22财年第三季度|2022年4月28日股东信函


22财年第三季度,所有的股东们,都已经交付了!强曲!一次!G!in。订阅收入增长了59%,云收入增长了60%。我们将继续看到!高水平的DEM!我们的产品!交叉!我们的三个市场!这突出了摆在我们面前的重要机遇。我们刚从LVEG的Te!M‘22中脱颖而出,比以往任何时候都更加精力充沛。我们每一次机会都与客户交谈,并了解到如何满足他们的需求,我们将在这封信中详细说明这一点。如果你不及预期期待我们举办我们的投资人D!Y活动!T Te!M‘22,你可以观看!所有m!Teri!LS!和w!Tch!在我们的投资者关系网站上录音。我们希望您能为我们带来更多的市场机会,更多的机会,更多的赌注,更多的未来。然而,在此之前,我们不知道,当通用电气本月中断了对775名客户的服务时,我们没有让客户失望。这不是!结果!网络-!TT!CK!并且没有未经授权的客户访问权限。尽管这件事!受了影响!我们的200,000多个云客户中的一小部分,即使是一个中断的客户也是一个。所有受影响的客户都完全恢复了,!本着我们“开放竞争!纽约,别胡扯”的精神,v!卢,我们会出版的!全面的事后审查!不会在本周末结束。精益求精就是不断学习和改进。最后!泰利,我们会更强大的!利用这段经历。我们完全了解!和使用问题的原因!技术!l!和操作!l st!终点, !以及如何防止未来发生类似事件。我们现在有了更强大的事件响应和通信流程。我们愿意与受影响的客户单独讨论如何重建信任的问题。2022年CEO投资者日概览第1部分-我们的三个市场(PDF)第2部分-Atlassian Platform(PDF)第3部分-建立一个标志性的100多年公司(PDF)问答部分记录


2012财年第三季度-云优先服务!SSI!N的世界-CL!SS PL!TForm!允许我们满足客户的多样化需求!跨越全球!l!Gile/DevOps、IT服务管理(ITSM)、工作管理!n!市场。例如,我们!满足了HIPAA!Jir的要求!第三季度软!再!和融合云,与JIR合规!服务管理在新的长期地平线。紧随其后的是第二季度欧洲、中东和非洲地区金融服务业的合规。第一季度的派驻选项。随着我们的pl!TForm的每一次演变,!n增加了我们的服务器的数量!和D!t!中心客户!让我们开始他们的云迁移之旅。我们现在已经迁移了超过三分之一的服务器用户,而且每天都有更多的客户完成他们的迁移。而且不仅是从服务器产品,而且是从D!t!中心!这很好。展望!他!d,我们预计2013财年和2014财年云收入将增长50%,迁移将推动云收入增长10%。亚特兰大+辉固“[感谢Atlassian Cloud Products],我们的团队可以专注于为客户服务的创新。这最终支持了辉固的愿景,即从地理数据中解锁对安全和宜居世界的洞察。辉固Bec的Scott Carpenter全球云架构师!使用我们的pl!TForm让我们只需构建一次功能!就可以随时随地冲浪!我们在产品开发上花费的每一个小时都会带来成倍的ROI!ND!Re!ble,以提供前所未有的新创意。


Q3 FY22 4在我们与客户交谈时,推动了三个全球市场的创新!Te!M‘22,这是我们所做的一件事!我们正在努力实现这一点,就是要给TE!MS快速移动所需的自由,同时仍然让每个人都指向S!Me!Me方向。我们相信秘诀就是克雷特!口语学的文化!和!对齐。对需要解决的问题了解得越多,就越能独立工作,并能自由地与其他人一起找到最佳解决方案。这就是为什么ATL!SSI!N产品将所有类型的TE!MS集合在一起,使他们能够在最适合他们的情况下工作、交流!TE!和名人TE。另外!伊利,我们是从我们的执行客户顾问那里得知的!常识!我不担心。你们在做最好的项目吗?他们如何解决城市问题或帮助他们?你在挣扎吗?在我们的三个互连的市场上,ATL!SSI!N产品将人们连接到项目!和结构,很好地连接到其他。换句话说,我们的工作是可见的。然后开始!开始!确定优先事项!跨越组织的界限,让女士自己决定如何做出最好的贡献,然后去完成它。敏捷和DevOps根据Atl!SSI!N最近的开发人员状况调查,54%的开发人员在他们的角色中使用的工具数量是增加的!他们的工作变得更加复杂,尤其是那些他们的工具正在增长和僵化的开发人员。再加上,加入!发展业务文化,软!软件!MS!Re!R当离开UNM!N!GED时,这会随着时间的推移而变得笨拙。进入Atlassian Analytics, 好了!D!t!Visu!Liz!tion工具建立在我们最近收购Chartio的基础上。它允许客户构建自定义的d!shbo!rds到tr!ck的东西,如rele!se!re!dness!和te!mc!p!City,这样他们就知道在哪里可以找到资源。ATL!SSI!N AN!Lytics由ATL!SSI!N D!T!L!KE!ND目前正在拉入D!T!从Jir那里!太好了!Re!And Jir!服务管理,即将推出对更多云产品的支持。它甚至是无形的!从其他商业智能系统提供!更全面的观点。


Q3 FY22 5客户通过我们的e!rly!ccess计划,眼睁睁地看着它发生!lly!v!il!ble l!ter!lly!v!il!ble l!ter这个c!借!r!r.atl!ssi!n h!s!n成为不可思议的机会!Str!Tegic Ptner为我们的客户服务!他们正在努力提高竞争能力!以及新兴技术。对于软件来说,在这样的环境中茁壮成长,我!NS!DUTING!GILE!和DevOps Pr!还有工具!孤独的C!不是M!KE!Te!M!Gile,像Jir这样的产品!太好了!Re!And Jir!当!Gile!和DevOps tr!nsform!Ttions!Re!ppning!t Enterprise sc!le时,对齐c!n Help-espei!lly。进去!总体经济影响(TEI)研究报告本月,Forrester用Pproxim发现了2,000个开发人员!以及产品制造商,Jir!Align交付!三年累计净收益约2000万美元,这得益于提高了生产率,由于更好的投资决策而减少了成本,增加了上市时间带来的收入。Forrester还发现,我们的Open DevOps框架使开发人员每天工作1.5小时,并在3年内提供超过350%的投资回报率。ATL!SSI!N H!S!LW!YS努力为我们提供更多的服务,很高兴看到我们在注册研发方面的成功得到了独立来源的证实。IT服务管理我们的客户正在运行实习生服务和支持服务,尤其是那些在这对夫妇中已转换到数字优先模式的客户。带着“办公桌自驾游”!P!ST的事情,服务TE!MS需要M!KE获得帮助简单!和闪电!ST。考虑到这一点,我们现在开始发货!融合动力的知识是Jir的!服务管理!n!管理!没有扩展!太棒了。和!N!智能知识b!se,这是寻求支持的!关于员工自助服务的常见主题的绅士, 就在Jir里面!服务管理!n!管理。感谢我们pl!t表单的“一次构建,到处运行”!架构,知识!所有丰富的内容!和表单!设置选项汇流提供,如!s m!CRO,内联评论,表情符号,嵌入式媒体!…这些作品。正如我们宣布的那样,Compass是针对这个问题的,为开发人员提供!其组件的统一视图!以及其上的TE!MS!T Coll!Bor!TE。组件!SS当前!v!il!可供选择


22财年第三季度有40,000名客户!正在计算中,Jir!服务管理!n!是atl!ssi!n的f!s测试增长产品!t sc!le。我们将继续在这里投资,以提供更多的IT潜力,直到更多的IT女士的潜力。作为跨职能的工作管理!l Coll!Bor!tion t!Kes扎根于更多的公司,他们!我们发现,它可能会持续下去,所有的项目对他们来说都是更重要的。我们的l!测试产品在Work m!n!Management SP!ce,Atlas,ch!nges th!t。ATL!s Surf!Ces进度更新!TES!和其他项目的依赖关系,以帮助!避免瓶颈。因此使用ATL来估计!BLISGO!LS(想一想关键的目标或目标中的“O”!和关键的结果),那么6A n!知识B!SE还是V!LUE JIR!的另一个例子!M!N!服务交付!这就是为什么它如此受到客户的喜爱。在f!CT中,我们很高兴在G!rtner Peer Insights“客户之声”IT服务M!N!管理工具报告中荣获客户选择奖。Rtner Peer Insights客户的选择构成了个人最终用户评论的主观意见,r!Tings,!文档化的方法;它们既不代表G!rtner或其FIFILI!TES的观点,也不构成G!Rtner或其!G!rtner Peer Insights客户的选择b!DGE是!GRTNER,Inc.,!ND/或其!ffili!TES,!ND的tr!DEM!Rk!ND服务在此经许可使用。版权所有。Rtner Peer Insights客户的选择构成了个人最终用户评论的主观意见,r!Tings,!有文件记录的方法;它们既不代表观点,也不构成!n认可, G!rtner或其!ffili!tes。将它们链接到!所有项目!以及为e!ch go!l做出贡献的人!所以,e!sy要看看每个人的工作是如何联系在一起的。BEC!使用它是建立在ATL!SSI!N Cloud pl!TForm,Coll!Bor!Bor!Active Feed Like Comment,@提及,!and Retions!Re!Key!Key上的。


Q3 FY22 7在第三季度,Trello l!开启了迄今为止最强大的前景之一,这!定制的工作组合!跨越多个C!RD!和多个BO!RD。仪表卡!Re!规格类型的Trello c第t总和将关键指标放在第c封面上,并打开c!n以查看组件c>rds!及其指标。有了D!SHC!RDS,TE!MS H!MS可以更清楚地看到他们所有的工作,同时仍然享受Trello的灵活性。当涉及到m!n!Ging单个项目时,Confluence h!s!lw!你一直是pl!ce to l!y out Det!ILED pl!ns th!t链接到t!SKS tr!cked in Jir!或者特雷洛。现在我们已经翻转了剧本!在JIR!中新集成了SURF!CES项目Pl!NS!和Relate!Tedp,将所有他们需要的信息都放在了他们的指尖上--根本不知道他们应该在哪种产品中。如果他们有机会去吉儿的话!工作时间到了,他们现在就能看到UPD了!T!SK‘s st!tus,!ssignee,to d!te,!and more!l-time with the new Multipl!Year模式。支持乌克兰和保护我们的客户在恐惧中!俄罗斯!在这条路上!我们走了!而我们在俄罗斯没有直属员工!或Ukr!ine,我们立即采取措施支持我们的Ukr!ini!n Contrtors!and!Re为在Ukr!ine的朋友提供持续的ATL!SSI!NS支持。人们!这是我们所做的一切,我!他们的幸福是第一位的。啊!是啊。为了加强对客户数据的保护,我们更新了我们的网络基础结构,以确保客户数据!不会流经受影响的区域。我们与我们在英国的客户保持密切联系,提供直接和间接的支持。Atl!ssi!n h!s!lso p!在russi!!nd Bel!rus中使用了新的s!le,并暂停了俄政府拥有的许可证以及支持w!r.th!ts!ID的企业, 我们继续尊重我们对我们在俄罗斯的其他现有客户的遗赠!我们相信,切断与这个网站的永久客户的联系,同时仍然支持那些没有参与的客户,是履行我们使命的最好方式。我们的公众对俄罗斯的投资!被找到了!t:https://www.atlassian.com/blog/announcements/atlassian-stands-with-ukraine.亚特兰大+萌芽社交“吉拉,要不就没发生过。”Sprout Social Multipl!Yer的Jade Melcher项目管理主管提高了知名度!不只是在工作的地方,而是在工作的地方。


2012财年第三季度第8季度Mike Cannon-Brookes联合创始人兼联合首席执行官Scott Farquhar联合创始人兼联合首席执行官Mike&Scot T底线ATL!SSI!N继续提供无害的新产品!未来!跨越!Gile/DevOps,ITSM,!和Work M!M!市场。我们可以做到这一点,直到永远,这是我们的云平台。这个月已经过去了!我们可以在这里改进我们为客户提供的服务,我们正在努力学习这门课。他们与英国人民一道,立即采取措施保护我们在那里的客户,好吧!Atlassian有了一位新的首席技术官我们!非常高兴宣布!T R!Jeev R!J!n!n将加入ATL!SSI!n!s我们的新首席技术官(CTO)。R!天哪,带来了!我们在科学技术公司拥有丰富的知识和经验,最近担任副总裁和工程学博士,并担任大都会艺术办公室主任。在西北太平洋地区。在此之前,R!Jeev花了两个多月的时间在Microsoft!从Exch!nge到SQL Server再到Active Directory的多个产品之间,在Office 365中进行了优化。我们很兴奋地欢迎R!Jeev来到2022年19月19日的ATL!SSI!N。如前所述!宣布l!ST QUE!RTER,SRI VISW!N!TH,ATL!SSI!N!N的现任CTO,将于2022年财政结束时离开公司。我们永远都很兴奋,我们永远都不会去追求他们面前的机会。为我们的未来干杯,让我们展现每一位球员的潜力。


22财年第三季度我们以以下内容结束第三季度!总计234,575名客户,!第二季度净增8,054!SE。在排队期间,由于俄罗斯!-b!SED客户退出我们的业务,我们的超额客户数量总共减少了1,800个。一些客户被暂停!其他客户由于在他们的公司网络上被征收费用而无法继续运营。客户重点介绍9 Q2‘20 Q3’20 Q4‘20 Q1’21 Q2‘21 Q3’21 Q4‘21 Q1’22 Q2‘22 Q3’22 234,575226,521 216,500 204,754 188,033 174,948 166,180159,433156,863151,731在第1‘22季度,我们对客户的定义进行了改进,以捕获至少具有一个有效且已付费的产品许可证或订阅、具有2个或更多席位(不包括入门许可证/订阅)的唯一域。以前和更新定义下的客户数量之间的主要区别是,我们不再将Trello单用户帐户包括在客户数量中。看到如此多的纽约客户和投资者亲临现场,在仅限Zoom的内部功能两年后,我将看到他们的到来。再来点,请!谢谢!我们欢迎来自世界各地的12,000多人加入Virtu!l12,000多人的活动,我们欢迎您的客户,他们来自世界各地。如果你不及预期期待这次活动,一定要注意点播流媒体内容,!It‘这是投资者日的录音和书面材料。卡梅隆·迪奇每期结束客户的首席营收官


Q3 FY22 10对我来说,通过我们的高管CAB会议!和技术!l客户M!N!GER D!Y是!LW!YS我的F!VORT会议!可以直接与客户会面。顾客更热情了!这是我在这里见过的10年来最热闹的一次。我们的解决方案的几位客户告诉我,他们雇不到足够的员工来满足我们产品的需求。他的电话客户描述了在能见度和可靠性方面的差异,以及对他们工作内外福祉的连锁反应-提醒我们为什么我们做我们不做的事情。无论是信息、服务还是服务,我们的许多客户都在与他们从未见过的现场作斗争。然而,在每一次对话中,都是在幕后支持他们,他们的生活和他们的业务发展是批评者。我们在我们的客户的生活中看到了这一点。我们提供了TE!MS之间的粘合剂。我们帮助客户快速完成!Gile、LE!RN、!ND!D!PT。我们应该继续从自己的经历中学习,无论输赢,并帮助他们重新发挥他们的全部力量。当我们是中锋时,我们就是中锋。尽管失去了1,800个俄罗斯人!-b!SED!客户,底线客户增长仍然强劲。在L!s Vegs w!s!中的TE!M‘22巨大的成功。面对面!tend!nce!和在线观看人数显示了我们的客户对SSI!n的需求有多大。


2012年第三季度财年第三季度财年Q3‘22 w!s!ATL!SSI!n又取得了坚实的执行。我们继续看到我们产品的强劲DEM!ND!和云迁移的STE!DY进展。22年第3季度的亮点包括:·订阅收入增长59%。云收入增长60%,而D!t!中心收入增长59%,免费C!SH流量总计3.123亿美元,相当于!42%的免费C!SH流量管理。·在22年第三季度,我们推出了791个新的ATL!SSI!NS,这是我们有记录以来最大的季度增长。我们将继续投资于世界各地的顶级贷款,以推动可持续的增长!跨越我们的三个核心市场。记录21年第3季度我们的FIN!NCI!l结果s!w!cceler!Ted短期DEM!针对内部部署产品!s!客户因新服务器许可证的停产和内部部署产品的价格变化而产生的后果。具有象征意义的!NT,事件驱动的Purch!在Q3‘21 cre中看到的Sing!Ted!艰难的竞争!对于第三季度22岁以下的收入增长。国际财务报告准则与非国际财务报告准则的对账在本信函末尾的表格中以及在我们的收益新闻稿中以及在我们的投资者关系网站上提供。!+4((106+50‘(’$4&+,0(106+50‘(’$4&+(57.65“+


Q3 FY22 12 33% 29% #($418(4;($4 *4196+ (8(07(5%;!;2( #;(9)8/6:/54 '/4:+4'4)+ :.+8 $5:'28+


2013财年第二季度同比增长%Q2‘21 Q3’21 Q4‘21 Q1’22 Q2‘22 Q3’22云36%35%47%53%58%60%数据中心42%75%62%68%83%59%市场和服务5%86%13%26%20%(4%)服务器5%17%(2%)(7%)(12%)(19%)2012年第三季度总收入23%38%30%34%37%30%,服务器收入包括约1200万美元的永久许可证收入。在22年第3季度,Marketplace和服务收入包括大约500万美元的主要支持收入。服务器中包括永久许可收入。永久许可收入作为其他收入计入综合经营报表。(1)(4)(3)包括在市场和服务中的是主要的支持收入。卓越支持是一种基于订阅的安排,可跨不同部署选项提供更高级别的支持。主要支持在综合业务报表上确认为订阅收入,因为服务是在协议期限内提供的。(2)以百万美元为单位的部署收入$740.5$688.5$614.0$559.5$568.7$501.4 Q2‘21 Q3’21 Q4‘21 Q1’22 Q2‘22 Q3’22$132.3$135.5$139.5$140.3$164.2$153.4$57.6$49.8$45.4$39.9$59.9$41.5$151.1$139.1$111.2$99.1$94.7$76.1$399.5$364.1$317.9$280.2$249.9$230.4云数据中心市场和服务服务器(2)(1)(4)(3)注:收入总额可能因四舍五入而不准确


2014财年第三季度按地域划分的收入按地理位置划分第三季度‘21季度同比增长%第三季度’22季度同比增长%美洲地区2.72亿美元32%3.66亿美元35%欧洲、中东和非洲地区2.33亿美元45%2.91亿美元25%亚太地区美元6400万42%$8300万31%按地理位置划分的总收入5.69亿美元38%7.4亿30%按地理位置划分的收入!PHY w!符合预期!记录21年第三季度,我们将在欧洲、中东和非洲地区由P!Rtner驱动的短期、“事件驱动”的本地DEM、!亚太地区范围较小。Q3‘22没有看到事件驱动的Beh!Vior的%s!Me!Gnigence。这是m!de for!我们在欧洲、中东和非洲地区,!较小范围的亚太地区,这反映在Geogr!PHY Growth R!TES的2012年第三季度收入中。在Q3‘22中,我们没有观察到上一季度EMEA地区DEM和环境的变化。在欧洲、中东和非洲地区,TOT!l收入类别的比例从第二季度的38%上升到2012年第三季度的39%。虽然这还只是22年第四季度的事,但到目前为止,我们还没有看到DEM出现!欧洲特有的水平!我们还在全球范围内继续看到强劲的增长。


Q3 FY22 15 Headcount Tot!l employee he!dcount w!s 8,179, !n incre!se of 791 employees since the end of Q2’22. We hired !cross !ll m!jor functions, with the l!rgest number being !dded in R&D. Net income (in thousands, except percentage data) 4155/$4*,0 "#-85993'8-/4 54"#-85993'8-/4 !16$.12(4$6,0*(:2(05(5 "#56+8':/4-+>6+49+9 54"#56+8':/4-+>6+49+9 (5($4&+$0''(8(.12/(06(:2(05(5 "#8+9+'8).'4**+6+49+9 54"#8+9+'8).'4**+6+49+9 $4-(6,0*$0'5$.(5(:2(05(5 "#3'81+:/4-'4*9'2+9+>6+49+9 54"#3'81+:/4-'4*9'2+9+>6+49+9 (0(4$.$0'$'/,0,564$6,8((:2(05(5 "#-+4+8'2'4*'*3/4/9:8':/6+49+9 54"#-+4+8'2'4*'*3/4/9:8':/6+49+9 2(4$6,0*,0&1/( "#56+8':/4-/4)53+2599 54"#56+8':/4-/4)53+ (57.65 +:/4)53+2599 +:/4)53+25996+89.'8+*/2;:+* 10 (57.65 +:/4)53+ +:/4)53+6+89.'8+*/2;:+* 4((&$5+).19 "#4+:)'9.685*+*(?56+8':/4-')://+9 +99'6/:'2+>6+4*/:;8+9 +99!'?3+4:95,2+'9+5(2/-':/549 8++)'9.,25= Free cash flow (in thousands, except percentage data) (in thousands, except percentage data) Margins, operating expenses, and operating income


Q3 FY22 16 Financial targets !+4((106+50',0* 70( "+


2012财年第三季度维护收入·我们预计22财年第三季度NCE收入将缓慢控制,客户将继续转向我们的订阅产品。在第四季度,我们预计营收将降至1.15亿美元。其他收入·我们预计反映在其他收入中的M!rketpl!CE收入和这一行项目的主要驱动因素将是!pproxim!Tely fl!t!Relate!在22财年与21财年相对。·Rec!Lll,M!rketpl!CE收入将由第三方云!PPS上降低的M!rketpl!ce t!KE!TES实施,旨在!激励进一步的Cloud!PP开发。·请注意,第三方的s!le-rty M!rketpl!ce!PPS的收入在产品为Purch!Sed的期间确认。·如前所述,升级现有许可证!将不再提供,!ND!s!因此,我们预计在22年第4季度或以后不会有!NY m!Teri!l级别的Perpetu!l许可证收入。盈利能力我们预计在2012年第四季度及以后进一步增加我们的招聘计划。如上所述,招聘!以及我们租借的TE!M的保留是ATL!SSI!N未来的关键。我们将继续从全球各地招聘研发人员。我们的投资将集中在我们的内部客户,包括我们的三个核心市场中的客户:Pl!TForm!DV!ncement、新的云产品和产品。, !并支持生态系统!围绕我们。我们预计在22财年将实现以下目标:·由于我们在支持云迁移和从服务器向云的转变方面的投资,2012财年至21财年的毛收入将下降。这些投资包括专注于迁移的人员成本以及增加的云托管成本。·运营!Ting m!rgin预计将减少。--我们将继续投资于创新和招聘。·免费的c!sh流预计将看到v!ri!Bility!s!业务组合向云转变的结果是,事件驱动型客户采购的主要影响因素是价格变化,大幅降低折扣(2022年7月1日生效),以及服务器升级的结束。注意到22财年运营量的减少!这两家公司将在22财年实现免费的C流管理。这两种趋势反映了我们对我们长期努力的承诺,以及摆在我们面前的巨大市场机会,我们已经做好了充分的准备。


Q3 FY22 18股数我们预计22财年的薪酬(SBC)费用将显著高于21财年。我们投资于招聘,并重新投资于我们的TE!M!REC!11!我们不会在IFRS中报告我们的财务状况。SBC在上被识别!更前面的!Ded Schedule Comp!Red to U.S.GAAP。SBC是!lso imp!cted by!V!ri!ble e!ch的数量,其中!你天生就很难预测。我们正在生产扑灭净,预计22财年会有1-2%的稀释。尽管预计在22财年SBC费用将增加,但我们的Comp!r!Bble sh!Re稀释仍将被限制在我们同行Comp!Ny set的较低h!IF中。正如我们所提到的,我们正在探索将我们的公司控股公司从英国迁至美国。我们相信,将我们的租赁实体搬到美国将增加我们的!成功!兄弟!更多的投资者,支持我们被纳入其他股票指数,改善财务报告公司与我们的行业同行的灵活性,加强我们的公司结构,!并提供更多的灵活性来处理C!PIT!l。我们不是有意义的!NT操作!l或商业模式变化!结果。我们不会指望我们的收入会超过所有的收入。我们的收入是由我们在美国的业务所带动的。这不会改变!在我们迁居之后。迁往美国将使我们的会计标准从国际财务报告准则到美国公认会计准则。此tr!ns!节受fin!l!pprov!l,包括我们的Bo!Rd董事和shh!持有者的约束。我们正在继续为这一首创活动做准备!FIN!l BO!RD复习。如果我们确保Bo!Rd!pprov!l的安全,我们将为sh!rehold!pprov!l提交建议!l。挂起!必须!pprov!ls, 我们将关闭2023年财政中的tr!ns!e!rly部分,并开始根据美国公认会计准则在第一季度‘23季度进行报告。


Q3 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of operations (U.S. $ and shares in thousands, except per share data) (unaudited) 19 !+4((106+50'('$4&+ ,0(106+50'('$4&+ "+6+49+9 "+9+'8).'4**+6+49+9 6+8':/4-/4)53+2599 :.+845456+8':/4-/4)53++>6+49+4+: /4'4)+/4)53+ /4'4)+)59:9 4)53+2599(+,58+/4)53+:'>+>6+49+ 4)53+:'>+>6+49+ +:/4)53+2599 +:/4)53+25996+89.'8+'::8/(;:'(2+:558*/4'8?9.'8+.52*+89 '9/) /2;:+* &+/-.:+*'6+49+'9,5225=9 !+4((106+50'('$4&+ ,0(106+50'('$4&+ 59:5,8+


Q3 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of financial position (U.S. $ in thousands) 20 $4&+ 70( 70$7',6(' 55(65 ;88+4:'99+:9 '9.'4*)'9.+7;/8+)+/6+49+9'4*5:.+8);88+4:'99+:9 99+:9.+2*,589'2+ !16$.&744(06$55(65 54);88+4:'99+:9 !856+8:?'4*+7;/63+4:4+: +,+88+*:'>'99+:9 55*=/22 4:'4-/(2+'99+:94+: "/-.:5,;9+'99+:94+: #:8':+-/)/42/'(/2/:/+9 !859/549 +,+88+*8+).'4-+'(2+9+4/5845:+94+: B !16$.&744(06.,$%,.,6,(5 54);88+4:2/'(/2/:/+9 +,+88+*:'>2/'(/2/:/+9 !859/549 +,+88+*8+


Q3 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Consolidated statements of cash flows (U.S. $ in thousands) (unaudited) 21 !+4((106+50'('$4&+ ,0(106+50'('$4&+ 2(4$6,0*$&6,8,6,(5 4)53+2599(+,58+/4)53+:'>+>6+49+ *0;9:3+4:9:58+)54)/2+/4)53+2599(+,58+/4)53+:'>+>6+49+:54+:)'9. 685*+*(?56+8':/4-')://+9 +68+)/':/54'4*'358:/@':/54 +68+)/':/545,8/-.:5,;9+'99+:9 #.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ +:2599-'/454+>).'4-+*+8/6+49+ +:,58+/-4);88+4)?2599-'/4 +:;48+'2/@+*259954/46+49+9'4*5:.+8'99+:9 $8'*+'4*5:.+86'?'(2+96859/549'4*5:.+8454);88+4:2/'(/2/:/+9 +,+88+*8+6'/*4+: (6&$5+2418,'('%;12(4$6,0*$&6,8,6,(5 08(56,0*$&6,8,6,(5 ;9/4+99)53(/4':/5494+:5,)'9.')7;/8+* !;8).'9+95,/4:'4-/(2+'99+:9 B B !;8).'9+95,6856+8:?'4*+7;/63+4: !;8).'9+95,/4+8)/9+5,9.'8+56:/549 !'?3+4:95,2+'9+5(2/-':/549 !'?3+4:5,/99;'4)+)59:9,58*+(: B B B 4:+8+9:6'/* "+6'?3+4:5,+>).'4-+'(2+9+4/5845:+9 B !85)++*9,8539+::2+3+4:5,)'66+*)'22:8'49'):/549 B B (6&$5+75(',0),0$0&,0*$&6,8,6,(5 ,,+):5,+>).'4-+8':+).'4-+954)'9.'4*)'9.+7;/


Q3 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Reconciliation of IFRS to non-IFRS results (U.S. $ and shares in thousands, except per share data) (unaudited) 22 !+4((106+50'('$4&+ ,0(106+50'('$4&+ 4155241),6 "#-8599685,/: !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 54"#-8599685,/: 2(4$6,0*,0&1/( "#56+8':/4-/4)53+2599 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 54"#56+8':/4-/4)53+ (6,0&1/( "#4+:/4)53+2599 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 !2;954)5;654/36'):8+2':+*:5+>).'4-+'(2+9+4/5845:+9'4*)'66+* )'229 B +994)53+:'>+,,+):9'4*'*0;9:3+4:9 54"#4+:/4)53+ (6,0&1/(2(45+$4( "#4+:/4)53+25996+89.'8+*/2;:+* !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 !2;954)5;654/36'):8+2':+*:5+>).'4-+'(2+9+4/5845:+9'4*)'66+* )'229 B +994)53+:'>+,,+):9'4*'*0;9:3+4:9 B 54"#4+:/4)53+6+89.'8+*/2;:+* "(,*+6('$8(4$*(',.76('5+$4(517656$0',0* &+/-.:+*'6+4*/:;8+9 +99!'?3+4:95,2+'9+5(2/-':/549 8++)'9.,25= $.++,,+):95,:.+9+*/2;:/


Q3 FY22 ATLASSIAN CORPORATION PLC Reconciliation of IFRS to non-IFRS financial targets (U.S. $) 23 !+4((106+50',0* 70( (8(07( /,..,1061/,..,10 *4155/$4*,0 61 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 10 *4155/$4*,0 61 12(4$6,0*/$4*,0 !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 10 12(4$6,0*/$4*,0 0(6.1552(45+$4(',.76(' !2;9#.'8+('9+*6'?3+4:+>6+49+ !2;9358:/@':/545,')7;/8+*/4:'4-/(2+'99+:9 +994)53+:'>+,,+):9'4*'*0;9:3+4:9 10 0(6,0&1/(2(45+$4(',.76(' "(,*+6('$8(4$*(5+$4(575(',0&1/276,0*',.76(' 0(6.1552(45+$4( /,..,1061/,..,10 /2;:/54,8539.'8+56:/549'4*"#%9 3/22/54 "(,*+6('$8(4$*(5+$4(575(',0&1/276,0*',.76('010 0(6,0&1/(2(45+$4( /,..,1061/,..,10 $.++,,+):95,:.+9+*/2;:/


这封致股东的信函包含1995年私人证券诉讼改革法所指的前瞻性陈述,这些陈述涉及重大风险和不确定因素。除有关历史事实的陈述外,其他所有陈述均可被视为前瞻性陈述,包括与有关我们的产品、客户、预期增长、基础设施、平台、拟迁址、前景、技术及其他关键战略领域的陈述有关的风险和不确定性,以及我们的财务目标(如收入、股份数量和IFRS)以及非IFRS财务指标(包括毛利率、营业利润和稀释后每股净收益(亏损))的风险和不确定性。除法律要求外,我们没有义务更新本股东信函中所作的任何前瞻性陈述,以反映本股东信函日期后的事件或情况,或反映新信息或意外事件的发生。这些前瞻性陈述所涉及事项的实现或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何这样的风险或不确定性成为现实,或者如果任何假设被证明是不正确的,我们的结果可能与我们所作的前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至该陈述发表之日的信念和假设。有关这些和其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息,包括在我们不时提交给美国证券交易委员会的文件中, 包括我们最新的20-F和6-K表格中题为“风险因素”的部分(报告我们的季度业绩)。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会备案部分获得,网址为:https://investors.atlassian.com.关于非IFRS财务指标我们报告的结果和财务目标包括某些非IFRS财务指标,包括非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、非IFRS稀释后每股净收入和自由现金流量。管理层认为,这些非国际财务报告准则财务指标的使用提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性,便于对我们的经营结果进行逐期比较,也有助于与同行公司进行比较,其中许多公司使用类似的非国际财务报告准则或非公认会计准则财务指标来补充其国际财务报告准则或公认会计准则的结果。非国际财务报告准则的结果仅供补充信息之用,以帮助理解我们的经营结果。非《国际财务报告准则》的结果不应被视为取代根据《国际财务报告准则》列报的财务信息,可能与其他公司使用的非《国际财务报告准则》或非公认会计准则不同。我们的非国际财务报告准则财务衡量标准包括:·非国际财务报告准则毛利。不包括与收购的无形资产的股份薪酬和摊销有关的费用。·非国际财务报告准则营业收入。不包括与收购的无形资产的股份薪酬和摊销有关的费用。·非国际财务报告准则净收入和稀释后每股非国际财务报告准则净收入。不包括与以股份为基础的薪酬、已收购无形资产的摊销、与可交换优先票据和上限催缴有关的非息票影响、与这些项目相关的所得税影响的费用, 以及非经常性交易产生的离散税务影响。·自由现金流。自由现金流量的定义是经营活动提供的现金净额减去资本支出,包括购买财产和设备以及支付租赁债务。我们的非《国际财务报告准则》财务措施反映了基于以下项目的调整:·基于股份的薪酬。·已购入无形资产的摊销。·与可交换优先票据和上限赎回相关的非息票影响:·票据折价和发行成本的摊销。·可交换优先票据交换功能的按公允价值计价。·相关上限看涨交易按公允价值计价。·可交换优先票据和有上限的看涨期权交易结算的净亏损。·对这些项目的相关所得税影响,以及非经常性交易产生的离散税收影响。·购买财产和设备以及支付租赁债务。我们不包括与基于股份的薪酬、已收购无形资产的摊销、与可交换优先票据和封顶催缴相关的非息票影响、这些项目的相关所得税影响以及某些非IFRS财务指标的非经常性交易产生的离散税收影响相关的费用,因为我们相信这有助于投资者了解我们的运营业绩。此外,由于不同的估值方法、主观假设、股权工具的多样性以及股票价格的变化,基于股票的薪酬支出可能难以预测,并因期间和公司的不同而不同。管理层认为,提供非《国际财务报告准则》财务措施,不包括基于股份的薪酬支出、已收购无形资产的摊销、与可交换优先票据和上限催缴有关的非息票影响, 对这些项目的相关所得税影响,以及非经常性交易产生的离散税收影响,使得我们可以在不同时期的运营结果之间进行更有意义的比较。


Q3 FY22 25管理层认为自由现金流是一种流动性指标,可向管理层和投资者提供有关我们业务产生的现金数量的有用信息,这些现金可用于战略机会,包括投资于我们的业务、进行战略性收购和加强我们的财务状况报表。管理层使用非国际财务报告准则毛利、非国际财务报告准则营业收入、非国际财务报告准则净收入、稀释后每股非国际财务报告准则净收入和自由现金流量:·作为经营业绩的衡量标准,因为这些财务衡量标准不包括不直接来自我们核心业务的项目的影响。·用于规划目的,包括编制我们的年度业务预算。·分配资源以提高我们业务的财务业绩。·评估我们业务战略的有效性。·与我们的董事会和投资者就我们的财务业绩进行沟通。本股东函中题为“国际财务报告准则与非国际财务报告准则结果的对账”和“国际财务报告准则与非国际财务报告准则财务目标的对账”的表格提供了非国际财务准则财务计量与根据国际财务报告准则计算和列报的最新直接可比财务计量的对账。我们理解,尽管投资者和证券分析师在评估公司时经常使用非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、稀释后每股非IFRS净收入和自由现金流,但这些衡量标准作为分析工具存在局限性,您不应孤立地考虑它们,也不应将其作为我们根据IFRS报告的运营结果分析的替代品。关于Atlassian Atlassian释放了每个团队的潜力。我们的团队协作和工作效率软件帮助团队组织, 讨论并完成共享的工作。包括美国银行、Redfin、NASA、Verizon和Dropbox在内的大小组织的超过225,000个客户团队使用Atlassian的项目跟踪、内容创建和共享以及服务管理产品来更好地合作并按时交付高质量的结果。在https://atlassian.com.上了解有关我们的产品的更多信息,包括Jira软件、汇流、Jira服务管理、Trello、BitBucket和Jira Align媒体联系人:Marie-Claire Maple,Press@atlassian.com