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易恒健康公布2021年第三季度未经审计的财务业绩

中国上海，2021年11月30日(环球社)--易恒健康(纳斯达克：MOHO)(“易恒健康”，“我们”或“公司”)，一家中国健康和健康市场的综合解决方案提供商，今天公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。

2021年第三季度运营亮点

• 截至2021年9月30日，该公司提供的品牌数量从2021年6月30日的39个增加到41个。
• 截至2021年9月30日，该公司提供的品牌合作伙伴数量从2021年6月30日的28个增加到30个。
• 截至2020年9月30日，合作医疗专家和KOL的累计数量从1216人增加到2021年9月30日的1591人。

• 累计付费用户数量¹截至2021年9月30日为1230万，而截至2020年9月30日为1050万。
• 重复购买率²截至2021年9月30日的第三季度达到38.5%，而截至2020年9月30日的第三季度为36.8%。
• 在截至2021年9月30日的第三季度，我们推出了三家医疗保健旗舰店，在快手-W平台上运营，我们的直播活动产生了GMV³大约二百六十万元人民币。

¹累计付费消费者是指通过我们在第三方电商平台上的自营旗舰店，以及公司在抖音上的渠道下了一笔或多笔订单购买产品的客户。

²“重复购买率”是指在标示的期间内，在该期间或之前期间与我们进行了一次以上购买的付费消费者的百分比。

³“GMV”是指包括增值税和退货价值在内的商品交易总额。

2021年第三季度财务亮点

• 2021年第三季度净收入为2,830万美元，而去年同期为7,150万美元，主要原因是产品销售额下降。
• 2021年第三季度的产品销售收入为2750万美元，而去年同期为6930万美元，这主要是由于公司的质量驱动增长战略，有选择地与利润率更高的品牌合作。
• 服务收入为740,577美元，而去年同期为220万美元。
• 2021年第三季度毛利率从去年同期的17.7%增加到22.7%。产品销售的毛利率从去年同期的17.5%增加到2021年第三季度的21.9%，这主要是由于公司的品牌组合中较低利润率的品牌减少了。由于高利润率的第三方服务收入占比提高，2021年第三季度服务毛利率从去年同期的24.5%上升至53.1%。

易恒健康董事长兼首席执行官佐伊·王女士评论说，“2021年第三季度中国零售额增长远低于预期，消费支出复苏滞后于收入复苏，表明消费者信心下降。然而，消费者在保健品上的支出继续有增无减，这为中国健康市场的综合解决方案提供商带来了机遇。利用不断增长的市场机遇，我们最近在拼多多的平台上推出了眼部保健产品和解决方案，从而扩大了眼部保健产品的提供范围。我们还聘请了一个采用顶级配料的优质补充剂和营养品牌，我们相信这不仅会满足消费者的高期望，也将成为未来重要的增长动力。这些努力重申了我们的使命，即改善中国消费者的健康和福祉。“

首席财务官李欣先生评论说：“第三季度，在品牌组合优化和度过电子商务旺季的背景下，我们采取了深思熟虑的措施来管理预算，虽然这导致了收入的下降，但产品销售的毛利率有所提高。随着我们为今年的优化战略向明年的可持续增长过渡做好准备，这些优化动态将逐步正常化。“

2021年第三季度财务业绩

截至2021年9月30日的第三季度，总净收入为2830万美元，而去年同期为7150万美元。

• 截至2021年9月30日的第三季度，产品销售收入为2750万美元，而去年同期为6930万美元。产品销售收入下降的主要原因是(1)母婴护理类别需求减弱，(2)公司为实现高质量增长而优化品牌组合的增长战略的影响。
  
• 截至2021年9月30日的第三季度，服务收入为740,577美元，而去年同期为220万美元。下降的主要原因是出境品牌服务的下降。
  

营收成本为2,180万美元，较去年同期的5,880万美元减少62.8%。这一下降主要归因于产品销售的下降。

运营费用为1,000万美元，较去年同期的1,690万美元减少40.6%，这是因为我们继续控制成本和优化运营。减少的主要原因是履约费用以及销售和营销费用的减少。具体的变动因素如下：

• 履行费用为210万美元，比去年同期的340万美元下降39.0%。这一下降主要是由于2021年第三季度产品销售额下降导致仓库和物流费用下降。
• 销售和营销费用为520万美元，比去年同期的1020万美元下降了49.2%。减少的主要原因是(1)由于2021年第三季度产品销售额下降，业务推广费用和平台费用减少，以及(2)由于公司努力优化员工队伍，员工相关费用减少。
• 一般及行政开支为250万美元，较去年同期的300万美元减少18.1%。减少的主要原因是(1)由于员工队伍优化而减少了与员工相关的费用，以及(2)减少了专业服务费，如审计费和咨询费。
• 截至2020年和2021年9月30日的三个月，研发费用分别为260,851美元和293,780美元。

营业亏损为360万美元，而去年同期的营业亏损为420万美元。

非GAAP运营亏损为250万美元，而去年同期非GAAP运营亏损为400万美元。

由于上述因素，净亏损为380万美元，而去年同期净亏损为410万美元。

非GAAP净亏损为270万美元，而去年同期非GAAP净亏损为390万美元。

电话会议

公司将于晚上8点召开电话会议，讨论收益问题。东部时间2021年11月30日(星期二)(上午9时北京时间2021年12月1日(星期三)。

在电话会议之前，所有与会者必须使用以下链接完成在线注册过程。注册后，每位与会者将收到本次会议的重要详细信息，包括通话日期和时间、唯一的注册人ID、直接活动密码和一组用于加入电话会议的参与者拨入号码。

会议ID：2929319
直接活动在线报名：http://apac.directeventreg.com/registration/event/2929319

拨打以下号码可在2021年12月7日收听重播：

电话会议的现场直播和存档网络直播还将在该公司的投资者关系网站上收看，网址是：https://ir.ecmoho.com/.。

非公认会计准则财务指标的使用

该公司使用非GAAP财务衡量标准来评估其业务。例如，该公司使用非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP净收入(亏损)作为审查和评估其财务和经营业绩的补充措施。

这些非GAAP财务指标的列报并不是孤立地考虑，也不是作为根据美国GAAP准备和列报的财务信息的替代。非GAAP营业收入(亏损)是指不包括基于股票的薪酬费用和遣散费的影响的营业收入(亏损)。非GAAP净收益(亏损)是不包括基于股票的薪酬支出和遣散费的影响的净收益(亏损)。

本公司采用非GAAP财务衡量标准，因为它们被本公司管理层用来评估本公司的财务和经营业绩，并制定业务计划。非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP净收益(亏损)使公司管理层能够评估公司的财务和经营业绩，而不考虑基于股票的薪酬支出和遣散费的影响。该公司还认为，非公认会计准则的使用有利于投资者评估公司的财务和经营业绩。

非GAAP财务衡量标准不是根据美国GAAP定义的，也不是根据美国GAAP列报的。非GAAP财务指标作为分析工具有其局限性。使用非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP净收益(亏损)的主要限制之一是，它们不能反映影响公司运营的所有收入和支出项目。基于股票的薪酬支出和遣散费已经并可能继续在公司业务中发生，并未反映在非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP净收入(亏损)的列报中。此外，非GAAP计量可能与其他公司(包括同行公司)使用的非GAAP计量不同，因此它们的可比性可能有限。鉴于前述限制，非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP净收益(亏损)不应与营业收入(亏损)和净收益(亏损)或根据美国GAAP编制的其他财务指标分开考虑，也不应作为营业收入(亏损)和净收益(亏损)的替代指标。

该公司通过将非GAAP财务指标与最近的美国GAAP绩效指标进行协调来弥补这些限制，在评估公司的业绩时应考虑这些指标。有关这些非GAAP财务衡量标准与最直接可比较的GAAP财务衡量标准的对账情况，请参阅所附表格中标题为“GAAP和非GAAP结果的调整”的章节。本新闻稿正文、表格和附件中提到的所有季度业绩均未经审计。

汇率信息

本新闻稿包含某些人民币金额按特定汇率折算成美元的内容，仅为方便读者。2021年9月30日、2020年12月31日和2020年9月30日用于折算的汇率分别为1美元兑6.4854元人民币、1美元兑6.5249元人民币和1美元兑6.8101元人民币，代表该日人民中国银行规定的指数汇率。

本公司不表示所提及的人民币或美元金额可按任何特定汇率或根本不兑换成美元或人民币(视情况而定)。

安全港声明

本新闻稿包含符合“1934年证券交易法”(经修订)第21E节和“1995年美国私人证券诉讼改革法”定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可以用诸如“将”、“预期”、“预期”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”、“目标”、“展望”等术语来识别。例如，该公司对2021年公司业绩的预期、其战略和行业前景的声明都是前瞻性声明，本质上是不确定的。此类陈述是基于管理层当前的预期以及当前的市场和经营状况，涉及到一些已知或未知的风险、不确定性和其他因素，例如新冠肺炎疫情造成的巨大波动和干扰、公司对中国在线零售业的预期增长、公司对其产品和服务的需求和市场接受度的预期、公司对与品牌合作伙伴和电子商务渠道的关系的期望以及中国消费者经济活动的水平，所有这些都是难以预测的，其中许多不是公司能够控制的。这可能会导致公司的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中的结果、业绩或成就大不相同。有关这些和其它风险、不确定因素或因素的详细信息，请参阅该公司提交给美国证券交易委员会的文件。除非适用法律要求，否则公司不承担任何因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。

关于易恒健康有限公司

易恒健康是中国健康和健康市场的综合解决方案提供商。该公司策划并向中国注重健康的消费者销售最好的全球品牌和优质产品。我们在营销和分销方面的技术、网络和专业知识使我们能够为家庭提供先进的保健品、营养和食品、个人护理产品、家用保健设备和其他健康产品。通过十多年的运营，易恒健康已经建立了一个值得信赖的产品和关系的生态系统，为我们忠诚的消费者提供定制的解决方案，促进健康再生，提供治疗益处，并延长寿命，以维持健康。

欲了解更多信息，请访问网址：http://ir.ecmoho.com/.。

投资者和媒体查询，请联系：

易恒健康有限公司
投资者关系
徐伊芳女士

电子邮件：ir@ecmoho.com

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未经审计的简明综合资产负债表
(单位：千美元)

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未经审计的简明合并经营报表
(单位：千美元，不包括每股和每美国存托股份数据)

⁽¹⁾股权薪酬费用和遣散费在营业费用项目中的分配情况如下：

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GAAP和非GAAP结果的对账
(单位：千美元)