©2022 Avaya Inc.所有权利保留的投资者演示文稿2022年2月9日第一季度展览99.2


2©2022 Avaya Inc.保留所有权利有关前瞻性陈述的告诫本演示文稿包含某些“前瞻性陈述”。根据美国联邦和州证券法的目的,除历史事实以外的所有陈述都是“前瞻性”陈述。这些陈述可以通过使用前瞻性术语来识别,例如“预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“我们的愿景”、“计划”、“潜在”、“初步”、“预测”、“应该”、“将”或“将”或其否定或其他变体或类似术语。Avaya控股公司(“本公司”)根据其目前的预期、假设、估计和预测作出这些前瞻性陈述。这些陈述,包括公司的展望,不包括在此日期之后完成的任何业务合并、资产收购、资产剥离、战略投资或其他战略交易的潜在影响。虽然公司认为这些预期、假设、估计和预测是合理的,但这些前瞻性陈述只是预测,涉及已知和未知的风险和不确定因素,其中许多风险和不确定因素超出了公司的控制范围。可能导致这些前瞻性陈述不准确的风险和不确定性包括,但不限于现有合同的终止或修改,可能会影响我们OneCloud ARR指标的实现;冠状病毒大流行(“新冠肺炎”)的持续时间、严重程度和影响,包括新变种的出现;政府和企业对新冠肺炎的应对措施和感染率的变化,以及大流行和此类应对措施对我们的业务和财务业绩的影响, 流动性和其他因素在公司提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的Form 10-K年度报告和随后的Form 10-Q季度报告中讨论。这些风险和不确定因素可能导致公司的实际结果、业绩或成就与这些前瞻性陈述明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就大不相同。有关此类风险和不确定性的进一步清单和描述,请参阅该公司提交给美国证券交易委员会的文件,这些文件可在www.sec.gov上查阅。公司提醒您,公司提交给美国证券交易委员会的文件中列出的重要因素可能并未包含对您重要的所有重要因素。此外,鉴于这些风险和不确定性,本演示文稿中包含的前瞻性陈述中提到的事项实际上可能不会发生。除非法律另有要求,否则公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而公开更新或修改任何前瞻性陈述的义务。这些幻灯片以及当前和历史的金融数据都可以在我们的网站上找到,网址是Investors.avaya.com。本演示文稿中不包含公司网站上包含的任何信息作为参考。


3©2022 Avaya Inc.保留使用非GAAP(调整后)财务计量的所有权利本演示文稿中提供的信息包括不同于根据美国公认会计原则(“GAAP”)计算的计量的非GAAP财务计量。EBITDA被定义为扣除所得税、利息支出、利息收入以及折旧和摊销前的净收益(亏损)。调整后的EBITDA将进一步调整,以剔除我们提交给美国证券交易委员会的文件和本公司附录中的表格中描述的某些费用和其他调整。我们认为,包括有关调整后EBITDA的补充信息是适当的,因为它是确定管理层和员工薪酬的基础,也是我们信贷协议中计算契约的基础。此外,我们认为,调整后的EBITDA使我们的历史业绩与反映采购会计和我们当前资本结构的业绩更具可比性。我们还公布了调整后的EBITDA,因为我们相信分析师和投资者在分析我们的业绩时会使用这些衡量标准。调整后的EBITDA根据管理层可能在短期内影响的运营因素来衡量我们的财务业绩,例如我们的定价策略、业务量、成本和组织费用, 它以一种与前几个季度或财年相比更容易的方式展示了我们的财务表现。EBITDA和调整后的EBITDA作为分析工具存在局限性。EBITDA衡量标准并不代表运营的净收益(亏损)或现金流量,因为这些术语是由GAAP定义的,并不一定表明现金流量是否足以满足现金需求。调整后的EBITDA不包括收益或费用的影响,这些收益或费用是由我们认为不能指示我们正在进行的业务,但仍影响我们的净收入的事项造成的。特别是,我们制定的调整后EBITDA允许对包括在计算净收益(亏损)中的某些金额进行调整,然而,这些费用可能会发生,可能会发生变化,很难预测。此外,由于计算方法的潜在不一致,这些术语不一定与其他公司的其他类似标题的标题相比较。我们还介绍了非GAAP毛利率、非GAAP营业收入、非GAAP营业利润率、非GAAP净收入和非GAAP每股收益的计量,作为根据GAAP呈报的未经审计的精简合并财务报表的补充。我们认为这些非GAAP衡量标准对于期间间的比较是最有意义的,因为它们排除了本报告附录中适用表格中指出的收益和费用的影响,这些收益和费用是由我们认为不能反映我们正在进行的业务的事项造成的。该公司提供不变的货币信息,以提供一个框架,以评估公司的基本业务表现如何,不包括外币汇率波动的影响。为以美元以外的货币报告的实体的本期和上期比较结果列报此信息, 除非另有说明,否则这些金额将按公司上一财年最后一天(即2021年9月30日)的有效汇率兑换成美元。此外,我们还给出了自由现金流的流动性度量。自由现金流的计算方法是从经营活动提供的净现金中减去资本支出。我们认为,自由现金流是分析师和投资者经常用来比较同行业公司现金流和流动性的指标。这些非GAAP财务指标的列报并不打算孤立于根据GAAP编制和列报的财务信息,作为替代或优于这些财务信息,并且可能不同于其他公司使用的非GAAP财务指标。此外,这些非GAAP衡量标准也有局限性,因为它们不能反映与根据GAAP确定的公司经营结果相关的所有金额。本演示文稿的附录包括将历史GAAP衡量标准与非GAAP衡量标准进行协调的表格。


4©2022 Avaya Inc.保留所有权利1.29亿Adj.EBITDA(1)*~100M统一通信线路(3)~190个国家/地区(3)~600万个联系中心席位(3)(1)截至2021年12月31日的22财年第一季度。(2)有关OneCloud ARR指标的详细定义和信息,请参阅附录。7.13亿美元收入(1)>2亿美元22财年研发投资(4)·Avaya是一家领先的纯业务统一通信与协作和联系中心软件公司,在全球拥有约90,000名客户(3)·Avaya为90%的美国最大公司提供服务(1)·主要战略合作伙伴关系扩大了Avaya在截至2021年9月30日的21财年第一季度第22季度的项目组合(3)。(4)预计22财年研发支出。*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。44%的云、联盟合作伙伴和订用收入(1)6.2亿美元OneCloud ARR(1)(2)62%的软件收入(1)66%的经常性收入(1)


©2022 Avaya Inc.保留所有权利5全球和企业专家跟踪12个月6,200+新徽标400+交易超过100万TCV(1)60+交易超过500万TCV 20+交易超过1,000万TCV 3交易超过2500万TCV(1)TCV定义为所有未确认为收入的有效可评税合同的价值,包括开单和未开单积压。


©2022 Avaya Inc.保留所有权利6转型


©2022 Avaya Inc.保留所有权利7


©2022年Avaya Inc.保留所有权利8 ESG-在不断变化的景观环境中增强可持续价值·ISO 14001环境管理系统认证设计◦提高能效▪增加能源负责任的设备◦减少一次性使用塑料·气候风险披露·年度CDP报告·设定新的减排目标社会·人力资本◦股权包容和归属◦学习与发展◦人才获取/保留◦健康安全与健康·社区参与·负责任的供应链管理治理·委员会监督ESG绩效·顶层文化基调·强大的风险管理框架


©2022 Avaya Inc.保留所有权利9个催化剂为旅程提供燃料


©2022 Avaya Inc.保留所有权利财务概览


11©2022 Avaya Inc.保留所有权利6.2亿美元OneCloud ARR(1)44%云、联盟合作伙伴和订阅收入58%非GAAP毛利*剩余绩效义务$7.13亿收入62%软件收入(1)有关OneCloud ARR指标的详细定义和信息,请参阅附录。*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。22财年第一季度财务亮点66%的经常性收入


©2022 Avaya Inc.保留12美元1.29亿美元18%的收入调整EBITDA(1)*3.54亿美元现金余额(1)3.7倍净债务/调整EBITDA(2)(1)截至2021年12月31日的22财年第一季度。(2)截至2021年12月31日的净债务/调整EBITDA,定义为短期债务和长期债务减去现金和现金等价物,除以往绩12个月(TTM)调整后的EBITDA。**有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。用于运营的收入现金的(111)M(16)%(1)利润和流动资金状况


©2022 Avaya Inc.保留所有权利13·将业务转型为经常性收入和面向软件的模式,包括引入ARR·实现了44%的收入上限·大量投资于研发和上市,以应对不断增长的云优先TAM(1)FY18*FY19*FY20 FY21 Q1‘FY22财年收入同比增长(2)(2)%(4)%-%+2%(4)%OneCloud ARR N/A 3500万美元1.91亿美元5.3亿美元6.2亿美元来自软件和服务的收入82%%66%66%上限收入14%15%26%40%44%调整后的EBITDA利润率*24%24%25%24%18%(1)和(2),请参阅本演示文稿的业务模式转型附录。*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。业务模式转型


14©2022 Avaya Inc.保留所有权利FY19 15%FY20 26%1Q20 18%1Q21 34%1Q22 44%OneCloud ARR Growth($M)$35$47$69$113$191$262$344$425$530$620 OneCloud ARR>$100万ARR 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20 4Q20 1Q21 2Q21 3Q21 4Q21 1Q22$0$100$200$所有其他上限21财年40%云和ARR进展(1)19财年以非GAAP收入计算;20财年,21财年。和根据GAAP收入计算的第一季度22。*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。


15©2022 Avaya Inc.所有权利保留的ARR组合来自较大客户17%59%95%>$500万ARR%>$100万ARR%>$100K ARR%-%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%OneCloud ARR到目前为止构建的▪ARR显示出明显的企业偏见:来自500万美元以上客户的▪~20%ARR来自$100万+客户的▪~60%ARR来自$100万+客户的▪~95%ARR来自$10万+客户OneCloud ARR IS


16©2022 Avaya Inc.保留所有权利总收入($M)FY20A FY22E$2,500$2,600$2,700$2,800$2,900$3,000$3,100上限收入(美元)FY20A FY21A FY22E$400$600$800$1,000$1,200$1,400$1,600 OneCloud ARR-EXISTING FY($M)FY20A FY21A FY22E$-$200转型KPI FY22年增长:~20%FY22年增长:~72%


17©2022 Avaya Inc.所有权利保留2.5x~$5.50m低至中等BB/Ba~$4亿美元最低~2.5亿-300m净杠杆(1)现金余额最低流动性(Cash+ABL转账可用性)高级担保债务评级(2)(1)净杠杆定义为债务减去现金和现金等价物除以LTM Adj.EBITDA*(2)证券评级不是建议购买、出售或持有证券,可以随时修改或撤回*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。财务政策与资本分配优先净杠杆改善并购注重战略对接有限使用股票回购直到杠杆接近目标区间长期目标


©2022 Avaya Inc.保留所有权利附录


19©2022 Avaya Inc.保留所有权利$592$483$476$397 270 194 191 187 188 126 59 42 43 37 77 47 34 23 20 127 108 117 112 29 56 101 27 40净现金利息支付养老金和OPEB重组支付资本支出税金FY18A FY19A FY20A FY21A FY22E注:现金利息支付净额包括长期债务利息支付和与破产法第11章诉讼相关的适当保护支付,扣除利息收入由于四舍五入(百万美元)大量使用现金,计算可能不准确


20©2022 Avaya Inc.保留所有权利第一季度财务亮点$M 1Q22 4Q21 1Q21收入$713$760$743非GAAP毛利率*57.6%60.4%61.8%非GAAP运营费用*(占收入的百分比)43.3%41.3%39.8%非GAAP运营利润率*14.3%19.1%21.9%调整后EBITDA*129美元179美元190调整后EBITDA利润率*18.1%23.6%·继续大额交易活动,交易金额超过100万美元的交易有108笔,超过500万美元的有9个,超过1000万美元的有6个,超过2500万美元的有2个·剩余的履约义务(RPO)超过23亿美元·增加了1400多个新标识·用于运营的现金为1.11亿美元*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。22财年第一季度更新·在加拿大安大略省,麦克马斯特大学选择Avaya OneCloud将我们的长期合作伙伴关系再延长五年。拥有超过35,000名学生和10,000名员工的麦克马斯特选择了Avaya领先的云解决方案,以应对在七个独特的联系中心增加数字参与度、减少处理时间和放弃交互以及提高分析和员工敏捷性的同步挑战。·美国最大的非营利性医院系统Aascsion签署了一份为期五年的合同,对110家医院的Avaya进行标准化,未来可以选择包括诊所和专业办公室。·冲天电信服务公司(Cupola),中东最大的BPO和外包联系中心服务提供商之一,加入了全球越来越多的Avaya Experience Builder的行列。Cupola选择Avaya OneCloud CCaaS和Avaya Spaces Learning作为其新客户入职和座席培训的基础。在一次竞争性投标中,我们成功击败Genesys,提供可简化技术和流程、降低成本的云解决方案, 并显著改善用户和客户体验。这项为期三年的协议将使冲天钢铁能够更好地为该地区乃至更远地区的政府和私营部门客户提供服务。在巴西,我们很高兴ANA-国家水务局选择Avaya OneCloud UCaaS作为其唯一的整合平台。在一次扩大的公开竞争评估中,客户选择使用Avaya技术构建其通信网络,在此过程中替换了爱立信的遗留系统。这项为期三年的协议将使该机构能够降低成本,因为它显著改善了用户体验、流程和交易时间。·说到重要的体验,纽约城市大学(City University Of NY)旗下的金斯伯勒社区学院(Kingsborough Community College)非常重视这一点,以至于管理层成立了一个特别工作组来改善学生体验。我们与合作伙伴合作部署了基于Avaya OneCloud CPaaS构建的AI聊天机器人解决方案,该解决方案可全天候响应查询并提供有价值的信息。它还包括完整的报告和分析,这正在改变他们服务和与现有和潜在学生、家长和选民沟通的方式。·阿拉贡承认Avaya是2022年团队协作全球(Team Collaboration Globe)的市场领导者。凭借在团队协作、统一通信、视频会议和智能联系中心这四份Aragon Globe报告中的领先地位,Avaya是业内仅有的几家能够为客户和最终用户提供真正全面体验的供应商之一,其专业知识遍及整个领域。·Avaya被评为2021年云会议和团队协作服务市场Frost&Sullivan雷达表现优异的公司。·在Ventana Research Agent Management Value Index 2022供应商和产品评估中排名第三(在18家供应商中)。


©2022 Avaya Inc.保留所有权利21收入:1Q22 4Q21 1Q21产品$231$246$266服务482 514 477总收入$713$760$743 GAAP毛利率:产品33.8%40.2%44.4%服务60.4%61.5%62.5%GAAP总毛利率51.8%54.6%56.0%GAAP营业利润率(0.1)%4.3%8.3%季度损益表(金额为GAAP和美元,单位为百万美元


©2022 Avaya Inc.保留所有权利22收入*:1Q22 4Q21 1Q21产品$231$246$266服务482 514 477总收入$713$760$743非GAAP毛利率*:产品51.9%58.1%60.5%服务60.4%61.5%62.5%非GAAP总毛利率*57.6%60.4%61.8%调整后的非GAAP营业利润率*14.3%19.1%21.9%179美元190调整后EBITDA*%18.1%23.6%25.6%*所列收入信息为GAAP收入;所有其他信息均为非公认会计准则。有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。季度非GAAP损益表信息(所有美元金额均以百万为单位)


© 2022 Avaya Inc. All rights reserved 23 Quarterly Revenue by Region (All dollars amounts are in millions) Revenue 1Q22 4Q21 1Q21 U.S. 375 $ 459 $ 414 EMEA 192 169 195 APAC 81 73 75 AI 65 59 59 Total $ 713 760 $ 743 % of Total Revenue U.S. 53 % 60 % 56 % EMEA 27 % 22 % 26 % APAC 11 % 10 % 10 % AI 9 % 8 % 8 % Total 100 % 100 % 100 %


©2022 Avaya Inc.保留所有权利24资产负债表和运营指标(除非另有说明,否则以百万美元为单位,截至期末的资产负债表项目)1Q22 4Q21 1Q21现金和现金等价物总额$354$498$750现金(用于)运营部门提供的现金$(111)$(5)$48资本支出和资本化软件$27$28$27天未偿销售额(DSO)(1)60 52 52库存周转率14.6 13.1 13.5员工总数(截至所示期末)8,060 8,063 8,227 12个月后续收入在计算DSO时,21季度和21季度包括7100万美元、7600万美元和1.39亿美元的应收账款/合同负债净额影响。


25©2022 Avaya Inc.保留所有权利什么是OneCloud ARR?·未来12个月预期云收入的基准包括:·OneCloud订阅、ACO经常性收入、CCaaS、SpacesTM、CPaaS、DaaS、私有云不包括:·维护、托管服务、ACO一次性付款1Q22 17%增长QOQ~60%ARR来自每年支付超过100万美元的客户在ARR AAR中比UCC贡献更大的客户体验和联系中心


26©2022 Avaya Inc.所有权利保留的Subscription Revenue&Cash Dynamics Avaya正在通过转向订阅许可模式来改变我们的业务。与永久许可模式(Avaya销售时采用的主要前一种模式)相比,订阅合同具有不同的现金流动态。基于订阅的软件通常涉及月度或年度许可模式,允许用户在预定的时间段内按用户付费(随时间付费)。客户通常每月或每年支付订阅费,并且只有在订阅期内才有权使用软件,这与永久许可证不同,永久许可证要求客户预先支付许可证的全部成本,允许客户无限期使用软件。


©2022 Avaya Inc.保留所有权利27订阅收入、ARR和现金动态


28©2022 Avaya Inc.保留所有权利商业模式转型附录(1)FY18和FY19根据非GAAP收入计算*;FY20、FY21和1Q22根据GAAP收入计算。(2)未经不变货币调整的18财年收入增长;在截至各自比较期间9月30日的不变货币基础上,19财年、20财年、21财年和22财年第一季度收入增长。该公司提供不变的货币信息,以提供一个框架来评估公司的业绩,不包括外币汇率波动的影响。在17财年完成的一项交易中,收入不包括因剥离公司网络业务而中断的业务。*有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本演示文稿的附录。


29©2022 Avaya Inc.保留所有权利,截至2021年9月31日(以百万为单位)三个月。2021年12月31日,2020年净(亏损)收入$(66)$6$(4)利息支出54 53 56所得税拨备18 7 10折旧和摊销准备金104 111 103 EBITDA 110 177 165重组费用(1)7 13 4收购相关成本-基于1股的薪酬14 14养老金和退休后福利成本(1)--出现日期认股权证公允价值变化(1)(26)5外币交易亏损--2调整后EBITDA 129 179 190调整后EBITDA利润率18.1%23.6%25.6%(1)重组费用是指与公司重组计划相关的员工离职成本和设施退出成本(不包括加速折旧费用的影响)。非公认会计准则调整后EBITDA


30©2022 Avaya Inc.所有权利保留的继任者前身非GAAP合并会计年度截至9月30日,从2017年12月16日至2018年9月30日,期间为截至2018年9月30日的2017年10月1日至2017年12月15日(单位:百万)2019年净(亏损)收入$(13)$(680)$(671)$287$2,977$3,264利息支出222 226 237 169 14 183利息收入(1)(6)(14)(5)(2)(7)所得税准备金15 62 2(546)459(87)折旧及摊销425 423 443 384 31 415 EBITDA 648 25(3)2893,4793768重新开始会计调整的影响(1)2 1 5196-196重组费用(2)28 20 22 81 14 95咨询费(3)-40 11 18 3 21收购相关成本3-9 15-15重组项目净额-(3,416)(3,416)基于股份的补偿55 30 25 19-19出售/处置长期资产的损失,净额-4 1 5某些法律问题的解决-37 37减损费用-624 659-养老金/OPEB/非退休后福利和长期残疾成本(1)-17退休后计划结算收益(14)(3)168 8(28)-(28)股权和债务证券投资收益, 净额(4)-(49)(1)-调整后的EBITDA$719$710$706$611$135$746调整后的EBITDA利润率24.2%24.7%24.5%27.2%22.4%26.2%非GAAP调整后的EBITDA继续(1)与公司摆脱破产有关的重新开始会计调整的影响。(2)重组费用是指与公司重组计划有关的员工离职成本和设施退出成本(不包括加速折旧费用的影响),扣除转租收入。(3)顾问费是为协助评估战略和财务备选方案以改善公司资本结构而产生的成本。(四)扣除债务证券投资减值后的股权证券投资的已实现收益和未实现收益。


31©2022 Avaya Inc.保留所有权利,截至2021年9月31日止三个月。2021年6月30日2021年3月31日2020年GAAP净(亏损)收入$(66)$6$43$(58)$(4)非GAAP调整:重新开始会计的影响-1 1-重组费用,净额(1)7 13 5 7 4收购相关成本-1 2-基于股份的补偿14 14 14 13 14养老金和退休后福利成本(1)-(1)-退休后计划结算收益-(14)-出现日期认股权证公允价值变化(1)(26)-225(收益)外币交易亏损--(4)(1)2无形资产摊销82 84 83 82 83所得税费用影响(2)5(18)(70)20(19)非GAAP净收入$40$74$73$72$85优先股东的股息和增值$(1)$(1)$(1)$(1)$(1)分配给普通股股东的未分配非GAAP收入39 73 72 71 84百分比(3)91.3%91.2%91.3%91.3%91.2%非GAAP稀释每股普通股收益$36$67$66$65$77稀释加权平均股票-GAAP 84.7 86.9 88.0 84.6 83.8股票调整(4)1.9-(0.2)2.7 1.4稀释加权平均股票-非GAAP 86.6 86.9 87.8 87.3 85.2 GAAP(亏损)每股收益-稀释$(0.79)$0.06$0.43$(0.70)$(0.06)非GAAP每股收益-稀释后$0.42$0.77$0.75$0.74$0.90(1)重组费用,净额代表与公司重组计划相关的员工离职成本和设施退出成本,扣除转租收入后的净额。(2)公司对非GAAP所得税的计算反映了基于美国联邦和州混合税率的25%的固定非GAAP有效税率, 考虑到公司的运营结构。非GAAP有效税率可能与GAAP有效税率有很大不同。非GAAP有效税率可能会因多种原因而变化,包括但不限于税收法规的变化、收入或费用的重大变化以及其他重大事件。该公司将继续评估其估计的非GAAP有效税率,以计算未来各时期的非GAAP净收入和稀释后每股非GAAP净收入。(3)本公司优先股为参股证券,计算稀释后每股收益需采用两级法。在两级法下,未分配收益按照普通股和参股证券各自在未分配收益中的参与权分配给普通股和参股证券。分配给普通股股东的百分比反映了已发行普通股加权平均与普通股和普通股等价物(优先股)加权平均的比例。(4)在GAAP净亏损期间,股份调整反映了某些证券的摊薄影响,这些证券不包括在计算GAAP每股摊薄亏损中,因为它们的影响将是反摊薄的。在我们的可转换票据对GAAP稀释流通股产生稀释影响的期间,股票调整还包括我们的债券对冲交易的影响,该交易在稀释GAAP每股收益中是反稀释的,但预计将缓解我们的可转换票据的稀释效应,因此被计入非GAAP稀释流通股的计算中。非公认会计准则对账每股净收益(亏损)和收益(亏损)


32©2022 Avaya Inc.保留所有权利非GAAP调节毛利率和营业收入截至2021年9月31日三个月(以百万为单位)。2021年6月30日2021年3月31日2021年12月31日2020年非GAAP毛利和非GAAP毛利的核对$369$415$407$412$416项目不包括:重新开始会计的调整-1-技术无形资产摊销42 44 43 43非GAAP毛利$411$459$450$456$459 GAAP毛利率51.8%54.6%55.6%55.8%56.0%非GAAP毛利率57.6%60.4%8%61.8%非GAAP营业收入对账营业(亏损)收入$(1)$33$41$44$62项目不包括:重新开始会计调整--1 1-无形资产摊销82 84 83 82 83重组费用,净7 13 5 8 4收购相关成本-1 2--基于股份的薪酬14 14 14 13 14非GAAP营业收入$102$145$146$148$163 GAAP营业利润率(0.1)%4.3%5.6%6.0%8.3%非GAAP营业利润率14.3%19.1%19.9%20.1%21.9%


33©2022 Avaya Inc.保留所有权利截至2021年12月31日的三个月非GAAP对账运营费用(以百万为单位)。非GAAP营业费用的对账2020年12月30日非GAAP营业费用$370$382$354项目不包括:无形资产摊销40 40 40重组费用净额7 13 4收购相关成本-基于1股的薪酬14 14 14非GAAP营业费用$309$314$296非GAAP营业费用%43.3%41.3%39.8%


34©2022 Avaya Inc.保留所有权利非GAAP对账收入和毛利率继承前身非GAAP合并财年截至2019年9月30日,从2017年12月16日至2018年9月30日,从2017年10月1日至2017财年12月15日,2018年非GAAP收入调节$2,887$2,247$604$2,851调整用于重新开始会计21 206-206非GAAP收入$2,908$2,453$604$3,057非GAAP毛利润和非GAAP毛利的调节$1,575$1,143$362$1,505项目除外:重新开始会计的调整37 264-264技术摊销-GAAP毛利率$1,786$1,547$365$1,912 GAAP毛利率54.6%50.9%59.9%52.8%非GAAP毛利率61.4%63.1%60.4%62.5%


35©2022 Avaya Inc.保留所有权利非GAAP对账产品和服务毛利截至2021年9月31日三个月(单位:百万)。2021年6月30日2021年3月31日2021年12月31日2020年非GAAP毛利和非GAAP毛利的核对-产品和解决方案收入$231$246$254$226$266成本111 103 98 92 105技术无形资产摊销42 44 43 43 GAAP毛利润78 99 113 91 118项目不包括:技术无形资产摊销42 44 43 43非GAAP毛利润$120$143$156$134$161 GAAP毛利率33.8%40.2%44.5%40.3%44.4不包括:技术无形资产摊销42 44 43非GAAP毛利$120$143$156$134$161 GAAP毛利率33.8%40.2%44.5%40.3%44.4不包括:技术无形资产摊销42 44 4343非GAAP毛利$120$143$156$134$1611.1%61.4%59.3%60.5%非GAAP毛利和非GAAP毛利的对账-服务收入$482$514$478$512$477成本191 198 184 191 179 GAAP毛利291 316 294 321 298项目不包括:重新开始会计的调整-1-非GAAP毛利$291$316$294$322$298 GAAP毛利60.4%61.5%6%非GAAP毛利率60.4%61.5%61.5%62.9%62.5%


36©2022 Avaya Inc.保留所有权利,截至2021年9月30日止三个月(以百万为单位)。2021年6月30日2021年3月31日经营活动提供的净现金(用于)$(111)$(5)$11$(24)$48减少:资本支出27 28 25 26 27自由现金流量$(138)$(33)$(14)$(50)$21自由现金流量净债务/调整后EBITDA 2021年12月31日一年内到期的债务$-长期债务,扣除当期部分后的净额减少2820美元:现金和现金等价物净额354净债务2466美元调整后EBITDA(TTM)658美元净债务/调整后EBITDA 3.7倍非GAAP对账补充时间表