营销、基础设施和监管的不确定性；多渠道和多品牌的复杂性；我们推出新品牌和品牌扩展的能力；与我们的全球影响力不断扩大相关的挑战；运营资本依赖外部资金来源；金融市场中断；我们控制就业、占用、供应链、产品、运输的能力，以及其他运营成本；我们改善系统、运营和流程的能力；信息技术基础设施的变化；总体政治、经济和市场状况和事件，包括战争、冲突或恐怖主义行为；当前和未来关税的影响以及我们减轻影响的能力；增加企业所得税的可能性；以及我们在公开公告、向股东提交或提供给美国证券交易委员会的其他文件中更全面描述的其他风险和不确定性，包括我们的截至2022年1月30日的财政年度的10-K表年度报告以及10-Q表的所有后续季度报告和8-K表的最新报告。我们尚未提交截至2022年10月30日的季度10-Q表格。因此，此处描述的所有财务业绩均应被视为初步财务业绩，并可能进行更改，以反映在我们提交10-Q表格之前确定的会计估算的任何必要调整或变更。本新闻稿中的所有前瞻性陈述均基于截至本新闻稿发布之日我们获得的信息，我们没有义务更新这些前瞻性陈述。

关于 WILLIAMS-SONOMA, INC.

Williams-Sonoma, Inc. 是全球最大的数字优先、以设计为主导的可持续家居零售商。该公司的产品代表着不同的商品策略——威廉姆斯索诺玛、Pottery Barn、Pottery Barn Kids、Pottery Barn Teen、West Elm、Williams Sonoma Home、Rejuvenation以及Mark and Graham——通过电子商务网站、直邮目录和零售商店进行销售。这些品牌也是The Key Rewards的一部分，Key Rewards是我们的忠诚度和信用卡计划，为会员提供威廉姆斯-索诺玛系列品牌的专属优惠。我们在美国、波多黎各、加拿大、澳大利亚和英国开展业务，为全球客户提供国际配送服务，并有独立的加盟商在中东、菲律宾、墨西哥、韩国和印度经营门店，并在某些地区经营电子商务网站。我们也很自豪能够通过我们的环境、社会和治理（“ESG”）努力成为行业的领导者。我们的公司是 Good By Design ——我们将可持续发展深深地植根于我们的业务。从我们的工厂到您的家，我们团结在一起的共同目标是关爱我们的人民和我们的地球。

有关我们 ESG 工作的更多信息，请访问：https://sustainability.williams-sonomainc.com/

WSM-IR

简明合并收益表（未经审计）


	在已结束的十三周内								在结束的三十九周里
	2022年10月30日				2021年10月31日				2022年10月30日				2021年10月31日
（以千计，每股金额除外）	$		% 的收入		$		% 的收入		$		% 的收入		$		% 的收入

净收入	$	2,192,574	100.0	%	$	2,047,539	100.0	%	$	6,221,338	100.0	%	$	5,744,907	100.0	%
销售商品的成本	1,282,048		58.5		1,152,054		56.3		3,553,455		57.1		3,238,181		56.4
毛利	910,526		41.5		895,485		43.7		2,667,883		42.9		2,506,726		43.6
销售、一般和管理费用	570,893		26.0		565,218		27.6		1,639,248		26.3		1,578,182		27.5
营业收入	339,633		15.5		330,267		16.1		1,028,635		16.5		928,544		16.2
利息（收入）支出，净额	(370)		—		121		—		(877)		—		1,954		—
所得税前收益	340,003		15.5		330,146		16.1		1,029,512		16.5		926,590		16.1
所得税	88,280		4.0		80,622		3.9		256,601		4.1		203,194		3.5
净收益	$	251,723	11.5	%	$	249,524	12.2	%	$	772,911	12.4	%	$	723,396	12.6	%
每股收益（EPS）：
基本	$	3.77			$	3.37			$	11.27			$	9.66
稀释	$	3.72			$	3.29			$	11.08			$	9.40
用于计算每股收益的股份：
基本	66,704				74,010				68,578				74,865
稀释	67,617				75,943				69,782				76,975


第三季度净收入和可比品牌收入增长（下降）1

	净收入				可比品牌收入增长（下降）
（以百万计，百分比除外）	Q3 22		Q3 21		Q3 22		Q3 21
Pottery Barn	$	935	$	789	19.6	%	15.9	%
West Elm	600		580		4.2		22.5
威廉姆斯索诺玛	262		272		(1.5)		7.6
Pottery Barn 儿童和青少年	299		316		(4.8)		16.9


其他 2	97		91		不适用		不适用
总计	$	2,193	$	2,048	8.1	%	16.9	%
1有关可比品牌收入的定义，请参阅公司的10-K和10-Q，该收入以13周为基础计算，包括企业对企业的收入。

2主要由Revention、我们的国际特许经营业务以及Mark and Graham的净收入组成。

简明合并资产负债表（未经审计）


	截至截至
（以千计，每股金额除外）	2022年10月30日		2022年1月30日		2021年10月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物	$	113,058	$	850,338	$	656,898
应收账款，净额	125,842		131,683		139,511
商品库存，净额	1,687,895		1,246,372		1,272,028
预付费用	104,208		69,252		85,433
其他流动资产	29,729		26,249		22,852
流动资产总额	2,060,732		2,323,894		2,176,722
财产和设备，净额	1,009,088		920,773		892,226
经营租赁使用权资产	1,277,064		1,132,764		1,159,315
递延所得税，净额	54,247		56,585		61,768
善意	85,245		85,354		85,392
其他长期资产，净额	107,631		106,250		101,901
总资产	$	4,594,007	$	4,625,620	$	4,477,324
负债和股东权益
流动负债
应付账款	$	720,856	$	612,512	$	638,371
应计费用	275,381		319,924		273,722
礼品卡和其他递延收入	488,771		447,770		431,446
应缴所得税	45,879		79,554		38,320


经营租赁负债	220,012		217,409		218,348
其他流动负债	103,821		94,517		91,418
流动负债总额	1,854,720		1,771,686		1,691,625
递延租赁激励措施	13,918		16,360		17,268

长期经营租赁负债	1,208,074		1,066,839		1,095,290
其他长期负债	104,361		106,528		129,771
负债总额	3,181,073		2,961,413		2,933,954
股东权益
优先股：面值0.01美元；已授权7,500股，未发行	—		—		—
普通股：面值0.01美元；已授权253,125股；截至2022年10月30日、2022年1月30日和2021年10月31日分别已发行和流通的66,556、71,982和7326股	666		720		734
额外的实收资本	553,698		600,942		585,449
留存收益	877,157		1,074,084		963,840
累计其他综合亏损	(17,848)		(10,828)		(5,942)
库存股，按成本计算	(739)		(711)		(711)
股东权益总额	1,412,934		1,664,207		1,543,370
负债和股东权益总额	$	4,594,007	$	4,625,620	$	4,477,324


零售商店数据（未经审计）

	季度初			季度末	截至截至
	2022年7月31日	空缺	闭幕	2022年10月30日	2021年10月31日
Pottery Barn	189	2	(2)	189	195
威廉姆斯索诺玛	175	—	—	175	194
West Elm	121	2	(1)	122	121
陶艺谷仓小孩	52	—	—	52	57
恢复活力	9	—	—	9	10
总计	546	4	(3)	547	577

简明合并现金流量表（未经审计）


	在结束的三十九周里
（以千计）	2022年10月30日		2021年10月31日
来自经营活动的现金流：
净收益	$	772,911	$	723,396
为使净收益与（用于）经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销	157,410		145,897
资产处置损失/减值	5,738		887
递延租赁激励措施的摊销	(2,442)		(3,345)
非现金租赁费用	169,602		159,757
递延所得税	(10,494)		(11,440)
与股票奖励相关的税收优惠	11,172		10,838
股票薪酬支出	67,797		70,566
其他	272		4
以下方面的变化：
应收账款	5,288		4,941
商品库存	(443,812)		(264,094)
预付费用和其他资产	(39,737)		(10,078)
应付账款	98,103		74,181
应计费用和其他负债	(34,157)		24,400
礼品卡和其他递延收入	42,005		58,189
经营租赁负债	(177,855)		(164,569)
应缴所得税	(33,276)		(31,191)
经营活动提供的净现金	588,525		788,339
来自投资活动的现金流：
购买财产和设备	(234,378)		(141,010)
其他	100		97
用于投资活动的净现金	(234,278)		(140,913)
来自融资活动的现金流：
回购普通股	(840,955)		(652,699)
支付股息	(165,254)		(135,201)
与股票奖励相关的预扣税	(80,431)		(102,482)
偿还长期债务	—		(300,000)
债务发行成本	—		(777)


用于融资活动的净现金	(1,086,640)		(1,191,159)
汇率对现金和现金等价物的影响	(4,887)		294
现金和现金等价物的净减少	(737,280)		(543,439)
期初的现金和现金等价物	850,338		1,200,337
期末的现金和现金等价物	$	113,058	$	656,898

附录 1


第三季度GAAP与非GAAP的对账（未经审计）

	在已结束的十三周内								在结束的三十九周里
	2022年10月30日				2021年10月31日				2022年10月30日				2021年10月31日
（以千计，每股数据除外）	$		% 的收入		$		% 的收入		$		% 的收入		$		% 的收入








销售、一般和管理费用	$	570,893	26.0	%	$	565,218	27.6	%	$	1,639,248	26.3	%	$	1,578,182	27.5	%
外部相关 1	—				(2,752)				—				(8,348)


非公认会计准则销售、一般和管理费用	$	570,893	26.0	%	$	562,466	27.5	%	$	1,639,248	26.3	%	$	1,569,834	27.3	%




营业收入	$	339,633	15.5	%	$	330,267	16.1	%	$	1,028,635	16.5	%	$	928,544	16.2	%
外部相关 1	—				2,752				—				8,348



非公认会计准则营业收入	$	339,633	15.5	%	$	333,019	16.3	%	$	1,028,635	16.5	%	$	936,892	16.3	%


	$		税率		$		税率		$		税率		$		税率
所得税	$	88,280	26.0	%	$	80,622	24.4	%	$	256,601	24.9	%	$	203,194	21.9	%
外部相关 1	—				473				—				1,446





非公认会计准则所得税	$	88,280	26.0	%	$	81,095	24.4	%	$	256,601	24.9	%	$	204,640	21.9	%



摊薄后每股	$	3.72			$	3.29			$	11.08			$	9.40
外部相关 1	—				0.03				—				0.09




非公认会计准则摊薄后每股收益2	$	3.72			$	3.32			$	11.08			$	9.49
1在2021年第三季度以及2021年年初至今，我们分别产生了约280万美元和830万美元，用于与收购相关的薪酬支出和Outward, Inc.收购的无形资产的摊销。
2由于四舍五入到最接近的摊薄后每股百分比，每股金额的总和可能不一致。

美国证券交易委员会法规 G — 非公认会计准则信息

这些表格包括非公认会计准则销售、一般和管理费用、营业收入、营业利润率、所得税、有效税率和摊薄后的每股收益。我们认为，这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了有关我们业务表现的有意义的补充信息，并有助于在与前期可比的基础上对我们的季度实际业绩进行有意义的评估。我们的管理层使用这些非公认会计准则财务指标来获得可比的财务业绩，以分析基础业务每季度的变化。这些非公认会计准则财务指标应被视为对根据公认会计原则计算的财务指标的补充，而不是替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。