SelectQuote，Inc.报告2022财年第一季度业绩

2022财年第一季度-合并收益亮点

·收入1.599亿美元，同比增长29%

·净亏损4540万美元

·调整后的EBITDA*为4400万美元

2022财年第一季度-细分市场亮点

高年级

·收入1.063亿美元，同比增长45%

·调整后的EBITDA*为3300万美元

·已批准的联邦医疗保险优势政策同比增长98%

生命

·收入4980万美元，同比增长16%

·最终费用保费同比增长72%

汽车和主页

·收入750万美元，同比下降22%

·汽车和家居总保费同比下降22%

堪萨斯州Overland Park，2021年11月4日-(美国商业资讯)-SelectQuote，Inc.(纽约证券交易所代码：SLQT)公布2022财年第一季度合并收入为1.599亿美元，比2021财年第一季度的1.242亿美元增长29%。2022年会计年度第一季度的综合净亏损为4540万美元，比2021年会计年度第一季度80万美元的综合净收益减少4620万美元。最后，2022会计年度第一季度合并调整后EBITDA*为4400万美元，而2021年会计年度第一季度合并调整EBITDA*为1210万美元。

首席执行官蒂姆·丹克评论说：“SelectQuote在2022年伊始就取得了超出内部预期的强劲业绩，我们的全年指导方针保持不变。我们特别高兴的是，我们的人口健康业务取得了初步进展。这一进展证实了我们的信念，即不仅为我们的患者和携带者，而且为我们的股东创造巨大的价值创造潜力。SelectRx继续表现出色，现在每天的注册人数比我们收购时的注册人数高出7倍以上。总而言之，SelectQuote公司为下一年强劲的收入和EBITDA增长做好了充分的准备。“

首席财务官拉斐尔·萨登(Raffaele Sadun)补充说：“在本季度之后，我们利用有利的市场条件，通过延迟提取定期债务融资获得了额外2亿美元的资本。根据我们上个季度给出的现金流增长指引，这笔资金为我们未来几年提供了充足的资金支持。“

细分结果

我们目前报道了三个部分：1)老年人，2)生活和3)汽车和家庭。这些部门的业绩衡量标准包括总收入和调整后的EBITDA。*可直接归因于一个部门的收入成本、营销和广告成本、技术开发运营成本和开支均在适用部门内报告。收入、营销和广告以及技术开发运营成本和费用的间接成本根据不同的指标(如员工人数)分配到每个细分市场。调整后的EBITDA*的计算方法是适用部门的总收入减去收入、营销和广告、技术开发、一般和行政运营成本和开支的直接和分配成本，不包括折旧和摊销费用；处置财产、设备和软件的损益；基于股份的薪酬费用；重组费用；以及遣散费和交易成本等非经常性费用。

高年级

财务业绩

下表提供了所列期间高级部门的财务结果：

运营指标

提交的保单

当个人向我们的特许代理完成申请并授权他们将其提交给保险承保人合作伙伴时，提交的保单将被计算在内。在保险承运人审核申请之前，投保人可能需要采取其他行动，例如提供其他信息。

下表显示了所显示时段内提交的保单数量：

*见第11页从非GAAP衡量标准调整后的EBITDA到净收入(亏损)的对账。

已批准的政策

已批准保单是指我们的保险承运人合作伙伴在指定时间内为指定产品批准的已提交保单数量。并不是所有批准的政策都会生效。

下表显示了所显示期间的已批准保单数量：

每份核准保单的佣金终身价值

每份已批准保单的佣金终身价值是指根据多种因素(包括但不限于合同佣金费率、承运商组合和预期的保单持久性以及适用的限制)，估计在一份已批准保单的估计寿命内收取的佣金。每份已批准保单的佣金终身价值等于保单首次销售时的佣金收入之和，如果适用，还等于对未来续签佣金的估计。

下表显示了每个已批准保单在所示期间的佣金终身价值：

单位经济性

每单位经济代表总的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充佣金、其他产品佣金、其他收入和与老年人部分相关的成本，每个收入都显示在给定时间段内已批准的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充批准的保单数量。管理层以单位为单位对业务进行评估，以帮助确保与成功的保单销售相关的收入机会相对于营销收购成本具有吸引力。由于并非所有获得的销售线索都能成功销售保单，因此每个保单的所有衡量标准都基于批准的保单，这是触发收入确认的衡量标准。

每个MA/MS保单的Medicare Advantage和Medicare Supplement佣金代表在此期间销售的保单的佣金的终生价值。MA/MS保单的其他佣金代表在此期间销售的其他产品的佣金的终生价值，包括牙科、视力和听力、处方药计划和其他产品，管理层将其视为我们的代理商在MA/MS保单销售这一核心职能上的额外佣金收入。其他每个MA/MS政策代表生产奖金、来自Inside Response的销售收入，以及基于本期实际政策续订的前期可变对价的更新估计。每项MA/MS政策的总运营费用代表高级细分市场内的所有运营费用。收入与客户获取成本(“CAC”)的倍数表示每个MA/MS保单的总收入为以下各项的倍数

总营销获取成本，表示获取线索的直接成本。这些成本包括在每个MA/MS保单的总运营费用中的营销和广告费用中。

下表显示了所示期间的单位经济性。根据高级部门的季节性和季度之间的波动，我们认为对单位经济最相关的观点是滚动12个月的基础上。以下所有MA/MS策略指标均基于已批准的MA/MS策略的总和，因为两种产品具有相似的佣金配置文件。这些指标是管理层评估业务的基础：

生命

财务业绩

下表提供了寿命期的财务结果：

运营指标

人寿保险费是指经相关保险公司合伙人批准的所有保单的总保费价值，这些保单的保单文件已发送给投保人，相关保险公司合伙人在指定期间收到了付款信息。核心保费包括定期人寿保险和永久人寿保险，而辅助保费包括各种较小的产品。由于我们的佣金是根据总保费的百分比赚取的，因此特定时期的总保费是我们人寿部门收入的关键驱动力。

*见第11页从非GAAP衡量标准调整后的EBITDA到净收入(亏损)的对账。

下表显示了所显示期间的定期和最终费用保费：

汽车和主页

财务业绩

下表提供了显示期间Auto&Home段的财务结果：

运营指标

汽车和居家保费是指我们的保险承运人合作伙伴在指定时间内批准的所有新保单的总保费价值。因为我们的佣金是根据总保费的百分比赚取的，所以特定时期的总保费是我们汽车和家居部门收入的关键驱动力。

下表显示了所列期间的保费：

*见第11页从非GAAP衡量标准调整后的EBITDA到净收入(亏损)的对账。

收益电话会议

SelectQuote，Inc.将于今天(2021年11月4日星期四)下午5点开始主持与投资界的电话会议。Et.要注册参加这次电话会议，请使用以下链接：http://www.directeventreg.com/registration/event/4041488.注册后，将通过电子邮件发送确认信息，包括拨号详细信息和用于进入的唯一电话会议代码。注册通过现场通话开放，但为了确保您能够接通整个通话，我们建议您提前一天或至少在通话开始前10分钟进行注册。本次活动还将通过我们的投资者关系网站https://ir.selectquote.com/investor-home/default.aspx.进行现场直播。

非GAAP财务指标

本新闻稿包括某些非GAAP财务指标，旨在补充而不是取代可比的GAAP指标。为了补充我们根据GAAP提交的财务报表，并向投资者提供有关GAAP财务结果的更多信息，我们在本新闻稿中介绍了调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率，它们是非GAAP财务衡量标准。这些非GAAP财务衡量标准不是基于GAAP规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似名称的衡量标准相比较。我们将调整后的EBITDA定义为扣除利息费用、所得税费用、折旧和摊销前的收益，以及非现金或非经常性费用(包括重组和基于股份的薪酬费用)的某些附加费用。最直接可比的GAAP指标是净利润。我们对调整后的EBITDA进行监测，并在本新闻稿中提出，因为它是我们的管理层和董事会用来了解和评估我们的经营业绩、制定预算和制定管理我们业务的经营目标的关键指标。特别是，我们认为，在计算调整后的EBITDA时剔除这些费用的影响，可以为我们的核心经营业绩的期间比较提供一个有用的衡量标准。

我们相信，这一非GAAP财务指标有助于识别我们业务中的潜在趋势，否则这些趋势可能会被我们在计算这一非GAAP财务指标时排除的费用的影响所掩盖。因此，我们相信，这一财务指标为投资者和其他人了解和评估我们的经营业绩提供了有用的信息，增强了对我们过去业绩和未来前景的整体了解。

前瞻性陈述

本新闻稿包含前瞻性陈述。这些前瞻性陈述反映了我们目前对未来事件和我们财务业绩的看法。这些陈述通常但不总是通过使用诸如“可能”、“应该”、“可能”、“预测”、“潜在”、“相信”、“可能结果”、“预期”、“继续”、“将”、“预期”、“寻求”、“估计”、“打算”、“计划”、“预测”、“将会”和“展望”等词语或短语来作出，“或这些词语或其他具有未来或前瞻性性质的可比词语或短语的否定版本。这些前瞻性陈述不是历史事实，是基于目前对我们行业的预期、估计和预测、管理层的信念以及管理层做出的某些假设，其中许多假设本质上是不确定的，超出了我们的控制范围。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不是对未来业绩的保证，可能会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映的预期在作出之日是合理的，但实际结果可能被证明与前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。

 

存在或将存在重要因素，可能导致我们的实际结果与这些前瞻性声明中显示的结果大不相同，这些因素包括但不限于：正在发生的新冠肺炎疫情的最终持续时间和影响，我们对有限数量的保险公司合作伙伴的依赖，以及任何可能终止这些关系或未能发展新关系的可能性；影响健康保险市场的现有和未来法律法规；我们的保险公司合作伙伴提供的健康保险产品以及整个健康保险市场的变化；保险公司直接向消费者提供产品和服务的保险公司；保险公司支付佣金的变化；以及与选择直接向消费者销售保单的经纪人、独家在线经纪人和承运人的竞争；来自政府运营的医疗保险交易所的竞争；美国医疗保险体系的发展；我们对老年部分承运人收入的依赖以及老年健康以及寿险、汽车和家庭保险业的低迷；我们开发新产品和渗透新垂直市场的能力；来自第三方的风险

产品；在联邦医疗保险年度参保期内未能招收个人；我们吸引、整合和留住合格人员的能力；我们对领先供应商和竞争线索的依赖；未能获得和/或转换销售导致保险单的实际销售；从消费者和保险公司获得数据；保险购物过程中提供给消费者和向消费者提供的信息的准确性；通过互联网搜索引擎发布具有成本效益的广告；通过电话联系消费者和营销产品的能力；全球经济状况；未来收购造成的运营中断；准备过程中的重大估计和假设。可能的诉讼和索赔，包括知识产权诉讼；我们现有和未来的负债；与伦敦银行同业拆借利率有关的发展；获得额外资本的机会；未能保护我们的知识产权和品牌；季节性导致的财务结果波动；保险公司佣金报告的准确性和及时性；保险公司批准和支付做法的时机；影响我们对每位投保人佣金限制终身价值的估计的因素；会计规则、税收立法和其他立法的变化；我们的技术基础设施和平台中断或故障；未能与第三方服务提供商保持关系。涉及我们的系统或我们的保险运营商合作伙伴或第三方服务提供商的系统的网络安全漏洞或其他攻击；我们保护消费者信息和其他数据的能力；以及未能有效或依法营销和销售联邦医疗保险计划。有关这些和其他可能影响我们未来业绩和业绩的风险因素的进一步讨论, 请参阅我们提交给美国证券交易委员会(SEC)的最新10-K表格年度报告(“年度报告”)中题为“风险因素”的部分。因此，您不应过度依赖任何此类前瞻性陈述。任何前瞻性声明仅在发布之日发表，除非法律另有要求，否则我们不承担任何公开更新或审查任何前瞻性声明的义务，无论是由于新信息、未来发展还是其他原因。

关于SelectQuote：

成立于1985年的SelectQuote(纽约证券交易所市场代码：SLQT)提供的解决方案可以帮助消费者保护他们最宝贵的资产：他们的家庭、健康和财产。该公司开创了直接面向消费者的模式，从多家评级较高的保险公司提供不偏不倚的比较，允许消费者选择最符合其独特需求的保单和条款。SelectQuote的成功有两个基本支柱：一支由训练有素、技术娴熟的代理组成的强大队伍，他们为每一位消费者提供咨询需求分析；以及专有技术，用于寻找、评分和传递高质量的销售线索。该公司有三个核心业务线：SelectQuote High、SelectQuote Life和SelectQuote Auto and Home。SelectQuote High是规模最大、增长最快的企业，它满足了每天有1万人年满65岁的人群的需求，提供来自领先的国家认可运营商的一系列联邦医疗保险优势(Medicare Advantage)和联邦医疗保险补充计划(Medicare Supplement Plan)，以及处方药计划、牙科计划、视力和听力计划。

投资者关系：

斯隆·博伦

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邮箱：InvestorRelations@SelectQuote.com

媒体：

马特·冈特

913-286-4931

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凯利·黑尔

913-653-4375

邮箱：kelly.hale@SelectQuote.com

消息来源：SelectQuote，Inc.

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

压缩合并资产负债表

(未经审计)

(单位：千)

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

简明综合全面收益表(亏损)

(未经审计)

(单位：千)

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

简明合并现金流量表

(未经审计)

(单位：千)

SELECTQUOTE，Inc.和子公司

调整后的EBITDA至净收入对账

(未经审计)