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美国

证券交易委员会

华盛顿特区，20549

形式10-Q

☒			根据1934年“证券交易法”第13或15(D)条规定的季度报告

在截至本季度末的季度内2020年12月31日

或

☐			根据1934年证券交易所法令第13或15(D)条提交的过渡报告

由_

佣金档案编号001-38021

汉密尔顿·莱恩公司ORPORATED，ORPORATED

(其章程所指明的注册人的确切姓名)

特拉华州

26-2482738

(州或其他司法管辖区) 公司或组织)

(税务局雇主 识别号码)

一位总统大道，

四楼

芭拉·辛维德

帕

19004

(主要行政办公室地址)

(邮政编码)

(610) 934-2222

(注册人电话号码，包括区号)

根据该法第12(B)条登记的证券：

每一类的名称

交易代码

每间交易所的注册名称

A类普通股，每股面值0.001美元

HLNE

纳斯达克股票市场有限责任公司

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年证券交易法第13条或第15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是x不是的o

用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是x不是的o

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。见“交易法”第12b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。

大型加速滤波器			x			加速文件管理器			☐
非加速文件管理器：			☐			小型报表公司			☐
新兴成长型公司			☐

如果是新兴成长型公司，请通过复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据“交易法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。o

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如交易法第12b-2条所定义)。是☐不是的x 

注明截至最后可行日期，注册人所属的每一类普通股的流通股数量：截至2021年2月1日，有34,918,397注册人的A类普通股，票面价值0.001美元17,841,211注册人的B类普通股，面值0.001美元，已发行。

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目录

			页
第一部分-财务信息
项目1.财务报表			3
截至2020年12月31日和2020年3月31日的简明合并资产负债表			3
截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和九个月的简明综合收益表			4
截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和九个月的简明综合全面收益表			5
截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和九个月的股东权益简明合并报表			6
截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月简明现金流量表			8
简明合并财务报表附注			9
第二项：管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析			23
项目3.关于市场风险的定量和定性披露			44
项目4.控制和程序			46
第二部分-其他资料
项目1.法律诉讼			47
第1A项危险因素			47
第二项未登记的股权证券销售和收益的使用			47
项目6.展品			48
签名			49

这份Form 10-Q季度报告(“Form 10-Q”)包括有关我们的专业基金和定制独立账户的历史业绩的某些信息。对我们A类普通股的投资不是对我们的专门基金或定制单独账户的投资。在考虑与我们的专门基金和定制的独立账户有关的业绩信息时，当前和未来的A类普通股股东应该记住，我们的专门基金和定制的独立账户的表现并不代表我们的A类普通股股票的可能表现，也不一定代表我们的专门基金或定制的独立账户的未来结果，即使基金投资实际上在指定的日期清算了，也不能保证我们的专业基金或定制的独立账户将继续实现，或者未来的专门基金和定制的独立账户将继续实现这一点，也不能保证我们的专业基金或定制的独立账户将继续实现，或者未来的专业基金和定制的独立账户的业绩也不一定预示着我们的专业基金或定制的独立账户的未来结果，也不能保证我们的专业基金或定制的独立账户将继续实现

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此10-Q表可能包括其他公司的商标、服务标志或商标名。我们使用或展示其他方的商标、服务标记、商标名或产品，并不打算也不暗示与商标、服务标记或商标名所有者之间的关系或对我们的背书或赞助。

除非另有说明，否则本10-Q表格中包含的有关我们所在行业和市场的信息均基于来自独立行业和研究机构、其他第三方来源(包括行业出版物、调查和预测)以及管理层估计的信息。管理层估计是根据独立行业分析师和第三方消息来源发布的公开信息以及我们内部研究的数据得出的，并基于我们在审查这些数据以及我们对我们认为合理的此类行业和市场的了解后做出的假设。虽然我们相信这些第三方来源的数据是可靠的，但我们没有独立核实任何第三方信息。

除另有说明或上下文另有要求外，本10-Q表格中对“我们”、“公司”、“Hamilton Lane”及类似术语的所有引用均指Hamilton Lane Inc.及其合并子公司。如本表格10-Q所用，(I)术语“HLA”是指Hamilton Lane Advisors，L.L.C.和(Ii)术语“Hamilton Lane Inc.”和“HLI”仅指特拉华州的Hamilton Lane Inc.，而不是指其任何子公司。

关于前瞻性信息的注意事项

本表格10-Q中的某些陈述可能构成“前瞻性陈述”，符合1933年“证券法”(“证券法”)第27A节、1934年“证券交易法”(“交易法”)第21E节和1995年“私人证券诉讼改革法”的含义。诸如“将”、“预期”、“相信”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“计划”等词语以及类似的表述都是为了识别这些前瞻性陈述。前瞻性陈述讨论了管理层目前对我们的财务状况、经营结果、计划、目标、未来业绩和业务的预期和预测。所有前瞻性陈述都会受到已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素的影响，这些风险可能会导致实际结果大不相同，包括与以下风险有关的风险：我们管理增长、基金业绩、监管环境和税收状况变化的能力；总体市场状况；我们为客户获得合适投资机会的能力；我们维持收费结构的能力；我们吸引和留住关键员工的能力；我们管理债务协议规定的义务的能力；客户和第三方投资者拖欠资金承诺的义务；我们遵守公司制定的投资指导方针的能力。我们有能力完成计划中的收购并成功地将被收购的业务与我们的业务整合在一起；我们有能力管理与追求新业务相关的风险；我们有能力管理我们无法控制的事件的影响；我们有能力从HLA获得分配，为我们支付股息、税款和其他费用提供资金。

前面列出的因素并不是详尽的。有关这些风险和不确定性以及我们面临的其他风险的更多信息，请参阅我们截至2020年3月31日的财政年度Form 10-K年度报告(“2020 Form 10-K”)第I部分第1A项中详细介绍的“风险因素”，以及我们在随后不时提交给美国证券交易委员会(SEC)的报告中所述的“风险因素”。本10-Q表格中包含的前瞻性陈述仅在我们提交本报告之日作出。除非法律另有要求，否则我们不承担因新信息或未来事件而更新或修改任何前瞻性陈述的义务。

2

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第一部分-财务信息

项目1.财务报表

汉密尔顿·莱恩公司

简明综合资产负债表

(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

			十二月三十一号，						三月三十一号，
			2020						2020
资产
现金和现金等价物			$	92,895					$	50,124
受限现金			3,042						3,086
应收费用			26,624						30,384
预付费用			4,920						6,988
关联方应收账款			3,987						2,605
家具、固定装置和设备，网			14,010						7,402
租赁使用权资产，净额			66,170						9,577
投资			264,613						207,747
递延所得税			216,139						137,941
其他资产			23,429						17,675
总资产			$	715,829					$	473,529
负债和权益
应付帐款			$	2,069					$	1,968
应计薪酬和福利			40,786						10,804
递延奖励费用收入			3,704						3,704
债款			73,630						74,524
应计会员分配			7,906						5,829
根据应收税金协议应付关联方			176,046						98,956
应付股息			10,775						8,027
租赁负债			73,967						10,184
其他负债(包括#美元18,162及$13,394按公允价值计算)			27,094						22,132
总负债			415,977						236,128
承担和或有事项(附注13)
优先股，$0.001面值，10,000,000授权，无已发布			—						—
A类普通股，$0.001面值，300,000,000授权；34,918,578和29,842,784分别于2020年12月31日和2020年3月31日发行和未偿还			35						30
B类普通股，$0.001面值，50,000,000授权；17,841,211和22,049,727分别于2020年12月31日和2020年3月31日发行和未偿还			18						22
额外实收资本			142,564						107,727
留存收益			73,703						47,090
累计其他综合损失			—						(78)
汉密尔顿巷公司股东权益合计			216,320						154,791
普通合伙企业中的非控股权益			2,086						4,853
哈密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)的非控股权益			81,446						77,757
总股本			299,852						237,401
负债和权益总额			$	715,829					$	473,529

见简明合并财务报表附注。

3

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汉密尔顿·莱恩公司

简明合并损益表

(未经审计)

(单位为千，每股除外)

			三个月 十二月三十一号，												截至12月31日的9个月，
			2020						2019						2020						2019
营业收入
管理费和咨询费			$	75,279					$	59,837					$	208,913					$	179,584
奖励费			9,304						8,301						29,845						17,532
总收入			84,583						68,138						238,758						197,116
费用
薪酬和福利			28,536						23,773						93,914						71,570
一般事务、行政事务和其他事务			13,328						15,473						34,978						42,736
总费用			41,864						39,246						128,892						114,306
其他收入(费用)
被投资人收益中的权益			11,923						4,454						8,699						14,331
利息支出			(468)						(651)						(1,448)						(2,213)
利息收入			658						196						775						624
营业外收入			6,229						97						6,830						4,175
其他收入(费用)合计			18,342						4,096						14,856						16,917
所得税前收入			61,061						32,988						124,722						99,727
所得税费用			6,429						4,551						20,522						11,564
净收入			54,632						28,437						104,200						88,163
减去：(损失)可归因于普通合伙企业非控股权益的收入			(68)						44						(346)						593
减去：可归因于汉密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)非控股权益的收入。			21,497						14,896						46,283						47,393
汉密尔顿·莱恩公司的净收入			$	33,203					$	13,497					$	58,263					$	40,177
A类普通股基本每股收益			$	0.96					$	0.46					$	1.79					$	1.45
A类普通股稀释后每股收益			$	0.96					$	0.46					$	1.78					$	1.44
宣布的A类普通股每股股息			$	0.313					$	0.275					$	0.938					$	0.825

见简明合并财务报表附注。

4

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汉密尔顿·莱恩公司

简明综合全面收益表

(未经审计)

(单位：千)

			三个月 十二月三十一号，												截至12月31日的9个月，
			2020						2019						2020						2019
净收入			$	54,632					$	28,437					$	104,200					$	88,163
其他综合收益(亏损)，税后净额
外币折算			—						16						130						(13)
扣除税后的其他综合收益(亏损)总额			—						16						130						(13)
综合收益			54,632						28,453						104,330						88,150
更少：
可归因于普通合伙企业非控股权益的综合(亏损)收入			(68)						44						(346)						593
可归因于Hamilton Lane Advisors，L.L.C.非控股权益的全面收入。			21,497						14,903						46,335						47,385
可归因于汉密尔顿·莱恩公司的全面收入总额			$	33,203					$	13,506					$	58,341					$	40,172

见简明合并财务报表附注。

			5

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汉密尔顿·莱恩公司

股东权益简明合并报表

(未经审计)

(单位：千)

			A类普通股						B类普通股						额外实收资本						留存收益						累计其他综合收益(亏损)						非控制性 普通合伙关系中的利益						非控制性 汉密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)的权益						总股本
2020年9月30日的余额			$	35					$	18					$	141,010					$	51,275					$	—					$	3,506					$	67,351					$	263,195
净收益(亏损)			—						—						—						33,203						—						(68)						21,497						54,632
其他综合收益			—						—						—						—						—						—						—						—
基于股权的薪酬			—						—						1,136						—						—						—						623						1,759
递延税金调整			—						—						(4)						—						—						—						—						(4)
宣布的股息			—						—						—						(10,775)						—						—						—						(10,775)
对非控股权益的资本分配，净额			—						—						—						—						—						(1,352)						—						(1,352)
会员分布			—						—						—						—						—						—						(7,973)						(7,973)
员工购股计划股票发行			—						—						239						—						—						—						131						370
控股权与非控股权之间的股权再分配			—						—						183						—						—						—						(183)						—
2020年12月31日的余额			$	35					$	18					$	142,564					$	73,703					$	—					$	2,086					$	81,446					$	299,852

			A类普通股						B类普通股						额外实收资本						留存收益						累计其他综合收益(亏损)						非控制性 普通合伙关系中的利益						非控制性 汉密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)的权益						总股本
2020年3月31日的余额			$	30					$	22					$	107,727					$	47,090					$	(78)					$	4,853					$	77,757					$	237,401
净收益(亏损)			—						—						—						58,263						—						(346)						46,283						104,200
其他综合收益			—						—						—						—						78						—						52						130
基于股权的薪酬			—						—						3,251						—						—						—						2,079						5,330
回购A类股以代扣员工税			—						—						(22)						—						—						—						(14)						(36)
递延税金调整			—						—						14,424						—						—						—						—						14,424
宣布的股息			—						—						—						(31,650)						—						—						—						(31,650)
对非控股权益的资本分配，净额			—						—						—						—						—						(2,421)						—						(2,421)
会员分布			—						—						—						—						—						—						(28,599)						(28,599)
二次发售			5						(4)						15,933						—						—						—						(15,938)						(4)
员工购股计划股票发行			—						—						658						—						—						—						419						1,077
控股权与非控股权之间的股权再分配			—						—						593						—						—						—						(593)						—
2020年12月31日的余额			$	35					$	18					$	142,564					$	73,703					$	—					$	2,086					$	81,446					$	299,852

见简明合并财务报表附注。

			6

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汉密尔顿·莱恩公司

股东权益简明合并报表

(未经审计)

(单位：千)

			A类普通股						B类普通股						额外实收资本						留存收益						累计其他综合收益						非控制性 普通合伙关系中的利益						非控制性 汉密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)的权益						总股本
2019年9月30日的余额			$	30					$	22					$	107,718					$	28,998					$	(7)					$	5,592					$	62,278					$	204,631
净收入			—						—						—						13,497						—						44						14,896						28,437
*其他综合收入			—						—						—						—						9						—						7						16
基于股权的薪酬			—						—						981						—						—						—						800						1,781
递延税金调整			—						—						20						—						—						—						—						20
宣布的股息			—						—						—						(8,026)						—						—						—						(8,026)
对非控股权益的资本分配，净额			—						—						—						—						—						(195)						—						(195)
会员分布			—						—						—						—						—						—						(10,607)						(10,607)
二次发售			—						—						—						—						—						—						—						0
员工购股计划股票发行			—						—						161						—						—						—						132						293
控股权与非控股权之间的股权再分配			—						—						170						—						—						—						(170)						—
2019年12月31日的余额			$	30					$	22					$	109,050					$	34,469					$	2					$	5,441					$	67,336					$	216,350

			A类普通股						B类普通股						额外实收资本						留存收益						累计其他综合收益						非控制性 普通合伙关系中的利益						非控制性 汉密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)的权益						总股本
2019年3月31日的余额			$	27					$	24					$	92,482					$	17,686					$	7					$	5,716					$	53,780					$	169,722
净收入			—						—						—						40,177						—						593						47,393						88,163
*其他全面亏损			—						—						—						—						(5)						—						(8)						(13)
基于股权的薪酬			—						—						2,758						—						—						—						2,525						5,283
回购A类股以代扣员工税			—						—						(23)						—						—						—						(22)						(45)
*支持发行股票以支付或有薪酬			—						—						214						—						—						—						211						425
递延税金调整			—						—						6,231						—						—						—						—						6,231
宣布的股息			—						—						—						(23,394)						—						—						—						(23,394)
对非控股权益的资本分配，净额			—						—						—						—						—						(868)						—						(868)
会员分布			—						—						—						—						—						—						(30,037)						(30,037)
二次发售			3						(2)						6,367						—						—						—						(6,370)						(2)
员工购股计划股票发行			—						—						462						—						—						—						423						885
控股权与非控股权之间的股权再分配			—						—						559						—						—						—						(559)						—
2019年12月31日的余额			$	30					$	22					$	109,050					$	34,469					$	2					$	5,441					$	67,336					$	216,350

见简明合并财务报表附注。

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汉密尔顿·莱恩公司

现金流量表简明合并报表

(未经审计)

(单位：千)

			截至12月31日的9个月，
			2020						2019
经营活动：
净收入			$	104,200					$	88,163
将净收入与经营活动提供的现金净额进行调整：
折旧摊销			2,982						2,379
递延所得税的变动			13,382						7,197
根据应收税金协议应付关联方的变动			(73)						150
基于股权的薪酬			5,310						5,244
被投资人收益中的权益			(8,699)						(14,331)
在计量选择项下估值的投资收益			(6,229)						(4,973)
从投资中获得的收益			704						8,475
非现金租赁费用			4,352						3,645
其他			(105)						688
营业资产和负债变动情况：
应收费用			3,760						856
预付费用			2,068						126
关联方应收账款			(1,382)						(39)
其他资产			(1,291)						329
应付帐款			101						(108)
应计薪酬和福利			29,982						14,510
租赁责任			(1,466)						(3,735)
其他负债			195						(521)
经营活动提供的净现金			147,791						108,055
投资活动：
购买家具、固定装置和设备			(8,558)						(1,207)
购买其他投资			(500)						(3,967)
出售根据计量替代方案估值的投资所得款项			—						6,419
购买无形资产			(1,000)						—
贷款给被投资人			—						(157)
从投资中收到的分配			19,764						6,878
对投资的贡献			(57,119)						(37,196)
投资活动所用现金净额			(47,413)						(29,230)
融资活动：
发行收益			354,629						147,122
购买会员权益			(354,629)						(147,122)
偿还债务			(937)						(3,750)
左轮手枪上的拉杆			—						15,000
偿还左轮手枪			—						(15,000)
担保融资			—						15,750
普通合伙企业中非控股权益的出资			70						30
向普通合伙企业中的非控股权益分配			(2,491)						(898)
回购B类普通股			(4)						(2)
回购A类股以代扣员工税			(36)						(45)
根据员工购股计划发行股票所得款项			1,077						885
根据应收税金协议向关联方支付款项			(36)						—
支付的股息			(28,902)						(21,041)
会员分发费已付			(26,522)						(36,613)
用于融资活动的净现金			(57,781)						(45,684)
汇率变动对现金及现金等价物的影响			130						(37)
现金、现金等价物和限制性现金增加			42,727						33,104
期初现金、现金等价物和限制性现金			53,210						51,590
期末现金、现金等价物和限制性现金			$	95,937					$	84,694

见简明合并财务报表附注。

			8

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汉密尔顿·莱恩公司

简明合并财务报表附注

(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

1. 组织

汉密尔顿·莱恩公司(“HLI”)是一家控股公司，其主要资产是汉密尔顿·莱恩顾问公司(“HLA”)的控股权。作为HLA的唯一管理成员，HLI运营和控制HLA的所有业务和事务，并通过HLA进行业务。因此，HLI合并了HLA的财务结果，并报告了与HLI不拥有的那部分HLA单位相关的非控制性权益。HLA的资产和负债几乎代表了HLI的所有综合资产和负债，但根据应收税款协议应支付给关联方的某些现金、某些递延税项资产和负债以及应付股息除外。除非另有说明，否则在本说明的其余部分中，“公司”是指HLI、HLA和子公司的合并实体。截至2020年12月31日和2020年3月31日，HLI举办了大约64.6%和55.1分别占人类白细胞抗原(HLA)经济利益的1%。随着未来根据与HLA成员之间的交换协议进行HLA单位的交换，HLI对HLA持有的经济利益将会增加。

HLA是美国证券交易委员会(SEC)的注册投资顾问，主要向机构投资者提供资产管理和咨询服务，以设计、建立和管理私人市场投资组合。HLA发起成立各种有限合伙企业或有限责任公司，并/或作为普通合伙人或管理成员，这些有限合伙企业或有限责任公司由专门基金和某些单一客户独立账户实体(“合伙企业”)组成，它们在进行私募股权和股权相关投资的第三方管理的投资基金中获得权益。合伙企业还可以进行直接共同投资，包括对债务、股权和其他以股权为基础的工具的投资。HLA包括作为几乎所有合伙企业的普通合伙人或管理成员的某些子公司，它可以将自己的资本投资于合伙企业，并通常为合伙企业做出所有投资和经营决定。HLA运营着几个全资实体，通过这些实体开展海外业务。

2. 重要会计政策摘要

陈述的基础

随附的公司未经审计的简明综合财务报表是根据中期财务信息的美国公认会计原则(“GAAP”)编制的。因此，它们不包括GAAP要求的完整财务报表的所有信息和脚注。管理层相信已作出所有必要调整(仅包括正常经常性项目)，以使简明综合财务报表得以公平列报，并确保编制简明综合财务报表时所作的估计是合理和审慎的。截至2020年12月31日的三个月和九个月的运营结果不一定表明截至2021年3月31日的一年可能预期的结果。这些未经审计的简明综合财务报表应与HLI在截至2020年3月31日的会计年度的Form 10-K年度报告中包括的经审计综合财务报表一并阅读。

新冠肺炎

2020年3月，世界卫生组织宣布一种新型冠状病毒(新冠肺炎)的爆发为全球大流行，导致全球经济市场严重混乱和不确定性。考虑到关于该计划的范围和持续时间的不确定性

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汉密尔顿·莱恩公司

简明合并财务报表附注

(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

由于新冠肺炎大流行，目前无法预测其对公司财务报表的确切影响。此外，由于公司对合伙企业的投资和未实现的附带权益金额在三个月后报告，某些影响可能不会在本季度报告，如下文“不同会计期间的会计”中所讨论的那样。

不同会计期间的会计核算

合伙企业的会计年度主要截止到12月31日，由于从合伙企业持有的投资中收到财务信息的时间安排，本公司在合伙企业的投资中使用了三个月的滞后时间来核算其投资。合伙企业主要投资于私募股权基金，这些基金通常需要在日历年结束后至少90天才能提交经审计的财务报表。在三个月的滞后期内，本公司记录了其在简明综合资产负债表投资中合伙企业的出资和分配份额。

金融工具的公允价值

该公司采用一种根据各种估值技术(市场法、收益法和成本法)使用的投入类型确定公允价值计量优先顺序的层次结构。层次结构的级别如下所述：

•第一级：在活跃的市场中，使用相同金融工具的市场报价来确定价值。

•第2级：使用类似金融工具和估值模型的报价来确定价值，这些工具和估值模型的投入是可以观察到的。

•第3级：V价值是使用定价模型确定的，该定价模型使用主要是不可观察的、贴现现金流方法或类似技术的重大投入，以及公允价值的确定需要大量管理层判断或估计的工具。

由于这些金融工具的即时或短期到期日，现金和现金等价物、应收费用和应付账款的账面价值接近公允价值。

定期贷款的账面金额为$73,630截至2020年12月31日，根据当时类似债务工具的当前市场汇率，公允价值接近公允价值，在公允价值层次中被归类为2级。

近期会计公告

2018年8月，美国财务会计准则委员会(FASB)发布了ASU第2018-13号文件。公允价值计量(主题820)：信息披露框架-公允价值计量披露要求的变化“。ASU 2018-13改变了公允价值计量披露要求。修正案删除或修改了某些披露，同时增加了其他披露。在发布ASU 2018-13年度时，允许提前采用任何删除或修改的披露要求，附加披露要求的采用可能会推迟到生效日期。公司选择于2018年10月1日提前采用标准中删除或修改的披露要求。该公司于2020年4月1日采纳了其余要求。这一采用并未对公司的综合财务报表产生实质性影响。

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

2016年6月，FASB发布了ASU 2016-13，金融工具会计--信贷损失(主题326)“。ASU 2016-13年度将现行GAAP中的已发生损失方法替换为一种方法，该方法基于历史经验、当前状况以及合理和可支持的预测，反映在报告日期持有的金融资产的预期信贷损失。公司于2020年4月1日采用修改后的追溯过渡法，采用ASU 2016-13。这一采用并未对公司的综合财务报表产生实质性影响。

重新分类

某些前期金额已重新分类，以符合本期列报。

3. 营业收入

下表列出了按产品产品分类的收入，这与确定的绩效义务以及计算每个金额的基础相一致：

			三个月 十二月三十一号，												截至12月31日的9个月，
管理费和咨询费			2020						2019						2020						2019
专项资金			$	38,155					$	27,789					$	102,103					$	81,733
自定义独立帐户			23,285						22,618						70,600						67,047
咨询性			6,618						5,878						19,928						18,091
报告和其他			2,673						2,237						8,093						6,492
分销管理			2,827						1,108						5,291						3,169
基金报销收入			1,721						207						2,898						3,052
管理和咨询费总额			$	75,279					$	59,837					$	208,913					$	179,584

			三个月 十二月三十一号，												截至12月31日的9个月，
奖励费			2020						2019						2020						2019
专项资金			$	6,802					$	3,638					$	26,740					$	11,257
自定义独立帐户			2,502						4,663						3,105						6,275
奖励费总额			$	9,304					$	8,301					$	29,845					$	17,532

获得合同的成本

该公司产生与支付给某些员工的销售佣金有关的增量成本，这些佣金与定制的单独账户合同直接相关。这些增加的成本在预期合同期限内资本化和摊销，与预计每年确认的管理费收入占合同预期总收入的百分比成比例。与获得合同费用有关的合同资产为#美元。1,006及$994分别截至2020年12月31日和2020年3月31日，并计入简并资产负债表中的其他资产。与此合同资产相关的摊销费用为$135及$389分别为截至2020年12月31日的3个月和9个月，以及美元120及$363分别于截至2019年12月31日止三个月及九个月，并计入简明综合收益表的薪酬及福利。

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(以千为单位，不包括每股和每股金额)

4. 投资

投资包括以下内容：

			十二月三十一号，						三月三十一号，
			2020						2020
合伙企业中的权益法投资			$	217,823					$	166,106
合并VIE持有的合伙企业的权益法投资			4,319						9,988
其他权益法投资			1,194						1,168
其他投资			18,162						13,394
在计量备选方案下估值的投资			23,115						17,091
总投资			$	264,613					$	207,747

权益法投资

该公司在合伙企业中的权益法投资代表其在某些专门基金和定制的单独账户中的所有权。合作伙伴关系内的投资战略和地理位置因基金而异。本公司有一家1在几乎所有合作伙伴关系中拥有%的权益。该公司的其他股权方法投资代表它在一家提供私募股权数据基准和分析的技术公司中的所有权，以及它在一家合资企业中的所有权，该合资企业自动从普通合作伙伴那里收集基金和基础投资组合公司数据。公司确认与其合伙企业投资和其他权益法投资相关的权益法收入为#美元。11,923及$8,699分别为截至2020年12月31日的3个月和9个月，以及美元4,454和$14,331 分别为截至2019年12月31日的三个月和九个月。

其他投资

该公司的其他投资包括对私募股权基金的投资以及直接信贷和股权共同投资。私募股权基金的投资只能通过基金标的投资清算收到的分派来赎回，分派的时间目前无法确定。直接信用共同投资是被归类为交易证券的债务证券。直接股权共同投资和私募股权基金按公允价值计量，未实现持股损益计入收益。在截至2020年12月31日的季度内，由于首次公开募股(IPO)的锁定限制到期，公司通过特殊目的载体持有的一项直接股权共同投资被转移出3级，转入2级。特殊目的载体现在主要将其公允价值归因于公开交易的股价，因此被归类为层次结构中的第二级。截至2020年12月31日，公司对特殊目的载体投资的公允价值为4,271。公司剩余的其他投资利用重大不可观察的投入以估计公允价值入账，因此被归类于公允价值等级的第3级。

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

以下是在确定价值时使用了重要的不可观察到的投入(级别3)的其他投资的对账：

			私募股权基金						直接信贷共同投资						直接股权共同投资						其他投资总额
截至2020年9月30日的余额			$	6,208					$	1,889					$	9,606					$	17,703
捐款			218						—						—						218
分布			(896)						—						(139)						(1,035)
净收益			252						6						1,018						1,276
转出3级			—						—						(4,271)						(4,271)
截至2020年12月31日的余额			$	5,782					$	1,895					$	6,214					$	13,891

			私募股权基金						直接信贷共同投资						直接股权共同投资						其他投资总额
截至2020年3月31日的余额			$	5,786					$	1,756					$	5,852					$	13,394
捐款			246						—						—						246
分布			(1,264)						(74)						(139)						(1,477)
净收益			1,014						213						4,772						5,999
转出3级			—						—						(4,271)						(4,271)
截至2020年12月31日的余额			$	5,782					$	1,895					$	6,214					$	13,891

			私募股权基金						直接信贷共同投资						直接股权共同投资						其他投资总额
截至2019年9月30日的余额			$	5,836					$	3,093					$	6,984					$	15,913
捐款			392						—						—						392
分布			(748)						—						—						(748)
净收益			457						36						345						838
截至2019年12月31日的余额			$	5,937					$	3,129					$	7,329					$	16,395

			私募股权基金						直接信贷共同投资						直接股权共同投资						其他投资总额
截至2019年3月31日的余额			$	3,734					$	3,940					$	4,814					$	12,488
捐款			2,484						—						1,875						4,359
分布			(748)						(973)						—						(1,721)
净收益			467						162						640						1,269
截至2019年12月31日的余额			$	5,937					$	3,129					$	7,329					$	16,395

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

截至2020年12月31日，根据经常性公允价值计量中使用的投资的相对公允价值确定的估值方法、重大不可观察投入、投入范围和加权平均投入如下：

意义重大

公平

估价

看不见的

加权

价值

方法论

输入量

量程

平均值

私募股权基金

$

5,782

调整后的资产净值

精选市场回报

5.6%

-

7.9%

6.2%

直接信贷共同投资

$

1,895

贴现现金流

市场收益率

9.5%

-

10.4%

9.9%

直接股权共同投资

$

6,214

市场方法

EBITDA倍数

7.75x

-

13.75x

9.6x

市场方法

股本倍数

1.4x

1.4x

就上表所列重大不可观察投入而言，(1)选定市场回报大幅增加或大幅减少，将分别导致公允价值计量大幅增加或大幅降低；(2)市场收益率大幅增加或大幅减少，将分别导致公允价值计量大幅降低或大幅增加；及(3)选定倍数大幅增加或大幅减少，将分别导致公允价值计量大幅增加或大幅降低。

2019年5月，公司以约定的现金金额转让了这些投资，金额为#美元。15,750向本公司为普通合伙人但不合并的可变权益实体(“VIE”)的合伙企业，因为本公司不是主要受益人。由于合伙企业持续参与这些资产，本公司将此次转让作为担保融资，因为它不符合ASC 860的标准。“转接和维修“，以符合出售资格，因此已记录有担保融资的财务负债，该等负债已包括在简明综合资产负债表的其他负债内。收到的现金在简明现金流量表中记录为融资活动中的担保融资。截至2020年12月31日，所有其他投资都被质押为公司担保融资的抵押品。

本公司根据公允价值选择权按公允价值对这项财务负债进行会计处理。选择公允价值期权的主要原因是为了减少使用不同计量属性带来的收益波动。担保融资公允价值的重要投入是作为抵押品交付的其他投资的公允价值。截至2020年12月31日，担保融资的公允价值为$18,162摊销成本为#美元。11,845。如上所述，担保融资的公允价值是使用第3级投入估算的，其中重要投入是用作抵押品的其他投资的公允价值。

该公司确认了其他投资的收益#美元。1,276及$5,999分别在截至2020年12月31日的三个月和九个月内，以及838及$1,269在截至2019年12月31日的三个月和九个月期间，分别计入其他营业外收入。公司确认担保融资负债亏损#美元。1,276及$5,999分别在截至2020年12月31日的三个月和九个月内，以及838及$1,973在截至2019年12月31日的三个月和九个月期间，分别计入其他营业外收入。

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

在计量备选方案下估值的投资

在截至2020年12月31日的季度内，本公司持有并在计量替代方案下估值的一项投资出现了可观察到的价格变化。作为这笔交易的结果，该公司根据交易价格将这笔投资计入公允价值，从而产生了#美元的未实现收益。6,229这记录在截至2020年12月31日的三个月和九个月的其他营业外收入中。

5. 可变利息实体

本公司合并若干VIE，并确定本公司为主要受益人。综合VIE为合伙企业的一般合伙人实体，并非由本公司全资拥有。合并VIE的总资产为$4,319及$9,988分别截至2020年12月31日和2020年3月31日，并计入简明综合资产负债表中的投资。合并后的VIE有不是的截至2020年12月31日和2020年3月31日的负债，递延奖励费用收入除外3,704 截至2020年12月31日和2020年3月31日。合并后的VIE的资产只能用于清偿合并后的VIE的债务(如果有的话)。此外，除若干实体可能收回先前分配的附带权益外，本公司对综合VIE的负债并无追索权。

本公司持有若干合伙企业的可变权益，该等合伙企业为未合并的VIE，因根据本公司于各VIE的股权百分比确定本公司并非主要受益人。某些合伙企业被认为是VIE，因为有限合伙人没有能力无缘无故地以简单多数票罢免普通合伙人或解散实体(即没有实质性的“踢出”或“清算”权利)。公司与这些实体的参与形式是在合伙企业中的直接股权以及与合伙企业的费用安排，在这些合伙企业中，公司还担任普通合伙人或管理成员。在公司作为普通合伙人或管理成员的角色中，它通常认为自己是适用合伙企业的发起人，并做出所有投资和经营决定。截至2020年12月31日，有限合伙人和普通合伙人对未合并VIE的总承诺额和剩余未出资承诺额为#美元。21,618,870及$8,407,279分别为。这些承诺是未合并的VIE的主要资金来源。

亏损的最大风险是本公司确认的与这些未合并实体相关的资产的潜在损失。该公司认为，其最大亏损风险是有限的，因为它建立了单独的有限合伙企业或有限责任公司，作为合伙企业的普通合伙人或管理成员。

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

在简明综合资产负债表中确认的与本公司在这些非综合VIE中的权益相关的资产和负债的账面价值以及本公司与非综合VIE相关的最大亏损风险如下：

			十二月三十一号，						三月三十一号，
			2020						2020
投资			$	122,651					$	118,696
应收费用			7,305						8,703
关联方应收账款			1,028						1,194
VIE总资产			130,984						128,593
递延奖励费用收入			3,704						3,704
非控制性权益			(2,086)						(4,853)
最大损失风险			$	132,602					$	127,444

6. 权益

下表显示了该公司自2020年3月31日以来已发行普通股的前滚情况：

			A类普通股						B类普通股
2020年3月31日			29,842,784						22,049,727
与登记发行相关的已发行(回购)股份			5,056,895						(4,208,516)
没收			(1,299)						—
回购股份以代扣员工税			(511)						—
授予的限制性股票			2,503
根据员工购股计划发行的股票			18,206						—
2020年12月31日			34,918,578						17,841,211

2020年6月提供服务

于2020年6月，本公司及若干售股股东完成登记发售合共2,995,757A类普通股，向承销商出售，价格为$70.09每股(“2020年6月发行”)。出售的股票包括71,242出售股东持有的股份2,924,515本公司新发行的股票。该公司收到了大约$204,979出售其股份所得的净收益，并将所有收益用于结算某些HLA成员总共2,271,636B类单位和652,879C级单位。在交换B类单位方面，该公司还按面值回购了相应数量的B类普通股，并注销了相应数量的B类普通股。本公司并无从出售股份的股东出售股份中收取任何收益。

2020年9月提供服务

2020年9月，本公司与某售股股东完成登记发行合计2,207,380A类普通股，向承销商出售，价格为$70.18每股(“2020年9月发行”)。出售的股票包括75,000出售股东持有的股份，并且2,132,380本公司新发行的股票。该公司收到了大约$149,650出售其股票的净收益，并将所有收益用于结算交易所

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

人类白细胞抗原(HLA)的某些成员总共1,936,880B类单位和195,500C级单位。在交换B类单位方面，该公司还按面值回购了相应数量的B类普通股，并注销了相应数量的B类普通股。本公司并无从出售股份的股东出售股份中收取任何收益。

7. 基于股权的薪酬

截至2020年12月31日的9个月限制性股票活动摘要如下：

			总计 未归属的						加权的- 平均值 授予日期 的公允价值 授奖
2020年3月31日			441,515						$	36.87
授与			2,503						$	73.56
既得			(9,630)						$	32.92
没收			(1,299)						$	14.33
2020年12月31日			433,089						$	37.24

截至2020年12月31日，与限制性股票相关的未确认薪酬支出总额为美元。10,888.

8. 薪酬和福利

本公司记录了以下与薪酬和福利相关的金额：

			截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
			2020						2019						2020						2019
基本薪酬和福利			$	24,448					$	19,966					$	81,317					$	62,012
奖励费用补偿			2,329						2,046						7,287						4,314
基于股权的薪酬			1,759						1,761						5,310						5,244
总薪酬和福利			$	28,536					$	23,773					$	93,914					$	71,570

在截至2020年12月31日的季度里，该公司改变了对某些可自由支配的补偿金额的估计，这些金额是基于公司整体业绩并按年支付的。本财年公司的整体业绩导致之前估计的金额超过了截至2020年12月31日的目标支付金额。这一估计数变化的结果是减少了#美元的薪酬和福利支出。6,267截至2020年12月31日的三个月, 其中$4,009与前几个季度记录的金额有关。

9. 所得税

本公司用于中期的实际税率是基于估计的年度实际税率，其中包括需要在发生这些项目的过渡期内单独记录的项目的税收影响。实际税率取决于许多因素，包括应缴纳所得税的估计收入金额；因此，实际税率可能会因时期而异。本公司按季度评估其递延税项资产的可变现程度，并调整估值

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

当递延税项资产的全部或部分很可能无法变现时，扣除。

该公司的实际税率为10.5%和13.8截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月分别为%和16.5%和11.6分别为截至2020年12月31日和2019年12月31日的九个月。实际税率与法定税率不同，原因是分配给非控制实体的收入部分、针对递延税项资产记录的估值津贴以及期间记录的离散税项调整。

关于2020年6月的发售和单位交换，本公司记录了一项递延税项资产，金额为#美元。56,314，这是扣除#美元估值免税额后的净额。3,521与税收优惠相关的部分，它很可能不会实现。此外，就2020年6月发售及单位交换及记录递延税项资产而言，本公司根据应收税款协议入账应付关联方#美元。44,450.

关于2020年9月的发售和单位交换，本公司记录了一项递延税项资产，金额为#美元。41,539，这是扣除#美元估值免税额后的净额。2,712与税收优惠相关的部分，它很可能不会实现。此外，就2020年9月发售及单位交换及记录递延税项资产而言，本公司根据应收税款协议入账应付关联方#美元。32,787.

截至2020年12月31日，公司拥有不是的未确认的税务仓位，并相信不确定的税务仓位在未来12个月内不会有任何改变。

10. 每股收益

该公司B类普通股的股票不分享HLI应占的收益或亏损，因此不是参与证券。因此，在两类法下，B类普通股的基本每股收益和稀释后每股收益的单独列报没有包括在内。然而，公司B类普通股的股票被认为可能稀释A类普通股，因为B类普通股对应的B类单位可以一对一地交换为A类普通股，届时B类普通股的股份将被交出，以换取其面值的支付。

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

下表列出了用于计算A类普通股基本每股收益和稀释后每股收益的分子和分母的对账情况：

			三个月 2020年12月31日																		三个月 2019年12月31日
			可归因于HLI的净收入						加权平均股价						每股金额						可归因于HLI的净收入						加权平均股价						每股金额
A类普通股基本每股收益			$	33,203					34,478,437						$	0.96					$	13,497					29,185,039						$	0.46
对净收入的调整：
假定雇员奖励的归属			94																		88
稀释证券的影响：
假定雇员奖励的归属									272,955																		423,167
A类普通股稀释后每股收益			$	33,297					34,751,392						$	0.96					$	13,585					29,608,206						$	0.46

			截至9个月 2020年12月31日																		截至9个月 2019年12月31日
			可归因于HLI的净收入						加权平均股价						每股金额						可归因于HLI的净收入						加权平均股价						每股金额
A类普通股基本每股收益			$	58,263					32,567,754						$	1.79					$	40,177					27,710,607						$	1.45
对净收入的调整：
假定雇员奖励的归属			156																		267
稀释证券的影响：
假定雇员奖励的归属									240,194																		386,988
A类普通股稀释后每股收益			$	58,419					32,807,948						$	1.78					$	40,444					28,097,595						$	1.44

稀释后每股收益的计算不包括18,912,099截至2020年12月31日的三个月和九个月的HLA B类和C类杰出单位以及23,968,994在截至2019年12月31日的三个月和九个月内，HLA的B类和C类流通股可根据“如果转换”的方法兑换为A类普通股，因为纳入此类股票将具有反稀释作用。

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(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

11. 关联方交易

该公司与各种专业基金签订了投资管理协议，并定制了其管理的单独账户。公司从合伙企业中赚取管理费和咨询费#美元。52,080及$140,883分别为截至2020年12月31日的3个月和9个月，以及美元39,141及$117,941分别为截至2019年12月31日的三个月和九个月。该公司从合作伙伴关系中赚取奖励费用#美元。8,153及$28,332分别为截至2020年12月31日的3个月和9个月，以及美元5,731及$14,850分别为截至2019年12月31日的三个月和九个月。

本公司于二零一七年六月一日与其合营公司订立服务协议，根据该协议，其开支为#美元。1,047及$3,001分别为截至2020年12月31日的3个月和9个月，以及美元1,261及$4,006分别于截至2019年12月31日止三个月及九个月计入简明综合收益表的一般、行政及其他开支。该公司还应支付给合资企业的款项为#美元。354及$428分别截至2020年12月31日和2020年3月31日，计入简并资产负债表其他负债。

在截至2020年12月31日的季度内，公司支付了剩余的美元1,000与其从2020年1月起购买Cobalt LP软件有关。

从合伙企业收取的费用为#美元。13,297及$16,970分别截至2020年12月31日和2020年3月31日，并计入简明综合资产负债表的应收费用。

12. 补充现金流信息

			截至12月31日的9个月，
			2020						2019
为或有补偿支付而发行的股份			$	—					$	425
以使用权资产换取租赁负债的设立			$	61,597					$	12,675
非现金融资活动：
已宣布但未支付的股息			$	10,775					$	8,026
已申报但未支付的会员分发			$	7,906					$	10,505
建立与发售有关的递延税项净资产			$	91,580					$	37,394

13. 承诺和或有事项

诉讼

在正常业务过程中，公司可能会不时受到各种法律、法规和/或行政诉讼的影响。虽然不能保证该等诉讼的结果，但管理层认为，本公司不相信任何未决或据其所知可能受到威胁的法律诉讼或申索会个别或整体对其简明综合财务报表造成重大影响。

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汉密尔顿·莱恩公司

简明合并财务报表附注

(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

奖励费

合伙企业已分配附带权益，但仍受或有事项影响，不符合本公司的确认标准，金额为#美元。497,383及$441,150，分别于2020年12月31日和2020年3月31日扣除非控股权益应占金额，以及$3,704于2020年12月31日和2020年3月31日，本公司已收到并延期。

如果公司最终收到未确认的附带权益，总额为$124,346及$110,288截至2020年12月31日和2020年3月31日，根据与附带权益利润分享计划相关的补偿安排，可能会向某些员工和第三方支付。由于尚未可能支付，该等金额尚未计入简明综合资产负债表或简明综合损益表。

承付款

本公司担任合伙企业的投资管理人。每一合伙企业的普通合伙人或管理成员通常是本公司的独立子公司，并已同意在大多数情况下以与有限合伙人相同的基础投资资金。该公司对合作伙伴关系的无资金承诺总额为$154,964及$143,489分别截至2020年12月31日和2020年3月31日。

租约

该公司的租赁主要包括在全球不同地点的办公空间和办公设备的运营租赁，其剩余租赁期限为一年至17好多年了。一些租约可以选择延长额外期限或提前终止。在合理确定公司将行使选择权的情况下，选择权已包括在租赁期内，并反映在ROU资产和负债中。短期租赁(期限在12个月以下的租赁)未计入资产负债表。在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和九个月内，短期租赁成本并不重要.

本公司签订了一项17其位于费城郊区的新总部的为期一年的租赁协议，目前正在建设中。该公司于2020年10月获准进入该空间，开始建设各种租赁设施，预计将于2022财年第一季度入驻。

下表显示了与公司经营租赁相关的租赁成本和其他补充信息：

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汉密尔顿·莱恩公司

简明合并财务报表附注

(未经审计)

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

			截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
			2020						2019						2020						2019
经营租赁成本			$	2,471					$	1,239					$	4,908					$	3,649
可变租赁成本			$	387					$	134					$	688					$	395
为计入经营租赁负债的金额支付的现金			$	1,338					$	1,323					$	3,889					$	3,898
加权平均剩余租期(年)															15.4						2.5
加权平均贴现率															3.2		%				5.5		%

截至2020年12月31日，经营租赁负债到期日如下：

2021财年剩余时间			$	1,321
2022财年			6,236
2023财年			6,856
2024财年			6,233
2025财年			5,724
此后			76,886
*租赁付款总额			103,256
*：计入利息			(29,289)
经营租赁负债总额			$	73,967

14. 后续事件

2021年2月2日，公司宣布季度股息为$0.3125每股A类普通股在交易日收盘时发给记录持有人 2021年3月15日付款日期为2021年4月6日。

2021年1月15日，特殊目的收购公司Hamilton Lane Alliance Holdings I，Inc.(简称HLAH)完成了其首次公开募股(IPO)。27.6百万台，售价$276,000。HLAH由本公司的全资子公司赞助，该子公司将协助确定和实现HLAH与目标公司之间的合并。在合并之前，HLAH预计将由公司合并。作为IPO的一部分，该公司发行了4.9百万股用于赞助HLAH并购买5百万份认股权证，价值$7,520。该等股份及认股权证于成功合并及按特定股价目标归属或可行使该等股份及认股权证后，即可行使该等股份及认股权证。

2021年1月28日，本公司与361 Capital LLC签订了一项资产购买协议，估计金额为$13,000。这项交易预计将在公司第四财季完成，并受惯例完成条件的制约。

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第二项：管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

以下信息应与我们未经审计的简明综合财务报表及其附注(包括在本10-Q表格中)以及我们经审计的财务报表、附注以及管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析(包括在我们2020的10-K表格中)一起阅读，以便更全面地了解我们的财务状况和经营结果。

以下讨论可能包含反映我们的计划、估计和信念的前瞻性陈述。我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中讨论的结果大不相同。投资者应审阅上述“关于前瞻性信息的告诫”，以及2020年10-K表格第I部分第1A项中详细介绍的“风险因素”，以讨论那些可能导致实际结果大不相同的风险和不确定性。我们中期的经营业绩不一定代表全年或任何其他时期的预期业绩。除非另有说明，否则本10-Q表中提及的2020财年和2019财年分别指我们截至2020年3月31日和2019年3月31日的财年。

业务概述

我们是一家全球性的私募市场投资解决方案提供商。我们提供各种投资解决方案，以满足客户在一系列私人市场的需求，包括私募股权、私人信贷、房地产、基础设施、自然资源、成长型股权和风险资本。这些解决方案由一系列投资类型构成，包括对由第三方经理管理的基金的主要投资、与此类基金一起的直接/联合投资以及收购此类基金的二级股权，我们的一些客户使用多种投资类型。这些解决方案以多种形式提供，涵盖私募市场投资计划的部分或所有阶段：

•自定义独立帐户：我们设计和构建私人市场基金和直接投资的定制投资组合，以满足客户在回报、风险承受能力、多样化和流动性方面的特定投资组合目标。我们通常对我们定制的单独账户拥有酌情投资权限，截至2020年12月31日，这些账户约占我们管理的资产(AUM)的590亿美元。

•专项资金：我们组织、投资和管理专门的一级、二级和直接/共同投资基金。我们的专业基金投资于各种私人市场，包括以标准条款提供的股票、股票挂钩和信贷基金，以及期限较短的机会主义基金。我们在1997年推出了我们的第一只专业基金，我们提供的产品一直在稳步增长，截至2020年12月31日，我们的资产管理规模约为170亿美元。

•咨询服务：我们提供投资咨询服务，帮助客户开发和实施他们的私人市场投资计划。我们的投资咨询服务包括资产配置、战略计划制定、投资政策和指导方针的制定、投资筛选和推荐、法律谈判、投资监测和报告以及投资经理审查和尽职调查。我们的顾问客户包括一些世界上最大和最老练的私人市场投资者。截至2020年12月31日，我们在管理的资产(AUA)约为5810亿美元。

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•分销管理：我们通过积极的投资组合管理提供分销管理服务，以提高我们的客户从私募股权基金获得的上市股票的实现价值。

•报告、监控、数据和分析：我们为我们的客户提供全面的报告和投资监控服务，通常与我们更广泛的投资解决方案产品捆绑在一起，但偶尔也会以独立的、按服务收费的方式提供。私募市场投资通常很难监控、报告和管理，我们的客户能够受益于我们复杂的基础设施(为客户提供实时访问可靠和透明的投资数据)和我们的高接触服务方法(允许对可能出现的多种问题做出及时和知情的响应)。我们还提供全面的研究和分析服务，作为我们投资解决方案的一部分，利用我们庞大的、全球性的、专有的和高质量的私募市场投资业绩数据库和我们专有的分析投资工具套件。

我们的客户群主要包括机构投资者，从那些寻求对另类资产进行初始投资的人，到一些世界上最大和最成熟的私人市场投资者。作为高度定制化、灵活的外包合作伙伴，我们有能力为各种规模、不同需求、不同内部资源和不同投资目标的机构客户提供投资服务。我们的客户包括美国、欧洲、中东、亚洲、澳大利亚和拉丁美洲的知名机构投资者。我们相信，我们是为美国工会养老金计划提供私募市场解决方案的领先供应商，我们为众多公共和企业养老金计划、主权财富基金、金融机构和保险公司、捐赠基金和基金会以及家族理财室和精选的高净值个人提供服务。

近期交易

特殊用途收购公司

2021年1月15日，我们完成了我们第一家特殊目的收购公司Hamilton Lane Alliance Holdings I，Inc.的首次公开募股(IPO)，募集资金为2.76亿美元，募集规模为2760万股。HLAH由HLA的一家全资子公司赞助，该子公司将协助确定和实现HLAH与目标公司之间的合并。作为IPO的一部分，我们发行了490万股作为HLAH的保荐人，并以750万美元购买了500万份认股权证。该等股份及认股权证于成功合并及按特定股价目标归属或可行使该等股份及认股权证后，即可行使该等股份及认股权证。我们的目标是根据市场和其他条件，在未来募集更多的特殊目的收购公司。

影响我们业务的趋势

新冠肺炎的影响

2020年3月，世界卫生组织宣布一种新型冠状病毒(新冠肺炎)的爆发为全球大流行，这种疫情继续蔓延，并在全球经济市场造成重大干扰和不确定性。我们正在密切关注与新冠肺炎疫情相关的事态发展，并评估对我们业务的任何负面影响。

在截至2020年9月30日的季度里，与前两个季度由于新冠肺炎大流行的影响而出现的下行相比，我们开始看到公开市场和私人市场的复苏。这种复苏总体上持续到2020年12月31日的季度。鉴于新冠肺炎大流行的范围和持续时间存在很大的不确定性，

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目前无法预测它将对未来几个季度产生的确切影响，但它已经并可能进一步影响我们的业务，包括但不限于以下方面：

•无论是因为依赖公开市场比较的估值方法，还是由于相关投资组合公司当前或未来的估计业绩下降，投资估值可能会受到重大波动，并因全球经济市场的混乱而受到不利影响。我们的基础投资反映了截至2020年9月30日的估值。在截至该日期的季度，公开市场和信用指数的下降可能会导致负的估值调整，根据我们的会计政策，这些调整将在三个月后公布。不利的投资估值直接影响我们的投资、被投资人收益中的权益、未实现的附带权益、AUM和AUA期内的资产净值和资产净值。

•奖励费用收入通常是不稳定的，在很大程度上是不可预测的，但由于全球经济市场的不确定性，普通合伙人退出现有投资的能力可能有限，因此过去和未来可能会减少。

•虽然由于金融市场波动性增加，新冠肺炎造成的市场混乱可能会提供有吸引力的投资机会，但我们可能无法完成这些投资，这可能会影响收入，特别是对于专业基金和对投资资本收取费用的定制单独账户。

•全球实施的旅行和社交距离限制挑战了我们为新产品和新业务筹集资金的能力，这可能会导致收入增长低于或延迟于前几个时期。鉴于当前全球市场和经济的不确定性，投资者可能还会限制他们愿意承诺的资金量。

•我们的绝大多数员工都在继续远程工作。这种长时间的远程工作可能会导致额外的运营风险，例如更大的网络安全威胁。新冠肺炎也对我们员工的福祉和士气构成了威胁。虽然我们已经实施了业务连续性计划来保护员工的健康，并为可能生病或因其他原因不能长期履行职责的关键员工或高管制定了应急计划，但此类计划无法预见所有情况，我们可能会遇到潜在的生产力损失或某些战略计划的延迟实施。

截至2020年12月31日，我们有充足的流动性，根据我们的贷款协议(定义如下)，我们有9290万美元的可用现金和1.25亿美元的可用现金。有关我们贷款协议的更多信息，请参阅“-流动性和资本资源-贷款协议”。

运营细分市场

我们在单一部门运营我们的业务，这就是我们的首席运营决策者(我们的首席执行官)审查财务业绩和分配资源的方式。

关键的财务和运营措施

下面将讨论我们的关键财务措施。

营业收入

我们的收入主要来自管理费和咨询费，其次是激励费。

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管理费和咨询费包括专业基金和定制单独账户管理费、咨询费和报告费以及分销管理费。

定制独立账户的收入通常基于适用于承诺资本或管理下的净投资资本的合同率。在合同有效期内，这些费用通常会因为合同费率的内在下降和/或由于资本返还给客户时净投资资本余额减少而减少。在某些情况下，我们还提供咨询和/或报告服务，因此，我们还可以获得监控和报告客户现有私人市场投资等服务的费用。此外，我们可能会将对我们的专业基金的投资作为我们定制的单独账户的一部分。在这些情况下，我们会降低定制单独账户的管理费和/或奖励费用，使账户中的资产投资于我们的专门基金，这样我们的客户就不会支付重复的费用。

专业基金的收入是基于有限合伙人对我们的专业基金的资本承诺、净投资资本或净资产价值的百分比。承诺期的管理费通常按资本承诺额收取。在承诺期之后(或基金最初关闭的特定周年纪念日)，这类费用通常会按上一年收取的管理费的一定比例减去，或者管理费是按净投资资本收取的。对于某些基金，我们对资本承诺收取管理费，管理费在基金任期的最初几年增加，在以后几年下降。某些基金的管理费会根据有限合伙人的承诺金额或有限合伙人是我们其他基金的投资者而打折。

咨询和报告服务的收入通常是每年的固定费用，根据我们提供的服务而有所不同。在有限的情况下，咨询服务客户根据他们与我们签订的协议承诺的投资金额，每年收取基点费用。在其他情况下，我们的服务仅限于监控和报告投资组合，客户将根据其投资组合中的投资数量收取费用。

分销管理费通常是通过对AUM或收到的收益应用一个百分比来赚取的。某些主动管理客户可以选择一种费用结构，在该结构下，向他们收取基于资产的费用加上基于已实现和未实现的净收益以及已实现和未实现的损失的净收益的绩效费用。

奖励费包括从我们的专业基金赚取的附带权益，以及我们在其中有一般合作伙伴承诺的某些定制的单独账户，以及从某些其他定制的单独账户赚取的绩效费用。

对于我们的每个二级基金、直接/共同投资基金、信贷基金和常青树基金，我们通常赚取相当于净利润的固定百分比的附带权益，通常为10.0%至12.5%，但复合年优先回报率通常为6.0%至8.0%。就我们的初级基金也直接进行次级投资和直接/共同投资而言，它们通常以类似的基础赚取附带权益。此外，本港若干主要基金在其他私人市场基金的投资赚取附带权益，其主要基准一般为纯利的5.0%，但须视乎基金的复合年优先回报率而定。

当很可能不会发生重大逆转时，我们确认附带权益。如果一笔款项在确认为收入之前支付，这笔金额将作为递延奖励费用收入计入我们的综合资产负债表，并根据我们的收入确认政策确认为收入。有关奖励费用的主要意外情况是“追回”。

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或者有义务退还超过适用基金或单独账户文件规定的金额的分配。

绩效费用是奖励费用的一部分，根据适用的定制单独账户赚取的已实现收益的总额，取决于客户达到规定的最低回报。绩效费用从净利润的5.0%到12.5%不等，取决于不同账户的复合年优先回报率，但通常是6.0%到8.0%。绩效费用在不可能发生追回或逆转的风险时确认。

费用

薪酬和福利是 (B)与授予限制性股票奖励相关的基于股权的薪酬，以及(C)激励费薪酬，包括附带权益和绩效费用分摊额，其中包括：(A)基本薪酬，包括已支付和应付给员工的工资、奖金和福利；(B)与授予限制性股票奖励相关的基于股权的薪酬；以及(C)激励费薪酬，包括附带权益和绩效费用分配。我们预计薪酬和福利支出将继续普遍上升，与预期的员工增长相称，并随着我们在地理上的扩张和创造新的产品和服务而需要保持有竞争力的薪酬水平。

我们与员工之间的薪酬安排包含一个重要的奖金部分，由我们的运营结果驱动。因此，随着我们的收入、盈利能力以及通过我们的定制单独账户和专门基金赚取的奖励费用金额的增加，我们的薪酬成本也会上升。

某些现任和前任员工参加附带权益计划，根据该计划，我们的某些专门基金和定制的单独账户中约25%的奖励费用将奖励给计划参与者。我们记录支付给计划参与者的补偿费用，因为奖励费用是可以估计的，而且有可能收取。

一般事务、行政事务和其他事务包括差旅、会计、法律和其他专业费用、佣金、安置费用、办公费用、折旧和其他与我们运营相关的成本。特别是与入住相关的成本和专业服务费用，通常会根据我们的员工数量以及我们业务运营的整体规模和规模按相对比例增加或减少。

其他收入(费用)

被投资人收益(亏损)中的权益主要 代表我们在我们的专业基金和某些定制的单独账户中的投资收益份额，在这些账户中，我们有普通合伙人承诺。股权收入主要包括我们在已实现和未实现净收益(亏损)和投资收入中的份额，部分被这些投资的费用所抵消。

我们在我们的专业基金中有一般合伙人承诺，某些定制的单独账户只投资于一级基金、二级基金和直接/联合投资，以及那些跨投资类型的投资。被投资人的权益收益(亏损)将随着标的基金投资估值变化的增加或减少而增加或减少。由于我们的直接/联合投资基金投资于基础投资组合公司，与我们的一级和二级基金相比，它们的季度和年度估值变化更多地受到个别公司变动的影响，这些基金在基础私募市场基金的多个投资组合公司中都有敞口。我们的专业基金和定制的独立账户跨行业、战略和地域进行投资，因此我们的普通合作伙伴投资不包括在美国以外的特定部门或地区的任何重要集中。

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利息支出包括我们未偿债务的已支付和应计利息，以及递延融资成本的摊销、原始发行贴现的摊销以及由于偿还先前未偿债务而冲销的递延融资成本。

利息收入是以现金和现金等价物赚取的收入。

其他营业外收入(亏损)主要包括某些投资的损益、应收税金协议项下负债的变化以及其他非经常性或非现金项目。

收费AUM

赚取手续费的资产净值是我们用来衡量从中赚取管理费的资产的指标。我们的收费AUM包括我们定制的独立账户和专门基金中的资产，我们从这些资产中获得管理费。如果客户被收取基于资产的费用，我们会将定制的单独账户收入归类为管理费，这包括我们大部分可自由支配的AUM账户，但也包括某些非可自由支配的AUA账户。根据收费条款，我们可赚取的资产净值等于我们定制的独立账户和专门基金的资本承诺额、净投资资本和净资产价值(“NAV”)。我们几乎所有的定制独立账户和专业基金都是根据承诺或净投资资本赚取费用，这些承诺或净投资不受市场升值或贬值的影响。因此，收入和赚取手续费的AUM不会受到市场价值变化的显著影响。

我们对赚取手续费的AUM的计算可能与其他资产管理公司的计算有所不同，因此，这一衡量标准可能无法与其他资产管理公司提出的类似衡量标准进行比较。我们对赚取费用的AUM的定义不是基于管理我们管理的定制独立账户或专门基金的协议中规定的任何定义。

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综合运营结果

以下是对截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和九个月的综合运营结果的讨论。这些信息来源于我们根据公认会计原则编制的随附的简明综合财务报表。

															三个月 十二月三十一号，												截至12月31日的9个月，
(千美元)															2020						2019						2020						2019
营业收入
管理费和咨询费															$	75,279					$	59,837					$	208,913					$	179,584
奖励费															9,304						8,301						29,845						17,532
总收入															84,583						68,138						238,758						197,116
费用
薪酬和福利															28,536						23,773						93,914						71,570
一般事务、行政事务和其他事务															13,328						15,473						34,978						42,736
总费用															41,864						39,246						128,892						114,306
其他收入(费用)
被投资人收益中的权益															11,923						4,454						8,699						14,331
利息支出															(468)						(651)						(1,448)						(2,213)
利息收入															658						196						775						624
营业外收入															6,229						97						6,830						4,175
其他收入(费用)合计															18,342						4,096						14,856						16,917
所得税前收入															61,061						32,988						124,722						99,727
所得税费用															6,429						4,551						20,522						11,564
净收入															54,632						28,437						104,200						88,163
减去：(损失)可归因于普通合伙企业非控股权益的收入															(68)						44						(346)						593
减去：可归因于汉密尔顿·莱恩顾问公司(Hamilton Lane Advisors，L.L.C.)非控股权益的收入。															21,497						14,896						46,283						47,393
汉密尔顿·莱恩公司的净收入															$	33,203					$	13,497					$	58,263					$	40,177

营业收入

									截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
(千美元)															2020						2019						2020						2019
管理费和咨询费
专项资金															$	38,155					$	27,789					$	102,103					$	81,733
自定义独立帐户															23,285						22,618						70,600						67,047
咨询性															6,618						5,878						19,928						18,091
报告和其他															2,673						2,237						8,093						6,492
分销管理															2,827						1,108						5,291						3,169
基金报销收入															1,721						207						2,898						3,052
管理和咨询费总额															75,279						59,837						208,913						179,584
奖励费															9,304						8,301						29,845						17,532
总收入															$	84,583					$	68,138					$	238,758					$	197,116

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截至2020年12月31日的三个月与截至2019年12月31日的三个月

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的总收入增长了1640万美元，增幅为24%，达到8460万美元，这主要是由于管理和咨询费的增加。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的管理和咨询费增加了1540万美元，增幅为26%，达到7530万美元。与截至2019年12月31日的三个月相比，专业基金收入在截至2020年12月31日的三个月中增加了1040万美元，这主要是因为我们最新的二级基金收入增加了1010万美元，这在两个时期之间增加了17亿美元的手续费收入AUM。我们最新二级基金的管理费包括截至2020年12月31日的三个月的追溯费720万美元，而截至2019年12月31日的三个月的追溯费为110万美元。追溯费是指在筹资期接近尾声时，从承诺投资于一只专门基金的投资者那里赚取的管理费，并被要求支付追赶管理费，就像他们在前一时期的第一次成交时承诺投资于该基金一样。与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的自定义单独账户收入增加了70万美元，这是因为与去年同期相比，增加了几个新账户和从现有账户获得的额外拨款。由于增加了新客户，截至2020年12月31日的三个月的咨询和报告费用比截至2019年12月31日的三个月增加了120万美元。与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月分销管理收入增加了170万美元，这主要是由于更高的绩效费用。与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的基金报销收入增加了150万美元，这是因为我们最新的直接股权基金在本年度期间确认了基金报销。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的奖励费用增加了100万美元，达到930万美元。

截至2020年12月31日的9个月与截至2019年12月31日的9个月

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的总收入增长了4160万美元，增幅为21%，达到2.388亿美元，这是因为管理和咨询费以及激励费都有所增加。

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月，管理和咨询费增加了2930万美元，增幅为16%，达到2.089亿美元。与截至2019年12月31日的9个月相比，专业基金收入在截至2020年12月31日的9个月中增加了2040万美元，这主要是因为我们最新的二级基金收入增加了2250万美元，这在两个时期之间增加了17亿美元的手续费收入AUM。我们最新二级基金的管理费包括截至2020年12月31日的9个月的追溯费1,080万美元，而截至2019年12月31日的9个月，直接股票基金的管理费为280万美元。与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的定制单独账户收入增加了360万美元，这是因为与去年同期相比，增加了几个新账户和从现有账户获得的额外拨款。由于增加了新账户，截至2020年12月31日的9个月的咨询和报告费比截至2019年12月31日的9个月增加了340万美元。与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月分销管理收入增加了210万美元，这主要是由于更高的绩效费用。

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与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的奖励费用增加了1230万美元，达到2980万美元，这主要是因为我们的一个专业基金增加了1110万美元的奖励费用。

费用

截至2020年12月31日的三个月与截至2019年12月31日的三个月

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的总支出增加了260万美元，增幅为7%，原因是薪酬和福利支出增加，但一般、行政和其他费用的减少部分抵消了这一增长。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的薪酬和福利支出增加了480万美元，增幅为20%，达到2850万美元，这主要是由于基本薪酬和福利的增加。与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的基本薪酬和福利增加了450万美元，或22%，这主要是由于与去年同期相比，公司业绩强劲导致我们的奖金计划应计金额增加。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的一般、行政和其他费用减少了210万美元。这一变化主要包括与法律相关的费用减少了150万美元，差旅费用减少了130万美元，会议和营销费用减少了70万美元。租金支出增加了160万美元，其中包括本年度我们新总部的费用，这部分抵消了这一增长。

截至2020年12月31日的9个月与截至2019年12月31日的9个月

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的总支出增加了1,460万美元，增幅为13%，原因是薪酬和福利支出增加，但一般、行政和其他费用的减少部分抵消了这一增长。

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的薪酬和福利支出增加了2230万美元，增幅为31%，这主要是由于基本薪酬和福利的增加。与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的基本薪酬和福利增加了1,930万美元，增幅为31%，这主要是由于与上年同期相比，公司业绩强劲导致我们的奖金计划应计金额增加。由于奖励费用收入的增加，截至2020年12月31日的9个月，奖励费用薪酬比截至2019年12月31日的9个月增加了300万美元。

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的一般、行政和其他费用减少了780万美元。这一变化主要包括差旅费用减少了330万美元，与法律相关的费用减少了260万美元，佣金费用减少了110万美元，咨询费用减少了100万美元。租金支出增加了160万美元，其中包括本年度我们新总部的费用，这部分抵消了这一增长。

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其他收入(费用)

下表显示了包括在其他收入(费用)中的被投资人收入中的权益：

									截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
(千美元)															2020						2019						2020						2019
被投资人收益中的权益
初级基金															$	1,365					$	235					$	69					$	1,691
直接/共同投资基金															3,513						2,947						2,928						7,512
二级基金															2,413						367						2,126						1,302
自定义独立帐户															4,006						875						2,761						4,002
其他权益法投资															626						30						815						(176)
被投资人收入中的全部权益															$	11,923					$	4,454					$	8,699					$	14,331

截至2020年12月31日的三个月与截至2019年12月31日的三个月

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的其他收入增加了1420万美元，达到1830万美元，这是由于被投资人的权益收入和营业外收入的增加。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月，被投资人的股权收入增加了750万美元，达到1190万美元。这主要是由于截至2020年9月30日的季度，公开和私人市场估值增加。

与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的营业外收入增加了610万美元，这主要是由于本年度在计量替代方案下确认的技术投资的未实现收益为620万美元。

截至2020年12月31日的9个月与截至2019年12月31日的9个月

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的其他收入减少了210万美元，收入为1490万美元，这主要是由于被投资人的股权收入减少。

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月，被投资人的股权收入减少了560万美元，收益为870万美元。这主要是由于我们的直接/共同投资基金的收益减少了460万美元。

与截至2019年12月31日的9个月相比，截至2020年12月31日的9个月的营业外收入增加了270万美元，这主要是由于本年度根据衡量替代方案计入的技术投资确认的未实现收益为620万美元，而去年同期为510万美元。

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所得税费用

本公司于截至2020年及2019年12月31日止三个月的有效税率分别为10.5%及13.8%，截至2020年及2019年12月31日止九个月的有效税率分别为16.5%及11.6%。实际税率与法定税率不同，原因是分配给非控制实体的收入部分、针对递延税项资产记录的估值津贴以及期间记录的离散税项调整。截至2020年12月31日的三个月的有效税率低于截至2019年12月31日的三个月，主要是由于被投资人收入中的应税收入超过了GAAP权益，与截至2019年12月31日的三个月相比，截至2020年12月31日的三个月的实际税率有所下降。截至2020年12月31日的9个月的有效税率高于截至2019年12月31日的9个月，这主要是由于分配给非控制实体的收入减少，超过GAAP被投资人收入权益的应税收入，以及与降低截至2019年12月31日的9个月的应税收入的离散税收调整相比，截至2020年12月31日的9个月的应税收入增加。

收费AUM

下表提供了我们赚取费用的AUM的期间期前滚。

			截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
(百万美元)			2020												2020
			自定义独立帐户			专项资金			总计						自定义独立帐户			专项资金			总计
期初余额			$	24,588		$	14,639		$	39,227					$	24,545		$	14,118		$	38,663
捐款(1)			1,054			916			1,970						3,431			2,075			5,506
分布(2)			(759)			(438)			(1,197)						(2,968)			(1,095)			(4,063)
外汇、市值等(3)			143			50			193						18			69			87
期末余额			$	25,026		$	15,167		$	40,193					$	25,026		$	15,167		$	40,193

(1)缴款是指(I)定制单独账户和专门基金的新承诺，它们根据承诺的资本费用基数赚取费用；(Ii)定制单独账户和专门基金对基础投资的资本出资，它们根据净投资资本或资产净值收费基数赚取费用。

(2)分配代表(I)在净投资资本或资产净值收费基础上赚取费用的定制单独账户和专门基金的资本回报，(Ii)从承诺资本转移到净投资资本费用基数的单独账户和专门基金的可赚取手续费的资产管理规模的减少，以及(Iii)不再赚取费用的定制单独账户和专门基金的可赚取手续费的资产管理规模的减少。

(3)外汇、市值和其他主要因素包括(I)在非美元计价承诺中赚取费用的定制单独账户和专门基金的汇率波动的影响，以及(Ii)在资产净值收费基础上赚取费用的定制单独账户和专门基金的市值升值(折旧)。

截至2020年12月31日的三个月

在截至2020年12月31日的三个月里，收费的AUM增加了10亿美元，达到402亿美元，这要归功于定制的单独账户和专门基金的贡献。

在截至2020年12月31日的三个月里，定制的单独账户收费AUM增加了4亿美元，增幅为2%，达到250亿美元。在截至2020年12月31日的三个月里，定制的单独账户捐款为11亿美元，这是由于现有客户的新拨款以及

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新客户的数量。截至2020年12月31日的三个月，分配为8亿美元，原因是基金期限结束的账户有3亿美元，从承诺的资本费用基数转移到净投资资本费用基数的账户分配了2亿美元，在净投资资本或资产净值费用基数上赚取费用的账户的资本回报为2亿美元。

在截至2020年12月31日的三个月里，专业基金的手续费收入AUM增加了5亿美元，增幅为4%，至152亿美元。截至2020年12月31日的三个月，专项基金捐款为9亿美元，主要是由于同期我们在市场上对二级基金的新承诺带来的6亿美元。截至2020年12月31日的三个月，分配为4亿美元，这是由于基金期限结束的基金有2亿美元，基金的资本回报为2亿美元，根据净投资资本或资产净值费用基数赚取费用。

截至2020年12月31日的9个月

在截至2020年12月31日的9个月里，收费的AUM增加了15亿美元，达到402亿美元，这要归功于定制的单独账户和专门基金的贡献。

在截至2020年12月31日的9个月里，定制的单独账户收费AUM增加了5亿美元，增幅为2%，达到250亿美元。在截至2020年12月31日的9个月里，定制的单独账户捐款为34亿美元，这是由于现有客户的新拨款和新客户的增加。截至2020年12月31日的9个月，分配为30亿美元，原因是基金期限结束的账户有16亿美元，从承诺的资本费用基数转移到净投资资本费用基数的账户分配了7亿美元，根据净投资资本或资产净值费用基数赚取费用的账户的资本回报为6亿美元。

在截至2020年12月31日的9个月里，赚取手续费的专业基金AUM增加了10亿美元，增幅为7%，至152亿美元。截至2020年12月31日的9个月，专门基金捐款为21亿美元，主要是由于在此期间我们对市场二级基金的新承诺为13亿美元。截至2020年12月31日的9个月，分配为11亿美元，原因是基金期限结束时的基金收益为7亿美元，基金的资本回报为4亿美元，根据净投资资本或资产净值收费基数赚取费用。

非GAAP财务指标

以下是对我们未经审计的非GAAP财务衡量标准的描述。这些不是GAAP下的财务业绩衡量标准，也不应被认为是最直接可比的GAAP衡量标准的替代品，后者在下文进行了调整。这些衡量标准作为分析工具有其局限性，在评估我们的经营业绩时，您不应单独考虑这些衡量标准，也不应将其作为GAAP衡量标准的替代品。其他公司计算这些指标的方式可能与我们不同，从而限制了它们作为比较指标的有效性。

与费用相关的收益

费用相关收益(“FRE”)用于突出我们经常性管理费的收益。FRE代表净收益，不包括(A)奖励费用和相关补偿，(B)利息收入和支出，(C)所得税支出，(D)被投资人收入的权益，(E)其他营业外收入和(F)某些我们认为不能反映我们核心业绩的其他重要项目。我们相信FRE对投资者是有用的，因为它提供了对我们业务经营盈利能力的更多洞察力。FRE在所得税前列示。

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调整后的EBITDA

调整后的EBITDA是我们衡量盈利能力的主要内部指标。我们相信，调整后的EBITDA对投资者是有用的，因为它使他们能够更好地评估我们核心业务在各个报告期的表现。调整后的EBITDA代表净收益，不包括(A)我们未偿债务的利息支出，(B)所得税支出，(C)折旧和摊销费用，(D)基于股权的薪酬支出，(E)其他营业外收入和(F)某些我们认为不能反映我们核心业绩的其他重要项目。

下表显示了Hamilton Lane Inc.在截至2020年12月31日的三个月和九个月的可归因于费用相关收益和调整后EBITDA的净收入的对账和2019:

									截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
(千美元)															2020						2019						2020						2019
汉密尔顿·莱恩公司的净收入															$	33,203					$	13,497					$	58,263					$	40,177
(亏损)可归因于普通合伙企业非控股权益的收入															(68)						44						(346)						593
可归因于Hamilton Lane Advisors，L.L.C.非控股权益的收入															21,497						14,896						46,283						47,393
奖励费															(9,304)						(8,301)						(29,845)						(17,532)
与奖励费用相关的薪酬(1)															4,408						3,895						13,828						8,204
利息收入															(658)						(196)						(775)						(624)
利息支出															468						651						1,448						2,213
所得税费用															6,429						4,551						20,522						11,564
被投资人收益中的权益															(11,923)						(4,454)						(8,699)						(14,331)
营业外亏损															(6,229)						(97)						(6,830)						(4,175)
与费用相关的收益															$	37,823					$	24,486					$	93,849					$	73,482
折旧摊销															1,005						771						2,982						2,379
基于股权的薪酬															1,759						1,761						5,310						5,244
奖励费															9,304						8,301						29,845						17,532
可归因于非控股权益的激励性费用															(25)						(102)						(735)						(262)
与奖励费用相关的薪酬(1)															(4,408)						(3,895)						(13,828)						(8,204)
利息收入															658						196						775						624
调整后的EBITDA															$	46,116					$	31,518					$	118,198					$	90,795

(1)与激励费用相关的薪酬包括激励费用、薪酬费用和与附带权益相关的奖金，属于基本薪酬。

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非GAAP每股收益

非GAAP每股收益衡量我们的每股收益，不包括某些我们认为不能反映我们核心业绩的重要项目，并假设HLA中的所有B类和C类单位都被换成了HLI的A类普通股。非GAAP每股收益的计算方法是调整后的净收入除以调整后的流通股。调整后的净收入是按我们估计的法定税率全额纳税的税前收入。我们认为，非GAAP每股收益对投资者是有用的，因为它使他们能够更好地评估各报告期的每股经营业绩。

下表显示了调整后的净收入与Hamilton Lane Inc.的净收入以及截至2020年12月31日的三个月和九个月的调整后A类普通股加权平均流通股的净收入和2019:

																								截至12月31日的三个月，												截至12月31日的9个月，
(以千为单位，不包括每股和每股金额)																																				2020						2019						2020						2019
汉密尔顿·莱恩公司的净收入																																				$	33,203					$	13,497					$	58,263					$	40,177
可归因于Hamilton Lane Advisors，L.L.C.非控股权益的收入																																				21,497						14,896						46,283						47,393
所得税费用																																				6,429						4,551						20,522						11,564
调整后的税前净收益																																				61,129						32,944						125,068						99,134
调整后的所得税(1)																																				(14,488)						(7,841)						(29,641)						(23,594)
调整后净收益																																				$	46,641					$	25,103					$	95,427					$	75,540
加权平均A类流通股稀释后的普通股																																				34,751,392						29,608,206						32,807,948						28,097,595
HLA中B类和C类单元的互换(2)																																				18,912,099						23,968,994						20,812,989						25,431,059
调整后流通股																																				53,663,491						53,577,200						53,620,937						53,528,654
非GAAP每股收益																																				$	0.87					$	0.47					$	1.78					$	1.41

(1)代表公司所得税，在截至2020年12月31日和2019年12月31日的三个月和九个月期间，我们的估计法定税率分别为23.7%和23.8%，适用于调整后的税前净收入。23.7%是基于21.0%的联邦税收法定税率和2.7%的联邦福利净额的综合州所得税税率。23.8%是基于21.0%的联邦税收法定税率和2.8%的联邦福利净额的综合州所得税税率。

(2)根据交换协议，假设将HLA中的B类和C类单位全部交换为HLI的A类普通股。

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投资业绩

下表提供了与我们的可自由支配投资账户的历史表现相关的信息。这些投资的数据是从显示的年份日期到2020年9月30日公布的，没有进行调整以反映该日期之后的投资收购或处置。

在考虑下面提供的数据时，您应该注意到，我们可自由支配投资的历史结果并不代表您应该从此类投资、我们可能筹集的任何未来投资基金或对我们A类普通股的投资中预期的未来结果，部分原因是：

•与我们未来可能经历的市场状况和投资机会相比，前几个时期的市场状况和投资机会可能更有利于产生积极的业绩；

•我们基金的业绩一般是根据基金投资的资产净值(“资产净值”)计算的，包括可能永远不会变现的未实现收益；

•我们的历史回报很大程度上来自我们早期基金的表现，而未来的基金回报将越来越依赖于我们的新基金或尚未成立的基金的表现；

•我们新成立的基金在最初的资本配置期间可能会产生较低的回报；

•近年来，由於投资于私人市场的资金增加，以及债券市场的流动资金增加，对投资机会的竞争日趋激烈，而投资竞争的加剧可能会减少我们未来的回报；以及

•特定基金的业绩也会受到它们所投资的行业和业务的风险的影响。

我们管理的投资基金的历史和潜在未来回报与我们A类普通股的回报没有直接联系。因此，您不应得出结论，我们管理的投资基金的持续积极表现必然会导致对我们A类普通股的投资获得正回报。正如本讨论中所使用的，内部收益率(“IRR”)是根据每日现金流在集合基础上计算的。有关如何计算我们的回报的更多信息，请参阅下面的“绩效方法”。

专业化基金业绩

我们组织、投资和管理一级、二级和直接/联合投资基金。我们的基金投资于各种私人市场，包括以标准条款提供的股票、股票挂钩和信贷基金，以及期限较短的机会主义基金。以下是我们各个专业基金的业绩信息。基本上所有这些基金都专注于全球，并按所采用的投资策略进行分组。

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总回报-已实现

基金			陈年 年			基金规模(百万美元)			已实现 资本 投资(百万美元)			已实现 毛 多重			已实现 毛 内部收益率(%)			已实现的毛收入 传播与 标准普尔500指数PME			已实现的毛收入 传播与 摩根士丹利资本国际全球PME
初选(多元化)
PEF I			1998			122			117			1.3			5.4%			378 bps			322 bps
PEF IV			2000			250			238			1.7			16.2%			1,302 bps			1170 bps
PEF V			2003			135			133			1.7			14.3%			847bps			961 bps
PEF VI			2007			494			479			1.6			12.1%			140 bps			479 bps
PEF VII			2010			262			237			1.6			15.2%			129 bps			546 bps
PEF VIII			2012			427			59			1.2			8.0%			(343)bps			22bps
PEF IX			2015			517			37			1.9			36.9%			2226 bps			2536 bps
PEF X			2018			278			不适用			不适用			不适用			不适用			不适用
中学
预付资金			-			-			362			1.5			17.1%			1330 bps			1,173 bps
二级基金I			2005			360			353			1.2			5.2%			113 bps			341 bps
次级基金II			2008			591			579			1.5			20.6%			560 bps			979 bps
次级基金III			2012			909			580			1.5			18.8%			573bps			980 bps
次级基金IV			2016			1,916			159			2.0			35.3%			2,098 bps			2414 bps
二级基金V			2019			2,477			不适用			不适用			不适用			不适用			不适用
共同投资
预付资金			-			-			244			1.9			21.3%			1,655 bps			1600 bps
共同投资基金			2005			604			486			1.1			2.1%			(376)bps			(123)bps
第二期共同投资基金			2008			1,195			850			2.5			21.4%			913 bps			1,293 bps
共同投资基金III			2014			1,243			313			2.4			43.4%			2997 bps			3347 bps
共同投资基金IV			2018			1,698			38			2.3			57.2%			4552 bps			5,063 bps
基金			陈年 年			基金规模(百万美元)			已实现 资本 投资(百万美元)			已实现 毛 多重			已实现 毛 内部收益率(%)			已实现的毛收入 传播与 政务司司长HY II PME			已实现的毛收入 传播与 CS LL PME
战略机遇(尾端次级债和学分)
Stat Opps 2015年			2015			71			50			1.3			17.8%			810bps			1,177 bps
Stat Opps 2016			2016			214			114			1.2			21.6%			1353 bps			1591 bps
Stat Opps 2017			2017			435			215			1.2			17.6%			1380bps			1,390 bps
Stat Opps 2018年			2018			889			206			1.2			16.9%			1,624 bps			1,853 bps
Stat Opps 2019年			2019			762			25			1.1			10.8%			1,279 bps			1,335 bps

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总回报-已实现和未实现

基金			陈年 年			基金规模(百万美元)			投入的资本 ($M)			总倍数			净倍数			总内部收益率(%)			网 内部收益率(%)			总价差与 标准普尔500指数PME			净价差与标准普尔500指数PME			总价差与摩根士丹利资本国际全球PME			净价差与摩根士丹利资本国际全球PME
初选(多元化)
PEF I			1998			122			117			1.3			1.2			5.4%			2.5%			378 bps			76bps			322 bps			16bps
PEF IV			2000			250			238			1.7			1.5			16.2%			11.2%			1,302 bps			828 bps			1170 bps			708 bps
PEF V			2003			135			133			1.7			1.6			14.3%			9.7%			847bps			374bps			961 bps			481bps
PEF VI			2007			494			512			1.6			1.6			11.6%			8.8%			69bps			(173)bps			409 bps			161 bps
PEF VII			2010			262			284			1.5			1.5			12.4%			8.5%			(124)bps			(502)bps			291 bps			(94)bps
PEF VIII			2012			427			407			1.3			1.3			8.1%			5.5%			(421)bps			(692)bps			(51)bps			(325)bps
PEF IX			2015			517			439			1.5			1.4			16.9%			14.7%			364 bps			156 bps			731 bps			525 bps
PEF X			2018			278			109			1.2			1.1			13.7%			8.0%			(125)bps			(902)bps			320 bps			(471)bps
中学
预付资金			-			-			362			1.5			不适用			17.1%			不适用			1330 bps			不适用			1,173 bps			不适用
二级基金I			2005			360			353			1.2			1.2			5.2%			3.8%			113 bps			(62)bps			341 bps			159 bps
次级基金II			2008			591			596			1.5			1.4			20.1%			13.8%			481bps			(156)bps			900 bps			251 bps
次级基金III			2012			909			830			1.4			1.3			13.9%			11.4%			103 bps			(174)bps			509 bps			237 bps
次级基金IV			2016			1,916			1,940			1.4			1.3			18.7%			19.2%			497bps			639 bps			901 bps			1049 bps
二级基金V			2019			2,477			561			1.3			1.3			55.3%			79.0%			4,058 bps			5,187 bps			4567 bps			5322bps
共同投资
预付资金			-			-			244			1.9			不适用			21.3%			不适用			1,655 bps			不适用			1600 bps			不适用
共同投资基金			2005			604			577			1.0			0.9			0.2%			(1.3)%			(569)bps			(745)bps			(318)bps			(499)bps
第二期共同投资基金			2008			1,195			1,140			2.0			1.8			17.9%			14.2%			568 bps			183 bps			954 bps			564 bps
共同投资基金III			2014			1,243			1,258			1.7			1.5			18.0%			14.5%			516 bps			194 bps			884bps			556 bps
共同投资基金IV			2018			1,698			1,320			1.2			1.2			18.5%			16.3%			473bps			68bps			889 bps			468 bps
基金			陈年 年			基金规模(百万美元)			投入的资本 ($M)			总倍数			净倍数			总内部收益率(%)			网 内部收益率(%)			总价差与 政务司司长HY II PME			净价差vs.CS HY II PME			总价差与CS LL PME			净价差与CS LL PME
战略机遇(尾端次级债和学分)
Stat Opps 2015年			2015			71			67			1.3			1.2			14.0%			10.7%			542 bps			218 bps			856 bps			527 bps
Stat Opps 2016			2016			214			214			1.3			1.2			12.1%			9.7%			590 bps			365 bps			761bps			535 bps
Stat Opps 2017			2017			435			445			1.2			1.2			11.7%			9.2%			770 bps			514 bps			846 bps			606 bps
Stat Opps 2018年			2018			889			842			1.1			1.1			9.5%			7.8%			623bps			401 bps			824bps			605 bps
Stat Opps 2019年			2019			762			361			1.1			1.0			11.8%			8.9%			1,165 bps			177 bps			1,180 bps			154 bps

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绩效方法论

供比较的指数为标准普尔500指数、摩根士丹利资本国际世界指数(MSCI World)、瑞士信贷高收益II指数(CS HY II)和瑞士信贷杠杆贷款指数(CS LL)，这些指数是按公开市场等值(PME)计算的。我们认为，这些指数通常被私募市场和信贷投资者用来评估业绩。PME计算方法允许根据公开指数评估私募市场投资表现，并假设资本在从基础基金经理那里募集和分配资金的当天投资于该指数，或从该指数中撤出。标准普尔500指数是一个总回报市值加权指数，衡量美国500只大盘股的表现。摩根士丹利资本国际世界指数(MSCI World Index)是一个自由浮动调整的市值加权指数，涵盖1600多只全球股票，旨在衡量发达市场的股市表现。CS HY II指数，前身为DLJ高收益指数，旨在反映以美元计价的高收益债券市场的可投资领域。CS HY II指数的价格按周公布。CS LL指数是一个旨在反映以美元计价的杠杆贷款市场的可投资领域的指数。贷款评级必须为5B或更低，指数频率为每月。

我们的内部收益率代表从成立到2020年9月30日期间所有可自由支配投资的集合内部收益率。内部回报率总额按扣除管理费、附带权益及相关投资的普通合伙人收取的开支后计算，但不包括我们的管理费、附带权益或开支。如果计入管理费、附带权益和费用，我们的总内部回报率将会下降。净内部回报率是扣除所有管理费、附带权益和由相关投资的普通合伙人以及我们收取的费用后的净值。我们基金的净内部收益率数字不包括可归因于普通合伙人的现金流。请注意，二级投资组合IRR最初可能会受到交易结束时支付的购买折扣(或溢价)的影响，随着时间的推移，其影响将会减弱。

已实现内部收益率“指我们认为就过往记录而言已实现的酌情投资的集合内部收益率，即标的投资基金已全部清盘、产生的分派与实收资本比率(”DPI“)大于或等于1.0或超过6年且剩余价值对实收资本比率(”RVPI“)小于或等于0.2的投资。Hamilton Lane二级变现包括已完全清算、DPI大于或等于1.0或RVPI小于或等于0.2的投资。汉密尔顿·莱恩已实现联合投资和汉密尔顿·莱恩已实现战略机遇包括已完全清算或DPI大于或等于1.0的投资。“未实现”包括所有不符合上述标准的投资。DPI代表总分配除以总投资资本。RVPI代表剩余市值除以总投资资本。“已投入资本”是指基金进行的所有投资的总额，包括承诺减少性和非承诺性资本募集。“倍数”代表从标的投资到基金的总分配，加上基金市值除以总贡献资本。“毛倍数”是指扣除管理费、附带权益和基金经理收取的相关投资费用后的净值。

专门基金和前期基金的业绩不包括有投资者特定投资指导方针的十只基金的基金。

我们的一些专门基金利用循环信贷安排，提供可用于投资或支付合伙费用和管理费的资本。借款可以不时用投资者出资或投资分配来偿还。信贷工具的使用影响了基金的回报，放大了上涨或下跌的表现。

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流动性与资本资源

历史流动性与资本资源

我们主要通过收取管理和咨询费收入来管理我们的历史流动性和资本需求。我们的主要现金流活动包括：(1)从运营中产生现金流，其中主要包括管理和咨询费；(2)从我们的投资活动中产生的变现；(3)向我们的某些专门基金和定制的单独账户提供资金承诺；(4)向我们的股东支付股息，并向HLA单位的持有人进行分配；以及(5)我们未偿债务项下的借款、利息支付和偿还。截至2020年12月31日和2020年3月31日，我们的现金和现金等价物(包括对货币市场基金的投资)分别为9,290万美元和5,010万美元。

我们的材料我们业务的现金来源包括：(1)管理费和咨询费，按月或按季收取；(2)激励费，数额和时间上波动很大，很难预测；以及(3)与投资有关的基金分配。我们的专业人员资金和我们管理的某些定制的单独账户。我们主要使用运营现金流支付补偿和相关费用、一般、行政和其他费用、偿债、资本支出和分配给我们的所有者，并为我们对某些公司的承诺提供资金。专门性资金和定制的单独账户。如果运营现金流不足以为分配给我们的所有者提供资金，我们预计我们将暂停支付此类分配。

我们还进入了资本市场，并根据我们的交换协议，利用出售我们A类普通股的收益，以现金交易的方式结算了HLA的直接和间接所有者在HLA成员权益方面的利益。

贷款协议

于二零一七年八月，吾等与第一共和银行订立定期贷款及担保协议(经修订为“定期贷款协议”)及循环贷款及担保协议(经修订为“循环贷款协议”)。这些协议所得款项用于偿还前身信贷安排的未偿还本金和应计利息。2020年3月，修订了定期贷款协议，包括在修订截止日期增加约900万美元的定期预付款(将未偿还余额增加到7500万美元)，规定自修订截止日期起三年内，额外的未承诺定期预付款总额不超过2500万美元，修订从2020年7月1日开始至2027年7月1日到期日的本金摊销时间表，并将利率改为等于最优惠利率减去1.50%的浮动年利率，但下限为2.25此外，循环贷款协议的到期日修订为2023年3月24日，利率改为年利率浮动，等于最优惠利率减1.50%，下限为2.25%。

于二零二零年三月，吾等亦与第一共和银行订立一项本金总额为7,500万美元、到期日为2030年7月1日的定期贷款及担保协议(经修订为“多支取定期贷款协议”，以及“定期贷款协议”及“循环贷款协议”)。2020年9月，修订了多支取定期贷款协议，规定可预支至2021年9月30日，并将利率降至3.50%的固定年利率。

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贷款协议包含的契约限制了HLA产生债务、转移或处置资产、与其他公司合并、创建、产生或允许留置权、进行投资、进行分销、与附属公司进行交易以及就管理费采取某些行动等方面的能力，其中包括限制HLA产生债务、转移或处置资产、与其他公司合并、创建、产生或允许留置权、进行投资、进行分销、与附属公司进行交易以及就管理费采取某些行动的能力。贷款协议还要求HLA在每项贷款协议期限内维持(I)规定数额的管理费，(Ii)规定数额的调整后EBITDA，以及(Iii)规定的最低有形净值。贷款协议下的债务基本上由HLA的所有资产担保。截至2020年12月31日和2020年3月31日，未偿债务本金分别为7,410万美元和7,500万美元。

流动性的未来来源和用途

我们从经营活动中产生大量现金流。我们相信，通过我们经营活动的现金流、现有的现金和现金等价物以及我们获得未来外部融资的能力，我们将能够继续满足我们目前和长期的流动性和资本需求。

我们相信，我们还将继续根据市场情况评估进入资本市场的机会，并根据我们的交换协议，利用出售我们A类普通股的收益，以现金交换的方式结算HLA的直接和间接所有者的HLA会员权益。任何潜在交易的时间或规模将取决于一系列因素，包括市场机会以及我们对我们的资本和流动性状况以及未来潜在需求的看法。不能保证任何这样的交易都会以有利的条件完成，或者根本不能保证。

2018年11月，我们授权了一项计划，回购最多6%的我们A类普通股的流通股，不超过5000万美元(即股票回购计划)。股票回购计划不包括具体的价格目标或时间表，我们可能随时暂停或终止。我们打算使用可用的营运资金和/或外部融资来为购买提供资金。根据授权，股票回购计划将在首次收购之日起12个月后到期。根据股票回购计划，我们没有回购任何A类普通股，因此仍有完整的购买权限。

我们预计，我们目前和长期的主要流动性需求将包括以下现金：(1)提供资本以促进我们业务的增长，(2)对我们投资的基金承诺，(3)支付运营费用，包括向我们的员工支付现金补偿，(4)根据应收税款协议支付款项，(5)为资本支出提供资金，(6)支付未偿债务的利息和本金，(7)支付所得税，(8)根据我们的分配向我们的股东支付股息和向HLA单位的持有人分配。(9)根据我们不时达成的交换协议，结算HLA直接和间接所有者之间的HLA会员权益交换；(10)根据股票回购计划，基金购买我们的A类普通股。

出于监管目的，我们必须为我们的香港、英国和经纪交易商子公司保持最低净资本余额。这些净资本要求是通过保留现金来满足的。因此，我们在不同运营实体和司法管辖区之间转移现金的能力可能会受到限制。截至2020年12月31日和2020年3月31日，我们需要在这些子公司中保持约300万美元的流动净资产，以满足监管的净资本和资本充足率要求。我们符合这些监管要求。

42

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现金流

截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月

			截至12月31日的9个月，
(千美元)			2020						2019
经营活动提供的净现金			$	147,791					$	108,055
投资活动所用现金净额			(47,413)						(29,230)
用于融资活动的净现金			(57,781)						(45,684)

经营活动

截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月，我们的运营活动提供的净现金流分别为1.478亿美元和1.081亿美元。这些运营现金流主要由以下因素推动：

•截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月净收入分别为1.042亿美元和8820万美元；

•在截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月中，递延所得税的变化分别为1340万美元和720万美元；

•在截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月内分别收到70万美元和850万美元的投资收益，这是专门基金和某些定制单独账户的投资回报；以及

•在截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月中，运营资产和负债分别净增加3200万美元和1140万美元，主要是因为与我们3月份支付的年度奖金计划相关的应计项目。

投资活动

截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月，我们用于投资活动的净现金流分别为4740万美元和2920万美元。这些数额主要是由以下因素推动的：

•在2020年和2019年12月31日终了的9个月中，对投资的净捐款分别为3740万美元和3030万美元；

•在截至2019年12月31日的9个月内出售一项640万美元的技术投资的收益；以及

•在截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月里，分别购买了50万美元和400万美元的其他投资。

融资活动

截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月，我们用于融资活动的净现金流分别为5780万美元和4570万美元。用于融资活动的现金主要归因于：

•支付的股息为2,890万美元 在截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月内分别为2100万美元；

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•在截至2020年12月31日和2019年12月31日的9个月内，向HLA成员分发的金额分别为2650万美元和3660万美元；以及

•截至2019年12月31日的9个月中，收到的担保融资收益为1580万美元。

表外安排

我们在2020年的Form 10-K中讨论的表外安排没有实质性变化。

合同义务、承诺和或有事项。

除正常业务过程外，我们的合同义务、承诺和或有事项与2020年10-K表格中规定的没有实质性变化。

关键会计政策

在编制简明合并财务报表时，我们需要对资产、负债、收入和费用的报告金额以及相关或有负债的披露产生影响的估计。我们的判断是基于我们的历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设，这些假设的结果构成了对资产和负债账面价值的估计的基础，而这些资产和负债的账面价值从其他来源看起来并不是很明显。在不同的假设或条件下，实际结果可能与这些估计不同。

有关我们认为在编制精简合并财务报表过程中至关重要的会计判断和估计的更完整讨论，请参阅我们的管理层在2020年10-K报表中对财务状况和经营结果的讨论和分析。

近期会计公告

有关最新会计发展及其对我们业绩的影响的信息可在本表格10-Q第一部分第1项简明综合财务报表附注中的附注2“重要会计政策摘要”中找到。

项目3.关于市场风险的定量和定性披露

在正常的业务过程中，我们所参与的金融市场存在广泛的风险，包括价格风险、利率风险、融资渠道和成本风险、流动性风险、交易对手风险和汇率风险。这些风险的潜在负面影响可以通过我们的投资方式、投资策略、筹资做法或其他商业活动的那些方面在一定程度上得到缓解，这些方面旨在从经济疲软、信贷紧缩或金融市场混乱中受益(无论是相对还是绝对)。

我们对市场风险的主要敞口与我们作为我们的专业基金和定制独立账户的普通合伙人或投资经理的角色有关，以及对其投资公允价值变动的敏感性，这可能会对我们的被投资人收益的权益产生不利影响。由于我们的管理费通常基于承诺或净投资资本，我们的管理费和咨询费收入不会受到投资价值变化的显著影响。

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我们的专业基金和定制独立账户的金融资产和负债的公允价值可能会随着证券价值、外币汇率、商品价格和利率的变化而波动。投资风险的影响如下：

•被投资人收益中的权益随着我们的专业基金和某些定制的单独账户(我们在其中有普通合伙人承诺)的基础投资的已实现和未实现收益而变化。我们的普通合伙人投资包括数千项独特的基础投资组合投资，这些投资不会明显集中在美国以外的任何行业或国家。

•我们的专门基金和定制单独账户的管理费不受公允价值变化的显著影响，因为管理费通常不是基于专门基金或定制单独账户的价值，而是根据专门基金或定制单独账户的承诺或投资金额(视情况而定)。

•我们的专门基金和定制独立账户的奖励费用不会受到未实现投资公允价值变化的实质性影响，因为它们是基于已实现的收益，并取决于业绩标准的实现，而不是基于专业基金或定制独立账户资产在实现之前的公允价值。截至2020年12月31日，我们的资产负债表上有370万美元的递延激励费用收入。基础公允价值的小幅下降不会影响递延奖励费用收入的金额，但须予以退还。

汇率风险

我们的几个专业基金和定制的单独账户持有以非美元货币计价的投资，这些投资可能会受到美元与外币汇率变动的影响，这可能会影响投资业绩。与外币资产投资相关的货币风险仅限于我们的普通合伙人利益，通常为资本承诺总额的1%。我们在外国没有大量资产，我们在这些国家以美元以外的货币开展业务或进行重大交易。因此，汇率的变化预计不会对我们的财务报表产生实质性影响。

利率风险

截至2020年12月31日，根据我们的贷款协议，我们有7,410万美元的未偿还借款。截至2020年12月31日，定期贷款协议的年利率为2.25%，最优惠利率为1.50%，下限为2.25%。截至2020年12月31日，循环贷款协议的年利率为2.25%，最优惠利率为1.50%，下限为2.25%。

根据定期贷款协议的浮动利率部分和截至2020年12月31日应付的循环贷款协议，我们估计利率上调100个基点将导致未来12个月与40万美元贷款相关的利息支出增加。

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信用风险

我们是各种金融服务和交易协议的缔约方，这些协议规定了在交易对手无法满足此类协议条款的情况下存在风险因素的各种金融服务和交易。在此类协议中，我们依赖各自的交易对手付款或以其他方式履行。我们通常努力将与我们进行金融交易的交易对手限制在信誉良好的金融机构，从而将风险降至最低。在其他情况下，由于市场事件，从金融机构获得融资的可能性可能不确定，我们可能无法进入这些融资市场。

项目4.控制和程序

披露控制和程序

我们的管理层，包括首席执行官和首席财务官，对截至2020年12月31日我们的披露控制和程序(该术语在交易法下的规则13a-15(E)和15d-15(E)中定义)的有效性进行了评估。我们的披露控制和程序旨在确保我们根据交易所法案提交或提交的报告中要求披露的信息在SEC规则和表格规定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告，并确保此类信息被积累并传达给包括首席执行官和首席财务官在内的管理层，以便及时做出有关要求披露的决定。

在设计和评估我们的披露控制和程序时，管理层认识到，任何披露控制和程序，无论设计和操作得多么好，都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证。此外，披露控制和程序的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，要求管理层在评估可能的控制和程序相对于其成本的益处时运用其判断。

根据管理层的评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序于2020年12月31日生效。

财务报告内部控制的变化

在截至2020年12月31日的季度内，我们对财务报告的内部控制没有发生重大影响或合理地可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。

46

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第二部分-其他资料

项目1.法律诉讼

在正常业务过程中，我们可能会不时受到各种法律、法规和/或行政程序的影响。虽然不能保证该等诉讼的结果，但管理层认为，我们不相信任何未决或据我们所知受到威胁的法律诉讼或申索会个别或整体对我们的简明综合财务报表造成重大影响。

第1A项危险因素

与我们2020 Form 10-K表第I部分第1A项中披露的风险因素相比，没有发生实质性变化。

第二项未登记的股权证券销售和收益的使用

发行人购买股票证券

下表提供了有关我们在截至2020年12月31日的季度内回购A类普通股股票的信息：

期间						总计 数量： 股份 购得						平均价格 付费单位 分享						总人数： 股份 购买方式为 公开的一部分 宣布 计划或 节目						最大近似值 的美元价值 股份 那可能还会发生 根据 计划或计划(1)
2020年10月1日至31日						—						$	—					—						$	50,000,000
2020年11月1日至30日						—						$	—					—						$	50,000,000
2020年12月1日至31日						—						$	—					—						$	50,000,000
总计						—						$	—					—						$	50,000,000

(1)2018年11月6日，我们宣布，我们的董事会批准了一项计划，回购截至授权之日我们A类普通股的已发行股票总额的6%，不超过5000万美元(即股票回购计划)。这项授权使我们可以根据市场情况和其他因素，不时在公开市场或私下协商的交易中回购股票。我们还没有根据股票回购计划回购我们的任何A类普通股，因此根据该计划，完全购买授权仍然有效，该授权将在根据授权首次收购之日起12个月后到期。

47

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项目6.展品

通过引用并入本文

在此提交

证物编号：

展品说明

形式

陈列品

申报日期

文件编号

3.1

汉密尔顿里法团注册证书的修订和重新签署

8-K

3.1

3/10/17

001-38021

3.2

《汉密尔顿巷公司附例》的修订和重新修订

10-K

3.2

6/27/17

001-38021

10.1

应收税金协议第1号修正案，日期为2020年12月31日，由Hamilton Lane Inc.、Hamilton Lane Advisors，L.L.C.以及与其签约的每个其他个人和实体之间签署

X

31.1

根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条认证首席执行官

X

31.2

根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条认证首席财务官

X

32‡

依据“美国法典”第18编第1350条(根据2002年“萨班斯-奥克斯利法案”第906条通过)向首席执行官和首席财务官颁发的证书

101

以下财务信息来自我们截至2020年12月31日的季度报告Form 10-Q，格式为内联XBRL(可扩展商业报告语言)：(I)简明综合资产负债表；(Ii)简明综合收益表；(Iii)简明综合全面收益表；(Iv)简明股东权益综合报表；(V)简明现金流量表；(Vi)简明综合现金流量表。

X

104

封面交互数据文件(嵌入在内联XBRL文档中)

X

‡随函提供。

			48

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签名

根据1934年证券交易法的要求，注册人已正式安排本报告于2021年2月2日由正式授权的以下签名人代表其签署。

汉密尔顿·莱恩公司
依据：			/s/Atul Varma
			姓名：阿图尔·瓦尔马(Atul Varma)
			职务：首席财务官兼财务主管
依据：			/s/Michael Donohue
			姓名：迈克尔·多诺霍(Michael Donohue)
			职务：董事总经理兼财务总监