于2021年6月3日以保密方式提交给美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)
注册号333-
美国证券交易委员会
华盛顿特区,20549
表格S-1
注册声明
在……下面
1933年证券法
Xponential Fitness,Inc.
(注册人名称与其章程中规定的确切名称相同)
特拉华州 | 7991 | 84-4395129 | ||
(公司或组织的州或其他司法管辖区) | (主要标准工业 分类代码编号) |
(税务局雇主 识别号码) |
冯·卡曼大道17877号,百号套房
加利福尼亚州欧文,邮编:92614
(949) 346-3000
(注册人主要执行办公室的地址,包括邮政编码和电话号码,包括区号)
安东尼·盖斯勒
首席执行官
Xponential Fitness,Inc.
冯·卡曼大道17877号,百号套房
加利福尼亚州欧文,邮编:92614
(949) 346-3000
(服务代理的名称、地址(包括邮政编码)和电话号码(包括区号))
复制到:
艾伦·F·德南伯格 斯蒂芬·萨蒙 Davis
Polk&Wardwell LLP 1600 El Camino Real 门洛帕克,加利福尼亚州 (650) 752-2000 |
伊恩·D·舒曼 Stelios G.Saffos Latham&Watkins LLP 第三大道885号 纽约,邮编:10022 (212) 906-1200 |
建议向公众销售的大概开始日期:在本注册声明生效日期后尽快向公众出售 。
如果根据1933年证券法规则415 ,本表格中注册的任何证券将以延迟或连续方式发售,请选中以下复选框。☐
如果此表格是根据证券法第462(B)条的规定为 发售注册额外证券而提交的,请选中以下框,并列出同一发售的较早生效注册声明的证券法注册声明编号。☐
如果此表格是根据证券法下的规则462(C)提交的生效后修订,请选中以下框并列出同一产品的较早生效注册表的 证券法注册表编号。☐
如果此表格是根据证券法下的规则462(D)提交的生效后修订,请选中以下框,并列出同一产品的较早生效注册表的证券法注册表编号 。☐
用复选标记表示注册人是大型加速申请者、加速申请者、非加速申请者、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。请参阅交易法规则12b-2中的大型加速申报公司、加速申报公司、较小报告公司和新兴成长型公司的定义。
大型加速滤波器 | ☐ | 加速文件管理器 | ☐ | |||||||
非加速文件服务器 | 规模较小的报告公司 | ☐ | ||||||||
新兴成长型公司 |
如果是新兴成长型公司,请用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的 过渡期来遵守根据证券法第7(A)(2)(B)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
注册费的计算
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每一级的标题 证券须予注册 |
建议的最大值 聚合产品 价格(1)(2) |
数量 注册费 | ||
A类普通股,每股面值0.0001美元 股 |
$ | $ | ||
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(1) |
包括A类普通股 ,但受承销商购买额外股票的选择权限制。 |
(2) | 估计仅用于根据修订后的1933年证券法第457(O)条计算注册费。 |
注册人 特此修改本注册声明,修改日期为必要的一个或多个日期,以推迟其生效日期,直至注册人提交进一步的修正案,明确规定本注册声明此后将根据1933年证券法第8(A)条生效,或直至注册声明在证券交易委员会根据上述第8(A)条决定的日期生效。
本招股说明书中的信息不完整,可能会更改。在提交给美国证券交易委员会的注册声明
生效之前,我们不能出售这些证券。本招股说明书不是出售这些证券的要约,也不是在任何不允许要约或出售的州征集购买
这些证券的要约。
有待完成
日期为2021年的初步招股说明书
P R O S P E C T U S
C L A S S A C O M M O O N S T O C K
、股票
这是Xponential Fitness,
Inc.的首次公开募股。我们正在出售我们A类普通股的股份。
我们预计公开发行价在$
之间。和$。每股。目前,这些股票还不存在公开市场。我们预计申请将我们A类普通股的股票在
市场上挂牌交易,交易代码是
XPOF。本次发行完成后,我们将拥有两类普通股。?特此发售我们每一股A类普通股
,我们的B类普通股每股将有一票投票权。
我们将使用此次发行所得净收益的一部分,从某些持续的公司购买Xponential Intermediate Holdings,LLC(Xponential Holdings LLC?)的会员
权益(LLC Units?)Pre-IPO LLC会员(如本文定义),剩余净额
继续购买Xponential Holdings LLC新发行的会员单位。有限责任公司的单位不存在公开市场。每个有限责任公司单位的收购价将等于我们A类普通股的首次公开发行价格,扣除承销折扣和佣金
。我们打算使Xponential Holdings LLC使用它从我们那里收到的与此次发行相关的净收益,如收益的使用中所述。Xponential Holdings LLC将不会
收到任何持续的IPO前LLC成员向我们出售LLC单元的任何收益。
我们是联邦证券法定义的新兴成长型公司,因此,我们已选择遵守本招股说明书的某些降低的报告要求,并可能选择在未来的备案文件中这样做。
此次发行后,我们将成为公司治理规则
所指的受控公司。参见组织结构?和管理??受控公司。
投资我们的A类普通股涉及本招股说明书第25页开始的风险因素部分描述的风险。
P E R S H A R E T O TA L
公开发行价$$承销折扣(1)$$未扣除费用的收益
至$$
(1)有关承保人赔偿的其他信息,请参阅承保。
承销商还可以行使选择权,在本招股说明书发布之日起30天内,以公开发行价减去承销折扣,向我们额外购买最多
股我们的A类普通股。
美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)和任何州证券委员会都没有批准或不批准这些证券,也没有确定本招股说明书
是否真实或完整。任何相反的陈述都是刑事犯罪。
这些股票将于2021年或
左右准备好交付。
B of A S E C U R I T I E S G O L D M A N S A C H
S&C O.L L C J E F F E R I E S
本招股书的日期
为2021年。
Xponential是美国最大的精品健身特许经营商。(1)我们的使命是让每个人都能接触到精品健身 。Xponential Fitness(1)基于我们拥有的品牌数量和截至2021年3月31日开设的工作室数量。
Xponential Fitness Xponential Fitness是精品健身行业各个垂直领域领先品牌的管理者 ,包括普拉提、巴尔、自行车、赛艇、舞蹈、瑜伽、跑步、拳击和伸展运动。
我们演变为最大的精品健身特许经营商2017年Xponential成立是为了建立领先健身品牌的投资组合2017年11月
Xponential收购StretchLab 2018年3月Xponential收购AKT 2018年10月Xponential收购Pure Barre 2020年4月Xponential推出围棋数字平台安东尼·盖斯勒收购Pilates Club Pilates 2017年9月Xponential收购CycleBar
2017年12月Xponential收购排屋根据收购Rumble进行了调整。
目录
页面 |
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招股说明书摘要 |
1 | |||
风险因素 |
28 | |||
关于前瞻性陈述的特别说明 |
69 | |||
组织结构 |
70 | |||
收益的使用 |
76 | |||
股利政策 |
77 | |||
大写 |
78 | |||
未经审计的备考财务信息 |
79 | |||
稀释 |
86 | |||
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析 |
88 | |||
业务 |
119 | |||
管理 |
144 | |||
高管薪酬 |
149 | |||
某些关系和关联方交易 |
156 | |||
主要股东 |
166 | |||
股本说明 |
169 | |||
美国联邦所得税和遗产税对非美国持有者的考虑 |
175 | |||
符合未来出售条件的股票 |
178 | |||
包销 |
180 | |||
法律事项 |
188 | |||
专家 |
188 | |||
在那里您可以找到更多信息 |
188 | |||
财务报表索引 |
F-1 |
除非另有说明或上下文另有要求,否则本招股说明书中对我们、我们、我们的公司、Xponential Fitness、Xponential及类似术语的所有提及均指(I)在重组交易生效之前的期间(如重组交易的组织结构所定义)、Xponential Holdings LLC及其合并子公司,以及(Ii)自重组交易生效之日起及之后的期间,以下是指(I)重组交易生效之前的期间(见重组交易的组织结构定义)、Xponential Holdings LLC及其合并子公司,以及(Ii)自重组交易生效之日起及生效之后的期间,指的是(I)重组交易生效之前的期间(见重组交易的组织结构定义)、Xponential Holdings LLC及其合并子公司,以及(Ii)重组交易生效之日及之后的期间此外,除非另有说明或上下文另有要求,本招股说明书中的所有信息均使重组交易生效 。我们是一家控股公司,在此次发行完成后,我们将持有几乎所有的资产,并通过Xponential Fitness LLC(Xponential Holdings LLC的子公司)进行几乎所有的业务。Xponential Fitness LLC是Xponential Holdings LLC的子公司。
除本招股说明书或我们准备的任何免费书面招股说明书中包含的信息或陈述外,吾等和承销商未授权任何人提供任何信息或作出任何陈述 。我们和承销商对其他人可能 向您提供的任何其他信息的可靠性不承担任何责任,也不能保证这些信息的可靠性。我们和承销商仅在允许要约和销售的司法管辖区出售和寻求购买我们A类普通股的股票。本招股说明书中包含的信息仅在本招股说明书发布之日 才是准确的,无论本招股说明书的交付时间或我们A类普通股的任何出售情况。自本招股说明书首页设定的日期 起,我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能已发生变化。
在2021年 (本次发售开始后25天)之前,所有购买、出售或交易我们A类普通股的交易商,无论是否参与本次发售,都可能被要求提交招股说明书。这还不包括交易商在担任承销商及其未售出配售或认购时交付招股说明书的义务。
市场和行业数据
本招股说明书包括我们从定期行业出版物、第三方研究和调查、 本行业上市公司备案、第三方分析和内部公司调查中获得的行业和市场数据。这些消息来源包括政府和行业消息来源。行业出版物和调查一般声明,其中包含的信息 是从被认为可靠的来源获得的。尽管我们认为截至本招股说明书日期的行业和市场数据是可靠的,但这些信息可能被证明是不准确的。行业和市场数据可能是错误的,因为来源获取数据的方法 ,而且由于原始数据的可用性和可靠性的限制、数据收集过程的自愿性以及其他 限制和不确定性,信息并不总是完全确定的。此外,我们不知道在编制预测时使用的关于一般经济状况或增长的所有假设,这些假设来自本文所依赖或引用的来源。
本招股说明书中包含的有关我们所在行业和市场的信息,包括我们的总体预期 和市场定位、市场机会和市场规模,均基于上述信息、我们基于这些数据和类似来源所做的假设、巴克斯顿公司的第三方分析以及我们对我们品牌市场的了解 。这些信息涉及许多假设和限制,本质上是不精确的,提醒您不要过度重视这些估计。此外,由于各种因素(包括 风险因素和本招股说明书其他部分中描述的因素),我们经营的行业以及我们经营的行业对未来业绩和未来业绩的预测、假设和估计受到高度不确定性和风险的影响,这些因素可能会导致结果与这些出版物和其他来源中表达的结果大相径庭。
我们委托Frost&Sullivan进行独立分析,以评估美国精品健身市场的总目标市场 。Frost&Sullivan提供的估算包括冠状病毒(新冠肺炎)大流行的影响。
非GAAP财务指标
本招股说明书引用了调整后的EBITDA,这是美国公认会计原则(GAAP?)不要求或不符合的财务衡量标准。我们在规划、监控和评估我们的业绩时使用调整后的EBITDA。我们认为, 调整后的EBITDA是衡量我们经营业绩的适当指标,因为它消除了我们认为不能反映我们基本业务业绩的费用的影响。
我们相信,调整后的EBITDA是对我们报告的GAAP结果的补充,而不是替代,它为投资者提供了有关我们的业绩和整体运营结果的有用信息,因为它消除了我们认为会降低我们各个时期基本核心业务业绩可比性的其他项目的影响,因此对我们的投资者在比较我们业务的各个时期的核心业绩时是有用的 。此外,其他公司,包括我们行业的公司,可能会以不同的方式计算调整后的EBITDA,这会降低其作为比较指标的有效性 。?请参阅管理层对非GAAP财务指标的财务状况和运营结果的讨论和分析,以了解调整后的EBITDA的定义和对净亏损的对账 ,净亏损是根据GAAP计算的最直接可比的财务指标。
i
陈述的基础
在整个招股说明书中,我们提供了管理层使用和我们特许经营行业的竞争对手通常使用的一些关键业绩指标,包括同店销售额、全系统销售额和平均单位销量(AUV)。这些都是运营措施,包括特许经营商的销售,这些销售不是我们根据公认会计准则实现的收入。虽然我们没有 将加盟商的销售额记录为收入,这些销售额也不包括在我们的合并财务报表中,但我们相信这些运营指标有助于了解我们是如何获得特许权使用费和营销收入的,并且对于 评估我们的业绩非常重要。同店销售额是指各制片厂基础的期间销售额比较(我们将其定义为包括截至测量日期开业至少13个日历月的北美制片厂)。 全系统销售额代表全球所有制片厂的总销售额,其中包括我们根据GAAP确认的非收入加盟商的销售额。虽然我们不将特许经营商的销售额记录为收入,而且此类销售额也不包括在我们的合并财务报表中,但此运营指标与我们的收入相关,因为我们的特许权使用费和营销收入是根据特许制片厂销售额的百分比计算的。AUV由北美所有开业至少13个日历月的工作室在测量日期前12个日历月的平均销售额组成。AUV的计算方法是将所有正在测量的工作室在适用期间的销售额除以 正在测量的工作室数量。季度运行率AUV的计算方法是季度AUV乘以4, 适用于在各自季度初成立至少6个月的北美制片厂。对于在各自月初成立至少6个月的北美制片厂,每月运行率AUV的计算方法为每月AUV乘以12。AUV和其他关键绩效指标在管理层的讨论 和关键绩效指标的财务状况和运营结果分析中进行了更详细的讨论。
本招股说明书中提供的所有关键业绩指标(调整后EBITDA除外)均在调整后的基础上呈现,以反映我们在2017、2018和2021年收购的品牌的历史信息,因此包括我们的某些品牌由我们的前辈运营的时间段。我们在2017年9月收购了Club Pilates和CycleBar,2017年11月收购了Stretch Lab,2017年12月收购了Row House,2018年3月收购了AKT,2018年7月收购了Yoga Six,2018年10月收购了Pure Barre,2018年12月收购了Stride,2021年3月收购了Rumble。
本招股说明书中提及与行业竞争对手进行比较的内容截至2021年3月31日。
本招股说明书中提到的北美地区指的是美国和加拿大,提到的国际地区指的是美国和加拿大以外的其他国家/地区。
本招股说明书中提及的出售 或出售许可证是指授予第三方访问我们的知识产权以及我们根据特许经营协议提供的所有其他服务的权利。
本招股说明书中提及的在北美和全球销售的许可证数量反映了我们(或我们在北美以外的地区,由我们的主特许经营商)自成立以来至指定日期累计销售的许可证数量 。合同义务开放的许可证是指终止后净卖出的许可证。合同义务在国际上销售的许可证 反映了根据主特许经营协议,主特许经营商有合同义务向北美以外的特许经营商出售的许可证数量。
本招股说明书中提及的开放式工作室是指任何已授课并投入运营的工作室, 尽管此类工作室可能因新冠肺炎疫情而暂停了一段时间的面授课程。
II
招股说明书摘要
本摘要重点介绍了本招股说明书中其他地方详细介绍的精选信息。此摘要未 包含您在投资我们的A类普通股之前应考虑的所有信息。在决定是否投资我们的A类普通股之前,您应仔细阅读整个招股说明书,包括风险因素、管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析 以及本招股说明书其他部分包括的我们的合并财务报表及其相关注释。
Xponential Fitness,Inc.
Xponential Fitness是多个垂直领域领先的精品健身品牌的策展人。我们的使命是让每个人都可以在激励性的、基于社区的环境中进行高度专业化的 锻炼。我们是美国最大的精品健身特许经营商,拥有超过1750家工作室,经营着9个不同的品牌。我们多样化的品牌组合涵盖各种健身和健康垂直项目,包括普拉提、巴尔、自行车、伸展运动、赛艇、瑜伽、拳击、舞蹈和跑步。通过利用我们的1400多家特许经营商网络,我们能够利用流行和成熟的健身模式 在全球范围内快速高效地扩展精品健身体验。总体而言,我们的品牌为消费者提供引人入胜的体验,吸引了广泛的年龄、健康水平和人口统计。在整个品牌系统中,消费者 在2020年完成了近2000万次演播室内、直播和虚拟锻炼。我们的业务基础是建立在与特许经营商牢固的合作伙伴关系之上的。我们为加盟商提供广泛的支持,以帮助最大限度地提高他们的 工作室的表现,并提高他们的投资回报。反过来,这种合作关系加速了我们的增长,提高了我们的盈利能力。我们相信,我们将规模化的多品牌产品、弹性的特许经营模式与强大的单位经济和集成平台的独特组合,使我们能够在规模庞大且不断增长的美国精品健身行业建立起领先的市场地位。
1
我们的市场领先品牌组合
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◾ 最大的普拉提品牌, 创建的愿景是让普拉提更容易接近,更平易近人,更欢迎每个人 ◾ 633 工作室 |
◾ 最大的Barre品牌; 为所有年龄段和健康水平的人提供有效、低影响的锻炼 ◾ 589工作室 |
◾ 最大的室内自行车 品牌,为所有年龄段和经验水平的人提供包罗万象的低冲击/高强度室内自行车体验 ◾ 226型制片厂
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◾ 率先提供1x1 辅助伸展课程 ◾ 与我们的其他品牌具有很强的互补性 ◾ 第109家制片厂
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◾ 最大的赛艇品牌, 提供全身/低冲击锻炼,彻底改变了人们看待室内赛艇的方式 ◾ 87 工作室
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◾ 最大的特许瑜伽品牌 ,致力于瑜伽的进化和现代化 ◾ 93工作室
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基于◾ 拳击的概念 在拳击训练和阻力训练之间提供10轮高能量的有氧运动 ◾ 13工作室 |
基于◾ 舞蹈的有氧运动 由名人教练安娜·凯泽创立,将舞蹈、间歇运动和力量训练结合在一起 ◾ 20 工作室 |
◾ 基于跑步机的有氧运动和力量锻炼,为所有健康水平提供有教练的间歇跑步课程 ◾ 5开放 工作室 |
注:工作室数据截至2021年3月31日。
我们通过一系列收购,精心打造了Xponential Fitness品牌组合,目标是精选的健康和健康垂直领域。在 管理我们的投资组合时,我们确定了拥有出色节目和忠诚消费者基础的品牌,我们相信这些品牌将受益于我们的运营专长、特许经营经验和扩展平台。凭借超过245年的行业经验,我们的管理团队和品牌总裁是我们卓越运营背后的推动力。我们已经建立了一套成熟的运营模式(Xponential Playbook?),帮助加盟商创造令人信服的 工作室经济效益。这一模式使我们能够在新冠肺炎大流行期间为加盟商提供广泛支持。我们的Xponential攻略的主要支柱包括:
| 优化演播室样机和投资成本; |
2
| 彻底审查加盟商候选人; |
| 房地产鉴定、选址、工作室扩建和设计协助; |
| 全面的开业前支持,包括会员销售、市场支持、员工培训和 编程开发; |
| 详细的工作室级业务框架和最佳做法; |
| 强化讲师和工作室级管理培训; |
| 我们强大的数字平台产品,允许加盟商产生增量收入; |
| 数据驱动的分析工具,支持营销战略、会员获取和留住; |
| 先进的技术系统,包括统一的销售点和报告系统,以推动工作室级的性能 ; |
| 能够在发生异常危机(如新冠肺炎疫情)时为加盟商提供资源的集中化模式;以及 |
| 持续监测和支持,以促进成功。 |
Xponential攻略旨在帮助加盟商实现引人注目的AUV、强劲的运营利润率和诱人的投资资本回报。工作室的设计面积一般在1000至2500平方英尺之间,具体取决于品牌。较小的盒子格式导致2019年和2020年加盟商的平均初始投资相对较低,约为35万美元。通过使用Xponential攻略,我们的模型通常设计为在运营的第二年平均产生500,000美元的AUV,工作室级运营利润率在25%至30%之间,从而实现约40%的无杠杆 现金回报率。
我们相信,我们的集成平台支持我们的九个品牌,是精品健身行业独特的竞争优势 ,使我们能够加速增长并提高运营利润率。我们的多品牌产品带来了更高的加盟商销售线索流量和转化率,从而降低了加盟商收购成本。现有的 加盟商也是我们品牌间持续扩张的内嵌渠道。由于我们的规模,我们受益于更多的房地产机会和良好的供应商关系。此外,我们还利用特许经营销售、房地产、供应链、销售、信息技术、金融、会计和法律等领域的共享企业服务 。作为一个集成平台,我们利用技术来提供改进的功能、提高效率并访问我们所有品牌的引人注目的数据 。我们强大的数字图书馆,内容涵盖我们所有的品牌,是我们有能力利用我们的集成平台来增强我们的个人品牌产品和会员保留率的一个重要例子。我们还受益于整个产品组合中的知识共享和最佳实践 。我们相信,我们正处于释放平台力量并推动长期增长的早期阶段。
作为特许经营商,我们受益于多个高度可预测和经常性的收入流,这些收入流使我们能够以资本高效的方式扩展我们的特许制片厂基础 。截至2021年3月31日,加盟商根据合同承诺在北美再开设1391家工作室。将我们目前出售的许可转换为北美的开放制片厂,将使我们现有的特许制片厂基础增加近一倍 。根据巴克斯顿公司的内部和第三方分析,我们估计,仅在美国,特许经营商就可能拥有超过6200家工作室(不包括Rumble)。此外,我们 在全球四个国家和地区拥有十家电影公司,主特许经营商有合同义务向特许经营商出售许可证,以截至2021年3月31日在9个国家/地区再开设693家电影公司。
3
我们平台近期财务业绩和增长的亮点包括:
| 将北美开放工作室的数量从截至2017年12月31日的813家增加到截至2020年12月31日的1712家,复合年增长率(JCAGR)为28%,将北美开放工作室的数量从截至2020年3月31日的1,527家增加到截至2021年3月31日的1,765家; |
| 截至2017年12月31日,北美累计特许经营许可证销量从1,498份增加到2020年12月31日的3,273 份,复合年增长率为30%,截至2021年3月31日,北美特许经营许可证销量增加到3,371份。截至2021年3月31日,根据合同,加盟商有义务在北美再开设1,391家工作室 。此外,截至2021年3月31日,我们在国际上开设了10家工作室,主特许经营商有合同义务向特许经营商出售许可证,以便在9个国家再开设693家工作室; |
| 2019年和2020年的全系统销售额分别为5.6亿美元和4.42亿美元,截至2020年和2021年3月31日的三个月分别为1.6亿美元和1.32亿美元; |
| 在截至2020年3月31日的9个季度中,同店销售额实现了7%的平均季度增长, 在截至2021年3月31日的9个季度中下降了14%; |
| 在截至2020年12月31日的年度中,同店销售额下降了34%,在截至2020年和2021年3月31日的三个月中,同店销售额分别下降了0%和24%,这反映了新冠肺炎疫情对电影公司的影响; |
| 2019年和2020年的AUV分别为4.49亿美元和2.83亿美元,截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月分别为4.53亿美元和2.57亿美元 ;以及 |
| 2019年和2020年分别净亏损3700万美元和1400万美元,截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月分别净亏损200万美元和500万美元。 |
以上所有指标都是在 调整的基础上提出的,以反映我们收购的品牌的历史信息,因此包括某些品牌由我们的前辈运营的时间段。我们于2017年9月收购了Club Pilates and CycleBar,2017年11月收购了Stretch Lab ,2017年12月收购了Row House,2018年3月收购了AKT,2018年7月收购了Yoga Six,2018年10月收购了Pure Barre,2018年12月收购了Stride,2021年3月收购了Rumble。
4
由于新冠肺炎疫情,我们的运营结果和加盟商的业务从2020年3月开始受到不利影响,一直持续到2020年剩余时间。 新冠肺炎大流行的不利影响从2021年开始逐渐减少,并在2021年第二季度大幅下降 ,因为美国的疫苗接种率大幅上升,大多数州对室内健身课程的限制大幅减少或取消。我们相信,2021年下半年,随着娱乐活动开始恢复到更习惯的水平,健身活动开始打破许多消费者在新冠肺炎大流行期间采用的孤立的家庭健身解决方案,消费者将继续以越来越高的水平回归精品健身 。
(1) | 代表北美制片厂开业13个月以上的LTM AUV,并根据收购Rumble进行了调整。 |
5
(2) | 代表北美制片厂的运行率AUV,开业至少六个月,并根据收购Rumble 进行调整。对于在各自季度初成立至少六个月的制片厂,我们计算运行率AUV的方法是季度AUV乘以4。 |
注:以上数据是在调整后的北美地区提供的,以反映我们收购的品牌的历史信息,因此包括由我们的前辈运营某些品牌的时间 。已售出的特许经营许可证图表反映了截至期末的累计售出许可证数量。我们在2017年9月收购了Club Pilates和CycleBar,在2017年11月收购了Stretch Lab,在2017年12月收购了Row House,在2018年3月收购了AKT,在2018年7月收购了Yoga Six,在2018年10月收购了Pure Barre,在2018年12月收购了Stride,在2021年3月收购了Rumble。
我们的产业
我们 在更广泛的健康和健身俱乐部行业中庞大且不断增长的精品健身领域开展业务。根据国际健康、网球和体育俱乐部协会(IHRSA)的数据,2019年全球健康和健身俱乐部行业的规模估计为967亿美元,拥有超过20.5万个俱乐部,为超过1.84亿会员提供服务。在新冠肺炎大流行之前,美国的健康和健身俱乐部行业经历了连续21年以上的年增长 。自2004年以来,该行业以6%的复合年增长率增长,从2004年的约148亿美元增长到2019年的约350亿美元。
新冠肺炎大流行的影响和预期恢复。
由于新冠肺炎大流行以及州和地方政府强制关闭的相关俱乐部和工作室,健康和健身俱乐部行业在2020年收缩。虽然这些限制在2020年对该行业产生了不利影响,但我们预计,由于大流行后消费者对健康和健康的兴趣日益浓厚,该行业将会复苏。根据IHRSA的数据,截至2020年10月底,超过85%的健身俱乐部用户表示,他们的锻炼方式在过去几个月里发生了变化,50%的人表示对新的锻炼习惯不满意,称其不那么连贯,挑战性更低,和/或更糟糕。94%的消费者表示,他们将以某种身份重返健身房,95%的消费者报告说,他们至少怀念在健身房锻炼的一个方面,68%的消费者优先考虑根据Kentley Insights在2021年1月发布的预测,美国健康和健身俱乐部 行业收入预计将在2021年恢复到341亿美元的收入,此后以5%的复合年增长率增长,到2025年达到413亿美元。
我们相信,我们处于有利地位,能够应对消费者行为的这些转变,行业增长将受到以下顺风的推动:
| 提高对积极生活方式和锻炼对健康益处的认识; |
| 提高健身参与度,特别是千禧一代和Z世代(他们在2019年约占所有健康和健身俱乐部会员的50%);以及 |
| 新冠肺炎疫情导致的压力水平增加,以及通过锻炼和参与健身社区来提升情绪的愿望。 |
6
精品健身预计到2022年将复苏,并比更广泛的健身俱乐部行业增长更快。
精品健身是建立在教练、教练和消费者相互帮助实现健身目标的社会支持社区的基础上建立起来的。 与传统的健康健身俱乐部相比,精品健身锻炼通常提供更定制的节目和更密集的体验,并辅之以更高水平的个人关注和指导。 2015年至2019年,精品健身俱乐部会员增加了29%,超过了整个健康和健身俱乐部行业的会员人数增长了15%。据估计,2018年美国约有42%的健康和健身俱乐部消费者拥有精品健身会员,高于2013年的21%。我们委托Frost&Sullivan进行一项独立分析,以评估美国精品健身市场的总目标市场。根据该分析,2019年市场商机总额为211亿美元,预计到2022年将回升至221亿美元。预计该行业将以24.5%的复合年增长率增长,从2020年的88亿美元增长到2025年的262亿美元。
极具吸引力的精品健身消费者。
我们相信,精品健身消费者代表着一个极具吸引力和忠诚度的消费群体。虽然该行业吸引了广泛的 人群,但千禧一代消费者过度关注精品健身,约60%的精品健身消费者年龄在25岁至44岁之间。平均而言,一个精品健身工作室会员每月花费90美元,而2019年健康和健身俱乐部消费者的平均每月花费为51美元 。精品健身工作室的消费者不仅每月花费比其他任何健身类别都多,而且他们也是最投入的消费者之一。65%的精品健身消费者 报告参与了多个精品健身设施,22%的人报告在2018年参与了至少三个精品健身设施。2018年,精品健身消费者平均使用其设施107次,其中34%的消费者 报告使用次数在150次或更多,这是所有健身行业细分市场中比例最高的。
Xponential 特许经营体系的弹性和增加市场份额的机会。
我们相信,我们规模化的多品牌产品、忠诚的 和积极参与的消费者基础以及牢固的加盟商关系相结合,使我们能够成功驾驭新冠肺炎大流行,并将使我们能够继续从竞争对手手中夺取市场份额。在2020年间,我们继续出售许可证并开设了 个新工作室。截至2021年5月31日,与2020年1月31日相比,我们加盟商的会员级别恢复到约占积极付费会员的%,会员访问量与2020年1月31日相比为 %。截至2021年5月31日,运行率AUV恢复到2020年1月31日水平的约1%。尽管新冠肺炎疫情引发的逆风影响了更广泛的健康健身俱乐部行业,但我们的一些竞争对手受到的影响更大,导致工作室永久关闭和破产。IHRSA估计,在新冠肺炎大流行期间关闭的精品健身工作室中,有19%将永久关闭。作为精品健身行业最大的特许经营商,拥有良好的弹性记录,我们相信,随着我们进入大流行后 时期,我们处于有利地位,能够增加我们的市场份额。
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我们的竞争优势
多元化的领先精品健身品牌组合。
我们由九个多元化品牌组成的产品组合涵盖了各种流行的健身和健康垂直运动,包括普拉提、巴尔、自行车、伸展运动、划船、瑜伽、拳击、舞蹈和跑步。我们相信,在一个主要由专注于个人健身或健康垂直领域的单一品牌公司组成的支离破碎的市场中,我们的多元化代表着显著的竞争优势。 我们品牌的互补性使我们的特许制片厂能够彼此靠近,为消费者和加盟商提供多样性和便利性。我们的品牌吸引了不同年龄段、不同健康水平和不同人口结构的广泛消费者,并且定位在可接受的价位。我们品牌的实力从他们获得的众多赞誉中突显出来,有6个品牌(Club Pilates、Pure Barre、CycleBar、Row House、Stretch Lab和 Yoga Six)各跻身《企业家》2021年特许经营500强排行榜。我们相信,我们多样化的品牌产品扩大了我们的总潜在市场,并转化为消费者更多的使用场合,推动了钱包份额的增加 ,并提高了我们产品组合中的消费者终身价值。
在全国具有显著规模的市场领先地位。
我们是美国最大的精品健身特许经营商,拥有超过1750个工作室,经营着9个品牌。我们的三个最大的 品牌在各自的垂直市场中拥有领先的市场份额。截至2021年3月31日,这些品牌,Club Pilates、Pure Barre和CycleBar的规模分别是其第二大竞争对手的九倍、四倍和两倍。 作为这些垂直市场的领导者,作为为数不多的规模参与者之一,我们相信我们在一个高度分散的精品健身市场占据了有利地位。
我们能够利用现有Xponential工作室的知名度和美誉度来支持向加盟商销售新的工作室,并 支持加盟商吸引新客户到其工作室的能力。我们相信,Xponential平台的持续扩张创造了网络效应,巩固了我们的竞争地位,使我们对 潜在的加盟商越来越有吸引力,并使工作室越来越受精品健身消费者的欢迎。结合我们的规模,截至2021年3月31日,我们已经能够在全美实现广泛的地域多元化,在48个州和 哥伦比亚特区设有工作室。我们的地理范围代表着实质性的竞争优势,因为我们在各个市场都取得了成功,当非常事件严重影响特定市场 时,我们能够在全国范围内保持竞争力。根据巴克斯顿公司(Buxton Company)的数据,超过60%的美国人口(不包括阿拉斯加和夏威夷)居住在距离Xponential工作室地点10英里的范围内。凭借2020年4.42亿美元的全系统销售额,我们只打入了美国精品健身市场5%的份额 ,我们相信我们处于有利地位,可以继续增长。
热情、成长和忠诚的消费者群 。
我们的特许经营工作室提供差异化和易获得的精品健身体验,这些体验有趣、充满活力, 提供强烈的社区感,从而提高消费者的忠诚度和参与度。在我们整个系统的品牌中,消费者在2020年完成了近2000万次演播室内、直播和虚拟锻炼。截至2021年5月31日,相对于2020年1月31日的会员水平,我们的加盟商 恢复到积极付费会员的大约%。截至2021年5月31日,运行率AUV恢复到2020年1月31日水平的约1%。我们 相信,在新冠肺炎大流行期间,我们能够通过我们强大的数字平台产品,以及杰出的加盟商个人努力加强他们的工作室社区,来加深我们的消费者忠诚度。截至2021年5月31日,我们的数字 平台共有订户,并在我们的图书馆提供超过独特的课程类型的数字锻炼。在截至2021年5月31日的90天内,几乎%的班级 预订是通过XPO应用完成的。我们的品牌服务于广泛的人群;我们的
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消费者偏向女性,年龄通常在20岁到60岁之间,至少拥有学士学位,报告家庭年收入超过75,000美元。截至2021年5月31日,工作室拥有超过会员,其中大约有大约积极向会员支付定期会员套餐。此外,我们还在不断寻求进一步提升潜在消费者体验的方法 。例如,我们在2021年3月与苹果公司建立了合作伙伴关系,将Apple Watch集成到我们所有流行的健身和健康垂直领域,旨在提高我们 特许经营工作室的消费者参与度和留存率。我们的特许制片厂培养了消费者的参与度、实现健身目标的个人责任感和强烈的社区意识,这推动了回头客的到来,并最大限度地提升了消费者的终生价值。
Xponential Playbook支持系统范围内的卓越运营。
我们的战略合作伙伴是经过全面遴选过程审查的加盟商。通过Xponential攻略,我们从一开始就为 加盟商提供重大支持,专注于提供卓越的体验并最大限度地提高演播室级别的工作效率和盈利能力。加盟商还受益于我们在公司 平台上所做的重大投资,通过该平台,我们可以利用集成系统和共享服务。虽然营销和健身计划特定于每个品牌,但几乎所有其他加盟商支持功能都是在公司级别跨品牌集成的, 加盟商被引导通过成功工作室运营的关键支柱。我们相信,我们与加盟商保持的关系将为消费者带来实实在在的结果:管理良好的精品健身工作室;获得技术能力; 留住高素质的教练;以及跨品牌和地域的一致的、基于社区的体验。我们相信,我们为加盟商提供的广泛支持是整个系统运营卓越的关键驱动力。
轻资产特许经营模式和可预测的收入流。
我们相信,与类似资本化的企业所有模式相比,我们的轻资产特许经营模式推动了全系统单位更快的增长。 作为特许经营商,我们拥有多个高度可预测的收入流和较低的持续资本要求。在授予许可证访问权限后,我们将从特许经营商那里获得在特定地区开设 工作室的权利的一次性、不可退还的预付款。接下来是工作室开业后的一系列合同付款,其中许多是经常性的,包括版税、技术费用、商品销售、市场营销费用以及讲师和管理 培训收入。2019年我们约67%的收入和2020年73%的收入被认为是经常性收入,我们相信这一比例将会增加,因为随着时间的推移,特许经营权使用费预计将占我们 收入的更大比例。
极具吸引力和可预测性的工作室级经济学。
Xponential攻略旨在帮助加盟商实现引人注目的AUV、强劲的运营利润率和诱人的投资资本回报。工作室的设计面积一般在1000至2500平方英尺之间,具体取决于品牌,这导致2019年和2020年加盟商的平均初始投资相对较低,约为35万美元。我们的 模型通常设计为在正常情况下,在运营的第二年平均产生500,000美元的AUV,工作室级运营利润率在25%到30%之间,从而实现约40%的无杠杆现金-现金回报率。一家制片厂在年化月收入在40万至60万美元的AUV范围内时,就达到了基本成熟。使用我们的模型,我们预计这通常发生在工作室开业后6-12个月。然而,我们相信,电影公司通常 有机会在这一点之后继续成长和成熟。我们相信,加盟商制度的持续增长反映了我们的单位经济模式的吸引力。2019年,375家新的加盟商加入了我们的系统, 同比增长76%。2020年,我们在北美吸引了131家新的特许经营商,尽管整个健身行业面临着实质性的挑战。此外,加盟商经常对我们的系统进行再投资,因为2019年39%的新影城和2020年36%的新影城是由现有的加盟商开设的。我们相信,我们强大的工作室级经济对我们的增长做出了贡献。
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庞大且不断扩大的加盟商基础,具有明显的有机增长。
我们售出的大量现有许可证代表着一条嵌入式管道,以支持我们业务的持续增长。截至2020年12月31日,我们在北美销售了3,273个特许经营许可证,而在调整后的基础上,截至2018年12月31日售出的特许经营许可证为2,086个,以反映我们收购的品牌的历史信息。截至2021年3月31日,我们已累计售出3371个 个特许经营许可证,根据现有特许经营协议,我们在北美有1391个工作室根据合同义务开业。北美的加盟商网络从截至2018年12月31日的984家加盟商快速增长到截至2020年12月31日的1,420家加盟商,年复合年增长率为20%。截至2021年3月31日,我们在北美拥有1442家加盟商。北美的特许经营商在购买特许经营许可证后,有合同义务在其 区域内开设工作室。如果加盟商无法履行其合同义务,我们可以将其区域许可证转售或重新分配给系统或我们的 加盟商渠道中的其他加盟商。根据我们作为特许经营商的经验,我们相信我们出售的大部分许可证将转化为运营工作室。因此,我们有可能通过已售出的现有许可证大幅增加我们在北美的工作室 基础,为我们提供高度可见的单位增长,并进一步扩大我们在精品健身行业中已经相当可观的规模。
成熟而有经验的管理团队,具有创业文化。
我们的战略愿景和创业文化是由我们经验丰富的管理团队推动的,该团队由我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒(Anthony Geisler)领导。盖斯勒先生拥有扩展特许健身品牌的直接经验,曾担任洛杉矶拳击公司的首席执行官,并与我们领导团队的许多成员共事多年。我们的 品牌总裁是我们领导团队的关键成员,是他们各自品牌背后的推动力。总体而言,我们的管理团队培养了一种与加盟商产生共鸣的创业文化和心态。 我们管理团队的实力体现在业务的增长和我们和我们的品牌最近获得的荣誉上,其中六个品牌(Club Pilates、Pure Barre、CycleBar、Row House、Stretch Lab和Yoga Six)均跻身 企业家2021年特许经营500强排行榜。我们的领导团队在扩展特许健身品牌方面拥有丰富的经验,并创造了一种旨在使我们未来取得成功的文化。
我们的增长战略
我们 相信我们处于有利地位,能够充分利用多种机会来推动我们业务的长期增长:
扩大我们在北美所有品牌的特许制片厂基础 。
我们有机会利用我们的多个品牌和垂直市场,以及经过验证的跨地区和跨人口的便携性,有意义地扩大我们在北美的特许制片厂足迹 。
我们在北美的特许制片厂足迹经过调整后,从2017年12月31日美国47个州、哥伦比亚特区和加拿大的813个开放制片厂扩大到2020年12月31日美国48个州、哥伦比亚特区和加拿大的1,712个开放制片厂,以反映我们收购的品牌的历史信息,年复合增长率为28%。截至2021年3月31日,在调整基础上,加盟商在北美有1765个开放的工作室,以反映我们收购的品牌的 历史信息。我们成功扩张的记录表明,我们的品牌提供的体验和价值在包括城市和郊区市场、年龄和收入水平在内的各个地区的消费者中产生了共鸣。我们的小盒形式和多品牌模式使我们能够快速扩展,因为加盟商有能力开设多个品牌的工作室,这些品牌彼此相邻或非常接近,创造了交叉销售机会 并为消费者提供了更多的选择。随着规模的扩大,我们预计将吸引多家制片厂加盟商,以帮助我们加快增长步伐。基于巴克斯顿的内部和第三方分析
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公司,我们相信加盟商仅在美国就可以拥有超过6200家工作室(这还不包括Rumble)。根据我们对特许经营许可地点的考虑标准(例如客户概况、贸易区分析和品牌表现),此估计值代表2021年美国潜在工作室 地点的数量。加盟商提供资金开设每个工作室位置 ,我们提供持续支持。
推动全系统同店销售,发展AUV。
我们相信,我们可以通过获取新消费者、提高会员渗透率、推动消费者增加支出以及通过我们的特许制片厂扩大辅助收入流,来帮助加盟商增加同一家门店的销售额和AUV。
| 获取新消费者:我们希望通过品牌和加盟商层面的各种有针对性的营销活动 来扩大我们的消费者覆盖范围,以提高品牌知名度并推动工作室流量。 |
| 提高会员渗透率:我们希望加盟商通过在我们的加盟工作室提供一致、有效的锻炼体验,将新的和偶尔的消费者转变为 忠实的长期会员。我们打算继续利用我们的消费者管理控制面板中的见解来完善我们的销售策略,并提供各种 灵活的会员选项,以吸引不同参与度和价位的消费者,包括我们现有的每月4个、8个和不限数量的经常性会员选项。 |
| 推动消费者增加支出:我们希望通过利用跨市场和品牌的动态 定价级别、升级会员资格、跨品牌交叉销售会员资格、推动进一步的数字渗透以及增强我们的会员参与度来增加消费者的支出。我们与 加盟商密切合作,根据当地消费者需求、人口统计和其他市场因素优化会员服务,以最大限度地提高我们的钱包份额。 |
| 利用xPASS增强消费者体验和参与度,同时更有效地跨我们的 品牌进行交叉销售:我们正在开发和实施XPASS,这是一个会员制选项,让我们的消费者可以在一个月会员制下访问Xponential产品组合中的所有品牌。XPASS目前正在三个市场进行试用期 ,使我们能够收到消费者对数字应用体验的实时反馈。我们相信,xPASS将使我们能够吸引和留住那些在其 精品健身中寻求更多多样性的消费者,我们将能够利用xPASS在我们的平台内向消费者介绍新的品牌和垂直市场。 |
| 通过我们的数字平台吸引和留住消费者:我们相信,通过增强与我们的演播室内产品相辅相成的全系统功能,我们有机会进一步 利用消费者对数字和家庭健身解决方案日益增长的需求。我们的数字平台由一个 品牌内容库组成,我们通过我们的在线和移动平台向消费者提供这些内容,按月收费。除了增加与我们现有演播室成员的参与度和留存率外,我们的 数字平台还使我们和加盟商能够接触到新的消费者,并在不增加管理成本的情况下增加收入。这使我们的品牌能够提供高质量的健身内容,并保持高水平的会员参与度, 即使在工作室关闭的情况下也是如此。 |
| 在我们的特许制片厂内扩大额外的收入来源:我们相信,我们有机会通过扩大我们在服装和其他健康和保健类别的品牌和第三方零售产品的供应, 增加我们特许制片厂的消费者支出。 |
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在新冠肺炎疫情导致政府强制关闭的演播室期间,加盟商能够部分通过零售创造收入,包括销售健身球和举重等家用健身器材 。我们预计,未来加盟商将能够继续利用这一收入流,因为一些消费者可能会继续将居家健身作为其健康和健康养生法的补充组成部分 。 |
扩大营业利润率。
我们通过一系列收购、对我们的品牌、企业基础设施和领导团队的投资,在垂直市场建立了我们的特许精品健身平台。随着我们继续扩大我们的特许制片厂基础并利用我们的共享服务和平台,我们预计随着时间的推移,我们将实现更高的运营杠杆和更高的运营利润率。我们的业务模式 为我们提供了高度可预测和经常性的收入流、诱人的利润率和最低的资本要求,从而能够投资于未来的增长计划。
扩大我们的品牌和工作室在国际上的足迹。
我们相信,价值970亿美元的全球健康和健身俱乐部行业有巨大的国际增长机会, 我们在北美多个市场成功扩张的记录,以及我们最近向多个国际市场的扩张,都突显了这一点。
我们专注于向人口结构具有吸引力的地区扩张,包括家庭收入、教育水平和健身参与度 。我们与主要特许经营商建立了牢固的关系,并签署了主要特许经营协议,以推动我们的国际增长。这些主特许经营协议规定主特许经营商有义务安排将许可证 出售给北美以外的一个或多个国家或地区的特许经营商。截至2021年3月31日,我们在沙特阿拉伯、日本、澳大利亚和韩国在国际上开设了10家工作室,主特许经营商有合同义务向特许经营商出售许可证 ,以便在9个国家/地区再开设693家工作室,其中60家必须在2021年底之前出售。
“新冠肺炎”相关发展动态
2020年3月,世界卫生组织宣布新冠肺炎为全球大流行。到3月中旬,随着联邦、州、地方和外国政府的授权,新冠肺炎的传播对全球经济产生了重大影响呆在家里该组织还发布了新的命令,鼓励社会疏远措施,并对非必要活动和业务实施了旅行限制和禁令。为了限制新冠肺炎的传播,遵守公共卫生准则,保护加盟商及其消费者, 加盟商暂时关闭了几乎所有的Xponential影城,我们暂时关闭了公司总部。
新冠肺炎疫情严重影响了我们的创收能力。我们很大一部分收入来自特许权使用费和其他费用和佣金,这些费用和佣金来自 与加盟商相关的活动以及向加盟商销售设备。这些收入来源受到全系统销售额下降的影响,因为从3月中旬开始,以及整个2020年和2021年初,几乎所有的工作室都会间歇性地关闭, 新工作室的开业时间也被推迟。我们依赖于加盟商的表现,成功地运营他们的工作室,并及时向我们支付版税。由于工作室关闭或新冠肺炎大流行相关的社会距离,或为减缓新冠肺炎传播而实施的其他行动限制政策,加盟商运营中断了很长一段时间,已经并可能继续对加盟商的特许权使用费 产生不利影响,或者导致我们向加盟商提供付款减免或其他形式的支持,并可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
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尽管制片厂已关闭,但加盟商仍保持着强大的会员忠诚度 并经历了较低的取消率,许多会员保持积极付费帐户或暂停会员资格。在制片厂重新开业时未缴纳会员费的会员保留协议并保持 重新激活的能力,从而降低了较高的会员取消率。在制片厂关闭的同时,我们继续从特许经营许可证和版税支付中获得收入,因为客户参与了我们的数字平台服务并购买了其他产品 。我们还采取行动减少非必要的销售、一般和行政费用。截至2021年3月31日,我们几乎所有的特许制片厂都已 恢复运营。此外,在新冠肺炎大流行期间,我们继续开设制片厂并出售许可证。从2020年3月31日到2021年3月31日,加盟商已经开设了246家工作室。
新冠肺炎疫情的不良影响从2021年开始逐渐减少。尤其是在2021年第二季度,由于美国的疫苗接种率大幅上升,而且大多数州减少或取消了对室内健身课程的限制,特许经营商的会员访问量有所增加。截至2021年5月31日,相对于2020年1月31日的会员级别和会员访问量,我们的 加盟商恢复到了约50%的积极付费会员比例。截至2021年5月31日, 运行率AUV恢复到2020年1月31日水平的大约%。
在此期间,我们采取了重大的 行动来支持加盟商。我们向加盟商建议根据《冠状病毒援助、救济和经济安全法案》(《CARE法案》)可能为他们提供的机会,并提供指导以促进与 房东和供应商的谈判,以支持他们管理运营费用的努力。我们还暂时减少了从加盟商那里收取的品牌营销资金。此外,我们在重新开业的整个过程中为加盟商提供了指导方针,帮助他们调整工作室的运作,以适应新的公共卫生准则和安全标准。我们的加盟商重新开业计划包括有关以下方面的建议 说明:
| 通过减少班级规模和设备重新定位来实施社会疏远措施; |
| 增加课程数量并改变日程安排,以便在 班级之间进行额外的深度清洁,并为消费者提供额外的日程安排灵活性; |
| 加强卫生和清洁程序,包括使用医用级别消毒剂, 更多地关注高接触区域,使用个人防护装备和非接触式登记;以及 |
| 利用辅助收入流,包括家庭产品(包括我们的数字平台和虚拟 活动)和商品销售。 |
在新冠肺炎盛行期间,无限制的 会员包括免费访问我们的数字平台。我们的其他客户和普通公众可以付费访问该平台。在新冠肺炎盛行期间,我们利用我们的数字平台能力与现有会员互动, 通过该平台吸引新客户,并从设备和商品销售中获得额外收入。2020年4月,我们与一家领先的优质数字健康和保健内容提供商合作,为我们的订户提供 音频引导和结构化锻炼。我们还在包括Facebook和Instagram在内的社交媒体网络上播放了免费锻炼的视频,以吸引新客户。
我们无法预测我们将在多大程度上或在多长时间内继续受到新冠肺炎大流行的影响。尽管我们已经 实施了包括上述措施在内的措施,以减轻新冠肺炎疫情对我们业务的影响,但我们预计此次疫情将继续给加盟商以及我们的整体业务、 运营业绩、现金流和财务状况带来困难。由于新冠肺炎疫情可能会继续影响我们制片厂运营的地区,额外
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工作室将来可能不得不关闭或重新关闭。有关新冠肺炎疫情对我们业务的不利影响的进一步讨论,请参阅我们业务的风险因素以及运营结果 已经并预计将继续受到持续的新冠肺炎疫情的实质性不利影响。?新冠肺炎疫情还可能具有 增加风险因素中描述的许多其他风险的影响。新冠肺炎疫情继续演变,我们将继续密切关注事态发展。
风险因素
我们的 业务受到许多风险和不确定性的影响,您应该在做出投资决定之前了解这些风险和不确定性。这些风险在风险因素下进行了更全面的讨论,包括:
| 我们的业务和运营结果已经并预计将继续受到持续的新冠肺炎疫情的实质性负面影响 。 |
| 消费者行为的转变可能会对我们的业务产生实质性的负面影响。 |
| 我们过去曾出现运营亏损,未来可能会出现运营亏损,未来可能无法实现或 保持盈利。 |
| 我们的运营历史有限,过去的财务业绩可能不能反映我们未来的业绩 。此外,随着业务的成熟,我们的收入增长率可能会放缓。 |
| 我们的财务业绩受Master 加盟商和加盟商的运营和财务业绩以及我们与加盟商的关系的影响。 |
| 如果我们不能成功实施我们的增长战略,包括由现有的 和新的特许经营商在现有和新的市场开设新的工作室,我们增加收入和运营结果的能力可能会受到不利影响。 |
| 未来实际开业的新制片厂数量可能与出售给潜在的、现有的和新的特许经营商的制片厂 许可证数量有很大不同。 |
| 我们的成功在很大程度上取决于我们维护品牌价值和声誉的能力。 |
| 由于我们对新市场的不熟悉,我们向新市场的扩张可能会带来更大的风险。 |
| 我们向新的国际市场的扩张使我们面临许多风险,这些风险在我们拥有特许加盟商的每个国家/地区都可能有所不同。 |
| 如果我们或MASTER特许经营商未能确定、招聘并与足够数量的合格特许经营商签约,我们开设新工作室和增加收入的能力可能会受到重大不利影响。 |
| 加盟商可能会产生与新建演播室和维护现有演播室相关的成本上升,这可能会对我们特许经营模式的吸引力产生不利影响,进而影响我们的业务、运营结果、现金流和财务状况。 |
| 如果加盟商无法为新电影公司寻找并确保合适的场地,我们开设新电影公司和增加收入的能力可能会受到重大不利影响。 |
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| 我们发现截至2020年12月31日的年度财务报告内部控制存在重大缺陷。 |
组织结构
我们目前通过Xponential Fitness LLC及其子公司开展业务。Xponential Fitness LLC是Xponential Holdings LLC的全资子公司。此次发行后,Xponential Fitness,Inc.将成为一家控股公司,其唯一的重要资产将是通过其在Xponential Holdings LLC的所有权权益在Xponential Fitness LLC的控股权。
在重组交易(定义见下文)完成前,Xponential Holdings LLC经修订及重述的有限责任公司 协议将予修订及重述,以委任吾等为其管理成员,并将其尚未完成的有限责任公司单位(即有限责任公司单位)重新分类为 无投票权单位。我们将Xponential Holdings LLC的有限责任公司协议称为修订后的LLC协议,该协议在本次发行时有效。
经修订的有限责任公司协议生效后,重组交易完成前,H&W特许经营中间公司(H&W Intermediate Holdings LLC)(H&W Intermediate Holdings LLC)(H&W特许经营控股有限责任公司)将与H&W特许经营控股有限责任公司(H&W特许经营控股有限责任公司)合并并并入H&W特许经营控股有限责任公司(H&W特许经营控股有限责任公司),后者将根据当地法律进行清算, 在清算其H&W特许经营控股权益时将有限责任公司单位分配给其股权持有人。在这些交易之后,在重组交易和本次发行完成之前,Xponential Holdings LLC的所有未偿还股权将由以下人士拥有(统称为Pre-IPO LLC成员):
| H&W Investco,L.P.,由我们的董事会成员Mark Grabowski控制; |
| Lag Fit,Inc.,由我们的首席执行官兼创始人盖斯勒先生实益拥有; |
| LCAT特许经营健身控股公司,是我们董事会成员Magliacano先生的附属公司;以及 |
| H&W特许经营控股公司的某些其他直接或间接前股东。 |
关于此次发行,我们打算进行以下一系列交易以实施内部重组, 我们统称为重组交易。我们将在重组交易完成后立即以有限责任公司单位的形式保留其在Xponential Holdings LLC的股权的上市前有限责任公司成员称为持续的上市前有限责任公司成员。 我们将在重组交易完成后立即以有限责任公司单位的形式保留其在Xponential Holdings LLC的股权的上市前有限责任公司成员称为持续的上市前有限责任公司成员。
| 因为我们将管理和运营业务,控制战略决策和日常工作Xponential Fitness LLC的运营通过我们对Xponential Holdings LLC的所有权,由于我们还将通过我们对Xponential Holdings LLC的所有权在Xponential Fitness LLC中拥有大量财务权益,我们将合并Xponential Fitness LLC和Xponential Holdings LLC的财务业绩,我们的部分净收入将分配给 非控股权益,以反映持续的首次公开募股前有限责任公司成员对Xponential Holdings LLC一部分的权利此外,由于Xponential Holdings LLC在重组交易前后将由Pre-IPO LLC成员共同控制,因此我们将把重组交易入账为共同控制下的 实体的重组,并将初步衡量持续的Pre-IPO LLC成员在Xponential Holdings LLC的资产和负债中的权益,其账面价值截至重组交易完成之日 。 |
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| 我们修订和重述的公司注册证书将在发售完成后生效 将授权发行两类普通股:A类普通股和B类普通股(统称为我们的普通股)。每一股普通股将使其股东有权对提交给我们股东投票的所有 事项每股一票。参见股本说明。 |
| 在本次发行完成之前,LCAT特许健身控股公司(我们的董事会成员 Magliacano先生的附属公司)和某些其他被视为公司的实体(每个实体都直接拥有有限责任公司(The Blocker Companies))将由其所有者贡献给 Xponential Fitness,Inc.,以换取Xponential Fitness,Inc.的A类普通股。此后,每个Blocker公司将与Xponential Fitness,Inc.合并,并我们的A类普通股将获得相当于该Blocker公司在合并前持有的有限责任公司单位数量的股份。 |
| 每个持续的IPO前有限责任公司成员将获得相当于该持续的IPO前有限责任公司成员持有的有限责任公司单位数量的 我们的B类普通股数量的股票。 |
| 根据经修订的有限责任公司协议,有限责任公司单位(吾等除外)的持有人将有权在 完成本次发售(受经修订的有限责任公司协议条款的规限)后,要求Xponential Holdings LLC赎回其全部或部分有限责任公司单位,以在吾等选择的情况下赎回其全部或部分有限责任公司单位,以换取新发行的A类普通股。一对一根据经修订的有限责任公司协议的条款,根据经修订的有限责任公司协议的条款,每赎回一个有限责任公司单位,支付相当于我们A类普通股一股的成交量加权平均市场价格的现金支付(受 惯例调整,包括股票拆分、股票股息和重新分类)。此外,如果有限责任公司单位持有人提出赎回请求,我们可以根据我们的 选择权,直接以现金或A类普通股换取有限责任公司单位,以代替此类赎回。B类普通股股票将于 日注销一对一如果我们在有限责任公司单位持有人提出赎回请求后,根据经修订的有限责任公司 协议的条款赎回或交换该持有人的有限责任公司单位,我们将根据该协议的条款赎回或更换该持有人的有限责任公司单位。见经修订的有限责任公司协议下的某些关系和关联方交易。除根据经修订的有限责任公司协议向我们或向某些获准受让人转让外,有限责任公司单位的持有人不得 出售、转让或以其他方式处置任何有限责任公司单位或B类普通股股份。 |
| 根据本次发行,我们将 向社会公开发行A类普通股。 |
| 我们将使用本次发行的所有净收益(包括如果承销商 行使其全额购买额外A类普通股的选择权,则包括收到的净收益)用于(I)从Xponential Holdings LLC收购新发行的LLC单位,以及(Ii)从某些持续的 IPO前LLC成员收购LLC单位,在每种情况下,每LLC单位的收购价等于扣除承销折扣和佣金后的A类普通股的首次公开募股价格。合计 代表Xponential Holdings LLC已发行有限责任公司单位的%(如果承销商行使选择权全额购买额外的A类普通股,则为%)。 |
| 我们将签订应收税金协议(TRA),根据该协议,我们有义务向 持续的IPO前LLC成员、重组方和TRA的任何未来方支付合计相当于我们在合并中从Blocker公司获得的某些 优惠税收属性实际实现的适用现金节省的85%,或通过在此次发行中继续IPO前LLC成员购买或交换LLC单元而产生的款项,未来{br |
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Pre-IPO LLC会员和根据TRA支付的某些款项。我们将保留剩余15%的税收节省的好处。 |
| 我们将促使Xponential Holdings LLC使用向我们出售有限责任公司的收益(I)支付与此次发行和重组交易相关的费用 和大约百万美元的开支,(Ii)潜在偿还债务和(Iii)营运资金。Xponential Holdings LLC将不会从我们从任何持续的IPO前LLC成员购买LLC单位中获得任何收益。见收益的使用。 |
我们将根据此次发行向社会公开发行 股A类普通股。
下图描绘了重组交易完成、本次发行完成以及本次发行净收益的运用后我们的组织结构,其依据是假设的首次公开募股(IPO)价格为每股 $(本招股说明书封面上列出的预估价格区间的中点),并假设承销商没有行使购买额外A类普通股的选择权。 招股说明书的首发价格为每股 $$(本招股说明书首页列出的预估价格区间的中点),并假设承销商没有行使购买额外A类普通股的选择权。本图表仅用于说明目的,并不代表我们组织结构内的所有法人实体。
如上所述,我们完成此次发行后的公司结构通常被称为Up-C结构,这是合伙企业和有限责任公司在进行其业务的首次公开募股(IPO)时通常使用的结构。我们的 UP-C结构将允许持续的IPO前有限责任公司成员继续实现与拥有实体权益相关的税收优惠,该实体被视为 合伙企业或直通实体,用于此次发行后的所得税目的。其中一个
17
好处是,Xponential Holdings LLC分配给此类所有者的未来应纳税所得额将按流转方式征税,因此不需要缴纳 实体级别的公司税。此外,由于持续的首次公开募股前有限责任公司成员将持有的有限责任公司单位在我们的选择下可以赎回,无论是新发行的A类普通股一对一根据经修订的有限责任公司协议的条款,我们的UP-C结构还为持续的IPO前有限责任公司成员提供了非上市有限责任公司持有人通常不具备的潜在流动资金。参见组织结构和股本说明。
我们还将持有LLC单位,因此在所得税方面,我们将获得与继续IPO前LLC成员相同的福利,即其在被视为合伙企业或直通实体的实体中的所有权。从某些持续的IPO前有限责任公司成员手中收购有限责任公司单位 与本次发行相关,有限责任公司单位持有者未来的应税赎回或交换我们A类普通股或现金的股票,合并 以及本文所述的其他交易预计将产生将分配给我们的优惠税收属性。如果没有这些交易,我们将无法使用这些税收属性,预计将减少我们未来需要缴纳的 税额。关于重组交易,我们将签订TRA,有义务向持续的IPO前LLC 成员、重组方和TRA的任何未来方支付款项,总额一般相当于我们根据TRA支付的某些 款项所产生的这些税收属性和税收属性实际实现的适用现金节省的85%。我们将保留剩余15%的税收节省的好处。见组织结构、控股公司结构和应收税金协议。
根据经修订的有限责任公司协议,我们将获得Xponential Holdings LLC向其成员作出的任何分派的按比例份额。此类 税收分配将根据假设税率计算,在某些情况下,这可能会导致Xponential Holdings LLC进行的税收分配合计超过Xponential Holdings LLC 如果是类似情况的公司纳税人所需缴纳的税款。Xponential Holdings LLC用于履行其税收分配义务的资金将不能再投资于我们的业务。请参阅风险因素与与我们组织结构相关的风险 。?
在重组交易完成、本次发行完成并 应用本次发行的净收益后:
| 我们将被任命为Xponential Holdings LLC的管理成员,并将 持有Xponential Holdings LLC中占已发行经济权益百分比的LLC单位 (或LLC单位,占Xponential Holdings LLC已发行经济权益的%,如果承销商行使 全额购买额外A类普通股的选择权)。 |
| 首次公开募股前的有限责任公司成员将持有 (I)A类普通股和(Ii)有限责任公司单位,合计约占Xponential Holdings LLC经济权益的 %(如果承销商行使购买额外A类普通股的选择权,则为%)和 (Ii)通过其持有的A类和B类普通股。约占我们普通股总投票权的%(如果承销商行使 全额购买额外A类普通股的选择权,则为%)。 |
| 本次发行的投资者将合计持有我们A类普通股的 (I)股,约占我们 普通股的总投票权(或分别为股份和%)。如果承销商行使购买额外A类普通股的选择权(br}全额购买A类普通股)和(Ii)通过我们对有限责任公司的所有权,单位将持有Xponential Holdings LLC约%的经济权益(如果 承销商行使其全额购买额外A类普通股的选择权,则持有约%的经济权益)。 |
18
有关与我们的普通股和有限责任公司单位相关的权利的更多信息,请参阅组织结构、某些关系和关联方交易 股本说明和股本说明。
成为一家新兴成长型公司的意义
作为一家上一财年年毛收入低于10.7亿美元(根据美国证券交易委员会(SEC)的规则不时根据通胀进行调整)的公司,我们有资格根据2012年Jumpstart Our Business Startups Act(Jumpstart Our Business Startups Act)(Jumpstart Our Business Startups Act Of 2012)(Jumpstart Our Business Startups Act Of 2012)(Jumpstart Our Business Startups Act Of 2012)成为新兴成长型公司。新兴成长型 公司可能会利用降低的报告要求,并免除通常适用于上市公司的某些其他重要要求。作为一家新兴的成长型公司:
| 我们可以提交最少两年的经审计财务报表和两年的相关管理层讨论,以及财务状况和经营结果的分析; |
| 根据修订后的2002年《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act),我们可以在最长五年内或在我们不再符合新兴成长型公司资格之前,免除获得审计师关于管理层对我们财务报告内部控制的评估的证明报告的要求。 |
| 根据适用于较小报告公司的 规则,我们被允许提供关于我们的高管薪酬安排的减少披露,这意味着我们不必包括薪酬讨论和分析以及关于我们的高管薪酬的某些其他披露;以及 |
| 我们不需要就高管薪酬或黄金降落伞安排进行不具约束力的咨询投票。 |
除了上述救济措施外,《就业法案》 允许我们延长过渡期,以遵守影响上市公司的新会计准则或修订后的会计准则。我们选择使用这一延长的过渡期,这意味着我们的财务报表可能无法与 非延迟基础上遵守此类新的或修订的会计准则的上市公司的财务报表相媲美。
在这份招股说明书中,我们选择利用与高管薪酬相关的披露要求降低的优势,在 未来,只要我们仍是一家新兴的成长型公司,我们就可以利用这些豁免中的任何一项或全部。我们将一直是一家新兴的成长型公司,直到(I)本财年结束时,我们的年度总佣金和手续费总额为10.7亿美元(根据SEC规则不时根据通胀进行调整)或更多,(Ii)本次发行完成五周年后的财年结束,(Iii)我们在前三年中拥有的 日期,(I)在此之前的三年中,我们的年佣金和手续费总额为10.7亿美元(根据SEC规则不时根据通胀进行调整)或更多,(Ii)本次发行完成五周年后的财年结束,(Iii)在前三年期间,发行了超过10亿美元的不可转换债券,或(Iv)我们根据1934年修订的《证券交易法》(The Securities Exchange Act Of 1934)被视为大型加速申请者的日期(《交易法》)。
企业信息
Xponential Fitness LLC成立于2017年8月,Xponential Fitness,Inc.于2020年1月14日在特拉华州注册成立。 Xponential Fitness LLC于2020年2月24日成为Xponential Holdings LLC的全资子公司。我们的主要执行办事处位于加利福尼亚州欧文100室冯·卡曼大道17877号,邮编:92614,电话号码是(9493463000)。我们的网站位于www.xponential.com。我们的网站及其包含、连接或访问的信息不包含在本招股说明书或注册 说明书中,本招股说明书或注册说明书是本招股说明书的一部分。
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供品
我们提供的A类普通股 |
股票(如果 承销商行使其全额购买A类普通股的额外股份的选择权,则为股票)。 |
A类普通股将在本次发行后紧随其后发行 |
股票(或股票,如果承销商行使选择权,可全额购买额外的A类普通股)。如果持续的IPO前有限责任公司成员持有的所有已发行有限责任公司单位在赎回或交换为新发行的A类普通股 一对一在此基础上,A类普通股 股票(或如果承销商全额行使选择权购买额外的A类普通股)将为 流通股。 |
B类普通股将在本次发行后紧随其后发行 |
股份。此次发行后,持续的Pre-IPO LLC成员将立即拥有我们 B类普通股的100%流通股。 |
A类普通股持有人在本次发售生效后持有的投票权 |
%(或100%,如果持续的IPO前有限责任公司成员持有的所有已发行有限责任公司单位已赎回或交换为相应数量的A类新发行普通股 普通股)。 |
B类普通股持有人在本次发售生效后持有的投票权 |
%(如果持续的IPO前有限责任公司成员持有的所有已发行有限责任公司单位已赎回或交换为相应数量的A类普通股 股票,则为0%)。 |
本次发售生效后的投票权 |
每一股普通股将赋予其持有人每股一票的权利。此次发行的投资者将持有我们普通股总投票权的大约%(如果承销商行使选择权,可以全额购买额外的A类普通股,投票权为%)。 |
我们的A类普通股和B类普通股通常在提交给我们股东投票的所有事项上作为一个类别一起投票。参见股本说明。 |
收益的使用 |
我们估计,扣除承销后,我们此次发行的净收益约为100万美元(如果承销商全额行使选择权购买额外的A类普通股,净收益约为 百万美元)。 |
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折扣和佣金约为100万美元(如果承销商 行使购买额外A类普通股的选择权,则折扣和佣金约为100万美元)。 |
我们打算使用从此次发行中获得的净收益从Xponential Holdings LLC 购买新发行的LLC单位,并从某些持续的IPO前LLC成员(包括我们的首席执行官兼创始人Anthony Geisler)购买LLC单位,收购价相当于扣除承销折扣和佣金后的A类普通股每股首次公开募股价格。 |
我们将促使Xponential Holdings LLC使用向我们出售有限责任公司的收益(I)支付与此次发行和重组交易相关的费用和开支约100万美元,(Ii)潜在偿还债务和(Iii)营运资金。 |
Xponential Holdings LLC将不会从我们从任何持续的IPO前LLC成员购买LLC单位中获得任何收益。 |
我们估计,发行费用(不包括承销折扣和佣金)约为100万美元。所有此类发行费用将由Xponential Holdings LLC支付 。见收益的使用。 |
有限责任公司单位持有人的赎回权 |
根据经修订的有限责任公司协议,有限责任公司单位(吾等除外)的持有人将有权在本次发售完成后(受经修订的有限责任公司协议条款的规限)要求Xponential Holdings LLC赎回其全部或部分有限责任公司单位,以在吾等选择的情况下赎回新发行的A类普通股一对一根据修订的有限责任公司 协议的条款,根据修订的有限责任公司 协议的条款,按成交量加权 每赎回一个有限责任公司单位(取决于惯例调整,包括股票拆分、股票分红和重新分类),支付相当于A类普通股一股的平均市场价格的现金支付。此外,如果有限责任公司单位持有人提出赎回要求,我们可以选择以现金或A类普通股直接兑换有限责任公司单位,以代替此类赎回。B类普通股 股票将于一对一如果吾等在有限责任公司单位持有人提出赎回要求后,根据经修订的有限责任公司协议的条款赎回或交换该持有人的有限责任公司单位,则吾等可基于此基准赎回或交换该持有人的有限责任公司单位。见某些关系和关联方交易,修订后的有限责任公司协议。 |
除根据经修订的有限责任公司协议向我们转让或向某些允许的受让人转让外,有限责任公司单位的持有人 不 |
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允许出售、转让或以其他方式处置任何有限责任公司单位或B类普通股股份。 |
应收税金协议 |
本次发售完成后,我们将成为TRA的一方,继续担任IPO前有限责任公司成员和重组方。根据TRA,我们通常将被要求向TRA 各方支付总计85%的美国联邦、州和地方所得税或特许经营税现金节省金额(如果有),其结果是:(I)由于赎回或交换有限责任公司单位以换取我们A类普通股或现金而产生的某些税收属性,(Ii)与我们收购的有限责任公司单位相关的任何现有税收属性,其收益将通过 其有限责任公司持续的上市前有限责任公司成员合并和交换我们的A类普通股或现金(包括Xponential Holdings LLC在其资产中可分配给赎回或收购的有限责任公司单位的现有税基部分)、(Iii)与推定利息相关的税收优惠、(Iv)因此向我们提供的净营业亏损(NOL)而分配给我们这些付款义务是我们的义务,而不是Xponential Holdings LLC的义务。我们在TRA下的义务也将适用于未来获得LLC单位并成为TRA 一方的任何人。见组织结构、控股公司结构和应收税金协议。 |
受控公司豁免 |
本次发行完成后,根据上市要求,我们将被视为受控公司。作为一家受控公司, 我们将不受某些公司治理要求的约束,包括:(I)根据 规则的定义,我们董事会的大多数成员由独立董事组成;以及(Ii)我们的薪酬、提名和治理委员会由完全独立的董事组成。参见管理控制公司。 |
建议的符号 |
?XPOF? |
除非另有说明,否则本招股说明书中的所有信息:
| 使重组交易生效,并假设我们修订和重述的公司证书和章程 生效,我们将在本次发行完成前采纳这些证书和章程; |
| 假设首次公开募股(IPO)价格为每股$(本招股说明书封面上的估计价格区间的中点); |
| 假设承销商不行使购买A类普通股额外股份的选择权 ; |
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不包括为在赎回或交换有限责任公司单位时发行而保留的A类普通股,这些股份将由持续的 IPO前有限责任公司成员在本次发行完成后持有;以及 |
| 不包括最多 的A类普通股,这些普通股可能会根据我们与2021年3月收购Rumble 相关的A类股票的估值而归属。 |
23
汇总合并的财务和其他数据
以下是Xponential Holdings LLC的子公司Xponential Fitness LLC和Xponential Fitness LLC的合并子公司的汇总财务和其他数据。Xponential Fitness,Inc.于2020年1月14日成立为特拉华州公司,Xponential Holdings LLC于2020年2月19日成立为特拉华州有限责任公司, 到目前为止,除了与其成立相关的活动、重组交易以及本招股说明书和注册说明书的准备工作外,这两家公司均未开展任何活动。
截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度汇总综合经营报表数据和截至2019年12月31日和2020年12月31日的汇总合并资产负债表数据来源于本招股说明书其他部分包括的经审计的综合财务报表及其相关注释。截至2020年3月31日和2021年3月31日的 三个月的汇总综合经营报表数据和截至2021年3月31日的汇总综合资产负债表数据来源于本招股说明书中其他部分包含的未经审计的精简合并财务报表。
以下结果不一定代表未来的预期结果,应结合 阅读,并参考招股说明书其他部分包括的资本化、未经审计的形式财务信息、管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析以及合并财务报表及其相关注释进行限定。截至2021年3月31日的三个月的业绩并不一定表明全年的预期业绩。
截至十二月三十一日止的年度, |
截至3月31日的三个月, |
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2018(1) | 2019 | 2020 | 2020 | 2021 | ||||||||||||||||
(单位:千) |
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合并业务报表数据 |
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收入,净额: |
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特许经营收入 |
$ | 19,852 | $ | 47,364 | $ | 48,056 | $ | 14,847 | $ | 13,755 | ||||||||||
设备收入 |
22,646 | 40,012 | 20,642 | 6,735 | 4,066 | |||||||||||||||
商品收入 |
9,575 | 22,215 | 16,648 | 5,064 | 4,232 | |||||||||||||||
特许经营营销基金收入 |
3,745 | 8,648 | 7,448 | 2,697 | 2,483 | |||||||||||||||
其他服务收入 |
3,446 | 10,891 | 13,798 | 2,444 | 4,529 | |||||||||||||||
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总收入(净额) |
59,264 | 129,130 | 106,592 | 31,787 | 29,065 | |||||||||||||||
运营成本和费用: |
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产品收入成本 |
22,901 | 41,432 | 25,727 | 8,098 | 5,344 | |||||||||||||||
特许经营和服务收入的成本 |
3,127 | 5,703 | 8,392 | 2,082 | 2,319 | |||||||||||||||
销售、一般和行政费用 |
44,551 | 80,495 | 60,917 | 11,873 | 16,602 | |||||||||||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | 7,651 | 1,814 | 2,055 | |||||||||||||||
营销基金费用 |
3,285 | 8,217 | 7,101 | 2,585 | 2,616 | |||||||||||||||
收购和交易费用(收入) |
18,095 | 7,948 | (10,990 | ) | (774 | ) | 350 | |||||||||||||
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总运营成本和费用 |
95,472 | 150,181 | 98,798 | 25,678 | 29,286 | |||||||||||||||
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营业亏损 |
(36,208 | ) | (21,051 | ) | 7,794 | 6,109 | (221 | ) | ||||||||||||
其他收入(费用): |
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利息收入 |
(56 | ) | (168 | ) | (345 | ) | (90 | ) | (95 | ) | ||||||||||
利息支出 |
6,253 | 16,087 | 21,410 | 7,986 | 4,423 | |||||||||||||||
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其他费用合计 |
6,197 | 15,919 | 21,065 | 7,896 | 4,328 | |||||||||||||||
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所得税前亏损 |
(42,405 | ) | (36,970 | ) | (13,271 | ) | (1,787 | ) | (4,549 | ) | ||||||||||
所得税 |
73 | 164 | 369 | 162 | 201 | |||||||||||||||
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净损失 |
$ | (42,478 | ) | $ | (37,134 | ) | $ | (13,640 | ) | $ | (1,949 | ) | $ | (4,750 | ) | |||||
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24
自.起 |
自.起 |
自.起 2021年3月31日 |
形式上的 已调整为 (2) |
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(单位:千) | ||||||||||||||||
合并资产负债表数据 |
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现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 9,339 | $ | 11,299 | $ | 7,350 | ||||||||||
总资产 |
325,667 | 322,838 | 340,647 | |||||||||||||
债务总额(3) |
159,671 | 189,840 | 198,901 | |||||||||||||
会员权益合计/股东权益合计 |
26,678 | 4,749 | 10,106 |
(1) | 见本招股说明书其他部分包括的合并财务报表附注 中的业务收购附注3。 |
(2) | 与本次发售(发售调整)相关的备考调整在本招股说明书其他部分包括的未经审计的备考合并财务信息的 注释中进行了说明,主要包括以下内容: |
| 重组交易和加入TRA的调整; |
| 在扣除承销折扣和佣金但在发售费用之前,根据假设的首次公开募股(IPO)价格每股$ (本招股说明书封面上列出的估计价格区间的中点),向此次发行中的购买者发行我们的A类普通股,以换取大约 百万美元的净收益; |
| 吾等运用本次发行及发行A类普通股所得款项净额 (假设本次发行出售A类普通股,并假设承销商不行使购买额外A类普通股 股票的选择权)从Xponential Holdings LLC收购新发行的有限责任公司单位,并从某些持续的IPO前有限责任公司成员手中收购有限责任公司单位,每单位收购价等于扣除 后的A类普通股的首次公开发行价格 |
| Xponential Holdings LLC申请将向我们出售LLC单位的部分收益用于支付与此次发行和重组交易相关的费用和开支,金额约为 百万美元;以及 |
| Xponential Fitness,Inc.作为应税公司在截至2019年12月31日和2020年12月31日的年度分别按 %的实际税率计提联邦和州所得税拨备(这两个实际税率是使用21%的美国联邦所得税税率计算的)。 |
(3) | 包括长期债务、应付票据和和解协议项下到期金额的现值,但 不包括或有对价和递延贷款成本。截至2019年12月31日、2020年12月31日和2021年3月31日,根据和解协议到期的金额分别为440万美元、200万美元和130万美元。这些金额 分别在2019年12月31日、2020年12月31日和2021年3月31日作为270万美元、200万美元和130万美元的应计费用以及170万美元、0美元和0美元的收购或有对价记录在我们的综合资产负债表中 。 |
25
截至十二月三十一日止的年度, |
截至三个月 |
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2018 | 2019 | 2020 | 2020 | 2021 | ||||||||||||||||
(千美元) | ||||||||||||||||||||
关键绩效指标(1) |
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全系统销售 |
$ | 389,251 | $ | 560,361 | $ | 442,148 | $ | 160,023 | $ | 131,610 | ||||||||||
北美新工作室开张数量 |
258 | 400 | 241 | 56 | 53 | |||||||||||||||
在北美运营的工作室数量(截至期末的累计总数) |
1,071 | 1,471 | 1,712 | 1,527 | 1,765 | |||||||||||||||
北美销售的许可证数量(截至期末的累计总数) |
2,086 | 3,009 | 3,273 | 3,139 | 3,371 | |||||||||||||||
合同规定必须在国际上销售的许可证数量(截至 期末的累计总数) |
35 | 489 | 593 | 548 | 693 | |||||||||||||||
AUV(截至期末的LTM) |
$ | 399 | $ | 449 | $ | 283 | $ | 453 | $ | 257 | ||||||||||
同店销售额 |
8% | 9% | (34%) | 0% | (24%) | |||||||||||||||
调整后的EBITDA(2) |
$ | (10,565) | $ | 16,642 | $ | 10,152 | $ | 7,877 | $ | 3,652 |
(1) | 有关这些指标的定义和其他信息,请参阅演示基础和管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析 关于关键绩效指标的定义。所有关键绩效指标(调整后的EBITDA除外)均在调整后的基础上列示,以反映我们收购的品牌的 历史信息,因此包括某些品牌由我们的前辈运营的时间段。我们于2017年9月收购了Club Pilates and CycleBar,2017年11月收购了Stretch Lab,2017年12月收购了Row House,2018年3月收购了AKT,2018年7月收购了Yoga Six,2018年10月收购了Pure Barre,2018年12月收购了Stride,2021年3月收购了Rumble。 |
(2) | 我们将调整后的EBITDA定义为EBITDA(扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益/亏损), 根据某些非现金和我们在评估持续经营业绩时不考虑的其他项目的影响进行了调整。这些项目包括基于股权的薪酬、收购和 交易费用(包括或有对价的公允价值变化)、管理费和支出(将在本次发行后停止)、整合和相关费用以及诉讼费用(包括我们认为不能反映我们基本业务业绩的法律和 相关费用)。我们认为,调整后的EBITDA是衡量经营业绩的适当指标 ,因为它消除了我们认为不能反映基本业务业绩的费用的影响。参见管理层对非GAAP财务指标的财务状况和运营结果的讨论和分析。 非GAAP财务指标。 |
26
下表显示了截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度以及截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的净亏损(根据GAAP计算的最直接可比财务指标 )与调整后的EBITDA的对账。 |
截至十二月三十一日止的年度, |
三个月 |
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2018 | 2019 | 2020 | 2020 | 2021 | ||||||||||||||||
(单位:千) | ||||||||||||||||||||
净损失 |
$ | (42,478 | ) | $ | (37,134 | ) | $ | (13,640 | ) | $ | (1,949 | ) | $ | (4,750 | ) | |||||
利息支出 |
6,253 | 16,087 | 21,410 | 7,986 | 4,423 | |||||||||||||||
所得税 |
73 | 164 | 369 | 162 | 201 | |||||||||||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | 7,651 | 1,814 | 2,055 | |||||||||||||||
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EBITDA |
(32,639 | ) | (14,497 | ) | 15,790 | 8,013 | 1,929 | |||||||||||||
基于股权的薪酬 |
1,969 | 2,064 | 1,751 | 418 | 222 | |||||||||||||||
收购和交易费用(收入) |
18,095 | 7,948 | (10,990 | ) | (774 | ) | 350 | |||||||||||||
管理费和开支 |
847 | 557 | 795 | 220 | 192 | |||||||||||||||
整合及相关费用 |
467 | 15,022 | 386 | | | |||||||||||||||
诉讼费 |
696 | 5,548 | 2,420 | | 959 | |||||||||||||||
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调整后的EBITDA |
$ | (10,565 | ) | $ | 16,642 | $ | 10,152 | $ | 7,877 | $ | 3,652 | |||||||||
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危险因素
投资我们的A类普通股有很高的风险。在决定投资我们的 A类普通股之前,您应仔细考虑以下所述的风险和不确定性 以及本招股说明书中包含的所有其他信息,包括本招股说明书其他部分包含的合并财务报表及其相关注释。如果实际发生以下任何风险,我们的业务、前景、运营结果、现金流和财务状况可能会受到重大影响,我们A类普通股的交易价格可能会下跌 ,您可能会损失全部或部分投资。
与我们的工商业相关的风险
我们的业务和运营结果已经并预计将继续受到持续的新冠肺炎疫情的实质性不利影响。
被世界卫生组织宣布为大流行的新冠肺炎疫情继续影响全球经济活动。新冠肺炎等公共卫生流行病可能导致我们或我们的员工、加盟商、供应商和其他合作伙伴由于停工、旅行限制、社会距离要求、居家订单和咨询以及政府当局建议或强制实施的其他限制,在无限期内无法开展业务活动。新冠肺炎疫情还可能加剧本报告其他地方描述的许多其他风险 ,例如与我们的增长战略、国际业务、加盟商吸引和留住会员的能力、供应链、会员的健康和安全风险、关键员工的流失和消费者偏好的变化,以及与我们的巨额债务相关的风险,包括我们产生足够现金和遵守此类债务管理协议下的条款和限制的能力。
新冠肺炎大流行的影响程度仍高度不确定,难以预测。然而, 病毒的持续传播和应对措施扰乱了我们的运营,并对我们的业务、财务状况和运营业绩产生了不利影响。例如,为了应对新冠肺炎疫情,加盟商在2020年3月中旬暂时关闭了几乎全系统的所有电影公司,尽管截至2021年3月31日,我们几乎所有的特许电影公司都已恢复运营。我们和加盟商采取了其他措施,例如临时推迟租金和减少营销活动 ,作为在关闭期间保存现金和流动性的额外措施。随着新冠肺炎疫情继续影响我们工作室运营的地区,我们的某些工作室不得不重新关闭或大幅削减产能, 根据当地指导方针,其他工作室可能不得不重新关闭或进一步削减产能。由于新冠肺炎的存在,加盟商到目前为止也经历了净会员基数的下降,而且可能会继续下降。新冠肺炎疫情和这些应对措施已经并将继续对我们和加盟商的销售产生不利影响。
新冠肺炎疫情严重影响了我们的创收能力。我们很大一部分收入来自特许权使用费和其他费用和佣金,这些费用和佣金来自与加盟商和向加盟商销售设备相关的活动 。这些收入流受到了全系统销售额下降的影响,因为几乎所有的制片厂都从3月中旬开始以及整个2020年和2021年初临时间歇性关闭,新制片厂的开业时间也被推迟。我们 依靠加盟商的业绩成功运营他们的工作室,并及时向我们支付版税。由于工作室关闭或新冠肺炎大流行相关的社会距离,或为减缓新冠肺炎传播而实施的其他行动限制政策,加盟商运营中断了很长一段时间,这已经并可能继续对加盟商的特许权使用费支付产生不利影响,或导致 我们向加盟商提供付款减免或其他形式的支持,并可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
新冠肺炎的流行也对加盟商开设新制片厂的能力造成了不利影响。社会距离和呆在家里或 原地避难所的命令和要求,以及与以下相关的建筑限制
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新冠肺炎疫情导致一些司法管辖区的计划开工和施工相关流程放缓,如现场检查、许可、施工完工和设备安装 。我们在很大程度上也无法在总部为加盟商举办面对面的营销和销售会议以及培训课程。这些变化可能会对我们发展业务的能力产生不利影响。
如果新冠肺炎疫情造成的业务中断持续很长一段时间,我们或加盟商可能需要寻求 其他流动性来源。新冠肺炎疫情对信贷市场的流动性总体供应产生了不利影响,不能保证通过信贷市场或政府 计划提供的额外流动性会随时可用或以优惠条件提供,特别是新冠肺炎疫情持续的时间越长。
新冠肺炎疫情的最终影响以及对我们的业务和运营结果的任何重大复发都是未知的,将取决于未来的事态发展,这些事态发展具有高度的不确定性,无法充满信心地预测,包括新冠肺炎疫情的持续时间 ,有关新冠肺炎的严重程度或潜在治疗或疫苗的新事态发展,以及政府或我们可能指示的任何额外的预防和保护行动,这可能导致业务中断持续时间延长,运营减少。我们预计我们所有地区的业务将继续受到影响,但目前无法确定新冠肺炎疫情对我们业务的影响程度以及可能影响的持续时间 。
此外,即使在社交距离、呆在家里和其他 政府命令和建议取消之后,消费者需求可能仍然疲软,消费者行为可能会发生转变,包括消费者在返回面对面工作室时的犹豫不决。新冠肺炎大流行已经并可能继续对全球经济造成重大破坏。新冠肺炎大流行导致的经济衰退、萧条或其他不利的经济影响可能会抑制总体上的消费者支出,特别是对健身课程或精品健身的需求。 此外,即使在政府订单和建议解除后,消费者也可能不愿参加面对面健身课程,而且考虑到我们工作室运营的室内空间狭小,消费者可能尤其不愿意参与我们的品牌产品。如果新冠肺炎爆发在任何一个面对面的演播室,我们的品牌声誉可能会受到损害,消费者对室内课程的需求可能会进一步下降。由于上述任何原因导致的消费者需求下降 将对我们和加盟商的业务、财务状况和运营结果产生不利影响,我们无法预测我们的品牌何时或是否会恢复到新冠肺炎大流行前的活跃会员 和需求水平。
新冠肺炎疫情还可能加剧本节中描述的许多其他风险因素,例如与我们的增长战略、国际业务、我们和加盟商吸引和留住会员的能力有关的风险、我们的供应链、我们会员的健康和安全风险、关键 员工的流失和消费者偏好的变化,以及与我们的巨额债务相关的风险,包括我们产生足够现金和遵守此类债务管理协议下的条款和限制的能力 。
消费者行为的转变可能会对我们的业务产生实质性的负面影响。
由于新冠肺炎的流行,消费者可能不愿参加面对面的健身课程,即使在政府订单和建议解除 之后,考虑到我们工作室运营的室内空间很小,消费者可能特别不愿意参与我们的品牌产品。此外,消费者一直在采用家庭健身解决方案,这一趋势在新冠肺炎大流行期间加速了。这一趋势可能会减少消费者在工作室参加面对面健身课程的次数。由于消费者行为的普遍转变而导致的消费者需求下降将对我们和加盟商的业务、财务状况和运营结果产生不利影响,我们无法预测我们的品牌何时或是否会恢复到新冠肺炎大流行前的活跃会员和需求水平。
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我们过去曾出现运营亏损,未来可能会出现运营亏损,未来可能无法实现 或保持盈利。
自2017年成立以来,我们每年都出现运营亏损,其中2020年净亏损1360万美元,截至2021年3月31日的三个月净亏损480万美元,在可预见的未来可能会继续出现净亏损。因此,截至2020年12月31日和2021年3月31日,我们的累计赤字总额分别为1.075亿美元和112.2美元 百万美元。随着我们加大销售和营销力度,扩大运营基础设施,并扩展到新的地理位置,我们预计未来的运营费用将会增加。 此外,作为一家上市公司,我们将产生额外的法律、会计和其他费用,这是我们作为一家私营公司没有发生的。这些努力和额外费用可能比我们预期的成本更高,我们不能保证 我们能够增加收入来抵消增加的运营费用。由于许多其他原因,我们的收入增长可能放缓或下降,包括对新特许经营权的需求减少、对加盟商提供的服务和产品的需求减少 、竞争加剧、新工作室开张减少、整个市场增长或缩小,或者如果我们无法利用增长机会。如果我们的收入不能以高于运营费用的 速度增长,我们将无法实现盈利。
我们的经营历史有限,过去的财务业绩可能不能反映我们未来的业绩。此外,随着业务的成熟,我们的收入增长率可能会放缓。
我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒(Anthony Geisler)于2015年3月收购了普拉提俱乐部(Club Pilates)。我们成立于2017年8月,并于2017年9月收购了我们的第一个品牌--普拉提俱乐部(Club Pilates)。我们创造收入的历史有限。由于我们的经营历史较短,可以用来评估我们业务的财务数据有限。因此,我们过去的 收入增长不应被视为我们未来业绩的指示性指标。特别是,我们经历了收入高增长的时期,特别是自2018年10月我们收购Pure Barre以来,我们预计随着业务的成熟 将不会继续下去。对未来收入增长的估计受到许多风险和不确定因素的影响,我们未来的收入可能与我们的预测大不相同。我们已经并将继续遇到快速变化行业中的成长型公司经常遇到的风险和困难 ,包括市场对我们和加盟商的服务和产品的接受程度、需要增加现有工作室的销售额、开设新工作室、日益激烈的竞争以及 随着我们扩大业务而增加的费用。我们不能确定我们能否成功应对未来可能面临的这些和其他挑战,如果我们不管理这些风险,我们的业务可能会受到不利影响。
我们的财务业绩受到大师级加盟商和加盟商的运营和财务业绩以及我们与这些加盟商的关系的影响。
我们很大一部分收入来自特许制片厂和通过主特许经营商特许经营的制片厂产生的版税、与特许经营商相关的活动产生的其他费用和佣金,以及向特许经营商出售和租赁设备所产生的其他费用和佣金。因此,我们的财务业绩在很大程度上取决于加盟商的运营和财务业绩 。截至2020年12月31日,我们有1040家加盟商在调整后运营1722家开放工作室,截至2021年3月31日,我们有1060家加盟商在调整后运营1775家开放工作室。负面的经济状况, 包括通货膨胀、失业率上升以及消费者信心下降或消费者行为变化的影响,或者由于新冠肺炎大流行导致的任何持续的运营中断 与新冠肺炎大流行相关的社会疏远,或者为减缓新冠肺炎传播而实施的其他行动限制政策,都可能对加盟商的财务状况造成实质性损害,这将导致我们的特许权使用费和其他收入 下降,从而对我们的业务产生实质性的不利影响例如,我们的收入受到全系统销售额下降的负面影响,因为我们和 大多数加盟商的工作室在3月中旬和整个2020年都关闭了,新工作室的开业也被推迟。此外,如果加盟商未能与我们续签特许经营协议,或以其他方式停止运营,我们的特许权使用费和其他 收入可能会减少,进而可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
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加盟商是我们业务不可分割的一部分。如果没有加盟商的参与,我们将无法成功实施 我们的增长战略。如果加盟商未能专注于工作室运营的基本要素,如质量、服务和工作室外观,将对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
如果我们不能成功实施我们的增长战略,包括由现有的和 个新的特许经营商在现有和新的市场开设新的工作室,我们增加收入和运营结果的能力可能会受到不利影响。
我们的增长战略在很大程度上依赖于现有的和新的特许经营商开发新的制片厂。加盟商在开设新工作室时面临许多挑战,包括:
| 融资的可获得性和成本; |
| 选择和提供合适的工作室地点; |
| 工作室用地的竞争; |
| 谈判可接受的租赁和融资条件; |
| 新冠肺炎大流行的影响和应对措施; |
| 建设开发成本管理; |
| 选择和获得合适的总承包商; |
| 按时开工建设和开发进度; |
| 设备交付或安装延误; |
| 新地理区域的健康、健身和健康趋势以及对我们和加盟商服务和产品的接受度 ; |
| 聘用、培养和留住人才; |
| 争夺消费者和合格教师的竞争; |
| 能够在我们和加盟商期望的时间范围内开设新的工作室; |
| 获得所需的国内或外国政府许可和批准;以及 |
| 一般经济和商业状况。 |
我们的增长战略还依赖于我们和大师级加盟商识别、招聘和与足够数量的合格加盟商签订协议的能力。此外,我们和加盟商在新市场成功开设和运营工作室的能力可能会因为对我们的品牌缺乏认识或接受,以及在这些新市场缺乏现有的营销努力和运营执行而受到不利影响。 如果我们和加盟商无法实施有效的营销和促销计划,并在新市场培养对我们品牌的认知度和亲和力,那么这些新市场中的加盟商 工作室的表现可能会达不到预期,我们的增长可能会显著延迟或受到影响。此外,新制片厂的加盟商可能很难获得足够的融资,特别是在新市场,那里可能缺乏足够的运营历史和品牌熟悉度。新的工作室可能不会成功,或者同一家门店的销售额可能不会以历史速度增长,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流 和财务状况产生实质性的不利影响。
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此外,随着时间的推移,新制片厂的销售量和客户群不断增加,因此, 通常比更成熟的制片厂为我们带来的收入更少。新制片厂可能无法及时实现与更成熟的制片厂一致的持续业绩,甚至根本无法实现,这可能会对我们的财务状况、运营业绩和增长率产生不利影响。
大多数新加盟商的工作室开发都由加盟商投资提供资金,因此,我们的增长战略取决于加盟商或潜在加盟商获得资金为此类开发提供资金的能力。如果特许经营商(或潜在的特许经营商)无法以商业合理的 费率获得融资,或者根本无法获得融资,他们可能不愿意或无法投资于新制片厂的开发,我们未来的增长可能会受到不利影响。特别是,我们的首席执行官兼创始人是Intensive Capital Inc. (ICI)的所有者,该公司直接和间接向有限数量的特许经营商提供融资。ICI未来可能会减少或停止向特许经营商提供贷款,因此,特许经营商可能无法按 相同或相似的条款或相同的时间表获得融资,我们未来的增长可能会受到不利影响。
如果加盟商无法 在我们预期的时间线上开设新的工作室,我们将无法实现预期的收入增长。加盟商未能增加大量新工作室将对我们增加收入和运营 收入的能力产生不利影响,并可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生重大不利影响。
未来实际开业的新制片厂数量 可能与出售给潜在的、现有的和新的特许经营商的制片厂许可证数量有很大不同。
未来实际开业的新电影公司的数量可能与通过主特许经营协议销售的美国许可和国际 许可的数量有很大不同。截至2021年3月31日,根据现有特许经营协议,我们在北美有1391家制片厂有合同义务开业,还有693家尚未开业的制片厂在调整后通过主特许经营协议在国际上销售,以反映我们收购的品牌的历史信息。从历史上看,我们出售的一部分许可证最终并没有产生新的制片厂。从 开始到2021年3月31日,已有215个许可证在北美终止,两个在国际上终止。我们预计,随着时间的推移,这一比例可能会增加。在2019年开设第一家工作室的加盟商中, 从签署特许经营协议到开业平均需要大约12.2个月的时间。在2020年开设第一家工作室的特许经营商中,从签署特许经营协议到开业平均需要大约14.6个月的时间。由于与COVID相关的开放限制,时间长度 在2020年间增加了。但是,已签署的制片厂承诺到新制片厂地点的历史转换率可能不能指示我们未来将经历的转换率,并且未来实际开业的新制片厂总数可能与我们在任何时候销售的许可证数量有很大不同。此外,新工作室的开业时间有时会因为各种原因而推迟, 延迟开业会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
我们的成功在很大程度上取决于我们维护品牌价值和声誉的能力。
我们的成功在很大程度上取决于我们 保持和提升我们品牌价值的能力,以及加盟商客户与我们品牌的联系。维护、保护和提升我们的品牌在很大程度上取决于我们营销工作的成功,提供 一致、高质量服务的能力,以及我们成功获得、维护和捍卫对我们的品牌重要的商标使用权的能力。我们相信,随着市场竞争的进一步加剧,我们品牌的重要性将会增加 而品牌推广活动可能需要大量支出。如果我们不能实现这些目标,或者如果我们的公众形象因负面宣传而受损,我们的品牌可能会受到损害。特别是,制片厂提供涉及身体互动的 服务,加盟商、员工或独立承包商对不当触摸或行为的任何指控,即使未经证实,也可能损害我们和我们的品牌声誉。对我们不利的 宣传,包括我们的品牌、服务、产品、客户服务、人员、技术和供应商,可能会降低人们对我们服务和产品的信心以及对我们产品的使用。
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此类负面宣传还可能对加盟商客户的规模、参与度和忠诚度产生不利影响,并导致收入减少,从而可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
由于我们 不熟悉新市场,我们向新市场的扩张可能会带来更大的风险。
某些新的特许制片厂和通过主特许经营商特许经营的制片厂计划 用于市场对我们品牌的认可度有限或没有市场认可度的市场。这些新市场可能具有与我们现有市场不同的竞争条件、消费者偏好和可自由支配的支出模式。因此,这些新市场中的制片厂可能不如现有市场中的制片厂成功。加盟商可能需要通过比加盟商最初计划的更多的广告和促销活动投资来在这些新市场建立品牌知名度。 加盟商可能会发现,在新的市场中,招聘、激励和留住能够体现我们的愿景、激情和文化的合格员工变得更加困难。在新市场开设的工作室的平均销售额也可能低于在现有市场开设的工作室 。在新市场开设的工作室的销售额可能需要更长时间才能增长并达到预期的销售额和利润水平,而且可能永远不会这样做,从而对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响 。
我们向国际市场的扩张使我们面临许多风险,这些风险在我们拥有特许加盟商的每个国家/地区都可能有所不同。
我们目前在加拿大拥有特许制片厂,在澳大利亚、日本、沙特阿拉伯、新加坡、韩国和西班牙签署了管理特许制片厂发展的主特许经营协议,在多米尼加共和国、奥地利和德国签订了国际扩张协议,并计划继续在国际上发展。然而,我们的国际业务还处于早期阶段。向国际市场的扩张将受到当地经济和市场状况的影响。因此,随着我们的国际扩张,加盟商可能无法获得我们预期的运营利润率, 我们的运营和增长结果可能会受到实质性的不利影响。如果我们的特许制片厂参与竞争的全球市场受到 政治、经济或其他因素变化的影响,我们的财务状况和经营结果也可能受到不利影响。这些因素可能包括:
| 新冠肺炎大流行的影响,包括因新冠肺炎大流行而实施的社交距离和其他限制 ; |
| 国际市场的衰退或扩张趋势; |
| 我们或加盟商缴纳的税款增加以及适用税法的其他变化; |
| 法律和法规变化,以及我们和加盟商遵守各种外国法律的负担和成本 ; |
| 通货膨胀率的变化; |
| 汇率的变化以及对货币兑换或资金转移的限制; |
| 难以保护我们的品牌、声誉和知识产权; |
| 收取特许权使用费困难; |
| 政治和经济不稳定;以及 |
| 其他外部因素,包括对公共卫生的实际或感知威胁。 |
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如果我们或MASTER特许经营商未能确定、招聘并与足够数量的合格特许经营商签约,我们开设新工作室和增加收入的能力可能会受到重大不利影响。
新的 工作室的开业在一定程度上取决于是否有符合我们标准的潜在特许经营商。我们或大师级特许经营商可能无法及时或根本无法在我们的目标市场中确定、招聘或与合格的特许经营商签订合同。 此外,特许经营商最终可能无法获得他们在与我们的协议中设想的开设工作室所需的财务或管理资源,或者他们可能会出于其他原因选择停止工作室开发。如果我们 或主要加盟商无法招聘到合格的加盟商,或者如果加盟商不能或不愿意按计划开设新的工作室,我们的增长可能会比预期的慢,这可能会对我们增加收入的能力产生重大不利影响 ,并对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性不利影响。
加盟商可能会产生与新建演播室和维护现有演播室相关的成本上升 ,这可能会对我们的特许经营模式的吸引力产生不利影响,进而影响我们的业务、运营结果、现金流和财务状况。
加盟商工作室需要大量前期和持续投资,包括定期改建和更换设备 。此外,在加盟商应对新冠肺炎疫情方面,制片厂的运营成本有所增加,包括实施旨在缓解新冠肺炎传播的必要和建议措施。如果 特许经营商的成本高于预期,则特许经营商可能需要超出其运营计划才能实现目标回报。此外,增加的成本可能会导致加盟商的利润下降,这可能会导致他们停止运营或使我们更难吸引新的加盟商,这反过来又可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
此外,如果加盟商不愿意或无法获得必要的融资来投资于其工作室的维护和维护, 包括定期改建和设备更换,其工作室的质量可能会恶化,这可能会对我们的品牌形象和加盟商吸引和留住客户的能力产生负面影响,进而可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生负面影响。
如果加盟商无法找到并确保 合适的地点开设新的工作室,我们开设新工作室和增加收入的能力可能会受到实质性的不利影响。
要成功扩展我们的业务,特许经营商必须为符合我们既定标准的新制片厂确定并获得场地。 特许经营商面临此类场地的激烈竞争,因此,特许经营商可能会失去此类场地,或被迫为这些场地支付更高的价格。如果加盟商无法确定并确保符合我们 既定标准的新电影公司的选址,我们的收入增长率和运营结果可能会受到负面影响。此外,如果我们或加盟商对新工作室场地适宜性的分析不正确,加盟商可能无法收回开发和建设新工作室的 资本投资。
随着我们特许制片厂数量的增加,加盟商也可能在成本较高的市场开设 制片厂,这可能会带来更高的租赁费和建筑成本等费用。这些工作室的投资资本水平较高,可能需要更高的运营利润率和每家工作室更高的净收入,才能 产生我们、加盟商和潜在加盟商预期的回报水平。如果不能提供这一水平的回报,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
在现有制片厂附近开设新制片厂可能会对现有制片厂的收入和盈利能力产生负面影响。
特许经营商目前在美国48个州以及哥伦比亚特区、加拿大、澳大利亚、日本、沙特阿拉伯和韩国经营电影公司。 我们计划继续寻求特许经营商在美国
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未来,其中一些将进入现有市场。作为我们增长战略的一部分,我们打算继续在现有市场开设新的特许制片厂,其中一些可能靠近那些市场上已有的制片厂。在现有工作室附近开设新工作室可能会吸引一些客户离开现有工作室,这可能会导致我们和加盟商的收入和盈利能力下降 ,而不是增加市场份额。此外,由于在现有市场开设了新工作室,而且随着时间的推移,较老的工作室在我们工作室基础中所占的比例将会越来越大,未来同一家工作室的销售额可能会低于历史上的水平 。
我们未来推出的新品牌或服务可能不会像我们预期的那样成功,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
我们在2017年11月收购了Stretch Lab ,在2017年12月收购了Row House,在2018年3月收购了AKT,在2018年7月收购了Yoga Six,在2018年12月收购了Stride,在2021年3月收购了Rumble。我们于2019年推出了数字平台产品。我们可能会在未来 推出更多品牌、服务或产品。我们不能向您保证,我们推出的任何新品牌、服务或产品将被消费者接受,我们将能够收回开发新品牌、服务或产品所产生的成本,或新品牌、服务或 产品将获得成功。如果新的品牌、服务或产品没有我们预期的那么成功,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
加盟商可能会采取损害我们业务的行动。
根据合同,加盟商有义务按照 我们与他们签订的协议中规定的运营、安全和健康标准运营他们的工作室。加盟商是独立的第三方,他们的行为不受我们的控制。此外,我们不能确定加盟商是否具有经营成功特许经营所需的商业头脑或财务资源,某些州特许经营法律可能会限制我们终止或修改与他们的特许经营协议的能力。加盟商拥有、运营和监督其工作室的日常运营,他们的员工和独立 承包商不是我们的员工或独立承包商。因此,任何电影公司的最终成功和质量都取决于加盟商。如果加盟商没有按照要求的标准运营其工作室,并且 不遵守当地法律法规,则向我们支付的特许经营费和特许权使用费可能会受到不利影响,我们的品牌形象和声誉可能会受到损害,进而可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。此外,我们可能会与加盟商发生纠纷,这可能会损害我们的品牌形象、我们的声誉以及我们与加盟商的关系。
加盟商可能无法成功执行我们建议的最佳实践,这可能会损害我们的业务。
加盟商可能无法成功执行我们建议的最佳实践,其中包括我们建议的工作室运营和管理计划。 我们认为我们建议的最佳实践提供了旨在帮助加盟商高效管理和运营工作室的关键原则。如果加盟商无法有效地管理或运营其工作室, 工作室的性能和服务质量可能会受到不利影响,这可能会降低客户参与度,并对我们的版税收入和品牌形象产生负面影响。此外,我们希望加盟商遵循我们建议的最佳实践,如果加盟商不采用我们概述的 原则,加盟商可能无法产生我们预期的收入,我们的预测和预测可能不准确,这反过来可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
我们要承担与加盟商相关的各种额外风险。
我们的特许经营模式使我们面临许多风险,其中任何一个风险都可能影响我们从特许经营商那里收取的特许权使用费收入,损害与我们品牌相关的商誉,并对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性和不利的影响。
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加盟商破产。加盟商破产可能会对我们根据与此类加盟商达成的协议收取到期款项的能力产生重大负面影响 。如果加盟商破产,破产托管人可以根据美国破产法第365条拒绝其一个或多个特许经营协议、地区开发协议或任何其他协议,在这种情况下,该加盟商将不再支付特许权使用费或任何其他付款,并且我们可能无法在该 加盟商的破产程序中就此类拒绝导致的损害索赔追回这些款项。
加盟商改变了控制权。加盟商是 独立的企业主。虽然我们有权批准特许经营商,包括任何受让特许经营商,但很难预先预测某一特许经营商是否会成功。如果单个加盟商无法 成功建立、管理和运营其工作室,工作室的性能和服务质量可能会受到不利影响,这可能会降低销售额,并对我们的特许权使用费收入、我们的品牌形象和我们的 声誉产生负面影响。如果被特许人(如果是自然人)或被特许人实体的负责人死亡或残疾,被特许人的执行人和代表必须将与我们 的相关特许权协议转让给被特许人的继承人、信托、遗产代理人或遗产管理人(视情况而定)。在任何转让情况下,受让方可能无法履行前特许经营商根据此类特许经营协议承担的义务, 无法成功运营工作室。在这种情况下,工作室的性能和服务质量可能会受到不利影响,这也可能会减少销售额,并对我们的版税收入、我们的品牌形象和我们的声誉产生负面影响。
加盟商保险。特许经营协议要求每个特许经营商将某些保险类型维持在特定的水平。但是,某些特殊危险造成的损失 可能不在承保范围内,并且可能无法获得针对许多其他风险的保险(或可能仅以高得令人望而却步的费率获得保险)。此外,发生的任何损失都可能超过保单 限制,并且向特许经营商支付的保单可能不会及时支付。任何此类损失或延迟付款都可能对加盟商履行其与我们的特许经营协议规定的义务或其他合同义务的能力产生重大不利影响 ,这可能会对我们的运营和财务业绩产生负面影响。
经营 实体的加盟商。特许人可以是自然人,也可以是法人。作为运营公司(而不是有限目的实体)的特许经营商面临商业、信用、财务和其他风险,这些风险可能与其工作室的运营 无关。这些不相关的风险可能会对作为运营公司的特许经营商及其在支付特许权使用费的同时为客户服务和维持工作室运营的能力产生实质性的不利影响,这反过来又可能 对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
特许经营协议 终止和不续签。我们的每一项特许经营协议都可以在违约的情况下由我们作为特许经营人终止。我们的特许经营协议中的默认条款的起草范围很广,其中包括 任何未能达到绩效标准的情况。
此外,我们的每一份特许经营协议都有到期日。特许经营协议期满后,我们或特许经营商可以选择续签特许经营协议,也可以不选择。除其他要求外,特许经营协议续签取决于特许经营商执行当时形式的特许经营 协议(可能包括增加的特许权使用费、广告费和其他费用和成本)、满足某些条件(包括工作室翻新和现代化以及其他要求)和支付续约费。如果 特许经营商不能或不愿意满足任何这些要求,则到期的特许经营协议将在其期限届满时终止。
加盟商诉讼和监管努力的效果。我们和加盟商面临各种诉讼风险,包括, 但不限于,客户索赔、人身伤害索赔、骚扰索赔、替代责任索赔、与我们与加盟商的关系有关或涉及加盟商关系的诉讼、声称加盟商是我们的员工或我们是加盟商员工、房东/租户的共同雇主的诉讼。
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纠纷、知识产权索赔、礼品卡索赔、员工对不当解雇和歧视的指控、与违反《1990年美国残疾人法》(《反残疾人法》)、《公平劳动标准法》、《职业安全与健康法》(《职业安全与健康法》)和其他就业相关法律的索赔。这些索赔中的每一项都可能增加成本,减少新特许经营协议的执行,并 影响我们和加盟商可能拥有的保险或赔偿的范围和条款。第三方或监管机构对特许经营商或其附属公司提起的诉讼,无论是在正常业务过程中还是在其他方面,也可能包括因我们与被告-被特许经营商的关系而对我们提出的索赔,无论是根据替代责任、共同雇主还是其他理论。除了此类指控会降低被告-加盟商支付特许权使用费的能力并转移我们的管理和财务资源外,此类指控所产生的负面宣传可能会对我们、我们的品牌形象和我们的声誉产生实质性的负面影响,无论这些指控是否有效或我们是否负有责任。我们的国际业务可能面临与诉讼相关的额外风险,包括由于对权利和 义务的不同解释而难以履行受外国法律管辖的合同义务、遵守多项可能相互冲突的法律、新的和可能未经考验的法律和司法制度,以及减少或削弱对知识产权的保护。对我们或我们的一个 子公司不利的重大判决可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生重大不利影响。
此外,我们、主要特许经营商和特许经营商还受到各种监管措施的制约,例如执行劳动法,包括努力将特许经营商归类为其特许经营商员工的共同雇主,立法将独立承包商归类为雇员,立法将个别特许经营企业归类为大雇主以获得各种就业福利,以及可能对特许经营商和/或特许经营业务产生不成比例影响的其他立法或 法规。这些努力可能会给我们和加盟商带来更大的成本和监管负担,并对我们吸引和留住加盟商的能力产生负面影响 。
在未来,我们还可能成为与上述或不同事项相关的集体诉讼或其他诉讼的对象。在正常业务过程中,我们也会因专营权协议中包含的非竞争条款的可执行性而受到监管行动的影响。特别是,某些 州的公共政策可能会质疑竞业禁止条款的可执行性。但是,无论将来对我们提出的任何索赔是否有效或我们是否负有责任,此类索赔的辩护成本都很高, 可能会从我们的运营中分流时间、金钱和其他宝贵资源,从而损害我们的业务。
保险可能根本无法 获得,或保险金额不足以支付与上述或其他事项有关的任何责任。超出我们保险承保范围的任何索赔的判决或其他责任,或此类索赔引起的任何不利宣传,都可能 对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
特许经营协议和特许经营商关系 。加盟商分别根据我们地区开发和特许经营协议中规定的条款开发和运营他们的工作室。这些协议产生了长期关系,涉及一系列复杂的义务和合作 。我们有一套标准的协议,我们通常与加盟商一起使用。不过,我们保留与个别特许经营商或特许经营商团体磋商特许经营协议条款的权利(例如:, 加盟商协会)。我们和加盟商可能并不总是保持积极的关系或以相同的方式解释我们的协议。我们未能与加盟商建立积极的关系可能会单独或整体导致我们 更改或修改我们的业务做法,这可能会降低我们的特许经营模式对加盟商或其客户的吸引力。
虽然我们的特许经营商收入并非集中在某一方或少数几方之间,但我们业务的成功在很大程度上取决于我们与盈利工作室的特许经营商保持合同关系的能力。典型的特许经营 协议期限为十年。没有一家加盟商占我们电影公司总数的5%以上。如果我们未能维持或续签与这些重要特许经营商的合同关系
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如果按照可接受的条款,或者如果一个或多个这些重要的特许经营商无法或不愿意支付应付给我们的款项,我们的业务、运营结果、现金流和 财务状况可能会受到重大不利影响。
宏观经济状况、经济低迷或我们主要市场的不确定性可能会对可自由支配的支出产生不利影响,并减少对我们和加盟商的服务和产品的需求,这可能会对我们和加盟商增加现有制片厂销售额或开设新制片厂的能力产生不利影响。
衰退的经济周期、低迷的消费者信心、通货膨胀、更高的利率、更高的失业率、更高的消费者债务水平、更高的税率以及其他税法变化或其他经济因素可能会对我们吸引特许经营商的能力产生负面影响,消费者可自由支配支出的减少可能会减少对健康、健身 以及健康服务和产品的需求,这可能会对我们的收入和运营利润率产生不利影响,并使开设新工作室变得更加困难。近年来,美国和其他主要经济市场经历了周期性的低迷,全球经济状况仍然不确定。由于全球经济状况持续动荡或经济不确定性依然存在,消费者可自由支配支出的趋势也仍然不可预测,并可能会减少。 不利的经济状况可能会减少对我们特许经营权的需求。此外,不利的经济状况可能会导致消费者的可支配收入减少,并降低他们购买我们和加盟商的服务和产品的频率。 此外,灾难或爆发,如新冠肺炎疫情,以及由此导致的任何衰退、萧条或其他长期经济影响,可能会对受影响地区的消费者支出 产生负面影响,或者取决于全球的严重程度,这可能会对我们或加盟商的运营业绩产生负面影响。这可能会导致我们和加盟商对服务和产品收取的交易减少或价格限制 ,这两种情况都可能降低我们的销售额和运营利润率。所有这些因素都可能对我们的运营业绩和增长战略产生实质性的不利影响。
我们未来的成功取决于我们的关键员工和加盟商的持续努力,以及吸引和留住高技能人才的能力。
我们未来的成功在一定程度上取决于我们公司 总部的高级管理团队和其他关键员工的服务,以及我们和加盟商招聘、留住和激励关键员工的能力。对这类员工的竞争可能非常激烈,无法发现、吸引、发展、整合和留住扩展我们和加盟商业务所需的额外 合格员工,或者失去当前的关键员工,可能会对我们和加盟商的运营效率和财务状况产生不利影响。特别是,我们高度依赖我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒(Anthony Geisler)的服务,他对我们的业务发展、愿景和战略方向至关重要。我们还严重依赖我们的高级管理层 团队的持续服务和业绩,包括我们的每一位品牌总裁,他们提供领导力,为我们的业务核心领域做出贡献,并帮助我们高效地执行业务。如果我们的高级管理团队,包括我们未来招聘的任何新员工, 不能有效合作并及时执行我们的计划和战略,我们的业务和未来增长前景可能会受到损害。
此外,任何关键人员的流失都可能使我们的运营管理变得更加困难,减少我们的员工保留率和收入 ,并削弱我们的竞争能力。虽然我们已经与包括盖斯勒先生在内的某些关键人员签订了聘书,但这些聘书没有具体期限,构成了 随意聘用。我们不为我们的任何员工维护关键人物人寿保险。
对高技能人才的竞争往往很激烈。我们和加盟商可能无法成功吸引、整合或留住 合格人员来满足我们或他们的需求。我们不时遇到招聘和挽留具备适当资历的高技能雇员的困难,我们预期将来亦会继续遇到困难。
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我们对表现不佳的工作室的投资可能不成功,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
我们不时接管表现不佳的工作室 ,以期改善工作室的运营结果,并最终将其重新授权给不同的加盟商。由于新冠肺炎大流行,我们在2020年拥有的制片厂数量超过了前几年 。截至2020年12月31日,我们拥有40家工作室,而截至2018年12月31日和2019年12月31日,我们分别拥有14家和4家工作室。截至2021年3月31日,我们拥有49家制片厂的所有权。不能保证我们会成功地 改善这样的工作室的运营结果或对其进行重新定位。如果演播室的运营成本高于预期,演播室因位置或其他原因而失去吸引力,或者我们需要延长演播室的运营时间 ,我们的业务、运营结果、现金流和财务状况可能会受到不利影响。我们正在积极寻求对公司所有的工作室进行重组,因为运营公司所有的工作室不是我们商业模式的组成部分。 然而,我们可能无法做到这一点,我们预计,如果我们无法在2021年12月31日之前做到这一点,我们可能会选择关闭大部分或所有这样的工作室,因为它们当时是无利可图的,并将产生与此相关的 费用,如资产减值和租赁终止、员工遣散费和相关事项,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。此外,我们运营 工作室还可能增加本风险因素一节中描述的许多其他风险,这些风险与加盟商运营其工作室有关,例如与我们吸引和留住会员的能力有关的风险,以及对我们会员的健康和安全风险。, 关键员工的流失和消费者偏好的变化。
时不时地,我们也会向表现不佳的电影公司的加盟商支付现金支持。支持费的目的是帮助加盟商改善他们的制片厂。支持付款可能不足以帮助加盟商改善其业绩, 而且我们可能永远不会实现支持付款的回报,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的负面影响。
如果当前或未来的特许经营商无法获得融资,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
资本市场的任何下滑或信贷可获得性的限制都可能对当前或未来的特许经营商 获取开设或继续运营他们与我们签订的协议所设想的工作室所需的财务或管理资源的能力产生负面影响。加盟商通常依赖银行或其他金融机构的融资来建造和开设新的工作室,并提供营运资金。如果信用环境下降,我们当前和未来的部分或全部特许经营商可能很难获得融资 。如果当前或未来的特许经营商难以获得融资,我们的特许制片厂数量可能会减少,特许经营费收入和特许权使用费收入可能会下降,我们的计划增长可能会放缓,这将 对我们的业务、运营业绩、现金流和财务状况产生负面影响。
我们的首席执行官兼创始人拥有ICI,该公司 已向有限数量的特许经营商提供融资,ICI未来可能会减少或停止向特许经营商提供贷款,因此,特许经营商可能无法获得资金,以类似的条款或时间表为新的电影公司提供资金, 我们让特许经营商开设新电影公司和增加收入的能力可能会受到实质性的不利影响。
我们的首席执行官兼创始人是ICI的所有者,ICI直接和间接向有限数量的加盟商提供融资,为营运资金、设备租赁、特许经营费和其他相关费用提供资金。 第三方可能不会以可比条款提供可比融资。ICI未来可能会减少或停止向加盟商提供贷款,加盟商可能无法以相同或类似的条款获得融资,我们未来的增长可能会受到不利影响 。
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我们在竞争激烈的市场中运营,可能无法与现有和 未来的竞争对手竞争。
我们的服务是在竞争激烈的市场中提供的。我们在业务的各个方面都面临着激烈的竞争,包括其他健身工作室、私人教练、健康和健身俱乐部、家庭健身器材、在线健身服务以及健康和健康应用程序。我们还竞争销售特许经营权 给可能选择从其他运营商购买精品健身特许经营权或其他行业特许经营权的潜在特许经营商。此外,随着新的和现有的竞争对手 推出与我们竞争的新的或增强的服务和产品,以及行业继续转向更多在线产品,我们预计未来我们市场的竞争将会加剧。加盟商与其他健身行业参与者竞争,包括:
| 其他全国性和地区性的精品健身产品,其中一些是特许经营的,另一些是公司层面的中央所有; |
| 其他健身中心,包括健身房和其他娱乐设施; |
| 个体拥有和经营的精品健身工作室; |
| 私人教练; |
| 网拍、网球等体育俱乐部; |
| 在线健身服务和健康保健应用程序; |
| 家用健身器材行业;以及 |
| 提供类似服务的企业。 |
我们的竞争对手可能开发或已经开发出与我们相似或获得更高消费者接受度的服务、产品、功能或技术,可能会进行更成功的服务和产品开发,创造更有吸引力的就业机会、特许经营机会或营销活动,或者可能采取更积极的定价政策。我们的 竞争对手可能开发或获取,或已经开发或获取的知识产权,这些知识产权极大地限制或阻碍了我们在公开市场上有效竞争的能力。此外,我们的竞争对手可能拥有比我们多得多的 资源,使他们能够更有效地识别和利用新市场以及消费者偏好和趋势中的机遇,更快地过渡和调整其服务和产品,将更多的 资源投入到营销和广告中,或者更好地应对激烈的价格竞争。如果我们无法有效地与竞争对手竞争,他们可能会以牺牲我们的努力为代价来获取和吸引客户或创造收入,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
加盟商可能 无法吸引和留住客户,这将对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生重大不利影响。
我们业务的成功取决于加盟商吸引和留住客户的能力。我们和加盟商的营销努力 可能无法成功吸引客户到电影公司,客户参与度可能会随着时间的推移而大幅下降,特别是在运营时间较长的电影公司。客户可以在发出适当的提前通知 后随时取消其会员资格,但受适用于某些会员资格的初始最低条款的限制。如果客户未能提供付款,加盟商也可以取消或暂停会员资格。此外,特许制片厂面临自然减员,必须 不断吸引现有客户并吸引新客户,才能保持会员水平。一些因素可能会导致
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客户参与度下降的原因包括消费者的愿望和行为或他们对我们品牌的看法发生变化,可自由支配支出趋势和总体经济状况的变化,爆发的影响,如当前的新冠肺炎大流行,包括消费者对返回亲身室内工作室的犹豫不决,社交距离要求,居家订单和咨询,政府当局建议或强制实施的其他限制,市场成熟度或饱和度,我们以有竞争力的价格提供高质量服务的能力下降,每月会员减少公众对健康、健身和健康的兴趣下降 ,或者公众参加面对面健身课程的兴趣下降等因素。为了提高会员级别,我们可能会不时允许加盟商 提供促销或降低月费或年费。如果我们和加盟商在优化价格或提高新的和现有工作室的会员级别方面不成功,每月会费或年费的增长可能会受到影响。 我们平均会费或费用的任何下降或更高的会员成本都可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
如果我们无法预测和满足消费者的偏好以及对健康、健身和健康不断变化的看法,我们的业务可能会受到不利影响 。
我们的成功取决于我们识别和发起趋势的能力,以及及时预测和应对与健康、健身和健康相关的不断变化的 消费者偏好和需求的能力。我们的业务受到消费者偏好和趋势变化的影响,而这些变化是无法确切预测的。关于我们品牌提供的健康、健身和健康服务类型的研究或公众意见的发展或转变 可能会对消费者对此类服务的偏好产生负面影响,并对我们的业务产生负面影响。如果我们无法 及时推出新产品或增强产品,或者如果消费者不接受我们的新产品或增强产品,我们的竞争对手可能会比我们更快推出类似产品,这可能会对我们的增长速度产生负面影响。此外,我们的新产品可能不会被消费者 接受,因为偏好可能会迅速转移到不同类型的健康、健身和健康产品,或者完全远离这些类型的产品,而我们未来的成功在一定程度上取决于我们预测和响应这些变化的能力 。例如,在新冠肺炎大流行期间,我们的许多成员都转向了在家锻炼。我们无法预测我们的活跃会员数量是否会恢复到我们的加盟商在新冠肺炎大流行之前的水平 。如果不能及时预测和回应消费者不断变化的喜好和需求,可能会导致我们的特许制片厂的收入减少,因此,版税收入也会减少。即使我们成功地预测了消费者的偏好和需求,我们对它们做出充分反应和满足需求的能力也将在一定程度上取决于我们继续开发和引入创新产品的能力。, 高质量的产品。开发新产品或 增强产品可能需要大量时间和财务投资,这可能会导致成本增加和运营利润率下降。例如,我们在推出每个品牌和服务时,历来都会产生较高水平的销售和营销费用 。
我们计划中的增长可能会给我们的管理层、员工、信息系统 和内部控制带来压力,这可能会对我们的业务产生不利影响。
自2017年成立以来,我们的业务活动和运营实现了显著的 增长。这项扩展计划对我们的行政、运作、财政及其他资源有重大需求,而我们计划中的未来扩展亦可能会对我们的行政、运作、财政及其他资源造成重大需求。任何未能有效管理增长的情况 都可能严重损害我们的业务。要取得成功,我们需要继续实施管理信息系统,并改善我们的经营、行政、财务和会计制度和控制。我们还需要培训新的 员工,并在执行、会计、财务、法律、人力资源、风险管理、营销、技术、销售和运营部门之间保持密切协调。这些流程既耗时又昂贵,增加了管理责任 并转移了管理层的注意力,而且我们在这些流程上的投资可能无法实现回报。此外,我们相信,我们和加盟商在制片厂培养的文化是我们成功的重要因素。然而,随着 我们的扩张,我们可能很难维持我们的文化或对其进行充分调整,以满足我们的运营需求。随着我们增长速度的加快,这些风险可能会加剧。2019年,加盟商在北美开设了400家工作室,而2018年和2017年分别为258家和231家,经过调整以反映
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我们收购的品牌。2020年,加盟商在北美开设了241家工作室,以反映我们收购的品牌的历史信息。我们未能成功执行我们计划的工作室扩张计划,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
我们的业务受制于各种法律法规以及此类法律法规的变化,如果我们或加盟商未能遵守 现有或未来的法律法规,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
我们受美国联邦贸易委员会 (联邦贸易委员会)颁布的有关特许经营的贸易法规规则(称为FTC特许经营规则)的约束,该规则规范在美国及其领土内特许经营的提供和销售,并要求我们在特许经营披露文件 中向所有潜在特许经营商提供一定的强制性披露。此外,我们还受美国大约19个州的州特许经营销售法的约束,这些法律通过要求我们在这些州进行任何特许经营的要约或销售之前进行商业机会豁免或特许经营备案或获得特许经营登记,并向潜在的特许经营商提供FDD来规范特许经营的提供和销售。我们受加拿大六个省的特许经营销售法的约束,这些法律规范特许经营的提供和销售 ,要求我们以规定的格式向潜在的特许经营商提供FDD,并进一步规范特许经营关系的某些方面。我们不遵守此类特许经营销售法可能会导致特许经营商有权 撤销其特许经营协议和损害赔偿,并可能导致联邦或州特许经营当局的调查或行动、民事罚款或处罚以及停止令等补救措施。我们还受美国至少22个州的特许经营关系 法律的约束,这些法律规范特许经营关系的许多方面,包括特许经营协议的续签和终止、特许经营转让、必须解决特许经营纠纷的适用法律和地点、 歧视和特许经营商的关联权等。我们不遵守此类特许经营关系法律可能会导致罚款、损害赔偿以及我们无法在违反此类法律的情况下执行特许经营协议。在 另外,在某些情况下,在某些状态下, 如有欺诈指控,我们可能会被暂时禁止提供或销售特许经营权,直到我们的年度FDD申报或对我们FDD申报的任何修改被相关监管机构接受。 我们不遵守特许经营销售法或特许经营关系法可能会导致我们如上所述对特许经营商和监管机构负有责任,我们无法执行我们的特许经营协议, 我们无法出售许可证,以及我们预期的特许权使用费或特许经营收入减少,这反过来可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
我们和加盟商还必须遵守修订后的1938年《公平劳动标准法》,以及美国和加拿大管理最低工资要求、加班和其他工作条件等事项的各种其他法律。我们和加盟商的相当一部分员工的薪酬与美国联邦最低工资标准相关。提高美国联邦 最低工资将增加我们和加盟商的劳动力成本,这可能会导致我们和加盟商在制片厂的人员配备不足。劳动力成本的增加和劳动法的其他变化可能会影响制片厂的表现和服务质量,减少版税收入,并对我们的品牌造成不利影响。
我们和加盟商的运营和物业 必须遵守广泛的美国和加拿大联邦、州、省和地方法律法规,以及我们和加盟商已经开始运营或未来可能运营的其他国家/地区的法律法规,包括与环境、建筑和分区要求相关的 。我们和特许经营商的物业开发在很大程度上取决于合适的地点的选择和获取,这些地点受到分区、土地使用、 环境、交通和其他法规和要求的制约。不遵守这些法律要求可能会导致吊销所需的许可证、行政执法行动、罚款以及民事和刑事责任 ,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
在我们运营的电影公司中,我们和加盟商 有责任遵守规范电影公司与客户之间关系的州和省法律。许多州和省都有
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可能限制在工作室开业前收取会费或费用的消费者保护法规,要求披露某些定价信息,强制客户购买会员后的最长会员合同和冷静期,为工作室设定托管和保证金要求,管理客户在客户搬迁或残疾情况下的权利,规定工作室关闭或搬迁时的特定 客户权利,或禁止自动续签会员资格。我们或加盟商未能完全遵守这些规则或要求可能会使我们或加盟商面临罚款、处罚、损害赔偿和民事责任,或者导致会员合同无效或可撤销。此外,各州未来可能会修改这些法律法规。由于法律和 法规或其解释的更改,未来可能产生的任何额外成本都可能单独或整体导致我们改变或限制我们的业务实践,这可能会降低我们的业务模式对加盟商或其客户的吸引力。
我们目前、将来可能会受到法律诉讼、监管纠纷和政府调查的影响,这些诉讼、监管纠纷和政府调查可能会导致我们产生巨额费用,转移我们管理层的注意力,并对我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况造成实质性损害。
我们可能会不时受到索赔、诉讼、政府调查和其他涉及竞争和反垄断、 知识产权、隐私、消费者保护、证券、税务、劳工和就业、礼品卡、商业纠纷和其他可能对我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况产生不利影响的事项的影响。在正常业务过程中,我们会受到投诉或诉讼,包括与收购有关的诉讼、独立承包商的分类、商标纠纷、与我们的特许经营披露文件中的失实陈述有关的索赔 以及与我们的特许经营协议或雇佣协议相关的索赔。例如,我们收购的品牌的创始人对我们提起了诉讼,指控我们违反合同等投诉。 如果这些诉讼中的任何一个对我们不利,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。与法律或法规相关的诉讼,或法律或法规的变更,也可能对我们或加盟商的业务产生不利影响。 教师资格认证。例如,已经对拉伸实验室的特许经营商提起诉讼,声称柔韧性医生必须是有资质的按摩治疗师。如果这些诉讼中的任何一项判决对加盟商不利,或者有关教师资格证书的法律或法规发生变化,加盟商可能面临增加的劳动力成本,这可能会对加盟商的业务和运营结果产生不利影响,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利的 影响。
诉讼和监管程序可能会旷日持久且昂贵,而且结果很难预测。此外,我们的诉讼费用可能会很高。诉讼或任何此类法律诉讼的不利结果可能导致巨额和解费用或判决、 处罚和罚款,或者要求我们修改、暂时不可用或停止提供或销售某些服务或产品,所有这些都可能对我们的销售和收入增长产生负面影响。特别是,任何欺诈指控都可能 暂时阻止我们在某些州提供或销售特许经营权一段时间。
诉讼、调查、索赔和监管程序的结果无法确切预测,确定未决诉讼和其他法律和监管事项的准备金需要做出重大判断。不能保证我们的 预期将被证明是正确的,即使这些问题以有利于我们的方式解决,或者没有重大的现金和解,这些问题以及提起诉讼或解决这些问题所需的时间和资源可能会损害我们的业务、 运营结果、现金流和财务状况。
我们、主要加盟商和加盟商可能会在我们和加盟商的演播室中对客户提出与健康和安全相关的索赔 风险。
使用我们和加盟商的演播室会给客户带来一些 潜在的健康和安全风险,其中包括体力消耗和所提供服务的物理性质。可能会向我们和加盟商提出索赔,要求赔偿客户在行使和使用
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演播室的设施,与演播室提供的服务相关的骚扰,或因在演播室使用设备而引起的产品责任索赔,我们可能会在此类诉讼中被点名 ,即使产品索赔涉及加盟商的运营或设施。我们可能无法成功地为这样的主张辩护。我们也可能无法在未来以可接受的条款维持我们的一般责任保险,或 维持足以为潜在索赔提供足够保险的保险水平。此外,此类指控造成的负面宣传可能会对我们、我们的品牌形象和我们的声誉产生实质性的负面影响。 无论此类指控是否成立或我们是否负有责任。根据结果,这些事项可能会对我们的业务、经营结果、现金流和财务状况产生重大不利影响。
我们主要的加盟商和加盟商严重依赖单一供应商提供的信息系统,此类供应商的任何重大故障、中断、 弱点或终止都可能阻碍我们有效地运营业务并损害我们的声誉。
我们和北美的特许经营商越来越依赖ClubReady,LLC(ClubReady,LLC)提供的信息系统,包括 销售点我们的特许演播室处理系统和ClubReady管理的其他信息系统,用于与加盟商和客户互动,收集和维护客户信息或其他个人身份信息,包括演播室运营、现金收集、设备供应链管理、会计、人员配备、债务支付、自动清算 房屋交易、信用卡和借记卡交易以及其他流程和程序。我们和加盟商能否高效地管理工作室在很大程度上取决于 这些系统的可靠性和容量,ClubReady无法提供高质量的不间断服务的任何潜在故障都不在我们和他们的控制范围之内。
我们 最近通知ClubReady发生了与我们的立场相关的违约事件,即ClubReady未能履行其合同履行义务,如果违约行为得不到纠正,我们打算提起诉讼。如果我们最终 终止与ClubReady的关系,我们在寻找替代演播室管理和支付服务提供商并将其集成到我们的操作系统中时,可能会产生大量延迟和费用。我们相信,有其他工作室 管理和支付服务提供商能够支持我们的平台和加盟商,但新系统的集成可能会暂时中断我们和加盟商的业务,这种 替代服务提供商的质量和可靠性可能无法与ClubReady相提并论。
北美以外的加盟商也依赖 信息系统,此类信息系统的任何中断都可能对加盟商的运营产生负面影响,这可能会对我们的业务、运营结果或财务状况产生不利影响。
我们和加盟商的运营取决于我们和他们的能力,以及第三方服务提供商(如 ClubReady)的能力,以保护我们和他们的计算机设备和系统免受物理盗窃、火灾、断电、电信故障或其他灾难性事件的损害,以及防止内部和外部安全漏洞、病毒、拒绝服务攻击和其他破坏性问题。这些系统无法有效运行、维护问题、升级或过渡到新的 平台、随着我们的发展扩展我们的系统、这些系统的安全漏洞或其他意想不到的问题可能会导致我们的业务和客户服务中断或延迟,并降低我们的运营效率。此外, 实施技术变更和升级以维护当前系统并集成新系统,以及从一个服务提供商过渡到另一个服务提供商,可能会导致服务中断、因使用新系统相关的学习曲线而导致运营延迟 、交易处理错误和系统转换延迟,并可能导致我们无法遵守适用的法律。如果我们、加盟商或第三方服务提供商的信息系统出现故障,并且 备份或灾难恢复计划不足以解决此类故障,我们的收入可能会减少,我们的品牌形象和声誉可能会受到重大不利影响。如果我们需要 移动到不同的第三方系统,我们的操作可能会中断。此外,补救此类问题可能会导致重大的计划外运营或资本支出。
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如果我们、主要加盟商、加盟商或ClubReady未能妥善维护我们数据的机密性和 完整性,包括客户信用、借记卡和银行帐户信息以及其他个人身份信息,我们可能会招致重大责任或遭受代价高昂的诉讼,我们的声誉和业务 可能会受到重大不利影响。
在正常业务过程中,我们(大师级加盟商)和加盟商收集、 使用、传输、存储和以其他方式处理客户和员工数据,包括信用卡和借记卡号码、银行账户信息、驾照号码、出生日期和其他高度敏感的个人身份信息, 在我们、大师级加盟商、加盟商或我们的第三方服务提供商(包括ClubReady)维护的信息系统中。其中一些数据非常敏感,可能成为具有广泛动机和专业知识的恶意第三方犯罪攻击的诱人目标,包括有组织犯罪集团、黑客、黑客活动人士、心怀不满的现任或前任员工等。客户和员工数据的完整性和保护对我们至关重要。
尽管我们采取了安全措施来遵守适用的法律和规则,但我们、主要加盟商、加盟商和 我们的第三方服务提供商设施和系统可能容易受到外部和内部威胁,包括安全漏洞、网络恐怖主义或破坏行为、破坏或盗窃、误用、未经授权的访问、计算机 病毒、勒索软件、拒绝服务攻击、放错位置、损坏或丢失数据、编程或人为错误或其他类似事件。我们的某些第三方 服务提供商缺乏对一般信息技术控制的充分设计和实施,并且我们对某些第三方服务提供商提供的信息缺乏足够的控制,这可能会使我们面临上述任何 风险。最近,许多零售商和其他公司的信息技术系统遭遇了严重的网络安全漏洞。此外,我们、主要加盟商、加盟商和我们的 第三方服务提供商信息系统的规模和复杂性使得此类系统可能容易受到员工、加盟商或供应商的疏忽或故意行为或恶意第三方攻击的安全破坏。 由于此类攻击日益复杂且性质频繁变化,我们、加盟商、主要加盟商和我们的第三方服务提供商可能无法预测到这些攻击,也无法实施足够的预防措施。 由于此类攻击日益复杂且性质频繁变化,我们、加盟商、主要加盟商和我们的第三方服务提供商可能无法预见到这些攻击,也无法实施足够的预防措施,{
根据某些法律、法规和合同义务, 网络安全漏洞还可能要求我们将事件通知客户、员工或其他团体。例如,美国所有50个州的法律都要求企业向个人信息因数据泄露而泄露的客户提供通知。这些法律并不一致,在大规模数据泄露的情况下遵守这些法律是困难的,而且可能代价高昂。此外,各州一直在频繁修改现有法律,要求注意改变监管要求 。上述做法可能导致负面宣传、销售和收入损失,或增加支付给第三方的费用。它还可能导致 政府机构和其他监管机构、客户或第三方对我们处以巨额罚款、处罚命令、制裁和诉讼或采取行动,或可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响的补救和其他成本。任何此类诉讼或行动都可能 损害我们的声誉,迫使我们为辩护这些诉讼而招致巨额费用,分散我们管理层的注意力,增加我们的业务成本,或导致施加财务责任。
此外,我们可能需要根据个人、隐私倡导者、监管机构以及不同司法管辖区的政府和执法机构的要求披露个人数据,这些司法管辖区的隐私和安全法律相互冲突。此披露或拒绝披露个人数据可能导致违反隐私和数据保护政策、通知、法律、规则、 法院命令和法规,并可能导致在相同或其他司法管辖区对我们提起诉讼或诉讼,损害我们的品牌形象和声誉,以及我们无法在某些 司法管辖区向消费者提供我们的服务和产品。
涉及盗用、丢失或未经授权披露个人、敏感或 机密信息的安全漏洞,无论是由我们、加盟商还是我们的第三方服务提供商,都可能
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对我们和加盟商的业务、运营、品牌、声誉和财务状况造成的重大不利影响,包括收入减少、重大罚款和罚款、诉讼、 增加的财务处理费、补偿性、法定、惩罚性或其他损害赔偿、针对我们营业执照的不利行动以及法院或同意令的禁令救济。我们维持网络风险保险,但不要求 加盟商这样做。如果发生严重的数据安全漏洞,我们的保险可能无法覆盖我们可能遭受的所有损失,此外,加盟商可能没有任何或足够的保险。
如果我们、主要特许经营商、特许经营商或第三方服务提供商未能遵守现有或未来的数据隐私法律法规 ,可能会对我们的业务产生重大不利影响。
我们、主特许经营商和特许经营商对个人身份信息的收集、维护、使用、披露和处置受联邦、州和省级政府以及某些行业组织的监管,包括支付卡行业组织和全国自动清算所 协会。联邦、州、省级政府和行业组织也可能会不时考虑和实施适用于我们和加盟商的新的隐私和安全要求。遵守不断变化的隐私和安全法律、 要求和法规可能会因必要的系统更改、对我们的业务模式的新限制或约束以及新管理流程的开发而导致成本增加。他们还可能对我们 收集、披露和使用存储在我们的一个或多个主加盟商、加盟商或我们的第三方服务提供商数据库中的个人身份信息施加进一步的限制。
美国联邦政府以及各州和政府机构已经或正在考虑通过有关收集、使用、保留、安全、披露、传输和其他处理敏感和个人信息的各种法律、法规和标准。某些州的法律可能比联邦、国际或其他州的法律更严格或范围更广,或提供更大的个人权利, 涉及敏感和个人信息,而且这些法律可能彼此不同,这可能会使合规工作复杂化。例如,增加加州居民隐私权并对处理其个人信息的公司施加义务的《加州消费者隐私法》(The )已于2020年1月1日生效。除其他事项外,CCPA要求涵盖的 公司向加州消费者提供新的披露,并为这些消费者提供新的数据保护和隐私权,包括选择退出某些个人信息销售的能力。CCPA规定了对违规行为的民事处罚,以及对某些导致个人信息丢失的数据泄露行为的私人诉权。此私人诉讼权利可能会增加 数据泄露诉讼的可能性和相关风险。CCPA于2018年9月和2019年11月进行了修订,有可能会进一步修订,但即使在目前的形式下,CCPA的各项条款将如何解释和执行仍不清楚 。此外,加州选民在2020年11月的选举中通过了一项新的隐私法,即加州隐私权法案(CPRA)。从2023年1月1日起,CPRA将对CCPA进行重大修改, 包括扩大消费者对某些敏感个人信息的权利。CPRA还创建了一个新的国家机构,该机构将被授予实施和执行CCPA和CPRA的权力。还有许多其他 州数据隐私和安全法律法规可能会影响我们的业务。所有这些不断变化的合规性和运营要求都会带来大量成本,这些成本可能会随着时间的推移而增加,可能需要我们修改数据处理实践和政策,转移其他计划和项目的资源,并可能限制涉及数据的服务的提供方式,所有这些都可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况 产生不利影响。州法律正在迅速变化,国会正在讨论一项新的联邦数据保护和隐私法,我们可能会受到这项法律的约束。
随着我们的国际扩张,我们可能会受到额外的数据隐私法律和法规的约束,包括欧盟 一般数据保护条例(GDPR),该法规于2018年5月生效,对公司在处理个人数据和跨境转移此类数据方面施加了额外的义务。GDPR 规定了繁重的问责义务,要求数据控制员和处理者保持其数据处理和政策的记录。如果我们的加盟商大师,
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如果加盟商或服务提供商发现隐私或数据安全措施不符合GDPR要求,我们可能会面临诉讼、监管调查、执法 通知,要求我们更改使用个人数据的方式和/或最高罚款2000万欧元或上一财年全球年营业额的4%(以金额较高者为准),以及 受影响个人的赔偿要求、负面宣传、声誉损害以及潜在的业务和商誉损失。虽然我们继续解决欧盟数据隐私法规最近变化的影响,但数据隐私在国内和国际层面仍然是一个不断变化的格局,新法规开始生效,法律挑战持续存在,我们遵守不断变化的数据保护规则的努力可能不会成功。这些 法律可能会以与我们的实践不一致的方式解释和应用。因此,我们可能需要投入大量资源来理解和顺应这一不断变化的格局。
不遵守隐私法、行业组织要求或涉及挪用、丢失或其他未经授权披露个人、敏感或机密信息的安全漏洞,无论是我们、加盟商还是我们的第三方服务提供商,都可能对我们和加盟商的业务、运营、品牌、声誉和财务状况产生重大不利影响 ,包括收入减少、重大罚款和罚款、诉讼、增加的金融处理费、补偿性、法定、惩罚性或其他损害赔偿、对我们的营业执照的不利行动以及通过强制令救济。
与电子资金转账相关的法律或要求的变化,或我们或加盟商未能遵守现有或未来法规 ,可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
我们和加盟商通过客户银行账户的电子资金转账(EFTs)接受我们服务的付款 ,因此,我们受联邦、州和省有关EFT的法律和认证要求的约束,包括《电子资金转账法案》(Electronic Funds Transfer Act)。纽约州和田纳西州等一些州已经通过或考虑 立法,要求健康和健身俱乐部始终提供预付费会员选项和/或限制会员可以通过EFT自动续签的持续时间(如果有的话)。我们的业务在很大程度上依赖于加盟商 客户继续使用逐月在完成任何初始期限要求之后,遵守这些法律法规和类似的 要求可能是繁重和昂贵的。此外,不同司法管辖区之间的差异和不一致可能进一步增加合规和开展业务的成本。有这样的健康和健身俱乐部章程的州对违规行为提供了严厉的惩罚,包括会员合同无效或可撤销。我们未能完全遵守这些规则或要求可能会使我们面临罚款、更高的交易费、罚金、损害赔偿和民事责任,并可能 导致我们和加盟商丧失接受EFT的能力,这将对我们和加盟商的业务、运营业绩、现金流和财务状况产生重大不利影响。此外,由于此类法律法规或其解释的变更, 未来可能产生的任何此类成本都可能个别或总体上导致我们改变或限制我们的业务实践,这可能会降低我们的业务模式对加盟商和我们及其成员的吸引力 。
我们和加盟商面临许多与我们接受的ACH、信用卡、借记卡 和礼品卡付款相关的风险。
我们和加盟商接受通过ACH、信用卡、借记卡和礼品卡 交易付款。接受这些支付选项后,我们和加盟商必须遵守规则、法规、合同义务和合规性要求,包括支付网络规则和操作指南、数据安全标准和 认证要求,以及管理电子资金转账的规则。对于ACH、信用卡和借记卡支付,我们和加盟商支付交换费和其他费用,这些费用可能会随着时间的推移而增加。增加这些费用将要求我们 提高我们或加盟商对我们的服务和产品收取的价格,这可能会导致我们失去加盟商或加盟商失去客户或遭受运营费用增加,这两种情况中的任何一种都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。
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如果我们或我们的任何处理供应商的计费软件出现问题,或计费 软件出现故障,可能会对客户满意度产生不利影响,并可能导致一家或多家主要信用卡公司禁止继续使用其支付产品。此外,如果我们的计费软件无法正常工作 ,导致客户的信用卡、借记卡或银行账户没有及时或根本不能正确收费,我们可能会损失收入,这将损害我们的运营结果。此外,如果我们或我们的任何 处理供应商遇到影响与我们提供的服务相关的数据的网络安全漏洞,我们可能会遭受声誉损害或承担责任。此外,我们和我们的任何处理供应商都必须遵守 支付卡行业(PCI?)制定的标准。如果我们或我们的任何供应商未能遵守PCI协议,我们可能会被罚款。
如果我们不能充分控制欺诈性ACH、信用卡和借记卡交易,我们可能面临民事责任,降低公众对我们安全措施的认知,并大幅提高ACH、信用卡和借记卡的相关成本,每一项都可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。终止我们通过ACH、信用卡或借记卡交易接受付款的能力 将严重削弱我们和加盟商运营我们业务的能力。
此外,我们和加盟商还为我们和加盟商工作室的课程提供礼品卡。某些州根据 其遗弃和无人认领财产法将礼品卡包括在内,并要求公司根据某些卡属性和卡处于非活动状态的时间长度,向州政府汇入相当于礼品卡上未兑换余额的全部或指定部分的现金。根据我们对适用法律的评估,到目前为止,我们还没有向各州汇款任何与未兑换礼品卡有关的金额。遗弃和无人认领的物权法可能适用于我们 礼品卡的分析是复杂的,涉及宪法、法律条款和事实问题的分析。如果一个或多个州改变其现有的遗弃和无人认领财产法,或成功挑战我们或 加盟商对礼品卡适用其被遗弃和无人认领财产法的立场,我们或加盟商对未兑换礼品卡的责任可能是实质性的,并可能对我们和加盟商的业务、运营结果、现金流和财务状况产生负面影响。
我们对特定设备、 服务和产品的供应商数量有限的依赖可能会导致我们的业务中断,并可能对我们的收入和运营结果产生不利影响。
加盟商演播室使用的某些设备、服务和产品,包括锻炼设备和销售点软件和硬件均由第三方供应商提供。这些第三方供应商能否成功提供可靠且高质量的设备、服务和产品 受到我们或加盟商无法控制的技术和运营不确定性的影响。我们第三方供应商运营的任何中断都可能影响我们的供应链,以及我们为现有工作室提供服务并按时或完全开放新工作室的能力,从而产生收入。如果我们失去这些第三方供应商,或者此类供应商遇到与我们或加盟商对其设备、服务或产品的需求无关的财务困难,我们可能无法 以可接受的条款及时确定替代供应商或与其签订协议(如果有的话)。向新供应商过渡既耗时又昂贵,可能会导致我们和加盟商的运营中断 。如果我们或加盟商在确保为现有演播室和开设新演播室所需的设备、服务和产品的数量方面遇到延迟或困难,我们的第三方供应商遇到困难 满足我们和加盟商对设备、服务或产品的需求,我们或加盟商的网站因第三方技术错误而延迟或受损,或者所提供的设备、服务或产品不足、缺乏或质量差,我们为加盟商及其客户提供服务的能力也会受到影响如果发生上述任何事件,都可能对我们的业务、 运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
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我们的知识产权,包括商标和商号,可能会被他人侵犯、挪用或挑战。
我们的品牌和相关知识产权对我们的持续成功非常重要。如果我们因任何原因未能成功保护我们的知识产权,或者任何第三方盗用、稀释或侵犯我们的知识产权,我们的品牌价值可能会受到损害,这可能会对我们的 业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。任何对我们品牌形象或声誉的损害都可能导致销售额下降,或者使吸引新的加盟商和客户变得更加困难。
我们已经并可能在未来被要求提起诉讼,以强制执行我们的商标、服务标志和其他知识产权 。第三方已经并可能在未来断言我们侵犯、挪用或以其他方式侵犯了他们的知识产权,这可能会导致针对我们的诉讼。诉讼本质上是不确定的,可能会 转移管理层的注意力,导致巨额成本和资源转移,并可能对我们的销售和运营结果产生负面影响,无论我们是否能够成功执行或捍卫我们的权利。
我们和加盟商依赖于某些音乐许可证,以允许加盟商在他们的工作室中使用音乐,并补充锻炼。如果 未能获得此类许可证或未遵守此类许可证的条款和条件,可能会导致针对我们和/或加盟商的第三方索赔或诉讼,并可能对我们的业务产生不利影响。
我们获得并要求加盟商获得与我们的数字平台相关的特定音乐许可证,以便在课堂上使用,并在我们和我们的加盟商工作室 氛围中使用。在某些情况下,我们要求特许经营商许可我们提供的特定播放列表中包含的音乐的版权。如果我们或特许经营商未能履行此类许可协议下的任何义务 ,我们或特许经营商可能被要求支付损害赔偿金,许可方可能有权终止许可。许可方的终止将导致我们和加盟商失去宝贵的权利,并可能对我们的 运营产生负面影响。如果当前或未来的任何许可证到期,或者如果我们或加盟商无法以可接受的条款获得必要的许可证,我们的业务将受到影响。此外,我们和加盟商根据 这些协议支付的版税和其他费用未来可能会增加,这可能会对我们的业务产生负面影响。
我们的季度运营业绩和其他 运营指标可能会随季度波动,这使得这些结果和指标很难预测。
我们的 季度运营业绩和其他运营指标过去一直在波动,而且可能会继续在每个季度波动。此外,我们有限的运营历史使我们很难预测未来的业绩。因此,您不应依赖我们过去的季度运营业绩作为未来业绩的指标。你应该考虑到公司在快速发展的市场中经常遇到的风险和不确定因素。我们在任何给定季度的财务状况和运营结果都可能受到许多因素的影响,其中许多因素是我们无法预测或无法控制的,包括:
| 加盟商保持和吸引新客户并提高其工作室使用率的能力; |
| 新制片厂开业延迟; |
| 精品健身市场的持续接受和增长; |
| 我们维持和吸引新加盟商的能力; |
| 我们开发和改进演播室体验的质量,包括增强现有的和 创建新的服务和产品; |
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| 我们或竞争对手的战略行动; |
| 高级管理人员或其他关键人员的增减; |
| 销售或预期销售我们的大量库存; |
| 我们向公众提供的指导(如果有),以及本指导中的任何更改或未能满足本指导 ; |
| 经营结果与证券分析和投资者的预期不同; |
| 出具新的或变更的证券分析师报告或建议; |
| 系统故障或违反安全或隐私; |
| 季节性; |
| 对特许经营商融资可获得性的限制; |
| 我们维持营业利润率的能力; |
| 我们的收入来源多元化和增长; |
| 成功拓展国际市场; |
| 增加市场营销、销售和其他运营费用,以增长和扩大我们的业务 并保持竞争力; |
| 因竞争或其他原因造成的价格压力; |
| 我们或我们的竞争对手推出新产品、服务、功能和内容的时机和成功,或我们市场竞争格局中的任何 其他变化; |
| 扩大我们的数字平台; |
| 我们、我们的竞争对手或供应商宣布重大合同或收购; |
| 公开回应我们或第三方的新闻稿或其他公告,包括我们提交给证券交易委员会的文件 ; |
| 不利的诉讼判决、和解或其他诉讼相关成本,包括过去 使用的内容成本; |
| 监管机构延迟接受我们的年度FDD申请或修订我们的FDD申请; |
| 立法或监管环境的变化,包括隐私和广告方面的变化,或者 政府监管机构的执法,包括罚款、命令或同意法令; |
| 货币汇率波动和我们以外币计价的收入和支出比例的变化 ; |
| 我国实际税率的变化; |
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| 会计准则、政策、指引、解释或原则的变化,包括公允价值计量或减值费用的变化; |
| 全球流行病,如当前的新冠肺炎大流行;以及 |
| 商业或宏观经济状况的变化,包括消费者信心下降、经济衰退、失业率上升或工资停滞不前或下降。 |
上述任何一项因素或 部分因素的累积影响可能会导致我们的运营结果出现重大波动。
我们的季度运营业绩或其他运营指标的可变性和不可预测性可能导致我们无法达到我们的预期,也无法满足涵盖我们或投资者的分析师对特定时期的收入或其他运营业绩的预期。
您不应依赖过去同店销售额的增长作为我们未来运营业绩的指标,因为它们可能会有很大波动。
同一家门店的销售额水平是影响我们创收能力的一个重要因素。同店销售额反映了北美同店基数的 期间销售额的变化。我们定义相同的门店基数,只包括北美开业至少13个月的制片厂的销售额。
在历史上,有许多因素曾影响并将继续影响我们同一家门店的销售额,其中包括:
| 竞争; |
| 整体经济趋势,特别是与消费支出有关的趋势; |
| 加盟商能够有效、高效地运营工作室,以满足消费者的期望; |
| 加盟商对会员或课程收费的变化; |
| 因新冠肺炎大流行而关闭的工作室以及对新冠肺炎大流行的应对措施;以及 |
| 营销和促销努力。 |
因此,历史上同店销售额增长的增长不应被视为我们未来业绩的指标。特别是,我们的一些品牌运营的工作室数量有限,运营数据有限,很难预测结果,因此,同一家门店的销售额可能与我们的预测大不相同。
使用社交媒体可能会对我们的声誉造成负面影响,或使我们受到罚款或其他处罚。
社交媒体平台的使用大幅增加,包括博客、社交媒体网站和其他形式的基于互联网的交流,使个人能够接触到广大消费者和其他感兴趣的人。对我们和我们的品牌的负面评论可能会随时发布在社交媒体平台或类似媒体上,并可能损害我们的品牌形象和我们/或加盟商的声誉或业务 。消费者重视有关健身工作室的现成信息,并经常在没有进一步调查或考虑其准确性的情况下根据这些信息采取行动。伤害 可能是立竿见影的,而不会给我们提供纠正或纠正的机会。
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我们还使用社交媒体平台作为营销工具。例如,我们为我们和我们的每个品牌维护Facebook和 Twitter帐户。随着监管这些平台和媒体使用的法律法规迅速发展,我们、我们的员工、加盟商或第三方未能遵守媒体中适用的法律和法规 可能会对我们和加盟商的业务、经营业绩、现金流和财务状况产生不利影响,或使我们受到罚款或其他处罚。
我们可能需要额外的资本来支持业务增长和目标,而这些资本可能无法以有吸引力的条款向我们提供(如果是全部),并可能导致股东稀释。
我们预计,我们现有的现金和现金等价物,加上我们此次发售的净收益 ,将足以满足我们至少在未来12个月的预期现金需求。此外,我们打算继续进行投资以支持我们的业务增长,并可能需要额外的资本来为我们的业务提供资金,并应对竞争挑战,包括推广我们的服务和产品、开发新的服务和产品、增强我们现有的服务、产品和运营基础设施,并有可能收购 互补的业务和技术。因此,我们可能需要进行股权或债务融资,以获得额外资金。我们不能保证这些额外拨款会以对我们有吸引力的条件提供,或根本不能保证。我们 无法在需要时获得额外资金,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。如果通过发行股权或可转换债务证券筹集更多资金,我们A类普通股的持有者可能会受到严重稀释,我们发行的任何新股都可能拥有高于我们A类普通股的权利、优先和特权。我们的未偿还信贷安排包括 多个契约,这些契约限制了我们和我们的子公司产生额外债务或创建留置权的能力,这可能会使我们更难获得额外资本和寻求商业机会,包括潜在的收购 。我们日后获得的任何债务融资,都可能包括类似或更具限制性的公约,同样会限制我们取得额外资金和寻找商机的能力。
我们可能会从事并购活动,这可能需要管理层的高度关注,扰乱我们的业务,稀释股东价值 ,并对我们的经营业绩产生不利影响。
作为我们业务战略的一部分,我们在2017年收购了我们的第一家公司,我们 已经并可能在未来投资其他公司。我们可能无法找到合适的收购候选者,并在未来以有利的条件完成收购(如果有的话)。如果我们完成收购,我们可能无法 最终加强我们的竞争地位或实现我们的目标,我们完成的任何收购都可能会被客户或投资者视为负面。此外,收购、投资或业务关系可能导致不可预见的 运营困难和支出,包括中断我们的持续运营、转移管理层的主要职责、增加我们的负债、增加我们的费用并对我们的业务产生不利影响、 运营结果、现金流和财务状况。此外,如果我们未能 成功地将此类收购或与此类收购相关的技术整合到我们的公司中,我们可能会面临未知的负债,任何收购、投资或业务关系的预期收益都可能无法实现。
要支付任何此类 收购,我们将不得不使用现金、产生债务或发行股权证券,其中每一项都可能影响我们的财务状况或股本价值,并导致A类普通股持有者的股权被稀释。如果我们 招致更多债务,将导致固定债务增加,并可能使我们受制于契约或其他限制,从而阻碍我们管理运营的能力。
如果我们的任何零售产品是我们或加盟商客户不能接受的,我们的业务可能会受到损害。
我们偶尔会收到不符合我们的技术 规格或不符合我们的质量控制标准的零售产品发货,将来可能还会继续收到。我们也已经收到并可能在未来继续收到符合我们的技术规格但我们仍然无法接受的产品,或者 以其他方式无法接受的产品
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加盟商吸引客户。在这种情况下,除非我们能够及时获得更换产品,否则我们可能会因无法销售这些产品以及相关增加的管理和运输成本而损失收入 。此外,如果在加盟商客户购买我们的产品后才发现我们的产品不可接受,这些客户可能会对我们的零售产品质量失去 信心,这可能会对我们的品牌形象、我们的声誉和我们的运营结果产生不利影响。
我们可能面临外币汇率波动的风险敞口。
虽然我们历史上一直以美元进行交易,但我们已经使用了一些外币,如加元,未来可能会 进行更多的外币交易。因此,外币相对于美元的价值变化可能会影响我们的收入和运营结果。由于这种外币汇率波动, 可能更难发现我们业务和运营结果的潜在趋势。此外,如果货币汇率波动导致我们的经营结果与我们的预期或我们投资者的 预期不同,我们A类普通股的交易价格可能会下调。我们目前没有对冲外币交易敞口的计划。然而,在未来,我们可能会使用衍生品 工具,如外币远期合约和期权合约,以对冲某些外币汇率波动的风险敞口。此类对冲活动的使用可能无法抵消在对冲实施的有限时间内外汇汇率不利变动造成的任何或超过一部分不利的财务影响,如果我们无法使用此类工具进行有效的对冲,可能会带来额外的风险。
如果不遵守反腐败和反洗钱法律,包括美国《反海外腐败法》和与我们在美国以外的活动相关的类似法律,我们可能会受到处罚和其他不利后果。
我们目前在加拿大拥有 个特许制片厂,在澳大利亚、日本、沙特阿拉伯、新加坡、韩国和西班牙签署了管理特许制片厂发展的主特许经营协议,在多米尼加共和国、奥地利和德国签订了国际扩张协议,并计划继续在国际上发展。随着我们在全球运营和扩张,我们可能会与政府机构、国有或附属实体的官员和员工进行直接或间接的互动。我们 受美国《反海外腐败法》(The FCPA)、《美国法典》第18编第201节中包含的美国国内贿赂法规、美国旅行法、美国爱国者法以及我们开展活动所在国家的其他适用的反贿赂和反洗钱法律 的约束。这些法律禁止公司及其员工和第三方中介机构直接或间接地以腐败方式承诺、授权、提供或提供不正当的付款或任何有价值的东西给外国政府官员、政党和私营部门的接受者,目的是获得或保留业务,将业务导向任何人,或获取任何利益。此外,美国上市公司 被要求保存准确、公平地代表其交易的记录,并拥有完善的内部会计控制系统。在许多外国国家,包括我们可以开展业务的国家,企业从事FCPA或其他适用法律法规禁止的做法可能是当地的 习俗。如果我们或我们的任何董事、高级职员、员工、特许经营商, 代理商或其他合作伙伴或 代表未能遵守这些法律,美国和其他地方的政府当局可能寻求施加巨额民事和/或刑事罚款和处罚,这可能会对我们的业务、声誉、运营结果、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
我们的员工、承包商、加盟商和代理可能会 采取违反我们的政策或适用法律的行动。任何此类违规行为都可能对我们的声誉、业务、运营结果和前景产生不利影响。
任何违反《反海外腐败法》、其他适用的反腐败法或反洗钱法的行为都可能导致举报人投诉、 不利的媒体报道、调查、丧失出口特权、严重
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刑事或民事制裁,在FCPA的情况下,暂停或取消美国政府合同的资格,其中任何一项都可能对我们的声誉、业务、 运营结果、现金流和财务状况产生重大不利影响。此外,对任何执法行动作出回应可能会导致管理层的注意力和资源显著转移,并导致巨额国防成本和其他专业 费用。
本招股说明书中包含的市场增长预测可能被证明是不准确的,即使我们竞争的市场实现了 预测的增长,我们也不能向您保证我们的业务将以类似的速度增长(如果有的话)。
增长预测 受重大不确定性影响,基于可能被证明不准确的假设和估计。本招股说明书中有关精品健康和健身市场预期增长的预测,包括基于 我们内部调查数据的估计,可能被证明是不准确的。即使市场经历了招股说明书中描述的预期增长,我们的业务增长速度可能也不会相似,或者根本不会。我们的增长受到许多因素的影响,包括我们 成功实施我们的业务战略,这一战略受到许多风险和不确定因素的影响。因此,本招股说明书所载的市场增长预测不应被视为我们未来增长的指标。
我们的管理团队管理上市公司的经验有限。
我们管理团队中的大多数成员在管理上市公司、与上市公司投资者互动以及遵守与上市公司相关的日益复杂的法律方面的经验有限。我们的管理团队可能无法成功或有效地管理我们向上市公司的转型,该公司必须遵守联邦证券法规定的重大监管和报告义务 以及对证券分析师和投资者的持续审查。这些新的义务和构成要素将需要我们的高级管理层给予极大关注,并可能转移他们的注意力 日常工作这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的,我们的经营结果可能会受到不利影响。
按照公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设,以影响合并财务报表和附注中报告的金额。我们根据历史经验和我们认为在这种情况下合理的各种其他假设进行估计,如管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析中所述。这些估计的结果构成了对资产、负债和权益的账面价值以及从其他来源不易显现的 收入和支出金额的判断的基础。编制合并财务报表时使用的重要假设和估计包括与收入确认、商品和设备收入、 其他服务收入、合同成本、业务合并、收购相关或有对价、长期资产(包括商誉和无形资产)减值以及基于股权的薪酬相关的假设和估计。如果我们的假设发生变化,或者如果实际情况与我们的假设不同,可能导致我们的运营结果低于证券分析师和投资者的预期,我们的运营结果可能会受到 不利影响。
商誉和无限期无形资产是我们资产负债表的重要组成部分,这些资产的减值可能会对我们的业绩产生重大影响。
我们在资产负债表上记录了大量代表我们商标的商誉和无限期无形资产 。我们至少每年测试商誉和无限期无形资产的账面价值是否减值,并在任何事件或情况表明账面价值可能无法收回的情况下测试账面价值。对未来经营业绩和现金流的估计和假设
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与减值测试相关的内容可能与未来运营和现金流的实际结果不同。虽然我们得出结论认为我们的商誉和无限期无形资产没有减损 ,但未来的事件可能会导致我们得出结论,与特定部门相关的商誉或我们的无限期无形资产之一可能已经减值。任何由此产生的减值费用,尽管是非现金,都可能对我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况产生实质性的不利影响。
我们和加盟商的业务面临地震、火灾、停电、洪水和其他灾难性事件的风险,并受到恐怖主义等人为问题的 中断。
我们和加盟商的业务容易受到地震、火灾、洪水、断电、恐怖袭击、战争行为、入室盗窃和类似事件的破坏或中断 。我们所依赖的第三方系统、运营和供应商也面临着类似的风险。例如,地震、火灾或洪水等重大自然灾害可能会对我们和加盟商的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响,而我们和加盟商的保险覆盖范围 可能不足以补偿我们和加盟商可能发生的损失。恐怖主义行为的目标可能是人口密度高于农村地区的大都市地区,也可能导致我们的特许经营商或我们的供应商业务或整体经济中断。
我们或加盟商可能无法根据CARE法案的规定获得Paycheck 保护计划贷款的全部或部分豁免,这可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
2020年4月,我们根据CARE法案的支薪支票保护计划(Paycheck Protection Program )与公民商业银行签订了一份期票(PPP贷款),根据该协议,公民商业银行同意向我们提供约370万美元的贷款。PPP贷款将于2022年4月到期,年利率为1.0%,自贷款日期起计的前16个月内无需付款。
PPP贷款是无担保的,并由小企业管理局(SBA)担保。根据PPP贷款的条款,只要贷款本金用于符合条件的费用(例如工资成本、持续集团医疗福利的成本、抵押和租金支付、 公用事业和CARE法案中描述的其他费用),并且我们根据PPP贷款的条款和SBA的要求请求宽恕,则可以免除贷款本金。虽然我们打算要求免除PPP贷款的全部本金,并且我们相信我们已经遵守了所有相应的要求,但我们不能保证我们会成功获得全部或部分本金的免除。我们将被要求在贷款到期日之前按月等额偿还任何未获宽免的PPP贷款本金,以及应计利息和未付利息,这将限制我们的运营和财务灵活性,并可能对我们的 业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
此外,我们相信许多加盟商也在 支付宝保护计划下获得了贷款。如果任何特许经营商未能成功获得Paycheck Protection Program贷款的全部或部分本金豁免,该等特许经营商将被要求根据这些贷款条款偿还此类未获宽恕的本金 以及应计和未付利息。此类还款义务可能会严重限制特许经营商的运营和财务灵活性以及财务状况,进而可能对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
截至2021年3月31日,我们的总负债为1.989亿美元,我们的巨额债务可能会对我们的财务状况产生不利影响,并限制我们实施增长战略的能力。
我们有大量的债务,这需要支付大量的利息。截至2021年3月31日,我们的总负债为1.989亿美元。
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我们的巨额负债可能会对我们的财务状况产生不利影响,并增加 我们可能无法产生足够的现金来支付到期的债务本金、利息或其他款项的可能性。我们的巨额债务,再加上我们现有和未来的任何其他财务义务和合同承诺,可能会产生重要后果。例如,它可以:
| 使我们更难履行与我们的债务有关的义务,任何未能 履行我们的未偿还信贷安排(包括限制性契约)下的义务,如果不免除或修改此类义务,可能会导致此类贷款下的违约事件; |
| 要求我们将运营现金流的很大一部分用于偿还债务, 从而减少了可用于营运资本、资本支出、收购、销售和营销工作、研发和其他目的的资金; |
| 增加我们在不利经济和行业条件下的脆弱性,与负债比例较低的竞争对手相比,这可能使我们处于竞争劣势 ; |
| 增加我们的借款成本,并导致我们不时产生与债务修订或再融资相关的大量费用 ; |
| 增加我们对利率上升的风险敞口,因为我们的部分借款是浮动利率; |
| 限制我们在规划或应对业务和我们所在行业的变化方面的灵活性 ;以及 |
| 限制我们借入额外资金的能力,或在需要时处置资产以筹集资金,用于营运资本、资本支出、收购、销售和营销活动、研发和其他公司目的。 |
根据其与我们企业的关系性质,债券持有人可能对公司资源的使用 与我们的管理层有不同的观点。与我们的债务相关的财务和合同义务也是对公司资源任何预期用途的自然限制。
如果我们将来因任何原因不能履行信贷协议中的约定,我们可能会违约。如果我们违约, 无法重组我们的债务,我们与现有贷款人的债务可能会加速,他们可能会要求偿还,这将严重限制我们运营业务的能力。
如果我们违反信用协议或任何未来信用协议中的一个或多个契诺,且此类违约未被 放弃或修改,我们的贷款人可以选择宣布违约事件,并要求我们立即偿还所有借款金额,以及应计利息和其他费用,还可以取消授予他们的抵押品的抵押品赎回权,以担保我们的债务 。在这种情况下,我们可能无法获得营运资金,无法运营我们的业务,这将对我们的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。2020年3月中旬,受新冠肺炎疫情影响, 加盟商暂时关闭了几乎全系统的所有影城,很多影城在整个2020年都处于关闭状态。由于工作室关闭导致收入减少,我们超出了之前信贷协议中的最高总杠杆率 约定。为了避免违反最高总杠杆率公约,我们对信贷协议进行了修订,以提高最高总杠杆率。我们无法预测 未来可能发生的业务中断,任何此类中断的性质或范围,或特许经营商未来可能需要关闭或重新关闭工作室的程度或期限,也不能保证在 未来,我们将能够因业务中断或其他原因而履行我们的信用协议中的契约,或获得任何所需的豁免或修订。(br}我们无法预测未来可能发生的业务中断、任何此类中断的性质或范围,或特许经营商未来可能需要关闭或重新关闭工作室的程度或期限,也不能保证在未来 我们将能够因业务中断或其他原因而履行我们的信用协议中的约定,或获得任何所需的豁免或修订。
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我们的未偿债务和任何未来债务所施加的限制可能会限制我们 运营我们的业务以及为我们未来的运营或资本需求融资或从事其他业务活动的能力。
我们未偿债务的条款 限制我们从事特定类型的交易。这些公约限制了我们的能力,其中包括:
| 产生、招致或承担额外债务; |
| 限制或允许对我们的资产进行额外的留置权; |
| 更改Xponential Holdings LLC及其某些子公司的业务性质; |
| 向我们的联属公司或股权持有人付款或分配;以及 |
| 与我们的附属公司达成某些交易。 |
我们信贷安排中的契约对我们采取某些行动的能力施加了要求和限制,如果我们 违反了一项或多项契约,而此类违约未被放弃,贷款人可以选择宣布违约事件,并要求我们立即偿还信贷安排下的所有借款,外加某些预付款费用、罚款和 利息,并取消为担保此类债务而授予他们的抵押品的抵押品赎回权。这笔还款将对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。此外,除非放弃,否则我们信贷安排中的某些 条款将限制我们完成重组交易和本次发售的能力。
我们需要一大笔现金来偿还我们的债务。在债务到期时产生现金或对其进行再融资的能力取决于许多因素,其中一些因素是我们无法控制的。
我们是一家控股公司,因此,除了拥有我们 子公司和我们子公司的股权外,我们没有独立的运营或物质资产,我们与特许经营商签订了合同安排,我们将依靠子公司向我们分配资金,以便我们能够支付义务和费用。我们是否有能力对我们的债务进行计划付款,或 为我们的债务进行再融资,以及为计划的资本支出和其他公司支出提供资金,这将取决于我们子公司向我们支付分配、股息或垫款的能力,而这又将 取决于它们未来的经营业绩,以及它们可能受到的经济、财务、竞争、立法、监管和其他因素以及对支付分配和股息的任何法律和监管限制。 这些因素中的许多都是我们无法控制的。我们不能保证我们的业务将从运营中产生足够的现金流,或者我们未来的借款金额是否足以让我们履行债务项下的 相应义务或为我们的其他需求提供资金。为了履行我们的债务义务,并为计划中的资本支出提供资金,我们必须继续执行我们的业务战略。如果我们无法 做到这一点,我们可能需要减少或推迟我们计划的资本支出,或者在到期或到期之前对我们的全部或部分债务进行再融资。我们计划的资本支出的重大延迟可能会对我们未来的收入前景产生重大不利影响 。此外,我们不能保证我们将能够以商业上合理的条件或根本不能为我们的债务进行再融资。
确定伦敦银行间同业拆借利率的方法的改变,以及可能取代的利率,可能会影响我们的借贷成本。
由于担心伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)计算的准确性,一些英国银行家协会(BBA)成员银行与
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某些监管机构和执法机构涉嫌操纵伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)。英国银行家协会、监管机构或执法机构因这些或未来事件而采取的行动 可能会导致LIBOR的确定方式发生变化或终止。2017年7月27日,负责监管LIBOR的英国金融市场行为监管局(FCA)首席执行官宣布,FCA将在2021年之后不再说服或强制银行提交计算LIBOR基准的利率。本公告表明,2021年以后不能也不会保证在当前基础上继续使用LIBOR,而且LIBOR很可能在2021年之前停止或修改。
我们在未偿还信贷 项下借款的应付利率是参照伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)确定的。与此类潜在变化或中断相关的潜在变化或不确定性可能会导致报告的LIBOR突然或长期增加或减少,这可能会对我们需要支付的利息产生重大影响 。此外,尽管我们的信贷安排条款考虑在LIBOR停止使用的情况下用另一种参考利率替换LIBOR,但与这种停止相关的不确定性和潜在的替代利率可能会使我们和我们的贷款人很难就参考利率达成协议,任何替代参考利率都可能增加我们的借款成本,任何结果都可能对我们的业务、财务状况、现金流和运营结果产生不利影响。
如果不能获得和维护所需的执照和许可,或者不遵守健康 和健身法规,可能会导致工作室延迟开业、服务中断或关闭工作室,从而损害我们的业务。
健康和健身市场受各种联邦、州和地方政府法规的约束,包括与所需的 国内或外国政府许可和批准相关的法规。这些规定可能会不时更改。我们或加盟商未能获得和维护任何所需的许可证、许可或批准可能会对我们或 加盟商的经营业绩产生不利影响。困难或无法维持或无法获得所需的许可证、许可和审批可能会对现有特许经营商造成不利影响,并会推迟或取消新工作室的开业,这将对我们的运营结果产生不利影响 。
实际税率的意外变化或因审查我们的收入或其他纳税申报单而产生的不利结果 可能会对我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况产生不利影响。
我们在美国和加拿大缴纳所得税 ,我们的国内和国外纳税义务将受到不同司法管辖区费用分配的影响。我们未来的有效税率可能会受到多种因素的波动或不利影响,包括:
| 我们递延税项资产和负债的估值变化; |
| 预计发放任何税收估值免税额的时间和金额; |
| 股权薪酬的税收效应; |
| 与公司间重组相关的成本; |
| 税收法律、法规及其解释的变更; |
| 在我们法定税率较低的司法管辖区,未来收入低于预期;或 |
| 在我们法定税率较高的司法管辖区,未来收入高于预期。 |
此外,我们可能需要接受美国联邦和州政府以及 外国当局对我们的所得税、销售税和其他交易税的审计。这些审计的结果可能会对我们的财务状况和经营结果产生不利影响。
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与我们的组织结构相关的风险
我们是一家控股公司,本次发售完成后,我们的主要资产将是我们在 Xponential Holdings LLC的%所有权权益,因此,我们依赖Xponential Holdings LLC的分派支付股息(如果有的话)和税款,根据应收税款协议支付款项,并支付其他费用。
我们是一家控股公司,完成重组交易和本次发行后,我们的主要资产将是我们对已发行有限责任公司单位%的直接和 间接所有权。参见组织结构。我们没有独立的创收手段。出于美国 联邦所得税的目的,Xponential Holdings LLC将被视为合伙企业,因此,通常不需要缴纳美国联邦所得税。取而代之的是,Xponential Holdings LLC的应税收入将分配给LLC单位的持有者,包括我们。因此,我们将为我们在Xponential Holdings LLC任何应纳税净收入中的可分配份额缴纳所得税 。我们还将产生与我们的运营相关的费用,并将有义务根据TRA付款。作为Xponential Holdings LLC的管理成员,我们 打算促使Xponential Holdings LLC向LLC单位的持有人和我们进行分配,或者在某些费用的情况下,向我们支付款项,金额足以(I)允许我们支付我们和LLC单位的 持有人应支付的所有适用税款,(Ii)允许我们支付TRA规定的任何款项,作为重组交易的一部分,(Iii)向我们的股东支付股息在我们的董事会宣布分红和(Iv)支付我们的费用的范围内。
如果财务状况恶化, Xponential Holdings LLC及其子公司的收益或现金流出于任何原因都可能限制或削弱它们支付此类分配的能力。此外,如果我们需要资金,而Xponential Holdings LLC因其债务协议中的契约或其他原因而根据适用法律或法规被限制向我们进行 此类分配,则我们可能无法以我们可以接受的条款或根本无法获得此类资金,因此可能对我们的流动性和财务状况造成重大 不利影响。
在某些情况下,Xponential Holdings LLC将被要求向我们和LLC单位的其他持有人进行分配 ,而Xponential Holdings LLC将被要求进行的分配可能是大量的。
根据经修订的有限责任公司协议,Xponential Holdings LLC一般将被要求不时按一定的假设税率按比例向我们和其他LLC单位持有人 分配现金 ,金额旨在足以支付我们和其他LLC单位持有人各自应分配的Xponential 控股有限责任公司的应税收入份额。由于(I)可分配给我们和其他LLC单位持有人的应税收入净额存在潜在差异,(Ii)适用于公司的税率低于个人,以及(Iii)在计算Xponential Holdings LLC的分配义务时,根据适用于个人的税率使用了 假设税率,因此我们收到的分配可能大大超过我们在TRA项下的纳税义务和支付义务 。我们的董事会将决定这样积累的任何多余现金的适当用途,其中可能包括股息、回购我们的A类普通股、支付TRA项下的债务和支付其他费用。我们没有义务将这些现金(或任何已宣布的股息以外的其他可用现金)分配给我们的股东。对于 A类普通股的股份,有限责任公司单位的赎回或交换比例不会因以下原因而进行调整:(I)我们进行的任何现金分配或(Ii)我们保留而不分配给股东的任何现金。如果我们不将此类多余现金作为A类普通股的股息 分配,而是持有此类现金余额或将其借给Xponential Holdings LLC,则LLC单位的持有者在赎回或交换其LLC单位后,将受益于因其拥有 A类普通股而产生的此类现金余额的任何价值。
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我们由IPO前有限责任公司成员控制,他们对我们 业务的兴趣可能与您的不同。
在此次 发行完成并应用净收益后,我们的IPO前有限责任公司成员将立即控制我们的A类和B类普通股合计投票权的大约%。
由于首次公开募股前的有限责任公司成员通过Xponential Holdings LLC而不是Xponential Fitness,Inc.持有我们业务中的大部分经济利益,因此他们可能与我们A类普通股的持有者存在利益冲突。例如,IPO前有限责任公司成员的税务状况可能与我们不同,这可能会影响他们关于我们是否以及何时处置资产或产生新债务或为现有债务进行再融资的决定,特别是考虑到我们将就此次发行订立的TRA的存在,以及我们是否应该以及何时为TRA的目的进行某些控制权变更或终止TRA。此外,未来交易的结构可能会考虑这些税收或其他 考虑因素,即使我们不会获得类似的收益。根据2015年两党预算法,在2017年12月31日之后的纳税年度,如果美国国税局(IRS)对Xponential Holdings LLC的联邦所得税申报单进行审计调整,它可以直接从Xponential Holdings LLC评估和收取此类审计调整产生的任何税收(包括任何适用的罚款和利息)。如果由于任何此类审计 调整,Xponential Holdings LLC需要支付税款、罚款和利息,Xponential Holdings LLC可用于分配给我们的现金可能会大幅减少。本规则不适用于Xponential Holdings LLC从2017年12月31日或之前开始的纳税年度。此外,IPO前有限责任公司成员对我们的重大所有权以及由此产生的有效控制我们的能力可能会阻止 某人对我们进行重大股权投资,或者可能会阻止涉及控制权变更的交易, 包括您作为我们A类普通股的持有者可能获得高于当时市场价格的溢价 的交易。
我们将被要求向首次公开募股前有限责任公司成员和 任何其他成为TRA缔约方的人支付我们可能获得的某些税收优惠,我们可能支付的金额可能会很大。
如组织结构中所述,我们将在 合并中从Blocker公司获得某些优惠的税务属性。此外,Xponential Fitness公司从某些持续的上市前有限责任公司成员手中收购与此次发行相关的有限责任公司单位,有限责任公司上市前持续成员未来的应税赎回或交换,以换取我们A类普通股或现金的股票,以及本文所述的其他交易,预计将为我们带来有利的税收属性。如果没有这些交易,我们将无法 使用这些税收属性,预计将减少我们未来需要缴纳的税额。
本次发售完成后,我们将成为TRA的一方,并继续保留IPO前有限责任公司 成员和重组方。根据TRA,我们通常需要向TRA各方支付美国联邦、州和地方所得税或特许经营税节省的现金总额(如果有)的85%,这是由于:(I)由于赎回或交换我们A类普通股或现金的有限责任公司单位而产生的某些税收属性,(Ii)与我们 收购的有限责任公司单位相关的任何现有税收属性,其收益将因合并和交易所而分配给我们,通过继续其LLC单位的IPO前有限责任公司成员换取我们的A类普通股或现金 (包括Xponential Holdings LLC在其资产中可分配给所收购的LLC单位的现有税基部分),(Iii)与推定利息相关的税收优惠,(Iv)我们因 合并而获得的NOL,以及(V)税收属性这些付款义务是Xponential Fitness,Inc.的义务,而不是Xponential Holdings LLC的义务。
TRA下的付款义务是我们的义务,我们预计根据TRA我们需要支付的款项将是 大笔。假设相关税法没有实质性变化,并且我们赚取了足够的应税收入来实现受TRA约束的所有税收优惠,我们预计与(1)合并和(2)未来 上述有限责任公司单位的赎回或交换相关的税收节省
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根据假设的A类普通股每股首次公开募股(IPO)价格,即本招股说明书封面 中列出的预估价格区间的中点,以及假设未来所有赎回或交换将在本次发售完成后一年内发生,上述价格将在本次发行完成 日起15年内合计约为美元。在这种情况下,我们将被要求在此产品完成之日起的15年内向TRA的其他各方支付此类 金额的约85%或$。我们需要支付的实际金额可能与 这些假设金额有很大不同,因为我们将被视为实现的潜在未来税收节省以及我们支付的TRA部分将根据我们每次赎回A类普通股时的市值或 有限责任公司单位换取A类普通股时的市值以及在TRA有效期内适用于我们的现行适用联邦税率(加上假定的州和地方合并税率)计算,并将取决于我们在TRA有效期内适用的现行联邦税率(加上假定的州和地方合并税率),这将取决于我们在每次赎回或交换A类普通股时的市值,以及在TRA有效期内适用于我们的现行适用联邦税率(加上假定的州和地方合并税率),这将取决于我们的?请参阅某些关系和关联方交易以及应收税金协议。TRA项下的付款不以我们现有的 所有者在本次发售后对我们的持续所有权为条件。
根据TRA支付的款项将基于我们 确定的纳税申报立场,美国国税局或其他税务机关可能会对受TRA约束的现有税基、税基增加、NOL或其他税收属性的全部或部分提出质疑,法院可以承受此类挑战。如果税基、NOL或其他税收优惠后来受到税务机关的质疑并最终被拒绝,TRA各方将不会报销我们以前支付的任何款项,但在我们确定超出部分后,支付给TRA方的任何超额款项将计入未来根据TRA支付给该TRA方的 款项(如果有)。此外,我们可能实现的实际州或地方节税金额可能不同于根据TRA我们被认为 实现的此类节税金额,这将基于假设的州和地方税率,该税率适用于我们因TRA的税收属性而为美国联邦所得税目的而确定的应纳税所得额的减少。在这两种情况下,我们可以根据TRA支付的款项大于我们实际节省的现金税款,并且我们可能无法收回这些款项,这可能会对我们的流动性造成负面影响。TRA规定:(1)如果我们 实质性违反了TRA下的任何实质性义务,或者(2)如果我们在任何时候选择提前终止TRA,我们在TRA下的义务(关于所有有限责任公司单位,无论有限责任公司单位是否在该交易之前或之后被交换或收购 )将加速并以等于根据某些假设计算的预期未来税收优惠的现值的一次性支付,包括我们将, 受制于TRA的计税依据和其他纳税属性。TRA还规定,在某些合并、资产出售或其他形式的业务合并,或某些其他 控制权变更时,我们或我们的继承人关于税收优惠的义务将基于某些假设,包括我们或我们的继承人将有足够的应税收入来充分利用TRA涵盖的增加的减税和 纳税基础和其他福利。因此,一旦控制权变更,我们可能需要根据TRA支付超过实际节省现金税款的指定百分比的款项,这可能会对我们的流动性产生负面影响 。TRA中控制权条款的改变可能导致首次公开募股前有限责任公司成员拥有与我们其他股东不同或不同于我们其他股东的利益的情况。
最后,由于我们是一家控股公司,没有自己的业务,我们根据TRA付款的能力取决于 Xponential Holdings LLC向我们分销的能力。如果我们因任何原因无法根据TRA付款,此类付款将被推迟,并将在付款之前计息,这可能会对我们的 运营结果产生负面影响,也可能影响我们在付款期间的流动性。
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与我们的A类普通股和本次发行相关的风险
特拉华州法律的某些条款以及我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程将于 本次发售完成后生效,这些条款可能会阻止第三方收购我们,并降低我们A类普通股的价值。
我们修订和重述的公司证书以及将在本次 发售完成后生效的修订和重述的章程将规定,除其他事项外:
| 三年任期交错的分类董事会; |
| 我们的董事会是否有能力发行一系列或多系列具有投票权或其他权利或优先权的优先股,这可能会阻碍收购我们的尝试的成功,或以其他方式影响控制权的变更; |
| 股东提名董事的事先通知,以及股东大会将审议的事项; |
| 召开特别股东大会的若干限制;以及 |
| 我们修订和重述的公司注册证书和我们修订和重述的章程中的某些条款 ,只有持有我们股票中所有有权投票的流通股至少三分之二投票权的持有者投赞成票才能修改,并作为一个类别一起投票。 |
此外,虽然我们已选择退出特拉华州一般公司法的第203条, (DGCL),我们修订和重述的公司注册证书将包含类似的条款,规定我们在股东成为利益股东后的三年 期间内,不得与任何利益股东进行某些业务合并,除非:
| 在此之前,我们的董事会批准了 导致股东成为利益股东的企业合并或交易; |
| 在导致股东成为有利害关系的股东的交易完成后, 有利害关系的股东在交易开始时至少拥有我们已发行有表决权股票的85%的投票权,不包括某些股票;或 |
| 届时或之后,业务合并由我们的董事会批准,并由持有我们的已发行有表决权股票中至少三分之二的股东投赞成票,而这些表决权不是由感兴趣的股东拥有的。在此之后,公司合并将由我们的董事会和持有我们的已发行有表决权股票的至少三分之二的股东 投赞成票。 |
通常,业务合并包括合并、资产或股票出售或其他交易,从而为感兴趣的股东 带来经济利益。除某些例外情况外,感兴趣的股东是指与此人的关联公司和联营公司一起拥有或在过去三年内拥有我们已发行有表决权股票的15%或更多投票权的人。就本条款而言,有表决权的股票是指一般有权在董事选举中投票的任何类别或系列股票。我们修订和重述的公司注册证书将规定 H&W特许经营控股公司、其各自的关联公司及其各自的任何直接或间接指定受让人(某些市场转让和赠与除外)以及此类人士所属的任何团体不构成 就本条款而言有利害关系的股东。
在某些情况下,这一规定将使可能成为利益股东的人在三年内与我们公司进行各种业务合并变得更加 困难。这一规定可能会鼓励有意收购我们的公司提前与我们的董事会进行谈判
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因为如果我们的董事会批准 企业合并或导致股东成为利益股东的交易,就可以避免股东批准的要求。这些规定还可能起到阻止董事会变动的作用,并可能使股东可能认为符合其最佳利益的交易更难完成 。
我们修订和重述的公司注册证书 以及我们修订和重述的章程中的这些规定可能会阻止、推迟或阻止涉及公司控制权变更的交易,这符合我们少数股东的最佳利益。即使在没有收购企图的情况下, 如果这些条款被视为阻碍未来的收购尝试,则这些条款的存在可能会对我们A类普通股的现行市场价格产生不利影响。这些规定还可能使股东更难 提名董事参加我们的董事会选举和采取其他公司行动。
我们修订和重述的公司注册证书 将在本次发行完成后生效,它将指定特拉华州衡平法院,并在可强制执行的范围内,指定美国联邦地区法院作为我们股东可能提起的某些 类型诉讼和诉讼的唯一和独家论坛,这可能会限制我们的股东在与我们或我们的董事、高级管理人员、员工或代理人的纠纷中获得有利的司法论坛的能力。
我们的修订和重述的公司注册证书将在本次发行完成后生效,该证书将规定,除非我们 书面同意选择替代法院,否则特拉华州衡平法院将在适用法律允许的最大范围内,成为特拉华州成文法或普通法下下列类型诉讼或程序的唯一和独家法院:(I)代表我们提起的任何派生诉讼或诉讼;(Ii)任何声称违反吾等任何董事、高级职员、雇员、代理人或受托人对吾等或吾等股东所负受信责任的诉讼;。(Iii)依据将于本次发售完成后生效的DGCL、吾等经修订及重述的公司注册证书或吾等经修订及 重述的附例的任何条文而产生的针对吾等或吾等的任何董事或高级职员或其他雇员的申索的任何诉讼;(Iii)任何声称违反吾等任何董事、高级职员、雇员、代理人或受托人对吾等或吾等股东所负的受信责任的诉讼;。或(Iv)针对吾等或吾等的任何董事、高级职员或其他雇员提出受内部事务原则管辖的任何诉讼,在每宗该等 案件中,受该衡平法院管辖,而该等诉讼须对被指名为被告的不可或缺的各方拥有个人司法管辖权。本条款不适用于为执行《交易法》规定的义务或责任而提起的诉讼,也不适用于美国联邦法院拥有专属管辖权的任何其他索赔。
我们修订和重述的公司注册证书将 规定,在法律允许的最大范围内,除非我们书面同意选择替代法院,否则美国联邦地区法院将是解决根据美国联邦证券法提出的 诉讼理由的任何投诉的唯一和独家论坛。然而,法院是否会执行与《证券法》(Securities Act)下的索赔相关的书面论坛选择条款还存在不确定性,投资者不能放弃遵守美国联邦证券法及其下的规则和法规。任何购买或以其他方式获得我们股本股份权益的个人或实体将被视为 已知悉并同意我们在前述句子中描述的经修订和重述的公司注册证书的规定。
这些排他性论坛条款可能会限制股东在司法论坛提出其认为有利于 与我们或我们的董事、高级管理人员、员工或代理人发生纠纷的索赔的能力,这可能会阻碍针对我们和此类人员的此类诉讼。如果任何有管辖权的法院发现我们修订和重述的公司注册证书中的任何一项专属论坛条款不适用或不可执行,我们可能会产生与在其他司法管辖区解决此类问题相关的额外费用,这可能会对我们的业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响 。
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我们是 上市标准意义上的受控公司,因此,我们将有资格并打算依赖于某些公司治理要求的豁免。我们 由持续的IPO前有限责任公司成员控制,他们在我们业务中的利益可能与您的不同,通常提供给股东的某些法定条款不适用于我们。
本次发行完成后,我们的现有所有者将继续控制我们的A类 和B类普通股的大部分总投票权。因此,我们是上市标准意义上的受控公司。根据这些规则,个人、集团或另一家公司持有超过50%投票权的公司是受控公司,可以选择不遵守 的某些公司治理要求,包括(I)董事会多数由独立董事组成的要求,(Ii)要求 我们有一个完全由独立董事组成的提名和治理委员会,并有书面章程说明委员会的目的和责任,以及(Iii)要求我们有一个薪酬委员会 ,完全由独立董事组成,并有书面章程说明委员会的宗旨和责任。在此次发行之后,我们打算依赖部分或全部这些豁免。因此,我们将不会有 多数独立董事,我们的薪酬、提名和治理委员会也不会完全由独立董事组成。因此,对于 受制于的所有公司治理要求的公司的股东,您将得不到相同的保护。
此外,所有权和投票权的集中使持续的IPO前有限责任公司成员能够控制我们的决策, 包括需要我们股东批准的事项(如董事选举和合并或其他特殊交易的批准),而不管其他股东是否认为交易符合他们自己的最佳利益 。这种投票权集中还可能产生延迟、阻止或阻止控制权变更或其他业务合并的效果,否则这些变更或业务合并可能对我们的股东有利,可能会剥夺我们的 股东在出售我们公司时获得普通股溢价的机会,并可能最终影响我们普通股的市场价格。
持续的Pre-IPO LLC成员利益可能与您的利益不完全一致,这可能会导致不符合您的最佳 利益的行动。由于持续的IPO前有限责任公司成员通过Xponential Holdings LLC而不是通过上市公司持有我们业务中的大部分经济利益,他们可能与我们A类普通股的持有者存在利益冲突。例如,持续的IPO前有限责任公司成员的税务状况可能与我们不同,这可能会影响他们关于我们是否以及何时应该处置资产或产生新的债务或为现有债务进行再融资的决定,特别是考虑到我们将与此次发行相关的TRA的存在,以及我们是否应该以及何时进行TRA意义上的某些控制权变更或终止TRA。此外,未来交易的结构可能会考虑这些税收或其他考虑因素,即使我们不会获得类似的收益。请参阅某些关系和关联方交易与应收税款 协议。此外,持续的IPO前LLC成员对我们的重大所有权以及由此产生的有效控制我们的能力可能会阻止某人对我们进行重大股权投资,或者可能会阻止 涉及控制权变更的交易,包括您作为我们A类普通股的持有者可能获得高于当时市场价格的股票溢价的交易。
我们是一家新兴成长型公司,我们不能确定降低适用于新兴成长型公司的披露要求 是否会降低我们的A类普通股对投资者的吸引力。
我们是 《就业法案》中定义的新兴成长型公司,我们打算利用适用于其他非新兴成长型公司的上市公司的各种报告要求的某些豁免,包括但不限于,不被要求 遵守《萨班斯-奥克斯利法案》第404条的审计师认证要求,以及减少以下方面的披露义务
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在我们的定期报告和委托书中提到高管薪酬。如果我们依赖这些豁免,我们无法预测投资者是否会 发现我们的A类普通股吸引力下降。如果一些投资者因此发现我们的A类普通股吸引力下降,我们A类普通股的交易市场可能会变得不那么活跃,我们的 A类普通股价格可能会更加波动。
作为一家上市公司的要求可能会给我们的资源带来压力,分散我们 管理层的注意力,这可能会使我们的业务管理变得困难,特别是在我们不再是一家新兴的成长型公司之后。
本次发行完成后,我们将被要求遵守各种监管和报告要求,包括SEC要求的那些 。遵守这些报告和其他法规要求将非常耗时,并会增加我们的成本,并可能对我们的运营结果、财务状况或业务产生负面影响。
作为一家上市公司,我们将遵守交易所法案的报告要求和 萨班斯-奥克斯利法案的要求。这些要求可能会给我们的系统和资源带来压力。《交易法》要求我们提交有关业务和财务状况的年度、季度和当前报告。 《萨班斯-奥克斯利法案》要求我们实施并保持有效的披露控制和程序以及财务报告的内部控制。为了实施、维持和改进我们的信息披露控制和程序的有效性,我们需要投入大量资源,雇佣更多员工,并提供额外的管理监督。我们将实施其他程序和流程,以满足适用于上市公司的标准和要求 。要保持我们的增长,我们还需要投入更多的管理、运营和财务资源,以确定新的专业人员加入我们的公司,并保持适当的运营和财务 系统,以充分支持扩张。这些活动可能会将管理层的注意力从其他业务上转移开,这可能会对我们的运营结果、财务状况或业务产生实质性的不利影响。
作为JOBS法案中定义的新兴成长型公司,我们打算利用某些临时豁免 各种报告要求,包括但不限于,不需要遵守萨班斯-奥克斯利法案第404条的审计师认证要求,以及减少 我们定期报告和委托书中关于高管薪酬的披露义务。我们还可能推迟采用适用于上市公司的新的或修订后的会计声明,直到此类声明在《就业法案》允许的情况下适用于非上市公司。
我们的独立注册会计师事务所将不会被要求正式证明我们对财务报告的内部控制 的有效性,直到我们的第二份年度报告或我们不再是就业法案中定义的新兴成长型公司之后要求提交给委员会的第一份年度报告的晚些时候。我们 已发现截至2020年12月31日的年度财务报告内部控制存在重大缺陷,不能向您保证未来我们的内部控制 不会出现重大缺陷或重大缺陷。
当这些豁免停止适用时,我们预计将产生额外费用,并投入更多的管理 努力来确保遵守这些豁免。我们无法预测或估计我们因成为上市公司而可能招致的额外成本金额或这些成本的时间。
我们已发现截至2020年12月31日的年度财务报告内部控制存在重大缺陷。如果我们无法 弥补这些重大弱点,或者如果我们在未来发现更多重大弱点,或者在未来无法保持有效的内部控制系统,我们可能无法准确或及时地报告我们的财务 状况或运营结果,这可能会对投资者对我们的信心产生不利影响,从而影响我们A类普通股的价值。
在本次发行完成之前,我们一直是一家私人公司,会计人员有限,无法充分执行我们的 会计流程和其他要解决的监督资源
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我们对财务报告的内部控制。在编制财务报表的过程中,我们发现截至年终的财务报告的内部控制存在某些重大缺陷
2020年12月31日,包括我们在截至2018年12月31日和2019年12月31日的年度对财务报告的内部 控制中被确定为重大弱点的某些重大弱点,截至2020年12月31日仍未得到补救。重大缺陷是指财务报告的内部控制存在缺陷或缺陷的组合 ,因此我们的财务报表的重大错报有可能无法得到及时预防或发现。
我们在2019年发现的重大弱点与以下方面有关:(I)反欺诈计划和控制, (Ii)对我们年报中财务信息和相关披露的审查控制,(Iii)合格的会计资源和正式的政策,以及时识别和纠正与不当应用GAAP有关的错误陈述 ,(Iv)对财务和运营人员提供的数据的控制,(V)对账户对账过程的控制,导致对前期业绩的某些重述。(6)账户分析和交易级别 控制和(7)对第三方服务提供商提供的信息的一般信息技术控制和控制。
到2020年,我们增加了额外的资源,规范了流程,并实施了新的控制措施,以弥补某些实质性的弱点。我们 在年报中对财务信息和相关披露进行了正式审核,添加了额外的合格会计资源和正式政策以及时识别和纠正与不当应用 GAAP相关的错误陈述,增加了验证和审核财务和运营人员提供的数据的控制,增加了对账户对帐流程的正式控制,并实施了额外的账户分析和交易级别控制。
我们发现且仍未补救的重大弱点与(I)反欺诈计划和控制、 和(Ii)一般信息技术控制以及对第三方服务提供商提供的信息的控制不充分或缺失有关。
我们不能 向您保证,我们迄今已采取并将继续实施的措施足以弥补我们已确定的重大弱点或避免未来潜在的重大弱点。如果我们采取的措施不能及时纠正 重大弱点,我们将无法得出结论,我们对财务报告保持有效的内部控制。因此,我们的财务 报表的重大错报仍有可能无法及时防止或发现。
如果我们不能弥补现有财务报告内部控制的重大弱点或发现新的 财务报告内部控制的重大弱点,如果我们不能及时遵守萨班斯-奥克斯利法案第404条的要求,如果我们不能得出我们对财务报告的内部控制有效的结论,或者如果我们的独立注册会计师事务所无法在我们不再是一家新兴成长型公司的情况下对我们的财务报告内部控制的有效性发表意见, 投资者可能会对其准确性失去信心由于此类失败,我们还可能受到证券上市所在的证券交易所、SEC或其他监管机构的调查,并受到投资者和股东的诉讼,这可能会损害我们的声誉和财务状况,或从我们的正常业务活动中转移财务和管理资源 。
如果您在此次发行中购买A类普通股,您的投资将立即遭受重大稀释。
我们A类普通股的首次公开募股价格比我们普通股每股有形账面净亏损高出很多 。因此,如果您在此次发行中购买我们A类普通股的股票,您将支付的每股价格将大大超过我们每 的有形账面净亏损。
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本次发售后分享。您将立即感受到每股$的稀释,相当于本次发售生效后我们预计的每股有形账面赤字之间的 差额,这是基于我们的A类普通股每股$的假设首次公开募股价格 (本招股说明书封面上的预估价格区间的中点)。此外,本次发行中A类普通股的购买者将贡献我们股票所有购买者支付总价的% ,但在此次发行后将仅拥有我们已发行普通股的约%。有关更多详细信息,请参阅稀释?
您在我们公司的持股比例可能会因未来发行股本而被稀释,这可能会降低您对 股东投票决定的事项的影响力。
根据本公司经修订及重述的公司注册证书及将于本次发售完成后 生效的修订及重述章程,本公司董事会有权在不经本公司股东采取行动或投票的情况下,发行本公司全部或任何部分已授权但未发行的普通股,包括因 行使期权而可发行的股份,或本公司经授权但未发行的优先股的股份。发行A类普通股或有投票权的优先股将降低您对以下事项的影响力
我们的股东投票,在发行优先股的情况下,很可能会导致您对我们的兴趣受制于该优先股持有人 的优先权利。
我们的A类普通股可能无法形成活跃、流动性强的交易市场,这可能会限制您出售股票的能力 。
在这次发行之前,我们的A类普通股没有公开市场。虽然我们打算将我们A类普通股的股票 在纳斯达克上市,代码是JOXPOF,但在此次发行之后,我们A类普通股的活跃交易市场可能永远不会 发展或持续下去。首次公开发行(IPO)价格将由我们和承销商之间协商确定,可能不代表本次发行后我们的A类普通股将在 公开市场上占主导地位的市场价格。具有深度、流动性和有序性的理想特征的公开交易市场取决于任何给定时间有意愿的买家和卖家的存在,这种存在取决于我们或任何做市商都无法控制的买家和卖家的个人决策。如果一个活跃和流动性强的交易市场不能发展和持续下去,可能会对我们的A类普通股的价值产生实质性的不利影响。我们A类普通股的市场价格可能会跌破首次公开募股(IPO)价格,您可能无法以或高于您在此次 发行中支付的价格出售您持有的A类普通股,或者根本无法出售。不活跃的市场还可能削弱我们通过出售股票筹集资金继续为运营提供资金的能力,并可能削弱我们以股票为对价收购其他公司或技术的能力。
我们总流通股的很大一部分被限制立即转售,但可能在不久的将来出售给市场。这 可能导致我们A类普通股的市场价格大幅下跌,即使我们的业务表现良好。
我们A类普通股的大量股票随时可能在公开市场上出售。这些出售,或者市场上认为大量股票持有者打算出售股票的看法,可能会降低我们A类普通股的市场价格 。本次发行后,我们将拥有A类普通股的流通股,这是根据重组交易完成后紧随其后的流通股数量计算的。此 包括我们在此次发行中出售的A类普通股。几乎所有未在本次发售中出售的A类普通股 股票都将受到与本次发售相关的协议规定的180天禁售期的限制。然而,这些股票 将能够在锁定协议到期后转售,如符合未来出售资格的股票中所述。我们还打算根据证券法提交表格S-8的注册声明,以注册我们可能根据股权补偿计划发行的所有A类普通股。此外,持续的Pre-IPO LLC会员将有一定的注册需求
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未来可能需要我们提交与其出售股票相关的注册声明的权利。请参阅特定关系和关联方 交易修订和重新签署的有限责任公司协议。此类销售可能非常重要。一旦我们登记了这些股票,它们就可以在发行时在公开市场上自由出售,但要遵守承销中描述的锁定 协议。作为对转售端的限制,如果当前限售股票的持有者出售或被市场认为打算 出售,我们A类普通股的市场价格可能会下降。
如果证券或行业分析师不发表有关我们业务的研究或报告,或者如果他们对我们的A类普通股做出相反的建议 ,我们的股价和交易量可能会下降。
我们 A类普通股的交易市场将受到行业或证券分析师发布的有关我们或我们业务的研究和报告的影响。我们对这些分析师没有任何控制权。如果跟踪我们的一位或多位分析师下调了我们的 A类普通股评级,或者以负面方式描述我们或我们的业务,我们A类普通股的价格可能会下跌。如果其中一位或多位分析师停止报道我们的公司或未能定期发布有关我们的报告 ,我们可能会失去在金融市场的可见度,进而可能导致我们A类普通股的价格或交易量下降。此外,如果我们未能达到证券分析师对我们业务的预期和预测,我们A类普通股的价格可能会下跌。
68
关于前瞻性陈述的特别说明
我们已在招股说明书摘要、风险因素、管理层对 财务状况和运营结果的讨论和分析、招股说明书中的业务和其他部分做出了前瞻性陈述。在某些情况下,您可以通过前瞻性词汇来识别这些陈述,例如:可能、可能、将、将、应该、?预期、?计划、?预期、?相信、?估计、?预测、潜在?或继续、这些术语和其他可比术语的负面 。“”?这些前瞻性陈述受有关我们的风险、不确定性和假设的影响,可能包括对我们未来财务业绩的预测、我们预期的增长战略和我们业务的预期趋势。这些声明只是基于我们目前对未来事件的预期和预测。有一些重要因素可能会导致我们的实际结果、活动水平、绩效或 成就与前瞻性陈述中明示或暗示的结果、活动水平、绩效或成就大不相同,包括风险因素项下讨论的那些因素。您应该特别 考虑风险因素项下列出的众多风险。
尽管我们相信本招股说明书中的 前瞻性陈述中反映的预期是合理的,但我们不能保证未来的结果、活动水平、业绩或成就。此外,我们或其他任何人都不对 这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。我们没有义务在本招股说明书发布之日之后更新这些前瞻性陈述中的任何一项,以使我们之前的陈述与实际结果或修订后的预期保持一致。
69
组织结构
重组交易之前的结构
我们目前通过Xponential Fitness LLC及其子公司开展业务。Xponential Fitness LLC是Xponential Holdings LLC的全资子公司。此次发行后,我们将成为一家控股公司,我们唯一的重要资产将是通过我们在Xponential Holdings LLC的所有权权益拥有Xponential Fitness LLC的控股权。
Xponential Fitness,Inc.于2020年1月14日注册为特拉华州的一家公司,作为特此发售的A类普通股 的发行人。
下图描述了紧接重组交易之前的我们的组织结构。 此图仅用于说明目的,并不旨在代表我们组织结构内的所有法人实体。
在重组交易完成之前,Xponential Holdings LLC的修订和重述的有限责任公司协议将被修订和重述,其中包括任命我们为管理成员,并对其尚未完成的有限责任公司单位(LLC单位)进行重新分类
70
作为无投票权单位。我们将Xponential Holdings LLC在本次发行时生效的有限责任公司协议称为 修订后的LLC协议。
于经修订的有限责任公司协议生效后及完成重组 交易前,H&W Intermediate(所有已发行有限责任公司单位的唯一拥有人)将与H&W特许经营控股公司合并并并入H&W特许经营控股公司,后者将根据当地法律进行清算,将有限责任公司单位分配给其股权持有人,以清算其H&W特许经营控股有限责任公司的权益 。在这些交易之后、重组交易完成和本次发行完成之前,Xponential Holdings LLC的所有未偿还股权将 归以下人士所有(统称为Pre-IPO LLC成员):
| H&W Investco,L.P.,由我们的董事会成员格拉博夫斯基先生控制; |
| Lag Fit,Inc.,由我们的首席执行官兼创始人盖斯勒先生实益拥有; |
| LCAT特许经营健身控股公司,它是我们董事会成员马利亚卡诺先生的附属公司, ; |
| H&W特许经营控股公司的某些其他直接或间接前股东。 |
重组交易
关于此次发行,我们打算进行以下一系列交易,我们统称为重组交易。我们将在重组交易完成后立即以LLC单位的形式保留其在Xponential Holdings LLC的股权的IPO前LLC成员 称为持续的IPO前LLC 成员。
因为我们将管理和运营业务,控制战略决策和日常工作Xponential Fitness LLC的运营通过我们对Xponential Holdings LLC的所有权,由于我们还将通过我们对Xponential Holdings LLC的所有权 在Xponential Fitness LLC拥有大量财务权益,我们将合并Xponential Fitness LLC和Xponential Holdings LLC的财务业绩,我们的部分净收入将分配给非控股权益,以反映 持续的首次公开募股前有限责任公司成员对Xponential Holdings LLC一部分的权利此外,由于Xponential Holdings LLC在重组交易前后将由 名上市前有限责任公司成员共同控制,我们将把重组交易视为共同控制下的实体的重组,并将初步衡量上市前LLC成员在Xponential Holdings LLC资产和负债中的 权益,以重组交易完成之日的账面价值计算。
我们修订和重述的公司注册证书将在本次发行完成后生效,它将授权 发行两类普通股:A类普通股和B类普通股。每一股普通股将使其股东有权在提交我们股东投票表决的所有事项上以每股一票的方式投票。参见股本说明 。
在本次发行完成之前,LCAT特许健身控股公司(我们的董事会成员 Magliacano先生的附属公司)和某些其他被视为公司的实体(每个实体都直接拥有有限责任公司(The Blocker Companies))将由其所有者贡献给 Xponential Fitness,Inc.,以换取Xponential Fitness,Inc.的A类普通股。此后,每个Blocker公司将与Xponential Fitness,Inc.合并,并我们的A类普通股将获得相当于该Blocker公司在合并前持有的有限责任公司单位数量的股份。
71
每位持续的首次公开募股前有限责任公司成员将获得我们B类普通股的 数量的股份,金额相当于该持续首次公开募股前有限责任公司成员持有的有限责任公司单位数量。
根据经修订的有限责任公司协议,有限责任公司单位(我们除外)的持有人,包括持续的 IPO前有限责任公司成员,将有权在本次发售完成后(受经修订的有限责任公司协议条款的约束)要求Xponential Holdings LLC赎回其 个有限责任公司的全部或部分有限责任公司单位,以在我们选择的情况下赎回其新发行的A类普通股一对一根据经修订的《有限责任公司协议》的条款,根据修订后的《有限责任公司协议》的条款,以现金支付相当于每个赎回单位一股A类普通股的成交量加权平均价的现金 (取决于惯例调整,包括股票拆分、股票分红和重新分类)。 此外,如果有限责任公司单位持有人提出赎回请求,我们可以选择直接以现金或A类普通股换取有限责任公司单位,以代替该等股份有限公司单位。 此外,如果有限责任公司单位持有人提出赎回请求,我们可以选择直接以现金或A类普通股换取有限责任公司单位B类普通股股票将于以下日期 注销一对一若吾等在有限责任公司单位持有人提出赎回要求后,根据经修订的有限责任公司协议的条款 赎回或交换该持有人的有限责任公司单位,则吾等将基于此基准赎回或交换该持有人的有限责任公司单位。见经修订的有限责任公司协议下的某些关系和关联方交易。除根据经修订的有限责任公司协议向我们或向某些获准受让人转让外,有限责任公司 单位的持有人不得出售、转让或以其他方式处置任何有限责任公司单位或B类普通股的股份。
根据本次发行,我们将 向社会公开发行A类普通股。
我们将使用本次发行的所有净收益(包括如果承销商行使选择权全额购买额外的A类普通股 收到的净收益)来(I)从Xponential Holdings LLC收购新发行的LLC单位,以及(Ii)从某些持续的IPO前LLC成员手中收购LLC单位,在扣除承销折扣和佣金后,每LLC单位的收购价等于A类普通股的首次公开发行价格如果承销商行使其全额购买A类普通股额外股份的选择权)。
我们将签订TRA,这将使我们有义务向持续的Pre-IPO LLC 成员、重组方和TRA的任何未来方支付总计相当于我们将在合并中从Blocker 公司获得的某些优惠税收属性而实际实现的适用现金节省的85%,或由于在本次发行中继续IPO前LLC成员而购买或交换LLC单元、未来应纳税赎回或交换LLC所产生的款项我们将保留剩余15%的税收节省的好处。
我们将促使Xponential Holdings LLC使用向我们出售LLC单位所得款项(I)支付与此次发行和重组交易相关的费用和开支约 百万美元,(Ii)潜在偿还债务和(Iii)营运资金。Xponential Holdings LLC将不会从我们从任何持续的IPO前LLC成员购买LLC单位获得 任何收益。见收益的使用。
重组交易及本次发售的效力
重组交易旨在创建一家控股公司,该公司将促进公众对 公司的所有权和投资,并以节税的方式为持续的首次公开募股前有限责任公司(Pre-IPO LLC)成员构建结构。持续的首次公开募股前有限责任公司成员 希望他们在本公司的投资保持其作为合伙企业的现有税收待遇,以便缴纳美国联邦所得税,因此,他们将继续持有他们在Xponential Holdings LLC的所有权权益,直到 未来他们可以选择让我们赎回或交换他们的有限责任公司单位,以换取相应数量的A类普通股或现金。
72
我们估计发行费用(不包括承保折扣和佣金) 约为$。所有此类发行费用将由Xponential Holdings LLC支付。见收益的使用。
下一页的图表描绘了重组交易完成后我们的组织结构 、本次发行的完成以及本次发行的净收益的应用,其基础是假设的首次公开募股价格为每股A类普通股$ (本招股说明书首页规定的估计价格区间的中点),并假设承销商没有行使购买额外A类普通股的选择权。此图表仅供说明 之用,并不代表我们组织结构内的所有法人实体。
完成上述交易后,本次发售及其净收益的应用 :
| Xponential Fitness,Inc.将被任命为Xponential Holdings LLC的管理成员,并将 持有Xponential Holdings LLC 个单位,占Xponential Holdings LLC 未偿还经济权益的%(或LLC单位,如果承销商行使 购买额外A类普通股的选择权,则占Xponential Holdings LLC未偿还经济权益的%)。 |
| 首次公开募股前的有限责任公司成员将持有 (I)A类普通股和(Ii)有限责任公司单位,合计约占Xponential Holdings LLC经济权益的 %(如果承销商行使购买额外股份的选择权,则为%)。 |
73
(br}全部A类普通股)和(Ii)通过持有A类和B类普通股,约占我们普通股总投票权的 %(如果承销商行使购买额外A类普通股全部股份的选择权,则为%)。 |
| 本次发行的投资者将共同实益拥有我们A类普通股的 (I)股,约占我们 普通股(或股份和%,如果承销商行使购买额外A类普通股的选择权(br}全额购买A类普通股)和(Ii)通过我们对有限责任公司的所有权,单位将持有Xponential Holdings LLC约%的经济权益(如果 承销商行使其全额购买额外A类普通股的选择权,则持有约%的经济权益)。 |
控股公司结构 与应收税金协议
我们是一家控股公司,重组交易完成后,我们唯一的重要资产将是我们在Xponential Holdings LLC的所有权权益。我们在任何时候将拥有的有限责任公司单位总数将等于我们A类普通股的流通股总数 。我们拥有的每个有限责任公司单位代表的经济利益将相当于我们A类普通股的一股,我们和我们B类普通股持有人在任何给定 时间拥有的有限责任公司单位总数将等于我们所有类别普通股的流通股总和。
我们不打算将我们的B类普通股 在任何证券交易所上市。
我们将在合并中从Blocker公司获得某些优惠的税收属性。此外, 我们与此次发行相关的持续IPO前有限责任公司成员对LLC单位的收购、LLC单位持续IPO前有限责任公司成员未来的应税赎回或交换我们A类普通股或现金的股份,以及本文所述的其他交易,预计将产生将分配给我们的优惠税收属性。如果没有这些交易,我们将无法使用这些税收属性 ,预计将减少我们未来需要缴纳的税额。
我们打算与持续的IPO前有限责任公司成员和重组方签订TRA。 根据TRA,我们通常需要向TRA各方支付美国联邦、州和地方所得税或特许经营税节省的现金总额(如果有的话)的85%,这些现金节省是由于(I)由于赎回或交换有限责任公司单位以换取我们A类普通股或现金的股票而产生的某些 税收属性,(Ii)由于有限责任公司单位合并和交换我们的A类普通股或现金(包括Xponential Holdings LLC在其资产中可分配给有限责任公司单位的可分配部分 已收购),(Iii)与推算利息相关的税收优惠,(Iv)因合并而向我们提供的NOL,以及(V)根据TRA付款产生的税项属性,因此我们将获得 可分配给我们的利益。(V)Xponential Holdings LLC的资产中可分配给LLC单位的现有税基部分 将因以下因素而分配给我们:(Iii)与推算利息相关的税收优惠;(Iv)因合并而向我们提供的NOL;以及(V)根据TRA付款产生的税项属性。
根据TRA支付的款项将基于我们确定的纳税申报立场,美国国税局(IRS)或其他税务机关可能会对受TRA约束的现有税基、税基增加、NOL或其他税收属性的全部或 部分提出质疑,法院可能会接受此类质疑。如果税基、NOL或其他 税收优惠后来受到税务机关的质疑并最终被拒绝,TRA各方将不会报销我们以前支付的任何款项,但在我们确定超出部分后,向TRA方支付的任何超额款项将计入未来根据TRA向该TRA方支付的款项(如果有)。因此,在这种情况下,我们可能会根据TRA支付比我们实际节省的现金税款更多的未来付款,并且可能无法收回这些付款,这可能会对我们的 流动性产生负面影响。见?风险因素?与我们的组织结构相关的风险?我们将被要求支付
74
Pre-IPO LLC会员和成为TRA缔约方的任何其他人可能会获得某些税收优惠,我们可能支付的金额可能会 很大。
我们在TRA下的义务也将适用于未来获得有限责任公司单位并 成为TRA一方的任何人。
75
收益的使用
我们估计,在扣除承销折扣和佣金约100万美元后,本次发行的净收益约为100万美元,这是基于假定的首次公开募股价格为每股$(本招股说明书封面上的估计价格区间的中点 ),并假设承销商没有行使购买额外A类普通股的选择权。如果承销商行使选择权,全额购买额外的A类普通股 ,我们估计,根据每股$(本招股说明书封面 页的估计价格区间的中点)的假设首次公开募股价格,扣除承销折扣和佣金 约100万美元后,本次发行的净收益约为100万美元。
我们估计发行费用(不包括承销折扣和佣金)约为 百万美元。所有此类发行费用将由Xponential Holdings LLC支付。
我们将使用本次发行的所有净收益(包括承销商行使选择权全额购买额外的A类普通股 时收到的净收益),从Xponential Holdings LLC 和某些持续的IPO前LLC成员手中收购新发行的LLC单位,包括我们的首席执行官兼创始人Anthony Geisler,在每种情况下,每个LLC单位的收购价都等于扣除承销核销后的A类普通股的首次公开募股价格合计 代表Xponential Holdings LLC已发行有限责任公司单位的%(如果承销商行使选择权全额购买额外的A类普通股,则为%)。
我们将促使Xponential Holdings LLC使用向我们出售有限责任公司的收益(I)支付与此次发行和重组交易相关的费用和开支约为 百万美元,(Ii)潜在偿还债务和(Iii)营运资金。
Xponential Holdings LLC将不会从我们从任何持续的 Pre-IPO LLC成员那里购买LLC单位获得任何收益。
如果承销商行使选择权全额购买额外的A类普通股,我们估计我们的额外净收益约为100万美元。我们将使用这些额外的净收益从 Xponential Holdings LLC购买额外的LLC单元,以维护一对一我们发行的A类普通股股数与我们拥有的有限责任公司单位数之间的比率。 我们打算促使Xponential Holdings LLC将其收到的额外收益用于一般公司用途。
假设本招股说明书封面所列的我们提供的股票数量保持不变,在扣除估计承销折扣和佣金以及估计我们应支付的发售费用后,假设假设每股首次公开募股价格增加(减少)$ ,我们可从此次发行中获得的收益将增加(减少)约百万美元。
假设本次发行的每股价格保持在 $(本招股说明书首页列出的预计价格区间的中点),并扣除预计承销折扣和 佣金以及我们应支付的预计发售费用,本次发行的股票数量每增加(减少)1,000,000股 将增加(减少)我们从此次发行中获得的收益金额约100万美元。
76
股利政策
在此次发行之后,在资金合法可用的情况下,我们打算促使Xponential Holdings LLC按比例 向LLC单位持有人和我们进行分配,金额至少足以让我们和LLC单位持有人支付所有适用的税款,根据我们将与 IPO前LLC成员签订的TRA付款,并支付我们的公司和其他管理费用。我们宣布和支付任何股息将由我们的董事会全权决定,董事会可能会随时改变我们的 股息政策。我们的董事会将考虑以下因素:
| 一般经济和商业状况; |
| 我们的财务状况和经营业绩; |
| 我们的可用现金以及当前和预期的现金需求; |
| 我们的资本要求; |
| 合同、法律、税收和监管限制以及对我们向我们的 股东或我们的子公司(包括Xponential Holdings LLC)支付股息的影响;以及 |
| 我们董事会可能认为相关的其他因素。 |
此次发行后,我们将成为一家控股公司,除了拥有Xponential Holdings LLC中的LLC单位外,将没有任何实质性资产。因此,我们向A类普通股持有者宣布和支付股息的能力将取决于Xponential Holdings LLC向我们提供分配的能力。如果Xponential Holdings LLC进行此类 分配,则LLC单位的持有人将有权从Xponential Holdings LLC获得同等分配。然而,由于我们必须缴税、根据TRA付款并支付我们的费用,最终作为 股息分配给我们A类普通股持有人的金额预计将少于Xponential Holdings LLC以每股为基础分配给我们有限责任公司单位持有人的金额。请参阅特定关系和关联方 应收税金协议的交易。?
假设Xponential Holdings LLC在任何一年向其成员进行分配, 我们的董事会将决定从我们支付税款、TRA付款和费用(任何此类部分,超出的 分配)后剩余的部分(如果有的话)中向我们的A类普通股股东支付股息。由于我们的董事会可能决定向我们的A类普通股股东支付或不支付股息,我们的A类普通股股东不一定会收到与超额分配相关的股息 ,即使Xponential Holdings LLC向我们进行了此类分配。
77
大写
下表列出了截至2021年3月31日我们的现金、现金等价物和资本化情况:
| 基于实际情况的指数健身有限责任公司(Xponential Fitness LLC); |
| 按备考基准反映重组交易;以及 |
| 按调整后的备考基准计算,以反映我们 在本次发行中出售A类普通股股份以及本次发行所得净收益的应用,如使用 收益 中所述,并基于每股$的假设首次公开募股价格(本招股说明书封面上的估计价格区间的中点)。 |
阅读此表时应结合本招股说明书中其他部分包括的组织结构、收益的使用、综合财务和其他数据摘要、管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析、对股本和我们的合并财务报表的描述以及相关注释 。
自.起 2021年3月31日 |
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实际 |
形式上的 |
形式上的 |
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(单位:千) | ||||||||||||
现金和现金等价物(1)(2)(3) |
$ | 6,320 | $ | |||||||||
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长期债务 |
$ | 184,344 | (4) | $ | ||||||||
会员权益/股东权益: |
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会员权益 |
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A类普通股,每股面值0.0001美元,无授权股份,无发行,实际流通股 ;授权股份, 股已发行流通股,预计数; 股授权股份,已发行股份, 流通股,调整后预计数 |
| |||||||||||
B类普通股,每股面值0.0001美元,无授权股份,未发行股份,实际流通股 股;授权股份, 股已发行流通股,预计数; 股授权股份,已发行股份, 流通股,调整后预计数 |
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额外实收资本 |
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股东权益总额 |
$ | 10,106 | $ | |||||||||
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总市值 |
$ | 194,450 | $ | |||||||||
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(1) | 不包括截至2021年3月31日的1,030美元限制性现金。 |
(2) | 假设本招股说明书封面所列的发行股票数量保持不变,假设招股说明书封面所列的发行股票数量保持不变,假设招股说明书封面所列的发行股票数量保持不变,每股现金和现金等价物、会员 股东权益和调整后的总资本每增加或减少1美元(假设招股说明书封面上列出的股票数量保持不变),则每股增加或减少1美元(br}招股说明书封面上列出的估计价格区间的中点),并在扣除估计承销金额后,增加或减少现金和现金等价物、会员权益/股东权益和总资本约100万美元。 |
(3) | 假设本次发行的每股价格 保持在$(本招股说明书封面所列预计价格区间的中点)不变,并在扣除估计的承销折扣和佣金以及我们应支付的预计发售费用后,本次发行的股票数量每增加或减少1,000,000股,将分别增加或 增加或 现金和现金等价物、会员权益/股东权益和调整后的总资本约百万美元。 |
(4) | 包括长期债务和信用额度。扣除当期部分和发行成本后的净额。 |
78
未经审计的备考财务信息
截至2020年12月31日止年度及截至2021年3月31日止三个月之未经审核备考综合经营报表生效发售调整(定义见下文),犹如本次发售发生于2020年1月1日。
截至2021年3月31日的 未经审计的备考资产负债表使发售调整生效,就像本次发售发生在2021年3月31日一样。请参见大写。
未经审核备考财务资料由本公司管理层编制,并基于(I)Xponential Fitness LLC的 综合历史财务报表及(Ii)附注所述的假设及调整。未经审核备考财务资料的列报乃根据第(Br)S-X条第11条编制,并以目前可得资料及若干估计及假设为基础。因此,实际调整可能与形式上的调整不同。未经审计的备考调整所依据的假设和估计 在附注中说明,这些附注应与未经审计的备考财务信息一起阅读。未经审核的备考综合财务信息并不一定表明如果上述交易发生在上述日期或未来可能实现的财务结果。然而,管理层相信,该等假设为呈报预期交易的重大影响提供了 合理基础,备考调整对该等假设产生适当影响,并在未经审核的备考综合财务信息中正确应用 。
我们截至2020年12月31日的年度和截至2021年3月31日的三个月的历史财务信息 来自Xponential Fitness LLC的合并财务报表和本招股说明书其他部分包括的附注。
就未经审核的备考财务资料而言,吾等假设 吾等将以相当于本招股说明书封面所载估计首次公开发售价格区间中点的每股价格发行A类普通股 ,因此,紧随本次发售完成后,吾等未持有的有限责任公司单位所代表的所有权百分比将为%,而非吾等持有的有限责任公司单位应占的净亏损 将相应占吾等净亏损的%。如果承销商全面行使购买额外股份的选择权,有限责任公司 非我们持有的单位所代表的所有权百分比将为%,因此,未由我们持有的有限责任公司单位应占的净亏损将占我们净亏损的%。非吾等持有的有限责任公司的净亏损占非吾等持有的LLC单位的所有权百分比较高 是由于实施重组交易的调整后确认额外的当期所得税支出,而本次发售 完全归因于吾等的利益。
我们根据现有信息和我们认为在此情况下合理的假设进行备考调整,以便在备考基础上反映相关交易对Xponential Fitness LLC历史财务信息的影响。有关所做假设的讨论,请参阅下面 中未经审计的预计财务信息的注释。
未经审核备考综合财务资料及相关附注包括于 仅供参考之用,并不旨在反映倘吾等于呈述期内存在或以上市公司形式经营或其他情况下本公司将会出现之财务状况或经营结果。(B)未经审核备考综合财务资料及相关附注仅供参考之用,并不旨在反映吾等于报告期内之财务状况或经营结果。如果本次 发售和本文中预期的其他交易发生在过去,我们的经营结果可能与未经审计的合并预计财务报表中显示的结果有很大不同。未经审计的备考合并财务信息不应被视为指示我们的财务状况或运营结果(如果所述交易发生在假设日期)。未经审计的综合财务信息 也不预测我们未来任何时期或日期的财务状况或经营结果。未来的结果可能与反映的结果有很大不同
79
在未经审计的备考合并经营报表中,不应依赖于该未经审计的备考合并财务报表预期的本次发售和其他交易完成后的业绩指示 。
未经审计的备考财务信息应与资本总额、合并财务汇总和其他数据、管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析以及本招股说明书中其他地方包含的合并财务报表和 相关注释一起阅读。
未经审计的备考合并财务信息的附注中介绍了与本次发售相关的备考调整(产品 调整),主要包括以下内容:
| 重组交易和加入TRA的调整; |
| 在扣除承销折扣和佣金但在发售费用之前,根据假设的首次公开募股价格每股$(本招股说明书封面规定的估计价格区间的中点),向本次发行中的购买者发行我们A类普通股的 股票,以换取约 百万美元的净收益; |
| 吾等运用本次发行所得款项净额及发行A类普通股 (假设本次发行出售A类普通股,并假设承销商不行使选择权 购买额外的A类普通股)从Xponential Holdings LLC收购新发行的有限责任公司单位,并从某些持续的IPO前有限责任公司成员手中收购有限责任公司单位,收购价为每 个有限责任公司单位相当于A类普通股的首次公开募股价格 |
| Xponential Holdings LLC申请将向我们出售LLC单位的部分收益用于支付与此次发行和重组交易相关的费用和开支,金额约为 百万美元;以及 |
| Xponential Fitness,Inc.作为应税公司的联邦和州所得税拨备,截至2020年12月31日的年度的有效税率为 %(该有效税率是使用21%的美国新联邦所得税税率计算的)。 |
80
作为一家上市公司,我们将实施额外的程序和流程, 以满足适用于上市公司的标准和要求。我们预计与这些步骤相关的额外年度费用,其中包括额外的董事和高级管理人员责任保险、董事 费用、SEC和交易所的报告要求、转让代理费、雇用额外的会计、法律和行政人员、 增加的审计和法律费用以及类似费用。我们没有包括与这些费用有关的任何形式上的调整。
截至2021年3月31日的三个月 |
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指数 健身有限责任公司 (1) |
供奉 调整 |
形式上的 指数 健身公司 |
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(单位为千,每股数据除外) |
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未经审计的预计综合业务表 |
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收入,净额: |
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特许经营收入 |
$ | 13,755 | ||||||||||
设备收入 |
4,066 | |||||||||||
商品收入 |
4,232 | |||||||||||
特许经营营销基金收入 |
2,483 | |||||||||||
其他服务收入 |
4,529 | |||||||||||
总收入(净额) |
29,065 | |||||||||||
运营成本和费用: |
||||||||||||
产品收入成本 |
5,344 | |||||||||||
特许经营和服务收入的成本 |
2,319 | |||||||||||
销售、一般和行政费用 |
16,602 | |||||||||||
折旧及摊销 |
2,055 | |||||||||||
营销基金费用 |
2,616 | |||||||||||
收购和交易费用(收入) |
350 | |||||||||||
总运营成本和费用 |
29,286 | |||||||||||
营业收入(亏损) |
(221 | ) | ||||||||||
其他(收入)支出: |
||||||||||||
利息收入 |
(95 | ) | ||||||||||
利息支出 |
4,423 | |||||||||||
其他费用合计 |
4,328 | |||||||||||
所得税前亏损 |
(4,549 | ) | ||||||||||
所得税 |
201 | (2) | ||||||||||
净损失 |
$ | (4,750 | ) | |||||||||
可归因于非控股权益的净亏损 |
(3) | |||||||||||
可归因于控股权益的净亏损 |
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A类已发行普通股 |
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已发行普通股的预计加权平均股份: |
||||||||||||
基本信息 |
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稀释 |
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每股普通股的预计净亏损: |
||||||||||||
基本信息 |
||||||||||||
稀释 |
81
截至2020年12月31日的年度 |
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指数 健身有限责任公司 (1) |
供奉 调整 |
形式上的 指数 健身公司 |
||||||||||
(单位为千,每股数据除外) |
||||||||||||
未经审计的预计综合业务表 |
||||||||||||
收入,净额: |
||||||||||||
特许经营收入 |
$ | 48,056 | ||||||||||
设备收入 |
20,642 | |||||||||||
商品收入 |
16,648 | |||||||||||
特许经营营销基金收入 |
7,448 | |||||||||||
其他服务收入 |
13,798 | |||||||||||
总收入(净额) |
106,592 | |||||||||||
运营成本和费用: |
||||||||||||
产品收入成本 |
25,727 | |||||||||||
特许经营和服务收入的成本 |
8,392 | |||||||||||
销售、一般和行政费用 |
60,917 | |||||||||||
折旧及摊销 |
7,651 | |||||||||||
营销基金费用 |
7,101 | |||||||||||
收购和交易费用(收入) |
(10,990 | ) | ||||||||||
总运营成本和费用 |
98,798 | |||||||||||
营业收入 |
7,794 | |||||||||||
其他(收入)支出: |
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利息收入 |
(345 | ) | ||||||||||
利息支出 |
21,410 | |||||||||||
其他费用合计 |
21,065 | |||||||||||
所得税前亏损 |
(13,271 | ) | ||||||||||
所得税 |
369 | (2) | ||||||||||
净损失 |
$ | (13,640 | ) | |||||||||
可归因于非控股权益的净亏损 |
(3) | |||||||||||
可归因于控股权益的净亏损 |
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A类已发行普通股 |
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已发行普通股的预计加权平均股份: |
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基本信息 |
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稀释 |
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每股普通股的预计净亏损: |
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基本信息 |
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稀释 |
(1) | Xponential Fitness,Inc.于2020年1月14日注册为特拉华州公司,Xponential Holdings LLC于2020年2月19日成立为特拉华州有限责任公司。在重组交易完成之前,Xponential Fitness,Inc.将没有重大资产或运营结果,而Xponential Holdings 的唯一重大资产是其对Xponential Fitness LLC的所有权,因此,Xponential Fitness,Inc.和Xponential Holdings LLC的历史财务状况不会在本未经审计的备考营业报表中单独列示。本栏代表Xponential Fitness LLC的历史合并财务报表,Xponential Fitness LLC是用于会计目的的前身。 |
(2) | 在重组交易之前,Xponential Fitness LLC是一个直通式实体,在重组交易 之后,出于美国联邦和州所得税的目的,交易将被视为被忽略的实体。重组交易完成后,将全资拥有Xponential Fitness LLC的Xponential Holdings LLC将被视为 合伙企业,用于美国联邦和州所得税。因此,Xponential Holdings LLC产生的收入将流向包括我们在内的合作伙伴,通常不需要缴纳Xponential Holdings LLC级别的税款。在 重组交易完成和本次发行完成后,我们将缴纳美国联邦所得税,以及与我们在Xponential Holdings LLC的任何应纳税所得额中所占份额相关的州和地方所得税。 我们将缴纳美国联邦所得税,以及与我们在Xponential Holdings LLC的任何应纳税所得额中的份额相关的州和地方所得税。因此,未经审计的备考综合营业报表反映了我们对所得税支出的调整,以反映实际所得税税率为%,这一税率是假设当前有效的美国联邦税率 以及分配给每个适用州和地方司法管辖区的最高法定税率计算的。 |
82
(3) | 重组交易完成后,我们将成为Xponential Holdings LLC的管理成员。因此,我们将合并Xponential Holdings LLC的财务业绩,并将在我们的综合全面收益表中报告与持续 Pre-IPO LLC成员持有的LLC单位相关的非控股权益。此次发行后,假设承销商不行使购买额外A类普通股的选择权 ,我们将拥有Xponential Holdings LLC经济权益的%,持续IPO前的LLC成员将拥有Xponential Holdings LLC剩余%的经济权益 。可归因于非控股权益的净亏损将占Xponential Holdings LLC所得税前亏损的%。如果承销商行使 全额购买额外A类普通股的选择权,我们将拥有Xponential Holdings LLC经济权益的%,持续IPO前LLC成员 将拥有Xponential Holdings LLC剩余%的经济权益,可归因于非控股权益的净亏损将相当于Xponential Holdings LLC所得税前亏损的% 。 |
截至2021年3月31日 |
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指数 |
供奉 |
形式上的 |
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(单位:千) | ||||||||||||
未经审计的备考综合资产负债表 |
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资产 |
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流动资产: |
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现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 7,350 | (3) | |||||||||
应收账款净额 |
6,474 | |||||||||||
盘存 |
5,731 | |||||||||||
预付费用和其他流动资产 |
6,465 | |||||||||||
递延成本,本期部分 |
3,363 | |||||||||||
来自加盟商的应收票据,净额 |
1,308 | |||||||||||
|
|
|||||||||||
流动资产总额 |
30,691 | |||||||||||
财产和设备,净值 |
13,621 | |||||||||||
商誉 |
147,863 | |||||||||||
无形资产,净额 |
109,537 | |||||||||||
递延成本,扣除当期部分 |
35,856 | |||||||||||
来自加盟商的应收票据,扣除当期部分 |
2,464 | |||||||||||
其他资产 |
615 | |||||||||||
|
|
|||||||||||
总资产 |
$ | 340,647 | ||||||||||
负债和会员权益 |
||||||||||||
流动负债: |
||||||||||||
应付帐款 |
$ | 15,989 | ||||||||||
应计费用 |
13,332 | |||||||||||
递延收入,本期部分 |
16,155 | |||||||||||
应付票据 |
993 | |||||||||||
长期债务的当期部分 |
7,236 | |||||||||||
其他流动负债 |
1,869 | |||||||||||
|
|
|||||||||||
流动负债总额 |
55,574 | |||||||||||
递延收入,扣除当期部分 |
77,436 | |||||||||||
收购的或有对价 |
8,756 | |||||||||||
根据应收税金协议应付关联方 |
| (4) | ||||||||||
长期债务,扣除当期部分和发行成本 |
184,344 | |||||||||||
其他负债 |
4,431 | |||||||||||
|
|
|
|
|
|
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总负债 |
330,541 | |||||||||||
承诺和或有事项 |
83
截至2021年3月31日 |
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指数 |
供奉 |
形式上的 |
||||||||||
(单位:千) | ||||||||||||
会员权益: |
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A类普通股,每股面值0.0001美元,无授权股份,无已发行股份, 实际流通股; 授权股份,已发行和流通股,经调整 |
| (3) | ||||||||||
B类普通股,每股面值0.0001美元,无授权股份,无已发行股份, 实际流通股; 授权股份,已发行和流通股,经调整 |
| (3) | ||||||||||
议员的贡献 |
123,802 | |||||||||||
H&W中间体应收款项 |
(1,454 | ) | ||||||||||
累计赤字 |
(112,242 | ) | ||||||||||
非控制性权益 |
| (5) | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
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会员权益总额 |
10,106 | |||||||||||
|
|
|
|
|
|
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总负债和会员权益 |
$ | 340,647 | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
(1) | Xponential Fitness,Inc.于2020年1月14日注册为特拉华州公司,Xponential Holdings LLC于2020年2月19日成立为特拉华州有限责任公司。在重组交易完成之前,Xponential Fitness,Inc.将没有重大资产或经营业绩,Xponential Holdings 的唯一重大资产是其对Xponential Fitness LLC的所有权,因此Xponential Fitness,Inc.和Xponential Holdings LLC的历史财务状况不会在这份未经审计的备考资产负债表中单独列示。本栏代表Xponential Fitness LLC的历史合并财务报表,Xponential Fitness LLC是用于会计目的的前身。 |
(2) | 就未经审核的备考财务资料而言,吾等假设本公司将于本次发售中发行 股A类普通股,每股首次公开发行价格等于 $(本招股说明书封面所载估计价格区间的中点),因此,紧接本次发售完成后,并非由吾等持有的有限责任公司单位所代表的 所有权百分比将为%,而非吾等持有的有限责任公司单位应占的净亏损将相应如果承销商行使选择权全数购买额外的A类普通股 股,则非我们持有的有限责任公司单位所代表的所有权百分比将为%,因此,非我们持有的有限责任公司单位的净收入将占我们净亏损的 %。非由吾等持有的有限责任公司单位应占净亏损的百分比高于并非由吾等持有的有限责任公司单位的所有权百分比,这是由于 重组交易及本次发售的调整生效后,确认额外的当期所得税开支,这完全归因于吾等的权益。 |
(3) | 我们估计,在扣除约100万美元的承销折扣和佣金(或如果承销商行使选择权全额购买额外的A类普通股)后,此次发行的净收益约为 百万美元(如果承销商行使其全额购买额外A类普通股的选择权,净收益约为100万美元)。我们打算使用此次发行的净收益从Xponential Holdings LLC购买新发行的LLC单位 ,并从某些持续的IPO前LLC成员购买LLC单位,在每种情况下,每LLC单位的收购价都等于扣除承销折扣和承销折扣后的A类普通股每股首次公开募股价格 |
84
佣金。我们将促使Xponential Holdings LLC使用向我们出售LLC单位所得款项(I)支付与此次发行和重组交易相关的费用和开支约 百万美元,(Ii)潜在偿还债务和(Iii)营运资金。请参阅收益的使用。 |
(4) | 根据以下假设,反映对某些关系和关联方 交易、应收税金协议和组织结构中描述的TRA的调整: |
| 我们将为 根据交易当日制定的联邦、州和当地税率,从持续的IPO前有限责任公司成员那里收购或创建与合并和我们收购有限责任公司单位相关的某些税收资产的估计所得税影响,为 记录递延税金资产增加100万美元。在我们估计不会实现递延税项资产所代表的全部利益的范围内,基于对预期未来收益的分析,我们将减去递延税项资产 并计入估值津贴;以及 |
| 我们将根据TRA将估计可实现税收优惠的大约85%记录为应支付给关联方的增加 百万美元,其余15%的估计可实现税收优惠或百万美元将记录为会员利息的增加。 |
(5) | 如组织结构中所述,我们将成为Xponential Holdings LLC的管理成员,并将报告与持续的IPO前LLC成员持有的LLC单位相关的非控股权益。 |
85
稀释
如果您投资我们的A类普通股,您将体验到A类普通股的首次公开发行价格 每股发行价与我们A类普通股的预计每股有形账面净值之间的差额被稀释的程度。稀释的原因是我们A类普通股的每股发行价 大大高于首次公开募股前有限责任公司成员应占的预计每股有形账面净值。
我们在本次发行中向投资者提出了A类普通股每股有形账面净值的预计摊薄,假设 所有有限责任公司单位持有人赎回或交换其有限责任公司单位以换取相应数量的A类普通股新发行股票(假设赎回),以便更有意义地向此次发行的投资者展示稀释影响 。
截至2021年3月31日,我们的预计有形账面净值约为 百万美元,或A类普通股每股约1美元。预计有形账面净值表示有形资产总额减去负债总额 ,预计有形账面净值表示每股有形账面净值除以A类普通股流通股数量,在每种情况下,重组交易生效后,并基于每股$1的假设首次公开发行价格(本招股说明书封面上的估计价格区间的中点),假设持续的IPO前有限责任公司成员赎回或交换其所有有限责任公司单位和B类普通股,以换取我们A类普通股的新发行股票。一对一基数(假设本次发行出售A类普通股)。
重组交易生效后,假设持续的IPO前有限责任公司 成员赎回或交换其所有有限责任公司单位,以换取新发行的A类普通股一对一在此基础上,在进一步实施 以每股 $1的假定首次公开发行价格(本招股说明书封面上的估计价格区间的中点)出售本次发行中的A类普通股股票并使用本次发行的净收益后,我们的预计调整有形账面净值 将约为百万美元,或每股$。对现有股东来说,这意味着每股有形账面净值立即增加 $,而对新投资者来说,每股有形账面净值立即稀释。
下表说明了每股摊薄情况:
假设首次公开发行(IPO)价格 |
$ | |||||||
截至2021年3月31日的预计每股有形账面净值 |
$ | |||||||
可归因于新投资者的预计每股有形账面净值增加 |
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|
|
|||||||
预计调整后每股有形账面净值 |
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|
|
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向新投资者摊薄预计每股有形账面净值 |
$ | |||||||
|
|
稀释的确定方法是从A类普通股的首次公开募股价格中减去本次发行后每股预计有形账面净值 。
假设首次公开募股价格每股增加(减少)$1.00美元 将向新投资者增加(减少)每股稀释$,在每种情况下,假设招股说明书封面上列出的股票数量 保持不变。
只要承销商行使购买 额外A类普通股的选择权,将进一步稀释新投资者的权益。
下表说明,截至2021年3月31日 ,在实施假设赎回和我们以假设首次公开募股(IPO)方式出售本次发售中我们的A类普通股股票后
86
每股$价格(本招股说明书封面上的预估价格区间的中点),在扣除承销折扣和佣金以及预计应支付的发售费用之前,现有的 上市前有限责任公司成员与购买本次发行中我们A类普通股的投资者之间的差额,即从我们手中购买的我们普通股的股份数量,支付或将支付给我们的总代价,以及支付或将支付给我们的每股平均价格,以及在扣除承销折扣和佣金以及预计应支付的发售费用之前,向我们支付或将支付给我们的每股平均价格
购买的股份 |
总对价 |
平均价格 |
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数 |
百分比 |
金额 |
百分比 |
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首次公开募股前有限责任公司成员 |
% | $ | % | $ | ||||||||||||||||
在本次发行中购买我们A类普通股的投资者 |
$ | |||||||||||||||||||
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|
|
|
|
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总计 |
100 | % | $ | 100 | % |
假设我们提供的股票数量保持不变,在扣除估计承销折扣和佣金后但在估计发售 费用之前,假设我们的首次公开募股(IPO)价格每增加(减少)1.00美元(本招股说明书首页列出的估计价格区间的中点),将增加(减少)新投资者支付的总对价和所有股东支付的总对价 百万美元。
由于市场状况或战略考虑,我们可能会选择筹集额外资本,即使我们相信我们有足够的资金 用于当前或未来的运营计划。如果通过出售股权或可转换债务证券筹集额外资本,这些证券的发行可能会进一步稀释我们A类普通股的持有者。
87
管理层的讨论与分析
财务状况和经营结果
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析应与我们的 合并财务报表及其相关注释以及本招股说明书中其他地方包含的其他财务信息一起阅读。除历史财务信息外,以下讨论和分析还包含涉及风险、不确定性和假设的前瞻性 陈述。由于许多因素,包括风险 因素和本招股说明书中其他部分讨论的因素,我们的实际结果和时机可能与这些前瞻性陈述中预期的大不相同。
概述
Xponential Fitness是多个垂直领域领先的精品健身品牌的策展人。我们的使命是让每个人都可以在激励性的、基于社区的环境中进行高度专业化的 锻炼。我们多样化的品牌组合涵盖各种流行的健身和健康垂直运动,包括普拉提、巴尔、自行车、赛艇、瑜伽、跑步、伸展、舞蹈和 拳击。总体而言,我们的品牌为消费者提供引人入胜的体验,吸引了广泛的年龄、健康水平和人口统计。在我们的整个品牌系统中,消费者完成了近2000万次锻炼,其中包括1920万 个演播室内和现场流媒体锻炼,以及2020年的50万次虚拟锻炼。我们的业务基础是建立在与特许经营商牢固的合作伙伴关系之上的。我们为加盟商提供广泛的支持,以帮助最大限度地提高其工作室的业绩, 同时利用我们的企业平台加速增长并提高盈利能力。我们相信,我们独特的多品牌产品、弹性特许经营模式与强大的单位经济效益和集成平台相结合,使我们能够 在规模庞大且不断增长的美国精品健身行业建立起领先的市场地位。
我们成立于2017年,旨在打造 个领先品牌的投资组合,目标是健身和健康行业中独特的垂直领域。
(1) | 全球制片厂开业并进行了调整,以反映对Rumble的收购。 |
88
作为特许经营商,我们受益于多个高度可预测和经常性的收入流 ,这些收入流使我们能够以高效的资本方式扩展我们的工作室基础。截至2021年3月31日,共有1,765家工作室开业,加盟商根据现有特许经营 协议,在调整后的基础上承诺在北美再开设1,391家工作室,以反映我们收购的品牌的历史信息。此外,截至2021年3月31日,我们在国际上开设了10家工作室,根据合同,我们的主特许经营商有义务向特许经营商出售 许可证,以便在9个国家/地区再开设693家新工作室。将我们目前出售的许可证流水线转换为北美的开放制片厂,将使我们现有的特许制片厂基础增加近一倍。在2019年、2020年和截至2021年3月31日的三个月里,我们在美国以外没有实质性收入,没有加盟商占我们收入的5%以上。出于财务报告的目的,我们在一个部门运营。
新冠肺炎大流行
2020年3月,世界卫生组织宣布新冠肺炎大流行。到3月中旬,新冠肺炎的传播对全球经济产生了重大影响,阻止或限制了我们以及我们的员工、加盟商、会员和供应商开展 商业活动,因为联邦、州、地方和外国政府强制执行全职订单,鼓励社会疏远措施,并对非必要的活动和业务实施旅行限制和禁令。为了应对新冠肺炎的爆发,加盟商在2020年3月中旬暂时关闭了几乎所有的全系统电影公司,尽管截至2021年3月31日,我们几乎所有的特许电影公司都恢复了运营。根据当地指导方针,某些工作室不得不重新关闭或受容量限制 运营,其他工作室可能不得不重新关闭或进一步降低容量。由于新冠肺炎大流行,我们还经历了许可证销售下降和新制片厂延迟开业的情况。 然而,在整个新冠肺炎大流行期间,我们一直在开设工作室,从2020年3月31日到2021年3月31日,加盟商已经开设了246家工作室。
我们久经考验的运营模式使我们能够在新冠肺炎大流行期间为加盟商提供强有力的支持,并没有导致我们拥有的任何部门 永久关闭。尽管工作室暂时关闭,但加盟商仍保持着强大的会员忠诚度,许多会员保持着积极的付费账户或暂停会员资格。 在暂停期间没有支付会员费的会员保留了他们的协议,并保持了在工作室重新开放时重新激活的能力,从而降低了较高的会员取消率。在制片厂关闭期间,我们继续从 特许经营许可证和版税支付中获得收入,因为客户参与了我们的数字平台服务并购买了商品。我们采取了重大行动来支持加盟商,以确保他们能够获得指导他们 创收和降低运营成本的资源,包括暂时降低收取的营销资金百分比。
新冠肺炎大流行的不利影响从2021年开始逐渐减少。特别是在2021年第二季度,随着美国疫苗接种率的大幅提高,以及大多数州对室内健身课程的限制已经减少或取消 ,特许经营商的会员访问量有所增加。截至2021年5月31日,我们的加盟商恢复到与2020年1月31日的会员水平相比,活跃付费会员的比例恢复到约% ,会员访问量相对于2020年1月31日的比例为%。截至2021年5月31日,运行率AUV恢复到2020年1月31日水平的约1%。
由于新冠肺炎的流行,我们还收购了一些制片厂的所有权。我们目前正在运营这些工作室,同时我们 积极寻求对它们进行重新定位,因为运营公司所有的工作室不是我们业务模式的组成部分。但是,我们可能无法做到这一点,我们预计,如果我们在2021年12月31日之前无法做到这一点,我们可能会选择关闭 大部分或所有此类工作室,因为它们当时没有盈利,并将产生与此相关的费用,如资产减值和租赁终止、员工遣散费和相关事宜,这可能会对我们的 业务、运营结果、现金流和财务状况产生不利影响。
89
新冠肺炎疫情对我们的创收能力产生了不利影响。我们很大一部分收入 来自特许权使用费,这受到了全系统销售额下降的影响,因为我们几乎所有的特许制片厂都从2020年3月中旬开始暂时关闭。新工作室的开业也被推迟了。我们还 经历了新制片厂许可证销售和新制片厂设备安装的减少。此外,作为新冠肺炎支持响应的一部分,我们暂时将市场营销基金手续费从2%降至1%,作为我们新冠肺炎支持响应的一部分,这些特许经营商的工作室因新冠肺炎疫情和相关政府命令而关闭。
(1) | 代表北美制片厂的运行率AUV,开业至少六个月,并根据收购Rumble 进行调整。对于在各自季度初成立至少六个月的制片厂,我们计算运行率AUV的方法是季度AUV乘以4。 |
我们无法预测我们将在多大程度上或在多长时间内继续受到新冠肺炎大流行或任何重大死灰复燃的影响。尽管我们已经采取措施减轻新冠肺炎疫情对我们业务的影响,但我们预计至少到2021年,这场流行病将继续对加盟商以及我们的整体业务、运营业绩、现金流和财务状况产生不利影响。
有关新冠肺炎大流行对我们业务的影响的进一步讨论,请参阅简介摘要-新冠肺炎大流行的影响和预期的恢复以及风险因素-与我们的业务和工业相关的风险已经并预计 将继续受到正在进行的新冠肺炎大流行的实质性不利影响。新冠肺炎大流行还可能导致风险因素中描述的许多其他风险增加。-新冠肺炎大流行仍在继续 发展,我们将继续监测
重组
Xponential Fitness,Inc.成立的目的是,迄今为止仅从事考虑此次发行的活动。 Xponential Fitness,Inc.将是一家控股公司,其主要资产将是Xponential Holdings LLC的控股权。有关我们重组和控股公司结构的更多信息,请参阅重组交易的组织结构。本次发行完成后,我们的所有业务将通过Xponential Holdings LLC及其合并子公司进行,Xponential Holdings LLC及其合并子公司的财务结果将包括在Xponential Fitness,Inc.的合并财务报表中。重组交易完成后,Xponential Holdings LLC将作为合伙企业纳税,以缴纳美国联邦所得税
我们将在合并中从Blocker公司获得某些优惠的税收属性。此外,Xponential Fitness, Inc.与此次发行相关的Xponential Fitness, Inc.从持续的IPO前LLC成员手中收购的LLC单位,未来的应税赎回或交换我们A类普通股或现金的LLC单位的持续成员 ,以及本文描述的其他交易,预计将产生将分配给我们的优惠税收属性。我们在 中不能使用这些税务属性
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没有这些交易,预计将减少我们未来需要缴纳的税款。TRA将要求Xponential Fitness,Inc.在 中支付我们向IPO前有限责任公司成员和重组方实际实现的美国联邦、州和地方所得税或特许经营税中现金节省总额的85%(如果有的话)。 此外,TRA下的付款可能会带来额外的税收优惠,因此TRA下的额外付款。参见某些关系和关联方交易-应收税金协议。
隆隆收购
2021年3月24日,H&W特许经营控股公司与Rumble Holdings LLC、Rumble Parent LLC和Rumble Fitness LLC签订了一项出资协议,收购Rumble Fitness LLC(Rumble Fitness LLC)的某些权利和知识产权,H&W 特许经营控股公司将在与特许经营业务相关的业务中使用该商标。根据这项协议,Rumble成为Rumble母公司(由Rumble Holdings LLC拥有)的直接子公司,H&W特许经营 Holdings获得了Rumble Holdings LLC的某些权利和知识产权,后者实益持有Rumble的所有已发行和未偿还的会员权益。作为对价,H&W特许经营控股公司(I)向Rumble Holdings LLC发行了39,540.5个A类单位,(Ii)向Rumble Holdings LLC发行了61,573.5个A类单位,该等单位须根据出资协议的规定归属和没收,及(Iii)根据转让合同和收购资产承担和解除截止日期后产生和 项下的任何负债。H&W特许经营控股公司随后将Rumble资产贡献给H&W Intermediate,H&W Intermediate随后立即将Rumble资产贡献给我们。作为这笔 交易的结果,Rumble成为H&W特许经营控股公司5%或更多股权的持有者。
在本次 发售和相关重组结束后,在归属和/或没收向Rumble Holdings LLC发行的某些股权工具之前,这些工具很可能将被视为我们资产负债表上的负债,而不是股本,因此 将作为衍生负债按市值进行随后的季度公允价值重新计量。因此,这些季度负债估值的波动将影响我们此次发行后的财务业绩 根据我们股价的变动,以及我们将被要求按季度进行的衍生品负债的相关估值。
影响我们经营业绩的因素
我们认为,影响我们经营业绩的最重要因素包括:
| 许可新的合格特许经营商,向现有特许经营商出售额外的许可证,并开设 工作室。我们的增长取决于我们能否成功地将新的制片厂授权给新的和现有的特许经营商。我们相信,我们在吸引新的特许经营商和吸引现有的特许经营商投资于更多电影公司方面的成功,得益于我们提供的各种有吸引力的品牌、公司层面的支持、为特许经营商提供的培训,以及实现有吸引力的投资资本回报的机会。我们相信,我们在集中化系统和 基础设施方面的重大投资有助于支持新的和现有的特许经营商。为了继续吸引合格的新加盟商,向现有加盟商出售更多的工作室,并帮助加盟商开设工作室,我们计划继续投资于我们的品牌 ,使他们能够提供积极的消费者体验,并在品牌层面上投资于我们的综合服务,以支持加盟商。 |
| 工作室开业的时间。我们的收入增长在很大程度上取决于开放和运营的 工作室的数量。影响新工作室是否按时开放(如果有的话)的因素很多,包括可获得性和融资成本、合适的工作室地点的选择和可用性、招聘人员的延迟 以及设备交付或安装的任何延迟。如果特许经营商不能在我们预期的时间表内开设新的制片厂,我们将无法实现我们预期的收入增长。我们相信,我们在集中式 系统和基础设施(包括房地产选址、工作室扩建和设计协助)方面的投资有助于加盟商开设工作室,我们计划继续投资于我们的系统,以便在开业过程中继续 提供帮助。 |
91
| 增加同一家商店的销售额。我们的长期收入前景在一定程度上是由 加盟商增加同店销售额的能力推动的。在任何给定时期内,有几个因素会影响我们同一家门店的销售额,包括开业时间较长的门店数量、会员总数的增长以及 营销和促销努力。我们希望通过帮助加盟商获得新会员,提高工作室利用率,并推动消费者增加支出,继续寻求增长同一家门店的销售额和AUV。我们还打算扩大辅助的 收入来源,例如我们的数字平台产品和零售商品。 |
| 国际扩张。我们将继续投资于增加北美以外地区的特许经营商数量。我们与主要特许经营商建立了牢固的关系,并签署了承诺的开发合同,以推动我们的国际增长。我们计划继续投资于这些关系,并在我们计划扩张的国家/地区寻找新的关系和 机会。 |
| 消费需求与可自由支配收入的竞争。我们的收入和未来的成功将在一定程度上取决于我们的品牌和加盟商提供的服务相对于消费者提供的其他健身和娱乐选择的吸引力。我们的特许经营商AUV取决于制片厂的表现,可能 会受到新冠肺炎疫情导致的运力下降的影响。宏观经济因素,以及影响特定地理区域的经济因素,也可能会影响加盟商产生的回报,从而影响我们的 经营业绩。 |
关键绩效指标
除GAAP财务报表外,我们还定期审查以下关键指标,以衡量业绩、确定趋势、制定 财务预测、向员工支付薪酬并监控我们的业务。虽然我们相信这些指标在评估我们的业务时很有用,但其他公司可能不会使用类似的指标,或者不会以 一致的方式计算类似标题的指标。参见演示基础。
下表列出了我们截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度以及截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的主要绩效指标:
截至十二月三十一日止的年度, |
截至3月31日的三个月, |
|||||||||||||||||||
2018 |
2019 |
2020 |
2020 |
2021 |
||||||||||||||||
(千美元) |
||||||||||||||||||||
全系统销售 |
$ | 389,251 | $ | 560,361 | $ | 442,148 | $ | 160,023 | $ | 131,610 | ||||||||||
北美新工作室开张数量 |
258 | 400 | 241 | 56 | 53 | |||||||||||||||
在北美运营的工作室数量(截至期末的累计总数) |
1,071 | 1,471 | 1,712 | 1,527 | 1,765 | |||||||||||||||
北美销售的许可证数量(截至期末的累计总数) |
2,086 | 3,009 | 3,273 | 3,139 | 3,371 | |||||||||||||||
合同规定必须在国际上销售的许可证数量(截至 期末的累计总数) |
35 | 489 | 593 | 548 | 693 | |||||||||||||||
AUV(截至期末的LTM) |
$ | 399 | $ | 449 | $ | 283 | $ | 453 | $ | 257 | ||||||||||
同店销售额 |
8% | 9% | (34%) | 0% | (24%) | |||||||||||||||
调整后的EBITDA |
$ | (10,565) | $ | 16,642 | $ | 10,152 | $ | 7,877 | $ | 3,652 |
92
以上所有指标均经过调整,以反映我们收购的 品牌的历史信息,因此包括某些品牌由我们的前辈运营的时间段。我们在2017年9月收购了Club Pilates和CycleBar,2017年11月收购了Stretch Lab,2017年12月收购了Row House,2018年3月收购了AKT,2018年7月收购了Yoga Six,2018年10月收购了Pure Barre,2018年12月收购了Stride,2021年3月收购了Rumble。
全系统销售
整个系统的销售额代表所有制片厂的总销售额。全系统销售额包括加盟商根据GAAP实现的非收入 的销售额。虽然我们不将加盟商的销售额记录为收入,并且此类销售额也不包括在我们的合并财务报表中,但此运营指标与我们的收入相关,因为我们分别收到了大约7%的加盟商销售额和2%的营销费收入作为特许权使用费收入和营销费用收入。我们相信,此运营指标有助于了解我们如何获得版税收入和营销费用收入,并对评估我们的业绩 非常重要。全系统的销售增长是由新工作室的开张和同店销售额的增长推动的。管理层每月审查整个系统的销售情况,这使我们能够评估我们的特许经营收入、整体制片厂业绩、我们品牌的健康状况以及我们相对于竞争对手的市场地位的实力。
新工作室开张数量
新开工作室的数量反映了在特定报告期内在北美开设的工作室数量。我们考虑在工作室开始提供课程后开设 个新工作室。开设新的制片厂是我们增长战略的重要组成部分。新工作室在开业后的早期可能不会产生实质性收入,其收入可能不会遵循 历史模式。管理层审查新开业工作室的数量,以帮助预测经营结果并监控开业过程。
正在运营的工作室数量
除了在一段时间内开设的新工作室数量之外, 我们还跟踪报告期结束时在北美运营的工作室总数。我们以净额为基础查看此指标,以考虑报告期内可能已关闭的所有工作室 。虽然我们几乎所有的特许制片厂都授权给特许经营商,但我们不时拥有和运营数量有限的制片厂(通常是在特许经营商停止运营后,我们接管该制片厂,并准备将其授权给新的特许经营商)。管理层审查在特定时间点运营的工作室的数量,以帮助预测全系统的销售、特许经营收入和其他收入来源。
已售出许可证
在北美和全球销售的 许可证数量反映了我们(或北美以外的地区,由我们的主特许经营商)自成立至指定日期的累计许可证数量。合同义务开放的许可证是指 终止后净卖出的许可证。合同义务在国际上销售的许可证反映了根据主特许经营 协议,主特许经营商根据合同义务向北美以外的特许经营商出售的许可证数量。售出的许可证数量是一个有用的指标,可以衡量已经开业和未来预计开业的制片厂的数量,管理层会对其进行审查,以监控和预测我们的收入来源。在2019年开设第一家工作室的加盟商 中,从签署特许协议到开业平均需要大约12.2个月的时间。在2020年开设第一家工作室的加盟商中,从签署特许经营协议到开业平均需要大约14.6个月的时间 。2020年,由于与COVID相关的开放限制,时间长度增加了。管理层还会审查在北美销售的许可证数量和合同规定必须在国际上销售的许可证数量 ,以帮助预测工作室的增长和整个系统的销售情况。
93
平均单位体积
AUV由北美所有开业至少13个 个日历月的制片厂在测量日期前12个日历月的平均销售额组成。AUV的计算方法是将所有被测量的工作室在适用期间的销售额除以被测量的工作室的数量。AUV的增长主要是由同店销售额的变化推动的, 也受到新工作室开张的影响。管理层审查AUV以评估制片厂的经济性。
同店销售额
同店销售额指的是制片厂基数的同期销售额比较。我们将同一门店销售基数定义为包括北美开业至少13个日历月的工作室 。工作室所有权的任何转让都不会影响此指标。我们仅根据 加盟商报告的月销售额来衡量同一家门店的销售额。这一措施突出了现有制片厂的表现,同时排除了新制片厂开张的影响。管理层审查同一家门店的销售情况,以评估特许制片厂的健康状况。
非GAAP财务指标
除了根据GAAP确定的结果外,我们认为以下非GAAP 指标在评估我们的运营业绩时也很有用。我们使用以下非GAAP财务信息来评估我们正在进行的业务,并用于内部规划和预测。我们 相信,非GAAP财务信息综合起来对投资者是有帮助的,因为它提供了与过去财务业绩的一致性和可比性。但是,非GAAP财务信息仅供补充信息之用,作为一种分析工具有其局限性,不应孤立地考虑或替代根据GAAP列报的财务信息 。此外,其他公司,包括我们行业的公司,可能会以不同的方式计算类似名称的非GAAP衡量标准,或者可能使用其他衡量标准来评估其 绩效,所有这些都可能降低我们的非GAAP财务衡量标准作为比较工具的有效性。下面提供了非GAAP财务指标与根据GAAP陈述的最直接可比财务指标的对账。我们鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及 非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况,不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
我们相信,下面介绍的非GAAP财务指标与相应的GAAP财务指标一起使用时,通过排除某些可能不能指示我们的业务、运营结果或前景的项目,可提供有关我们业绩的有意义的补充信息。
调整后的EBITDA
我们将 调整后的EBITDA定义为EBITDA(扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益/亏损),根据某些非现金和我们在评估 持续经营业绩时不考虑的其他项目的影响进行调整。这些项目包括基于股权的薪酬、收购和交易费用(收入)(包括或有对价的变化)、管理费和支出(将在此次发行后停止)、 整合和相关费用以及诉讼费用(包括我们认为不能反映我们的基本业务业绩并影响可比性的特定诉讼的法律和相关费用)。分析师、投资者和其他感兴趣的各方也经常使用EBITDA和调整后的EBITDA来评估我们行业的公司。
我们认为,调整后的EBITDA是衡量经营业绩的适当指标,因为它消除了我们 认为不能反映我们基本业务业绩的费用的影响。
94
我们相信,调整后的EBITDA是对我们报告的GAAP 结果的补充,而不是替代,它为投资者提供了有关我们的业绩和整体运营结果的有用信息,因为它消除了我们认为会降低我们的基本核心业务业绩在不同时期之间的可比性的其他项目的影响,因此对我们的投资者在比较我们业务的核心业绩时很有用。
下表显示了截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度以及截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的净亏损(根据GAAP计算的最直接可比财务指标) 与调整后的EBITDA的对账:
截至十二月三十一日止的年度, |
截至3月31日的三个月, |
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2018 |
2019 |
2020 |
2020 |
2021 |
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(单位:千) | ||||||||||||||||||||
净损失 |
$ | (42,478 | ) | $ | (37,134 | ) | $ | (13,640 | ) | $ | (1,949 | ) | $ | (4,750 | ) | |||||
利息支出 |
6,253 | 16,087 | 21,410 | 7,986 | 4,423 | |||||||||||||||
所得税 |
73 | 164 | 369 | 162 | 201 | |||||||||||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | 7,651 | 1,814 | 2,055 | |||||||||||||||
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EBITDA |
(32,639 | ) | (14,497 | ) | 15,790 | 8,013 | 1,929 | |||||||||||||
基于股权的薪酬 |
1,969 | 2,064 | 1,751 | 418 | 222 | |||||||||||||||
收购和交易费用(收入) |
18,095 | 7,948 | (10,990 | ) | (774 | ) | 350 | |||||||||||||
管理费和开支 |
847 | 557 | 795 | 220 | 192 | |||||||||||||||
整合及相关费用 |
467 | 15,022 | 386 | | | |||||||||||||||
诉讼费 |
696 | 5,548 | 2,420 | | 959 | |||||||||||||||
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调整后的EBITDA |
$ | (10,565 | ) | $ | 16,642 | $ | 10,152 | $ | 7,877 | $ | 3,652 | |||||||||
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运营结果的关键组成部分
收入
我们的收入包括 特许经营收入、设备收入、商品收入、特许经营营销基金收入和其他服务收入。我们将特许权使用费收入、营销基金收入和某些其他服务收入项目视为经常性收入。以下 简要介绍了我们的收入构成。
特许经营收入包括我们从特许经营协议和地区开发协议中获得的收入。 我们在特许经营许可证下的履行义务是授予获得我们知识产权的某些权利。我们的特许经营协议通常采用 十年期限,可选择续签最多两个额外的五年续订期限。我们确定续订选项既不是定性的,也不是定量的,也不代表材料 权利。初始特许经营费是不可退还的固定费用,对于购买多个许可证的特许经营商,将应用预先设定的折扣, 特许经营权协议或区域开发协议中均有规定。最初的特许经营费通常在特许经营协议或地区开发协议签署时收取。初始特许经营费在收到时记录为递延 收入,并在特许经营期内以直线方式确认,我们已确定特许经营期为十年(如果是续订,则为五年),因为我们履行了我们的承诺,授予特许经营商访问我们的知识产权并 受益于我们的知识产权以及支持和维护知识产权的权利。特许权使用费收入是指根据特许经营披露文件和特许经营协议 使用各种品牌名称、流程和程序从每个制片厂赚取的特许权使用费。特许经营协议中的特许权使用费通常是每个特许经营商经营的每个地点总销售额的7%。特许权使用费在特许经营商销售发生时开具账单并确认 。我们还赚取手续费
95
以固定月费向加盟商提供第三方技术解决方案,并提供教练培训服务。当一个加盟商 将特许协议转让给另一个加盟商时,将向我们支付转让费。转让费在新的或假定的特许经营协议期限内以直线方式确认为收入,除非现有演播室的原始特许经营协议 终止,在这种情况下,转让费将立即确认。
我们还向特许经营商销售授权设备,供 演播室使用。设备收入包括新工作室的设备收入、设备安装和现有工作室的更换设备。加盟商必须向我们或我们批准的供应商购买所有演播室设备。
商品收入来自向加盟商销售品牌和非品牌商品,用于向制片厂成员进行零售销售。 对于某些非品牌商品的销售,我们赚取佣金,以促进加盟商和供应商之间的交易。
我们还向所有加盟商收取总销售额2%的营销费。我们将营销费用用于广告、营销、市场 研究、产品开发、公关项目和相关材料。
其他服务收入包括我们的数字平台 从订阅我们的基于网络的课程中获得的收入,从某些特许经营商使用首选供应商获得的佣金,以及通过第三方销售的允许在特许经营商运营的本地 工作室试用课程的代金券,所有这些我们都认为是经常性收入。我们的战略是将我们所有的特许制片厂授权给加盟商;但是,我们可能在任何给定的时间拥有和运营有限数量的制片厂,这些制片厂的收入包括在其他服务收入中。 这些制片厂的收入包括在其他服务收入中。由于新冠肺炎的流行,我们在2020年收购了比前几年更多的制片厂。截至2020年12月31日,我们拥有40个工作室,而截至2018年12月31日和2019年12月31日, 分别拥有14个和4个工作室。截至2021年3月31日,我们拥有49家制片厂的所有权。我们还将公司拥有的工作室的收入视为经常性收入。
收入成本
产品收入的成本主要包括设备和商品成本以及相关运费。特许经营和服务收入的成本主要包括支付给经纪人和销售人员的与签署特许经营 协议相关的佣金、与向特许经营商提供的现场培训相关的差旅费和人事费用、与我们的数字平台收入相关的托管费用以及与购买 技术包相关的费用和相关的月费。我们的某些经纪合同是与圣格雷戈里控股有限公司(St.Gregory Holdco,LLC)的全资子公司签订的,该子公司是H&W Intermediate的全资子公司,在重组交易完成之前,H&W Intermediate拥有我们所有 个未偿还的LLC单元。在截至2018年12月31日和2019年12月31日的年度内,我们分别记录了支付给STG和蒙哥马利风险投资有限责任公司(MVI)的递延佣金成本930万美元和1090万美元,这在最初的十年特许经营协议期限内得到确认。自2019年10月1日起,我们不再与STG的 子公司签订经纪合同,而是聘用直接销售人员。见?某些关系和关联方交易?经纪合同。
运营费用
我们主要 产生以下运营费用:销售、一般和行政费用;折旧和摊销;营销基金费用以及收购和交易费用。
销售、一般和行政费用包括与我们 现有业务相关的行政和加盟商支持职能以及增长和开发活动相关的成本。这些费用主要包括工资、专业和法律费用、入住费、管理费、差旅费和会议费。营销基金支出包括 广告、营销、市场研究、产品开发、公关计划和使品牌受益的材料。收购和交易
96
费用主要包括与收购业务直接相关的成本,其中包括咨询、法律、估值、会计和类似服务的支出,以及记录的或有对价变动金额 。
本次发行完成后,我们预计作为上市公司运营将产生额外的 费用,包括遵守适用于在国家证券交易所上市的公司的规则和法规的成本,与根据SEC规则和法规履行合规和报告义务相关的成本,以及更高的保险、投资者关系和专业服务费用。我们预计,随着业务的增长,我们的销售、一般和行政费用将以绝对值计算增加。
现金流
我们很大一部分现金流来自与我们的特许制片厂相关的交易的特许权使用费和各种费用。我们通过第三方托管的全系统 收取版税和某些其他费用销售点系统。特许权使用费、特许经营营销基金费用和某些其他费用按月定期扣除。加盟商负责 维护各自制片厂的计费记录并通过销售点系统。特许权使用费和特许经营营销基金费用 基于制片厂的月度账单,而不考虑加盟商收取的这些账单。向新的和现有的制片厂出售商品和设备也会产生可观的现金流。
关于经营成果的讨论
下表显示了我们截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的综合经审计运营结果,以及截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月未经审计的 运营结果。
截至十二月三十一日止的年度, |
三个月
结束 |
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2018 |
2019 |
2020 |
2020 |
2021 |
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(单位:千) |
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收入,净额: |
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特许经营收入 |
$ | 19,852 | $ | 47,364 | $ | 48,056 | $ | 14,847 | $ | 13,755 | ||||||||||
设备收入 |
22,646 | 40,012 | 20,642 | 6,735 | 4,066 | |||||||||||||||
商品收入 |
9,575 | 22,215 | 16,648 | 5,064 | 4,232 | |||||||||||||||
特许经营营销基金收入 |
3,745 | 8,648 | 7,448 | 2,697 | 2,483 | |||||||||||||||
其他服务收入 |
3,446 | 10,891 | 13,798 | 2,444 | 4,529 | |||||||||||||||
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总收入(净额) |
59,264 | 129,130 | 106,592 | 31,787 | 29,065 | |||||||||||||||
运营成本和费用: |
||||||||||||||||||||
产品收入成本 |
22,901 | 41,432 | 25,727 | 8,098 | 5,344 | |||||||||||||||
特许经营和服务收入的成本 |
3,127 | 5,703 | 8,392 | 2,082 | 2,319 | |||||||||||||||
销售、一般和行政费用 |
44,551 | 80,495 | 60,917 | 11,873 | 16,602 | |||||||||||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | 7,651 | 1,814 | 2,055 | |||||||||||||||
营销基金费用 |
3,285 | 8,217 | 7,101 | 2,585 | 2,616 | |||||||||||||||
收购和交易费用(收入) |
18,095 | 7,948 | (10,990 | ) | (774 | ) | 350 | |||||||||||||
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总运营成本和费用 |
95,472 | 150,181 | 98,798 | 25,678 | 29,286 | |||||||||||||||
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营业收入(亏损) |
(36,208 | ) | (21,051 | ) | 7,794 | 6,109 | (221 | ) | ||||||||||||
其他(收入)支出: |
||||||||||||||||||||
利息收入 |
(56 | ) | (168 | ) | (345 | ) | (90 | ) | (95 | ) | ||||||||||
利息支出 |
6,253 | 16,087 | 21,410 | 7,986 | 4,423 | |||||||||||||||
|
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其他费用合计 |
6,197 | 15,919 | 21,065 | 7,896 | 4,328 | |||||||||||||||
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所得税前亏损 |
(42,405 | ) | (36,970 | ) | (13,271 | ) | (1,787 | ) | (4,549 | ) | ||||||||||
所得税 |
73 | 164 | 369 | 162 | 201 | |||||||||||||||
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|||||||||||
净损失 |
$ | (42,478 | ) | $ | (37,134 | ) | $ | (13,640 | ) | $ | (1,949 | ) | $ | (4,750 | ) | |||||
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97
下表显示了我们截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度以及截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的综合运营结果,占收入的百分比:
截至十二月三十一日止的年度, |
截至三个月 三月三十一号, |
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2018 |
2019 |
2020 |
2020 |
2021 |
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收入: |
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特许经营收入 |
33.5 | % | 36.7 | % | 45.1 | % | 46.7 | % | 47.3 | % | ||||||||||
设备收入 |
38.2 | % | 31.0 | % | 19.4 | % | 21.2 | % | 14.0 | % | ||||||||||
商品收入 |
16.2 | % | 17.2 | % | 15.6 | % | 15.9 | % | 14.6 | % | ||||||||||
特许经营营销基金收入 |
6.3 | % | 6.7 | % | 7.0 | % | 8.5 | % | 8.5 | % | ||||||||||
其他服务收入 |
5.8 | % | 8.4 | % | 12.9 | % | 7.7 | % | 15.6 | % | ||||||||||
|
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总收入 |
100.0 | % | 100.0 | % | 100.0 | % | 100.0 | % | 100.0 | % | ||||||||||
运营成本和费用: |
||||||||||||||||||||
产品收入成本 |
38.6 | % | 32.1 | % | 24.1 | % | 25.5 | % | 18.4 | % | ||||||||||
特许经营和服务收入的成本 |
5.3 | % | 4.4 | % | 7.9 | % | 6.5 | % | 8.0 | % | ||||||||||
销售、一般和行政费用 |
75.2 | % | 62.3 | % | 57.1 | % | 37.4 | % | 57.1 | % | ||||||||||
折旧及摊销 |
5.9 | % | 4.9 | % | 7.2 | % | 5.7 | % | 7.1 | % | ||||||||||
营销基金费用 |
5.5 | % | 6.4 | % | 6.7 | % | 8.1 | % | 9.0 | % | ||||||||||
收购和交易费用(收入) |
30.5 | % | 6.2 | % | (10.3 | %) | (2.4 | %) | 1.2 | % | ||||||||||
|
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|||||||||||
总运营成本和费用 |
161.0 | % | 116.3 | % | 92.7 | % | 80.8 | % | 100.8 | % | ||||||||||
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营业收入(亏损) |
(61.1 | %) | (16.3 | %) | 7.3 | % | 19.2 | % | (0.8 | %) | ||||||||||
其他(收入)费用 |
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利息收入 |
0.1 | % | 0.1 | % | 0.3 | % | 0.3 | % | 0.3 | % | ||||||||||
利息支出 |
10.6 | % | 12.5 | % | 20.1 | % | 25.1 | % | 15.2 | % | ||||||||||
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其他费用合计 |
10.5 | % | 12.4 | % | 19.8 | % | 24.8 | % | 14.9 | % | ||||||||||
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所得税前亏损 |
71.6 | % | 28.7 | % | 12.5 | % | 5.6 | % | 15.7 | % | ||||||||||
所得税 |
0.1 | % | 0.1 | % | 0.3 | % | 0.5 | % | 0.7 | % | ||||||||||
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净损失 |
71.7 | % | 28.8 | % | 12.8 | % | 6.1 | % | 16.3 | % | ||||||||||
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注:由于四舍五入,总数可能无法相加。
截至2020年3月31日的三个月与2021年
以下是对截至2020年3月31日的三个月与截至2021年3月31日的三个月的综合运营结果的讨论 。
收入
截至3月31日的三个月, | ||||||||
2020 | 2021 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
特许经营收入 |
$ | 14,847 | $ | 13,755 | ||||
设备收入 |
6,735 | 4,066 | ||||||
商品收入 |
5,064 | 4,232 | ||||||
特许经营营销基金收入 |
2,697 | 2,483 | ||||||
其他服务收入 |
2,444 | 4,529 | ||||||
|
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|||||
总收入 |
$ | 31,787 | $ | 29,065 | ||||
|
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98
总计 收入。 截至2021年3月31日的三个月的总收入为2910万美元,而截至2020年3月31日的三个月的总收入为3180万美元,减少了270万美元,降幅为8.6%。总收入下降的主要原因是设备收入下降,这是由于新冠肺炎疫情导致新工作室开张数量减少 。
专营权 收入。 截至2021年3月31日的三个月,特许经营收入为1380万美元,而截至2020年3月31日的三个月为1480万美元,减少了100万美元,降幅为7.4%。在截至2021年3月31日的三个月里,特许经营收入包括850万美元的特许使用费、140万美元的培训费、260万美元的特许版权费和120万美元的技术费,而截至2020年3月31日的三个月,特许经营权使用费为1000万美元,培训费为180万美元,特许版权费为230万美元,技术费用为70万美元。特许经营特许权使用费减少的主要原因是,很大程度上是由于新冠肺炎疫情的持续影响,同店销售额下降了24% 其中包括某些制片厂的容量限制,这也是导致培训费下降的原因之一,但自2020年3月31日以来新开业的245家制片厂部分抵消了这一影响,这导致特许经营版权费和 技术费增加。新开工作室的数量并没有反映Rumble在2021年第一季度新开的工作室数量。
设备收入。 截至2021年3月31日的三个月,设备收入为410万美元,而截至2020年3月31日的三个月为670万美元,减少270万美元,降幅39.6%。大部分设备收入是在新工作室开业期间确认的。在截至2020年3月31日的三个月里,设备安装数量超过了演播室开业数量,因为受新冠肺炎的影响,3月份进行设备安装的演播室开业时间被推迟。新开业工作室的数量并不反映Rumble在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月内新开业的工作室数量。
商品 收入。 截至2021年3月31日的三个月,商品收入为420万美元,而截至2020年3月31日的三个月为510万美元,减少了80万美元,降幅为16.4%。减少的主要原因是由于新冠肺炎大流行的持续影响,会员参观加盟商制片厂的次数减少了。
专营权 市场营销 基金收入。 截至2021年3月31日的三个月,特许经营营销基金收入为250万美元 ,而截至2020年3月31日的三个月为270万美元,减少了20万美元,降幅为7.9%。减少的主要原因是同店销售额下降,但被2021年第一季度开设的52家新工作室 部分抵消,其中不包括2021年开设的一家新工作室Rumble。
其他服务 收入。 截至2021年3月31日的三个月,其他服务收入为450万美元,而截至2020年3月31日的三个月为240万美元,增长210万美元,增幅为85.3%。增长的主要原因是我们的数字平台收入增加了30万美元 ,其他首选供应商佣金收入增加了60万美元,公司拥有的工作室的收入增加了120万美元。
99
运营成本和费用
截至三个月 三月三十一号, |
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2020 | 2021 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
产品收入成本 |
$ | 8,098 | $ | 5,344 | ||||
特许经营和服务收入的成本 |
2,082 | 2,319 | ||||||
销售、一般和行政费用 |
11,873 | 16,602 | ||||||
折旧及摊销 |
1,814 | 2,055 | ||||||
营销基金费用 |
2,585 | 2,616 | ||||||
收购和交易费用(收入) |
(774 | ) | 350 | |||||
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总运营成本和费用 |
$ | 25,678 | $ | 29,286 | ||||
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产品成本 收入。 截至2021年3月31日的三个月,产品收入成本为530万美元,而截至2020年3月31日的三个月为810万美元,减少了280万美元,降幅为34.0%。这一下降与2021年设备和商品收入的下降一致。
专营权的成本 和服务 收入。 截至2021年3月31日的三个月,特许经营和服务收入的成本为230万美元,而截至2020年3月31日的三个月为210万美元,增长了20万美元,增幅为11.4%。这一增长主要是由于与技术费用收入相关的成本增加,与相关收入增长保持一致 。
销售、一般和行政费用。截至2021年3月31日的三个月,销售、一般和行政费用为 1660万美元,而截至2020年3月31日的三个月为1190万美元,增长470万美元,增幅39.8%。这一增长主要是由于工资和工资分别增加了190万美元和 占用费用增加了130万美元,这主要是由于公司拥有的工作室数量增加;以及2020年确认的和解收入减少了200万美元。这些增长被2021年其他可变费用的减少 部分抵消。
折旧 和摊销。 截至2021年3月31日的三个月,折旧和摊销费用为210万美元,而截至2020年3月31日的三个月为180万美元,增加了20万美元,增幅为13.3%。增加的主要原因是与 公司拥有的工作室相关的资产增加。
营销 基金费用。 在截至2021年和2020年3月31日的三个月里,营销基金支出为260万美元,这与特许经营营销基金收入变化不大的情况是一致的。
采办 和交易 费用 (收入)。 截至2021年3月31日的三个月,收购和交易费用(收入)为40万美元,而截至2020年3月31日的三个月为(80万美元)。 增加了110万美元,增幅为145.2%。这些费用(收入)代表与2017和2018年业务收购相关的或有对价的非现金变化,以及2021年与收购Rumble相关的20万美元费用。
100
其他(收入)费用,净额
截至3月31日的三个月, | ||||||||
2020 | 2021 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
利息收入 |
$ | (90 | ) | $ | (95 | ) | ||
利息支出 |
7,986 | 4,423 | ||||||
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其他费用合计(净额) |
$ | 7,896 | $ | 4,328 | ||||
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利息 收入。利息收入主要包括应收票据的利息 ,在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月期间,利息收入都微不足道。
利息 费用e。截至2021年3月31日的三个月,利息支出为440万美元,而截至2020年3月31日的三个月为800万美元,减少了360万美元,降幅为44.6%。利息支出包括 应付票据和长期债务的利息、赚取负债的增加和递延贷款成本的摊销。减少的主要原因是,在截至2020年3月31日的三个月中发生了150万美元的预付款和其他罚款,以及 注销了与我们与门罗资本管理顾问公司(Monroe Capital Management Advisors,LLC)的信贷协议相关的180万美元的递延贷款成本,该协议于2020年3月被一项新的信贷安排取代。
所得税
截至3月31日的三个月, | ||||||||
2020 | 2021 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
所得税 |
$ | 162 | $ | 201 |
所得税s。截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月期间,所得税分别为20万美元。
截至2019年12月31日的年度与2020年
以下是对截至2019年12月31日的年度与截至2020年12月31日的年度的综合运营结果的讨论。
收入
截至十二月三十一日止的年度, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
特许经营收入 | $47,364 | $48,056 | ||||||
设备收入 | 40,012 | 20,642 | ||||||
商品收入 |
22,215 | 16,648 | ||||||
特许经营营销基金收入 |
8,648 | 7,448 | ||||||
其他服务收入 |
10,891 | 13,798 | ||||||
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总收入 |
$ | 129,130 | $ | 106,592 | ||||
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总收入。 截至2020年12月31日的财年总收入为1.066亿美元,而截至2019年12月31日的财年总收入为1.291亿美元,减少2250万美元,降幅17.5%。总收入减少的主要原因是设备收入减少1,940万美元,这是由于新冠肺炎疫情导致新工作室开张减少,其次是由于工作室临时关闭和2020年新冠肺炎疫情导致使用量减少造成的商品收入。
101
专营权 收入。截至2020年12月31日的一年,特许经营收入为4810万美元,而截至2019年12月31日的一年为4740万美元,增长了70万美元,增幅为1.5%。特许经营收入包括特许经营权使用费2850万美元、培训费580万美元、特许经营版权费 980万美元和技术费400万美元,而2019年的特许经营权使用费为3390万美元,培训费为660万美元,特许经营版权费为540万美元,技术费为150万美元。 特许经营特许权使用费的减少主要是由于工作室临时关闭导致同店销售额下降34%,但被2020年新开的240家工作室部分抵消,这导致特许经营版权费和 技术费用增加。新开工作室的数量并不能反映Rumble在2020年新开的工作室数量。
设备 收入。截至2020年12月31日的财年,设备收入为2,060万美元,而截至2019年12月31日的财年为4,000万美元,减少了1,940万美元,降幅为48.4%。减少的主要原因是2020年有240家新工作室 开业,而2019年有394家新工作室开业。新开业工作室数量的减少是由于新冠肺炎大流行,包括政府强制关闭面对面的健身工作室。大部分设备收入是 在新工作室开业期间确认的。2019年和2020年新开工作室的数量并没有反映Rumble在2019年和2020年新开的工作室数量。
商品收入。截至2020年12月31日的一年,商品收入为1,660万美元,而截至2019年12月31日的一年为2,220万美元,减少了560万美元,降幅为25.1%。减少的主要原因是2020年由于新冠肺炎大流行而暂时关闭了工作室。
专营权 市场营销 基金 收入。 在截至2020年12月31日的一年中,特许经营营销基金收入为740万美元,而截至2019年12月31日的一年为860万美元,减少了120万美元,降幅为13.9%。这一下降主要是由于同店销售额下降了34%,以及营销资金占加盟商销售额的暂时减少 作为新冠肺炎支持回应的一部分,这些加盟商的工作室因新冠肺炎大流行和相关的政府命令而关闭,但被2020年新开的240家工作室所部分抵消。 新开工作室的数量并未反映2020年新开的工作室的数量。
其他服务 收入。 截至2020年12月31日的财年,其他服务收入为1380万美元,而截至2019年12月31日的财年,其他服务收入为1090万美元,增长290万美元,增幅为26.7%。这一增长主要是由于我们的数字平台收入增加了220万美元 和其他首选供应商佣金收入增加了140万美元,但部分被公司所有的工作室收入减少60万美元所抵消。
运营成本和费用
截至十二月三十一日止的年度, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
产品收入成本 | $41,432 | $25,727 | ||||||
特许经营和服务收入的成本 |
5,703 | 8,392 | ||||||
销售、一般和行政费用 |
80,495 | 60,917 | ||||||
折旧及摊销 |
6,386 | 7,651 | ||||||
营销基金费用 |
8,217 | 7,101 | ||||||
收购和交易费用(收入) |
7,948 | (10,990 | ) | |||||
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总运营成本和费用 |
$ | 150,181 | $ | 98,798 | ||||
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产品收入成本。截至2020年12月31日的财年,产品收入成本为2,570万美元,而截至2019年12月31日的财年为4,140万美元,减少了1,570万美元,降幅为37.9%。这一下降与2020年设备和商品收入的下降一致。
102
的费用特许经营和服务收入。在截至2020年12月31日的一年中,特许经营和服务收入的成本 为840万美元,而截至2019年12月31日的一年为570万美元,增长了270万美元,增幅为47.2%。这一增长主要是由于摊销特许经营地区销售额 佣金、技术费用和我们的数字平台成本的增加,这与相关收入的增长保持一致,包括技术费用增加250万美元,我们的数字平台收入增加220万美元,以及 其他首选供应商佣金收入增加140万美元。
销售, 一般 和行政管理 费用. 截至2020年12月31日的一年,销售、一般和行政费用为6,090万美元,而截至2019年12月31日的一年为8,050万美元,减少了1,960万美元,降幅为24.3%。 减少的主要原因是应对新冠肺炎疫情对我们业务的影响而减少了可变费用,包括可变营销和促销(包括广告和会议费用)减少了570万美元,差旅费用减少了130万美元,演播室支持费用减少了1,550万美元,这主要是由于整合2018年收购的业务的成本降低,其中包括更新现有的Pure Barre工作室以确保 符合我们的标准。工资和工资以及占用费用分别增加了110万美元和80万美元,这主要与2020年收购的制片厂和80万美元的坏账支出增加有关,部分抵消了这些减少。
折旧 和 摊销。 截至2020年12月31日的一年,折旧和摊销费用为770万美元,而截至2019年12月31日的一年为640万美元,增加了130万美元,增幅为19.8%。增加的主要原因是与截至2020年12月31日的年度内投入使用的财产和 设备相关的折旧费用,包括我们的新数字平台和与公司拥有的演播室相关的资产。
营销 基金费用。截至2020年12月31日的一年,营销基金支出为710万美元,而截至2019年12月31日的一年为820万美元,减少了110万美元,降幅为13.6%。这一下降与特许经营营销基金收入的下降一致。
采办 和交易 支出(收入)。 截至2020年12月31日的财年,收购和交易费用(收入)为 (1,100万美元),而截至2019年12月31日的财年为790万美元,增幅为1,890万美元,增幅为238.3%。这些费用(收入)代表与2017和2018年业务收购相关的或有对价中的非现金变化。
其他(收入)费用,净额
截至十二月三十一日止的年度, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
(单位:千) | ||||||||
利息收入 | $(168) | $(345) | ||||||
利息支出。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 |
16,087 | 21,410 | ||||||
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其他费用合计(净额)。。。。。。。。。。。。 |
$ | 15,919 | $ | 21,065 | ||||
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利息 收入。 利息收入主要包括应收票据的利息 ,在截至2019年12月31日和2020年12月31日的每个年度都微不足道。
利息支出。截至2020年12月31日的一年,利息支出为2,140万美元,而截至2019年12月31日的一年为1,610万美元,增加了530万美元,增幅为33.1%。利息支出包括应付票据和长期债务的利息、盈利负债的增加和递延贷款成本的摊销。增加的主要原因是债务发行成本摊销增加了260万美元,长期债务利息增加了420万美元,这主要是由于2020年平均未偿债务余额增加,但部分被盈利增值减少150万美元所抵消。
103
所得税
截至十二月三十一日止的年度, |
||||||||
2019 |
2020 |
|||||||
(单位:千) | ||||||||
所得税 |
$ | 164 | $ | 369 |
所得税。截至2020年12月31日的财年,所得税为40万美元,而截至2019年12月31日的财年,所得税为20万美元。
截至2018年12月31日的年度与2019年
以下是对截至2018年12月31日的年度与截至2019年12月31日的年度的综合运营结果的讨论。
收入
截至十二月三十一日止的年度, |
||||||||
2018 |
2019 |
|||||||
(单位:千) | ||||||||
特许经营收入 |
$ | 19,852 | $47,364 | |||||
设备收入 |
22,646 | 40,012 | ||||||
商品收入 |
9,575 | 22,215 | ||||||
特许经营营销基金收入 |
3,745 | 8,648 | ||||||
其他服务收入 |
3,446 | 10,891 | ||||||
|
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|||||
总收入 |
$ | 59,264 | $ | 129,130 | ||||
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|
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总收入。 截至2019年12月31日的财年总收入为1.291亿美元 而截至2018年12月31日的财年总收入为5,930万美元,增长了6,980万美元,增幅为117.7。截至2018年12月31日和2019年12月31日,2018年收购的业务总收入分别为600万美元和3840万美元 。
特许经营收入。截至2019年12月31日的一年,特许经营收入为4,740万美元,而截至2018年12月31日的一年为1,990万美元,增长了2,750万美元,增幅为138.2。2019年的特许经营收入包括特许经营权使用费3390万美元、培训费660万美元、特许经营版权费540万美元和 技术费150万美元,而2018年的特许经营权使用费为1450万美元,培训费为260万美元,特许经营版权费为160万美元,技术费为120万美元。增长的主要原因是 2019年新开了394家工作室,同店销售额增长了10%,2019年从2018年收购的业务中获得了全年收入。新开工作室的数量并不反映Rumble在2018年和 2019年新开的工作室数量。
设备收入。截至2019年12月31日的一年,设备收入为4,000万美元,而截至2018年12月31日的一年为2,260万美元 ,增长了1,740万美元,增幅为77.0%。这一增长主要归因于2019年新开业的394家制片厂,而2018年新开业的制片厂为260家。大部分设备收入是 在新工作室开业期间确认的。2018年和2019年新开工作室的数量并不能反映Rumble在2018年和2019年新开的工作室数量。
商品收入。截至2019年12月31日的财年,商品收入为2,220万美元,而截至2018年12月31日的财年,商品收入为960万美元,增长了1,260万美元,增幅为131.3。这一增长主要是由于2019年新开了394家制片厂,以及2018年收购的业务在2019年实现了全年收入。新开业工作室的数量 并不反映Rumble在2019年新开业的工作室数量。
104
特许经营营销基金收入。在截至2019年12月31日的一年中,特许经营营销基金收入为860万美元,而截至2018年12月31日的一年为370万美元,增长了490万美元,增幅为132.4。这一增长主要是由于2019年新工作室的开业,同店销售额增长了10%,以及2019年收购的业务实现了 全年收入。
其他服务收入。截至2019年12月31日的财年,其他服务收入为1,090万美元 ,而截至2018年12月31日的财年,其他服务收入为340万美元,增长了750万美元,增幅为220.6。这一增长主要是由于我们的数字平台收入增加了250万美元,来自公司所有工作室的收入增加了150万美元,以及2019年新工作室开业带来的其他首选供应商佣金收入增加了350万美元。
运营成本和费用
截至十二月三十一日止的年度, |
||||||||
2018 |
2019 |
|||||||
(单位:千) | ||||||||
产品收入成本 |
$ | 22,901 | $41,432 | |||||
特许经营和服务收入的成本 |
3,127 | 5,703 | ||||||
销售、一般和行政费用 |
44,551 | 80,495 | ||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | ||||||
营销基金费用 |
3,285 | 8,217 | ||||||
收购和交易费用 |
18,095 | 7,948 | ||||||
|
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|||||
总运营成本和费用 |
$ | 95,472 | $ | 150,181 | ||||
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产品收入成本。截至2019年12月31日的财年,产品收入成本为4140万美元,而截至2018年12月31日的财年,产品收入成本为2290万美元,增长1850万美元,增幅为80.8%。这一增长与截至2019年12月31日的年度设备和商品收入增长一致。
特许经营和服务收入的成本。在截至2019年12月31日的一年中,特许经营和服务收入的成本为570万美元 ,而截至2018年12月31日的一年为310万美元,增长了260万美元,增幅为83.9%。这一增长主要是由于摊销特许经营地区销售佣金、技术费用和按需成本的增加。
销售、一般和行政费用。截至2019年12月31日的财年,销售、一般和行政费用为8050万美元,而截至2018年12月31日的财年为4460万美元,增长了3590万美元,增幅为80.5%。这一增长主要是由于整合 2018年收购的业务的成本增加了1460万美元,主要是为了更新现有的Pure Barre工作室以符合我们的标准,工资和工资增加了970万美元,主要与收购的业务有关,法律和会计费用增加了750万美元, 主要是由于2019年的非经常性诉讼费用。
折旧和摊销。截至2019年12月31日的一年,折旧和摊销费用为 640万美元,而截至2018年12月31日的一年为350万美元,增加了290万美元,增幅为82.9%。这一增长主要是由于2018年业务收购导致2019年无形资产全年摊销,其次是由于在截至2019年12月31日的年度内增加购买物业和设备以支持我们的增长,导致折旧费用增加。
营销基金费用。截至2019年12月31日的财年,营销基金支出为820万美元,而截至2018年12月31日的财年,营销基金支出为330万美元,增加了490万美元,增幅为148.5。这一增长与特许经营营销基金收入的增长一致。
105
收购和交易费用(收入)。截至2019年12月31日的一年,收购和交易费用为 790万美元,而截至2018年12月31日的一年为1810万美元,减少了1020万美元,降幅为56.4%。2019年费用代表与2017年和2018年业务收购相关的或有对价中的非现金变化。2018年的收购和交易费用包括320万美元与2018年收购业务相关的成本相关的费用,以及1490万美元与2017年业务收购相关的或有对价的非现金变化。减少的原因是2019年没有业务收购,以及收购的或有对价变化 减少,这主要是由于与2017年收购相关的大部分里程碑在2018年实现,以及与2018年收购相关的里程碑较少。
其他(收入)费用,净额
截至十二月三十一日止的年度, |
||||||||
2018 |
2019 |
|||||||
(单位:千) |
||||||||
利息收入 |
$(56) | $(168) | ||||||
利息支出 |
6,253 | 16,087 | ||||||
|
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|||||
其他费用合计(净额) |
$ | 6,197 | $ | 15,919 | ||||
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利息收入。利息收入主要包括应收票据的利息,在截至2018年12月31日和2019年12月31日的每一年中,利息收入都微不足道。
利息支出。截至2019年12月31日的年度,利息支出为1,610万美元,而截至2018年12月31日的年度为630万美元,增幅为980万美元,增幅为155.6%。利息支出包括应付票据和长期债务的利息、盈利负债的增加和递延贷款成本的摊销。增加的主要原因是盈利增加了140万美元,长期债务利息增加了810万美元,这主要是因为2019年平均未偿债务余额增加了 。
所得税
截至十二月三十一日止的年度, |
||||||||
2018 |
2019 |
|||||||
(单位:千) |
||||||||
所得税 |
$ | 73 | $ | 164 |
所得税。截至2019年12月31日的财年,所得税为20万美元,而截至2018年12月31日的财年,所得税为10万美元。
流动性与资本资源
截至2021年3月31日,我们拥有630万美元的现金和现金等价物,不包括100万美元用于营销基金的限制性现金 。
我们主要需要现金来为 提供资金日常工作运营、为资本投资融资、偿还我们的未偿债务以及满足我们的营运资金需求。根据我们目前的运营水平和 预期增长,我们相信我们的可用现金余额、运营产生的现金和我们信贷安排下的可用金额将足以满足我们至少在未来12个月内的预期偿债要求和TRA下的义务、 资本支出、支付税收分配和营运资本需求。我们继续为这些项目提供资金并继续减少债务的能力可能会因风险因素中描述的任何 事件的发生而受到不利影响。但是,不能保证我们的业务将从运营中产生足够的现金流,或者未来的借款将在我们的信贷安排下或以其他方式获得,以使 我们能够偿还债务。
106
包括我们的信贷安排,或进行预期的资本支出。我们未来的经营业绩以及我们为信贷安排提供服务、扩展或再融资的能力将受到 未来经济状况以及金融、商业和其他因素的影响,其中许多因素是我们无法控制的。
信贷安排
2021年4月19日,我们与作为行政代理和抵押品代理的全国协会威尔明顿信托公司及其贷款方签订了一项融资协议(信用协议),其中包括2.12亿美元的优先担保定期贷款安排(定期贷款安排及其下的贷款,定期贷款)。我们在信贷协议下的义务 由Xponential Intermediate Holdings,LLC和我们的某些重要子公司担保,并由Xponential Intermediate Holdings,LLC和我们的某些重大子公司的几乎所有资产担保。
根据信贷协议,吾等须支付:(I)按月支付定期贷款的利息,以及(Ii)按季度 支付相当于定期贷款原始本金金额0.25%的本金。定期贷款融资项下的借款按年利率计息,利率为(A)LIBOR利率(定义见信贷协议)加6.50%的保证金(br}保证金)或(B)参考利率(定义见信贷协议)加5.50%的保证金。
信贷协议还包含 强制性预付款定期贷款:(I)Xponential Intermediate Holdings,LLC及其子公司超额现金流(定义见信贷协议)的50%,除某些例外情况外;(Ii)某些 资产出售和保险/谴责事件的净收益的100%,受再投资权和某些其他例外的限制;(Iii)某些非常收入的净收益的100%,受再投资权和某些其他例外的限制;(Iv)100%以及(V)与首次公开募股(IPO)相关的净收益最高可达6000万美元,至少2亿美元,但某些例外情况除外。
所有自愿性预付款和某些强制性定期贷款预付款(I)在成交日期一周年或之前 的本金收取2.00%的溢价,以及(Ii)在成交日期一周年之后和成交日期两周年或之前支付的定期贷款本金的0.50%的溢价 。否则,除了与伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)定期贷款有关的惯常违约成本外,定期贷款可以不支付溢价或罚款。
信贷协议包含惯常的肯定和否定契约,其中包括:(I)维持某些总杠杆率、流动性水平和EBITDA水平(每种情况下,将在信贷协议中进一步讨论);(Ii)仅将借款收益用于某些特定目的;(Iii)避免在正常业务过程之外签订某些协议 ,包括关于合并或合并的协议;(Iv)限制进一步的负债或留置权;(V)限制某些交易(Vii)限制 提前偿还次级债务;(Viii)限制某些付款,包括向我们的联属公司或股权持有人支付某些款项,以及向股权持有人进行分配;以及(Ix)限制发行股票。
信用协议还包含常规违约事件,这可能会导致信用协议下的到期金额加速。 此类违约事件包括(受其中指定的宽限期限制)我们未能在到期时支付本金或利息、我们未能满足或遵守契约、控制权变更、某些判决的实施以及我们已授予的留置权的 无效。
定期贷款所得款项用于偿还我们之前的融资协议(包括约190万美元的预付罚金)项下未偿还的本金、利息和费用,以及用于营运资金和其他公司用途。这笔53万美元的定期贷款的本金每季度到期。
107
购买力平价贷款
2020年4月,我们根据CARE法案的支薪支票保护计划(Paycheck Protection Program )与公民商业银行签订了一份期票(PPP贷款),根据该协议,公民商业银行同意向我们提供约370万美元的贷款。PPP贷款将于2022年4月到期,年利率为1.0%,自贷款日期起计的前16个月内无需付款。
根据PPP贷款条款,贷款本金可按照CARE法案中所述用于限定费用的 范围内免除,并且我们根据PPP贷款条款和SBA的要求请求免除。虽然我们要求免除PPP贷款的全部本金,并且我们相信我们已经遵守了所有相应的要求,但我们不能保证我们会成功获得全部或部分本金的免除。我们将被要求在贷款到期日之前按月等额偿还任何未获宽免的PPP贷款本金,以及应计利息和未付利息,这将限制我们的运营和财务灵活性,并可能对我们的 业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
现金流
下表显示了截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度的已审计现金流摘要信息和截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的未经审计的 现金流信息:
截至十二月三十一日止的年度, |
截至三个月 |
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2018 |
2019 |
2020 |
2020 |
2021 |
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(单位:千) | ||||||||||||||||||||
经营活动提供(用于)的现金净额 |
$836 | $1,548 | $ | (728 | ) | $ | 970 | $ | (200 | ) | ||||||||||
用于投资活动的净现金 |
(24,431 | ) | (9,779 | ) | (4,601 | ) | (974 | ) | (1,649 | ) | ||||||||||
融资活动提供的现金净额 |
31,488 | 6,361 | 7,289 | (765 | ) | (2,100 | ) | |||||||||||||
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现金净增(减) |
$ | 7,893 | $ | (1,870 | ) | $1,960 | $ | (769 | ) | $ | (3,949 | ) | ||||||||
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经营活动的现金流
在截至2021年3月31日的三个月中,运营活动中使用的现金为20万美元,而截至2020年3月31日的三个月提供的现金为100万美元,减少了120万美元。在这一变化中,400万美元是由于经非现金项目调整后净亏损增加所致。这一数额在很大程度上被 营业资产和负债的以下现金流变化所抵消:
| 应付账款、应计费用和其他负债由于付款时机的原因增加了300万美元; |
| 由于其他特许经营权的销售减少,递延收入减少了120万美元; |
| 不包括递延成本的流动资产减少20万美元,主要原因是应收账款减少,但部分被存货和预付费用以及其他流动资产的增加所抵消;以及 |
| 由于额外特许经营权的销售减少,递延成本增加了130万美元。 |
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2020年,运营活动中使用的现金为70万美元,而2019年提供的现金为150万美元,减少了220万美元。在这一变化中,720万美元是由于经非现金项目调整后净亏损减少。营业资产和负债的现金流发生了以下变化,抵消了这一数额:
| 应付账款、应计费用和其他负债因付款时间而减少650万美元; |
| 由于其他特许经营权的销售减少,递延收入减少了2810万美元; |
| 流动资产(不包括递延成本)增加800万美元,主要原因是应收账款增加 ;以及 |
| 由于额外特许经营权的销售额减少,递延成本增加了1730万美元。 |
2019年,运营活动提供的现金为150万美元,而2018年为80万美元,增加了 70万美元。其中,550万美元是由于经非现金项目调整后净亏损减少所致。这一数额在很大程度上被运营资产和负债的以下现金流变化所抵消:
| 应付账款、应计费用和其他负债由于付款时机的原因减少了380万美元; |
| 由于出售额外的特许经营权,递延收入增加了810万美元; |
| 流动资产(不包括递延成本)减少470万美元,主要原因是应收账款增加 ;以及 |
| 由于销售额外的特许经营权,递延成本减少了430万美元。 |
投资活动的现金流
在截至2021年3月31日的三个月中,用于投资活动的现金为160万美元,而截至2020年3月31日的三个月为100万美元,增加了60万美元。增加的主要原因是用于购买物业和设备、无形资产和公司所有工作室的现金增加,但用于为应收票据提供资金的现金减少部分抵消了这一增加。
2020年,用于投资活动的现金为460万美元,而2019年为980万美元,减少了520万美元。减少的主要原因是用于购买财产和设备以及为应收票据提供资金的现金减少。
2019年,用于投资活动的现金为980万美元,而2018年为2440万美元,减少了1460万美元。减少 的主要原因是用于收购业务的现金减少了1520万美元。
融资活动的现金流
在截至2021年3月31日的三个月中,用于融资活动的现金为210万美元,而截至2020年3月31日的三个月为80万美元,现金使用量增加了130万美元。增加的主要原因是我们信用额度和长期债务的净借款减少2,090万美元,会员缴款减少 1,730万美元,来自会员和附属公司的净收入减少3,030万美元,但被分配给会员的6,260万美元和支付480万美元的债务发行成本的减少部分抵消。
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2020年,融资活动提供的现金为730万美元,而2019年为640万美元,增加了90万美元。这一增长主要是由于我们的信贷额度和长期债务净借款增加了2,100万美元,2020年会员缴款增加了2,730万美元,来自会员和 附属公司的净收入为3,100万美元,部分被2020年分配给会员的7,320万美元以及支付的债务发行成本增加了500万美元所抵消。
2019年,融资活动提供的现金为640万美元,而2018年为3150万美元,减少了2510万美元。减少的主要原因是,我们的信贷额度和长期债务的净借款减少2220万美元,关联方的净贷款减少320万美元,2019年支付或有对价170万美元,但债务发行成本的支付减少150万美元,对会员和附属公司的净预付款减少50万美元,部分抵消了这一减少。
来自H&W中间体的应收账款
正如本招股说明书其他部分包括的我们合并财务报表的附注9所述,截至2018年12月31日,我们从H&W Intermediate获得了与H&W Intermediate预付款相关的 应收款项,向STG提供的运营费用和偿债资金总额为3130万美元。我们没有收到或应计与这些 应收账款相关的利息收入。
H&W Intermediate的到期金额还包括STG长期债务余额1320万美元。如本招股说明书其他部分所载综合财务报表附注8所述,吾等与STG对先行信贷协议项下的借款负有连带责任。2018年,我们开始偿还STG部分债务, 确定STG没有能力偿还其贷款部分。因此,未偿债务总额在我们于2018年12月31日的合并财务报表中确认。截至2019年12月31日,H&W Intermediate的应收账款总额为3170万美元,已于2020年2月偿还。在2020年期间,我们向STG提供了150万美元的额外净资金,这笔资金记录为截至2020年12月31日的会员权益减少额。
截至2019年12月31日和2020年12月31日,来自H&W Intermediate的这些应收账款在我们的合并财务报表中分别反映为股本减少3170万美元和150万美元,因为我们确定H&W Intermediate在可预见的未来没有偿还这些金额的计划。如本招股说明书其他部分的综合财务报表附注9所述,2020年2月,H&W Intermediate向我们贡献了4940万美元,其中3220万美元用于偿还截至付款日的应收账款,其余为 贡献。此外,在2020年2月,我们向H&W Intermediate退还了1940万美元的捐款,这笔捐款被记录为分发。
发售后的税收和费用
重组交易完成后,Xponential Holdings LLC将作为合伙企业缴纳联邦所得税,因此,包括Xponential Fitness,Inc.在内的Xponential Fitness,Inc.等成员将就其应纳税净收入中的可分配份额缴纳所得税。除了税费,我们还将产生与我们的运营相关的费用,此外,我们将被 要求根据TRA付款,这可能是一笔很大的费用。我们打算促使Xponential Holdings LLC以足够的金额进行分配,使我们能够支付我们的纳税义务和运营费用,包括为根据TRA到期的任何普通课程付款 提供资金的分配。见组织结构?修订和重新签署的有限责任公司协议和组织结构?应收税金协议。
应收税金协议
根据经修订的有限责任公司协议,有限责任公司单位(我们除外)的持有人将有权在本次发售完成后(受经修订的有限责任公司协议条款的约束)要求Xponential Holdings LLC赎回或交换其有限责任公司单位,以换取我们A类普通股的股份。(br}根据修订后的有限责任公司协议,有限责任公司单位持有人(除我们以外)将有权要求Xponential Holdings LLC赎回或交换他们的 有限责任公司单位,以换取我们A类普通股的股份。
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一对一在我们的选举中,是以现金为基础的。我们将继承Xponential Holdings LLC在其资产中可分配给赎回或交换单位的现有税基份额,这可能会减少我们在未来需要缴纳的税额。此外,Xponential Holdings LLC打算根据修订后的1986年《国内税法》(Internal Revenue Code)第 节第754条及其下的法规(以下简称法规)作出选择,在赎回或交换LLC单位换取A类普通股或现金 的每个课税年度生效,预计这将导致Xponential Holdings LLC在赎回或交换LLC单位时的资产计税基准增加。这些税基的提高还可能减少我们未来需要缴纳的税额 。我们还预计,由于合并,某些NOL和其他税收属性将可供我们使用。
本次发行完成后,我们将成为TRA的一方,并继续拥有IPO前有限责任公司 成员和重组方。根据TRA,我们通常需要向TRA各方支付美国联邦、州和地方所得税或特许经营税节省的现金总额(如果有)的85%,这是由于:(I)由于赎回或交换我们A类普通股或现金的有限责任公司单位而产生的某些税收属性,(Ii)与我们 收购的有限责任公司单位相关的任何现有税收属性,其收益将因合并和交易所而分配给我们,通过继续其LLC单位的IPO前有限责任公司成员换取我们的A类普通股或现金 (包括Xponential Holdings LLC在其资产中可分配给所收购的LLC单位的现有税基部分),(Iii)与推定利息相关的税收优惠,(Iv)我们因 合并而获得的NOL,以及(V)税收属性这些付款义务是Xponential Fitness,Inc.的义务,而不是Xponential Holdings LLC的义务。
假设相关税法没有实质性变化,并且我们赚取了足够的应税收入来实现受 TRA约束的所有税收优惠,我们预计与(1)上述合并和(2)上述有限责任公司未来交换相关的税收节省将在本次发售完成之日起的15年内总计约为 美元。基于我们A类普通股的假设首次公开募股价格为每股$ (本招股说明书首页列出的预估价格区间的中点),并假设未来所有交易将在本次发行完成后一年内进行。在这种情况下,我们 将被要求在此产品完成之日起的15年 期间内,向TRA的其他各方支付该金额的大约85%或$。我们被要求支付的实际金额可能与这些假设金额有很大不同,因为我们将被视为实现的潜在未来税收节省以及我们 我们支付的TRA部分将部分基于LLC单位每次交换A类普通股时我们A类普通股的市值,以及在TRA有效期内适用于我们的现行适用联邦税率(加上假定的州和地方税率),并将取决于我们未来产生足够的税收?请参阅某些关系和关联方 交易和应收税金协议。TRA下的付款不以我们的现有所有者在此次发售后继续拥有我们为条件。
合同义务和承诺
下表汇总了截至2020年12月31日我们的合同义务和承诺:
合同义务和 承诺 |
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(单位:千) | ||||||||||||||||||||
总计 |
少于1 |
1-3年 |
3-5年 |
超过5个 |
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经营租赁义务(1) |
$ | 46,576 | $ | 6,319 | $ | 11,974 | $ | 11,418 | $ | 16,865 | ||||||||||
债务,本金(2) |
186,891 | 5,795 | 8,996 | 172,100 | | |||||||||||||||
债务、利息(3) |
59,652 | 14,845 | 28,637 | 16,170 | | |||||||||||||||
或有对价付款(4) |
11,413 | 3,313 | 8,100 | | | |||||||||||||||
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总计 |
$ | 304,532 | $ | 30,272 | $ | 57,707 | $ | 199,688 | $ | 16,865 | ||||||||||
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(1) | 我们以不可取消的运营租赁方式租赁我们的设施。 |
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(2) | 代表截至2020年12月31日未偿债务的预定债务偿还。2021年4月, 这笔债务被根据上述信贷协议借入的2.12亿美元所取代。 |
(3) | 表示计划利息支付。 |
(4) | 包括截至2020年12月31日的流动和非流动估计或有对价负债,基于盈利目标的预期实现日期,其中包括以下或有对价:(I)向Stretch Lab LLC支付210万美元,每季度支付70万美元;(Ii)支付给Yoga 6 Company,LLC 100万美元,用于实现Yoga 6的某些业绩里程碑,从2021年1月开始,分12个月分期付款;(Iii)向Studio Stead支付至多20万美元,以及(Iv)为实现经2020年3月修订的CycleBar的某些业绩里程碑而向MVI支付的750万美元,包括于2020年12月31日的应计利息60万美元。 不包括支付日期和支付金额不可估量的控制权变更赚取金额。截至2020年12月31日,已记录的控制权收益变更负债为30万美元。 |
表外安排
截至2020年12月31日和2021年3月31日,我们没有任何SEC规则和法规中定义的 表外安排。
关于市场风险的定量和定性披露
利率风险
我们在我们的信贷安排下借款, 面临利率风险。我们的信贷工具下有基于伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)的浮动利率借款,这使我们面临由于参考利率的变化而导致的利息支付的可变性。
截至2020年12月31日,我们的信贷安排下有1.832亿美元的未偿还借款,该贷款在与LIBOR挂钩的 浮动基础上计息,因此受到相关利息支出变化的影响。假设利率立即变动10%的影响不会对我们的综合财务报表产生实质性影响。
外币兑换风险
随着我们的国际扩张,我们的运营结果和现金流可能会越来越多地受到外币汇率变化的影响。 我们的收入主要以美元计价。我们的费用通常以我们业务所在的货币计价,这些货币主要在美国。截至2020年12月31日,汇率10%的不利变化对外币现金和现金等价物、应收账款和应付款的影响在本报告所述期间不会产生重大影响。随着我们在美国以外国家的业务增长 ,我们的业务结果和现金流可能会受到外币汇率变化的影响,这可能会损害我们未来的业务。到目前为止,我们还没有签订任何实质性的外币对冲 合同,尽管我们未来可能会这样做。
关键会计政策和估算
我们根据GAAP编制我们的合并财务报表,这要求我们做出影响 报告的资产、负债、收入、费用以及或有资产和负债的相关披露金额的估计和假设。我们基于过去的经验和我们认为在这种情况下合理的其他假设来评估我们的估计,并且我们 会持续评估这些估计。实际结果可能与这些估计不同。
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我们的关键会计政策是那些对我们的合并财务报表有重大影响的政策,包括那些涉及管理层困难、主观或复杂判断的政策。在审查我们的合并财务报表时,彻底了解这些关键会计政策是至关重要的。我们认为,以下列出的关键会计政策对我们的运营结果最重要,或涉及与使用上述重大估计和假设相关的最困难的管理决策。有关我们重要会计政策的更多 详细摘要,请参阅本招股说明书中其他部分包含的合并财务报表附注。
收入确认
我们与客户的 合同包括与加盟商的特许经营协议。我们还签订协议,向公司拥有的 工作室出售商品和设备、培训、数字平台服务和会员资格。我们的收入包括我们认为是经常性收入的特许经营收入、商品收入和特许营销基金收入,以及设备收入和其他服务收入。此外,我们还赚取按需收入、服务收入和其他收入。
下面将进一步讨论我们的每个主要收入来源及其 各自的收入政策。
特许经营收入:我们为每个工作室 签订特许经营协议。我们在特许经营许可证下的履行义务是授予访问我们知识产权的某些权利;我们在特许经营协议下提供的所有其他服务高度相关,在 合同中没有区别,因此被视为单一履行义务,在每个特许经营协议的期限内得到满足。这些服务包括初始开发、运营培训、开业前支持以及在整个特许经营期内使用我们的技术 。与特许经营许可证相关的费用包括开发费、特许权使用费、营销费、技术费和转让费,下面将进一步讨论。可变费用在合同 开始时不进行估算,在开具发票时确认为收入,每月开具发票。我们得出的结论是,我们的协议不包含任何融资组成部分。
特许经营开发费收入:我们的特许经营协议通常按十年 条款运作,可选择续签最多两个额外的五年后续期限。我们确定续订选项既不是定性的,也不是定量的,也不代表实质性的权利。最初的特许经营费是不退还的,通常在特许经营协议签署时收取。初始特许经营费在收到时记录为递延收入,并在 特许经营期内以直线方式确认,我们确定特许经营期为十年(续订为五年),因为我们履行了我们的承诺,授予特许经营商访问和受益于我们的知识产权的权利,并支持和维护知识产权 。
我们可以与某些特许经营商签订地区开发协议。区域开发协议适用于 开发商同意在规定时间内开发和运营一定数量的特许经营地点的地区。相关地区不向任何其他方开放,我们不再向未来的加盟商销售。根据特许经营协议或地区开发协议购买的工作室数量,初始特许经营费从60,000美元(单个工作室)到350,000美元(10个工作室)不等,并在加盟商签署地区开发协议时支付给我们。 地区开发费最初记为递延收入。开发费用分配给根据开发协议购买的工作室数量。根据开发协议,收入在每个工作室的特许经营期限内以直线方式确认 。开发费和特许经营费通常在与特许经营商的开发协议终止时确认为收入。
我们可以与主特许经营商签订主特许经营协议,根据该协议,主特许经营商向北美以外的一个或多个国家/地区的特许经营商销售许可证。主特许经营协议通常规定主特许经营商可以出售许可证的十年期限。师父
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特许经营协议期限以主加盟商销售的最后一份特许经营协议期满或终止为准。初始主特许经营费在收到时记为递延收入 ,并在20年内以直线方式确认。
特许经营权使用费收入:特许权使用费收入 是指根据特许经营披露文件和特许经营协议在使用各种品牌名称、流程和程序时从每个特许制片厂赚取的特许权使用费。特许经营权 协议中的特许权使用费通常为每个加盟商运营的每个地点总销售额的7%。版税按月计费。特许权使用费完全与我们在特许经营协议下的履行义务有关,并在特许经营商销售发生时开具账单并 确认。
技术费:我们可能会收费向加盟商提供第三方或其他专有技术 解决方案的访问权限。该技术解决方案可以包括用于统计跟踪、日程安排的各种软件许可,允许俱乐部成员记录他们的个人锻炼统计、音乐和技术支持。我们开具帐单并 确认在执行技术解决方案服务时每月赚取的技术费用。
转让费:当一个加盟商将特许协议转让给另一个加盟商时,将向我们支付转让费 。转让费在新的或假定的特许经营权协议期限内以直线方式确认为收入,除非现有工作室的原始特许经营权 协议终止,在这种情况下,转让费将立即确认。
培训收入:我们 通过直接培训特许经营商聘用的教练,或直接向利用这些材料培训其聘请教练的特许经营商提供教材和课程,来提供教练培训服务。直接 培训费随时间推移在提供培训时确认。材料和课程的培训费在材料交付时确认。
我们还通过在线课程提供教练培训和最终教练认证。我们收到的在线课程培训费用将 确认为我们有义务提供在线培训内容访问的12个月期间的收入。
特许经营营销基金收入:加盟商被要求支付相当于其总销售额2%的营销费。营销费由我们按月收取,用于广告、营销、市场研究、产品开发、公关计划和被认为对品牌有利的材料。我们承诺通过营销基金 提供营销服务,这被视为我们授予特许经营许可证的履约义务的一部分。当销售总额出现时,我们每个月都会开具营销基金费用的账单,并将其确认为收入。营销基金费用确认为 已发生的费用,超过营销基金费用的任何营销基金支出在合并经营报表中重新分类为销售费用、一般费用和行政费用。
设备和商品收入
以下收入来自与加盟商或与加盟商有关的交易。
设备收入:我们还向特许经营商出售授权设备,供特许制片厂使用。某些特许经营商可能会 预付设备费用,在这种情况下,收入将推迟到交付。设备收入在设备控制权移交给加盟商时确认,也就是在演播室完成设备交付和安装的时间点 。
商品收入:我们向加盟商销售品牌商品和 非品牌商品,然后向工作室的成员进行零售。对于品牌商品销售,履约义务在订购的品牌 商品发货给加盟商时履行。对于这样的品牌商品销售,我们是交易的委托人,因为我们在商品交付给加盟商之前控制着商品。我们录制
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发货时的品牌商品收入和相关成本以毛计。加盟商有权对有缺陷的商品进行退货和/或退货。 在截至2019年12月31日和2020年12月31日的年度或截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月内,缺陷商品的退货和积分并不显著。
对于某些非品牌商品销售,我们赚取佣金以促进 加盟商和供应商之间的交易。对于此类非品牌商品销售,我们是交易中的代理商,为加盟商和供应商之间的交易提供便利,因为我们在订单履行过程中没有获得对非品牌商品的控制权 。我们在装船时记录非品牌商品的佣金收入。
其他服务收入
服务 收入:对于公司所有的工作室,我们明确的业绩义务是为会员提供健身课程。公司拥有的制片厂的收入一直非常有限,因为我们通常只拥有有限数量的制片厂,并且仅在 短时间内等待将许可证转售给特许经营商。公司所有的工作室按个人课程和课程套餐出售会员资格。销售指定数量课程的课程和课程套餐的收入将随着会员参加和使用课程而随着时间的推移而确认 。销售不限数量的课程套餐的收入在合同期内以直线方式在一段时间内确认。
数字平台收入:我们通过月度或年度订阅套餐授予订阅者访问在线平台的权限,该平台包含一个不断更新的虚拟课程库 。收入是在认购期内以直线方式随着时间的推移确认的。
其他收入: 我们通过第三方销售代金券,允许在由 加盟商运营的当地工作室举办最多四个试用课程。我们在赎回代金券时确认了收入,因为第三方提供了月度报告,详细说明了购买和赎回的情况,并提交了资金。我们不再销售代金券,截至2018年12月31日,我们没有 张未偿还的代金券,我们将继续确认其收入。
此外,我们的佣金收入来自我们的某些 特许经营商使用某些首选供应商,而不是上述商品和设备。在这些安排中,我们是代理商,因为我们不主要负责履行订单。佣金是在供应商将产品发货给特许经营商时赚取并 确认的。
与收入交易相关的销售税、增值税和其他税款 将被扣缴并汇给各自的税务机关。因此,这些税收被排除在收入之外。我们将装运和搬运视为履行转让货物承诺的活动 。因此,支付给客户(主要是特许经营商)的运输和手续费在收入中确认,相关的运输和处理成本在控制 货物转移到客户后立即在产品销售成本中确认。
合同费用
合同成本包括第三方和附属经纪人以及 销售人员在特许经营和区域开发销售中产生的递延佣金。经纪人收取的佣金总额在特许经营权出售时递延。佣金平均分配给根据开发协议购买的工作室数量,并在执行后续特许经营协议时开始摊销。佣金是在最初的十年特许经营协议期限内以直线方式确认的,以与特许经营协议 或地区开发费的确认保持一致。
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业务合并
我们采用收购会计方法对企业合并进行会计核算,这导致收购的资产和假设的负债 按公允价值入账。
使用的估值方法基于资产或负债的性质。按公允价值计量的重大资产和负债包括无形资产和递延收入。商标的公允价值是按照免版税的方法估算的。特许经营协议和客户关系的公允价值是基于遵循超额收益法的 。这些方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流、特许权使用费和与所涉风险相称的贴现率。
确定使用期限的商标、特许经营协议和客户关系的摊销使用直线法记录在 资产的预计使用寿命内,我们认为该方法近似于我们预期获得相关收益的期限。
在截至2018年12月31日的年度和截至2021年3月31日的三个月内,对某些业务合并的对价 包括发行H&W特许经营控股公司的股票。这些股票的估值因素包括H&W特许经营控股公司最近的股权资本重组、可比的行业交易、调整后的EBITDA倍数(从 14.1倍到23.6倍)以及我们报告单位的估计公允价值。假设H&W特许经营控股公司股票的公允价值增加了10%,那么商誉将在2018年增加约430万美元,在截至2021年3月31日的三个月增加200万美元。
与收购相关的或有对价
我们已经完成的一些业务合并包括可能根据未来事件的发生 支付的或有对价,例如特许制片厂开业和控制权收益的变更。与业务合并相关的收购相关或有对价最初按公允价值确认,并在每个 报告期重新计量,公允价值变动记录在综合经营报表中。公允价值估计涉及使用可接受的估值方法,如概率加权贴现现金流分析,并包含 不确定性,因为它们需要对实现特定里程碑标准的可能性、未来财务业绩预测和假设贴现率做出假设。与收购相关的或有对价的公允价值变化 由几个因素引起,包括收入估计的时间和金额的变化、关于达到指定里程碑标准的可能性的概率假设的变化以及贴现率的变化。 任何这些假设的变化都可能产生不同的公允价值,这可能会对我们的运营结果产生实质性影响。假设运营或控制权变更分配的公允价值增加10% ,在截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度内,或有对价将分别增加20万美元、80万美元和110万美元。在截至2020年3月31日和2021年3月31日的 三个月期间,每个月的变化都不到10万美元。
长期资产减值,包括商誉和无形资产
商誉已分配给我们的报告单位进行减值测试。我们的九个报告单位分别是我们销售特许经营权的品牌名称 。当事件或情况表明商誉可能受损时,我们每年或更早进行商誉减值测试。年度减值测试从我们第四季度的第一天开始进行。 年度商誉测试从定性评估开始,评估定性因素及其对关键投入的影响,以确定报告单位的公允价值是否更有可能低于其账面价值 。如果我们根据定性评估确定报告单位有减损迹象,我们需要进行定量评估。我们一般使用 来确定估计公允价值
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折现现金流方法,考虑市场估值方法。如果账面价值超过公允价值估计,则记录减记。我们将减值计算为商誉账面价值超出估计公允价值的部分。
每当事件或情况表明商标可能受损时,我们每年或更早对无限期使用的商标进行损害检测 。我们首先评估定性因素,以确定事件或情况的存在是否导致确定商标的公允价值低于账面价值的可能性高于 。在缺乏足够的定性因素的情况下,利用两步分析来确定商标损害。两步分析涉及将公允价值 与商标的账面价值进行比较。我们采用免收特许权使用费的方法来确定估计公允价值。如果账面价值超过公允价值,我们将损害商标的公允价值。
只要 事件或情况表明资产的账面价值可能无法收回,我们就会评估长期资产(包括财产和设备以及可摊销无形资产)的潜在减值。资产的可回收性是通过将资产组的账面金额与资产组预计产生的估计未贴现未来现金流进行比较来衡量的。如果资产组的账面金额超过其估计的未贴现未来现金流量,减值费用被确认为资产账面金额超过 资产公允价值的金额。
截至2018年12月31日、2019年或2020年12月31日的年度或截至2020年3月31日或2021年3月31日的三个月内未记录减值费用。各报告单位的估计公允价值大幅超过其账面值。
基于股权的薪酬
我们 有基于股权的薪酬计划,根据该计划,我们从员工那里获得服务,作为股权工具的对价,包括H&W特许经营控股公司的虚拟单位和利润利息单位。补偿费用是根据奖励截至授予日期的公允价值确定的 。为了对基础硬件和硬件部门进行估值,我们使用了贴现现金流分析、同业可比公司的市场方法和可比收购分析。 市场方法涉及我们行业中我们认为具有可比性的公司。可比收购分析包括分析我们认为具有可比性的公司的控股权出售情况。在进行此评估时,我们 还考虑了第三方评估专家最近为我们准备的评估报告,以及这些报告之后发生的任何可能导致单位价值自报告发布之日起 增加或减少的重大内部和外部事件。我们在评估基于股权的薪酬时所用的估计值非常复杂和主观。一旦我们成为一家上市公司,我们将不再需要对我们的普通股价值进行估值和估计,届时我们将依靠市场价格来确定我们股票的市值。
基于时间单位的薪酬费用 在归属期间内确认,归属期间是指满足所有指定归属条件的期间。绩效单位的薪酬费用将在绩效目标完成时记录。
新兴成长型公司
根据《就业法案》(JOBS Act),新兴成长型公司可以选择采用财务会计准则委员会(FASB)或证券交易委员会(SEC)发布的新会计准则或修订后的会计准则(I)与适用于非新兴成长型公司的会计准则 相同的期限,或(Ii)与非新兴成长型公司相同的期限。我们打算利用豁免,在与私营公司相同的时间段内遵守新的或修订的 会计准则。因此,此处包含的信息可能与您从其他上市公司收到的信息不同。
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我们还打算利用 新兴成长型公司根据就业法案降低的监管和报告要求,只要我们有资格成为新兴成长型公司,包括但不限于,不需要遵守 萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)第404(B)条的审计师认证要求,减少关于高管薪酬的披露义务,以及免除就高管薪酬和黄金降落伞 薪酬举行非约束性咨询投票的要求。
近期发布的会计公告
最近发布的可能影响我们财务状况和经营结果的会计声明的说明 在本招股说明书其他部分包括的综合财务报表的附注2中披露。
财务报告的内部控制
在编制本招股说明书中包含的财务报表的过程中,我们的独立注册会计师 发现了我们在财务报告内部控制方面的某些重大弱点。?重大缺陷是财务报告内部控制的缺陷或缺陷的组合,因此我们的年度或中期财务报表的重大错报有合理的 可能性不会得到及时防止或发现。发现的重大弱点与缺乏足够的反欺诈计划或正式控制有关, 以及缺乏对第三方服务提供商提供的信息的一般信息技术控制或其他控制的设计和实施。有关更多信息,请参阅风险因素和与我们的A类普通股和本次发行相关的风险 我们发现了截至2020年12月31日的年度财务报告内部控制中的重大弱点。如果我们无法弥补这些重大弱点,或者如果我们在未来发现其他 重大弱点,或者在未来无法保持有效的内部控制系统,我们可能无法准确或及时地报告我们的财务状况或运营结果,这可能会对 投资者对我们的信心产生不利影响,从而影响我们A类普通股的价值。
我们正在实施旨在 改善财务报告内部控制的措施,以弥补这些重大弱点,包括实施反欺诈计划和正式的政策和流程。这些附加程序旨在使我们能够 扩大与财务报告相关的基础信息内部审查的范围和质量,并增强我们的内部控制。在高级管理层的监督下,我们已经开始采取措施补救重大弱点的根本原因 ,尽管不能保证我们会成功做到这一点。
根据 《就业法案》的规定,我们和我们的独立注册会计师事务所没有、也没有根据《萨班斯-奥克斯利法案》的规定对截至2020年12月31日或之后的任何时期的财务报告内部控制进行评估。因此,我们不能向您保证,我们已经确定了所有的弱点,或者我们未来不会有更多的重大弱点。在本次发行完成后,当我们根据萨班斯-奥克斯利法案第404条的要求报告我们对财务报告的内部控制的有效性时,可能仍然存在重大弱点 。
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生意场
概述
Xponential Fitness是多个垂直领域领先的精品健身品牌的管理者。我们的使命是让每个人都能在激励性的、以社区为基础的环境中进行高度专业化的锻炼。我们是美国最大的精品健身特许经营商 ,拥有超过1750个工作室,经营9个不同的品牌。我们多样化的品牌组合涵盖各种健身和健康垂直领域,包括普拉提、巴尔、自行车、伸展运动、划船、瑜伽、拳击、舞蹈和 跑步。通过利用我们1400多家特许经营商的网络,我们能够利用流行和成熟的健身模式在全球快速有效地扩展精品健身体验。总体而言,我们的品牌为消费者提供了吸引广泛年龄、健康水平和人口统计的吸引人的体验 。在我们整个系统的品牌中,消费者在2020年完成了近2000万次演播室内、直播和虚拟锻炼。
我们的业务基础是建立在与特许经营商牢固的合作伙伴关系之上的。我们为加盟商提供广泛的支持,帮助 最大限度地提高工作室的业绩,提高投资回报。反过来,这种合作关系加速了我们的增长,提高了我们的盈利能力。我们相信,我们将规模化的多品牌产品、富有弹性的 特许经营模式与强大的单位经济效益和集成平台的独特组合,使我们能够在规模庞大且不断增长的美国精品健身行业建立起领先的市场地位。
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我们的市场领先品牌组合
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◾ 最大的普拉提品牌, 创建的愿景是让普拉提更容易接近,更平易近人,更欢迎每个人 ◾ 633 工作室 |
◾ 最大的Barre品牌; 为所有年龄段和健康水平的人提供有效、低影响的锻炼 ◾ 589工作室 |
◾ 最大的室内自行车 品牌,为所有年龄段和经验水平的人提供包罗万象的低冲击/高强度室内自行车体验 ◾ 226型制片厂
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◾ 率先提供1x1 辅助伸展课程 ◾ 与我们的其他品牌具有很强的互补性 ◾ 第109家制片厂
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◾ 最大的赛艇品牌, 提供全身/低冲击锻炼,彻底改变了人们看待室内赛艇的方式 ◾ 87 工作室
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◾ 最大的特许瑜伽品牌 ,致力于瑜伽的进化和现代化 ◾ 93工作室
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基于◾ 拳击的概念 在拳击训练和阻力训练之间提供10轮高能量的有氧运动 ◾ 13工作室 |
基于◾ 舞蹈的有氧运动 由名人教练安娜·凯泽创立,将舞蹈、间歇运动和力量训练结合在一起 ◾ 20 工作室 |
◾ 基于跑步机的有氧运动和力量锻炼,为所有健康水平提供有教练的间歇跑步课程 ◾ 5开放 工作室 |
注:工作室数据截至2021年3月31日。
我们通过一系列收购,精心打造了Xponential Fitness品牌组合,目标是精选的健康和健康垂直领域。在 管理我们的投资组合时,我们确定了拥有出色节目和忠诚消费者基础的品牌,我们相信这些品牌将受益于我们的运营专长、特许经营经验和扩展平台。凭借超过245年的行业经验,我们的管理团队和品牌总裁是我们卓越运营背后的推动力。我们已经建立了一套成熟的运营模式(Xponential Playbook?),帮助加盟商创造令人信服的 工作室经济效益。这一模式使我们能够在新冠肺炎大流行期间为加盟商提供广泛支持。我们的Xponential攻略的主要支柱包括:
| 优化演播室样机和投资成本; |
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| 彻底审查加盟商候选人; |
| 房地产鉴定、选址、工作室扩建和设计协助; |
| 全面的开业前支持,包括会员销售、市场支持、员工培训和 编程开发; |
| 详细的工作室级业务框架和最佳做法; |
| 强化讲师和工作室级管理培训; |
| 我们强大的数字平台产品,使加盟商能够增加 收入; |
| 数据驱动的分析工具,支持营销战略、会员获取和留住; |
| 先进的技术系统,包括统一的销售点和报告系统,以推动工作室级的性能 ; |
| 能够在发生异常危机(如新冠肺炎疫情)时为加盟商提供资源的集中化模式;以及 |
| 持续监测和支持,以促进成功。 |
Xponential攻略旨在帮助加盟商实现引人注目的AUV、强劲的运营利润率和诱人的投资资本回报。工作室的设计面积一般在1000至2500平方英尺之间,具体取决于品牌。较小的盒子格式导致2019年和2020年加盟商的平均初始投资相对较低,约为35万美元。通过使用Xponential攻略,我们的模型通常设计为在运营的第二年平均产生500,000美元的AUV,工作室级运营利润率在25%至30%之间,从而实现约40%的无杠杆 现金回报率。
我们相信,我们的集成平台支持我们的九个品牌,是精品健身行业独特的竞争优势 ,使我们能够加速增长并提高运营利润率。我们的多品牌产品带来了更高的加盟商销售线索流量和转化率,从而降低了加盟商收购成本。现有的 加盟商也是我们品牌间持续扩张的内嵌渠道。由于我们的规模,我们受益于更多的房地产机会和良好的供应商关系。此外,我们还利用特许经营销售、房地产、供应链、销售、信息技术、金融、会计和法律等领域的共享企业服务 。作为一个集成平台,我们利用技术来提供改进的功能、提高效率并访问我们所有品牌的引人注目的数据 。我们强大的数字图书馆,内容涵盖我们所有的品牌,是我们有能力利用我们的集成平台来增强我们的个人品牌产品和会员保留率的一个重要例子。我们还受益于整个产品组合中的知识共享和最佳实践 。我们相信,我们正处于释放平台力量并推动长期增长的早期阶段。
作为特许经营商,我们受益于多个高度可预测和经常性的收入流,这些收入流使我们能够以资本高效的方式扩展我们的特许制片厂基础 。截至2021年3月31日,加盟商根据合同承诺在北美再开设1391家工作室。将我们目前出售的许可转换为北美的开放制片厂,将使我们现有的特许制片厂基础增加近一倍 。根据巴克斯顿公司的内部和第三方分析,我们估计,仅在美国,特许经营商就可能拥有超过6200家工作室(不包括Rumble)。此外,我们 在全球四个国家和地区拥有十家电影公司,主特许经营商有合同义务向特许经营商出售许可证,以截至2021年3月31日在9个国家/地区再开设693家电影公司。
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我们平台近期财务业绩和增长的亮点包括:
| 将北美开放工作室的数量从截至2017年12月31日的813家增加到截至2020年12月31日的1,712家,复合年增长率(JCAGR)为28%,将北美开放工作室的数量从截至2020年3月31日的1,527家增加到截至2021年3月31日的1,765家; |
| 截至2017年12月31日,北美累计特许经营许可证销量从1,498份增加到截至2020年12月31日的3,273份,复合年增长率为30%,截至2021年3月31日,北美特许经营许可证销量增加到3,371份。截至2021年3月31日,根据合同,加盟商有义务在北美再开设1391家工作室。此外,截至2021年3月31日,我们在国际上开设了10家工作室,主特许经营商有合同义务向特许经营商出售许可证,以便在9个国家再开设693家工作室; |
| 2019年和2020年的全系统销售额分别为5.6亿美元和4.42亿美元,截至2020年和2021年3月31日的三个月分别为1.6亿美元和1.32亿美元; |
| 在截至2020年3月31日的9个季度中,同店销售额实现了7%的平均季度增长, 在截至2021年3月31日的9个季度中下降了14%; |
| 在截至2020年12月31日的年度中,同店销售额下降了34%,在截至2020年和2021年3月31日的三个月中,同店销售额分别下降了0%和24%,这反映了新冠肺炎疫情对电影公司的影响; |
| 2019年和2020年的AUV分别为4.49亿美元和2.83亿美元,截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月分别为4.53亿美元和2.57亿美元 ;以及 |
| 2019年和2020年分别净亏损3700万美元和1400万美元,截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月分别净亏损200万美元和500万美元 。 |
以上所有指标均在调整后的基础上公布 以反映我们收购的品牌的历史信息,因此包括某些品牌由我们的前辈运营的时间段。我们在2017年9月收购了Club Pilates和CycleBar,在2017年11月收购了Stretch Lab,在2017年12月收购了Row House,在2018年3月收购了AKT,在2018年7月收购了Yoga Six,在2018年10月收购了Pure Barre,在2018年12月收购了Stride,在2021年3月收购了Rumble。
由于新冠肺炎疫情,我们的运营结果和加盟商的业务从2020年3月开始受到不利影响,一直持续到2020年剩余时间。新冠肺炎大流行的不利影响从2021年开始逐渐减少,并在2021年第二季度大幅下降,原因是美国的疫苗接种率大幅上升,大多数州对室内健身课程的限制大幅减少或取消。我们相信,2021年下半年,随着娱乐活动开始回归到更习惯的水平,健身活动开始打破许多消费者在新冠肺炎大流行期间采用的孤立的家庭健身解决方案,消费者将以越来越高的水平回归精品健身。
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(1) | 代表北美制片厂开业13个月以上的LTM AUV,并根据收购Rumble进行了调整。 |
(2) | 代表北美制片厂的运行率AUV,开业至少六个月,并根据收购Rumble 进行调整。对于在各自季度初成立至少六个月的制片厂,我们计算运行率AUV的方法是季度AUV乘以4。 |
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注:以上数据是在调整后的北美地区提供的,以反映我们收购的品牌的历史信息 ,因此包括某些品牌由我们的前辈运营的时间段。已售出的特许经营许可证图表反映了截至期末的累计售出许可证数量。我们在2017年9月收购了Club Pilates和CycleBar,2017年11月收购了Stretch Lab,2017年12月收购了Row House,2018年3月收购了AKT,2018年7月收购了Yoga Six,2018年10月收购了Pure Barre,2018年12月收购了Stride,2021年3月收购了Rumble。
我们的产业
我们 在更广泛的健康和健身俱乐部行业中庞大且不断增长的精品健身领域开展业务。根据国际健康、网球和体育俱乐部协会(IHRSA)的数据,2019年全球健康和健身俱乐部行业的规模估计为967亿美元,拥有超过20.5万个俱乐部,为超过1.84亿会员提供服务。在新冠肺炎大流行之前,美国健身俱乐部行业连续21年保持年增长。 自2004年以来,该行业以6%的复合年增长率增长,从2004年的约148亿美元增长到2019年的约350亿美元。
新冠肺炎大流行的影响和预期恢复。
健康和健身业在2020年收缩,原因是州和地方政府强制关闭俱乐部和工作室,以及与新冠肺炎疫情相关的入驻限制。虽然这些限制在2020年对该行业产生了不利影响,但我们预计,由于 消费者对健康和健康的兴趣日益增长,该行业将迅速复苏。根据IHRSA的数据,截至2020年10月底,超过85%的健身俱乐部用户承认,他们的锻炼方式在过去几个月里发生了变化,50%的人对新的健身方式表示不满,称新的健身方式不那么连贯,挑战性更低,和/或更糟。94%的消费者表示,他们将以某种身份重返健身房,95%的消费者 报告说,他们至少错过了在健身房锻炼身体的一个方面,68%的消费者正在优先考虑根据Kentley Insights在2021年1月发布的预测,美国健康和健身俱乐部行业的收入将在2021年恢复到341亿美元的收入,此后以5%的复合年增长率增长,到2025年达到413亿美元。我们相信,由于我们的工作室内和数字平台混合战略,我们能够很好地应对消费者行为的这些转变,行业增长将受到以下顺风的推动:
| 提高对积极生活方式和锻炼对健康益处的认识; |
| 提高健身参与度,特别是千禧一代和Z世代(他们在2019年约占所有健康和健身俱乐部会员的50%);以及 |
| 新冠肺炎疫情带来的压力增加,以及通过锻炼和参加健身社区提升情绪的愿望 |
精品健身预计将在2022年前复苏,并比更广泛的健身俱乐部行业增长更快。
精品健身是建立在教练、教练和消费者相互帮助实现健身目标的社会支持性社区的基础上的。与传统健康和健身俱乐部相比,精品健身锻炼通常提供更定制的节目和更密集的体验,并辅之以更高水平的个人关注和指导。 2015年至2019年间,精品直播间会员数量增长29%,超过了整体健康健身俱乐部行业的会员数量,后者增长了15%。据估计,2018年美国42%的健康和健身俱乐部消费者 拥有精品健身会员资格,高于2013年的21%。我们委托Frost&Sullivan进行一项独立分析,以评估美国精品健身市场的总目标市场。根据这项分析, 2019年的总市场商机为211亿美元,预计到2022年将回升至221亿美元。预计该行业将以24.5%的复合年增长率增长,从2020年的88亿美元增长到2025年的262亿美元。
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极具吸引力的精品健身消费者。
我们相信,精品健身消费者代表着一个极具吸引力和忠诚度的消费群体。虽然该行业吸引了广泛的人群,但千禧一代的消费者对精品健身的指数过高,大约60%的精品健身消费者的年龄在25岁到44岁之间。平均而言,一个精品健身工作室会员每月花费90美元,而2019年健康和健身俱乐部消费者的平均每月花费为51美元。精品健身工作室的消费者不仅每月花费比其他任何健身类别都多,而且他们也是最投入的消费者之一。65%的精品健身消费者报告参与了多个精品健身设施 ,22%的人报告在2018年参与了至少三个精品健身设施。2018年,精品健身消费者平均使用他们的设施107次,34%的消费者报告使用次数在 150次或更多,这是所有健身行业细分市场中比例最高的。
Xponential特许经营系统的弹性和 增加市场份额的机会。
我们相信,我们规模化的多品牌产品、忠诚和参与度高的消费者群以及牢固的加盟商关系相结合,使Xponential Fitness能够成功应对新冠肺炎大流行,并将使我们继续从竞争对手中夺取市场份额。在2020年间,我们继续出售许可证并开设新的 工作室。截至2021年5月31日,与2020年1月31日相比,我们加盟商的会员级别恢复到约占活跃付费会员的%,会员访问量与2020年1月31日相比为% 。截至2021年5月31日,运行率AUV恢复到2020年1月31日水平的约1%。尽管新冠肺炎疫情引发的逆风影响了更广泛的健康和健身俱乐部行业,但我们的一些 竞争对手受到的影响更大,导致工作室永久关闭和破产。IHRSA估计,在新冠肺炎疫情期间关闭的精品健身工作室中,有19%将永久关闭。作为精品健身行业最大的 特许经营商,具有良好的弹性记录,我们相信,随着我们进入大流行后时期,我们将处于有利地位,能够增加我们的市场份额。
我们的竞争优势
多样化 领先的精品健身品牌组合。
我们由九个多元化品牌组成的产品组合涵盖了各种流行的健身和健康垂直运动,包括普拉提、巴尔、自行车、伸展运动、赛艇、瑜伽、拳击、舞蹈和跑步。我们相信,在一个主要由专注于个人健身或健康垂直领域的单一品牌 公司组成的支离破碎的市场中,我们的多元化代表着显著的竞争优势。我们品牌的互补性使我们的特许制片厂位置非常接近,为消费者和加盟商提供了多样性和便利性。我们的品牌吸引了不同年龄、健康水平和人口统计的广泛消费者,并处于可接受的价位。我们品牌的实力从获得的众多赞誉中突显出来, 6个品牌(Club Pilates、Pure Barre、CycleBar、Row House、Stretch Lab和Yoga Six)各跻身《企业家》2021年特许经营500强排行榜。我们相信我们的
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多样化的品牌产品扩大了我们的总潜在市场,并转化为消费者使用场合的增加,推动了钱包份额的增加,并提高了我们整个产品组合的消费者终身价值 。
在全国具有显著规模的市场领先地位。
我们是美国最大的精品健身特许经营商,拥有超过1750个工作室,经营着9个品牌。我们的三个最大品牌在各自的垂直市场中拥有领先的市场份额。截至2021年3月31日,这些品牌,Club Pilates、Pure Barre和CycleBar的规模分别是其第二大竞争对手的九倍、四倍和两倍。作为这些垂直市场的领导者,作为为数不多的规模参与者之一,我们相信我们在一个高度分散的精品健身市场占据了有利地位。
我们能够利用现有Xponential工作室的知名度和美誉度来支持向加盟商销售新的工作室,并 支持加盟商吸引新客户到其工作室的能力。我们相信,Xponential平台的持续扩张创造了网络效应,巩固了我们的竞争地位,使我们对 潜在的加盟商越来越有吸引力,并使工作室越来越受精品健身消费者的欢迎。结合我们的规模,截至2021年3月31日,我们已经能够在全美实现广泛的地域多元化,在48个州和 哥伦比亚特区设有工作室。我们的地理范围代表着实质性的竞争优势,因为我们在各个市场都取得了成功,当非常事件严重影响特定市场 时,我们能够在全国范围内保持竞争力。根据巴克斯顿公司(Buxton Company)的数据,超过60%的美国人口(不包括阿拉斯加和夏威夷)居住在距离Xponential工作室地点10英里的范围内。凭借2020年4.42亿美元的全系统销售额,我们只渗透了美国精品健身行业5%的份额,我们相信我们处于有利地位,能够继续增长。
热情、成长和忠诚的消费者群 。
我们的特许经营工作室提供差异化和易获得的精品健身体验,这些体验有趣、充满活力, 提供强烈的社区感,从而提高消费者的忠诚度和参与度。在我们整个系统的品牌中,消费者在2020年完成了近2000万次演播室内、直播和虚拟锻炼。与2020年1月31日的水平相比,截至2021年5月31日,我们的加盟商有能力恢复到活跃付费会员的百分比,会员访问量与2020年1月31日的水平相比为%,这证明了我们消费者基础的忠诚度 。 截至2021年5月31日,运行率AUV恢复到2020年1月31日水平的约1%。我们相信,在新冠肺炎大流行期间,我们能够通过我们强大的数字平台 产品,以及杰出的加盟商个人努力加强他们的工作室社区,来加深我们的消费者忠诚度。截至2021年5月31日,我们的数字平台共有订户,并在我们的图书馆提供 多种独特的课程类型的数字锻炼。在截至2021年5月31日的90天内,几乎%的课程预订是通过XPO应用完成的。 我们的品牌服务于广泛的人群;我们的消费者偏向女性,年龄通常在20岁到60岁之间,至少拥有学士学位,报告家庭年收入超过7.5万美元。此外,我们 不断寻求进一步提升潜在消费者体验的方法。截至2021年5月31日,工作室拥有超过会员,其中约有 个积极向会员支付定期会员套餐的会员。例如, 我们于2021年3月与苹果建立了合作伙伴关系,将Apple Watch集成到我们所有广受欢迎的健身和健康垂直领域,旨在通过我们的特许工作室提高 消费者参与度和留存率。我们的特许制片厂培养消费者参与度、实现健身目标的个人责任感和强烈的社区意识,这推动了回头客并最大限度地提高了消费者的终生价值 。
Xponential Playbook支持系统范围内的卓越运营。
我们的战略合作伙伴是经过全面遴选过程审查的加盟商。通过Xponential攻略,我们从一开始就为 加盟商提供重大支持,专注于提供卓越的体验并最大限度地提高演播室级别的工作效率和盈利能力。加盟商还受益于我们在公司 平台上所做的重大投资,通过该平台,我们可以利用集成系统和共享服务。虽然营销和健身计划是针对每个品牌的,但几乎所有其他加盟商支持功能都是在公司级别跨品牌集成的, 加盟商被引导通过成功的工作室运营的关键支柱
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我们相信,我们与加盟商保持的关系将为消费者带来实实在在的结果: 管理良好的精品健身工作室;获得技术能力;留住高素质的教练;以及跨品牌和地理位置的一致的、基于社区的体验。我们相信,我们为 加盟商提供的广泛支持是整个系统运营卓越的关键驱动因素。
轻资产特许经营模式和可预测的收入流。
我们相信,与类似资本化的企业所有模式相比,我们的轻资产特许经营模式推动了全系统单位更快的增长。 作为特许经营商,我们拥有多个高度可预测的收入流和较低的持续资本要求。在授予许可证访问权限后,我们将从特许经营商那里获得在特定地区开设 工作室的权利的一次性、不可退还的预付款。接下来是工作室开业后的一系列合同付款,其中许多是经常性的,包括版税、技术费用、商品销售、市场营销费用以及讲师和管理 培训收入。2019年我们约67%的收入和2020年73%的收入被认为是经常性收入,我们相信这一比例将会增加,因为随着时间的推移,特许经营权使用费预计将占我们 收入的更大比例。
极具吸引力和可预测性的工作室级经济学。
Xponential攻略旨在帮助加盟商实现引人注目的AUV、强劲的运营利润率和诱人的投资资本回报。工作室的设计面积一般在1000至2500平方英尺之间,具体取决于品牌,这导致2019年和2020年加盟商的平均初始投资相对较低,约为35万美元。我们的 模型通常设计为在正常情况下,在运营的第二年平均产生500,000美元的AUV,工作室级运营利润率在25%到30%之间,从而实现约40%的无杠杆现金-现金回报率。一家制片厂在年化月收入在40万至60万美元的AUV范围内时,就达到了基本成熟。使用我们的模型,我们预计这通常发生在工作室开业后6-12个月。然而,我们相信,电影公司通常 有机会在这一点之后继续成长和成熟。
我们相信,加盟商系统的持续增长 反映了我们单位经济模式的吸引力。2019年,375家新的加盟商加入了我们的系统,同比增长76%。2020年,我们在北美吸引了131家新的特许经营商,尽管整个健身行业面临着巨大的挑战 。此外,加盟商经常对我们的系统进行再投资,因为2019年39%的新工作室和2020年36%的新工作室是由现有的 加盟商开设的。我们相信,我们强大的工作室级经济对我们的增长做出了贡献。
规模庞大且不断扩大的加盟商基础,实现了可见的有机增长 。
我们售出的大量现有许可证代表着一个嵌入式渠道,以支持我们 业务的持续增长。截至2020年12月31日,自成立以来的累计基础上,我们在北美售出了3273个特许经营许可证,相比之下,根据反映我们收购的品牌的历史信息 ,截至2018年12月31日,我们售出了2086个特许经营许可证。截至2021年3月31日,我们在北美拥有1391家工作室的许可证,根据现有的特许经营协议,我们有合同义务开设。北美的加盟商网络从截至2018年12月31日的984家 快速增长到截至2020年12月31日的1,420家加盟商,年复合年增长率为20%。截至2021年3月31日,我们在北美拥有1442家加盟商。根据合同,北美的特许经营商在购买特许经营许可证后,有义务在其领土上开设 个工作室。如果加盟商无法履行其合同义务,我们可以将其区域许可证转售或重新分配给 系统或我们的加盟商渠道中的其他加盟商。根据我们作为特许经营商的经验,我们相信我们出售的大部分许可证将转化为运营工作室。因此,我们有可能通过已售出的现有许可证大幅增加我们在北美的工作室基础,为我们提供高度可见的单位增长,并进一步扩大我们在精品健身行业中已经相当可观的规模。
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成熟而有经验的管理团队,具有创业文化。
我们的战略愿景和创业文化是由我们经验丰富的管理团队推动的,该团队由我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒(Anthony Geisler)领导。盖斯勒先生拥有扩展特许健身品牌的直接经验,曾担任洛杉矶拳击公司的首席执行官,并与我们领导团队的许多成员共事多年。我们的 品牌总裁是我们领导团队的关键成员,是他们各自品牌背后的推动力。总体而言,我们的管理团队培养了一种与加盟商产生共鸣的创业文化和心态。 我们管理团队的实力体现在业务的增长和我们和我们的品牌最近获得的荣誉上,其中六个品牌(Club Pilates、Pure Barre、CycleBar、Row House、Stretch Lab和Yoga Six)均跻身 企业家2021年特许经营500强排行榜。我们的领导团队在扩展特许健身品牌方面拥有丰富的经验,并创造了一种旨在使我们未来取得成功的文化。
我们的增长战略
我们 相信我们处于有利地位,能够充分利用多种机会来推动我们业务的长期增长:
扩大我们在北美所有品牌的特许制片厂基础 。
我们有机会利用我们的多个品牌和垂直市场,以及经过验证的跨地区和跨人口的便携性,有意义地扩大我们在北美的特许制片厂足迹 。
我们在北美的特许制片厂足迹经过调整后,从2017年12月31日美国47个州、哥伦比亚特区和加拿大的813个开放制片厂扩大到2020年12月31日美国48个州、哥伦比亚特区和加拿大的1,712个开放制片厂,以反映我们收购的品牌的历史信息,年复合增长率为28%。截至2021年3月31日,在调整基础上,加盟商在北美有1765个开放的工作室,以反映我们收购的品牌的 历史信息。我们成功扩张的记录表明,我们的品牌提供的体验和价值在包括城市和郊区市场、年龄和收入水平在内的各个地区的消费者中产生了共鸣。我们的小盒形式和多品牌模式使我们能够快速扩展,因为加盟商有能力开设多个品牌的工作室,这些品牌彼此相邻或非常接近,创造了交叉销售机会 并为消费者提供了更多的选择。随着规模的扩大,我们预计将吸引多家制片厂加盟商,以帮助我们加快增长步伐。根据巴克斯顿公司的内部和第三方分析,仅在美国,加盟商可能总共拥有6200多家工作室(不包括Rumble)。根据我们考虑的特许经营许可地点的标准(例如客户概况、贸易区分析和品牌表现),这一估计代表了2021年美国潜在工作室地点的数量。加盟商提供资金开设每个工作室地点,我们提供持续的支持。
推动全系统同店销售,发展AUV。
我们相信,我们可以通过获取新消费者、提高会员渗透率、推动消费者增加支出以及通过我们的特许制片厂扩大辅助收入流,来帮助加盟商增加同一家门店的销售额和AUV。
| 获取新消费者:我们希望通过品牌和加盟商层面的各种有针对性的营销活动 来扩大我们的消费者覆盖范围,以提高品牌知名度并推动工作室流量。 |
| 提高会员渗透率:我们希望加盟商通过在我们的加盟工作室提供一致、有效的锻炼体验,将新的和偶尔的消费者转变为 忠实的长期会员。我们打算继续利用我们的消费者管理控制面板中的见解来完善我们的销售策略,并提供各种 灵活的会员选项,以吸引不同参与度和价位的消费者,包括我们现有的每月4个、8个和不限数量的经常性会员选项。 |
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| 推动消费者增加支出:我们希望通过利用跨市场和品牌的动态 定价级别、升级会员资格、跨品牌交叉销售会员资格、推动进一步的数字渗透以及增强我们的会员参与度来增加消费者的支出。我们与 加盟商密切合作,根据当地消费者需求、人口统计和其他市场因素优化会员服务,以最大限度地提高我们的钱包份额。 |
| 利用xPASS增强消费者体验和参与度,同时更有效地跨我们的 品牌进行交叉销售:我们正在开发和实施xPASS,这是一种会员制选择,将使我们的消费者能够在单一的月度会员制下访问Xponential产品组合中的所有品牌。XPASS目前正在三个市场进行试用期 ,使我们能够收到消费者对数字应用体验的实时反馈。我们相信,xPASS将使我们能够吸引和留住那些在其 精品健身中寻求更多多样性的消费者,我们将能够利用xPASS在我们的平台内向消费者介绍新的品牌和垂直市场。 |
| 通过我们的数字平台吸引和留住消费者:我们相信,通过增强与我们的演播室内产品相辅相成的全系统功能,我们有机会进一步 利用消费者对数字和家庭健身解决方案日益增长的需求。我们的数字平台由一个 品牌内容库组成,我们通过我们的在线和移动平台向消费者提供这些内容,按月收费。除了提高与现有演播室成员的参与度和留存率外,我们的 数字平台计划还使我们和加盟商能够接触到新的消费者,并在不增加管理成本的情况下增加收入。这使我们的品牌能够提供高质量的健身内容,并保持高水平的会员参与度 ,即使在工作室关闭的情况下也是如此。 |
| 在我们的特许制片厂内扩大额外的收入来源:我们相信,我们有机会通过扩大我们在服装和其他健康和保健类别的品牌和第三方零售产品的供应, 增加我们特许制片厂的消费者支出。在新冠肺炎疫情导致政府强制关闭的演播室期间,加盟商能够部分通过零售创造收入,包括销售健身球和举重等居家健身器材。我们预计,未来加盟商将能够继续利用这一收入流 ,因为一些消费者可能会继续将居家健身作为其健康养生方案的补充组成部分。 |
扩大营业利润率。
我们通过一系列收购、对我们的品牌、企业基础设施和领导团队的投资,在各个垂直领域建立了我们的特许精品健身平台。随着我们继续扩大我们的特许制片厂基础并利用我们的共享服务和平台,我们预计随着时间的推移,我们将实现更高的运营杠杆和更高的运营利润率。我们的业务模式为我们提供了高度可预测和经常性的收入流、诱人的利润率和最低的资本要求, 因此能够投资于未来的增长计划。
扩大我们的品牌和工作室在国际上的足迹。
我们相信,价值970亿美元的全球健康和健身俱乐部行业有巨大的国际增长机会, 我们在北美多个市场成功扩张的记录,以及我们最近向多个国际市场的扩张,都突显了这一点。
我们专注于向人口结构具有吸引力的地区扩张,包括家庭收入、教育水平和健身参与度 。我们与主要特许经营商建立了牢固的关系,并签署了主要特许经营协议,以推动我们的国际增长。这些主营专营权
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协议规定主特许经营商有义务安排向北美以外的一个或多个国家/地区的特许经营商出售许可证。截至2021年3月31日,我们在沙特阿拉伯、日本、澳大利亚和韩国在全球开设了10家工作室 ,主特许经营商有合同义务向特许经营商出售许可证,以便在9个国家/地区再开设693家工作室,其中60家必须在2021年底之前出售。
我们的品牌
我们 策划了一个由九个品牌组成的投资组合,涵盖了各种流行的健身和健康垂直项目,包括普拉提、巴尔、自行车、伸展运动、赛艇、瑜伽、拳击、舞蹈和跑步。总体而言,我们的品牌为消费者提供专业和 个性化的锻炼体验,吸引了广泛的年龄、健康水平和人口统计。在我们建议的运营模式下,消费者可以购买循环的月度会员制、单班或私人会员制。一对一为每个品牌提供培训服务。我们创建了一个强大的数字图书馆,其中包含几乎记录的锻炼, 可以在家中或在路上轻松访问。我们所有的品牌都提供室内和室外都可以完成的锻炼。我们还开发了xPASS,它允许消费者参与我们所有 多样化的锻炼选项,同时在单一的月度会员资格下享受跨品牌一致、高质量的工作室体验。
加盟商有机会在制片厂和网上购买出售的商品。为确保整个工作室基础的一致性,我们 要求加盟商直接向我们或经批准的供应商订购商品。商品的例子包括家庭健身器材,如轻量级健身器材、运动垫、球和运动带,健身服装,如紧身裤和t恤, 和配件,如水瓶和毛巾。商品来自受欢迎的运动零售商,以及带有我们品牌标志和口号的健身服装和配饰。
普拉提俱乐部
成立于2007年 的Club Pilates是工作室数量最多的普拉提品牌,截至2021年3月31日,其规模约为其第二大竞争对手的9倍。该程序沿袭了Joseph Pilates最初的基于改革者的控制学方法,并 通过集体练习和复杂的设备进行了现代化。Pilates俱乐部是我们在2017年进行的第一笔收购,我们的愿景是让Pilates变得更容易接触、更平易近人,更欢迎每个人。我们的俱乐部普拉提专营权在振奋人心和支持性的氛围中提供始终如一的、高质量的基于改革者的普拉提训练。截至2021年3月31日,北美共有629家运营工作室,日本有两家工作室,韩国有一家工作室,沙特阿拉伯有一家工作室。截至2021年3月31日,全球已售出938个许可证。
有九种标志性的俱乐部普拉提课程形式, 包括入门、有氧、力量训练、伸展和悬挂等选项。普拉提俱乐部提供广泛的培训证书。其500小时的教师培训计划包括 关于普拉提、巴尔、TriggerPoint和TRX悬挂训练器的指导。我们的培训为教师提供了技术进步和增加收入潜力的机会,我们相信这将使品牌能够吸引和留住高质量的教师 。
在我们建议的运营模式下,客户可以购买4个、8个或 个无限制月度课程的重复月度会员资格。还可以选择购买单一的无预约课程,以及一对一上课。根据工作室位置的不同,我们建议单个课程的价格从25美元到45美元不等,无限制的月度会员价格从169美元到359美元不等。典型的工作室面积约为1,500平方英尺,设计最多可容纳12人 一起锻炼。一些制片厂还提供私人一对一上课。
纯巴尔
Pure Barre成立于 2001年,于2018年被收购,是按工作室数量计算最大的Barre品牌,截至2021年3月31日,其规模约为其第二大竞争对手的四倍。Pure Barre为不同年龄和健康水平提供一系列有效、 低影响的全身锻炼,旨在提高力量。
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肌肉紧张度、敏捷性、灵活性和平衡性。Pure Barre通过有效的节目安排、充满活力的演播室体验以及支持和面向社区的文化相结合,培养了庞大而充满激情的消费者基础。截至2021年3月31日,北美共有588家运营工作室,沙特阿拉伯也有一家工作室。截至2021年3月31日,已在全球售出705个许可证。
有四种标志性的Pure Barre课程格式:入门、经典Barre、间隔 培训和抵抗力培训。Pure Barre提供专门的多层次教师培训计划,包括课堂和在职训练。我们的 培训提供了技术进步和增加收入潜力的机会,我们相信这将使品牌能够吸引和留住高质量的教师。每种课程格式的编排每季度更新一次。 在我们建议的运营模式下,客户可以购买4个、8个或不限数量的月度定期会员资格。还可以选择购买单一的无预约课程。根据工作室位置的不同,我们建议 单节课的价格从20美元到35美元不等,无限制的每月会员费从139美元到259美元不等。典型的工作室面积约为1500平方英尺,设计最多可容纳26人一起锻炼。
循环栏
CycleBar成立于2004年 ,于2017年被收购,是按工作室数量计算最大的室内自行车品牌,截至2021年3月31日,其规模约为其第二大竞争对手的两倍。它提供各种低冲击、 高强度室内自行车运动,涵盖了不同年龄和健康水平的人群。CycleBar提供身临其境的多感官体验最先进的?CycleTheater,由受过专门培训的教师领导,使用高能量的CycleBeats播放列表进行增强,并使用特定于骑手的CycleStat 性能指标进行跟踪。截至2021年3月31日,北美共有223家运营工作室,澳大利亚有一家工作室,沙特阿拉伯有两家工作室。截至2021年3月31日,全球已售出434个许可证。
有四种签名CycleBar类格式,包括专注于指标的类和不跟踪指标的未插入类。CycleBar提供专门的培训计划,包括课堂和在职训练。我们的培训为教师提供了技术提升和增加收入潜力的机会,我们相信这将使品牌能够吸引和留住高质量的教师。在我们建议的运营模式下,客户可以购买月度会员资格,每月可参加4个、8个或 个不限数量的课程。还可以选择购买单一的无预约课程。根据工作室位置的不同,我们建议的单节课程价格从20美元到35美元不等,不限 个月的会员费从149美元到209美元不等。典型的工作室面积约为2000平方英尺,设计最多可容纳50人一起锻炼。
扩展实验室
Stretch Lab成立于 2015年,2017年被收购,是领先的辅助拉伸品牌。Stretch Lab是为了帮助人们通过定制的灵活性服务来改善他们的健康和健康而创建的。它吸引了各个年龄段和健身水平的客户 ,与我们更广泛的品牌组合具有很强的互补性。截至2021年3月31日,北美共有109家运营工作室。截至2021年3月31日,全球已售出325个许可证。
扩展实验室提供的服务一对一和小组辅助伸展 会话。大多数Stretch Lab的客户都购买一对一课程。伸展实验室为弹性体验师讲师提供广泛的培训计划。教师培训计划既包括课堂培训,也包括课堂培训。在职训练。我们的培训为教师提供了技术进步和增加收入潜力的机会,我们相信这使品牌能够 吸引和留住高质量的教师。在我们建议的运营模式下,客户可以购买每月四次、八次和不限数量的小组会议的月度会员资格。还可以选择购买单人小组课程。 根据演播室位置的不同,我们建议的单人小组课程价格从25美元到35美元不等,每月无限制小组课程的价格从129美元到149美元不等。 一对一辅助伸展课程可以以每月四或八节课程的套餐形式购买,也可以购买
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单人一对一会话。根据演播室的位置,我们建议的单人房价位一对一每节从45美元到105美元不等,每节8美元一对一每月课程从 $249到$599不等。我们的工作室设计面积在1,000至1,500平方英尺之间,并配备了大约10张加长椅。
排屋
ROW HOUSE成立于2014年,于2017年被收购,截至2020年12月31日,它是按工作室数量计算最大的室内赛艇品牌。 ROW HOUSE的课程包括个性化的性能指标、阻力训练、划船和伸展运动,以增强有氧耐力和肌肉力量。划船运动的低冲击性 使Row House能够接触到更广泛的消费者。ROW HOUSE的项目培养了一个鼓励同志情谊和强烈的社区意识的集体健身环境,所有参与者都在同步划船。截至2021年3月31日,北美共有87家运营工作室。截至2021年3月31日,全球已售出308个许可证。
有六种标志性的排屋课程形式:入门、间歇训练、力量训练、伸展和两种耐力训练。ROW House为授权赛艇教练提供专门的培训计划,名为RH大学,包括课堂和在职训练。我们的 培训为教师提供了技术进步和增加收入潜力的机会,我们相信这将使品牌能够吸引和留住高质量的教师。在我们建议的运营模式下,客户可以 购买4个、8个或不限数量的月度课程的月度会员资格。也可以选择购买单节课。根据工作室位置的不同,我们建议的单个无预约课程的价格从20美元到38美元不等,无限制的月费从119美元到249美元不等。典型的工作室面积约为2000平方英尺,设计最多可容纳25人一起锻炼。
瑜伽六号
Yoga Six成立于2011年 ,于2018年被收购,截至2021年3月31日,它是按工作室数量计算最大的特许瑜伽品牌。瑜伽六号的课程消除了许多人第一次尝试瑜伽时的恐惧因素,为人们提供了一个新的视角来看待这项世界上最古老的健身练习之一。在现代瑜伽指导下,我们多样化的瑜伽和健身计划包括运动和强度,以帮助客户实现他们的健身目标。截至2021年3月31日,北美共有92家 运营工作室,沙特阿拉伯有一家工作室。截至2021年3月31日,全球已售出500个许可证。
有六种标志性的瑜伽六种课程形式:入门、慢流、伸展、热瑜伽、有氧和力量训练。Yoga Six为注册瑜伽教练提供广泛的认证教师培训计划。200小时的课程包括课堂和 在职训练。我们的培训为教师提供了技术进步和增加收入潜力的机会,我们相信这使品牌 能够吸引和留住高质量的教师。在我们建议的运营模式下,客户可以购买每月定期会员资格,套餐包括4个、8个或不限数量的月度课程。您还可以选择购买单门课程。 根据工作室所在地的不同,我们建议的单门课程价格从22美元到40美元不等,无限制的月费从116美元到196美元不等。典型的演播室面积约为2000平方英尺,设计最多可容纳 40人一起锻炼。
隆隆声
Rumble成立于2016年,于2021年被收购,是一个以拳击为基础的品牌,提供分为拳击训练和阻力训练的高能量有氧锻炼。 Rumble的体验是围绕着这样一个座右铭:你如何战斗就是你如何生活,推动消费者培养他们的勇气、决心、专注和耐力。Rumble工作室促进包容和积极的社区氛围,欢迎各种健康水平的消费者一起Rumble。这是一个45分钟,10轮,全身有氧和力量锻炼的体验,围绕着特别设计的充满水的泪滴式拳击包进行。2021年,Rumble 推出了现场直播的Rumble TV-
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需求锻炼平台,通过广泛的拳击、HIIT、力量和跑步锻炼将Rumble体验带回家。截至2021年3月31日,北美共有13个运营工作室 。截至2021年3月31日,已在全球售出14个许可证。
有两种工作室形式,签名和精品, 这两种形式在拳击的技能和训练以及抵抗力训练的变革性力量之间取得了平衡。在我们建议的签名格式运营模式下,客户可以购买1到30个课程的课程套餐,或者购买12个、16个和20个课程的 个月会员资格。还可以选择购买单一的无预约课程。我们建议单个课程的价格从30美元到36美元不等,课程套餐价格从24美元到36美元不等,每月 会员费从276美元到510美元不等。在我们建议的精品模式运营模式下,客户可以购买每月四个、八个或不限数量的月度课程的会员资格。您还可以选择购买单门课程。 根据工作室位置的不同,我们建议的单门无预约课程的价格从20美元到38美元不等,无限制的月费从119美元到249美元不等。遵循签名格式的工作室设计面积约为3500至4500平方英尺,可供约60人一起锻炼,而遵循精品格式的工作室设计为约2000平方英尺,可供约48人一起锻炼。
AKT
AKT成立于2013年, 于2018年收购,是一种将有氧舞蹈间歇与力量和调理相结合的全身锻炼,对所有健康水平都是有效的和可获得的。AKT由名人教练安娜·凯泽(Anna Kaiser)设计,由积极的态度和对运动具有强大而持久的影响的信念推动。在充满活力的氛围和活泼的音乐下,锻炼旨在推动顾客流汗、跳舞和燃烧卡路里。截至2021年3月31日,北美共有19个运营工作室,沙特阿拉伯也有一个工作室 。截至2021年3月31日,全球已售出104个许可证。
有四种标志性的AKT课程 形式:基于舞蹈的、有氧和力量循环、力量训练间歇和调理。AKT为授权的AKT讲师提供专门的培训计划,包括课堂和在职训练。我们的培训为教师提供了技术进步和增加收入潜力的机会,我们相信这将使品牌能够吸引和留住高质量的教师 。在我们建议的运营模式下,客户可以购买4个、8个和不限数量的月度课程的定期月度会员资格。也可以选择购买单节课。根据工作室位置的不同,我们 建议单个课程的价格从21美元到37美元不等,无限制的月度会员费从159美元到360美元不等。典型的工作室面积约为2000平方英尺,设计可容纳约25人一起锻炼。
大步走
Stride成立于2017年 ,于2018年被收购,是一项基于跑步机的有氧和力量锻炼项目,旨在向不同年龄和健康水平的消费者展示他们可以享受跑步。STRIDE提供由动态授权培训师 领导的引人入胜的课程,最先进的设备和振奋人心的音乐。截至2021年3月31日,北美共有五个运营工作室。截至2021年3月31日,已在全球售出73个许可证。
支持和包容的环境大踏步 培养了一种强烈的社区意识,这种社区意识在工作室之外继续存在。Stride客户与Stride教练一起参加有组织的公路比赛和其他体育赛事的跑步团体。这些活动加深了客户之间的联系 和对Stride品牌的忠诚度。
有三种标志性的步法课程形式:间歇、耐力和力量训练。 在我们建议的运营模式下,客户可以购买四个、八个和无限个月度课程的月度会员资格。还可以选择购买单一的无预约课程。我们对单个课程的建议价位 从20美元到35美元不等,无限制的每月会员费从159美元到249美元不等。典型的工作室设计至少有2000平方英尺,可以让25个人一起锻炼。
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我们的特许经营模式
特许经营战略
我们依靠我们的 特许经营战略,以资本高效的方式扩大我们的品牌在全球的足迹。我们的特许经营模式利用了积极进取的所有者在当地市场的专业知识,我们成熟的Xponential剧本和我们的企业平台。模型 使我们能够在2017-2020年间以28%的复合年增长率扩展我们的全系统工作室足迹。
截至2021年3月31日,自北美成立以来,我们累计销售了3371份特许经营许可证,其中约20%的许可证由单一单位加盟商拥有,约80%的许可证由多单位加盟商拥有。截至2021年3月31日,55%的加盟商拥有多个工作室,约95%的加盟商拥有单一品牌的工作室。北美最大的特许经营商拥有29个许可证,约占我们截至2020年12月31日在北美售出的总特许许可证的0.89% 。
在考虑潜在的特许经营商时,我们会评估他们在 以关系为导向的企业中的过往经验、对其社区的实际参与程度、财务历史以及可用资金和融资。
加盟商选择流程
我们 为我们的品牌和加盟商组合创建了一套纪律严明、高效的加盟商发展计划。北美的加盟商网络从截至2018年12月31日的984家加盟商快速增长到截至2020年12月31日的1,420家加盟商 ,年复合年增长率为20%。截至2021年3月31日,北美的特许经营商网络已发展到1442家特许经营商。
在评估北美新的潜在特许经营商时,我们通常会寻找以下特征:
| 有经济条件的个人; |
| 以关系为导向的商业背景; |
| 被成功驱使的有动力的领导者; |
| 热衷于帮助人们实现他们的健康和健身目标;以及 |
| 愿意实施我们的模式和战略. |
潜在的特许经营商还必须符合以下资格标准:
| 最低流动资金为100,000美元; |
| 最低净资产35万美元(普拉提俱乐部和伸展实验室)或50万美元(Pure Barre、CycleBar、Row House、Yoga Six、AKT和Stride);以及 |
| 根据品牌的不同,投资17.5万至50万美元来扩建工作室的财务手段。 |
我们将加盟商选择过程分为五个不同的阶段:
| 查询阶段:潜在的新加盟商填写并提交一份机密问卷表格给 我们的特许经营开发团队以供考虑。 |
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| 初步筛选阶段:我们的特许经营开发团队与潜在的特许经营商进行了电话会议,以 确定他们的财务、文化和地理匹配程度。 |
| 引种阶段:如果初步批准,潜在的特许经营商将安排与我们的品牌经理进行电话会议, 讨论下一步行动,并参加一些基础电话会议,以了解更多关于该品牌的信息。 |
| 审批阶段:在确认电话和潜在特许经营商进行个人尽职调查后, 潜在特许经营商被邀请参加在我们位于加利福尼亚州欧文的总部举行的发现日活动,与公司团队会面,作为审批流程的最后一步。 |
| 合同销售阶段:完成上述步骤并获得内部批准后,潜在的 加盟商将签署特许经营协议。 |
特许经营协议
对于我们的每个品牌的特许制片厂,我们都签订了一项特许经营协议,其中包括标准的条款和条件。根据我们的 特许经营协议,我们根据内部和第三方分析考虑了人口密度和人口统计数据后,授予加盟商在专属区域或地区使用我们品牌的权利。建议的选址必须得到我们的 批准,每个加盟商负责选择、收购和开发用于建造工作室的场地。我们的特许经营协议要求特许经营商在其指定的市场区域内经营。
我们的特许经营协议最初有十年的期限。如果 加盟商在特许经营协议项下违约、未能达到我们的最低月度毛收入配额或未能在指定的时间段内为工作室选择符合我们批准的场地,我们可以终止特许经营协议。从开始到2021年3月31日,我们已售出的许可证 中,有215个在北美被终止,两个在国际上被终止。我们希望加盟商在工作室开业一周年和两周年前达到并保持最低月度毛收入配额。 在特许经营协议期限内的任何时候,连续36个月未能达到这些配额可能会导致强制性纠正培训计划的实施或特许经营协议的终止。我们要求加盟商在指定的时间内开放其 工作室,以便正常、连续营业。在2019年开设第一家工作室的加盟商中,从签署特许经营协议到开业平均需要大约12.2个月的时间。在2020年开设第一家工作室的加盟商中,从签署特许经营协议到开业平均需要14.6个月左右的时间。2020年,由于与COVID相关的开放限制,时间长度增加了。在 最初的十年期限届满后六个月内,根据续签时的条款和条件,特许经营商有机会续签一到两个额外的五年期限。
我们的特许经营协议要求加盟商遵守我们规范服务提供、使用 供应商和销售商品的标准运营方法。这些规定要求加盟商只能从经批准的供应商名单上购买设备,并且一般只能从我们或经批准的供应商名单上提供产品、类别和服务。我们保留 对加盟商提供或销售工作室未经授权的产品或服务的每一天收取惩罚性费用的权利。
我们的 特许经营协议要求特许经营商为每个工作室支付不可退还的初始特许经营费。从制片厂开始从其业务运营中获得收入之日起,特许经营商必须根据总销售额每月向我们支付版税 。
Xponential攻略
我们相信,我们为加盟商提供的强大而持续的支持是我们价值主张中的一个关键差异化因素,并且一直是整个系统运营卓越的关键贡献者。我们已经建立了
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Xponential攻略,帮助加盟商创造引人注目的工作室经济效益。我们的Xponential攻略的主要支柱包括:
| 优化演播室样机和投资成本; |
| 彻底审查加盟商候选人; |
| 房地产鉴定、选址、工作室扩建和 设计协助; |
| 全面的开业前支持,包括会员销售、 营销支持、员工培训和程序开发; |
| 详细的工作室级业务框架和最佳做法; |
| 强化讲师和工作室级管理培训; |
| 使用我们全面的数字平台产品并分享相关费用; |
| 数据驱动的分析工具,支持营销战略、会员获取和留住; |
| 先进的技术系统,包括制服销售点和报告系统,以推动工作室级的运营; |
| 能够在发生异常危机(如新冠肺炎疫情)时为加盟商提供资源的集中化模式;以及 |
| 持续监测和支持,以促进成功。 |
有吸引力的加盟商退货概况
Xponential攻略旨在帮助加盟商实现引人注目的AUV、强劲的运营利润率和诱人的投资资本回报。工作室的设计面积一般在1,000至2,500平方英尺之间,具体取决于品牌,这导致2019年和2020年加盟商的平均初始投资相对较低,约为350,000美元, 包括所有租赁改进和所需的工作室家具、固定装置和设备。我们相信,我们的规模和供应商关系使我们能够以比他们自己购买设备和商品的成本低得多的成本向加盟商提供设备和商品。通过使用Xponential攻略,我们的模型通常设计为在运营的第二年平均产生500,000美元的AUV,工作室级运营利润率在25%至30%之间, 无杠杆现金对现金回报率约为40%。
新工作室开发
我们的小盒制片厂可以灵活地设置在各种零售建筑和购物中心,我们会考虑在高密度和低密度市场 选址。我们根据(I)我们的目标客户人口统计数据、(Ii)高可见性和可访问性以及(Iii)有利的流量计数和 模式来寻找位置。我们使用内部和第三方分析工具访问人口统计数据,我们使用这些数据为加盟商分析潜在的新的和现有的网站和市场。我们评估人口密度、当前租户组合、布局和潜在的 竞争等因素。由于精品健身消费者热衷于尝试多种锻炼类型,我们有能力将我们的不同品牌放在非常接近的位置。我们的团队遵循详细的 审批流程来审查潜在站点,并努力确保每个站点都与我们的战略增长目标和Xponential行动手册保持一致。
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我们指导加盟商在工作室开发过程中进行选址、扩建和设计流程,确保工作室符合各自品牌的物理规格。开业前,我们会为加盟商提供一份 指定地区列表,他们可以在这些地区开设新工作室。每个加盟商负责选择、获取和租赁场地,但他们必须获得Xponential的场地批准。
截至2021年3月31日,根据现有特许经营 协议,加盟商承诺在北美再开设1,391家工作室,主加盟商有合同义务向加盟商出售许可证,在调整后的基础上在其他9个国家/地区再开设693家工作室,以反映我们收购的品牌的历史信息。
特许经营开发团队
我们有一支 专门的销售团队,在公司层面帮助促进和协调特许经营权的销售和转售。我们已经创建了一个可扩展和可持续的模式,通过该模式我们可以确定潜在的加盟商。此外,我们还有一个团队致力于 培训和支持加盟商在销售线索生成、销售转化和客户保持支持方面的工作。
我们还与第三方 经纪人合作,为潜在的新加盟商创造销售线索。
演播室
截至2020年12月31日,加盟商在美国48个州和哥伦比亚特区经营着1,722家电影制片厂,并在调整后的基础上在加拿大经营17家制片厂、沙特阿拉伯6家制片厂、日本2家制片厂、澳大利亚1家制片厂和韩国1家制片厂,以反映我们收购的品牌的历史信息。2020年,加盟商在北美开设了241个工作室,并在调整后的基础上在国际上开设了9个工作室,以反映我们收购的品牌的历史信息。截至2021年3月31日,加盟商在美国48个州和哥伦比亚特区经营着1,775家全球制片厂,并在加拿大经营18家制片厂、沙特阿拉伯6家制片厂、日本2家制片厂、澳大利亚1家制片厂和韩国1家制片厂,以反映我们收购的品牌的历史信息 。
运营公司所有的工作室不是我们商业模式的组成部分。然而,在新冠肺炎疫情对全球健身行业造成重大破坏后,我们接管了大量公司所有的工作室,这超出了我们在正常业务过程中的预期。截至2019年12月31日,我们拥有4个公司拥有的 工作室,占工作室基础的0.3%。截至2021年3月31日,我们拥有49个公司所有的工作室,占我们工作室基础的2.8%。我们正在将这49个工作室的许可证转售给新的或现有的加盟商,因为 运营公司所有的工作室不是我们商业模式的组成部分。如果我们不能在2021年12月31日之前将许可证转售给这些公司所有的制片厂,我们很可能会关闭大部分或所有此类制片厂,直到那时它们 无利可图。
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下面的地图显示了截至2021年3月31日按美国各州划分的开放工作室:
注:49家公司所有的电影公司包括在特许经营的电影公司总数中。由于我们正在 重新安排这些工作室,我们预计未来它们将由特许经营商拥有和运营。
品牌 |
普拉提俱乐部 |
纯巴尔 |
循环栏 |
扩展实验室 |
排屋 |
瑜伽六号 |
AKT |
大步走 |
隆隆声 |
|||||||||||||||||||||||||||
美国各州的数量 |
41 | 47 | 39 | 22 | 25 | 28 | 12 | 3 | 3 |
我们继续推动我们工作室基础的国际扩张。我们目前有 主特许经营协议,授予主特许经营商向我们近期扩张目标的九个国家/地区的潜在特许经营商出售许可证的权利。截至2020年12月31日,全球共有10家工作室开业。 主特许经营商有合同义务向加盟商出售许可证,以便在调整后的基础上在9个国家/地区再开设593家工作室,以反映我们收购的品牌的历史信息,这将使我们的特许工作室基数 增加近一倍。截至2021年3月31日,根据现有特许经营协议,加盟商承诺在北美再开设1,391家工作室,主加盟商根据合同义务 向加盟商出售许可证,在调整后的基础上在其他9个国家/地区再开设693家工作室,以反映我们收购的品牌的历史信息。
健身器材
我们的特许制片厂 包含最先进的健身器材来自多家供应商。我们相信,设备的质量丰富了 客户的演播室体验,从而提高了他们的品牌忠诚度。为确保整个工作室基础的一致性,我们要求加盟商直接向我们或经批准的 供应商订购设备和用品。根据制造商的指导方针,加盟商必须在五到十年内订购更换或升级的设备。加盟商还必须使用我们认可的供应商进行设备维护,这些供应商为从其购买的某些设备提供保修 。作为行业内最大的特许经营商,我们拥有巨大的规模,这使得我们能够从供应商那里谈判出具有竞争力的价格。因此,我们相信,我们提供的设备价格比加盟商自己采购的价格更具吸引力,从而降低了建设成本并提高了单位经济性。
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营销
营销策略
我们的营销战略 旨在突出我们领先的品牌组合、我们品牌引人注目的价值主张以及精品健身锻炼的独特属性和好处。每个品牌都有专门的营销团队,专注于建立 品牌知名度,创造新的客户线索,并增加全国和地方层面的工作室流量。我们利用我们的企业平台和营销专业知识来制定量身定制的营销策略,以充分利用我们的每个 品牌的潜力。
营销支出
全国性广告。我们为加盟商管理一个营销基金,目标是为我们的品牌建立全国知名度。我们将 我们的营销工作重点放在全国广告和媒体合作伙伴关系上,开发和维护创意资产以支持全年的本地销售,并通过数字和社交媒体为我们的八个品牌建立和支持Xponential健身社区 。我们的特许经营协议要求加盟商将每月总销售额的2%贡献给各自品牌的营销基金。我们的营销资金使我们能够在2019年和2020年分别花费约820万美元和 710万美元,以提高我们品牌的全国知名度。我们相信这是一个强大的营销工具,因为它可以让我们在新的和现有的市场上提高品牌知名度。
本地营销。我们的特许经营协议要求加盟商每月至少花费1,500美元用于经批准的本地营销,以支持 全年的促销销售期,并继续在当地市场打造品牌。所有特许制片厂都由我们专门的特许经营商营销团队提供支持,他们就最佳实践 提供指导、跟踪、衡量和建议。加盟商以各种方式花费他们的营销资金,以促进当地制片厂的业务。这些方法通常包括在地方层面有效的媒体工具,包括直邮、户外 (包括广告牌)、社交媒体和广播广告以及地方合作伙伴关系和赞助。
社交媒体。我们的每个品牌都有一个 参与式社交媒体平台,我们相信这将进一步提高品牌知名度,并在我们的成员中创建一个社区。每个品牌都有一个由我们运营的专用社交媒体页面,我们还维护着一个企业社交媒体页面 ,在该页面上,我们寻求与客户进行个人互动。此外,加盟商还在地方层面运营社交媒体账户。我们在开业前 阶段为加盟商提供社交媒体咨询,以帮助他们最大限度地发挥其社会影响力。我们相信,当地的社交媒体页面是工作室级社区的补充,并加深了我们的品牌与消费者的联系。
数位。我们利用公司层面的数字广告来提高我们数字平台产品的知名度。例如,在2021年3月,我们推出了Apple Watch集成,旨在为我们的九个品牌提供增强的会员体验。集成后,使用Apple Watch的Xponential会员和客人可以查看即将到来的课程、签到某个课程,以及 跟踪实时锻炼表现数据。每个品牌的应用程序都将直接与Apple Watch集成。参与工作室的成员还可以选择加入我们的赚取您的手表挑战,当他们通过Xponential品牌网站购买设备并每月完成一定数量的锻炼时,就可以赚回他们的Apple 手表的价值。我们相信,我们与Apple Watch的合作将进一步推动整个Xponential消费者群的兴奋和热情,同时也有助于提高会员参与度和留存率。
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竞争
虽然我们提供精品健身体验,但我们相信我们同时与健身和非健身消费者可自由支配的消费选择竞争,为消费者提供时间和资源。
加盟商与其他健康和健身俱乐部行业参与者竞争,包括:
| 其他全国性和地区性的精品健身产品,其中一些是特许经营的,另一些是公司层面的中央所有; |
| 其他健康和健身中心,包括健身房和其他娱乐设施; |
| 个体拥有和经营的精品健身工作室; |
| 私人教练; |
| 网拍、网球等体育俱乐部; |
| 提供家庭健身服务; |
| 在线健身服务和健康保健应用程序; |
| 家用健身器材行业的参与者;以及 |
| 提供类似服务的企业。 |
健康和健身俱乐部行业竞争激烈且分散,竞争对手的数量、规模和实力因地区而异。 我们的一些竞争对手可能在全国或当地拥有更高的知名度,或者在当地市场有稳固的存在,而一些竞争对手的企业关系有助于他们获得新的消费者。这些风险在国际上更为显著 ,我们在那里的制片厂数量和品牌认知度有限。
我们还竞争将特许经营权出售给潜在的 特许经营商,他们可能选择从其他精品健身运营商购买特许经营权,但也可能考虑购买其他行业的特许经营权,如餐厅和个人护理。我们以特许经营商的预期投资回报和我们为特许经营商提供的价值主张为基础,与其他特许经营商展开竞争。
随着我们向新市场扩张并在现有市场增加工作室,我们的竞争继续 增加。请参阅风险因素?与我们的业务和行业相关的风险?我们在竞争激烈的市场中运营,我们可能无法与现有和未来的竞争对手 成功竞争。
供应商
我们要求加盟商从我们或我们批准的供应商那里购买大部分与其工作室的建造和运营相关的产品。这 帮助我们确保扩建的时间表,并在每个品牌内保持一致的工作室质量。我们向北美的特许制片厂出售从第三方设备制造商购买的设备。北美以外的加盟商必须从我们批准的第三方设备制造商购买设备。 我们还拥有各种经批准的健身配件和服装供应商。
供应商安排将产品和服务直接交付到我们的仓库或特许经营工作室。我们不断地重新评估我们的供应商关系,以确保我们和加盟商获得具有竞争力的价格和高质量的设备、商品和其他项目。
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员工
截至2020年12月31日,我们的公司总部约有270名员工,其中约70名为兼职 员工。截至2020年12月31日,我们公司拥有的工作室约有330名员工,其中约290名为兼职员工。运营公司所有的工作室不是我们商业模式的组成部分。我们正在 将这些工作室的许可证转售给新的或现有的特许经营商,届时这些工作室的员工将不再是Xponential Fitness的员工。我们的员工中没有一个是由工会代表的。
Xponential特许经营权是独立拥有和运营的企业。因此,加盟商的员工不是Xponential 健身公司的员工。
信息技术与系统
我们认识到在我们业务的几乎每一个领域加强和扩展信息技术(IT?)使用的价值。 我们的IT战略是一致的,以支持我们的业务战略和运营计划。我们持续实施监控、更换或升级关键IT服务和基础设施的计划。
我们最近将工作室过渡到统一的第三方托管工作室管理系统,用于注册会员和管理会员 数据库信息,包括个人身份信息和支付处理。此外,该管理系统还跟踪和分析关键运营指标,如会员统计、取消、跨工作室利用率、会员 任期和人口概况。
我们继续通过更新的数字 工具(包括增强的网站和移动应用程序)为会员创造更可定制、更高效的体验。这些数字工具使消费者能够搜索工作室的位置,浏览课程表,并报名参加课程。我们继续增强数字工具的可访问性,以增加我们的在线展示和会员参与度。
通过我们的第三方托管工作室管理系统,我们允许加盟商访问 信息管理系统,以接收信息通知、运营资源和更新、培训材料和其他加盟商通信。
我们的后台计算机系统由多种技术组成,旨在帮助我们的业务运营。这些系统包括 第三方托管会计和财务系统、用于管理加盟商租约和加盟商协议的SaaS解决方案系统、第三方托管工资单系统、库存和在线商店管理系统以及客户 关系管理系统。
知识产权
我们在美国拥有大约64个注册商标和服务标志,在其他国家和地区拥有大约297个注册商标和服务标志,包括Xponential、Yure Pure Barre、Yure Stretch Lab、Yo Row House、Yoga Six、Yoga Club Pilates、YOCLEBar、YOY Rumble、YOAKT YOY和 JSTRIDE。我们相信Xponential的名称和与我们的九个品牌相关的标记是有价值的,并且与我们的九个品牌相关的标记是有价值的。我们相信,Xponential的名称和与我们的九个品牌相关的标记是有价值的,并且与我们的九个品牌相关的标记是有价值的因此,作为一般政策,我们追求在美国注册我们的商标,并选择 国际司法管辖区,监督我们的商标在美国和国际上的使用,并反对任何未经授权使用我们的商标。
我们通过特许经营协议和供应商协议,授权特许经营商和第三方供应商使用我们的商标。这些 协议限制第三方使用我们的商标的活动。我们的特许经营协议规定了品牌标准要求,并要求特许经营商通知我们任何潜在的侵犯我们的商标的行为。
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我们注册我们的一些受版权保护的材料,否则依赖普通法保护我们的 受版权保护的作品。这些注册的版权材料对我们的业务并不重要。
我们还从第三方获得一些知识产权 ,以便在我们的特许制片厂使用。这些许可证,包括我们的音乐许可证,对我们的业务并不重要。加盟商还授权某些知识产权在他们的工作室使用,在某些情况下包括音乐。
政府监管
我们 和加盟商受影响我们业务的各种联邦、州、省和地方法律法规的约束。
我们 受联邦贸易委员会颁布的有关特许经营的行业监管规则(称为FTC特许经营规则)的约束,该规则规范在美国的特许经营的提供和销售,并要求我们在FDD中向所有潜在的特许经营商提供一定的强制性 披露。此外,我们还受美国大约19个州的州特许经营销售法的约束,这些法律通过要求我们在这些州进行任何特许经营的要约或销售之前进行商业机会豁免或特许经营备案或获得特许经营登记,并向潜在的特许经营商提供FDD来规范特许经营的提供和销售。
我们受加拿大六个省的特许经营销售法的约束,这些法律通过要求我们以规定的格式向潜在的特许经营商提供 FDD来规范特许经营的提供和销售,并进一步规范特许经营关系的某些方面。我们还受美国至少22个州的特许经营关系法律的约束,这些法律规范特许经营 关系的许多方面,包括特许经营协议的续签和终止、特许经营转让、必须解决特许经营纠纷的适用法律和地点、歧视和特许经营商的关联权等。此外,我们和加盟商还可能受我们或他们开展业务的其他国家/地区的法律约束。
我们和加盟商 还必须遵守修订后的1938年美国公平劳工标准法案、某些司法管辖区的类似州法律,以及美国和加拿大管理最低工资要求、加班和其他工作条件等事项的各种其他法律。我们和加盟商的大量员工的薪酬与美国联邦或州最低工资相关,过去此类最低工资的增加增加了劳动力成本,未来的增加也是如此。
我们和加盟商的运营和物业均受美国和加拿大联邦、州、省和地方法律和法规(包括与环境、建筑和分区要求相关的法规)的约束。我们和特许经营商的物业开发在很大程度上取决于合适的地点的选择和获取,这些地点受到分区、土地使用、环境、交通和其他法规和要求的约束。
我们和加盟商在我们 运营的工作室有责任遵守州法律,这些法律规范着健身俱乐部与其会员之间的关系。几乎所有州都有消费者保护法规,限制在工作室开业前收取每月会员费, 要求披露一定的定价信息,强制规定会员的最长合同期限和冷静期(购买会员后),设定托管和保证金要求,管理 会员搬迁或残疾情况下的会员权利,在健身俱乐部关闭或搬迁时提供特定的会员权利,或禁止自动续签会员资格。
我们和加盟商主要接受来自会员银行账户的电子资金转账支付我们的会员资格,因此, 受联邦和州立法和认证要求的约束,包括电子资金转账法案(Electronic Funds Transfer Act)。纽约州、马萨诸塞州和田纳西州等一些州已经通过或考虑立法,要求健身房和健身俱乐部始终提供预付费会员选项,和/或限制此类会员可以通过电子资金转账自动续签的期限(如果有的话)。我们的业务在很大程度上依赖于我们的会员资格 继续逐月
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在完成任何初始期限要求之后,遵守这些法律、法规和类似要求可能是繁重和昂贵的,不同司法管辖区之间的差异和不一致 可能会进一步增加合规和开展业务的成本。拥有此类健身俱乐部章程的州对违规行为提供了严厉的惩罚,包括会员合同无效或可撤销。
此外,我们或加盟商对个人身份数据的收集、维护、使用、披露和处置受到联邦、州和省级以及某些金融行业组织(如支付卡行业、安全标准理事会、全国自动结算所协会和加拿大支付协会)的监管。 联邦、州和金融行业组织也可能会不时考虑适用于我们或加盟商的新的隐私和安全要求,并可能对我们或他们的收集、披露和使用数据施加进一步的限制。 联邦、州和金融行业组织也可能会不时考虑适用于我们或加盟商的新的隐私和安全要求,并可能对我们或他们的收集、披露和使用
设施
我们的公司总部位于加利福尼亚州欧文,根据将于2029年到期的 租赁协议,我们在那里租赁了约35,000平方英尺的办公空间。我们向Von Karman Production LLC租用了约6800平方英尺的数字平台制作工作室,该工作室由我们的首席执行官兼创始人盖斯勒先生所有,租约 将于2024年到期。我们还租用了两个普拉提俱乐部培训地点,一个在佐治亚州的亚特兰大,一个在加利福尼亚州的欧文。这些租约分别于2021年10月和2021年11月到期。此外,我们还租赁了约14,900 平方英尺的仓库空间,将于2025年到期。我们相信,我们现有的设施足以满足我们近期的业务需求,如果需要,将按商业合理的条款提供额外的空间。
截至2021年3月31日,我们经营着49个公司所有的工作室。运营公司所有的工作室不是我们 业务模式的组成部分,我们正在将这些工作室的许可证转售给新的或现有的特许经营商。如果我们不能在2021年12月31日之前将许可证转售给所有这些公司所有的制片厂,我们很可能会关闭大多数或 所有此类制片厂,直到那时它们都没有盈利。所有公司拥有的工作室都位于租赁物业中,租赁期在未来12个月内没有到期。
法律程序
在正常业务过程中,我们可能会不时受到法律诉讼和索赔的影响。除以下所述事项外,吾等目前并无参与任何法律程序,而该等诉讼若被裁定为对吾等不利,会个别或 合计对吾等的业务、经营业绩、现金流及财务状况产生重大不利影响。我们已经收到并可能在未来收到来自第三方的索赔。未来可能有必要通过确定第三方专有权的范围、可执行性和有效性,或确立我们的专有权,来为我们自己、特许经营商和其他合作伙伴辩护。任何当前或未来诉讼的结果都无法确定地预测,而且无论结果如何,由于辩护和和解成本以及管理资源的转移等因素,诉讼可能会对我们产生不利影响。
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管理
行政主任
下表 列出了截至2021年3月31日我们高管的相关信息:
名字 |
年龄 |
职位 | ||||
安东尼·盖斯勒 |
45 | 首席执行官 | ||||
瑞安垃圾 |
44 | 首席运营官 | ||||
莎拉·露娜 |
34 | 总统 | ||||
约翰·梅隆 |
44 | 首席财务官 | ||||
梅根·摩恩 |
37 | 财务执行副总裁 |
董事会
下表列出了重组交易生效后截至2021年3月31日我们董事的相关信息 :
名字 |
年龄 |
职位 | ||||
马克·格拉博夫斯基(Mark Grabowski) |
45 | 主席 | ||||
安东尼·盖斯勒 |
45 | 首席执行官兼董事 | ||||
布伦达·莫里斯 |
55 | 导演 | ||||
马克·马利亚卡诺 |
47 | 导演 |
行政人员和董事
安东尼·盖斯勒是我们的创始人,自2017年以来一直担任我们的首席执行官和董事会成员。2015年3月, 盖斯勒先生收购了Club Pilates,并于2015年至2017年担任首席执行官,创建了他创建Xponential Fitness LLC的平台。普拉提俱乐部现在是Xponential Fitness LLC的子公司。盖斯勒先生拥有南加州大学的学士学位。我们相信盖斯勒先生有资格在我们的董事会任职,因为他是健身行业的资深人士,拥有超过18年的经验,是一位成就卓著的企业家。此外, 盖斯勒先生作为我们的创始人兼首席执行官积累了广泛的视角、运营洞察力和专业知识。
瑞安垃圾自2020年7月起担任我们的首席运营官,并自2017年11月起担任CycleBar总裁。 2017年6月至2017年11月,Junk先生担任混合武术健身公司UFC健身房的事业部总裁,并于2009年12月至2015年6月担任该公司的销售副总裁。2015年7月至2016年6月,Junk先生担任健身俱乐部公司Capital Fitness Group LLC的执行副总裁。2016年6月,贾克与他人共同创立了健身咨询公司R.L.J Consulting Group,LLC。
莎拉·露娜自2021年1月起担任我们的总裁,2018年11月至2021年1月担任Pure Barre总裁。 2015年7月至2018年11月,露娜女士在普拉提俱乐部担任运营高级副总裁、全国销售总监等各种职务。2014年11月至2016年9月,露娜女士是Jazzercise Inc.的特许经营权企业主。2012年1月至2015年7月,露娜女士也是莎拉·露娜普拉提的创始人。在此之前,露娜女士在Equinox和Jeunesse Global等专注于健康、健康和健身的公司担任过各种职务。露娜女士(br}拥有加州大学欧文分校表演舞蹈和生物科学学士学位和查普曼大学乔治·L·阿盖罗斯经济贸易学院工商管理硕士学位。
约翰·梅隆自2018年以来一直担任我们的首席财务官。2015年3月至2018年7月,Meloun先生在联合公司(Joint Corp)担任高管 职务,该公司是一家全国性的脊椎诊所运营商、经理和特许经营商,包括2016年11月至2018年7月担任首席财务官。2010年1月至2015年3月,Meloun先生在凤凰城大学担任 财务规划和分析高级总监,为首席财务官和副总裁提供财务变化方面的指导。梅隆先生拥有亚利桑那州立大学的学士学位和工商管理硕士学位。
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梅根·摩恩自2017年以来一直担任我们的财务执行副总裁,自2016年1月以来一直担任Pilates俱乐部财务副总裁 。2013年7月至2016年3月,Moen女士在全球顶级管理咨询公司FTI Consulting担任估值和财务咨询服务高级总监 ,负责业务和无形资产估值、财务和战略分析、预测和交易支持。莫恩女士拥有加州大学洛杉矶分校的学士学位和纽约大学的工商管理硕士学位。
非雇员董事
马克·格拉博夫斯基(Mark Grabowski)自2017年5月以来一直担任我们的董事会主席。格拉博夫斯基是他于2018年创立的骁龙资本合伙公司(Snapgon Capital Partners)的管理 合伙人,在该公司,他专注于将健康和健康作为核心垂直投资。2016年8月至2018年6月,格拉博夫斯基是TPG Growth的合伙人,负责该平台的消费者投资。从2007年1月到2016年8月,格拉博夫斯基担任L Catterton的董事总经理,这是一家专注于中端市场消费者的私募股权公司。格拉博夫斯基先生曾在AEA Investors和American Capital Strategy拥有私募股权投资经验。格拉博斯基先生拥有达特茅斯学院经济学学士学位和宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位。我们相信格拉博夫斯基先生 有资格在我们的董事会任职,因为他拥有广泛的商业和投资专长,并对我们的公司和我们的行业了如指掌。
布伦达·莫里斯自2019年5月以来一直在我们的董事会任职。莫里斯女士在金融、会计和运营领域拥有超过35年的经验,主要从事消费品、食品和饮料、零售和批发行业。莫里斯女士目前是金融高管服务公司CSuite Financial Partners的合伙人,她于2015年11月加入该公司。Morris女士目前在Boot Barn Holdings,Inc.、Duluth Holdings Inc.、Nutrition Topco(一家健康与健康公司)和审计委员会主席、Idea Image Holdings和审计委员会主席(一家连锁医疗水疗中心)和Asarasi Inc(一家私人起泡树水公司)的董事会任职。从2016年到2019年,莫里斯女士担任Apex Parks Group的首席财务官,这是一家私人持股的运营公司,经营着家庭娱乐中心、水上公园和游乐园。2015年至2016年,莫里斯女士担任专业零售商hottopal,Inc.负责财务的高级副总裁。从2013年到2015年,莫里斯女士在战术装备和服装批发商和零售商5.11 Tactical担任首席财务官。莫里斯女士拥有太平洋路德大学的学士学位和西雅图大学的工商管理硕士学位。我们相信,基于莫里斯女士在财务、会计和行政管理方面丰富的 经验,以及作为消费和零售行业多家公司的董事会成员,她有资格在我们的董事会任职。
马克·马利亚卡诺自2018年10月以来一直在我们的董事会任职。Magliacano先生是L Catterton的管理合伙人。 Magliacano先生自2006年5月以来一直是L Catterton的高级投资专业人员,该公司是一家以消费者为重点的中端市场私募股权公司。在加入L Catterton之前,Magliacano先生是North Castle Partners的负责人,这是一家专注于受益于健康生活和老龄化趋势的消费者投资的私募股权公司。Magliacano先生曾在多家私营和上市公司的董事会任职,包括豪华住宅家具公司Restory Hardware。马利亚卡诺先生目前在健康和保健服务公司OneSpaWorld Holdings Limited和户外用品和体育用品零售商Leslie‘s,Inc.的董事会任职。Magliacano先生拥有宾夕法尼亚大学沃顿商学院的学士学位和哥伦比亚商学院的工商管理硕士学位。基于他丰富的投资经验和对我们公司的 了解,我们相信Magliacano先生有资格在我们的董事会任职。
受控公司
根据 的公司治理规则,我们是一家受控公司,在本次发行完成后,我们将继续是一家受控公司。 根据这些规定,受控公司是指董事选举投票权超过50%由个人、集团或其他公司持有的公司。首次公开募股前的有限责任公司成员将继续 实益拥有Xponential Fitness,Inc.50%以上的总投票权。作为一家受控公司,我们将被允许,也打算选择不遵守 某些公司治理要求,包括那些原本要求我们的董事会拥有多数席位的要求
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独立董事,并要求我们的薪酬、提名和治理委员会全部由独立董事组成。
董事会结构与董事薪酬
本次发行完成后,我们的董事会将由 名董事组成。, ,并根据的公司治理标准 获得独立董事资格。
我们的 董事将分成三个级别,交错任期三年。I类、II类和III类董事将分别任职到我们2021年、2022年和2023年的年度股东大会。在每次年度股东大会上,将选出董事接替任期已满的董事类别。我们董事会的这种分类可能会增加更改大多数董事会成员所需的时间长度 。一般来说,至少需要两次年度股东大会才能使我们董事会的大多数成员发生变化。
兼任本公司全职管理人员或雇员的董事担任董事不会获得额外报酬。所有 其他董事每年将获得$的预聘费。此外,我们的审计委员会主席将获得$的年费,我们的 提名、治理和薪酬委员会的主席将获得$的年费。根据我们的长期激励计划,每位非雇员董事还将获得 年度限制性股票,其公平市场价值(在我们的长期激励计划中定义)为 $。
董事会委员会
审计委员会
我们审计委员会的成员是, 和。 是我们审计委员会的主席。我们将逐步实现 公司治理规则的独立性要求,该规则要求我们在普通股上市时拥有一名独立审计委员会成员 ,在上市后90天内拥有多数独立审计委员会成员,并在上市一年内拥有一个完全由独立成员组成的审计委员会 。我们的董事会已确定满足和交易法的独立性要求 。我们审计委员会的每个成员都懂金融。此外,我们的董事会已确定 根据证券法颁布的S-K条例第407(D)(5)(Ii)项所界定的审计委员会 财务专家资格。此指定不会强加任何职责、义务或责任 大于通常强加给我们的审计委员会和董事会成员的任何责任、义务或责任 。除其他事项外,我们的审计委员会直接负责:
| 选择一家会计师事务所作为独立注册会计师事务所对我司财务报表进行审计; |
| 确保独立注册会计师事务所的独立性和资质; |
| 与独立注册会计师事务所讨论审计的范围和结果,并与管理层和该事务所一起审查我们的中期和年终经营业绩; |
| 建立员工匿名提交有关可疑会计或审计事项的程序 ; |
| 考虑到我们内部控制和内部审计职能的充分性; |
| 审查重大关联方交易或需要披露的交易;以及 |
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| 批准或在允许的情况下预先批准由独立注册会计师事务所进行的所有审计和非审计服务。 |
赔偿委员会
我们薪酬委员会的 成员 是和 。是我们薪酬委员会的主席。我们打算利用 根据公司治理规则给予受控公司的某些豁免,这将使我们免于要求我们有一个完全由独立董事组成的 薪酬委员会。除其他事项外,我们的薪酬委员会负责:
| 审核或建议董事会批准本公司高管的薪酬 ; |
| 审核并向董事会推荐董事薪酬; |
| 管理我们的股票和股权激励计划; |
| 审核并批准激励薪酬和股权计划,或向董事会提出有关激励计划的建议 ;以及 |
| 回顾我们的整体薪酬理念。 |
提名和治理委员会
我们提名和治理委员会的成员是 和 。是我们提名和治理委员会的主席 。我们打算利用公司治理规则给予受控公司的某些豁免,这将使我们免于 我们有一个完全由独立董事组成的提名和治理委员会的要求。除其他事项外,我们的提名和治理委员会负责:
| 确定并推荐董事会成员人选; |
| 检讨和建议我们的企业管治指引和政策; |
| 审查对董事和高管行为守则的拟议豁免; |
| 监督评估本公司董事局表现的程序;以及 |
| 协助董事会处理公司治理事宜。 |
商业行为准则和道德政策
我们通过了适用于我们所有员工、高级管理人员和董事的商业行为准则和道德政策,包括负责财务报告的 高级管理人员。这些标准旨在阻止不当行为,促进诚实和道德行为。本次发行完成后,我们的商业行为和道德准则全文将在我们网站的投资者关系栏目中公布 。我们打算在我们的网站或公开文件中披露未来对我们的商业行为和道德准则的修订,或对此类准则的任何豁免。
薪酬委员会连锁与内部人参与
2020年,马克·格拉博斯基(Mark Grabowski)、马克·马利亚卡诺(Marc Magliacano)和布伦达·莫里斯(Brenda Morris)担任薪酬委员会成员。我们 薪酬委员会的成员在上一财年都没有
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是我们的高级管理人员或员工,或者(除了Grabowski先生)在某些关系和关联方交易下有需要披露的关系。我们的高管 目前或在上一财年都没有担任过任何有一名或多名高管在我们的董事会或薪酬委员会任职的实体的董事会或薪酬委员会成员。 我们的高管中没有任何一位或多位高管在我们的董事会或薪酬委员会任职。 我们的高管中没有一位现任或在上一财年担任过任何实体的董事会成员或薪酬委员会 。
关于Grabowski先生,在本次发售完成之前,在重组交易完成前拥有我们所有 股权的H&W特许经营控股公司是与H&W Investco Management LLC签订管理服务协议的一方,根据该协议,H&W Investco Management LLC向我们提供某些管理 服务。格拉博斯基拥有H&W Investco Management LLC。在截至2019年12月31日和2020年12月31日的财年,我们分别向H&W Investco Management LLC支付了557,000美元和795,000美元,以支付根据 管理服务协议提供的费用和服务。请参阅某些关系和关联方交易。
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高管薪酬
薪酬汇总表
下表列出了在截至2020年12月31日的财年中支付给我们的首席执行官和另外两名薪酬最高的高管(我们指定的高管)的相关信息。
姓名和主要职位 |
年 |
薪金 |
奖金(1) |
库存 ($) |
所有
其他 |
总计 |
||||||||||||||||||
安东尼·盖斯勒 |
2020 | 400,000 | | | 413,478 | 713,478 | ||||||||||||||||||
首席执行官 |
2019 | 400,000 | 200,000 | | 447,611 | 1,047,611 | ||||||||||||||||||
约翰·梅隆 |
2020 | 300,000 | | | 36,563 | 336,563 | ||||||||||||||||||
首席财务官 |
2019 | 300,000 | 150,000 | | 39,826 | 489,826 | ||||||||||||||||||
瑞安垃圾 |
2020 | 267,277 | 10,000 | | 4,316 | 281,593 | ||||||||||||||||||
首席运营官 |
(1) | 反映了每位高管2020年的绩效实际支付的奖金。 |
(2) | 反映在适用年度内授予的利润利息奖励的授予日期价值,计算方法为 根据FASB会计准则编撰(ASC?)主题718使用Black-Scholes方法计算的利润利息奖励的授予日期价值。如下文所述,在奖励单位奖和2020年补助金项下,向垃圾先生颁发了2020年的利润利息奖励,其中包括服务奖励单位和绩效奖励单位。服务归属单位的授予日期公允价值为35129美元。在授予之日,确定不可能达到适用于 绩效授予单位的绩效条件。因此,根据美国证券交易委员会(SEC)的规定,我们将绩效授予单位的价值0美元计入汇总补偿表。假设达到了 奖励下的最高绩效水平,截至奖励日期,该奖励的最高价值将为35,129美元。在估值过程中作出的假设载于本招股说明书其他部分我们的财务报表附注11。 |
(3) | 反映对401(K)计划的匹配缴费,以及我们为每位高管支付的 医疗和牙科保险的员工部分。对于盖斯勒先生,这一金额还反映了H&W Investco Management LLC根据咨询协议向我们提供的服务向盖斯勒先生支付的40万美元咨询费。对Meloun先生来说,这一数额还反映了我们支付的23630美元的通勤费用。 |
叙述性披露 至汇总薪酬表
雇佣协议
安东尼·盖斯勒
我们是与盖斯勒先生签订的雇佣协议的 方,该协议最初是盖斯勒先生与Club Pilates特许经营有限责任公司于2017年5月2日签订的,并于2017年9月26日分配给我们(盖斯勒雇佣 协议)。盖斯勒雇佣协议的期限最初为2020年5月2日,之后该协议续签,并将继续每年续签一年, 除非任何一方事先书面通知不续签。
根据盖斯勒 雇佣协议,盖斯勒先生的年度基本工资(目前为40万美元)将根据盖斯勒先生的表现由董事会增加。盖斯勒先生有资格参加我们的年度现金奖金计划 ,每年现金奖金机会为基本工资的50%,
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我们为类似职位的高管提供的固定缴费、健康、保险、退休和其他福利计划。如果盖斯勒先生选择不参加 我们的医疗或牙科计划,我们将继续为他目前的医疗和牙科计划(或盖斯勒先生可接受的任何合理的同等计划)支付费用,而不是参加任何此类计划。
约翰·梅隆
我们是2018年6月18日与Meloun先生签订的 雇佣协议(Meloun雇佣协议)的一方。Meloun雇佣协议的期限最初为2021年6月18日,之后该协议 每年续签一年,除非任何一方事先提供不续签的书面通知。
根据Meloun雇佣协议,Meloun先生的年度基本工资(现为300,000美元)将根据Meloun先生的表现由我们的 董事会增加。梅隆先生有资格参加我们的年度现金奖金计划,每年现金奖金机会为基本工资的50%,以及我们为类似职位的高管提供的固定缴费、医疗、保险、 退休和其他福利计划。如果Meloun先生选择不参加我们的医疗或牙科计划,我们将继续为他当前的医疗和牙科计划(或Meloun先生可接受的任何 合理的同等计划)支付费用,而不是参加任何此类计划。
瑞安垃圾
我们是2020年7月1日与垃圾先生签订的雇佣协议(垃圾雇佣协议)的一方。垃圾雇佣协议的有效期最初为2021年7月1日,之后该协议每年续签一年,除非任何一方事先 书面通知不续签。
根据垃圾雇佣协议,垃圾先生的年薪 现为300,000美元,董事会将根据垃圾先生的表现予以增加。垃圾先生有资格参加我们的年度现金奖金计划,每年最高可获得100,000美元的现金奖金机会, 以及我们为类似职位的高管提供的固定缴费、健康、保险、退休和其他福利计划。如果垃圾先生选择不参加我们的医疗或牙科计划,我们将继续为他当前的医疗和牙科计划(或垃圾先生可接受的任何合理的同等计划)支付 ,而不是参加任何此类计划。
我们可能会决定与我们指定的高级管理人员就此次活动签订新的雇佣协议。
管理服务和咨询协议
正如在《H&W特许经营控股公司与H&W Investco Management LLC的管理服务协议》中更详细地讨论的,在2020年,H&W特许经营控股公司与H&W Investco Management LLC签订了一份管理服务协议,根据该协议,H&W Investco Management LLC向H&W特许经营控股公司及其子公司(包括我们)提供某些管理、咨询、咨询和战略规划服务 。根据管理服务协议,H&W特许经营控股公司同意向H&W Investco Management LLC支付75万美元的年费,并合理偿还H&W Investco Management LLC自掏腰包费用。
关于管理服务协议,H&W Investco Management LLC在2020年与盖斯勒先生签署了一项咨询协议。根据本咨询协议,盖斯勒先生同意根据管理服务协议提供与管理我们相关的某些咨询 服务。作为这些服务的交换,H&W Investco Management LLC同意向盖斯勒先生支付
150
每年40万美元。这笔款项不包括根据“盖斯勒雇佣协议”支付给盖斯勒先生的40万美元的年度基本工资。根据2020年这些咨询服务的咨询协议,总共向 盖斯勒先生支付了40万美元。
管理服务协议和 咨询协议将在此服务完成后自动终止。
股权薪酬计划和杰出奖励
我们维护H&W特许经营控股有限责任公司第一次修订和重订的利润利息计划(利润利息计划),以 为H&W特许经营控股公司或其附属公司的合格员工提供参与我们未来的机会。根据利润利息计划,我们已向我们指定的每位高管授予H&W特许经营控股公司(The Incentive Units)B类 单位的奖励,这些奖励旨在作为所得税用途的利润利息。利润利息奖励仅在获奖后我们 增值时才能为获奖者提供价值。
奖励单位奖励:当前条款和条件
除以下说明外,授予我们每位指定高管 官员的奖励单位(此处称为服务归属单位)的一半计划在特定的时间表内授予,但前提是接受者在适用的归属日期之前继续服务。所有服务授予单位将通过出售公司授予 接收者继续服务。为此,出售本公司通常被定义为出售或转让H&W特许经营控股公司或其任何子公司的全部或几乎所有资产。
除下文所述外,授予每位获奖者的另一半奖励单位(此处称为业绩归属单位) 有资格在公司出售时归属,前提是H&W Investco,L.P.在出售公司时实现出售公司的现金收益净额,该净现金收益相当于其在我公司股权投资总额的指定倍数,从低至1.4倍至高达4倍。 如果出售本公司,H&W Investco,L.P.从出售本公司获得的现金收益净额为其在我公司股权投资总额的指定倍数,则 有资格将其归属于本公司。
2018年10月25日,盖斯勒先生被授予奖励单位奖,提供了24,300个绩效奖励单位。2018年10月24日授予盖斯勒先生的奖励规定,提供62,148个奖励单位,其中第一批服务授予单位自授予之日起授予,其余部分 继续服务至2019年5月2日、2020年和2021年。盖斯勒先生于2019年10月1日获奖,奖励2.5万个业绩奖励单位。
奖励单位奖:2020年度奖励金
2020年,我们向垃圾先生颁发了奖励单位奖,提供907.5个绩效奖励单位和907.5个服务奖励单位 。该奖项的参与门槛为244.46美元。453.75个奖励单位归属于2020年8月11日,226.87个奖励单位归属于2021年2月27日,其余226.87个单位归属于2022年2月27日,以 继续服务为准。
奖励单位奖励与此产品相关的所有待遇
关于此次发行以及组织结构和重组交易中描述的交易, 我们预计我们的激励单位将继续作为H&W特许经营控股公司各自接受者的利润利益,并有权转换为我们的普通股。 我们预计,我们的激励单位将继续作为H&W特许经营控股公司各自接受者的利润利益,并有权转换为我们的普通股。
股权激励计划?与此产品相关的采用
我们打算采用股权激励计划,以促进向我们的董事、员工(包括我们指定的 高管)和顾问授予新的股权激励,并使我们和我们的某些附属公司能够
151
获取并保留这些人员的服务,这对我们的长期成功至关重要。我们预计,任何新的激励计划都将在我们的 董事会通过之日生效,但需经我们的股东批准。
控制权变更终止时可能支付的款项
安东尼·盖斯勒
根据盖斯勒雇佣协议,如果盖斯勒先生的雇佣被(I)我们无故终止(如盖斯勒雇佣协议所定义)或(Ii)盖斯勒先生以正当理由(如盖斯勒雇佣协议所定义)终止,并且盖斯勒先生签署了一份我们满意的所有实质和形式索赔的解除协议,盖斯勒先生将有权获得12个月基本工资的遣散费,并定期支付 分期付款 。(2)根据盖斯勒雇佣协议,盖斯勒先生将有权获得12个月基本工资的遣散费,按定期 分期付款。 盖斯勒先生将有权获得定期 分期支付的12个月基本工资的遣散费。
约翰·梅隆
根据Meloun雇佣协议,若Meloun先生的雇佣(I)被吾等无故终止(定义见Meloun雇佣协议 )或(Ii)Meloun先生以正当理由(定义见Meloun雇佣协议)终止雇用,且Meloun先生签立解除所有令吾等满意的实质及形式索赔, Meloun先生将有权获得六个月的遣散费,并根据吾等的正常薪资惯例定期支付基本工资。
瑞安垃圾
根据垃圾 雇佣协议,如果垃圾先生被我们(I)无缘无故(垃圾雇佣协议中的定义)或(Ii)垃圾先生以正当理由(垃圾雇佣协议中的定义)终止雇佣,并且垃圾先生签署了一份让我们满意的所有实质和形式的索赔解除协议,垃圾先生将有权获得六个月的遣散费和基本工资,并根据我们的正常工资惯例定期分期付款。
退休、健康、福利和其他福利
我们维持一项符合税务条件的退休计划(401(K)计划),为符合条件的 员工提供在税收优惠的基础上为退休储蓄的机会。401(K)计划允许我们对符合条件的参与者进行匹配缴费和利润分享缴费。符合条件的 员工可以在开始日期后一个月参加401(K)计划,并在服务一年后有资格获得等额缴费。根据 适用的年度规范限制,参与者最高可延期支付其合格薪酬的100%。所有参与者在其延期付款中的权益在出资时均为100%既得利益。参与者分别在两年 和六年内获得等额缴费和利润分享缴费。
在2020年,我们为每位参与者提供了100%的可自由支配匹配 为401(K)计划贡献的前4%薪酬。我们在2020年代表每个被任命的执行干事贡献的金额(如果有)反映在上面的汇总补偿表中。
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财政年度结束时的未偿还股票奖励
下表列出了截至2020年12月31日的财年末,我们任命的高管的未偿还股权激励计划奖励的相关信息。
奖励单位奖 |
||||||||||||||||
名字 |
奖励数量 |
的市场价值 |
股权激励计划 |
股权激励计划 |
||||||||||||
安东尼·盖斯勒 |
5,523.1 | (2) | 22,092.4 | (3) | ||||||||||||
7,768.5 | (4) | 31,074.0 | (5) | |||||||||||||
24,300.0 | (6) | |||||||||||||||
25,000.0 | (7) | |||||||||||||||
约翰·梅隆 |
2,148.8 | (8) | 4,297.7 | (9) | ||||||||||||
瑞安垃圾 |
303.8 | (10) | 607.5 | (11) | ||||||||||||
453.8 | (12) | 907.5 | (13) |
(1) | 根据截至2020年12月31日的通用单位价值反映每个奖励的价值,并以 为参与阈值。 |
(2) | 代表2017年8月17日授予的奖励下的未归属激励单位,初始参与门槛为92.01美元,由于H&W特许经营控股公司承担该奖励,该门槛调整为98.18美元。这部分奖励在授予日的前四个周年纪念日以年度分期付款的形式发放。 |
(3) | 代表2017年8月17日授予的未归属激励单位,初始参与门槛为92.01美元,由于H&W特许经营控股公司承担了该奖项,该门槛调整为98.18美元。如果H&W Investco,L.P.实现现金净收益为其在我公司股权投资的2.2307倍至3.0769倍之间的净现金收益,则该部分奖励授予通过出售本公司继续服务于利润利息 奖励协议中定义的持续服务。 |
(4) | 代表2018年10月24日授予的未归属激励单位,参与门槛 为135.00美元。这部分奖金分四个等额分期付款,包括授予日和2018年5月2日的前三个周年纪念日。 |
(5) | 代表2018年10月24日授予的未归属激励单位,参与门槛 为135.00美元。如果H&W Investco,L.P.实现其在我公司的股权投资的1.4倍至4倍的净现金收益,则此部分奖励将根据利润利息奖励协议的定义,通过出售本公司继续提供服务。 |
(6) | 代表2018年10月25日授予的未归属激励单位,参与门槛 为255.00美元。如果H&W Investco,L.P.将其在我公司的股权投资的4倍净现金收益变现,则此部分奖励适用于通过出售利润利息奖励协议中定义的公司继续提供服务。 |
(7) | 代表2019年10月1日授予的未归属激励单位,参与门槛 为365.16美元。如果H&W Investco,L.P.实现了其在我们 公司股权投资中至少4倍的净现金收益,则此部分奖励适用于通过出售利润利息奖励协议中定义的公司继续提供服务。 |
(8) | 代表2018年10月24日授予的未归属激励单位,参与门槛 为135.00美元。这部分奖金在2018年7月2日的前四个周年纪念日以年度分期付款的形式授予。 |
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(9) | 代表2018年10月24日授予的未归属激励单位,参与门槛 为135.00美元。如果H&W Investco,L.P.实现净现金收益为其在我公司股权投资的2.2307倍至3.0769倍 ,则此部分奖励授予通过出售利润利息奖励协议中所定义的公司继续提供的服务。 如果H&W Investco,L.P.实现了其在我公司股权投资的2.2307倍至3.0769倍的净现金收益。 |
(10) | 代表2018年2月27日授予的未归属激励单位,参与门槛为100.67美元。这部分奖励在2018年2月27日的前四个周年纪念日以年度分期付款的形式授予。 |
(11) | 代表2018年2月27日授予的未归属激励单位,参与门槛为100.67美元。如果H&W Investco,L.P.将其在我公司的股权投资实现2.2307倍至3.0769倍的净现金收益,则这部分奖励将授予通过出售利润利息奖励协议中定义的公司继续服务。 |
(12) | 代表未授予奖励的单位,奖励授予时间为2020年8月11日,参与门槛 为244.46美元。这部分奖励于2020年8月11日授予453.75家奖励单位,2021年2月27日授予226.87家奖励单位,2022年2月27日授予剩余226.87家奖励单位。 |
(13) | 代表未授予奖励的单位,奖励授予时间为2020年8月11日,参与门槛 为244.46美元。如果H&W Investco,L.P.实现其在我公司的股权投资的3.0倍至4.0倍的净现金收益 ,则此部分奖励适用于通过出售利润利息奖励协议中所定义的公司继续提供服务。 如果H&W Investco,L.P.实现了其在我公司股权投资的3.0倍至4.0倍的净现金收益,则该部分奖励将授予继续服务。 |
董事薪酬
下表显示了2020财年授予非员工董事的股权和其他薪酬。
名字 |
费用 |
库存 奖项(1) ($) |
所有
其他 |
总计 |
||||||||||||
布伦达·莫里斯 |
65,000 | | | 65,000 | ||||||||||||
马克·格拉博夫斯基(Mark Grabowski) |
| | 262,500 | 262,500 | ||||||||||||
马克·马利亚卡诺 |
| | | |
(1) | 截至2020年12月31日,莫里斯女士持有1215个奖励单位,这些奖励单位于2021年5月29日完全授予。 |
(2) | 对于Grabowski先生,反映了根据与H&W Investco Management LLC签订的管理服务协议支付的费用。 2020年,我们根据这项协议产生了75万美元的服务费,其中35万美元和40万美元分别支付给格拉博夫斯基所属的骁龙资本合伙公司(Snapgon Capital Partners)和盖斯勒先生。2020年, 支付了300,000美元和262,500美元,其余余额延期支付,预计将于2021年支付。在这笔款项中,H&W Investco Management LLC必须向盖斯勒先生支付40万美元,以补偿他根据本管理服务协议为 我们提供的服务。 |
正如以下标题中更详细地讨论的,H&W特许经营控股公司与H&W Investco Management LLC签订了管理服务协议,根据该协议,我们获得了795,000美元的费用 和支付给H&W Investco Management LLC的费用 ,以换取该年度的某些管理、咨询或咨询服务。格拉博斯基是H&W Investco Management LLC的唯一所有者。H&W Investco Management LLC 是与盖斯勒先生签订的咨询协议的另一方,根据该协议,该公司同意向盖斯勒先生支付每年40万美元的咨询费,以支付根据管理服务协议向我们提供的服务。与此产品相关的管理 服务协议和咨询协议将终止。
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我们与 莫里斯女士签订了一份经理董事会协议(Morris Managers Agreement),与她被任命为我们董事会的成员有关。莫里斯经理协议向莫里斯女士提供50,000美元的年薪、15,000美元的年度预聘金,以表彰她作为我们 审计委员会主席的服务,并报销她在我们董事会的服务所产生的合理费用。
本次发行 完成后,我们可能会采用非员工董事的薪酬计划。
155
某些关系和关联方交易
我们描述了自2018年1月1日以来或目前提议的以下交易和一系列相关交易:
| 我们或我们的任何子公司已经或将成为参与者; |
| 涉及的金额超过或将超过12万元;及 |
| 本公司任何董事、行政人员或持有任何类别股本超过5%的实益持有人, 或任何此等人士的任何直系亲属或与任何此等人士合住一户的人士,曾经或将会拥有直接或间接的重大利益。 |
除以下所述外,目前没有也没有任何交易或系列交易符合我们已经或将成为缔约方的这些标准,薪酬和雇佣安排除外,薪酬和雇佣安排在管理和高管薪酬中有要求的地方进行了说明。?
在本节中,我们、?我们?和?我们的?等术语是指Xponential Fitness LLC,涉及2020年2月24日之前发生的交易 和事件。Xponential Fitness LLC于2020年2月24日成为Xponential Holdings LLC的全资子公司。
修改后的有限责任公司协议
关于重组交易,Xponential Fitness,Inc.、Xponential Holdings LLC和每个持续的IPO前LLC成员将签订经修订的LLC协议。重组 交易完成后,根据修订后的有限责任公司协议的条款,我们将通过Xponential Holdings LLC经营我们的业务。根据经修订的有限责任公司协议条款,只要持续的 上市前有限责任公司成员继续拥有任何可赎回或可兑换为A类普通股的有限责任公司单位或证券,未经该等持有人事先书面同意,我们将不会 从事管理和拥有Xponential Fitness LLC以外的任何商业活动,或拥有Xponential Holdings LLC的证券以外的任何资产和/或由Xponential Holdings LLC分发或以其他方式从Xponential Holdings LLC获得的任何现金或其他财产或资产
作为Xponential Holdings LLC的管理成员,我们将控制Xponential Holdings LLC的所有事务和决策。因此,通过我们的高级管理人员和董事,我们将通过我们对Xponential Holdings LLC和Xponential Holdings LLC的所有权负责Xponential Fitness LLC的所有运营和行政决策日常工作通过我们对Xponential Holdings LLC的所有权管理Xponential Fitness LLC的业务。我们将通过使Xponential Holdings LLC向LLC单位的持有者和我们进行 分配来为向我们的股东支付任何股息提供资金,但须遵守我们的债务协议施加的限制。参见股利政策。
有限责任公司单位的持有者通常将就其在Xponential Holdings LLC任何应纳税净收入 中的比例份额缴纳美国联邦、州和地方所得税。Xponential Holdings LLC的净利润和净亏损一般将根据其成员各自拥有LLC单位的百分比按比例分配给其成员,尽管将进行某些非按比例调整,以反映税收折旧、摊销和其他分配。经修订的有限责任公司协议将规定按比例向有限责任公司单位持有人分配现金,以便 为其就分配给他们的Xponential Holdings LLC的应纳税所得额承担纳税义务的目的提供资金。一般来说,这些税收分配将根据Xponential Holdings LLC对 Xponential Holdings LLC可分配给LLC单位持有人的应纳税所得额的估计乘以等于为加州个人或公司居民规定的最高有效边际美国联邦、州和地方所得税税率的假设税率(考虑到某些费用的不可抵扣和我们的收入性质)来计算。
156
除非我们另有决定,否则如果我们在任何时候发行A类普通股 股票,我们就该股票收到的净收益(如果有)将同时投资于Xponential Holdings LLC,Xponential Holdings LLC将向我们发行一个有限责任公司单位(除非该股份是我们发行的,仅为从LLC单位持有人手中购买LLC单位 提供资金(在我们选择在赎回后更换该LLC单位以代替赎回)在这种情况下,这些净收益将转给 有限责任公司单位的出售持有人,作为购买的代价,Xponential Holdings LLC不会向我们发行额外的有限责任公司单位)。同样,除非我们另有决定,否则(I)Xponential Holdings LLC不会向我们额外发行任何 个LLC单位,除非我们发行或出售同等数量的A类普通股,以及(Ii)如果Xponential Holdings LLC向IPO前LLC 成员或任何其他人士发行任何额外LLC单位,我们将向该等IPO前LLC成员或任何其他人士发行同等数量的B类普通股。相反,如果我们在任何时候赎回、购买或以其他方式收购我们A类普通股的任何股份,Xponential Holdings LLC将按我们赎回、购买或以其他方式收购的A类普通股股票赎回、购买或以其他方式收购与我们赎回、购买或以其他方式收购的A类普通股股票相同数量的有限责任公司单位,其条款和每份证券的价格相同。此外,Xponential Holdings LLC不会进行任何细分(通过任何单位拆分、单位分配、重新分类、重组、资本重组或 其他方式)或组合(通过反向单位拆分、重新分类、重组, 资本重组或其他方式),除非伴随着我们 每类普通股的实质上相同的细分或组合(视情况而定),我们不会对任何类别的普通股进行任何细分或合并,除非伴随着有限责任公司单元的实质相同的细分或组合(视情况而定),否则我们不会实施任何类别的普通股的任何细分或组合。(如果适用),我们不会对我们的任何类别的普通股进行任何细分或合并,除非它伴随着LLC单位的实质相同的细分或组合(如适用)。
根据经修订有限责任公司协议,有限责任公司单位持有人(吾等除外)将有权自本次发售完成后 (受经修订有限责任公司协议条款规限)要求Xponential Holdings LLC按吾等选择赎回其全部或部分有限责任公司单位,以换取新发行的A类普通股。一对一根据经修订的有限责任公司协议,根据修订后的有限责任公司协议,每赎回一个有限责任公司单位(取决于惯例调整,包括股票拆分、股票股息和重新分类),支付相当于我们A类普通股一股的成交量加权平均市场价格的现金支付。如果我们决定支付现金,有限责任公司单位的持有人有权在指定的时间内撤销其赎回请求。在 行使赎回权后,赎回会员将把其有限责任公司单位交还给Xponential Holdings LLC以供注销。修订后的有限责任公司协议将要求我们向 Xponential Holdings LLC提供现金或A类普通股的股份,以换取Xponential Holdings LLC中新发行的LLC单位,发行金额相当于从LLC单位持有人手中赎回的LLC单位数量。然后,Xponential Holdings LLC将向该LLC单位的持有者分配 A类普通股的现金或股票,以完成赎回。此外,如果有限责任公司单位持有人提出赎回请求,我们可以选择以现金或 A类普通股直接兑换有限责任公司单位,以代替此类赎回。无论是通过赎回还是交换,我们都有义务确保我们拥有的有限责任公司的数量在任何时候都等于我们发行的A类普通股的数量 (库存股和某些可转换或可交换证券的相关股票除外)。B类普通股股票将于一对一如果吾等在有限责任公司单位持有人提出赎回要求后,根据经修订的有限责任公司协议的条款赎回或交换该持有人的有限责任公司单位,则吾等将根据该协议的条款赎回或交换该持有人的有限责任公司单位。
经修订的有限责任公司协议规定,如果吾等或吾等股东提出收购要约、换股要约、发行人投标、收购要约、资本重组 或与本公司A类普通股有关的类似交易,并经吾等董事会批准或以其他方式同意或批准,则有限责任公司单位持有人将获准 通过递交在紧接该要约完成前生效的赎回或交换通知参与该要约。对于我们提出的任何此类要约,我们有义务尽我们合理的最大努力 使有限责任公司单位的持有人能够无歧视地以与我们A类普通股的持有者相同的程度或在经济同等的基础上参与此类要约。此外,我们 有义务尽我们合理的最大努力,确保有限责任公司单位持有人可以参与每个此类要约,而无需赎回或更换有限责任公司单位。
157
除某些例外情况外,Xponential Holdings LLC将赔偿其所有成员及其高级管理人员和其他相关方因索赔或其他法律程序而产生的所有损失或费用,而这些人(以他们的身份)可能参与或受到与Xponential Holdings LLC的业务或事务或经修订的LLC协议或任何相关文件相关的索赔或费用。
Xponential Holdings LLC可在 (I)我们决定解散Xponential Holdings LLC或(Ii)根据特拉华州有限责任公司法导致Xponential Holdings LLC解散的任何其他事件时解散,除非Xponential Holdings LLC根据特拉华州有限责任公司法 继续。解散后,Xponential Holdings LLC将被清算,任何清盘所得款项将以以下方式运用和分配:(A)首先,支付给 债权人(包括作为成员或关联公司的债权人),以偿还Xponential Holdings LLC的所有负债(无论是通过付款还是通过为支付该等负债而拨备合理准备金,包括 建立任何合理必要的储备);以及(B)第二,按照成员的归属有限责任公司单位的比例向成员支付。
应收税金协议
如组织结构中所述,我们将在合并中从Blocker公司获得某些优惠的税收属性 。此外,Xponential Fitness,Inc.与此次发行相关的Xponential Fitness,Inc.从某些持续的IPO前LLC成员手中收购LLC单元,以及 LLC单元持续的IPO前LLC成员未来的应税赎回或交换,以换取我们A类普通股或现金的股票,以及本文所述的其他交易,预计将为我们带来有利的税收属性。
如果没有这些交易,我们将无法使用这些税收属性,预计将减少我们 未来需要缴纳的税额。
本次发售完成后,我们将成为TRA的一方,继续担任IPO前有限责任公司成员和重组方。根据TRA,我们通常需要向TRA各方支付在美国联邦、州和地方所得税或特许经营税中实际实现的现金节省金额(如果有)的85%,其结果是:(I)由于赎回或交换我们A类普通股或现金的LLC单元而创建的某些税收属性,(Ii)与我们收购的LLC单元相关的任何现有 税收属性,其收益将因合并和交换而分配给我们,方法是:(A)通过继续其有限责任公司的上市前有限责任公司成员购买我们 类普通股或现金的股份(包括Xponential Holdings LLC在其资产中可分配给有限责任公司单位的现有税基部分);(Iii)与推定利息相关的税收优惠;(Iv)由于合并而向我们提供的NOL ;以及(V)税收属性这些付款义务是Xponential Fitness,Inc.的义务,而不是Xponential Holdings LLC的义务。
TRA下的付款义务是我们的义务,我们预计根据TRA我们需要支付的款项将是 大笔。假设相关税法没有实质性变化,并且我们赚取了足够的应税收入来实现受TRA约束的所有税收优惠,我们预计与(1)合并和(2)上述有限责任公司单位未来 赎回或交换相关的税收节省将在本次发售完成之日起的15年内总计约为美元。基于我们A类普通股每股$1的假定首次公开发行价格(本招股说明书首页规定的预估价格区间的中点),并假设未来所有赎回或交换都将在本次发售完成后一年内进行 。在这种情况下,我们将被要求在自本次发售完成之日起的15年内,向TRA的其他各方支付大约85%的金额,即$。我们需要支付的实际金额可能与这些假设金额有很大不同,因为我们将 被视为实现的潜在未来税收节省,以及我们支付的TRA部分将部分基于每次赎回或交换LLC单位换取A类普通股时我们A类普通股的市值以及适用于我们的现行 适用联邦税率(加上假设的州和地方合并税率)进行计算,因此我们需要支付的实际金额可能与这些假设金额有很大差异,因为我们将被视为实现的潜在未来税收节省以及我们支付的TRA部分将部分基于每次赎回或交换A类普通股时我们A类普通股的市值以及适用于我们的现行 适用联邦税率(加上假定的州和地方综合税率)
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TRA的寿命,将取决于我们未来能否产生足够的应税收入来实现TRA带来的税收优惠。TRA下的付款不以我们的 现有所有者在此次发售后继续拥有我们为条件。
根据TRA支付的款项将基于我们确定的纳税申报立场 ,美国国税局或其他税务机关可能会对受TRA约束的现有税基、税基增加、NOL或其他税收属性的全部或部分提出质疑,法院可能会接受此类质疑。如果税基、NOL或其他税收优惠后来受到税务机关的质疑并最终被拒绝,TRA各方将不会 报销我们以前支付的任何款项,但在我们确定超出的部分后,支付给TRA方的任何超额款项将计入 未来根据TRA支付给该TRA方的款项(如果有)。此外,我们可能实现的实际州或地方税节余可能不同于我们 认为根据TRA实现的此类节税金额,这将基于假设的州和地方税合并税率,该税率适用于由于TRA的税收属性而为美国联邦所得税目的而确定的我们应税收入的减少。 在这两种情况下,我们可以根据TRA支付大于我们实际现金节税的款项,并且我们可能无法收回这些款项,这是由于TRA的税收属性决定了我们的应税收入减少。 在这两种情况下,我们可以根据TRA支付大于我们实际现金节税的款项,并且我们可能无法收回这些款项,因此我们可能无法收回这些款项TRA规定:(1)在我们实质性违反TRA规定的任何实质性义务的情况下,或(2)如果我们在任何时候选择提前终止TRA,我们在TRA下的义务(关于所有有限责任公司单位,无论是否在该交易之前或之后 交换或收购了有限责任公司单位)将加速并以一笔相当于根据某些假设计算的预期未来税收优惠现值的金额支付,包括我们将, 受制于TRA的计税依据和其他纳税属性。TRA还规定,在某些合并、资产出售或其他形式的业务合并、 或某些其他控制权变更时,我们或我们的继承人关于税收优惠的义务将基于某些假设,包括我们或我们的继承人将有足够的应税收入来充分利用TRA涵盖的增加的 减税和纳税基础以及其他福利。因此,一旦控制权发生变化,我们可能需要根据TRA支付超过实际节省现金税款的指定百分比的款项,这可能会 对我们的流动性造成负面影响。TRA中控制权条款的更改可能会导致IPO前有限责任公司成员拥有与我们其他 股东不同或不同于我们其他 股东的权益。
最后,由于我们是一家控股公司,没有自己的业务,我们根据TRA付款的能力 取决于Xponential Holdings LLC向我们分销的能力。如果我们因任何原因无法根据TRA付款,此类付款将被推迟,并将在付款之前计息,这可能会对我们的运营业绩产生负面影响,也可能影响我们在付款期间的流动性。
注册权协议
在本次发售完成之前,我们将与持续的Pre-IPO LLC成员签订注册权协议(注册权协议) 。
在本次发行完成 后180天开始的任何时间,除几个例外情况外,持续的Pre-IPO LLC成员可以要求我们根据证券法登记他们要求在本次发行后的任何时间登记的构成应登记的 证券的所有普通股股票,只要每份登记声明中要求登记的证券的总估计市值至少为 百万美元。如果我们有资格根据证券法在表格S-3上登记出售我们的证券(至少要到本招股说明书日期 后12个月),持续的IPO前有限责任公司成员有权要求我们在表格S-3上登记他们持有的应登记证券的销售, 受发行规模和其他限制的限制。如果我们提议根据证券法为我们自己的账户或任何其他持有人的账户注册我们的任何证券(不包括与员工福利计划或根据证券法第145条进行的公司重组或其他交易有关的任何注册),持续的IPO前有限责任公司成员有权获得此类注册通知和
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要求我们在该注册声明中包括他们的可注册证券以供转售,除某些例外情况外,我们被要求在该 注册声明中包括该等可注册证券。
我们将在注册权协议中承诺尽我们合理的最大努力以S-3表格提交搁置注册声明 ,以允许转售持续的IPO前有限责任公司成员持有的A类普通股股份。
在转让其应登记证券时,登记权协议各方可在某些情况下转让其在登记权协议项下的某些 各自权利。对于上述注册,我们将对任何出售股票的股东进行赔偿,并承担所有费用、成本和支出(除 承销折扣和价差外)。
租赁
2019年9月13日,我们与冯·卡曼生产有限责任公司签订了位于加利福尼亚州欧文市冯·卡曼大道17522号的大楼租赁协议。冯·卡曼制作有限责任公司由我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒所有。根据租约,我们有义务向Von Karman Productions LLC支付25,000美元的月租金,初始租期为 五年,于2024年8月31日到期。2019年和2020年,我们分别向Von Karman Production LLC支付了总计约13万美元和303,000美元。
股权融资交易
2020年2月12日,H&W特许经营控股公司以每单位10美元的收购价向LCAT特许经营健身控股公司出售了500万套A-4级单位,总收购价格为5000万美元,LCAT特许经营健身控股公司是我们董事会成员马格里亚卡诺先生的附属公司。 H&W特许经营控股公司随后向H&W Intermediate贡献了4940万美元,即出售所得减去某些费用,H&W Intermediate随后向我们贡献了4940万美元。同样在 2020年2月,我们向H&W Intermediate退还了1940万美元的捐款。此外,在2020年,信贷协议下的借款收益中有5380万美元被转交给H&W特许经营控股公司。
信贷协议修订交易记录
2020年8月31日,在执行第一修正案的同时(如管理层 流动性和资本资源信贷协议的财务结果讨论和分析所述),H&W特许经营控股公司以每单位470.27美元的收购价 向四个实体出售了总计31,896.58套A-5类单位,总收购价为1,500万美元。H&W特许经营控股公司将价值980万美元的A-5级单位出售给H&W Investco,L.P.和H&W Investco BL Feedder LP,这两家公司是我们董事会成员格拉博斯基先生的附属公司; 价值310万美元的A-5类单位出售给滞后Fit,Inc.,后者是我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒(Anthony Geisler)的附属公司,以及210万美元的A-5类单位出售给LCAT特许经营健身控股公司。H&W特许经营控股公司随后将1500万美元总收益中的1000万美元捐给了Xponential Fitness LLC,Xponential Fitness LLC用这些资金偿还了我们的贷款。在这些 交易的同时,H&W Investco,L.P.和Geisler先生签署了有限担保协议,根据这些协议,他们分别担保了我们贷款项下高达790万美元和210万美元的借款。
2020年8月31日,H&W特许经营控股公司还根据 与盖斯勒先生的关联公司ICI签订了一份本票,同意以10%的年利率向ICI提供本金总额高达500万美元的贷款。H&W特许经营控股公司还与盖斯勒先生签订了一项有限担保协议,根据该协议,盖斯勒先生根据本期票为ICI的借款提供担保。根据这张期票,ICI于2020年8月31日借入了总计310万美元。截至2020年12月31日,本期票项下仍有310万美元未偿还,未支付利息或本金。
160
2021年3月24日,Xponential Fitness LLC修订了信贷协议,规定 额度高达1060万美元的额外定期贷款,借款金额并将收益分配给H&W特许经营控股公司,为Rumble收购的卖方向H&W特许经营控股公司支付的票据提供资金。
品牌收购
我们通过一系列交易收购了我们的某些品牌,这些交易导致某些实体成为我们母实体5%或更多股权的持有者,我们的某些相关方在这些交易中拥有直接或间接的重大利益 。
纯巴尔
2018年10月25日,H&W特许经营控股公司与CP Barre Holdings,Inc.达成协议并计划合并,收购Barre Holdco,LLC(Pure Barreä)。根据这项协议,H&W特许经营控股公司的一家全资子公司与Pure Barre合并,Pure Barre从交易中脱颖而出,成为H&W特许经营控股公司的全资子公司。作为收购的对价,H&W特许经营控股公司(I)向正大Barre控股公司发行了159,306.1个A-3类单位,估值约为4000万美元,(Ii)承担了Pure Barre公司约5300万美元的债务,(Iii)向Pure Barre公司的其他单位持有人支付了约1300万美元的现金支付。H&W特许经营控股公司随后将Pure Barre贡献给H&W Intermediate,然后H&W Intermediate立即将Pure Barre贡献给我们。出于采购会计的目的,我们被认为是收购方,因为我们通过现金和债务为收购提供资金。
作为这些交易的结果,Pure Barre成为我们的全资子公司,CP Barre Holdings,Inc.成为H&W特许经营控股公司5%或更多股权的持有者。CP Barre Holdings随后将其H&W特许经营控股公司的A-3级单位转让给LCAT特许经营健身控股公司。CP Barre Holdings,Inc.和LCAT特许经营健身控股公司都是我们董事会成员Magliacano先生的附属公司。
隆隆声
2021年3月24日,H&W特许经营控股公司与Rumble Holdings LLC、Rumble母公司LLC和Rumble Fitness LLC签订了一项贡献协议,以收购Rumble Fitness LLC(Rumble?)的某些权利和知识产权,H&W特许经营控股公司将在与特许经营业务相关的特许经营业务中使用#Rumble?商标。根据这份 协议,Rumble成为Rumble母公司(由Rumble Holdings LLC拥有)的直接子公司,H&W特许经营控股公司获得了Rumble Holdings LLC的某些权利和知识产权,后者实益持有Rumble的所有 已发行和未偿还的会员权益。作为代价,H&W特许经营控股公司(I)向Rumble Holdings LLC发行了39,540.5个甲类单位,(Ii)向Rumble Holdings LLC发行了61,573.5个甲类单位,该等单位 须根据出资协议的规定进行归属和没收,及(Iii)根据转让合同和收购资产承担并解除截止日期后产生的任何负债。H&W特许经营控股公司 随后将Rumble资产贡献给H&W Intermediate,后者随后立即将Rumble资产贡献给我们。作为这项交易的结果,Rumble成为H&W特许经营控股公司5%或更多股权的持有者。
管理服务协议
于2017年9月29日,在重组交易完成前拥有我们所有股权的H&W特许经营控股公司与TPG的附属公司TPG Growth III Management,LLC签订了一项管理服务协议(管理服务协议) ,TPG Growth III Management,LLC在交易时拥有H&W特许经营控股公司5%或更多的股权,根据该协议,H&W特许经营控股公司在交易完成时拥有H&W特许经营控股公司5%或更多的股权
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它为H&W特许经营控股公司和我们提供了一定的管理、咨询、咨询和战略规划服务。在这些服务方面,我们在2017年和2018年分别记录了约94,000美元和 美元的费用(扣除分配给STG的费用),包括合理的报销自掏腰包其、其附属公司和指定人员根据本协议与其管理、运营和提供服务相关的费用。
2018年6月28日,TPG Growth III Management,LLC将其在管理服务协议中的权益转让给H&W Investco Management LLC。H&W Investco Management LLC由我们的董事会成员Mark Grabowski所有。 根据管理服务协议,H&W Investco Management LLC为H&W特许经营控股公司及其子公司(包括我们)提供一定的管理、咨询、咨询和战略规划服务。作为交换,H&W 特许经营控股公司同意向H&W Investco Management LLC支付75万美元的年费,并偿还合理的自付费用。在2018年、2019年和2020年,我们记录了从H&W Investco Management LLC获得的服务份额的费用分别约为206,000美元、557,000美元和795,000美元,这些费用包括在销售、一般和行政费用中。管理服务协议将在此 产品完成后自动终止。
关于管理服务协议,H&W Investco Management LLC于2018年6月30日与我们的首席执行官兼创始人安东尼·盖斯勒(Anthony Geisler)签订了一项咨询协议 。根据咨询协议,盖斯勒先生提供与管理我们相关的某些咨询服务。作为对这些服务的交换,H&W(Br)Investco Management LLC同意向盖斯勒先生支付每年40万美元的咨询费。我们根据管理服务协议向H&W Investco Management LLC支付上述费用,而H&W Investco Management LLC根据咨询协议向盖斯勒先生支付咨询费 。在2018年、2019年和2020年,H&W Investco Management LLC分别向盖斯勒支付了总计203,297美元、40万美元和40万美元。此咨询 协议将在此服务完成后自动终止。
来自行政总裁的贷款
我们的首席执行官Anthony Geisler是ICI的唯一所有者,ICI直接和间接向有限 数量的加盟商提供融资,为营运资金、设备租赁、特许经营费和其他相关费用提供资金。ICI还向我们提供了无担保贷款,我们反过来又将这些资金借给了特许经营商。ICI借给我们的贷款应计利息,年利率为 15%。我们向加盟商提供的贷款一般在向加盟商发放贷款45天后开始计息。截至2018年12月31日,我们已记录了约928,000美元的加盟商应收票据和 160万美元的应付ICI票据。在截至2018年12月31日的一年中,我们分别确认了向特许经营商提供的贷款的利息收入约为36,000美元,以及来自ICI的贷款的利息支出约为78,000美元。截至2019年12月31日,我们已记录了约221,000美元的加盟商应收票据和225,000美元的应付给ICI的票据。在截至2019年12月31日的年度,我们分别确认了向特许经营商提供贷款的利息收入约49,000美元和来自ICI贷款的利息支出约61,000美元。在截至2019年12月31日的一年中,我们支付了约210万美元的未偿还本金。2019年,我们与ICI之间的最大未偿还本金总额为250万美元。截至2020年12月31日,我们已经记录了大约94,000美元的加盟商应收票据和86,000美元的应付给ICI的票据。在截至2020年12月31日的一年中,我们分别确认了向特许经营商提供的贷款的利息收入约为13,000美元,以及来自ICI的贷款的利息支出约为19,000美元。在截至2020年12月31日的一年中,我们支付了约10万美元的未偿还本金。 2020年, 我们和ICI之间最大的未偿还本金总额为20万美元。
此外,2018年,Row House 从ICI获得了155,000美元的净额外资金,这笔资金没有支付给加盟商,截至2018年12月31日仍未支付。2019年,Row House将所有这些资金用于支付 加盟商与租赁改进相关的发票。截至2019年2月,这笔贷款已经还清。我们没有为这笔贷款支付任何利息。
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与Ryan Junk的贷款和特许经营权安排
于2019年8月,吾等与本公司首席运营官Ryan Junk及其配偶Lindsay Junk订立有担保本票,据此,吾等借给Junk先生及夫人本金总额500,000美元,以支付CycleBar工作室的营运成本及开支,年利率为LIBOR加6%。截至2020年12月31日,我们 在本票上记录的利息收入约为41,000美元,本票下的未偿还余额约为508,000美元,其中包括未付利息。
2019年末和2020年初,Junk先生拥有的某些实体与我们的全资子公司CycleBar 特许经营有限责任公司(LLC)和六家现有的CycleBar特许经营商签订了转让和转让协议。根据这些协议,Junk先生接管了现有的九个CycleBar工作室,并根据与CycleBar的特许经营协议承担了 现有特许经营商的权利和责任。根据这些特许经营协议,在垃圾 先生接管这些制片厂之后,我们在2019年和2020年分别录得约121,000美元和327,000美元的净收入。
Junk先生在进行这些交易时不是高管,随后于2020年7月被 任命为我们的首席运营官。
与STG的交易记录
在重组交易完成之前,我们和STG都是H&W Intermediate的全资子公司。 重组交易完成后,H&W Intermediate将不再持有我们的任何权益,STG将被解散。
资助STG
在截至2017年12月31日的一年中,我们向H&W Intermediate预付了1630万美元的资金,而H&W Intermediate又利用这些资金收购了STG。截至2018年12月31日,我们从H&W Intermediate获得的应收账款与向 STG提供运营费用和偿债相关,总计约180万美元和1320万美元的STG债务,我们假设STG没有能力向贷款人偿还债务。吾等并无收到或 与该等应收款项有关之利息收入。2018年,由于我们确定H&W Intermediate在可预见的未来没有 偿还这些金额的计划,我们将合并财务报表记录为H&W Intermediate的股本约3130万美元。在2019年,我们向STG提供了总计约297,000美元的资金,并以同样的金额相应减少了H&W Intermediate的股本。截至2019年12月31日,H&W Intermediate的应收账款总额约为3170万美元,已于2020年2月偿还。在2020年间,我们向 STG额外提供了150万美元的资金净额,这笔资金记录在2020年12月31日的会员权益减少额中。
经纪协议
2018年,我们的全资子公司Club Pilates特许经营,LLC,CycleBar特许经营有限责任公司,AKT特许经营有限责任公司,Row House特许经营有限责任公司, 拉伸实验室特许经营有限责任公司,LLC,Yoga Six特许经营有限责任公司,LLC和PB特许经营有限责任公司,与CP EBD LLC,EBD AKT LLC,EBD RH LLC,EBD SL LLC,EBD YS,LLC和EBD PB签订了经纪协议在截至2018年12月31日和2019年12月31日的年度内,我们分别记录了支付给EBD实体的830万美元和1070万美元的递延佣金成本,这在最初的十年特许经营协议期限内确认 。根据经纪协议,我们为出售给加盟商的AKT、Row House、Stretch Lab或Yoga Six工作室的每个许可证向EBD实体支付佣金,并为出售给在加入之前的经纪协议之前尚未进入系统的加盟商的Club Pilates或CycleBar工作室的每个许可证支付佣金。
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此外,根据经纪协议,我们向在交易时拥有H&W特许经营控股公司5%或更多股权的MVI II支付了出售给特许经营商的AKT、Row House或Yoga Six工作室的每个许可证3,000美元的佣金。在截至2018年12月31日和2019年12月31日的 年中,我们分别向MVI支付了大约100万美元和15万美元。
自2019年10月1日起,我们不再与EBD实体签订经纪 合同,而是聘用直销团队。
信贷安排
2017年9月29日,H&W Intermediate与门罗资本管理顾问公司(Monroe Capital Management Advisors,LLC)作为行政代理和贷款方签订了优先信贷协议,优先信贷协议下的权利和义务立即转让给我们和STG。优先信贷协议规定了5500万美元的定期贷款(期限 贷款)和300万美元的循环信贷额度(循环信贷额度)。我们和STG在优先信贷协议下的义务由H&W特许经营控股公司、H&W Intermediate、STG、US和我们的 子公司担保,并由我们的几乎所有资产和H&W Intermediate、H&W特许经营控股公司、STG和我们的子公司的所有资产担保,但某些例外情况除外。2018年7月31日修订了优先信贷协议,将定期贷款增加到7100万美元,循环信贷额度增加到500万美元。我们于2018年10月25日进一步修订了优先信贷协议,将定期贷款增加到1.35亿美元,将循环信贷额度增加到1000万美元,并将到期日延长至2023年10月25日。2018年间,我们开始偿还STG部分债务(约1300万美元),并确定STG没有能力偿还其 部分贷款。因此,未偿债务总额在我们于2018年12月31日的合并财务报表中确认。我们在2019年12月和2020年2月修订了优先信贷协议。截至2020年3月1日,已全额偿还了先行信贷协议及其所有修订项下的所有 借款。有关先前信贷协议的更多信息,请参阅管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析:流动性和资本资源:信贷 设施。
赔偿
我们将在本次发售完成后生效的修订和重述的公司注册证书将包含限制董事责任的条款 ,我们将在本次发售完成后生效的修订和重述的章程将规定我们将在特拉华州法律允许的最大 范围内对我们的每位董事、高级管理人员、员工和其他代理人进行赔偿。此外,关于此次发行,我们将与我们的每一位董事和高管签订赔偿协议,这将要求我们对他们进行赔偿。有关这些协议的更多信息 ,请参阅《董事责任说明》;《董事和高级管理人员的赔偿》。
关联人交易政策
本次发行完成后,我们将采用书面的关联人交易政策,该政策将规定我们的审计委员会对所有关联人交易的审查、批准、批准和披露的政策。 根据其条款,我们的审计委员会将全面负责关联人交易政策的实施和遵守。
就“关联人交易政策”而言,“关联人交易”是指我们曾经、现在或将成为参与者且涉及的金额超过、超过或将超过120,000美元的交易、安排或关系 (或任何一系列类似的交易、安排或关系),且任何关联人(定义见关联人 交易政策)曾经、已经或将会拥有直接或间接的重大利益。?关联人交易不包括任何涉及高管的雇佣关系或交易,以及仅由我们董事会审查和批准的雇佣关系产生的任何相关薪酬 。
164
关联人交易政策将要求在进行此类交易之前向我们的法律部门提供拟进行的关联人交易的通知 。如果我们的法律部门确定此类交易为关联人交易,则建议的交易将提交给我们的审计委员会在下次会议上 审议。根据关联人交易政策,我们的审计委员会只能批准符合或不符合我们最佳利益的关联人交易。如果我们发现 之前未根据关联人交易政策审查、批准或批准的关联人交易,并且该交易正在进行或已经完成,则该交易将提交给我们的审计委员会,以便其可以决定 是否批准、撤销或终止该关联人交易。
关联人交易政策还将规定,我们的 审计委员会审查正在进行的某些先前批准或批准的关联人交易,以确定关联人交易是否仍然符合我们的最佳利益和我们股东的最佳利益。此外, 我们将定期向我们的董事和高管询问他们可能参与的或他们可能知道的任何潜在的关联人交易。
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主要股东
下表列出了截至2021年 我们普通股的实益所有权信息,(I)调整后使重组交易生效,但在本次发行之前,以及(Ii)调整后生效 重组交易、本次发行以及从某些持续的IPO前有限责任公司成员手中购买有限责任公司单位的情况,如《通过以下方式使用收益》中所述:(I)调整以使重组交易生效,但在本次发行之前,以及(Ii)调整以使重组交易、本次发售和从某些持续的IPO前有限责任公司成员购买有限责任公司单位的方式如下所述:
| 我们知道实益拥有我们普通股5%以上的每个人或团体; |
| 我们的每一位董事和被任命的行政人员都是单独的;以及 |
| 所有董事和高级管理人员作为一个团体。 |
以下所列本次发行前实益拥有的普通股股数、实益持股比例和合并投票权百分比,是根据本次发行前实施重组交易后发行和发行的A类普通股和B类普通股的股数计算的。见组织结构。下面列出的实益拥有的普通股数量、受益所有权百分比和本次发行后合并投票权的百分比是基于本次发行后将立即发行和流通股的A类普通股和B类普通股的数量。
关于本次发行,我们将向每个持续的IPO前有限责任公司会员发行一股B类普通股,作为该等持续IPO前有限责任公司 成员在紧接本次发行完成前实益拥有的每个LLC单位的B类普通股。B类普通股股票将于一对一如果我们 在持续的IPO前有限责任公司成员提出赎回请求后,根据经 修订的有限责任公司协议的条款赎回或更换该持续的IPO前有限责任公司成员的LLC单元,则我们将根据该协议的条款赎回或更换该持续的IPO前LLC成员的LLC单元。参见修订后的有限责任公司协议中的某些关系和关联方交易。因此,下表中列出的B类普通股的股份数量与每个IPO前有限责任公司成员在此次发行后立即受益拥有的有限责任公司单位数量相关。 每个IPO前有限责任公司成员将在此次发行后立即受益拥有的有限责任公司单位数量。下表所列的A类普通股数量代表将与本次发行相关发行的A类普通股 的股份。
根据证券交易委员会的规则,受益所有权包括与证券有关的投票权或 投资权,并包括根据2021年起60天内可行使的股票期权发行的股票。 本次发行后发行的A类普通股数量包括我们在本次发行中要约出售的A类普通股 股。除非另有说明,否则每个上市股东的地址是:C/o Xponential Fitness,Inc.,17877 Von Karman Ave,Suite100,Irvine,CA 92614。据我们所知,除本表脚注 中指出的情况外,根据适用的社区财产法,表中被点名的人士对所有普通股拥有独家投票权和投资权。
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下表假设承销商没有行使购买额外 股A类普通股的选择权。
甲类 |
B类 |
综合投票权(3) |
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在此之前 |
在这之后 |
在此之前 |
在这之后 |
在此之前 |
在这之后 |
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实益拥有人姓名或名称 |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
董事及行政人员: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
安东尼·盖斯勒(4) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
马克·格拉博夫斯基(Mark Grabowski)(5) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
瑞安垃圾(6) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
莎拉·露娜 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
马克·马利亚卡诺(7) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
布伦达·莫里斯(8) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
约翰·梅隆(9) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
梅根·摩恩(10) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
其他5%或以上的实益拥有人: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
H&W Investco,L.P.(11) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Lag Fit,Inc.(12) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
LCAT特许经营健身控股公司 Inc.(13) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
隆博控股有限责任公司(14) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
全体董事和高级管理人员(7人) |
* | 低于1% |
下表假设承销商购买额外A类普通股的选择权已全部行使。
甲类 拥有普通股(1) |
B类 拥有普通股(2) |
综合投票权(3) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
在此之前 供奉 |
在这之后 供奉 |
在此之前 供奉 |
在这之后 供奉 |
在此之前 供奉 |
在这之后 供奉 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
实益拥有人姓名或名称 |
数 | % | 数 | % | 数 | % | 数 | % | 数 | % | 数 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
董事及行政人员: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
安东尼·盖斯勒(4) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
马克·格拉博夫斯基(Mark Grabowski)(5) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
瑞安垃圾(6) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
莎拉·露娜(7) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
马克·马利亚卡诺(8) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
布伦达·莫里斯(9) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
约翰·梅隆(10) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
梅根·摩恩(11) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
其他5%或以上的实益拥有人: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
H&W Investco,L.P.(12) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Lag Fit,Inc.(13) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
LCAT特许经营健身控股公司 Inc.(14) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
隆博控股有限责任公司(15) |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
全体董事和高级管理人员(7人) |
* | 低于1% |
167
(1) | 在完全交换和转换的基础上。根据经修订的有限责任公司协议的条款,有限责任公司的单位可以赎回或交换为我们的A类普通股。一对一基础。B类普通股股票将于一对一如果我们根据经修订的有限责任公司协议的条款赎回或更换有限责任公司单位,我们将以此为基准。本表反映的A类普通股的实益所有权 不包括我们A类普通股的实益所有权,这些有限责任公司单位可以赎回或交换。 |
(2) | 在完全交换和转换的基础上。持续的Pre-IPO LLC 成员持有我们B类普通股的所有已发行和已发行股票。 |
(3) | 表示我们的A类普通股和B类普通股作为一个类别一起投票的人所持有的投票权的百分比 。A类普通股和B类普通股的每位持有者在提交给我们股东表决的所有事项上都有权以每股一票的方式投票。参见资本说明 股票和普通股。 |
(4) | 由盖斯勒先生直接持有的B类普通股和LAG FIT公司持有的A类普通股组成。盖斯勒先生报告了对LAG FIT公司持有的股份的独家投资和处置权。LAG FIT公司的地址是6789鹌鹑山公园大道#408,加利福尼亚州欧文92603。 |
(5) | 由H&W Investco,L.P.持有的 股B类普通股组成,格拉博夫斯基先生是该公司的管理合伙人。格拉博夫斯基报告称,他对这些股票进行了独家投资,并拥有处置权。H&W Investco,L.P. 的地址是1 Lincoln Plaza,33D,New York,NY 10023。 |
(6) | 由垃圾先生直接持有的 股B类普通股组成。 |
(7) | 由露娜女士直接持有的 股B类普通股组成。 |
(8) | 由LCAT特许经营健身控股公司的股东持有的A类普通股 股组成。Magliacano先生报告了对这些股票的独家投资和处置权。LCAT特许经营健身控股公司的地址是康涅狄格州格林威治西普特南大道599 ,邮编06830。 |
(9) | 由莫里斯女士直接持有的 股B类普通股组成。 |
(10) | 由梅隆先生直接持有的 股B类普通股组成。 |
(11) | 由摩恩女士直接持有的 股B类普通股组成。 |
(12) | 由H&W Investco,L.P.持有的 股B类普通股组成,格拉博夫斯基先生是该公司的管理合伙人。格拉博夫斯基报告称,他对这些股票进行了独家投资,并拥有处置权。H&W Investco,L.P. 的地址是1 Lincoln Plaza,33D,New York,NY 10023。 |
(13) | 由Lag Fit,Inc.持有的A类普通股 股组成。盖斯勒先生报告了对这些股票的独家投资和处置权。LAG FIT公司的地址是加利福尼亚州欧文市#408号鹌鹑山公园大道6789号,邮编:92603。 |
(14) | 由LCAT特许经营健身控股公司的股东持有的A类普通股 股组成。Magliacano先生报告了对这些股票的独家投资和处置权。LCAT特许经营健身控股公司的地址是康涅狄格州格林威治西普特南大道599 ,邮编06830。 |
(15) | 由Rumble Holdings LLC持有的 股A类普通股组成。Rumble Holdings LLC的地址是西23号146号研发纽约市大街,邮编:10011。 |
168
股本说明
关于此次发行,我们将修改和重申我们的公司注册证书和我们的章程。以下是对 我们修订和重述的公司注册证书以及将在本次发售完成后生效的修订和重述的章程的实质性条款的描述,其全部内容均受本招股说明书构成的注册说明书的附件 的限制。在资本股票的描述中,我们、我们、我们的公司和我们的公司指的是Xponential Fitness,Inc.
本次发行完成后,我们的法定股本将包括 A类普通股,每股面值0.0001美元,B类普通股,每股面值0.0001美元, 和优先股,每股面值0.0001美元。除非我们的董事会另有决定,否则我们将以未经认证的形式发行 我们股本的所有股票。
普通股
A类普通股
我们A类普通股的持有者在股东一般有权投票的所有事项(包括选举或罢免董事)上,每持有一股登记在册的股票有权投一票。我们A类普通股的持有者在董事选举中没有累计投票权。
我们A类普通股的持有者有权在我们的董事会宣布从 合法可用于支付的资金中获得股息,但须遵守任何法定或合同对股息支付的限制,以及任何已发行优先股条款对股息支付的任何限制。
在我们清盘、解散或清盘后,在向债权人和享有清算优先权的优先股持有人(如果有)全额支付后,我们A类普通股的持有者将有权按比例获得我们剩余的可供分配的资产。
本次发行完成后,我们A类普通股的所有流通股都将得到全额支付和免税。我们的A类普通股将不再接受我们的进一步催缴或评估。我们A类普通股的权利、权力和特权将受制于 我们优先股或我们未来可能授权和发行的任何其他系列或类别股票的持有者的权利、权力和特权。
B类普通股
我们B类普通股的持有者在股东一般有权投票的所有事项(包括选举或罢免董事)上,每持有一股登记在册的股票有权投一票。我们B类普通股的持有者在董事选举中没有累积投票权。
除根据经修订有限责任公司协议转让予吾等或若干获准受让人外,有限责任公司单位持有人不得 出售、转让或以其他方式处置任何有限责任公司单位或B类普通股股份。除法律另有规定外,我们B类普通股的持有者将与我们A类普通股的持有者一起就股东一般有权投票的所有 事项进行投票。
我们B类普通股的持有者没有任何权利在公司清算或清盘时获得股息或分红。
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优先股
本次发行完成后,不会立即发行或发行优先股。我们修改和重述的公司证书将授权我们的董事会设立一个或多个系列的优先股(包括可转换优先股)。除非法律或任何证券交易所要求,否则优先股的授权股份 将可供发行,我们普通股的持有者无需采取进一步行动。我们的董事会能够就任何一系列优先股确定权力(包括投票权)、优惠和亲属、 参与权、选择权或其他特殊权利及其资格、限制或限制,包括但不限于:
| 系列的命名; |
| 除 优先股名称另有规定外,我公司董事会可以增加(但不超过该类别的法定股份总数)或减少(但不低于当时的流通股数量)的系列股票数量; |
| 股息(如果有的话)是累加的还是非累加的,以及该系列的 股息率; |
| 支付股息的日期(如有); |
| 该系列股票的赎回权和价格(如有); |
| 为购买或赎回该系列股票而提供的任何偿债基金的条款和金额; |
| 在本公司发生自愿或非自愿清算、解散或结束事务的情况下,该系列股票应支付的金额; |
| 该系列股票是否可转换为本公司或任何其他实体的任何其他类别或系列的股票,或任何其他 证券,如果是,其他类别或系列或其他证券的规格,转换价格或价格或利率或利率,任何利率调整,股票将 可转换的日期,以及可能进行转换的所有其他条款和条件;(B)本系列股票是否可转换为本公司或任何其他实体的任何其他类别或系列股票,如果是,其他类别或系列股票或其他证券的规格,转换价格或价格或利率或利率,任何利率调整,股票将 可转换的日期,以及可能进行转换的所有其他条款和条件; |
| 对发行同一系列或任何其他类别或系列股票的限制;以及 |
| 系列赛持有者的投票权(如果有)。 |
我们可以发行一系列优先股,根据该系列的条款,这些优先股可能会阻碍或阻止收购尝试或 一些或大多数普通股持有人可能认为符合其最佳利益的其他交易,或者我们普通股持有人可能会获得高于普通股市场价格的溢价。 此外,发行优先股可能会限制普通股的股息,稀释普通股的投票权,从而对我们普通股的持有者造成不利影响。 另外,发行优先股可能会对我们普通股的持有者造成不利影响,因为它限制了普通股的股息,稀释了普通股的投票权由于这些或其他因素,优先股的发行可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响。核准但未发行的股本
特拉华州法律不要求股东批准任何授权股票的发行。然而,的上市要求 ,只要A类普通股的股票仍在 上上市,就需要股东批准某些发行,其数量等于或超过当时已发行的A类普通股的20%或当时已发行的A类普通股 (我们认为的立场是,在后一种情况下的计算将被视为 A类普通股的流通股
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赎回或交换非我们持有的已发行有限责任公司单位时可发行的股票)。这些额外的A类普通股可用于各种公司目的,包括未来的公开发行,以筹集额外资本或促进收购。
存在 未发行和未保留的普通股或优先股的影响之一可能是,我们的董事会可以向对现任管理层友好的人发行股票,这可能会增加或阻止 通过合并、要约收购、代理权竞争或其他方式获得对我们公司的控制权的企图,从而保护我们管理层的连续性,并可能剥夺股东以高于当前市场价格的价格出售其股票的机会。
分红
DGCL允许 公司从宣布股息的会计年度和/或上一财年的净利润中宣布和支付股息,如果没有盈余,则从净利润中支付股息。盈余定义 为公司净资产超出董事会确定为公司资本的金额。公司的资本通常计算为(且不能低于)所有已发行股本的面值总和。净资产等于总资产减去总负债的公允价值。DGCL还规定,如果在股息支付后,剩余 资本将少于优先分配资产的所有类别的已发行股票所代表的资本,则不得从净利润中支付股息。任何股息的宣布和支付将由我们的董事会酌情决定。
股东大会
我们修订后的 和重述的公司注册证书以及我们修订和重述的章程将规定年度股东大会在董事会独家选定的日期、时间和地点(如果有的话)举行。我们修订和重述的章程 将规定,特别股东大会只能由我们的董事会、我们的董事会主席或首席执行官召开或在他们的指示下召开。在适用法律允许的范围内,我们可以通过远程通信(包括网络直播)召开 会议。
可转让性、赎回性和互换性
根据经修订有限责任公司协议,有限责任公司单位持有人(吾等除外)将有权自本次发售完成后 (受经修订有限责任公司协议条款规限)要求Xponential Holdings LLC按吾等选择赎回其全部或部分有限责任公司单位,以换取新发行的A类普通股。一对一根据经修订的有限责任公司协议的条款,根据经修订的有限责任公司协议的条款,每赎回一个有限责任公司单位(受惯例调整,包括 股票拆分、股票股息和重新分类),支付相当于我们A类普通股一股的成交量加权平均市场价格的现金支付。此外,如果有限责任公司单位持有人提出赎回请求,我们可以选择以现金或 A类普通股直接兑换有限责任公司单位,以代替此类赎回。B类普通股股票将于一对一如果我们在有限责任公司单位持有人提出 赎回请求后,根据经修订的有限责任公司协议的条款赎回或交换该持有人的有限责任公司单位,我们将基于此基准进行赎回。见某些关系和关联方交易,修订后的有限责任公司协议。
除根据经修订有限责任公司协议转让予吾等或若干获准受让人外,有限责任公司单位持有人不得 出售、转让或以其他方式处置任何有限责任公司单位或B类普通股股份。
其他条文
我们的A类普通股和B类普通股都没有任何优先认购权或其他认购权。
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在没有有限责任公司单位可以赎回或兑换我们A类普通股 普通股的时候,我们的B类普通股将被取消。
企业机会
我们修订和重述的公司注册证书将规定,在法律允许的最大范围内,公司机会原则仅适用于与特许经营健身品牌相关的竞争活动的我们的董事和高级管理人员及其各自的附属公司。
某些公司注册证书、附例及法律条文
以下概述的公司注册证书和章程以及DGCL的规定可能具有反收购效力,并可能延迟、 推迟或阻止您可能认为符合您最佳利益的要约收购或收购尝试,包括可能导致您收到高于A类普通股市场价格的溢价的尝试。
我国公司注册证书和章程的反收购效力
我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程将包含某些条款,这些条款旨在 增强我们董事会组成的连续性和稳定性,并可能具有推迟、推迟或阻止未来对我们公司的收购或控制权变更的效果,除非此类收购或控制权变更 得到我们董事会的批准。这些规定包括:
董事选举;无累积投票权。我们的 董事会将由三到七名董事组成。董事的确切人数将不时由我们的董事会决议决定。根据特拉华州法律,累计投票权不存在,除非 公司证书明确授权累计投票权。我们修改和重述的公司证书将不会授权累积投票。
罢免董事;空缺我们修订和重述的公司注册证书将规定,董事只能 因某种原因被免职,并且必须经本公司所有有权投票的已发行普通股的至少三分之二投票权的持有人投赞成票,并作为一个类别一起投票 。我们董事会中出现的任何空缺和任何新设立的董事职位只能由剩余董事中的多数人填补。
交错的木板。关于此次发行,我们的董事会将分为三个级别,交错任期 三年。I类、II类和III类董事将分别任职到我们2021年、2022年和2023年的年度股东大会。在每届股东年会上,将选举董事 接替任期已满的董事类别。我们董事会的这种分类可能会增加改变大多数董事会成员所需的时间长度。一般来说,至少需要两次年度股东大会才能使我们董事会的大多数成员发生变动。
对书面同意书的限制。我们修订和重述的公司证书以及我们修订和重述的章程规定,我们普通股的持有者在未经会议的情况下不能通过书面同意行事,除非这种同意是一致的。
特别 股东大会。我们修订和重述的公司注册证书以及我们修订和重述的章程将规定,我们的股东特别会议只能由我们的董事会主席或我们的大多数董事 召开。我们修订和重述的公司证书以及我们修订和重述的章程将明确拒绝任何其他人召开特别会议的权力。
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公司注册证书的修订。我们修订和重述的公司注册证书的规定在以下条款中描述:董事选举;无累计投票权,不罢免董事;空缺,交错董事会,书面同意的限制,特别股东大会和本节所述的投票门槛,只有在有权获得本公司所有流通股至少三分之二投票权的持有人投赞成票的情况下,才能修改、更改、废除或撤销本公司所有有权持有的已发行股票中至少三分之二的投票权。 本公司的特别股东大会和本节所述的投票门槛只能由持有本公司所有有权获得以下权利的流通股至少三分之二投票权的持有人投赞成票才能修改、更改、废除或撤销我们的已发行股票的投票权至少占多数 的持有者通常需要投赞成票才能修订我们修订和重述的公司注册证书的其他条款。
附例的修订。对我们修订和重述的章程中某些条款的任何修订、更改、撤销或废除都需要:(I)出席为此目的召开的任何董事会例会或特别会议的大多数董事的赞成票,条件是任何与章程规定不一致的修改、修订、废除或通过 与章程的具体规定不一致的条款,包括与股东特别会议和年度会议、股东书面同意的行动、董事会分类、董事提名有关的规定,需要在为此目的召开的会议上获得在任董事至少三分之二的赞成票 ;或(Ii)持有我们有表决权股票流通股三分之二投票权的持有者投赞成票,作为一个类别一起投票。
授权但未发行的股份。普通股和优先股的授权但未发行的股份可以 在没有股东批准的情况下未来发行,但受的上市规则施加的任何限制。已授权但未发行的 和未保留的普通股和优先股的存在可能会使通过代理竞争、要约收购、合并或其他方式获得对我们的控制权的尝试变得更加困难或不受欢迎。参见上面的优先股和我们公司注册证书的反收购效果和章程以及授权但未发行的股票。
与有利害关系的股东的业务合并。一般而言,DGCL第203条禁止特拉华州 公开持股的公司与拥有该公司15%或以上有表决权股票的个人或集团进行业务合并(如合并),时间自该个人成为利益股东之日起三年内 ,除非(某些例外情况)该人成为利益股东的业务合并或交易已按规定方式获得批准。我们已明确选择不受DGCL第203节的业务组合条款 管辖。
独家论坛。我们修订和重述的 公司注册证书将规定,除非我们书面同意选择替代法院,否则在适用法律允许的最大范围内,(I)特拉华州衡平法院将是根据特拉华州成文法或普通法 特定类型的诉讼或程序的唯一和独家法院,以及(Ii)美国联邦地区法院将是解决根据特拉华州联邦证券法提出的任何诉因的唯一和独家法院。然而,法院是否会执行与根据证券法提出的索赔相关的书面论坛选择条款还存在不确定性,投资者不能放弃 遵守美国联邦证券法及其下的规则和法规。这些排他性论坛条款可能会限制股东在司法论坛上提出其认为有利于 与我们或我们的董事、高级管理人员、员工或代理人发生纠纷的索赔的能力,这可能会阻碍针对我们和此类人员的此类诉讼。见风险因素与与我们A类普通股和本次发行相关的风险-我们修订和重述的公司注册证书将在本次发行完成后生效,它将指定特拉华州衡平法院和(在可强制执行的范围内)美国联邦地区法院作为我们股东可能发起的某些类型的诉讼和诉讼的唯一和 独家论坛,这可能会限制我们的股东在与我们或我们的董事、高级管理人员的纠纷中获得有利的司法论坛的能力。
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董事责任;对董事和高级职员的赔偿
我们修改和重述的公司注册证书将在DCGL 允许的最大程度上限制我们董事的责任,并规定我们将向他们提供惯例赔偿。我们希望与我们的每一位高管和董事签订惯例赔偿协议,为他们提供与他们为我们或代表我们服务有关的 惯例赔偿。
转会代理和注册处
我们A类普通股的转让代理和登记员将为 。
证券交易所
我们已申请将我们的A类普通股批准上市 ,代码为XPOF。
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美国联邦所得税和遗产税对非美国持有者的考虑
以下是对非美国持有者购买、拥有和处置我们的A类普通股的重大美国联邦收入和 遗产税后果的一般性讨论。非美国持有者是我们A类普通股的 实益所有者,即出于美国联邦所得税的目的:
| 非居民外国人,除前公民或作为外籍人士应缴纳美国税的美国居民 以外, |
| 外国公司,或 |
| 外国财产或信托。 |
如果合伙企业或其他直通实体(包括为美国联邦所得税目的被视为合伙企业或其他类型的直通实体的实体或安排)拥有我们的A类普通股,则该实体的合伙人或实益所有者的税务待遇可能取决于合伙人或实益所有者的地位、实体的活动以及在合伙人或实益所有者级别做出的某些 决定。拥有我们A类普通股的合伙企业或其他直通实体的合伙人和受益人应就适用于他们的特定美国 联邦所得税和遗产税后果咨询他们自己的税务顾问。
本讨论基于守则和行政声明、 司法裁决以及最终的、临时的和拟议的财政部法规,在本招股说明书日期之后对其中任何一项的更改都可能影响本文所述的税收后果(可能具有追溯力)。本讨论 不涉及美国联邦所得税和遗产税的所有方面,这些方面可能与非美国持有者的特定情况相关,也不涉及任何美国联邦赠与、备选 最低税或医疗保险缴费税考虑事项或根据任何州、地方或外国司法管辖区法律产生的任何税收后果。我们敦促潜在持有者就持有和处置A类普通股给他们带来的特殊税收 后果咨询他们的税务顾问,包括根据任何州、地方或外国司法管辖区的法律规定的后果。
分红
如果我们对A类普通股进行了 现金或其他财产(股票的某些按比例分配除外)的分配,则就美国联邦所得税而言,该分配一般将被视为股息,但从我们当前或累计的收益和利润(根据美国联邦所得税原则确定)中支付 。分配的任何部分如果超过我们当前和累计的收益和利润,将首先被视为降低非美国持有人A类普通股调整后税基的免税资本回报 ,如果分配金额超过非美国持有人在我们A类普通股中的调整税基,超出部分将被视为处置A类普通股的收益(以下将在处置A类普通股的调整收益一节讨论 的纳税处理);如果分配的金额超过A类普通股的非美国持有人的调整税基,则超出的部分将被视为处置A类普通股的收益( 的税务处理将在下面的处置A类普通股的调整收益中讨论
支付给非美国持有者的股息一般将按30%的税率或适用所得税条约规定的降低税率缴纳美国联邦预扣税,具体取决于以下对FATCA(定义如下)的讨论 预扣税。为了根据适用的所得税条约获得较低的预扣税率,非美国持有者通常被要求提供一份正确签署的IRS表格W-8BEN或IRS表格W-8BEN-E,在适用的情况下,证明其根据本条约有权享受福利。
支付给非美国持有者的股息,实际上与非美国持有者在美国境内的贸易或业务行为有关(如果适用的所得税条约要求,还可归因于
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如果 非美国持有者提供了正确签署的IRS表格W-8ECI,则 非美国持有者在美国维持的永久机构或固定基地)将不需要缴纳美国联邦预扣税。相反,有效关联的股息收入通常将缴纳常规的美国所得税 ,就像非美国持有者是守则定义的美国人一样。为美国联邦所得税目的而被视为获得有效关联股息收入 的非美国持有者,还可能需要对其有效关联收益和利润征收30%(或更低的条约税率)的额外分支机构利得税(可进行某些调整)。
根据所得税条约,有资格享受降低美国联邦预扣税税率的非美国持有者可以通过及时向美国国税局提交适当的退款申请,获得任何超额扣缴金额的退款。
处置我们A类普通股的收益
根据下面关于备用预扣和FATCA预扣税的讨论,非美国持有者在出售或以其他方式处置我们的A类普通股时实现的收益一般不需要缴纳美国联邦所得税,除非:
| 收益与 非美国持有者在美国的贸易或业务活动有效相关(如果适用的税收条约要求,收益可归因于 非美国持有者在美国维持的常设机构或固定基地),在这种情况下,收益将按照上述有效关联股息收入的一般方式缴纳美国联邦所得税; |
| 非美国持有人是指在纳税年度内在美国居住183 天或以上,并满足某些其他条件的个人,在这种情况下,收益(扣除某些美国来源的损失)一般将按30%(或较低的条约税率)缴纳美国联邦所得税;或 |
| 我们是或曾经是美国房地产控股公司(如下所述),在处置之前的五年期间或非美国持有人的持有期(以较短的时间为准)内的任何时间,并且(I)我们的A类普通股在发生出售或处置的日历年度开始之前没有在 成熟的证券市场上定期交易,或(Ii)非美国持有人已经拥有或被视为拥有,或者(I)我们的A类普通股在发生出售或处置的日历年开始之前没有在 成熟的证券市场定期交易,或者(Ii)非美国持有人已经拥有或被视为拥有,在处置前的 五年内或非美国持有人的持有期(以较短的时间为准)内的任何时间,均不得超过我们A类普通股的5%。 |
我们将在任何时候成为美国房地产控股公司,只要我们的美国房地产权益的公平市场价值(如守则和适用的财政部条例所定义)等于或超过我们全球房地产权益和我们用于贸易或业务使用或持有的其他资产的总公平市场价值的50%(所有这些都是为了 美国联邦所得税目的而确定的),我们都将是一家美国房地产控股公司,我们的全球房地产权益的公平市值等于或超过我们在贸易或企业中使用或持有的其他资产的公平市值总和的50%(所有这些都是为了 美国联邦所得税的目的而确定的)。我们相信,在可预见的将来,我们不是,也不会成为一家美国房地产控股公司。
信息报告和备份扣缴
支付给非美国持有者的分配以及与此类 分配相关的任何预扣税额通常将报告给美国国税局。根据适用的所得税条约的规定,还可以向 非美国持有人居住的国家的税务机关提供报告此类分配和任何预扣的信息申报单的副本。
如果非美国持有人在伪证处罚下证明自己是非美国持有人(付款人 没有实际知情或没有理由知道该持有人是美国人),或者该持有人以其他方式确立豁免,则该非美国持有人将不会对收到的股息进行备用扣缴。
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信息报告和备份扣缴(视情况而定)将适用于在美国境内或通过某些与美国相关的金融中介机构出售或以其他方式处置我们的A类普通股所得的 收益,除非非美国持有者遵守 认证程序以证明其不是美国人,以避免信息报告和备份扣缴。根据条约要求降低扣留率所需的认证程序通常也将满足避免备用扣缴所需的认证要求。
备用预扣不是附加税,任何备用预扣付款给非美国持有者的金额将被允许抵扣非美国持有者的美国联邦所得税责任,如果及时向美国国税局提供所需信息, 可能会使非美国持有者有权获得退税。
FATCA预扣税
根据守则第1471至1474节(通常称为FATCA),支付给(I)外国金融机构 (如守则具体定义)或(Ii)非金融外国实体(如守则明确界定)的A类普通股股息和处置所得毛收入将按税率征收预扣税(与上述预扣税分开,但不得重复)。除非已满足各种美国信息报告和尽职调查要求(通常与美国人对这些实体的权益或帐户的所有权有关) 或适用这些规则的豁免。根据财政部于2018年12月13日颁布的拟议的美国财政部法规,该法规规定,在最终的 财政部法规发布之前,纳税人可以依赖拟议的财政部法规,该预扣税将不适用于出售或处置我们的A类普通股的毛收入。美国与适用的外国之间的政府间协议可以 修改这些要求。如果股息支付既要根据FATCA预扣,又要缴纳上文在FATCA下讨论的预扣税,则根据FATCA预扣的股息可能会记入此类其他预扣税的贷方,因此 将减少此类预扣税。非美国持有者应该咨询他们的税务顾问,了解这项预扣税对他们在我们A类普通股的投资可能产生的影响。
联邦遗产税
非美国个人持有者(根据美国联邦遗产税的具体定义)和其财产可能包含在此类个人的总遗产中的实体(例如,由该个人出资且个人保留某些权益或权力的信托)应注意,我们的A类普通股将被视为美国场地财产,缴纳美国 联邦遗产税,除非适用的遗产税条约另有规定。
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有资格在未来出售的股份
在此次发行之前,我们的A类普通股还没有公开上市。我们无法预测出售A类普通股或可供未来出售的A类普通股对我们A类普通股市场价格的影响(如果有的话)。我们A类普通股的市场价格可能会下降,因为 我们A类普通股的大量出售或认为此类出售可能在未来发生。这些因素还可能使通过未来发行A类普通股筹集资金变得更加困难。 请参阅与我们A类普通股所有权相关的风险因素 如果大量A类普通股可供出售并在短时间内出售,我们A类普通股的市场价格可能会 下跌。
出售限售股份
本次发行完成后,我们将 拥有A类普通股 的流通股 (如果承销商行使选择权全数购买额外的A类普通股,则可发行A类普通股)。在这些 股票中,本次发行中出售的股票 (或如果承销商全部行使购买额外A类普通股的选择权)将可以自由 交易,不受证券法的进一步限制或登记,但我们附属公司持有的任何股票除外,该术语在证券法第144条(第144条)中定义。在没有根据证券法注册的情况下,关联公司持有的股票只能在符合下文第144条的限制或证券法注册要求的其他豁免的情况下出售。如 规则144所定义,发行人的附属公司是指直接或间接通过一个或多个中间商控制、由发行人控制或与发行人处于共同控制之下的人。本次发行完成后, 我们发行的A类普通股中约有大约1股将被视为受限证券,该术语在 规则144中定义,并且还将受以下所述的禁售期的限制。
此外,在本次发行完成后,持续的Pre-IPO LLC成员将拥有LLC单位总数 和我们B类普通股的全部股份。在本次发行完成后,持续的IPO前有限责任公司成员可能会不时要求Xponential Holdings LLC赎回或交换其全部或部分有限责任公司单位,以换取新发行的A类普通股。一对一基础。我们B类普通股的股票将于以下日期 取消一对一如吾等在持续首次公开发售前有限责任公司成员提出赎回要求后,根据经修订的有限责任公司协议的条款赎回或交换该持续首次公开发售前有限责任公司成员的有限责任公司单位,则吾等将以赎回或交换该持续首次公开发售前有限责任公司成员的有限责任公司单位为基准。在赎回或交换有限责任公司单位时,可向持续的 Pre-IPO LLC成员发行的A类普通股股票将被视为受限制证券,该术语在第144条中定义,也将受到以下所述的禁售期的限制。
仅当 受限证券有资格根据规则144(如下概述)获得注册豁免,或根据证券法规定的任何其他适用豁免,或根据根据证券法有效的注册声明,才可在公开市场出售受限证券。 紧随本次发行完成后,根据第144条的持有期、成交量和其他 限制,大约持有我们A类普通股 和我们B类普通股(假设已交换)的持有者将有权在最初180天的承销商禁售期届满后 处置他们的股票。美国银行证券公司(BofA Securities,Inc.)和高盛有限责任公司(Goldman Sachs&Co.LLC)有权在此类锁定协议到期之前酌情放弃这些锁定条款。
规则第144条
一般而言,实益拥有本公司普通股限制性股票至少六个月的人将有权出售此类 证券,条件是(I)该人不被视为
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我们的附属公司在销售时或销售前90天内的任何时间,以及(Ii)我们在销售前至少90天内必须遵守《交易法》的定期报告要求。 实益拥有我们普通股限制性股票至少六个月,但在出售时或出售前90天内的任何时间都是我们的关联公司的人,将受到额外的限制, 该人将有权在任何三个月内仅出售数量不超过以下较大者的证券:
| 当时已发行的A类普通股股数的%,相当于紧接本次发行后的约 股(如果承销商全额行使购买额外A类普通股的选择权,则约等于 股);或 |
| 在提交有关出售的表格144通知之前的4个日历周内,我们普通股的平均每周交易量 ; |
前提是,在每种情况下,我们都必须遵守交易法的定期报告要求,至少在出售前90天内。 关联公司和非关联公司的此类销售还必须在适用的范围内遵守规则144的销售方式和通知条款。
禁售协议
我们的高管、董事和其他证券持有人已同意,自本招股说明书发布之日起180天内,他们 未经美国银行证券公司和高盛有限责任公司事先书面同意,不得处置或对冲我们普通股的任何股份或任何可转换为我们普通股或可交换为我们普通股的证券(包括有限责任公司 单位),除非有某些例外(包括与重组交易有关的处置)。
除 某些例外情况外,我们已同意在本招股说明书发布之日起180天内,不发行、出售或以其他方式处置我们A类普通股的任何股票或任何可转换为我们A类普通股的证券(包括有限责任公司单位)。
注册权
我们的注册权协议向持续的Pre-IPO LLC成员授予注册权。 请参阅注册权协议中的某些关系和关联方交易。
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承保
美国银行证券公司、高盛有限责任公司和杰富瑞有限责任公司将分别担任以下 名承销商的代表。根据我们与承销商之间的承销协议中规定的条款和条件,我们已同意出售给承销商,并且每个承销商都同意分别而不是共同地从我们手中购买与其名称相对的 数量的A类普通股。
承销商 |
股份数量 |
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美国银行证券公司 |
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高盛有限责任公司 |
||||
杰富瑞有限责任公司 |
||||
总计 |
根据承销协议中规定的条款和条件,承销商已同意, 如果购买其中任何一股,承销商将分别而非共同购买根据承销协议出售的所有股票。如果承销商违约,承销协议规定可以增加非违约承销商的购买承诺,也可以终止承销协议。
我们已同意向承销商赔偿 某些责任,包括证券法下的责任,或支付承销商可能被要求就这些债务支付的款项。
承销商在向其发行股票并接受的情况下发行股票,但须经其律师批准法律 事项,包括股票的有效性,以及承销协议中包含的其他条件,如承销商收到高级职员的证书和法律意见。承销商保留 撤回、取消或修改对公众的报价以及拒绝全部或部分订单的权利。
佣金和折扣
代表已告知吾等,承销商初步建议按本招股说明书封面所载的公开发售价格向公众发售股份,并以该价格减去不超过每股$1的优惠向交易商发售。首次公开发行后,本次发行的公开发行价、特许权或任何其他 条款可能会发生变化。
下表显示了向我们提供的公开发行价、承销折扣和扣除 费用前的收益。该信息假设承销商不行使或完全行使其购买额外股份的选择权。
每股 |
如果没有 |
带选项 |
||||||||||
公开发行价 |
$ | $ | $ | |||||||||
承保折扣 |
$ | $ | $ | |||||||||
扣除费用前的收益,给我们 |
$ | $ | $ |
我们的发行费用(不包括承保折扣)估计为 $。我们已同意赔偿保险人的某些费用,金额最高可达$。此外,承销商已同意 报销与此次发行相关的某些书面费用。
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购买额外股份的选择权
我们已授予承销商选择权(可在本招股说明书发布之日起30天内行使),以公开发行价减去承销折扣,购买至多 我们A类普通股的额外股份。如果承销商行使此选择权,则根据承销协议中包含的条件,每个承销商将 有义务按上表中反映的承销商初始金额购买一定数量的额外股份。
禁止出售类似证券
我们以及我们的高管、董事和其他证券持有人已同意,在未事先获得美国银行证券公司和高盛有限责任公司书面同意的情况下,在本招股说明书发布之日起180天内,不得出售或转让任何可转换为普通股、可交换、可行使或可与普通股一起偿还的普通股或证券。具体地说,除某些有限的例外情况外,我们和这些其他人已同意不直接或间接
| 要约、质押、出售或签约出售任何普通股, |
| 出售购买任何普通股的任何期权或合同, |
| 购买任何期权或合同以出售任何普通股, |
| 授予出售任何普通股的任何选择权、权利或认股权证, |
| 出借或以其他方式处置或转让任何普通股, |
| 要求或要求我们提交或保密提交与 普通股相关的注册声明,或者 |
| 订立全部或部分转让任何普通股所有权 的经济后果的任何掉期或其他协议,不论该等掉期或交易将以现金或其他方式交付股份或其他证券结算。 |
本锁定条款适用于普通股,以及可转换为或可交换的证券,或可用普通股行使或偿还的证券。它也适用于执行协议的人现在拥有或后来获得的普通股,或者执行协议的人后来获得处分权的普通股。
上市
我们希望申请将我们A类普通股的 股在证券交易所挂牌上市,股票代码为?XPOF。
在这次发行之前,我们的A类普通股还没有公开上市。首次公开发行(IPO)价格将通过我们与代表之间的谈判 确定。除现行市况外,厘定首次公开招股价格时须考虑的因素包括
| 代表们认为与我们相当的上市公司估值倍数, |
| 我们的财务信息, |
| 我们公司和我们竞争的行业的历史和前景, |
181
| 对我们的管理层、过去和现在的运营以及我们未来收入的前景和时机进行评估 |
| 我们目前的发展状况,以及 |
| 上述因素与其他从事与我们类似的活动的公司的市值和各种估值指标有关。 |
活跃的股票交易市场可能不会发展起来。也有可能在 发行后,股票将不会在公开市场上达到或高于首次公开募股(IPO)价格。
承销商不希望 向他们行使自由裁量权的账户出售超过5%的股份。
价格稳定、空头头寸 和惩罚性出价
在股票分配完成之前,SEC规则可能会限制承销商和销售集团成员 竞购我们的A类普通股。然而,代表们可能会参与稳定我们A类普通股价格的交易,例如为盯住、固定或维持该价格而出价或买入。
与此次发行相关的是,承销商可以在公开市场上买卖我们的A类普通股。这些交易 可能包括卖空、在公开市场上买入以回补卖空建立的头寸以及稳定交易。卖空涉及承销商出售的股票数量超过其在此次 发行中所需购买的股票数量。?担保卖空是指金额不超过上述承销商购买额外股票的选择权的销售。承销商可以通过行使 购买额外股份的选择权或在公开市场购买股份来平仓任何回补空头头寸。在确定平仓的股票来源时,承销商将特别考虑公开市场上可供购买的股票价格 与他们通过授予他们的期权购买股票的价格相比。?裸卖空是指超过此类选择权的销售。承销商必须通过在公开市场购买股票来平仓任何裸空头头寸。如果承销商担心定价后我们的A类普通股在公开市场的价格可能存在下行压力,可能会对购买此次发行的投资者产生不利影响,则更有可能建立裸空头头寸。稳定交易包括承销商在本次发行完成前在公开市场上对A类普通股的各种出价或购买。
承销商也可以实施惩罚性投标。这种情况发生在特定承销商向承销商偿还其收到的承销折扣的一部分时,因为代表在稳定或空头回补交易中回购了由该承销商出售或为其账户出售的股票。
与其他购买交易类似,承销商为弥补银团卖空而进行的购买可能会提高或 维持我们A类普通股的市场价格,或者防止或延缓我们A类普通股的市场价格下跌。因此,我们A类普通股的价格可能会高于公开市场上可能存在的价格 。承销商可以在、在非处方药不管是不是市场。
对于上述交易对我们A类普通股价格可能产生的任何影响的方向或大小,我们和任何承销商都没有做出任何 陈述或预测。此外,吾等或任何承销商均不作出任何声明, 代表将参与这些交易,或这些交易一旦开始,将不会在没有通知的情况下停止。
182
电子配送
与本次发行相关的部分承销商或证券商可以通过电子邮件等电子方式分发招股说明书。
其他关系
在与我们或我们的关联公司的日常业务过程中,一些承销商及其关联公司已经并可能在未来从事投资银行业务和其他商业交易。他们已经收到或将来可能收到这些交易的惯例费用和佣金。
此外,在正常的业务活动中,承销商及其关联公司可以进行或持有广泛的 投资,并积极交易债权证券和股权证券(或相关衍生证券)和金融工具(包括银行贷款),用于自己和客户的账户。此类投资和证券活动 可能涉及我们或我们关联公司的证券和/或工具。承销商及其关联公司还可以就该等证券或金融工具提出投资建议和/或发表或发表独立的研究意见,并可持有或向客户推荐购买该等证券和工具的多头和/或空头头寸。
致欧洲经济区潜在投资者的通知
就欧洲经济区的每个成员国(每个, 相关国家)而言,在刊登招股说明书之前,没有或将没有向该相关国家的公众公开发售股票,该招股说明书已由该有关国家的主管当局批准,或者在适当的情况下,在另一个相关国家批准并通知该相关国家的主管当局,所有这些都符合招股说明书的规定),但可以在 中向公众发出股份要约,并将其通知该相关国家的主管当局), 可在该招股说明书刊登之前向该有关国家的公众公开发售股份(所有这些都是根据招股说明书条例的规定,或者在适当的情况下,在另一个相关国家批准并通知该相关国家的主管当局),但可以在
(a) | 对招股说明书规定的合格投资者的任何法人实体; |
(b) | 向150名以下的自然人或法人(招股说明书 规定的合格投资者除外)出售,但须事先征得代表的同意;或 |
(c) | 招股章程规例第一条第(四)项所列其他情形的, |
惟本公司或任何承销商不得要求吾等或任何承销商根据招股章程规例第3条刊登招股章程,或根据招股章程规例第23条补充招股章程,惟该等股份要约不得要求吾等或任何承销商根据招股章程规例第3条刊登招股章程或根据招股章程规例第23条补充招股章程。
最初收购任何 股份或获得任何要约的相关国家的每一位人士将被视为已代表、确认并与我们和代表达成一致,即其是招股章程规例所指的合格投资者。
在招股说明书第5条第(1)款中使用该术语向金融中介机构要约的情况下,每个金融中介机构将被视为代表、承认和同意其在要约中收购的股份不是以非酌情基础收购的,也不是为了要约或转售给可能导致向公众提出要约的情况,而不是在有关国家向合格投资者要约或转售的情况下收购的股份, 这些股份也不是为了要约或转售给任何人而收购的,而这些股份可能会导致向公众提出要约,而不是在有关国家向合格投资者要约或转售以外的情况下收购。在事先 征得代表同意的情况下,建议的每项要约或转售。
183
就本条款而言,就任何相关国家的任何股票向公众要约 一词,是指以任何形式、通过任何方式就要约条款和任何拟要约股份向公众传达信息,以便投资者能够决定购买或认购任何股份, 和词组 招股说明书法规意指(EU)2017/1129号法规(EU)2017/1129所述的任何相关国家的任何股份, 这一表述是指以任何形式和方式就要约条款和拟要约股份向公众进行沟通,以使投资者能够决定购买或认购任何股份。
上述销售限制是对下面列出的任何 其他销售限制的补充。
英国潜在投资者须知
在刊登 中与FCA批准的股票有关的招股说明书之前,英国没有或将没有公开发行股票,但根据英国招股说明书规例的以下豁免,可以随时在英国向公众发出股票要约:
(a) | 授予英国招股说明书规例第2条所界定的合格投资者的任何法人实体; |
(b) | 向少于150名自然人或法人(英国招股说明书 规例所界定的合资格投资者除外)出售,但须事先征得代表对任何该等要约的同意;或 |
(c) | 符合2000年《金融服务市场法》第86条(经修订,《金融服务市场法》)第86条规定的任何其他情况; |
但此类股票要约不得要求吾等或任何代表根据FSMA 85发布招股说明书或根据英国招股说明书条例第23条补充招股说明书。
在英国,每个最初收购任何股票或被提出任何要约的人,将被视为已代表、确认并与我们和代表达成一致,即其是英国招股说明书 法规第2条所指的合格投资者。 在英国,每个人都将被视为代表、确认和同意,并与我们和代表一起表示其是英国招股说明书 法规第2条所指的合格投资者。
就英国《招股说明书规例》第1(4)条所用的任何股份向金融中介机构要约的情况而言,各金融中介机构也将被视为在可能导致向公众要约的情况下,代表、承认和同意其在要约中收购的股份不是以非酌情方式收购的,也不是为了向任何人要约或转售而收购的。(br}如果这些股份是按照英国《招股说明书规例》第1(4)条的规定使用的,则每个金融中介机构也将被视为已陈述、承认和同意其在要约中收购的股份不是以非酌情方式收购的,也不是为了向可能导致向公众要约出售任何股份的人而收购的。除上述定义所界定的于英国向合资格投资者提出的要约或转售外,或在事先征得各代表同意的情况下 ,各该等建议的要约或转售均不在此限 。
就本条款而言:就联合王国的任何股票向公众提供要约一词,是指以任何形式和方式就要约条款和将予要约的任何股份进行充分信息的沟通 ,以使投资者能够决定购买或认购任何股份;以及词句英国招股说明书规例,意指根据2018年欧盟(撤回) 法案而构成国内法律一部分的《英国招股说明书规例》(EU)2017/1129。
瑞士给潜在投资者的通知
这些股票可能不会在瑞士公开发售,也不会在瑞士证券交易所(Six Swiss Exchange)或瑞士任何其他证券交易所或受监管的交易机构上市。本招股说明书的编制并未考虑ART规定的发行招股说明书的披露标准。652A或ART。根据《瑞士义务法典》或上市招股说明书的披露标准 的1156条。27次以上。六项上市规则或瑞士任何其他证券交易所或受监管交易机构的上市规则。本招股说明书以及与 股票或本次发售相关的任何其他发售或营销材料均不得在瑞士公开分发或公开提供。
184
本招股说明书或与本次发行相关的任何其他发售或营销材料, 我们公司或股票已经或将提交任何瑞士监管机构或获得任何瑞士监管机构的批准。特别是,本招股说明书不会提交给瑞士金融市场监管局(FINMA),股票发行也不会受到瑞士金融市场监督管理局(FINMA)的监管,而且股票发行没有也不会根据瑞士联邦集体投资计划法案(CISA)获得授权。根据中钢协为集体投资计划的收购人提供的投资者保护 不包括股份收购人。
迪拜国际金融中心潜在投资者注意事项
本招股说明书涉及根据迪拜金融服务管理局(DFSA)的已提供证券规则 (DFSA)进行的豁免要约。本招股说明书的目的是仅向DFSA的已发行证券规则中指定类型的人士分发。它不能交付给任何其他人,也不能由任何其他人依赖。DFSA不负责 审核或核实与豁免优惠相关的任何文档。DFSA尚未批准本招股说明书,也未采取措施核实本文所载信息,对招股说明书不负任何责任。本 招股说明书涉及的股票可能缺乏流动性和/或受转售限制。有意购买要约股份的人士应自行对股份进行尽职调查。如果您不了解本招股说明书的内容,请 咨询授权财务顾问。
澳大利亚潜在投资者注意事项
尚未向澳大利亚证券和投资委员会提交与此次发行相关的配售文件、招股说明书、产品披露声明或其他披露文件。本招股说明书不构成《2001年公司法》(《公司法》)规定的招股说明书、产品披露声明或其他披露文件,也不 声称包括《公司法》规定的招股说明书、产品披露声明或其他披露文件所需的信息。
在澳洲,根据公司法 708条所载的一项或多项豁免,股份只能向经验丰富的 投资者(公司法第708(8)条所指)、专业投资者(公司法第708(11)条所指)或其他人士(获豁免投资者)提出,以便根据公司法第6D章在不向投资者披露的情况下发售股份是合法的。
澳大利亚获豁免投资者申请的股份不得在根据本次发售配发 之日起12个月内在澳大利亚出售,除非根据公司法第708条的豁免或其他规定,根据公司法第6D章不需要向投资者披露,或者根据符合公司法第6D章的披露文件,要约是 。任何获得股份的人都必须遵守澳大利亚的此类转售限制。
本招股说明书仅包含一般信息,不考虑任何特定人士的投资目标、财务状况或特殊 需求。它不包含任何证券推荐或金融产品建议。在作出投资决定之前,投资者需要考虑本招股说明书中的信息是否适合其 需求、目标和情况,并在必要时就这些事项征求专家意见。
香港潜在投资者须知
该等股份并未在香港发售或出售,亦不会以任何文件方式在香港发售或出售,除非:(A)根据“证券及期货条例”(香港法例)第(B)款的定义,向专业投资者发售或出售该等股份。571)及根据该条例订立的任何规则;或(B)在其他情况下不会导致
185
在作为招股说明书的文件中,其定义如《公司条例》(第 有关该等股份的广告、邀请函或文件,不论是在香港或其他地方,均没有或可能发出,或已由或可能由任何人为发行目的而管有,而该等广告、邀请函或文件是针对或相当可能会被人取得或阅读的 内容的, 并不是任何人为发行目的而发出或可能拥有的广告、邀请函或文件, 亦不是该条例所指的公开要约。 香港公众(香港证券法允许出售的除外),但仅出售给或打算出售给香港以外的人士或仅出售给《证券及期货条例》和根据该条例制定的任何规则所界定的专业投资者的股票除外。
致日本潜在投资者的通知
这些股票没有也不会根据日本《金融工具和交易法》(1948年第25号法律修订)进行登记,因此,不会在日本直接或间接、为任何日本人的利益或向其他人提供或出售, 直接或间接在日本或向任何日本人出售,除非符合所有适用的法律、法规和日本相关政府或监管机构在相关时间颁布的部长级指导方针。 包括根据日本法律成立的任何公司或其他实体。
新加坡潜在投资者须知
本招股说明书尚未在新加坡金融管理局注册为招股说明书。因此,该等股份未予要约或 出售或导致成为认购或购买邀请书的标的,亦不会被要约或出售或导致成为认购或购买邀请书的标的,且本招股说明书或与股份要约或出售或认购或购买邀请有关的任何其他文件或资料 未予传阅或分发,亦不会直接或间接传阅或分发。除 (I)新加坡机构投资者(定义见新加坡《证券及期货法》(第289章)第4A条,并根据《证券及期货法》(第289章)第274条不时修改或修订的)外,(Ii)至 根据《证券及期货法》第275(1)条至 有关人士,或根据《证券及期货法》第275(1A)条修订或修订的任何人,或根据《证券及期货法》(第289章)第275(1A)条不时修改或修订的机构投资者(见《证券及期货法》第289章),(Ii)至 根据《证券及期货法》第275(1)条修改或修订的任何人并符合SFA的任何其他适用条款的条件。
如果 股票是由相关人士根据SFA第275条认购或购买的,即:
(a) | 唯一业务为持有投资,且全部股本由一名或多名个人拥有,且每名个人均为认可投资者的公司(不是经认可的投资者(定义见SFA第4A条)的公司);或(A)非经认可的投资者的公司;或(B)公司的唯一业务是持有投资,且其全部股本由一名或多名个人拥有,而每名个人均为经认可的投资者;或 |
(b) | 信托(如果受托人不是认可投资者),其唯一目的是持有投资,而信托的每个受益人都是认可投资者的个人, |
该公司或受益人在该信托中的权利和利益(无论如何描述)不得在该公司或该信托根据根据《SFA》第275条提出的要约收购股份后六个月内转让,但以下情况除外:(B)该公司或该信托的证券(见《SFA》第239(1)条的定义)在该公司或该信托根据《SFA》第275条提出的要约收购股份后六个月内不得转让:
(a) | 向机构投资者或SFA第275(2)条定义的相关人士,或因SFA第275(1A)条或第276(4)(I)(B)条所指要约产生的任何人 ; |
(b) | 未考虑或将不考虑转让的; |
186
(c) | 因法律的实施而转让的; |
(d) | 按照国家外汇管理局第276(7)条的规定;或 |
(e) | 如2005年证券及期货(投资要约)(股份及债券) 规例第32条所指定。 |
加拿大潜在投资者须知
股票只能出售给购买或被视为购买本金的购买者,这些购买者是 National Instrument 45-106中定义的认可投资者。招股章程的豁免或本条例第73.3(1)款证券法(安大略省),并且是被允许的客户,如National Instrument 31-103所定义注册要求、豁免和持续的注册人义务。股票的任何转售必须符合适用证券法的 招股说明书要求的豁免,或在不受招股说明书要求约束的交易中进行。
如果本招股说明书(包括对本招股说明书的任何修订)包含失实陈述,加拿大某些省或地区的证券法可为购买者提供撤销或损害赔偿,前提是购买者在购买者所在省或地区的证券法规定的时限内行使撤销或损害赔偿。买方应参考买方所在省份或地区的证券法规的任何适用条款,了解这些权利的详情,或 咨询法律顾问。
根据《国家文书33-105》第3A.3节的规定 承保冲突(NI 33-105),承销商不需要遵守NI 33-105关于承销商与本次发行相关的利益冲突的披露要求 。
187
法律事务
在此发行A类普通股的有效性将由 Davis Polk&Wardwell LLP为Xponential Fitness,Inc.传递。纽约Latham &Watkins LLP代表承销商。
专家
本招股说明书中包括的Xponential Fitness,Inc.截至2020年12月31日以及2020年1月14日(成立日期) 至2020年12月31日的财务报表已由独立注册会计师事务所德勤会计师事务所(Deloitte&Touche LLP)进行审计,如本招股说明书中的报告和注册说明书中的其他部分所述。 此类财务报表是根据该公司作为会计和审计专家的授权提供的报告而包含的。
本招股说明书中包含的Xponential Fitness,LLC截至2019年12月31日和2020年12月31日的合并财务报表以及截至2020年12月31日的三个年度中的每一年的合并财务报表均已由独立注册会计师事务所德勤会计师事务所(Deloitte&Touche LLP)审计,正如本文所载报告和注册 声明中其他部分所述。此类财务报表是根据该公司作为会计和审计专家提供的报告编制的。
在那里您可以找到更多信息
我们已根据证券法向证券交易委员会提交了一份表格S-1的注册声明,内容涉及在此提供的A类普通股 。本招股说明书并不包含注册说明书及其展品和时间表中所列的所有信息。有关我们公司和我们的 A类普通股的更多信息,请参阅注册声明、展品和任何随其提交的时间表。本招股说明书中包含的关于所指任何合同或其他文件的内容的陈述不一定完整,在每个情况下,如果该合同或文件作为证物存档,则参考作为登记声明的证物存档的该合同或其他文件的副本,每一陈述都通过该引用在所有 方面进行限定。证券交易委员会设有一个网址www.sec.gov,其中包含我们以电子方式向证券交易委员会提交的报告、委托书和信息声明。
作为此次发行的结果,我们将被要求向证券交易委员会提交定期报告和其他信息。我们还在www.xponential.com上维护互联网 站点。本公司的网站及其包含或相关的信息不应被视为并入本招股说明书或注册说明书中,而本招股说明书或注册说明书是本招股说明书或注册说明书的一部分。
188
财务报表索引
页面 |
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Xponential Fitness,Inc. |
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经审计的财务报表 |
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独立注册会计师事务所报告 |
F-2 | |||
截至2020年12月31日的资产负债表 |
F-3 | |||
股东权益变动表 |
F-4 | |||
现金流量表 |
F-5 | |||
财务报表附注 |
F-6 | |||
中期财务报表(未经审计) |
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资产负债表 |
F-7 | |||
运营报表 |
F-8 | |||
股东权益变动表 |
F-9 | |||
现金流量表 |
F-10 | |||
财务报表附注 |
F-11 | |||
指数健身有限责任公司 |
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经审计的合并财务报表 |
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独立注册会计师事务所报告 |
F-12 | |||
合并资产负债表 |
F-13 | |||
合并业务报表 |
F-14 | |||
合并会员权益变动表 |
F-15 | |||
合并现金流量表 |
F-16 | |||
合并财务报表附注 |
F-17 | |||
中期简明合并财务报表 (未经审计) |
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简明综合资产负债表 |
F-44 | |||
简明合并操作报表 |
F-45 | |||
会员权益变更简明汇总报表 |
F-46 | |||
现金流量表简明合并报表 |
F-47 | |||
简明合并财务报表附注 |
F-48 |
F-1
独立注册会计师事务所报告
致公司董事会和股东
Xponential 健身公司:
对财务报表的意见
我们审计了Xponential Fitness,Inc.(该公司)截至2020年12月31日的资产负债表,以及从2020年1月14日(成立之日)至2020年12月31日期间的 相关股东权益和现金流量表以及相关附注(统称为?财务报表)。 我们认为,财务报表在所有重要方面都公平地反映了本公司截至2020年12月31日的财务状况,以及2020年1月14日(成立之日)至2020年12月31日期间的现金流量结果 ,符合美国公认的会计原则。
意见基础
这些财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对 公司的财务报表发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所,根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会(SEC)和PCAOB的适用规则和法规,我们必须 对公司保持独立。
我们按照PCAOB的标准和美国公认的审计标准进行审计。这些准则要求我们计划和执行审计,以获得关于财务报表是否没有重大错报的合理保证,无论是由于错误还是欺诈。本公司不需要 对其财务报告的内部控制进行审计,也没有聘请我们进行审计。作为我们审计的一部分,我们需要了解财务报告的内部控制,但不是为了对公司财务报告内部控制的有效性发表意见 。因此,我们不表达这样的意见。
我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序(无论是由于错误还是 欺诈),以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层使用的会计 原则和做出的重大估计,以及评估财务报表的整体列报。我们相信,我们的审计为我们的观点提供了合理的基础。
/s/德勤律师事务所
科斯塔·梅萨,加利福尼亚州
2021年4月16日
自2020年来,我们一直担任公司的 审计师。
F-2
XPONENTIAL健身公司
资产负债表
十二月三十一日, |
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资产 | ||||
流动资产: |
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现金和现金等价物 |
$ | 1,000 | ||
|
|
|||
总资产 |
$ | 1,000 | ||
|
|
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承诺和或有事项 |
||||
股东权益 | ||||
股东权益: |
||||
普通股,面值0.0001美元,授权、已发行和已发行股票1,000股 |
$ | | ||
额外实收资本 |
1,000 | |||
|
|
|||
股东权益总额 |
$ | 1,000 | ||
|
|
请参阅财务报表附注。
F-3
XPONENTIAL健身公司
股东权益变动表
在这段期间内 2020年1月14日 (日期: 开始) 穿过 十二月三十一日, 2020 |
||||
2020年1月14日的余额 |
$ | | ||
普通股发行 |
1,000 | |||
|
|
|||
2020年12月31日的余额 |
$ | 1,000 | ||
|
|
请参阅财务报表附注。
F-4
XPONENTIAL健身公司
现金流量表
在这段期间内 2020年1月14日 (日期: 开始) 穿过 十二月三十一日, 2020 |
||||
融资活动的现金流: |
||||
发行普通股所得款项 |
$ | 1,000 | ||
|
|
|||
融资活动提供的现金净额 |
1,000 | |||
期初现金和现金等价物 |
| |||
|
|
|||
期末现金和现金等价物 |
$ | 1,000 | ||
|
|
请参阅财务报表附注。
F-5
XPONENTIAL健身公司
财务报表附注
注1:组织机构和背景
Xponential Fitness,Inc.(The Company)于2020年1月14日在特拉华州注册成立。根据重组为 控股公司架构,本公司将成为控股公司,其主要资产为Xponential Intermediate Holdings LLC的控股权。
列报基础-本公司的财务报表是根据美国公认的会计原则 编制的。本公司除与成立本公司有关外,并无从事任何业务或其他活动,故未呈交损益表。
附注2-主要会计政策摘要
所得税-本公司被视为C公司,因此需缴纳联邦和州所得税。 Xponential Intermediate Holdings LLC继续被确认为有限责任公司,为所得税目的的传递实体。
附注 3?股东权益
2020年1月14日,本公司获授权发行1,000股普通股,面值0.0001美元。2020年1月23日,该公司以1000美元的价格发行了1000股,全部由H&W特许经营控股有限公司所有。股票的付款是在2020年1月30日收到的。
附注4-后续事件
公司评估了截至2021年4月16日的后续事件,这是其财务报表可以发布的日期。
F-6
Xponential Fitness,Inc.
资产负债表
(未经审计)
十二月三十一日, 2020 |
三月三十一号, 2021 |
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资产 | ||||||||
流动资产: |
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现金和现金等价物 |
$ | 1,000 | $ | 569 | ||||
|
|
|
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|||||
总资产 |
$ | 1,000 | $ | 569 | ||||
|
|
|
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|||||
承诺和或有事项 |
||||||||
股东权益 | ||||||||
股东权益 |
||||||||
普通股,面值0.0001美元,授权、已发行和已发行股票1,000股 |
$ | | $ | | ||||
额外实收资本 |
1,000 | 1,000 | ||||||
累计赤字 |
| (431 | ) | |||||
|
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|||||
股东权益总额 |
$ | 1,000 | $ | 569 | ||||
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|
|
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请参阅财务报表附注。
F-7
Xponential Fitness,Inc.
运营报表
(未经审计)
从 2020年1月14日 (成立日期) 穿过 2020年3月31日 |
三个月 告一段落 2021年3月31日 |
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销售、一般和行政费用 |
$ | | $ | 431 | ||||
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总费用 |
| 431 | ||||||
|
|
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|
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净损失 |
$ | | $ | (431 | ) | |||
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请参阅财务报表附注。
F-8
Xponential Fitness,Inc.
股东权益变动表
(未经审计)
其他内容 实缴 资本 |
累计 赤字 |
总计 股东%s 权益 |
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2020年1月14日的余额 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
普通股发行 |
1,000 | | 1,000 | |||||||||
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2020年3月31日的余额 |
$ | 1,000 | $ | | $ | 1,000 | ||||||
|
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其他内容 实缴 资本 |
累计 赤字 |
总计 股东%s 权益 |
||||||||||
2021年1月1日的余额 |
$ | 1,000 | $ | | $ | 1,000 | ||||||
净损失 |
| (431 | ) | (431 | ) | |||||||
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2021年3月31日的余额 |
$ | 1,000 | $ | (431 | ) | $ | 569 | |||||
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请参阅财务报表附注。
F-9
Xponential Fitness,Inc.
现金流量表
(未经审计)
从 2020年1月14日 (成立日期) 穿过 2020年3月31日 |
三个月 告一段落 2021年3月31日 |
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经营活动的现金流: |
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净损失 |
$ | | $ | (431 | ) | |||
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用于经营活动的现金净额 |
| (431 | ) | |||||
融资活动的现金流: |
||||||||
发行普通股所得款项 |
1,000 | | ||||||
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融资活动提供的现金净额 |
1,000 | | ||||||
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增加(减少)现金和现金等价物 |
1,000 | (431 | ) | |||||
期初现金和现金等价物 |
| 1,000 | ||||||
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|||||
期末现金和现金等价物 |
$ | 1,000 | $ | 569 | ||||
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请参阅财务报表附注。
F-10
Xponential Fitness,Inc.
财务报表附注
(未经审计)
注1:机构 和背景
Xponential Fitness,Inc.(The Company)于2020年1月14日在特拉华州注册成立。根据 重组为控股公司架构,本公司将成为控股公司,其主要资产为Xponential Intermediate Holdings LLC的控股权。
列报基础-本公司的财务报表是根据美国公认的会计原则 编制的。管理层认为,公司已经进行了所有必要的调整,以公平地列报所列 期间的营业报表、资产负债表、股东权益变动和现金流量。这样的调整是正常的、反复出现的。这些未经审计的财务报表应与本公司2020年财务报表中包含的财务报表和相关附注一并阅读。 中期经营业绩不一定代表全年预期的经营业绩。
附注2: 重要会计政策摘要
所得税-本公司被视为C类公司,因此需缴纳联邦和州所得税 。Xponential Intermediate Holdings LLC继续被确认为有限责任公司,为所得税目的的传递实体。
附注3:股东权益
本公司于2020年1月14日获授权发行1,000股普通股,面值0.0001美元。2020年1月23日,该公司以1000美元的价格发行了1000股,全部由H&W特许经营控股有限公司所有。 股票的付款已于2020年1月30日收到。
附注4-后续事件
该公司已对截至2021年6月3日的后续事件进行了评估,这是其财务报表可供发布的日期。
F-11
独立注册会计师事务所报告
致管理委员会和成员
Xponential 健身有限责任公司:
对财务报表的意见
我们审计了Xponential Fitness LLC(H&W特许经营 控股公司的全资子公司)和子公司(公司)截至2020年12月31日和2019年12月31日的合并资产负债表、截至2020年12月31日的三年期间每年的相关合并运营报表、成员权益和现金流的变化以及相关附注(统称为财务报表)。我们认为,财务报表在所有重要方面都公平地反映了本公司截至2020年12月31日和2019年12月31日的财务状况,以及截至2020年12月31日的三个年度内每年的运营结果和现金流量,符合美国公认的会计原则。 本公司的财务报表在所有重要方面均公平地反映了本公司截至2020年12月31日和2019年12月31日的财务状况,以及截至2020年12月31日的三个年度的运营结果和现金流量,符合美国公认的会计原则。
意见基础
这些 财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表发表意见。我们是一家在公共 公司会计监督委员会(美国)(PCAOB)注册的公共会计师事务所,根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和法规,我们必须对公司保持独立。
我们按照PCAOB的标准和美国公认的审计准则进行审计。这些标准要求我们计划和执行审计,以获得财务报表是否没有重大错报的合理保证,无论是由于错误还是欺诈。 本公司不需要也不要求我们对其财务报告内部控制进行审计。作为我们审计的一部分,我们需要了解财务报告内部控制,而不是 ,以便对公司财务报告内部控制的有效性发表意见。因此,我们不表达这样的意见。
我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序(无论是由于错误还是 欺诈),以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层使用的会计 原则和做出的重大估计,以及评估财务报表的整体列报。我们相信,我们的审计为我们的观点提供了合理的基础。
/s/德勤律师事务所
科斯塔·梅萨,加利福尼亚州
2021年4月16日
自2018年以来,我们一直担任公司的 审计师。
F-12
XPONENTIAL健身有限责任公司(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并资产负债表
(金额(以千为单位))
十二月三十一日, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
资产 | ||||||||
流动资产: |
||||||||
现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 9,339 | $ | 11,299 | ||||
应收账款净额(附注9) |
10,780 | 5,196 | ||||||
盘存 |
4,769 | 6,161 | ||||||
预付费用和其他流动资产 |
2,759 | 5,480 | ||||||
递延成本,本期部分(附注9) |
2,690 | 3,281 | ||||||
来自加盟商的应收票据,净额(附注9) |
1,190 | 1,288 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动资产总额 |
31,527 | 32,705 | ||||||
财产和设备,净值 |
13,987 | 13,694 | ||||||
商誉 |
139,598 | 139,680 | ||||||
无形资产,净额 |
102,019 | 98,124 | ||||||
递延成本,扣除当期部分(附注9) |
35,821 | 35,445 | ||||||
来自加盟商的应收票据,扣除当期部分(附注9) |
2,297 | 2,576 | ||||||
其他资产 |
418 | 614 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总资产 |
$ | 325,667 | $ | 322,838 | ||||
|
|
|
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|||||
负债和会员权益 | ||||||||
流动负债: |
||||||||
应付帐款 |
$ | 16,825 | $ | 18,339 | ||||
应计费用(附注9) |
18,358 | 13,764 | ||||||
递延收入,本期部分 |
14,822 | 14,247 | ||||||
应付票据(附注9) |
792 | 970 | ||||||
长期债务的当期部分 |
2,775 | 5,795 | ||||||
其他流动负债 |
2,759 | 1,804 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动负债总额 |
56,331 | 54,919 | ||||||
递延收入,扣除当期部分 |
68,001 | 74,361 | ||||||
收购的或有对价(附注10) |
20,500 | 8,399 | ||||||
信用额度 |
8,000 | | ||||||
长期债务,扣除当期部分和发行成本 |
141,612 | 176,002 | ||||||
其他负债 |
4,545 | 4,408 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总负债 |
298,989 | 318,089 | ||||||
承付款和或有事项(附注10) |
||||||||
会员权益: |
||||||||
议员的贡献 |
152,265 | 113,697 | ||||||
会员应收账款(附注9) |
(31,735 | ) | (1,456 | ) | ||||
累计赤字 |
(93,852 | ) | (107,492 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
会员权益总额 |
26,678 | 4,749 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总负债和会员权益 |
$ | 325,667 | $ | 322,838 | ||||
|
|
|
|
请参阅合并财务报表附注。
F-13
XPONENTIAL健身有限责任公司(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并业务报表
(金额(以千为单位))
截至十二月三十一日止的年度, | ||||||||||||
2018 | 2019 | 2020 | ||||||||||
收入,净额: |
||||||||||||
特许经营收入 |
$ | 19,852 | $ | 47,364 | $ | 48,056 | ||||||
设备收入 |
22,646 | 40,012 | 20,642 | |||||||||
商品收入 |
9,575 | 22,215 | 16,648 | |||||||||
特许经营营销基金收入 |
3,745 | 8,648 | 7,448 | |||||||||
其他服务收入 |
3,446 | 10,891 | 13,798 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
总收入(净额) |
59,264 | 129,130 | 106,592 | |||||||||
运营成本和费用: |
||||||||||||
产品收入成本 |
22,901 | 41,432 | 25,727 | |||||||||
专营权及服务收入的成本(附注9) |
3,127 | 5,703 | 8,392 | |||||||||
销售、一般及行政费用(附注9) |
44,551 | 80,495 | 60,917 | |||||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | 7,651 | |||||||||
营销基金费用 |
3,285 | 8,217 | 7,101 | |||||||||
收购和交易费用(收入)(附注9) |
18,095 | 7,948 | (10,990 | ) | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
总运营成本和费用 |
95,472 | 150,181 | 98,798 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
营业收入(亏损) |
(36,208 | ) | (21,051 | ) | 7,794 | |||||||
其他(收入)支出: |
||||||||||||
利息收入 |
(56 | ) | (168 | ) | (345 | ) | ||||||
利息支出(附注9) |
6,253 | 16,087 | 21,410 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
其他费用合计 |
6,197 | 15,919 | 21,065 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
所得税前亏损 |
(42,405 | ) | (36,970 | ) | (13,271 | ) | ||||||
所得税 |
73 | 164 | 369 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
净损失 |
$ | (42,478 | ) | $ | (37,134 | ) | $ | (13,640 | ) | |||
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请参阅合并财务报表附注。
F-14
XPONENTIAL健身有限责任公司(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并会员权益变动表
(金额(以千为单位))
成员%s贡献 | 应收账款发件人成员 | 累计赤字 | 总计成员%s权益 | |||||||||||||
2018年1月1日的余额 |
$ | 105,222 | $ | | $ | (14,240 | ) | $ | 90,982 | |||||||
母公司的股票用于收购 |
43,010 | | | 43,010 | ||||||||||||
基于权益的薪酬 |
1,969 | | | 1,969 | ||||||||||||
会员应收账款 |
| (31,298 | ) | | (31,298 | ) | ||||||||||
净损失 |
| | (42,478 | ) | (42,478 | ) | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
2018年12月31日的余额 |
150,201 | (31,298 | ) | (56,718 | ) | 62,185 | ||||||||||
基于权益的薪酬 |
2,064 | | | 2,064 | ||||||||||||
会员费用的支付 |
| (437 | ) | | (437 | ) | ||||||||||
净损失 |
| | (37,134 | ) | (37,134 | ) | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
2019年12月31日的余额 |
152,265 | (31,735 | ) | (93,852 | ) | 26,678 | ||||||||||
基于权益的薪酬 |
1,751 | | | 1,751 | ||||||||||||
会员投稿 |
32,884 | | | 32,884 | ||||||||||||
分发给会员 |
(73,203 | ) | | | (73,203 | ) | ||||||||||
从会员处收到的付款,净额 |
| 30,279 | | 30,279 | ||||||||||||
净损失 |
| | (13,640 | ) | (13,640 | ) | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
2020年12月31日的余额 |
$ | 113,697 | $ | (1,456 | ) | $ | (107,492 | ) | $ | 4,749 | ||||||
|
|
|
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请参阅合并财务报表附注。
F-15
XPONENTIAL健身有限责任公司(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并现金流量表
(金额(以千为单位))
截至十二月三十一日止的年度, | ||||||||||||
2018 | 2019 | 2020 | ||||||||||
经营活动的现金流: |
||||||||||||
净损失 |
$ | (42,478 | ) | $ | (37,134 | ) | $ | (13,640 | ) | |||
对净亏损与经营活动提供(用于)的现金净额进行调整: |
||||||||||||
折旧及摊销 |
3,513 | 6,386 | 7,651 | |||||||||
收购引起的或有对价变动(附注9) |
14,900 | 7,948 | (10,990 | ) | ||||||||
债务发行成本摊销 |
263 | 526 | 3,096 | |||||||||
坏账支出 |
772 | 1,528 | 2,766 | |||||||||
基于权益的薪酬 |
1,969 | 2,064 | 1,751 | |||||||||
非现金利息支出 |
247 | 2,823 | 1,321 | |||||||||
处置资产损失 |
116 | 691 | 68 | |||||||||
扣除收购影响后的资产和负债变动: |
||||||||||||
应收账款 |
(2,172 | ) | (6,567 | ) | 2,977 | |||||||
盘存 |
(804 | ) | (296 | ) | (1,392 | ) | ||||||
预付费用和其他流动资产 |
443 | (1,627 | ) | (2,904 | ) | |||||||
递延成本(附注9) |
(14,204 | ) | (18,476 | ) | (1,204 | ) | ||||||
应收票据净额 |
(1,859 | ) | (579 | ) | 210 | |||||||
应付帐款 |
6,430 | 6,527 | 1,709 | |||||||||
应计费用 |
1,696 | 936 | 1,914 | |||||||||
应计关联方利息 |
| (68 | ) | (28 | ) | |||||||
其他流动负债 |
1,900 | 401 | (955 | ) | ||||||||
递延收入 |
27,011 | 35,140 | 7,005 | |||||||||
其他资产 |
175 | (50 | ) | (196 | ) | |||||||
其他负债 |
2,918 | 1,375 | 113 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
经营活动提供(用于)的现金净额 |
836 | 1,548 | (728 | ) | ||||||||
投资活动的现金流: |
||||||||||||
购置物业和设备 |
(7,551 | ) | (7,226 | ) | (1,880 | ) | ||||||
处置财产和设备所得收益 |
1 | 327 | | |||||||||
购买工作室 |
| (532 | ) | (1,150 | ) | |||||||
出售公司拥有的工作室的收益 |
| 1,685 | 58 | |||||||||
购买无形资产 |
(933 | ) | (281 | ) | (1,010 | ) | ||||||
应收票据 |
| (3,002 | ) | (619 | ) | |||||||
收购业务,扣除收购现金后的净额 |
(15,948 | ) | (750 | ) | | |||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
用于投资活动的净现金 |
(24,431 | ) | (9,779 | ) | (4,601 | ) | ||||||
融资活动的现金流: |
||||||||||||
从信用额度借款 |
8,000 | | 10,000 | |||||||||
按信用额度付款 |
(2,000 | ) | | (18,000 | ) | |||||||
长期债务借款 |
79,770 | 12,000 | 188,665 | |||||||||
偿还长期债务 |
(53,206 | ) | (1,602 | ) | (149,219 | ) | ||||||
发债成本 |
(1,704 | ) | (205 | ) | (5,158 | ) | ||||||
支付或有代价 |
| (1,656 | ) | (3,250 | ) | |||||||
关联方贷款(附注9) |
2,435 | 1,048 | | |||||||||
向关联方支付贷款(附注9) |
(688 | ) | (2,532 | ) | (111 | ) | ||||||
会员投稿 |
| | 27,286 | |||||||||
分发给会员 |
| | (73,203 | ) | ||||||||
会员收款(预付款),净额(注9) |
(1,780 | ) | (437 | ) | 30,279 | |||||||
来自关联公司的收入(预付款),净额(附注9) |
661 | (255 | ) | | ||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
融资活动提供的现金净额 |
31,488 | 6,361 | 7,289 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
增加(减少)现金、现金等价物和限制性现金 |
7,893 | (1,870 | ) | 1,960 | ||||||||
年初现金、现金等价物和限制性现金 |
3,316 | 11,209 | 9,339 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
现金、现金等价物和限制性现金,年终 |
$ | 11,209 | $ | 9,339 | $ | 11,299 | ||||||
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|
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|||||||
补充现金流信息: |
||||||||||||
支付的利息 |
$ | 5,557 | $ | 12,859 | $ | 17,035 | ||||||
已缴所得税 |
63 | 174 | 228 | |||||||||
非现金投资和融资活动: |
||||||||||||
应计资本支出 |
$ | 12 | $ | 1,211 | $ | 196 | ||||||
出售公司自有工作室的应收账款 |
| 200 | | |||||||||
或有对价转换为会员缴费 |
| | 5,598 | |||||||||
增加债务本金的发债成本 |
| | 975 | |||||||||
母公司为收购业务而发行的股票 |
43,010 | | | |||||||||
收购时的或有对价 |
2,748 | | | |||||||||
收购中承担的债务 |
52,691 | | | |||||||||
因收购业务而签发的应付票据 |
724 | | | |||||||||
关联方应收账款重新分类为权益(附注9) |
18,070 | | | |||||||||
承担关联方长期债务(附注9) |
13,228 | | |
请参阅合并财务报表附注。
F-16
XPONENTIAL健身有限责任公司(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
附注1-业务和运营的性质
Xponential Fitness LLC(The Company)成立于2017年8月11日,是特拉华州的一家有限责任公司,唯一的目的是在精品健身行业的几个垂直领域特许经营健身品牌。本公司是成立于2020年2月24日的Xponential Intermediate Holdings,LLC(成员)和最终H&W特许经营控股有限公司(母公司)的全资子公司。在会员成立之前,该公司是H&W特许经营中级控股有限责任公司的全资子公司。
目前,该公司的八个品牌组合包括:Club Pilates,普拉提设施特许经营商; CycleBar,首屈一指的室内自行车特许经营权;Stretch Lab,提供健身概念服务一对一辅助伸展服务;Jo Row House,这是一个以赛艇运动为中心,提供有效和高效训练的赛艇概念;Jo Yoga Six,这是一种瑜伽概念,它专注于以一种充满活力的方式连接到一个人的身体;Jo AKT Ya 和Jo Pure Barre,这是基于舞蹈的概念,提供了个人训练和基于运动的技术相结合;以及Jo Stride,这是一种基于跑步机的跑步概念,提供基于跑步机的高强度间歇运动该公司通过其品牌将其专有系统授权给特许经营商,这些特许经营商反过来运营工作室,在每个垂直领域内向其俱乐部成员推广培训和指导计划。除特许 工作室外,截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日,该公司分别运营着14个、4个和40个公司所有的工作室。
列报依据 本公司的合并财务报表是根据美国公认的会计原则(美国公认会计原则)编制的。
合并原则公司的合并财务报表包括其全资子公司的账目 Club Pilates特许经营有限责任公司、CycleBar Holdco特许经营有限责任公司、Stretch Lab特许经营有限责任公司、Row House特许经营有限责任公司、Yoga Six特许经营有限责任公司、AKT特许经营有限责任公司、PB特许经营有限责任公司和Stride特许经营有限责任公司。所有公司间交易已在合并中取消 。
根据 美国公认会计原则编制合并财务报表时,管理层需要作出估计和假设,以影响截至合并财务报表日期的已报告资产和负债额以及或有资产和负债的披露。在不同的假设或条件下,实际 结果可能与这些估计值不同。
附注2-主要会计政策摘要
分部信息?运营分部被定义为实体的组成部分,可获得单独的财务信息,并由首席运营决策者(CODM)定期审查,以决定如何将资源分配给单个分部并评估业绩。公司首席执行官是 公司的首席运营官。CODM审查在综合基础上提交的财务信息,以便做出经营决策、分配资源和评估财务业绩。因此,公司已确定在一个运营部门运营 。在截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度内,本公司没有产生重大的国际收入,截至2019年12月31日和2020年12月31日,本公司没有位于美国 以外的重大资产。
现金、现金等价物和限制性现金-本公司将所有原始到期日为90天或更短的高流动性投资视为现金等价物。
F-17
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
公司有营销资金限制的现金,只能用于 推广公司品牌的活动。截至2019年12月31日和2020年12月31日,限制性现金分别为883美元和999美元。
信用风险集中 可能导致公司信用风险集中的金融工具主要包括现金、应收账款和应收票据。本公司在信用质量较高的金融机构持有现金。 截至2019年12月31日和2020年12月31日,公司在超过联邦 保险限额的高信用质量金融机构的现金、现金等价物和限制性现金总额分别为7781美元和8832美元。该公司没有因为这些或以前的类似存款而遭受任何损失。此外,该公司密切关注向其特许经营商提供信贷的情况,同时保持对潜在信贷损失的预留 。
应收账款和坏账准备应收账款主要由 加盟商和销售商的应收账款组成。这些应收款项主要涉及特许权使用费、广告费用、设备和产品销售、培训、供应商佣金和其他杂项费用。应收账款是无担保的;但是,特许经营 协议规定公司有权从特许经营商的银行账户中提取资金或因不付款而终止特许经营。公司定期评估其应收账款余额,并根据一系列因素建立坏账准备 ,这些因素包括加盟商遵守信用条款、经济状况和历史应收账款的能力的证据。账户余额在所有收款手段用完且恢复的可能性微乎其微后,将与津贴进行冲销。 所有收款手段均已用完,且恢复的可能性微乎其微。截至2019年12月31日和2020年12月31日,坏账拨备分别为225美元和2405美元。
库存库存由产成品组成,包括设备和品牌商品,主要出售给 加盟商。成本是使用先进先出方法。管理层分析陈旧、缓慢和过剩的商品,以确定可能需要进行的调整,以将此类库存的账面价值降低到成本或可变现净值的较低值。过时或缓慢和超额库存费用的减记计入合并经营报表中的 产品收入成本。
递延发售成本递延发售成本,主要由法律、会计及其他与本公司首次公开招股有关的费用 组成,均属资本化。这些成本将在首次公开募股(IPO)完成后与首次公开募股(IPO)收益相抵销。如果 产品终止,所有递延成本都将计入费用。截至2019年12月31日和2020年12月31日,公司分别资本化了646美元和4429美元的递延发售成本,这些成本记录在综合资产负债表中的预付费用和其他流动资产中。
财产和设备、净资产和设备按成本减去 累计折旧入账。折旧以直线法确认,以下列估计使用寿命为基础:
家具和设备 |
5年 | |
计算机和软件 |
3-5年 | |
车辆 |
5年 | |
租赁权的改进 |
使用年限或租赁期较短 |
出售或报废资产的成本和累计折旧从账户中扣除,任何收益或 亏损都计入出售或处置期间的经营业绩。修理费和修理费
F-18
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
维护费用按已发生费用计算。截至2019年12月31日和2020年12月31日的年度的维修和维护成本微不足道。
商誉和无限期无形资产由商誉和某些商标组成。
商誉-只要事件或情况表明商誉可能受损,公司每年或更早进行商誉减值测试。商誉已分配给报告单位进行减值测试。该公司的报告单位是其销售特许经营权所用的品牌名称。年度减值测试自公司第四季度第一天 开始进行。年度减值测试首先进行定性评估,评估定性因素及其对关键投入的影响,以确定报告单位的公允 价值是否更有可能低于其账面价值。如果公司根据定性评估确定报告单位有减损迹象,则需要进行定量评估。本公司 一般采用贴现现金流量法确定估计公允价值,并考虑市场估值方法。如果账面价值超过公允价值估计,则记录减记。本公司按商誉账面价值超过估计公允价值计算减值。根据测试结果,截至2018年12月31日、2019年或2020年12月31日的年度没有记录减值。
商标当事件或 情况表明商标可能受损时,公司每年或更早进行一次无限期商标减损测试。本公司首先评估定性因素,以确定事件或情况的存在是否导致确定商标的公允价值比账面价值更有可能低于账面价值。在缺乏足够的定性因素的情况下,利用两步分析来确定商标损害。 两步分析涉及将公允价值与商标的账面价值进行比较。本公司采用免收特许权使用费的方法确定估计公允价值。如果账面金额超过公允价值 ,本公司将商标减值至其公允价值。根据测试结果,截至2018年12月31日、2019年或2020年12月31日的年度没有记录减值。
固定生命期无形资产包括特许经营协议、重新获得的特许经营权、客户关系、竞业禁止协议、某些商标以及网页设计和领域,采用直线法在估计剩余经济年限内摊销,这些无形资产包括特许经营协议、重新获得的特许经营权、客户关系、竞业禁止协议、某些商标以及网页设计和领域。延迟视频 制作成本会加速摊销。与无形资产相关的摊销费用计入折旧和摊销费用。当事件或环境变化表明一项资产的价值可能减值时,评估所有具有有限寿命的无形资产的账面价值的可回收性 。减值测试基于对预测的未贴现经营现金流的审查。若该等分析显示该等 资产的账面价值不可收回,则该等资产的账面价值将透过计入综合经营报表而减至公允价值,该等公允价值乃根据未来现金流量贴现厘定。截至2018年12月31日、2019年12月31日或2020年12月31日止年度,并无录得固定存在的无形资产 减值。
收入确认-公司与客户的 合同包括与加盟商的特许经营协议。该公司还签订协议,向 公司所有的工作室出售商品和设备、培训、点播视频服务和会员资格。该公司的收入主要包括特许经营许可证收入和其他与特许经营相关的收入,包括设备和商品销售以及培训收入。此外,该公司还获得按需收入、服务收入和其他收入。
F-19
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
下面将进一步讨论公司的每个主要收入来源及其各自的收入政策 。
特许经营收入=
本公司与每一家特许制片厂签订特许经营协议。本公司在特许经营许可证项下的履约义务 授予访问本公司知识产权的某些权利;本公司根据特许经营协议提供的所有其他服务高度相关,在合同中没有区别,因此作为单一的 履约义务计入,在每个特许经营协议的期限内履行。这些服务包括初始开发、运营培训、开业前支持以及在整个特许经营期限内使用公司的技术。 与特许经营许可证相关的费用包括开发费、特许权使用费、营销费、技术费和转让费,下面将进一步讨论这些费用。可变费用在合同开始时不进行估算,在开具发票时确认为收入 ,每月发生一次。该公司已得出结论,其协议不包含任何融资部分。
特许经营开发费收入-本公司的特许经营协议通常为 十年期限,可选择续签最多两个额外的五年后续期限。公司确定续订选项在质量和数量上都不是实质性的,也不代表 实质性权利。最初的特许经营费是不退还的,通常在特许经营协议签署时收取。初始特许经营费在收到时记为递延收入,并在公司确定为十年的特许经营期限内以直线方式确认,因为公司履行其承诺,授予特许经营商访问和受益于本公司知识产权的权利,并支持和维护知识产权 。
本公司可与某些特许经营商签订区域开发协议。 区域开发协议适用于开发商同意在规定时间内开发和运营一定数量的特许经营地点的地区。相关地区对任何其他方都不可用,公司不再 向未来的特许经营商销售。根据特许经营协议或地区开发协议购买的工作室数量,初始特许经营费从60美元(单个工作室)到350美元(十个工作室)不等,并在加盟商签署地区开发协议时 支付给公司。地区开发费最初记为递延收入。开发费用分配给根据开发协议购买的工作室数量。根据开发协议, 收入在每个工作室的特许经营期限内以直线方式确认。开发费和特许经营费通常在与特许经营商的开发协议终止时确认为收入。
公司可以与主特许经营商签订主特许经营协议,根据该协议,主特许经营商向北美以外的一个或多个国家的特许经营商出售 许可证。主特许经营协议通常规定主特许经营商可以出售许可证的十年期限。MASTER 特许经营协议期限在主特许经营商销售的最后一份特许经营协议到期或终止时(以较早者为准)结束。最初的主特许经营费在收到时被记录为递延收入,并在20年内按 直线方式确认。
特许经营权使用费收入L特许权使用费收入是指根据特许经营披露文件和使用品牌的特许经营协议从每个特许制片厂赚取的特许权使用费
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
名称、流程和程序。特许经营协议中的特许权使用费通常是每个特许经营商经营的每个地点总销售额的7%。版税按月计费 。特许权使用费完全与公司在特许经营协议下的履行义务有关,并在特许经营商销售发生时开具账单并确认。
技术费用为公司可能会向特许经营商提供第三方或其他专有技术解决方案的访问权限,并收取 费用。该技术解决方案可以包括用于统计跟踪、日程安排的各种软件许可,允许俱乐部成员记录他们的个人锻炼统计、音乐和技术支持。公司在提供技术解决方案服务时每月开具账单并确认技术 费用。
转让费:当一个加盟商将特许协议转让给另一个加盟商时,将向公司支付转让费 。转让费在新的或假定的特许经营协议期限内以直线方式确认为收入,除非 现有工作室的原始特许经营协议终止,在这种情况下,转让费将立即确认。
培训收入-本公司 通过直接培训特许经营商聘用的教练,或直接向利用这些材料培训其聘用教练的特许经营商提供教材和课程,来提供教练培训服务。直接 培训费随时间推移在提供培训时确认。材料和课程的培训费在材料交付时确认。
该公司还通过在线课程提供教练培训和最终教练认证。本公司收到的在线课程费用 在本公司有义务提供访问在线培训内容的12个月期间,在一段时间内确认为收入。
特许经营营销基金收入特许经营商被要求支付其总销售额2%的营销费。营销费由公司按月收取,用于广告、营销、市场研究、产品开发、公关计划和被认为对品牌有利的材料。本公司承诺提供 通过营销基金提供的营销服务被视为本公司授予特许经营许可证的履约义务的组成部分。公司每月在发生销售总额时开具账单并确认营销基金费用为收入 。
设备和商品收入
以下收入来自与本公司特许经营商的交易或与其相关的交易。
设备收入本公司向特许经营商销售授权设备,供特许制片厂使用。某些加盟商 可能会预付设备费用,在这种情况下,收入将推迟到交付。设备收入在设备控制权移交给加盟商时确认,也就是在演播室完成设备交付和安装的时间点 。
商品收入该公司向加盟商销售品牌商品和 非品牌商品,再向制片厂的客户进行零售销售。对于品牌商品销售,履约义务在订购的品牌 商品发货给加盟商时履行。购买这些品牌的商品
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
在销售过程中,公司是交易的委托人,因为在将商品交付给加盟商之前,公司会控制商品。该公司在发货时按毛数记录品牌商品收入和相关 成本。客户有权退货和/或接受有缺陷商品的信用。在截至2018年、2019年和2020年12月31日的几年里,缺陷商品的退货和信用微不足道。
对于某些非品牌商品的销售,公司收取佣金,以促进加盟商和供应商之间的 交易。对于此类非品牌商品销售,本公司是交易中的代理商,为加盟商和供应商之间的交易提供便利。 因为本公司在订单履行过程中未获得对非品牌商品的控制权。该公司在发货时记录非品牌商品佣金 收入。
其他收入
服务收入V公司拥有的制片厂的收入一直非常有限,因为公司通常只拥有少量 个制片厂,并且在将许可证转售给特许经营商之前只有很短的一段时间。对于公司所有的演播室,公司的明确业绩义务是为客户提供健身课程。公司所有的工作室 按个别课程和课程套餐销售会员资格。销售指定数量课程的课程和课程包的收入将随着客户参加和使用课程的时间推移而确认。销售 不限数量的课程套餐的收入在合同期内以直线方式随时间确认。
按需收入公司授予订阅者访问在线托管平台的权限, 该平台包含一个基于Web的课程库,该库通过月度或年度订阅套餐不断更新。收入在订阅 期间以直线方式随时间确认。
其他收入情况截至2018年8月,该公司通过第三方销售代金券,允许在加盟商经营的当地俱乐部举办最多四个试用班 。该公司在赎回代金券时确认了收入,因为第三方提供了详细说明购买和赎回的月度报告,并提交了资金。
此外,该公司还从其某些特许经营商使用某些优先供应商那里赚取佣金收入。在这些 安排中,公司是代理,因为它不主要负责履行订单。佣金是在供应商将产品发货给特许经营商时赚取和确认的。
与收入交易有关的销售税、增值税和其他税费将被扣缴并汇给 各自的税务机关。因此,这些税收被排除在收入之外。公司选择将装运和搬运作为履行转让货物承诺的活动来核算。因此,向特许经营商开具的运费和手续费 在收入中确认,相关的运输和搬运成本在货物控制权移交给特许经营商后立即在产品销售成本中确认。
信用损失公司的应收账款和票据按可变现净值入账,其中包括估计信贷损失的适当 准备金。信用损失的估计是基于历史坏账、当前应收账款余额、应收账款余额的年龄、客户的财务状况和当前的经济趋势,所有这些都可能发生变化。从历史上看,实际未收取的金额
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
与公司的预期一致。本公司从加盟商处获得的应收账款的付款期限一般为30天。
下表提供了与公司应收账款、其他应收账款和票据相关的活动对账情况。 应收账款信用损失拨备:
帐目 应收账款 |
其他 应收账款 |
备注 应收账款 |
总计 | |||||||||||||
2018年1月1日的余额 |
$ | 165 | $ | | $ | | $ | 165 | ||||||||
本年度确认的坏账支出 |
99 | | 676 | 775 | ||||||||||||
坏账核销 |
(127 | ) | | | (127 | ) | ||||||||||
|
|
|
|
|
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|||||||||
2018年12月31日的余额 |
137 | | 676 | 813 | ||||||||||||
本年度确认的坏账支出 |
228 | 429 | 1,299 | 1,956 | ||||||||||||
坏账核销 |
(140 | ) | | | (140 | ) | ||||||||||
|
|
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|||||||||
2019年12月31日的余额 |
225 | 429 | 1,975 | 2,629 | ||||||||||||
本年度确认的坏账支出 |
2,685 | | 81 | 2,766 | ||||||||||||
坏账核销 |
(505 | ) | | (147 | ) | (652 | ) | |||||||||
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|||||||||
2020年12月31日的余额 |
$ | 2,405 | $ | 429 | $ | 1,909 | $ | 4,743 | ||||||||
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运费和手续费支付给客户的运费和手续费记入 商品和设备收入。与向客户发货相关的成本计入合并经营报表中的产品收入成本。
特许经营成本和服务收入成本特许经营和服务收入成本包括与签订特许经营协议有关的佣金,与向加盟商提供现场培训有关的差旅费和人员费用,以及与购买技术包有关的费用和相关的月费。 特许经营和服务收入成本不包括折旧和摊销。 特许经营和服务收入的成本包括与签订特许经营协议有关的佣金,与向加盟商提供现场培训有关的差旅费和人员费用,以及与购买技术包有关的费用和相关的月费。
产品收入成本减去产品成本 收入成本包括设备和商品成本以及相关运费。产品收入成本不包括折旧和摊销。
广告费-广告费在发生时计入费用。广告费用包含在销售费用、一般费用和 管理费用中。截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度,公司的广告成本分别约为4825美元、6622美元和5409美元,其中包括超过营销基金收入的金额。
销售、一般和行政费用公司的销售、一般和行政费用(SG&A) 主要包括工资和工资、销售和营销费用、专业费用和法律费、入住费、管理费、差旅费和会议费。
营销资金支出营销资金支出确认为已发生,超过营销资金收入的任何营销资金支出在合并经营报表中重新分类为SG&A费用。
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
收购和交易费用(收入) 收购和交易费用(收入)包括与收购业务直接相关的成本,其中包括咨询、法律、估值、会计和类似服务的支出,以及计入或有对价变动的金额 (见附注10)。
应计费用应计费用包括以下内容:
十二月三十一日, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
应计补偿 |
$ | 2,899 | $ | 2,351 | ||||
收购产生的或有对价,本期部分 |
9,737 | 3,229 | ||||||
应计销售税 |
4,552 | 4,931 | ||||||
其他应计项目 |
1,170 | 3,253 | ||||||
|
|
|
|
|||||
应计费用总额 |
$ | 18,358 | $ | 13,764 | ||||
|
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|
所得税-作为一家单一成员有限责任公司,本公司被视为被忽视的实体,其运营结果将提交给母公司的联邦和州所得税申报单。因此,公司本身通常不需要缴纳所得税,因为公司的应纳税所得额或亏损会转嫁给母公司 。因此,合并财务报表中没有计入联邦所得税的负债。母公司可以要求公司出于税收目的进行分配,以支付母公司的纳税义务。 2018年、2019年或2020年没有这样的分布。
本公司根据 会计准则编纂(ASC?)主题740对不确定的税务状况进行会计处理。ASC主题740规定了对不确定税收头寸进行会计处理的确认阈值和衡量流程,并就各种相关事项(如取消确认、利息、处罚和要求的披露)提供了指导。该公司没有任何不确定的税务状况。该公司需要为其在加利福尼亚州的业务支付每年的毛收入费用和税款。
全面收益-本公司没有在综合财务报表中记录其他全面收益的任何组成部分,因此没有在综合财务报表中单独列报综合全面收益表。
公允价值计量参照ASC主题820,公允价值计量和披露适用于按公允价值计量和报告的所有金融资产和 金融负债,并要求披露建立公允价值计量框架并扩大关于公允价值计量的披露。ASC 820为披露用于计量公允价值的估值的投入建立了估值层次结构 。
此层次结构将输入划分为三个大致级别,如下所示 :
水平 116投入是指在测量日期可获得的相同 资产或负债在活跃市场上的未调整报价。
水平 2?输入 包括活跃市场中类似资产和负债的报价、非活跃市场中相同或相似资产或负债的报价、报价以外的其他输入
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(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
可观察到的资产或负债(即利率和收益率曲线),以及主要由可观察到的市场数据通过相关性或 其他方式得出或证实的投入(市场证实的投入)。
水平 3A无法观察到的输入,反映了市场参与者将使用什么为资产或负债定价的 假设。这些输入将基于可用的最佳信息,包括公司自己的数据。
公司的金融工具包括现金、限制性现金、应收账款、应收票据、应付账款、应计费用和应付票据。由于这些余额的短期性质,这些金融工具的账面价值被归类在公允价值等级的第一级,并由于其期限较短而接近其公允价值 。
最近采用的会计声明是
根据Jumpstart Our Business Startups Act(JOBS Act?),公司符合新兴成长型公司的定义 (?EGC?)。根据“就业法案”第107(B)条,公司已选择利用延长的过渡期来遵守新的或修订的会计准则。
2020年1月1日,公司通过了会计准则更新(ASU?) 2017-04号,无形资产和商誉等(主题350),此ASU简化了后续商誉计量。财务会计准则委员会(FASB)取消了商誉减值测试中的步骤2分析,该分析旨在降低评估商誉减值的成本和复杂性。采用这一新准则并未对合并财务报表或披露产生实质性影响 。
最近发布的会计声明
租赁会计核算-2016年2月,FASB发布了ASU No.2016-02,第3个租赁 (主题842)。这一新主题取代了第3个租赁(主题840),适用于签订租赁或包含租赁合同的所有实体,但有一些指定的范围豁免。这一新标准要求承租人 使用与承租人在当前会计指导下确定是否拥有资本租赁的标准类似的标准来评估租赁是否为融资租赁。不符合承租人分类为融资租赁标准的租赁,应归类为经营性租赁。
根据新标准,对于每个被归类为经营性租赁的租约,承租人 必须在资产负债表上确认:(I)a使用权(?ROU?)代表在租赁期内使用标的资产的权利的资产;以及 (Ii)在租赁期内支付租赁款义务的租赁负债。承租人可以按标的资产类别作出会计政策选择,不确认租赁期限为12个月或更短的租赁的ROU资产和租赁负债,只要租赁不包括购买承租人合理确定将行使的标的资产的选择权。本标准还要求实体披露有关实体租赁安排的关键信息(定性和定量)。在采用时,实体必须在采用修正的追溯方法提出的最早期间开始时确认和计量租赁,该方法包括实体可以选择应用的一些可选的实际权宜之计 。管理层目前正在评估这一新指导方针对合并财务报表的影响。
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
2020年6月,FASB发布了ASU No.2020-05, 来自与客户的合同收入(主题606)和租赁(主题842),将租赁的生效日期(主题842)推迟到2021年12月15日之后的财年,以及2022年12月15日之后的财年内的过渡期 。
信用损失-2016年6月,FASB发布了 ASU 2016-13,金融工具和信贷损失(主题326)。该标准引入了一种新的模型,用于基于对当前预期信贷损失的估计 确认金融工具上的信贷损失,并将适用于贸易应收账款。新的指导方针将在2022年12月15日之后开始的公司年度和中期有效。本公司目前正在评估采用该准则对合并财务报表的影响。
参考汇率改革15 2020年3月,FASB发布了ASU 2020-04,参考汇率改革(主题848):促进参考汇率改革对财务报告的影响。ASU 2020-04为将GAAP应用于合约、套期保值关系和其他交易提供了可选的权宜之计和例外,这些交易受预期从预计将被终止的参考利率(如LIBOR)过渡的影响。ASU 2020-04自发布之日起生效。该公司可以选择在2022年12月31日之前前瞻性地应用该指南。本公司目前正在评估采用标准 对合并财务报表的影响。
附注3:收购
该公司完成了以下收购,其中包含与确认商誉和 无形资产相关的第3级公允价值计量。
演播室
在截至2020年12月31日的年度内,本公司与加盟商签订了协议,根据协议,本公司共回购了18个电影制片厂,作为公司拥有的电影制片厂运营。收购的总收购价格为1150美元, 减去231美元的净递延收入和递延成本,导致总收购对价为919美元。以下汇总了收购的资产和承担的负债的公允价值合计:
财产和设备 |
$ | 646 | ||
重新获得特许经营权 |
158 | |||
客户关系 |
33 | |||
商誉 |
82 | |||
|
|
|||
购买总价 |
$ | 919 | ||
|
|
重新获得的特许经营权的公允价值基于超额收益法,并被认为 有大约八年的寿命。客户关系的公允价值是以成本法为基础的,并被认为有大约一年的寿命。方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。通过购买产生的商誉可归因于所收购电影公司的现金流的假设未来价值。 收购对公司的运营结果并不重要。
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AKT
AKT特许经营,LLC(AKT?)于2018年3月22日与AKT inMotion Inc.(AKT卖方)签署了资产购买协议。此次收购使该公司扩大了其健身特许经营组合,包括可用于特许经营的以舞蹈为基础的有氧运动概念,并支持该公司发展到新的州。此次收购支付的代价 为现金支付2,150美元,分三次每年向AKT卖方支付850美元,约283美元记录为应付票据,以及总计1,012美元的3,789.9股母公司 A-1类股票。此外,还有支付给AKT卖方的盈利,这使AKT卖方有权获得AKT未来运营 分销的20%,包括在控制权变更时收到的公平市场价值的20%的权利,但受分销门槛的限制。由于尚未达到分派门槛,本公司确定,截至2018年3月22日,收购的或有对价的公允价值为零。有关更多信息,请参见注释10。
该交易 采用收购会计法作为业务合并入账,该会计方法要求收购的资产和假设的负债在交易日期按各自的公允价值入账。下表 汇总了收购的资产和承担的负债的公允价值:
商誉 |
$ | 3,376 | ||
无形资产 |
510 | |||
|
|
|||
购买总价 |
$ | 3,886 | ||
|
|
对价产生3,376美元的商誉,这主要包括通过将AKT的业务与公司的特许服务业务合并而预期的协同效应和 规模的经济。可识别无形资产的公允价值为3级计量,由商标和特许经营 协议组成。商标的公允价值是通过免版税的方法估计的,并被认为有十年的寿命。特许经营协议的公允价值基于超额收益 方法,并被认为有十年的寿命。这些方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流、特许权使用费以及与涉及的风险相适应的贴现率 。
关于此次收购,AKT每年将在收购周年纪念日支付约283美元的三笔款项。AKT使用隐含利率,基于公司8.5%的借款利率来贴现这笔未来债务。因此,在收购日,公司分别记录了约241美元和482美元的其他流动负债和 其他长期负债。如果在收到AKT卖方的未付款通知后十天内没有付款,票据将按年利率12%计息。本公司 在截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度分别确认了约46美元、47美元和67美元的与此义务相关的利息支出。截至2019年12月31日和2020年12月31日,包括应计 利息在内的应付对价约为当前部分的567美元和884美元,以及合并资产负债表中的其他负债分别为250美元和0美元。
这项收购对该公司的经营结果并不重要。
瑜伽六号
Yoga Six特许经营,LLC (Yoga Six?)于2018年7月31日与Yoga 6 Company,LLC(Yoga Six卖方)签署了资产购买协议。此次收购使该公司扩大了自身实力
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
特许经营组合包括可用于特许经营的瑜伽概念,并支持公司发展到新的州。收购支付的对价包括3,000美元 现金支付,5,716.9股母公司总计1,535美元的A-1类股票,以及1,000美元的业绩奖金(收购日的公允价值为879美元),一旦达到50美元,就应支付给Yoga Six卖家特许制片厂正在运营,从购买之日起终止四年。或有对价采用概率加权贴现现金流分析按公允价值计量。 输入包括实现概率、预计付款日期和用于显示预计现金流价值的贴现率。有关更多信息,请参见注释10。
该交易采用收购会计方法作为业务合并进行会计核算,该方法要求收购的资产和 假设的负债在交易日期按各自的公允价值入账。下表汇总了收购资产和承担的负债的公允价值:
商誉 |
$ | 3,214 | ||
无形资产 |
2,200 | |||
|
|
|||
购买总价 |
$ | 5,414 | ||
|
|
对价产生了3214美元的商誉,这主要包括将Yoga Six的业务与公司的特许服务业务合并所预期的协同效应和 规模经济。可识别无形资产的公允价值为3级计量,由商标和特许经营 协议组成。商标的公允价值是通过免版税的方法估计的,并被认为有十年的寿命。特许经营协议的公允价值基于超额收益 方法,并被认为有十年的寿命。这些方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流、特许权使用费以及与涉及的风险相适应的贴现率 。
这项收购对该公司的经营结果并不重要。
纯巴尔
母公司于2018年10月25日签署合并协议,收购Barre Holdco及其全资子公司(Pure Barre),业务立即贡献给公司。由于本公司通过现金和债务为收购提供资金,因此在 采购会计中,本公司被视为收购方。此次收购使该公司扩大了其健身特许经营组合,将基于舞蹈的概念纳入特许经营,并支持 公司发展到新的州。收购支付的代价包括约14,370美元的现金支付、159,306.1股母公司总计约40,463美元的母公司A-3类股票,以及承担Pure Barre的债务约52,691美元,这些债务随后得到偿还。收购的有形和无形资产根据收购日的估计公允价值入账。购买价格超出净值公允价值的部分
F-28
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
收购的资产记录为商誉。下表汇总了收购资产和承担的负债的公允价值:
流动资产 |
$ | 7,113 | ||
财产和设备 |
277 | |||
商誉 |
43,584 | |||
无形资产 |
59,500 | |||
其他资产 |
190 | |||
承担的流动负债 |
(3,126 | ) | ||
承担的债务 |
(52,691 | ) | ||
承担的其他债务 |
(14 | ) | ||
|
|
|||
购买总价 |
54,833 | |||
减去:获得的现金 |
(4,721 | ) | ||
|
|
|||
购买总价,扣除购入现金后的净价 |
$ | 50,112 | ||
|
|
对价产生了43,584美元的商誉,这主要包括将Pure Barre的业务与公司的特许服务业务合并所预期的协同效应和 规模的经济。可识别无形资产的公允价值为3级计量,由商标、特许经营 协议和客户关系组成。商标的公允价值是通过免版税的方法估算的,被认为是无限期的。特许经营协议的公允价值基于超额收益法, 被认为有7.5年的寿命。客户关系的公允价值基于超额收益法,并被认为有一年的寿命。 方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流、特许权使用费和与相关风险相称的贴现率。
下表显示了截至2018年12月31日的年度Pure Barre收购的未经审计的补充预计收入和净亏损,就好像它发生在2018年1月1日,并于2018年1月1日与公司合并一样。这些金额是在应用公司的会计政策(包括采用ASC 606, )之后计算的,并基于当时可用的信息。在本分析中,公司假设与收购相关的成本,包括无形资产的摊销,已于2018年1月1日确认。Pure Barre的收购前收入和净亏损金额来自收购前准备的Pure Barre账簿和记录,仅供参考,并不意味着 表明未来业务的结果或收购发生在2018年1月1日的结果。
收入 |
$ | 82,678 | ||
净损失 |
$ | (45,975 | ) |
截至2018年12月31日止年度,本公司的综合收入及综合净亏损 分别包括可归因于Pure Barre的5,643美元及(570美元)。Pure Barre以外的其他收购的预计收入和净亏损信息不会公布,因为这些收购对公司的运营结果不是单独的或总体的 重大影响。
F-29
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
大步走
2018年12月31日,STRIDE特许经营有限责任公司(STRIDE)与Studio Trad,Inc.,d/b/a Stride LA (STRIDE卖方YOY)签署了一项资产购买协议。此次收购使公司得以扩大其健身专营权组合,包括基于跑步机的高强度间歇训练和力量概念,可用于 特许经营,并为公司在新州的增长提供资金。收购对价的公允价值为1900美元的现金支付,分两期支付,第一期1150美元,第二期750美元。 第一笔付款是在成交时支付的,第二笔付款是在2019年1月15日支付的。此外,还额外支付了总计2000美元的绩效奖金。于收购日期,本公司确认或有 代价为或有付款的估计公允价值1,869美元。或然对价采用概率加权贴现现金流分析按估计公允价值计量。这些输入包括 实现的概率、预计付款日期和用于为预计现金流提供价值的8.5%的贴现率。有关更多信息,请参见注释10。
该交易采用收购会计方法作为业务合并进行会计核算,该方法要求收购的资产和 假设的负债在交易日期按各自的公允价值入账。下表汇总了收购资产和承担的负债的公允价值:
商誉 |
$ | 3,469 | ||
无形资产 |
300 | |||
|
|
|||
购买总价 |
$ | 3,769 | ||
|
|
对价产生了3,469美元的商誉,其中主要包括STRIDE业务与本公司特许经营服务业务合并后预期的协同效应和 规模经济。可识别无形资产的公允价值为3级计量,由商标和特许经营 协议组成。商标的公允价值是通过免版税的方法估计的,并被认为有十年的寿命。特许经营协议的公允价值基于超额收益 方法,并被认为有十年的寿命。这些方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流、特许权使用费以及与涉及的风险相适应的贴现率 。
这项收购对该公司的经营结果并不重要。
在截至2018年12月31日的年度内,本公司与收购直接相关的交易成本为3,195美元,其中 包括咨询、法律、估值、会计和类似服务的支出。这些成本已支出,并计入合并经营报表中的收购和交易费用(收入)。
从这些收购中确认的商誉和无形资产预计将可抵税。
附注4-与客户签订合同产生的合同负债和费用
合同责任合同负债包括特许经营商支付的特许经营费、开发费和主特许经营费产生的递延收入,这些费用在特许经营协议期限内以直线方式逐步确认。递延收入余额中还包括不可退还的费用
F-30
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
尚未向客户提供相关产品或 服务的商品和设备预付款,以及培训收入、服务收入和按需费用。本公司根据预期交付时间将这些合同负债分类为合并资产负债表中的当期递延收入或非当期递延收入 。下表反映了截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度合同负债变动情况:
专营权 发展 收费 |
装备 及其他 |
总计 | ||||||||||
2018年1月1日的余额 |
$ | 14,114 | $ | 5,390 | $ | 19,504 | ||||||
年初计入递延收入的已确认收入 |
(1,008 | ) | (5,390 | ) | (6,398 | ) | ||||||
增加,不包括年内确认为收入的金额 |
22,222 | 12,356 | 34,578 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
2018年12月31日的余额 |
35,328 | 12,356 | 47,684 | |||||||||
年初计入递延收入的已确认收入 |
(3,519 | ) | (12,356 | ) | (15,875 | ) | ||||||
增加,不包括年内确认为收入的金额 |
40,550 | 10,464 | 51,014 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
2019年12月31日的余额 |
72,359 | 10,464 | 82,823 | |||||||||
年初计入递延收入的已确认收入 |
(7,921 | ) | (10,464 | ) | (18,385 | ) | ||||||
在采购会计中记录为结算的递延收入 |
(1,329 | ) | | (1,329 | ) | |||||||
增加,不包括年内确认为收入的金额 |
13,262 | 12,237 | 25,499 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
2020年12月31日的余额 |
$ | 76,371 | $ | 12,237 | $ | 88,608 | ||||||
|
|
|
|
|
|
下表说明了预计在未来确认的与截至2020年12月31日未履行(或部分未履行)的绩效义务相关的收入。与未开业的电影公司相关的递延特许经营权开发费用的预期未来确认期限是基于管理层对这些电影公司特许经营许可期开始的最佳 估计。该公司选择不披露基于销售和使用的特许权使用费、营销费用以及在发票基础上确认的任何其他可变对价。
年收入中确认的合同负债 | 专营权 发展 收费 |
装备 及其他 |
总计 | |||||||||
2021 |
$ | 5,499 | $ | 8,748 | $ | 14,247 | ||||||
2022 |
6,081 | 1,896 | 7,977 | |||||||||
2023 |
7,425 | 1,593 | 9,018 | |||||||||
2024 |
8,011 | | 8,011 | |||||||||
2025 |
8,107 | | 8,107 | |||||||||
此后 |
41,248 | | 41,248 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
$ | 76,371 | $ | 12,237 | $ | 88,608 | |||||||
|
|
|
|
|
|
F-31
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
下表反映了递延收入的组成部分:
十二月三十一日, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
特许经营费和地区开发费 |
$ | 72,359 | $ | 76,371 | ||||
设备和其他 |
10,464 | 12,237 | ||||||
|
|
|
|
|||||
递延收入总额 |
82,823 | 88,608 | ||||||
递延收入的非当期部分 |
68,001 | 74,361 | ||||||
|
|
|
|
|||||
递延收入的当期部分 |
$ | 14,822 | $ | 14,247 | ||||
|
|
|
|
合同费用合同成本包括 第三方和附属经纪及销售人员进行的特许经营和区域开发销售所产生的递延佣金。总佣金在特许经营权出售时递延。佣金平均分配给根据 开发协议购买的工作室数量,并在执行后续特许经营协议时开始摊销。佣金在最初的十年特许经营协议期限内以直线方式确认,以 与特许经营协议或地区开发费用的确认相一致。本公司在 合并资产负债表中将这些递延合同成本归类为当期递延成本或非当期递延成本。相关费用在合并经营报表中归类为特许经营成本和服务收入成本。截至2019年12月31日和2020年12月31日,当前 递延成本约为2,087美元和2,553美元,非当前递延成本约为35,821美元和35,417美元。在截至2018年、2019年和2020年12月31日的 年度,公司分别确认了约684美元、2,454美元和4,234美元的特许经营销售佣金支出。
附注5:应收票据
本公司已向各加盟商提供与购买本公司设备或特许经营费相关的无担保预付款或延期融资。 这些安排的期限最长为18个月,利息通常基于伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)加700个基点,初始免息期为。该公司还通过与密集资本公司(ICI)的 关系向各种特许经营商提供贷款(有关更多信息,请参阅附注9)。在赚取利息时,公司将利息作为本金余额的一部分进行累加。与这些安排相关的活动 在合并现金流量表的经营活动中列示。
该公司还向各加盟商提供无担保贷款,用于 建立新的或转让的特许经营工作室。这些贷款的期限最长为10年,计息的固定利率从7.75%到15%不等,或者根据伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)加特定保证金的浮动利率。公司 在赚取利息时,将利息作为本金余额的一部分进行累加。与这些贷款有关的活动在合并现金流量表中的投资活动中列报。
截至2019年12月31日和2020年12月31日,应收票据本金余额分别约为5462美元和5773美元。本公司定期评估其应收票据余额,并根据一系列因素建立坏账准备,这些因素包括加盟商遵守票据条款、经济条件和历史收款的能力的证据。 公司会定期评估其应收票据余额,并根据一系列因素建立坏账准备,这些因素包括加盟商遵守票据条款的能力、经济条件和历史收款。账户余额在用尽所有收款手段且认为追回的可能性微乎其微后,将从津贴中注销。于2019年12月31日及2020年12月31日,本公司已分别预留约1,975美元及1,909美元作为坏账应收票据。
F-32
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
附注6:财产和设备
财产和设备包括:
十二月三十一日, | ||||||||
2019 | 2020 | |||||||
家具和设备 |
$ | 2,942 | $ | 3,586 | ||||
计算机和软件 |
5,884 | 6,451 | ||||||
车辆 |
12 | 12 | ||||||
租赁权的改进 |
6,058 | 6,478 | ||||||
在建工程正在进行中 |
750 | 1,201 | ||||||
减去:累计折旧 |
(1,659 | ) | (4,034 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
总资产和设备 |
$ | 13,987 | $ | 13,694 | ||||
|
|
|
|
截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度折旧费用分别为661美元、1254美元和2587美元 。
附注7-商誉和无形资产
商誉是指因最初购买各种特许经营业务和收购公司所有的工作室而获得的可识别净资产的成本超过公允价值的部分。商誉不摊销,但每年进行减值测试,如果存在潜在减值指标,则更频繁地进行测试。在截至2020年12月31日的年度内,由于收购公司所有的制片厂(见附注3),先前报告的商誉增加了82美元。截至2019年12月31日和2020年12月31日的商誉总额分别为139,598美元和139,680美元。
无形资产包括以下内容:
2019年12月31日 | 2020年12月31日 | |||||||||||||||||||||||||||
摊销期间 (年) |
毛收入金额 | 累计摊销 | 网络金额 | 毛收入金额 | 累计摊销 | 网络金额 | ||||||||||||||||||||||
商标 |
10 | $ | 1,420 | $ | (230 | ) | $ | 1,190 | $ | 1,420 | $ | (373 | ) | $ | 1,047 | |||||||||||||
特许经营协议 |
7.510 | 34,500 | (7,256 | ) | 27,244 | 34,500 | (11,498 | ) | 23,002 | |||||||||||||||||||
重新获得特许经营权 |
7.58 | | | | 158 | (15 | ) | 143 | ||||||||||||||||||||
客户关系 |
1 | | | | 33 | (26 | ) | 7 | ||||||||||||||||||||
竞业禁止协议 |
5 | 1,400 | (722 | ) | 678 | 1,400 | (1,002 | ) | 398 | |||||||||||||||||||
网页设计和领域 |
310 | 309 | (157 | ) | 152 | 130 | (44 | ) | 86 | |||||||||||||||||||
递延的视频制作成本 |
3 | 152 | (4 | ) | 148 | 1,150 | (316 | ) | 834 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
活期无形资产合计 |
37,781 | (8,369 | ) | 29,412 | 38,791 | (13,274 | ) | 25,517 | ||||||||||||||||||||
无限期居住的无形资产: |
||||||||||||||||||||||||||||
商标 |
不适用 | 72,607 | | 72,607 | 72,607 | | 72,607 | |||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
无形资产总额 |
$ | 110,388 | $ | (8,369 | ) | $ | 102,019 | $ | 111,398 | $ | (13,274 | ) | $ | 98,124 | ||||||||||||||
|
|
|
|
|
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|
|
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F-33
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度的摊销费用分别约为2,852美元、5,132美元和5,064美元。
无形资产预计未来摊销费用如下:
截至十二月三十一日止的年度: |
||||
2021 |
$ | 5,136 | ||
2022 |
4,799 | |||
2023 |
4,553 | |||
2024 |
4,413 | |||
2025 |
4,330 | |||
此后 |
2,286 | |||
|
|
|||
总计 |
$ | 25,517 | ||
|
|
附注8:债务
2017年9月29日,该成员与银行和其他 贷款人组成的财团从一家贷款人那里获得了一笔为期5年的5.5万美元定期贷款(贷款机构)。随后,在关联方资本重组交易完成后,权利和义务立即转让给本公司和该成员的子公司St.Gregory Holdco,LLC(STG)并由其承担 。该贷款还包括3000美元的循环信贷额度,用于一般企业用途。2018年6月28日,对该安排进行了修改,将定期贷款增加到71,000美元,循环信贷额度增加到5,000美元。2018年10月25日,进一步修订了该安排,将可用借款总额增加到145,000美元,包括10,000美元的循环信贷额度,并将到期日延长至2023年10月25日。
该机制包括一个选项,要求将定期贷款承诺总额增加35,000美元,包括最多5,000美元的循环信贷借款,这取决于贷款人的批准,并满足基于最近一个季度的某些量化金融契约,以及在往绩12个月的基础上满足最低EBITDA水平 。额外承诺项下的定期贷款借款将用于为资本支出、投资、允许的收购或允许的股息提供资金。循环信贷借款将用于营运资金和一般 公司需求。
截至2019年12月31日,该贷款下的未偿还定期贷款和信用额度总额分别为147,000美元和8,000美元, 。债务以会员的几乎所有资产为抵押,包括会员子公司的资产。本公司和STG对该贷款项下的借款负有连带责任。2018年, 公司开始偿还STG部分债务,并确定STG没有能力偿还其贷款部分。因此,截至2019年12月31日的合并财务报表中确认了未偿债务总额。
定期贷款和循环信贷额度下的借款利率为伦敦银行同业拆借利率加6%(截至2019年12月31日为7.805%)。利息已根据截至2018年11月的各自到期金额分配给本公司和STG。2018年11月,公司开始支付STG部分债务的所有到期利息。
定期贷款要求在2020年6月30日之前的季度分期付款为A期贷款总额的0.25%,此后每个季度A期贷款总额的1.25%,外加利息
F-34
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
通过贷款期限,2023年10月25日到期。循环信贷额度要求在2023年10月25日到期的贷款期限内只支付利息。
2019年12月,本公司签署了对该贷款的修订和豁免。关于修订,本公司同意从2020年2月1日起每月支付500美元的费用,在随后每个月的第一个月增加500美元,直到全额偿还贷款下的未偿还金额。此外,自2020年2月1日起,伦敦银行同业拆借利率以上的利差将 增加1%,随后每个月的第一个月将增加1%,直至全额偿还该安排下的未偿还金额。此外,从2020年2月1日开始,A期贷款的分期付款金额 相当于A期贷款总额的1%。此外,如果没有提供截至2020年2月的各自到期日的某些信息,将招致高达1500美元的罚款。贷款人 还有权通过发行认股权证购买最多1%的本公司股本,如果该贷款在2020年4月1日之前没有再融资,该权利将在随后的每个月增加1%,直到再融资。
于2020年2月,本公司对该贷款进行进一步修订,要求支付30,000美元本金,并于2020年2月以股权出资所得款项支付(见附注9)。修正案还恢复了以前的季度分期付款时间表,并将2020年3月1日开始的月费修改为1,000美元,从2020年8月1日起增加到2,000美元。所需信息是在2019年12月修正案规定的1000美元罚款的到期日之前提供的。2020年2月,该公司支付了500美元的罚款。
2020年2月28日,该公司与其他贷款人组成的财团从一家贷款人那里获得了一笔为期5年的18.5万美元定期贷款( 2020贷款)。2020年的贷款还包括1万美元的循环信贷安排。2020贷款以本公司几乎所有资产为抵押,包括本公司子公司的资产。2020年 贷款利率基于参考利率或伦敦银行同业拆借利率,外加适用的保证金(截至2020年12月31日为8.125%)。定期贷款所得款项用于偿还贷款、利息和贷款项下未偿还的费用,以及贷款的1,000美元预付款罚金(br}$1,000)。此外,其中18833美元的收益于2020年3月分配给了该成员。925美元的本金从2020年6月30日开始每季度支付一次,如果 公司的现金流超过特定门槛,则需要超额支付。截至2020年12月31日,可供借款的总金额为5982美元。
2020贷款包含类似贷款惯用的陈述、条件、契约和违约事件,包括总杠杆率 。截至2020年12月31日,本公司遵守了这些公约或获得了不遵守的豁免。2020贷款亦包括若干限制,包括(其中包括)对额外负债、发行额外股本、向联属公司付款或分派以及与联属公司进行某些交易的限制。
2020年4月,根据美国小企业管理局(U.S.Small Business Administration)管理的Paycheck Protection Program(PPP),公司获得了3665美元的贷款。PPP是冠状病毒援助、救济和经济安全法案的一部分,该法案规定,根据PPP担保的合格贷款,最高可免除全部本金和应计利息。这笔贷款将于2022年4月17日到期,年利率为1%,自贷款日期起计的前16个月不需要支付任何款项。截至2020年12月31日,本公司已申请100%免除贷款。
在截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度内,公司产生的债务发行成本分别为1,704美元、205美元和5,158美元。 债务发行成本摊销约为263美元、526美元和
F-35
XPONENTIAL FIFICATION LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度分别为3096美元。截至2019年12月31日和2020年12月31日的未摊销债务发行成本分别为2,057美元和5,094美元, 在合并资产负债表中作为长期债务的减少列示。
截至2020年12月31日,长期 债务未偿余额和信用额度的本金支付如下:
截至十二月三十一日止的年度: |
||||
2021 |
$ | 5,795 | ||
2022 |
5,296 | |||
2023 |
3,700 | |||
2024 |
3,700 | |||
2025 |
168,400 | |||
|
|
|||
总计 |
$ | 186,891 | ||
|
|
由于浮动利率(二级输入)或发债日期与资产负债表日期接近,截至2019年12月31日和2020年12月31日,本公司长期债务和信用额度的账面价值接近公允价值。
附注9:关联方交易
本公司与会员、母公司及其附属公司有许多交易。重大关联方交易包括 向母公司共同控制下的会员和其他关联方借款和付款。
2017年9月,母公司 与母公司关联公司TPG Growth III Management,LLC(TPG Growth III Management,LLC)签订管理服务协议,向TPG支付向本公司提供的管理服务的年费750美元。在截至2018年12月31日的年度内,本公司扣除分配给STG的费用后,在SG&A费用中记录了640美元的管理费,用于从TPG获得服务,包括合理的报销自掏腰包费用。2018年6月,TPG将管理服务协议转让给H&W Investco Management LLC(H&W Investco),该公司由 公司董事会的一名成员实益拥有。截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日止年度,本公司就从H&W Investco获得的 服务分别录得206美元、557美元和795美元的管理费,计入SG&A费用(扣除分配给STG的费用),包括合理的报销自掏腰包费用。
在截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度内,公司分别记录了支付给母公司附属公司的递延 佣金成本为9,337美元、10,893美元和0美元,这些费用在最初的十年特许经营协议条款中确认。
于2018年,本公司录得股东权益减少31,298美元,即预支予该会员的资金净额, 因为本公司确定该会员在可预见的将来没有偿还该等款项的计划。2019年,公司向STG提供了总计437美元的资金,并以同样的 金额记录了会员权益的相应减少。截至2019年12月31日,母公司的应收账款总额为31,735美元,已于2020年2月偿还。2020年间,该公司
F-36
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
向STG提供了总计1,456美元的额外资金净额,并记录了相同金额的会员权益相应减少。截至2020年12月31日,母公司的应收账款总额为1,456美元。
于2020年2月,该成员向本公司出资49,443美元,以清偿应收的32,157 美元(于2019年12月31日为31,735美元),其余款项记作出资。所得款项用于支付本公司未偿还定期贷款的本金30,000美元(见附注8),其余款项可供本公司 无限制使用。此外,在2020年2月,公司向该成员退还了19443美元的捐款,并将其记录为分发。此外,在2020年,2020贷款机制下的借款收益中有53,760美元被 转发给母公司并记录为分配。2020年8月,该会员向本公司出资1万美元,入账为出资,所得款项用于偿还信贷额度。
该公司的首席执行官是ICI的唯一所有者。ICI向公司提供无担保贷款,公司将资金借给 加盟商,用于购买特许经营区域或建立工作室。该公司记录了支付给ICI的票据和因这些交易而从特许经营商处获得的应收票据。ICI给本公司的票据在贷款时应计利息 ,记为利息支出。应收票据在向特许经营商发行45天后开始计息。截至2019年12月31日和2020年12月31日,公司分别记录了221美元和94美元的应收票据以及225美元和86美元的应付票据。该公司在截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度分别确认了36美元、48美元和13美元的利息收入以及78美元、110美元和19美元的利息支出。ICI还直接向特许经营商提供贷款 。截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日止年度,本公司代表特许经营商向ICI支付了这些贷款的利息,分别约为0美元、163美元和0美元,这些利息分别计入综合经营报表中的 SG&A费用。
2019年9月,本公司与本公司首席执行官拥有的Von Karman Production LLC签订了建筑租赁协议 。根据租约,该公司有责任支付月租25元,初步租期为五年,于二零二四年八月三十一日届满。 在截至2019年12月31日和2020年12月31日的年度内,本公司分别记录了与本租赁相关的费用101美元和319美元,并在截至2019年12月31日的年度内支付了与本租赁相关的保证金29美元。
本公司从同时也是母公司股东或 高级管理人员的特许经营商那里赚取收入,并拥有应收账款和应收票据。截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日,这些附属公司的收入(主要与特许经营收入、营销基金收入和商品收入有关)分别为14美元、1,329美元和666美元。 截至2019年12月31日和2020年12月31日的应收账款中,此类销售的收入分别为146美元和9美元。截至2019年12月31日和2020年12月31日,来自加盟商的应收票据包括0美元和135美元,以及来自加盟商的应收票据,当前部分的净额分别包括与向这些附属公司提供的融资相关的2,091美元和2,093美元。
附注10:或有事项和诉讼
诉讼-2020年8月,Get Kaisered Inc.、Kaiser Fitness LLC和Anna Kaiser(统称为原告)对本公司和该成员提起诉讼,其中指控本公司违反资产购买协议和咨询协议。诉状寻求救济,包括金钱赔偿和 禁令救济。该公司打算为自己辩护,如果有的话,一系列损失是不可估量的。因此,本公司并无就此事项在综合资产负债表中记录任何负债。
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
本公司受到前任或现任 员工、客户、加盟商、供应商、房东或其他人提起的正常和例行诉讼。公司打算在任何此类事件中为自己辩护。本公司相信,最终厘定与针对本公司的法律索偿(如有)有关的责任 将不会对其业务、年度营运业绩、流动资金或财务状况造成重大不利影响;然而,本公司的业务、营运业绩、流动资金或财务状况可能会因某一特定未来报告期内一个或多个事项或或有事项的不利解决而受到 重大影响。本公司应计预计法律责任,并已达成某些和解协议以解决法律纠纷,并记录了679美元,计入截至2020年12月31日的综合资产负债表的应计费用。
收购的或有对价-关于2017年从 成员当时的一家附属公司收购CycleBar,公司记录了4390美元的或有对价,作为或有付款的估计公允价值。额外对价的支付取决于CycleBar在2022年9月之前达到基于多个运营特许经营 工作室和平均月度收入的两个里程碑。第一个里程碑的分红是5000美元,第二个里程碑的分红是10000美元。或有对价采用概率加权贴现现金流分析按估计公允价值计量 。这些输入包括实现概率、预计付款日期和用于为预计现金流提供现值的8.5%的贴现率。在截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度,公司记录了约7,678美元、922美元和706美元的或有对价,其中151美元、754美元和706美元分别计入利息支出,7,527美元、168美元和0美元计入收购和交易费用(收入)。
2020年3月,母公司与CycleBar的前所有者签订了一项协议,其中(I)将第二个里程碑的金额 降低至2,500美元,(Ii)分别从2020年3月5日和2020年4月2日开始对第一个里程碑和第二个里程碑征收10%的年利率,以及(Iii)如果在2021年1月1日之前没有支付,则第一个里程碑的利率提高到14%。因此,于2020年3月,本公司录得或有代价负债减少5,598美元,并抵销了股东权益的增加。截至2019年12月31日和2020年12月31日,或有 对价分别记为应计费用5,000美元和0美元,在合并资产负债表上分别记为收购或有对价7,990美元和8,100美元。
关于2017年收购Row House,公司同意向卖方支付20%的运营或控制权变更 分销,但受分销门槛的限制,直到Row House控制权变更或清算之日为止。截至购买日,本公司确定公允价值为零,因为尚未达到分派门槛。 在截至2018年12月31日的年度内,本公司记录了2,349美元的额外对价,这是基于预计付款日期的额外对价的公允价值,按8.5%的折现率折现。截至2019年12月31日止年度,本公司录得额外或有对价4,017美元,其中197美元及3,820美元分别记为利息开支及收购及交易开支(收入)。截至2020年12月31日止年度,本公司录得或有对价减少6,065美元,其中215美元及6,280美元分别记为利息开支及收购及交易开支(收入)。截至2019年12月31日 和2020年12月31日,或有对价总额分别约为6,365美元和300美元。本公司采用贴现现金流量法确定估计公允价值,并考虑到市场估值法,这是一种 第三级计量方法。该方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
关于2017年对Stretch Lab的收购,公司同意向 卖方支付20%的运营或控制分配变更,直至Stretch Lab发生控制权变更或清算之日。本公司采用贴现现金流量法确定估计公允价值,并考虑了市场估值法,这是一种第三级计量方法。该方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。于截至2018年12月31日的年度内,本公司录得或有代价1,676美元,即按8.5%的折现率按预计付款日期计算的或有代价的公允价值。公司在截至2018年12月31日的年度记录了1,515美元的额外或有对价,其中10美元和1,505美元分别记录为利息支出和收购和交易费用(收入)。2019年9月,本公司与Stretch Lab卖方签订了 和解协议,以解决与收购及相关协议相关的纠纷,并结清或有对价项下的所有到期金额。根据和解协议的条款,该公司获得了卖方拥有的四个Stretch Lab工作室的所有权,公允价值为532美元,并将向卖方支付总计6500美元。截至2019年12月31日和2020年12月31日,负债分别记为2,750美元和1,979美元,分别记为应计费用和收购或有对价 1,685美元和0美元。该公司于2019年9月支付了1,000美元的首付款, 第一笔季度付款为2019年12月的688美元。季度付款 688美元将持续到2021年9月。本公司于2019年9月根据和解协议确认收购的工作室资产及相关负债。工作室资产于2019年9月出售给第三方加盟商。
关于2018年收购AKT,公司同意向卖方支付20%的运营或控制权分配变更, 取决于分销门槛,直到AKT控制权变更或清算之日为止。截至2019年12月31日和2020年12月31日止年度,本公司分别录得增加4,460美元和减少4,460美元,作为 收购和交易费用(收入)。截至2019年12月31日和2020年12月31日,或有对价总额分别为4460美元和0美元,并计入合并资产负债表中收购的或有对价。 公司使用贴现现金流方法确定估计公允价值,并考虑到市场估值方法,这是一种第三级计量方法。该方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。
关于2018年收购Yoga Six, 如果发生某些事件,公司有义务支付额外的购买对价。额外费用的支付取决于六号瑜伽达到里程碑,在购买日期四周年之前开设多家特许经营工作室。或有对价采用概率加权贴现现金流分析,按估计公允价值计量。输入内容包括实现概率、预计付款日期和用于显示预计现金流的价值的8.5%的贴现率 。在截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度,公司分别记录了30美元、77美元和13美元的额外或有对价作为利息支出。于2019年和2020年12月31日,应付或有对价分别为987美元和1,000美元,并计入合并资产负债表的应计费用。
关于2018年收购STRIDE,公司最初记录的或有对价为1,869美元,用于或有付款的估计公允 价值。额外对价的支付取决于STRIDE在购买日期一周年之前达到开设特许制片厂的两个里程碑。或有对价采用概率加权贴现现金流分析,按 估计公允价值计量。这些输入包括实现概率、预计付款日期和用于为预计现金流提供现值的8.5%的贴现率。
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
或有对价协议在2019年和2020年进行了修改。修改后的额外对价支付现在取决于开业两家特许经营 工作室的里程碑以及此类工作室在2021年之前的不同日期的会员注册人数。由于该等修订,本公司决定不可能支付部分代价,并于截至2019年12月31日及2020年12月31日止年度分别减少应计项目500美元及250美元 。在截至2019年12月31日和2020年12月31日的年度内,本公司分别记录了约131美元和0美元的额外或有负债作为利息支出, 为截至2019年12月31日和2020年12月31日的年度支付了500美元。截至2019年12月31日和2020年12月31日,或有对价分别为1,000美元和250美元,计入合并资产负债表中的应计费用。
租契-本公司已签订各种被归类为经营租约的楼宇空间租约,包括与关联方签订的一份 楼宇租约(见附注9)。截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度租金总支出分别为1,547美元、2,658美元和3,133美元。
截至2020年12月31日的未来最低租赁付款如下:
相关的- 聚会租赁 |
第三,聚会 租契 |
总计 | ||||||||||
截至十二月三十一日止的年度: |
||||||||||||
2021 |
$ | 312 | $ | 6,007 | $ | 6,319 | ||||||
2022 |
321 | 5,689 | 6,010 | |||||||||
2023 |
331 | 5,633 | 5,964 | |||||||||
2024 |
225 | 5,766 | 5,991 | |||||||||
2025 |
| 5,427 | 5,427 | |||||||||
此后 |
| 16,865 | 16,865 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
总计 |
$ | 1,189 | $ | 45,387 | $ | 46,576 | ||||||
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附注11-股权薪酬
虚拟库存(Phantom Stock):
Club Pilates 和CycleBar分别向某些员工发放了13,158个和165个影子股票单位,这些员工以现金支付或预计将以现金支付和解。影子股票单位被授予归属条件,包括服务期和/或 业绩目标和控制权变更,并在归属之前受某些没收条款的约束。截至2018年12月31日、2019年和2020年12月31日的年度没有记录与影子股票单位相关的费用,因为归属被认为是不可能的 。一旦控制权发生变化,本公司将记录该等奖励当时的公平市值。在截至2020年12月31日的年度内,CycleBar发行的165只影子股票单位被注销。
利润利息单位=
母公司向公司及其子公司的某些关键员工授予基于时间和绩效的利润利息单位。母公司有195,988.2个单位被授权授予。基于时间的赠款的公允价值确认为授权期(通常为四年)内的 补偿费用,其中
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
增加会员在会员权益中的贡献。基于时间的赠款的公允价值是使用Black-Scholes期权定价模型在以下假设下计算的:
截至十二月三十一日止的年度, | ||||||||||||
2018 | 2019 | 2020 | ||||||||||
无风险利率 |
2.27%2.85 | % | 1.55%2.20 | % | 0.15 | % | ||||||
加权平均波动率 |
42.30 | % | 41.80 | % | 39.6 | % | ||||||
股息率 |
| % | | % | | % | ||||||
预期期限(年)(1) |
2.25 | 1.62 | 1.31 |
(1) | 该公司关于预期期限的历史信息有限。因此,公司使用简化方法确定了 机组的预期寿命。 |
利润利益有不同的分配门槛, 根据授予日期的不同而有所不同。截至2020年12月31日,未偿还利润的加权平均分配门槛为145.13美元。截至2020年12月31日,本公司有1,090美元的未确认补偿费用 预计将在基于时间的赠款的加权平均期间约1.2年内确认。截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度,薪酬支出分别为1,969美元、2,064美元和1,751美元,计入SG&A费用 。
基于业绩的授予基于与从母公司控制权变更中收到的 价值相关的业绩目标授予归属条件,并且在归属之前受某些没收条款的约束。在截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日的年度内,没有记录与绩效奖励相关的费用,因为 不被认为是可能的归属。绩效目标完成后,公司将计入薪酬费用。截至2020年12月31日,该公司有9966美元的未确认薪酬支出与基于绩效的 赠款相关。没收记录在没收发生的期间。
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
下表总结了股权参股奖励活动:
基于性能的利润利益 | 基于时间的利润利益 | |||||||||||||||
数量 单位 |
加权 平均值 分布 阀值 |
数量 单位 |
加权 平均值 分布 阀值 |
|||||||||||||
截至2018年1月1日未偿还 |
26,234.7 | $ | 92.98 | 26,234.8 | $ | 92.98 | ||||||||||
已发布 |
68,121.6 | $ | 178.57 | 43,821.9 | $ | 136.17 | ||||||||||
既得 |
| (14,327.2 | ) | $ | 115.77 | |||||||||||
没收、过期或取消 |
| | ||||||||||||||
|
|
|
|
|||||||||||||
截至2018年12月31日未偿还 |
94,356.3 | $ | 154.77 | 55,729.5 | $ | 121.08 | ||||||||||
已发布 |
25,937.6 | $ | 364.21 | 1,952.6 | $ | 327.84 | ||||||||||
既得 |
| (17,509.1 | ) | $ | 120.00 | |||||||||||
没收、过期或取消 |
(2,761.6 | ) | $ | 135.00 | (2,071.2 | ) | $ | 135.00 | ||||||||
|
|
|
|
|||||||||||||
截至2019年12月31日未偿还 |
117,532.3 | $ | 201.49 | 38,101.8 | $ | 131.53 | ||||||||||
已发布 |
4,211.3 | $ | 244.46 | 4,211.3 | $ | 244.46 | ||||||||||
既得 |
| (19,920.4 | ) | $ | 140.12 | |||||||||||
没收、过期或取消 |
| | ||||||||||||||
|
|
|
|
|||||||||||||
在2020年12月31日未偿还 |
121,743.6 | $ | 202.98 | 22,392.7 | $ | 145.13 | ||||||||||
|
|
|
|
|||||||||||||
既得 |
| | ||||||||||||||
|
|
|
|
|||||||||||||
预计将授予 |
| 22,392.7 | $ | 145.13 | ||||||||||||
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|
附注12-员工福利计划
该公司维持Xponential Fitness LLC 401(K)利润分享计划和信托(401(K)计划)。已完成一个月服务并年满18岁的员工有资格参加401(K)计划下的选择性延期。雇员在服务满一年后有资格参加,以便等额供款。本公司将以每年 为基础确定酌情配对供款的公式。此外,该公司可能会对401(K)计划作出酌情的非选择性贡献。在截至2018年12月31日、2019年 和2020年12月31日的年度内,该公司记录的401(K)计划的等额缴款费用分别为32美元、197美元和338美元。
附注13:会员的 权益
会员权益_截至2019年12月31日和2020年12月31日,本公司拥有由会员持有的一类会员权益 。由于本公司是一家只有一个单位的单一成员有限责任公司,因此综合财务报表中没有提供每股收益数据。
会员的贡献15如附注3所述并于股东权益综合变动表中列报,于截至2018年12月31日止年度,母公司向本公司出资,用作若干收购的卖方对价的一部分。对价总计43,010美元。为了估算这些出资的价值 ,本公司使用包括被收购实体的公允价值、谈判价值在内的第三级投入因素估算了母公司股份的价值。
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合并财务报表附注
(以千为单位的金额,份额和单位金额除外)
与被收购实体的卖方、母公司最近的股权资本重组、可比行业交易、调整后的EBITDA倍数(14.1至23.6倍)以及公司报告单位的估计公允价值 。
如附注9所述,于2020年2月,该会员向 公司出资49,443美元,其中32,157美元为偿还该会员应收款项,其余为会员出资。在这49,443美元中,30,000美元用于偿还该贷款项下未偿还定期贷款的本金(见附注8) ,其余部分可供本公司无限制使用。此外,在2020年2月,公司向该成员退还了19443美元的捐款,并将其记录为分发。此外,在2020年,根据2020贷款机制 借款的收益中有53,760美元支付给了母公司,并记录为分配。2020年8月,该会员向本公司出资10,000美元,入账为出资,所得款项用于偿还 信贷额度。
附注14-后续事件
本公司对截至2021年4月16日的后续事件进行了评估,这是合并财务报表可供 发布的日期。
2021年2月,该公司与一家特许经营商签订了一项协议,回购两个工作室。工作室的购买价格约为245美元,减去约10美元的净递延收入和递延成本,导致总购买对价约为235美元。本公司尚未完成向 收购的有形资产和无形资产分配收购价。
2021年3月24日,本公司与Rumble Holdings LLC、Rumble母公司LLC和Rumble Fitness LLC(卖方)签订了一项出资协议,以获得特许经营权、品牌、知识产权以及Rumble特许经营业务的管理权和许可权。销售 方从事的是以Rumble的名义经营健身工作室的业务,这些公司以Rumble的商标为客户提供以拳击为灵感的团体健身课程,此外还在家里提供Rumble TV上的点播和现场锻炼。公司还将为客户提供与这一概念相关的辅助产品和服务。交易条款包括购买 以Rumble??商标建立和运营特许经营权,并使用某些相关资产建立特许经营体系。此次收购预计将增强公司的特许经营产品,并为未来的增长提供一个 平台,公司认为这是对其特许经营组合的补充。母公司贡献了39,540.5股母公司的A类股,这些股份用于为收购提供资金。如果达到一定的股价,或者如果公司或母公司的控制权发生变化,可能会额外出资61,573.5个 个单位并向卖方发行。由于尚未完成分析,本公司无法提供母公司 甲类单位于收购日的初步估计公允价值、收购的资产及承担的负债。关于出资协议,母公司同意向 卖方提供高达20,000美元的债务融资。2021年3月24日,对2020年贷款机制进行了修订,以提供不超过10,600美元的额外定期贷款。, 借入的金额和收益分配给母公司,用于支付根据这笔20,000美元的债务融资义务从卖方 方向母公司支付的票据。额外定期贷款的季度本金为53美元,将从2021年6月30日开始到期。
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简明综合资产负债表
(未经审计)
(金额(以 千为单位)
十二月三十一日, 2020 |
三月三十一号, 2021 |
|||||||
资产 |
||||||||
流动资产: |
||||||||
现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 11,299 | $ | 7,350 | ||||
应收账款净额(附注9) |
5,196 | 6,474 | ||||||
盘存 |
6,161 | 5,731 | ||||||
预付费用和其他流动资产 |
5,480 | 6,465 | ||||||
递延成本,本期部分 |
3,281 | 3,363 | ||||||
来自加盟商的应收票据,净额(附注9) |
1,288 | 1,308 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动资产总额 |
32,705 | 30,691 | ||||||
财产和设备,净值 |
13,694 | 13,621 | ||||||
商誉 |
139,680 | 147,863 | ||||||
无形资产,净额 |
98,124 | 109,537 | ||||||
递延成本,扣除当期部分 |
35,445 | 35,856 | ||||||
来自加盟商的应收票据,扣除当期部分(附注9) |
2,576 | 2,464 | ||||||
其他资产 |
614 | 615 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总资产 |
$ | 322,838 | $ | 340,647 | ||||
|
|
|
|
|||||
负债和会员权益 |
||||||||
流动负债: |
||||||||
应付帐款 |
$ | 18,339 | $ | 15,989 | ||||
应计费用(附注9) |
13,764 | 13,332 | ||||||
递延收入,本期部分 |
14,247 | 16,155 | ||||||
应付票据(附注9) |
970 | 993 | ||||||
长期债务的当期部分 |
5,795 | 7,236 | ||||||
其他流动负债 |
1,804 | 1,869 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动负债总额 |
54,919 | 55,574 | ||||||
递延收入,扣除当期部分 |
74,361 | 77,436 | ||||||
收购的或有对价(附注10) |
8,399 | 8,756 | ||||||
长期债务,扣除当期部分和发行成本 |
176,002 | 184,344 | ||||||
其他负债 |
4,408 | 4,431 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总负债 |
318,089 | 330,541 | ||||||
承付款和或有事项(附注10) |
||||||||
会员权益: |
||||||||
议员的贡献 |
113,697 | 123,802 | ||||||
会员应收账款(附注9) |
(1,456 | ) | (1,454 | ) | ||||
累计赤字 |
(107,492 | ) | (112,242 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
会员权益总额 |
4,749 | 10,106 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总负债和会员权益 |
$ | 322,838 | $ | 340,647 | ||||
|
|
|
|
见简明合并财务报表附注。
F-44
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并操作报表
(未经审计)
(金额(以 千为单位)
截至3月31日的三个月, | ||||||||
2020 | 2021 | |||||||
收入,净额: |
||||||||
特许经营收入 |
$ | 14,847 | $ | 13,755 | ||||
设备收入 |
6,735 | 4,066 | ||||||
商品收入 |
5,064 | 4,232 | ||||||
特许经营营销基金收入 |
2,697 | 2,483 | ||||||
其他服务收入 |
2,444 | 4,529 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总收入(净额) |
31,787 | 29,065 | ||||||
运营成本和费用: |
||||||||
产品收入成本 |
8,098 | 5,344 | ||||||
特许经营和服务收入的成本 |
2,082 | 2,319 | ||||||
销售、一般及行政费用(附注9) |
11,873 | 16,602 | ||||||
折旧及摊销 |
1,814 | 2,055 | ||||||
营销基金费用 |
2,585 | 2,616 | ||||||
收购和交易费用(收入) |
(774 | ) | 350 | |||||
|
|
|
|
|||||
总运营成本和费用 |
25,678 | 29,286 | ||||||
|
|
|
|
|||||
营业收入(亏损) |
6,109 | (221 | ) | |||||
其他(收入)支出: |
||||||||
利息收入 |
(90 | ) | (95 | ) | ||||
利息支出(附注9) |
7,986 | 4,423 | ||||||
|
|
|
|
|||||
其他费用合计 |
7,896 | 4,328 | ||||||
|
|
|
|
|||||
所得税前亏损 |
(1,787 | ) | (4,549 | ) | ||||
所得税 |
162 | 201 | ||||||
|
|
|
|
|||||
净损失 |
$ | (1,949 | ) | $ | (4,750 | ) | ||
|
|
|
|
见简明合并财务报表附注。
F-45
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
会员权益变动简明综合报表
(未经审计)
(金额(以 千为单位)
成员%s贡献 | 应收账款发件人成员 | 累计赤字 | 总计成员%s权益 | |||||||||||||
2019年12月31日的余额 |
$ | 152,265 | $ | (31,735 | ) | $ | (93,852 | ) | $ | 26,678 | ||||||
基于权益的薪酬 |
418 | | | 418 | ||||||||||||
会员投稿 |
22,884 | | | 22,884 | ||||||||||||
分发给会员 |
(73,203 | ) | | | (73,203 | ) | ||||||||||
从会员处收到的付款,净额 |
| 30,279 | | 30,279 | ||||||||||||
净损失 |
| | (1,949 | ) | (1,949 | ) | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
2020年3月31日的余额 |
$ | 102,364 | $ | (1,456 | ) | $ | (95,801 | ) | $ | 5,107 | ||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
成员%s贡献 | 应收账款发件人成员 | 累计赤字 | 总计成员%s权益 | |||||||||||||
2020年12月31日的余额 |
$ | 113,697 | $ | (1,456 | ) | $ | (107,492 | ) | $ | 4,749 | ||||||
基于权益的薪酬 |
222 | | | 222 | ||||||||||||
Rumble资产的母公司贡献 |
20,483 | | | 20,483 | ||||||||||||
分发给会员 |
(10,600 | ) | | | (10,600 | ) | ||||||||||
从会员处收到的付款,净额 |
| 2 | | 2 | ||||||||||||
净损失 |
| | (4,750 | ) | (4,750 | ) | ||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
2021年3月31日的余额 |
$ | 123,802 | $ | (1,454 | ) | $ | (112,242 | ) | $ | 10,106 | ||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
见简明合并财务报表附注。
F-46
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
现金流量表简明合并报表
(未经审计)
(金额(以 千为单位)
截至3月31日的三个月, | ||||||||
2020 | 2021 | |||||||
经营活动的现金流: |
||||||||
净损失 |
$ | (1,949 | ) | $ | (4,750 | ) | ||
对净亏损与经营活动提供(用于)的现金净额进行调整: |
||||||||
折旧及摊销 |
1,814 | 2,055 | ||||||
债务发行成本摊销 |
2,255 | 311 | ||||||
收购引起的或有对价的变化 |
(774 | ) | 120 | |||||
坏账支出(回收) |
42 | (105 | ) | |||||
基于权益的薪酬 |
418 | 222 | ||||||
非现金利息 |
312 | 226 | ||||||
处置资产收益 |
(2 | ) | | |||||
扣除收购影响后的资产和负债变动: |
||||||||
应收账款 |
738 | (1,173 | ) | |||||
盘存 |
(293 | ) | 430 | |||||
预付费用和其他流动资产 |
(1,975 | ) | (985 | ) | ||||
递延成本 |
(1,830 | ) | (533 | ) | ||||
应收票据净额 |
171 | 168 | ||||||
应付帐款 |
(2,418 | ) | (1,797 | ) | ||||
应计费用 |
(1,416 | ) | 491 | |||||
应计关联方利息 |
8 | | ||||||
其他流动负债 |
(422 | ) | 65 | |||||
递延收入 |
6,262 | 5,033 | ||||||
其他资产 |
| (1 | ) | |||||
其他负债 |
29 | 23 | ||||||
|
|
|
|
|||||
经营活动提供(用于)的现金净额 |
970 | (200 | ) | |||||
投资活动的现金流: |
||||||||
购置物业和设备 |
(574 | ) | (1,125 | ) | ||||
购买工作室 |
| (245 | ) | |||||
出售公司拥有的工作室的收益 |
50 | | ||||||
购买无形资产 |
| (288 | ) | |||||
应收票据 |
(450 | ) | 9 | |||||
|
|
|
|
|||||
用于投资活动的净现金 |
(974 | ) | (1,649 | ) | ||||
融资活动的现金流: |
||||||||
按信用额度付款 |
(8,000 | ) | | |||||
长期债务借款 |
185,000 | 10,600 | ||||||
偿还长期债务 |
(146,444 | ) | (925 | ) | ||||
发债成本 |
(4,998 | ) | (212 | ) | ||||
支付或有代价 |
(687 | ) | (964 | ) | ||||
会员投稿 |
17,286 | | ||||||
分发给会员 |
(73,203 | ) | (10,600 | ) | ||||
会员收款(预付款),净额(注9) |
30,279 | 1 | ||||||
来自关联公司的收入(预付款),净额(附注9) |
2 | | ||||||
|
|
|
|
|||||
用于融资活动的净现金 |
(765 | ) | (2,100 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
现金、现金等价物和限制性现金减少 |
(769 | ) | (3,949 | ) | ||||
期初现金、现金等价物和限制性现金 |
9,339 | 11,299 | ||||||
|
|
|
|
|||||
期末现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 8,570 | $ | 7,350 | ||||
|
|
|
|
|||||
补充现金流信息: |
||||||||
支付的利息 |
$ | 5,455 | $ | 3,810 | ||||
已缴所得税 |
159 | 49 | ||||||
非现金投资和融资活动: |
||||||||
应计资本支出 |
$ | 345 | $ | 552 | ||||
或有对价转换为会员缴费 |
5,598 | | ||||||
Rumble资产的母公司贡献 |
| 20,483 |
见简明合并财务报表附注。
F-47
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
附注1-业务和运营的性质
Xponential Fitness LLC(The Company)成立于2017年8月11日,是特拉华州的一家有限责任公司,唯一目的是在精品健身行业的几个垂直领域特许经营 健身品牌。本公司是Xponential Intermediate Holdings,LLC(成员)的全资子公司,成立于2020年2月24日,最终是H&W 特许经营控股有限公司(母公司)。在会员成立之前,该公司是H&W特许经营中级控股有限责任公司的全资子公司。
目前,该公司的九个品牌组合包括:Pilates Club Pilates,普拉提设施特许经营商;CycleBar,顶级室内自行车特许经营权;Stretch Lab,健身概念产品一对一辅助伸展服务;#Row House,提供以赛艇运动为中心的有效和高效训练的赛艇概念;#Yoga Six,专注于以一种充满活力的方式与身体连接的瑜伽概念; 是基于舞蹈的概念,提供个人训练和基于动作的技术相结合;#STRIDE,一种跑步概念,提供基于跑步机的高强度间歇性训练;#AKT?和?Pure Barre, 是基于舞蹈的概念,提供个人训练和基于动作的技术相结合;?STRIDE,这是一种跑步概念,提供基于跑步机的高强度间歇训练该公司通过其品牌将其专有系统授权给特许经营商,这些特许经营商反过来运营演播室,以在每个垂直领域内向其俱乐部成员推广培训和 指导计划。除了特许制片厂外,截至2020年3月31日和2021年3月31日,该公司分别经营着7家和49家公司所有的制片厂。
列报基础本公司的简明合并财务报表是根据美国公认的会计原则 (美国公认会计原则)编制的。管理层认为,本公司已作出一切必要的调整,以公平地列报列报期间的简明综合经营报表、资产负债表、 成员权益变动及现金流量。这样的调整是正常的、反复出现的。这些未经审计的简明合并财务报表应与本公司2020年合并财务报表中包含的合并财务报表 和相关附注一并阅读。中期经营业绩不一定代表全年预期的经营业绩。
2021年3月24日,公司获得了Rumble Concept的特许经营权,并从该日起将Rumble的运营结果纳入其精简的 综合经营报表中。有关更多信息,请参见注释3。
合并原则公司的合并财务报表包括其全资子公司Club Pilates特许经营有限责任公司、CycleBar Holdco特许经营有限责任公司、Stretch Lab特许经营有限责任公司、Row House特许经营有限责任公司、Yoga Six特许经营有限责任公司、AKT特许经营有限责任公司、PB Franching有限责任公司、Stride特许经营有限责任公司和朗布尔特许经营有限责任公司的账户。所有公司间交易已在合并中取消。
根据美国公认会计原则编制综合财务报表时,管理层需要作出估计 和假设,以影响截至合并财务报表日期的已报告资产和负债额以及或有资产和负债的披露。在 不同的假设或条件下,实际结果可能与这些估计值不同。
F-48
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
附注2-主要会计政策摘要
部门信息-公司在一个经营部门运营。在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月内,公司没有 产生实质性的国际收入,截至2020年12月31日和2021年3月31日,公司没有位于美国以外的重大资产。
现金、现金等价物和限制性现金本公司将所有原始到期日为90天或 以下的高流动性投资视为现金等价物。
本公司有营销资金限制的现金,只能用于推广本公司 品牌的活动。截至2020年12月31日和2021年3月31日,限制性现金分别为999美元和1030美元。
应收账款和坏账准备 应收账款主要由加盟商和供应商的应收账款组成。这些应收款项主要用于特许权使用费、广告费用、设备和产品销售、培训、供应商佣金和 其他杂项费用。应收账款是无担保的;但是,特许经营协议规定,公司有权从被特许经营人的银行账户中提取资金,或因不付款而终止特许经营。 公司定期评估其应收账款余额,并根据一系列因素建立坏账准备,这些因素包括加盟商遵守信用条款、经济状况和历史应收账款的能力的证据。 公司会定期评估其应收账款余额,并根据一系列因素建立坏账准备,这些因素包括加盟商遵守信用条款、经济状况和历史应收账款的能力。账户余额在用尽所有收款手段且认为追回的可能性微乎其微后,将从津贴中注销。截至2020年12月31日和2021年3月31日, 可疑账户拨备分别为2,405美元和2,238美元。
递延发售成本递延发售成本主要包括法律、会计 以及与本公司首次公开募股相关的其他费用。这些成本将在首次公开募股(IPO)完成后与首次公开募股(IPO)收益相抵销。如果服务终止,所有 递延成本都将计入费用。截至2020年12月31日和2021年3月31日,公司分别资本化了4429美元和4905美元的递延发售成本,这些成本记录在 压缩综合资产负债表中的预付费用和其他流动资产中。
应计费用或应计费用包括以下内容:
十二月三十一日, | 三月三十一号, | |||||||
2020 | 2021 | |||||||
应计补偿 |
$ | 2,351 | $ | 3,306 | ||||
收购产生的或有对价,本期部分 |
3,229 | 2,307 | ||||||
应计销售税 |
4,931 | 4,981 | ||||||
其他应计项目 |
3,253 | 2,738 | ||||||
|
|
|
|
|||||
应计费用总额 |
$ | 13,764 | $ | 13,332 | ||||
|
|
|
|
全面收益-本公司在 综合财务报表中没有记录其他全面收益的任何组成部分,因此没有在简明综合财务报表中单独列报综合全面收益表。
F-49
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
公允价值计量符合ASC主题820,公允价值计量和披露适用于按公允价值计量和报告的所有金融资产和金融负债,并要求披露建立公允价值计量框架并扩大关于公允价值计量的披露。ASC 820 为披露用于计量公允价值的估值的投入建立了估值层次结构。
此层次结构将 输入划分为三个大致级别,如下所示:
水平 1Satio投入是指在测量日期可获得的相同资产或负债在活跃市场上的未调整报价 。
水平 2投入包括活跃 市场中类似资产和负债的报价、非活跃市场中相同或相似资产或负债的报价、资产或负债可观察到的报价以外的投入(即利率和收益率曲线),以及主要通过相关性或其他方式(市场确认投入)从可观测市场数据中得出或得到可观测市场数据证实的投入。
水平 3无法观察到的输入,这些输入反映了市场参与者将 使用什么来为资产或负债定价的假设。这些输入将基于可用的最佳信息,包括公司自己的数据。
公司的金融工具包括现金、限制性现金、应收账款、应收票据、应付账款、应计费用和应付票据。由于这些金融工具的到期日较短,其账面价值接近公允价值。
最近发布的会计声明
租赁会计核算2016年2月,FASB发布了ASU No.2016-02,第3个租赁 (主题842)。这一新主题取代了第3个租赁(主题840),适用于签订租赁或包含租赁合同的所有实体,但有一些指定的范围豁免。这一新标准要求承租人 使用与承租人在当前会计指导下确定是否拥有资本租赁的标准类似的标准来评估租赁是否为融资租赁。不符合承租人分类为融资租赁标准的租赁,应归类为经营性租赁。
根据新标准,对于每个被归类为经营性租赁的租约,承租人必须 在资产负债表上确认:(I)a使用权(?ROU?)代表在租赁期内使用标的资产的权利的资产;以及(Ii)在租赁期内支付租赁款义务的租赁责任。承租人可以按标的资产类别作出会计政策选择,不确认租赁期限为12个月 或以下的租赁的ROU资产和租赁负债,只要租赁不包括购买承租人合理确定将行使的标的资产的选择权。本标准还要求实体披露有关 实体租赁安排的关键信息(定性和定量)。采用后,实体必须在采用修改后的追溯方法提出的最早期间开始时确认和计量租赁,该方法包括实体可以选择应用的一些可选的实用 权宜之计。管理层目前正在评估这一新指导方针对合并财务报表的影响。
2020年6月,FASB发布了ASU第2020-05号,与客户的合同收入(主题606)和租赁 (主题842),将租赁的生效日期(主题842)推迟到2021年12月15日之后的财年,以及2022年12月15日之后的财年内的过渡期。
F-50
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
信用损失 2016年6月,FASB发布了 ASU 2016-13,金融工具修订信贷损失(主题326)。该标准引入了一种新的模型,用于基于对当前预期信贷损失的估计 确认金融工具上的信贷损失,并将适用于贸易应收账款。新的指导方针将在2022年12月15日之后开始的公司年度和中期有效。本公司目前正在评估采用该准则对合并财务报表的影响。
参考汇率改革 2020年3月,FASB发布了ASU 2020-04,参考汇率改革(主题848):促进参考汇率改革对财务报告的影响。 ASU 2020-04为将GAAP应用于合同、套期保值关系和受预期将停止的参考汇率影响的其他交易(如伦敦银行间同业拆借利率)提供了可选的权宜之计和例外。ASU 2020-04自发布之日起生效。该公司可以选择在2022年12月31日之前前瞻性地应用该指南。本公司目前正在评估采用该准则对合并财务报表的影响。
附注3:收购
该公司完成了以下收购,其中包含与商誉和无形资产确认相关的第3级公允价值计量。
演播室
2021年2月,本公司 与一家加盟商签订了一项协议,根据该协议,本公司回购了两个工作室,作为公司所有的工作室运营。此次收购的总收购价格为245美元,减去10美元的净递延收入和递延成本,导致 总收购对价为235美元。以下汇总了收购的资产和承担的负债的公允价值合计:
财产和设备 |
$ | 71 | ||
重新获得特许经营权 |
164 | |||
|
|
|||
购买总价 |
$ | 235 | ||
|
|
重新获得的特许经营权的公允价值基于超额收益法,并被认为大约有8年的寿命。这些方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。此次收购对 公司的运营结果并不重要。
隆隆声
2021年3月24日, 母公司与Rumble Holdings LLC、Rumble Parent LLC和Rumble Fitness LLC(卖方)签订了一项出资协议,以获得特许经营权、品牌、知识产权以及管理和许可Rumble特许经营业务的权利。母公司发行了39,540.5股母公司的A类单位,这些股份用于为收购提供资金,如果发生某些事件,这些股份可能会被没收。另外还向卖方发行了61,573.5个单位 ,如果达到一定的股价,或者如果公司或母公司发生控制权变更,这些单位就会归属于卖方。关于出资协议,母公司同意向 卖方提供高达20,000美元的债务融资。有关更多信息,请参见注释8。母公司将从卖方获得的所有资产捐献给公司。这个
F-51
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
所有母公司发放给卖方的A类单位的公允价值被确定为20,483美元,属于3级衡量标准。本公司使用3级投入因素估算母公司股票的价值,这些因素包括被收购实体的公允价值、与被收购实体卖方的谈判价值、母公司最近的股权资本重组、可比行业交易、 调整后的EBITDA倍数(15至18倍)以及公司报告单位的估计公允价值。
卖方从事 经营Rumble品牌健身工作室的业务,除了在家里提供Rumble TV上的点播和现场锻炼外,还以Rumble商标为客户提供拳击灵感的团体健身课程。公司还将为客户提供与这一概念相关的辅助产品和服务。交易条款包括购买 以Rumble??商标建立和运营特许经营权,并使用某些相关资产建立特许经营体系。此次收购预计将增强公司的特许经营产品,并为未来的增长提供一个 平台,公司认为这是对其特许经营组合的补充。
该交易采用收购会计方法作为业务组合进行会计核算,该方法要求收购的资产在交易日期按各自的公允价值入账。本公司经审核及 考虑于收购日期之相关资料(包括折现现金流、报价市价及管理层估计)后,厘定初步估计公允价值。分配给所收购有形资产和无形资产的公允价值是基于 管理层的估计和假设的初步价值,可能会随着收到更多信息而发生变化。我们预期在切实可行范围内尽快敲定估值,但不迟于收购日期起计一年。下表 汇总了收购资产和承担的负债的初步估计公允价值:
商誉 |
$ | 8,183 | ||
特许经营协议 |
10,900 | |||
商标 |
1,400 | |||
|
|
|||
购买总价 |
$ | 20,483 | ||
|
|
对价产生了8,183美元的商誉,这主要包括 将Rumble的资产与公司的特许服务业务相结合所预期的协同效应和规模经济。可识别无形资产的公允价值(即第3级计量)由商标和特许经营协议组成。商标的公允价值 是通过免版税方法估算的,并被认为有十年的寿命。特许经营协议的公允价值基于超额收益法,并被认为有十年的寿命。这些方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流、特许权使用费和与所涉风险相称的贴现率。此次收购 对本公司的运营结果并不重要。
从此次收购中确认的商誉和无形资产预计不能扣税 。
在截至2021年3月31日的三个月内,公司发生了229美元与收购直接相关的交易成本, 计入简明综合运营报表中的收购和交易费用。
F-52
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
附注4-与客户签订合同产生的合同责任和费用
合同责任 合同负债包括特许经营商支付的特许经营费、开发费和大师级特许经营费产生的递延收入 ,这些费用在特许经营协议期限内以直线方式逐步确认。本公司还根据允许供应商接触加盟商 会员以向会员提供特定服务(品牌费用)的协议接受供应商的预付款。预付款的收入在协议期限内以直线方式确认,并在其他服务收入中报告。延期 收入余额中还包括不可退还的商品和设备预付款,以及尚未向客户提供 相关产品或服务的培训、服务收入和按需费用收入。本公司根据预期交付时间将这些合同负债分类为压缩 综合资产负债表中的当期递延收入或非当期递延收入。下表反映了截至2021年3月31日的三个月特许经营发展和品牌费用合同负债的变化。表中不包括9,441美元的其他递延收入 ,因为合同的最初预期期限为一年或更短。
专营权 发展 收费 |
品牌费 | 总计 | ||||||||||
2020年12月31日的余额 |
$ | 76,371 | $ | 5,385 | $ | 81,756 | ||||||
年初计入递延收入的已确认收入 |
(2,152 | ) | (474 | ) | (2,626 | ) | ||||||
在采购会计中记录为结算的递延收入 |
(155 | ) | | (155 | ) | |||||||
增加,不包括年内确认为收入的金额 |
5,175 | | 5,175 | |||||||||
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2021年3月31日的余额 |
$ | 79,239 | $ | 4,911 | $ | 84,150 | ||||||
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下表说明了预计在未来确认的与截至2021年3月31日未履行(或部分未履行)的绩效义务相关的收入 。与未开业的电影公司相关的递延特许经营权开发费用的预期未来确认期限基于管理层对这些电影公司的特许经营许可期开始时间 的最佳估计。该公司选择不披露短期合同、基于销售和使用的特许权使用费、营销费用和任何其他在发票基础上确认的可变对价。
年收入中确认的合同负债 | 专营权 发展 收费 |
品牌费 | 总计 | |||||||||
2021年剩余时间 |
$ | 3,347 | $ | 1,422 | $ | 4,769 | ||||||
2022 |
6,583 | 1,896 | 8,479 | |||||||||
2023 |
7,927 | 1,593 | 9,520 | |||||||||
2024 |
8,513 | | 8,513 | |||||||||
2025 |
8,609 | | 8,609 | |||||||||
此后 |
44,260 | | 44,260 | |||||||||
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$79,239 | $4,911 | $84,150 | ||||||||||
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F-53
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
下表反映了递延收入的组成部分:
十二月三十一日, | 三月三十一号, | |||||||
2020 | 2021 | |||||||
特许经营费和地区开发费 |
$ | 76,371 | $ | 79,239 | ||||
品牌费 |
5,385 | 4,911 | ||||||
设备和其他 |
6,852 | 9,441 | ||||||
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递延收入总额 |
88,608 | 93,591 | ||||||
递延收入的非当期部分 |
74,361 | 77,436 | ||||||
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递延收入的当期部分 |
$ | 14,247 | $ | 16,155 | ||||
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合同费用 合同成本包括由第三方和附属经纪以及销售人员进行的特许经营和区域开发销售所产生的递延佣金。 总佣金在特许经营权出售时递延。佣金在根据开发协议购买的工作室数量中平均分配, 在后续特许经营协议执行时开始摊销。佣金是在最初的十年特许经营协议期限内以直线方式确认的,以与特许经营协议或地区开发费用的确认 保持一致。本公司在压缩合并资产负债表中将这些递延合同成本归类为当期递延成本或非当期递延成本 。相关费用在精简的综合经营报表中归类为特许经营成本和服务收入成本。截至2020年12月31日和2021年3月31日,当前递延成本约为2,553美元和2,780美元,非当前递延成本约为35,417美元和35,838美元。在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月中,该公司分别确认了约913美元和1009美元的特许经营销售佣金支出。
附注5应收票据
本公司已向各加盟商提供与购买本公司设备或特许经营费相关的无担保预付款或延期融资 。这些安排的期限最长为18个月,利息通常基于伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)加700个基点,初始免息期为。该公司还通过与密集资本公司(ICI)的关系向各种特许经营商提供贷款(有关更多信息,请参阅附注9)。在赚取利息时,公司将利息作为本金余额的一部分进行累加。与这些安排相关的活动在简明综合现金流量表中的 经营活动中列示。
该公司还提供无担保贷款,用于设立新的 或向各加盟商转让特许经营工作室。这些贷款的期限最长为10年,计息的固定利率从7.75%到15%不等,或者根据伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)加特定保证金的浮动利率。本公司在赚取利息时,将利息 作为本金余额的一部分进行应计利息。与这些贷款有关的活动在合并现金流量表中的投资活动中列报。
截至2020年12月31日和2021年3月31日,应收票据本金余额分别约为5773美元和5681美元。本公司定期评估其应收票据余额,并根据一系列因素建立坏账准备,这些因素包括加盟商遵守票据条款、经济条件和历史收款的能力的证据。 公司会定期评估其应收票据余额,并根据一系列因素建立坏账准备,这些因素包括加盟商遵守票据条款的能力、经济条件和历史收款。账户余额在用尽所有收款手段且认为追回的可能性微乎其微后,将从津贴中注销。截至2020年12月31日和2021年3月31日,公司已预留约1,909美元作为坏账应收票据。
F-54
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
附注6.财产和设备
财产和设备包括:
十二月三十一日, | 三月三十一号, | |||||||
2020 | 2021 | |||||||
家具和设备 |
$ | 3,586 | $ | 3,612 | ||||
计算机和软件 |
6,451 | 7,671 | ||||||
车辆 |
12 | 12 | ||||||
租赁权的改进 |
6,478 | 6,478 | ||||||
在建工程正在进行中 |
1,201 | 599 | ||||||
减去:累计折旧 |
(4,034 | ) | (4,751 | ) | ||||
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总资产和设备 |
$ | 13,694 | $ | 13,621 | ||||
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截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的折旧费用分别为615美元和716美元。
附注7-商誉和无形资产
商誉 代表因最初购买各种特许经营业务和收购公司所有的工作室而获得的可识别净资产的成本超过公允价值的部分。商誉不摊销,但每年测试 减值,如果存在潜在减值指标,则更频繁地进行测试。在截至2021年3月31日的三个月中,由于收购Rumble,先前报告的商誉增加了8183美元,如附注3所述。 截至2020年12月31日和2021年3月31日,商誉总额分别为139,680美元和147,863美元。
无形资产包括以下内容:
2020年12月31日 | 2021年3月31日 | |||||||||||||||||||||||||||
摊销期间 (年) |
毛收入金额 | 累计摊销 | 网络金额 | 毛收入金额 | 累计摊销 | 网络金额 | ||||||||||||||||||||||
商标 |
4 10 | $ | 1,420 | $ | (373 | ) | $ | 1,047 | $ | 2,825 | $ | (408 | ) | $ | 2,417 | |||||||||||||
特许经营协议 |
7.5 10 | 34,500 | (11,498 | ) | 23,002 | 45,400 | (12,567 | ) | 32,833 | |||||||||||||||||||
重新获得特许经营权 |
7.5 8 | 158 | (15 | ) | 143 | 322 | (18 | ) | 304 | |||||||||||||||||||
客户关系 |
1 | 33 | (26 | ) | 7 | 33 | (33 | ) | | |||||||||||||||||||
竞业禁止协议 |
5 | 1,400 | (1,002 | ) | 398 | 1,400 | (1,072 | ) | 328 | |||||||||||||||||||
网页设计和领域 |
3 10 | 130 | (44 | ) | 86 | 130 | (51 | ) | 79 | |||||||||||||||||||
递延的视频制作成本 |
3 | 1,150 | (316 | ) | 834 | 1,433 | (464 | ) | 969 | |||||||||||||||||||
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活期无形资产合计 |
38,791 | (13,274 | ) | 25,517 | 51,543 | (14,613 | ) | 36,930 | ||||||||||||||||||||
无限期居住的无形资产: |
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商标 |
不适用 | 72,607 | | 72,607 | 72,607 | | 72,607 | |||||||||||||||||||||
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无形资产总额 |
$ | 111,398 | $ | (13,274 | ) | $ | 98,124 | $ | 124,150 | $ | (14,613 | ) | $ | 109,537 | ||||||||||||||
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F-55
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月的摊销费用分别约为1,212美元和 1,339美元。
无形资产预计未来摊销费用如下:
2021年剩余时间 |
$ | 4,864 | ||
2022 |
6,129 | |||
2023 |
5,869 | |||
2024 |
5,673 | |||
2025 |
5,578 | |||
此后 |
8,817 | |||
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总计 |
$ | 36,930 | ||
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附注8:债务
2017年9月29日,该成员与银行和其他贷款人组成的财团从一家贷款人那里获得了一笔为期5年的55,000美元定期贷款(贷款机构)。在关联方资本重组交易完成后,权利和义务随即转让给本公司和成员的子公司圣格雷戈里·霍尔德科有限责任公司(STG),并由其承担。(br}St.Gregory Holdco,LLC(STG)是一家成员的子公司,在关联方资本重组交易完成后立即转让和承担这些权利和义务。该贷款还包括3000美元的循环信贷额度,用于一般企业用途。在2018年6月28日和2018年10月25日,对该安排进行了修改,将可用借款总额增加到145,000美元,包括10,000美元的循环信贷额度,并将到期日延长至2023年10月25日。债务以会员的几乎所有资产(包括会员子公司的资产)为抵押。定期贷款和循环信贷额度下的借款利率为LIBOR加6%。
定期贷款要求截至2020年6月30日的季度分期付款为A期贷款总额的0.25%,此后每个季度A期贷款总额的1.25%,外加2023年10月25日到期的贷款期限利息。循环信贷额度要求在2023年10月25日到期的贷款期限内只支付利息。
2019年12月,本公司签署了对该贷款的修订和豁免。关于修订,本公司同意从2020年2月1日起每月支付500美元的费用 ,在随后每个月的第一个月增加500美元,直到全额偿还该贷款下的未偿还金额。此外,自2020年2月1日起,伦敦银行同业拆借利率以上的利差将增加1% ,随后每个月的第一个月将增加1%,直至全额偿还该安排下的未偿还金额。此外,从2020年2月1日开始,A期贷款的分期付款金额相当于A期贷款总额的1%。此外,如果没有提供截至2020年2月的各自到期日的某些信息,将招致高达1500美元的罚款。如果贷款在2020年4月1日之前没有再融资,贷款人还有权通过发行认股权证购买最多1%的公司股本,这一权利将在随后的每个月增加1%,直到再融资。
于2020年2月,本公司对该贷款进行进一步修订,要求支付30,000美元本金,并于2020年2月以 股权出资所得款项支付(见附注11)。修正案还恢复了以前的季度分期付款时间表,并将从2020年3月1日开始的月费修改为1,000美元,并在2020年8月1日增加到2,000美元。 所需信息由2019年12月修正案施加的1,000美元罚款的到期日提供。2020年2月,该公司支付了500美元的罚款。
F-56
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
2020年2月28日,公司与其他贷款人组成的财团一起从一家贷款人那里获得了一笔为期5年的18.5万美元定期贷款(2020年款)。2020年的贷款还包括1万美元的循环信贷安排。2020贷款以本公司几乎所有资产为抵押,包括 本公司子公司的资产。2020年贷款的利率基于参考利率或伦敦银行间同业拆借利率,外加适用的保证金(2021年3月31日为8.125%)。定期贷款所得款项用于偿还贷款、未偿还贷款的利息和费用 ,以及贷款的1,000美元预付款罚金。此外,其中18833美元的收益于2020年3月分配给了该成员。从2020年6月30日开始每季度支付本金925美元,如果公司现金流超过特定门槛,则需要超额支付。截至2021年3月31日,可供借款的总金额为4193美元。
2021年3月24日,对2020年贷款机制进行了修订,以提供金额高达10,600美元的额外定期贷款,借入的金额和分配给母公司的 收益用于支付与收购Rumble相关的20,000美元债务融资义务项下的应付票据(有关更多信息,请参见附注3)。额外期限贷款的季度本金为53美元,将于2021年6月30日开始到期 。
2020贷款包含 类似贷款惯用的陈述、条件、契诺和违约事件,包括总杠杆率。截至2021年3月31日,该公司遵守了这些公约或获得了不遵守的豁免。2020贷款还包括 某些限制,其中包括对额外负债、发行额外股本、向联属公司支付或分配以及与联属公司进行某些交易的限制。
2020年4月,根据美国小企业管理局(Small Business Administration)管理的Paycheck Protection Program(PPP),公司获得了一笔3,665美元的贷款。购买力平价是冠状病毒援助、救济和经济安全法案的一部分,该法案规定,根据购买力平价担保的合格贷款,最高可免除全部本金和应计利息。贷款 将于2022年4月17日到期,年利率为1%,自贷款日期起计的前16个月内无需付款。截至2021年3月31日,本公司已申请100%免除贷款。
在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月里,该公司的债务发行成本分别为4998美元和212美元。截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月,债务发行成本 摊销成本分别约为2255美元和311美元。截至2020年12月31日和2021年3月31日的未摊销债务发行成本分别为5,094美元和4,995美元 ,并在简明合并资产负债表中作为长期债务的减少列示。
截至2021年3月31日,长期 债务未偿余额的本金支付如下:
金额 | ||||
2021年剩余时间 |
$ | 5,038 | ||
2022 |
5,508 | |||
2023 |
3,912 | |||
2024 |
3,912 | |||
2025 |
178,205 | |||
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总计 |
$ | 196,575 | ||
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F-57
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
本公司长期债务的账面价值在2020年12月31日 和2021年3月31日接近公允价值,这是因为浮动利率是二级输入,或者债务发行日期接近资产负债表日期。
附注9:关联方交易
公司与会员、母公司及其附属公司有 多笔交易。重大关联方交易包括向会员和母公司共同控制下的其他关联方借款和付款。
2017年9月,母公司与母公司的附属公司TPG Growth III Management,LLC(TPG Yo)签订了一项管理服务协议,向TPG支付向本公司提供的管理服务的年费750美元。2018年6月,TPG将管理服务协议转让给H&W Investco Management LLC(H&W Investco),该公司由公司董事会一名成员实益拥有 。在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月内,本公司分别记录了从H&W Investco获得的服务的SG&A费用中包括220美元和192美元的管理费,包括合理的报销自掏腰包费用。
截至2019年12月31日,公司记录了成员权益减少31,735美元,即预支给 成员的资金净额,因为公司确定该成员在可预见的未来没有偿还这些金额的计划。母公司的应收账款已于2020年2月偿还。在截至2020年3月31日的三个月内,公司向STG提供了总计1,456美元的资金净额,并相应减少了该金额的成员权益。在截至2021年3月31日的三个月里,母公司偿还了2美元的应收账款。截至2020年12月31日和2021年3月31日,母公司 的应收款项总额分别为1,456美元和1,454美元。
于2020年2月,该成员向本公司出资49,443美元, 清偿截至2019年12月31日的31,735美元应收款项,其余款项记为出资。所得款项用于支付本公司未偿还定期贷款本金30,000美元(见附注8),其余 可供本公司无限制使用。此外,在2020年2月,公司向该成员退还了19443美元的捐款,并将其记录为分发。此外,在截至2020年3月31日的三个月里,2020贷款的借款收益中有53,760美元 被转发给母公司并记录为分配。
公司首席执行官 是ICI的唯一所有者。ICI向公司提供无担保贷款,公司向特许经营商提供资金,用于购买特许经营区域或建立工作室。公司记录由这些交易产生的应付给ICI的票据和从加盟商那里获得的应收票据 。ICI给本公司的票据在贷款时应计利息,记为利息支出。应收票据在向特许经营商发行45天后开始计息。截至2020年12月31日和2021年3月31日,公司分别记录了94美元和93美元的应收票据以及86美元和86美元的应付票据。在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月中,该公司确认了3美元的利息收入,在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月中,分别确认了4美元和3美元的利息支出。
2019年9月,本公司与本公司首席执行官拥有的Von Karman Production LLC签订了 建筑租赁协议。根据租约,本公司有责任支付25美元的月租,初始租赁期为5年,于2024年8月31日到期 。在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月中,该公司记录了与此次租赁相关的费用80美元。
F-58
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
本公司从同时也是本公司母公司或高级管理人员 股东的特许经营商那里赚取收入,并拥有应收账款和应收票据。这些附属公司的收入,主要与特许经营收入、营销基金收入和商品收入有关,截至2020年3月31日和2021年的三个月分别为280美元和294美元。包括在截至2020年12月31日和2021年3月31日的应收账款中,此类销售分别为9美元和14美元。截至2020年12月31日和2021年3月31日,来自特许经营商的应收票据包括135美元 和128美元,以及来自特许经营商的应收票据,扣除当前部分,分别包括2093美元和2145美元,与向这些附属公司提供的融资有关。
附注10:或有事项及诉讼
诉讼2020年8月,Get Kaisered Inc.、Kaiser Fitness LLC和Anna Kaiser(统称为原告)对本公司和该成员提起诉讼 ,其中指控本公司违反资产购买协议和咨询协议。诉状寻求救济,包括金钱赔偿和禁令救济。公司打算 保护自己,如果有损失,其范围是不可估量的。因此,本公司并无就此事项在综合资产负债表中记录任何负债。
本公司受到前任或现任员工、客户、加盟商、供应商、房东或其他人提起的正常和例行诉讼。 公司打算在任何此类事件中为自己辩护。本公司相信,最终厘定与向本公司提出的法律索偿(如有)有关的责任,不会对其业务、年度营运业绩、流动资金或财务状况造成重大不利影响;然而,本公司的业务、营运业绩、流动资金或财务状况可能会在某一特定未来报告期内因 对该期间一项或多项事宜或或有事项的不利解决而受到重大影响。本公司应计估计法律责任,并已订立若干和解协议以解决法律纠纷,并于2020年12月31日及2021年3月31日分别记入679美元及231美元, 计入简明综合资产负债表的应计开支。
收购的或有对价关于2017年从会员当时的一家附属公司收购CycleBar,公司 记录了4390美元的或有对价,作为或有付款的估计公允价值。额外对价的支付取决于CycleBar在2022年9月之前达到基于多个运营特许经营工作室的两个里程碑和平均 月收入。第一个里程碑的分红是5000美元,第二个里程碑的分红是10000美元。或有对价采用概率加权贴现现金流分析,按估计公允价值计量。这些输入 包括实现概率、预计付款日期和用于呈现预计现金流价值的8.5%的贴现率。
2020年3月,母公司与CycleBar的前所有者签订了一项协议,协议(I)将第二个里程碑的金额降低至2,500美元,(Ii)分别对2020年3月5日和2020年4月2日开始的第一个和第二个里程碑征收10%的年息,以及(Iii)如果在2021年1月1日之前没有支付,则将第一个里程碑的利率提高到14%。因此,在2020年3月,公司记录了5,598美元的或有对价负债减少,并抵消了成员权益的增加。
在截至2020年3月31日和2021年3月31日的三个月中,公司分别记录了约144美元和237美元的额外或有对价 作为利息支出。于2020年12月31日和2021年3月31日,或有对价分别从 收购中计入或有对价8,100美元和8,336美元,分别记入简明合并资产负债表。
F-59
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
关于2017年收购Row House,公司同意向卖方支付 运营或控制权分配变更的20%,但受分配门槛的限制,直到Row House控制权变更或清算之日为止。于截至2020年及2021年3月31日止三个月内,本公司录得减少 及增加(308美元)及增加120美元(或有对价),其中52美元及0美元分别记为利息开支,360美元及120美元分别记为收购及交易开支(收入)。截至2020年12月31日和2021年3月31日,或有对价总额分别约为300美元和420美元。本公司采用贴现现金流量法确定估计公允价值,并考虑到市场估值法,这是一种3级 计量方法。该方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。
关于2017年对Stretch Lab的收购,公司同意向卖方支付20%的运营或控制分配变更费用,直至 Stretch Lab控制权变更或清算之日。公司采用贴现现金流量法确定估计公允价值,并考虑了市场估值法,这是一种第三级计量方法。 该方法中使用的投入主要包括销售预测、预计未来现金流和与所涉风险相称的贴现率。2019年9月,本公司与Stretch Lab卖方签订和解协议,以 解决与收购及相关协议相关的争议,并结清或有对价项下到期的所有金额。根据和解协议的条款,公司将向卖方支付总计6,500美元,这笔款项 在和解日以8.345%的折扣率入账。截至2020年12月31日和2021年3月31日,负债分别为1,979美元和1,333美元,分别记为简明综合资产负债表上的应计费用。 公司在2019年9月支付了1,000美元的首付款,并在2019年12月支付了第一笔季度付款688美元。688美元的季度付款将持续到2021年9月。
关于2018年收购AKT,公司同意向卖方支付20%的运营或控制权变更分配,但受 分销门槛的限制,直至AKT控制权变更或清算之日为止。在截至2020年3月31日的三个月中,公司记录的或有对价减少了403美元,其中11美元计入 利息支出,414美元计入收购和交易费用(收入)。截至2020年12月31日和2021年3月31日,精简合并资产负债表中的或有对价总额为0美元。本公司采用贴现现金流量法确定估计 公允价值,并考虑市场估值方法,这是一种第3级计量方法。该方法中使用的投入主要包括销售预测、预计的未来现金流和与所涉风险相称的贴现率 。
就2018年收购Yoga Six一事而言,如果发生某些事件,公司有义务支付额外的购买对价 。额外对价的支付取决于六号瑜伽达到一个里程碑,在购买日期四周年之前开设多家特许经营工作室。或有对价 采用概率加权贴现现金流分析,按估计公允价值计量。输入内容包括实现概率、预计付款日期和用于为 预计现金流提供现值的8.5%的贴现率。截至2020年12月31日和2021年3月31日,应付或有对价分别为1000美元和724美元,并计入合并资产负债表的应计费用。
关于2018年收购STRIDE,公司最初记录的或有对价为1,869美元,用于或有付款的估计公允价值 。额外代价的支付是
F-60
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
取决于在购买日期一周年之前达到开设特许经营工作室的两个里程碑。或有对价采用概率加权贴现现金流分析,按估计公允价值 计量。这些输入包括实现概率、预计付款日期和用于为预计现金流提供现值的8.5%的贴现率。或有对价 协议在2019年和2020年进行了修改。修改后的额外对价支付现在取决于在2021年之前的不同日期大步达到开设两家特许经营制片厂的里程碑和这些制片厂的会员注册人数。 在2020年12月31日和2021年3月31日,250美元的或有对价被记录在简明合并资产负债表中作为应计费用。
附注11:会员权益
会员的 股权截至2020年12月31日和2021年3月31日,本公司拥有一类由会员持有的会员权益。简明综合财务报表 中未提供每股收益数据,因为本公司是一家只有一个单位的单一成员有限责任公司。
会员的贡献如附注3所述及于简明综合股东权益变动表所载 所述,于截至2021年3月31日止三个月内,母公司贡献了与Rumble收购有关的资产。贡献的 资产的公允价值为20,483美元。
如附注9所述,于2020年2月,该成员向本公司出资49,443美元,其中32,157美元为 清偿该成员应收款项,其余为成员出资。在这49,443美元中,30,000美元用于偿还该贷款项下未偿还定期贷款的本金(见附注8),其余可供本公司 无限制使用。此外,在2020年2月,公司向该成员退还了19443美元的捐款,并将其记录为分发。此外,在2020年,2020贷款的借款收益中有53,760美元 支付给了母公司,并记录为分配。
注12-后续事件
本公司对截至2021年6月3日的后续事件进行了评估,这一天是简明合并财务报表可以 发布的日期。
2021年4月19日,本公司作为行政代理和抵押品代理与全国协会威尔明顿信托公司及其贷款方签订了一项融资协议(信贷协议),其中包括21.2万美元的优先担保定期贷款安排(定期贷款安排及其下的贷款,即定期贷款)。本公司在信贷协议项下的义务由该成员及本公司的若干主要附属公司担保,并由该成员及本公司的若干主要附属公司的实质所有资产作抵押。
根据信贷协议,本公司须支付:(I)按月支付 定期贷款的利息及(Ii)按季度支付相当于定期贷款原始本金金额0.25%的本金。定期贷款融资项下借款的年利率为(A)LIBOR 利率(定义见信贷协议)加6.50%的保证金或(B)参考利率(定义见信贷协议)加5.50%的保证金,年利率由本公司选择。
F-61
Xponential Fitness LLC(H&W特许经营控股公司的全资子公司)
简明合并财务报表附注
(未经审计)
(金额以千为单位, 份额和单位金额除外)
信贷协议还包含强制性的定期贷款预付款,包括:(I)50%的会员 及其子公司的超额现金流(定义见信贷协议),但某些例外情况除外;(Ii)某些资产出售和保险/报废事件的净收益的100%,受再投资权和某些其他 例外的约束;(Iii)某些非常收入的净收益的100%,但受再投资权和某些其他例外的限制;(Iv)任何资产出售和保险/报废事件的净收益的100%,受再投资权和某些其他例外的限制;(Iv)任何资产出售和保险/报废事件的净收益的100%。以及 (V)最少20万美元的首次公开募股(IPO)最高可达60,000美元的净收益,但某些例外情况除外。
所有自愿性 定期贷款预付款和某些强制性定期贷款预付款(I)在成交日期一周年或之前支付2.0%的溢价,以及(Ii)在成交日期 一周年之后和成交日期两周年或之前支付的定期贷款本金支付0.50%的溢价。否则,定期贷款可以在没有溢价或罚款的情况下支付,而不是与伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)定期贷款相关的惯常 违约成本。
信贷协议包含惯常的肯定和否定契约,其中包括 其他事项:(I)维持某些总杠杆率、流动性水平和EBITDA水平(每种情况下,将在信贷协议中进一步讨论);(Ii)仅将借款收益用于某些特定目的;(Iii)避免在正常业务过程之外签订某些协议,包括关于合并或合并的协议;(Iv)限制进一步的负债或留置权;(V)限制某些交易(Vii)限制提前偿还次级债务;(Viii)限制某些付款,包括向关联公司或股权持有人支付某些款项,以及向股权持有人进行分配; 和(Ix)限制发行股权。
信用协议还包含常规违约事件,这可能导致信用协议下的 到期金额加速。该等违约事件包括(在该等宽限期的规限下)未能支付到期本金或利息、未能履行或遵守契诺、控制权变更、施加某些判决 以及本公司已授予的留置权失效。
定期贷款所得款项用于偿还2020贷款项下未偿还的本金、利息和费用 共计195,633美元(包括约1,900美元的预付罚金),以及用于营运资金和其他公司用途。这笔530美元的定期贷款的本金每季度到期一次。
F-62
股票
Xponential Fitness,Inc.
A类普通股
招股说明书
美国银行证券
高盛有限责任公司
杰弗瑞
, 2021
第二部分
招股说明书不需要的资料
第十三条发行发行的其他费用
须支付的款额 已支付 |
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美国证券交易委员会注册费 |
$ | * | ||
金融业监督管理局,Inc.备案费 |
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交易所上市费 |
* | |||
转会代理费 |
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印刷费和雕刻费 |
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律师费及开支 |
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会计费用和费用 |
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蓝天费用和开支 |
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杂类 |
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总计 |
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* | 须以修订方式填写。 |
除证券交易委员会注册费、金融行业监管局备案费和交易所上市费外,上述金额均为估计数。
项目14.对董事和高级职员的赔偿
特拉华州一般公司法(DGCL)第145条规定,公司可以赔偿董事和高级管理人员以及 其他雇员和个人因该人现在或曾经是注册人的董事、高级管理人员、雇员或代理人而实际和合理地招致的费用(包括律师费)、判决、罚款和为达成和解而支付的任何威胁、待决或已完成的诉讼、诉讼或诉讼 。DGCL规定,第145条并不排除那些寻求赔偿的人根据任何章程、协议、股东或公正董事投票或其他方式可能有权享有的其他权利。注册人章程规定注册人在DGCL允许的最大范围内对其董事、高级管理人员和员工进行赔偿。注册人已与其每一位现任董事和高管签订了赔偿协议,以就注册人公司注册证书和章程中规定的赔偿范围向这些董事和高管提供额外的合同保证 ,并提供额外的程序保障。没有涉及寻求赔偿的注册人的董事或高管 的未决诉讼或程序。
“公司条例”第102(B)(7)条准许法团在其 公司注册证书中规定,法团董事不须因违反董事的受信责任而向法团或其股东负上金钱赔偿的个人责任,但以下责任除外:(I)违反董事对法团或其股东的忠诚义务;(Ii)不真诚的作为或不作为,或涉及故意不当行为或明知法律的作为或不作为;(Iii)非法支付以下费用的责任除外:(I)违反董事对法团或其股东的忠诚义务;(Ii)不真诚的作为或不作为,或涉及故意不当行为或知悉法律的作为或不作为;(Iii)非法支付赎回或其他分派或(Iv)董事从中获得不正当个人利益的任何交易。注册人的公司证书规定了此类责任限制。
注册人维持标准的保险政策,根据该保险单,可为其董事和高级管理人员提供以下保险:(A)向其董事和高级管理人员提供 因失职或其他不当行为而引起的索赔损失,以及(B)为注册人根据上述赔偿条款 或其他法律事项可能向该等高级管理人员和董事支付的款项提供保险。
II-1
作为本注册说明书附件1.1提交的建议形式的承销协议 规定承销商对注册人董事和高级管理人员的某些责任进行赔偿。
第15项.近期未注册证券销售
2020年1月23日,注册人以1美元的价格向H&W 特许经营控股有限公司发行了1,000股A类普通股。此类A类普通股的发行没有根据1933年修订后的“证券法”或“证券法”进行登记,因为这些股票是在根据“证券法”第4(A)(2)条豁免登记的交易中发行和出售的。
以下列出了在本注册声明日期前三年内由前任向注册人出售或发行的证券的相关信息。这些出售没有承销商参与。我们没有进行一般的投资者募集或广告宣传,也没有直接或间接地支付或 提供与这些股票发行相关的任何佣金或其他报酬。在下文所述的每项交易中,证券的接受者均表示其收购证券的意向仅用于投资,而不是为了出售或与其任何分销相关的目的,并在这些交易中发行的证券上贴上了适当的图示。
有限责任公司单位发行
(1)2018年3月22日,H&W特许经营控股有限责任公司向一家实体发放了3,798.9 个A-1类单位,作为其在某些健身工作室使用的某些资产中的权益的代价,这些资产使用的是运动中的AKT和按需购买的AKT商品名称。
(2)2018年7月31日,H&W特许经营控股有限公司向一家实体发放了5716.9 个A-1类单位,作为其在某些资产中的权益的代价,这些资产与以Yoga Six商标运营的健身工作室有关。
(3)2018年10月25日,H&W特许经营控股有限公司向一家实体发行了159,306.1个A-3类单位,作为其在Barre Holdco,LLC的权益的代价。
(4)2020年2月12日,H&W特许经营控股有限责任公司以每台10美元的收购价向一家实体发行了500万套A-4类单位,总收购价为5000万美元。
(5)2020年8月31日,H&W特许经营控股有限责任公司向三家实体发行了31,896.58套A-5类单位,收购价为每套470.27美元,总收购价为1,500万美元。
上述(1)至(8)项所述证券的要约、销售和发行被视为根据证券法第4(A)(2)条或规则506豁免根据证券法注册,因为发行人的交易不涉及任何公开发行。这些交易中的每一笔交易的接受者仅为 投资而获得证券,而不是为了出售或与其任何分销相关的销售。
利润利息计划补助金
(6)2018年2月27日,H&W特许经营控股有限公司根据其利润利息计划向一名 员工授予总计1,215.0个B类单位。
(7)2018年10月24日,H&W特许经营控股有限公司 根据其利润利息计划向9名员工授予总计85,173.3个B类单位。
II-2
(8)2018年10月25日,H&W特许经营控股有限公司根据其利润利息计划,向两名员工授予了总计25,515.0个B类单位。
(9)2019年5月30日,H&W特许经营控股有限公司根据其利润利息计划向一名董事会成员授予1,215.0个B类单位。
(10)2019年10月1日,H&W特许经营控股有限公司根据其 利润利息计划,向三名员工发放了25,500个B类单位。
(11)2019年5月14日,H&W特许经营控股有限公司根据其利润利息计划,向一名 员工发放了1215.1个B类单位。
上述(6)至(11)项所述证券的要约、销售及发行,根据证券法颁布的第701条(根据补偿福利计划及与补偿有关的合约下的交易),或根据第4(A)(2)条发行人与其高级行政管理人员之间并不涉及证券法第4(A)(2)条所指的公开发售的交易,被视为获豁免注册。(br}根据证券法颁布的第701条作为补偿福利计划及与补偿有关的合约下的交易,或根据第4(A)(2)条发行人与其高级行政管理人员之间并不涉及证券法第4(A)(2)条所指的任何公开发售的交易而获豁免注册。此类证券的接受者是我们的员工、董事或顾问, 根据注册人的利润利息计划收到了这些证券。在这些交易中发行的证券上贴上了适当的图例。
项目16.证物和财务报表附表
(A)以下证物作为本登记声明的一部分存档:
展品 |
描述 | |
1* | 承销协议的格式 | |
2^ | 截至2021年3月24日,Rumble母公司LLC、Rumble Fitness LLC和H&W特许经营控股有限公司之间的贡献协议 | |
3.1# | 现行有效的Xponential Fitness,Inc.公司注册证书 | |
3.2* | 修改后重新注册的Xponential Fitness,Inc.公司注册证书格式,自本次发行定价之日起生效 | |
3.3# | Xponential Fitness,Inc.的现行章程 | |
3.4* | Xponential Fitness,Inc.修订和重新修订的章程格式,将在本次发行定价时生效 | |
4.1* | A类普通股股票格式 | |
5.1* | 对Davis Polk&Wardwell LLP的看法 | |
10.1# | 加利福尼亚州欧文市冯卡曼17877号的设施租约日期为2017年11月16日,并于2018年12月13日修订 | |
10.2# | 截至2018年10月25日,Xponential Fitness LLC和St.Gregory Holdco作为借款人、其他贷款方和贷款方之间的第二次修订门罗信贷协议 | |
10.3# | 自2019年12月20日起对第二次修订和重新签署的信贷协议进行第二次修订和豁免 | |
10.4# | 自2020年2月12日起对第二次修订和重新签署的信贷协议的第三次修正案 | |
10.5 | Xponential Intermediate Holdings,LLC,Xponential Fitness LLC,上市担保人,贷款方和Cerberus Business Finance Agency,LLC于2020年2月28日签署的融资协议 |
II-3
展品 |
描述 | |
10.6 | Xponential Intermediate Holdings,LLC,Xponential Fitness LLC,上市担保人,贷款方和Cerberus Business Finance Agency,截至2020年8月4日的融资协议第一修正案 LLC | |
10.7# | Xponential Intermediate Holdings,LLC,Xponential Fitness LLC,上市担保人,贷款方和Cerberus Business Finance Agency,截至2021年3月24日的融资协议第二修正案 LLC | |
10.8#+ | 截至2017年9月29日H&W特许经营控股公司与TPG Growth III Management,LLC之间的管理服务协议 | |
10.9#+ | 截至2018年6月28日,TPG Growth III Management,LLC,H&W特许经营控股有限公司和H&W Investco,L.P.之间的转让、假设、豁免和发布协议。 | |
10.10#+ | 截至2018年6月30日H&W Investco Management,LLC和Anthony Geisler之间的咨询协议 | |
10.11* | 修改和重新签署的Xponential Fitness LLC运营协议的格式 | |
10.12* | 与持续上市前有限责任公司成员和重组方的应收税款协议格式 | |
10.13* | 注册权协议的格式 | |
10.14#+ | 截至2017年9月26日与安东尼·盖斯勒签订的雇佣协议和截至2017年9月26日签署的转让协议 | |
10.15#+ | 截至2018年6月18日与约翰·梅隆签订的雇佣协议 | |
10.16#+ | 截至2017年9月26日与Megan Moen签订的雇佣协议和截至2017年9月26日签署的转让协议 | |
10.17#+ | 与Ryan Junk签订的雇佣协议日期为2020年7月1日 | |
10.18#+ | 首次修订和重订的H&W特许经营控股公司利润利息计划,日期为2018年6月27日 | |
10.19#+ | Pilates俱乐部特许经营权,LLC首次修订和重新修订幻影股权计划 | |
10.20#+ | CycleBar Holdco,LLC首次修订和重新启动幻影股权计划 | |
21.1# | 注册人的子公司 | |
23.1* | 独立注册会计师事务所德勤会计师事务所(Deloitte&Touche LLP)同意收购Xponential Fitness Inc. | |
23.2* | 独立注册会计师事务所德勤(Deloitte&Touche LLP)同意收购Xponential Fitness LLC | |
23.3* | Davis Polk&Wardwell LLP同意(见附件5.1) | |
23.4# | Frost&Sullivan同意 | |
23.5# | 巴克斯顿公司同意 | |
24.1* | 授权书(包括在签名页上) |
* | 须以修订方式提交。 |
# | 之前提交的。 |
+ | 表示管理合同或补偿计划。 |
^ | 由于注册人认定:(I)遗漏的信息 不重要;以及(Ii)遗漏的信息如果公开披露可能会对注册人造成竞争损害,因此部分展品已被遗漏。 |
II-4
(B)以下财务报表明细表作为本 登记报表的一部分提交:
项目17.承诺
以下签署的注册人特此承诺:
(A)以下签署的登记人特此承诺在 承销协议规定的截止日期向承销商提供面额和登记名称符合承销商要求的证书,以便于迅速交付给每一名买方。(A)以下签署的登记人承诺在 承销协议规定的截止日期向承销商提供面额和登记名称的证书,以便于迅速交付给每位买方。
(B)根据证券法规定,注册人的董事、高级管理人员和控制人可以根据本注册声明第14项中提及的条款或其他规定获得赔偿,但注册人已被告知,美国证券交易委员会认为此类赔偿违反证券法中所表达的公共政策,因此不能强制执行。(B)根据证券法,注册人的董事、高级管理人员和控制人可根据本注册声明第14项中提及的规定或其他规定对注册人的责任进行赔偿,因此,注册人被告知,证券交易委员会认为此类赔偿违反证券法中所表达的公共政策,因此不能强制执行。如果注册人的董事、高级职员或控制人就根据本协议登记的证券提出赔偿要求(注册人为成功抗辩任何诉讼、诉讼或法律程序而招致或支付的费用除外),除非注册人的律师认为该问题已通过控制先例解决,否则注册人将向具有适当管辖权的法院提出是否给予赔偿的问题。
(C)以下签署的注册人特此承诺 :
(1)为了确定证券法项下的任何责任,根据规则430A在作为本注册说明书一部分提交的招股说明书表格中遗漏的信息 ,以及注册人根据证券法第424(B)(1)或(4)或497(H)条提交的招股说明书表格中包含的信息,应 视为本注册说明书在宣布生效时的一部分。
(2)为了确定证券法规定的任何责任,包含招股说明书形式的每一项生效后的 修正案应被视为与其中提供的证券有关的新的登记声明,届时该等证券的发售应被视为其首次真诚发售 。
(3)为了确定《证券法》规定的在证券首次分销中对任何买方的责任,以下签署的注册人承诺,在根据本注册声明向以下签署的注册人首次发售证券时,无论向买方出售证券所采用的承销方式如何,如果通过下列任何通信方式向买方提供或出售证券,则以下签署的注册人将是买方的卖方,并将被视为要约或出售该等证券(br})。(3)为了确定根据证券法在证券的首次分销中对任何买方承担的责任,以下签署的注册人承诺,无论采用何种承销方式向买方出售证券,以下签署的注册人都应承诺,在向买方首次发售证券时,无论采用何种承销方式,以下签署的注册人都将是买方的卖方,并将被视为提供或出售此类证券。
(I)与根据第424条规定提交的要约有关的任何初步招股说明书或以下签署的注册人的招股说明书 ;
(Ii)任何与以下签署的注册人或其代表拟备的发售有关的免费 书面招股章程,或由下文签署的注册人使用或提述的任何免费书面招股说明书;
(Iii)任何其他免费撰写的招股说明书中与发售有关的部分,其中载有以下签署的注册人或其代表提供的关于下文签署的注册人或其证券的重要信息 ;及
(Iv)以下签署的注册人向 买方提出的要约中的任何其他通信。
II-5
签名
根据1933年证券法的要求,注册人已正式促使本注册声明于2021年1月1日在加利福尼亚州欧文市由其正式授权的签字人代表其 签署。
Xponential Fitness,Inc. | ||||
由以下人员提供: |
| |||
姓名: | 安东尼·盖斯勒 | |||
标题: | 首席执行官 |
通过这些礼物认识所有的人,每个签名出现在下面的人都构成并任命安东尼·盖斯勒、约翰·梅隆和他们中的每一个人,他或她是真实和合法的。事实律师根据1933年证券法第462(B)条的规定,在完全有权替代和替代的情况下,本人和代理人以任何和所有身份,以其姓名、地点和替代身份,签署对本注册书和任何和所有附加注册书的任何和所有修正案,并将本注册书及其所有证物和与此相关的所有其他文件提交给证券交易委员会,授予上述每一人以任何身份和所有身份签署本注册书和任何和所有其他注册书的修正案(包括生效后的修正案),并将其连同所有证物和所有其他相关文件提交给证券交易委员会,授予上述每一人以任何身份和所有身份签署本注册书和任何其他注册书的任何和所有附加注册书,并将其连同所有证物和所有其他相关文件提交证券交易委员会事实律师和代理人有充分的权力亲自进行和执行每一项行为,特此批准并确认所说的一切。事实律师代理人或他们中的任何一人或他们的一名或多名替代者可凭借本条例合法行事或促使他人行事。
根据1933年证券法的要求,本注册声明已由以下人员以 身份在指定日期签署。
签名 |
标题 |
日期 | ||
安东尼·盖斯勒 |
首席执行官 (首席执行官) |
, 2021 | ||
约翰 梅隆 |
首席财务官 (首席财务官和主要会计官) |
, 2021 | ||
马克 格拉博夫斯基 |
导演 | , 2021 | ||
马克 马格里亚卡诺 |
导演 | , 2021 | ||
布伦达 莫里斯 |
导演 | , 2021 |
II-6