Latch报告2022年第一季度财务业绩

2022年第一季度

·软件收入300万美元，同比增长88%

·收入1370万美元，同比增长106%

·ARR为790万美元，同比增长137%

·车位数量为126746个，同比增长129%

纽约州纽约-2022年5月5日-Latch，Inc.(纳斯达克代码：LTCH)，全方位企业软件即服务(SaaS)平台LatchOS的制造商，今天公布了截至2022年3月31日的三个月的财务业绩。

Latch联合创始人、首席执行官兼董事会主席卢克·舍恩费尔德表示：“多户房地产业主、运营商和开发商对Latch功能空间的需求持续增长，这反映在我们第一季度的强劲表现上。”随着我们公司的成熟，我们已经磨练了我们的战略，通过Latch的直观软件和抢手的合作伙伴关系为所有利益相关者创造强大的体验。我们对我们在这些举措上的进展感到高兴，在第一季度软件收入同比增长88%之后，我们正在提高今年的软件收入指引。此外，为了更好地反映我们的势头，我们公开推出了两个重要的指标：空间和ARR，这两个指标的年增长率都超过了100%。展望未来，我相信我们专注的方法将继续为使更多的空间成为更好的生活、工作和参观场所铺平道路。“

关键业务指标和精选财务指标

·软件收入：截至2022年3月31日的三个月，软件收入为300万美元，与2021年同期的160万美元相比增长了88%。

·总收入：截至2022年3月31日的三个月，总收入为1370万美元，与2021年同期的660万美元相比增长了106%。

·ARR：截至2022年3月31日的三个月的ARR为790万美元，较2021年同期的330万美元增长137%。

·空间：截至2022年3月31日的三个月，空间为126,746个，与2021年同期的55,305个相比增长了129%。

·净亏损：截至2022年3月31日的三个月净亏损为4,420万美元，较2021年同期的3,810万美元增长16%。

·调整后的EBITDA：截至2022年3月31日的三个月，调整后的EBITDA为3680万美元，与2021年同期的1390万美元相比下降了165%。关于调整后的EBITDA与我们最接近的GAAP指标--净亏损的对账，以及我们为什么将调整后的EBITDA视为重要指标的讨论，请参见下文。

·现金和有价证券：截至2022年3月31日的三个月，现金加有价证券总额为3.35亿美元，其中现金和现金等价物为9100万美元，有价证券为2.44亿美元，高于截至2021年3月31日的现金总额4650万美元。截至2021年3月31日，我们没有可出售的证券。

财务展望

Latch为2022年第二季度提供指导，并更新2022年全年指导如下：

·2022年第二季度指引：我们预计软件收入将在330万至340万美元之间，同比增长82%至88%。我们预计总收入将在1,650万美元至1,850万美元之间，同比增长83%至105%。我们预计调整后的EBITDA将在(4,000万美元)至(3,600万美元)之间。

·2022年全年指导：我们将推出2022年全年ARR指导1110万美元至1190万美元，同比增长74%至87%，空间指导18.2万至19.4万美元，同比增长75%至86%。我们预计软件收入将在1,430万至1,530万美元之间，同比增长74%至86%。我们预计总收入将在7,500万美元至1,000万美元之间，同比增长81%至142%。我们预计调整后的EBITDA将在(176.0美元)至(156.0美元)之间。

季度电话会议

Latch将于今天下午5：00主持一次电话会议。东部时间回顾公司截至2022年3月31日的季度财务业绩。要收听电话会议，请拨打美国或加拿大的电话：(833)562-0132，或拨打美国或加拿大以外的呼叫者的电话，会议ID：9874409。网络直播将现场直播，录音将在拉奇公司网站的投资者关系部分进行存档和访问，网址为：https://investors.latch.com.

附加信息

LATCH的简明综合财务报表包括在本新闻稿的末尾，以供参考。有关莱特公司管理层认为对投资者有用的2022年第一季度财务业绩的更多信息，请参阅莱特公司网站https://investors.latch.com.投资者关系部分上发布的演示文稿。

关于Latch公司

通过软件、设备和服务系统，Latch使空间成为更好的居住、工作和访问场所。欲了解更多信息，请访问网址：https://www.latch.com.。

关键业务指标

Latch审查关键业务指标，以衡量其业绩，确定影响其业务的趋势，制定业务计划，并做出将影响公司未来经营业绩的战略决策。有关我们关键业务指标的定义，请参阅我们提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的最新Form 10-Q季度报告或Form 10-K年度报告。公司关键业务指标的增加或减少可能与其收入的增加或减少不一致。

这些关键业务指标作为分析工具的局限性包括：(1)它们可能无法准确预测公司未来的财务结果；(2)其他公司，包括Latch行业的公司，可能会以不同的方式计算关键业务指标或类似名称的指标，这降低了它们作为比较指标的有用性。

为了更好地使我们的关键业务指标与2022年及以后的内部优先事项和业务计划保持一致，我们将从截至3月31日的三个月开始报告新的关键业务指标。

2022年，包括年度经常性收入(“ARR”)和“空间”。我们现在关注的不是代表未来目标交付的与之前预订相关的指标，而是软件的近期执行和交付以及我们活动平台的规模。因此，我们还调整了内部销售薪酬结构，从2022年第二季度开始停止向我们的销售团队提供与预订相关的指标薪酬。我们继续报告总收入(GAAP)和净亏损(GAAP)作为关键业务指标，我们还报告软件收入(GAAP)作为额外的关键业务指标。

下面简要介绍了这些新的关键业务指标。

我们使用ARR来衡量我们预期从客户那里收取的经常性现金。ARR被定义为我们有效软件合同的年化价值。如果一份已签署的合同在期末生效，则该合同被视为有效。合同价值代表Latch的现金价值，扣除促销、期限和任何其他折扣。ARR的计算方法是合同总价值除以合同期限(以月为单位)，再乘以12。我们相信ARR为投资者提供了有用的信息，因为它衡量了我们软件业务的健康和增长。

我们使用空间来测量在生成ARR的建筑物中具有有效软件合同的单元的数量。单位是指一栋建筑中的公寓、其他居住单元或商业空间。我们相信，Spaces通过表明通过增加每个Space产生的额外硬件、软件和服务收入来增加总收入的机会的大小，为投资者提供了有用的信息。

非公认会计准则财务指标

为了补充我们根据公认会计原则(“GAAP”)提交的财务报表，并向投资者提供有关我们财务业绩的更多信息，我们在本新闻稿中介绍了调整后的EBITDA，这是一种非GAAP财务指标。调整后的EBITDA不是基于GAAP规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似名称的衡量标准相比较。

我们将经调整EBITDA定义为我们的净亏损，不包括基于股票的补偿费用、折旧和摊销费用、利息收入、利息费用、所得税拨备、重组、一次性诉讼费用、债务清偿损失、衍生工具、认股权证负债和证券交易公允价值变化的损益以及我们的交易相关费用的影响。GAAP最直接的可比性指标是净亏损。我们监测调整后的EBITDA，并在本新闻稿中公布，因为它是我们的管理层和董事会用来了解和评估我们的运营业绩、制定预算和制定管理业务的运营目标的关键指标。特别是，我们相信，在计算调整后的EBITDA时剔除这些费用的影响，可以为我们的核心运营业绩的期间比较提供一个有用的衡量标准。我们相信，调整后的EBITDA有助于识别我们业务中的潜在趋势，否则这些趋势可能会被我们包括在净亏损中的费用的影响所掩盖。因此，我们相信，调整后的EBITDA为投资者、分析师和其他人了解和评估我们的经营业绩提供了有用的信息，增强了对我们过去业绩的整体了解。

经调整的EBITDA不是根据公认会计原则编制的，不应单独考虑或作为根据公认会计原则编制的措施的替代措施来考虑。在使用调整后EBITDA而不是净亏损方面存在一些限制，净亏损是根据公认会计准则计算和列报的最直接可比财务指标。此外，我们在计算调整后EBITDA时扣除的费用和其他项目可能不同于其他公司在报告其经营业绩时可能从调整后EBITDA中扣除的费用和其他项目(如果有的话)。

此外，其他公司可能会使用其他指标来评估其业绩，所有这些都可能降低调整后EBITDA作为比较工具的有用性。

Latch尚未将其调整后的EBITDA指导指标与GAAP净收益或亏损进行协调，因为某些协调项目目前无法合理计算或预测。因此，如果没有不合理的努力，和解是不可能的。

下表将调整后的EBITDA与净亏损进行了核对，净亏损是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比财务指标。

(1)由于为我们的客户预先支付的长期软件合同提供了大幅折扣，本公司已确定存在与货币时间价值相关的重大融资部分，因此已将利息部分细分并将其计入利息收入(费用)、简明综合经营报表和全面亏损的净额。利息支出采用实际利息法记录，这种方法在开始时具有较高的利息支出，并随着时间的推移而下降，以匹配交易的基础经济，其中未偿还本金余额随着时间的推移而减少。在截至2022年和2021年3月31日的三个月中，与包括在利息(收入)支出中的重要融资部分相关的利息支出净额分别为110万美元和70万美元。

(二)与企业合并有关的交易成本。这些成本包括在销售和营销中，一般和行政成本包括在简明综合经营报表和全面亏损中。

(三)因非正常诉讼和其他纠纷而产生的法律和和解费用。这些费用包括在简明综合业务报表和全面亏损中的一般和行政费用。

(4)与股权补偿计划相关的基于股票的补偿支出，包括截至2022年3月31日的三个月内与2021年8月以来授予的RSU相关的1130万美元，以及截至2021年3月31日的三个月的与二次购买交易相关的1380万美元。

前瞻性陈述

本新闻稿包含符合联邦证券法的某些前瞻性陈述，包括有关采用Latch公司的技术和产品的陈述。这些前瞻性陈述通常由“相信”、“项目”、“预期”、“预期”、“估计”、“打算”、“战略”、“未来”、“机会”、“计划”、“可能”、“应该”、“将会”、“将继续”、“将可能的结果”以及类似的表达方式来识别。前瞻性陈述是基于当前预期和假设对未来事件的预测、预测和其他陈述，因此会受到风险和不确定因素的影响。前瞻性信息包括但不限于以下方面的陈述：公司未来的产品、业绩和运营，以及相关的

对股东、客户和居民的利益；以及公司的战略。许多因素可能会导致未来的实际事件与本文中的前瞻性陈述大不相同，包括Latch执行业务计划的能力以及Latch竞争的行业的变化和发展。前面列出的因素并不是详尽的。您应仔细考虑上述因素以及在我们于2022年3月1日提交给美国证券交易委员会的Form 10-K年度报告中的“风险因素”部分以及Latch不时提交给美国证券交易委员会的其他文件中描述的其他风险和不确定因素。这些文件确定和处理了其他可能导致实际事件和结果与前瞻性陈述中包含的内容大不相同的重要风险和不确定因素。前瞻性陈述仅在其发表之日起发表。提醒读者不要过度依赖前瞻性表述，本公司没有义务因新信息、未来事件或其他原因而更新或修改这些前瞻性表述，除非法律要求，包括美国证券法和美国证券交易委员会的规则和法规。本公司并不保证会达到预期目标。

联系人：

投资者：

邮箱：Investors@latch.com

媒体：

Press@latch.com

Latch，Inc.及其子公司

简明综合资产负债表

(单位为千，不包括份额)

(1)截至2022年3月31日和2021年12月31日已发行和已发行的股份不包括738,000股受归属要求限制的股份。

Latch，Inc.及其子公司

简明合并经营报表和全面亏损(未经审计)

(单位为千，不包括每股和每股金额)

Latch，Inc.及其子公司

简明合并现金流量表(未经审计)

(单位：千)