Etsy，Inc.公布2022年第一季度业绩

纽约布鲁克林-2022年5月4日-Etsy，Inc.(纳斯达克：ETSY)今天公布了截至2022年3月31日的第一季度业绩。该公司运营着连接全球数以百万计充满激情和创意的买家和卖家的双边在线市场。

2022年第一季度业绩亮点包括：

·合并GMS为33亿美元，同比增长3.5%；而Etsy市场GMS为28亿美元，同比下降2.0%，与2019年第一季度相比增长177%。除了与前一年同期的高增长相比，Etsy市场的GMS业绩还受到与消费者可自由支配支出、持续重新开业和地缘政治事件有关的逆风的影响。

◦Etsy市场获得了大约700万新买家，与大流行前的水平相比，新买家的采购率继续大幅上升。

面向Etsy市场的◦非美国GM占整体GMS的45%，在货币中性的基础上同比增长5%。

·综合收入为5.793亿美元，比2021年第一季度增长5.2%，收费率(即综合收入除以综合GMS)为17.8%。

·净收益为8,610万美元，同比下降40.1%，稀释后每股收益为0.6美元。净收入下降的主要原因是与员工薪酬相关的支出增加，员工总人数同比增加约71%，其中包括收购DePOP和Elo7增加的员工人数。

·非GAAP调整后EBITDA为1.592亿美元，非GAAP调整后EBITDA利润率(即非GAAP调整后EBITDA除以综合收入)为27.5%，比2021年第一季度下降600个基点。

·Etsy在第一季度结束时拥有10亿美元的现金和现金等价物，以及短期和长期投资。根据Etsy的股票回购计划，在2022年第一季度，Etsy回购了总计约6300万美元的普通股，即420,398股。

Etsy公司首席执行官乔希·西尔弗曼说：“尽管存在持续的不确定性和宏观经济逆风，Etsy公司仍在继续提供坚实的业绩，这表明我们保持了去年同期报告的大部分增长。”我们以产品和营销投资拉开了2022年的序幕，产品和营销投资与我们的‘制胜权’保持一致，我们的重点是通过吸引新买家到Etsy并增加买家购买频率来为卖家提供价值。此外，我们特别自豪的是，我们通过与我们的核心使命和基本价值观保持一致的努力，为我们在乌克兰的社区提供支持。“

2022年第一季度财务摘要

(除百分比外，以千计；未经审计)

Elo7和DePOP的财务业绩已分别从2021年7月2日和2021年7月12日(收购日期)计入我们的综合财务业绩。我们使用的未经审计的GAAP和非GAAP财务指标和关键运营指标如下：

(1)截至2022年3月31日的三个月的综合GMS包括Etsy.com GMS 28亿美元。截至2022年3月31日的三个月，Etsy.com的非美国GM比例为45%。

(2)综合活跃卖家和活跃买家，截至2022年3月31日，Etsy.com活跃卖家和活跃买家分别为550万和8910万。

有关我们如何定义指标的信息，请参阅我们截至2021年12月31日的Form 10-K年度报告。

Etsy，Inc.首席财务官雷切尔·格拉泽表示：“Etsy公司2022年第一季度的合并调整后EBITDA利润率为27.5%，好于预期，稳健的收入结果符合我们的预期。”在目前的宏观经济环境下，消费者的可支配收入减少了，但有更多的地方可以消费，虽然这对我们市场的销售造成了短期的不利影响，但我们对我们业务的长期增长潜力有非常强烈的信心。我们继续在我们的品牌之家有纪律地投资，并继续专注于实现有利可图的增长。“

2022年第一季度运营亮点

以下是针对Etsy市场的第一季度业务计划的精选要点：

产品：我们在2022年的主要重点是增强整个Etsy.com的客户体验，以吸引和留住在过去两年中首次发现Etsy或再次找到我们的数百万买家。这些只是我们在第一季度采取的几项举措，与我们的“赢权”战略保持一致。

·优化我们的买家体验是提高转化率和参与度的关键杠杆。在本季度，我们通过增强的应用程序吸引了买家，并提供了旨在提高购买信心的新功能。例如，我们添加了诸如新的行动呼吁图像和鼓励买家离开评论的同页评论提交等提示，并使买家更容易筛选相关评论。我们还改进了我们的移动网络体验的性能，特别是与更好的页面加载时间相关，推动了更高的转化率。买家重新参与的努力集中在增加活跃买家的电子邮件订阅量和减少退订量。

·我们改进了Search and Discovery，将个性化应用于美国搜索的实时浏览器数据，以接近买家的短期兴趣，目标是提高已签约买家或新买家的转化率。我们的模型在潜在买家浏览时更善于精炼搜索结果，缩小搜索结果范围以反映我们对他们的品味、预算和当前购物使命的理解。我们的团队还一直在积极开发新的发现途径，旨在使Etsy体验对买家来说更加直观、动态和鼓舞人心，并提升我们的卖家独特的定位来讲述的故事。

·在我们通过透明的交付速度和可预测性来提升买家体验的努力中，履行仍然是一个重要的优先事项。我们一直在推出卖家履行工具，允许卖家更好地管理发货设置和预计交货日期。

·我们在卖家应用程序中添加了一些功能，允许卖家查看重要警报，更好地管理买家的发货预期，并轻松将类似的上市商品分组到发货配置文件中。我们继续通过改善入职流程来支持我们的国际卖家社区，帮助更多的国际卖家开设门店。我们的明星卖家计划继续获得吸引力：在本季度，明星卖家的GMS收入比非明星卖家高出约18%，这是因为更高的转换率、流量、平均订单价值和每位转换买家的订单。

营销：我们继续优化整个营销渠道的支出，专注于提高最高意识和新买家的获取，并增加现有买家的购买频率。以下是一些亮点：

·我们投资于品牌营销，在美国和英国重新开播了《为什么买东西很无聊》，这是一项旨在让Etsy成为消费者心目中头号人物的活动。在德国，我们重播了我们成功的“Etsy Hat Sie”(Etsy Has It)活动。

·我们通过将绩效营销扩展到意大利、荷兰、西班牙、爱尔兰、瑞士、比利时和奥地利，看到了实质性的成果，特别是在推动新买家参与方面。事实上，在第一季度，这些市场的付费GMS中约有50%来自新买家。

·我们已经开始招募有影响力的人和卖家加入我们新的“创作者收藏家”计划，该计划鼓励通过我们的附属营销渠道在社交媒体上进行内容创作和货币化。由于重点放在TikTok上，该节目获得了2000万的点击量，2022年第一季度，该节目约27%的购买量来自新买家。我们正在制定计划，将这些用户生成的广告形式扩展到其他社交媒体渠道。

·我们利用改进的客户关系管理能力和应用推送通知，以卖家出资的优惠推广废弃的购物车，为国际买家增加了结账时的电子邮件选择加入，提供了自动应用下载优惠，并进一步改进了更新横幅，将买家带回家。

影响支柱：我们继续在影响战略方面取得进展，以反映我们希望在推进和补充我们的业务战略的同时对世界产生的积极影响。以下是第一季度的一些亮点：

·随着乌克兰危机的展开，Etsy联系了该地区的卖家，向他们提供了如何获得账户帮助或暂停店铺的信息。我们知道，由于金融动荡，许多卖家面临着巨大的财务困难。为了减轻一些负担，我们在第一季度取消了乌克兰所有卖家欠Etsy的余额，并发放了总计460万美元的挂牌信用。这一计划扩展到我们所有相关市场中的乌克兰卖家，包括Etsy.com、DePOP和Reverb。此外，我们重点介绍了乌克兰卖家的一系列数字物品--从可打印的艺术品到刺绣图案--让购物者很容易发现并从这些商店购买商品，以帮助我们的卖家在这个充满挑战的时期创造收入。

·Etsy最近完成了2021年全球卖家普查，可以在Etsy新闻博客和投资者关系网站上找到。本文档简要介绍了我们的全球卖家群体，包括他们是谁，是什么驱使他们开设和经营一家商店，以及他们对当地经济发展和全球当地社区的影响。

以下是我们的子市场的一些运营亮点：

财务指引与展望

Etsy对2022年第二季度综合GMS、收入和调整后的EBITDA利润率的指导为：

GMS: $2.9B to $3.2B

Revenue: $540M to $590M

调整后的EBITDA

利润率：约25%

在谈到Etsy的前景时，Silverman先生评论说：“我们正走出一个前所未有的时代--在这个时代内，Etsy实现了前所未有的增长。在一个有如此多选择的世界里，我们的指导意味着Etsy市场GMS的个位数同比下降了90%以上，保留了我们在过去两年中取得的收益。尽管近期存在不确定性，但我们有充分的理由在长期内保持非常乐观的态度。我们有一支世界级的团队，具有创造力和信念，代表我们的卖家群体进行有目的的投资。我们真诚地相信，我们提供的东西是不同的--在我们公司的每个品牌上--而且Etsy的奖金是巨大的。

网络广播和电话会议信息

Etsy将于下午5点主持视频网络直播电话会议，讨论这些结果。今天东部时间，将通过我们的投资者关系网站(Investors.etsy.com)在活动部分下进行现场直播。那些有兴趣在财报电话会议期间提交问题的人可以使用问答聊天窗口，该窗口将在网络直播期间提供。财报电话会议演示文稿的副本也将发布在我们的网站上。

在晚上8点开始的电话会议之后，将通过同一链接重播视频网络广播。东部时间今天傍晚，此后至少三个月。

关于Etsy

Etsy，Inc.运营着双边在线市场，将世界各地数百万充满激情和创意的买家和卖家联系在一起。这些市场都有一个共同的使命，即“保持商业人性化”，我们致力于利用商业和技术的力量来加强社区并赋予人们权力。我们的主要市场Etsy.com是独特和创意商品的全球目的地。买家来到Etsy是为了受到创意企业家精心制作和策划的物品的启发和高兴。对于卖家，我们提供一系列工具和服务来满足关键业务需求。

Etsy，Inc.的“House of Brands”产品组合还包括时装转售市场DePOP、乐器市场Reverb和总部位于巴西的手工艺品市场Elo7。每个Etsy，Inc.市场都独立运营，同时受益于产品、营销、技术和客户支持方面的共享专业知识。

Etsy成立于2005年，总部设在纽约布鲁克林。

Etsy已经并打算继续使用其投资者关系网站和Etsy News博客(Blo.etsy.com/News)来披露重要的非公开信息，并遵守FD法规下的披露义务。因此，除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会备案文件、公开电话会议和网络广播外，您还应该关注我们的投资者关系网站和Etsy News博客。

投资者关系联系人：

投资者关系和ESG接洽副总裁Deb Wasser

邮箱：ir@etsy.com

董事投资者关系部高级杰西卡·施密特

邮箱：ir@etsy.com

媒体关系联系人：

萨拉·马克思，董事，企业公关

邮箱：Press@etsy.com

关于前瞻性陈述的警告性声明

本新闻稿包含或引用联邦证券法所指的前瞻性陈述。前瞻性陈述包括与我们2022年第二季度的财务指引及其主要驱动因素有关的陈述；我们的机遇；我们的“赢权”和其他增长战略的影响，包括我们整合我们的“品牌之家”市场的战略、营销和产品计划以及投资和其他增长杠杆对我们的业务和经营结果的影响，包括未来的GMS和收入增长；我们吸引、吸引和留住买家和卖家的能力；我们在我们的市场和会员支持计划中的投资计划；战略投资或收购及其潜在好处；我们预期的环境和社会影响；这些不确定性包括：全球宏观经济的不确定性，包括新冠肺炎疫情以及整体市场、政治、经济和商业状况可能对我们的业务、战略、经营业绩、关键指标、财务状况、盈利能力和现金流产生的额外或不可预见的影响；消费者支出和电子商务总体水平的变化；以及全球经济的波动。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述。在某些情况下，前瞻性陈述可以通过诸如“目标”、“预期”、“相信”、“可能”、“启用”、“估计”、“预期”、“目标”、“打算”、“可能”、“展望”、“计划”、“潜在”、“目标”、“将会”或类似的表述和派生形式和/或这些词语的否定来识别。

前瞻性陈述涉及大量风险和不确定因素，可能导致实际结果与我们预期的大不相同。这些风险和不确定性包括：(1)我们维持快速增长的能力；(2)与正在进行的新冠肺炎大流行相关的风险，该大流行继续以许多不稳定和不可预测的方式影响我们的业务和运营结果, 以及当疫情减弱时逆转转向电子商务的风险；(3)我们季度经营业绩的波动；(4)我们未能达到公开宣布的指导或其他预期；(5)我们成功执行业务战略的能力，或者如果我们的战略被证明无效的话；(6)我们吸引和留住活跃的、积极参与的卖家和买家社区的能力；(7)我们无法控制的宏观经济事件；(8)我们招聘和留住员工的能力；(9)我们市场的可信度和社区内的联系对我们成功的重要性；(10)我们改进现有产品和开发新产品以回应卖家和买家不断变化的需求的能力；(11)我们营销努力的有效性；(12)我们为卖家和买家提供的移动解决方案的有效性；(13)我们在核心地理市场扩大业务的能力；(14)隐私和用户数据保护领域的监管；(15)我们对第三方支付提供商的依赖；(16)我们成功整合DePOP和Elo7收购并执行我们的“品牌之家”战略的能力；(17)可能被证明不成功或转移管理层注意力的收购；以及(18)关于我们社区成员和潜在网络攻击的敏感信息的潜在误用或披露。在我们向美国证券交易委员会提交的文件中，包括截至2021年12月31日的Form 10-K年度报告中题为“风险因素”的章节，以及我们向美国证券交易委员会提交的后续报告中，对这些和其他风险和不确定性进行了更全面的描述。更有甚者, 我们在竞争非常激烈、变化迅速的环境中运营。新的风险时有出现。我们的管理层不可能预测所有风险，也不能评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩、成就或事件和情况一定会发生。

前瞻性陈述仅代表我们截至本新闻稿发布之日的信念和假设。我们不承担任何更新前瞻性陈述的义务。

Etsy公司

简明综合资产负债表

(以千计；未经审计)

Etsy公司

简明综合业务报表

(以千计，不包括每股和每股金额；未经审计)

Etsy公司

现金流量表简明合并报表

(以千计；未经审计)

货币中性的GMS增长

我们通过将以非美元货币列出的商品的本期GMS折算为使用上一年外币汇率的美元来计算货币中性GMS增长。

如下所示，在报告和货币中性的情况下，大湄公河次区域的增长情况如下：

(1)包括2021年第三季度对DePOP和Elo7的收购。

非公认会计准则财务指标

调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率

在本新闻稿中，我们提供了调整后的EBITDA，这是一种非GAAP财务指标，代表我们的净收入，调整后不包括：利息和其他非营业费用，净额；(福利)所得税拨备；折旧和摊销；基于股票的薪酬支出；外汇收益；以及与收购相关的费用。我们还提供调整后的EBITDA利润率，这是一种非公认会计准则财务指标，显示调整后的EBITDA除以收入。下面是调整后的EBITDA与净收入的对账，这是最直接可比的GAAP财务指标。就上文“财务指引及展望”下我们的预期而言，由于非GAAP措施所不包括的费用的高度变异性、复杂性及低能见度，因此如无不合理的努力，经调整的EBITDA及经调整的EBITDA利润率指引与最接近的对应GAAP措施的调整将无法在前瞻性基础上获得；尤其是股票薪酬开支、汇兑收益及收购相关开支及其他非经常性开支可能会因我们无法控制及/或无法合理预测的不可预见活动而产生不可预测的波动。

我们之所以计入调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率，是因为它们是我们的管理层和董事会用来评估我们的经营业绩和趋势、分配内部资源、准备和批准我们的年度预算、制定短期和长期运营计划、确定激励性薪酬以及评估我们的业务健康状况的关键指标。随着我们调整后的EBITDA增加，我们能够在我们的平台上进行更多投资。

我们相信，调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率可以为我们业务的期间比较提供有用的衡量标准，因为它们消除了某些非现金项目和某些可变费用的影响。

调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率作为分析工具具有局限性，您不应单独考虑它们或将其作为根据GAAP报告的我们业绩分析的替代。其中一些限制是：

·调整后的EBITDA不反映扣除包括利息支出净额在内的其他营业外收入后的其他营业外支出；

·调整后的EBITDA不反映可能代表我们可用现金减少的纳税；

·虽然折旧和摊销是非现金费用，但正在折旧和摊销的资产今后可能需要更换，调整后的EBITDA没有反映这种更换或新的资本支出要求的现金资本支出要求；

·调整后的EBITDA没有考虑基于股票的薪酬支出的影响；

·调整后的EBITDA不考虑外汇收益的影响；

·调整后的EBITDA不反映与收购有关的费用；以及

·其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算调整后的EBITDA，这降低了它作为一种比较指标的有效性。

由于这些限制，您应该考虑调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率以及其他财务业绩指标，包括净收入、收入和我们的其他GAAP结果。

净收益与调整后EBITDA的对账及调整后EBITDA利润率的计算

(除百分比外，以千计；未经审计)

(1)计入利息和其他营业外开支的增加，净额主要是与2021年票据和布鲁克林总部租约有关的利息支出，该租约于2021年第四季度修订。

(2)折旧和摊销增加中包括与我们收购DePOP和Elo7相关的已获得的无形和开发的技术资产的摊销费用，这反映在截至2022年3月31日的三个月中。

(3)基于股票的薪酬支出的增长主要是由员工增长推动的，包括与收购DePOP和Elo7有关的增长。

(4)外汇收益主要是由公司间美元、欧元、英镑和加拿大元汇率以及其他非功能性货币现金余额的变化推动的。

(5)截至2022年3月31日的三个月与我们收购DePOP和Elo7相关的收购相关费用。