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Grindr Group LLC和TIGA收购公司。
音频网络路演记录2022年9月15日
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演讲者：
乔治·阿里森，Grindr即将上任的首席执行官
即将离任的Grindr首席财务官薛蛮子
Grindr副总裁兼全球公关主管Patrick Lenihan
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幻灯片1-8
帕特里克·勒尼汉：欢迎来到Grindr的投资者推介会。今天我们很高兴能和您交谈。我的名字是帕特里克·勒尼汉，格林德尔公关和投资者关系部的副总裁。我们与TIGA收购公司的合并计划预计将在今年第四季度完成，我们很高兴能与雷·扎奇和阿什什·古普塔合作。请注意，所有提到的EBITDA都是指我们调整后的EBITDA。今天，我们即将上任的首席执行官乔治·阿里森将于10月19日加入公司，他作为首席执行官已经创立并领导了九年，他的公司正在转变技术。我们即将离任的首席财务官薛蛮子也将为您介绍我们的财务状况。有了这些，我会把它传给乔治，乔治，你们所有人。
幻灯片9
乔治·艾里森：谢谢你，帕特里克。今天能在这里向大家介绍Grindr，我真的很兴奋。呃，我很兴奋，尽管我还没坐在座位上，我还是要做这个演讲。但这是因为Grindr是一家非常棒的企业，在我们的社区中有着非常重要的使命。
我们将谈论Grindr是一家非常棒的企业，并分享一些我们认为对于业务表现和我们在加速货币化过程中拥有的巨大价值创造机会而言非常重要的数据。我们想首先告诉你Grindr的使命，那就是将LGBTQ Plus的人们与彼此和世界联系起来。我的亲身体验就是产品，在这次演示中，我会稍微谈一谈。就在大学毕业后，或者说20多年前，我回到格鲁吉亚，这个国家，嗯，开展一场政治活动。回想一下，在一个非常仇视同性恋的国家生活是多么困难，在你的社区里你不能真正遇到任何人，嗯，你知道，这是具有挑战性的，但想象一下这会是多么的伟大或存在也是非常强大的，因为它会更容易与佐治亚州LGBTQ人群中存在的社区建立联系，
当你住在那里的时候，可能会对自己感觉更好。这就是当今世界上许多人使用Grindr的方式。通过履行这一使命，我们能够为我们的社区提供真正强大的服务。这就是我们的用户群如此强大并如此忠于该产品的原因。
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我们想告诉你一些关于Grindr今天所做的事情，因为Grindr的产品是相当差异化的。Grindr提供了一个配置文件网格，根据距离向您显示这些配置文件，并允许您表达和共享您的身份，并根据您的兴趣与他人建立联系。
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Grindr允许您与任何人开始对话-我们的技术基于开放系统，因此您不仅限于与基于滑动的人交谈。而这种开放性--再加上社区的超本地化性质--在用户之间创造了非凡的联系，自2009年我们发明这个概念以来，一直很好地服务于我们。这就是为什么该平台更像是一个社交网络，而不仅仅是一个约会应用程序。
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我们能够以许多不同的方式服务于社区，呃，通过让他们参与并促进这些对话。你知道，显然，随意约会和长期关系是我们非常擅长的事情。嗯，但我们也有社区，友谊也是在我们的应用程序中建立的。呃，我个人与应用程序上的人们建立了非常密切的关系，呃，他们现在是我的朋友。2010年，当我搬到旧金山时，呃，Grindr让我能够真正地将自己融入社区，而不是像以前那样，如果没有这款应用，我需要做的事情要容易得多。我们还知道，许多用户使用Grindr
旅行，人们登录到新的地点。他们可能会去与该特定地点的社区中的其他人交谈，以了解他们
应该做什么，应该住在哪里，应该去哪里参观。
嗯，然后也有很多在Grindr发生的本地发现
，呃，无论是去哪里，参加什么活动等等。现在，显然，寻找真爱是我们提供的产品的关键部分。我们在这方面做得非常好，但我认为真正重要的是要认识到Grindr上的用例有多广泛。对于关系之外的这些额外用例，我们今天没有广泛的功能集。这在某种程度上是在产品内部发生的，但我们认为，为这些用例构建额外的
功能，然后找出将其货币化的方法，从长远来看是一个令人难以置信的机会，这将扩展我们的产品，使我们能够通过许多不同的方式实现货币化，进一步增加我们的收入机会，嗯，并使我们能够在未来几年实现增长。
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这是我们幻灯片中最重要的幻灯片，所以我希望每个人都有机会关注这一页。就像我们的应用程序不同于约会应用程序一样，我们的指标也是不同的。除了我们的使命，这也是我接受这份工作的一个重要原因。正如你将听到的，我们才刚刚开始。让我强调几件事。
首先，Grindr拥有一个令人难以置信的品牌，在我们服务的社区中有85%的品牌知名度，坦率地说，这是令人惊叹的。其次，每个用户在Grindr应用程序上平均每天花费的时间为61分钟。与其他约会应用以及世界上最大的社交网络相比，这是一个令人难以置信的数字。
这就是为什么我们将Grindr考虑得如此广泛，而不仅仅是一款约会应用，因为我们拥有的用户参与度允许我们向客户提供远远超出约会范围的功能、产品和服务。显然，这项业务本身也很棒。今年上半年，我们的收入增长了42%。我们的EBITDA增长了26%。因此，业务
一直做得很好，并继续表现得非常好，这让我们感到非常兴奋。
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正如我们所讨论的，我们考虑我们的市场，不仅仅是我们提供的一项服务，那就是约会，而是我们可以随着时间的推移提供的许多服务的组合。当你想一想，这样的话，这里的市场机会是非常非常重要的，因为LGBTQ plus的人口正在增长，它的购买力非常大。我们相信，随着时间的推移，我们可以为该社区
提供许多不同的服务，无论是旅游、健康和娱乐等，并为我们的业务抓住越来越大的机会。
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跳到团队中，我有幸认识了滑梯上的每一个人。我自5月以来一直是格兰特董事会的成员，作为首席执行官的一部分，我也有机会与这个团队共度时光。Grindr拥有一支非常强大的团队，跨越许多不同的部门，拥有非常不同背景的非常出色的人员，这使我们在个人背景和专业背景方面都能为领导团队提供独特的服务。因此，能与这些非常致力于业务和我们正在努力建设的事业的出色人员合作，我感到超级兴奋。我想强调的是，我们将在未来几周引进一位新的首席财务官。Vanna Krantz将在9月下旬加入我们，我们真的很高兴她也加入了我们的行列。
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因此，本演示文稿的下一部分将让您了解我们的投资亮点
专注于。我们将这些归类为五个核心项目。我将讲述前四个问题，然后加里将谈论最后一个问题。
核心投资亮点位居榜首，Grindr是一项利润丰厚的业务，仍处于现代化征程的非常非常早期的阶段。第二，我们有一个庞大的、不断增长的全球TAM，拥有非常有吸引力的用户群体。第三，我们是明确的品牌领导者，是服务于LGBTQ PLUS社区的最大平台。第四，我们在用户参与度方面处于领先地位，并且随着全球用户基础的扩大，我们正在快速增长。以及五种引人注目的财务模式和估值，反映了我们的增长概况。
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因此，我们的业务增长非常迅速，利润非常丰厚。正如你在这里看到的，我们上半年的收入同比增长了42%，我们的EBITDA利润率非常高。虽然调整后的EBITDA利润率可能会随着我们继续投资于业务以实现长期增长而波动，但我们相信我们的利润率
仍然是同类中最好的，您可以看到我们在货币化方面的位置。
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Grindr仍处于用户基础货币化和收入增长的早期阶段。我们每个付费用户的平均收入为17美元
，我们的付费用户渗透率为6%，但我们认为这是增加我们的付费用户渗透率和增加每个付费用户的平均收入的绝佳机会。实现这一目标的核心方法之一是向客户提供附加组件和产品邻接关系，并从中获利。而我们现在才刚刚开始这样做。Boost于今年早些时候推出，目前表现良好，未来增长潜力巨大。我们现在才刚刚开始启用基于标签的搜索和本地搜索，以允许人们探索应用程序上的内容并参与其中。我们还拥有强大的多产品路线图，这将使我们能够进一步扩大我们的付费用户渗透率，包括基于网络的能力和专注于我们国际市场的货币化。
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我们将更详细地向您展示我们是如何将业务盈利的。我们有两种赚钱的方式。还有间接收入，主要是广告和品牌合作，我们在美国存托股份上有自己创造的直接收入。然后我们有直接收入，我们的优质
用户为我们提供的服务和功能付费。我们相信，这两家公司都有机会在未来几年实现增长和扩张。
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我们的核心市场正在快速增长，我们从社会上正在发生的长期顺风中受益匪浅。我们从大量数据中知道，无论是调查还是其他来源，LGBTQ Plus的人口比例都在迅速增长。同样值得注意的是，在我们18到24岁的Z世代中，有四个X，这是自认为LGBTQ+的人数，然后是婴儿潮一代。因此，随着时间的推移，我们预计在我们的社区中自我认同的人的百分比将会增长，这对我们来说是一个巨大的机会，可以继续为这些人服务。
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我们的用户群非常有吸引力。他们往往更富有。他们比异性恋的同龄人花更多的钱，受过更高的教育，旅行更多。
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对于像Grindr这样的社交网络应用来说，像Grindr这样的年轻用户群在其生命周期中一直保持着，这是极其罕见的。正如你在这里看到的，80%的Grindr档案年龄在18岁到35岁之间。因此，在其他社交网络中，你经常会看到人口老龄化，因为年轻一代正在使用我们的Grindr应用程序，我们能够保持这一极具参与度、极具吸引力的年轻群体。
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我们还想把Grindr与我们的同行放在一起。我们每月有1100万活跃用户，低于Bumble和Tinder，但在我们的目标人群中占很大比例，但正如您在这里看到的，用户在我们的应用程序上花费的时间比其他同行要多得多--每天61分钟。我们在全球190多个国家开展业务。
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我们早些时候谈到了Grindr是如何拥有一个非常棒的品牌的。另一种方式是通过查看我们在各种社交媒体网站上的粉丝
，我们的社交媒体粉丝数量真的很高。Grindr具有文化相关性，用户对我们的品牌和产品感觉非常强烈，这是有原因的，我们的用户推动着社交对话，非常关注
参与度，这一点在这些数字中得到了体现。但这也让Grindr真正受益，因为作为一个专注于参与的品牌，我们不必在获取用户方面花费大量资金，您只需有机地找到我们，因为
每个人都知道我们，他们知道在我们社区结识人的方式是通过Grindr。
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与约会世界的同龄人相比，我们的订婚数字并不是真的很高。与其他一些社交网络相比，我们基于应用程序平均每天花费时间的用户参与度也更高。人们在Grindr上花费的时间是在Facebook上花费的两倍。他们在Grindr上花费的时间是在Instagram和Snapchat上花费的时间的两倍多。
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用户的这种参与度是由我们具有规模和市场领先地位的技术引擎推动的。然后，我们能够在本地与客户接触，并在用户之间建立这种实时发生的联系，使他们能够在社区中有更深的感觉，从而使我们能够非常好地从产品中获利。
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Grindr成立于2009年，最初是一款面向男同性恋者的休闲约会应用。今天，我们是一种远比这更广泛的产品。显然，我们提供休闲约会，我们也提供长期关系以及我已经讨论过的社交网络和社区方面。但我真正感到兴奋的一件事是，我们未来可以把产品带到哪里去。我们将继续为我们的客户开发其他领域的相邻功能和产品，例如旅行和医疗保健，例如本地发现，这将使我们的应用程序对客户更有用，并使我们能够从更多使用案例中获利。
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我们最近在我们的产品中推出的功能之一是标签，这将使我们受益。从长远来看，这是我们在社区中吸引更多用户的一种方式，让他们有机会拥有他们可以参与的子社区，并使使用Grindr的用户群多样化。说到这里，我想转给加里，他将
谈谈我们投资重点的第五个支柱。
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薛蛮子：谢谢，乔治。在过去的几年中，Grindr在营收和调整后的EBITDA方面都实现了正增长。虽然我们对到目前为止的财务业绩感到非常自豪，但我们对我们的未来更加兴奋。回顾Grindr的历史。我喜欢把它看作是三个阶段。第一阶段是2016年，之前是在Joel SIM KAI的任期内，在Joel的领导下，创始人Grindr管理，专注于Grindr的媒体和社区方面。因此，Grindr的财务状况在当时看起来非常不同，但这段时间的战略
很重要，因为这些早期的几年奠定了基础，帮助建立了Grindr今天享有的品牌和网络效应。第二阶段在乔尔于2016年出售业务后不久开始，科兰德的新所有者开始运营业务。科林意识到订阅有很大的机会。
因此，他们把精力集中在不断发展的潜艇上。净结果是收入不断增长，调整后的EBITDA翻了一番，利润率几乎增加了两倍。第三阶段始于2020年，大约在收购圣文森特的时候。2020年对我们所有人来说都是具有挑战性的一年，因为新冠肺炎在许多方面影响了世界。Grindr也不例外。我们经历了自己的挑战，包括在大流行期间的收购和管理层变动。但2020年也是一种变相的祝福。我们收购后的主要目标是专注于内部，为公司的下一阶段增长做好准备。该公司在第二阶段增长如此之快，以至于它的大部分基础设施都无法满足需求，许多经历过这种增长的科技公司也经历了同样的情况。因此，我们在2020年下半年更新了产品，升级了内部系统和流程，升级了团队，通过在2020年重新投资Grindr，基本上为Grindr的下一阶段增长奠定了基础，这为我们在2021年奠定了坚实的基础。
我们的收入增长了30%，EBITDA增长了50%，这表明基础工作在2022年上半年继续为我们带来红利。正如您从我们的业绩中看到的那样，我们上半年的收入同比增长了40%以上，调整后的EBITDA增长了26%。
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Grindr未来几年的策略非常简单。做一些基本的事情就行了。如前所述，我们才刚刚开始我们的盈利之旅。我们的前进道路是非常清晰的。在我们的领域里，有几家大公司多年来一直在这样做，并尝试了真正的货币化策略。我们只需要为我们的用户和平台采用这些策略。这张幻灯片真正突出了我们的潜力。我们知道，我们的付费用户渗透率仍有增长空间。我们认为这是一个机会。我们只是触及了皮毛，开始关注这一点。
现在许多基础工作已经在一年多前完成，我们将注意力转向我们的付费用户，您可以看到
结果。我们的付费用户同比增长了近35%，你可以使用我们的用户数量和应用我们的比较指标来做一些简单的计算。你可以看到，在我们面前有很多机会。
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我们对2022年全年的前景依然充满希望。我们将收入增长引导在30%至35%，即1.91亿至1.99亿。我们的核心订阅业务和新货币化产品的持续强劲增长支持了这一
，包括利润率的高级附加服务。我们正在引导至42%至45%，因为我们将继续在人力和基础设施方面进行投资，以支持我们的增长并支持我们作为上市公司的新生活。2022年以后，我们预计营收增长和调整后的EBITDA利润率都将保持强劲，我们将在未来完成2023年的规划时提供更多细节。好的。
现在回到你身上，乔治。
乔治·艾里森：太好了。非常感谢。非常感谢大家抽出时间来听取代表发言，我们期待着在接下来的几天和几周里与您共度时光。
幻灯片32结束