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2022年第一季度收益发布电话会议
April 29, 2022

兰迪·威尔逊-特雷克斯公司-董事,投资者关系和公司财政部

早上好,欢迎来到特雷克斯2022年第一季度收益电话会议。新闻稿和演示幻灯片的副本张贴在我们的投资者关系网站Investors.terex.com上。此外,重播和幻灯片演示将在我们的网站上提供。董事长兼首席执行官约翰·加里森和高级副总裁兼首席财务官朱莉·贝克也加入了我的行列。在他们准备好的发言之后,将有一个问答环节。

请翻到演示文稿的幻灯片2,它反映了我们的安全港声明。今天的电话会议包含前瞻性陈述,这些陈述可能会导致实际结果与明示或暗示的结果大不相同。此外,我们还将讨论我们认为对评估公司经营业绩有用的非公认会计准则信息。这些非公认会计准则措施的对账可在电话会议材料中找到。请翻到幻灯片3,我会把它交给约翰·加里森。

小约翰·L·加里森-特雷克斯公司-董事长兼首席执行官
谢谢你,兰迪,早上好。我欢迎大家参加我们的财报电话会议,并感谢你们对特雷克斯的兴趣。首先,我要感谢所有特雷克斯团队成员在这个生产中断和COVID影响的具有挑战性的全球运营环境中所做的努力。团队成员正在勤奋工作,为客户和股东提高我们的业绩。我们在我们的业务中看到了强劲的全球客户需求。18亿美元的预订量同比增长了19%。创纪录的35亿美元积压比上一年增加了17%和73%。全球经营环境变得越来越艰难和不可预测。话虽如此,我们的供应链团队成员正在努力将生产中断降至最低,并为客户提供服务。

接下来,让我花一点时间谈谈这场战争及其对特雷克斯的影响。首先,我们与乌克兰人民站在一起。在第一季度,我们停止接受来自俄罗斯和白俄罗斯的新订单。我们没有生产,对俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰的历史销售也很有限。然而,最近由于战争导致的大宗商品价格、能源成本和物流的上涨,对公司造成了不利影响。尽管面临这些挑战,特雷克斯团队成员仍通力合作,推动我们的战略重点、执行力、有目的的创新和增长。

转到幻灯片3,我们为所有保护自己和他人安全的特雷克斯团队成员感到自豪。我要感谢我们世界各地的团队成员,感谢他们对我们的零伤害安全文化和特雷克斯之路价值观的持续承诺。安全仍然是公司的首要任务,以思想安全、工作安全、家庭安全为驱动。我们对零伤害的坚定承诺正在推动安全指标的改进,例如可记录的总事故率,这在过去六年中有了显著的改善。这证明了我们团队成员的辛勤工作和奉献精神。

请翻到幻灯片4。我们强大的环境、社会和治理(ESG)计划提供利益相关者价值。在董事会和执行领导团队的领导下,我们继续在ESG之旅中取得进展。在每个季度的投资者电话会议上,我们将重点介绍我们ESG战略的支柱之一,并报告进展情况。本季度我们重点强调社会责任,其中包括多样性、公平和包容(DEI)、员工敬业度和社区支持。我感到自豪的是,我们的许多团队成员都在积极参与我们的亲和力小组,其中包括退伍军人、女性、工作父母、骄傲和非多数团队成员。例如,在这个对工薪家庭来说要求很高的时间里,我们的工薪父母群体非常积极地相互支持。此外,3000名团队成员参加了我们在世界各地举办的三月份国际妇女节活动。我们的目标是充分发挥特雷克斯的潜力,确保每个人的声音都被听到,团队成员感到受到重视和欢迎。亲和力小组让团队成员有机会相互支持,扩大他们的网络,并提供教育。我们的每个执行领导团队成员都是我们八个全球亲和力小组中的一个。我们的目标之一是推动围绕社会责任的行动,包括增加整个公司的女性和非多数人代表。我们高管团队的薪酬与这些目标保持一致。我想要表彰我们的团队成员对他们社区的影响, 这清楚地展示了特雷克斯之路公民身份和仆人领导的价值观。我们在印度的材料加工(“MP”)团队成员正在与当地一家非政府组织合作,为儿童权利和教育提供资金。我们的诺沃克团队成员将参与本季度的习惯为人类项目和环境清理。此外,团队成员和公司也向乌克兰的救援工作捐款。我们对我们在ESG目标上取得的进展感到高兴。

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请翻到幻灯片5,回顾我们的财务重点。该团队在本季度实现了稳健的财务业绩。10亿美元的销售额是由持续强劲的全球客户需求推动的。我们继续进行审慎的成本管理。营业利润率同比提高7.4%。每股收益为0.74美元,同比增长32%。总体而言,第一季度的财务业绩表明,我们的团队成员在充满活力和不断挑战的运营环境中继续表现出强劲的执行力。

请翻到幻灯片6。我们的MP细分市场是一个多元化、高绩效的业务组合。MP的品牌凭借出色的终端市场产品和地域多元化拥有领先的市场地位。MP的全球需求依然强劲,预订量增长了24%,积压金额达到创纪录的12亿美元,同比增长66%。我们的PowerScreen和Finlay品牌正受益于强劲的全球总需求。我们的移动粉碎和筛分产品在市场上处于领先地位。环境和废物回收解决方案的增长正在推动对我们的Ecotec和CBI产品的需求。MP团队采用了现有的产品设计并对其进行了修改,以服务于快速增长的环境和废物回收市场。随着美国住房库存的补充,住宅建设的强劲势头正在推动对我们水泥产品的需求。我们的高级搅拌机业务推出了新的产品和功能。我们的Fuchs材料处理商正受益于高废钢价格。此外,Fuchs机器的运行时间更长,这推动了零部件收入。大宗商品价格走强正在推动澳大利亚对Franna Pick and Carry起重机的需求。这款产品是为不断增长的印度市场重新设计的,印度是世界上最大的自提式起重机市场。MP的终端市场多元化是其强项。所有这些市场都在增长,并为我们领先的MP品牌提供了强劲的需求。高空作业平台(AWP)的终端市场也表现强劲,预订量增长了16%,积压金额达到创纪录的23亿美元,同比增长77%。建筑、基础设施和工业应用正在推动对Genie解决方案的需求。精灵产品的应用包括数据中心、仓库, 和制造设施。北美和欧洲的更换周期是积极的,因为机队老化和客户的利用率很高。在全球范围内,更多的采用继续提高劳动效率和工作场所安全。除中国外,所有地区对精灵产品的需求都保持强劲。我们的公用事业业务将受益于电网扩建以及与2023年支出相关的预期基础设施法案。此外,该业务将参与全美对5G电信的需求。由于客户希望保留多年的生产时段,该业务的需求强劲。我们位于南达科他州沃特敦的新工厂有能力支持这一增长。

转到幻灯片7,我们的执行、创新和增长战略将在2022年继续加强我们的运营,并使公司能够利用我们终端市场的强劲需求。首先,该团队继续向新市场和新地区扩张,这些市场和地区具有很高的增长潜力,包括回收、材料处理和电气化。MP继续扩大ProStack批量处理产品供应和分销渠道。这是我们现有的材料搬运解决方案的绝佳邻接。在AWP中,Genie变电站公用事业吊杆展示了我们的Genie和公用事业业务之间的合作伙伴关系,为操作员不能使用斗车的变电站提供新的绝缘吊杆。我们的零部件和服务团队正在为经销商和客户投资提供数字产品,包括myTerex和Lift Connect。增强的功能包括改进的服务分析,允许客户维护他们的设备并减少停机时间,及时的信息,如利用率和燃油消耗,改善客户运营业绩,在线产品信息,以及直观的部件和服务订单功能。超过6万台机器安装了这项技术,更多的增强功能正在开发中。我们还通过新的亚特兰大工厂扩大了我们的公用事业客户服务足迹。除了技术和客户体验外,我们还将继续进行有机和非有机的投资以实现增长。

今年2月,我们投资了Viatec的即插即用电子动力输出系统。这表明我们致力于支持公用事业车队的电气化,使卡车能够在没有发动机空转的情况下运行。该解决方案通过消除噪音和碳排放来支持我们客户的ESG需求。它还通过减少发动机运行时间来降低运行成本并延长公用设备的使用寿命。本周,我们宣布收购了一家总部位于北爱尔兰的重型制造制造商。此次收购通过增加制造能力和产能来支持MP的增长战略。这些行动和投资表明,我们致力于执行支持我们战略的有吸引力的增长优先事项。

转到幻灯片8,特雷克斯有机增长的一个重要部分是我们位于墨西哥蒙特雷的新工厂。我最近参观了我们高度投入和才华横溢的Genie团队成员目前正在生产遥控器的临时设施。该团队正在以零伤害安全文化和特雷克斯之路价值观为基础,建立强大的运营基础。我还参观了永久设施的现场,该设施正处于建设阶段的早期阶段,进展顺利。本地供应链的发展也在进行中。蒙特雷团队在过去的一年里来自多个行业,他们正在做着令人难以置信的工作。很高兴看到我们当地蒙特雷、更广泛的精灵和企业团队之间出色的团队合作,共同创建一个世界级的制造工厂。


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请翻到幻灯片9。地缘政治问题和地方COVID政策正在导致材料、物流、货运、能源和劳动力方面的中断增加和成本显著增加。这些不利因素制约了我们的增长。然而,我们正在积极应对这些挑战。在本季度,COVID病例继续增加。在特雷克斯,我们2022年第一季度的病例比2021年全年的病例还多。这对我们工厂的生产和效率以及我们的供应商产生了不利影响。接近第一季度末,中国的COVID政策开始对我们的常州和嘉定工厂造成重大干扰。这也影响了我们的许多中国供应商,进一步增加了我们全球供应链和物流的中断。该团队每天都在通过以下方式应对逆风:通过与供应商保持密切联系并扩大我们的供应基础来缓解成本压力并将生产中断降至最低;重新设计零部件以最大限度地提高关键投入的可用性以提高生产;为客户提供关于交货和成本逆风的透明沟通;以及实施价格上涨以应对通胀成本压力。在这个动态的环境中,我们的运营、销售和客户服务团队成员展现了韧性和灵活性,为我们的客户增加生产交货量,以克服这些全球挑战。有了这些,我会把它交给朱莉。

Julie Beck-Terex公司-高级副总裁兼首席财务官

谢谢你,约翰,大家早上好。让我们来看看幻灯片10中的第一季度财务表现。我们报告的销售额为10亿美元,同比增长16%,主要原因是销量和价格的增加。由于欧元兑美元走弱,外币换算对本季度的销售额产生了3200万美元的负面影响,约占3.5%。由于定价行动部分抵消了成本增加,本季度毛利率下降了180个基点。我们的AWP业务从恢复关税排除和营业税退还中确认了与前几个时期相关的300万美元的利益。回想一下,由于组件供应的原因,我们无法在2021年发货所有2021年定价的订单。钢铁、液压、发动机、货运和物流的投入成本同比、环比和自上次财报电话会议以来都有所增加。尽管处于高通胀环境,SG&A费用比前一年减少了300万美元。由于严格的费用管理控制继续进行,SG&A销售额的百分比为11.1%,比上一年提高了210个基点。通过严格的成本控制,营业利润率为7.4%,较上年上升30个基点,环比上升40个基点。第一季度营业利润为7500万美元,而去年同期为6200万美元。当前季度的营业利润包括500万美元的公司费用和其他与重组、遣散费和与前产品线相关的诉讼费用。利息和其他支出比2021年第一季度减少约400万美元,主要是由于债务水平的利息支出减少了2.39亿美元。2022年第一季度全球有效税率约为18.5%, 因为我们在本季度记录了有利的离散项目。我们对本年度全球有效税率的估计仍为20.5%,与我们之前的展望一致。第一季度每股收益为0.74美元,增长了32%,比去年同期增长了0.18美元。财务注资在本季度产生了每股0.02美元的负面影响。该季度9%的增量利润率低于我们25%的目标。正如我们在2月份讨论的那样,今年上半年,随着通胀继续升级,我们25%的增量保证金框架受到了挑战。我们的投资资本回报率保持在19.2%的强劲水平。该季度的自由现金流为负7200万美元,这与过去第一季度的历史模式一致。我们还没有收到美国国税局批准的3900万美元退款。我将在稍后准备好的讲稿中更详细地讨论自由现金流。

让我们看看我们的细分市场业绩,从幻灯片11中的MP细分市场开始。幻灯片上的图片是我们在MP、我们的Ecotec回收产品线和特雷克斯洗涤系统方面的增长投资的极佳例子。MP又一次表现强劲,销售额为4.53亿美元,与2021年第一季度相比增长了20%,该业务在本季度结束时积压了12亿美元,同比增长66%。预订活动在我们的综合和环境业务中尤为强劲。在这些具有挑战性的市场中,MP在本季度的营业利润增加了31%,营业利润率达到14.2%,比去年增加了120个基点,环比增加了40个基点。即使在这种通胀环境下,MP也能表现出始终如一的表现。该团队继续其出色的运营执行。

在幻灯片12上,请查看我们AWP部门的财务业绩。AWP的销售额为5.52亿美元,比上年增长了16%。AWP第一季度的预订量为11亿美元,同比增长16%,其中公用事业业务的预订量尤为强劲。季度末的积压订单为23亿美元,同比增长77%。Genie和公用事业在2021年和2022年期间都采取了多项价格行动,以应对通胀成本压力。在严格的费用管理的推动下,AWP在本季度实现了5.9%的营业利润率,比去年增加了30个基点,环比增加了110个基点。不包括本季度的财务标注福利,营业利润率与上一年持平。精灵和公用事业团队每天都在勤奋地工作,以交付产品。在我们继续推动运营改进的过程中,我为能与他们合作感到自豪。


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有关我们纪律严明的资本配置的概述,请参阅幻灯片13。为了让您对我们的自由现金流表现有所了解,从历史上看,该业务在第一季度处于负自由现金流状态。2021年第一季度,我们的自由现金流受到1500万美元退税和出售TFS投资组合带来的700万美元净收益的积极影响。与我们在2019年第一季度和2020年第一季度的历史表现相比,2022年第一季度有所改善。本季度的自由现金流为负7200万美元,受到库存增加1.08亿美元的不利影响。库存水平较高是由于等待安装最终部件的医院库存增加了4200万美元,以及为支持我们的积压而增加了4400万美元的原材料。现在,让我详细说明我们的现金在本季度的一些用途。我们继续对我们的业务进行再投资,资本支出和技术投资为2300万美元。我们的很大一部分资本支出与我们在墨西哥蒙特雷的设施有关。向股东返还现金是我们纪律严明的资本配置战略的重要组成部分。该公司在2月份将季度每股股息提高到0.13美元,增幅为8.3%。此外,我们在本季度完成了1800万美元的股票回购,因为我们相信特雷克斯的股票是一项有吸引力的投资。我们的股票回购计划还剩下1.22亿美元。最后,该公司在过去四年中显著降低了杠杆率,并加强了其资产负债表。自2019年第一季度以来,未偿总债务减少了7.38亿美元,降幅为50%,自2021年第一季度以来减少了2.39亿美元, 降幅为24%。我们在2024年之前没有短期到期日,而我们81%的债务在本十年结束前是固定利率的。我们的净杠杆率保持在1.35倍的低水平,远低于我们在整个周期中的2.5倍目标。我们有7.53亿美元的充足流动资金。该公司处于经营和发展业务的绝佳地位。

现在转到幻灯片14。我们重申我们在2月份与您分享的2022年全年公司和部门展望。供应链挑战仍在继续,但自我们上次与您交谈以来,通胀压力、地缘政治不确定性以及高度限制性的中国COVID政策变得更加糟糕。重要的是要认识到,这种前所未有的环境可能会正面或负面地改变这种前景。我们第一季度的表现好于预期。至于商业需求,我们在第一季度继续看到强劲的预订活动。我们在本季度结束时积压了35亿美元。然而,我们的销售前景反映了与供应商的最新对话。销售不是需求的函数,而是供应链交付零部件的能力。我们有增加产量的内部能力,而且过去已经证明了这一点。随着价格成本动态的改善,预计全年的营业利润率将稳步增长。MP的利润率在14%至14.5%之间,全年将相对平衡。AWP的营业利润率为7.8%至8.5%,反映出今年剩余时间价格实现的改善。在第二季度,我们预计AWP的营业利润率将达到个位数的中位数。随着定价行动的生效,预计第三季度和第四季度的营业利润率将有所改善。尽管如此,预计上半年的增量利润率将为负值,但下半年将有所改善,并高于我们25%的目标。MP在2021年第二季度表现出色,营业利润率为16.4%,因此该业务在2022年第二季度将面临艰难的同比竞争。此外,MP的增量利润率受到新产品和制造能力投资的负面影响。AWP在2021年第二季度也表现强劲, 随着销售复苏,营业利润率达到11%,通胀压力微乎其微。因此,2022年上半年不利的价格成本动态将导致利润率增量低于我们的目标,但在下半年增加到高于我们的目标。在自由现金流方面,我们预计未来三个季度自由现金流将有所改善,我们重申了1.75亿至2.25亿美元的预期。最后,我想重申我们的每股收益预期为3.55美元至4.05美元。有了这些,我会把它还给你的,约翰。

小约翰·L·加里森-特雷克斯公司-董事长兼首席执行官

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/97216/000009721622000107/image_0.jpg谢谢你,朱莉。翻到幻灯片15,结束我准备好的发言。特雷克斯处于有利地位,能够为股东带来更多价值,因为我们拥有强大的业务、强大的品牌和强大的市场地位,再加上创纪录的积压,我们可以在此基础上增长。我们将继续投资于新产品和制造能力,同时实现战略性的无机增长。我们将继续执行我们纪律严明的资本配置策略。我们已经展示了在日益具有挑战性的环境中的韧性和适应性。我相信这将使特雷克斯成为一家更强大的公司。说到这里,让我把话题转回到兰迪身上。

兰迪·威尔逊-特雷克斯公司-董事,投资者关系和公司财政部

谢谢你,约翰。作为提醒,在问答环节中,我们要求您将您的问题限制在一个问题和一个后续问题,以确保我们今天上午回答尽可能多的问题。有了这一点,我想开放它的问题。接线员。
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