“我们很自豪地报告了又一个季度的优异表现，实现了30%的薪酬，所有品牌和渠道的强劲增长，以及360个基点的营业利润率增长。这些第二季度的业绩证明了我们增长战略的成功和我们公司的盈利能力。我们在行业中拥有优势，这要归功于我们独家的内部设计能力，我们的渠道战略(数字优先，但不仅仅是数字)，以及我们的价值观-我们所做的一切都以可持续性和公平性为基础。”总裁兼首席执行官劳拉·阿尔伯(Laura Alber)说。

“我们在业务上看到的势头和我们的制胜定位，使我们得以继续在一个支离破碎的市场中占据份额。我们没有看到任何证据表明增长趋势正在减弱，事实上，随着越来越多的人优先考虑自己的住房和家居装饰，我们在宏观环境中看到了有利的一面。我们相信，我们正处于一场变革性变化的交汇点，这将加速我们行业的增长，以及我们在行业内的市场份额。此外，我们的增长战略正在以比我们预期更快的速度获得牵引力，我们的关键差异化因素正在进一步拉开我们与之的距离。”阿尔伯接着说。

阿尔伯总结道：“我们看到了实现之前营收和盈利目标的明确途径，我们再次上调了全年营收预期，营收增长率现在预计在20%到20%之间，营业利润率现在预计在16%到17%之间。鉴于我们日益乐观，我们现在预计在2024年实现100亿美元收入的长期目标，比之前预期的快一年，盈利能力更高，现在将达到或超过我们提高的21财年营业利润率。”

从长远来看，我们计划在未来四年内实现中高个位数的净收入增长，并加速实现100亿美元的净收入。我们持续强劲的业绩，再加上我们内部设计、数字优先渠道战略和价值这三个关键差异化因素，以及长期应有利于我们业务的宏观趋势，使我们对这些未来增长预测和到2024年加速实现100亿美元净收入的道路充满信心，同时至少保持2021财年末的非GAAP营业利润率。这反映出我们实现长期收入预期的时间提前了一年，盈利能力也更高。

本新闻稿包括非GAAP财务指标。表1提供了这些非GAAP财务衡量标准与根据美国公认会计原则(“GAAP”)计算和列报的最具可比性的财务衡量标准的对账。由于排除项目的潜在变异性和有限的可见性，我们没有在前瞻性的基础上提供非GAAP指导措施与相应GAAP措施的对账；这些排除项目可能包括与库存冲销、收购Outside，Inc.和资产减值费用相关的费用。我们相信，当这些非GAAP财务指标与GAAP财务指标一起审查时，可以为投资者提供有关我们业务表现的有意义的补充信息，并有助于在与前几个时期可比的基础上对本期业绩进行有意义的评估。我们的管理层使用这些非GAAP财务衡量标准，以便有可比的财务结果来分析我们的基本业务在每个季度的变化。此外，当公司认为非GAAP财务衡量标准可以为管理层和投资者提供更大的清晰度时，某些其他项目可能会被排除在非GAAP财务衡量标准之外。这些非GAAP财务指标应被视为本新闻稿以及我们的财务报表和其他公开提交的报告中提出的GAAP财务指标的补充，而不是替代或优于这些财务指标。本文提出的非GAAP指标可能无法与其他公司使用的同名指标相比较。

本新闻稿包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述，以及一些假设，如果这些假设没有完全实现或被证明是不正确的，可能会导致我们的结果与这些前瞻性陈述明示或暗示的结果大不相同。这些前瞻性表述包括有关以下方面的表述：我们抓住家居行业重大机遇的能力；增加我们的市场份额；宏观趋势；我们继续改善业绩的能力；我们对卓越运营的关注；我们改善客户体验的能力；我们的增长战略；我们对未来的乐观态度；我们实现最大增长和保持高盈利的能力；我们对2021财年的展望和长期财务目标，包括预计的净收入增长和营业利润率扩大；我们的股票回购计划和股息预期；我们计划的资本投资；以及我们计划开设的门店和

可能导致我们的结果与此类前瞻性陈述明示或暗示的结果大不相同的风险和不确定因素包括：总体经济状况的持续变化，以及对消费者信心和消费者支出的影响；冠状病毒对我们的全球供应链、零售门店运营和客户需求的持续影响；对现行会计规则的新解释或变化；我们预测消费者偏好和购买趋势的能力；对及时推出和客户接受我们的商品的依赖；基于天气、政治、竞争和其他超出我们控制范围的条件的消费者支出的变化；门店开张延迟。及时和有效地从国内外供应商采购商品，并通过供应链将商品交付给我们的商店和客户；有效的库存管理；我们管理客户退货的能力；成功的目录管理，包括时间、规模和商品销售；电子营销、基础设施和监管方面的不确定性；多渠道和多品牌复杂性；我们推出新品牌和品牌延伸的能力；与我们日益增长的全球业务相关的挑战；运营资本对外部资金来源的依赖；金融市场的混乱；我们控制就业、入住率和其他运营成本的能力；我们提高能力的能力。一般政治、经济和市场状况和事件，包括战争, 这些风险和不确定性在我们的公开声明、向股东提交的报告以及提交给SEC的其他文件(包括截至2021年1月31日的Form 10-K年度报告和所有后续的Form 10-Q季度报告和当前的Form 8-K报告)中都有更全面的描述，这些风险和不确定性包括我们在截至2021年1月31日的财年的Form 10-K年度报告和所有后续的Form 10-Q季度报告和当前的Form 8-K报告中描述的其他风险和不确定性。我们尚未提交截至2021年8月1日的季度10-Q表。因此，此处描述的所有财务结果都应被视为初步结果，并可能会发生变化，以反映在我们提交10-Q表格之前确定的任何必要的会计估计调整或变化。本新闻稿中的所有前瞻性陈述都是基于截至本文发布之日我们掌握的信息，我们没有义务更新这些前瞻性陈述。

威廉姆斯-索诺马公司是世界上最大的数码先行、设计领先和可持续发展的家居零售商。该公司的产品代表着不同的商品战略--Williams Sonoma、Pottery Barn、Pottery Barn Kids、Pottery Barn Teen、West Elm、Williams Sonoma Home、Rerenation以及Mark and Graham--通过电子商务网站、直邮目录和零售店进行营销。这些品牌也是我们的免费加入忠诚度计划Key Rewards的一部分，该计划为威廉姆斯-索诺马(Williams-Sonoma)系列品牌的成员提供独家福利。我们在美国、波多黎各、加拿大、澳大利亚和英国经营业务，向全球客户提供国际货运服务，并在中东、菲律宾、墨西哥、韩国和印度拥有独立的特许经营商，在某些地点经营着电子商务网站。我们也很自豪能以我们的环境、社会和治理(“ESG”)努力引领行业。我们的公司擅长设计--我们在业务中深深地融入了可持续发展的理念。从我们的工厂到您的家，我们团结在一个共同的目标上，关心我们的人民和我们的星球。


	十三周结束了								二十六周结束
	2021年8月1日				2020年8月2日				2021年8月1日				2020年8月2日
以千计，每股除外	$		的百分比收入		$		的百分比收入		$		的百分比收入		$		的百分比收入

净收入	$	1,948,339	100	%	$	1,490,777	100	%	$	3,697,368	100	%	$	2,725,980	100	%
销货成本	1,089,951		55.9		939,575		63.0		2,086,127		56.4		1,760,518		64.6
毛利	858,388		44.1		551,202		37.0		1,611,241		43.6		965,462		35.4
销售、一般和行政费用	535,288		27.5		365,841		24.5		1,012,964		27.4		731,456		26.8
营业收入	323,100		16.6		185,361		12.4		598,277		16.2		234,006		8.6
利息(收入)费用净额	(39)		—		6,464		0.4		1,833		—		8,623		0.3
所得税前收益	323,139		16.6		178,897		12.0		596,444		16.1		225,383		8.3
所得税	77,069		4.0		44,333		3.0		122,572		3.3		55,396		2.0
净收益	$	246,070	12.6	%	$	134,564	9.0	%	$	473,872	12.8	%	$	169,987	6.2	%
每股收益(EPS)：
基本信息	$	3.29			$	1.73			$	6.29			$	2.19
稀释	$	3.21			$	1.70			$	6.11			$	2.16
计算每股收益时使用的股份：
基本信息	74,786				77,783				75,293				77,522
稀释	76,584				79,264				77,516				78,841


按概念划分的第二季度净收入和可比品牌收入增长*

	净收入 (百万)				可比品牌收入生长
	Q2 21		Q2 20		Q2 21		Q2 20
陶器仓	$	732	$	563	29.6	%	8.1	%
西榆树	580		381		51.1		7.0
威廉姆斯·索诺马	255		243		6.4		29.4
陶器仓儿童和青少年	274		236		18.0		4.8
其他**	107		68		不适用		不适用
总计	$	1,948	$	1,491	29.8	%	10.5	%

有关可比品牌收入的定义，请参阅公司的10-K和10-Q文件，2021年第二季度和2020年第二季度的可比品牌收入以13周至13周为基础计算。因新冠肺炎而暂时关闭的可比门店并未排除在可比门店计算之外。 *主要由我们的国际特许经营业务、年轻化以及马克和格雷厄姆公司的净收入组成。


以千计，每股除外	2021年8月1日		2021年1月31日		2020年8月2日
资产
流动资产
现金和现金等价物	$	655,211	$	1,200,337	$	947,760
应收账款净额	141,814		143,728		128,737
商品库存净额	1,170,561		1,006,299		1,042,340
预付费用	85,587		93,822		109,495
其他流动资产	20,537		22,894		27,098
流动资产总额	2,073,710		2,467,080		2,255,430
财产和设备，净值	875,295		873,894		887,401
经营性租赁使用权资产	1,052,617		1,086,009		1,146,229
递延所得税，净额	58,848		61,854		37,789
商誉	85,421		85,446		85,419
其他长期资产，净额	99,146		87,141		75,028
总资产	$	4,245,037	$	4,661,424	$	4,487,296
负债和股东权益
流动负债
应付帐款	$	601,879	$	542,992	$	373,086
应计费用	224,089		267,592		158,407
礼品卡和其他递延收入	403,409		373,164		292,684
应付所得税	61,335		69,476		28,502
流动债务	—		299,350		—
循环信贷额度下的借款	—		—		487,823
经营租赁负债	213,784		209,754		221,575
其他流动负债	74,331		85,672		102,086
流动负债总额	1,578,827		1,848,000		1,664,163
延期租赁激励措施	18,359		20,612		24,684
长期债务	—		—		298,995
长期经营租赁负债	994,165		1,025,057		1,080,622
其他长期负债	126,967		116,570		85,910
总负债	2,718,318		3,010,239		3,154,374
股东权益
优先股：面值0.01美元；授权发行7500股，未发行	—		—		—
普通股：面值0.01美元；授权股份253,125股；分别于2021年8月1日、2021年1月31日和2020年8月2日发行和发行74,426股、76,340股和77,796股	745		764		778
额外实收资本	569,734		638,375		608,892
留存收益	964,000		1,019,762		736,772
累计其他综合损失	(7,049)		(7,117)		(12,921)
库存股，按成本计算	(711)		(599)		(599)
股东权益总额	1,526,719		1,651,185		1,332,922
总负债和股东权益	$	4,245,037	$	4,661,424	$	4,487,296


	二十六周结束
以千计	2021年8月1日		2020年8月2日
经营活动的现金流：
净收益	$	473,872	$	169,987
对净收益与经营活动提供(用于)的现金净额进行调整：
折旧及摊销	96,687		93,120
资产处置损失/减值	455		25,408
延期租赁奖励的摊销	(2,254)		(2,975)
非现金租赁费用	105,739		108,448
递延所得税	(7,037)		(2,229)
与股票奖励相关的税收优惠	10,302		12,694
基于股票的薪酬费用	46,260		33,395
其他	(274)		255
以下方面的更改：
应收账款	2,002		(16,740)
商品库存	(163,621)		60,055
预付费用和其他资产	(4,622)		(30,968)
应付帐款	48,457		(141,602)
应计费用和其他负债	(43,653)		12,117
礼品卡和其他递延收入	30,308		2,936
经营租赁负债	(108,791)		(113,489)
应付所得税	(8,162)		5,988
经营活动提供的净现金	475,668		216,400
投资活动的现金流：
购置物业和设备	(78,281)		(76,123)
其他	97		241
用于投资活动的净现金	(78,184)		(75,882)
融资活动的现金流：
普通股回购	(451,388)		—
偿还长期债务	(300,000)		—
与股票奖励相关的预扣税款	(100,160)		(29,589)
支付股息	(91,069)		(79,274)
循环信贷额度下的借款	—		487,823

发债成本	—		(1,050)
融资活动提供的现金净额(用于)	(942,617)		377,910
汇率对现金和现金等价物的影响	7		(2,830)
现金及现金等价物净(减)增	(545,126)		515,598
期初现金及现金等价物	1,200,337		432,162
期末现金和现金等价物	$	655,211	$	947,760


第二季度GAAP到非GAAP的对账 (未经审计)

(千美元，每股数据除外)

	十三周结束了								二十六周结束
	2021年8月1日				2020年8月2日				2021年8月1日				2020年8月2日
	$		的百分比收入		$		的百分比收入		$		的百分比收入		$		的百分比收入
毛利	$	858,388	44.1	%	$	551,202	37.0	%	$	1,611,241	43.6	%	$	965,462	35.4	%

库存核销1	—				—				—				11,378

非GAAP毛利	$	858,388	44.1	%	$	551,202	37.0	%	$	1,611,241	43.6	%	$	976,840	35.8	%



销售、一般和行政费用	$	535,288	27.5	%	$	365,841	24.5	%	$	1,012,964	27.4	%	$	731,456	26.8	%
外向相关2	(2,757)				(3,341)				(5,596)				(6,699)
资产减值3	—				(6,355)				—				(21,975)

非GAAP销售、一般和行政费用	$	532,531	27.3	%	$	356,145	23.9	%	$	1,007,368	27.2	%	$	702,782	25.8	%




营业收入	$	323,100	16.6	%	$	185,361	12.4	%	$	598,277	16.2	%	$	234,006	8.6	%
外向相关2	2,757				3,341				5,596				6,699
库存核销1	—				—				—				11,378
资产减值3	—				6,355				—				21,975

非GAAP营业收入	$	325,857	16.7	%	$	195,057	13.1	%	$	603,873	16.3	%	$	274,058	10.1	%


	$		税率		$		税率		$		税率		$		税率
所得税	$	77,069	23.9	%	$	44,333	24.8	%	$	122,572	20.6	%	$	55,396	24.6	%
外向相关2	462				451				973				1,192
库存核销1	—				—				—				2,940
资产减值3	—				1,287				—				5,324



非公认会计准则所得税	$	77,531	23.8	%	$	46,071	24.4	%	$	123,545	20.5	%	$	64,852	24.4	%



稀释每股收益	$	3.21			$	1.70			$	6.11			$	2.16
外向相关2	0.03				0.04				0.06				0.07
库存核销1	—				—				—				0.11
资产减值3	—				0.06				—				0.21


非GAAP稀释每股收益*	$	3.24			$	1.80			$	6.17			$	2.54
*由于舍入到最接近的稀释后每股美分，每股金额可能不会总和

这些表格包括非GAAP毛利、毛利、销售、一般和行政费用、营业收入、营业利润率、所得税、有效税率和稀释后每股收益。我们相信，这些非GAAP财务指标为投资者提供了有关我们业务表现的有意义的补充信息，并有助于在与前几个季度可比的基础上对我们的季度实际结果进行有意义的评估。我们的管理层使用这些非GAAP财务衡量标准，以便有可比的财务结果来分析我们的基本业务在每个季度的变化。这些非GAAP财务指标应被视为对根据GAAP计算的财务指标的补充，而不是替代或高于这些财务指标。


零售店数据 (未经审计)

	2021年5月2日	开口	成交	2021年8月1日	2020年8月2日
威廉姆斯·索诺马	195	3	(2)	196	210
陶器仓	195	1	(1)	195	201
西榆树	121	2	—	123	121
陶器仓儿童	57	—	—	57	72
返老还童	10	—	—	10	10
总计	578	6	(3)	581	614