Elastic报告2022财年第三季度财务业绩强劲

第三季度收入2.239亿美元，同比增长43%

第三季度弹性云收入为8040万美元，同比增长79%

加利福尼亚州山景城，2022年3月3日--(美国商业资讯)--Elastic(纽约证券交易所股票代码：ESTC)(“Elastic”)，Elasticsearch和Elastic Stack背后的公司，宣布了其2022财年第三季度(截至2022年1月31日)的强劲业绩。

2022财年第三季度财务亮点

·总收入为2.239亿美元，按不变货币计算，同比增长43%

·弹性云收入为8040万美元，同比增长79%，按不变货币计算增长80%

·GAAP营业亏损为4580万美元；GAAP营业利润率为-20%

·非GAAP营业利润为20万美元；非GAAP营业利润率为0%

·GAAP每股净亏损为0.61美元；非GAAP每股亏损为0.12美元

·运营现金流为510万美元，调整后的自由现金流为1580万美元

·截至2022年1月31日，现金和现金等价物为8.644亿美元

Elastic首席执行官阿什·库尔卡尔尼表示：“在Elastic Cloud不断增长的消费趋势的推动下，我们又创造了一个创纪录的季度，超出了我们的收入预期。我们的云业务同比增长79%，现在占总收入的36%。我期待着我们面对巨大的、不断增长的市场机遇，特别是在云领域。我相信，我们展示出的成功，加上我们解决方案的相关性，使我们能够抓住这个巨大的机遇。”

2022财年第三季度关键指标和最新业务亮点

关键客户指标

·订阅客户总数超过17,900人，而22财年第二季度超过17,000人，21财年第三季度超过13,800人

·年度合同额(ACV)超过100,000美元的客户总数超过890家，而22财年第二季度超过830家，21财年第三季度超过670家

·净增长率略高于22财年第二季度，略低于130%

业务亮点

云动量

·提供更加简化的Elastic Cloud on AWS入职和试用体验，以及扩展的云原生AWS集成，包括AWS FireLens、Amazon S3存储Lens、AWS无服务器应用存储库中的Elastic无服务器转发器、Elastic和AWS Web应用防火墙以及Elastic和AWS网络防火墙

产品创新

·发布了Elastic 8.0，对Elasticsearch的矢量搜索功能进行了重大增强，对现代自然语言处理模型提供了新的原生支持，数据加载日益简化，并提供了简化的安全体验

·发布了Elastic 7.16，其新功能简化了向Elastic Search平台接收数据的过程，包括数十个预构建的Elastic Agent数据集成，以及用于持续集成和连续交付(CI/CD)管道的可观察性工具

社区动力

·主办了第二届年度弹性社区会议，全球2000多名与会者参加了60多场会议

财务展望

该公司提供以下指导：

2022财年第四季度(截至2022年4月30日)：

·总收入预计在2.3亿至2.32亿美元之间

·非GAAP营业利润率预计在-5.5%至-4.5%之间

·假设已发行加权平均普通股在9310万至9410万股之间，非GAAP每股净亏损预计在0.24美元至0.20美元之间

2022财年(截至2022年4月30日)：

·总收入预计在8.53亿美元至8.55亿美元之间

·非GAAP营业利润率预计在-0.4%至-0.2%之间

·假设已发行加权平均普通股在9200万至9300万股之间，非GAAP每股净亏损预计在0.42美元至0.38美元之间

有关可能导致我们的实际结果大不相同的因素的信息，请参阅下面标题为“前瞻性陈述”的部分。由于未来可能发生的许多成本和费用的不确定性和潜在的可变性，在没有不合理努力的情况下，非GAAP指导措施与相应的GAAP措施之间的协调在前瞻性基础上是不可用的。对这些非GAAP衡量标准进行调整所需的这些项目可能是实质性的，并对该公司根据GAAP计算的结果产生重大影响。

电话会议和网络广播

Elastic的执行管理团队将在今天下午2点主持电话会议。PT/下午5：00ET讨论公司的财务业绩和业务前景。电话会议的现场音频网络直播将通过Elastic公司的投资者关系网站ir.elastic.co收看。网络直播将附带幻灯片。网络直播和幻灯片的重播将持续两个月。

关于弹性

Elastic是一家建立在自由开放遗产基础上的搜索公司。任何人都可以使用Elastic产品和解决方案快速、顺畅地开始使用。Elastic为企业搜索、可观察性和安全性提供了三种解决方案，它们构建在一个可以部署的技术堆栈上

随便哪都行。从查找文档到监控基础设施，再到寻找威胁，Elastic使数据能够实时、大规模地使用。Elastic成立于2012年，是一家在全球拥有Elasticers的分销公司。欲了解更多信息，请访问lasitic.co.

Elastic及其关联标志是Elastic N.V.及其子公司的商标或注册商标。所有其他公司和产品名称可能是其各自所有者的商标。

非公认会计准则财务指标的使用

根据所附财务数据，本新闻稿末尾包含了非GAAP财务指标与Elastic公司根据美国GAAP确定的财务结果的对账。有关这些非GAAP财务衡量标准的描述，包括管理层使用每种衡量标准的原因，请参阅本新闻稿标题为“关于非GAAP财务衡量标准”的章节。

前瞻性陈述

本新闻稿包含涉及重大风险和不确定性的前瞻性陈述，这些陈述包括但不限于：我们对本财季和截至2022年4月30日的财年的预期财务业绩；我们对我们的产品和解决方案的需求以及未来收入的预期；我们对解决方案和产品的实力的评估；我们提供的产品的预期性能或效益；我们对市场和增长机遇以及我们把握这些机遇的能力的预期；我们对弹性云产品的增长和采用的预期；以及我们投资的预期效益。这些前瞻性陈述受1995年“私人证券诉讼改革法”中的安全港条款的约束。根据目前可获得的有关这些事项的信息，我们的期望和信念可能不会实现。由于不确定性、风险和环境变化，实际结果和结果可能与这些前瞻性陈述中预期的大不相同，包括但不限于：我们未来的财务业绩，包括我们对收入、收入成本、毛利或毛利率、运营费用(包括销售和营销、研发以及一般和管理费用的变化)的预期，以及我们实现和维持未来盈利能力的能力；我们继续交付和改进我们的产品以及开发新产品(包括安全相关产品和弹性云产品)的能力；客户接受和购买我们的现有产品和新产品，包括扩展和采用我们的弹性云产品；我们无法从业务投资中实现价值, 包括研发投资和战略交易；我们保持和扩大用户和客户群的能力；新冠肺炎疫情(包括任何变种)对宏观经济环境、对我们的业务、运营、招聘和财务结果的影响，以及对我们客户和合作伙伴业务的影响，包括他们的支出优先顺序、停摆、限制和新法规的影响；我们的许可模式对我们软件的使用和采用的影响；外币汇率和利率波动对我们业绩的影响；我们的国际扩张战略；我们的经营业绩和现金流；我们对未来运营的信念和目标；我们资本资源的充足性；我们成功执行我们的市场进入战略的能力，包括通过扩大我们与合作伙伴的关系，并在现有市场和新市场扩张，以及

我们预测客户保留和扩张的能力；以及总体市场、政治、经济和商业状况。

新冠肺炎大流行的任何额外或不可预见的影响都可能加剧这些风险。其他可能导致实际结果和结果大不相同的风险和不确定性因素包括我们提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的文件，包括截至2021年4月30日的财年10-K表格年度报告以及提交给美国证券交易委员会的任何后续报告。美国证券交易委员会的备案文件可以在Elastic公司网站的投资者关系部分(ir.elastic.co)和美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上查阅。弹性公司不承担更新任何此类前瞻性陈述的义务，目前也不打算更新任何此类前瞻性陈述，除非法律要求。

联系信息

珍妮丝·欧

弹性投资者关系

邮箱：ir@elastic.co

丽莎·博纳(Lisa Boughner)

弹性企业通信

邮箱：lisa.boughner@elastic.co

弹性N.V.

简明合并业务报表

(金额以千为单位，不包括每股和每股金额)

(未经审计)

 

弹性N.V.

压缩合并资产负债表

(金额以千为单位，不包括每股和每股金额)

(未经审计)

 

弹性N.V.

简明合并现金流量表

(金额(以千为单位))

(未经审计)

弹性N.V.

按类型划分的收入

(金额以千为单位，百分比除外)

(未经审计)

 

弹性N.V.

GAAP与非GAAP数据的对账

计算账单

(金额(以千为单位))

(未经审计)

 

弹性N.V.

GAAP与非GAAP数据的对账

调整后的自由现金流

(金额以千为单位，百分比除外)

(未经审计)

 

弹性N.V.

GAAP与非GAAP数据的对账

(以千为单位，百分比、股份和每股金额除外)

(未经审计)

 

			截至1月31日的三个月，												截至1月31日的9个月，
			2022						2021						2022						2021
毛利调节：
公认会计准则毛利			$	162,660					$	115,147					$	458,189					$	315,632
基于股票的薪酬费用			3,790						3,198						10,855						8,352
雇主对员工股票交易征收的工资税			260						589						1,065						911
已获得无形资产的摊销			3,046						2,110						7,556						6,328
非GAAP毛利			$	169,756					$	121,044					$	477,665					$	331,223
毛利调节(1)：
GAAP毛利率			72.6		%				73.3		%				73.5		%				73.3		%
基于股票的薪酬费用			1.7		%				2.0		%				1.7		%				1.9		%
雇主对员工股票交易征收的工资税			0.1		%				0.4		%				0.2		%				0.2		%
已获得无形资产的摊销			1.4		%				1.3		%				1.2		%				1.5		%
非GAAP毛利率			75.8		%				77.0		%				76.7		%				76.9		%
营业亏损调节：
GAAP营业亏损			$	(45,849)					$	(34,461)					$	(114,058)					$	(92,401)
基于股票的薪酬费用			37,393						25,227						97,553						65,305
雇主对员工股票交易征收的工资税			1,643						5,685						8,634						10,436
已获得无形资产的摊销			4,277						3,538						11,644						10,630
收购相关费用			2,731						—						4,999						—
非GAAP营业收入(亏损)			$	195					$	(11)					$	8,772					$	(6,030)
营业利润率调节(1)：
GAAP营业利润率			(20.5)		%				(21.9)		%				(18.3)		%				(21.4)		%
基于股票的薪酬费用			16.7		%				16.1		%				15.7		%				15.2		%
雇主对员工股票交易征收的工资税			0.7		%				3.6		%				1.4		%				2.4		%
已获得无形资产的摊销			1.9		%				2.3		%				1.9		%				2.5		%
收购相关费用			1.2		%				0.0		%				0.8		%				0.0		%
非GAAP营业利润率			0.1		%				0.0		%				1.4		%				(1.4)		%
净亏损调节：
GAAP净亏损			$	(56,726)					$	(37,974)					$	(138,238)					$	(86,133)
基于股票的薪酬费用			37,393						25,227						97,553						65,305
雇主对员工股票交易征收的工资税			1,643						5,685						8,634						10,436
已获得无形资产的摊销			4,277						3,538						11,644						10,630
收购相关费用			2,731						—						4,999						—
所得税(2)			(148)						(427)						(679)						(577)
非GAAP净亏损			$	(10,830)					$	(3,951)					$	(16,087)					$	(339)
普通股股东应占非GAAP每股基本亏损和摊薄净亏损			$	(0.12)					$	(0.04)					$	(0.17)					$	—
加权平均股份，用于计算普通股股东应占每股净亏损，基本亏损和稀释亏损			93,015,185						88,341,038						92,140,919						86,296,028

(1)由于四舍五入，总计可能不是总和。毛利率、营业利润和每股收益是根据各自的基础非四舍五入数据计算的。

 

(2)本季度的非GAAP财务信息调整后的税率等于我们对非GAAP收入的年度估计税率。这一税率是基于我们估计的年度GAAP所得税税率预测，在计算上述非GAAP财务指标时，考虑到GAAP收入中不包括的项目以及重大的税收调整，对该税率进行了调整。我们对非GAAP收入的估计税率是每年确定的，并可能在年内进行调整，以考虑我们认为对估计年税率有重大影响的事件或趋势，包括但不限于税收立法导致的重大变化、收入和费用地理组合的重大变化以及其他重大事件。由于不包括在非GAAP收益中的项目的税收处理不同，以及如上所述适用于我们的估计年税率的方法，我们对非GAAP收入的估计税率可能与我们的GAAP税率和我们的实际纳税义务不同。

弹性N.V.

GAAP与非GAAP数据的对账

(金额(以千为单位))

(未经审计)

 

 

 

关于非GAAP财务指标

除了我们根据美国GAAP确定的结果外，我们相信下面列出的非GAAP衡量标准在评估我们的经营业绩时是有用的。我们使用这些非GAAP财务指标来评估我们正在进行的业务，并用于内部规划和预测。我们认为，非公认会计准则的财务信息，当综合考虑时，可能会对投资者有所帮助，因为它提供了与过去财务业绩的一致性和可比性。然而，非GAAP财务信息仅供补充信息之用，作为一种分析工具有其局限性，不应孤立地考虑或作为根据美国GAAP提供的财务信息的替代品。特别是，自由现金流不能替代经营活动中使用的现金。此外，自由现金流作为衡量我们流动性的指标的效用进一步受到限制，因为它不代表我们现金余额在给定时期内的总增减。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算类似名称的非GAAP衡量标准，或者可能使用其他衡量标准来评估它们的业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务衡量标准作为比较工具的有效性。本新闻稿中包含的财务报表表格中提供了我们历史上的非GAAP财务指标与其根据美国GAAP陈述的最直接可比财务指标的对账。请投资者注意，使用非GAAP财务衡量标准和关键指标作为分析工具存在一些限制。我们鼓励投资者审查这些对账，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。

非GAAP毛利和非GAAP毛利率

我们将非GAAP毛利和非GAAP毛利分别定义为GAAP毛利和GAAP毛利，不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税和收购无形资产的摊销。我们相信，非GAAP毛利和非GAAP毛利为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了不同时期之间的运营比较，因为这些指标通常会由于与整体经营业绩无关的原因而消除不同时期某些变量的影响。

非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率

我们将非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率分别定义为GAAP营业亏损和GAAP营业利润率，不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产摊销和收购相关费用。我们相信，非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了不同时期之间的运营比较，因为这些指标通常会由于与整体经营业绩无关的原因而消除不同时期某些变量的影响。

非GAAP每股净收益(亏损)

我们将非GAAP每股净收益(亏损)定义为GAAP每股净亏损，不包括基于股票的薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、已收购无形资产的摊销、与收购相关的费用以及与上述相关的税收影响。我们相信，非GAAP每股净收益(亏损)为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了不同时期之间的运营比较，因为这一指标通常消除了由于与整体经营业绩无关的原因而不同时期某些变量的影响。

调整后的自由现金流量和调整后的自由现金流量边际

调整后自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们将其定义为经营活动提供(用于)的现金净额，经利息支付的现金减去用于购买财产和设备的投资活动的现金，以及资本化的内部使用软件成本。调整后的自由现金流利润率的计算方法是调整后的自由现金流除以总收入。调整后的自由现金流并不代表可用于可自由支配支出的剩余现金流，因为除其他事项外，我们有强制性偿债要求。

计算账单

我们将计算账单定义为收入总额加上在合并现金流量表上列示或源自合并现金流量表的递延收入总额的增加(减少)，减去一定时期内未开单应收账款总额的减少(增加)。计算账单不包括在收购期间通过收购获得的递延收入和未开单的应收账款。我们通常每年预先向客户开具发票，在较小程度上也会提前多年、每季度、每月、每月欠款或交货时向客户开具发票。我们的管理层使用经过计算的账单来了解和评估我们的近期现金流和经营业绩。

不变货币

我们使用不变的货币信息比较不同时期某些结果的百分比变化，为评估我们的业务表现(不包括外币汇率波动的影响)提供一个框架。在列报这些信息时，本期和上期业绩按上一会计年度最后一天的有效汇率换算成美元，而不是按各自期间的实际汇率换算成美元。