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NonSegmentMember2019-07-012019-12-310001794783SLQT：MajorCustomerOneMember美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)US-GAAP：客户集中度风险成员2020-10-012020-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：主要客户两个成员US-GAAP：客户集中度风险成员2020-10-012020-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：MajorCustomerThreeMemberUS-GAAP：客户集中度风险成员2020-10-012020-12-310001794783SLQT：MajorCustomerOneMember美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)US-GAAP：客户集中度风险成员2019-10-012019-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：主要客户两个成员US-GAAP：客户集中度风险成员2019-10-012019-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：MajorCustomerThreeMemberUS-GAAP：客户集中度风险成员2019-10-012019-12-310001794783SLQT：MajorCustomerOneMember美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)US-GAAP：客户集中度风险成员2020-07-012020-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：主要客户两个成员US-GAAP：客户集中度风险成员2020-07-012020-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：MajorCustomerThreeMemberUS-GAAP：客户集中度风险成员2020-07-012020-12-310001794783SLQT：MajorCustomerOneMember美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)US-GAAP：客户集中度风险成员2019-07-012019-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：主要客户两个成员US-GAAP：客户集中度风险成员2019-07-012019-12-310001794783美国-公认会计准则：与客户签约的收入(RevenueFromContractWithCustomerMember)SLQT：MajorCustomerThreeMemberUS-GAAP：客户集中度风险成员2019-07-012019-12-310001794783Us-gaap:ImmediateFamilyMemberOfManagementOrPrincipalOwnerMemberSLQT：Inside ResponseLLCM成员2020-05-012020-05-010001794783SRT：管理成员SLQT：Inside ResponseLLCM成员2020-10-012020-12-310001794783SRT：管理成员SLQT：Inside ResponseLLCM成员2020-07-012020-12-31
目录
美国
证券交易委员会
华盛顿特区，20549
形式10-Q
☒根据1934年“证券交易法”第13或15(D)条规定的季度报告
在截至本季度末的季度内2020年12月31日
或
☐根据1934年证券交易所法令第13或15(D)条提交的过渡报告
从中国到中国的过渡期

001-39295
(委托文件编号)

SelectQuote，Inc.
(章程中规定的注册人的确切姓名)
特拉华州94-3339273
(成立为法团或组织的州或其他司法管辖区)(国际税务局雇主识别号码)
西115街6800号2511套房66211
陆上公园堪萨斯(邮政编码)
(主要行政办公室地址)
(913) 599-9225
(注册人电话号码，包括区号)
(前姓名、前地址和前财政年度，如果自上次报告以来发生变化)

根据该法第12(B)条登记的证券：
每一类的名称交易代码每间交易所的注册名称
普通股，每股面值0.01美元SLQT纽约证券交易所

用复选标记表示注册人是否：(1)在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)，(1)已提交1934年证券交易法第13条或第15(D)条要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内一直符合此类提交要求。是  ☒*☐

用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。.是  ☒*☐*

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。参见“交易法”第12b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速滤波器☐加速文件管理器☐
非加速文件管理器
☒
小型报表公司☐
新兴成长型公司
☒

如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则☐

用复选标记表示注册人是否为空壳公司(如交易法第12b-2条所定义)。是。☐*☒

注册人有出色的表现162,891,388截至2021年1月31日的普通股。


目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
表格10-Q
目录


第一部分财务信息页
第1项
财务报表(未经审计)
截至2020年12月31日和2020年6月30日的简明合并资产负债表
2
截至2020年12月31日和2019年12月31日止三个月和六个月简明综合全面收益表
3
截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和六个月股东权益变动简明综合报表
4
截至2020年和2019年12月31日止六个月简明现金流量表
6
简明合并财务报表附注
7
第二项。
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析
29
项目3.
关于市场风险的定量和定性披露
50
项目4.
管制和程序
50
第二部分其他信息
第1项
法律程序
51
第1A项
危险因素
51
第二项。
未登记的股权证券销售和收益的使用
51
项目3.
高级证券违约
51
项目4.
矿场安全资料披露
51
第五项。
其他资料
51
第6项
陈列品
52
签名
53


目录
第一部分
财务信息

项目1.财务报表

SELECTQUOTE，Inc.和子公司
压缩合并资产负债表
(未经审计)
(单位：千)

2020年12月31日2020年6月30日
资产
流动资产：
现金和现金等价物$209,739 $321,065 
受限现金36,168 47,805 
应收帐款146,989 83,634 
应收佣金-当期76,265 51,209 
其他流动资产7,383 10,121 
流动资产总额476,544 513,834 
应收佣金-净额655,828 461,752 
财产和设备--网络24,512 22,150 
软件网络10,085 8,399 
经营性租赁使用权资产29,182 — 
无形资产--净额18,015 19,673 
商誉46,456 46,577 
其他资产1,427 1,408 
总资产$1,262,049 $1,073,793 
负债和股东权益
流动负债：
应付帐款$32,420 $22,891 
应计费用15,535 14,936 
应计薪酬和福利35,067 22,228 
溢价负债31,966 30,812 
经营租赁负债-流动5,093 — 
其他流动负债20,938 4,944 
流动负债总额141,019 95,811 
债务313,336 311,814 
递延所得税131,121 105,844 
经营租赁负债36,958 — 
其他负债5,480 14,635 
总负债627,914 528,104 
承担和或有事项(附注9)
股东权益：
普通股，$0.01面值
1,628 1,622 
额外实收资本545,441 548,113 
留存收益(累计亏损)88,461 (2,792)
累计其他综合损失(1,395)(1,254)
股东权益总额634,135 545,689 
总负债和股东权益$1,262,049 $1,073,793 
见简明合并财务报表附注。
2
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明综合全面收益表
(未经审计)
(单位：千)

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
2020201920202019
收入：
选委会
$320,974 $158,650 $427,519 $216,472 
生产奖金和其他
37,300 17,647 54,924 24,992 
总收入
358,274 176,297 482,443 241,464 
运营成本和费用：
收入成本
84,121 50,484 135,166 83,121 
市场营销和广告
132,206 50,871 182,006 76,972 
一般和行政13,043 13,997 25,245 19,123 
技术发展4,750 3,510 8,598 6,223 
总运营成本和费用
234,120 118,862 351,015 185,439 
营业收入124,154 57,435 131,428 56,025 
利息支出，净额(6,782)(6,178)(13,543)(6,883)
其他费用(净额)(416)(3)(1,196)(16)
所得税前收入费用116,956 51,254 116,689 49,126 
所得税费用26,540 12,184 25,436 11,744 
净收入$90,416 $39,070 $91,253 $37,382 
每股净收益(亏损)：
基本型$0.56 $(0.56)$0.56 $(0.62)
稀释$0.55 $(0.56)$0.55 $(0.62)
加权-已发行普通股的加权平均数，单位为每股金额：
基本型162,645 90,374 162,546 88,945 
稀释165,563 90,374 165,377 88,945 
其他综合损益税后净额：
现金流套期保值损益116 — (141)— 
其他综合损益116 — (141)— 
综合收益$90,532 $39,070 $91,112 $37,382 
见简明合并财务报表附注。
3
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并股东权益变动表
(未经审计)
(单位：千)

截至2020年12月31日的三个月
普通股附加
实缴
资本		(累计亏损)/留存收益累计其他综合损失总计
股东的
权益
股份金额
余额-2020年9月30日162,507 $1,625 $546,815 $(1,955)$(1,511)$544,974 
净收入— — — 90,416 — 90,416 
现金流套期保值亏损，税后净额— — — — — — 
重新分类为收益、净税的金额— — — — 116 116 
员工股票期权的行使，扣除为无现金行使而扣留的股份和支付预扣税款后的净额267 3 (2,710)— — (2,707)
基于股份的薪酬费用— — 1,336 — — 1,336 
余额-2020年12月31日162,774 $1,628 $545,441 $88,461 $(1,395)$634,135 

截至2019年12月31日的三个月
普通股附加
实缴
资本		留存收益财务处
股票		总计
股东的
权益
股份金额
余额-2019年9月30日91,967 $920 $140,072 $198,758 $(77,275)$262,475 
净收入— — — 39,070 — 39,070 
员工股票期权的行使3,303 33 3,100 — — 3,133 
基于股份的薪酬费用— — 9,241 — — 9,241 
支付的股息(1)
— — — (207,341)— (207,341)
未行使的股票期权支付的股息— — (9,221)— — (9,221)
资本返还— — (58,438)— — (58,438)
余额-2019年12月31日95,270 $953 $84,754 $30,487 $(77,275)$38,919 
(1)普通股和未行使的股票期权支付的股息为#美元。1.96每股及$15.66每股优先股A-D系列。详情请参阅简明综合财务报表附注8。

见简明合并财务报表附注。


4
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并股东权益变动表
(未经审计)
(单位：千)

截至2020年12月31日的6个月
普通股附加
实缴
资本		(累计亏损)/留存收益累计其他综合损失总计
股东的
权益
股份金额
余额-2020年6月30日162,191 $1,622 $548,113 $(2,792)$(1,254)$545,689 
净收入— — — 91,253 — 91,253 
现金流套期保值亏损，税后净额— — — — (375)(375)
重新分类为收益、净税的金额— — — — 234 234 
员工股票期权的行使，扣除为无现金行使而扣留的股份和支付预扣税款后的净额583 6 (4,912)— — (4,906)
基于股份的薪酬费用— — 2,240 — — 2,240 
余额-2020年12月31日162,774 $1,628 $545,441 $88,461 $(1,395)$634,135 

截至2019年12月31日的六个月
普通股附加
实缴
资本		留存收益财务处
股票		总计
股东的
权益
股份金额
余额-2019年6月30日90,619 $906 $138,378 $200,446 $(77,275)$262,455 
净收入— — — 37,382 — 37,382 
员工股票期权的行使4,651 47 4,772 — — 4,819 
基于股份的薪酬费用— — 9,263 — — 9,263 
支付的股息(1)
— — — (207,341)— (207,341)
未行使的股票期权支付的股息— — (9,221)— — (9,221)
资本返还— — (58,438)— — (58,438)
余额-2019年12月31日95,270 $953 $84,754 $30,487 $(77,275)$38,919 
(1)每股派息(包括普通股及A-D系列股息)为$15.66截至2019年12月31日止六个月止年度每股盈利。详情请参阅简明综合财务报表附注8。

见简明合并财务报表附注。


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目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并现金流量表
(未经审计)
(单位：千)
截至12月31日的六个月，
20202019
经营活动的现金流：
净收入$91,253 $37,382 
对净收益与经营活动中使用的净现金、现金等价物和限制性现金进行调整：
折旧摊销6,937 3,168 
处置财产、设备和软件的损失(收益)162 (2)
基于股份的薪酬费用2,259 9,263 
递延所得税25,321 11,759 
债务发行成本摊销和债务贴现1,644 592 
对或有收益负债的公允价值调整1,153 — 
非现金租赁费用1,887 — 
营业资产和负债变动情况：
应收帐款(63,355)(13,050)
应收佣金(219,132)(110,792)
其他资产1,906 856 
应付账款和应计费用15,692 4,985 
经营租赁负债(1,245)— 
其他负债32,371 5,237 
用于经营活动的现金净额(103,147)(50,602)
投资活动的现金流：
购置物业和设备(5,768)(5,499)
出售财产和设备所得收益— 3 
购买软件和资本化软件开发成本(3,449)(2,434)
收购业务121 — 
投资活动所用现金净额(9,096)(7,930)
融资活动的现金流：
循环信贷额度收益— 83,602 
循环信贷额度付款— (91,778)
定期贷款净收益— 416,500 
其他债务收益— 8,425 
其他债务的偿付(108)(1,440)
行使普通股期权所得收益391 4,819 
支付的现金股息— (275,000)
支付与股权奖励净额结算有关的预扣税款(5,320)— 
债券发行成本的支付— (7,694)
支付与私募有关而招致的费用(1,771)— 
支付与首次公开招股相关的费用(3,911)(1,603)
融资活动提供的现金净额(用于)(10,719)135,831 
现金、现金等价物和限制性现金净(减)增(122,962)77,299 
现金、现金等价物和限制性现金-期初368,869 570 
现金、现金等价物和限制性现金-期末$245,907 $77,869 
简明综合资产负债表对账：
现金和现金等价物209,739 14,987 
受限现金36,168 62,882 
现金总额、现金等价物和限制性现金$245,907 $77,869 
补充现金流信息：
已支付利息，净额$(11,953)$(6,067)
缴纳所得税，净额(86)(38)
见简明合并财务报表附注。
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目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)

1.业务和重要会计政策摘要

业务说明-SelectQuote，Inc.及其子公司(“公司”或“SelectQuote”)与众多保险公司签订合同，通过使用多渠道营销和广告活动，向全美各地的个人电话销售老年人健康(“High”)、人寿(“Life”)以及汽车和家庭保险(“Auto&Home”)保单。High销售Medicare Advantage、Medicare Supplement、Medicare Part D和其他辅助高级健康保险相关保单。人寿销售定期和永久寿险保单(统称为“核心”)和最终费用保单，以及其他附属产品。汽车和家庭主要销售非商业性汽车和家庭财产和意外伤害保险单。SelectQuote的特许保险代理公司依靠我们的技术分销渠道提供各种保险公司的比较费率，并结合专有和商用软件，代表保险公司提供报价服务和销售保单。该公司以佣金的形式从保险公司获得收入。佣金在初始保单出售时(“第一年”)和标的投保人在随后几年续保时(“续保”)都会收到。此外，该公司还根据达到各种预定的销售目标或其他商定的目标，从一些运营商获得销售的第一年保单的某些按数量计算的奖金，称为生产奖金和营销发展基金。

陈述的基础-随附的未经审计的简明合并财务报表包括SelectQuote，Inc.及其全资子公司的账目：SelectQuote保险服务公司、SelectQuote汽车和家庭保险服务公司、SelectQuote汽车和家庭保险服务公司、SelectQuote保险服务公司(“SQAH”)、ChoiceMark保险服务公司、Tiburon保险服务公司和Inside Response，LLC(“Inside Response”)。简明综合财务报表是根据美国公认的中期财务信息会计原则编制的，反映了公平列报中期业绩所需的所有正常经常性调整。所有公司间账户和交易已在合并中取消。按照美国公认会计原则编制的年度财务报表中通常包含的某些信息和披露已根据这些规则和规定以及S-X规则10-Q和规则10-01的说明进行了精简或省略。未经审计的简明综合财务报表与我们截至2020年6月30日的年度报告中经审计的综合财务报表的编制基准相同，并包括公平列报本公司所列示期间的财务状况所需的所有调整，其结果不一定指示任何后续期间(包括截至2021年6月30日的年度)的预期结果，因此不应被依赖于作为未来业绩的指标。随附的未经审计简明综合财务报表及相关附注应与截至2020年6月30日止年度经审计综合财务报表一并阅读。运营结果没有受到新冠肺炎大流行的实质性影响, 但该公司正在不断评估与大流行相关的不断演变的情况。

预算的使用-按照美国普遍接受的会计原则编制简明合并财务报表要求管理层作出影响收入、费用、资产和负债的报告金额以及或有资产和负债披露的估计和假设。公司定期评估这些估计，但实际金额可能与这些估计不同。涉及管理层估计的最重要项目包括收入确认的估计、应收佣金、无形资产和商誉的估值、基于股份的薪酬支出以及所得税拨备。估计变化的影响被记录在它们被知道的期间。

季节性-符合联邦医疗保险条件的个人可以在10月至12月的联邦医疗保险年度投保期(AEP)期间更改其联邦医疗保险优势和联邦医疗保险D部分下一年的处方药覆盖范围，并允许在开放期间从现有计划切换计划
7
目录
注册期(“OEP”)为每年1月至3月。因此，公司高级部门的佣金收入在第二季度AEP期间最高，在较小程度上是第三季度OEP期间的最高佣金收入。

重大会计政策-除了采用最近的会计声明外，公司在截至2020年6月30日的年度报告Form 10-K中描述的重大会计政策没有实质性变化。

采用新的会计公告-2016年2月，财务会计准则委员会(FASB)发布了2016-02年会计准则更新(ASU)，租赁(主题842)，已通过随后的各种更新进行了澄清和修订。该准则的核心原则是，承租人应确认租赁产生的资产和负债，在精简综合资产负债表中确认支付租赁款项的负债(租赁负债)和代表其在租赁期内使用标的资产的权利的使用权资产。按照主题842的指导，租赁被归类为融资租赁或经营性租赁，这两类租赁均在浓缩综合资产负债表中确认。出租人采用的会计与以前指导下采用的会计基本相同。新的指引要求某些扩大的定性披露和具体的定量披露，以便为财务报表使用者提供足够的信息来补充财务报表中记录的金额，以便用户能够更多地了解实体租赁活动的性质。

虽然本ASU对新兴成长型公司的生效日期被推迟到2021年12月15日之后的年度期间，但公司已于2020年7月1日提前采用了新的指导和相关修订，并选择了过渡指导允许的实际权宜之计的过渡方案，允许对合同是否包含租赁、租赁分类和初始直接成本进行历史评估。新的指导意见和相关修订在修改后的追溯基础上适用，采用可选的过渡方法，适用日期为2020年7月1日。

由于采用了这一标准，公司于2020年7月1日记录了租赁负债#美元。41.32000万美元和使用权资产29.72000万美元，其中包括主要与递延租金有关的现有资产和负债的重新分类。采用这一新准则并未对公司的简明综合全面收益表或简明综合现金流量表产生实质性影响。本公司已在简明综合资产负债表及简明综合财务报表附注7中纳入经扩大的披露。

2017年1月，FASB发布了ASU No.2017-04《无形资产-商誉及其他(主题350)：简化商誉减值测试》。本会计准则对随后的商誉计量进行了修正，从而取消了商誉减值测试中的第二步。因此，实体应就账面金额超过报告单位公允价值的金额确认商誉减值费用。该准则于2020年7月1日起被本公司采用和前瞻性应用，但对本公司的简明综合财务报表和披露没有影响。

近期尚未采用的会计公告-2016年6月，FASB发布了ASU No.2016-13，金融工具-信贷损失(主题326)，这修正了潜在信用风险资产的会计准则。该修正案影响合同资产、贷款、债务证券、贸易应收账款、租赁净投资、表外信用风险敞口、再保险应收账款，以及未被排除在合同规定权利范围之外的任何其他金融资产。作为一家新兴的成长型公司，该标准从2022年12月15日之后的会计年度开始，并在这些会计年度内的过渡期内有效；但是，允许提前采用。该公司目前正在评估对其简明综合财务报表和相关披露的影响，但预计这一ASU不会产生实质性影响。

2019年12月，FASB发布了ASU第2019-12号，所得税(话题740)：简化所得税会计，它简化和改变了某些所得税交易的会计处理，以及其他一些次要的改进。本标准自2022年7月1日起对本公司生效，并在允许提前采用的情况下从2023年7月1日开始的过渡期内生效。该公司目前正在评估
8
目录
对其简明综合财务报表和相关披露的影响，但预计这一ASU不会产生实质性影响。

2.收购

根据ASC主题805，业务合并根据美国会计准则第805号(“ASC 805”)，本公司将其收购的收购价分配给按公允价值收购的有形资产、负债和无形资产。任何超出这些公允价值的购买价格都记录为商誉。分配给所收购无形资产的公允价值由使用管理层提供的估计和假设的估值支持。根据估值投入，公司已根据以下公允价值等级记录了收购的资产和承担的负债：

1级相同资产或负债在活跃市场的未调整报价
2级类似资产或负债在活跃市场的未调整报价；或相同或类似资产或负债在非活跃市场的未调整报价；或该资产或负债的可观察到的报价以外的投入。
第3级资产或负债的不可观察的输入

Inside Response，LLC-2020年5月1日，公司收购100占Inside Response未完成会员单位的%，购买总价最高可达$65.0于2020年5月1日修订的合并协议及计划(“合并协议”)所载，金额为1,700万美元(须按惯例调整)。购买价格由$组成。32.71000万美元，在交易完成时以现金支付，盈利最高可达$32.32000万。Inside Response是一家在线营销咨询公司，公司从该公司购买Lead(有关关联方信息，请参阅简明合并财务报表的附注15)。

根据合并协议的条款，截至收购日，收购的总对价包括以下内容：

(千)
基本收购价$32,700 
溢价公允价值30,437 
净营运资金调整(1)
3,527 
期末现金904 
结清债务(476)
总购买注意事项$67,092 
(1)公司录得$0.1截至2020年12月31日的六个月，对与营运资本净额实收相关的商誉账面金额进行了100万个计量期的调整。

溢价最迟将以现金支付。15Inside Response截至2020年12月31日及截至2020年12月31日期间的经会计审查的独立财务报表定稿几天后。溢价取决于Inside Response在2020年日历年的某些毛利目标的实现情况，这是合并协议中规定的，其中规定了最高可达$的可能派息范围32.32000万。这假设最低毛利目标为#美元。12.3300万美元，否则将不会有对价支付。截至收购日期，即2020年5月1日，溢价负债的公允价值为$30.42000万美元，作为流动负债记录在简明综合资产负债表上。根据估值，溢价按交易对手风险调整后的利率折现回估值日期。5.00%，旨在代表公司的增量借款成本。截至2020年12月31日，本公司确定Inside Response已实现2020日历年的最大毛利目标；因此，溢价的最高公平市值已应计。因此，该公司记录了#美元。0.4300万美元和300万美元1.2300万美元的其他费用，简明综合全面收益表中的净额，作为对溢价的公平市场价值的调整
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目录
分别在截至2020年12月31日的三个月和六个月内承担责任。此外，在2021年2月派息之前的每个期间，公司将共同承担派息负债，以便在派息日起累计完全预期的派息。这一衡量标准的变化已记录在公司的简明综合现金流量表中，作为净收益与经营活动净现金流量对账的非现金调节项目。

于收购日期，收购的有形资产净值的公允价值接近其账面价值。获得的商标名是使用特许权使用费减免方法确定的，该方法通过估计拥有资产而不是许可资产所节省的成本来衡量价值。对于获得的专有软件，采用成本法下的重置成本法，估算重建软件的成本。竞业禁止协议采用收益法进行估值，客户关系采用多期超额收益法进行估值。因此，上述所有无形资产均使用3级投入进行估值。此外，本公司认为，由于用于计量的不可观察的投入，收益负债的公允价值属于公允价值等级的第3级。

这笔交易产生的商誉代表超过收购资产和承担的负债的公允价值而转移的对价，主要代表通过将主要供应商整合到其营销团队、提供充分利用快速增长和可扩展的潜在客户产生战略、保证我们有能力消耗更多潜在客户和降低成本来简化公司的营销和广告流程方面的预期协同效应。这笔收购的商誉分配给高级部门，约为#美元。5.0100万美元可在纳税时扣除。

下表汇总了截至收购日收购的资产和承担的负债的估计公允价值(单位：千)：

描述预计寿命金额
现金和现金等价物$955 
应收帐款8,220 
其他流动资产459 
财产和设备，净额51 
应付帐款(2,922)
应计费用(737)
其他流动负债(8)
其他负债(1)
购得的有形资产净值6,017 
商号5年份2,680 
专有软件
2-5年份
1,042 
竞业禁止协议3年份192 
客户关系7年份16,069 
商誉不定41,092 
收购的无形资产总额61,075 
取得的净资产$67,092 

本公司将以直线方式将收购的无形资产在其估计剩余寿命内摊销，范围为二至七年了.    

10
目录
最近的收购-2021年2月1日，该公司收购了一家铅分销公司的几乎所有资产，总收购价最高可达美元33.52021年2月1日的资产购买协议中规定的2000万欧元(取决于惯例调整)。购买价格由$组成。30.01000万美元，其中1,300万美元24.01000万美元是在交易结束时以现金支付的，另外还有1美元。6.02000万美元的赔偿要求预扣，以及高达$的赔付3.52000万。

3.财产和设备--网络

财产和设备--网由以下部分组成：

(千)
2020年12月31日2020年6月30日
计算机硬件$14,135 $9,829 
装备(1)
2,333 2,443 
租赁权的改进19,381 17,692 
家具和固定装置5,173 5,259 
正在进行的工作67 1,267 
总计41,089 36,490 
减去累计折旧(16,577)(14,340)
财产和设备--网络$24,512 $22,150 
(一)包括融资租赁使用权资产。

截至2020年12月31日和2020年6月30日正在进行的工作，主要是指租户的改进尚未投入使用，也尚未折旧。截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月的折旧费用为2.0300万美元和300万美元1.3分别为2000万美元和2000万美元。3.6300万美元和300万美元2.4截至2020年12月31日和2019年12月31日的6个月分别为3.5亿美元。

4.软件网络

软件网由以下部分组成：

(千)
2020年12月31日2020年6月30日
软体$13,003 $10,999 
正在进行的工作2,640 1,922 
总计15,643 12,921 
累计摊销较少(5,558)(4,522)
软件网络$10,085 $8,399 

截至2020年12月31日和2020年6月30日的在建工作主要是指尚未投入使用和尚未折旧的软件产生的成本。截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月，公司将内部使用软件和网站开发成本资本化为$1.6300万美元和300万美元1.2分别为80万美元和记录的摊销费用为800万美元。0.8300万美元和300万美元0.4分别为2000万人。截至2020年12月31日和2019年12月31日的六个月，公司将内部使用软件和网站开发成本资本化为$3.2300万美元和300万美元2.4分别为80万美元和记录的摊销费用为800万美元。1.7300万美元和300万美元0.7分别为600万美元和1000万美元

5.无形资产和商誉

无形资产—该公司的无形资产包括作为2012年8月收购Auto&Home控股权的一部分获得的无形资产，以及2020年5月收购Inside Response所获得的无形资产。每当事件或环境变化表明时，公司都会审查其长期资产的减值情况
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目录
这类资产的账面价值可能无法收回。在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和六个月期间，没有这样的指标。

商誉-2012年8月，本公司收购了Auto&Home的剩余权益，并将商誉记录为转让的总对价加上之前持有的股权的收购日期公允价值与收购的可识别净资产公允价值之间的差额。此外，2020年5月，该公司将收购价格超过从Inside Response收购的可识别资产和负债的估计公允价值的部分计入商誉。有不是的在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和六个月内记录的商誉减值费用。

商誉被分配给预计将在收购之日从业务合并的协同效应中受益的报告单位，并与该报告单位进行整体确认。因此，报告股作为一个整体支持恢复其商誉。对于上述收购，报告单位分别为Auto&Home和High。

我们的固定寿命可摊销无形资产的账面价值、累计摊销、账面净值和加权平均剩余寿命以及我们的商誉如下表所示(以千美元为单位，以年为单位的使用寿命)：

2020年12月31日2020年6月30日
总账面金额累计摊销净账面金额加权平均剩余使用寿命总账面金额累计摊销净账面金额加权平均剩余使用寿命
应摊销的无形资产总额
客户关系-汽车和主页$853 $(699)$154 $853 $(680)$173 
内部响应
商号2,680 (357)2,323 2,680 (88)2,592 
专有软件-5年780 (104)676 780 (26)754 
专有软件-2年262 (88)174 262 (22)240 
竞业禁止协议192 (43)149 192 (16)176 
客户关系16,069 (1,530)14,539 16,069 (331)15,738 
无形资产总额$20,836 $(2,821)$18,015 5.9$20,836 $(1,163)$19,673 6.4
无限期居住资产总额
商誉-汽车与家$5,364 $5,364 $5,364 $5,364 
商誉-高级41,092 41,092 41,213 41,213 
总商誉$46,456 $46,456 $46,577 $46,577 

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月，与无形资产相关的摊销费用总计为1美元0.81000万美元以下0.1分别为2000万美元和2000万美元。1.71000万美元以下0.1截至2020年12月31日和2019年12月31日的6个月分别为3.5亿美元。


12
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截至2020年12月31日的6个月商誉账面金额变动情况如下(单位：千)：

平衡，2020年6月30日
$46,577 
测算期调整(1)
(121)
平衡，2020年12月31日
$46,456 
(1)代表与Inside Response收购有关的计量期调整(详情请参阅简明综合财务报表附注2)。

截至2020年12月31日，未来期间的预期摊销费用如下(以千为单位)：

客户关系-汽车和主页商号专有软件竞业禁止协议客户关系总计
2021财年剩余部分$19 $268 $144 $32 $1,148 $1,611 
202232 536 265 64 2,296 3,193 
202328 536 156 53 2,296 3,069 
202423 536 156 — 2,296 3,011 
202520 447 129 — 2,296 2,892 
此后32 — — — 4,207 4,239 
总计$154 $2,323 $850 $149 $14,539 $18,015 

6.衍生工具和套期保值活动

本公司使用衍生金融工具对冲因本公司本金总额达#美元的高级担保定期贷款安排相关利率波动而产生的与其可变利率债务相关的利率风险。425.02000万美元，由摩根士丹利(Morgan Stanley)为首的贷款人组成的银团担任贷款集团的管理人(“定期贷款”)。为了实现这一套期保值策略，该公司进行了被指定为现金流套期保值的利率掉期交易，其设计目的是与其预测的可变利率支付所关联的债务工具的基本条款高度相关。为了符合套期保值会计的要求，公司在开始时和随后的报告期记录和评估有效性。利率掉期的公允价值在我们的简明综合资产负债表中作为资产或负债记录，相关损益作为累计其他全面收益的组成部分报告。公允价值变动从累积的其他全面收益重新分类为收益，以抵销对冲项目影响收益的同期利息支出。本公司不从事将衍生工具用于投机或交易目的。

我们于#年#月签订了一项美元利率互换协议。2020年5月12日生效日期为2020年5月29日，其中本公司交换了伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)的浮动利率(受1%楼层)加6.00名义金额$的百分比325.0在公司的300万美元中425.01,000,000美元定期贷款(目前在压缩综合资产负债表上以长期债务计入)，固定利率为6.00%+1.188%。衍生品对整个名义金额$进行了套期保值。325100万美元-LIBOR-BBA 1个月期，利率互换于2024年11月5日终止。

利率互换有资格进行现金流对冲会计，因为它在一开始就被确定为高度有效，并在2020年12月31日继续有效。该公司没有记录任何与利率互换有关的无效情况。

此外，本公司已确定，用于评估其利率掉期的大部分投入属于公允价值等级的第2级，因为它们主要包括可观察到的报价以外的其他价格。
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此外，这种估值使用标准计算和模型，这些计算和模型使用容易观察到的市场数据作为基础。因此，该公司将其利率掉期归入公允价值等级的第二级。

下表列出了该公司衍生金融工具的公允价值(按毛数计算)，以及该工具在本公司各期压缩综合资产负债表中的分类情况：

(千)2020年12月31日2020年6月30日
指定为对冲工具的衍生工具资产负债表位置公允价值资产负债表位置公允价值
现金流对冲其他流动负债$(1,853)其他流动负债$(1,669)

下表列出了本报告所列期间由公司指定为现金流量对冲工具的衍生工具造成的递延至累计其他综合亏损的未实现亏损：

(千)截至2020年12月31日的三个月截至2020年12月31日的6个月
税前未实现亏损$— $(498)
所得税优惠— 123 
未实现亏损，税后净额$— $(375)

下表列出了有关将累积的其他全面亏损的损益重新分类为本公司指定为现金流量对冲工具的衍生工具在本报告期间产生的收益的信息：

(千)截至2020年12月31日的三个月截至2020年12月31日的6个月
利息支出$155 $311 
所得税优惠(39)(77)
净重分类为收益$116 $234 

计入累计其他综合亏损的金额扣除相关所得税影响后入账。下表详述累计其他综合亏损变动情况：

(千)衍生工具
2020年6月30日的余额
$(1,254)
未实现亏损，扣除相关税收优惠净额#美元0.11000万美元
(375)
重新分类为收益的金额，扣除相关税后为#美元。0.11000万美元
234 
2020年12月31日的余额
$(1,395)

截至2020年12月31日，本公司估计为0.6在接下来的12个月里，100万美元将重新归类为利息支出。
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7.租契

本公司以承租人的身份签订了各种办公用房和其他设备的租赁协议。在合同开始时，如果合同转让了在一段时间内控制已确定的财产、厂房或设备(已确定的资产)的使用权，以换取对价，则公司确定合同包含租赁。如果合同包含租赁，公司在租赁开始时在压缩的综合资产负债表上确认使用权资产和租赁负债。本公司已选择一项切实可行的权宜之计，以制定一项会计政策，不在简明综合资产负债表上记录短期租赁，其定义为初始期限为12个月或以下且不包含承租人合理确定会选择的购买选项的租赁。

使用权资产代表公司在租赁期内使用标的资产的权利，因为公司对经济资源拥有控制权，并从资产的使用中受益。租赁负债代表公司为该使用权付款的义务。使用权资产和租赁负债是通过使用公司的递增借款利率确认未来租赁付款的现值来确定的，递增借款利率是我们根据租赁开始日可获得的信息在抵押基础上借款所需支付的利率。使用权资产于开始日期计量，方法是将租赁负债的初始计量金额合计，加上在开始日期或之前向出租人支付的任何租赁付款，减去收到的任何租赁奖励，并加上本公司产生的任何初始直接成本。

当租赁条款包括续签或终止选项时，公司将租赁期限确定为租赁的不可取消期限，如果公司合理确定将行使选择权，则再加上延长租赁的期权所涵盖的期限。本公司认为，当存在重大经济诱因时，本公司可合理确定行使一项选择权。

该公司与租赁和非租赁组件签订了租赁协议。本公司选择实际权宜之计，按标的资产类别作出会计政策选择，不将非租赁组成部分与相关租赁组成部分分开，而是将每个单独的租赁组成部分及其相关非租赁组成部分作为单一租赁组成部分进行核算。该公司已将这一会计政策选择适用于所有资产类别。

该公司的大部分租约是与办公空间有关的经营性租约。该公司在美国的加利福尼亚州旧金山、加利福尼亚州圣地亚哥、科罗拉多州百年城、佛罗里达州杰克逊维尔、堪萨斯州奥弗兰公园、北卡罗来纳州威尔明顿和爱荷华州得梅因租赁办公设施，租期为2029年7月。本公司在各自租赁期内按直线原则确认经营租赁的租赁费用。该公司的经营租约的剩余租期小于一年至九年了.

该公司已经签订了不可撤销的协议，将其部分办公设施转租给无关的第三方。分租租金收入在随附的简明综合全面收益表中作为租金支出的减少额入账。分租租金收入为$。0.2在截至2020年12月31日的三个月和六个月中，每个月都有100万美元。

运营租赁费用为$2.0300万美元和300万美元3.9截至2020年12月31日止三个月及六个月之一般及行政营运成本及开支分别记入简明综合全面收益表。

截至2020年12月31日，公司已就尚未开始的办公空间签订了额外租赁，未来未贴现的付款义务约为$2.82000万。租约预计将于2021年开始。

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使用权资产和租赁负债—截至2020年12月31日，使用权资产和租赁负债情况如下：

(千)资产负债表分类金额
资产
经营租约经营性租赁使用权资产$29,182 
融资租赁财产和设备--网络101 
租赁使用权资产总额29,283 
负债
电流
经营租约经营租赁负债-流动5,093 
融资租赁其他流动负债122 
非电流
经营租约经营租赁负债36,958 
融资租赁其他负债33 
租赁总负债$42,206 

租赁费—本报告所列期间的租赁费构成如下：

(千)截至2020年12月31日的三个月截至2020年12月31日的6个月
融资租赁成本(1)
$58 $125 
经营租赁成本(2)
1,952 3,879 
短期租赁成本58 125 
可变租赁成本(3)
449 714 
转租收入(170)(235)
总净租赁成本$2,347 $4,608 
(1)主要包括融资租赁使用权资产的摊销和融资租赁负债的无形利息，计入经营成本和费用以及利息支出，净额计入简明综合全面收益表。

(二)在简明综合全面收益表中计入营业成本和费用的。

(三)变动租赁成本不包括在租赁负债或使用权资产的计量中，因为它们不是以指数或费率为基础的。主要指在简明综合全面收益表的营运成本及开支中记录的公用地方维修费及房地产税。

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补充资料-截至2020年12月31日及截至2020年12月31日的6个月，与租赁相关的补充信息如下：

(千)经营租约融资租赁总计
为计入负债的金额支付的现金：
租赁的营业现金流$2,705 $5 $2,710 
租赁现金流融资— 129 129 
以新租赁负债换取的使用权资产$1,495 $— $1,495 

经营租约融资租赁
加权-平均剩余租期(以年为单位)7.311.04
加权平均贴现率9.64 %4.63 %

租赁负债的到期日—截至2020年12月31日，未来五个会计年度及以后各年度租赁负债剩余到期日如下：

(千)经营租约融资租赁总计
2021年剩余时间$4,485 $93 $4,578 
20228,493 59 8,552 
20237,936 5 7,941 
20248,298 — 8,298 
20258,294 — 8,294 
20265,997 — 5,997 
此后15,066 — 15,066 
*未贴现租赁付款总额58,569 157 58,726 
减去：利息16,518 2 16,520 
**租赁负债的现值。$42,051 $155 $42,206 

下表汇总了根据先前租赁会计准则ASC 840，在2020年6月30日不可撤销经营租赁项下的未来年度最低租赁义务。租约(以千为单位)：

2021$8,781 
20228,497 
20237,991 
20248,353 
20258,306 
此后21,262 
最低租赁付款总额$63,190 
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8.债务

信贷协议和高级担保信贷安排— 债务包括以下内容：

(千)2020年12月31日2020年6月30日
定期贷款(实际利率为7.2%)$325,000 $325,000 
定期贷款未摊销债务发行成本(5,148)(5,819)
定期贷款未摊销债务贴现(6,516)(7,367)
债务总额$313,336 $311,814 

于2019年11月5日，本公司与UMB Bank N.A.(“UMB”)作为贷款人和循环代理，以及Morgan Stanley Capital Administrators，Inc.(“Morgan Stanley”)作为贷款人和协议一方贷款方银团的行政代理订立了一项新的信贷协议(“高级担保信贷安排”)。高级担保信贷安排提供(1)与联合信贷银行的担保循环贷款安排，本金总额最高可达#美元。75.02000万美元(“循环信贷安排”)及(2)定期贷款。之前与联合信贷银行签订的信贷协议下的未偿还余额已转入循环信贷安排，并将在需要时继续用于一般营运资金用途。定期贷款所得款项用于(I)于2019年11月向本公司所有普通股和优先股持有人以及股票期权持有人进行分配，总金额为#美元。275.0百万美元(“分配”)，(Ii)为资产负债表提供现金，总额为#美元。68.0百万，相当于第一个两年(Iii)支付高级担保信贷安排所产生的债务发行成本，及(Iv)用于一般企业用途。高级担保信贷安排包含常规违约事件和资产覆盖率契约。截至2020年12月31日，本公司遵守了所有公约。本公司已授予本公司所有资产的担保权益作为抵押品。

该公司支付了$8.5向定期贷款的贷款人提供100万欧元作为原始发行折扣，在截至2020年12月31日和2020年6月30日的简明综合资产负债表中记录为债务定期贷款账面价值的减少。债务贴现是通过利息支出以直线方式摊销的。五年期高级担保信贷工具的生命周期。截至2020年12月31日，压缩综合资产负债表中未摊销债务贴现余额为1美元。6.5百万

循环信贷安排按相当于(A)伦敦银行同业拆借利率加伦敦银行同业拆借利率的年利率提取利息。4.0%或(B)基本税率加3.0%，由公司选择。定期贷款以其未偿还本金为利息，年利率等于(A)伦敦银行同业拆借利率(Libor)加6.0%或(B)基本税率加5.0%，由公司选择。该公司的风险管理战略包括不时签订利率互换协议，以防范与预测的债务交易有关的不利利率变化。详情请参阅简明综合财务报表附注6。

定期贷款从2022年3月31日开始按季度等额偿还，年总金额相当于1定期贷款原本金的%，余额于2024年11月5日到期日到期。在完成本公司的本公司于2020年5月26日首次公开招股(“首次公开发售”)，支付股款元。100.01亿美元的定期贷款。

除支付高级抵押信贷融资项下未偿还本金的利息外，本公司还须向UMB支付未使用的承诺费0.15循环信贷安排项下未使用的承担额为%。循环信贷安排的到期日也是2024年11月5日。

债务融资成本摊销为#美元。0.8百万美元和$0.6分别在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月内达到100万美元，以及1.6百万美元和$0.6于截至2020年12月31日及2019年12月31日止六个月内，分别计入利息开支及本公司简明综合全面收益表净额之百万元。
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9.承诺和或有事项

租赁义务-请参阅附注7，了解与我们的经营租赁相关的承诺。

法律或有事项和义务-在正常业务过程中，公司不时会受到法律程序和索赔的影响。该公司目前不知道有任何法律程序或索赔，它认为将对其业务、财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响，无论是个别的还是整体的。

10.股东权益

普通股—截至2020年12月31日，公司保留了以下授权但未发行的普通股：

员工购股计划(ESPP)1,400,000 
2020计划下的未偿还股票奖励1,914,953 
2020计划下可授予的股票奖励7,685,047 
2003年计划下未完成的选项2,843,851 
2003年计划下可供拨款的选择— 
总计13,843,851 

基于股份的薪酬计划

本公司拥有两个以股票为基础的薪酬计划：2003年股票激励计划(“2003年股票计划”)和2020年综合激励计划(“2020年股票计划”)(统称为“股票计划”)。然而，根据2003年的股票计划，将不会再给予进一步的奖励。本公司董事会通过并获股东通过与IPO相关的2020股票计划，该计划规定授予激励性股票期权(“ISO‘s”)、非法定股票期权(“NSO’s”)、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票单位奖励(“RSU‘s”)、基于业绩的现金奖励(“PSU’s”)以及其他形式的股权补偿(统称“股票奖励”)。所有奖项均可授予本公司及其子公司和附属公司的员工、非员工董事和顾问，但ISO除外，该奖项只能授予本公司的现任员工。

本公司根据美国会计准则第718条对其基于股份的薪酬奖励进行会计处理。薪酬-股票薪酬(“ASC 718”)要求所有以股份为基础的薪酬在损益表中以公允价值确认，并适用于在生效日期后授予、修改、取消或回购的所有奖励。

在我们的简明综合全面收益表中，包括在一般和行政费用中的基于股份的薪酬总额如下所示：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千)2020201920202019
基于股份的薪酬与以下内容相关：
股权分类股票期权$455 $9,241 $818 $9,263 
股权分类RSU545 — 960 — 
股权分类PSU194 — 322 — 
基于股份的总薪酬$1,194 $9,241 $2,100 $9,263 

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股票期权—每个期权的公允价值(用于计算基于股票的补偿)是在授予日使用Black-Scholes-Merton期权定价公式估计的，该公式使用了授予日确定的假设。使用这种期权定价模型需要输入主观假设。这些假设包括估计员工在行使既得股票期权之前保留其既得股票期权的时间长度(“预期期限”)、公司普通股价格在预期期限内的估计波动性(“波动性”)、最终无法完成其归属要求的期权数量(“没收”)、反映授予日剩余期限与预期期限相似的零息美国政府债券利率的无风险利率(“无风险利率”)。以及股息率假设，该假设基于公司的股息支付历史和管理层对未来股息支付的预期(“股息率”)。主观假设的改变可能会对以股份为基础的薪酬的公允价值的估计产生重大影响，从而影响简明综合全面收益表中确认的相关金额。

该公司对截至2020年12月31日的6个月内授予的股票期权采用了以下加权平均假设。在截至2019年12月31日的六个月内，没有授予任何股票期权。

2020
波动率
25.0%
无风险利率
0.4%
股息率
—%
假定没收
—%
预期寿命(以年为单位)
6.24
加权平均公允价值(每股)
$4.86

下表汇总了截至2020年12月31日的6个月股票计划下的股票期权活动：

选项数量加权平均行权价加权平均剩余合同期限(年)合计内在价值(以千为单位)
杰出-2020年6月30日
4,067,417 $2.69 
授予的期权
1,022,109 19.17 
行使的期权
(862,566)0.88 
期权被没收/过期/取消
(1,720)17.89 
未偿还-2020年12月31日
4,225,240 $7.03 5.90$58,332 
既得和可行使-2020年12月31日
2,619,955 $0.93 3.82$51,916 

截至2020年12月31日，5.92000万与授予的未归属股票期权相关的未确认补偿成本，预计将在加权平均期间确认3.33好多年了。

该公司收到的现金为#美元。0.1百万美元和$3.2在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月内，分别行使与股票期权有关的百万美元，扣除无现金行使，以及#美元0.4300万美元和300万美元4.8分别在截至2020年12月31日和2019年12月31日的六个月内，与股票期权相关的行使股票期权的净额(扣除无现金行使)。

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限制性股票—下表汇总了截至2020年12月31日的6个月的2020年股票计划下的限制性股票单位活动。在截至2019年12月31日的六个月内，没有授予任何RSU。

限售股单位数加权平均授予日期公允价值
截至2020年6月30日未授权
150,000 $20.00 
授与252,063 18.50 
既得— — 
取消(873)17.89 
截至2020年12月31日未授权
401,190 $19.06 

截至2020年12月31日，6.61.5亿与授予的未归属限制性股票单位相关的未确认补偿成本，预计将在加权平均期间确认2.91好多年了。

绩效股票—下表汇总了截至2020年12月31日的6个月的2020年股票计划下的绩效股票单位活动。在截至2019年12月31日的六个月内，没有批准任何PSU。

绩效股票单位数加权平均授予日期公允价值
截至2020年6月30日未授权
— $— 
授与132,374 17.92 
既得— — 
取消— — 
截至2020年12月31日未授权
132,374 $17.92 

截至2020年12月31日，2.1与授予的未归属绩效股票单位相关的未确认补偿成本1.8亿美元，预计将在加权平均期间确认2.66好多年了。

ESPP—ESPP的第一个6个月的发行期从2020年10月1日开始，将于2021年3月31日到期。ESPP的目的是为公司的合格员工提供机会，通过累计工资扣减购买普通股股票，具体地址为95%的公允市场价值，但不低于85普通股在发行期开始之日的公允市值的%或85行使日普通股公允市值的%。截至2020年12月31日，公司尚未通过员工持股计划发行任何股票，并记录了基于股票的薪酬支出美元。0.1由于ESPP被确定为一项补偿性计划，这一数字为100万美元。

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11.与客户签订合同的收入

从与客户的合同中分拆收入—按部门和产品分列的收入如下所示，与公司评估其财务业绩的方式一致：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千)2020201920202019
前辈：
佣金收入：
医疗保险优势$263,975 $113,955 $312,705 $134,142 
医疗保险补贴12,743 9,303 20,735 13,453 
处方药计划1,102 1,659 1,717 2,036 
牙科、视力和健康5,647 2,223 8,370 3,224 
其他佣金收入743 211 1,203 159 
佣金总收入284,210 127,351 344,730 153,014 
生产奖金和其他收入31,300 11,524 43,979 13,444 
老年人总收入315,510 138,875 388,709 166,458 
生活：
佣金收入：
堆芯19,791 19,119 39,167 37,703 
最终费用10,297 3,391 27,934 6,885 
辅助的465 686 1,049 1,254 
佣金总收入30,553 23,196 68,150 45,842 
生产奖金和其他收入5,822 5,784 11,048 10,745 
人寿总收入36,375 28,980 79,198 56,587 
自动主页(&H)：
佣金总收入6,491 8,227 15,104 17,816 
生产奖金和其他收入750 339 1,675 803 
汽车和家居总收入7,241 8,566 16,779 18,619 
取消：
佣金总收入(280)(124)(465)(200)
生产奖金和其他收入(572)— (1,778)— 
抵销收入总额(852)(124)(2,243)(200)
佣金总收入320,974 158,650 427,519 216,472 
总生产奖金和其他收入37,300 17,647 54,924 24,992 
总收入$358,274 $176,297 $482,443 $241,464 

合同余额-在保单出售后，本公司对投保人或保险承保人没有实质性的额外或经常性义务。因此，简明综合资产负债表中并无记录合同负债。由于保单续期时，合同资产余额中除了长期和短期应收佣金与应收账款之间随时间的变动之外没有其他活动，因此，不同于简明综合资产负债表所示的单独的前滚是不相关的。 在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和六个月里，与交易价格估计变化相关的累计收入追赶调整并不重要。
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制作奖金和其他-在截至2020年12月31日的6个月中，公司收到了2021财年营销开发资金的预付款，这些资金将根据销售的保单在全年内摊销。截至2020年12月31日，未摊销余额为1美元。17.3在简明综合资产负债表中记录在其他流动负债中的1.6亿美元。

12.所得税

截至2020年12月31日和2019年12月31日止三个月，公司确认所得税支出为26.5300万美元和300万美元12.2600万美元，分别代表有效税率为22.7%和23.8%。在截至2020年12月31日的三个月里，公司联邦法定税率与有效税率之间的差异与州所得税有关，但被堪萨斯高绩效激励计划(HPIP)等州税收抵免和这一时期的独立项目(主要来自行使不合格股票期权)部分抵消。截至2019年12月31日的三个月，公司联邦法定税率与实际税率之间的差异主要与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免部分抵消。

截至2020年12月31日及2019年12月31日止六个月，本公司确认所得税支出为$25.4300万美元和300万美元11.7600万美元，分别代表有效税率为21.8%和23.9%。该公司截至2020年12月31日的6个月的联邦法定税率与实际税率之间的差异与州所得税有关，但这一期间的州税收抵免(如HPIP)和独立项目(主要是通过行使不合格的股票期权)部分抵消了这一差额。截至2019年12月31日的六个月，公司联邦法定税率与实际税率之间的差异主要与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免部分抵消。

评估公司递延税项资产的变现能力取决于几个因素，包括相关司法管辖区未来应税收入在这些暂时性差异可扣除期间的可能性和金额(如果有的话)。该公司通过考虑所有可用的正面和负面证据，包括历史数据和未来计划和估计，来预测应税收入。这些假设需要对未来的应税收入做出重大判断。因此，如果对未来应税收入的估计发生变化，被视为可变现的递延税项资产的金额可能会在未来期间进行调整。本公司继续确认截至2020年12月31日的递延税项资产，因其认为递延税项净资产更有可能实现。由于在销售保单时确认收入的时间，公司确认了重大递延税负，而出于税务目的的收入确认在收到未来的续签佣金付款后才会确认。这种递延税项负债是一种收入来源，可用于支持公司递延税项资产的变现。因此，本公司认为截至2020年12月31日没有必要计入估值津贴，并将在未来随着情况的变化继续进行评估。

13.每股净收益(亏损)

公司按照ASC Theme 260的定义计算每股净收益。“每股收益“。每股基本净收入(“基本每股收益”)的计算方法是将归属于普通股股东的净收入除以各自期间已发行的加权平均普通股。普通股股东应占净收益的计算方法是从净收益中减去当期宣布的优先股股息和当期累计优先股股息。每股摊薄净收入(“摊薄每股收益”)的计算方法是，普通股和普通股等值股东应占净收益除以各自期间已发行的加权平均普通股和普通股等值股票的总和。就计算本公司稀释每股收益而言，已发行普通股等值股份包括于8根据权利和特权的规定，在行使已发行员工股票期权时可发行的普通股，以及在每个ESPP发行期结束时可发行的普通股：1的比例。已发行普通股等值股票的数量已根据优先股的IF转换方法和员工股票期权的库藏股方法以及根据ESPP可发行的普通股在稀释程度上确定。在.之下
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目录
库存股方法、期权持有人支付的行权价以及公司尚未确认的未来以股份为基础的补偿费用均假设用于回购股份。下表列出了所列期间每股净收益(亏损)的计算方法：

三个月
十二月三十一号，		截至六个月
十二月三十一号，
(单位为千，每股除外)
2020201920202019
基本：
分子：
净收入$90,416 $39,070 $91,253 $37,382 
减去：A、B、C&D系列优先股宣布的股息— (86,302)— (86,302)
减去：D系列优先股的累计股息— (3,024)— (6,049)
普通股股东应占净收益(亏损)90,416 (50,256)91,253 (54,969)
分母：
加权平均已发行普通股162,645 90,374 162,546 88,945 
每股净收益(亏损)-基本：$0.56 $(0.56)$0.56 $(0.62)
稀释：
分子：
普通股股东应占净收益(亏损)$90,416 $(50,256)$91,253 $(54,969)
新增：A、B&C系列优先股宣布派息(1)
— — — — 
补充：D系列优先股宣布的股息(1)
— — — — 
新增：D系列优先股累计股息(1)
— — — — 
普通股和普通股等值股东应占净收益(亏损)90,416 (50,256)91,253 (54,969)
分母：
加权平均已发行普通股162,645 90,374 162,546 88,945 
A、B&C系列已发行优先股(1)
— — — — 
D系列已发行优先股(1)
— — — — 
购买普通股股份的已发行股票期权(1)
2,918 — 2,831 — 
已发行普通股和普通股等值股票总额165,563 90,374 165,377 88,945 
每股净收益(亏损)-稀释后：$0.55 $(0.56)$0.55 $(0.62)
(1)不包括在截至2019年12月31日的三个月和六个月的每股净亏损-稀释后的计算中，因为这将是反稀释的影响。

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目录
不包括在计算稀释后每股净收益(亏损)中的已发行反稀释股票的数量包括本报告所述期间的以下内容：

三个月
十二月三十一号，		截至六个月
十二月三十一号，
(千)2020201920202019
A、B&C系列已发行优先股— 12,071 — 12,071 
D系列已发行优先股— 32,000 — 32,000 
购买普通股股份的已发行股票期权— 3,845 — 4,908 
总计— 47,916 — 48,979 

14.细分市场信息

本公司的应报告部门已根据美国会计准则第280条确定，细分市场报告(“ASC 280”)。该公司目前拥有三可报告的部分：i)老年人、ii)人寿保险和iii)汽车和家庭，代表本公司销售的三种主要类型的保险产品。老年人部分主要销售与老年医疗保险相关的健康保险，人寿保险部分主要销售定期人寿保险和最终费用保单，汽车和家居部分主要销售个人汽车和房主保险。此外，公司还计入非经营性活动、基于股份的薪酬支出、某些部门间的抵销，以及在其行政部门、公司和抵销部门提供公司和其他行政服务的成本。这些服务不能直接与本公司的可报告分部相提并论，并列于下表，以使应报告分部与简明综合财务报表保持一致。本公司并未将任何营运分部合并，以代表一个须报告的分部。

该公司根据其首席运营决策者(“CODM”)定期审查其经营业绩、分配资源和作出有关业务运营的决策的方式报告部门信息。这些部门的业绩衡量标准包括总收入和调整后的EBITDA，因为管理层认为这些信息在评估各个部门相对于同行业其他实体的业绩时最具相关性。

直接归因于某一部门的收入、营销和广告以及技术开发运营费用的成本在适用部门内列报。收入、营销和广告以及技术开发运营费用的间接成本根据不同的指标(如员工人数)分配到每个细分市场。调整后的EBITDA的计算方法为适用部门的总收入减去收入、营销和广告、技术开发以及一般和行政运营成本和开支(不包括折旧和摊销费用；处置财产、设备和软件的损益；基于股份的薪酬支出；重组费用；以及遣散费和交易成本等非经常性支出)的直接和分配成本。我们的CODM不按部门单独评估资产；因此，不按部门列示资产。

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目录
下表显示了截至2020年12月31日的三个月的可报告细分市场信息：

(千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)固形
营业收入$315,510 $36,375 $7,241 $(852)$358,274 
运营费用(180,955)(29,961)(5,091)(12,746)(1)(228,753)
其他费用(净额)— — — (21)(21)
调整后的EBITDA$134,555 $6,414 $2,150 $(13,619)129,500 
基于股份的薪酬费用
(1,336)
非经常性费用(2)
(362)
对或有收益负债的公允价值调整(395)
折旧摊销
(3,590)
处置财产、设备和软件的损失(79)
利息支出，净额(6,782)
所得税费用(26,540)
净收入$90,416 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$8.4某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及3.3700万美元的专业服务费。

(2)这些支出主要包括对前高管的非经常性补偿以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的支出。

下表显示了截至2019年12月31日的三个月的可报告细分市场信息：

(千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)固形
营业收入$138,875 $28,980 $8,566 $(124)$176,297 
运营费用(70,765)(22,740)(7,049)(6,775)(1)(107,329)
其他费用(净额)— — — (3)(3)
调整后的EBITDA$68,110 $6,240 $1,517 $(6,902)68,965 
基于股份的薪酬费用(9,241)
非经常性费用(2)
(564)
折旧摊销(1,728)
利息支出，净额(6,178)
所得税费用(12,184)
净收入$39,070 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$3.3某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及2.8700万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括与采用ASC 606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费以及与分配相关的工资成本。




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目录
下表显示了截至2020年12月31日的6个月的可报告细分市场信息：

(千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)固形
营业收入$388,709 $79,198 $16,779 $(2,243)$482,443 
运营费用(245,252)(62,307)(11,012)(22,264)(1)(340,835)
其他费用(净额)— — — (43)(43)
调整后的EBITDA$143,457 $16,891 $5,767 $(24,550)141,565 
基于股份的薪酬费用(2,259)
非经常性费用(2)
(822)
对或有收益负债的公允价值调整(1,153)
折旧摊销(6,937)
处置财产、设备和软件的损失(162)
利息支出，净额(13,543)
所得税费用(25,436)
净收入$91,253 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$15.0某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及6.3700万美元的专业服务费。

(2)这些支出主要包括对前高管的非经常性薪酬、非重组遣散费、与首次公开募股相关的成本以及与应对新冠肺炎疫情相关的业务连续性支出。

下表显示了截至2019年12月31日的六个月的可报告细分市场信息：
(千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)固形
营业收入$166,458 $56,587 $18,619 $(200)$241,464 
运营费用(100,288)(44,528)(14,612)(12,188)(1)(171,616)
其他费用(净额)— — — (16)(16)
调整后的EBITDA$66,170 $12,059 $4,007 $(12,404)69,832 
基于股份的薪酬费用(9,263)
非经常性费用(2)
(1,394)
折旧摊销(3,168)
处置财产、设备和软件的收益2 
利息支出，净额(6,883)
所得税费用(11,744)
净收入$37,382 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$6.5某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及4.4700万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括与采用ASC 606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费以及与分配相关的工资成本。

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目录
每个可报告部门的收入都是从美国的交易中赚取的，并遵循与公司精简合并财务报表相同的会计政策。该公司所有的长期资产都位于美国。在截至2020年12月31日的三个月里，来自Advanced的三家保险承运人客户占了30%, 22%和18占总收入的%。在截至2019年12月31日的三个月里，来自Advanced的三家保险承运人客户占了33%, 20%和14占总收入的%。在截至2020年12月31日的6个月中，来自Advanced的三家保险承运人客户占了27%, 20%和15占总收入的%。在截至2019年12月31日的六个月中，来自Advanced的三家保险承运人客户占29%, 19%和12占总收入的%。

15.关联方交易

该公司从Inside Response购买线索，Inside Response以前由与公司股东之一有关系或是公司管理层成员的个人拥有。2020年5月1日，公司收购了100占Inside Response未完成会员单位的%，购买总价最高可达$65.0根据合并协议的规定，2000万欧元(取决于惯例调整)。详情请参阅简明综合财务报表附注2。在收购之前，该公司发生了$5.2300万美元和300万美元8.0截至2019年12月31日的三个月和六个月，Inside Response的销售成本分别为1000万美元，在简明综合全面收益表中记录在营销和广告费用中。

Inside Response销售导致一个高级保健分销平台，该平台部分由与公司股东或公司管理层成员有关的个人拥有。公司赚了$0.9300万美元和300万美元1.3作为这一关系的结果，分别在截至2020年12月31日的三个月和六个月记录在生产奖金和其他简明综合全面收益表中的铅销售收入为80万美元，0.5截至2020年12月31日，未付应收账款和应付账款分别为600万美元和无形金额。
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目录
项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析

您应该阅读下面对我们的财务状况和经营结果的讨论和分析，以及我们的简明综合财务报表和本季度报告10-Q表中其他部分的脚注。除历史信息外，本讨论和分析还包含涉及风险、不确定性和假设的前瞻性陈述。前瞻性陈述不是历史事实，而是基于对我们的行业、业务和未来财务结果的当前预期、估计、假设和预测。请参阅公司截至2020年6月30日的10-K报表中的“关于前瞻性陈述的告诫”中有关公司前瞻性陈述和相关风险的讨论。我们的实际结果可能与下面讨论的结果大不相同。可能导致或促成这种差异的因素包括但不限于，在我们最新的10-K表格中题为“风险因素”的章节中讨论的那些因素。

公司概况

新冠肺炎。虽然持续的大流行对国内和全球经济造成了干扰，包括对可能对我们的业务产生间接影响的各种业务和活动的限制，旅行限制，以及由于我们产品的性质和以技术为基础的商业模式，在不同国家延长了某些行业的关闭，但这些干扰并没有对我们的综合业务产生实质性的不利影响。我们将继续评估潜在的影响，并密切关注事态的发展。

我们的生意。我们是领先的科技驱动、直接面向消费者(“DTC”)分销平台，为消费者提供了一个透明、方便的场所，从全国领先保险公司精心策划的小组购买复杂的老年人健康、人寿、汽车和家庭保险单。作为保险分销商，我们不为消费者提供保险，而是识别希望购买保险产品的消费者，并将这些消费者与提供这些产品的保险承运人合作伙伴联系起来，作为回报，我们将从我们的保险承运人合作伙伴那里赚取我们代表他们销售的保单的佣金。因为我们不是消费者保险单的开具人，所以我们不承担任何承保风险。我们的专有技术使我们能够通过分析和识别来自各种线上和线下营销渠道的高质量消费者线索，采取广泛的漏斗方式进行营销。我们的主要线索来源包括搜索引擎营销、广播、电视和第三方营销合作伙伴。我们监控我们的采购成本，从通过我们专有的、专门构建的技术积累的30多年数据中，动态地将我们的营销支出分配给最具吸引力的渠道。我们先进的工作流程处理系统对每个获得的线索进行实时评分，将其与我们确定最适合满足消费者需求的代理进行匹配。然后，我们的平台捕获并利用我们的经验，进一步构建为我们的营销算法提供支持的数百万个数据点，这进一步增强了我们有效部署后续营销资金和瞄准更多高质量消费者线索的能力。我们已经建立了我们的业务模式，最大限度地提高在批准的保单有效期内收取的佣金，减去收购业务的成本, 我们称之为投保人终身价值的指标，它是我们整体盈利能力的关键组成部分。

我们使用以下三个细分市场评估我们的业务：

SelectQuote High(“High”)是我们增长最快、规模最大的细分市场，于2010年推出，为Medicare Advantage(“MA”)和Medicare Supplement(“MS”)保险计划以及处方药和牙科、视力和听力(DVH)计划以及危重疾病产品提供公正的比较购物。我们代表大约15家全国认可的领先保险公司合作伙伴，包括Humana、UnitedHealthcare和Aetna。截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月，MA和MS计划分别占我们批准的高级保单的84%和80%，截至2020年12月31日和2019年12月31日的六个月，MA和MS计划分别占81%和78%，包括DVH计划在内的辅助保单占其余保单的大部分。

SelectQuote Life(“Life”)是美国最大和最成熟的定期人寿保险DTC保险分销商之一，自我们1985年成立以来，已在全国售出超过175万份保单。我们的平台
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为定期和永久人寿保险产品(统称为“核心”)、最终费用保单和其他附属产品(如危重疾病、意外死亡和青少年保险单)(统称为“辅助性”)提供公正的比较购物。我们代表大约15家领先的、全国认可的保险承运人合作伙伴，其中许多合作伙伴的合作关系超过15年。截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月，核心人寿保单分别占寿险部门新保费的61%和82%，截至2020年和2019年12月31日的三个月，最终费用保单分别占37%和14%。在截至2020年12月31日和2019年12月31日的6个月中，核心寿险保单在人寿细分市场内的新保费中分别占54%和82%，最终费用保单分别占44%和16%。

SelectQuote Auto&Home(“Auto&Home”)成立于2011年，是一个面向汽车、家居和专业保险系列的公正比较购物平台。我们提供保险产品，包括房主、汽车、住宅火灾和其他由大约30家领先的、国家认可的保险公司合作伙伴承保的附属保险产品。在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月里，房主和12个月期汽车产品分别占Auto&Home部门新保费的78%，截至2020年12月31日和2019年12月31日的6个月，房主和12个月期汽车产品分别占79%和78%，其余大部分是6个月期汽车、住宅和其他产品。

下面的评论中提到的截至12月31日的三个月和六个月是指截至2021年6月30日和2020年6月30日的财年的第二季度和本财年迄今的表现。

按细分市场划分的关键业务和运营指标

除了传统的财务指标外，我们还依赖某些业务和运营指标来估计和确认佣金收入，评估我们的业务表现，并促进我们的运营。在我们的高级细分市场中，我们的主要产品联邦医疗保险优势(Medicare Advantage)根据我们代表保险承运人合作伙伴销售的保单数量向我们支付统一的佣金费率。因此，我们确定单位和单位指标是评估高级部门业绩的最合适的衡量标准。在我们的人寿、汽车和家居领域，我们通常会获得佣金，这是我们为保险公司合作伙伴产生的保费的百分之一。因此，我们确定基于溢价的指标是评估这些细分市场表现的最相关的衡量标准。以下是每个细分市场最相关的业务和运营指标：

高年级

提交的保单

当个人向我们的特许代理完成申请并授权他们将其提交给保险承保人合作伙伴时，提交的保单将被计算在内。在保险承运人审核申请之前，申请人可能需要采取其他行动，例如提供其他信息。

下表显示了所显示时段内提交的保单数量：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
2020201920202019
医疗保险优势246,548 108,223 294,539 129,074 
医疗保险附加费13,273 9,179 20,549 12,680 
牙科、视觉和听力43,020 23,946 63,062 33,871 
处方药计划6,250 8,374 8,675 9,901 
其他3,939 1,021 5,822 1,690 
总计313,030 150,743 392,647 187,216 
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与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月提交的保单总数增长了108%。这一增长主要是由于MA提交的保单增加了128%，DVH提交的保单增加了80%。高级产品提交保单的整体增长主要是由于我们雇佣的代理数量增加以及每个代理的生产率提高。在截至2020年12月31日的三个月内，我们将平均生产代理数量增加了约70%，每个生产代理的生产率比截至2019年12月31日的三个月提高了32%。工作效率的提高是由座席结案率的提高以及我们的座席工作流程和桌面的增强推动的。

与截至2019年12月31日的6个月相比，截至2020年12月31日的6个月提交的保单总数增长了110%。这一增长主要是由于MA提交的保单增加了128%，DVH提交的保单增加了86%。高级产品提交保单的整体增长主要是由于我们雇佣的代理数量增加以及每个代理的生产率提高。在截至2020年12月31日的6个月内，我们将平均生产代理数量增加了75%，每个生产代理的生产率比截至2019年12月31日的6个月提高了27%。工作效率的提高得益于座席完成率的提高以及我们座席工作流程和桌面的增强。

已批准的政策

已批准保单是指我们的保险承运人合作伙伴在指定时间内为指定产品批准的已提交保单数量。并不是所有批准的政策都会生效。

下表显示了所显示期间的已批准保单数量：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
2020201920202019
医疗保险优势208,714 89,920 251,187 108,399 
医疗保险附加费10,451 6,412 16,776 9,038 
牙科、视觉和听力33,614 15,630 49,853 22,924 
处方药计划4,815 7,379 7,447 8,881 
其他3,256 779 5,080 1,197 
总计260,850 120,120 330,343 150,439 

一般来说，随着时间的推移，提交的保单和批准的保单之间的关系是稳定的。因此，影响提交保单数量的因素也会影响已批准保单的数量。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月获得批准的保单总数增长了117%。这一增长主要是由于MA批准的保单增加了132%，DVH批准的保单增加了115%，MS批准的保单增加了63%。已批准政策的波动与提交的政策直接相关；因此，上述核心和弹性生产代理数量的增加以及代理生产率的提高也导致了与截至2019年12月31日的三个月相比，已批准政策的增加。

截至2020年12月31日的6个月，与截至2019年12月31日的6个月相比，批准的保单总数增加了120%。这一增长主要是由于MA批准的保单增加了132%，DVH批准的保单增加了117%，MS批准的保单增加了86%。已批准政策的波动与提交的政策直接相关；因此，上述核心和弹性生产代理数量的增加以及代理生产率的提高也导致了与截至2019年12月31日的六个月相比，已批准政策的增加。

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每份核准保单的佣金终身价值

每份核准保单的佣金终身价值(“LTV”)是指根据多种因素估计在核准保单的估计有效期内收取的佣金，这些因素包括但不限于合同佣金率、承运商组合以及预期的保单持续期和适用的限制。每份经批准的保单的LTV等于保单首次销售时的佣金收入之和，如果适用，还等于对未来续签佣金的估计。未来续订佣金的估计是使用合同续订佣金费率，并根据我们的历史经验和现有保险承运人的历史经验，使用受持续性调整的10年续期期限约束的合同续订佣金费率来估计续订收入，只有在收入可能不会发生实质性逆转的情况下才会估计续订收入。这些因素可能会导致不同时期的值不同。每个批准的保单的LTV仅代表在此期间销售的保单的佣金。这一数字不包括在此期间与保险承运人合作伙伴最初销售的保单在此期间的续订，因为这些合作伙伴的合同禁止我们确认估计续订佣金的可变对价，以及基于本期实际保单续签的上期可变对价的更新估计。

下表显示了所示期间内每个已批准保单的LTV：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
2020201920202019
医疗保险优势$1,268 $1,268 $1,251 $1,250 
医疗保险附加费1,233 1,367 1,248 1,340 
牙科、视觉和听力138 140 148 140 
处方药计划232 226 235 232 
其他127 211 130 106 

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月，MA批准的保单的LTV持平，MS批准的保单的LTV下降了10%。较高的佣金率和较低的MA持久率抵消了较高的佣金率和运营商组合对MA LTV的积极影响。微软LTV受到运营商政策组合转向支付给我们较低佣金的运营商的负面影响。

与截至2019年12月31日的6个月相比，截至2020年12月31日的6个月，MA批准的保单的LTV持平，MS批准的保单的LTV下降了7%。较高的佣金率和较低的MA持久率在一定程度上抵消了较高的佣金率和运营商组合对MA LTV的积极影响。微软LTV受到运营商政策组合转向支付给我们较低佣金的运营商的负面影响。

单位经济性

每单位经济代表总的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充佣金、其他产品佣金、其他收入和与老年人部分相关的成本，每个收入都显示为在给定时间段内批准的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充批准的保单数量。管理层以单位为单位对业务进行评估，以帮助确保与成功的保单销售相关的收入机会相对于营销收购成本具有吸引力。每项政策的所有指标都基于批准的政策，这是一项触发收入确认的措施。

根据MA/MS保单，Medicare Advantage和Medicare Supplement佣金代表在此期间销售的保单的LTV。MA/MS保单的其他佣金代表在此期间销售的其他产品(包括DVH处方药计划)和其他产品的LTV，管理层将其视为我们代理商销售MA/MS保单这一核心职能的额外佣金收入。其他每个MA/MS政策代表生产奖金、来自Inside Response的销售收入，以及基于本期实际政策续订的前期可变对价的更新估计。每项MA/MS保单的总运营费用代表高级细分市场内的所有运营费用。收入对客户获取成本(CAC)倍数将每个MA/MS保单的总收入表示为总营销获取成本的倍数，
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这代表获得线索的直接成本，该成本包含在每个MA/MS保单的总运营费用中的营销和广告费用中。

下表显示了所示期间的单位经济性。根据高级部门的季节性和季度之间的波动，我们认为对单位经济最相关的观点是滚动12个月的基础上。以下所有MA/MS策略指标均基于已批准的MA/MS策略的总和，因为两种产品的佣金情况相似。这些指标是管理层评估业务的基础。

截至12月31日的12个月，
(每份已批准保单的美元)：20202019
联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充批准的政策394,032 170,043 
根据MA/MS政策的Medicare Advantage和Medicare Supplement佣金$1,276 $1,281 
根据MA/MS政策的其他佣金39 57 
其他根据MA/MS策略168 141 
每项MA/MS保单的总收入1,483 1,479 
每项MA/MS策略的总运营费用(916)(837)
根据MA/MS政策调整EBITDA(1)
$567 $642 
根据MA/MS策略调整后的EBITDA利润率 (1)
38 %43 %
收入/CAC倍数3.2X4.1X
(1)这些财务指标不是按照公认会计准则计算的。请参阅“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析--非GAAP财务衡量标准”，了解有关我们使用这些非GAAP财务衡量标准的信息，以及这些衡量标准与它们根据GAAP计算和呈报的最接近的可比财务衡量标准的对账情况。

截至2020年12月31日的12个月，每份保单的总收入与截至2019年12月31日的12个月持平，原因是其他辅助保单的销售额占MA/MS保单的百分比下降，以及由于组合转向不向我们支付营销开发资金的运营商，每个批准的MA/MS保单收到的营销开发资金减少，但与Inside Response相关的广告收入增加抵消了这一影响。与截至2019年12月31日的12个月相比，截至2020年12月31日的12个月，每份保单的总成本增加了9%，这是因为我们的营销和广告费用增加了，这与我们提高绝对收入和调整后EBITDA的战略一致，调整后的EBITDA利润率略有下降。

生命

人寿保险费是指经相关保险公司合伙人批准的所有保单的总保费价值，这些保单的保单文件已发送给投保人，相关保险公司合伙人在指定期间收到了付款信息。由于我们的佣金是根据总保费的百分比赚取的，因此特定时期的总保费是我们人寿部门收入的关键驱动力。

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目录
下表显示了所显示期间的核心费用、最终费用和辅助保费：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(以千为单位)：2020201920202019
核心保费$18,751 $19,469 $37,317 $37,849 
最终费用保费11,263 3,424 30,713 7,339 
附属保费505750 1,162 1,251 

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的核心总保费略有下降。售出的保单数目下跌7%，但有关跌幅被每份保单平均保费上升3%所抵销。与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的最终费用保费增长了22.9%，这是因为销售最终费用保单的代理数量大幅增加。

与截至2019年12月31日的六个月相比，截至2020年12月31日的六个月的核心总保费略有下降。售出的保单数目下跌5%，但每份保单的平均保费上升4%，抵销了跌幅。与截至2019年12月31日的6个月相比，截至2020年12月31日的6个月的最终费用保费增长了318%，原因是销售最终费用保单的代理数量大幅增加。

汽车和主页

汽车和居家保费是指我们的保险承运人合作伙伴在指定时间内批准的所有新保单的总保费价值。因为我们的佣金是根据总保费的百分比赚取的，所以特定时期的总保费是我们汽车和家居部门收入的关键驱动力。

下表显示了所列期间的保费：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(以千为单位)：2020201920202019
保险费$13,255 $14,716 $30,155 $32,002 

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的总保费下降了10%，这主要是由于我们将代理商从汽车和家居部门战略转移到我们的老年和人寿部门(有关更多详细信息，请参阅下面的细分信息)。

与截至2019年12月31日的六个月相比，截至2020年12月31日的六个月的总保费下降了6%，这主要是由于我们将代理商从汽车和家居部门战略转移到我们的高级和人寿部门(有关更多详细信息，请参阅下面的细分信息)。

非GAAP财务指标

为了补充我们根据GAAP提交的财务报表，并向投资者提供有关GAAP财务结果的更多信息，我们在本季度报告中介绍了Form 10-Q调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率，它们是非GAAP财务指标。这些非GAAP财务衡量标准不是基于GAAP规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似名称的衡量标准相比较。

调整后的EBITDA。我们将调整后的EBITDA定义为扣除利息费用、所得税费用、折旧和摊销前的收益，以及非现金或非经常性费用(包括重组和基于股份的薪酬费用)的某些附加费用。最直接可比的GAAP指标是净利润。我们监控并在本季度报告中介绍了Form 10-Q调整后的EBITDA，因为它是
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目录
我们的管理层和董事会了解和评估我们的经营业绩，制定预算，并制定经营目标来管理我们的业务。特别是，我们认为，在计算调整后的EBITDA时剔除这些费用的影响，可以为我们的核心经营业绩的期间比较提供一个有用的衡量标准。

我们相信，这一非GAAP财务指标有助于识别我们业务中的潜在趋势，否则这些趋势可能会被我们在计算这一非GAAP财务指标时排除的费用的影响所掩盖。因此，我们相信，这一财务指标为投资者和其他人了解和评估我们的经营业绩提供了有用的信息，增强了对我们过去业绩和未来前景的整体了解。

调整后的EBITDA不是根据GAAP编制的，不应单独考虑，也不应作为根据GAAP编制的措施的替代措施来考虑。使用这一非GAAP财务衡量标准而不是净收入存在一些限制，而净收入是根据GAAP计算和列报的最直接可比财务衡量标准。这些限制包括调整后的EBITDA不包括利息支出、折旧和摊销支出、基于股份的薪酬支出、所得税支出以及其他一次性非经常性支出。此外，其他公司可能会使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务衡量标准作为比较工具的有用性。

下表核对了调整后的EBITDA和净收入，这是根据公认会计原则计算和公布的最直接的可比财务指标。

截至2020年12月31日的三个月:

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
净收入$90,416 
基于股份的薪酬费用1,336 
非经常性费用(1)
362 
对或有收益负债的公允价值调整395 
折旧摊销3,590 
处置财产、设备和软件的损失79 
利息支出，净额6,782 
所得税费用26,540 
调整后的EBITDA$134,555 $6,414 $2,150 $(13,619)$129,500 
(1)这些费用主要包括对前高管的非经常性补偿和与应对新冠肺炎疫情有关的业务连续性费用。

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目录
截至2019年12月31日的三个月：

(千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)固形
净收入$39,070 
基于股份的薪酬费用9,241 
非经常性费用(1)
564 
折旧摊销1,728 
利息支出，净额6,178 
所得税费用12,184 
调整后的EBITDA$68,110 $6,240 $1,517 $(6,902)$68,965 
(1)这些费用主要包括与采用ASC 606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费以及与分配相关的工资成本。

截至2020年12月31日的6个月：

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
净收入$91,253 
基于股份的薪酬费用2,259 
非经常性费用(1)
822 
对或有收益负债的公允价值调整1,153 
折旧摊销6,937 
处置财产、设备和软件的损失162 
利息支出，净额13,543 
所得税费用25,436 
调整后的EBITDA$143,457 $16,891 $5,767 $(24,550)$141,565 
(1)这些支出主要包括对前高管的非经常性薪酬、非重组遣散费、与首次公开募股相关的成本以及与应对新冠肺炎疫情相关的业务连续性支出。

截至2019年12月31日的6个月：

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
净收入$37,382 
基于股份的薪酬费用9,263 
非经常性费用(1)
1,394 
折旧摊销3,168 
处置财产、设备和软件的收益(2)
利息支出，净额6,883 
所得税费用11,744 
调整后的EBITDA$66,170 $12,059 $4,007 $(12,404)$69,832 
(1)这些费用主要包括与采用ASC 606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费以及与分配相关的工资成本。
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目录

我们运营结果的关键组成部分

下表列出了我们这几个时期的经营业绩和占总收入的相关百分比：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千)2020201920202019
营业收入
选委会$320,974 90 %$158,650 90 %$427,519 89 %$216,472 90 %
生产奖金和其他37,300 10 %17,647 10 %54,924 11 %24,992 10 %
总收入358,274 100 %176,297 100 %482,443 100 %241,464 100 %
运营成本和费用
收入成本84,121 23 %50,484 29 %135,166 28 %83,121 34 %
市场营销和广告132,206 37 %50,871 29 %182,006 38 %76,972 32 %
一般和行政13,043 4 %13,997 8 %25,245 5 %19,123 8 %
技术发展4,750 1 %3,510 2 %8,598 2 %6,223 3 %
总运营成本和费用234,120 65 %118,862 68 %351,015 73 %185,439 77 %
营业收入124,154 35 %57,435 32 %131,428 27 %56,025 23 %
利息支出，净额(6,782)(2)%(6,178)(4)%(13,543)(3)%(6,883)(3)%
其他费用(净额)(416)— %(3)— %(1,196)— %(16)— %
所得税前收入费用116,956 33 %51,254 28 %116,689 24 %49,126 20 %
所得税费用26,540 7 %12,184 7 %25,436 5 %11,744 5 %
净收入$90,416 26 %$39,070 21 %$91,253 19 %$37,382 15 %

营业收入

我们从我们的保险承运人合作伙伴那里获得第一年和续订保单的销售佣金，这些佣金在我们精简的综合全面收益表中作为佣金收入列示。此外，我们还根据实现各种预定的销售目标或其他商定的目标，从一些运营商销售的第一年保单上获得一定的按销量计算的奖金，我们称之为生产奖金和营销发展基金，如简明综合全面收益表中作为生产奖金和其他收入(“其他收入”)所示。我们与保险承运人合作伙伴的合同包含在我们分配交易总价的时间点上履行的单一履约义务。交易价格被确定为最初销售保单时应支付的第一年佣金，以及对未来续签佣金和其他收入的估计(如果适用)。保单售出后，我们对投保人或承保人合伙人没有实质性的额外或经常性义务。因此，我们不会因收到未来续签佣金或其他收入而产生任何额外费用。所有与销售单个保单相关的成本都是在最初销售单个保单之前或在最初销售单个保单时发生的。

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目录
下表列出了我们的佣金收入、生产奖金和其他收入，以及各期间的总收入以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
选委会$320,974 $158,650 $162,324 102%$427,519 $216,472 $211,047 97%
占总收入的百分比90 %90 %89 %90 %
生产奖金和其他37,30017,64719,653111%54,92424,992$29,932 120%
占总收入的百分比10 %10 %11 %10 %
总收入$358,274 $176,297 $181,977 103%$482,443 $241,464 $240,979 100%

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-在截至2020年12月31日的三个月里，佣金收入增加了1.623亿美元，增幅为102%，其中包括老年人和人寿佣金收入分别增加了1.569亿美元和740万美元，但被汽车和家居佣金收入减少170万美元所抵消。对于High，收入的增长是由我们的代理数量的显著增加推动的，这导致Medicare Advantage佣金收入增加了132%。人寿740万美元的收入增长是由最终费用收入690万美元的增长推动的，这是我们为增加这些保单的销售而对代理进行投资的结果，以及核心期限人寿收入的小幅增长。汽车和家居的收入下降是由于我们的代理商战略转移，从汽车和家居到我们的老年和人寿部门。制作奖金和其他收入增加了1970万美元，主要是由与Inside Response相关的1250万美元广告收入和为High收到的660万美元营销开发资金推动的。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–截至2020年12月31日的六个月，佣金收入增加了2.11亿美元，增幅为97%，其中包括老年人和人寿佣金收入分别增加了1.917亿美元和2230万美元，但被汽车和家居佣金收入减少了270万美元所抵消。对于High，收入的增长是由我们的代理数量的显著增加推动的，这导致Medicare Advantage佣金收入增加了133%。人寿2230万美元的收入增长是由2100万美元的最终费用收入增长推动的，这是我们对代理进行投资以增加这些保单的销售以及核心期限人寿收入略有增加的结果。汽车和家居的收入下降是由于我们的代理商战略转移，从汽车和家居到我们的老年和人寿部门。制作奖金和其他收入增加了2990万美元，主要是由与Inside Response相关的2050万美元广告收入和为High收到的820万美元营销开发资金推动的。

运营成本和费用

收入成本

收入成本是指与履行我们向我们的保险承运人合作伙伴销售保险单的义务相关的直接成本。此类成本主要包括代理人、履约专家和其他直接为投保人提供服务的人员的补偿和相关福利成本。它还包括我们代理商的许可费用，以及设施、电信和软件维护费用的分配，这些费用都是根据员工人数计算的。设施成本包括租金和水电费以及维护我们办公地点的其他成本。电信和软件维护成本包括与我们的工程师用于销售的内部电话系统和各种软件应用程序相关的成本。这些成本与我们拥有的座席数量直接相关，因为我们主要根据电话系统和软件应用程序的人均使用量收费。






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目录
下表列出了我们在报告期间的收入成本以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
收入成本$84,121 $50,484 $33,637 67%$135,166 $83,121 $52,045 63%
占总收入的百分比23 %29 %28 %34 %

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-在截至2020年12月31日的三个月里，收入成本增加了3360万美元，增幅为67%，主要原因是高级部门代理数量的增加推动了薪酬成本的增加，其次是寿险部门，以支持最终费用保单的销售。员工人数的增加还推动设施、电信和软件维护成本的拨款增加了310万美元，许可成本增加了160万美元。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–在截至2020年12月31日的六个月中，收入成本增加了5200万美元，增幅为63%，主要原因是支持最终费用保单销售的高级部门和人寿部门的代理数量增加，导致薪酬成本增加4490万美元。员工人数的增加还推动设施、电信和软件维护成本的拨款增加了400万美元，许可成本增加了280万美元。

营销与广告

营销和广告费用主要包括与我们服务的营销和广告相关的直接成本，例如电视和广播广告以及在线广告。这些直接成本通常占我们营销和广告费用的90%以上。其他成本包括与营销、业务开发、合作伙伴管理、公共关系、支持我们产品的运营商关系人员有关的补偿和其他费用，以及设施、电信和软件维护费用的分配。我们的营销和广告成本在AEP和OEP期间增加，以便在这些高销量期间产生更多线索。

下表列出了我们在所列期间的营销和广告费用，以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
市场营销和广告$132,206 $50,871 $81,335 160%$182,006 $76,972 $105,034 136%
占总收入的百分比37 %29 %38 %32 %

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-在截至2020年12月31日的三个月里，营销和广告费用增加了8130万美元，增幅为160%，这主要是由于为我们更大的代理基础创造更多销售线索而导致的高级营销和广告成本增加了6550万美元。我们生活部门的营销和广告成本也增加了360万美元，这是由于专门针对我们最终费用政策的线索增加所致。此外，由于我们增加了支持营销组织以产生更多线索的人员数量，与营销人员相关的薪酬成本增加了1130万美元。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–在截至2020年12月31日的六个月里，营销和广告费用增加了1.05亿美元，增幅为136%，这主要是由于为我们更大的代理基础产生更多销售线索而导致的高级营销和广告成本增加了7930万美元。我们生活部门的营销和广告成本也增加了890万美元，这是由于专门针对我们最终费用政策的线索增加所致。此外，由于我们增加了支持营销组织以产生更多线索的人员数量，与营销人员相关的薪酬成本增加了1670万美元。
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一般事务和行政事务

一般和行政费用包括在我们的行政、财务、会计、招聘、人力资源、行政、商业智能和数据科学部门工作的员工的薪酬和福利成本。这些费用还包括支付给外部专业服务的费用，包括审计、税收和法律费用以及设施、电信和软件维护费用的拨款。

下表列出了所列期间的一般和行政费用以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
一般和行政$13,043 $13,997 $(954)(7)%$25,245 $19,123 $6,122 32%
占总收入的百分比4 %8 %5 %8 %

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-在截至2020年12月31日的三个月里，一般和行政费用减少了100万美元，降幅为7%，主要原因是上一财年的分配导致薪酬成本降低了460万美元，但被190万美元的较高专业费用和保险费、100万美元的折旧和摊销费用以及60万美元的设施、电信和软件维护成本拨款部分抵消。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–截至2020年12月31日的6个月，一般和行政费用增加了610万美元，增幅为32%，主要原因是专业费用和保险费增加了380万美元，折旧和摊销费用增加了210万美元，但由于上一财年的分配，薪酬成本下降了60万美元，部分抵消了这一增幅。

技术发展

技术开发费用主要包括与开发、维护和增强我们的应用程序、基础设施和其他IT相关功能相关的内部和外部人员的薪酬和福利成本，以及设施、电信和软件维护成本的分配。

下表列出了我们在所列期间的技术开发费用以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
技术发展$4,750 $3,510 $1,240 35%$8,598 $6,223 $2,375 38%
占总收入的百分比1 %2 %2 %3 %

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-在截至2020年12月31日的三个月里，技术开发费用增加了120万美元，增幅为35%，这主要是因为我们增加了桌面支持和开发工作的人员数量，以支持员工总数的增加和公司的增长，与我们的技术人员相关的薪酬成本增加了220万美元，但由于我们减少了对外部应用程序开发人员的使用，专业费用减少了120万美元，抵消了这一增长。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–在截至2020年12月31日的6个月里，技术开发费用增加了240万美元，增幅为38%，这主要是因为我们增加了桌面支持和开发工作的人员数量，以支持员工总数的增加和公司的增长，与我们的技术人员相关的薪酬成本增加了370万美元，但由于我们减少了对外部应用程序开发人员的使用，专业费用减少了180万美元，部分抵消了这一增长。

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目录
利息支出，净额

下表列出了我们的利息支出、所列期间的净额以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
利息支出，净额$(6,782)$(6,178)$(604)10%$(13,543)$(6,883)$(6,660)97%
占总收入的百分比(2)%(4)%(3)%(3)%

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-利息支出增加60万美元，或10%，主要是由于定期贷款的利息增加和现金流对冲的利息支付增加，部分抵消了与我们的无追索权债务相关的利息，该债务随后于2020年6月8日终止。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–利息支出增加670万美元，或97%，主要是由于定期贷款的利息增加和现金流对冲的利息支付增加，部分抵消了与我们的无追索权债务相关的利息，该债务随后于2020年6月8日终止。

所得税费用

下表列出了我们在所列期间的所得税拨备以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至12月31日的三个月，截至12月31日的六个月，
(千美元)20202019$%20202019$%
所得税费用$26,540 $12,184 $14,356 118%$25,436 $11,744 $13,692 117%
实际税率22.7 %23.8 %21.8 %23.9 %

截至2020年12月31日和2019年12月31日止三个月，我们确认所得税支出分别为2,650万美元和1,220万美元，有效税率分别为22.7%和23.8%。在截至2020年12月31日的三个月里，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免和这一时期的离散项目部分抵消，主要是因为行使了不合格的股票期权。截至2019年12月31日的三个月，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异主要与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免部分抵消。

截至2020年12月31日和2019年12月31日止六个月，我们确认所得税支出分别为2,540万美元和1,170万美元，有效税率分别为21.8%和23.9%。我们的联邦法定税率与截至2020年12月31日的6个月的有效税率之间的差异与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免和这一时期的离散项目部分抵消，主要是因为行使了不合格的股票期权。截至2019年12月31日的六个月，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异主要与州所得税有关，但部分被HPIP等州税收抵免所抵消。

段信息

我们目前有三个可报告的部分：1)老年人，2)生活和3)汽车和家庭。这些部门的业绩衡量标准包括总收入和调整后的EBITDA，因为管理层认为这些信息在评估各个部门相对于同行业其他实体的业绩时最具相关性。

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目录
此外，我们还计入了非经营性活动、基于股份的薪酬支出、某些部门间的抵销以及在我们的行政部门“公司和抵销”中提供公司和其他行政服务的成本。这些服务不能直接与我们的可报告分部相提并论，并列于下表，以使可报告分部与简明综合财务报表保持一致。

直接归属于某一部门的收入成本、营销和广告成本以及技术开发运营成本和支出在适用分部内列报。收入、营销和广告以及技术开发的间接成本运营成本和费用根据不同的指标(如员工人数)分配到每个部门。调整后的EBITDA的计算方法为适用部门的总收入减去收入、营销和广告、技术开发以及一般和行政运营成本和开支的直接和分配成本，不包括折旧和摊销费用；处置财产、设备和软件的损失；基于股份的薪酬费用；重组费用；以及遣散费和交易成本等非经常性费用。我们的CODM不按部门单独评估资产；因此，不按部门列示资产。

下表提供了有关所显示期间的可报告段的信息：

截至2020年12月31日的三个月

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
营业收入$315,510 $36,375 $7,241 $(852)$358,274 
运营费用(180,955)(29,961)(5,091)(12,746)(1)(228,753)
其他费用(净额)— — — (21)(21)
调整后的EBITDA$134,555 $6,414 $2,150 $(13,619)129,500 
基于股份的薪酬费用(1,336)
非经常性费用(2)
(362)
对或有收益负债的公允价值调整(395)
折旧摊销(3,590)
处置财产、设备和软件的损失(79)
利息支出，净额(6,782)
所得税费用(26,540)
净收入$90,416 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的840万美元的工资和福利，以及330万美元的专业服务费。

(2)这些支出主要包括对前高管的非经常性补偿以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的支出。


42
目录
截至2019年12月31日的三个月

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
营业收入$138,875 $28,980 $8,566 $(124)$176,297 
运营费用(70,765)(22,740)(7,049)(6,775)(1)(107,329)
其他费用(净额)— — — (3)(3)
调整后的EBITDA$68,110 $6,240 $1,517 $(6,902)68,965 
基于股份的薪酬费用(9,241)
非经常性费用(2)
(564)
折旧摊销(1,728)
利息支出，净额(6,178)
所得税费用(12,184)
净收入$39,070 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的330万美元的工资和福利，以及280万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括与采用ASC 606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费以及与分配相关的工资成本。

截至2020年12月31日的6个月

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
营业收入$388,709 $79,198 $16,779 $(2,243)$482,443 
运营费用(245,252)(62,307)(11,012)(22,264)(1)(340,835)
其他费用(净额)— — — (43)(43)
调整后的EBITDA$143,457 $16,891 $5,767 $(24,550)141,565 
基于股份的薪酬费用(2,259)
非经常性费用(2)
(822)
对或有收益负债的公允价值调整(1,153)
折旧摊销(6,937)
处置财产、设备和软件的损失(162)
利息支出，净额(13,543)
所得税费用(25,436)
净收入$91,253 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的1500万美元的工资和福利，以及630万美元的专业服务费。

(2) 这些支出主要包括对前高管的非经常性薪酬、非重组遣散费、与首次公开募股相关的成本以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的支出。





43
目录
截至2019年12月31日的六个月

(千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
固形
营业收入$166,458 $56,587 $18,619 $(200)$241,464 
运营费用(100,288)(44,528)(14,612)(12,188)(1)(171,616)
其他费用(净额)— — — (16)(16)
调整后的EBITDA$66,170 $12,059 $4,007 $(12,404)69,832 
基于股份的薪酬费用(9,263)
非经常性费用(2)
(1,394)
折旧摊销(3,168)
处置财产、设备和软件的收益2 
利息支出，净额(6,883)
所得税费用(11,744)
净收入$37,382 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的650万美元的工资和福利，以及440万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括与采用ASC 606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费以及与分配相关的工资成本。

44
目录
下表描述了按细分市场和产品分列的各个期间的收入情况：

三个月
十二月三十一号，		截至六个月
十二月三十一号，
(千美元)20202019$%20202019$%
前辈：
佣金收入：
医疗保险优势$263,975 $113,955 $150,020 132 %$312,705 $134,142 $178,563 133 %
医疗保险补贴12,743 9,303 3,440 37 %20,735 13,453 7,282 54 %
处方药计划1,102 1,659 (557)(34)%1,717 2,036 (319)(16)%
牙科、视力和健康5,647 2,223 3,424 154 %8,370 3,224 5,146 160 %
其他佣金收入743 211 532 252 %1,203 159 1,044 657 %
佣金总收入284,210 127,351 156,859 123 %344,730 153,014 191,716 125 %
生产奖金和其他收入31,300 11,524 19,776 172 %43,979 13,444 30,535 227 %
老年人总收入315,510 138,875 176,635 127 %388,709 166,458 222,251 134 %
生活：
佣金收入：
堆芯19,791 19,119 672 4 %39,167 37,703 1,464 4 %
最终费用10,297 3,391 6,906 204 %27,934 6,885 21,049 306 %
辅助的465 686 (221)(32)%1,049 1,254 (205)(16)%
佣金总收入30,553 23,196 7,357 32 %68,150 45,842 22,308 49 %
生产奖金和其他收入5,822 5,784 38 1 %11,048 10,745 303 3 %
人寿总收入36,375 28,980 7,395 26 %79,198 56,587 22,611 40 %
自动主页(&H)：
佣金总收入6,491 8,227 (1,736)(21)%15,104 17,816 (2,712)(15)%
生产奖金和其他收入750 339 411 121 %1,675 803 872 109 %
汽车和家居总收入7,241 8,566 (1,325)(15)%16,779 18,619 (1,840)(10)%
取消：
佣金总收入(280)(124)(156)126 %(465)(200)(265)133 %
生产奖金和其他收入(572)— (572)NM(1)(1,778)— (1,778)NM(1)
抵销收入总额(852)(124)(728)587 %(2,243)(200)(2,043)1022 %
佣金总收入320,974 158,650 162,324 102 %427,519 216,472 211,047 97 %
总生产奖金和其他收入37,300 17,647 19,653 111 %54,924 24,992 29,932 120 %
总收入$358,274 $176,297 $181,977 103 %$482,443 $241,464 $240,979 100 %
(1)没有意义

按细分市场划分的收入

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-截至2020年12月31日的三个月，我们高级部门的收入为3.155亿美元，与截至2019年12月31日的三个月的1.389亿美元收入相比，增长了1.766亿美元，增幅为127%。这一增长主要是由于MA佣金收入增加了1.5亿美元(132%)，MS佣金收入增加了340万美元(37%)，以及Inside Response的广告收入增加了1250万美元，这些收入包括在制作奖金和其他收入中。
45
目录

截至2020年12月31日的三个月，我们人寿部门的收入为3640万美元，与截至2019年12月31日的三个月的收入2900万美元相比，增长了740万美元，增幅为26%。这一增长主要是因为最终费用收入增加了690万美元，增幅为204%，这是我们更加注重销售最终费用保单的结果。

截至2020年12月31日的三个月，我们汽车和家居部门的收入为720万美元，与截至2019年12月31日的三个月的收入860万美元相比，下降了130万美元，降幅为15%。下降的主要原因是已售出的保费下降了10%。

截至2020年12月31日的6个月，以及 2019––截至2020年12月31日的6个月，我们高级部门的收入为3.887亿美元，与截至2019年12月31日的6个月的1.665亿美元收入相比，增长了2.223亿美元，增幅为134%。这一增长主要是由于MA佣金收入增加了1.786亿美元(133%)，MS佣金收入增加了730万美元(54%)，以及Inside Response的广告收入增加了2050万美元，这些收入包括在制作奖金和其他收入中。

截至2020年12月31日的6个月，我们人寿部门的收入为7920万美元，与截至2019年12月31日的6个月的5660万美元收入相比，增长了2260万美元，增幅为40%。这一增长主要是因为最终费用收入增加了2100万美元，增幅为306%，这是我们更加专注于销售最终费用保单的结果。

截至2020年12月31日的6个月，我们汽车和家居部门的收入为1,680万美元，与截至2019年12月31日的6个月的收入1,860万美元相比，下降了180万美元，降幅为10%。下降的主要原因是已售出的保费下降了6%。

调整后的EBITDA(按部门)

截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月-我们高级部门调整后的EBITDA为1.346亿美元为.截至2020年12月31日的三个月, a 6640万美元，占98%，与#年调整后的EBITDA相比有所增加6810万美元为.截至2019年12月31日的三个月。调整后EBITDA的增加是由于收入增加1.766亿美元，部分被运营成本和开支增加1.102亿美元所抵消，主要原因是可变营销费用和人员成本增加，这是由于提交和批准的保单大幅增加以及持牌代理商数量增加导致员工人数增加所致。

截至2020年12月31日的三个月，我们人寿部门的调整后EBITDA为640万美元，比截至2019年12月31日的三个月调整后EBITDA为620万美元增加了20万美元，增幅为3%。调整后EBITDA的增长主要是因为收入增加了740万美元，被运营成本和开支增加了720万美元所抵消，这主要是由于为辅助保单(最明显的是最终费用保单)销售的保费增加所导致的可变营销开支和支付给代理商的可变销售佣金开支的增加。调整后的EBITDA也受到大量人寿与健康顾问(“LHA”)代理的影响，这些代理将最终费用保单出售给高级员工，在AEP期间销售，因为我们支付了聘用和培训其中一些代理的费用，但没有实现本季度人寿业务收入的全部好处。

截至2020年12月31日的三个月，我们汽车和家居部门的调整后EBITDA为220万美元，比截至2019年12月31日的三个月调整后EBITDA为150万美元增加了60万美元，增幅为42%。调整后EBITDA的增长主要是由于运营成本和开支减少200万美元，部分被收入减少130万美元所抵消。我们将代理商转移到1)高级部分以最大限度地利用AEP和OEP季节性需求增长的机会，以及2)将寿险部分用于销售最终费用保单，这对收入产生了负面影响。尽管收入略有下降，但调整后的EBITDA有所改善，这是因为工作效率更高、成交率更高的终身代理的组合增加了。

46
目录
截至2020年12月31日的6个月，以及 2019–我们高级部门调整后的EBITDA为1.435亿美元为.截至2020年12月31日的6个月, a 7730万美元，或117%，与调整后的EBITDA相比增长了117%6620万美元为.截至2019年12月31日的六个月。调整后EBITDA的增加是由于收入增加2.223亿美元，部分被运营成本和开支增加1.45亿美元所抵消，这主要是由于提交和批准的保单大幅增加以及持牌代理人数增加导致可变营销费用和人员成本增加所致。

截至2020年12月31日的6个月，我们人寿部门的调整后EBITDA为1,690万美元，比截至2019年12月31日的6个月调整后EBITDA为1,210万美元增加了480万美元，增幅为40%。调整后EBITDA的增长主要是因为收入增加了2260万美元，部分被运营成本和开支增加1780万美元所抵消，这主要是由于为辅助保单(最明显的是最终费用保单)销售的保费增加所导致的可变营销费用和支付给代理商的可变销售佣金费用的增加。

截至2020年12月31日的六个月，我们汽车和家居部门的调整后EBITDA为580万美元，比截至2019年12月31日的六个月调整后EBITDA为400万美元增加了180万美元，增幅为44%。调整后EBITDA的增长主要是因为运营成本和开支减少了360万美元，部分被收入减少180万美元所抵消。我们将代理商转移到1)高级部分以最大限度地利用AEP和OEP季节性需求增长的机会，以及2)将寿险部分用于销售最终费用保单，这对收入产生了负面影响。尽管收入略有下降，但调整后的EBITDA有所改善，这是因为工作效率更高、成交率更高的终身代理的组合增加了。

流动性与资本资源

我们的流动性需求主要包括营运资金和偿债要求。我们相信，我们目前的流动资金来源，包括首次公开募股所得款项以及高级担保信贷安排下的现金和资金，将足以满足我们至少未来18个月的预计运营和偿债需求。如果我们目前的流动性不足以为未来的活动提供资金，我们可能需要筹集额外的资金。如果我们通过发行股权证券来筹集更多资金，我们现有股东的所有权将被稀释。额外的债务融资将导致偿债义务，任何未来管理这类债务的工具都可以规定可能限制我们运营的运营和融资契约。此外，虽然新冠肺炎已经对国内和全球经济造成了干扰，但该公司预计在当前市场条件下将保持其财务灵活性。然而，在评估未来可能发生的可能会实质性改变这一判断的变化的可能性时，存在固有的困难。因此，我们将继续监测我们的流动性和资本资源，通过新冠肺炎造成的中断，并将继续评估我们的财务状况和我们的流动性需求。

截至2020年12月31日和2020年6月30日，我们的现金、现金等价物和限制性现金总额分别为2.459亿美元和3.689亿美元。下表汇总了我们在以下几个时期的现金流：

截至12月31日的六个月，
(千)20202019
用于经营活动的现金净额$(103,147)$(50,602)
投资活动所用现金净额(9,096)(7,930)
融资活动提供的现金净额(用于)(10,719)135,831 




47
目录
经营活动

经营活动中使用的现金主要包括经某些非现金项目调整的净收入，包括折旧、无形资产摊销和内部开发的软件、递延所得税、基于股份的薪酬支出以及营运资金和其他活动变化的影响。

应收佣金的收取取决于我们从我们的保险承运人合作伙伴那里收到佣金付款和相关佣金声明的时间。如果我们在一个季度内延迟收到保险公司合作伙伴的佣金，我们该季度的运营现金流可能会受到不利影响。

我们营销和广告费用的很大一部分是由我们提交给保险公司合作伙伴的保险申请所需的线索数量推动的。我们的营销和广告成本是支出的，通常是按发生的金额支付的，由于佣金收入是在保单获得批准后确认的，但佣金是随着时间的推移支付给我们的，因此需要营运资金来为获得新保单的前期成本提供资金。在AEP期间，与AEP以外的时间相比，我们提交的高级保险申请数量以及营销和广告费用都有所增加。AEP的时间安排会影响我们每个季度现金流的正面或负面影响。

截至2020年12月31日的6个月-经营活动中使用的现金为1.031亿美元，包括9130万美元的净收入和3940万美元的非现金项目调整，但被2.338亿美元的营业资产和负债中使用的现金所抵消。非现金项目的调整主要包括2530万美元的递延所得税，因为公司将与某些应收佣金相关的收入推迟到随后几年收取，690万美元的折旧和摊销与额外购买固定资产以适应我们员工人数的增长和内部开发的服务软件有关，230万美元的基于股票的薪酬支出，以及190万美元的非现金租赁支出。净营业资产和负债的变化导致的现金减少主要包括应收佣金增加2.191亿美元和应收账款增加6340万美元，这与已批准保单的增加有关，部分被应付账款和应计费用增加1570万美元和其他负债3240万美元所抵消，其他负债主要包括佣金预付款和应计薪酬和福利，所有这些都是由于增加我们的收入所需的营销和人员成本增加所推动的。

截至2019年12月31日的六个月-经营活动中使用的现金为5060万美元，包括3740万美元的净收入和2480万美元的非现金项目调整，但被1.128亿美元的经营资产和负债中使用的现金所抵消。非现金项目的调整主要包括1180万美元的递延所得税，因为公司将与某些应收佣金相关的收入推迟到接下来的几年才收取，930万美元的基于股票的薪酬支出主要与分配有关，以及320万美元的折旧和摊销与为适应我们员工人数增长而购买的额外固定资产有关。净营业资产和负债的变化导致的现金减少主要包括与批准的保单增加有关的1.108亿美元应收佣金和1310万美元应收账款的增加，但被500万美元的应付账款和应计费用增加以及520万美元的其他负债(主要是应计薪酬和福利)部分抵消，所有这些都是由于增加我们的收入所需的营销和人员成本的增加。

投资活动

我们的投资活动主要包括购买家具和固定装置、计算机硬件、与设施扩建相关的租赁改进，以及与内部使用软件开发相关的资本化工资。

截至2020年12月31日的6个月-投资活动中使用的现金净额为910万美元，这是由于购买了580万美元的财产和设备，以及购买了340万美元的软件和资本化的内部使用软件，这些软件和资本化的内部使用软件用于开发新的程序和系统，以有效地适应我们增加的数量。
48
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截至2019年12月31日的六个月-投资活动中使用的现金净额为790万美元，这是由于购买了550万美元的财产和设备，以及购买了240万美元的软件和资本化的内部使用软件，这些软件和资本化的内部使用软件用于开发新的程序和系统，以有效地适应我们增加的数量。

融资活动

我们的融资活动主要包括发行债务和股权的收益以及与股票薪酬相关的收益和支付。

截至2020年12月31日的6个月-融资活动中使用的现金净额为1070万美元，主要是由于支付了530万美元的与员工股票期权奖励的股票净结算相关的预扣税，支付了390万美元的首次公开募股(IPO)中发生的成本，以及支付了180万美元的与私募相关的成本，部分抵消了40万美元的普通股发行收益。

截至2019年12月31日的六个月-融资活动提供的现金净额为1.358亿美元，主要是由于定期贷款的净收益4.165亿美元和无追索权债务的毛收入840万美元，部分被分配的2.75亿美元抵消，以及我们循环信贷额度的820万美元的净付款，这用于为营运资本提供资金，这主要是由于我们围绕AEP的季节性。

高级担保信贷安排

2019年11月5日，本公司与UMB作为贷款人和循环代理，摩根士丹利资本管理公司(Morgan Stanley Capital Administrators，Inc.)作为贷款人和高级担保信贷安排一方贷款人银团的行政代理签订了一项新的信贷协议。详情请参阅简明综合财务报表附注8。截至2020年12月31日，循环信贷安排下没有提取任何金额。截至2020年12月31日，定期贷款项下未偿还的资金为3.25亿美元。

我们的风险管理战略包括签订利率互换协议，以防范与预测债务交易相关的不利利率变化。我们在#年签订了利率互换协议。2020年5月12日生效日期为2020年5月29日。它的名义金额为3.25亿美元，被指定为债券发行利息支付的现金流对冲。详情请参阅简明综合财务报表附注6。

合同义务

截至2020年12月31日，我们的合同义务没有发生实质性变化，正如我们之前在截至2020年6月30日的年度报告Form 10-K中所描述的那样。

49
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表外安排

在本报告所述期间，我们没有任何表外安排。

近期会计公告

有关最近采用和尚未采用的新会计声明的讨论，请参阅我们的精简合并财务报表的附注。

项目3.关于市场风险的定量和定性披露

我们主要面临与不利的利率变动相关的市场风险。我们的市场风险敏感型工具和头寸所固有的风险是由于这些因素的不利变化而产生的潜在损失或增加的费用。我们的市场风险政策或我们的市场风险敏感型工具和头寸没有实质性变化，正如我们在截至2020年6月30日的10-K表格年度报告中所描述的那样。

项目4.控制和程序

对我们的披露控制和程序进行评估

截至2020年12月31日，我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官的参与下，对我们的“披露控制和程序”(该术语在1934年证券交易法下的规则13a-15(E)和15d-15(E)中定义)的有效性进行了评估。基于这一评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至本报告所涵盖的期间结束时，我们的披露控制和程序是有效的，以确保我们根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息：(I)在美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission，简称SEC)规则和表格指定的时间段内记录、处理、汇总和报告，以及(Ii)积累并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，以便及时做出有关所需披露的决定。

在设计和评估我们的披露控制和程序时，我们的管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和操作多么良好，都只能为实现其预期的控制目标提供合理水平的保证，我们的管理层必须运用其判断来评估可能的控制和程序的成本效益关系。任何控制系统的设计部分也是基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计在所有潜在的未来条件下都能成功地实现其所述目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被检测到。

财务报告内部控制的变化

根据1934年《证券交易法》第13a-15(F)和15d-15(F)条的规定，我们对财务报告的内部控制在本报告所涵盖的期间没有发生重大影响或合理地可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。

50
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第二部分
其他信息

项目1.法律诉讼

我们时不时地参与各种与我们的业务活动相关的诉讼事宜。我们目前没有参与任何我们认为解决会对我们的业务、前景、财务状况、流动性、经营结果、现金流或资本水平产生重大不利影响的法律程序。

第1A项。危险因素

我们在截至2020年6月30日的Form 10-K年度报告中列出的风险因素没有实质性变化，这些报告于2020年9月10日提交给美国证券交易委员会(SEC)。在投资我们的证券之前，我们建议投资者仔细考虑我们提交给证券交易委员会的最新10-K表格中描述的风险，包括“风险因素”标题下的风险。任何这些风险的实现都可能对我们的业务、财务状况或经营结果产生重大不利影响。我们目前不知道或认为无关紧要的其他风险和不确定性也可能对我们的业务、财务状况或经营结果产生重大不利影响。

第二项未登记的股权证券销售和收益的使用

不适用。

项目3.高级证券违约

不适用。

项目4.矿山安全披露

不适用。

第5项：其他信息

不适用。

51
目录
项目6.展品

以下列出的文件以参考方式并入本10-Q表格季度报告中，或根据需要与本季度报告一起存档或提供。

展品编号展品说明
31.1
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条认证SelectQuote，Inc.首席执行官
31.2
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条认证SelectQuote，Inc.首席财务官
32.1†
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对SelectQuote，Inc.首席执行官的认证
32.2†
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对SelectQuote，Inc.首席财务官的认证
101.INSXBRL实例文档-实例文档不会显示在交互数据文件中，因为它的XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中
101.SCH内联XBRL分类扩展架构文档
101.CAL内联XBRL分类扩展计算链接库文档
101.LAB内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档
101.PRE内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档
101.DEF内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档
104封面交互数据文件(格式为内联XBRL，包含在附件101中)

†声明，随本10-Q表格季度报告附上的第32.1和32.2号文件所附的证明，不被视为已提交给证券交易委员会，且不得通过引用的方式纳入SelectQuote，Inc.根据1933年证券法(修订本)或1934年证券交易法(修订本)提交的任何文件，无论是在本10-Q表格季度报告日期之前或之后提交，无论此类文件中包含的任何一般注册语言如何。

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目录
签名

根据1934年证券交易法的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签名人代表其签署。

SELECTQUOTE，Inc.
2021年2月8日作者：/s/Tim Danker
姓名：蒂姆·丹克(Tim Danker)
头衔：首席执行官
作者：/s/Raffaele Sadun
姓名：拉斐尔·萨登(Raffaele Sadun)
职位：首席财务官

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