辉煌地球公布2022年第一季度业绩

实现了41.5%的净销售额增长

净收入为340万美元，调整后的EBITDA为840万美元

产生的GAAP稀释每股收益为0.03美元，调整后稀释每股收益为0.05美元

更新2022财年展望

加利福尼亚州旧金山--2022年5月12日(环球网)--纳斯达克：BRLT)，一家创新的数码首饰公司和道德来源精品珠宝的全球领先者，今天公布了截至2022年3月31日的三个月的财务业绩。

2022年第一季度亮点(截至2022年3月31日的季度)：

·净销售额为1.00亿美元，同比增长41.5%，公司所有产品的全方位表现强劲。

·第一季度毛利率增长432个基点，达到50.1%，原因是品牌共鸣持续强劲，公司的价格优化引擎表现良好，以及采购效率提高。

·产生了强劲的盈利能力：

第一季度◦净收入为340万美元；

第一季度调整后的◦息税前利润为840万美元。

·持续的全渠道领先地位：自第一季度末以来，灿烂地球已经开设了3个新的展厅。这些新的展厅位于马里兰州的贝塞斯达(该公司在大华盛顿特区大都市区的第二个地点)、俄亥俄州的哥伦布和得克萨斯州的休斯顿。

灿烂地球联合创始人兼首席执行官贝丝·格斯坦表示：“我们很高兴报告2022财年有一个良好的开端。第一季度的主要运营指标表现强劲，包括强劲的销售增长、毛利率扩张和强劲的盈利能力。我们相信，我们的业绩反映了我们在行业中的领先地位，以及我们才华横溢的团队对我们战略的出色执行。在本季度，我们的品牌在千禧一代和Z世代消费者中的持续共鸣和日益增长的接受度，加上我们全方位增长计划的成功实施，促成了我们强劲的业绩。这与我们独特的设计、使命驱动的精神、资本高效的负营运资本模式和痴迷于客户的关注相结合，为我们提供了一个实现持续盈利增长的强大平台。“

“随着第二季度的进展，”格斯坦继续说，“我们看到了不确定的地缘政治和宏观经济环境的影响，反映在销售趋势放缓和我们最新的展望中。尽管如此，我们预计2022财年将实现强劲的销售增长和盈利能力，并相信我们的轻资产和数据驱动的运营模式将有助于在当前环境下进一步将我们与同行区分开来。总体而言，我们仍然处于有利地位，能够实现我们的使命，扩大我们的领导地位，并在珠宝行业获得市场份额。”

2022年第一季度财务亮点

·与2021年第一季度的7070万美元相比，净销售额增长了41.5%，达到1.0亿美元，公司所有产品的强劲表现导致总订单增加了50.2%。

·毛利润为5010万美元，毛利率为50.1%，而2021年第一季度为3240万美元，毛利率为45.8%。

·净收益为340万美元，而2021财年第一季度的净收益为240万美元。

·调整后净收入为470万美元(3)。

·调整后的EBITDA为840万美元，而2021年第一季度为650万美元(3)。

第一季度业绩

*nc=未计算；nm=无意义

(1)指2022年第一季度可分配给光辉地球集团的净收入

(2)代表2022年1月1日至3月31日期间的GAAP稀释每股收益

(3)调整后净收益、调整后稀释每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率均为非GAAP财务指标。有关非GAAP财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账，请参阅“关于非GAAP财务指标和关键指标的披露”

2022年第二季度展望

2022财年展望

网络广播和电话会议信息

灿烂地球将于今天(2022年5月12日)下午5：00主持电话会议和网络直播，讨论第一季度业绩。Et.网上直播和随附的幻灯片演示文稿可在https://investors.brilliantearth.com.上观看有兴趣参加电话会议的人，请拨打电话(6973407)。国际电话可拨打(929)517-9008。网络直播的重播将在网站上保留90天。

关于辉煌地球

Brilliant Earth是一家数字本土、全方位的精品珠宝公司，也是道德来源精品珠宝的全球领先者。在我们的联合创始人贝丝·格斯坦和埃里克·格罗斯伯格的领导下，公司自2005年成立以来的使命一直是创建一个更透明、更可持续和更有同情心的珠宝行业。光辉地球公司总部设在加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛，拥有18个展厅，为全球50多个国家和地区的客户提供服务。 

关于非GAAP财务指标和关键指标的披露

除了根据美国公认会计原则(“GAAP”)在本新闻稿中提出的财务指标外，公司在本新闻稿中还包括某些非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA、调整后的净收入、调整后的稀释每股收益和调整后的EBITDA利润率。这些非公认会计准则财务指标

为我们的财务信息用户提供有用的信息，以评估我们的经营业绩，并从净收入中剔除某些项目，这些项目在不同时期的频率和幅度可能会有很大差异。

我们将EBITDA定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益(亏损)。我们将调整后的EBITDA定义为扣除利息、所得税、折旧、摊销的基于云的软件实施成本前的净收益(亏损)，根据某些额外的非现金和其他项目的影响进行调整，这些项目是我们在评估我们核心业务的持续业绩时不考虑的。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、认股权证负债的公允价值变化、为光明地球基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的EBITDA利润率定义为调整后的EBITDA，以净销售额的百分比计算。我们相信，调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率消除了我们认为不能反映我们基本业务表现的某些费用的影响，为投资者提供了有用的信息，以评估我们的业务表现。

我们将调整后净收入定义为经某些额外非现金和其他项目的影响调整后的净收入，我们在评估我们的核心业务的持续业绩时没有考虑这些项目。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、认股权证负债的公允价值变化、为光明地球基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后稀释每股收益定义为调整后净收益除以已发行普通股的稀释加权平均份额。已发行普通股的摊薄加权平均股份是从历史摊薄的普通股加权平均股份衍生出来的，假设这些股份在整个报告期间都是流通股。我们相信，调整后净收益和调整后稀释后每股收益，消除了我们认为不能反映我们基本业务表现的某些费用的影响，为投资者提供了有用的信息，以评估我们的业务表现。

有关GAAP与非GAAP财务信息的对账，请参阅本新闻稿财务附录中的“GAAP对非GAAP对帐”。

本新闻稿包括对某些非GAAP财务指标的前瞻性指导，包括调整后的EBITDA。这些计量将不同于根据公认会计原则确定的净收益(亏损)，其方式与本新闻稿结束时的对账中描述的方式类似。由于公司无法合理肯定地预测将计入净收益(亏损)的所有项目的数额或性质，我们无法在没有合理努力的情况下提供根据公认会计原则确定的净收益(亏损)的指导，或调整后EBITDA的指导与最直接可比的公认会计原则的协调。

本新闻稿还包含用于评估我们的业务和增长趋势、制定预算、衡量我们的销售和营销工作的有效性以及评估运营效率的某些关键业务指标。我们将订单总数定义为在给定时间段内交付的客户订单总数减去退回的订单总数(不包括维修、调整尺寸和其他没有收入的订单)。我们认为总订单是我们业务发展速度的关键指标，也是我们产品对客户的可取性的指标。总订单与AOV一起，是我们预计在给定时期内确认的净销售额的指标。总订单可能会根据我们网站和展厅的访问者数量以及我们将这些访问者转化为客户的能力而波动。我们相信，总订单是一种衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们正在进行的业务，并分析正在进行的业务趋势。我们将平均订单价值或AOV定义为给定期间的净销售额除以该期间的总订单。我们相信，AOV是一种对投资者和管理层有用的衡量标准，有助于了解我们正在进行的运营并分析正在进行的运营趋势。AOV根据产品类型和每个订单的项目数量而有所不同。随着我们扩展到更多的产品类别和价位并增加我们的存在，以及开设更多的展厅，AOV也可能会波动。

前瞻性陈述

本新闻稿包含前瞻性陈述。本报告中除有关历史事实的陈述外的所有陈述均为前瞻性陈述。本新闻稿中的前瞻性陈述包括但不限于我们未来的经营业绩和财务状况、业务战略、未来经营的计划和管理目标，包括但不限于其他有关预期增长、未来资本支出和偿债义务的陈述。在某些情况下，您可以通过诸如“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“发展”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应该”、“战略”、“目标”、“将”或“将”等词语来识别前瞻性陈述，“或

否定这些术语或其他类似的表达。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不是对未来业绩的保证，可能会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。

这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营和目标，以及财务需求。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映的预期在作出之日是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。这些前瞻性陈述受许多风险、不确定性和假设的影响，包括但不限于：公司近年来发展迅速，经营经验有限；公司可能无法有效管理增长；钻石、其他宝石和贵金属供应短缺的成本增加；公司维持低生产和分销成本的能力；钻石、其他宝石和贵金属，特别是来源可靠的天然和实验室生长的钻石以及黄金等回收贵金属的定价和供应的波动，制造劳动力成本的增加，如工资上涨，以及通货膨胀和能源价格；公司以经济高效的方式将现有客户转变为回头客或获得新客户的能力；与公司在美国的扩张计划相关的风险；经济健康状况的全面下降以及其他影响消费者支出的因素，如经济衰退、政府不稳定、战争或战争威胁以及自然灾害，可能会影响消费者的购买；该公司有亏损的历史, 并可能无法持续盈利；精品珠宝零售行业的竞争；公司管理库存余额和库存缩减的能力；自己制作戒指的销售额下降将对公司的业务、财务状况和运营结果产生负面影响；公司维持和提升其品牌的能力；公司帮助发展业务的营销努力可能无效；环境、社会和治理问题可能影响公司的业务和声誉；与公司的电子商务和全方位业务相关的风险；公司有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力；公司的经营业绩和经营现金流可能在季度和年度基础上波动，这可能使其未来业绩难以预测；公司的主要资产是其在Brilliant Earth，LLC的权益，因此，公司依赖Brilliant Earth LLC的分配来支付其税款和费用；与公司根据其应收税款协议和组织结构承担的义务相关的风险；以及公司截至2021年12月31日的10-K表格年度报告中“风险因素”一节所述的其他风险、不确定因素和因素。尽管该公司认为其前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但它不能保证未来的结果。公司没有义务，也不承担任何义务，更新或修改本新闻稿中所作的任何前瞻性陈述，以反映自本新闻稿发布之日以来的变化，除非法律另有要求。

联系人：

Investors:
艾莉森·马尔金

ICR
邮箱：brilliantEarth@icrinc.com

光辉地球集团有限公司

简明合并业务报表

(未经审计，以千计，不包括每股和每股金额)

光辉地球集团有限公司

简明合并资产负债表

(未经审计，以千计，不包括每股和每股金额)

GAAP对非GAAP的调整

(未经审计，以千计，不包括每股和每股金额)

调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率

(1)截至2021年3月31日的三个月的其他费用净额主要包括认股权证负债的公允价值变化，这是将我们的认股权证计入公平市场价值所必需的。此外，列报的所有期间的这些费用包括消费者付款的汇率损失，部分由利息和其他杂项收入抵消。

(2)这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。列报的所有期间的这些费用包括与评估和准备上市公司运营有关的专业费用。此外，这笔费用还包括截至2021年3月31日期间与新运营设施开业相关的一次性成本。

调整后净收益和调整后稀释后每股收益

(1)这一非公认会计准则措施不适用于2021年第一季度，因为重组交易直到2021年第三季度才发生。

(2)假设我们将选择在赎回有限责任公司单位时发行普通股，而不是现金结算。

(3)Brilliant Earth Group，Inc.除按其在Brilliant Earth，LLC的任何应纳税所得额中的可分配份额缴纳州税和地方税外，还需缴纳美国联邦所得税。辉煌地球集团公司收购有限责任公司的部门将使目前由辉煌地球有限责任公司成员确认的所有应纳税所得额都将向公司纳税。

(4)截至2022年3月31日的三个月的其他费用净额包括消费者付款的汇率损失，但被利息和其他杂项收入部分抵消。

(5)这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。列报的所有期间的这些费用包括与评估和准备上市公司运营有关的专业费用。