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Appian宣布2021年第四季度和全年财务业绩

第四季度云订阅收入同比增长39%，达到5120万美元

全年云订阅收入同比增长39%，达到1.794亿美元

弗吉尼亚州麦克莱恩-2022年2月17日-阿皮安(纳斯达克：APPN)今天公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年财务业绩。

首席执行官兼创始人马特·卡尔金斯(Matt Calkins)表示：“Appian云订阅收入全年增长39%。进入2022年时，我们的业务正在加速增长，拥有统一的低代码平台，生态系统不断增长，客户也很满意。”

2021年第四季度财务亮点：

·收入：2021年第四季度，云订阅收入为5120万美元，比2020年第四季度增长39%。2021年第四季度，订阅总收入(包括SaaS订阅、内部定期许可订阅以及维护和支持的销售额)同比增长35%，达到7580万美元。2021年第四季度专业服务收入为2920万美元，而2020年第四季度为2550万美元。2021年第四季度总收入为1.05亿美元，比2020年第四季度增长29%。截至2021年12月31日，云订阅收入保留率为116%。

·运营亏损和非GAAP运营亏损：2021年第四季度GAAP运营亏损为2590万美元，而2020年第四季度为970万美元。2021年第四季度非GAAP运营亏损为1170万美元，而2020年第四季度为510万美元。

·净亏损和非GAAP净亏损：2021年第四季度GAAP净亏损为2580万美元，而2020年第四季度为640万美元。基于7130万股加权平均流通股，2021年第四季度GAAP每股净亏损为0.36美元，而基于7040万股加权平均流通股，2020年第四季度每股净亏损为0.09美元。2021年第四季度非GAAP净亏损为1160万美元，而2020年第四季度为180万美元。2021年第四季度，基于7130万股基本和稀释后流通股，非GAAP每股净亏损为0.16美元，而基于7040万股基本和稀释后流通股，2020年第四季度每股净亏损为0.03美元。

·调整后的EBITDA：2021年第四季度调整后的EBITDA亏损为1000万美元，而2020年第四季度调整后的EBITDA亏损为370万美元。

·现金流：截至2021年12月31日的三个月，运营活动使用的净现金为1940万美元，而2020年同期运营活动提供的净现金为580万美元。

2021年全年财务亮点：

·收入：2021年全年云订阅收入为1.794亿美元，比2020年全年增长39%。2021年全年，订阅总收入(包括SaaS订阅、内部定期许可订阅以及维护和支持的销售额)同比增长33%，达到2.637亿美元。2021年全年专业服务收入为1.055亿美元，而2020年全年为1.059亿美元。2021年全年总收入为3.693亿美元，比2020年全年增长21%。

·运营亏损和非GAAP运营亏损：2021年全年GAAP运营亏损为8390万美元，而2020年全年为3790万美元。2021年全年非GAAP运营亏损为4370万美元，而2020年全年为2260万美元。

·净亏损和非GAAP净亏损：2021年全年GAAP净亏损为8860万美元，而2020年全年为3350万美元。基于7100万股加权平均流通股，2021年全年每股净亏损为1.25美元，而基于6910万股加权平均流通股，2020年全年每股净亏损为0.48美元。

2021年全年非GAAP净亏损为4830万美元，而2020年全年为1820万美元。基于7100万股基本和稀释后流通股，2021年全年非GAAP每股净亏损为0.68美元，而基于6910万股基本和稀释后流通股，2020年全年每股净亏损为0.26美元。

·调整后的EBITDA：2021年全年调整后的EBITDA亏损为3790万美元，而2020年全年调整后的EBITDA亏损为1680万美元。

·资产负债表和现金流：截至2021年12月31日，Appian的现金、现金等价物和投资总额为1.68亿美元。2021年全年用于经营活动的净现金为5390万美元，而2020年全年用于经营活动的净现金为760万美元。

本新闻稿中的财务报表后面的表格中提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账。对这些措施的解释也包括在下面标题“非公认会计准则财务措施”之下。

2021年第四季度业务亮点：

·冯托贝尔(Vontobel)将Appian的机器人过程自动化(Robotic Process Automation)扩展到整个公司。

·百融与APPAN在新冠肺炎期间加速智能自动化。

·Forrester Research，Inc.在《The Forrester WaveTM：Digital Process Automation Software，Q4 2021年》报告中指定了Appian a Leader(Forrester WaveTM：数字过程自动化软件，2021年第四季度)。

·Appian宣布2021年公共部门解决方案杯和合作伙伴奖获得者。

·Appian和Redox合作，为付款人和提供商简化EHR数据集成。

财务展望：

截至2022年2月17日，2022年指导意见如下：

·2022年第一季度指导：

◦云订阅收入预计在5,210万美元至5,260万美元之间，同比增长33%至35%。

◦总收入预计在1.06亿美元至1.08亿美元之间，同比增长19%至22%。

◦调整后的EBITDA亏损预计在900万美元到700万美元之间。

假设加权平均已发行普通股为7,220万股，◦非公认会计准则每股净亏损预计在0.15美元至0.12美元之间。

·2022年全年指导：

◦云订阅收入预计在2.34亿美元至2.36亿美元之间，同比增长30%至32%。

◦总收入预计在4.44亿美元至4.46亿美元之间，同比增长20%至21%。

◦调整后的EBITDA亏损预计在5,300万美元至5,100万美元之间。

假设加权平均已发行普通股为7,250万股，◦非公认会计准则每股净亏损预计在0.8-0.8美元之间。

电话会议详细信息：

Appian将于今天(2022年2月17日)下午4：30主持电话会议。ET讨论Appian截至2021年12月31日的第四季度和全年的财务业绩和业务展望。

电话会议的网络实况转播可在阿皮安公司网站的投资者关系网页上收看，网址是：http://investors.appian.com.。要收听电话会议，请在美国拨打(888)2044368，或在国际上拨打(323)994-2093(会议ID：5263699)。电话会议结束后，投资者关系页面上的同一位置将提供存档的网络广播。一部电话

重播时间为一周，美国为(8445122921)，国际上为(412317-6671)，录音访问代码为5263699。

关于Appian

Appian提供了一个低代码平台，可加速创建高影响力的业务应用程序和工作流程，使我们的客户能够自动化其业务中最重要的方面。全球组织使用我们的应用程序来改善客户体验、实现卓越运营，并简化全球风险管理和合规性。欲了解更多信息，请访问www.appian.com。

非GAAP财务指标

为了补充根据GAAP编制和呈报的合并财务报表，Appian向投资者提供某些非GAAP财务指标，包括非GAAP营业亏损、非GAAP净亏损、非GAAP每股净亏损、非GAAP加权平均流通股以及调整后的EBITDA。这些非GAAP财务指标不包括基于股票的薪酬支出、处置资产的损益以及某些诉讼相关费用的影响，这些费用包括法律费用和其他专业费用，这些费用不能反映我们的核心经营业绩，也不属于我们正常业务过程的一部分。

这些非GAAP财务计量的列报并不打算孤立于根据GAAP编制和呈报的财务信息，作为替代或优于这些财务信息，Appian的非GAAP计量可能不同于其他公司使用的非GAAP计量。有关这些非GAAP财务指标的更多信息，请参阅本新闻稿末尾的“这些非GAAP财务指标与其最接近的可比GAAP指标的对账”。非GAAP指导指标与最具可比性的GAAP指标之间的协调在前瞻性基础上是不合理的，因为这些非GAAP指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和低可见性。

Appian使用这些非GAAP财务衡量标准进行财务和运营决策，并将其作为评估期间间比较的一种手段。Appian的管理层认为，这些非GAAP财务指标通过排除可能不能反映其经常性核心业务经营业绩的某些费用，提供了有关Appian业绩的有意义的补充信息。阿皮安认为，管理层和投资者在评估阿皮安的业绩以及规划、预测和分析未来时期时，都能从参考这些非公认会计准则的财务衡量标准中获益。这些非公认会计准则的财务衡量标准还便于管理层与历史业绩进行内部比较，以及与竞争对手的经营业绩进行比较。Appian认为，这些非GAAP财务指标对投资者是有用的，因为(1)它们允许管理层在其财务和运营决策中使用更大的透明度，(2)Appian的机构投资者和分析师群体使用它们来帮助他们分析Appian业务的健康状况。

前瞻性陈述

本新闻稿包括前瞻性陈述。除有关历史事实的声明外，本新闻稿中包含的所有陈述，包括有关Appian在2022年第一季度和全年的未来财务和业务表现、新冠肺炎的影响(包括新冠肺炎新变异株的出现)、新冠肺炎对我们的业务和全球经济的影响、Appian在其上市计划中的未来投资、对Appian平台的需求增加、市场机遇和未来运营的计划与目标(包括Appian推动持续订阅收入和总收入增长的能力)的声明，均属前瞻性声明。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”以及类似的表达方式旨在识别前瞻性陈述。Appian基于对未来事件和财务趋势的当前预期和预测做出这些前瞻性陈述，Appian认为这些事件和财务趋势可能会影响其财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述会受到大量风险和不确定性的影响，包括与Appian发展业务和管理其增长的能力有关的风险和不确定性，Appian保持收入增长率的能力，Appian平台的持续市场接受度和采用低码解决方案来推动数字转型，Appian的经营业绩因其销售周期的长度和多变性而出现的波动，Appian经营所在市场的竞争，与Appian客户群的构成和集中相关的风险和不确定性，以及他们对Appian平台的需求和对Appian平台的满意度, Appian未来季度运营业绩的潜在波动，Appian将收入从专业服务转向订阅的能力，Appian遵守适用法律法规的运营能力，Appian与第三方的战略关系和第三方许可软件的使用，以及其平台与第三方应用程序的兼容性，Appian确认订阅收入的时间可能会推迟近期销售变化对其运营业绩的影响，以及Appian于2022年2月17日向美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)提交的截至2021年12月31日的Form 10-K年度报告中的“风险因素”部分以及Appian向美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)提交的其他报告中阐述的额外风险和不确定性。而且，

阿皮安在一个竞争激烈、瞬息万变的环境中运营。新的风险时有出现。Appian管理层无法预测所有风险，也无法评估所有因素对其业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与Appian可能作出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，Appian不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则Appian没有义务在本新闻稿发布之日之后更新这些前瞻性陈述中的任何一项，以使这些陈述符合实际结果或修订后的预期。

投资者联系方式

Srinivas Anantha，CFA

703-442-8844

邮箱：Investors@appian.com

媒体联系人

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703-442-1067

邮箱：ben.farrell@appian.com

阿皮安公司及其子公司

综合资产负债表

(以千为单位，不包括每股和每股数据)

阿皮安公司及其子公司

合并业务报表

(以千为单位，不包括每股和每股数据)

阿皮安公司及其子公司

基于股票的薪酬费用

(单位：千)

阿皮安公司及其子公司

合并现金流量表

(单位：千)

阿皮安公司及其子公司

GAAP衡量标准与非GAAP衡量标准的对账

(未经审计，单位为千，不包括每股和每股数据)

(1)包括与两宗独立诉讼有关的专业费用及其他费用，一宗涉及互惠虚假广告及与竞争对手的相关索偿，另一宗涉及努力执行我们的知识产权。我们相信，与这些案件相关的费用不在我们的正常业务范围内，因此，剔除这些费用有助于提供补充信息和不同时期的可比较财务结果。