22财年第二季度|2022年1月27日股东信函

22财年第二季度，其他股东们，每个新年都会促使我们停下来盘点。最重要的是，我们感谢我们的客户、员工和利益相关者。他们的决心和韧性激励着我们每天把最好、最精力充沛的自己带到工作岗位上。客户期待Atlassian提供创新的产品，使团队合作不再“费力”，我们致力于为他们服务。我们正在构建一个云平台，让我们能够快速发货新的功能和产品，正如我们开始在Point A上看到的那样。通过预测我们三个潜在市场的趋势，在研发上投入大量资金，利用我们独特高效的GTM模式进行长期运作，并忠于我们的价值观，Atlassian正在提供一吨价值。本财年开局良好，Atlassian飞轮保持了很高的势头，并在第二季度带来了巨大的收益。本季度我们获得了超过10000个净新客户，其中98%选择了云，并且在迁移我们的内部客户方面取得了稳步进展。在订阅收入同比增长64%的推动下，总营收同比增长37%。亚特兰西岛不需要在每年的1月1日重塑自己。我们玩的是长期游戏。作为一支超过7000人(还在不断增长！)的敬业团队，我们着眼于地平线向前迈进，每天都在塑造和生活着工作的未来，这样我们的客户就能为接下来的一切做好准备。嘿!你!离开我的云！⛅🎸除了托管基础架构和统一用户管理等显而易见的优势外，许多长期客户发现，迁移到我们的云产品还可以简化他们配置其Atlassian产品的方式，并最大限度地提高他们的价值。Marty Hagewood，EMC保险公司的软件开发经理, 亲身经历过这一切。当EMC决定从数据中心部署迁移到云时，他们看到了实现长期改进的独特机会。“我们说，‘让我们不要只是把它移到别处去。让我们稍微重新安排一下积木，挑战一下自己问问题，‘“他回忆道。这些问题促使他们进行了简化。我们认为近藤玛丽会同意的。在迁移期间，客户在云中的足迹不断扩大，高级版的大量采用，以及免费版推动的新客户增加，云第二季度的收入同比增长了58%。值得一提的是：第二季度大约三分之一的云迁移来自数据中心。正如您将在下面看到的，我们平台的持续改进使我们能够欢迎我们最大、监管最严格的客户使用Atlassian Cloud。我们还有更多的工作要做，但我们对我们正在取得的进展感到高兴。出自《首席执行官2》(CEO 2🇦🇺)

企业客户在22财年第二季度获胜当我们与最大的客户交谈时，他们告诉我们他们很高兴能够迁移到云。每个季度，我们都会让他们更容易做到这一点。本季度，我们在欧洲、中东和非洲地区实现了金融服务业的合规性，从而满足了许多受监管客户的要求。我们产品的云企业版现在符合世界上一些最严格的合规标准，包括欧洲银行管理局(EBA)和德国联邦金融管理局(BAFIN)的标准。这一胜利是在本财年第四财年第四季度和第一季度为EMEA和澳大利亚提供背靠背数据派驻服务之后取得的。敬请关注未来几个季度更多地区和行业特定的安全和合规性功能。对我们平台的长期投资正在获得持续的红利。集中式平台功能，如可扩展的基础设施和稳定的安全增强功能，帮助我们吸引企业客户，而不会颠覆我们独特的业务模式。虽然我们的云企业版还为时尚早，但随着我们进一步加强这些产品，我们已经看到了坚实的初步吸引力。由于有关隐私和安全的法规不断涌现，大公司的需求正变得越来越复杂。Atlassian随时准备代表我们的客户承担这一重担，这样他们就可以专注于他们的核心目标。3个🔐

2012财年第二季度为合作伙伴创造价值合作伙伴对我们的长期成功至关重要。更重要的是，他们认为Atlassian Cloud对他们的成功至关重要，并正在拥抱围绕它提供的迁移、销售和应用程序开发的新机遇。数据证实了这一点：我们的渠道合作伙伴在第二季度的云销售额同比增长了131%。客户每周向他们的Atlassian产品添加大约28,000个应用程序。事实上，我们的云应用程序的采用率比我们的云产品本身的采用率增长得更快-这是一个蓬勃发展的生态系统的迹象，还有扩展的空间。云应用现在占Atlassian Marketplace列表总数的近50%，超过70%的Jira和Confluence Cloud客户至少安装了一个应用。应用程序与客户忠诚度密切相关，因为它们可以帮助客户实现附加价值。我们将继续采取正确的行动来增加我们的产品，并投资于我们1250多个市场合作伙伴的成功。会议笔记应用程序制造商雨果(Hugo)是亚特兰大生态系统对我们的合作伙伴产生影响的一个很好的例子。在成立公司后不久，Hugo的创始人就为他们的应用程序建立了集成，让用户可以将行动项目转换为Jira门票，并将会议笔记与Confluence页面同步。“这些整合让我们进入了Atlassian Marketplace，”联合创始人兼首席运营官达伦·柴特(Darren Chait)说。“从那时起，这就一直推动着交通和注册人数的增长。这是获得客户并最终实现收入增长的重要来源。“我们为我们的生态系统及其势头感到无比自豪。在2012年Marketplace成立后，花了七年时间才达到10亿美元的终生销售额。现在我们已经超过了20亿美元，仅仅两年后。向我们的全球应用程序开发人员网络支付超过15亿美元的收入份额是一种荣幸和愉快, 为他们的成长提供动力。为下一个15亿美元干杯，甚至更多！我们的平台使我们能够以我们刚刚开始探索的方式扩大我们的合作伙伴关系。统一计费和企业级安全等功能使其他创新者很容易加入进来，成为我们生态系统的一部分。他们知道Atlassian是推动工作向前发展的中心枢纽，并认识到我们运营的行业领先规模，这要归功于我们多样化和快速增长的客户基础。我们很高兴能与合作伙伴一起创造新的合作方式，以造福我们的客户。我们还利用亚特兰西亚风险投资公司(Atlassian Ventures)作为扩大亚特兰西亚周边经济的另一种机制。当视觉协作公司米罗(Miro)与我们接洽，希望为他们的C系列融资做出贡献时，我们欣然接受了这个机会。同样，顺时针，一家帮助团队腾出更多专注时间的时间编排提供商，认识到我们对团队的共同关注，并转向Atlassian Ventures。我们的风险投资，从Marketplace供应商到Miro和顺时针这样的合作伙伴，确保我们全面推动一致性和客户价值。4个💸

Q2 FY22塑造三个全球市场的工作未来🔮今天的团队正在处理越来越复杂的问题。解决这些问题需要跨职能部门的协作。在我们最近与Forrester Research合作进行的一项研究中，83%的技术领导者表示，开放的部门间协作对他们组织的成功至关重要。这就是为什么Atlassian提供强大的、无缝集成的产品组合，覆盖整个组织。我们的三管齐下的方法正在提供更多的价值，而不仅仅是各个部分的总和。所有产品的工作管理，如Confluence、Trello、Jira Work Management和Team Central，都是我们释放每个团队潜力的使命中的关键参与者。在这些人中，汇流是无名英雄。它悄悄地为超过75,000名客户提供跨职能协作，每年推动数亿美元的收入，并继续快速增长。合流从聊天工具停止的地方开始。它就像一个数字饮水机，整个公司都在这里分享关于他们的工作、他们的团队和他们自己的最新信息。正如任何一位Atlassian人都会告诉你的那样，Confluence帮助整个公司在职业和个人层面上感到联系在一起。融合是HR和市场营销等业务团队的命脉，使他们能够在报告、公司政策、项目计划和博客帖子等长篇内容上进行协作。(我们甚至在Confluence中起草我们的收益报告！)而且由于它长期以来一直是技术团队创建知识库和设计文档的首选场所，Confluence像冠军一样促进了跨职能协作。5 Atlassian+Nextiva“Confluence从一个仅供技术组织使用的工具发展成为整个公司使用的企业工具。它为我们提供了一个记录、跟踪的中心位置, 并在Nextiva内部和跨Nextiva进行协作。我们可以共享同一个平台，工作效率更高。“Nextiva的凯瑟琳·怀特·阿特拉斯解决方案专家

本季度，我们在Confluence内部推出了一款新的主屏幕，帮助用户重新投入工作，了解相关活动，并发现他们周围发生的事情。用户现在可以直接跳转到他们一直在关注或工作的页面，看到他们最经常合作的人的实时更新。说到数字饮水机，这个广受欢迎的提要会突出显示流量和评论最多的页面，这样就很容易看到公司在讨论什么，并加入到对话中来。我们还为用户提供了添加页面的新方法。各种规模的Confluence客户告诉我们，将不同的数据源放在一起来创建健壮、结构化的内容是一个巨大的挑战。因此，我们引入了40个新的页面模板，向所有模板添加了对图像的支持，并使从其他页面拉入摘录变得更容易。新的Confluence主屏幕：部分是个人仪表板，部分是公司公告牌

2012财年第二季度IT服务管理(ITSM)三年前，我们宣布打算加倍增加IT团队。自那以后，我们不断创新，并在我们的平台的支持下，在上一财年推出了吉拉服务管理(Jira Service Management)。其独特的ITSM功能组合帮助客户快速提供出色的员工和客户支持--这是当今数字优先、远程友好的世界中的一项关键能力。Atlassian+Ginkgo Bioworks“Atlassian的所有ITSM竞争对手都是单一的解决方案，起价50万美元，需要一支顾问大军才能开始。我们需要一些今天能与我们一起扩大规模的东西。而且我们不需要改变我们的业务就可以使用Jira服务管理。这与市场上的其他产品真的是不同的。“Dave Treff是Ginkgo Bioworks 7Jira服务管理公司35000多名客户群的数字运营负责人，这一点不言而喻。本季度，Forrester承认Jira服务管理是其企业服务管理浪潮的领导者，也加入了这一对话。不仅如此，Forrester还以最高分认可Atlassian的企业服务管理战略。但我们不会止步于此。我们最近将Percept.ai加入了Atlassian家族，加强了我们在自动化和机器学习方面的投资。作为Jira服务管理的一部分，Percept.ai的虚拟代理技术将使日常支持互动自动化。它的人工智能引擎分析意图、情绪和上下文，以个性化互动，并在必要时无缝地将对话转换为人类代理。机器人承担着他们工作中死记硬背的工作, 支持人员可以专注于流程改进和其他前瞻性工作。Forrester Wave企业服务管理2021年第4季度*灰色气泡或开放圆点表示未参与的供应商。来源：Forrester Research，Inc.禁止未经授权的复制、引用或发布。🤖🏅

2012财年第二季度，敏捷开发软件开发工具为从概念到代码再到客户的一系列操作提供了动力。但是，团队不希望被迫采用可能适合也可能不适合他们需求的一体化解决方案。灵活性对他们的成功至关重要，因此我们专注于成为保持开发工作畅通的跳动心脏。我们的Open DevOps框架通过同类最佳的第三方集成扩展了Jira、Bitbucket、Opsgenie和Confluence的功能，使团队可以构建以Atlassian为中心的自定义工具链，从而协调一切。以测试管理为例。我们不会试图自己去覆盖每一个技术的角落和缝隙。相反，我们使用我们的开放式集成策略将此功能带给客户。Atlassian与Xray、SmartBear和Mabl等公司合作，这样团队就可以在不离开Jira的情况下管理他们的自动化测试。DevOps工具市场发展迅速，定期出现全新的类别。在这一切过程中，顾客一直求助于Atlassian。有了Open DevOps，我们可以预见他们的需求，这样他们就可以继续为他们的客户构建优秀的软件。邀请所有团队成员打开DevOps。

2012财年第二季度灵活性是我们的强项🧘🏋过去两年已经强调了高效灵活扩展的重要性。通过我们的“团队随处可见”计划，我们可以让员工选择在我们拥有法人实体的国家内的任何地方居住(你好，澳大利亚南极领地！)并在几乎任何其他地点临时工作。我们相信，这有助于保护Atlassian免受许多其他公司正在经历的大规模员工流失的影响。这也意味着亚特兰大正在招募最有才华的人来支持我们的目标，即使他们不是每天都来办公室。2021年新聘用的亚特兰西斯人中，超过40%的人住在离最近的亚特兰西亚市办事处超过两小时车程的地方。随着我们在未来几个季度加快招聘步伐，这一数字将继续增长。招聘是亚特兰大未来的关键，也是我们的首要任务-句号。我们坚信面前有巨大的市场机遇，而投资于人是我们抓住这些机遇的途径。这也是我们最大的挑战。在每一条关于“大辞职”的头条新闻背后，都有上百家公司在争夺最优秀的人才。我们相信，凭借我们屡获殊荣的文化、令人信服的使命、有竞争力的薪酬和灵活的工作环境，Atlassian能够并将赢得合适的人才。Team Anywhere可以让我们在需要时快速适应。随着我们在全球向10,000名员工发展，我们将继续日复一日地发展这些做法。我们很自豪能分享我们学到的教训(包括所有的缺点！)通过我们的博客、客户活动和其他论坛。释放每个团队的潜力是我们使命的一部分。😳🇦🇶

Q2 FY22美好的告别👋在领导亚特兰大的工程团队六年后，我们的首席技术官斯里·维斯瓦纳特决定继续前进。这将使他在22财年末将首席技术官的职责移交给一位待定的继任者。2016年1月，在我们首次公开募股(IPO)后不久，SRI加入Atlassian担任首位首席技术官。当时，我们大约有800名研发员工和5.4万名客户。SRI在转变我们平台和产品的架构方面发挥了重要作用，为我们的云优先业务奠定了基础。今天，在SRI的领导下，有近4000名亚特兰西亚人。我们现在支持超过226,000个客户，云收入在他任职期间增长了大约13倍。SRI是一位受人尊敬和鼓舞人心的领袖，也是一位天生的导师，培养了无数亚特兰大人的职业生涯。虽然我们对他的离开感到难过，但我们也感谢他对我们的客户、我们的增长和我们的文化产生了巨大的影响。💙我们期待着在他的下一章中为他加油-无论那是什么。我们期待着在财报电话会议上讨论以上所有问题并回答您的问题。10迈克·坎农-布鲁克斯联合创始人兼联席首席执行官斯科特·法夸尔联合创始人兼联席首席执行官迈克·斯考特T底线‣Atlassian的生态系统正在为合作伙伴和客户创造巨大的价值。蓬勃发展的生态系统对我们的成功至关重要，我们将继续寻找进一步扩大生态系统的方法。招聘‣仍然是我们的首要任务。多亏了我们屡获殊荣的文化、使命和“团队无处不在”计划，我们已经做好了在未来几个季度加大招聘力度的准备，因为我们抓住了摆在我们面前的巨大市场机遇。‣我们的云平台不断发展，每个季度为更多客户释放迁移机会, 尤其是那些受监管行业的企业。作为一家云计算先行的公司，我们很高兴在我们的征程上取得了稳步的进展。

22财年第二季度，来自各行各业的净新客户超过10,000人，2021年日历年超过50,000人。为了让你对我们建立的势头有一个概念，我们花了13年的时间才接触到50,000名客户。这些令人难以置信的数字是因为对我们的产品的需求不断增长，这些产品满足了企业内部正在进行的数字和文化变革，以及我们独特的上市机器，它优化了客户旅程中的每一步。虽然我并不偏爱Atlassian产品，但Jira服务管理在我的列表中名列前茅。现实情况是，整个ITSM市场迫切需要一种不同的工具方法，而Jira Service Management正是在正确的时间使用正确的产品。有很多关于打破组织孤岛的讨论，而Jira服务管理实际上帮助公司实践。它以其他产品无法比拟的方式将IT、开发和运营团队聚合在一起。无论是哥伦比亚广播公司(CBS)和中西部杂货巨头Hy-Vee这样的企业，还是博加塔(Bogatá)的一家小型营销咨询公司Valemas，我们都引起了客户未来几年的共鸣。客户重点介绍首席营收官⭐11 Cameron Deatsch Q1‘20 Q2’20 Q3‘20 Q4’20 Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 226,521 216,500 204,754 188,033 174,948 166,180159,433156,863151,731147,445先前和更新定义下的客户数量之间的主要区别在于，我们不再将Trello单用户帐户包括在客户数量中。对于每个期间结束的客户

2012财年第二季度，12位客户在11月的“高速”虚拟活动上占据了中心舞台，分享了Jira服务管理如何大规模地为客户和员工带来卓越的服务体验。对于参加此次活动的全球IT领袖来说，这是一场轰动一时的盛会。再来一次，拜托！然而，现在我们将注意力转向我们今年的旗舰赛事：Team‘22。我们要回拉斯维加斯了！我们正在为4月5日至7日为期三天的现场活动做准备，届时将包括主题演讲、分组会议、培训、世博会会场和网络活动。我们将通过主题演讲和分组会议的现场直播来补充面对面的活动，将体验扩展到更大的团队，并使团队能够以任何最适合他们的方式参加。就像我们所做的一切一样，我们将保持灵活，并根据情况需要调整22队的计划。我们还将于4月7日在Team‘22举办下一个投资者日，并计划在现场和虚拟会议上进行-更多细节将随后公布。我们希望在那里见到你！任何人都可以使用JIRA服务管理记录新的服务请求，而不仅仅是IT员工🤘

2013财年第二季度财务亮点2022财年第二季度首席财务官James Beer我们在22财年第二季度取得了出色的财务业绩，我很高兴看到过去投资的结果在本季度取得了成果。我们的云和数据中心产品需求持续旺盛，我们对净增的云客户数量感到满意。此外，我们的云迁移进展令人鼓舞。22年第二季度的亮点包括：·订阅收入同比增长64%。具体地说，云收入同比增长58%，数据中心收入同比增长83%。·产生了1.975亿美元的强劲自由现金流，相当于29%的自由现金流利润率。·招聘仍然是重中之重，我们继续按照我们雄心勃勃的计划执行得很好。在22年第二季度，我们增加了476个新的亚特兰大人，并预计这一势头将在22财年剩余时间和以后建立起来。我们将继续投资于全球各地的顶级人才，以推动可持续增长，并扩大我们在三个核心市场的覆盖范围。国际财务报告准则与非国际财务报告准则的对账在本信末尾的表格中提供，在我们的收益新闻稿中提供，或在我们的投资者关系网站上发布。Ge of R CS GS TECM)‘))Ocoe CM T NNCS P WUCPFU G EGR RGT U CTG FC C CPF RGTEGP cig JSGG O JT 4OFGF 3GEGNDGS($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS($)’)()‘)’)()‘)’)，(，))(，...，7T UU RT-))，(.--.)-。-，7T UU Octi P)RGTC Pi PE OG N UU，，-.(--)(--()，RGTC Pi Octi P((%G N UU-(，(.-，)。(G N UU RGT U CTG$F NW GF%)(%%。(%3CU N T O RGTC PU((，.(，()-(-O%75GT M T 7T UU RT()(().7T UU Octi P)RGTC Pi PE OG-.()--)(.RGTC Pi Octi P%(%)%)(%(G PE OG(-)()(，)--((G PE OG RGT U CTG$F NW GF%%)-%，%，6TGG ECU N-(，-, ()(-2022财年第二季度财务摘要(单位：千，每股数据除外)

2014财年第二季度服务器许可证价格变化和升级终止我们最近宣布了某些数据中心和服务器产品的价格变化。我们还提醒客户，从2022年2月15日起，我们将停止服务器许可证的用户层升级和新的服务器功能开发。价格变化我们通知我们的一些数据中心和服务器客户，他们将看到某些产品的价格变化。这些价格更改仅影响使用传统定价计划(“优势定价计划”)的现有客户，并且随产品和用户层的不同而不同。绝大多数数据中心和服务器客户都参与了这些优惠的定价计划。随着时间的推移，提价将逐渐将这些客户吸引到我们的标价上。对于数据中心部署，Jira Software、Jira Service Management和Confluence的增幅约为13%-15%。对于服务器部署，在Jira Software、Confluence和Jira Work Management的所有层中，增幅约为10%-25%，其中最大的层增幅最大。这一最新公告不会影响云定价。提醒一下，去年9月，我们宣布了某些云产品的价格调整，并于10月中旬生效。以下是22财年主要价格变化的摘要：29%的数据中心服务器云部署型号~13-15%的涨价变化~10-25%的涨幅~5%的涨幅2022年2月15日生效日期2021年10月12日

22财年第二季度服务器许可证升级和服务器功能开发已于2020年10月结束，持有任何服务器许可证的客户在2022年2月15日之后将无法再升级其用户层。在这一天，我们还将结束新的服务器功能开发，在2024年2月撤销对服务器产品的支持之前，只承诺为关键漏洞提供安全漏洞修复。服务器停产(EOL)和最近价格变化的时间表如下：有关更多详细信息和资源，请访问我们的迁移中心。15 FY21 FY24 2020年10月16日云产品价格变动2021年10月12日优惠价计划的本地客户的有效价格变动宣布的云产品价格变动2021年1月13日2022年2月15日2022年9月9日宣布的2021年2月2日所有服务器产品的价格变动对优惠价计划的本地客户的价格变动生效，并终止服务器许可证的升级FY22服务器的EOL和内部价格变动

Q2 FY22 16 33%29%GE of R CS GS TECM)‘))SGWGO G SGT M T P WUCPFU G EGR RGTEGP cig).-)，-)：C P GPCPEG(-)(-，GT(.。%CN TG GPWGU，..(，)(GCS%WGS%GCS是J GWGO GT D 3GQM NGO 3N WF)，()(。4C C 3GP GT)。-、、.)Gt gt)(：CTMG RNCEG CPF UGT EGU.。。(CN TG GPWGU，.(，))-GE of R CS GS TECM)‘))G 7OE NG P WUCPFU G EGR RGT U CTG FC C)75 GT M T G G N UU--，((.G N UU RGT U CTG$F NW GF%)(%O%75 GT M T G PE OG(-)()G PE OG RGT U CTG$F NW GF%%)-GE of R CS GS TECM)‘)5SGG 2CTJ 5M P WUCPFU G EGR RGTEGP cig)(5SGG ECTJ M 86 PG ECU FGF RT D RGTC Pi CE gu((，(，(9GUU0 3CR CN G RGPF WTGU(.。9GUU0 C OGP U NGCUG DN IC PU，(，)6TGG ECU N-2 525 0 3.7.16.4()，GE of R CS GS TECM)‘))SGWGO G SGT M T P WUCPFU G EGR RGTEGP CIG).-)，-)：C P GPCPEG(-)(-，GT(.。%CN TG GPWGU，..(，)(GCS%WGS%GCS是J G GO GT D 3GQM NGO 3N WF)，()(。4C C 3GP GT)。-、、.)Gt gt)(：CTMG RNCEG CPF UGT EGU.。。(CN TG GPWGU，.(，))-GE of R CS GS TECM)‘))G 7OE NG P WUCPFU G EGR RGT U CTG FC C)75 GT M T G G N UU--，((.G N UU RGT U CTG$F NW GF%)(%O%75 GT M T G PE G(-)()G PE OG RGT U CTG$F NW GF%%)-GE of R CS GS TECM)‘)5SGG 2CTJ 5M P WUCPFU G EGR RGTEGP cig)(5SGG ECTJ M 86 PG ECU RT FGF D RGTC Pi CE gu(，.(，(9GUU0 3CR CN G RGPF WTGU(.。9GUU0 C OGP U NGCUG DN IC PU，(，)6TGG ECU N-2 525 0 3.7.16.4()，Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q1’22 Q2‘22$689$614$560$569$501$460总收入以百万美元为单位(按年增长率以%为单位)34%26%30%37%23%38%(以千为单位)

第二季度22财年$688.5$614.0$559.5$568.7$501.4$459.5 Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22$135.5$139.5$140.3$164.2$153.4$149.8$49.8$45.4$39.9$59.9$41.5$36.0$139.1$111.2$99.1$94.7$76.1$66.3$364.1$317.9$280.2$249.9$230.4$207.3云数据中心市场按部署计算的收入(百万美元)同比增长%Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22云37%36%35%47%53%58%数据中心49%42%75%62%68%83%市场和服务11%5%86%13%26%20%服务器11%5%17%(2%)(7%)(12%)总收入26%23%38%30%34%37%(2)(4)(3)注：由于22年第二季度的四舍五入，收入总额可能不会达到。服务器收入包括大约800万美元的永久许可收入，这些收入包括在合并运营报表的其他收入中。在22年第二季度，市场和服务收入包括大约600万美元的主要支持收入，这些收入包括在综合运营报表的订阅收入中。服务器中包括永久许可收入。永久许可收入作为其他收入计入综合经营报表。(1)(4)(3)包括在市场和服务中的是主要的支持收入。卓越支持是一种基于订阅的安排，可跨不同部署选项提供更高级别的支持。主要支持在综合运营报表中确认为订阅收入，因为服务是在协议期限内交付的。(2)$688.5$614.0$559.5$568.7$501.4$459.5

2018财年第二季度员工总数为7,388人，比2012年第一季度末增加了476人。我们在所有主要职能部门都招聘了员工，其中研发部门增加的人数最多。资产负债表Atlassian‘22财年第二季度净收入(以千计)为9.86亿美元，现金和现金等价物加上短期投资。在第二季度，我们从我们的定期贷款安排中提取了3.5亿美元，使用了12亿美元的现金来结算我们的未偿还可交换优先票据的剩余部分，并从解除相关的上限赎回中获得了1.045亿美元的现金。净影响导致现金流出7.799亿美元，这反映在我们的综合现金流量表的融资活动中使用的现金中。利润率、运营费用和运营收入(以千为单位)GE of R CS GS TECM)‘))NCSI OT COF QGSC Oi GYQGOTG T NNCS P WUCPFU G EGR RGT U CTG FC C CPF RGTEGP cig)(6S TT NCSI O 86 IT UU Octi P.)%P$86 IT UU Octi P.，%.，%，CM QGSC Oi GYQGOTGT 86 RGTC Pi G RGPUGU，.)，P$86 RGTC Pi G RGPUGU)(GTGCSEJ COF FGWGM QNGO GYQGOTGT 86 TGUGCTE CPF FG GN ROG RGPUGU)--，(，P$86 TGUGCTE、)、、。2525 0 3.7.16.4%)6GOGSCM COF CFN O T SC WG GYQGOTGT 86 IGPGTCN CPF CFO P U TC G RGPUGU)。-P$86 IGPGTCN CPF CFO P U TC G G RGPUGU。2525 0 3.7.16.4 QGSC OI OE NG 86 RGTC Pi PE OG N UU，，-.(--)P$86 RGTC Pi PE OG-.()--2 525 0 3.7.16.4%(%)GE of R CS GS TECM)‘))SGWGO G SGT M T P WUCPFU G EGR RGTEGP cig)(GCS%WGS%GCS is J GWGO GT D QG WDUET R P..-)，-)：C P GPCPEG(-)(-，GT(.。%CN TG GPWGU，..(，)(GCS%WGS%GCS是J GWGO GT D 3GQM NGO 3N WF)，()(。4C C 3GP GT)。-,, 。)Gt gt)(：CTMG RNCEG CPF UGT EGU.。。(CN TG GPWGU，.(，))-GE of R CS GS TECM)‘))G 7OE NG P WUCPFU G EGR RGT U CTG FC C)75 GT M T G G N UU--，((.G N UU RGT U CTG$F NW GF%)(%O%75 GT M T G PE OG(-)()G PE OG RGT U CTG$F NW GF%%)-GE of R CS GS TECM)‘)5SGG 2CTJ 5M P WUCPFU G EGR RGTEGP cig)(5SGG ECTJ M 86 PG ECU FGF RT D RGTC Pi CE gu((，(，(9GUU0 3CR CN G RGPF WTGU(.。9GUU0 C OGP U NGCUG DN IC PU，(，)6TGG ECU N-2 525 0 3.7.16.4()，

22财年第二季度19自由现金流(千)财务目标5 Ocoe CM CSIG T 75 JSGG O JT 4 of Oi CSEJ($)‘)G GPWG，O NN P-O NN P 7T UU Octi P.(.)RGTC Pi Octi P G N UU RGT U CTG$F NW GF%)%)BG I GF$CI%U CTGU WUGF P E ORW Pi F NW GF 86 PG N UU RGT U CTG()O NN P(O NN P O%75 JSGG O JT 4 of OI CSEJ($)‘)7T UU Octi P。RGTC Pi Octi P-.G PE OG RGT U CTG$F NW GF%(%)BG I GF$CI%U CTGU WUGF P E ORW PI F NW GF P$86 PG PE OG RGT U CTG(-O NN P(.O NN P GE of R CS GS TECM)‘))SGWGO G SGT M T P WUCPFU G EGR RGTEGP cig).-)，-)：C P GPCPEG(-)(-，GT(.。%CN TG GPWGU，..(，)(GCS%WGS%GCS是J GWGO GT D 3GQM NGO 3N WF)，()(。4C C 3GP GT)。-、、.)Gt gt)(：CTMG RNCEG CPF UGT EGU.。。(CN TG GPWGU，.(，))-GE of R CS GS TECM)‘))G 7OE NG P WUCPFU G EGR RGT U CTG FC C)75 GT M T G G N UU--，((.G N UU RGT U CTG$F NW GF%)(%O%75 GT M T G PE OG(-)()G PE OG RGT U CTG$F NW GF%%)-GE of R CS GS TECM)‘)5SGG 2CTJ 5M P WUCPFU G EGR RGTEGP cig)(5SGG ECTJ M 86 PG ECU FGF RT D RGTC Pi CE gu((，(，(9GUU0 3CR CN G RGPF WTGU(.。9GUU0 C OGP U NGCUG DN IC PU，(，)6TGG ECU N-2 525 0 3.7.16.4()，2022财年展望收入随着某些数据中心和服务器产品的价格变化，以及服务器产品升级的结束，都将于2022年2月15日生效，我们可能会看到，在这些变化生效日期之前，由于客户购买行为的影响，总收入可能会发生变化。回想一下，在我们宣布停止新的服务器许可证销售和内部部署产品价格变动的推动下，我们在2011年第三季度观察到了前所未有的事件驱动型客户购买。因此，从营收同比增长的角度来看，22年第三季度可能会是一个艰难的对比。关于迁徙, 我们仍然相信，我们前面还有一段多年的旅程，并预计随着客户选择何时迁移到我们的云或数据中心产品，我们的收入增长会发生变化。

在22财年第二季度，我们预计将看到以下趋势：订阅收入·我们现在预计22财年订阅收入同比增长约50%，而我们之前的预期是增长40%左右。·我们预计22财年下半年的订阅收入同比增长率将低于上半年。·回想一下，我们在21年第3季度的订阅收入得益于强劲的数据中心收入增长率，这得益于停止销售新的服务器许可证导致的需求加速，以及客户在21年第3季度开始实施的服务器和数据中心价格上涨之前购买。·对于数据中心收入，一部分在合同签订期间预先确认为订阅收入，其余部分在合同有效期内按比例确认。·此外，重要的是要注意到，数据中心收入在2011年第四季度继续保持强劲增长，因为它受益于递延收入余额中的应税收入。如上所述，我们的递延收入余额也受益于在21年第3季度观察到的事件驱动的采购。·对于2012财年，我们预计我们的云收入增长率将比21财年加快。维护收入·我们预计我们的服务器业务将成为22财年第三季度收入波动的驱动力。我们还预计，随着客户继续迁移到我们的订用产品，维护收入将在22财年剩余时间内缓慢收缩。在22年第四季度，我们预计维护收入将下降到约1亿美元。其他收入·我们预计，与21财年相比，Marketplace收入(反映在其他收入中，也是此项目的主要驱动力)将大致持平。·召回, Marketplace的收入将受到降低的第三方云应用销售的Marketplace抽成税率的影响，这一税率旨在激励进一步的云应用开发。·2011年第三季度，服务器和数据中心的加速、事件驱动型应用程序采购带来的市场收入也将继续出现同比逆风。请注意，销售第三方Marketplace应用程序的收入在购买产品期间确认。·我们预计，22年第三季度的季度永久许可收入(也反映在其他收入中)将持平，约为1000万美元。如上所述，现有许可的升级将在22年第三季度之后不再提供，因此，我们预计在22年第四季度或以后不会再有任何永久许可收入。

21财年第二季度盈利我们预计在22财年下半年及以后进一步提高我们的招聘计划。如上所述，聘用和留住我们有才华的团队是亚特兰大未来的关键。我们将继续从全球各地招聘人才，其中大部分用于研发。我们的投资将集中在三个核心市场的平台升级、新的云功能和产品，以及加强我们周围的生态系统。我们预计22财年将出现以下情况：·由于我们在支持云迁移方面的投资以及从服务器向云的转变，22财年的毛利率将比21财年有所下降。这些投资包括专注于迁移的人员成本以及增加的云托管成本。·随着我们继续投资于创新，营业利润率预计将下降, 招聘和留住顶尖人才。·由于业务组合转向云，以及与价格变化和服务器升级结束相关的任何事件驱动型客户购买活动的影响，自由现金流预计会出现变化。上面提到的22财年营业利润率的下降也将影响我们22财年的自由现金流利润率。上述趋势反映了我们对长期战略的承诺，以及摆在我们面前的巨大市场机遇，我们已经做好了充分准备，可以利用这些机遇。股份数我们预计22财年基于股份的薪酬(SBC)费用将明显高于21财年，因为我们投资于招聘和留住我们的团队。回想一下，我们是根据国际财务报告准则报告财务报表的。与美国公认会计准则(GAAP)允许的直线费用法相比，SBC在更前置的时间表上得到确认。SBC还受到许多变量的影响，每个变量本身都很难预测。我们的目标是在22财年将股份数量稀释约1%-2%。尽管预计22财年SBC费用将增加，但我们的可比股份稀释仍将排在同行公司的下半部分。

22未经审计的22 JSGG O JT 4OFGF 3GEGNDGS($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS)($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS($)‘)()’)()‘G GPWGU0 WDUET R P..-)，-(.)..，)：C P GPCPEG(-)(-，(-，(.-gt(.。、。)，CN TG GPWGU，.(，))(，…，3U TG GPWGU(，-.(()-)，7T UU RT-))，(.--。)-。--，RGTC Pi G RGPUGU0 GUGCTE CPF FG GN ROGP()--，(，，.((-)((-)(：CTMG Pi CPF UCNGU()，--()-.--)-7GPGTCN CPF CFO P U TC G)。-(()-)Cn RGTC Pi G RGPUGU，.))，，)-，RGTC Pi PE OG N UU，，-.(--)(--()，GT P P$RGTC Pi G RGPUG PG)-()-(6 PCPEG PE OG--()--(6 PCPEG E U U，-.。)。()9 UU DG TG PE OG C G RGPUG-))。，-)-(，)，8PE OG C G RGPUG)，(.)、G N UU-(、(.-，)。(G N UU RGT U CTG C T DW CDNG TF PCT U CTG NFGTU0 2CU E%)(%%。(%4 NW GF%)(%%。(%BG I GF$C GTCIG U CTGU W U CPF Pi WUGF E ORW G PG N UU RGT U CTG C T DW CDNG TF PCT U CTG NFGTU0 2CU E((，(.(())(.，4 NW GF((，(..(())(.，1O WP U PENWFG U CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG CU NN U0 JSGG O JT 4OFGF 3GEGNDGS($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS($)‘)()’)()‘)’)，)。(-，(-GUGCTE CPF FG GN ROGP-())-)。(.))，：CTMG Pi CPF UCNGU)。(、..。7GPGTCN CPF CFO P U TC G))，，…，(.)。(1o WP U PENWFG CO T C P CESW TGF P CPI DNG CUUG U CU NN U0 JSGG O JT 4OFGF 3GEGNDGS($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS($)‘)()’)‘)()’3 U TG GPWGU)(..)(GUGCTE CPF FG GN ROGP)(.-.)：CTMG Pi CPF UCNGU((，()-)-，

22财年第二季度Atlassian Corporation PLC合并财务状况报表(以千美元为单位)23 3GEGNDGS($)‘)(8 OG’$))(OC F GF 1TTG T 3WTTGP CUUG U03 3CU CPF ECU GSW CNGP U。)((-T$GTO P gu OGP U.，，())TCFG TGEG CDNGU(，.(-)-)C TGEG CDNGU)-())(4GT C G CUUG U-.(-.，TGRC F G RGPUGU CPF GT EWTTGP CUUG U，(.))(()(..)。1UUG U GNF T UCNG.(，)，CM E SSGO CTTG T)，)，(-，P$EWTTGP CUUG U0 T RGT CPF GSW ROGP PG-，，((4G GTTGF C CUUG U(.，(()，-7F NN-(.-(-.8P CPI DNG CUUG U PG-。(I$$WUG CUUG U PG(-，()TC GI E P gu OGP U，)(GT P$EWTTGP CUUG U))，)-，)，CM O%E SSGO CTTG T-。)-.)。CM CTTG T(-，，)()9 CD M GT 3WTTGP N CD N GU0 TCFG CPF GT RC CDNGU(-(，，-C N CD N gu.-(T U PU)(())(.4G GTTGF TG GPWG)..。()9GCUG DN IC PU。)(，4gt C G N Cd N gu(.--((-5 E CPIGCDNG UGP T P Gu PG)。-CM E SSGO M CD M GT(.()P$EWTTGP N Cd N GU0 4G GTTGF C N Cd N Gu，)。(，，(T U Pu).)()4G GTTGF TG GPWG，。。，(GTO N CP CE N PG)(9GCUG DN IC PU(..(()GT P$EWTTGP N Cd Ngu)((，CM O O%E SSGO M CD M GT)--.-)CM M CD M GT(，)，.(，)4R CTG ECR CN())(，CTG RTGO WO，(，，GT ECR CN TGUGT gu.-((，GT E或PGP U GSW(-.))(1EEWOWNC GF FG E((.。(--CM GR()，((CM M CD M GT COF GR(-，，))()

22财年第二季度Atlassian Corporation PLC合并现金流量表(以千美元为单位)(未经审计)24 JSGG O JT 4OFGF 3GEGNDGS($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS($)‘)()’)‘)()()’QGSC Oi CE W GT 9 UU DG TG PE OG C G RGPUG-)。，-)-(，)，，1FLWU OGP U TGE PE NG N UU DG TG PE OG C G RGPUG PG ECU RT FGF D RGTC Pi CE GU0 4GRTGE C P CPF CO TC P()。-()-(-(.4GRTGE C P T I$$WUG CUUG U))-。()(.)(CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG()--，().G N UU P G E CPIG FGT C G CPF ECRRGF ECNN TCPUCE PU)((，，.O T C P FGD F UE WP CPF UUWCPEG E U..-。)。-(-8P GTGU PE OG--()-(8P GTGU G RGPUG，))，，G WPTGCN GF TG IP EWTTGPE N UU IC P(..-，G WPTGCN GF N UU P P GU OGP U--9 UU IC P UCNG P GU OGP U F UR UCN CUUG U CPF GT(.)-(3 CPIGU P CUUG U CPF N CD N GU0 TCFG TGEG CDNGU()-，.()()TGRC F G RGPUGU CPF GT CUUG U.--)-)，TCFG CPF GT RC CDNGU RT U PU CPF GT P$EWTTGP N CD N gu，.，))(.()，(，4G GTTGF TG GPWG，(，(-..)8p GTGU TGEG GF)(.，-8PE OG C RC F PG(，(.，)(.，G ECTJ QS W FGF D QGSC OI CE W GT((，.(，()-(-7OWGT OI CE W GT 2WU PGUU E OD PC PU PG ECU CESW TGF-()，WTE CUGU RT RGT CPF GROGP(.。，(-)，WTE CUGU P gu OGP U()，(，T EGGFU T O OC WT Gu P gu OGP U-，((-，.-)T EGGFU T O UCNGU P gu OGP U，-.，((-，3 CPIG P TGU T E GF ECU)，(C OGP FG GTTGF E Pu FGTC P(-).).G ECTJ QS W FGF D TGF O OWGT OI CE W GT)。，))。、。Ocoe Oi CE W GT T EGGFU T O G GTE UG U CTG R PU((-C OGP U NGCUG DN IC PU，(，)())。())C OGP UUWCPEG E U U T FGD 8p GTGU RC F)，))(.()(GRC OGP G E CPIGCDNG UGP T P gu())-，，-。，，--T EGGFU T O UG NGOGP ECRRGF ECNN TCPUCE PU-(-，)--(--，65 7 0653 63 25，4 0,121(G ECTJ TGF O Ocoe Oi CE W gt-.(，-)，-)，-、(-.5 GE G E CPIG TC G E CPIGU P ECU CPF ECU GSW CNGP U(，())-G FGESGCTG O ECTJ COF ECTJ GR WCMGO T，((, )。-(-((.(2CTJ COF ECTJ GR WCMGO T C DGI OO OI QGS F-.，(，(--，G FGETGCUG P ECU CPF ECU GSW CNGP U PENWFGF P CUUG U GNF T UCNG.(，2CTJ COF ECTJ GR WCMGO T C GOF QGS F.)(-。)(-

(未经审计)25 JSGG O JT 4OFGF 3GEGNDGS($Y O JT 4OFGF 3GEGNDGS($)‘)()’)‘)()’6S TT QS 86 IT UU RT-)，(.--))-。-，NWU0 CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG)，)，。(-，(-NWU0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG CUUG U)(..)(P$86 IT UU RT()(().).QGSC OI OE NG 86 RGTC Pi PE OG N UU，，-.(--)(--()，NWU0 CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG()--，()。()NWU0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG CUUG U-.-(，()P$86 RGTC Pi PE OG-.()--)(.GOE NG 86 PG N UU-(，((.-，).(NWU0 CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG()--，().()NWU0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG CUUG U-.--(，()NWU0 P$E WR P Orce TGNC GF G E CPIGCDNG UGP T P gu CPF ECRRGF ECNNU，(，，(-.)，，)，(9GUU08PE OG C G GE U CPF CFLWU OGP U-(.-，，)-P$86 PG PE OG(-)()(，)--((G OE NG QGS TJCSG 86 PG N UU RGT U CTG$F NW GF%)(%%)。(%NWU0 CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG%)%-。NWU0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG CUUG U%)%%，%-NWU0 P$E WR P Orce TGNC GF G E CPIGCDNG UGP T P GU CPF ECRRGF ECNNU(%.%，(%，)9GUU0 8PE OG C G GE U CPF CFLWU OGP U%)%(P$86 PG PE OG RGT U CTG$F NW GF%%)-%，%，AG IJ GF%CWGSCIG F M GF TJCSGT COF OI BG I GF$C GTCIG U CTGU WUGF P E ORW PI F NW GF 86 PG N UU RGT U CTG((，(.(())(.，NWU0 4 NW P T O U CTG R PU CPF AU.)-(.-BG I GF$C GTCIG U CTGU WUGF P E ORW Pi F NW GF P$86 PG PE OG RGT U CTG(，-.((，，(.5SGG ECTJ M 86 PG ECU RT FGF D RGTC Pi CE gu((，.(，()-(-(-9GUU0 3CR CN G RGPF WTGU(.。，(-)，9GUU0 C OGP U NGCUG DN IC PU，(，)()。())6TGG ECU N-(，-，()(-G G GE U Gug F NW G UGEWT Gu GTG P PENWFGF P G 86 ECNEWNC P F NW GF PG N UU RGT U CTG T G TGG CPF U O P U GPFGF 4GEGODGT)(CPF((DGECWUG G GE WNF C G DGGP CP$F NW G

22财年第二季度Atlassian Corporation PLC对IFRS与非IFRS财务目标的对账(美元)26 JSGG O JT 4 of Oi CSEJ($)‘)GWGO G-0’N MM O‘，N MM O 75 is TT NCSI O)NWU0 CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG(NWU0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG CUG U O%75 is TT NCSI O(75 OG M TT QGS TJCSG%F M GF‘’(NWU0 CTG$DCUGF RC OGP G RGPUG%-NWU0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG CUUG U%)9GUU0 8PE OG C G GE U CPF CFLWU OGP U%O%75 OG OE NG QGS TJCSG%F M GF‘)0’(AG IJ GF%CWGSCIG TJCSIG TJCSGN MM O 4 NW P T O U CTG R PU CPF AU O NN P AG IJ GF%CWGSCIG TJCSGT TGF O E NQ OI F M GF O%75 OG OE NG QGS TJCSG)，N MM O)，N MM O G G GE U Gug F NW G UGEWT Gu CTG P PENWFGF P G 86 ECNEWNC P F NW GF PG N UU RGT U CTG T G TGG O P U GPF PI：CTE)(DGECWUG G GE WNF DG CP$F NW G%

这封致股东的信中含有1995年私人证券诉讼改革法所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定因素。除有关历史事实的陈述外，其他所有陈述均可被视为前瞻性陈述，包括与有关我们的产品、客户、预期增长、可持续性、Atlassian Marketplace、伙伴关系、收购、战略投资、前景、技术和其他关键战略领域的陈述有关的风险和不确定因素，以及我们的财务目标(如收入、股份数量和国际财务报告准则)以及非国际财务报告准则的财务指标(包括毛利率、营业利润和每股稀释后净收益(亏损))。除法律要求外，我们没有义务更新本股东信函中所作的任何前瞻性陈述，以反映本股东信函日期之后的事件或情况，或反映新信息或意外事件的发生。这些前瞻性陈述所涵盖事项的实现或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何这样的风险或不确定性成为现实，或者如果任何假设被证明是不正确的，我们的结果可能与我们所作的前瞻性陈述所表达或暗示的结果大不相同。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至该陈述发表之日的信念和假设。有关这些和其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息，包括在我们不时提交给美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)的文件中, 包括我们最新的20-F和6-K表格中标题为“风险因素”的部分(报告我们的季度业绩)。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会备案部分获得，网址为：https://investors.atlassian.com.关于非IFRS财务指标我们报告的结果和财务目标包括某些非IFRS财务指标，包括非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、非IFRS稀释后每股净收入和自由现金流。管理层认为，使用这些非IFRS财务计量与我们过去的财务业绩具有一致性和可比性，便于对我们的经营业绩进行逐期比较，也便于与同行公司进行比较，许多同行公司使用类似的非IFRS或非GAAP财务计量来补充其IFRS或GAAP结果。非国际财务报告准则的结果仅供补充信息之用，以帮助理解我们的经营结果。非国际财务报告准则的结果不应被认为是根据国际财务报告准则列报的财务信息的替代品，可能与其他公司使用的非国际财务报告准则或非公认会计准则不同。我们的非国际财务报告准则财务指标包括：·非国际财务报告准则毛利。不包括与收购的无形资产的股权薪酬和摊销有关的费用。·非国际财务报告准则营业收入。不包括与收购的无形资产的股权薪酬和摊销有关的费用。·非国际财务报告准则净收入和稀释后每股非国际财务报告准则净收入。不包括与股票薪酬、已收购无形资产摊销有关的费用、与可交换优先票据和封顶催缴有关的非息票影响、与这些项目相关的所得税影响。, 以及非经常性交易产生的离散税收影响。·自由现金流。自由现金流的定义是经营活动提供的净现金减去资本支出，包括购买财产和设备以及支付租赁义务。我们的非“国际财务报告准则”财务指标反映了基于以下项目的调整：·基于股份的薪酬。·摊销收购的无形资产。·与可交换优先票据和上限电话相关的非息票影响：·票据折价和发行成本的摊销。·可交换高级票据交换功能按公允价值计价。·相关上限看涨交易按公允价值计价。·可交换优先票据和有上限的看涨期权交易结算的净亏损。·对这些项目的相关所得税影响，以及非经常性交易产生的离散税收影响。·购买财产和设备以及支付租赁义务。我们不包括基于股票的薪酬、已收购无形资产的摊销、与可交换优先票据和封顶催缴相关的非息票影响、这些项目的相关所得税影响，以及某些非IFRS财务指标的非经常性交易产生的离散税收影响，因为我们相信这有助于投资者了解我们的经营业绩。此外，由于不同的估值方法、主观假设、股权工具的多样性以及股票价格的变化，基于股票的薪酬支出可能很难预测，而且会因期间和公司的不同而有所不同。管理层认为，提供非“国际财务报告准则”财务措施，不包括基于股份的薪酬支出、已收购无形资产的摊销, 与可交换优先票据和上限看涨期权相关的非息票影响、对这些项目的相关所得税影响以及非经常性交易产生的离散税收影响，使得我们可以在不同时期的经营业绩之间进行更有意义的比较。

Q2 FY22 28管理层认为自由现金流是一种流动性衡量标准，可以向管理层和投资者提供有关我们业务产生的现金数量的有用信息，这些现金可以用于战略机会，包括投资于我们的业务，进行战略性收购，以及加强我们的财务状况报表。管理层使用非国际财务报告准则毛利、非国际财务报告准则营业收入、非国际财务报告准则净收入、稀释后每股非国际财务报告准则净收入和自由现金流：·作为经营业绩的衡量标准，因为这些财务衡量标准不包括不直接来自我们核心业务的项目的影响。·出于规划目的，包括编制我们的年度运营预算。·分配资源，提高我们业务的财务业绩。·评估我们业务战略的有效性。·与董事会和投资者就我们的财务业绩进行沟通。本股东函中题为“国际财务报告准则与非国际财务报告准则结果的对账”和“国际财务报告准则与非国际财务报告准则财务目标的对账”的表格提供了非国际财务报告准则财务指标与根据国际财务报告准则计算和列报的最新直接可比财务指标的对账。我们理解，尽管投资者和证券分析师在评估公司时经常使用非IFRS毛利、非IFRS营业收入、非IFRS净收入、稀释后每股净收入和自由现金流，但作为分析工具，这些指标存在局限性，您不应孤立地考虑这些指标，也不应将其作为IFRS报告的运营结果分析的替代品。关于亚特兰大，亚特兰大释放了每个团队的潜力。我们的团队协作和工作效率软件帮助团队组织, 讨论并完成共享工作。包括美国银行、Redfin、NASA、Verizon和Dropbox在内的大小组织的超过22.5万名客户的团队使用Atlassian的项目跟踪、内容创建和共享以及服务管理产品来更好地协作，并按时交付高质量的结果。在https://atlassian.com.上了解更多有关我们的产品的信息，包括Jira软件、Confluence、Jira服务管理、Trello、Bitbucket和Jira Align媒体联系人：M-C Maple，press@atlassian.com