ACV账单同比增长33%，收入同比增长21%
通过在混合多云愿景上的持续执行，在所有指导指标上实现卓越性能
加利福尼亚州圣何塞--(美国商业资讯)--2021年11月23日--混合多云计算领域的领先者Nutanix公司(纳斯达克代码：NTNX)今天公布了截至2021年10月31日的第一季度财务业绩。
Nutanix总裁兼首席执行官拉吉夫·拉马斯瓦米(Rajiv Ramaswami)表示：“我们的第一季度是本财年的良好开端，表现出强劲的同比增长。”我们继续实现自由现金流 在2022年下半年实现盈亏平衡的目标，并在2025财年实现25%以上的ACV账单年复合增长率。“
Nutanix首席财务官杜斯顿·威廉姆斯(Duston Williams)表示：“在我们的第一季度，我们实现了创纪录的ACV账单，同比增长33%，收入同比增长21%，这是我们三年多来的最高增长。”“随着我们在订阅模式方面 不断取得进展，我们认为现在提供年度指导是合适的。此外，在更好地了解了我们平均合同期限的潜在波动后，我们正在 指导季度和年度收入。“
2022财年第一季度财务摘要
|
|
2012财年第一季度 |
21财年第一季度 |
Y/Y更改 |
|||
|
年度合同价值(ACV)1比林斯 |
1.833亿美元 |
1.378亿美元 |
33% |
|||
|
年度经常性收入(ARR)2 |
9.526亿美元 |
5.695亿美元 |
67% |
|||
|
运行率年度合同价值(ACV)3 |
15.9亿美元 |
12.9亿美元 |
23% |
|||
|
平均合同期限4 |
3.1年 |
三年半 |
(0.4)年 |
|||
|
收入5 |
3.785亿美元 |
3.128亿美元 |
21% |
|||
|
GAAP毛利率 |
78.5% |
78.3% |
20bps |
|||
|
非GAAP毛利率 |
82.1% |
81.9% |
20bps |
|||
|
公认会计准则运营费用 |
4.433亿美元 |
4.269亿美元 |
2% |
|||
|
非GAAP运营费用 |
3.526亿美元 |
3.412亿美元 |
3% |
|||
|
自由现金流 |
(190万美元) |
(1630万美元) |
1440万美元 |
本新闻稿的表格中提供了GAAP和非GAAP财务指标以及关键绩效指标之间的对账(在可用范围内)。
公司近期亮点
2022财年第二季度展望
|
|
|
|
ACV比林斯 |
195-2亿美元 |
|
收入 |
4亿-4.1亿美元 |
|
非GAAP毛利率 |
大约82%到82.5% |
|
非GAAP运营费用 |
3.6亿-3.65亿美元 |
|
加权平均未偿还股份 |
大约2.18亿 |
检察官2022年展望
|
|
|
|
ACV比林斯 |
7.4亿-7.5亿美元 |
|
收入 |
1.615-16.3亿美元 |
|
非GAAP毛利率 |
大约82% |
|
非GAAP运营费用 |
14.8亿-14.9亿美元 |
本新闻稿的补充材料，包括我们2022财年第一季度的收益演示，可以在https://ir.nutanix.com/company/financial.上找到
网络广播和电话会议信息
Nutanix高管将在下午4：30举行的电话会议上讨论公司2022财年第一季度的财务业绩。东部时间/下午1：30太平洋时间。要通过电话收听通话，请在美国境内拨打1-833-227-5841或从美国境外拨打1-647-689-4068。会议ID为3340038。本次电话会议将进行网络直播，并在我们的投资者关系网站ir.nutanix.com上向所有感兴趣的各方提供。 电话会议结束后不久，音频网络广播将在我们的投资者关系网站上重播。电话重播将持续一周，可通过拨打电话1-800585.8367或1-4166214642并输入 会议ID 3340038来收听。
定义和总收入影响
1年度合同值，或ACV，定义为合同的年化总价值，不包括与专业服务和硬件相关的金额。合同的年化总价值的计算方法是： 将合同总价值除以合同期限内的年数，在适用的情况下，对没有规定期限的合同使用假设的五年期限。任何 给定期内的ACV开单，定义为在给定期内开单的所有合同的ACV总和。ACV帐单是新ACV帐单和续订ACV帐单的总和。
2任何给定期间的年度经常性收入(ARR)被定义为截至特定期间结束时有效的所有非设备寿命合同的ACV总和。在此计算中， 公司假设合同期限从预订合同之日开始，除非该合同的条款阻止我们在以后一段时间内才能履行义务，也不管公司将 确认该合同的收入的期限是什么。
3任何期间结束时的运行率ACV是截至该期间结束时有效的所有合同的ACV总和。在此计算中，公司假设合同期限从预订合同之日起 开始，而不考虑公司确认该合同收入的期间。
4平均合同期限是指所有订用合同和设备使用寿命合同的美元加权期限(以账单为基础计算)，假设设备使用期限为五年， 在此期间执行。
5由于Nutanix正在向基于订阅的商业模式过渡，平均合同期限同比下降，这对收入产生了负面影响。
6Gartner，超融合基础设施软件魔力象限，Jeffrey Hewitt，Philip Dawson，Julia Palmer，Tony Harvey，2021年11月17日。Gartner，分布式文件系统和对象存储魔力象限，Julia Palmer，Jerry Rozeman，Chandra Mukhyala，Jeff Vogel，2021年10月1日。
非公认会计准则财务指标和其他关键业绩指标
为了补充我们根据GAAP编制和列报的合并财务报表，我们使用以下非GAAP财务和其他关键业绩衡量标准：账单、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP净亏损、非GAAP每股净亏损、自由现金流、认购收入、认购账单、年度合同价值账单(或ACV账单)、年度经常性收入(或ARR)、和运行率年度合同价值(或 运行率ACV)。在计算这些非GAAP财务指标和关键业绩指标时，我们剔除了某些项目，如基于股票的薪酬和相关所得税影响、与收购相关的成本(如收购无形资产的摊销、所得税相关影响和其他收购相关成本)、经营租赁相关资产的减值、衍生负债的公允价值变化、债务摊销 贴现和发行成本、非现金利息支出、其他非经常性交易和相关税收影响。以及与直通硬件销售相关的收入和账单。比林斯是一种业绩衡量标准，我们认为 为投资者提供了有用的信息，因为它代表我们在给定期间收到的具有约束力的采购订单下已开具账单的金额，我们通过将 期初和期末之间递延收入的变化与同期确认的总收入相加来计算账单。非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP净亏损, 和非GAAP每股净亏损是我们认为为投资者提供有用 信息的财务指标，因为它们通过排除某些费用和支出(如基于股票的薪酬费用)提供了有关我们业绩和流动性的有意义的补充信息，这些费用和支出可能不能反映我们持续的核心业务运营业绩 。自由现金流是一种业绩衡量标准，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有关扣除必要资本支出后企业产生的现金数量的有用信息，我们将自由现金流定义为经营活动提供(用于)的现金减去购买物业和设备后的净现金。订阅收入和订阅账单是绩效衡量标准，我们认为它们为我们的管理层和投资者提供了有用的 信息，因为它们使我们能够更好地跟踪基于订阅的业务部分的增长情况，这是我们业务计划的关键部分。ACV Billings和Run-Rate ACV是业绩衡量指标 ，我们认为它们为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它们使我们能够在过渡到基于订阅的业务模式期间更好地跟踪业务的背线增长，因为它们考虑了 期限长度的变化。ARR是一项业绩衡量指标，我们认为它为我们的管理层和投资者提供了有用的信息，因为它可以让我们更好地跟踪订阅业务的背线增长，因为它考虑了期限长度的可变性。我们使用这些非GAAP财务和关键业绩指标进行财务和运营决策，并将其作为评估期间间比较的一种手段。然而，, 这些非GAAP财务和关键 绩效指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑这些指标，也不应将其作为GAAP报告的结果分析的替代品。账单、非GAAP毛利、非GAAP营业费用、 非GAAP净亏损、每股非GAAP净亏损和自由现金流分别不能替代营业活动提供的总收入、毛利、营业费用、净亏损、每股净亏损或净现金； 认购收入不能替代总收入；认购账单不能替代认购收入。没有可与ACV Billings、ARR或Run-Rate ACV相媲美的GAAP指标，因此我们没有将本新闻稿中包含的ACV Billings、ARR或Run-Rate ACV数字与任何GAAP指标进行协调。此外，其他公司，包括本行业的公司，可能会以不同的方式计算非GAAP财务指标和关键业绩指标 ，或者可能使用其他指标来评估它们的业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务指标和关键业绩指标作为比较工具的有效性。我们敦促您审查 我们的非GAAP财务指标和关键绩效指标与以下表格中最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，这些表的标题分别为“收入与账单的对账”、“收入与账单的拆分”、 “订阅与专业服务收入与订阅与专业服务账单的对账”、“GAAP与非GAAP利润指标的对账”。“和”由经营活动提供(用于)经营活动的GAAP净现金与非GAAP自由现金流的对账, 他说：“我们不会依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
前瞻性陈述
本新闻稿包含明示和暗示的前瞻性陈述，包括但不限于以下陈述：我们的业务计划、战略、计划、愿景、目标和展望(包括我们的增长计划和使云隐形的愿景)，以及我们成功、及时执行这些计划的能力，以及其对我们的业务、运营和财务结果的好处和影响(包括我们的2022财年第二季度 展望、我们的2022财年展望、我们继续执行自由现金流收支平衡的目标-2022年下半年实现收支平衡，到2025财年ACV账单年复合增长率超过25%)；我们对当前和未来任何业务模式转型的计划和时间安排，包括我们正在向基于订阅的业务模式的持续转型，我们成功和及时管理、完成或实现此类转型优势的能力，以及此类转型对我们的业务、运营和财务结果的短期和长期影响； 我们目前和未来的任何业务模式转型，包括我们持续向订阅型业务模式的转型，我们成功和及时管理、完成或实现此类转型带来的好处的能力，以及此类转型对我们的业务、运营和财务业绩的短期和长期影响；竞争市场，包括我们的竞争地位和有效竞争能力，我们 产品的竞争优势，我们对市场份额和机会的预测，以及市场竞争加剧的影响；我们吸引新最终客户以及保持和增长现有最终客户销售额的能力；我们的客户需求 以及我们对这些需求的回应；我们有能力形成新的战略联盟和伙伴关系，并保持和加强现有的战略联盟和伙伴关系，包括我们与渠道合作伙伴和原始设备制造商的关系，以及此类关系的任何变化对我们业务的影响, 运营和财务业绩；我们的平台、解决方案、产品、服务和技术的优势和能力，包括我们的 解决方案与第三方平台和第三方平台上的互操作性和可用性；我们对新的解决方案、产品、服务、产品功能和技术(包括仍在开发或开发中的解决方案、产品、服务、产品功能和技术)的计划和预期；我们关于我们的客户、合作伙伴、行业、分析师、投资者和员工活动的计划、时间和成功，以及这些活动对我们的业务、运营和财务结果的影响；新冠肺炎大流行对全球 市场环境和IT行业以及对我们的业务、运营和财务业绩的时机和潜在影响，包括我们针对新冠肺炎大流行已经或预期做出的改变，我们在大流行期间管理业务的能力，以及我们在大流行后的预期状况；我们决定使用新的或不同的衡量标准，或对我们使用的衡量标准进行调整，以补充我们的财务报告及其影响；以及我们对未来任何会计期间估计的ACV账单、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用和加权平均流通股的 指导。
这些前瞻性陈述不是历史事实，而是基于我们目前的预期、估计、意见和信念。因此，您不应该依赖这些前瞻性陈述。这些 前瞻性陈述的准确性取决于未来事件，涉及风险、不确定性和其他因素，包括可能超出我们控制范围的因素，这些因素可能导致这些陈述不准确，并导致我们的实际结果、 业绩或成就与此类陈述预期或暗示的结果大不相同，其中包括：未能成功实施或实现以下各项的全部好处，或在成功实施或实现全部好处方面出现意外困难或 延迟；我们的业务计划、战略、倡议、愿景和目标；我们有效实现、维持和/或管理未来增长的能力；我们当前和未来业务模式转型的延迟或意外 加速；我们竞争的市场的快速发展，包括引入或加速采用竞争对手的解决方案，包括公共云 基础设施；未能及时和成功地满足我们的客户需求；延迟或缺乏客户或市场对我们的新解决方案、产品、服务、产品功能或技术的接受；新冠肺炎大流行对我们的业务、运营和财务业绩的时间、广度和影响，以及对我们的客户、合作伙伴和终端市场的影响；可能导致我们未来季度经营业绩大幅波动的因素， 其中包括我们收入和产品结构的预期变化, 包括我们过渡到基于订阅的业务模式所带来的变化，这将减缓此类过渡期间的收入增长，并使 预测未来业绩变得更加困难，我们的解决方案在任何给定季度的订单、发货量和接受度的时间和数量，我们吸引新的和留住现有最终客户的能力，我们解决方案的某些组件的定价和 可用性的变化，以及我们解决方案的需求波动和竞争性定价压力；以及我们在截至2021年7月31日的财年的Form 10-K年度报告中详细描述的其他风险，该报告于2021年9月21日提交给美国证券交易委员会(SEC)或美国证券交易委员会(Sequoia Capital)。更多信息还将在我们截至2021年10月31日的财政季度的Form 10-Q季度报告中列出，该报告应与本新闻稿和本文中包含的财务结果一起阅读。我们的美国证券交易委员会备案文件可以在我们网站的投资者关系部分(ir.nutanix.com)和美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上查阅。这些前瞻性 声明仅代表截至本新闻稿发布之日的情况，除非法律另有要求，否则我们不承担任何更新、更改或以其他方式修改这些前瞻性声明以反映 实际结果或后续事件或情况的义务，并明确表示不承担任何义务。
关于Nutanix
Nutanix是云软件领域的全球领先者，也是超融合基础设施解决方案的先驱，让云看不见，让客户可以专注于他们的业务成果。世界各地的组织使用Nutanix软件 利用单一平台为其混合多云环境管理任何位置的任何应用。欲了解更多信息，请访问www.nutanix.com或在社交媒体@nutanix上关注我们。
©2021 Nutanix，Inc.保留所有权利。此处提及的Nutanix、Nutanix徽标以及所有Nutanix产品和服务名称都是Nutanix，Inc.在美国和其他国家/地区的注册商标或商标。此处提及的其他品牌 名称仅用于识别目的，可能是其各自所有者的商标。本新闻稿包含指向不属于Nutanix.com的外部网站的链接。Nutanix不控制这些网站 ，对任何外部网站的内容或准确性不承担任何责任。我们链接到外部网站的决定不应被视为对此类网站上任何内容的认可。
|
Nutanix，Inc. 压缩合并资产负债表 (未经审计) |
||||||||
|
|
|
自.起 |
|
|||||
|
|
|
7月31日， |
|
|
10月31日， |
|
||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
资产 |
|
|
|
|
|
|
||
|
流动资产： |
|
|
|
|
|
|
||
|
现金和现金等价物 |
|
$ |
285,723 |
|
|
$ |
350,985 |
|
|
短期投资 |
|
|
928,006 |
|
|
|
925,116 |
|
|
应收账款净额 |
|
|
180,781 |
|
|
|
116,944 |
|
|
递延佣金--当前 |
|
|
110,935 |
|
|
|
110,468 |
|
|
预付费用和其他流动资产 |
|
|
56,816 |
|
|
|
48,882 |
|
|
流动资产总额 |
|
|
1,562,261 |
|
|
|
1,552,395 |
|
|
财产和设备，净值 |
|
|
131,621 |
|
|
|
120,596 |
|
|
经营性租赁使用权资产 |
|
|
105,903 |
|
|
|
100,665 |
|
|
递延佣金--非流动佣金 |
|
|
232,485 |
|
|
|
239,177 |
|
|
无形资产，净额 |
|
|
32,012 |
|
|
|
27,885 |
|
|
商誉 |
|
|
185,260 |
|
|
|
185,260 |
|
|
其他资产--非流动资产 |
|
|
27,954 |
|
|
|
28,588 |
|
|
总资产 |
|
$ |
2,277,496 |
|
|
$ |
2,254,566 |
|
|
负债与股东赤字 |
|
|
|
|
|
|
||
|
流动负债： |
|
|
|
|
|
|
||
|
应付帐款 |
|
$ |
47,056 |
|
|
$ |
43,184 |
|
|
应计薪酬和福利 |
|
|
162,337 |
|
|
|
122,372 |
|
|
应计费用和其他流动负债 |
|
|
39,404 |
|
|
|
33,509 |
|
|
递延收入--当期 |
|
|
636,421 |
|
|
|
662,501 |
|
|
经营租赁负债-流动 |
|
|
42,670 |
|
|
|
43,221 |
|
|
流动负债总额 |
|
|
927,888 |
|
|
|
904,787 |
|
|
递延收入-非流动收入 |
|
|
676,502 |
|
|
|
670,833 |
|
|
经营租赁负债--非流动负债 |
|
|
86,599 |
|
|
|
77,675 |
|
|
可转换优先票据，净额 |
|
|
1,055,694 |
|
|
|
1,261,656 |
|
|
衍生负债 |
|
|
500,175 |
|
|
|
— |
|
|
其他负债--非流动负债 |
|
|
42,679 |
|
|
|
38,354 |
|
|
总负债 |
|
|
3,289,537 |
|
|
|
2,953,305 |
|
|
股东赤字： |
|
|
|
|
|
|
||
|
普通股 |
|
|
5 |
|
|
|
5 |
|
|
额外实收资本 |
|
|
2,615,317 |
|
|
|
3,292,255 |
|
|
累计其他综合收益 |
|
|
(8 |
) |
|
|
(659 |
) |
|
累计赤字 |
|
|
(3,627,355 |
) |
|
|
(3,990,340 |
) |
|
股东亏损总额 |
|
|
(1,012,041 |
) |
|
|
(698,739 |
) |
|
总负债和股东赤字 |
|
$ |
2,277,496 |
|
|
$ |
2,254,566 |
|
|
Nutanix，Inc. 简明合并业务报表 (未经审计) |
|||||||
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
|
|
2021 |
|
|
|
(单位为千，每股数据除外) |
||||||
|
收入： |
|
|
|
||||
|
产品 |
$ |
155,752 |
|
|
$ |
180,105 |
|
|
支持、应享权利和其他服务 |
|
157,002 |
|
|
|
198,412 |
|
|
总收入 |
|
312,754 |
|
|
|
378,517 |
|
|
收入成本： |
|
|
|
||||
|
产品(1)(2) |
|
12,814 |
|
|
|
14,221 |
|
|
支持、应享权利和其他服务(1) |
|
55,145 |
|
|
|
67,225 |
|
|
总收入成本 |
|
67,959 |
|
|
|
81,446 |
|
|
毛利 |
|
244,795 |
|
|
|
297,071 |
|
|
运营费用： |
|
|
|
||||
|
销售和市场营销(1)(2) |
|
257,290 |
|
|
|
250,033 |
|
|
研发(1) |
|
135,804 |
|
|
|
144,266 |
|
|
一般事务和行政事务(1) |
|
33,774 |
|
|
|
40,028 |
|
|
总运营费用 |
|
426,868 |
|
|
|
434,327 |
|
|
运营亏损 |
|
(182,073 |
) |
|
|
(137,256 |
) |
|
其他费用，净额 |
|
(78,732 |
) |
|
|
(278,549 |
) |
|
所得税拨备前亏损 |
|
(260,805 |
) |
|
|
(415,805 |
) |
|
所得税拨备 |
|
4,243 |
|
|
|
4,047 |
|
|
净损失 |
$ |
(265,048 |
) |
|
$ |
(419,852 |
) |
|
可归因于A类和B类普通股股东的每股净亏损 基本和稀释后的每股净亏损 |
$ |
(1.31 |
) |
|
$ |
(1.95 |
) |
|
用于计算净亏损的加权平均份额 |
|
203,095 |
|
|
|
215,499 |
|
|
_______________________ (1)包括以下以股票为基础的薪酬费用： |
|||||||
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
|
|
2021 |
|
|
|
(单位：千) |
||||||
|
收入的产品成本 |
$ |
1,504 |
|
|
$ |
1,751 |
|
|
支持、权利和其他服务收入成本 |
|
5,761 |
|
|
|
8,451 |
|
|
销售和市场营销 |
|
32,227 |
|
|
|
29,132 |
|
|
研发 |
|
37,887 |
|
|
|
38,479 |
|
|
一般事务和行政事务 |
|
11,819 |
|
|
|
12,734 |
|
|
基于股票的薪酬总费用 |
$ |
89,198 |
|
|
$ |
90,547 |
|
|
(二)包括以下无形资产摊销： |
|||||||
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
|
|
2021 |
|
|
|
(单位：千) |
||||||
|
收入的产品成本 |
$ |
3,694 |
|
|
$ |
3,476 |
|
|
销售和市场营销 |
|
651 |
|
|
|
651 |
|
|
无形资产摊销总额 |
$ |
4,345 |
|
|
$ |
4,127 |
|
| ==同步，由长者更正== 简明合并现金流量表 (未经审计) |
||||||||
|
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
经营活动的现金流： |
|
|
|
|
|
|
||
|
净损失 |
|
$ |
(265,048 |
) |
|
$ |
(419,852 |
) |
|
对净亏损与经营活动提供的现金净额(用于)进行的调整： |
|
|
|
|
|
|
||
|
折旧及摊销 |
|
|
23,499 |
|
|
|
23,291 |
|
|
基于股票的薪酬 |
|
|
89,198 |
|
|
|
90,547 |
|
|
衍生负债公允价值变动 |
|
|
64,740 |
|
|
|
198,038 |
|
|
债务清偿损失 |
|
|
— |
|
|
|
64,910 |
|
|
摊销债务贴现和发行成本 |
|
|
11,708 |
|
|
|
9,831 |
|
|
营业租赁成本，扣除增值后的净额 |
|
|
8,347 |
|
|
|
9,189 |
|
|
租赁相关资产减值 |
|
|
2,822 |
|
|
|
— |
|
|
非现金利息支出 |
|
|
1,952 |
|
|
|
4,773 |
|
|
其他 |
|
|
1,671 |
|
|
|
3,072 |
|
|
营业资产和负债变动情况： |
|
|
|
|
|
|
||
|
应收账款净额 |
|
|
60,094 |
|
|
|
64,740 |
|
|
递延佣金 |
|
|
(28,230 |
) |
|
|
(6,225 |
) |
|
预付费用和其他资产 |
|
|
6,222 |
|
|
|
6,751 |
|
|
应付帐款 |
|
|
(4,075 |
) |
|
|
(3,139 |
) |
|
应计薪酬和福利 |
|
|
10,041 |
|
|
|
(39,965 |
) |
|
应计费用和其他负债 |
|
|
(1,238 |
) |
|
|
(6,207 |
) |
|
经营租赁，净额 |
|
|
(7,970 |
) |
|
|
(12,323 |
) |
|
递延收入 |
|
|
22,194 |
|
|
|
19,508 |
|
|
经营活动提供的现金净额(用于) |
|
|
(4,073 |
) |
|
|
6,939 |
|
|
投资活动的现金流： |
|
|
|
|
|
|
||
|
投资的到期日 |
|
|
97,578 |
|
|
|
272,024 |
|
|
购买投资 |
|
|
(513,998 |
) |
|
|
(290,050 |
) |
|
出售投资 |
|
|
— |
|
|
|
17,999 |
|
|
购置物业和设备 |
|
|
(12,252 |
) |
|
|
(8,844 |
) |
|
用于投资活动的净现金 |
|
|
(428,672 |
) |
|
|
(8,871 |
) |
|
融资活动的现金流： |
|
|
|
|
|
|
||
|
通过员工股权激励计划出售股份的收益 |
|
|
19,600 |
|
|
|
30,139 |
|
|
清偿债务费用的支付 |
|
|
— |
|
|
|
(14,709 |
) |
|
解除可转换票据套期保值的收益 |
|
|
— |
|
|
|
39,880 |
|
|
解除认股权证的付款 |
|
|
— |
|
|
|
(18,390 |
) |
|
发行可转换票据的收益，扣除发行成本 |
|
|
723,757 |
|
|
|
89,128 |
|
|
普通股回购 |
|
|
(125,079 |
) |
|
|
(58,570 |
) |
|
支付融资租赁债务 |
|
|
— |
|
|
|
(219 |
) |
|
融资活动提供的现金净额 |
|
|
618,278 |
|
|
|
67,259 |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金净增长 |
|
$ |
185,533 |
|
|
$ |
65,327 |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金-期初 |
|
|
321,991 |
|
|
|
288,873 |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金-期末 |
|
$ |
507,524 |
|
|
$ |
354,200 |
|
|
受限现金(1) |
|
|
3,042 |
|
|
|
3,215 |
|
|
现金和现金等价物--期末 |
|
$ |
504,482 |
|
|
$ |
350,985 |
|
|
现金流量信息的补充披露： |
|
|
|
|
|
|
||
|
缴纳所得税的现金 |
|
$ |
5,050 |
|
|
$ |
6,181 |
|
|
补充披露非现金投资和 |
|
|
|
|
|
|
||
|
购入应付账款、应计账款和其他负债的财产和设备 |
|
$ |
2,948 |
|
|
$ |
12,099 |
|
|
取得使用权资产所产生的融资租赁负债 |
|
$ |
— |
|
|
$ |
7,857 |
|
|
计入应计负债的可转换优先票据发售成本 |
|
$ |
— |
|
|
$ |
700 |
|
|
_______________________ (1)计入其他资产--简明综合资产负债表中的非流动资产。 |
||||||||
| 收入与账单的对账
(未经审计) |
||||||||
|
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
总收入 |
|
$ |
312,754 |
|
|
$ |
378,517 |
|
|
递延收入变动 |
|
|
22,194 |
|
|
|
19,508 |
|
|
总账单 |
|
$ |
334,948 |
|
|
$ |
398,025 |
|
|
收入和账单的分类 (未经审计) |
||||||||
|
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
收入分解： |
|
|
|
|
|
|
||
|
订阅收入 |
|
$ |
278,165 |
|
|
$ |
337,901 |
|
|
非便携软件收入 |
|
|
20,043 |
|
|
|
14,337 |
|
|
硬件收入 |
|
|
729 |
|
|
|
2,163 |
|
|
专业服务收入 |
|
|
13,817 |
|
|
|
24,116 |
|
|
总收入 |
|
$ |
312,754 |
|
|
$ |
378,517 |
|
|
帐单解聚： |
|
|
|
|
|
|
||
|
订阅账单 |
|
$ |
293,923 |
|
|
$ |
359,323 |
|
|
不可移植的软件帐单 |
|
|
20,043 |
|
|
|
14,337 |
|
|
硬件账单 |
|
|
729 |
|
|
|
2,163 |
|
|
专业服务账单 |
|
|
20,253 |
|
|
|
22,202 |
|
|
总账单 |
|
$ |
334,948 |
|
|
$ |
398,025 |
|
发文：Firi Jun 04,2013订用收入包括任何有定义期限的履约义务，来自销售软件权利和支持订用、订用软件许可证和基于云的 软件即服务或SaaS产品。
非便携软件_不可移植软件收入包括我们或我们的某个OEM合作伙伴在按订单配置的设备上交付的企业云平台的销售额。与这些 销售关联的软件许可证通常是不可移植的，其期限等于交付软件的设备的生命周期。我们的非便携式软件产品的收入通常在控制权移交给客户时确认。
硬体在我们交付硬件设备的交易中，我们认为自己是交易的委托人，我们按毛数记录销售商品的收入和成本。我们认为分配给 硬件收入的金额相当于采购硬件的成本。硬件收入通常在控制权移交给客户时确认。
专业服务-我们还与我们的产品一起销售专业服务。我们确认与专业服务相关的收入。
|
年度合同价值账单、年度经常性收入和运行率年度合同价值 (未经审计) |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
年度合同价值账单(ACV Billings) |
|
$ |
137,831 |
|
|
$ |
183,334 |
|
|
年度经常性收入(ARR) |
|
$ |
569,480 |
|
|
$ |
952,638 |
|
|
运行率年度合同价值(运行率ACV) |
|
$ |
1,290,742 |
|
|
$ |
1,589,682 |
|
|
订阅和专业服务收入与订阅和专业服务账单的对账 (未经审计) |
||||||||
|
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
订阅收入 |
|
$ |
278,165 |
|
|
$ |
337,901 |
|
|
订阅递延收入的变化 |
|
|
15,758 |
|
|
|
21,422 |
|
|
订阅账单 |
|
$ |
293,923 |
|
|
$ |
359,323 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
专业服务收入 |
|
$ |
13,817 |
|
|
$ |
24,116 |
|
|
专业服务递延收入的变化 |
|
|
6,436 |
|
|
|
(1,914 |
) |
|
专业服务账单 |
|
$ |
20,253 |
|
|
$ |
22,202 |
|
| GAAP与非GAAP利润指标的对账
(未经审计) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
公认会计原则 |
|
非GAAP调整 |
|
非GAAP非GAAP |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
三 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
(7) |
|
三 |
||||||||||||||||||
|
|
|
(单位为千，百分比和每股数据除外) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
|
$ |
297,071 |
|
|
$ |
10,202 |
|
|
$ |
3,476 |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
310,749 |
|
|
毛利率 |
|
|
78.5 |
% |
|
|
2.7 |
% |
|
|
0.9 |
% |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
82.1 |
% |
|
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
销售和市场营销 |
|
|
250,033 |
|
|
|
(29,132 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
220,250 |
|
|
研发 |
|
|
144,266 |
|
|
|
(38,479 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
105,787 |
|
|
一般事务和行政事务 |
|
|
40,028 |
|
|
|
(12,734 |
) |
|
|
— |
|
|
|
(705 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
26,589 |
|
|
总运营费用 |
|
|
434,327 |
|
|
|
(80,345 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
(705 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
352,626 |
|
|
运营亏损 |
|
|
(137,256 |
) |
|
|
90,547 |
|
|
|
4,127 |
|
|
|
705 |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(41,877 |
) |
|
净损失 |
|
$ |
(419,852 |
) |
|
$ |
90,547 |
|
|
$ |
4,127 |
|
|
$ |
705 |
|
|
$ |
198,038 |
|
|
$ |
14,756 |
|
|
$ |
64,911 |
|
|
$ |
261 |
|
|
$ |
(46,507 |
) |
|
加权流通股， 基本和稀释 |
|
|
215,499 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
215,499 |
|
|||||||
|
每股净亏损，基本亏损和 |
|
$ |
(1.95 |
) |
|
$ |
0.42 |
|
|
$ |
0.02 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
0.92 |
|
|
$ |
0.07 |
|
|
$ |
0.30 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
(0.22 |
) |
|
_______________________ (1)股票薪酬费用 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(二)无形资产摊销 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(3)其他 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(四)衍生负债公允价值变动 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(五)与可转换优先票据有关的债务贴现和发行成本及利息支出摊销 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(6)债务清偿损失 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(七)所得税效应主要与股权薪酬费用有关。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
公认会计原则 |
|
非GAAP调整 |
|
非GAAP非GAAP |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
三 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
(7) |
|
三 |
||||||||||||||||||
|
|
|
(单位为千，百分比和每股数据除外) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
|
$ |
244,795 |
|
|
$ |
7,265 |
|
|
$ |
3,694 |
|
|
$ |
287 |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
256,041 |
|
|
毛利率 |
|
|
78.3 |
% |
|
|
2.3 |
% |
|
|
1.2 |
% |
|
|
0.1 |
% |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
81.9 |
% |
|
运营费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
销售和市场营销 |
|
|
257,290 |
|
|
|
(32,227 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
224,412 |
|
|
研发 |
|
|
135,804 |
|
|
|
(37,887 |
) |
|
|
— |
|
|
|
(2,535 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
95,382 |
|
|
一般事务和行政事务 |
|
|
33,774 |
|
|
|
(11,819 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(506 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
21,449 |
|
|
总运营费用 |
|
|
426,868 |
|
|
|
(81,933 |
) |
|
|
(651 |
) |
|
|
(2,535 |
) |
|
|
(506 |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
341,243 |
|
|
运营亏损 |
|
|
(182,073 |
) |
|
|
89,198 |
|
|
|
4,345 |
|
|
|
2,822 |
|
|
|
506 |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
(85,202 |
) |
|
净损失 |
|
$ |
(265,048 |
) |
|
$ |
89,198 |
|
|
$ |
4,345 |
|
|
$ |
2,822 |
|
|
$ |
506 |
|
|
$ |
64,740 |
|
|
$ |
13,660 |
|
|
$ |
393 |
|
|
$ |
(89,384 |
) |
|
加权流通股， 基本和稀释 |
|
|
203,095 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
203,095 |
|
|||||||
|
每股净亏损，基本亏损和 |
|
$ |
(1.31 |
) |
|
$ |
0.44 |
|
|
$ |
0.02 |
|
|
$ |
0.02 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
0.32 |
|
|
$ |
0.07 |
|
|
$ |
- |
|
|
$ |
(0.44 |
) |
|
_______________________ (1)股票薪酬费用 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(二)无形资产摊销 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(3)租赁相关资产减值 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(4)其他 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(五)衍生负债公允价值变动 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(六)债务贴现和发行成本及非现金利息支出摊销 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
(七)所得税效应主要与股权薪酬费用有关。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 将经营活动提供的GAAP净现金(用于)对账到非GAAP自由现金流
(未经审计) |
||||||||
|
|
|
截至三个月 |
||||||
|
|
|
2020 |
|
2021 |
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
经营活动提供的现金净额(用于) |
|
$ |
(4,073 |
) |
|
$ |
6,939 |
|
|
购置物业和设备 |
|
|
(12,252 |
) |
|
|
(8,844 |
) |
|
自由现金流 |
|
$ |
(16,325 |
) |
|
$ |
(1,905 |
) |
投资者联系方式：
理查德·瓦莱拉(Richard Valera)
go@nutanix.com
媒体联系人：
詹妮弗·马萨罗
邮箱：pr@nutanix.com