https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1373715/000137371522000132/imagea.jpg

ServiceNow报告2022年第一季度财务业绩

·ServiceNow在2022年第一季度的所有指标上都超过了指导的高端；提高了2022年订阅收入指导的中点，并预计在不变货币的基础上增长将同比加快
·2022年第一季度订阅收入为16.31亿美元，同比增长26%，经不变货币调整后增长29%
·2022年第一季度总收入为17.22亿美元，同比增长27%，经不变货币调整后增长29%
截至2022年第一季度，当前剩余履约债务为56.9亿美元，同比增长29%，经不变货币调整后为30.5%
·2022年第一季度新合同净值超过100万美元的交易52笔，同比增长41%

加利福尼亚州圣克拉拉-2022年4月27日-领先的数字工作流程公司ServiceNow(纽约证券交易所代码：NOW)今天公布了截至2022年3月31日的第一季度财务业绩，2022年第一季度订阅收入为16.31亿美元，同比增长26%，经不变货币调整后为29%。这些结果超过了ServiceNow 2022年第一季度指导的高端。

ServiceNow公司总裁兼首席执行官比尔·麦克德莫特说：“ServiceNow公司的表现再一次出色，超出了所有人的预期。我们正处于持续的需求环境中。公司正怀着一种紧迫感投资于技术，以使他们迅速获得正确的结果。很明显，企业不能再回到“地位报价”上了。我们现在处于一个科技竞争的世界。ServiceNow平台正在为员工、客户和市民开发人员提供他们热爱的体验。“

截至2022年3月31日，当期剩余履约义务(CRPO)为56.9亿美元，同比增长29%，经不变货币调整后为30.5%。在本季度，ServiceNow完成了52笔交易，新的年度合同净值超过100万美元，同比增长41%。该公司目前拥有1,401家年合同价值超过100万美元的客户，客户数量同比增长24%。

第一季度是执行的又一个精彩的季度。NNACV的同比增长速度加快，推动了自2018年以来我们看到的最快的第一季度增长，“ServiceNow CFO Gina Mastantuono表示。当企业面临复杂的宏观环境时，我们继续提供强劲业绩的能力体现了我们业务的弹性和Now平台的关键任务性质。“

最近的业务亮点

·在本季度，ServiceNow在圣地亚哥发布了Now Platform，以现代设计和扩展的超自动化工具帮助公司加快生产率和数字化转型。
·ServiceNow国家安全云(“NSC”)产品获得了美国国防部(“DOD”)影响级别5(“IL5”)临时授权，扩展了ServiceNow为美国公共部门量身定做的不断增长的服务组合。
·在2021年收购LightStep，Inc.之后，ServiceNow通过推出LightStep事件响应，向其使命迈出了重要的一步，将Now平台的能力扩展到不可观察的范围。
·该公司新的无障碍卓越中心将为ServiceNow员工和客户创造更公平的体验。
·ServiceNow最近还发布了年度多元化、公平性、包容性和全球影响报告，显示出强劲的进展、完善的战略和致力于做出有意义和持久变化的新领导层。

1


2022年第一季度GAAP和非GAAP结果：

下表总结了我们2022年第一季度的财务业绩：
2022年第一季度
GAAP结果
2022年第一季度非GAAP业绩(1)
金额
(百万美元)		年/年
增长(%)
金额
(百万美元)(2)
年/年
增长(%)
订阅收入$1,63126 %$1,66629 %
专业服务和其他收入$9136 %$9339 %
总收入$1,72227 %$1,75929 %
金额
(数十亿美元)		年/年
增长(%)
金额
(十亿美元)(2)
年/年
增长(%)
CRPO$5.6929 %$5.7730.5 %
RPO$11.530 %$11.631.5 %
金额
(百万美元)		利润率(%)金额
(百万美元)		利润率(%)
订阅毛利$1,35683 %$1,41086 %
专业服务及其他毛利(亏损)($3)(3 %)$1315 %
毛利总额$1,35379 %$1,42383 %
营业收入$875 %$43725 %
经营活动提供的净现金$86350 %
自由现金流$77045 %
金额
(百万美元)		每股基本/稀释后收益(美元)金额
(百万美元)		每股收益
基本/稀释
份额(美元)
净收入$75$0.38/ $0.37$352$1.76/ $1.73

(1)我们报告的非GAAP财务计量是对根据GAAP计算的财务计量的补充，而不是作为替代或优于该财务计量。关于非GAAP计量的解释，见“关于使用非GAAP财务计量的声明”一节，关于GAAP与非GAAP计量的对账，见题为“GAAP与非GAAP对帐”的表格。
(2)非GAAP订阅收入、专业服务和其他收入、总收入、cRPO和RPO根据不变货币进行调整。关于非GAAP计量的解释，见“关于使用非GAAP财务计量的声明”一节，关于GAAP与非GAAP计量的对账，见题为“GAAP与非GAAP对帐”的表格。

注：数字四舍五入仅供列报之用。




















2



财务展望

我们的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。订阅收入和cRPO的非GAAP增长率仅根据不变货币进行调整，以更好地了解潜在的业务趋势。自2021年12月31日以来，ServiceNow见证了美元的逐步走强，导致了2022年更大的外汇(FX)逆风(2022年订阅收入的外汇影响总额估计约为1.3亿美元，2022年第二季度cRPO的汇率逆风约为1.35亿美元)。ServiceNow在2022年第4季度续订的客户数量高于平均水平。因此，随着合同义务的结束，2022年第2季度和第3季度将经历1至2个点的cRPO增长逆风。我们预计这一趋势将在2022年第四季度更新，届时这些不利因素将消退，我们预计cRPO增长将重新加速。

下表总结了我们对2022年第二季度的指导：

2022年第二季度
公认会计准则指引
2022年第二季度
非公认会计准则指引(1)
金额
(百万美元)(2)
年/年
增长(%)
不变货币
年/年增长率(%)
订阅收入$1,670 - $1,67526 %29 %
CRPO
25 %28 %
注：包括来自上述高于平均水平的续订队列的时间逆风
利润率(%)
营业收入22 %
金额
(百万)
加权平均-用于计算稀释后每股净收益的股票203 

(1)我们报告的非GAAP财务计量是对根据GAAP计算的财务计量的补充，而不是作为替代或优于该财务计量。关于非GAAP计量的解释，见“关于使用非GAAP财务计量的声明”一节，关于GAAP与非GAAP计量的对账，见题为“非GAAP财务指导的对账”的表格。
(2)GAAP订阅收入指引基于2022年3月以美元以外货币报告的实体的31天平均汇率。


下表总结了我们对2022年全年的指导方针：

2022年全年
公认会计准则指引
2022年全年
非公认会计准则指引(1)
金额
(百万美元)(2)
年/年
增长(%)		不变货币
年/年增长率(%)
订阅收入$7,025 - $7,04026 %28.5 %
利润率(%)
订阅毛利86 %
营业收入25 %
自由现金流31 %
金额
(百万)
加权平均-用于计算稀释后每股净收益的股票204 

(1)我们报告的非GAAP财务计量是对根据GAAP计算的财务计量的补充，而不是作为替代或优于该财务计量。关于非GAAP计量的解释，见“关于使用非GAAP财务计量的声明”一节，关于GAAP与非GAAP计量的对账，见题为“非GAAP财务指导的对账”的表格。
(2)我们2022年全年指导中包括的未来几个季度的GAAP订阅收入是基于2022年3月以美元以外货币报告的实体的31天平均汇率。

3


电话会议详细信息

电话会议将于下午2点开始。太平洋时间2022年4月27日(格林尼治标准时间21：00)。感兴趣的各方可通过拨打(888)330-2022(密码：8135305)收听电话会议；如果在北美以外，请拨打(646)960-0690(密码：8135305)收听。个人可通过本次网络直播收看现场直播的电话会议。

Https://events.q4inc.com/attendee/600535920

电话会议和网络广播的音频回放将在会议结束两小时后提供，并可在30天内收听。欲收听重播，感兴趣的各方可访问ServiceNow网站的投资者关系栏目，或拨打(800)7702030(密码：8135305)；如果在北美以外，请拨打(647362-9199)(密码：8135305)。

投资者演示详细信息

投资者介绍提供了更多信息，包括前瞻性指导和分析，可在http://investors.servicenow.com.上找到。

金融分析师日

ServiceNow将于5月24日(星期二)在拉斯维加斯威尼斯人酒店举办2022年金融分析师日。这项为期半天的计划将包括ServiceNow高管的演讲，他们将介绍公司战略、产品路线图、财务状况和客户势头的最新情况。活动当天还将在http://investors.servicenow.com.上进行网络直播

活动详情：太平洋时间2022年5月24日下午1：30-4：30

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

我们报告以下非公认会计准则财务计量，作为对根据公认会计准则计算的财务计量的补充，而不是作为替代或优于这些财务计量。

·收入。我们调整不变货币的收入和相关增长率，以提供一个框架，以评估我们的业务表现如何，不包括外币汇率波动的影响。为提供上述资料，以美元以外货币(“美元”)呈报的实体的本期业绩按比较期间的有效平均汇率(2021年第一季度，主要货币的有效平均汇率分别为1美元兑0.83欧元和1美元兑0.73英镑(“英镑”))折算为美元，而不是本期的实际平均汇率(2022年第一季度，主要货币的有效平均汇率为1美元兑0.89欧元和1美元兑0.75英镑)。我们相信，收入和经不变货币调整的相关增长率的列报有利于收入与上年同期的比较。

·剩余履约义务和当前剩余履约义务。我们根据不变货币调整cRPO和剩余履约义务(“RPO”)以及相关增长率，以提供评估业务表现的框架。为提供上述资料，以美元以外货币报告的实体的本期业绩按比较期末的有效汇率(2021年第一季度，主要货币的期末汇率分别为1美元兑0.85欧元和1美元兑0.73英镑)换算为美元，而不是本期的实际期末汇率(2022年第一季度，主要货币的期末汇率分别为1美元兑0.89欧元和1美元兑0.76英镑)。我们相信，按不变货币调整的cRPO和RPO以及相关增长率的列报分别有利于cRPO和RPO与上年同期的比较。

·毛利润、运营收入、净收入和每股净收入--稀释后。我们的毛利、运营收入和净收益计量的非GAAP列报不包括某些非现金或非经常性项目，包括与我们的可转换优先票据相关的基于股票的薪酬支出、债务折价摊销和发行成本、早期票据转换损失、购买的无形资产的摊销、法律和解、企业合并和其他相关成本，以及这些调整的相关所得税影响。用于计算我们的非GAAP每股摊薄净收益的非GAAP加权平均股份不包括可转换优先票据的现金部分的稀释效应，因为它们被我们的票据对冲所覆盖，并包括基于时间的股票奖励的稀释效应、认股权证的稀释效应以及我们的股票奖励的潜在稀释效应，这些股票奖励的业绩条件尚未在预测的达到水平上得到满足，以至于我们认为业绩条件很可能会得到满足。我们相信，这些调整为投资者提供了有用的补充信息，并有助于分析我们的经营业绩和比较不同报告期的经营业绩。

4


·自由现金流。自由现金流量定义为经营活动提供(用于)的现金净额加上支付给法律和解的现金、可转换优先票据的偿还(可归因于债务贴现和业务合并)以及其他相关成本(包括补偿费用)，减去购买财产和设备的费用。自由现金流保证金按自由现金流占总收入的百分比计算。我们相信，有关自由现金流和自由现金流保证金的信息为投资者提供了有用的信息，因为它是我们业务运营实力和业绩的指标。

我们提出的非公认会计准则财务指标可能无法与其他公司使用的类似指标相比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在GAAP下的业绩，以及我们的补充非GAAP信息和这些陈述之间的协调，以更全面地了解我们的业务。关于GAAP和非GAAP结果的对账，请参阅本新闻稿末尾的表格。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含有关我们业绩的“前瞻性陈述”，包括但不限于“财务展望”一节中的陈述。前瞻性陈述会受到已知和未知的风险和不确定性的影响，并基于可能不准确的假设，这些假设可能会导致实际结果与前瞻性陈述预期或暗示的结果大不相同。如果任何这样的风险或不确定性成为现实，或者如果任何假设被证明是不正确的，我们的结果可能与我们所作的前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。

可能导致实际结果与任何前瞻性声明中的结果大不相同的因素包括：经历了实际或感知到的网络安全事件；我们遵守不断变化的隐私法、数据传输限制以及与数据和互联网相关的其他国内外标准的能力；我们的服务或数据中心或其中的错误、中断、延迟或安全漏洞；我们维持和吸引关键员工以及管理工作场所文化的能力；涉嫌违反法律法规的行为，包括与反贿赂和反腐败有关的法律法规以及与公共部门合同要求有关的法律法规；我们与现有竞争对手和新竞争对手成功竞争的能力；我们预测、准备和迅速响应快速发展的技术、市场和客户发展的能力；我们发展业务的能力，包括将剩余的业绩义务转化为收入、增加和保留客户、向现有客户销售更多订阅、向具有复杂销售周期和认证流程的大型企业、政府和受监管组织销售产品和市场的能力；我们开发和获得客户对新的和改进的产品和服务的需求和接受的能力；外国货币相对于美元的价值的重大变化；新冠肺炎对我们的业务、未来的财务表现和全球经济状况的持续影响和持续时间，包括新冠肺炎病毒随后的任何一波爆发或新的变异株，缓解措施的有效性、程度和持续时间，如“庇护到位”和其他政府应对措施, 和疫苗的可获得性；我们完善和实现任何战略交易或收购的好处的能力；俄罗斯入侵乌克兰对宏观经济状况的影响；以及我们股票价格的波动和波动。

有关这些和其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息，请参阅我们提交给美国证券交易委员会的截至2021年12月31日的10-K表格、将提交给美国证券交易委员会的截止到2022年3月31日的季度的10-Q表格以及我们不时提交给美国证券交易委员会的其他文件。

我们没有义务，也不打算更新这些前瞻性陈述，审查或确认分析师的预期，或提供中期报告或本财务季度进展的最新情况。

关于ServiceNow

ServiceNow(纽约证券交易所股票代码：NOW)让世界为每个人都更好地工作。我们基于云的平台和解决方案可帮助组织数字化和统一，以便他们能够找到更智能、更快、更好的方式来实现工作流程。因此，员工和客户可以更紧密地联系在一起、更具创新性、更灵活。我们都可以创造我们想象中的未来。全世界都在与ServiceNowTM合作。欲了解更多信息，请访问：www.servicenow.com。

©2022 ServiceNow，Inc.保留所有权利。ServiceNow、ServiceNow徽标、Now和其他ServiceNow标志是ServiceNow，Inc.在美国和/或其他国家/地区的商标和/或注册商标。其他公司名称、产品名称和徽标可能是它们所关联的各个公司的商标。

媒体联系人：
莎拉·戴
650.336.3123
电子邮件：Press@Sericenow.com

投资者联系方式：
叶达伦
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925.388.7205
邮箱：ir@servicenow.com
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ServiceNow，Inc.
简明综合业务报表
(单位：百万，不包括每股数据)
(未经审计)
截至三个月
March 31, 2022March 31, 2021
收入：
订阅$1,631 $1,293 
专业服务和其他91 67 
总收入1,722 1,360 
收入成本(1)：
订阅275 228 
专业服务和其他94 71 
收入总成本369 299 
毛利1,353 1,061 
营业费用(1)：
销售和市场营销673 524 
研发414 314 
一般和行政179 126 
总运营费用1,266 964 
营业收入87 97 
利息支出(6)(7)
其他收入，净额4 9 
所得税前收入85 99 
所得税拨备10 17 
净收入$75 $82 
每股净收益-基本$0.38 $0.42 
每股净收益-稀释后$0.37 $0.41 
用于计算每股净收益的加权平均股票-基本200 197 
用于计算每股净收益的加权平均股份-稀释后203 202 

(1)包括基于股票的薪酬如下：
 截至三个月
March 31, 2022March 31, 2021
收入成本：
订阅$36 $29 
专业服务和其他16 13 
运营费用：
销售和市场营销105 93 
研发115 88 
一般和行政53 33 



7


ServiceNow，Inc.
简明综合资产负债表
(单位：百万)
(未经审计)
March 31, 20222021年12月31日
资产
流动资产：
现金和现金等价物$2,252 $1,728 
短期投资1,762 1,576 
应收账款净额824 1,390 
递延佣金的当期部分322 303 
预付费用和其他流动资产282 223 
流动资产总额5,442 5,220 
递延佣金，减去当期部分655 623 
长期投资1,484 1,630 
财产和设备，净值798 766 
经营性租赁使用权资产583 591 
无形资产，净额266 287 
商誉774 777 
递延税项资产686 692 
其他资产305 212 
总资产$10,993 $10,798 
负债与股东权益
流动负债：
应付帐款$166 $89 
应计费用和其他流动负债661 850 
递延收入的当期部分3,850 3,836 
经营租赁负债的当期部分87 82 
经常债务，净额88 92 
流动负债总额4,852 4,949 
递延收入，减去当期部分57 63 
经营租赁负债减去流动部分548 556 
长期债务，净额1,484 1,484 
其他长期负债55 51 
股东权益3,997 3,695 
总负债和股东权益$10,993 $10,798 



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ServiceNow，Inc.
现金流量表简明合并报表
(单位：百万)
(未经审计)
 截至三个月
March 31, 2022March 31, 2021
经营活动的现金流：
净收入$75 $82 
将净收入与经营活动提供的现金净额进行调整：
折旧及摊销101 106 
递延佣金摊销83 66 
基于股票的薪酬325 256 
递延所得税(2)1 
偿还可转换优先票据可归因于债务贴现— (7)
其他15 17 
经营性资产和负债的变动，扣除业务合并的影响：
应收账款562 354 
递延佣金(137)(114)
预付费用和其他资产(46)(3)
应付帐款69 89 
递延收入21 75 
应计费用和其他负债(203)(195)
经营活动提供的净现金863 727 
投资活动产生的现金流：
购置财产和设备(93)(107)
企业合并，扣除收购现金后的净额— (225)
购买投资(662)(644)
购买非流通投资(101)— 
投资销售和到期日577 532 
其他(1)7 
用于投资活动的现金净额(280)(437)
融资活动的现金流：
偿还可转换优先票据的本金(6)(28)
员工股票计划的收益105 95 
与股权奖励的股份净额结算有关的已支付税款(150)(191)
用于融资活动的现金净额(51)(124)
外币对现金、现金等价物和限制性现金的影响(5)(18)
现金、现金等价物和限制性现金净变化527 148 
期初现金、现金等价物和限制性现金1,732 1,679 
期末现金、现金等价物和限制性现金$2,259 $1,827 
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ServiceNow，Inc.
GAAP到非GAAP的对账
(单位：百万，不包括cRPO、RPO和每股数据)
(未经审计)
截至三个月
March 31, 2022March 31, 2021增长率
订阅收入：
GAAP订阅收入$1,631 $1,293 26%
外币汇率波动的影响35 
非公认会计准则订阅收入(1)
$1,666 29%
专业服务和其他收入：
公认会计准则专业服务和其他收入$91 $67 36%
外币汇率波动的影响2 
非公认会计准则专业服务和其他收入(1)
$93 39%
总收入：
公认会计准则总收入$1,722 $1,360 27%
外币汇率波动的影响37 
非GAAP总收入(1)
$1,759 29%
CRPO(以十亿为单位)：
GAAP cRPO$5.69 $4.42 29%
外币汇率波动的影响0.08 
非GAAP cRPO(2)
$5.77 30.5%
RPO(以十亿为单位)：
GAAP RPO$11.5 $8.8 30%
外币汇率波动的影响0.2 
非GAAP RPO(2)
$11.6 31.5%
收入成本：
GAAP订阅收入成本$275 $228 
基于股票的薪酬(36)(29)
购入无形资产的摊销(18)(12)
非GAAP订阅收入成本$221 $187 
GAAP专业服务和其他收入成本$94 $71 
基于股票的薪酬(16)(13)
非公认会计准则专业服务和其他收入成本$78 $58 
毛利：
美国公认会计准则订阅毛利$1,356 $1,065 
基于股票的薪酬36 29 
购入无形资产的摊销18 12 
非公认会计准则认购毛利$1,410 $1,106 
美国公认会计准则专业服务及其他毛损$(3)$(4)
基于股票的薪酬16 13 
非公认会计准则专业服务及其他毛利$13 $9 
公认会计准则毛利$1,353 $1,061 
基于股票的薪酬52 42 
购入无形资产的摊销18 12 
非公认会计准则毛利$1,423 $1,115 
毛利率：
GAAP订阅毛利83 %82 %
股票薪酬占认购收入的百分比2 %2 %
购买的无形资产摊销占认购收入的百分比1 %1 %
非GAAP订阅毛利86 %86 %
公认会计准则专业服务和其他毛利(3 %)(6 %)
基于股票的薪酬占专业服务和其他收入的百分比18 %19 %
非公认会计准则专业服务及其他毛利15 %14 %
公认会计准则毛利率79 %78 %
股票薪酬占总收入的百分比3 %3 %
购进无形资产摊销占总收入的百分比1 %1 %
非公认会计准则毛利率83 %82 %
运营费用：
公认会计准则销售和营销费用$673 $524 
基于股票的薪酬(105)(93)
非公认会计准则销售和营销费用$568 $431 
公认会计准则研究和开发费用$414 $314 
基于股票的薪酬(115)(88)
购入无形资产的摊销— (1)
企业合并及其他相关成本(5)— 
非公认会计准则的研发费用$294 $225 
公认会计准则一般费用和行政费用$179 $126 
基于股票的薪酬(53)(33)
购入无形资产的摊销(2)(4)
企业合并及其他相关成本— (2)
非公认会计准则一般费用和行政费用$124 $87 
公认会计准则总运营费用$1,266 $964 
基于股票的薪酬(273)(214)
购入无形资产的摊销(2)(5)
企业合并及其他相关成本(5)(2)
非公认会计准则总运营费用$986 $743 
营业收入：
GAAP营业收入$87 $97 
基于股票的薪酬325 256 
购入无形资产的摊销20 17 
企业合并及其他相关成本5 2 
来自运营的非GAAP收入$437 $372 
营业利润率：
GAAP营业利润率5 %7 %
股票薪酬占总收入的百分比19 %19 %
购进无形资产摊销占总收入的百分比1 %1 %
业务合并和其他相关成本占总收入的百分比— %— %
非GAAP营业利润率25 %27 %
净收入：
公认会计准则净收益$75 $82 
基于股票的薪酬325 256 
购入无形资产的摊销20 17 
企业合并及其他相关成本5 2 
摊销债务贴现和发行成本— 2 
其他— 2 
与上述调整相关的所得税费用影响(73)(55)
非公认会计准则净收益$352 $306 
每股净收益--基本收益和稀释后收益：
GAAP每股净收益-基本$0.38 $0.42 
GAAP每股净收益-稀释后$0.37 $0.41 
非公认会计准则每股净收益-基本$1.76 $1.55 
非GAAP每股净收益-稀释后$1.73 $1.52 
用于计算每股净收益的GAAP加权平均股份-基本200 197 
GAAP加权平均-用于计算每股净收益的股份-稀释203 202 
可转换优先票据的现金部分的影响(3)
— (1)
用于计算每股净收益的非GAAP加权平均股份--稀释后203 201 
自由现金流：
公认会计准则经营活动提供的现金净额$863 $727 
购置财产和设备(93)(107)
偿还可转换优先票据可归因于债务贴现— 7 
非公认会计准则自由现金流$770 $627 
自由现金流利润率：
GAAP经营活动提供的现金净额占总收入的百分比50 %53 %
购置财产和设备占总收入的百分比(5 %)(8 %)
可转换优先票据的偿还可归因于债务折价，占总收入的百分比— %1 %
非公认会计准则自由现金流利润率45 %46 %
            
            
(1)非公认会计准则收入和相应增长率是通过采用比较期间的有效平均汇率而不是本期间的实际平均汇率计算得出的。
(2)非公认会计原则下的cRPO、RPO和相应的增长率是通过采用在比较期间内有效的期末汇率而不是本期内有效的实际期末汇率来计算的。
(3)基于时间的稀释性股票奖励、可转换优先票据和认股权证的现金部分的影响在我们有GAAP净收入的期间计入GAAP加权平均稀释股份。我们不包括非GAAP加权平均稀释股票的可转换优先票据的现金部分，因为它们包含在我们的票据对冲中。我们将业绩条件尚未满足的股票奖励计入预测达到水平的非公认会计准则加权平均稀释股票，以达到我们认为有可能达到业绩条件的程度。

注：数字是四舍五入的，不能以四舍五入的形式表示。
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ServiceNow，Inc.
非公认会计准则财务指导的对账

    
截至三个月
June 30, 2022June 30, 2021增长率
 
GAAP订阅收入$1,670 - $1,675 million13.3亿美元26%
外币汇率波动的影响4500万美元3%
非公认会计准则订阅收入(1)
$1,715 - $1,720 million29%
CRPO增长率25%
外币汇率波动的影响3%
非GAAP cRPO增长率(2)
28%
GAAP营业利润率1%
基于股票的薪酬费用占总收入的百分比20%
购进无形资产摊销占总收入的百分比1%
业务合并和其他相关成本占总收入的百分比0%
非GAAP营业利润率22%
GAAP加权平均-用于计算每股净收益的股份-稀释203亿
可转换优先票据的现金部分的影响(3)
0百万
用于计算每股净收益的非GAAP加权平均股份--稀释后203亿
                    
截至12个月
2022年12月31日2021年12月31日增长率
 
GAAP订阅收入$7,025 - $7,040 million55.73亿美元26%
外币汇率波动的影响1.3亿美元2.5%
非公认会计准则订阅收入(1)
$7,155 - $7,170 million28.5%
GAAP订阅毛利82%
基于股票的薪酬费用占认购收入的百分比2%
购买的无形资产摊销占认购收入的百分比1%
非GAAP认购保证金86%
GAAP营业利润率5%
基于股票的薪酬费用占总收入的百分比19%
购进无形资产摊销占总收入的百分比1%
业务合并和其他相关成本占总收入的百分比0%
非GAAP营业利润率25%
GAAP经营活动提供的现金净额占总收入的百分比39%
购置财产和设备占总收入的百分比(8%)
可转换优先票据的偿还可归因于债务折价，占总收入的百分比0%
业务合并和其他相关成本占总收入的百分比0%
非公认会计准则自由现金流利润率31%
GAAP加权平均-用于计算每股净收益的股份-稀释2.04亿
可转换优先票据的现金部分的影响(3)
0百万
用于计算每股净收益的非GAAP加权平均股份--稀释后2.04亿

(1)非公认会计准则收入和相应增长率是通过采用比较期间的有效平均汇率而不是指导期的汇率计算得出的。
(2)非公认会计原则下的cRPO增长率是通过采用比较期间内有效的期末汇率而不是本期内有效的实际期末汇率计算得出的。
(3)我们不包括非GAAP加权平均稀释股份的可转换优先票据的现金部分，因为它们包含在我们的票据对冲中。

注：数字是四舍五入的，不能以四舍五入的形式表示。
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