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Ozon公司宣布2021年第四季度和审计的全年业绩

2022年5月2日-俄罗斯领先的电子商务平台Ozon Holdings PLC(纳斯达克和MOEX：Ozon，以下简称：Ozon，以下简称：Ozon或公司)公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年的财务业绩。

摘要：关键运营和财务指标

下表列出了截至2021年12月31日的季度和财年的主要运营和财务数据摘要。截至2021年12月31日和2020年12月31日的三个月的季度信息尚未经过公司审计师的审计或审查，应与我们截至2021年、2020年和2019年12月31日的综合财务报表以及公司于2022年5月2日提交给美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)的年报(Form 20-F)中其他部分的相关说明一起阅读。

(赚进数百万美元，除非 另有注明)		截至以下三个月 12月31日(未经审计)、										截至该年度为止十二月三十一日，
		2021		2020		同比变化，%						2021		2020		同比变化，%
GMV包括服务		176,805		75,848		133%						448,260		197,414		127%
订单数量，百万		92.1		29.6		211%						223.3		73.9		202%
活跃买家数量，百万(最近12个月)		25.6		13.8		86%						25.6		13.8		86%
市场GMV份额，%		67.7%		52.3%		15.4pp						64.8%		47.8%		17.0pp
总收入		66,298		37,751		76%						178,215		104,350		71%
毛利		26,646		11,618		129%						65,667		31,491		109%
毛利润占GMV的百分比，包括服务，%		15.1%		15.3%		(0.2pp)						14.6%		16.0%		(1.4pp)
调整后的EBITDA		(15,886)		(3,576)		—						(41,156)		(11,716)		—
调整后的EBITDA占GMV的百分比(包括服务，%		(9.0%)		(4.7%)		(4.3pp)						(9.2%)		(5.9%)		(3.3pp)
当期亏损		(20,794)		(9,407)		—						(56,779)		(22,264)		—
经营活动产生的(用于)现金净额		15,266		10,644		43%						(13,626)		6,570		—
自由现金流		4,169		7,787		(46%)						(37,736)		(2,566)		—

注意，调整后的EBITDA和自由现金流量是非国际财务报告准则的财务计量。见本新闻稿的《财务和其他信息的列报》一节，了解此类非国际财务报告准则计量的定义，讨论非国际财务报告准则计量的使用限制以及非国际财务报告准则计量与适用的国际财务报告准则的协调。见经营指标的定义，如商品总值，包括服务收入(GMV包括。服务)、毛利润、订单数量、活跃买家数量、活跃卖家数量以及我们在线市场(Marketplace)GMV(市场GMV的份额)在本新闻稿的其他关键运营指标部分的份额。

1

2021年第四季度和全年亮点

GMV包括服务和收入

·

GMV包括2021年第四季度的服务增加到1768亿，增长133%同比增长相比758亿欧元和1.6倍的增长季度环比。强大的GMV包括2021年第4季度的服务增长是由订单数量增长211%推动的，同时平均订单价值环比保持稳定。

·

2021年全年GMV，包括服务业达到4483亿欧元，占比127%同比增长与RUB相比增长1974亿，高于公司指导的120%的GMV增长 与去年同期相比。这一增长主要是由于不断扩大的买家基础带来的强劲订单增长以及我们买家订单频率的进一步增长。

·

2021年第四季度的收入增至663亿欧元，同比增长76%，而在GMV Inc.的支持下，收入为378亿欧元。服务增长以及服务收入的增长。

订单数量

·

2021年第四季度的订单数量达到9210万份，比2020年第四季度的2960万份增长了211%。

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2021年全年订单量达2.233亿单，同比增长202%同比增长成长。

·

2021年第四季度和2021年全年订单的强劲增长是由于2021年客户群同比增长86%，达到2560万人，以及更多的用户参与，2021年的年度订单频率达到每年8.7个订单，与2020年相比增长了61%。

市场份额

·

在卖方基数增长3.5倍的支持下，2021年第四季度和2021年全年的市场GMV份额分别达到67.7%和64.8%，而2020年第四季度和2020年全年分别为52.3%和47.8% 。卖家很高兴能在我们的平台上接触到2560万活跃买家，以及我们为卖家提供的一整套服务，例如各种履行和交付选项、金融和广告服务以及商业分析工具。

调整后的EBITDA和 期间的亏损

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2021年第四季度调整后的EBITDA为负159亿欧元，而2021年第三季度为负113亿欧元，2020年第四季度为负36亿欧元。2021年第四季度调整后的EBITDA占GMV的百分比，包括服务业负9.0%，而2021年第三季度为负10.4%，2020年第四季度为负4.7%。在2021年第四季度，Ozon继续专注于改善经济状况。该公司提高了现有基础设施的效率和利用率，优化了营销费用和价格投资，但这部分被新推出的履约和分拣中心的影响所抵消，这些中心最初未得到充分利用。

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调整后的EBITDA在2021年全年为负412亿欧元，而2020年全年为负117亿欧元，相当于调整后EBITDA占GMV Inc.的百分比。服务业分别为负9.2%和5.9%。这种动态主要是由于基础设施的显著扩展，这导致了新仓库设施带来的临时成本压力，以及在客户和人才获取方面的投资。

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2021年全年亏损为568亿卢布，而2020年为223亿卢布，原因是2021年调整后的EBITDA亏损和利息支出增加。

现金流

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在营运资本积极贡献的推动下，2021年第四季度运营活动产生的净现金为153亿欧元，而2020年第四季度为106亿欧元。2021年第四季度自由现金流为正RUB 42亿，而2020年第4季度自由现金流为正RUB 78亿。

2

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2021年全年用于经营活动的净现金为136亿卢布，而2020年全年经营活动产生的净现金为66亿卢布。2021年全年自由现金流为负377亿卢布，而2020年全年为负26亿卢布。

现金和现金等价物

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截至2021年12月31日，现金、现金等价物和短期存款总额为1260亿卢布，相比之下，截至2021年9月30日的现金、现金等价物和短期存款为1194亿卢布，截至2020年12月31日的现金、现金等价物和短期存款为1037亿卢布。

重点业务发展

Ozon市场

Marketplace平台在2021年大幅扩张，无论是在GMV方面，还是在买卖双方之间的交易方面。GMV包括2021年第四季度，Ozon Marketplace的服务同比增长202%，Marketplace(3P)占GMV的百分比包括在内。服务达到67.7%，而2020年第4季度为52.3%。活跃的卖方基础增长和随之而来的品种范围扩大为买家提供了更多的选择。我们继续发展我们的市场，专注于与卖家建立长期合作伙伴关系，并 调整佣金结构，以激励我们的卖家增加营业额并利用我们全国范围的仓库基础设施，特别是在地区，这反过来又为Ozon平台用户带来了更多的选择和更快的交付。

卖主

我们平台上的活跃卖家数量在2021年第四季度超过了 9万，与2020年第四季度相比增加了两倍多，与2021年第三季度相比增长了40%以上。

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涨幅超过250%同比增长卖家数量的增加归因于物流和履约服务的发展以及各种市场模式(例如，由Ozon提供的市场模式(例如，由卖家提供的FBS)和店面)，以及由Ozon为卖家提供的独特的产品和工具，包括金融服务、广告工具、市场和品牌分析以及视频流。

·

Ozon的广告工具包使卖家能够促进销售，在我们的应用程序中推广他们的产品，并分析消费者趋势。2021年12月，我们的广告收入超过了数字营销支出。

·

Ozon卖家还可以利用Ozon Premium计划来吸引更多客户并推广他们的品牌。2021年12月，超过一半的3P GMV包括。服务是由优质卖家产生的。

分类

截至2021年12月31日，由于活跃卖家数量的增长以及改进、更轻松的内容创建程序，Ozon的产品种类从截至2020年12月31日的1100万个SKU增加到8200万个SKU，同时独特的平台算法使我们能够更好地监控产品质量。品类组合的变化包括服装、家居和装饰、快速消费品和宠物护理品类的增加。在2021年12月，服装SKU增长了大约9倍与去年同期相比。

3

买方

2021年第四季度，Ozon的客户群增加到2560万，增长了86%同比增长得益于对客户获取的战略投资和加快客户群的有机增长，以及更高的订单频率。

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与2020年第4季度相比，截至2021年第4季度，活跃用户基数几乎翻了一番，原因是交付服务更快、更可靠，以及产品种类的扩展。

·

2021年第4季度，客户群表现强劲，客户忠诚度持续提升。

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订单频率提高61% 同比增长2021年第四季度的订单从2020年第四季度的5.4个订单增加到8.7个订单，跨队列的重复购买比例更高。

·

通过我们的高级订阅，Ozon为客户提供了更广泛的产品和服务。2021年12月，与2020年12月相比，拥有高级订阅的用户数量增加了两倍多。与非优质买家相比，高端客户平均表现出更高的订购频率。

臭氧履行与物流

截至2021年12月31日，Ozon的总仓库面积约为100万平方米。在2021年第四季度的旺季，Ozon成功地管理了高订单流量，由于其履行能力和物流能力增加了近三倍，大约95%的包裹按时递送与去年同期相比。我们扩大的区域覆盖范围使我们能够提高我们的交货速度，并在俄罗斯不同地区扩大品种范围和供应。

2021年，Ozon推出了第三方物流服务，开发了一套业务解决方案，为3000多家公司提供服务。

臭氧新鲜

2021年，Ozon开始在莫斯科以外的地区开发快速送货服务，在圣彼得堡、特拉华州、克拉斯诺达尔、顿河畔罗斯托夫、喀山、索契和伏尔加格勒开设了暗店。

2022年3月，Ozon Express更名为Ozon Fresh，将专注于递送新鲜食品和日常商品，包括俄罗斯当地农民的产品。？Ozon Fresh在莫斯科选定的地区为某些产品提供更快的15分钟送货速度。电子产品、书籍、美容和保健品的送货将成为核心臭氧 平台的一部分，并将标记为快递，在一小时内或在更方便的时间段内送货。

4

Ozon金融服务

2021年，Ozon开始积极开发一系列相邻服务，包括借记卡Ozon.Card、Ozon.Account eWallet和Ozon.Installation Buyer Lending 产品。通过我们的平台提供的金融服务为我们的买家和卖家增加了便利性和支付灵活性。

·

2021年，Ozon通过收购Oney Bank LLC(更名为Ozon银行)获得了基本银行牌照，使我们能够开始向Ozon Marketplace的客户和卖家提供金融服务。2021年第四季度，Ozon推出了自己的eWallet Ozon.Account，作为基于Ozon Bank基础设施的支付工具，为客户 提供了更高的现金返还和即时退款机会。

·

Ozon预计，Ozon B2B金融服务应该有助于吸引更多的卖家，加强对现有卖家基础的保留，并随着时间的推移导致卖家更高的忠诚度。截至2021年第四季度，约有15,000家卖家使用了Ozon的灵活支付计划。该产品为卖家提供了更好的营运资金管理工具和根据其个人业务需求量身定做的付款时间表。自2021年5月以来，Ozon还通过Ozon Credit向部分卖家提供贷款，Ozon Credit成立于2021年5月，使用机器学习算法和信用评分工具评估信用风险。

2022年3月，我们从俄罗斯中央银行(CBR)获得了新成立的Ecom银行的通用银行许可证。此银行牌照使我们能够根据买家和卖家的需求构建和推出各种金融服务产品，为他们在我们平台上进行的交易提供便利和更大的支持 。

奥松银行的最新发展

2022年3月31日，Ozon银行被美国财政部外国资产控制办公室(OFAC)从特别指定国民和封锁人员名单(SDN名单)中删除。Ozon银行于2022年2月24日被OFAC列为与Sovcomank开放式股份有限公司有关联的实体，被列入SDN名单。Ozon于2021年5月26日从Sovcomank手中收购了Oney Bank LLC(现为Ozon Bank)100%的股本，当时Oney Bank LLC不再是Sovcomank的附属公司。2022年2月25日，Ozon向OFAC提交了一份请求，要求将Ozon银行从SDN名单中删除，因为Ozon银行与Sovcomank没有关联。

Ozon国际运营

2021年，Ozon在白俄罗斯和哈萨克斯坦开展了跨境业务，目标是向2800多万人提供各种各样的产品，并为当地商人提供向数百万俄罗斯客户销售商品的机会。Ozon正在与白俄罗斯国家邮政运营商合作，通过特许收货点和分拣设施开发物流和递送基础设施。

5

ESG 2021年全年亮点

作为俄罗斯最大的电子商务公司之一，我们认识到我们了解和管理ESG问题的方法对我们所有的利益相关者都很重要。在现有企业责任实践的基础上，我们于2021年成立了一个专门的ESG团队，并制定了我们的企业可持续发展议程。

劳工与多样性

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由于我们业务的扩张，Ozon的员工人数翻了一番多，截至2021年12月31日，员工人数达到45,854人，而截至2020年12月31日，员工人数为14,834人。截至2021年12月31日，我们50%的员工年龄在30岁以下，48%的员工年龄在30岁至50岁之间，2%的员工年龄在50岁以上。女性占所有员工的44%，占管理人员的37%。

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为了吸引专业人士，我们不断投资于我们的人力资源品牌。根据Randstad发布的《2021年雇主品牌研究报告》，2021年，我们获得了福布斯最佳俄罗斯雇主排行榜中的最佳雇主奖和金奖，成为电子商务领域最具吸引力的雇主。

健康与安全

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在截至2021年12月31日的一年中，我们的工作人员中没有发生任何与工作有关的死亡事件。为防止新冠肺炎在2021年蔓延，我们采取措施，通过监测和控制疫情，并严格遵守法律要求，支持和保护员工免受疫情影响，以确保我们 服务的连续性。我们采取的应对新冠肺炎传播的措施包括政府的居家命令和有限的隔离措施、社会距离、强制使用防护装备、心理支持和疫苗接种补贴。

经济和社区赋权

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我们相信，我们对业务所在地区的经济和当地社区的影响随着我们业务的增长而增加，同时我们也有机会在这些地区产生积极影响，同时为我们的利益相关者创造价值。截至2021年12月31日，中小型企业约占所有活跃卖家的90%， 约占当年市场GMV的86%。此外，我们75%以上的卖家都在莫斯科以外。

·

此外，在2021年，我们启动了Ozon Care慈善计划，通过我们的Marketplace平台惠及弱势社会经济群体。截至2021年12月31日，已有14个慈善组织加入了臭氧关怀计划，并向臭氧关怀下的慈善组织捐赠了超过200万卢布。

·

由于多个国家为应对围绕乌克兰的地缘政治危机而实施的制裁对经济造成了重大影响，2022年2月，Ozon宣布了支持措施，以帮助Marketplace卖家保持销售业绩并适应不断上涨的采购价格。我们不是每月一次和两次定期付款，而是在3月份向卖家支付了六笔款项以支持他们，暂时免除了存储在我们履行中心的高需求和季节性产品的仓储费，并针对使用FBS和扩展FBS物流模式的卖家调整了发货和交付KPI，以应对供应链中断 。

6

网络安全

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2021年，Ozon在所有网络安全重点领域扩大了信息安全团队，以确保我们 业务的顺利运行，并保持强大的信息安全系统。我们成功通过了我们购物应用的外部信息安全审核。我们的支付卡数据处理系统已成功通过支付卡行业数据安全标准的合规性审核。此外，我们还更新和扩大了针对员工的信息安全在线培训。

环境

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我们的环境倡议旨在将我们的运营对环境的影响降至最低。截至2021年12月31日，我们的仓库设施和收货点产生的垃圾中约有60%被送往回收利用。

7

主要经营和财务业绩

截至2021年12月31日和2020年12月31日的三个月的季度信息尚未经过公司审计师的审计或审查，应与我们截至2021年、2020年和2019年12月31日的综合财务报表以及公司于2022年5月2日提交给美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)的年报(Form 20-F) 中其他部分的相关说明一起阅读。

Ozon Holdings PLC

综合损益表和其他全面收益表

(单位：百万俄罗斯卢布)

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，																在这十二个月里 截至12月31日，
		2021				2020				同比变化，%								2021				2020				同比变化，%
收入：
货物销售			42,739				28,569				50%								120,792				81,414				48%
服务收入			23,559				9,182				157%								57,423				22,936				150%
总收入			66,298				37,751				76%								178,215				104,350				71%
运营费用 ：
销售成本			(39,652)				(26,133)				—								(112,548)				(72,859)				—
履行和交付			(31,505)				(10,971)				—								(76,240)				(30,676)				—
销售和市场营销			(8,696)				(3,473)				—								(24,695)				(10,015)				—
技术和内容			(3,907)				(1,381)				—								(11,422)				(4,394)				—
一般和行政			(4,821)				(1,309)				—								(12,166)				(3,729)				—
总运营费用			(88,581)				(43,267)				—								(237,071)				(121,673)				—
营业亏损			(22,283)				(5,516)				—								(58,856)				(17,323)				—
转换期权和其他金融工具重估的净收益			2,037				—				—								6,341				—				—
处置非流动资产损失			(22)				(22)				—								(33)				(35)				—
利息支出			(2,063)				(675)				—								(5,802)				(2,115)				—
利息收入			739				123				—								1,484				311				—
合作伙伴的利润份额			(9)				43				—								197				112				—
外币汇兑收益/(亏损)净额			760				(2,036)				—								(108)				(1,984)				—
其他 营业外费用			—				(1,000)				—								—				(1,000)				—
营业外收入总额/ (费用)			1,442				(3,567)				—								2,079				(4,711)				—
所得税前亏损			(20,841)				(9,083)				—								(56,777)				(22,034)				—
所得税优惠/ (费用)			47				(324)				—								(2)				(230)				—
当期亏损			(20,794)				(9,407)				—								(56,779)				(22,264)				—

收入

Ozon的总收入增长了76%同比增长2021年第四季度为663亿欧元，而2020年第四季度为378亿欧元。2021年全年总收入增长71%，达到1782亿美元，而2020年为1044亿美元，这主要归功于Marketplace佣金和广告收入的服务收入增长。

(赚进数百万美元)						这三个月 截至12月31日(未经审计)，								在这十二个月里 截至12月31日，
						2021		2020		同比变化，%				2021		2020		同比变化，%
货物销售						42,739		28,569		50%				120,792		81,414		48%
服务收入						23,559		9,182		157%				57,423		22,936		150%
市场佣金						18,023		6,836		164%				44,345		16,503		169%
广告收入						4,034		1,676		141%				9,322		3,965		135%
送货服务						1,153		510		126%				2,750		1,761		56%
旅行佣金						74		70		6%				429		445		(4%)
其他收入						275		90		206%				577		262		120%
总收入						66,298		37,751		76%				178,215		104,350		71%
销售成本						(39,652)		(26,133)		—				(112,548)		(72,859)		—
毛利						26,646		11,618		129%				65,667		31,491		109%
毛利润占GMV的百分比，包括服务						15.1%		15.3%		(0.2pp)				14.6%		16.0%		(1.4pp)

货物销售

与2020年第4季度的286亿美元相比，2021年第四季度的商品销售额增长了50%，达到427亿欧元。与2020年全年的814亿美元相比，2021年全年的商品销售额增长了48%，达到1208亿美元，这主要是由于活跃买家数量的增长以及买家购买频率的增加。

服务收入

2021年第四季度服务收入增至236亿欧元，增长157% 同比增长，与2020年第四季度的92亿美元相比。2021年全年服务收入增长150%同比增长在Marketplace佣金和广告收入增长的支持下，达到574亿欧元，而2020年全年为229亿欧元。

市场佣金

2021年第四季度，市场佣金增加了164%，达到180亿欧元，而2020年第4季度为68亿欧元。市场佣金从2020年全年的165亿欧元增加到2021年全年的443亿欧元，增幅为169%。隐含接受率在2021年第四季度为15.0% ，大致持平季度环比，与2021年第三季度的15.2%相比。隐含收购率同比下降2.2个百分点。2021年第四季度为17.2% 2020年第4季度。2021年全年的隐含接受率为15.3%，下降了2.2个百分点。与2020年全年的17.5%相比，这是因为2021年2月对Marketplace委员会进行了调整，以激励更好地利用区域仓库基础设施 。

8

广告收入

广告收入在2021年第四季度达到了40亿美元，与2020年第四季度的17亿美元相比增长了141%。2021年全年广告收入增长135%，达到93亿欧元，而2020年全年广告收入为40亿欧元。2021年，Ozon大幅扩展了广告工具套件，并引入了新的用户参与模式，如直播。该公司还为卖家举办了教育研讨会，以增加卖家对广告工具的使用。

销售成本

销售成本增加了52%同比增长在2021年第四季度，与同比增长商品销售的增长。2021年全年，销售成本增长54% 同比增长在2021年第2季度和2021年第3季度，由于对高频类别的战术价格投资，旨在提高用户参与度，销售额增长领先于1P。

毛利

毛利润增长129%同比增长2021年第四季度达到266亿欧元，而2020年第4季度为116亿欧元。毛利润占GMV的百分比，包括服务业同比下降0.2个百分点 从2020年第4季度的15.3%降至2021年第4季度的15.1%。2021年全年毛利增长109%同比增长与2020年全年的315亿美元相比，毛利润为657亿美元，这意味着毛利润占GMV的百分比有所下降。服务业从2020年全年的16.0%上升到2021年全年的14.6%。2021年第四季度和全年毛利润占包括服务的GMV的百分比下降的主要原因是Marketplace佣金结构的变化以及2021年对流量产生类别的战术价格投资。

运营费用

公司运营费用增长105% 和95%同比增长分别在2021年第四季度和2021年全年，由于业务规模翻了一番以上，以及在营销和客户获取、IT和人才获取方面的重大基础设施扩张和战略投资。与2021年第三季度相比，2021年第四季度每个订单的单位经济性有所改善，这是因为随着订单量的增长，费用被稀释。

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，								在这十二个月里 截至12月31日，
		2021		2020		同比变化，%				2021		2020		同比变化，%
销售成本		(39,652)		(26,133)		52%				(112,548)		(72,859)		54%
AS占GMV的百分比，包括服务		(22.4%)		(34.5%)		12.1pp				(25.1%)		(36.9%)		11.8pp
履行和交付		(31,505)		(10,971)		187%				(76,240)		(30,676)		149%
AS占GMV的百分比，包括服务		(17.8%)		(14.5%)		(3.3pp)				(17.0%)		(15.5%)		(1.5pp)
销售和市场营销		(8,696)		(3,473)		150%				(24,695)		(10,015)		147%
AS占GMV的百分比，包括服务		(4.9%)		(4.6%)		(0.3pp)				(5.5%)		(5.1%)		(0.4pp)
技术和内容		(3,907)		(1,381)		183%				(11,422)		(4,394)		160%
AS占GMV的百分比，包括服务		(2.2%)		(1.8%)		(0.4pp)				(2.5%)		(2.2%)		(0.3pp)
一般和行政		(4,821)		(1,309)		268%				(12,166)		(3,729)		226%
AS占GMV的百分比，包括服务		(2.7%)		(1.7%)		(1.0pp)				(2.7%)		(1.9%)		(0.8pp)
总运营费用		(88,581)		(43,267)		105%				(237,071)		(121,673)		95%
AS占GMV的百分比，包括服务		(50.1%)		(57.0%)		6.9pp				(52.9%)		(61.6%)		8.7pp

9

履行和交付

实施和交付成本增加了187%同比增长2021年第4季度与2020年第4季度相比 ，2021年全年与2020全年相比增长149%。交货和交付成本占GMV的百分比，包括2021年第四季度的服务增长至17.8%，而2020年第四季度为14.5%，2021年全年为17.0%，而2020年全年为15.5%，这是由于我们的基础设施扩张，以及由于新推出的配送和物流设施最初利用率较低而造成的临时成本压力。

销售和市场营销

销售和营销费用增加了150%同比增长 in Q4 2021 and by 147% 同比增长2021年全年。销售和营销成本 占GMV的百分比。2021年第四季度服务业占比4.9%，略高于2020年第4季度的4.6%和季度环比与2021年第三季度的6.0%相比有所改善，这是由于营销费用朝着更高效的渠道进行了优化，并降低了客户获取成本。销售和营销成本占GMV的百分比包括由于2021年在营销和客户获取方面的投资，2021年全年的服务略有增长至5.5%，而2020年全年为5.1%。

技术和内容

2021年对人才获取的投资导致183%同比增长2021年第四季度技术和内容成本增加160%同比增长增加到2021年全年。技术和内容占GMV的百分比包括服务从2020年第4季度的1.8%增加到2021年第4季度的2.2%，从2020年第4季度的2.2%增加到2021年全年的2.5%。技术和内容成本占GMV的百分比有所下降。服务季度环比增加1.2个百分点。从2021年第三季度的3.4%上升到2021年第四季度的2.2%，有助于提高单位经济效益。

一般和行政

一般和行政费用增加了 268%同比增长2021年第四季度增长226%，2021年全年增长226%，这是由于人才收购导致员工支出增加，以支持核心和新的邻近垂直市场的增长 。

调整后的EBITDA

调整后的EBITDA 在2021年第四季度为负159亿欧元，相当于调整后的EBITDA占GMV Inc.的百分比。服务业负9.0%，而2020年第4季度为负4.7%。在全年基础上，调整后EBITDA为负RUB 412亿欧元，与负RUB 117亿欧元相比，调整后EBITDA占GMV Inc.的比例为负9.2%。2021年全年的服务业，而2020年全年为负5.9%。较高的调整后EBITDA亏损是由于我们的履约和物流基础设施的加速扩张以及对营销、产品和人才获取的战略投资造成的临时成本压力较大。调整后的EBITDA占GMV的百分比(包括每笔订单的服务和调整后的EBITDA有所改善季度环比由于规模不断扩大，并不断努力提高运营和交付渠道的效率，并控制成本。

利息支出

2021年第四季度的Ozon利息支出为20.63亿卢布，而2020年第四季度为6.75亿卢布，2021年全年为58.02亿卢布，而2020年全年为21.15亿卢布，这是由于2021年2月发行可转换债券和2021年8月签订的新贷款安排所致，以及截至2021年12月31日的424.67亿卢布的更大租赁负债，而截至2020年12月31日的卢布为154.9亿卢布。

10

利息收入

2021年第四季度的利息收入为7.39亿欧元，而2020年第四季度为1.23亿欧元，2021年全年为14.84亿欧元，而2020年全年为3.11亿欧元，这是由于2021年短期存款增加所致。

外币汇兑收益/(亏损)净额

外汇兑换收益在2021年第四季度达到7.6亿卢布，而2020年第四季度为亏损20.36亿卢布；在外币头寸变化和美元汇率波动的推动下，2021年全年亏损1.08亿卢布，而2020年全年亏损19.84亿卢布。

所得税优惠/(费用)

2021年第四季度所得税优惠为4700万卢布，而2020年第四季度的支出为3.24亿卢布，这主要是由于递延税费。2021年全年所得税支出为200万卢布，而2020年全年的所得税支出为2.3亿卢布。

当期亏损

本期亏损于2021年第四季度为207.94亿欧元，而2020年第四季度为94.07亿欧元，2021年全年为567.79亿欧元，而2020年全年为222.64亿欧元，这是对业务扩张的投资所致，包括基础设施、营销、产品和人才收购，以扩大规模和获得市场份额。

已发行股份

截至2021年12月31日，已发行和已发行股票总数为216,413,735股(包括216,413,733股普通股和2股A类股)。

基于股份的薪酬

2021年4月，本公司与受托人签订了一份信托契约，以运营本公司的股权激励计划(EIP)。该信托持有 本公司普通股或美国存托凭证，将根据授予董事、高级管理人员及雇员并可由其行使的以股份为基础的奖励进行分配，并于 行使时向该等参与者交付根据该等创业投资产品可行使的股份或其他证券。该公司既不拥有信托基金的股份，也没有投票权。

经营活动产生(用于)的净现金

2021年第四季度经营活动产生的净现金为152.66亿卢布，而2020年第四季度为106.44亿卢布，这是由于营运资本 动态为正，抵消了调整后EBITDA为负的拖累。2021年全年用于经营活动的现金净额为136.26亿卢布，而2020年全年经营活动产生的现金净额为65.7亿欧元，这是由于运营成本增加所致。

营运资金

我们的营运资本主要由贸易和其他应付款项及存货组成。我们的应付帐款包括从供应商那里购买的产品的贸易应付款，以及在Ozon Marketplace上向第三方卖家支付的应付款。我们营运资金的主要变动情况如下所述。

11

截至2021年12月31日，我们的应付帐款总额为892.73亿卢布，而截至2020年12月31日的应付账款为425.45亿卢布。截至2021年12月31日，Ozon的库存为263.62亿，而截至2020年12月31日的库存为153.42亿。Ozon库存主要包括与我们的直接(1P)销售相关的 待转售商品和在途商品。

资本支出

2021年第四季度的资本支出为88.41亿欧元，而2020年第四季度为20.59亿欧元，2021年全年为1933.41亿欧元，而2020年全年为6840亿欧元，我们的仓库占地面积几乎增加了两倍。资本支出的增加是由采购履约和计算机设备以及其他硬件推动的。

自由现金流

2021年第四季度自由现金流为正RUB 41.69亿欧元，而2020年第四季度为正RUB 77.87亿欧元。2021年全年，自由现金流为负377.36亿欧元，而2020年全年为负25.66亿欧元，原因是调整后EBITDA亏损较高，资本支出也较高。

借款

可转换债券

2021年2月，Ozon完成了本金总额为7.5亿美元的2026年到期的1.875优先无担保可转换债券(债券) 的发售。可转换债券的总收益为544.99亿卢布，扣除发行成本后净额为9.88亿卢布。利息每半年支付一次，每年拖欠一次，第一次支付日期为2021年8月24日。

债券可转换为现金、我们的美国存托凭证所代表的普通股，或现金和美国存托凭证的组合，由吾等酌情厘定为86.6480美元的转换价格 (因此可根据债券条款调整)。在初步确认时，公允价值为6,958,000,000卢布的可转换债券的转换特征被归类为财务负债，并通过损益按公允价值计量，而宿主负债按5.1%的市场利率按摊销成本入账。 请参看项目5.b。经营和财务回顾及前景：流动资金和资本资源？关于退市事件和与债券相关的进一步发展的截至2021年12月31日的年度报告。有关债券的其他信息在公司日期为2022年3月4日、2022年3月9日和2022年3月17日的新闻稿中披露。

银行贷款

于2021年8月，本集团根据与第三方银行签订的一项为期一年的无抵押贷款安排协议，在扣除一次性使用佣金1亿卢布后，获得9，9亿卢布现金净额。贷款安排的名义利率为每年8.5%。利息按月支付。本金将于2022年8月偿还。

租赁负债和承付款

由于基础设施的大幅扩张，截至2021年12月31日，臭氧租赁的负债从截至2020年12月31日的154.9亿增加到424.67亿。

12

现金和现金等价物

截至2021年12月31日，现金、现金等价物和短期银行存款总额为1259.91亿欧元，而截至2020年12月31日，现金、现金等价物和短期银行存款为1037.24亿欧元。

后续事件

本节所述的后续事项 被视为与本集团截至2021年12月31日止年度的综合财务报表所呈列的财务状况、经营业绩及现金流量相关的非调整事项。

与当前环境相关的风险和不确定性

关于围绕乌克兰的持续不断的地缘政治危机，美国、欧盟、英国和其他一些国家对俄罗斯，包括俄罗斯主要金融机构和某些其他实体和个人实施了额外的制裁。此外，还出台了额外的贸易限制措施。作为对上述制裁的回应，俄罗斯 采取了某些货币管制措施，同时俄罗斯中央银行将关键利率提高到20%(随后在本新闻稿发布之日降至17%，并将从2022年5月4日起降至14%)。

甚至可能出台进一步制裁的风险增加。这可能会对俄罗斯经济产生重大不利影响。这些事件导致俄罗斯卢布贬值，增加了金融市场的波动性，显著增加了俄罗斯商业环境中的经济不确定性。因此，Ozon在进入国际股票和债券市场时可能会遇到困难。实施的制裁和可能的额外制裁的长期影响很难确定。未来的商业环境可能与管理层的评估不同。

制裁的影响

美国、欧盟、英国和其他国家为应对围绕乌克兰的持续地缘政治危机而实施的制裁，以及俄罗斯为回应而采取的进一步监管措施，对在俄罗斯运营的公司产生了重大的、在许多情况下前所未有的影响。这些行动已经并预计将继续对我们的业务、财务状况和经营结果以及美国存托凭证的价值和交易产生重大不利影响。我们未来还可能面临更大的融资困难，这可能会降低未来对基础设施扩张和运营的投资水平。我们也不能保证制裁的任何进一步发展或乌克兰局势的更广泛升级不会对我们的业务、财务状况或运营结果产生重大影响。针对围绕乌克兰的持续地缘政治危机及其对俄罗斯经济的影响而实施的制裁可能会阻碍我们实现我们的财务、运营和战略目标，包括公司截至2021年12月31日的年度报告(Form 20-F)中描述的目标。见项目3.D？主要信息风险因素与我们工商业相关的风险美国、欧盟、英国和其他国家为应对围绕乌克兰的地缘政治危机而实施的制裁可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩以及美国存托凭证的价值和交易产生重大不利影响-截至2021年12月31日的年度报告。

13

2022年4月7日、8日和13日，澳大利亚、欧盟、英国和瑞士分别对本集团时任首席执行官、董事董事会高管亚历山大·舒尔金先生实施资产冻结制裁。2022年4月11日，舒尔金先生从我们的董事会辞职，不再是我们集团的首席执行官。我们集团首席财务官伊戈尔·格拉西莫夫先生接替舒尔金先生成为董事董事会的执行董事。有关详细信息，请参阅公司截至2021年12月31日的年度报告(Form 20-F)第6.A项董事、高级管理层和员工。2022年4月28日，舒尔金先生辞去了董事在俄罗斯的主要运营子公司和俄罗斯控股公司总经理的职务。

此外，2022年3月31日，Ozon Bank被OFAC从SDN名单中删除。欲了解更多信息，请参阅公司于2022年3月31日和2022年2月25日发布的新闻稿。根据我们的新闻稿？Ozon告知Ozon银行的发展情况，2022年2月24日，Ozon银行被OFAC列入SDN名单，作为与Sovcomank Open 股份公司有关联的实体。Ozon于2021年5月26日从Sovcomank手中收购了Oney Bank LLC(现为Ozon Bank)100%的股本，当时Oney Bank不再是Sovcomank的附属公司。2022年2月25日，Ozon向OFAC提交了一份请求，要求将Ozon银行从SDN列表中删除，因为Ozon银行与Sovcomank没有关联。

根据我们7.5亿美元债券的条款，如果纳斯达克上的美国存托凭证暂停交易七个交易日或更长时间，就会发生退市事件。由于纳斯达克上的美国存托凭证被暂停，债券在2022年3月8日收盘后发生了退市事件。根据债券条款，债券持有人将有权要求我们赎回债券本金以及赎回日(即2022年5月31日)的应计利息。除其他事项外，由于最近颁布的俄罗斯资本控制和保护措施对将俄罗斯境外的现金资金从我们的俄罗斯子公司转移到我们的控股公司(债券的发行方)的能力的影响存在不确定性，如果所有或相当数量的债券持有人选择行使赎回权，我们可能在相关时间无法在我们的控股公司层面获得足够的流动性来支付赎回所需的资金。未能及时支付赎回到期金额将导致债券条款下的违约事件，并可能引发潜在的交叉违约 我们的其他债务。如果我们向控股公司提供必要的流动性，以便在没有新的限制的情况下为提前赎回提供资金, 这种赎回将导致可用于为我们的运营提供资金的流动资金数量显著减少，并将对我们的运营和增长前景产生重大影响。我们已与债券持有人及其顾问组成的特设小组就退市事件后拟对债券项下的财务债务进行双方同意的重组进行讨论，目标是在短期内与大量债券持有人达成停顿协议，以期继续进行此类 讨论，并在本财政年度内就债券的长期重组达成协议。

在发生退市事件后，如本公司于2022年3月9日发布的新闻稿所披露，一群债券持有人已成立特设委员会，并任命Houlihan Lokey为其财务顾问，Akin Gump Strauss Hauer&Feld LLP为其法律顾问，与公司进行有序的讨论，以期为所有利益相关者找到公平和可持续的解决方案。如果任何债券持有人有兴趣加入特设委员会或加入协调努力，我们邀请他们向Houlihan Lokey查询，电子邮件为project tondohl@hl.com。

为了应对当前的经济挑战，我们的管理层重新审视了我们的预算和流动资金计划，将我们的运营重点重新放在提高效率和减少对额外资金的需求上。我们估计，截至2022年3月31日，我们约有925亿现金和现金等价物以及短期银行存款可用于支持我们的流动性需求，其中大部分以俄罗斯的存款形式持有。在2022年第一季度，我们加快并提前采购设备，包括IT和仓库设备，以确保不间断供应。

见公司截至2021年12月31日的年度报告(Form 20-F)第5.b项：经营和财务回顾及展望流动性和资本资源关于我们管理层关于我们作为一家持续经营企业继续经营的能力的结论。

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免责

本新闻稿 包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，反映了Ozon Holdings PLC(我们、我们或我们公司或公司)对未来事件和财务业绩的当前看法。本新闻稿中包含的所有与历史事实无关的陈述都应被视为前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述是基于管理层目前的预期。然而，我们的管理层无法预测所有风险，我们也无法评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。这些陈述既不是承诺也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素和情况，可能会导致Ozon的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中明示或暗示的预期大不相同。 这些陈述包括美国资本市场状况、不利的全球经济状况、新冠肺炎疫情的潜在负面事态发展、围绕乌克兰的地缘政治危机及其实施的制裁和政府措施、Ozon业务的其他负面事态发展或不利的立法或监管事态发展。因此，我们告诫您不要依赖这些前瞻性声明，我们通过这些警告性声明对我们所有的前瞻性声明进行限定。请参阅我们提交给美国证券交易委员会的截至2021年12月31日的年度20-F表格年度报告以及其他有关可能导致实际结果与前瞻性表述中描述的结果大不相同的因素的文件。

这些和其他重要因素可能导致实际结果与本新闻稿中的前瞻性陈述所表明的结果大相径庭。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。虽然Ozon可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性声明，但Ozon没有任何义务这样做，即使后续事件导致其观点发生变化。截至本新闻稿发布之日起的任何日期，这些前瞻性陈述不应被视为代表Ozon的观点。

本新闻稿包括某些非IFRS财务指标，包括但不限于贡献(亏损)/利润、调整后EBITDA和自由现金流量。这些财务指标不是根据国际财务报告准则对财务业绩或流动性的衡量，可能会排除对了解和评估我们的财务结果具有重大意义的项目。因此，不应孤立地考虑这些措施，或将其作为当期亏损或根据《国际财务报告准则》衡量盈利能力、流动资金或业绩的其他措施的替代办法。您应该知道，公司对这些措施的陈述可能无法与其他公司使用的类似名称的措施相比较，后者的定义和计算可能会有所不同。见本新闻稿中的财务和其他信息介绍， 将这些非IFRS指标中的某些指标与最直接可比的IFRS指标进行对账。

本新闻稿 包括截至2021年12月31日和2020年12月31日的三个月的季度信息。本季度信息未经本公司审计师审计或审核，应与本公司截至2021年12月31日和2019年12月31日的综合财务报表以及本公司于2022年5月2日提交给美国证券交易委员会的截至2021年12月31日的年度报告(Form 20-F)中其他部分的相关附注一起阅读。

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本文中包含的商标是其所有者的财产，仅供参考。此类使用不应被解释为对本公司产品或服务的认可。

Ozon Holdings PLC

综合损益表和其他全面收益表

(单位：百万俄罗斯卢布)

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，																在这十二个月里 截至12月31日，
		2021				2020				同比变化，%								2021				2020				同比变化，%
收入：
货物销售			42,739				28,569				50%								120,792				81,414				48%
服务收入			23,559				9,182				157%								57,423				22,936				150%
总收入			66,298				37,751				76%								178,215				104,350				71%
运营费用 ：
销售成本			(39,652)				(26,133)				—								(112,548)				(72,859)				—
履行和交付			(31,505)				(10,971)				—								(76,240)				(30,676)				—
销售和市场营销			(8,696)				(3,473)				—								(24,695)				(10,015)				—
技术和内容			(3,907)				(1,381)				—								(11,422)				(4,394)				—
一般和行政			(4,821)				(1,309)				—								(12,166)				(3,729)				—
总运营费用			(88,581)				(43,267)				—								(237,071)				(121,673)				—
营业亏损			(22,283)				(5,516)				—								(58,856)				(17,323)				—
转换期权和其他金融工具重估的净收益			2,037				—				—								6,341				—				—
处置非流动资产损失			(22)				(22)				—								(33)				(35)				—
利息支出			(2,063)				(675)				—								(5,802)				(2,115)				—
利息收入			739				123				—								1,484				311				—
合作伙伴的利润份额			(9)				43				—								197				112				—
外币汇兑收益/(亏损)净额			760				(2,036)				—								(108)				(1,984)				—
其他 营业外费用			—				(1,000)				—								—				(1,000)				—
营业外收入总额/ (费用)			1,442				(3,567)				—								2,079				(4,711)				—
所得税前亏损			(20,841)				(9,083)				—								(56,777)				(22,034)				—
所得税优惠/ (费用)			47				(324)				—								(2)				(230)				—
当期亏损			(20,794)				(9,407)				—								(56,779)				(22,264)				—

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Ozon Holdings PLC

合并现金流量表

(单位：百万俄罗斯卢布)

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，												在这十二个月里 截至12月31日，
		2021				2020								2021				2020
经营活动的现金流
所得税前亏损调整为：			(20,841)				(9,083)								(56,777)				(22,034)
非流动资产的折旧和摊销			3,331				1,561								9,880				4,963
利息支出			2,063				675								5,802				2,115
利息收入			(739)				(123)								(1,484)				(311)
外币汇兑损失/(收益)，净额			(760)				2,036								108				1,984
转换期权和其他金融工具重估的净收益			(2,037)				-								(6,341)				-
存货的减记和损失			1,656				(211)								3,317				482
处置非流动资产损失			22				22								33				35
联营公司的利润分成			9				(43)								(197)				(112)
应收账款和已支付垫款拨备的变化			(18)				7								(19)				131
宽免租赁费			-				(3)								-				(21)
基于股份的薪酬费用			3,066				379								7,820				644
流动资金流动 ：
库存变动情况			(8,619)				(3,866)								(14,278)				(5,005)
应收账款的变动			(2,208)				(771)								(3,125)				(482)
已支付预付款和其他资产的变动			(3,612)				(276)								(7,042)				(481)
应付贸易账款的变动			41,121				18,020								44,538				20,885
其他负债的变动			4,022				2,779								8,773				5,202
运营产生的现金/(使用于 )			16,456				11,103								(8,992)				7,995
支付的利息			(1,173)				(454)								(4,485)				(1,356)
已缴纳所得税			(17)				(5)								(149)				(69)
经营活动产生/(用于)经营活动的现金净额			15,266				10,644								(13,626)				6,570

17

Ozon Holdings PLC

合并现金流量表(续)

(单位：百万俄罗斯卢布)

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，										在这十二个月里 截至12月31日，
		2021				2020						2021				2020
投资活动产生的现金流
购置房产、厂房和设备			(8,686)				(2,006)						(18,680)				(6,714)
购买无形资产			(155)				(53)						(661)				(126)
银行存款的存放			(14,234)				-						(17,200)				-
收到的利息			565				93						1,267				260
从联营公司收到的股息			70				-						211				-
发放贷款			(203)				-						(340)				-
用于投资活动的现金净额			(22,643)				(1,966)						(35,403)				(6,580)
为活动融资产生的现金流
可转换债券发行募集资金			-				-						54,499				-
可转换贷款发行收益			-				-						-				6,171
发行普通股所得款项			-				90,480						-				90,480
行使购股权所得款项			-				-						313				-
借款收益			240				2,293						10,371				8,711
偿还借款			(140)				(129)						(6,522)				(499)
支付租赁负债的主要部分			(2,256)				(798)						(4,769)				(2,296)
净现金(用于)/为活动融资产生的净现金			(2,156)				91,846						53,892				102,567
现金和现金等价物净额(减少)/增加			(9,533)				100,524						4,863				102,557
期初的现金和现金等价物			116,468				5,126						103,702				2,994
汇率变动对外币现金余额的影响			1,102				(1,948)						(528)				(1,849)
期末的现金和现金等价物			108,037				103,702						108,037				103,702

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Ozon Holdings PLC

经审计的综合资产负债表

(单位：百万俄罗斯卢布)

(赚进数百万美元)		自.起
		2021年12月31日						2020年12月31日
资产
非流动资产
财产、厂房和设备			29,970						13,003
使用权资产			39,940						14,579
无形资产			1,171						317
对联营公司的投资			1,238						1,111
递延税项资产			80						44
其他金融资产			2,312						746
其他非金融资产			41						-
非流动资产合计			74,752						29,800
当前资产
盘存			26,362						15,342
应收账款			6,611						3,405
其他金融资产			75						-
增值税应收账款			3,440						908
其他非金融资产			4,107						1,429
银行短期存款			17,954						22
现金和现金等价物			108,037						103,702
流动资产总额			166,586						124,808
总资产			241,338						154,608
权益和 负债
权益
股本			12						11
股票溢价			134,924						133,439
国库股			(1)						-
股权结算员工福利准备金			7,800						1,152
其他资本储备			(3)						-
累计损失			(112,124)						(55,345)
总股本			30,608						79,257

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Ozon Holdings PLC

经审计的综合资产负债表(续)

(单位：百万俄罗斯卢布)

(赚进数百万美元)		自.起
		2021年12月31日								2020年12月31日
非流动负债
借款			50,577								2,323
租赁负债			34,770								12,267
转换选项			594								-
递延税项负债			46								66
递延收入			289								406
其他非流动负债			518								78
非流动负债合计			86,794								15,140
流动负债
贸易和其他应付款			89,273								42,545
借款			11,539								7,125
租赁负债			7,697								3,223
应缴税金			1,077								816
应计费用			4,716								1,677
合同负债和递延收入			9,634								4,825
流动负债总额			123,936								60,211
总负债			210,730								75,351
权益和负债总额			241,338								154,608

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财务和其他信息的列报

非国际财务报告准则财务计量的使用

我们根据国际会计准则委员会(IASB)通过的国际财务报告准则(IFRS)进行报告。我们的财务报表均不是按照美国公认的会计原则编制的。我们以卢布列报合并财务报表。

本新闻稿的某些部分包含非IFRS财务指标，包括贡献(亏损)/利润、调整后EBITDA和自由现金流量等。我们定义：

·

所得税前期间的贡献(亏损)/利润为亏损/(费用)、营业外收入/(费用)总额、一般和行政费用、技术和内容费用以及销售和营销费用。

·

调整后的EBITDA为所得税优惠/(费用)前期间的亏损、 营业外收入/(费用)、折旧和摊销以及基于股份的薪酬支出。

·

自由现金流量是指经营活动产生/(用于)经营活动的净现金减去购买物业、厂房和设备及无形资产的付款，以及支付租赁负债的本金部分。

贡献(亏损)/利润， 我们的管理层使用调整后的EBITDA和自由现金来监控业务及其运营的基本业绩。这些衡量标准被其他公司用于各种目的，其计算方式通常反映这些公司的情况。在将我们报告的这些措施与其他公司报告的相同或类似措施进行比较时，您应谨慎行事。贡献(亏损)/利润、调整后的EBITDA和自由现金流可能无法 与其他公司的类似标题指标相比。这些计量没有经过审计，也没有按照国际财务报告准则或任何其他公认的会计原则编制。

贡献(亏损)/利润、调整后EBITDA和自由现金流量不是根据IFRS或任何其他公认会计原则衡量业绩或流动性的指标 ，您不应将其视为当期亏损、营业亏损、经营活动产生/(用于)经营活动的净现金或根据IFRS或其他公认会计原则确定的其他财务计量的替代指标。这些措施作为分析工具都有局限性，您不应孤立地考虑它们。见项目3.A.选定的财务数据？在截至2021年12月31日的年度报告中 更多有关贡献(亏损)/利润、调整后EBITDA和自由现金流的限制的详细信息。因此，潜在投资者不应过度依赖本新闻稿中包含的这些非IFRS财务指标。

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其他关键操作措施

本新闻稿的某些部分包含我们的主要运营指标，包括包括服务收入在内的商品总值(GMV 包括。服务)、毛利润、我们在线市场的份额(我们的市场)GMV(市场GMV的份额)、订单数量、活跃买家数量和活跃卖家数量。我们定义：

·

GMV包括服务(包括来自服务的收入的商品总值)指通过我们平台处理的订单的总价值，以及向我们的买家、卖家和其他客户提供的服务收入，如递送、广告和其他服务。GMV包括服务包括增值税，扣除折扣、退货和取消。 GMV包含。服务并不代表我们赚取的收入。GMV包括服务不包括旅行票务和酒店预订佣金、其他相关服务收入或各自处理的订单价值。

·

毛利等于一定时期内的收入减去销售成本。

·

GMV份额为通过我们的市场处理的订单的总价值，包括增值税，扣除折扣、退货和取消后的净额，除以GMV包括。在给定时间段内的服务。Marketplace GMV份额仅包括通过我们平台处理的商品价值，不包括服务收入。

·

订单数量：在给定时间段内交付的订单总数，扣除退货和取消订单。

·

活跃买家数量指在相关日期前12个月内在我们的平台上下单的独立买家数量，扣除退货和取消。

·

活跃卖家数量指在2021年12月31日之前的12个月内在我们的市场上进行销售的独特商家数量。

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非国际财务报告准则财务计量的使用

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，						12个月 个月截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
贡献(亏损)/利润 (1)		(4,859)		647				(10,573)		815
调整后的EBITDA (2)		(15,886)		(3,576)				(41,156)		(11,716)
自由现金流 (3)		4,169		7,787				(37,736)		(2,566)

(1)为了向投资者提供有关我们经营结果的更多信息，我们在本新闻稿中披露了贡献(亏损)/利润，这是一种非IFRS财务衡量标准，我们将其计算为所得税收益/(费用)前的亏损、营业外收入/(费用)总额、一般和行政费用、技术和内容费用以及销售和营销费用。

贡献(亏损)/利润是我们经营业绩的非国际财务报告准则的补充性衡量标准，不是国际财务报告准则所要求的，也不是根据国际财务报告准则提出的。我们在本新闻稿中加入了贡献(亏损)/利润，因为它是我们管理层用来衡量我们运营业绩的一个重要指标，因为它显示了我们运营的结果减去代表我们可变费用的大部分费用项目。

贡献(亏损)/利润是我们运营盈利能力的一个指标，因为它反映了履行订单并向买家交付订单的直接成本。因此，我们 相信，贡献(亏损)/利润为投资者提供了有用的信息，帮助他们了解和评估我们的经营业绩，就像我们的管理层和董事会一样。

贡献(亏损)/利润不包括重大费用项目，包括销售和营销费用、技术和内容费用、一般和行政费用以及其他非直接销售职能的费用项目。这些费用项目是我们业务不可分割的一部分。鉴于这些和其他限制，不应孤立地考虑贡献(亏损)/利润，或将其作为我们根据《国际财务报告准则》报告的结果分析(包括当期经营亏损和亏损)的替代或替代。

以下 表列出了各所列期间的亏损与缴款(亏损)/利润的对账：

(赚进数百万美元)		这三个月 截至12月31日(未经审计)，						12个月 个月截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
当期亏损		(20,794)		(9,407)				(56,779)		(22,264)
所得税(福利)/费用		(47)		324				2		230
营业外(收入)/费用合计		(1,442)		3,567				(2,079)		4,711
一般和行政费用		4,821		1,309				12,166		3,729
技术和内容支出		3,907		1,381				11,422		4,394
销售和市场营销费用		8,696		3,473				24,695		10,015
贡献(亏损)/利润		(4,859)		647				(10,573)		815

(2)为了向投资者提供有关我们经营业绩的更多信息，我们在本新闻稿中披露了调整后EBITDA，这是一种非IFRS财务衡量标准，我们计算为所得税收益/(费用)前期间的亏损、非营业收入/(费用)总额、折旧和摊销以及基于股份的薪酬支出。

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调整后的EBITDA是国际财务报告准则以外的补充财务措施，不是国际财务报告准则所要求的或根据国际财务报告准则列报的。我们之所以将调整后的EBITDA纳入本新闻稿，是因为它是我们的管理层和董事会用来评估我们的经营业绩、制定未来经营计划和做出有关资本分配的战略决策的关键指标。特别是，在计算经调整的EBITDA时不计入某些费用，消除了非现金费用和非营业收入/(费用)的影响，从而促进了各报告期的经营业绩可比性。因此，我们认为，调整后的EBITDA为投资者提供了有用的信息，帮助他们了解和评估我们的经营业绩，就像我们的管理层和董事会一样。

我们认为，从我们调整后的EBITDA中剔除非现金费用(如折旧和摊销以及基于股份的薪酬支出)是有用的，因为此类费用在任何特定期间的金额可能与我们业务运营的基本业绩不直接相关。我们认为，排除所得税优惠/(费用)和营业外收入/(费用)总额是有用的，因为这些项目不是我们核心业务运营的组成部分。经调整的EBITDA作为一项财务指标有其局限性，您不应单独考虑或将其作为当期亏损的替代指标，作为利润指标或根据IFRS报告的对我们业绩的其他分析。 这些限制包括：

·

虽然折旧和摊销是非现金费用，但正在折旧和摊销的资产未来可能需要更换，调整后的EBITDA不反映此类更换或新资本支出的资本支出要求；

·

调整后的EBITDA不反映基于股份的薪酬，在可预见的未来，这一直是并将继续是我们业务中的经常性费用，也是我们薪酬战略的重要组成部分；以及

·

其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算调整后的EBITDA，这降低了其作为比较指标的有用性。

由于这些限制，您应该将调整后的EBITDA与其他财务业绩指标一起考虑 ，包括各种现金流指标、运营亏损、当期亏损和我们的其他IFRS结果。

下表列出了本期间亏损与调整后EBITDA之间的对账，包括所示各期间的亏损：

(赚进数百万美元)		这三个月截至12月31日(未经审计)，						在这十二个月里截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
当期亏损		(20,794)		(9,407)				(56,779)		(22,264)
所得税(福利)/费用		(47)		324				2		230
营业外(收入)/费用合计		(1,442)		3,567				(2,079)		4,711
折旧及摊销		3,331		1,561				9,880		4,963
基于股份的薪酬费用		3,066		379				7,820		644
调整后的EBITDA		(15,886)		(3,576)				(41,156)		(11,716)

(3)为了向投资者提供有关我们流动性的更多信息，我们还在本新闻稿中披露了 释放自由现金流，这是一种非国际财务报告准则的财务衡量标准，我们将其计算为经营活动产生的/(用于)经营活动产生的净现金减去资本支出，包括购买财产、厂房和设备和无形资产的付款，以及支付租赁负债的本金部分。

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自由现金流是非国际财务报告准则的补充财务计量，不是国际财务报告准则所要求的或根据国际财务报告准则提出的。我们在本新闻稿中包含自由现金流是因为它是我们流动性的一个重要指标，因为它衡量了我们产生/(使用)的现金数量，并提供了关于我们的现金资本支出和我们通过租赁义务使用的资产的影响的额外视角。因此，我们相信，自由现金流为投资者提供有用的信息，帮助他们了解和评估我们的经营业绩，就像我们的管理层和董事会一样。

自由现金流作为一种财务指标有其局限性，您不应单独考虑它，也不应将其作为经营活动产生/(用于)经营活动的现金净额的替代品，以衡量我们的流动性或根据IFRS报告的其他对我们业绩的分析。使用非《国际财务报告准则》财务指标存在限制，包括 其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算自由现金流量。由于这些限制，您应该将自由现金流与其他财务业绩指标一起考虑，包括经营活动产生的净现金、资本支出和我们的其他国际财务报告准则结果。

下表列出了从经营活动/(用于)经营活动产生的现金净额与自由现金流量之间的对账：

(赚进数百万美元)		这三个月截至12月31日(未经审计)，				,,,		在这十二个月里截至12月31日，
		2021		2020				2021		2020
经营活动产生的(用于)现金净额		15,266		10,644				(13,626)		6,570
购置房产、厂房和设备		(8,686)		(2,006)				(18,680)		(6,714)
购买无形资产		(155)		(53)				(661)		(126)
支付租赁负债的本金部分		(2,256)		(798)				(4,769)		(2,296)
自由现金流		4,169		7,787				(37,736)		(2,566)

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关于Ozon

Ozon是领先的多品类电子商务平台，也是俄罗斯最大的互联网公司之一。其履行基础设施和递送网络在俄罗斯电子商务公司中覆盖范围最广，使Ozon能够通过快递员、提货点或包裹储物柜为俄罗斯民众提供快速方便的递送。其广泛的物流足迹和快速发展的市场平台允许数千名企业家在俄罗斯的11个时区销售他们的产品，并为数百万客户提供多种产品类别的最广泛的商品选择之一 。Ozon积极寻求扩大其增值服务，如金融科技和其他新的垂直市场，如Ozon Fresh在线杂货递送。欲了解更多信息，请访问网址：https://corp.ozon.com/.。

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