2021年12月15日成立的投资者日
主题和演讲者Amit Yoran的业务更新，首席执行官Nico Popp的产品回顾，首席运营官Mark瑟蒙德的入市概述，以及全球高级副总裁Dave Feringa，首席财务官Steve Vintz的财务概览和展望投资者问答2
前瞻性陈述本报告包括前瞻性陈述。除有关历史事实的陈述外，本陈述中包含的所有陈述，包括有关我们未来的经营结果和财务状况、我们的业务战略和计划以及我们未来经营目标的陈述，都是前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”以及类似的表达方式旨在识别前瞻性陈述。这些前瞻性陈述是基于我们目前对未来事件和财务趋势的预期和预测，我们认为这些事件和财务趋势可能会影响我们的财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营以及目标和财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险、不确定性和假设的影响。这些风险和不确定因素在我们于2021年11月3日提交给美国证券交易委员会的10-Q季度报告以及我们不时提交给美国证券交易委员会的其他文件中题为“风险因素”和“管理层对财务状况和经营结果的讨论与分析”的章节进行了详细说明，这些内容可以在美国证券交易委员会网站(sec.gov)上查阅。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速。新的风险时有出现。我们的管理层不可能预测所有风险，也不能评估所有因素对我们业务的影响，也不能评估任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。新冠肺炎疫情及其对我们的业务和全球经济的潜在影响可能会放大这些风险和不确定性。鉴于这些风险, 由于存在不确定性和假设，本陈述中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与我们所作的任何前瞻性陈述中预期或暗示的结果大不相同。本演示文稿包含预计的财务信息。这种预测的财务信息是前瞻性信息，不应被认为一定是未来结果的指示性信息。这些财务预测信息背后的假设和估计本质上是不确定的，会受到如上所述的各种重大商业、经济、竞争和其他风险和不确定性的影响。实际结果可能与本文包含的财务预测信息预期的结果大不相同，在本演示文稿中包含此类信息不应被视为任何人表示将实现此类预测中反映的结果。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。虽然我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除法律要求外，我们或其他任何人都没有义务在本陈述发表之日之后更新这些前瞻性陈述中的任何一项，以使这些陈述符合实际结果或修订后的预期。因此，您不应依赖这些前瞻性陈述来代表我们在本陈述日期之后的任何日期的观点。此外，除法律另有规定外，, 我们或其他任何人对本演示文稿中前瞻性陈述的准确性和完整性概不负责。本演示文稿还包含独立各方和我们对市场规模和增长所作的估计和其他统计数据，以及有关我们行业的其他数据。此数据涉及许多假设和限制，请注意不要过度重视此类估计。我们或任何其他人均不对该等数据的准确性或完整性作出任何陈述，也不承担在本陈述日期后更新该等数据的任何义务。此外，对我们未来表现的预测、假设和估计，以及我们经营的市场的未来表现，必然会受到高度不确定性和风险的影响。收到此演示文稿，即表示您承认您将对您自己对市场和我们的市场地位的评估负责，您将进行您自己的分析，并对我们业务的潜在未来表现形成您自己的看法。本报告包括具有一定局限性的非GAAP财务措施，不应单独考虑，或作为根据GAAP确定的财务措施的替代或替代措施。我们定义的非GAAP衡量标准可能无法与其他公司提出的类似非GAAP衡量标准相比较。我们提出的此类措施，其中可能包括调整以排除不寻常或非经常性项目, 不应被解释为我们未来的结果不会受到这些或其他不寻常或非经常性项目的影响。有关这些非GAAP财务指标与最直接可比较的GAAP财务指标的对账，请参阅GAAP到非GAAP的对账部分。我们在本演示文稿中引用的所有第三方商标，包括名称、徽标和品牌，均为其各自所有者的财产。所有提及第三方商标的内容仅用于识别目的。此类使用不应被解释为对我们的产品或服务的认可。3.
2021年12月业务和战略更新
Amit Yoran董事长兼首席执行官5
自IPO 6以来的关键里程碑建行和收入以超过25%的CAGR增长*实现FCF+早于IPO增长和盈利预测漏洞管理领域公认的领导者在现代基础设施领域扩大覆盖面开发统一暴露平台扩展领导力客户增长35K+客户显著全球足迹超过6亿美元建行*规模*包括2021e财年，这是第四季度预估的中点加上第一季度至第三季度的实际数据
自IPO在市场份额中排名第一以来的关键里程碑？和20多年来凭借最佳策略的经验最大的客户群在虚拟机中拥有35,000多名客户，包括250多万次累积的唯一Nessus下载量，比我们的竞争对手的CVE覆盖率高出20%以上²并测试我们的产品达到6西格玛精度从18年第1季度到第21季度平均每季度增加约360个新的企业平台客户Tenable是行业和Mark t Share Leader在漏洞管理领域的领先者7虚拟机识别、分类、优先排序和减少错误配置
Tenable是漏洞管理行业和市场份额的领先者Cont‘d✔Gartner Peer Insight选择2020年漏洞评估连续三年✔被弗罗斯特和沙利文在该公司的Frost雷达™：全球漏洞管理市场，2021年报告⁴✔中公认为领导者✔在全球漏洞管理市场的市场份额排名第一？✔被命名为Forrester Wave：漏洞风险管理，2019年第四季度⁵来源：请参阅幻灯片188中列出的尾注
Log4jShell响应发布检查24小时内检查跨产品线工作每秒1-3个易受攻击的系统已生成对易受攻击的应用程序的检查主客户响应工具9
技术的使用正在扩大，容器、OT云虚拟机、身份服务、BYOD/WFH台式机、笔记本电脑、服务器在现代基础架构中的使用呈爆炸式增长Web/API 10
最近的入侵事件突显了现代基础设施世界最大的肉类生产商JBS有组织攻击的复杂性。微软表示，3月2日，一群与中国有关的网络攻击者攻击了其Exchange电子邮件服务器。微软表示，其Exchange Server邮件和日历软件存在漏洞，适用于企业和政府数据中心。这些漏洞可以追溯到10年前，至少从1月份开始，中国黑客就利用了这些漏洞。大规模的SolarWinds黑客攻击使大型企业处于高度戒备状态。安全研究人员在SolarWinds产品中又发现了三个漏洞，包括一个关键的远程代码执行漏洞11
适用于OT和IT融合环境的统一基于风险的产品全面的主动/被动能力和深入的态势感知Tenable被任命为ICS安全解决方案⁶领域Forrester浪潮的领导者将专业知识扩展到运营技术12来源：请参阅幻灯片18中列出的尾注
专门为破坏最常见的攻击路径之一而创建的AD安全产品身份/访问是一个漏洞，到目前为止一直被忽视保护AD环境的专业知识，再加上对IT Gartner Tenable作为活动目录防御供应商⁷的深入理解将专业知识扩展到Active Directory 13“全球90%的企业使用的基于目录的身份服务平台的复杂性，再加上至少需要两个不同的团队协作才能正确地保护它，以及其配置的不断变化的性质，使得它成为一个难以保护的攻击面。”-EMA⁸Sources
自IPS以来的关键里程碑扩展云能力使能。CS 14来源：请参阅幻灯片18中列出的尾注，将云的安全性和云中的安全性带来全面可见性，在将云配置为行动系统之前评估云的安全态势，而不是在2023年前将记录系统Gartner指定为CNAPP供应商⁹，超过50%采用云本地服务的企业将利用与安全运营产品紧密集成的云安全平台。“⁹-Gartner左(开发)右(运行时)基础架构AS Code Terra Web/API Kubernetes状态管理CSP容器安全无摩擦评估和虚拟机微细分和保护云安全功能源代码分析/SCA
可持续战略：从VM到新的暴露平台Tenable.ep统一网络暴露平台其他数据输入漏洞管理(T.IO/T.SC)Active Directory/Identity(T.AD)基础架构AS Code(T.CS)KSPM和CSPM Exposure(T.CS)OT安全(T.OT)网络/API安全(T.WAS)AppSec(SAST)供应链(SCA)攻击面管理第三方风险管理API扫描自带Data…15个
漏洞管理$50亿ICS/OT$2B云/容器$100亿应用程序$30亿身份$50亿网络曝光$250亿TEnable总目标市场来源：代表基于IDC、Gartner和Tenable假设的最新预测的混合视图的2025年预测。16
统一暴露平台Active Directory/Identity IT运营技术云/容器分析Web应用统一暴露平台17
尾注幻灯片7和8：1。《IDC，全球设备漏洞管理市场份额，2019年：寻找设备评估扫描和基于风险的补救之间的过渡元素》(DOC#US46284720,2020年5月)，2.原则性技术报告：比较领先虚拟机供应商的漏洞和安全配置评估覆盖范围，2019年10月3.Gartner Peer Insights客户选择构成针对文档方法应用的个人最终用户评审、评级和数据的主观意见；它们既不代表Gartner或ITS的观点，也不构成其认可Gartner Peer Insights Customers‘Choice’徽章是Gartner，Inc.和/或其附属公司的商标和服务标志，经许可在此使用。版权所有。Gartner Peer Insights Customers‘s Choice’s构成针对文档方法应用的个人最终用户评论、评级和数据的主观意见；它们既不代表Gartner或其附属公司的观点，也不构成其认可。4.弗罗斯特雷达™：全球漏洞管理市场，2021年报告5.Forrester Wave™由Forrester Research，Inc.版权所有。Forrester和Forrester Wave™是Forrester Research，Inc.的商标。Forrester Wave™是Forrester对市场预测的图形表示，使用详细的电子表格绘制，其中包含公开的分数、权重和注释。Forrester不认可Forrester Wave™中描述的任何供应商、产品或服务。信息基于最佳可用资源。意见反映了当时的判断，可能会发生变化。幻灯片12：6.Forrester Wave™版权归Forrester Research，Inc.所有。Forrester和Forrester Wave™是Forrester Research的商标, Forrester Wave™是Forrester对市场预测的图形表示，使用详细的电子表格绘制，其中包含公开的得分、权重和评论。Forrester不认可Forrester Wave™中描述的任何供应商、产品或服务。信息基于最佳可用资源。意见反映了当时的判断，可能会发生变化。幻灯片13：7.Gartner：新兴技术和趋势影响雷达：安全，分析师：Ruggero Contu，Mark Driver，Lawrence Pingree，Elizabeth Kim，John A.Wheeler，Swati Rakheja，Nat Smith，Mark Wah，Dave Messett，Shawn Eftink，Bill Ray，2021年10月12日8.EMA：Active Directory漏洞的兴起：是时候敲响警钟了吗？-Paula Musich的EMA研究报告Charlie Winckless，2021年11月17日幻灯片15：10。代表基于IDC、Gartner和Tenable假设的最新预测的混合视图的2025年预测
2021年12月产品回顾
IPO 20年来的关键里程碑尼科·波普(Nico Popp)首席产品官
产品更新：支持我们的长期增长战略21三个协同机遇不断扩大攻击面“无处不在地扩展TableVM”“将云安全向左转移”“转变为网络数据和分析平台”云本地数字转型供应商整合和平台崛起
不断扩大的数字攻击面“VM Everywhere”(各种访问、配置和软件漏洞)
“我们有多安全？”仍然很强大。更难了。CISO挑战：数字攻击面不断扩大23个复杂性：更多的攻击、更多的点解决方案、更多的供应商、更多的集成……作为代码的基础设施“我的云基础设施安全吗？”公共云安全“我的容器和工作负载配置安全吗？”数字标识“我是否拥有正确的访问权限？”左(开发)右(运行时)现代攻击面现代暴露传统本地IT“我的本地系统针对勒索软件加强了吗？”WFH“我的远程员工的安全卫生是什么？”OT&Critical Infrastructure“我的工业控制系统有多脆弱？”
基于风险的漏洞管理。24攻击面访问漏洞数字身份基础架构配置漏洞公共云软件漏洞增长飞轮：面扩展推动资产扩展许可在攻击面上移动？同样的核心能力：“一个秃子就是一个秃子，一个秃子就是一个秃子…”简单的解决方案：跨扩展的攻击面WFH私有IT基础架构OT基础架构的“VM”
VM Everywhere攻击表面访问漏洞数字ID基础架构配置漏洞公共云软件漏洞OT基础架构同类最佳方法(1000万以上代理、网络、FA、API、IAC扫描仪…)值得信赖的品牌(35,000多个客户，超过F500的一半，占G2000的30%以上)领先的内容和研究(65K个CVE，135K+插件)25我们为什么获胜？WFH私有IT基础设施
·处于现代攻击核心的AD基础设施(勒索软件)·一流的技术和研究·集成的力量(将传统VM和AD结合起来的攻击路径)26“VM Everywhere”：OT&AD个人动力和实力·重新关注关键基础设施网络安全·产品领导地位·“更好地结合”行业力量(IT和OT的融合)
VM Everywhere攻击表面访问漏洞数字ID基础架构配置漏洞公有云软件漏洞OT基础设施27左右：“VM Everywhere”有一条长长的成长跑道·开源和第三方软件·API安全·代码安全左(开发)·外部攻击面管理。·SaaS安全状况管理。·第三方风险管理。正确的(运行时)…私有IT基础架构仅在开始WFH的末尾
从代码到云-左移的云安全机遇
问题：数字化转型和云本地应用的兴起在生产运行时后期找不到安全缺陷SecOps无能为力，因为它们的更改被开发驱动的更新所覆盖安全缺乏做出决策的应用上下文下一代云应用正在颠覆第一代云安全解决方案3.高更改率1.新体系结构2.新部署模型结论：需要新的安全方法
因此，我们抓住这一颠覆性时刻，创建了一个现代的云本地安全产品，预计在22‘年初发布Accurics IAC安全和运行时CSPM Tabled Container Security and Failure评估+IAC安全和Consec构建时间：Code Repos&CI/CD集成KSPM、Consec和漂移监控运行时间：Kubernetes&Containers CSPM、FA和漂移监控运行时间：工作负载和无服务器IO集成管理机会：云本地安全解决方案(Cloud Native Security Solution)：云本地安全解决方案(Cobernetes&Containers CSPM)、FA和漂移监控运行时间：工作负载和无服务器IO集成管理机会：云本地安全解决方案(Cloud Native Security Solution)
31·所有资产和调查结果、所有云，都在一个统一的工作空间和补救工作流程中·交叉销售：工具Tenable客户已经拥有、已经知道并已经热爱·为创建GTM优势的混合企业提供一个现代化的“VM”计划：集成、集成、集成...Tenable.io：跨所有云(私有云和公共云)的集成管理私有云WFH传统企业基础架构运行时扫描Kube8扫描IAC和Gold IMG扫描FA扫描Nessus代理扫描基于网络的扫描无摩擦扫描CSPM扫描CRD扫描CSPM扫描Gold Image扫描CSPM扫描Lumin Analytics集成漏洞管理运行时工作负载运行时容器构建时代码报告
还有一件事，…
33·没有要部署的代理。没有要激活的代理。无性能开销·高度可扩展。超越“快照扫描”进行优化·预计将在2022年上半年推出Tenable.cs，超越无摩擦评估创造技术优势：来自Tenable.cs的最新创新
作为统一曝光平台的Next Horizon Table
整个攻击面的暴露风险是一个极具吸引力的产品价值主张产品捆绑包具有非常有吸引力的ROI CIO希望围绕几个值得信赖的供应商整合TEnable Exposure Platform Today：成功的增长引擎T.IO T.OT AD曾是Lumin CloudSec IT 35
全新的统一暴露平台：打造“携手共进”的能力。EP：网络暴露数据和分析平台CISO风险分析：曝光卡、SLA、趋势和基准(评估和补救)从业者风险分析：基于风险的优先顺序和攻击路径评估(扩展Lumin)左转AppSec(SAST)供应链(SCA)外部攻击面管理。第三方风险管理API扫描外部数据自带Data…漏洞管理(T.IO/T.SC)Active Directory/Identity(T.AD)基础架构AS代码(T.CS)KSPM和CSPM暴露(T.CS)OT安全(T.OT)Web/API安全(T.WAS)Tenable Products Now 36
Joe@WFH.com加分：对另一个域的特权访问(通过无保护的VPN漏洞和AD域信任关系)AD：跨域的信任关系关键工业基础架构三个数据集-检测到两条灾难性的漏洞路径！+OT数据集：显示危害整个控制网络的路径新分析：攻击路径、上下文和漏洞预测勒索软件恶意软件CVE IO：CVE-2021-1566远程用户组的授权访问My Very Critical Windows Server AD：域管理员提升存储凭据AD：远程用户组成员Bad GuadAD域控制器IO：不带MFA的VPN服务37
从“VM”Everywhere到Unified Platform全新的安全洞察力-更强大-从主动式到预测性新EP，包括基于AD、CS、OT、AD的攻击途径Mid 22‘增强了对整个产品组合VM的分析，包括22’Late 22‘目标外部数据丰富的云路径注意：预计的时间线仅截至本演示文稿的日期
结论：三个机会。One Transform统一暴露平台T.IO T.OT AD是Lumin CloudSec IT“VM Everywhere”：不断扩大的攻击面继续推动增长“Shift-Left CNAPP”：云本地应用的兴起打开了支持Shift-Left云安全“Tenable as a Unified Platform”的大门：曝光数据和云分析创造了一个变革性产品>M机会T.OT T.IO AD是Lumin CloudSec IT.sc
2021年12月进入市场更新
IPO 41以来的关键里程碑首席运营官马克·瑟蒙德
入市战略平台统一购买决策Nessus升级世界级客户保留新标识收购扩展现有客户42
为什么我们赢得▪技术、技术、技术▪庞大而忠诚的客户群和强大的Nessus品牌▪训练有素(核心和专业化)、以指标为导向的全球销售队伍▪被公认为VM和OT▪领域的领导者，拥有1,900多个合作伙伴▪在公共部门▪企业体验(专业服务、技术支持、合作伙伴生态系统、客户成功)中的重要存在，为成功做好了准备！
重点领域和增长驱动因素增加销售能力(核心和专业)并产生更高的销售效率利用庞大的现有客户群推动增量使用案例和扩展保持较高的客户续约率利用合作伙伴生态系统扩大我们的销售、服务和地域覆盖薪酬计划推动与公司目标保持一致1 2 3 4 5重点领域和增长驱动因素44
全球业务和庞大的生态系统科伦比A斯洛伐克35,000多家客户在35个国家和地区开展业务业务遍及160多个国家和地区1900多家合作伙伴组织300多家MSSP在210财年增加了快速增长的市场路径45
全球客户细分企业商业速度/电子商务营销和销售开发>3500名员工(面向大客户的现场销售)500-3500名员工(面向中端市场客户的内部销售)
MSSP合作伙伴关系➔8前10名中的7名？➔前10名中的7名SI²➔快速增长领域➔推动地理和商业增长技术生态系统的新市场途径➔Splunk、ServiceNow、ibm、gcp等。➔AWS高级技术合作伙伴-三位数交易增长➔数百个集成➔影响销售额超过20%年初100%合作伙伴承诺➔1900+合作伙伴➔渠道约40%新企业年初(企业)➔合作伙伴广度战略-保证计划➔8000+产品认证Shawn Eftink，2021年4月20日2.Gartner：市场份额：安全咨询服务，全球，2020年，分析师：Elizabeth Kim，2021年4月6日
首次公开募股48年来的关键里程碑戴夫·费林加全球销售高级副总裁
虚拟机高管买家发展CISO虚拟机高管运营技术灵动总监云安全49
客户成功：加拿大制造业集团购买了哪些解决方案？➔扩大了他们的技术支持范围。SC环境➔支持。主要工业地点的OT支持➔Tenable.AD降低风险为什么Tenable.AD只有➔供应商提供OT和IT环境的统一可见性➔支持。AD帮助防止在多个子公司被破坏的情况下横向移动➔他们一直是令人满意的客户年度合同值：100万美元背景：➔Existing Tenable.sc客户关注最近制造和能源方面的攻击业务目标：➔将制造资产保护为安全安全资产➔防止殖民地管道泄露事件谁是买家？：➔高管买家：CISO➔影响者：工厂经理，Active Directory团队、IT领导层、漏洞管理团队50
客户成功：美国背景下的金融机构：➔快速增长的银行使用多个供应商进行基于风险的虚拟机业务目标：➔通过将多个RBVM需求整合到一个可以扩展➔的供应商来降低风险➔在发展过程中提高运营效率与Splunk和服务紧密集成现在➔针对未来增长的可预测成本模型谁是买家：CISO，副总裁安全战略哪些使能解决方案？Tenable.EP为什么启用Tenable？仅➔解决方案可提供完整的RBVM解决方案。他们将3个供应商整合为1个➔Lumin改进了虚拟机评估和补救，确定了业务部门资源的优先顺序➔EP为资产提供了可预测的成本模型，包括未来的解决方案(WAS是下一个)➔报价：“他们的需求文档看起来像我们的租赁数据表。EP”➔一个值得信赖的合作伙伴为我们带来了这个机会，并与我们建立了紧密的执行关系，我们利用的年度合同总价值：20万美元ACV 51
背景：➔联邦机构将多个供应商用于虚拟机业务目标：➔单一供应商提高对高级威胁的可见性➔通过FedRamed云提供➔与Splunk、CyberArk和服务的关键集成实现现场解决方案的灵活性现在➔全球支持谁是买方？：➔高管买方：CISO首席执行官，漏洞管理团队客户成功：大型美国联邦机构他们购买了什么解决方案？➔Tenable.sc面向云➔的FedRamping Tenable.io有机会将活动目录作为下一步行动为什么只有➔供应商才能满足其本地和FedRAMP要求➔vpr使他们能够优先安排资源以高效修复最严重的漏洞➔经验证的与Splunk、CyberArk和服务的集成现在联邦社区的➔全球支持和品牌声誉年度合同总价值：230万美元52
为什么我们对产品创新深化战略合作伙伴关系的扩展感到兴奋Salesforce/Global Reach 53
2021年12月财务概览与展望
IPO以来30%的关键里程碑55斯蒂芬·文茨(Stephen Vintz)首席财务官
30%过去、现在和未来处于持续20%以上的良好地位长期增长和业务模式利用不断发展的产品组合来应对风险敞口中的高增长机会解决方案实现了10多亿美元的收入，作为一家上市公司，在13个季度内实现了50+56的规则，确立了自己在传统虚拟机领域的领先地位
30%提供我们进展信息的顶线指标以美元为基础的净扩张率为什么？：利用客户基础新企业和六位数客户为什么？：企业规模计算当前账单为什么？：领先指标57
IPO以来30%的业绩注：2021e基于指导中点(1)来源：IDC，“Worldwide SIEM，Vulnerability Management，Policy and Compliance，and Airo-Enabling Technologies Market Share，2020：Testing，Adapted，并在2021年6月期间得到证实“(2)运营中的非公认会计准则收入(3)反映非公认会计准则衡量标准，有关非公认会计准则财务衡量指标的定义以及从公认会计原则衡量标准到非公认会计原则衡量标准的对账，请参阅附录。uFCF利润率(%)(3)计算出的当前账单(百万美元)(3)+23%+26%CAGR$236$604-5%赢得虚拟机市场云在漏洞管理领域新的第1季度销售额的50%市场份额(1)扩大云业务提供增长和盈利能力FCF+早于IPO预测收入(M美元)+30%CAGR$188$536非GAAP运营利润率(%)(3)18%-17%9%+26%$4700万美元$9000万uFCF 58(2)-$3200万(2)-$900万uFCF
自IPO以来客户群和交易规模增长30%注：六位数客户是指LTM ARR>100K 25K 307995的客户包括Nessus和Enterprise Platform客户从18年第一季度到第三季度平均每季度增加约360个新的Enterprise Platform客户1.5x 35K+活跃客户59个六位数客户3倍
30%运营技术Active Directory云安全暴露解决方案Tenable.ep未来发展产品组合，以解决不断扩大的攻击面传统VM Nessus®Tenable.sc™安全容器安全容器安全流明无摩擦评估Tenable.ep目前60个无处不在的品牌和暴露解决方案基金会暴露解决方案的入口点
30%扩展产品组合推动多样化和增长来源：计算的当前账单、新的和续订注意：(1)5%反映了Tessus Cloud，Tenable.io Exposure Solutions Exposure Platform 0 Tenable.io 0 Web Application Security 0 Container Security 0无摩擦评估0 Lumin Operational Technology Active Directory Cloud Security传统VM Tenablable。sc Nessus PCI增长10%+YoY 615%(1)40%95%60%增长50%+YoY
30%62并购战略加速产品路线图并扩大TAM采购价格7800万美元9800万美元1.6亿美元收购日期2019年4月2021年10月>1000万美元>1000万NM 2021e CCB产品描述运营技术Active Directory云注意：2021e基于指导中点
30%增长战略63扩展与现有客户的关系投资于销售能力，包括国际领先和扩大风险敞口平台并购
30%路径达到10亿美元收入11亿美元+20%+CAGR注：2021e收入指引中值基于美元的净增长率基于LTM扩展销售额新销售额1.88亿美元2.67亿美元3.55亿美元4.4亿美元5.36亿美元64增长算法：1.95%的收入是经常性的2.更多资产覆盖和更广泛的投资组合的扩大销售(110%+基于美元的净扩展)3.通过提高销售能力/生产力和渠道杠杆进行新销售
30%展示经营杠杆非GAAP措施2019 2020 2021e长期目标模型@IPO更新的长期目标模型毛利率84%82%77-80%77-80%S&M%收入60%46%44%35-40%30-35%研发收入22%20%18%12-15%12-15%G&A%收入14%12%11%6-8%5-7%营业利润率-12%6%9%10%17%25%+30%+注：2021E反映指导中点有关非GAAP财务指标的定义以及从GAAP指标到非GAAP指标的调整65 50%+的目标规则请参阅附录
30%-20%以上的增长在通往10亿美元风险敞口的道路上，解决方案利用可观的客户基础和全球分销能力创造了扩张性的TAM(摘要66中的目标规则为50%+)
30%附录67
30%非GAAP调整68
30%非GAAP调整(续)69
30%非GAAP调整(续)70
30%非GAAP调整(续)71
30%非GAAP调整(续)72