新闻稿

Fortinet报告2021年第三季度财务业绩

2021年第三季度亮点

·总收入8.672亿美元，同比增长33%

·产品收入3.371亿美元，同比增长51%

·服务收入5.301亿美元，同比增长24%

·账单10.6亿美元，同比增长42%1

·递延收入31.1亿美元，同比增长30%

·GAAP营业利润率为19.2%

·非GAAP营业利润率为25.8%1

·可归因于Fortinet，Inc.普通股股东的GAAP稀释后每股净收入为0.97美元

·Fortinet，Inc.普通股股东的非公认会计准则稀释后每股净收益为0.991美元

·运营现金流为3.988亿美元

·自由现金流为3.298亿美元1

加利福尼亚州桑尼维尔-2021年11月4日-广泛、集成和自动化网络安全解决方案的全球领先企业Fortinet®(Nasdaq：FTNT)今天公布了截至2021年9月30日的第三季度财务业绩。

我们对第三季度的表现感到非常满意，因为我们的季度账单在Fortinet公司历史上首次超过10亿美元。此外，Gartner再次认可我们的安全SD-WAN解决方案在2021年广域网边缘基础设施魔力象限中处于领先地位，同时将其执行能力放在首位。“创始人、董事长兼首席执行官Ken Xie说。整个网络安全可寻址市场正在迅速扩展，从数据中心向外扩展到局域网和广域网，再到随时随地工作的环境和云。我们的重点是在这个不断扩大的总目标市场中利用我们的ASIC支持的安全结构平台来推动Fortinet比行业平均水平更好的长期增长。“

2021年第三季度财务亮点

·收入：2021年第三季度总收入为8.672亿美元，与2020年同期的6.511亿美元相比增长了33.2%。

·产品收入：2021年第三季度产品收入为3.371亿美元，与2020年同期的2.238亿美元相比增长了50.6%。

·服务收入：2021年第三季度服务收入为5.301亿美元，比2020年同期的4.273亿美元增长24.1%。

·账单1：2021年第三季度的总账单为10.6亿美元，与2020年同期的7.498亿美元相比增长了41.9%。

·递延收入：截至2021年9月30日，递延收入总额为31.1亿美元，与截至2020年9月30日的23.9亿美元相比增长29.9%。

·GAAP营业收入和利润率：2021年第三季度GAAP营业收入为1.664亿美元，GAAP营业利润率为19.2%。2020年同一季度的GAAP营业收入为1.269亿美元，GAAP营业利润率为19.5%。

·非GAAP营业收入和边际1：2021年第三季度非GAAP营业收入为2.236亿美元，非GAAP营业利润率为25.8%。2020年同季度的非GAAP营业收入为1.786亿美元，非GAAP营业利润率为27.4%。

·可归因于Fortinet公司的GAAP净收入和稀释后每股净收入普通股股东：2021年第三季度GAAP净收入为1.631亿美元，而2020年同期GAAP净收入为1.234亿美元。2021年第三季度，基于167.7股稀释加权平均流通股，2021年第三季度每股稀释净收益为0.97美元，而基于165.6股稀释加权平均流通股，2020年第三季度每股稀释净收益为0.75美元。

·可归因于Fortinet，Inc.普通股持有人的非GAAP净收入和稀释后每股净收入1：2021年第三季度非GAAP净收入为1.659亿美元，而2020年同季度非GAAP净收入为1.454亿美元。2021年第三季度，基于167.7股稀释加权平均流通股，非公认会计准则稀释后每股净收益为0.99美元，而基于165.6股稀释加权平均流通股，2020年第三季度非公认会计准则稀释后每股净收益为0.88美元。

·现金流：2021年第三季度，运营现金流为3.988亿美元，而2020年同期为2.208亿美元。

·自由现金流1：2021年第三季度的自由现金流为3.298亿美元，而2020年同期为1.857亿美元。

·股票回购计划：2021年10月，Fortinet董事会批准根据回购计划增加12.5亿美元的授权股票回购，并将回购计划的期限延长至2023年2月28日。截至2021年11月1日，仍有约20亿美元可用于未来的股票回购。

导向

对于2021年第四季度，Fortinet目前预计：

·收入在9.4亿美元至9.7亿美元之间

·账单在11.65亿美元至12.15亿美元之间

·非公认会计准则毛利率在75.0%至76.0%之间

·非GAAP营业利润率在27.0%至28.0%之间

·假设非GAAP有效税率为21%，Fortinet，Inc.普通股股东的稀释后每股非GAAP净收入在1.10美元至1.15美元之间。这假设稀释后的股份数量为1.68亿至1.7亿股。

对于2021财年，Fortinet目前预计：

·收入在33.2亿美元至33.5亿美元之间

·服务收入在20.8亿美元至20.9亿美元之间

·账单在40.4亿美元至40.9亿美元之间

·非公认会计准则毛利率在76.5%至77.5%之间

·非GAAP营业利润率在25.5%至26.5%之间

·假设非GAAP有效税率为21%，Fortinet，Inc.普通股股东的稀释后每股非GAAP净收入在3.85美元至3.95美元之间。这假设稀释后的股份数量为1.67亿至1.69亿股。

这些陈述是前瞻性的，实际结果可能大不相同。请参考下面的前瞻性陈述部分，了解可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述大不相同的因素。

我们关于非GAAP财务指标的指引不包括基于股票的薪酬、已获得无形资产的摊销和知识产权收益。我们没有将我们关于非GAAP财务措施的指导与相应的GAAP措施协调一致，因为影响这些措施的某些项目是不确定的或不在我们的控制之下，或者无法合理预测。因此，如果没有不合理的努力，这些非GAAP财务衡量标准与相应的GAAP衡量标准之间的协调是不可能的。

1本新闻稿中包含的财务报表表格中提供了GAAP与非GAAP衡量标准的对账。以下标题“非公认会计准则财务措施”下也包括对这些措施的解释。

电话会议详细信息

Fortinet将于今天下午1：30主持电话会议。太平洋时间(下午4：30美国东部时间)讨论财报结果。拨打会议ID#2990496的(877)303-6913(国内)或(224)357-2188(国际)即可接听电话会议。电话会议的网络实况转播和补充幻灯片将可从福蒂内特公司网站的投资者关系页面(网址：https://investor.fortinet.com)获得，重播将在https://investor.fortinet.com/events-and-presentations.上存档并获得。通过拨打会议ID#2990496的(855)859-2056(国内)或(404)537-3406(国际)，也可以在2021年11月11日之前收听本次电话会议的重播。

2021年第四季度虚拟会议参与时间表：

·富国银行虚拟第5届年度TMT峰会

2021年11月30日

·纳斯达克第45届投资者大会

2021年12月1日至2日

·瑞银全球TMT虚拟会议

2021年12月7日

·巴克莱全球技术、媒体和电信会议

2021年12月8日

Fortinet的管理团队成员预计将出席这些会议，并讨论最新的公司战略和倡议。Fortinet的会议演示文稿预计将通过该公司网站上的网络广播收看。要获取最新信息并收听每项活动的网络直播，请访问福蒂内特公司网站的投资者关系网页，网址是：https://investor.fortinet.com.。日程安排可能会有变化。

关于Fortinet(www.fortinet.com)

福提内(纳斯达克代码：FTNT)为全球最大的企业、服务提供商和政府机构提供安全保障。Fortinet使其客户能够在不断扩大的攻击面上获得完全的可见性和控制力，并有能力在当前和未来满足日益增长的性能要求。Fortinet Security Fabric平台可以应对最关键的安全挑战，并保护整个数字基础设施中的数据，无论是在网络环境、应用环境、多云环境还是边缘环境中。Fortinet网络安全研究所既是一家技术公司，也是一家学习型组织，拥有业内规模最大、范围最广的网络安全培训计划之一。请访问https://www.fortinet.com，、Fortinet博客或FortiGuard实验室了解更多信息。

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版权所有©2021 Fortinet，Inc.保留所有权利。符号®和™分别表示Fortinet，Inc.、其子公司和附属公司在联邦政府注册的商标和普通法商标。Fortinet的商标包括但不限于：Fortinet、Fortinet标识、FortiGate、FortiOS、FortiGuard、FortiCare、FortiAnalyzer、FortiManager、FortiASIC、FortiClient、FortiCloud、FortiMail、FortiSandbox、FortiADC、FortiAI、FortiAIOps、FortiAntenna、FortiAP、FortiAuthenticator、FortiCache、FortiCall、FortiCatorFortiSDNConnector、FortiSIEM、FortiSMS、FortiSOAR、FortiSwitch、FortiTester、FortiToken、FortiVoice、FortiWAN、FortiWeb、FortiWiFi、FortiWLC和FortiWLM。其他商标属于它们各自的所有者。Fortinet未独立核实本协议中归因于第三方的声明或认证，Fortinet也不独立认可此类声明。尽管本协议有任何相反规定，本协议中的任何内容均不构成Fortinet的保证、保证、合同、约束性规范或其他约束性承诺或与约束性承诺相关的任何意向指示，并且本文中的性能和其他规范信息可能是特定环境所独有的。

FTNT-F

前瞻性陈述

本新闻稿包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括有关对我们的产品和服务的需求的陈述，关于未来财务业绩的指导和预期，包括指导和

对2021年第四季度和全年的预期，关于我们业务发展势头和未来增长预期的陈述，以及关于市场需求增长、网络安全潜在市场总量的扩大以及利用我们ASIC支持的安全交换矩阵平台的陈述。尽管我们试图在作出前瞻性陈述时保持准确，但未来的情况可能与这些陈述所基于的假设不同，从而使实际结果与我们在本新闻稿中的前瞻性陈述大不相同。可能导致结果与本文陈述大不相同的重要因素包括：一般性经济风险，包括新冠肺炎疫情造成的风险；供应链挑战，在当前环境下显著加剧；新冠肺炎疫情对销售、账单、收入、需求和购买模式、零部件供应和及时生产产品以满足需求的能力产生的负面影响；以及可能增加的运输和零部件成本等成本；全球经济状况、具体国家的经济状况和外汇风险；证券市场的竞争力；证券市场和全球不同地区和不同客户群之间的特定经济风险；有关需求以及现有客户增加业务和续订的不确定性；围绕销售增长和市场份额增长持续成功的不确定性；我们的供应链、产品或服务存在实际或已察觉的脆弱性，以及对我们的网络或客户网络的任何实际或预期的破坏；更长的销售周期，特别是对较大的企业和服务提供商而言, 这些风险包括但不限于政府和其他大型组织客户；我们销售队伍的有效性和未能将销售渠道转化为最终销售；与成功实施多种集成软件产品相关的风险和其他产品功能风险；与整合收购和环境变化以及与之相关的计划相关的风险，包括与产品和服务集成、产品和服务计划以及销售战略相关的计划变更；销售和营销执行风险；围绕新产品开发和推介及创新的执行风险；诉讼和纠纷以及由此或由其他因素造成的潜在成本、分心和对销售和声誉的损害；新产品和服务的市场接受度；吸引和留住人员的能力；战略的变化；与增长管理相关的风险；漫长的销售和实施周期，特别是在较大的组织中；使我们的产品和服务竞争力降低的技术变化；与采用和需求我们的产品和服务相关的风险，以及由特定细分客户群造成的风险，包括新冠肺炎疫情造成的风险；竞争和定价压力；任何原因造成的产品库存短缺，包括新冠肺炎疫情造成的产品库存短缺；与自然灾害和突发卫生事件(如地震、火灾、停电、台风、洪水、卫生流行病和病毒，如新冠肺炎)以及人为事件(如内乱、劳工中断、国际贸易争端、国际冲突、恐怖主义、战争和关键基础设施攻击)造成的业务中断相关的风险；关税、贸易争端和其他贸易壁垒, 以及基于地缘政治动态、争端和保护主义政策对销售的负面影响；世界各地的任何政治和政府混乱，包括美国政府未来任何关门的影响；以及我们最新的10-K表格年度报告、我们最新的10-Q表格季度报告以及我们提交给美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)的其他文件中不时列出的其他风险因素，这些文件的副本可以在美国证券交易委员会网站www.sec.gov免费获得，也可以应我们投资者关系部的要求免费获取。本文中的所有前瞻性陈述仅反映了我们截至本新闻稿发布之日的观点，我们没有义务，也没有明确表示不承担任何义务，来更新本文中的前瞻性陈述。

新冠肺炎的影响

虽然新冠肺炎疫情对我们员工和整体财务业绩的更广泛影响仍不确定，但我们已经看到我们的业务和运营、运营结果、财务状况、现金流、流动性以及资本和财务资源受到一定影响。展望未来，形势是不确定的、瞬息万变的，很难

预测，新冠肺炎疫情可能会对我们的未来产生实质性的负面影响，包括我们截至2021年12月31日的三个月的业绩，我们2021年的年度业绩，以及以后的业绩。为了强调截至2021年12月31日的三个月期间仍然存在的不确定性，应该指出的是，由于客户购买模式以及我们的销售团队和渠道合作伙伴努力完成或超过季度配额，我们历来收到了每个季度销售订单的很大一部分，并在本季度的最后两周产生了每个季度账单和收入的很大一部分。此外，供应链挑战正在影响世界各地的企业。如果我们的账单增长率发生重大变化，或者我们无法提供满足需求的产品，这将影响本季度的产品收入以及随后几个季度的FortiGuard和FortiCare服务收入，因为我们销售在合同服务期限内按费率确认的年度和多年服务合同。此外，大流行对我们的业务和运营以及我们的财务业绩的更广泛影响，包括大流行的影响将在多大程度上影响未来的业绩和网络安全行业的增长，仍不确定。大流行造成的经济衰退持续时间和严重程度可能会对我们的业务和运营、运营结果、财务状况、现金流、流动性以及资本和金融资源产生实质性的负面影响。因此，大流行的影响可能要到未来一段时间才能在我们的行动结果中得到充分反映。

非GAAP财务指标

我们在本新闻稿中提供了未按照美国公认会计原则(GAAP)准备的财务信息。这些非GAAP财务和流动性指标不是基于GAAP规定的任何标准化方法，不一定与其他公司提出的类似指标相比较。我们在内部使用这些非GAAP财务衡量标准来分析我们的财务结果，并相信它们对投资者是有用的，作为GAAP衡量标准的补充，评估我们正在进行的经营业绩。我们认为，这些非GAAP财务指标的使用为投资者提供了一个额外的工具，用于评估正在进行的经营结果和趋势，并将我们的财务结果与同行公司进行比较，其中许多公司向投资者提供了类似的非GAAP财务指标。

非GAAP财务措施不应与根据GAAP编制的财务信息分开考虑，也不应将其作为财务信息的替代品。鼓励投资者审查这些非GAAP财务指标与其在下表财务报表中提供的最直接可比GAAP财务指标的协调情况。

比林斯(非GAAP)。我们将账单定义为按照公认会计原则确认的收入加上从期初到期末的递延收入变化，减去在此期间从业务合并中获得的任何递延收入余额。我们认为账单对管理层和投资者来说是一个有用的衡量标准，因为账单推动着当前和未来的收入，这是我们业务健康和生存能力的重要指标。使用账单而不是GAAP收入有一些限制。首先，账单包括尚未确认为收入并受安全和支持协议期限影响的金额。其次，我们计算账单的方式可能与报告类似财务指标的同行公司不同。管理层通过提供有关GAAP收入的具体信息并结合GAAP收入评估账单来解释这些限制。

自由现金流(非GAAP)。我们将自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买的财产和设备，不包括任何重要的非经常性项目，如知识产权收益。我们相信，自由现金流是一种流动性衡量标准，它向管理层和投资者提供有关企业在扣除资本支出和收益后产生的现金数量的有用信息。

从知识产权方面来说，可用于战略机会，包括回购已发行普通股、投资我们的业务、进行战略性收购和加强资产负债表。使用自由现金流量而不是GAAP对经营活动、投资活动和融资活动中提供或使用的现金的计量的一个限制是，自由现金流量不代表当期现金和现金等价物余额的总增减，因为它不包括重大非经常性项目的现金流量，如知识产权收益、资本支出以外的投资活动和融资活动的现金流量。为了解释这一局限性，管理层在现金流量表正文中提供了有关资本支出和其他投融资活动的信息，并在我们最新的10-Q表格季度报告和10-K表格年度报告中的“管理层对财务状况和经营结果-流动性和资本资源的讨论和分析”一栏下提供了有关我们资本支出和其他投融资活动的信息，并在我们的自由现金流量调节中列示了投资和融资活动产生的现金流。此外，重要的是要注意到，其他公司，包括我们行业的公司，可能不使用自由现金流，计算自由现金流的方式可能与我们不同，或者可能使用其他财务指标来评估其业绩，所有这些都可能降低自由现金流作为比较指标的有用性。

非GAAP营业收入和营业利润率。我们将非GAAP营业收入定义为营业收入加上已获得无形资产的股票补偿、减值和摊销，减去知识产权收益，如果适用，减去特定季度的其他重要非经常性项目，如诉讼相关事项的非经常性收益或亏损。非GAAP营业利润率定义为非GAAP营业收入除以GAAP收入。我们认为这些非GAAP财务衡量标准对管理层和投资者是有用的衡量标准，因为它们排除了上述项目，以便我们的管理层和投资者可以比较我们在多个时期的经常性核心业务运营结果。使用非GAAP营业收入而不是按照GAAP计算的营业收入存在一些限制。首先，非GAAP营业收入不包括上述项目。其次，我们在计算非GAAP营业收入时剔除的成本组成部分可能与同行公司在报告其非GAAP运营业绩时剔除的成本组成部分不同。管理层通过提供有关不包括在非GAAP营业收入中的GAAP金额的具体信息，以及评估非GAAP营业收入和根据GAAP计算的营业收入来解释这些限制。

可归因于Fortinet公司普通股股东的非GAAP净收入和稀释后每股净收入。我们将非GAAP净收益定义为净收益或净亏损加上上述非GAAP营业收入和营业利润率项下的项目。此外，我们根据私人持股公司的投资损益调整非GAAP净收入和稀释每股净收入，这是在非GAAP基础上实现有效税率所需的税收调整，以及与GAAP有效税率不同的可归因于非控股利益的调整。我们将非GAAP稀释每股净收益定义为非GAAP净收益除以非GAAP稀释后的加权平均流通股。我们认为这些非GAAP财务衡量标准对管理层和投资者是有用的衡量标准，原因与我们使用非GAAP营业收入和非GAAP营业利润率的原因相同。然而，为了更全面地了解我们经常性核心业务的经营业绩，我们在非GAAP净收入和每股非GAAP稀释净收入中计入了所需的税收调整，从而在非GAAP基础上产生了实际税率，这通常与GAAP税率不同。我们相信，我们使用的非GAAP有效税率是在我们的全球市场运营结构下，对本财年和上一财年正常化税率的合理估计。上述有关我们使用非GAAP营业收入和非GAAP营业利润率的限制同样适用于我们使用非GAAP净收入和非GAAP稀释后每股净收入。我们通过提供有关从非GAAP净收入和非GAAP稀释每股净收入中排除的GAAP金额的具体信息，以及评估非GAAP净收入和

非GAAP稀释后每股净收益连同净收益或亏损以及根据GAAP计算的稀释后每股净收益。

Fortinet，Inc.

压缩合并资产负债表

(未经审计，单位：百万)

Fortinet，Inc.

简明合并损益表

(未经审计，单位为百万，每股金额除外)

Fortinet，Inc.

简明合并现金流量表

(未经审计，单位：百万)

非GAAP运营指标结果与最接近的GAAP可比指标的对账

(未经审计，单位为百万，每股金额除外)

将经营活动提供的净现金对账为自由现金流

GAAP营业收入与非GAAP营业收入、营业利润率、可归因于Fortinet，Inc.普通股股东的净收入和稀释后每股净收入的对账

(A)不包括5350万美元的股票薪酬和480万美元的收购无形资产摊销，但在截至2021年9月30日的三个月中，知识产权方面的收益110万美元抵消了这一影响。

(B)不包括5,000万美元的股票薪酬和280万美元的已收购无形资产摊销，但在截至2020年9月30日的三个月中，知识产权方面的收益被110万美元所抵消。

(C)截至2021年和2020年9月30日止三个月，非GAAP财务信息按非GAAP基准分别调整为21%和19%的有效税率，与GAAP有效税率不同。

(D)调整包括在截至2021年9月30日的三个月中，对可归因于非控股权益和非GAAP财务信息的收购无形资产进行摊销，调整为AlaxalA Standalone子公司31%的有效税率。

综合收入总额与账单总额的对账