美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，20549
表格
(标记一)
根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条规定的季度报告 |
截至本季度末
或
根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条提交的过渡报告 |
的过渡期 至
委托文件编号：
(注册人的确切姓名载于其章程)
|
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(述明或其他司法管辖权 公司或组织) |
|
(税务局雇主 识别号码) |
(主要执行机构地址，包括邮政编码)
(注册人的电话号码，包括区号)
根据该法第12(B)条登记的证券：
每个班级的标题 |
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交易代码 |
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注册的每个交易所的名称 |
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用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。
用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
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☒ |
加速文件管理器 |
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☐ |
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非加速文件管理器 |
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☐ |
较小的报告公司 |
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新兴成长型公司 |
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如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是
截至2022年5月31日，注册人拥有
表OF 目录
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页 |
第一部分： |
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财务信息 |
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项目1 |
财务报表(未经审计) |
6 |
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项目2 |
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析 |
37 |
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第3项 |
关于市场风险的定量和定性披露 |
57 |
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项目4 |
控制和程序 |
57 |
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第二部分。 |
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其他信息 |
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项目1 |
法律诉讼 |
58 |
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第1A项 |
风险因素 |
58 |
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项目2 |
未登记的股权证券销售和收益的使用 |
58 |
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第3项 |
高级证券违约 |
58 |
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项目4 |
煤矿安全信息披露 |
58 |
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第5项 |
其他信息 |
59 |
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项目6 |
陈列品 |
59 |
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展品索引 |
60 |
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签名 |
61 |
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3
目录表
关于前瞻性陈述的特别说明
这份Form 10-Q季度报告包含符合1933年证券法(“证券法”)第27A节和1934年证券交易法(“交易法”)第21E节的含义的明示和暗示的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定因素。除有关历史事实的陈述外，本季度报告10-Q表格中包含的所有陈述，包括有关我们未来经营结果和财务状况、我们的业务战略和计划以及我们未来经营目标的陈述，均为前瞻性陈述。“相信”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“计划”、“打算”、“可能”、“可能”、“预期”或类似实质或其负面的词语或表述，传达未来事件或结果的不确定性，旨在识别前瞻性陈述。本季度报告中关于Form 10-Q的前瞻性陈述包括但不限于有关以下方面的陈述：
4
目录表
这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，根据我们目前掌握的信息，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营以及目标和财务需求。这些前瞻性陈述会受到大量风险、不确定因素和假设的影响，包括在截至2021年7月31日的财务年度10-K表格年度报告第I部分第1A项“风险因素”标题下描述的风险、不确定性和假设，以及在本季度报告第10-Q表格第II部分第1A项中描述的风险、不确定因素和假设。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速，新的风险不时出现。我们不可能预测所有风险，也不能评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含或暗示的结果大不相同的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，本季度报告10-Q表中讨论的前瞻性事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性表述中预期或暗示的结果大不相同。
你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、业绩或事件和情况将会实现或将会发生。本季度报告中关于Form 10-Q的前瞻性陈述仅涉及截至作出陈述之日的事件。我们没有义务更新、更改或以其他方式修改或公开发布这些前瞻性陈述的任何修订结果，以反映新信息或意外事件或后续事件的发生，除非法律要求，否则我们不承担任何义务，也明确表示不承担任何义务。我们可能无法实际实现我们的前瞻性声明中披露的计划、意图或预期，您不应过度依赖我们的前瞻性声明。
5
目录表
第一部分融资AL信息
项目1.金融科技物业(未经审计)
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页面 |
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截至2021年7月31日和2022年4月30日的简明综合资产负债表 |
7 |
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截至2021年和2022年4月30日的三个月和九个月的简明综合业务报表 |
8 |
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截至2021年和2022年4月30日的三个月和九个月的简明综合全面亏损报表 |
9 |
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截至2021年4月30日和2022年4月30日的三个月和九个月股东赤字简明合并报表 |
10 |
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|
年度现金流量表简明综合报表 截至2021年4月30日和202年4月30日的9个月2 |
12 |
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简明合并财务报表附注 |
13 |
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|
注1：陈述的概述和依据 |
13 |
注2：收入、递延收入和递延佣金 |
15 |
附注3：公允价值计量 |
18 |
注4：资产负债表组成部分 |
21 |
附注5：可转换优先票据 |
23 |
注6：租约 |
29 |
附注7：承付款和或有事项 |
31 |
注8：股东权益 |
32 |
注9：股权激励计划 |
32 |
注10：所得税 |
35 |
注11：每股净亏损 |
35 |
注12：细分市场信息 |
36 |
6
目录表
Nutanix公司
浓缩Consolida泰德资产负债表
(未经审计)
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自.起 |
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7月31日， |
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4月30日， |
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(单位为千，每股数据除外) |
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资产 |
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流动资产： |
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现金和现金等价物 |
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短期投资 |
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应收账款，扣除准备金净额#美元 |
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递延佣金--当前 |
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预付费用和其他流动资产 |
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流动资产总额 |
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财产和设备，净额 |
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经营性租赁使用权资产 |
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递延佣金--非流动佣金 |
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无形资产，净额 |
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商誉 |
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其他资产--非流动 |
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总资产 |
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负债和股东赤字 |
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流动负债： |
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应付帐款 |
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应计薪酬和福利 |
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应计费用和其他流动负债 |
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递延收入--当期 |
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经营租赁负债--流动负债 |
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可转换优先票据，净流动 |
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流动负债总额 |
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递延收入--非流动收入 |
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经营租赁负债--非流动负债 |
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可转换优先票据，净额 |
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衍生负债 |
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其他负债--非流动负债 |
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总负债 |
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股东赤字： |
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优先股，面值为$ |
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普通股，面值$ |
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额外实收资本 |
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累计其他综合损失 |
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累计赤字 |
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股东总亏损额 |
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( |
) |
总负债和股东赤字 |
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$ |
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||
见简明合并财务报表附注。
7
目录表
Nutanix公司
浓缩合并S操作的状态
(未经审计)
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截至三个月 |
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九个月结束 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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(单位为千，每股数据除外) |
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收入： |
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产品 |
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支助、应享权利和其他服务 |
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总收入 |
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收入成本： |
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产品 |
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支助、应享权利和其他服务 |
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收入总成本 |
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毛利 |
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运营费用： |
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销售和市场营销 |
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研发 |
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一般和行政 |
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总运营费用 |
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运营亏损 |
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其他收入(费用)，净额 |
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扣除所得税准备前的亏损 |
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所得税拨备 |
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净亏损 |
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A类及B类应占每股净亏损 |
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用于计算净亏损的加权平均份额 |
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见简明合并财务报表附注。
8
目录表
Nutanix公司
浓缩固态化综合损失额
(未经审计)
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截至三个月 |
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九个月结束 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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(单位：千) |
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净亏损 |
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其他综合亏损，税后净额： |
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可供出售未实现亏损变动 |
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综合损失 |
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) |
见简明合并财务报表附注。
9
目录表
Nutanix公司
简明合并报表股东亏损额
(未经审计)
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截至2021年4月30日的9个月 |
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普通股 |
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其他内容 |
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累计 |
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累计 |
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总计 |
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股票 |
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金额 |
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资本 |
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收入 |
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赤字 |
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赤字 |
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(单位：千) |
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余额-2020年7月31日 |
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通过员工权益发行普通股 |
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通过收购ESPP发行普通股 |
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普通股回购和注销 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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净亏损 |
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余额-2020年10月31日 |
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通过员工权益发行普通股 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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净亏损 |
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余额-2021年1月31日 |
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通过员工权益发行普通股 |
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通过收购ESPP发行普通股 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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净亏损 |
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余额-2021年4月30日 |
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( |
) |
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10
目录表
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截至2022年4月30日的9个月 |
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普通股 |
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其他内容 |
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累计 |
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累计 |
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总计 |
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股票 |
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金额 |
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资本 |
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损失 |
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赤字 |
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赤字 |
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(单位：千) |
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余额-2021年7月31日 |
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采用ASU 2020-06 |
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2026年票据衍生工具负债重新分类 |
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通过员工权益发行普通股 |
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通过收购ESPP发行普通股 |
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普通股回购和注销 |
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2023年票据对冲平仓 |
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2023年认股权证平仓 |
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基于股票的薪酬 |
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其他综合损失 |
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|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
净亏损 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
余额-2021年10月31日 |
|
|
|
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|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
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( |
) |
|||
通过员工权益发行普通股 |
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
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基于股票的薪酬 |
|
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— |
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— |
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|
|
|
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— |
|
|
|
— |
|
|
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|
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其他综合损失 |
|
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— |
|
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— |
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|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
净亏损 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
余额-2022年1月31日 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|||
通过员工权益发行普通股 |
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|||
通过收购ESPP发行普通股 |
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|||
基于股票的薪酬 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
||
其他综合损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
净亏损 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
余额-2022年4月30日 |
|
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|||
见简明合并财务报表附注。
11
目录表
Nutanix公司
浓缩合并ST现金流特征
(未经审计)
|
|
九个月结束 |
|
|||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
经营活动的现金流： |
|
|
|
|
|
|
||
净亏损 |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
对净亏损与净现金(用于)提供的调整 |
|
|
|
|
|
|
||
折旧及摊销 |
|
|
|
|
|
|
||
基于股票的薪酬 |
|
|
|
|
|
|
||
衍生负债的公允价值变动 |
|
|
|
|
|
|
||
债务清偿损失 |
|
|
|
|
|
|
||
摊销债务贴现和发行成本 |
|
|
|
|
|
|
||
营业租赁成本，扣除增值后的净额 |
|
|
|
|
|
|
||
租赁相关资产减值准备 |
|
|
|
|
|
|
||
非现金利息支出 |
|
|
|
|
|
|
||
其他 |
|
|
|
|
|
|
||
经营性资产和负债变动情况： |
|
|
|
|
|
|
||
应收账款净额 |
|
|
|
|
|
|
||
递延佣金 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
预付费用和其他资产 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
应付帐款 |
|
|
|
|
|
|
||
应计薪酬和福利 |
|
|
|
|
|
( |
) |
|
应计费用和其他负债 |
|
|
|
|
|
|
||
经营租赁，净额 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
递延收入 |
|
|
|
|
|
|
||
经营活动提供的现金净额(用于) |
|
|
( |
) |
|
|
|
|
投资活动产生的现金流： |
|
|
|
|
|
|
||
投资到期日 |
|
|
|
|
|
|
||
购买投资 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
出售投资 |
|
|
|
|
|
|
||
购置财产和设备 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
用于投资活动的现金净额 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
融资活动的现金流： |
|
|
|
|
|
|
||
支付债务清偿费用 |
|
|
|
|
|
( |
) |
|
解除可转换票据套期保值的收益 |
|
|
|
|
|
|
||
将认股权证解除的付款 |
|
|
|
|
|
( |
) |
|
通过员工权益出售股份所得收益 |
|
|
|
|
|
|
||
发行可转换票据所得款项净额 |
|
|
|
|
|
|
||
普通股回购 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
支付融资租赁债务 |
|
|
|
|
|
( |
) |
|
融资活动提供的现金净额 |
|
|
|
|
|
|
||
现金、现金等价物和限制性现金净(减)增 |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金--期初 |
|
|
|
|
|
|
||
现金、现金等价物和受限现金--期末 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
受限现金(1) |
|
|
|
|
|
|
||
现金和现金等价物--期末 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
现金流量信息的补充披露： |
|
|
|
|
|
|
||
缴纳所得税的现金 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
补充披露非现金投资和 |
|
|
|
|
|
|
||
包括购买财产和设备 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
取得使用权所产生的融资租赁负债 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
见简明合并财务报表附注。
12
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
注1.概述和B演示的ASIS
业务的组织和描述
Nutanix公司于2009年9月在特拉华州注册成立。Nutanix公司总部设在加利福尼亚州圣何塞，连同其全资子公司(统称为“我们”、“我们”、“我们”或“Nutanix”)，业务遍及北美、欧洲、亚太地区、中东、拉丁美洲和非洲。
我们提供领先的企业云平台，我们称之为Nutanix云平台，由软件解决方案和云服务组成，为客户的企业基础设施提供支持。我们的解决方案可在私有云、混合云和多云环境中运行，并允许组织在不同的云环境之间无缝地“提升和转移”其工作负载，包括企业应用程序、高性能数据库、最终用户计算和虚拟桌面基础架构(“VDI”)服务、云本地工作负载以及分析应用程序。我们的解决方案主要通过渠道合作伙伴销售，包括分销商、经销商和原始设备制造商(“OEM”)(统称为“合作伙伴”)，并直接交付给我们的最终客户。
合并原则与重大会计政策
随附的简明综合财务报表，包括Nutanix，Inc.及其全资子公司的账目，已按照美国公认的会计原则(“美国公认会计原则”)编制，并在所有重要方面与我们于2021年9月21日提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的10-K表格年度报告中所包含的内容一致。在合并中，所有公司间账户和交易都已取消。简明综合财务报表未经审计，但包括为公平呈现我们的季度业绩所需的所有正常经常性调整。截至2021年7月31日的综合资产负债表来自经审计的财务报表；然而，它不包括美国公认会计准则要求的所有信息和脚注，以完成财务报表。这些简明综合财务报表应与截至2021年7月31日的财政年度Form 10-K年度报告中的综合财务报表及相关附注一并阅读.
预算的使用
根据美国公认会计原则编制中期简明综合财务报表时，管理层需要作出估计和假设，以影响简明综合财务报表及附注中报告的金额。此类管理估计和假设包括但不限于对产品和相关支持的销售价格的最佳估计；无形资产和财产及设备的使用年限和可回收性；信贷损失准备；基于股票奖励的公允价值的确定；所得税的会计，包括递延税项资产和不确定的税收头寸的估值拨备；保修负债；对原始设备制造商的购买承诺负债；销售佣金支出和递延佣金的受益期；安排是否为租赁或包含租赁；衡量使用权资产和租赁负债现值的增量借款率；用于确定与或有负债的转换特征有关的或有负债的公允价值
为了应对持续且不断演变的新冠肺炎疫情，我们考虑了估计的经济影响对我们关键和重要的会计估计的影响，包括评估客户合同的收回性、应收账款的估值、对我们原始设备制造商的购买承诺拨备以及长期资产、使用权资产和递延佣金的减值。
13
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
风险集中
收入和应收账款的集中-我们主要通过我们的合作伙伴销售我们的产品，偶尔也直接向最终客户销售。截至2021年和2022年4月30日的三个月和九个月，没有最终客户所占比例超过
对于每个重要的合作伙伴，收入占总收入的百分比和应收账款占应收账款总额的百分比净额如下：
|
|
收入 |
|
|
截至应收账款 |
|
||||||||||||||||||
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||||||||||||
合作伙伴 |
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
合作伙伴A |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
||||||
合作伙伴B |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
|
|
% |
||||||
合作伙伴C |
|
(1) |
|
|
(1) |
|
|
|
% |
|
|
% |
|
(1) |
|
|
|
% |
||||||
合作伙伴D |
|
(1) |
|
|
(1) |
|
|
(1) |
|
|
(1) |
|
|
(1) |
|
|
|
% |
||||||
重要会计政策摘要
除了如下所述的可转换优先票据的会计处理外，我们在2021年9月21日提交给美国证券交易委员会的截至2021年7月31日的10-K表格年度报告中描述的重大会计政策并未对我们的简明合并财务报表产生实质性影响。
可转换优先票据
我们的可转换优先票据，包括任何嵌入的转换特征，根据传统的可转换债务会计模式入账，并被视为扣除未摊销发行成本的负债。如果我们承诺用流动资产结算，负债的账面价值被归类为流动负债；否则，它被归类为长期负债，因为我们保留解决A类普通股股份转换请求的选择权。只要嵌入的转换特征不符合衍生工具的分离要求，它们就不会被重新测量；否则，它们被归类为衍生工具并按此进行会计处理。发行成本按票据期限内的实际利率法摊销至利息支出。在计入票据转换时，已转换票据的账面金额减去就有关已转换票据支付或发行的总代价，差额计入我们压缩综合资产负债表的额外实收资本。在对票据的清偿进行会计核算时，已清偿票据的重新收购价格与各自已清偿票据的账面金额进行比较，收益或亏损计入其他费用，净额计入我们的简明综合经营报表。
14
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
最近采用的会计公告
2020年8月，财务会计准则委员会(“FASB”)发布了会计准则更新(ASU)2020-06年度，实体自有权益中可转换工具和合同的会计处理。根据ASU 2020-06，嵌入的转换功能不再与具有转换功能的可转换工具的宿主合同分开，这些转换功能不要求作为主题815衍生工具和对冲下的衍生品入账，或者不会导致大量溢价作为实缴资本入账。因此，可转换债务工具将作为按其摊余成本计量的单一负债入账，可转换优先股将作为以其历史成本计量的单一股权工具入账，只要没有其他特征需要分开并确认为衍生品。通过取消这些分离模式，可转换债务工具的利率通常将更接近票面利率。ASU 2020-06还规定了有关可转换工具和相关公允价值的某些披露。我们很早就采用了新的标准，采用了修改后的追溯法，效果很好
采用这一新的指导方针导致公司账面价值增加
2021年5月，FASB发布了ASU 2021-04，发行者对独立股权分类书面看涨期权的某些修改或交易的会计处理，为修改或交换独立股权分类书面看涨期权(如认股权证)提供了指导。实体应将修改条款或条件或交换经修改或交换后仍为权益分类的独立股权分类书面看涨期权视为以原始票据交换新票据，并就修改或交换后仍为股权分类的独立股权分类书面看涨期权的修改或交换的影响提供进一步指导。ASU 2021-04还提供了关于确认修改或交换独立的股权分类书面看涨期权的效果的指南，该期权在修改或交换后仍根据交易的实质进行股权分类，其方式与支付现金作为对价的方式相同。新标准在2021年12月15日之后的财政年度对所有实体有效，允许及早采用，包括这些财政年度内的过渡期。我们很早就采用了新准则，于2021年8月1日生效，该准则的采用并未对我们的简明合并财务报表产生实质性影响。
注2.收入，递延版本预付佣金和递延佣金
收入分类与收入确认
我们的收入主要来自我们企业云平台的销售，该平台可以预先安装在设备上交付，该设备可以配置为订购或单独交付，以便在各种经过认证的硬件平台上使用。当软件许可证不能移植到其他设备时，它可以在关联设备的整个生命周期内使用，而基于订阅期限的许可证的期限通常为至
15
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
下表描述了按收入类型细分的收入，这与我们评估财务业绩的方式一致：
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
订阅 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
非便携软件 |
|
|
|
|
|
|
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|
||||
硬体 |
|
|
|
|
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|
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||||
专业服务 |
|
|
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|
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||||
总收入 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
订阅收入 —订阅收入包括任何有定义期限的、由销售软件权利和支持订阅、订阅软件许可证和基于云的软件即服务(“SaaS”)产品产生的履行义务。
非便携软件收入-不可移植软件收入包括我们的企业云平台在我们或我们的某个OEM合作伙伴通过按订单配置的设备交付时的销售额。与这些销售相关联的软件许可证通常是不可移植的，并且可以在交付软件的设备的整个生命周期内使用。我们的非便携式软件产品的收入通常在控制权移交给客户时确认。
硬件收入-在直接从Nutanix购买硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给硬件收入的金额等同于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。
专业服务收入-我们还与我们的产品一起销售专业服务。我们确认与专业服务相关的收入。
具有多重履行义务的合同-我们与客户签订的大多数合同都包含多项履约义务。对于这些合同，如果它们是不同的，我们将单独核算各个履约义务。交易价格按相对独立销售价格(“SSP”)分配给单独的履约义务。对于我们通常单独销售的交付成果，例如我们核心产品的软件授权和支持订阅，我们通过评估过去12个月的独立销售额来确定SSP。对于那些不是常规销售的产品，我们根据我们的整体定价趋势和目标，考虑市场状况和其他因素，包括我们的合同价值、销售的产品和地理位置，来确定SSP。
合同余额-确认收入的时间可能与向客户开具发票的时间不同。应收账款按发票金额扣除信贷损失准备后入账。应收款在我们交付货物或提供服务期间确认，或者在我们的对价权利是无条件的时候确认。在开票之前确认收入的情况下，将创建代表合同资产的未开单应收账款。未开帐单应收账款计入应收账款，在简明综合资产负债表上的净额，在列报的任何期间都不是实质性的。
16
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
发票金额的付款期限通常为30-45天。我们评估应收账款的信贷损失时，会考虑过往的催收经验、客户的信贷质素、应收账款余额的年龄、当前及未来的经济状况，以及可能影响报告金额可收回性的预测。截至2021年7月31日和2022年4月30日的应收账款余额，扣除信贷损失准备后，列于所附的简明合并资产负债表。
获得和履行合同的费用-当签订客户合同时，我们将支付给销售人员的佣金和相关的工资税资本化。这些成本作为递延佣金记录在压缩的综合资产负债表中，包括流动和非流动。如果佣金是递增的，并且在没有执行客户合同的情况下不会发生，我们会根据我们的销售补偿计划来确定是否应该推迟成本。在最初获得合同时支付的佣金在估计受益期内确认，如果续签合同时预期支付的佣金与最初合同的佣金不相称，则可能超过初始合同的期限。因此，递延成本按照在整个受益期内分配给每项履约义务的收入确认模式进行系统确认，并计入简明综合经营报表中的销售和营销费用。我们通过评估客户合同的预期续订、与客户的关系持续时间、客户保持数据、我们的技术开发生命周期和其他因素来确定预计的受益期。递延成本定期审查减值。
由政府当局评估的税项，在我们与客户之间的特定收入交易中征收并同时征收，在我们的简明综合经营报表中按净额列报。
递延收入-递延收入主要包括已开具发票但尚未确认为收入的金额，主要与软件权利和支持订阅以及专业服务有关。递延收入的当期部分是指预计在压缩合并资产负债表日起一年内确认为收入的金额。
本报告期内递延收入(合同负债)和递延佣金(合同资产)余额的重大变化如下：
|
|
延期 |
|
|
延期 |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
截至2021年7月31日的余额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
加法(1) |
|
|
|
|
|
|
||
已确认的收入/佣金 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
截至2021年10月31日的余额 |
|
|
|
|
|
|
||
加法(1) |
|
|
|
|
|
|
||
已确认的收入/佣金 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
截至2022年1月31日的余额 |
|
|
|
|
|
|
||
加法 |
|
|
|
|
|
|
||
已确认的收入/佣金 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
截至2022年4月30日的余额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
截至2021年4月30日的三个月和九个月，我们确认的收入约为$
许多我们签订的但未开发票的履约义务的部分受取消条款的约束。分配给剩余履约债务的收入是指尚未确认的合同收入(“合同未确认”)，其中包括递延收入和将在未来期间开具发票并确认为收入的不可注销金额，但不包括受注销条件约束的履约债务。
17
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
签约未确认的收入约为$
注3.公平价值UE测量
我们金融资产的公允价值按经常性基础计量如下：
|
|
截至2021年7月31日 |
|
|||||||||||||
|
|
I级 |
|
|
II级 |
|
|
第三级 |
|
|
总计 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
金融资产： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
现金等价物： |
|
|
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货币市场基金 |
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$ |
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|
$ |
|
|
$ |
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|
$ |
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商业票据 |
|
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公司债券 |
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短期投资： |
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公司债券 |
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商业票据 |
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美国政府证券 |
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按公允价值计量的总额 |
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$ |
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$ |
|
|
$ |
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|
$ |
|
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现金 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
现金、现金等价物和短期现金总额 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||||
|
|
截至2022年4月30日 |
|
|||||||||||||
|
|
I级 |
|
|
II级 |
|
|
第三级 |
|
|
总计 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
金融资产： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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现金等价物： |
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|
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货币市场基金 |
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$ |
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$ |
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$ |
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美国政府证券 |
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商业票据 |
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公司债券 |
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短期投资： |
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公司债券 |
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商业票据 |
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美国政府证券 |
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按公允价值计量的总额 |
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$ |
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$ |
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$ |
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|
$ |
|
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现金 |
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||||
现金、现金等价物和短期现金总额 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||||
18
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
未按公允价值经常性记录的金融工具
我们按公允价值报告我们的金融工具，但2023年票据、2026年票据和
|
|
截至2021年7月31日(1) |
|
|
截至2022年4月30日 |
|
||||||||||
|
|
携带 |
|
|
估计数 |
|
|
携带 |
|
|
估计数 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
2023年笔记 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
2026年笔记 |
|
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|
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2027年笔记(2) |
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总计 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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||||
2023年票据截至2021年7月31日的账面价值扣除未摊销债务贴现#美元
2026年票据截至2021年7月31日和2022年4月30日的账面价值包括$
截至2022年4月30日的2027年票据的账面价值扣除未摊销债务发行成本为#美元
2023年债券的总估计公允价值是根据每1美元的收市价厘定的。
2026年债券的总估计公允价值是基于一个二项模型。我们认为2026年债券的公允价值为3级估值，因为2026年债券并未公开交易。所用的第3级资料与用以厘定相关衍生负债的估计公允价值的资料相同，详情如下。
2027年债券的总估计公允价值是根据每1美元的收市价厘定的。
19
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
衍生负债
2026年钞票的转换功能代表了一种嵌入的衍生品。2026年票据不被视为传统债务，我们确定嵌入的转换特征需要从主机债务中分离出来，并作为衍生负债入账，因为2026年票据可转换为可变数量的股份，直到2021年9月转换价格根据相关财务业绩指标的实现水平固定。因此，衍生工具的初始公允价值在简明综合资产负债表中作为负债入账，相应金额在发行时作为对2026年期票据的折让入账。衍生负债被视为3级估值，并于各报告期末及截至2021年9月15日转换价格固定时的估计公允价值入账，公允价值变动在其他开支中确认，净额计入简明综合经营报表。
2021年9月15日，2026年票据的转换价格成为固定的，分支负债不再作为单独的衍生品入账，因为转换特征现在被认为是与我们自己的股权挂钩并满足股权分类条件。我们估计，截至2021年9月15日，衍生工具负债的公允价值为$
下表显示截至2021年10月31日衍生负债的估计公允价值变动：
|
|
截至2021年10月31日的三个月 |
|
|
|
|
(单位：千) |
|
|
截至2021年7月31日的衍生负债 |
|
$ |
|
|
公允价值变动 |
|
|
|
|
截至2021年9月15日的衍生负债 |
|
|
|
|
在转换价格固定后重新分类为股权 |
|
|
( |
) |
截至2021年10月31日的衍生负债 |
|
$ |
|
|
我们使用二项式模型估计了衍生负债的公允价值，估值输入如下：
|
|
自.起 |
||
|
|
July 31, 2021 |
|
2021年9月15日 |
换算率(1) |
|
转换价格为$ |
|
转换价格为$ |
无风险利率 |
|
|
||
贴现率(2) |
|
|
||
波动率 |
|
|
||
股票价格 |
|
$ |
|
$ |
20
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
注4.余额板材零部件
短期投资
我们短期投资的摊余成本接近其公允价值。与我们的短期投资相关的未实现亏损通常是由于利率波动，而不是信贷质量。然而，我们审查处于未实现损失状况的个别证券，以评估它们是否已经或预计会经历导致公允价值下降的信用损失。截至2021年7月31日和2022年4月30日，我们短期投资的未实现损益不是实质性的，也不是信贷质量下降的结果。因此，截至2021年7月31日和2022年4月30日，我们没有记录这些投资的任何信贷损失。
下表汇总了我们按合同到期日对可交易债务证券投资的估计公允价值：
|
|
自.起 |
|
|
|
|
(单位：千) |
|
|
在一年内到期 |
|
$ |
|
|
一到两年后到期 |
|
|
|
|
总计 |
|
$ |
|
|
预付费用和其他流动资产
预付费用和其他流动资产包括以下各项：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
预付营业费用 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
增值税应收账款 |
|
|
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其他流动资产 |
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|
|
|
|
|
||
预付费用和其他流动资产总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
财产和设备，净额
财产和设备，净额由下列各项组成：
|
|
|
|
自.起 |
|
|||||
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估计数 |
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(以月计) |
|
(单位：千) |
|
|||||
计算机、生产、工程及其他设备 |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|||
示范单位 |
|
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租赁权改进 |
|
(1) |
|
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|
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家具和固定装置 |
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|
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|||
财产和设备总额(毛额) |
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|
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减去：累计折旧(2) |
|
|
|
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( |
) |
|
|
( |
) |
财产和设备合计(净额) |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
21
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
与我们的财产和设备相关的折旧费用为$
商誉和无形资产净额
于年度内，商誉之账面值并无变动。截至2022年4月30日的9个月。
无形资产净额由下列各项组成：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
发达的技术 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
客户关系 |
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|
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商号 |
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无形资产总额，总金额 |
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更少： |
|
|
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已开发技术累计摊销 |
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( |
) |
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( |
) |
累计摊销客户关系 |
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|
( |
) |
|
|
( |
) |
商号累计摊销 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
累计摊销总额 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
无形资产总额，净额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
与我们无形资产相关的摊销费用将在精简的综合经营报表中确认，其中包括产品、开发技术的收入成本以及客户关系和商号的销售和营销费用。
我们无形资产的未来摊销费用估计如下：
截至7月31日的财政年度： |
|
金额 |
|
|
|
|
(单位：千) |
|
|
2022年(剩余三个月) |
|
$ |
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|
2023 |
|
|
|
|
2024 |
|
|
|
|
2025 |
|
|
|
|
总计 |
|
$ |
|
|
应计薪酬和福利
应计报酬和福利包括以下内容：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
应计假期 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
累算佣金 |
|
|
|
|
|
|
||
应付工资税 |
|
|
|
|
|
|
||
应计工资和税款 |
|
|
|
|
|
|
||
应计福利 |
|
|
|
|
|
|
||
对ESPP的捐款被扣留 |
|
|
|
|
|
|
||
应计奖金 |
|
|
|
|
|
|
||
其他 |
|
|
|
|
|
|
||
应计薪酬和福利总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
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目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
应计费用和其他流动负债
应计费用和其他流动负债包括以下各项：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
应付所得税 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
应计专业服务 |
|
|
|
|
|
|
||
其他 |
|
|
|
|
|
|
||
应计费用和其他流动负债总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
注5.转换BE高级笔记
2023年笔记
2018年1月，我们发行了2023年债券，
|
|
金额 |
|
|
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|
(单位：千) |
|
|
本金金额 |
|
$ |
|
|
减去：首次购房者的折扣 |
|
|
( |
) |
减去：债券对冲的成本 |
|
|
( |
) |
附注：出售认股权证所得款项 |
|
|
|
|
减去：其他发行成本 |
|
|
( |
) |
净收益 |
|
$ |
|
|
2023年发行的债券不会产生任何利息，并将于2023年1月15日到期，除非提前按照其条款转换或回购。2023年的票据是无抵押的，不包含任何财务契约，也不包含对我们支付股息、发行或回购证券的任何限制。
每美元
23
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
基于我们A类普通股的收盘价$
在2022年10月15日或之后，持有人可以在紧接到期日之前的第二个预定交易日交易结束前的任何时间转换其2023年债券的全部或任何部分，无论上述条件如何。
在2023年票据转换后，我们将根据我们的选择支付或交付现金、A类普通股或A类普通股的现金和股票的组合。我们打算以现金结算2023年票据的本金。
转换率将在某些情况下进行调整，但不会针对任何应计或未付利息进行调整。在某些情况下，持有2023年债券的持有者有权根据管理2023年债券的契约，在与某些公司活动相关的情况下转换其2023年债券，这些活动构成了“完全根本性的变化”。此外，如果我们在到期日之前发生根本变化，持有人可能要求我们以现金方式回购其全部或部分2023年债券，回购价格相当于
我们可能不会在到期日之前赎回2023年债券，也不会为2023年债券提供偿债基金。
2021年9月22日，我们与未偿还2023年票据的某些持有人完成了私下谈判的交易，根据这些交易，该等持有人交换了约$
24
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
2023年发行的钞票由以下部分组成：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
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||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
本金金额： |
|
|
|
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||
本金 |
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$ |
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|
$ |
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||
未摊销债务贴现 (1) |
|
|
( |
) |
|
|
|
|
未摊销债务发行成本 (1) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
账面净额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
权益部分账面金额 (2) |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
截至2022年4月30日，2023年纸币的剩余寿命大约是
下表列出了与2023年票据有关的已确认利息支出总额：
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
与债务折价摊销有关的利息支出 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
与债务发行摊销有关的利息支出 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
利息支出总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
注明对冲和认股权证
于2018年1月发售2023年票据的同时，我们与若干银行交易对手订立可转换票据对冲交易，据此，我们有初步选择权购买合共约
总而言之，购买可换股票据对冲及出售认股权证旨在抵销因转换2023年债券而产生的任何实际摊薄，并有效地提高整体换股价。
于二零二一年九月，就上述交换及回购交易，吾等终止先前与若干金融机构就发行2023年票据订立的部分可换股票据对冲交易及认股权证交易。这些平仓交易的净影响为$
25
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
百万从树篱中解开。作为解除交易的一部分而支付和收到的金额计入压缩综合资产负债表内的额外实收资本。
票据对冲被要求从稀释后每股收益的计算中剔除，因为它们将具有反摊薄作用。 在我们报告净亏损的期间，每股基本净亏损和稀释每股净亏损是相同的，因为潜在普通股的影响是反稀释的，因此排除了2023年票据的潜在影响。
当平均股价超过认股权证执行价格$时，认股权证将产生摊薄效应。
2026年笔记
2020年9月，我们发行了美元
2026年发行的债券的息率为
2026年的票据将根据初始转换率转换为我们的A类普通股
在2025年9月15日或之后，如果我们A类普通股的收盘价至少达到
除某些例外情况外，在控制权变更或基本变更时，2026年债券持有人可要求本公司以相当于
根据关于内嵌转换特征的会计指引，我们对与2026年票据相关的转换选择权进行估值并将其分成两部分，该转换选择权被视为债务折扣，并初步记录了#美元的转换选择权
26
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
2026年发行的钞票由以下部分组成：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
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|
|
(单位：千) |
|
|||||
本金金额： |
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|
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本金 |
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$ |
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|
$ |
|
||
非现金利息支出转本金 |
|
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|
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||
未摊销债务贴现(转换功能) (1) |
|
|
( |
) |
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|
( |
) |
未摊销债务发行成本 (1) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
账面净额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
截至2022年4月30日，2026年票据的剩余寿命约为
下表列出了与2026年票据有关的已确认利息支出总额：
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
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2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
与债务折价摊销有关的利息支出 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
与债务发行成本摊销有关的利息支出 |
|
|
|
|
|
|
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|
|
|
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|
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非现金利息支出 |
|
|
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利息支出总额 |
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$ |
|
|
$ |
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|
$ |
|
|
$ |
|
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非现金利息支出与
随着2026年债券的转换价格于2021年9月固定下来，2026年债券的内嵌转换选项不再需要分叉，因为转换特征现在被视为与我们自己的股权挂钩，并满足股权分类条件。衍生负债的账面金额为#美元
2027年笔记
2021年9月，我们发行了美元
2027年发行的债券的息率为
27
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
2027年的票据将根据我们的选择转换为现金、A类普通股的股票，或现金和A类普通股的股票的组合。每美元
在2027年票据转换后，我们将根据我们的选择支付或交付现金、A类普通股或A类普通股的现金和股票的组合。我们打算以现金结算2027年期票据的本金。
转换率将在某些情况下进行调整，但不会针对任何应计或未付利息进行调整。在某些情况下，持有2027年的债券的持有人有权根据管理2027年债券的契约，在与某些公司活动有关的情况下，转换其2027年的债券，这些活动构成了“完全根本性的变化”。此外，如果我们在到期日之前发生根本变化，持有人可能要求我们以现金方式回购其全部或部分2027年债券，回购价格相当于
在核算可转换票据的交换时，我们评估了交易应被视为修改交易还是终止交易。2023年票据的部分交换和2027年票据的发行被视为具有重大不同的条款，原因是紧接交换之前和之后的转换选择权价值存在重大差异，因此，2023年票据部分交换被视为债务清偿。这一美元
2027年发行的债券由以下部分组成：
|
|
截至2022年4月30日 |
|
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|
|
(单位：千) |
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本金金额： |
|
|
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|
本金 |
|
$ |
|
|
未摊销债务发行成本 (1) |
|
|
( |
) |
账面净额 |
|
$ |
|
|
截至2022年4月30日，2027年票据的剩余寿命约为
28
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
下表列出了与2027年票据有关的已确认利息支出总额：
|
|
截至三个月 |
|
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九个月结束 |
|
||
|
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2022 |
|
|
2022 |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
合同利息支出 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
与债务发行成本摊销有关的利息支出 |
|
|
|
|
|
|
||
利息支出总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
注6.租契
我们有办公室、研发设施和数据中心的运营租赁，以及某些数据中心设备的融资租赁。我们的租约剩余的租约条款为
总运营租赁成本为$
在2021财年第一季度，我们记录了与某些国际办公空间相关的减值费用，以及与美国办公空间相关的减值费用。我们记录了一美元
与租赁有关的补充资产负债表信息如下：
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
经营租赁： |
|
|
|
|
|
|
||
经营性租赁使用权资产总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
累计摊销 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
经营性租赁使用权资产净额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
经营租赁负债--流动负债 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
经营租赁负债--非流动负债 |
|
|
|
|
|
|
||
经营租赁负债总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
加权平均剩余租赁年限(年)： |
|
|
|
|
|
|
||
加权平均贴现率： |
|
|
% |
|
|
% |
||
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目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
7月31日， |
|
|
4月30日， |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
融资租赁： |
|
|
|
|
|
|
||
融资租赁使用权资产总额(1) |
|
$ |
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$ |
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累计摊销(1) |
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( |
) |
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( |
) |
融资租赁使用权资产净额(1) |
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$ |
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$ |
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融资租赁负债--流动(2) |
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$ |
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$ |
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融资租赁负债--非流动(3) |
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融资租赁负债总额 |
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$ |
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$ |
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加权平均剩余租赁年限(年)： |
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加权平均贴现率： |
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% |
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% |
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与租赁有关的补充现金流量和其他信息如下：
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截至三个月 |
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九个月结束 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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(单位：千) |
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为计量中包括的金额支付的现金 |
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来自经营租赁的经营现金流 |
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$ |
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$ |
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$ |
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融资租赁产生的现金流 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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取得使用权资产所产生的租赁负债： |
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经营租约 |
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$ |
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$ |
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$ |
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融资租赁 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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截至我们的经营租赁负债的未贴现现金流2022年4月30日的情况如下：
截至7月31日的财政年度： |
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运营中 |
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金融 |
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总计 |
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(单位：千) |
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2022年(剩余三个月) |
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$ |
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$ |
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$ |
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2023 |
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2024 |
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2025 |
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2026 |
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此后 |
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租赁付款总额 |
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减去：推定利息 |
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( |
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租赁债务总额 |
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减去：当期租赁债务 |
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长期租赁义务 |
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$ |
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$ |
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$ |
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截至2022年4月30日，我们有大约$的额外运营租赁承诺
30
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
附注7.承诺和或有事件
购买承诺
在正常的业务过程中，我们与我们的原始设备制造商作出承诺，确保他们在投资我们的联合解决方案时得到最低程度的财务考虑。这些承诺是基于绩效目标或非标准部件的现有库存和不可取消的采购订单。当我们确定可能会发生损失并能够估计损失金额时，我们会记录与这些项目相关的费用。我们的历史指控并不是实质性的。截至2022年4月30日，我们有大约$
法律诉讼
证券集体诉讼。从2019年3月29日开始，美国加州北区地区法院对我们和我们的两名官员提起了几起据称是证券的集体诉讼。最初的投诉普遍指控被告做出虚假和误导性陈述，违反了交易法第10(B)和20(A)条以及美国证券交易委员会规则10b-5。2019年7月，法院将这些诉讼合并为一个单独的诉讼，并指定了一名首席原告，后者随后提出了合并的经修改的起诉书(“原始起诉书”)。这起诉讼是代表在2017年11月30日至2019年5月30日期间购买或以其他方式收购我们股票的人提起的。被告随后提出动议，要求驳回最初的申诉，法院于2020年3月9日批准了这一动议，同时向主要原告提供了修改的许可。2020年4月17日，首席原告提交了第二份修改后的起诉书(“当前起诉书”)，再次将我们和我们的两名警官列为被告。当前的起诉书指控相同的课期，包括许多与最初起诉书相同的事实指控，并再次指控被告违反了交易所法案第10(B)和20(A)条，以及美国证券交易委员会规则10b-5。目前的申诉要求赔偿金额不详。2020年9月11日，法院驳回了被告要求驳回当前申诉的动议，并认为主要原告就有关我们的新客户增长和销售生产率的某些陈述充分陈述了索赔。2021年1月27日，首席原告Shimon Hedvat提出动议，要求(I)退出首席原告职位，(Ii)取而代之的是拟议的新首席原告，并批准他们任命新的联合首席律师。2021年3月1日, 法院批准了主要原告撤回主要原告身份的动议，但在不妨碍他的动议的情况下拒绝了他提出的替代拟议的新主要原告的动议。法院还重新启动了主要原告选择程序，允许任何有兴趣担任新的主要原告的假定班级成员提交主要原告申请。在2021年4月28日举行的首席原告遴选听证会之后，2021年6月10日，法院任命加州铁工现场养老金信托公司为主要原告，并批准了其律师的任命。2021年5月28日，主要原告之一John P.Norton代表Norton Family Living Trust UAD 11/15/2002，代表在2017年11月30日至2019年5月30日期间交易公开交易Nutanix股票的看涨期权和/或看跌期权的一类个人或实体，在加利福尼亚州北区提起单独的集体诉讼，指控内容与本起诉书中指控的指控实质上相同(“期权集体诉讼”)，并点名相同的被告。2021年9月8日，法院任命约翰·P·诺顿代表诺顿家庭生活信托基金UAD 11/15/2002作为期权集体诉讼的主要原告。2022年4月26日，双方举行调解会议，未达成和解。我们计划继续积极抗辩当前诉状和期权集体诉讼中的索赔。我们记录了与此事有关的估计或有损失的应计金额，数额相当于我们在调解时提出的和解提议。应计项目并不反映我们对当前投诉和期权集体诉讼中索赔的是非曲直的看法。此外, 吾等就和解要约的估计收回金额及若干适用保单项下应付的法律费用及专业开支记入相应的应收账款。由于新的事态发展，未来应计和估计的回收可能会发生变化，实际负债和回收可能与目前的估计有很大不同。
我们目前没有参与任何我们认为对我们的业务或财务状况具有重大意义的其他法律程序。我们可能会不时成为各种诉讼事宜的当事人，并可能受到在正常业务过程中出现的索赔的影响。
31
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
注8.STOCKHO贷款人权益
自2022年1月3日起，我们当时发行的所有B类普通股面值为$
截至2022年4月30日，我们有过
A类普通股持有者有权
在2020年8月，我们的董事会授权回购高达$
截至2021年4月30日的9个月内，我们回购了
在2021年9月，我们使用了大约$
注9.权益奖励计划
库存计划
我们有
根据2016年计划，我们可以向员工、董事和顾问授予激励性股票期权、非法定股票期权、限制性股票、RSU和股票增值权。我们最初预订了
32
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
限售股单位
性能RSU-我们已向我们的高管和员工授予同时具有服务和绩效条件的RSU(“绩效RSU”)。绩效RSU的授予取决于持续服务和某些绩效目标的实现。虽然我们确认两个服务条件均已满足且很可能将满足绩效条件的奖励部分的累计股票补偿费用，但绩效RSU的实际归属和结算取决于实际满足的绩效条件。
市场存量单位
关于聘用他的问题，2020年12月，我公司董事会薪酬委员会批准授予
为了与授予我们首席执行官的MSU保持一致，我们董事会的薪酬委员会于2020年12月修改了
2021年10月，我们董事会的薪酬委员会批准了大约
我们使用蒙特卡罗模拟来计算这些奖励在授予日期或修改日期(如果适用)的公允价值。蒙特卡洛模拟需要使用各种假设，包括与业绩期间剩余时间长度和预期股息收益率相对应的截至估值日期的股价波动性和无风险利率。我们使用分级归属方法在各自的业绩期间确认与这些MSU相关的股票薪酬支出。截至2022年4月30日，大约
以下是股票计划下的RSU活动摘要，包括MSU：
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数量 |
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加权 |
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(单位：千) |
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截至2021年7月31日的未偿还债务 |
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$ |
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授与 |
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$ |
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已释放 |
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( |
) |
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$ |
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被没收 |
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( |
) |
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$ |
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在2022年4月30日未偿还 |
|
|
|
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$ |
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股票期权
我们做到了
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目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
AS2022年4月30日,
员工购股计划
2015年12月，董事会通过了2016年员工购股计划，该计划随后于2016年1月和2016年9月进行了修订，并于2016年3月经我们的股东批准(“原2016员工持股计划”)。最初的2016年ESPP与我们的IPO相关而生效。2019年12月13日，在我们的2019年股东年会上，我们的股东批准了对原2016年ESPP的某些修订。根据经修订及重述的原2016年度股东权益计划(“2016股东权益计划”)，可供出售的A类普通股的最高股份数目为
2016 ESPP允许符合条件的员工通过工资扣减以折扣价购买A类普通股，最高可达
在每个购买日，参与的员工将以相当于以下价格的每股价格购买A类普通股
截至2022年4月30日的9个月内,
我们使用布莱克-斯科尔斯期权定价模型来确定根据2016年ESPP购买的股票的公允价值，并在授予日采用以下加权平均假设：
|
|
截至4月30日的9个月， |
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2021 |
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2022 |
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预期期限(以年为单位) |
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无风险利率 |
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% |
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% |
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波动率 |
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% |
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% |
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股息率 |
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% |
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|
% |
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基于股票的薪酬
简明合并经营报表中确认的以股票为基础的补偿费用总额如下：
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|
截至三个月 |
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九个月结束 |
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2021 |
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2022 |
|
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2021 |
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2022 |
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(单位：千) |
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收入成本： |
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产品 |
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支助、应享权利和其他服务 |
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销售和市场营销 |
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研发 |
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一般和行政 |
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基于股票的薪酬总支出 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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34
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
截至2022年4月30日，与已发行股票奖励相关的未确认的基于股票的薪酬支出约为$
注10.在要交税了
所得税准备金为#美元。
每股基本净收入(亏损)是根据期内已发行普通股的加权平均数计算的。每股摊薄净收益(亏损)是通过计入期内已发行的潜在摊薄普通股等价物来计算的，因为它们的影响将是摊薄的。潜在稀释普通股包括参与证券和可在行使股票期权、行使普通股认股权证、行使可转换优先股权证、归属RSU和根据2016年ESPP根据IF-转换方法进行的每次购买时发行的股份。
在亏损期间，每股基本净亏损和稀释每股净亏损是相同的，因为潜在普通股的影响是反稀释的，因此被排除在外。
自2022年1月3日起，我们当时发行的所有B类普通股面值为$
普通股股东应占每股基本净亏损和摊薄净亏损的计算方法如下：
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截至三个月 |
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九个月结束 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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(单位为千，每股数据除外) |
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分子： |
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净亏损 |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
分母： |
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加权平均股份-基本股份和稀释股份 |
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普通股股东每股净亏损- |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
35
目录表
Nutanix公司
简明合并财务报表附注(续)
(未经审计)
未计入本报告所述期间普通股股东应占每股摊薄净亏损的潜在普通股股份如下：
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截至4月30日的9个月， |
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2021 |
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2022 |
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(单位：千) |
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未偿还股票期权和RSU |
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员工购股计划 |
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转换债券后可发行的普通股 |
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根据收购或有可能发行的股份 |
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总计 |
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与我们的股票奖励相关的发行的股票和根据员工股票购买计划购买的股票通常会自动转换为我们的A类普通股。与行使普通股认股权证相关发行的股票被转换为我们的B类普通股，并在持有人的选择下自愿转换为A类普通股。自上述转换于2022年1月3日起生效，以前以B类普通股股票计价的已发行期权代表在行使时获得相同数量的A类普通股股票的权利。在转换可转换债券时可发行的普通股代表2023年债券、2026年债券和2027年债券在IF转换方法下的反摊薄影响。
注12.SEGMENT信息
我们的首席运营决策者是一个由首席执行官和首席财务官组成的小组。该小组审查在综合基础上提出的财务信息，以便分配资源和评价财务业绩。因此，我们有一个可报告的部分。
下表列出了基于收单地点按地理位置划分的收入：
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截至三个月 |
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九个月结束 |
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2021 |
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2022 |
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2021 |
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2022 |
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(单位：千) |
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美国 |
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$ |
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$ |
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$ |
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欧洲、中东和非洲 |
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亚太地区 |
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其他美洲 |
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总收入 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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下表列出了长期资产，其中主要包括按地理位置分列的财产和设备净额：
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自.起 |
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7月31日， |
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4月30日， |
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(单位：千) |
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美国 |
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$ |
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国际 |
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长期资产总额 |
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$ |
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$ |
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36
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析
项目2.管理层的讨论和分析财务状况及经营业绩
以下对我们财务状况、经营结果和现金流的讨论和分析应与(1)本季度报告10-Q表中其他部分包含的未经审计的简明综合财务报表及其相关附注以及(2)我们于2021年9月21日提交的截至2021年7月31日的财务年度表10-K年度报告中包括的经审计的综合财务报表及其附注和“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”一起阅读。我们财政年度的最后一天是7月31日。我们的财政季度将于10月31日、1月31日、4月30日和7月31日结束。本讨论包含基于涉及风险和不确定性的当前预期的前瞻性陈述。由于各种因素的影响，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同，这些因素包括我们截至2021年7月31日的财政年度10-K表格年度报告第I部分第1A项“风险因素”项下的陈述，以及本季度报告第10-Q表格第II部分第1A项陈述的内容。另见上文“关于前瞻性陈述的特别说明”。
概述
Nutanix，Inc.(“我们”，“我们”，“我们”或“Nutanix”)提供领先的企业云平台，我们称之为Nutanix云平台，它由软件解决方案和云服务组成，为我们客户的企业基础设施提供动力。我们的解决方案可在私有云、混合云和多云环境中运行，并允许组织在不同的云环境之间无缝地“提升和转移”其工作负载，包括企业应用程序、高性能数据库、最终用户计算和虚拟桌面基础架构(“VDI”)服务、云本地工作负载以及分析应用程序。我们的目标是为所有混合和多云应用程序和数据提供单一、简单、开放的软件平台--一个真正的混合云基础设施。
我们的企业云平台可以部署在各种合格的硬件平台上，或者，如果是基于云的软件和软件即服务(“SaaS”)产品，则可以通过托管服务或预先安装在按订单配置的设备上交付。非随身软件许可证与按订单配置的设备一起交付或销售，并且可以在关联设备的整个生命周期内使用。我们的基于订阅期限的许可证单独销售，也可以与按订单配置的设备一起销售。按订单配置的设备，包括我们的Nutanix品牌NX硬件系列，可以从我们的渠道合作伙伴、原始设备制造商(“OEM”)购买，或者在有限的情况下，直接从Nutanix购买。我们的企业云平台通常包括一年或多年的支持和授权，为客户提供软件升级和增强以及技术支持的权利。
产品收入主要来自我们解决方案的许可。支助、应享权利和其他服务收入主要来自相关的支助和维护合同。在2019财年之前，我们的大多数解决方案都是在设备上交付的，因此我们的收入包括与设备相关的收入和附带的非便携软件，这些软件在相关设备的生命周期内有效。然而，从2018财年开始，由于我们的业务模式向纯软件销售转变，我们的更多客户开始直接从我们的OEM购买设备，同时从我们或我们的渠道合作伙伴那里单独购买我们软件解决方案的许可证。此外，从2019财年开始，由于我们向基于订阅的业务模式过渡，我们的更多客户开始购买单独销售的基于订阅期限的许可证，这些许可证可以部署在各种硬件平台上。随着我们继续向基于订阅的业务模式过渡，我们预计更多的产品将通过基于订阅期限的许可证或基于云的SaaS订阅交付。
截至2022年4月30日，我们拥有广泛和多样化的约21,980家最终客户，其中包括约970家全球2000强企业。我们将最终客户数量定义为截至最后一天我们已收到订单的最终客户数量，不包括我们向其销售产品以进行演示的合作伙伴的数量。单个组织或客户可以代表不同部门、部门或子公司的多个最终客户，并且由于现有最终客户之间的合并、收购或其他整合，最终客户总数可能会收缩。自2012财年推出第一款产品以来，我们的最终客户群迅速增长。
37
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
我们的解决方案主要通过渠道合作伙伴销售，包括分销商、经销商和原始设备制造商，并直接交付给我们的最终客户。我们的解决方案服务于广泛的工作负载，包括企业应用程序、数据库、虚拟桌面基础设施、统一通信和大数据分析，并且我们支持虚拟化和基于容器的应用程序。我们的终端客户遍及汽车、消费品、教育、能源、金融服务、医疗保健、制造、媒体、公共部门、零售、科技和电信等多个行业。我们还向服务提供商销售产品，服务提供商利用我们的企业云平台向客户提供各种基于云的服务。
我们继续投资于我们业务的长期增长，包括开发我们的解决方案，投资于销售和营销，以利用我们的市场机会，同时通过专注于进入市场的效率来改善我们的运营现金流业绩。通过保持这种平衡，我们相信我们可以在不牺牲整体财务健康的情况下，推动我们的高增长潜力。正如下面“新冠肺炎疫情的影响”和“影响我们业绩的因素”部分进一步讨论的那样，为了应对持续且不断演变的新冠肺炎疫情，以及作为我们改善运营现金流业绩的整体努力的一部分，我们已积极采取措施管理我们的开支。因此，我们在这些工作上的整体支出将会波动，并可能在短期内逐季下降。
在截至2022年4月30日的财季末，我们看到供应链挑战增加带来了意想不到的影响，硬件供应链延迟增加，导致订单的开始日期在未来几个季度增加，某些客户推迟购买我们的软件，以等待运行我们软件的硬件的供应。这一影响影响了我们截至2022年4月30日的财季的ACV账单和收入，我们预计这一趋势将在截至2022年7月31日的财季持续下去，甚至可能在以后继续下去。
新冠肺炎大流行的影响
由新冠肺炎病毒(连同其任何新的变种或相关毒株，“新冠肺炎”和由此引起的持续大流行，称为“新冠肺炎大流行”)造成的持续且不断演变的大流行已显著限制了全球人员、商品和服务的流动，给世界各地的政府、医疗保健系统、教育机构、企业和个人施加了前所未有的压力，包括我们开展业务的几乎所有地区，并导致全球经济显著波动和不确定。为了应对大流行，当局、企业和个人在实施和取消许多史无前例的措施之间摇摆不定，包括旅行禁令和限制、隔离、原地避难、呆在家里、远程工作和社会距离命令以及关闭，具体取决于大流行的严重程度。新冠肺炎疫情已经并可能继续影响我们的员工和运营，以及我们的客户、供应商、供应商、合作伙伴和社区的员工和运营，随着时间的推移，其持续影响的性质和程度存在很大的不确定性。
为了应对新冠肺炎疫情，我们还采取了一系列行动来保护和帮助我们的员工、客户和合作伙伴，包括暂时关闭我们在世界各地的所有办事处(包括我们的加州总部)；要求我们的员工远程工作；实施旅行限制，仅允许最基本的商务旅行；以及推迟、取消、退出或转换为(在可能和适当的情况下)我们的客户、行业、分析师、投资者和员工的面对面活动。由于这些行动以及新冠肺炎疫情的总体影响，我们的业务和运营已经并可能继续经历许多负面影响，包括：对我们的某些解决方案的需求减少；IT支出减少；计划或未来的采购延迟或放弃；销售周期延长，特别是对以前没有我们解决方案经验的新客户和合作伙伴；供应链中断；网络安全风险或其他安全挑战增加；我们的产品路线图以及我们交付新产品、功能或增强功能的能力受到延迟或中断；以及我们软件解决方案运行所在的硬件平台的发货能力和最终客户接受交付的能力方面的自愿和非自愿延迟。我们还预计，疫情导致的制造能力下降将导致用于制造此类硬件平台的某些组件的价格上涨，这可能会提高我们最终客户的这些硬件平台的价格，或者推迟我们的客户用于操作我们软件的硬件平台的供应。旅行禁令，关闭, 社交距离限制和远程工作政策也使我们很难或不可能向我们的合作伙伴和最终客户提供现场服务，以及与我们当前和潜在的最终客户面对面。我们还看到了积极的影响，包括由于我们的最终客户允许其员工远程工作，对我们的虚拟桌面、桌面即服务和最终用户计算解决方案的需求增加。
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Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
我们还迅速适应了新的工作环境，利用数字、视频和其他协作工具使我们的团队能够彼此保持联系，使我们的销售、营销和支持团队能够继续与我们的合作伙伴和最终客户接触并保持响应。此外，我们在最近几个季度看到我们的运营费用减少，包括销售和营销费用，其中一些是由于我们采取了一些积极主动的行动来管理我们的运营费用，以应对新冠肺炎疫情造成的不确定性，以及一些由于继续限制旅行和因疫情而发生的面对面活动的自然结果。尽管这些行动的全面影响尚不确定，但其中一些节省成本的措施是暂时的。虽然我们确实预计最近几个季度我们的一些运营费用将从被抑制的水平上升，因为一些积极的成本节约措施到期，以及一定程度的差旅和其他相关费用回升，但我们专注于改善我们的运营现金流表现，我们预计差旅或其他相关费用不会恢复到大流行前的水平。请参阅我们截至2021年7月31日的财政年度Form 10-K年度报告第I部分第1A项中题为“风险因素”的部分，以进一步讨论这些行动对我们的业务和财务业绩可能产生的影响。
新冠肺炎大流行对全球经济和我们业务的持续时间、范围和最终影响仍然高度不稳定，无法确切预测，大流行病的全面影响和我们采取的应对行动可能要到未来一段时间才能在我们的运营业绩和财务业绩中充分反映出来。我们的管理团队专注于指导公司应对新冠肺炎带来的新挑战，并继续致力于推动积极的业务成果。尽管我们目前预计大流行不会影响我们的财务报告系统、财务报告的内部控制或披露控制和程序，但大流行对我们的业务和财务业绩的持续影响将高度依赖于许多因素，其中许多因素是我们无法控制的。请参阅我们截至2021年7月31日的财政年度10-K表格年度报告第I部分第1A项中的“风险因素”一节，以进一步讨论新冠肺炎疫情可能对我们的业务和财务业绩产生的影响，以及我们已采取的应对行动。
关键财务和绩效指标
我们监控以下关键财务和业绩指标：
|
|
自及自 |
|
|||||||||||||
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||
总收入 |
|
$ |
344,508 |
|
|
$ |
403,658 |
|
|
$ |
1,003,644 |
|
|
$ |
1,195,256 |
|
同比增长百分比 |
|
|
8.2 |
% |
|
|
17.2 |
% |
|
|
2.4 |
% |
|
|
19.1 |
% |
订阅收入 |
|
$ |
307,332 |
|
|
$ |
370,496 |
|
|
$ |
891,443 |
|
|
$ |
1,083,141 |
|
总账单 |
|
$ |
371,147 |
|
|
$ |
447,955 |
|
|
$ |
1,091,608 |
|
|
$ |
1,310,521 |
|
订阅账单 |
|
$ |
330,774 |
|
|
$ |
412,720 |
|
|
$ |
963,865 |
|
|
$ |
1,199,447 |
|
年度合同价值(“ACV”)账单 |
|
$ |
159,919 |
|
|
$ |
204,724 |
|
|
$ |
430,747 |
|
|
$ |
577,519 |
|
年度经常性收入(“ARR”) |
|
$ |
762,024 |
|
|
$ |
1,114,420 |
|
|
$ |
762,024 |
|
|
$ |
1,114,420 |
|
运行率ACV |
|
$ |
1,447,274 |
|
|
$ |
1,728,620 |
|
|
$ |
1,447,274 |
|
|
$ |
1,728,620 |
|
毛利 |
|
$ |
270,034 |
|
|
$ |
323,809 |
|
|
$ |
790,257 |
|
|
$ |
953,992 |
|
非公认会计准则毛利 |
|
$ |
281,356 |
|
|
$ |
336,314 |
|
|
$ |
823,942 |
|
|
$ |
993,297 |
|
毛利率 |
|
|
78.4 |
% |
|
|
80.2 |
% |
|
|
78.7 |
% |
|
|
79.8 |
% |
非公认会计准则毛利率 |
|
|
81.7 |
% |
|
|
83.3 |
% |
|
|
82.1 |
% |
|
|
83.1 |
% |
运营费用 |
|
$ |
450,607 |
|
|
$ |
416,157 |
|
|
$ |
1,309,151 |
|
|
$ |
1,278,016 |
|
非公认会计准则运营费用 |
|
$ |
361,486 |
|
|
$ |
341,715 |
|
|
$ |
1,056,256 |
|
|
$ |
1,041,626 |
|
递延收入总额 |
|
$ |
1,274,036 |
|
|
$ |
1,431,980 |
|
|
$ |
1,274,036 |
|
|
$ |
1,431,980 |
|
经营活动提供的现金净额(用于) |
|
$ |
(55,551 |
) |
|
$ |
(3,167 |
) |
|
$ |
(75,180 |
) |
|
$ |
29,539 |
|
自由现金流 |
|
$ |
(71,494 |
) |
|
$ |
(20,056 |
) |
|
$ |
(116,291 |
) |
|
$ |
(4,740 |
) |
最终客户总数 |
|
|
19,430 |
|
|
|
21,980 |
|
|
|
19,430 |
|
|
|
21,980 |
|
39
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
收入和账单的分类
下表按类型描述了收入和账单的分类，这与我们评估财务业绩的方式一致：
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
收入分解： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
订阅收入 |
|
$ |
307,332 |
|
|
$ |
370,496 |
|
|
$ |
891,443 |
|
|
$ |
1,083,141 |
|
非便携软件收入 |
|
|
16,741 |
|
|
|
9,368 |
|
|
|
58,445 |
|
|
|
38,247 |
|
硬件收入 |
|
|
975 |
|
|
|
1,329 |
|
|
|
3,025 |
|
|
|
5,245 |
|
专业服务收入 |
|
|
19,460 |
|
|
|
22,465 |
|
|
|
50,731 |
|
|
|
68,623 |
|
总收入 |
|
$ |
344,508 |
|
|
$ |
403,658 |
|
|
$ |
1,003,644 |
|
|
$ |
1,195,256 |
|
帐单的分解： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
订阅账单 |
|
$ |
330,774 |
|
|
$ |
412,720 |
|
|
$ |
963,865 |
|
|
$ |
1,199,447 |
|
不可移植的软件帐单 |
|
|
16,741 |
|
|
|
9,368 |
|
|
|
58,445 |
|
|
|
38,247 |
|
硬件账单 |
|
|
975 |
|
|
|
1,329 |
|
|
|
3,025 |
|
|
|
5,245 |
|
专业服务账单 |
|
|
22,657 |
|
|
|
24,538 |
|
|
|
66,273 |
|
|
|
67,582 |
|
总账单 |
|
$ |
371,147 |
|
|
$ |
447,955 |
|
|
$ |
1,091,608 |
|
|
$ |
1,310,521 |
|
订阅收入 —订阅收入包括通过销售软件权利和支持订阅、订阅软件许可证和基于云的软件即服务产品而产生的具有定义期限的任何履行义务。
非便携软件收入-非便携式软件收入包括我们的企业云平台在我们或我们的某个OEM合作伙伴通过按订单配置的设备交付时的销售额。与这些销售相关联的软件许可证通常是不可移植的，并且可以在交付软件的设备的整个生命周期内使用。我们的非便携式软件产品的收入通常在控制权移交给客户时确认。
硬件收入-在直接从Nutanix购买硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给硬件收入的金额等同于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。
专业服务收入-我们还与我们的产品一起销售专业服务。我们确认与专业服务相关的收入。
40
目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
非公认会计准则财务指标和关键业绩指标
我们定期监测总账单、订阅账单、ACV账单、ARR、运行率ACV、非GAAP毛利、非GAAP毛利、非GAAP运营费用和自由现金流，这些都是非GAAP财务指标和关键业绩指标，以帮助我们评估我们的增长和运营效率，衡量我们的业绩，确定我们销售活动的趋势，并制定我们的预算。我们评估这些措施是因为它们：
总账单是一种业绩衡量标准，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它代表了在给定时期内收到和开出的具有约束力的采购订单的美元价值。订阅账单是一种业绩衡量标准，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它使我们能够更好地跟踪基于订阅的业务部分的增长，这是我们业务计划的关键部分。ACV账单和运行率ACV是我们认为为我们的管理层和投资者提供有用信息的业绩衡量标准，因为它们允许我们在过渡到基于订阅的业务模式期间更好地跟踪业务的背线增长，因为它们考虑了期限长度的可变性。ARR是一项业绩衡量指标，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它使我们能够更好地跟踪我们订阅业务的背线增长，因为它只包括非设备生命周期合同，并考虑了期限长度的可变性。非GAAP毛利、非GAAP毛利和非GAAP运营费用是我们认为为投资者提供有用信息的业绩衡量标准，因为它们通过排除某些费用和支出，提供了有关我们业绩和流动性的有意义的补充信息，例如基于股票的薪酬支出，这些费用和支出可能不能表明我们正在进行的核心业务运营业绩。自由现金流是一种业绩衡量指标，我们认为它为管理层和投资者提供了有关企业在必要的资本支出后使用或产生的现金数量的有用信息。我们使用这些非公认会计准则的财务和关键业绩指标进行财务和运营决策，并将其作为评估期间间比较的一种手段。
总帐单、认购帐单、ACV帐单、ARR、运行率ACV、非GAAP毛利、非GAAP毛利、非GAAP运营费用和自由现金流作为分析工具具有局限性，不应单独考虑或替代根据美国公认会计原则报告的结果分析。总帐单、认购帐单、非公认会计原则毛利、非公认会计准则毛利、非公认会计准则营运开支及自由现金流量分别不能取代营业活动所提供的总收入、认购收入、毛利、毛利、营运开支或现金。由于没有可与ACV账单、ARR或运行率ACV相比较的GAAP指标，因此我们没有将本季度报告10-Q表中包含的ACV账单、ARR或运行率ACV数字与任何GAAP指标进行核对。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算非GAAP财务指标和关键业绩指标，或者可能使用其他指标来评估它们的业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务指标和关键业绩指标作为比较工具的有效性。我们敦促您审查我们的非GAAP财务指标和关键业绩指标与下面所列最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
我们计算我们的非GAAP财务和关键业绩指标如下：
总账单-我们通过将期初和期末之间递延收入的变化与同期确认的总收入相加来计算总账单。
订阅账单-我们通过将期初和期末之间订阅递延收入的变化与同期确认的订阅收入相加来计算订阅账单。
41
目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
ACV账单-我们将ACV账单计算为该期间内所有开单合同的ACV总和。ACV被定义为合同的年化总价值，不包括与专业服务和硬件相关的金额。我们通过将合同总价值除以合同期限内的年数来计算合同的年化总价值，在适用的情况下，对于没有特定期限的合同，使用假设的五年期限。
阵列-我们计算ARR为截至特定期间结束时有效的所有非设备寿命合同的ACV总和。在此计算中，我们假设合同期限从合同签订之日开始，除非该合同的条款阻止我们在以后的一段时间内才能履行我们的义务，无论我们将在哪个时期确认该合同的收入。
运行率ACV-我们将运行率ACV计算为截至期末有效的所有合同的ACV总和。为了计算的目的，我们假设合同期限从合同登记之日开始，而不考虑我们将确认该合同的收入的期间。
非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率-我们计算非GAAP毛利率为非GAAP毛利润除以总收入。我们将非GAAP毛利定义为调整后的毛利，不包括基于股票的薪酬支出、收购无形资产的摊销、租赁相关资产的减值以及与其他非经常性交易相关的成本。我们对非GAAP毛利的列报不应被解读为意味着我们未来的业绩不会受到任何经常性费用或我们在计算这一非GAAP财务指标时排除的任何不寻常或非经常性项目的影响。
非公认会计准则运营费用-我们将非GAAP运营费用定义为调整后的总运营费用，其中不包括基于股票的补偿支出、租赁相关资产的减值、与业务合并相关的成本，如收购无形资产的摊销、或有对价的重估以及其他与收购相关的成本和与其他非经常性交易相关的成本。我们对非GAAP运营费用的列报不应被解读为意味着我们未来的业绩不会受到任何经常性费用或我们在计算这一非GAAP财务指标时排除的任何不寻常或非经常性项目的影响。
自由现金流-我们计算自由现金流为经营活动提供(用于)的现金净额减去购买财产和设备的现金，这衡量了我们在资本支出后从业务运营中产生现金的能力。
42
目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
下表列出了所示每个期间的总账单、非GAAP毛利、非GAAP毛利、非GAAP运营费用和自由现金流量与最直接可比的GAAP财务指标的对账情况：
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||
总收入 |
|
$ |
344,508 |
|
|
$ |
403,658 |
|
|
$ |
1,003,644 |
|
|
$ |
1,195,256 |
|
递延收入变动 |
|
|
26,639 |
|
|
|
44,297 |
|
|
|
87,964 |
|
|
|
115,265 |
|
总账单(非GAAP) |
|
$ |
371,147 |
|
|
$ |
447,955 |
|
|
$ |
1,091,608 |
|
|
$ |
1,310,521 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
毛利 |
|
$ |
270,034 |
|
|
$ |
323,809 |
|
|
$ |
790,257 |
|
|
$ |
953,992 |
|
基于股票的薪酬 |
|
|
7,628 |
|
|
|
9,137 |
|
|
|
22,316 |
|
|
|
29,093 |
|
无形资产摊销 |
|
|
3,694 |
|
|
|
3,368 |
|
|
|
11,082 |
|
|
|
10,212 |
|
租赁相关资产减值准备 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
287 |
|
|
|
— |
|
非公认会计准则毛利 |
|
$ |
281,356 |
|
|
$ |
336,314 |
|
|
$ |
823,942 |
|
|
$ |
993,297 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
毛利率 |
|
|
78.4 |
% |
|
|
80.2 |
% |
|
|
78.7 |
% |
|
|
79.8 |
% |
基于股票的薪酬 |
|
|
2.2 |
% |
|
|
2.3 |
% |
|
|
2.2 |
% |
|
|
2.4 |
% |
无形资产摊销 |
|
|
1.1 |
% |
|
|
0.8 |
% |
|
|
1.1 |
% |
|
|
0.9 |
% |
租赁相关资产减值准备 |
|
|
— |
% |
|
|
— |
% |
|
|
0.1 |
% |
|
|
— |
% |
非公认会计准则毛利率 |
|
|
81.7 |
% |
|
|
83.3 |
% |
|
|
82.1 |
% |
|
|
83.1 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
运营费用 |
|
$ |
450,607 |
|
|
$ |
416,157 |
|
|
$ |
1,309,151 |
|
|
$ |
1,278,016 |
|
基于股票的薪酬 |
|
|
(87,658 |
) |
|
|
(75,369 |
) |
|
|
(246,622 |
) |
|
|
(234,005 |
) |
无形资产摊销 |
|
|
(651 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
(1,953 |
) |
|
|
(1,953 |
) |
租赁相关资产减值准备 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(2,535 |
) |
|
|
— |
|
其他 |
|
|
(812 |
) |
|
|
1,578 |
|
|
|
(1,785 |
) |
|
|
(432 |
) |
非公认会计准则运营费用 |
|
$ |
361,486 |
|
|
$ |
341,715 |
|
|
$ |
1,056,256 |
|
|
$ |
1,041,626 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
经营活动提供的现金净额(用于) |
|
$ |
(55,551 |
) |
|
$ |
(3,167 |
) |
|
$ |
(75,180 |
) |
|
$ |
29,539 |
|
购置财产和设备 |
|
|
(15,943 |
) |
|
|
(16,889 |
) |
|
|
(41,111 |
) |
|
|
(34,279 |
) |
自由现金流(非公认会计准则) |
|
$ |
(71,494 |
) |
|
$ |
(20,056 |
) |
|
$ |
(116,291 |
) |
|
$ |
(4,740 |
) |
下表列出了订阅账单和专业服务账单与最直接可比的公认会计准则财务指标的对账情况：
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
订阅收入 |
|
$ |
307,332 |
|
|
$ |
370,496 |
|
|
$ |
891,443 |
|
|
$ |
1,083,141 |
|
订阅递延收入的变化 |
|
|
23,442 |
|
|
|
42,224 |
|
|
|
72,422 |
|
|
|
116,306 |
|
订阅账单 |
|
$ |
330,774 |
|
|
$ |
412,720 |
|
|
$ |
963,865 |
|
|
$ |
1,199,447 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
专业服务收入 |
|
$ |
19,460 |
|
|
$ |
22,465 |
|
|
$ |
50,731 |
|
|
$ |
68,623 |
|
专业服务递延收入的变化 |
|
|
3,197 |
|
|
|
2,073 |
|
|
|
15,542 |
|
|
|
(1,041 |
) |
专业服务账单 |
|
$ |
22,657 |
|
|
$ |
24,538 |
|
|
$ |
66,273 |
|
|
$ |
67,582 |
|
43
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
影响我们业绩的因素
我们认为，我们未来的成功将取决于许多因素，包括下文所述的因素。虽然这些领域提供了重大机遇，但也带来了我们必须设法取得成功成果的风险。有关详情，请参阅本公司截至2021年7月31日的财政年度Form 10-K年度报告第I部分第1A项的“风险因素”一节，以及本季度报告Form 10-Q第II部分第1A项的“风险因素”一节。如果我们不能应对这些挑战，我们的业务和经营业绩可能会受到实质性的不利影响。
对盈利增长的投资
我们继续投资于我们的长期增长，同时通过关注进入市场的效率来改善我们的运营现金流表现。通过保持这种平衡，我们相信我们可以在不牺牲整体财务健康的情况下，推动我们的高增长潜力。
在销售和营销方面的投资-我们实现账单和收入增长的能力在很大程度上取决于我们利用市场机会的能力，包括招聘、培训和留住足够数量的高级销售人员以支持我们的增长的能力。作为我们对长期增长的投资的一部分，我们计划投资于销售和营销，包括投资于我们的销售和营销团队，并继续专注于大客户、大交易和商业客户的机会，以及其他销售和营销举措，以促进我们正在进行的增长。然而，我们最近看到我们的销售代表的自然流失率高于正常水平，我们的整体销售员工人数低于我们的目标，这可能会对我们的账单和收入增长产生负面影响。虽然我们正在积极招聘更多的销售代表，但需要时间来取代、培训他们，并使他们达到最高生产率。因此，我们的整体销售和营销费用可能会波动，并可能在短期内下降。根据过去的经验，我们估计，我们的平均销售团队成员通常在他们在我们工作的第四季度开始时就会全面提升，随着我们新员工的增加，我们预计他们提高的生产率将为我们的收入增长做出贡献。截至2022年4月30日，我们认为大约72%的全球销售团队成员将全面升级，而其余约28%的全球销售团队成员正在进行升级。随着我们继续将一些新的和现有的销售团队成员集中在大客户和大型交易上，随着我们继续向基于订阅的业务模式过渡，这些销售团队成员可能需要更长的时间才能完全提高工作效率，这可能会对我们的销售团队的整体工作效率产生影响。更有甚者, 新冠肺炎疫情的影响和我们已实施的应对措施，包括推迟、取消或使我们的销售团队成员历来接受面对面销售促进和相关培训的某些面对面活动，以及作为我们改善运营现金流业绩的整体努力的一部分而实施的一些措施，以及销售代表的流失率持续高于正常水平，可能会在短期内影响我们销售团队的生产率。我们专注于积极管理这些调整和潜在影响。作为我们改善自由现金流表现的整体努力的一部分，我们还积极采取措施提高我们的市场生产率，随着时间的推移，我们打算降低我们的总体销售和营销支出占收入的百分比。这些措施包括提高我们的需求产生支出的效率，专注于低成本的续订，增加我们渠道合作伙伴的杠杆作用，以及根据市场机会优化地理位置的员工人数。
在研发和工程方面的投资-从长远来看，我们还打算扩大我们的全球研发和工程团队，以增强我们的解决方案，包括我们基于订阅的较新产品，改善与新的和现有生态系统合作伙伴的集成，并通过我们的平台扩大可用技术和功能的范围。然而，正如上面在“新冠肺炎疫情的影响”一节中所讨论的那样，为了应对新冠肺炎疫情，我们之前曾在少数关键职位之外暂停全球招聘，虽然招聘暂停不再有效，但我们全球研发和工程团队的整体增长在短期内可能会逐季波动。
我们相信，这些投资将有助于我们的长期增长，尽管它们可能会在短期内对我们的盈利能力产生不利影响。
44
目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
过渡到订阅
从2019财年开始，作为我们向基于订阅的业务模式过渡的结果，我们的更多客户开始购买单独销售的基于订阅期限的许可证，这些许可证可以部署在各种硬件平台上。随着我们继续向基于订阅的业务模式过渡，我们预计更多的产品将通过基于订阅期限的许可证或基于云的SaaS订阅交付。我们的解决方案是否以订阅方式销售的组合发生变化，已经并可能继续导致我们的账单和收入出现波动。订阅销售包括基于订阅期限的许可证和具有持续性能义务的产品，包括软件授权和支持订阅以及基于云的SaaS产品。由于收入被确认为业绩义务的交付，持续业绩义务的销售可能反映出特定时期的收入较低。此外，与我们转向销售更多基于订阅期限的许可证相关的其他因素可能会影响我们的账单、收入和现金流。例如，我们的基于期限的许可证的平均期限通常不到四年，因此与我们设备许可证销售的历史寿命相比，在给定时期内的账单和收入较低，而设备许可证销售的持续时间等于相关设备的寿命，我们估计约为五年。此外，从2021财年开始，我们开始根据ACV而不是合同总价值对我们的销售人员进行薪酬，虽然我们预计转向基于ACV的销售薪酬计划将激励销售代表最大化ACV并最大限度地减少折扣，但它也可能进一步压缩我们基于订阅期限的许可证的平均期限。此外，我们的客户可以, 包括为了应对新冠肺炎疫情带来的不确定性，决定以比历史上更短的订阅期限购买我们的软件解决方案，和/或要求仅预付多年订阅期限的最初一年，这可能会与历史设备寿命或基于多年的许可证销售相比，对我们在给定时期的账单、收入和现金流产生负面影响。
我们解决方案的收入，无论是否作为基于订阅条款的许可证出售，通常在控制权移交给客户时确认。有关收入确认的其他资料，请参阅本季度报告第一部分表10-Q第1项所载的简明综合财务报表附注2。
我们产品的市场认可度
公共云以及最近出现的混合云模式改变了IT买家对IT资源的简单性、敏捷性、可扩展性、便携性和按增长付费的经济性的期望，这代表着重大的架构转变和业务模式演变。我们销售和营销工作的一个关键重点是让市场认识到我们的企业云平台的优势。这包括我们的核心超融合基础设施产品之外的较新产品，无论是与传统数据中心架构还是公共云相比，尤其是在我们继续追求大型企业和任务关键型工作负载并向基于订阅的业务模式过渡的情况下。我们的企业云平台所代表的技术转变的广泛性质、我们的最终客户与现有IT供应商的关系以及我们向基于订阅的业务模式的过渡有时会导致不可预测的销售周期。我们希望随着市场采用率的增加，随着我们与渠道合作伙伴的合作获得优势，随着我们继续教育市场了解我们基于订阅的业务模式，以及随着我们销售和营销努力的发展，我们能够压缩和稳定这些销售周期。我们的业务和运营结果将受到组织采用我们企业云平台的程度和速度的显著影响。
利用合作伙伴
我们计划继续利用我们与渠道和OEM合作伙伴的关系，并扩大我们的云和生态系统合作伙伴网络，所有这些都有助于推动我们的解决方案在最终客户中的采用和销售。我们主要通过我们的合作伙伴销售我们的解决方案，我们的解决方案主要运行在从OEM合作伙伴那里购买的硬件设备上。我们相信，通过长期投资于销售支持和与合作伙伴和OEM的联合营销，增加渠道杠杆，特别是在我们扩大对商业客户机会的关注时，将扩大和改善我们与广泛的最终客户的接触。我们依赖制造商，包括我们的OEM合作伙伴，生产运行我们软件的硬件设备，这使我们面临供应链延迟，这损害了我们及时向最终客户提供服务的能力。我们能否成功利用与渠道和OEM合作伙伴的关系并扩展我们的云和生态系统合作伙伴网络，将对我们的业务和运营结果产生重大影响。
45
目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
客户保留和扩展
我们的最终客户通常最初会针对特定工作负载部署我们的技术。在新最终客户的初始订单(包括产品和相关软件授权以及支持订阅和服务)之后，我们将重点放在通过服务更多工作负载来扩大我们的足迹。我们还从我们的软件授权和支持续订中产生经常性收入，鉴于我们向以订阅为中心的业务模式的过渡，随着现有订阅即将续订，软件和支持续订对我们未来的收入流将具有越来越重要的意义。我们将持续采购和升级视为我们成功的关键驱动因素，因为与新的最终客户部署相比，销售周期通常较短，销售工作量通常较少。截至2022年4月30日，使用我们18个月或更长时间的最终客户中约有72%进行了重复购买，这被定义为首次购买后的任何购买活动，包括续订基于期限的许可证或软件授权以及支持订阅续订。此外，与我们合作18个月或更长时间的最终客户拥有的终身订单(包括初始订单)的金额平均比初始订单高出6.9倍以上。对于截至2022年4月30日已与我们合作18个月或更长时间的Global 2000终端客户，这一数字平均增加到约19.9倍。这些倍数不包括一个终端客户的影响，该终端客户的购买模式非常大且不规律，我们认为该模式不能代表我们所有其他终端客户的购买模式。
我们的业务和经营业绩将取决于我们向现有和未来的终端客户群保留和销售更多解决方案的能力。我们获得新客户和留住现有客户的能力将在一定程度上取决于许多因素。这些因素包括我们有能力有效地维护现有和未来的客户关系，通过增加新功能和提高我们解决方案的可用性来继续创新，以满足我们最终客户的需求和要求，并根据市场条件、竞争、我们的成本和客户需求对我们的解决方案进行最佳定价。此外，我们向基于订阅的业务模式的持续过渡和持续的产品过渡可能会引起我们的客户群的担忧，包括对定价随时间的变化的担忧，还可能导致新的和现有的最终客户之间的混淆，例如，我们的定价模型。这种担忧和/或困惑可能会减缓我们当前和未来客户群的采用率和续约率。
我们运营结果的组成部分
收入
我们的收入主要来自销售我们的企业云平台，该平台可以部署在各种合格的硬件平台上，或者在我们的基于云的SaaS产品的情况下，通过托管服务或预先安装在按订单配置的设备上交付。非随身软件许可证与按订单配置的设备一起交付或销售，并且可以在关联设备的整个生命周期内使用。
我们的基于订阅期限的许可证单独销售，也可以与按订单配置的设备一起销售。我们的基于订阅期限的许可证通常有一到五年的期限。我们基于云的SaaS订阅期限最长可达五年。
按订单配置的设备，包括我们的Nutanix品牌NX硬件系列，可以从我们的渠道合作伙伴OEM那里购买，在有限的情况下，也可以直接从Nutanix购买。我们的企业云平台通常包括一年或多年的支持和授权，为客户提供软件升级和增强以及技术支持的权利。我们的平台主要通过渠道合作伙伴销售，包括分销商、经销商和OEM。
46
目录表
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产品收入 — 产品收入包括软件和硬件收入。我们的大部分产品收入来自我们企业云操作系统的销售。我们还销售以前购买的软件许可证和SaaS产品的续订。我们软件产品的收入通常在将控制权移交给客户时确认，通常是在发货销售硬件设备时确认，在向客户提供软件时确认，而不是随设备一起销售，或者在使用SaaS产品执行服务时确认。在直接从Nutanix购买硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给硬件收入的金额等同于采购硬件的成本。硬件收入通常在将控制权移交给客户时确认。
支持、应享权利和其他服务收入— 我们的支持、授权和其他服务收入主要来自软件授权和支持订阅，其中包括获得软件升级和增强以及技术支持的权利。我们的大部分产品销售是与软件授权和支持订阅一起销售的，期限从一年到五年不等。偶尔，我们也会与我们的产品一起出售专业服务。我们在合同服务期内按比例确认软件权利和支持合同的收入，合同服务期通常从将相应产品的控制权移交给客户时开始。我们确认与专业服务相关的收入。
收入成本
产品收入成本— 产品收入成本包括支付给第三方OEM合作伙伴的成本、硬件成本、与运营职能相关的人员成本(包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬)、基于云的成本(与我们的SaaS产品相关)以及分配成本(包括根据员工人数分配的特定设施、折旧和摊销、招聘和信息技术成本)。
支持、应享权利和其他服务收入的成本— 支持成本、授权和其他服务收入包括与我们的全球客户支持组织相关的人员和运营成本，以及分配的成本。我们预计，随着我们的支持、权利和其他服务收入的增加，我们的支持、权利和其他服务收入的成本将以绝对美元计算增加。
运营费用
我们的运营费用包括销售和市场营销、研发以及一般和行政费用。我们运营费用中最大的组成部分是人员成本。人员成本包括工资、福利、奖金以及销售和营销费用中的销售佣金。
销售和市场营销— 销售和市场营销费用主要由人员成本组成。销售和营销费用还包括销售佣金、促销活动费用和其他营销费用、差旅费用和与示范单位有关的费用，包括折旧和分配费用。佣金在我们确认相关收入时递延确认。我们预计，作为投资于我们增长的长期计划的一部分，长期而言，销售和营销费用将继续以绝对美元计算增加。然而，作为我们改善运营现金流表现的整体努力的一部分，我们也积极采取措施提高我们的市场生产率，随着时间的推移，我们打算降低我们的总体销售和营销支出占收入的百分比。例如，在2021财年第四季度，我们的全球员工人数减少了2.5%，主要是在销售和营销方面，这是我们继续完善市场进入市场模式的一部分。我们最近还看到我们的销售代表的自然流失率高于正常水平，虽然我们正在积极招聘更多的销售代表，但需要时间来替换、培训他们，并使他们达到最高生产率。因此，我们的销售和营销费用将在短期内波动，并可能下降。
47
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
研发— 研究与开发(R&D)费用主要由人员成本以及其他直接成本和分摊成本组成。我们一直致力于产品开发，主要致力于增强我们解决方案的功能和扩展其功能。研发成本在发生时计入费用，除非它们符合资本化标准。我们预计，作为我们投资于未来产品和服务的长期计划的一部分，长期而言，研发费用将以绝对美元计算增加，包括我们较新的基于订阅的产品，尽管研发费用占总收入的百分比可能会波动，而且在绝对基础上，每个季度都会波动。
一般和行政— 一般和行政(“G&A”)费用主要包括人员成本，包括我们的行政、财务、人力资源和法律组织。并购费用还包括外部专业服务，主要包括法律、会计和其他咨询成本，以及与上市公司相关的保险和其他成本和分配成本。我们预计，从长远来看，并购费用将以绝对美元计算增加，特别是由于与我们的增长相关的额外法律、会计、保险和其他成本，尽管并购费用占总收入的百分比可能会波动，而且在绝对基础上，每个季度都会波动。
其他收入(费用)，净额
其他收入(开支)，净额主要包括利息收入及开支，包括与本公司2023年到期的0%可转换优先票据(“2023年票据”)、2026年到期的2.50%可转换优先票据(“2026年票据”)及2027年到期的0.25%可转换优先票据(“2027年票据”)有关的债务发行成本摊销、与2026年票据有关的衍生负债的公允价值变动、2026年票据的非现金利息开支、2026年票据的债务折让摊销、2027年票据的利息开支、债务清偿成本、与我们的短期投资相关的利息收入和外汇汇兑损益。
所得税拨备
所得税拨备主要包括我们在美国进行商业和州所得税的某些外国司法管辖区的所得税。由于最终实现这些资产未来收益的不确定性，我们已经记录了与我们的联邦和州净营业亏损和其他净递延税项资产相关的全部估值准备金，以及与我们的海外递延税净资产相关的部分估值准备金。
48
目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
经营成果
下表以美元和所列期间收入总额的百分比列出了我们的简明综合经营结果。成果的逐期比较不一定预示着未来各时期的成果。
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(单位：千) |
|
|||||||||||||
收入： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
产品 |
|
$ |
172,308 |
|
|
$ |
199,616 |
|
|
$ |
502,858 |
|
|
$ |
588,872 |
|
支助、应享权利和其他服务 |
|
|
172,200 |
|
|
|
204,042 |
|
|
|
500,786 |
|
|
|
606,384 |
|
总收入 |
|
|
344,508 |
|
|
|
403,658 |
|
|
|
1,003,644 |
|
|
|
1,195,256 |
|
收入成本： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
产品(1)(2) |
|
|
12,896 |
|
|
|
13,739 |
|
|
|
39,494 |
|
|
|
43,056 |
|
支助、应享权利和其他服务(1) |
|
|
61,578 |
|
|
|
66,110 |
|
|
|
173,893 |
|
|
|
198,208 |
|
收入总成本 |
|
|
74,474 |
|
|
|
79,849 |
|
|
|
213,387 |
|
|
|
241,264 |
|
毛利 |
|
|
270,034 |
|
|
|
323,809 |
|
|
|
790,257 |
|
|
|
953,992 |
|
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
销售和市场营销(1)(2) |
|
|
263,358 |
|
|
|
234,530 |
|
|
|
781,719 |
|
|
|
726,196 |
|
研发(1) |
|
|
144,917 |
|
|
|
142,075 |
|
|
|
416,292 |
|
|
|
427,949 |
|
一般和行政(1) |
|
|
42,332 |
|
|
|
39,552 |
|
|
|
111,140 |
|
|
|
123,871 |
|
总运营费用 |
|
|
450,607 |
|
|
|
416,157 |
|
|
|
1,309,151 |
|
|
|
1,278,016 |
|
运营亏损 |
|
|
(180,573 |
) |
|
|
(92,348 |
) |
|
|
(518,894 |
) |
|
|
(324,024 |
) |
其他收入(费用)，净额 |
|
|
61,352 |
|
|
|
(15,676 |
) |
|
|
(143,381 |
) |
|
|
(309,557 |
) |
扣除所得税准备前的亏损 |
|
|
(119,221 |
) |
|
|
(108,024 |
) |
|
|
(662,275 |
) |
|
|
(633,581 |
) |
所得税拨备 |
|
|
4,419 |
|
|
|
3,611 |
|
|
|
13,803 |
|
|
|
12,967 |
|
净亏损 |
|
$ |
(123,640 |
) |
|
$ |
(111,635 |
) |
|
$ |
(676,078 |
) |
|
$ |
(646,548 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
(1)包括以股票为基础的薪酬费用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
收入的产品成本 |
|
$ |
1,291 |
|
|
$ |
1,830 |
|
|
$ |
4,454 |
|
|
$ |
5,529 |
|
支持、权利和其他服务收入成本 |
|
|
6,337 |
|
|
|
7,307 |
|
|
|
17,862 |
|
|
|
23,564 |
|
销售和市场营销 |
|
|
30,743 |
|
|
|
25,463 |
|
|
|
93,001 |
|
|
|
80,975 |
|
研发 |
|
|
40,802 |
|
|
|
35,467 |
|
|
|
114,747 |
|
|
|
109,709 |
|
一般和行政 |
|
|
16,113 |
|
|
|
14,439 |
|
|
|
38,874 |
|
|
|
43,321 |
|
基于股票的薪酬总支出 |
|
$ |
95,286 |
|
|
$ |
84,506 |
|
|
$ |
268,938 |
|
|
$ |
263,098 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
(2)包括无形资产摊销，具体如下： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
收入的产品成本 |
|
$ |
3,694 |
|
|
$ |
3,368 |
|
|
$ |
11,082 |
|
|
$ |
10,212 |
|
销售和市场营销 |
|
|
651 |
|
|
|
651 |
|
|
|
1,953 |
|
|
|
1,953 |
|
无形资产摊销总额 |
|
$ |
4,345 |
|
|
$ |
4,019 |
|
|
$ |
13,035 |
|
|
$ |
12,165 |
|
49
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
|
|
截至三个月 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(占总收入的百分比) |
|
|||||||||||||
收入： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
产品 |
|
|
50.0 |
% |
|
|
49.5 |
% |
|
|
50.1 |
% |
|
|
49.3 |
% |
支助、应享权利和其他服务 |
|
|
50.0 |
% |
|
|
50.5 |
% |
|
|
49.9 |
% |
|
|
50.7 |
% |
总收入 |
|
|
100.0 |
% |
|
|
100.0 |
% |
|
|
100.0 |
% |
|
|
100.0 |
% |
收入成本： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
产品 |
|
|
3.7 |
% |
|
|
3.4 |
% |
|
|
3.9 |
% |
|
|
3.6 |
% |
支助、应享权利和其他服务 |
|
|
17.9 |
% |
|
|
16.4 |
% |
|
|
17.3 |
% |
|
|
16.6 |
% |
收入总成本 |
|
|
21.6 |
% |
|
|
19.8 |
% |
|
|
21.3 |
% |
|
|
20.2 |
% |
毛利 |
|
|
78.4 |
% |
|
|
80.2 |
% |
|
|
78.7 |
% |
|
|
79.8 |
% |
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
销售和市场营销 |
|
|
76.4 |
% |
|
|
58.1 |
% |
|
|
77.9 |
% |
|
|
60.8 |
% |
研发 |
|
|
42.1 |
% |
|
|
35.2 |
% |
|
|
41.5 |
% |
|
|
35.8 |
% |
一般和行政 |
|
|
12.3 |
% |
|
|
9.8 |
% |
|
|
11.1 |
% |
|
|
10.4 |
% |
总运营费用 |
|
|
130.8 |
% |
|
|
103.1 |
% |
|
|
130.4 |
% |
|
|
107.0 |
% |
运营亏损 |
|
|
(52.4 |
)% |
|
|
(22.9 |
)% |
|
|
(51.7 |
)% |
|
|
(27.2 |
)% |
其他收入(费用)，净额 |
|
|
17.8 |
% |
|
|
(3.9 |
)% |
|
|
(14.3 |
)% |
|
|
(25.9 |
)% |
扣除所得税准备前的亏损 |
|
|
(34.6 |
)% |
|
|
(26.8 |
)% |
|
|
(66.0 |
)% |
|
|
(53.1 |
)% |
所得税拨备 |
|
|
1.3 |
% |
|
|
0.9 |
% |
|
|
1.4 |
% |
|
|
1.1 |
% |
净亏损 |
|
|
(35.9 |
)% |
|
|
(27.7 |
)% |
|
|
(67.4 |
)% |
|
|
(54.2 |
)% |
截至2021年和2022年4月30日的三个月和九个月的比较
收入
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
产品 |
|
$ |
172,308 |
|
|
$ |
199,616 |
|
|
$ |
27,308 |
|
|
|
16 |
% |
|
$ |
502,858 |
|
|
$ |
588,872 |
|
|
$ |
86,014 |
|
|
|
17 |
% |
支持、授权 |
|
|
172,200 |
|
|
|
204,042 |
|
|
|
31,842 |
|
|
|
18 |
% |
|
|
500,786 |
|
|
|
606,384 |
|
|
|
105,598 |
|
|
|
21 |
% |
总收入 |
|
$ |
344,508 |
|
|
$ |
403,658 |
|
|
$ |
59,150 |
|
|
|
17 |
% |
|
$ |
1,003,644 |
|
|
$ |
1,195,256 |
|
|
$ |
191,612 |
|
|
|
19 |
% |
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
美国 |
|
$ |
184,392 |
|
|
$ |
227,195 |
|
|
$ |
42,803 |
|
|
|
23 |
% |
|
$ |
543,766 |
|
|
$ |
670,782 |
|
|
$ |
127,016 |
|
|
|
23 |
% |
欧洲、中东 |
|
|
82,106 |
|
|
|
96,551 |
|
|
|
14,445 |
|
|
|
18 |
% |
|
|
228,147 |
|
|
|
278,129 |
|
|
|
49,982 |
|
|
|
22 |
% |
亚太地区 |
|
|
64,687 |
|
|
|
67,991 |
|
|
|
3,304 |
|
|
|
5 |
% |
|
|
190,472 |
|
|
|
208,518 |
|
|
|
18,046 |
|
|
|
9 |
% |
其他美洲 |
|
|
13,323 |
|
|
|
11,921 |
|
|
|
(1,402 |
) |
|
|
(11 |
)% |
|
|
41,259 |
|
|
|
37,827 |
|
|
|
(3,432 |
) |
|
|
(8 |
)% |
总收入 |
|
$ |
344,508 |
|
|
$ |
403,658 |
|
|
$ |
59,150 |
|
|
|
17 |
% |
|
$ |
1,003,644 |
|
|
$ |
1,195,256 |
|
|
$ |
191,612 |
|
|
|
19 |
% |
50
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
在截至2022年4月30日的三个月和九个月中，产品收入的增长主要是由于我们的产品更多地被采用而导致的软件收入的增加，以及由于我们过渡到销售基于订阅期限的许可证而导致的软件续订的增长，但这一过渡导致的较短的平均合同期限的影响部分抵消了这一增长。截至2021年4月30日的三个月和九个月，总平均合同期分别约为3.3年和3.4年。截至2022年4月30日的三个月和九个月，总平均合同期分别约为3.2年和3.1年。总平均合同期限代表在此期间计费的所有订用合同和设备寿命合同的美元加权期限，对于没有指定期限的许可证(如设备寿命许可证)，假设期限为五年。
与去年同期相比，在截至2022年4月30日的三个月和九个月中，支持、授权和其他服务收入均有所增长，原因是我们的最终客户群以及相关软件授权和支持订阅合同的增长。
收入成本和毛利率
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
产品收入成本 |
|
$ |
12,896 |
|
|
$ |
13,739 |
|
|
$ |
843 |
|
|
|
7 |
% |
|
$ |
39,494 |
|
|
$ |
43,056 |
|
|
$ |
3,562 |
|
|
|
9 |
% |
产品毛利率 |
|
|
92.5 |
% |
|
|
93.1 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
92.1 |
% |
|
|
92.7 |
% |
|
|
|
|
|
|
||||
支持成本， |
|
$ |
61,578 |
|
|
$ |
66,110 |
|
|
$ |
4,532 |
|
|
|
7 |
% |
|
$ |
173,893 |
|
|
$ |
198,208 |
|
|
$ |
24,315 |
|
|
|
14 |
% |
支持、授权 |
|
|
64.2 |
% |
|
|
67.6 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
65.3 |
% |
|
|
67.3 |
% |
|
|
|
|
|
|
||||
总毛利率 |
|
|
78.4 |
% |
|
|
80.2 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
78.7 |
% |
|
|
79.8 |
% |
|
|
|
|
|
|
||||
产品收入成本
与去年同期相比，截至2022年4月30日的三个月和九个月的产品收入成本增加，主要原因是硬件收入相应增加。预计硬件收入和产品收入成本将略有波动，因为我们预计在可预见的未来将继续销售少量硬件。
与去年同期相比，截至2022年4月30日的三个月和九个月的产品毛利率均上升了0.6个百分点，这主要是由于软件收入增加，因为我们继续专注于更多仅限软件的交易，与硬件销售相比，这些交易的利润率更高。
支持、应享权利和其他服务收入的成本
与去年同期相比，截至2022年4月30日的三个月和九个月的支持成本、权利和其他服务收入有所增加，主要原因是我们全球客户支持组织的增长导致与人员相关的成本增加。
在截至2022年4月30日的三个月和九个月中，支助、应享权利和其他服务毛利分别比上年同期增加3.4个百分点和2.0个百分点，主要原因是支助、应享权利和其他服务收入的增长率高于与人事有关的成本。
51
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
运营费用
销售和市场营销
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
销售和市场营销 |
|
$ |
263,358 |
|
|
$ |
234,530 |
|
|
$ |
(28,828 |
) |
|
|
(11 |
)% |
|
$ |
781,719 |
|
|
$ |
726,196 |
|
|
$ |
(55,523 |
) |
|
|
(7 |
)% |
占总收入的百分比 |
|
|
76.4 |
% |
|
|
58.1 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
77.9 |
% |
|
|
60.8 |
% |
|
|
|
|
|
|
||||
与去年同期相比，截至2022年4月30日的三个月和九个月的销售和营销费用有所下降，这主要是由于支出减少和效率提高导致营销成本下降，以及与员工人数相关的成本下降，原因是从2021年4月30日到2022年4月30日，销售和营销员工人数减少了9%。销售和营销费用的总体减少部分被上一年期间因2021财年第一季度全公司休假周而节省的费用以及由于收入增加而增加的佣金费用所抵消。
研发
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
研发 |
|
$ |
144,917 |
|
|
$ |
142,075 |
|
|
$ |
(2,842 |
) |
|
|
(2 |
)% |
|
$ |
416,292 |
|
|
$ |
427,949 |
|
|
$ |
11,657 |
|
|
|
3 |
% |
占总收入的百分比 |
|
|
42.1 |
% |
|
|
35.2 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
41.5 |
% |
|
|
35.8 |
% |
|
|
|
|
|
|
||||
与去年同期相比，截至2022年4月30日的三个月的研发费用有所下降，这主要是由于在此期间离职导致的基于股票的补偿费用减少。
与去年同期相比，截至2022年4月30日的9个月的研发费用有所增加，主要原因是研发人员的增加导致与人员相关的成本增加，从2021年4月30日到2022年4月30日增加了13%，但这部分被期内离职导致的基于股票的薪酬支出下降所抵消。
一般和行政
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
一般和行政 |
|
$ |
42,332 |
|
|
$ |
39,552 |
|
|
$ |
(2,780 |
) |
|
|
(7 |
)% |
|
$ |
111,140 |
|
|
$ |
123,871 |
|
|
$ |
12,731 |
|
|
|
11 |
% |
占总收入的百分比 |
|
|
12.3 |
% |
|
|
9.8 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
11.1 |
% |
|
|
10.4 |
% |
|
|
|
|
|
|
||||
截至2022年4月30日的三个月，与去年同期相比，一般和行政费用有所下降，主要原因是法律和外部服务成本下降，以及在此期间因离职而产生的基于股票的薪酬支出下降，但这部分被G&A员工人数增长导致的人事相关成本增加所抵消，从2021年4月30日到2022年4月30日，G&A员工人数增长了14%。
与去年同期相比，截至2022年4月30日的9个月的一般和行政费用有所增加，这主要是由于我们的G&A员工人数增加导致与人员相关的成本增加。
52
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
其他费用，净额
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
利息收入，净额 |
|
$ |
940 |
|
|
$ |
1,123 |
|
|
$ |
(183 |
) |
|
|
(19 |
)% |
|
$ |
3,418 |
|
|
$ |
2,199 |
|
|
$ |
1,219 |
|
|
|
36 |
% |
公允价值变动 |
|
|
85,027 |
|
|
|
— |
|
|
|
85,027 |
|
|
|
100 |
% |
|
|
(81,353 |
) |
|
|
(198,038 |
) |
|
|
116,685 |
|
|
|
143 |
% |
债务摊销 |
|
|
(22,098 |
) |
|
|
(15,325 |
) |
|
|
(6,773 |
) |
|
|
(31 |
)% |
|
|
(57,508 |
) |
|
|
(45,209 |
) |
|
|
(12,299 |
) |
|
|
(21 |
)% |
清偿债务成本 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
0 |
% |
|
|
— |
|
|
|
(64,911 |
) |
|
|
64,911 |
|
|
|
100 |
% |
其他 |
|
|
(2,517 |
) |
|
|
(1,474 |
) |
|
|
(1,043 |
) |
|
|
(41 |
)% |
|
|
(7,938 |
) |
|
|
(3,598 |
) |
|
|
(4,340 |
) |
|
|
(55 |
)% |
其他收入(费用)，净额 |
|
$ |
61,352 |
|
|
$ |
(15,676 |
) |
|
$ |
77,028 |
|
|
|
126 |
% |
|
$ |
(143,381 |
) |
|
$ |
(309,557 |
) |
|
$ |
166,176 |
|
|
|
116 |
% |
与上一年同期相比，截至2022年4月30日的三个月的其他收入(支出)净额增加，这主要是由于与2026年票据有关的衍生债务的公允价值变化，该债务在2022年会计年度第一季度被重新归类为股本。
与上年同期相比，截至2022年4月30日的9个月的其他收入(支出)净额增加，这主要是由于与2026年票据有关的衍生负债的公允价值变化，以及2023年票据本金总额4.165亿美元兑换2027年票据本金总额4.773亿美元所产生的债务清偿成本。
所得税拨备
|
|
截至三个月 |
|
|
变化 |
|
|
九个月结束 |
|
|
变化 |
|
||||||||||||||||||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||||||
|
|
(除百分比外，以千为单位) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
所得税拨备 |
|
$ |
4,419 |
|
|
$ |
3,611 |
|
|
$ |
(808 |
) |
|
|
(18 |
)% |
|
$ |
13,803 |
|
|
$ |
12,967 |
|
|
$ |
(836 |
) |
|
|
(6 |
)% |
与上年同期相比，截至2022年4月30日的三个月和九个月的所得税拨备减少，主要是由于公布了与收购相关的未确认税收头寸带来的税收优惠，但随着我们在全球的业务继续增长，外国司法管辖区应税收益增加带来的外国税收增加部分抵消了这一影响。我们继续对我们的美国联邦和州递延税项资产维持全额估值津贴，以及与我们的海外递延税项净资产相关的部分估值津贴。
流动性与资本资源
截至2022年4月30日，我们拥有3.867亿美元的现金和现金等价物，310万美元的限制性现金和9.139亿美元的短期投资，这些都是为一般企业目的而持有的。我们的现金、现金等价物和短期投资主要包括美国政府及其机构的银行存款、货币市场账户和高评级债务工具，以及高评级公司的债务工具。
2018年1月，我们发行了利率为0%的可转换优先票据，本金总额为5.75亿美元。2021年9月，我们达成了私下协商的交换和票据回购交易，之后2023年发行的票据本金总额为1.457亿美元，尚未偿还。2023年债券到期前无需支付本金。有关其他资料，请参阅本季度报告第I部分第1项表格10-Q所载的简明综合财务报表附注5。
2020年9月，我们向贝恩资本附属公司BCPE Nucleon(DE)SVP，LP发行了本金总额为7.5亿美元、2026年到期的2.50%可转换优先票据。有关其他资料，请参阅本季度报告第I部分第1项表格10-Q所载的简明综合财务报表附注5。
53
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
2021年9月，我们发行了利率为0.25%的可转换优先票据，本金总额为5.75亿美元，2027年到期，其中4.773亿美元发行，以换取约4.165亿美元的2023年票据本金，其余9770万美元以现金形式发行。2027年债券到期前无需支付本金。有关其他资料，请参阅本季度报告第I部分第1项表格10-Q所载的简明综合财务报表附注5。
由于对我们业务的投资，以及我们继续过渡到基于订阅的业务模式所产生的潜在现金流影响，我们预计我们的运营现金流和自由现金流在未来12个月将继续波动。尽管如此，我们相信我们的现金和现金等价物以及短期投资将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出的预期现金需求。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的增长率；支持开发工作的支出的时机和程度；销售和营销活动的扩大；推出新的和增强的产品及服务；我们的产品持续被市场接受；新冠肺炎疫情对我们的业务、终端客户和合作伙伴以及经济的影响；以及我们的客户由于向订阅型商业模式过渡而过渡到较短期合同或要求只支付首期多年合同的时间和程度。
现金流
下表汇总了我们在报告期间的现金流：
|
|
截至4月30日的9个月， |
|
|||||
|
|
2021 |
|
|
2022 |
|
||
|
|
(单位：千) |
|
|||||
经营活动提供的现金净额(用于) |
|
$ |
(75,180 |
) |
|
$ |
29,539 |
|
用于投资活动的现金净额 |
|
|
(629,751 |
) |
|
|
(31,546 |
) |
融资活动提供的现金净额 |
|
|
660,881 |
|
|
|
102,916 |
|
现金、现金等价物和限制性现金净(减)增 |
|
$ |
(44,050 |
) |
|
$ |
100,909 |
|
经营活动的现金流
截至2022年4月30日的9个月，经营活动提供的净现金为2950万美元，而截至2021年4月30日的9个月，经营活动使用的净现金为7520万美元。截至2022年4月30日的9个月，经营活动提供的现金增加，主要是由于这一期间的现金收款增加。
投资活动产生的现金流
截至2021年4月30日的9个月用于投资活动的现金净额为6.298亿美元，包括11.453亿美元的短期投资购买和4110万美元的财产和设备购买，但由4.866亿美元的到期短期投资和7010万美元的短期投资销售部分抵销。
截至2022年4月30日的9个月，用于投资活动的现金净额为3150万美元，其中包括7.942亿美元的短期投资购买和3430万美元的房地产和设备购买，部分被7.789亿美元的到期短期投资和1800万美元的短期投资销售所抵消。
融资活动产生的现金流
截至2021年4月30日的9个月，融资活动提供的现金净额为6.609亿美元包括发行2026年债券的收益7.236亿美元，扣除发行成本，以及通过员工股权激励计划出售股票的收益6230万美元，部分被我们A类普通股回购1.251亿美元所抵消。
54
目录表
Nutanix公司
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
截至2022年4月30日的9个月，融资活动提供的1.029亿美元净现金包括发行2027年债券的收益8870万美元，通过员工股权激励计划出售股票的收益6660万美元，以及与2023年债券相关的可转换债券对冲平仓收益3990万美元，被我们A类普通股回购5860万美元、与2023年债券相关的认股权证平仓支付1840万美元以及1470万美元的债务清偿成本部分抵消。
合同义务
下表汇总了截至2022年4月30日我们的合同义务：
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按期间到期的付款 |
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总计 |
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少于 |
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1年至 |
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3至 |
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多过 |
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(单位：千) |
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可转换债券的应付本金 |
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$ |
1,498,701 |
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$ |
145,704 |
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$ |
— |
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$ |
777,997 |
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$ |
575,000 |
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可转换优先票据的利息(1) |
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2,601 |
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116 |
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— |
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2,485 |
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— |
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经营租赁(未贴现基础)(2) |
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107,282 |
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49,573 |
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52,014 |
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5,695 |
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— |
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其他承诺(3) |
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99,147 |
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89,811 |
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6,263 |
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3,073 |
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— |
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对原始设备制造商的保证 |
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89,627 |
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89,627 |
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— |
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— |
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— |
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总计 |
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$ |
1,797,358 |
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$ |
374,831 |
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$ |
58,277 |
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$ |
789,250 |
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$ |
575,000 |
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在正常的业务过程中，我们不时地与我们的原始设备制造商作出承诺，以确保他们在我们的联合解决方案中的投资得到最低程度的财务考虑。这些承诺是基于非标准部件的收入目标或现有库存和不可取消的采购订单。当我们确定可能会发生损失并能够估计损失金额时，我们会记录与这些项目相关的费用。我们的历史指控并不是实质性的。
截至2022年4月30日，我们有与不确定税收状况相关的应计负债，这些负债反映在我们的精简合并资产负债表上。这些应计负债没有反映在上表披露的合同债务中，因为不确定这些数额是否或何时最终得到清偿。
表外安排
截至2022年4月30日，我们与未合并的组织或金融伙伴关系，如结构性金融或特殊目的实体，没有任何关系，这些实体的成立目的是促进表外安排或其他合同上狭隘或有限的目的。
关键会计政策和估算
我们的简明综合财务报表是根据美国公认会计准则编制的。在编制此等简明综合财务报表时，管理层须作出估计、假设及判断，以影响于财务报表日期呈报的资产及负债额及披露或有资产及负债，以及于适用期间呈报的收入及开支。我们在持续的基础上评估我们的估计、假设和判断。我们的估计、假设和判断是基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他因素。不同的假设和判断将改变我们编制精简合并财务报表时使用的估计，这反过来又可能改变报告的结果。
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目录表
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管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析(续)
与我们在截至2021年7月31日的财政年度的Form 10-K年度报告中描述的相比，我们的关键会计政策和估计没有实质性变化。
近期会计公告
有关近期会计声明的完整说明，请参阅本季度报告第一部分第1项中的简明综合财务报表附注1。
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目录表
项目3.数量和质量VE关于市场风险的披露
我们在美国国内和国际上都有业务，在正常的业务过程中我们面临着市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是外币汇率和利率波动的结果。
外币风险
由于外币汇率的变化，我们的浓缩综合经营业绩和现金流可能会出现波动。从历史上看，我们的收入合同一直以美元计价。我们的费用通常以我们业务所在的货币计价。到目前为止，我们还没有就外币风险或其他衍生工具达成任何对冲安排。如果我们的海外销售额和支出增加，我们的经营业绩可能会受到外币汇率波动的更大影响，这可能会影响我们的营业收入或亏损。假设外币汇率变化10%对我们的非美元货币资产和负债的影响不会对我们的历史简明合并财务报表产生实质性影响。外币交易损益和汇率波动对我们的简明综合财务报表并不重要。
假设美元对其他货币下跌10%，将导致截至2021年4月30日和2022年4月30日的9个月我们的运营亏损分别增加约3700万美元和4380万美元。这一假设变化的增加是由于我们持续的全球扩张导致以外币计价的费用增加。这种分析忽略了利率可能向相反方向移动的可能性，以及一个地理区域的损失可能被另一个地理区域的收益抵消的可能性。
利率风险
我们的投资目标是保存资本和保持流动性，以支持我们的运营；因此，我们通常投资于高流动性证券，主要包括银行存款、货币市场基金、商业票据、美国政府证券和公司债券。这种固定和浮动的赚取利息的工具带有一定程度的利率风险。固定收益证券的公平市场价值可能会受到利率上升的不利影响，而如果利率下降，浮动利率证券的收入可能会低于预期。由于我们投资组合的短期性质，我们不认为利率立即上升或下降10%会对我们投资组合的公平市场价值产生实质性影响。因此，我们预计我们的经营业绩或现金流不会因利率的突然变化而受到实质性影响。
项目4.控制和程序
信息披露控制和程序的评估
在我们管理层(包括我们的首席执行官和首席财务官)的监督和参与下，我们对截至本报告所述期间结束时我们的披露控制和程序的设计和运作的有效性进行了评估，这些控制和程序的定义见《交易法》第13a-15(E)和15d-15(E)条。根据管理层的评估，截至本报告所述期间结束时，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序在合理的保证水平下是有效的。
在设计和评估我们的披露控制和程序时，管理层认识到，任何披露控制和程序，无论设计和操作多么良好，都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证。此外，披露控制和程序的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，要求管理层在评估可能的控制和程序相对于其成本的益处时作出判断。
财务报告内部控制的变化
在截至2022年4月30日的财政季度内，根据交易所法案规则13a-15(D)和15d-15(D)要求进行的评估，我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或有合理的可能性对我们的财务报告内部控制产生重大影响。
57
目录表
第二部分：其他信息
第1项。 法律诉讼程序
本季度报告10-Q表第一部分第1项所载“简明综合财务报表附注”附注7“法律诉讼”副标题下所载的资料，在此并入作为参考。
第1A项。国际扶轮SK因素
在决定投资A类普通股之前，您应仔细考虑我们截至2021年7月31日的10-K表格年度报告第I部分第1A项“风险因素”项下描述的风险和不确定性，以及本10-Q表格季度报告中包含的所有其他信息，包括我们的精简综合财务报表和相关附注。我们没有意识到或我们目前认为不是实质性的其他风险和不确定性也可能成为影响我们业务的重要因素。以下风险因素已从中相应的风险因素进行了实质性更新截至2021年7月31日的财政年度Form 10-K年度报告. 与我们之前在截至2021年7月31日的财政年度Form 10-K年度报告中“风险因素”部分披露的风险和不确定因素相比，没有其他重大变化。
由于我们依赖硬件制造商(包括我们的OEM合作伙伴)及时、经济高效地生产和发运运行我们软件的硬件，因此我们很容易受到供应链中断、延迟和价格波动的影响，这些都对我们的业务产生了不利影响，甚至可能进一步产生不利影响。
我们依赖制造商，包括我们的OEM合作伙伴，生产运行我们软件的硬件设备，包括我们的Nutanix品牌NX系列设备和硬件兼容性列表中包括的各种第三方设备，这使我们面临无法控制的直接和间接风险，包括对质量保证、产品成本、产品供应和时机的控制减少、供应链中断和延迟，以及潜在的声誉损害和品牌损害。我们可能无法成功和及时地发现、管理和/或补救此类风险。例如，运行我们软件的硬件的关键组件已经受到持续的芯片短缺的影响。在截至2022年4月30日的财季末，我们看到供应链挑战增加带来了意想不到的影响，硬件供应链延迟增加，导致订单的开始日期在未来几个季度增加，某些客户推迟购买我们的软件，以等待运行我们软件的硬件的供应。此外，我们对NX系列家电的订单只占这些硬件制造商从客户那里收到的总订单的相对较小的百分比。因此，履行我们的订单可能不是指导他们的业务决策和运营承诺的优先事项。如果我们不能有效地管理我们与这些制造商的关系，或者如果他们中的任何一个继续遇到延迟、中断或制造提前期增加、组件交货期中断、产能限制或运营中的质量控制问题，或者无法满足我们或我们的最终客户的及时交货要求，我们向最终客户销售我们解决方案的能力可能会因为缺乏经过认证的硬件设备而严重受损, 我们的客户使用我们软件的能力或意愿将大大延迟，这可能会进一步对我们的业务和运营结果、竞争地位、品牌和声誉以及我们与受影响客户的关系产生不利影响。
第二项。 未登记的股权销售TY证券及其收益的使用
没有。
发行人购买股权证券
没有。
项目3.默认UPON高级证券
没有。
项目4.地雷安全信息披露
不适用。
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目录表
项目5.其他信息
没有。
第六项。 EXhibit
关于与本报告一起提交或提供的证物的列表，请参见下面的证物索引，该证物索引通过引用并入本文。
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目录表
EXHIBIT指数
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以引用方式并入 |
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数 |
展品名称 |
表格 |
文件编号 |
展品 |
归档 日期 |
已归档 特此声明 |
10.1+ |
第一修正案第二次修改和重申董事赔偿外 |
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X |
10.2+ |
Nutanix，Inc.和Rukmini Sivaraman之间的邀请函，日期为2022年4月10日 |
8-K |
001-37883 |
10.1 |
4/12/2022 |
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10.3 |
第十修正案，日期为2022年5月18日，由Nutanix，Inc.和Hudson 1740 Technology，LLC |
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X |
31.1 |
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席执行干事的认证 |
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X |
31.2 |
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席财务官的认证 |
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X |
32.1* |
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对首席执行官的证明 |
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X |
32.2* |
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对首席财务官的证明 |
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X |
101.INS |
XBRL实例文档-实例文档不会显示在交互数据文件中，因为它的XRBL标记嵌入在内联XBRL文档中 |
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X |
101.SCH |
XBRL分类扩展架构文档 |
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|
X |
101.CAL |
XBRL分类扩展计算链接库文档 |
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|
X |
101. |
XBRL分类扩展定义 |
|
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X |
101. |
XBRL分类扩展标签链接库 |
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|
X |
101.PRE |
XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档 |
|
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X |
104 |
封面交互数据文件(格式为内联XBRL，包含在附件101中) |
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X |
+表示管理合同或补偿计划或安排。
*这些证物随本季度报告10-Q表一起提供，不被视为已提交给美国证券交易委员会，并
Nutanix，Inc.根据修订后的1933年《证券法》或1934年《证券交易法》提交的任何文件中未以引用方式并入，
修订，无论是在本文件日期之前或之后，也不管此类文件中包含的任何一般公司语言。
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目录表
登录解决方案
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签署人代表其签署。
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Nutanix公司 |
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日期：2022年6月2日 |
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/s/Rukmini Sivaraman |
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鲁克米尼·西瓦拉曼 |
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首席财务官 |
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(首席财务官) |
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