辉煌地球公布2021年第三季度业绩
实现33%的净销售额增长
净收入为400万美元,调整后的EBITDA为1360万美元
产生的GAAP稀释每股收益为0.01美元,调整后稀释每股收益为0.09美元
成功完成首次公开募股(IPO)
介绍2021财年展望
加利福尼亚州旧金山--2021年11月12日(环球通讯社)--创新的、数码先行的珠宝公司和道德来源精品珠宝的全球领先者--灿烂地球集团有限公司(“灿烂地球”或“公司”)(纳斯达克市场代码:BRLT)今天公布了截至2021年9月30日的三个月和九个月的财务业绩。
2021年第三季度亮点(截至2021年9月30日):
·净销售额增长33%,公司所有产品的销售强劲,其全方位渠道模式继续表现强劲。
·在强大的品牌亲和力和溢价定位、价格优化引擎和采购效率的推动下,毛利率增长了720个基点。
·产生了强劲的盈利能力,净收入为400万美元,调整后的EBITDA为1360万美元。
·持续的全方位领导地位:该公司在旧金山开设了一家新的旗舰店,并在波特兰、奥斯汀、达拉斯和纽约开设了四个新的陈列室,包括创新的新门店模式,初步结果令人振奋。本季度末,该公司有14个展厅。该公司还继续增加新的功能,如虚拟展厅,以增强数字和全方位渠道体验。
·引人注目的新产品系列发布:利用其灵活、数据驱动的产品设计和开发方法,该公司推出了创纪录数量的新产品系列。该公司的精品首饰产品在第三季度实现了100%以上的销售增长。
·ESG取得的重大成就:该公司建立并资助了灿烂地球基金会(Brilliant Earth Foundation),并大幅增加了灿烂地球网站www.Brilliantearth.com上支持区块链的钻石数量。
灿烂地球公司联合创始人兼首席执行官贝丝·格斯坦评论说:“我们第三季度表现出色,突出表现在我们的财务指标上表现强劲,在我们的关键战略计划上取得了重大成就。我们正宗的品牌、优质的产品设计和全方位的渠道模式继续在我们的千禧一代和Z世代消费者中产生强烈的共鸣。我们的全方位渠道体验、数字原生技术平台、独特且屡获殊荣的设计,以及使命驱动的精神都协同作用,推动了盈利增长和强劲的第三季度业绩。我们相信,在我们资本效率为负的营运资本模式和我们对客户的痴迷关注的支持下,这些因素将继续使我们脱颖而出,并推动我们在即将到来的假日季度及以后的业绩。“
2021年第三季度财务亮点
·与2020年第三季度的7140万美元相比,净销售额增长33.3%,达到9520万美元,公司所有产品的强劲表现导致总订单增长29.6%,平均订单价值(AOV)增长2.8%。
·毛利润为4800万美元,毛利率为50.4%,而2020年第三季度为3080万美元,毛利率为43.2%。
·净收入为400万美元,而2020年第三季度的净收入为800万美元
·调整后净收入为850万美元(3)。
·调整后的EBITDA为1360万美元,而2020年第三季度为950万美元(3)。
第三季度业绩
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| | Q3 2021 | | Q3 2020 | %变化 |
订单总数 | | 28,855 | | 22,259 | 29.6% |
AOV | $ | 3,301 | $ | 3,210 | 2.8% |
(百万美元,每股除外) | | | | | |
净销售额 | $ | 95.2 | $ | 71.4 | 33.3% |
可分配给灿烂地球集团公司的净收入(1) | $ | 0.1 | $ | NM* | NM* |
报告的净收入 | $ | 4.0 | $ | 8.0 | (50.7)% |
净利润率 | | 4.2% | | 11.3% | -710 bps |
调整后净收益(3) | $ | 8.5 | $ | NC* | NC* |
GAAP稀释每股收益(2) | $ | 0.01 | $ | NM* | NM* |
调整后稀释每股收益(3) | $ | 0.09 | $ | NC* | NC* |
调整后的EBITDA(3) | $ | 13.6 | $ | 9.5 | 42.3% |
调整后的EBITDA利润率(3) | | 14.2% | | 13.3% | 90bps |
*nc=未计算;nm=无意义
(1)*代表灿烂地球集团,Inc.在2021年9月23日至9月30日期间可分配的净收入
(2)*代表2021年9月23日至9月30日期间的GAAP稀释每股收益
(3)调整后净收益、调整后稀释每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率均为非GAAP财务指标。有关非GAAP财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账,请参阅“关于非GAAP财务指标和关键指标的披露”
2021年9个月亮点
·在截至2021年9月30日的9个月中,净销售额同比增长58.3%,达到2.583亿美元,而2020年前9个月的净销售额为1.632亿美元,整个公司产品线的强劲表现导致总订单增长51.4%,AOV增长4.5%。
·毛利润为125.1美元,毛利率为48.4%,而2020年同期为7060万美元,毛利率为43.3%。
·净收入总计1480万美元,而2020年同期为820万美元
·调整后净收入为210亿美元(3)。
·调整后EBITDA为3460万美元,而2020年前9个月调整后EBITDA为1250万美元(3)。
九个月业绩
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| | 2021年9月 | | YTD 2020年9月 | %变化 |
订单总数 | | 78,733 | | 52,004 | 51.4% |
AOV | $ | 3,280 | $ | 3,138 | 4.5% |
(百万美元,每股除外) | | | | | |
净销售额 | $ | 258.3 | $ | 163.2 | 58.3% |
可分配给灿烂地球集团公司的净收入(1) | $ | 0.1 | $ | NM* | NM* |
报告的净收入 | $ | 14.8 | $ | 8.2 | 80.6% |
净利润率 | | 5.7% | | 5.0% | 70bps |
调整后净收益(3) | $ | 21.0 | $ | NC* | NC* |
GAAP稀释每股收益(2) | $ | 0.01 | $ | NM* | NM* |
调整后稀释每股收益(3) | $ | 0.22 | $ | NC* | NC* |
调整后的EBITDA(3) | $ | 34.6 | $ | 12.5 | 175.8% |
调整后的EBITDA利润率(3) | | 13.4% | | 7.7% | 570 bps |
*nc=未计算;nm=无意义
(1)*代表灿烂地球集团,Inc.在2021年9月23日至9月30日期间可分配的净收入
(2)*代表2021年9月23日至9月30日期间的GAAP稀释每股收益
(3)调整后净收益、调整后稀释每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率均为非GAAP财务指标。有关非GAAP财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账,请参阅“关于非GAAP财务指标和关键指标的披露”
首次公开发行(IPO)
2021年9月27日,公司完成首次公开发行(IPO),以每股12.00美元的价格向公众出售了9,583,332股A类普通股,包括全面行使承销商购买1,249,999股的选择权。灿烂地球股票于2021年9月23日在纳斯达克全球市场开始交易。
格斯坦女士说:“灿烂地球的首次公开募股是我们公司历史上的一个重要里程碑,我要感谢我们所有的员工,他们的热情和奉献将灿烂地球打造成了今天的品牌。我们才刚刚开始这一激动人心的现代化之旅,并在未来几年创造一个更加透明、可持续和富有同情心的珠宝业。“
2021财年展望
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净销售额 | 3.66亿-3.69亿美元 |
调整后的EBITDA | 4,050万-4,200万美元 |
网络广播和电话会议信息
灿烂地球将于今天(2021年11月12日)上午8:30主持电话会议和网络直播,讨论2021财年第三季度业绩。Et.网上直播和随附的幻灯片演示文稿可以在https://investors.brilliantearth.com.上收看。有兴趣参加电话会议的人请拨打(888)708-0131(参与者密码为2648008)。国际电话可拨打(929)517-9008。网络直播的重播将在网站上保留90天。
关于辉煌地球
灿烂地球是一家数字本土的全渠道精品珠宝公司,也是道德来源精品珠宝的全球领先者。在我们的联合创始人贝丝·格斯坦(Beth Gerstein)和埃里克·格罗斯伯格(Eric Grossberg)的领导下,自2005年成立以来,公司的使命一直是创建一个更加透明、可持续和富有同情心的珠宝行业。总部设在旧金山,
加州大学和科罗拉多州丹佛市的辉煌地球公司已经为美国所有50个州和全球50多个国家和地区的37万多名客户提供服务。“
关于非GAAP财务指标和关键指标的披露
除了根据美国公认会计原则(“GAAP”)在本新闻稿中提出的财务指标外,该公司在本新闻稿中还包括某些非GAAP财务指标,包括调整后的EBITDA、调整后的净收入、调整后的稀释每股收益和调整后的EBITDA利润率。这些非GAAP财务指标为我们的财务信息使用者提供了评估我们经营业绩的有用信息,并从净收入中剔除了某些项目,这些项目在不同时期的频率和幅度可能会有很大不同。
我们把EBITDA定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益(亏损)。我们将调整后的EBITDA定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益(亏损),根据某些额外的非现金和其他项目的影响进行了调整,这些项目是我们在评估核心业务的持续业绩时不考虑的。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、认股权证负债的公允价值变化、为光明地球基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的EBITDA利润率定义为调整后的EBITDA,以净销售额的百分比计算。我们相信,调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率消除了我们认为不能反映我们基本业务表现的某些费用的影响,为投资者提供了有用的信息,以评估我们的业务表现。
我们将调整后的净收入定义为经某些额外的非现金和其他项目的影响调整后的净收入,我们在评估我们的核心业务的持续业绩时没有考虑这些项目。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、认股权证负债的公允价值变化、为光明地球基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后稀释每股收益定义为调整后净收益除以已发行普通股的稀释加权平均份额。已发行普通股的摊薄加权平均股份是从历史摊薄的普通股加权平均股份衍生出来的,假设这些股份在整个报告期间都是流通股。我们相信,调整后净收入和调整后稀释每股收益消除了某些我们认为不能反映我们基本业务表现的费用的影响,为投资者提供了有用的信息,以评估我们的业务表现。
有关GAAP与非GAAP财务信息的对账,请参阅本新闻稿财务附录中的“GAAP对非GAAP对帐”。
本新闻稿包括对某些非GAAP财务指标的前瞻性指导,包括调整后的EBITDA。这些衡量标准将不同于根据公认会计原则确定的净收益(亏损),其方式与本新闻稿末尾的对账中描述的方式类似。如果没有不合理的努力,我们无法提供根据GAAP确定的净收入(亏损)的指导,或调整后EBITDA的指导与最直接可比的GAAP衡量标准的协调,因为公司无法合理确定将包括在净收入(亏损)中的所有项目的金额或性质。
本新闻稿还包含一些关键业务指标,用于评估我们的业务和增长趋势、制定预算、衡量我们销售和营销工作的有效性以及评估运营效率。我们将订单总数定义为在给定时间段内交付的客户订单总数减去退回的订单总数(不包括维修、调整尺寸和其他没有收入的订单)。我们认为总订单是我们业务发展速度的一个关键指标,也是我们产品对客户的可取性的一个指标。总订单,连同AOV,是我们预计在给定时期内确认的净销售额的一个指标。总订单可能会根据我们网站和展厅的访问者数量以及我们将这些访问者转化为客户的能力而波动。我们相信,总订单是投资者和管理层了解我们正在进行的业务和分析正在进行的业务趋势的有用指标。我们将平均订单值(AOV)定义为给定期间的净销售额除以该期间的总订单。我们相信,AOV是一种衡量标准,有助于投资者和管理层了解我们正在进行的业务,并分析正在进行的业务趋势。AOV因产品类型和每个订单的项目数量而异。随着我们扩展到更多的产品类别和价位并增加我们的存在,以及开设更多的展厅,AOV也可能会波动。
前瞻性陈述
本新闻稿包含前瞻性陈述。本报告中除有关历史事实的陈述外的所有陈述都可能是前瞻性陈述。本新闻稿中的前瞻性陈述包括但不限于我们未来的经营业绩和财务状况、业务战略、未来经营的计划和管理目标,包括其他有关预期增长、未来资本支出和偿债义务的陈述。在某些情况下,您可以通过诸如“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应该”、“目标”、“将”或“将“或这些术语或其他类似表达的否定。因此,我们提醒您,任何此类前瞻性陈述都不是对未来业绩的保证,可能会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。
这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测,我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、运营结果、业务战略、短期和长期业务运营和目标,以及财务需求。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映的预期在作出之日是合理的,但实际结果可能被证明与前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。这些前瞻性陈述受一些风险、不确定性和假设的影响,包括但不限于:公司近年来发展迅速,经营经验有限;公司可能无法有效地管理增长;钻石、其他宝石和贵金属供应短缺的成本增加;公司保持低生产和分销成本的能力;公司以高成本效益将现有客户转变为回头客或获得新客户的能力;与公司在美国的扩张计划有关的风险。新冠肺炎疫情已经并可能继续对公司的业务产生实质性的不利影响;公司有亏损的历史,可能无法持续盈利;精品珠宝零售业的竞争;公司管理库存余额和库存萎缩的能力;自己制作戒指的销售下降将对公司的业务、财务状况和经营结果产生负面影响;公司维护和提升品牌的能力;公司帮助增长业务的营销努力可能无效;环境、社会, 管理问题可能影响公司的业务和声誉;与公司电子商务和全方位渠道业务相关的风险;公司有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力;公司的经营业绩和经营现金流可能在季度和年度基础上波动,这可能使其未来业绩难以预测;公司的主要资产是其在Brilliant Earth LLC的权益,因此,公司依赖Brilliant Earth LLC的分配支付税款和费用;与公司在应收税金协议项下的义务和组织结构有关的风险;以及其他风险、不确定因素和公司根据1933年证券法(经修订)第424(B)条提交给美国证券交易委员会(“证券交易委员会”)的日期为2021年9月22日的招股说明书中“风险因素”一节所描述的因素,这些因素可能会在我们提交给证券交易委员会的其他文件中不时更新,这些文件可在证券交易委员会网站www.sec.gov和公司网站https://investors.brilliantearth.com/.的投资者关系页面上查阅。尽管该公司认为其前瞻性陈述中反映的预期是合理的,但它不能保证未来的结果。公司没有义务也不承担任何义务来更新或修改本新闻稿中所作的任何前瞻性陈述,以反映自本新闻稿发布之日以来的变化,除非法律另有要求。
联系人:
投资者:*
艾莉森·马尔金
ICR
邮箱:brilliantEarth@icrinc.com
灿烂地球集团有限公司。
简明合并业务报表
(未经审计,除每股和每股金额外,以千计)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 9月30日, | | 截至9个月 9月30日, |
| 2021 | | 2020 | | 2021 | | 2020 |
净销售额 | $ | 95,239 | | | $ | 71,445 | | | $ | 258,283 | | | $ | 163,209 | |
销售成本 | 47,224 | | | 40,599 | | | 133,148 | | | 92,569 | |
毛利 | 48,015 | | | 30,846 | | | 125,135 | | | 70,640 | |
运营费用: | | | | | | | |
销售、一般和行政 | 38,147 | | | 21,532 | | | 97,961 | | | 58,735 | |
营业收入 | 9,868 | | | 9,314 | | | 27,174 | | | 11,905 | |
利息支出 | (1,912) | | | (1,214) | | | (5,786) | | | (3,607) | |
| | | | | | | |
其他费用,净额 | (3,971) | | | (59) | | | (6,518) | | | (75) | |
税前收入 | 3,985 | | | 8,041 | | | 14,870 | | | 8,223 | |
所得税费用 | (23) | | | — | | | (23) | | | — | |
净收入 | 3,962 | | | $ | 8,041 | | | 14,847 | | | $ | 8,223 | |
可分配给非控股权益的净收入 | 3,896 | | | | | 14,781 | | | |
可分配给灿烂地球集团公司的净收入。 | $ | 66 | | | | | $ | 66 | | | |
| | | | | | | |
| 期间从 九月二十三日, 2021年至 9月30日, 2021 | | | | | | |
每股收益: | | | | | | | |
基本信息 | $ | 0.01 | | | | | | | |
稀释 | $ | 0.01 | | | | | | | |
已发行普通股加权平均股份: | | | | | | | |
基本信息 | 9,583,332 | | | | | | | |
稀释 | 96,621,427 | | | | | | | |
灿烂地球集团有限公司。
压缩合并资产负债表
(未经审计,除每股和每股金额外,以千计)
| | | | | | | | | | | |
| 9月30日, | | 十二月三十一日, |
| 2021 | | 2020 |
资产 | | | |
流动资产: | | | |
现金和现金等价物 | $ | 161,087 | | | $ | 66,269 | |
受限现金 | 205 | | | 205 | |
| | | |
库存,净额 | 20,057 | | | 13,559 | |
预付费用和其他流动资产 | 7,682 | | | 2,939 | |
流动资产总额 | 189,031 | | | 82,972 | |
财产和设备,净值 | 5,983 | | | 1,986 | |
递延税项资产 | 4,375 | | | — | |
其他资产 | 552 | | | 258 | |
总资产 | $ | 199,941 | | | $ | 85,216 | |
| | | |
负债、可赎回可转换优先股和股东权益/成员权益/(赤字) | | | |
流动负债: | | | |
应付帐款 | $ | 11,472 | | | $ | 10,972 | |
应计费用和其他流动负债 | 24,758 | | | 16,961 | |
递延收入的当期部分 | 21,848 | | | 10,775 | |
长期债务的当期部分 | 20,526 | | | — | |
流动负债总额 | 78,604 | | | 38,708 | |
| | | |
长期债务,扣除债务发行成本 | 42,708 | | | 62,211 | |
长期递延收入 | 204 | | | 179 | |
递延租金 | 1,818 | | | 662 | |
认股权证责任 | — | | | 84 | |
根据应收税金协议应付 | 3,919 | | | — | |
其他长期负债 | 2,701 | | | 2,440 | |
总负债 | 129,954 | | | 104,284 | |
| | | |
可赎回可转换优先股(P类股)- 截至2020年12月31日,已批准33,162,444个单位,已发行和未完成的32,435,595个单位 | — | | | 66,327 | |
| | | |
议员赤字- **F类单位-批准50,954,445个单位,截至2020年12月31日已发行和未偿还50,232,863个单位;M类单位-4,638,881个单位,已发行和截至2020年12月31日未偿还单位2,537,791个 | — | | | (85,395) | |
| | | |
股东权益 | | | |
优先股,每股面值0.0001美元,2021年9月30日授权发行1000万股,2021年9月30日未发行和发行 | — | | | — | |
A类普通股,面值0.0001美元-授权发行12亿股;截至2021年9月30日已发行和已发行股票9,583,332股 | 1 | | | — | |
| | | | | | | | | | | |
B类普通股,面值0.0001美元-授权股份150,000,000股;截至2021年9月30日已发行和已发行股票35,576,400股 | 4 | | | — | |
C类普通股,面值0.0001美元-授权股份150,000,000股;截至2021年9月30日发行和发行的49,505,250股 | 5 | | | — | |
D类普通股,面值0.0001美元-授权股份150,000,000股;截至2021年9月30日没有发行和发行 | — | | | — | |
额外实收资本 | 7,012 | | | — | |
留存收益 | 66 | | | — | |
光辉地球集团股份有限公司的股权。 | 7,088 | | | — | |
NCI归功于辉煌地球有限责任公司 | 62,899 | | | — | |
可赎回可转换优先股和股东权益/会员权益/(赤字)总额 | 69,987 | | | (19,068) | |
总负债、可赎回可转换优先股和股东权益/成员权益/(赤字) | $ | 199,941 | | | $ | 85,216 | |
GAAP对非GAAP的调整
(未经审计,除每股和每股金额外,以千计)
调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 9月30日, | | 截至9个月 9月30日, |
| 2021 | | 2020 | | 2021 | | 2020 |
报告的净收入 | $ | 3,962 | | | $ | 8,041 | | | $ | 14,847 | | | $ | 8,223 | |
利息支出 | 1,912 | | | 1,214 | | | 5,786 | | | 3,607 | |
所得税费用 | 23 | | | — | | | 23 | | | — | |
折旧及摊销费用 | 215 | | | 150 | | | 536 | | | 489 | |
展厅开业前费用 | 1,517 | | | 60 | | | 2,198 | | | 115 | |
股权薪酬费用 | 684 | | | 7 | | | 872 | | | 21 | |
其他费用,净额(1) | 3,971 | | | 59 | | | 6,518 | | | 75 | |
交易费用和其他费用(2) | 1,281 | | | — | | | 3,776 | | | — | |
调整后的EBITDA | $ | 13,565 | | | $ | 9,531 | | | $ | 34,556 | | | $ | 12,530 | |
净利润率 | 4.2 | % | | 11.3 | % | | 5.7 | % | | 5.0 | % |
调整后的EBITDA利润率 | 14.2 | % | | 13.3 | % | | 13.4 | % | | 7.7 | % |
(1)截至2021年9月30日的3个月和9个月的其他费用净额主要包括认股权证负债的公允价值变化,这是将我们的认股权证计入公平市场价值所必需的。
(2)这些开支是我们在正常业务过程中没有招致的开支。这些费用包括与评估和准备上市公司运营相关的专业费用、慈善捐赠以及与新运营设施开业相关的一次性成本。
调整后净收益和调整后稀释后每股收益
| | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 9月30日, | | 截至9个月 9月30日, |
| 2021 | | 2021 |
据报告,光辉地球集团公司的净收入(1) | $ | 66 | | | $ | 66 | |
假设赎回所有有限责任公司单位对普通股的净收入影响(2) | 3,896 | | | 14,781 | |
报告的净收入 | 3,962 | | | 14,847 | |
与折算相关的所得税费用为25.7%(3) | (1,001) | | | (3,799) | |
假设折算后的税收影响净收益 | 2,961 | | | 11,048 | |
股权薪酬费用 | 684 | | | 872 | |
展厅开业前费用 | 1,517 | | | 2,198 | |
其他费用,净额(4) | 3,971 | | | 6,518 | |
交易费用和其他费用(5) | 1,281 | | | 3,776 | |
调整对税收的影响 | (1,915) | | | (3,435) | |
调整后净收益 | $ | 8,499 | | | $ | 20,977 | |
假设已发行普通股的稀释加权平均数(6) | 96,621,427 | | | 96,621,427 | |
稀释后每股收益: | | | |
据报道, | $ | 0.01 | | | $ | 0.01 | |
调整后的 | $ | 0.09 | | | $ | 0.22 | |
(1)这一非GAAP措施不适用于2020年,因为重组交易直到2021年才发生。代表仅在2021年9月23日至9月30日期间可分配给光辉地球集团的净收入。
(2)假设我们将选择在赎回有限责任公司单位时发行普通股,而不是现金结算。
(3)Brilliant Earth Group,Inc.在Brilliant Earth,LLC的任何应纳税净收入中的可分配份额,除须缴纳州税和地方税外,还需缴纳美国联邦所得税。光辉地球集团公司收购有限责任公司的部门将使光辉地球有限责任公司成员目前确认的所有应税收入都向该公司纳税。
(4)截至2021年9月30日的3个月和9个月的其他费用净额主要包括认股权证负债的公允价值变化,这是将我们的认股权证计入公平市场价值所必需的。
(5)这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。这些费用包括与评估和准备上市公司运营相关的专业费用、慈善捐赠以及与新运营设施开业相关的一次性成本。
(6)稀释后的普通股加权平均股份是从历史上稀释后的普通股加权平均股份衍生出来的,假设该等股份在呈交的每一期间均已发行。