辉煌地球公布2022年第三季度业绩

实现了17.0%的净销售额增长

产生的净收入为570万美元，调整后的EBITDA为1000万美元

产生的GAAP稀释每股收益为0.05美元，调整后稀释每股收益为0.07美元

更新2022财年收入展望，预计调整后的EBITDA在之前的展望范围内

加利福尼亚州旧金山--2022年11月10日(环球通讯社)-纳斯达克：BRLT)，一家创新的、数码先行的珠宝公司和道德来源精品珠宝的全球领先者--灿烂地球集团今天公布了截至2022年9月30日的三个月和九个月的财务业绩。

2022年第三季度亮点(截至2022年9月30日的季度)：

·净销售额为1.114亿美元，同比增长17.0%，公司所有产品的全方位表现强劲。

·第三季度毛利率增长430个基点，达到创纪录的54.7%，这主要得益于持续强劲的品牌共鸣、差异化的产品供应、公司定价引擎的性能、采购效率以及公司增强的延长保修计划带来的好处。

·产生了强劲的盈利能力：

第三季度◦净收入为570万美元；

第三季度◦调整后的EBITDA为1,000万美元。

·持续的全渠道领先地位：2022年，光明地球在10个城市建立了新的展厅。这些新的展厅位于贝塞斯达、哥伦布、休斯顿、明尼阿波利斯、克利夫兰、底特律、圣路易斯、帕洛阿尔托、圣莫尼卡和巴尔的摩。

光辉地球联合创始人兼首席执行官贝丝·格斯坦表示：“我们很高兴报告第三季度业绩强劲，延续了我们上半年良好的积极业绩势头，这是我们作为上市公司连续第五个季度实现盈利增长。我们持续的实力反映出，在一个令人愉悦的全方位购物环境中，Brilliant Earth作为高度精选和独家珠宝的关键目的地的意识日益增强。凭借轻资产业务模式和优势数据驱动的方法，使我们能够灵活，我们有信心有能力在动态环境中导航，同时交付结果。我们第三季度的业绩突出表现为销售额增长17%，毛利率增长430个基点，调整后的EBITDA利润率为9%。我们从推出引人注目的独家产品类别中看到了优势。随着第25个展厅的开张，我们继续扩大我们的全方位渠道覆盖范围，同时对我们行业领先的数字体验进行持续的增强。“

Gerstein继续说：“随着我们展望年底，宏观逆风比年初更加困难，这导致我们对第四季度的收入前景更加谨慎。虽然我们的背线预期已经改变，但我们继续预计调整后的EBITDA将在我们之前建立的预期范围内。由于关键的几周假期销售仍在我们面前，我们已经做好充分准备，利用这个季节，并有信心在短期和长期内扩大我们作为下一代消费者珠宝商的领导地位。”

2022年第三季度财务亮点

·与2021年第三季度的9520万美元相比，净销售额增长17.0%，达到1.114亿美元，公司所有产品的强劲表现导致总订单增长28.1%。

·毛利润为6090万美元，毛利率为54.7%，而2021年第三季度为4800万美元，毛利率为50.4%。

·净收益为570万美元，而2021年第三季度的净收益为400万美元。

·调整后净收入为640万美元，而2021年第三季度调整后净收入为850万美元(3)。

·调整后EBITDA为1,000万美元，而2021年第三季度为1,360万美元(3)。

第三季度业绩

*nm=没有意义

(1)指2022年第三季度和2021年9月23日至9月30日期间可分配给光辉地球集团的净收入

(2)代表2022年第三季度和2021年9月23日至9月30日期间的GAAP稀释每股收益

(3)调整后净收益、调整后稀释每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率均为非GAAP财务指标。有关非GAAP财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账，请参阅“关于非GAAP财务指标和关键指标的披露”

2022年九个月亮点

·在截至2022年9月30日的9个月中，净销售额增长24.0%，达到3.203亿美元，而2021年前9个月的净销售额为2.583亿美元，整个公司的产品线表现强劲，导致总订单增长33.0%。

·毛利润为1.689亿美元，毛利率为52.7%，而2021年同期为1.251亿美元，毛利率为48.4%。

·净收入总计1280万美元，而2021年前九个月的净收入为1480万美元。

·调整后净收入为1,710万美元，而2021年同期为2,100万美元(3)。

·调整后EBITDA为2,800万美元，而2021年前9个月调整后EBITDA为3,460万美元(3)。

九个月业绩

*nm=没有意义

(1)代表光辉地球集团在截至2022年9月30日的9个月和2021年9月23日至2021年9月30日期间可分配的净收入

(2)表示截至2022年的9个月和2021年9月23日至9月30日期间的GAAP稀释每股收益

(3)调整后净收益、调整后稀释每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率均为非GAAP财务指标。有关非GAAP财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账，请参阅“关于非GAAP财务指标和关键指标的披露”

更新2022财年收入展望，并继续预计调整后的EBITDA在之前的展望范围内

网络广播和电话会议信息

灿烂地球将于今天(2022年11月10日)下午5：00主持电话会议和网络直播，讨论第三季度业绩和业务前景。Et.网上直播和随附的幻灯片演示文稿可在https://investors.brilliantearth.com.上观看有兴趣参加电话会议的人，请拨打电话(6973407)。国际电话可拨打(929)517-9008。网络直播的重播将在网站上保留90天。

关于辉煌地球

Brilliant Earth是一家数字本土、全方位的精品珠宝公司，也是道德来源精品珠宝的全球领先者。在我们的联合创始人贝丝·格斯坦和埃里克·格罗斯伯格的领导下，公司自2005年成立以来的使命一直是创建一个更透明、更可持续和更有同情心的珠宝行业。光辉地球公司总部设在加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛，拥有25个展厅，为全球50多个国家和地区的客户提供服务。 

关于非GAAP财务指标和关键指标的披露

除了根据美国公认会计原则(“GAAP”)在本新闻稿中提出的财务指标外，公司在本新闻稿中还包括某些非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA、调整后的净收入、调整后的稀释每股收益和调整后的EBITDA利润率。这些非GAAP财务指标为我们财务信息的使用者提供了评估我们经营业绩的有用信息，并从净收入中剔除了某些项目，这些项目在不同时期的频率和幅度可能会有很大差异。

我们将EBITDA定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益(亏损)。我们将调整后的EBITDA定义为扣除利息、所得税、折旧、摊销的基于云的软件实施成本前的净收益(亏损)，根据某些额外的非现金和其他项目的影响进行调整，这些项目是我们在评估我们核心业务的持续业绩时不考虑的。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、认股权证负债的公允价值变化、为光明地球基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的EBITDA利润率定义为调整后的EBITDA，以净销售额的百分比计算。我们相信，调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率消除了我们认为不能反映我们基本业务表现的某些费用的影响，为投资者提供了有用的信息，以评估我们的业务表现。

我们将调整后净收入定义为经某些额外非现金和其他项目的影响调整后的净收入，我们在评估我们的核心业务的持续业绩时没有考虑这些项目。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、认股权证负债的公允价值变化、为光明地球基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后稀释每股收益定义为调整后净收益除以已发行普通股的稀释加权平均份额。已发行普通股的摊薄加权平均股份是从历史摊薄的普通股加权平均股份衍生出来的，假设这些股份在整个报告期间都是流通股。我们相信，调整后净收益和调整后稀释后每股收益，消除了我们认为不能反映我们基本业务表现的某些费用的影响，为投资者提供了有用的信息，以评估我们的业务表现。

有关GAAP与非GAAP财务信息的对账，请参阅本新闻稿财务附录中的“GAAP对非GAAP对帐”。

本新闻稿包括对某些非GAAP财务指标的前瞻性指导，包括调整后的EBITDA。这些计量将不同于根据公认会计原则确定的净收益(亏损)，其方式与本新闻稿结束时的对账中描述的方式类似。由于公司无法合理肯定地预测将计入净收益(亏损)的所有项目的数额或性质，我们无法在没有合理努力的情况下提供根据公认会计原则确定的净收益(亏损)的指导，或调整后EBITDA的指导与最直接可比的公认会计原则的协调。

本新闻稿还包含用于评估我们的业务和增长趋势、制定预算、衡量我们的销售和营销工作的有效性以及评估运营效率的某些关键业务指标。我们将订单总数定义为在给定时间段内交付的客户订单总数减去退回的订单总数(不包括维修、调整尺寸和其他没有收入的订单)。我们认为总订单是我们业务发展速度的关键指标，也是我们产品对客户的可取性的指标。总订单与AOV一起，是我们预计在给定时期内确认的净销售额的指标。总订单可能会根据我们网站和展厅的访问者数量以及我们将这些访问者转化为客户的能力而波动。我们相信，总订单是一种衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们正在进行的业务，并分析正在进行的业务趋势。我们将平均订单价值或AOV定义为给定期间的净销售额除以该期间的总订单。我们相信，AOV是一种对投资者和管理层有用的衡量标准，有助于了解我们正在进行的运营并分析正在进行的运营趋势。AOV各不相同

取决于产品类型和每个订单的项目数。随着我们扩展到更多的产品类别和价位并增加我们的存在，以及开设更多的展厅，AOV也可能会波动。

前瞻性陈述

本新闻稿包含前瞻性陈述。本新闻稿中除有关历史事实的陈述外的所有陈述都可能是前瞻性陈述。本新闻稿中的前瞻性陈述包括但不限于关于我们未来经营业绩和财务状况、业务战略、未来经营的计划和管理目标的陈述，包括但不限于其他有关预期增长、未来资本支出和偿债义务的陈述。在某些情况下，您可以通过“提前”、“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“发展”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应该”、“战略”、“目标”、“意志”等词语来识别前瞻性陈述。或“将”，或这些术语的否定或其他类似的表达。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不是对未来业绩的保证，可能会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。

这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营和目标，以及财务需求。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映的预期在作出之日是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。这些前瞻性陈述受许多风险、不确定性和假设的影响，包括但不限于：与公司近年来的快速增长和有限的经营经验有关的风险；我们有效管理增长的能力；与钻石、其他宝石和贵金属供应短缺的成本增加有关的风险；公司维持低生产和分销成本的能力；钻石、其他宝石和贵金属，特别是来源可靠的天然和实验室生长的钻石以及黄金等回收贵金属的价格和供应的波动，制造劳动力成本的增加，如工资上涨，以及通货膨胀和能源价格；我们以成本效益将现有客户转变为回头客或获得新客户的能力；我们保持低生产和分销成本的能力；钻石、其他宝石和贵金属的价格和供应波动，特别是来源可靠的天然和实验室生长的钻石以及黄金等回收贵金属，制造劳动力成本的增加，如工资上涨，以及通货膨胀, 与我们在美国的扩张计划相关的风险；与经济健康状况全面下降以及其他影响消费者支出的因素相关的风险，例如衰退状况、政府不稳定、战争或战争威胁以及自然灾害；我们的亏损历史，我们可能无法持续盈利；我们在精品珠宝零售业的竞争能力；我们管理库存余额和库存萎缩的能力；与您自己的戒指销售下降相关的风险；我们维护和提升我们品牌的能力；与我们营销努力的有效性相关的风险；与环境、社会和治理问题相关的风险影响公司的业务和声誉；与我们的和全方位业务相关的风险；我们有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力；由于我们的运营结果和运营现金流的季度和年度波动而与我们预测未来业绩的能力相关的风险；与我们依赖辉煌地球有限责任公司的分配支付我们的税款和费用的风险；与我们根据应收税款协议和我们的组织结构承担的义务相关的风险；以及我们于2022年3月22日提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的10-K表格年度报告中第一部分第1A项“风险因素”中描述的其他风险、不确定因素和因素。尽管该公司认为其前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但它不能保证未来的结果。公司没有义务，也不承担任何义务，更新或修改本新闻稿中所作的任何前瞻性陈述，以反映自本新闻稿发布之日以来的变化, 除法律另有规定外。

联系人：

Investors:
艾莉森·马尔金

ICR
邮箱：brilliantEarth@icrinc.com

光辉地球集团有限公司

简明合并业务报表

(未经审计，以千计，不包括每股和每股金额)

光辉地球集团有限公司

简明合并资产负债表

(未经审计，以千计，不包括每股和每股金额)

GAAP对非GAAP的调整

(未经审计，以千计，不包括每股和每股金额)

调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率

(1)截至2021年9月30日的三个月的其他费用净额主要包括权证负债的公允价值变化，这是将我们的权证计入公允市场价值所必需的。此外，列报的所有期间的这些费用包括消费者付款的汇率损失，部分由利息和其他杂项收入抵消。

(2)这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。列报的所有期间的这些费用包括与评估和准备上市公司运营有关的专业费用。此外，这笔费用还包括截至2021年9月30日的三个月和九个月的慈善捐款，以及截至2021年9月30日的九个月期间与新运营设施开业相关的费用。

调整后净收益和调整后稀释后每股收益

(1)指仅在截至2022年9月30日的三个月和九个月以及2021年9月23日至2021年9月30日期间可分配给光辉地球集团的净收入。

(2)假设我们将选择在赎回有限责任公司单位时发行普通股，而不是现金结算。

(3)Brilliant Earth Group，Inc.除按其在Brilliant Earth，LLC的任何应纳税所得额中的可分配份额缴纳州税和地方税外，还需缴纳美国联邦所得税。辉煌地球集团公司收购有限责任公司的部门将使目前由辉煌地球有限责任公司成员确认的所有应纳税所得额都将向公司纳税。

(4)截至2022年9月30日的三个月和九个月的其他收入净额包括消费者支付的汇率损失，但被利息和其他杂项收入部分抵消。截至2021年9月30日的三个月和九个月的其他费用净额主要包括权证负债的公允价值变化，这是将我们的权证计入公允市场价值所必需的。

(5)这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。列报的所有期间的这些费用包括与评估和准备上市公司运营有关的专业费用。此外，这笔费用还包括截至2021年9月30日的三个月和九个月的慈善捐款，以及截至2021年9月30日的九个月期间与新运营设施开业相关的费用。