SLQT-20210331
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目录
美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，20549
表格10-Q
☒根据1934年“证券交易法”第13或15(D)条规定的季度报告
在截至本季度末的季度内2021年3月31日
或
☐根据1934年证券交易所法令第13或15(D)条提交的过渡报告
从中国到中国的过渡期

001-39295
(委托文件编号)

SelectQuote，Inc.
(注册人的确切姓名载于其章程)
特拉华州94-3339273
(注册成立或组织的州或其他司法管辖区)(国际税务局雇主识别号码)
西115街6800号2511套房66211
陆上公园堪萨斯(邮政编码)
(主要行政办公室地址)
(913) 599-9225
(注册人电话号码，包括区号)
(前姓名、前地址和前财政年度，如果自上次报告以来发生变化)

根据该法第12(B)条登记的证券：
每节课的标题交易代码注册的每个交易所的名称
普通股，每股面值0.01美元SLQT纽约证券交易所

用复选标记表示注册人是否：(1)在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)，(1)已提交1934年证券交易法第13条或第15(D)条要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内一直符合此类提交要求。是**☒*☐

用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。.是**☒*☐*

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。参见“交易法”第12b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速滤波器☐加速文件管理器☐
非加速文件服务器
☒
规模较小的报告公司☐
新兴成长型公司
☒

如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则☐

用复选标记表示注册人是否为空壳公司(如交易法第12b-2条所定义)。是。☐*☒

注册人有出色的表现163,389,853截至2021年4月30日的普通股。


目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
表格10-Q
目录


第一部分财务信息页
第一项。
财务报表(未经审计)
截至2021年3月31日和2020年6月30日的简明合并资产负债表
2
截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月和九个月简明综合全面收益表
3
截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月和九个月股东权益变动简明综合报表
4
截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月简明现金流量表
6
简明合并财务报表附注
7
第二项。
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析
31
第三项。
关于市场风险的定量和定性披露
53
项目4.
管制和程序
53
第二部分其他信息
第一项。
法律程序
54
第1A项
风险因素
54
第二项。
未登记的股权证券销售和收益的使用
54
第三项。
高级证券违约
54
项目4.
矿场安全资料披露
54
第五项。
其他资料
54
第6项
陈列品
55
签名
56


目录
第一部分
财务信息

项目1.财务报表

SELECTQUOTE，Inc.和子公司
压缩合并资产负债表
(未经审计)
(单位：千)

2021年3月31日2020年6月30日
资产
流动资产：
现金和现金等价物$369,048 $321,065 
受限现金— 47,805 
应收账款137,839 83,634 
应收佣金-当期79,579 51,209 
其他流动资产4,958 10,121 
流动资产总额591,424 513,834 
应收佣金-净额684,570 461,752 
财产和设备--网络23,311 22,150 
软件网络11,513 8,399 
经营性租赁使用权资产30,381 — 
无形资产--净额41,438 19,673 
商誉49,955 46,577 
其他资产1,522 1,408 
总资产$1,434,114 $1,073,793 
负债和股东权益
流动负债：
应付帐款$35,467 $22,891 
应计费用23,090 14,936 
应计薪酬和福利41,693 22,228 
溢价负债— 30,812 
经营租赁负债-流动5,130 — 
其他流动负债9,869 4,944 
流动负债总额115,249 95,811 
债务460,615 311,814 
递延所得税138,870 105,844 
经营租赁负债37,716 — 
其他负债11,149 14,635 
总负债763,599 528,104 
承担和或有事项(附注9)
股东权益：
普通股，$0.01面值
1,634 1,622 
额外实收资本543,524 548,113 
留存收益(累计亏损)124,942 (2,792)
累计其他综合收益(亏损)415 (1,254)
股东权益总额670,515 545,689 
总负债和股东权益$1,434,114 $1,073,793 
见简明合并财务报表附注。
2
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明综合全面收益表
(未经审计)
(单位：千)

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
2021202020212020
收入：
选委会$236,793 $137,455 $664,312 $353,926 
生产奖金和其他30,130 11,149 85,054 36,142 
总收入266,923 148,604 749,366 390,068 
运营成本和费用：
收入成本71,439 43,367 206,605 126,488 
市场营销和广告116,690 55,274 298,696 132,246 
一般和行政19,251 6,656 44,496 25,779 
技术发展4,860 2,865 13,458 9,088 
总运营成本和费用212,240 108,162 563,255 293,601 
营业收入54,683 40,442 186,111 96,467 
利息支出，净额(7,355)(9,356)(20,898)(16,239)
债务清偿损失(3,315)— (3,315)— 
其他费用(净额)(349)(4)(1,545)(20)
所得税前收入费用43,664 31,082 160,353 80,208 
所得税费用7,183 7,366 32,619 19,110 
净收入$36,481 $23,716 $127,734 $61,098 
每股净收益(亏损)：
基本信息$0.22 $0.23 $0.79 $(0.38)
稀释$0.22 $0.17 $0.77 $(0.38)
加权-已发行普通股的加权平均数，单位为每股金额：
基本信息163,023 92,077 162,705 89,989 
稀释165,731 138,754 165,495 89,989 
其他扣除税后的综合收入：
现金流对冲收益1,810 — 1,669 — 
其他综合收益1,810 — 1,669 — 
综合收益$38,291 $23,716 $129,403 $61,098 
见简明合并财务报表附注。
3
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并股东权益变动表
(未经审计)
(单位：千)

截至2021年3月31日的三个月
普通股其他内容
实缴
资本		留存收益累计其他综合(亏损)收益总计
股东的
权益
股票金额
余额-2020年12月31日162,774 $1,628 $545,441 $88,461 $(1,395)$634,135 
净收入— — — 36,481 — 36,481 
现金流对冲收益，税后净额— — — — 1,675 1,675 
重新分类为收益、净税的金额— — — — 135 135 
员工股票期权的行使，扣除为无现金行使而扣留的股份和支付预扣税款后的净额552 5 (4,331)— — (4,326)
根据员工购股计划发行普通股56 1 985 — — 986 
基于股份的薪酬费用— — 1,429 — — 1,429 
余额-2021年3月31日$163,382 $1,634 $543,524 $124,942 $415 $670,515 

截至2020年3月31日的三个月
普通股其他内容
实缴
资本		留存收益/(累计亏损)财务处
股票		总计
股东的
权益
股票金额
余额-2019年12月31日95,270 $953 $84,754 $30,487 $(77,275)$38,919 
净收入— — — 23,716 — 23,716 
员工股票期权的行使496 5 541 — — 546 
基于股份的薪酬费用— — 19 — — 19 
库存股报废(3,520)$(36)$— $(77,044)$77,275 $195 
余额-2020年3月31日92,246 $922 $85,314 $(22,841)$— $63,395 
见简明合并财务报表附注。


4
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并股东权益变动表
(未经审计)
(单位：千)

截至2021年3月31日的9个月
普通股其他内容
实缴
资本		(累计亏损)/留存收益累计其他综合(亏损)收益总计
股东的
权益
股票金额
余额-2020年6月30日162,191 $1,622 $548,113 $(2,792)$(1,254)$545,689 
净收入— — — 127,734 — 127,734 
现金流对冲收益，税后净额— — — — 1,301 1,301 
重新分类为收益、净税的金额— — — — 368 368 
员工股票期权的行使，扣除为无现金行使而扣留的股份和支付预扣税款后的净额1,135 11 (9,244)— — (9,233)
根据员工购股计划发行普通股56 1 985 — — 986 
基于股份的薪酬费用— — 3,670 — — 3,670 
余额-2021年3月31日$163,382 $1,634 $543,524 $124,942 $415 $670,515 

截至2020年3月31日的9个月
普通股其他内容
实缴
资本		留存收益/(累计亏损)财务处
股票		总计
股东的
权益
股票金额
余额-2019年6月30日90,619 $906 $138,378 $200,446 $(77,275)$262,455 
净收入— — — 61,098 — 61,098 
员工股票期权的行使5,147 52 5,313 — — 5,365 
基于股份的薪酬费用— — 9,282 — — 9,282 
支付的股息(1)
— — — (207,341)— (207,341)
未行使的股票期权支付的股息(1)
— — (9,221)— — (9,221)
资本返还— — (58,438)— — (58,438)
库存股报废(3,520)$(36)$— $(77,044)$77,275 $195 
余额-2020年3月31日92,246 $922 $85,314 $(22,841)$— $63,395 
(1)普通股和未行使的股票期权支付的股息为#美元。1.96每股及$15.66截至2020年3月31日的9个月内，优先股A-D系列的每股收益。详情请参阅简明综合财务报表附注8。

见简明合并财务报表附注。


5
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并现金流量表
(未经审计)
(单位：千)
截至3月31日的9个月，
20212020
经营活动的现金流：
净收入$127,734 $61,098 
对净收益与经营活动中使用的净现金、现金等价物和限制性现金进行调整：
折旧及摊销11,260 5,273 
处置财产、设备和软件的损失261 235 
基于股份的薪酬费用3,689 9,283 
递延所得税32,475 19,117 
债务发行成本摊销和债务贴现2,482 1,431 
债务发行成本的冲销2,570 — 
对或有收益负债的公允价值调整1,487 — 
非现金租赁费用2,869 — 
营业资产和负债变动情况：
应收账款(52,905)(17,057)
应收佣金(251,188)(142,454)
其他资产4,349 1,420 
应付账款和应计费用26,223 12,896 
经营租赁负债(2,631)— 
其他负债30,378 6,726 
用于经营活动的现金净额(60,947)(42,032)
投资活动的现金流：
购置物业和设备(6,520)(6,185)
出售财产和设备所得收益— 3 
购买软件和资本化软件开发成本(5,807)(4,443)
收购业务(23,879)— 
用于投资活动的净现金(36,206)(10,625)
融资活动的现金流：
循环信贷额度收益— 85,975 
循环信贷额度付款— (97,007)
定期贷款净收益228,753 416,500 
定期贷款的偿付(84,118)— 
其他债务收益— 12,125 
其他债务的偿付(189)(2,432)
行使普通股期权收益和员工购股计划1,778 5,364 
支付的现金股息— (275,000)
支付与股权奖励净额结算有关的预扣税款(10,026)— 
债券发行成本的支付(885)(7,694)
支付与私募有关而招致的费用(1,771)— 
支付与首次公开招股相关的费用(3,911)(2,117)
或有获利负债的支付(32,300)— 
融资活动提供的现金净额97,331 135,714 
现金、现金等价物和限制性现金净增长178 83,057 
现金、现金等价物和限制性现金-期初368,870 570 
现金、现金等价物和限制性现金-期末$369,048 $83,627 
简明综合资产负债表对账：
现金和现金等价物369,048 28,960 
受限现金— 54,667 
现金总额、现金等价物和限制性现金$369,048 $83,627 
补充现金流信息：
已支付利息，净额$(18,309)$(14,654)
已缴纳所得税，净额(121)(48)
见简明合并财务报表附注。
6
目录
SELECTQUOTE，Inc.和子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)

1.业务和重要会计政策摘要

业务说明-SelectQuote，Inc.及其子公司(“公司”或“SelectQuote”)与众多保险公司签订合同，通过使用多渠道营销和广告活动，向全美各地的个人电话销售老年人健康(“High”)、人寿(“Life”)以及汽车和家庭保险(“Auto&Home”)保单。High销售Medicare Advantage、Medicare Supplement、Medicare Part D和其他辅助高级健康保险相关保单。人寿销售定期和永久寿险保单(统称为“核心”)和最终费用保单，以及其他附属产品。汽车和家庭主要销售非商业性汽车和家庭财产和意外伤害保险单。SelectQuote的特许保险代理公司依靠我们的技术分销渠道提供各种保险公司的比较费率，并结合专有和商用软件，代表保险公司提供报价服务和销售保单。该公司以佣金的形式从保险公司获得收入。佣金在初始保单出售时(“第一年”)和标的投保人在随后几年续保时(“续保”)都会收到。此外，该公司还根据达到各种预定的销售目标或其他商定的目标，从一些运营商获得销售的第一年保单的某些按数量计算的奖金，称为生产奖金和营销发展基金。

陈述的基础-随附的未经审计的简明合并财务报表包括SelectQuote，Inc.及其全资子公司的账目：SelectQuote保险服务公司、SelectQuote汽车和家庭保险服务公司、SelectQuote汽车和家庭保险服务公司、SelectQuote保险服务公司(“SQAH”)、ChoiceMark保险服务公司、Tiburon保险服务公司和Inside Response，LLC(“Inside Response”)。简明综合财务报表是根据美国公认的中期财务信息会计原则编制的，反映了公平列报中期业绩所需的所有正常经常性调整。所有公司间账户和交易已在合并中取消。按照美国公认会计原则编制的年度财务报表中通常包含的某些信息和披露已根据这些规则和规定以及S-X规则10-Q和规则10-01的说明进行了精简或省略。未经审计的简明综合财务报表与我们截至2020年6月30日的年度报告中经审计的综合财务报表的编制基准相同，并包括公平列报本公司所列示期间的财务状况所需的所有调整，其结果不一定指示任何后续期间(包括截至2021年6月30日的年度)的预期结果，因此不应被依赖于作为未来业绩的指标。随附的未经审计简明综合财务报表及相关附注应与截至2020年6月30日止年度经审计综合财务报表一并阅读。运营结果没有受到新冠肺炎大流行的实质性影响, 但该公司正在不断评估与大流行相关的不断演变的情况。

预算的使用-按照美国普遍接受的会计原则编制简明合并财务报表要求管理层作出影响收入、费用、资产和负债的报告金额以及或有资产和负债披露的估计和假设。公司定期评估这些估计，但实际金额可能与这些估计不同。涉及管理层估计的最重要项目包括收入确认的估计、应收佣金、无形资产和商誉的估值、基于股份的薪酬支出以及所得税拨备。估计变化的影响被记录在它们被知道的期间。

季节性-符合联邦医疗保险条件的个人可以在10月至12月的联邦医疗保险年度投保期(AEP)期间更改其联邦医疗保险优势和联邦医疗保险D部分下一年的处方药覆盖范围，并允许在开放期间从现有计划切换计划
7
目录
注册期(“OEP”)为每年1月至3月。因此，公司高级部门的佣金收入在第二季度AEP期间最高，在较小程度上是第三季度OEP期间的最高佣金收入。

重大会计政策-除了采用最近的会计声明外，公司在截至2020年6月30日的年度报告Form 10-K中描述的重大会计政策没有实质性变化。

采用新的会计公告-2016年2月，财务会计准则委员会(FASB)发布了2016-02年会计准则更新(ASU)，租赁(主题842)，已通过随后的各种更新进行了澄清和修订。该准则的核心原则是，承租人应确认租赁产生的资产和负债，在精简综合资产负债表中确认支付租赁款项的负债(租赁负债)和代表其在租赁期内使用标的资产的权利的使用权资产。按照主题842的指导，租赁被归类为融资租赁或经营性租赁，这两类租赁均在浓缩综合资产负债表中确认。出租人采用的会计与以前指导下采用的会计基本相同。新的指引要求某些扩大的定性披露和具体的定量披露，以便为财务报表使用者提供足够的信息来补充财务报表中记录的金额，以便用户能够更多地了解实体租赁活动的性质。

虽然本ASU对新兴成长型公司的生效日期被推迟到2021年12月15日之后的年度期间，但公司已于2020年7月1日提前采用了新的指导和相关修订，并选择了过渡指导允许的实际权宜之计的过渡方案，允许对合同是否包含租赁、租赁分类和初始直接成本进行历史评估。新的指导意见和相关修订在修改后的追溯基础上适用，采用可选的过渡方法，适用日期为2020年7月1日。

由于采用了这一标准，公司于2020年7月1日记录了租赁负债#美元。41.32000万美元和使用权资产29.72000万美元，其中包括主要与递延租金有关的现有资产和负债的重新分类。采用这一新准则并未对公司的简明综合全面收益表或简明综合现金流量表产生实质性影响。本公司已在简明综合资产负债表及简明综合财务报表附注7中纳入经扩大的披露。

2017年1月，FASB发布了ASU No.2017-04《无形资产-商誉及其他(主题350)：简化商誉减值测试》。本会计准则对随后的商誉计量进行了修正，从而取消了商誉减值测试中的第二步。因此，实体应就账面金额超过报告单位公允价值的金额确认商誉减值费用。该准则于2020年7月1日起被本公司采用和前瞻性应用，但对本公司的简明综合财务报表和披露没有影响。

近期尚未采用的会计公告-2016年6月，FASB发布了ASU No.2016-13，金融工具-信贷损失(主题326)，这修正了潜在信用风险资产的会计准则。该修正案影响合同资产、贷款、债务证券、贸易应收账款、租赁净投资、表外信用风险敞口、再保险应收账款，以及未被排除在合同规定权利范围之外的任何其他金融资产。作为一家新兴的成长型公司，该标准从2022年12月15日之后的会计年度开始，并在这些会计年度内的过渡期内有效；但是，允许提前采用。该公司目前正在评估对其简明综合财务报表和相关披露的影响，但预计这一ASU不会产生实质性影响。

2019年12月，FASB发布了ASU第2019-12号，所得税(话题740)：简化所得税会计，它简化和改变了某些所得税交易的会计处理，以及其他一些次要的改进。本标准自2022年7月1日起对本公司生效，并在允许提前采用的情况下从2023年7月1日开始的过渡期内生效。该公司目前正在评估
8
目录
对其简明综合财务报表和相关披露的影响，但预计这一ASU不会产生实质性影响。

2.收购

根据ASC主题805，业务合并根据美国会计准则第805条(“ASC 805”)，本公司将其收购的收购价分配给根据公允价值收购的有形资产、负债和无形资产。任何超出这些公允价值的购买价格都记录为商誉。分配给所收购无形资产的公允价值由使用管理层提供的估计和假设的估值支持。根据估值投入，公司已根据以下公允价值等级记录了收购的资产和承担的负债：

1级相同资产或负债在活跃市场的未调整报价
2级类似资产或负债在活跃市场的未调整报价；或相同或类似资产或负债在非活跃市场的未调整报价；或该资产或负债的可观察到的报价以外的投入。
3级资产或负债的不可观察的输入

Inside Response，LLC-2020年5月1日，公司收购100Inside Response是一家在线营销咨询公司，该公司之前从Inside Response购买的未完成会员单位中有%是Lead，总购买价最高可达$65.0于2020年5月1日修订的合并协议及计划(“合并协议”)所载，金额为1,700万美元(须按惯例调整)。购买价格由$组成。32.71000万美元，在交易完成时以现金支付，盈利最高可达$32.32000万美元，在截至2021年3月31日的9个月内全额支付，因为Inside Response实现了合并协议中规定的2020年日历年的适用派息目标。此外，在截至2021年3月31日的三个月和九个月内，公司记录了$0.4300万美元和300万美元1.2简明综合全面收益表中的净额分别为1000万美元的其他费用，作为对溢价负债的公允市场价值的调整。

根据合并协议的条款，截至收购日期，收购的总对价包括以下内容(以千计)：

基本收购价$32,700 
溢价公允价值30,437 
净营运资金调整(1)
3,527 
期末现金904 
结清债务(476)
总购买注意事项$67,092 
(1)公司录得$0.1截至2021年3月31日的9个月，对与营运资本净额实收相关的商誉账面金额进行了100万个测算期的调整。

于收购日期，收购的有形资产净值的公允价值接近其账面价值。获得的商标名是使用特许权使用费减免方法确定的，该方法通过估计拥有资产而不是许可资产所节省的成本来衡量价值。对于获得的专有软件，采用成本法下的重置成本法，估算重建软件的成本。竞业禁止协议采用收益法进行估值，客户关系采用多期超额收益法进行估值。因此，上述所有无形资产均使用3级投入进行估值。此外，本公司认为，由于用于计量的不可观察的投入，收益负债的公允价值属于公允价值等级的第3级。

9
目录
这笔交易产生的商誉是支付的对价超过所收购资产和承担的负债的公允价值，主要代表通过将主要供应商整合到其营销团队、提供充分利用快速增长和可扩展的潜在客户生成战略、保证我们有能力消耗更多潜在客户和降低成本来简化公司的营销和广告流程方面的预期协同效应。这笔收购的商誉分配给高级部门，约为#美元。5.0100万美元可在纳税时扣除。

下表汇总了截至收购日收购的资产和承担的负债的估计公允价值(单位：千)：

描述预计寿命金额
现金和现金等价物$955 
应收账款8,220 
其他流动资产459 
财产和设备，净额51 
应付帐款(2,922)
应计费用(737)
其他流动负债(8)
其他负债(1)
购得的有形资产净值6,017 
商号5年份2,680 
专有软件
2-5年份
1,042 
竞业禁止协议3年份192 
客户关系7年份16,069 
商誉不定41,092 
收购的无形资产总额61,075 
取得的净资产$67,092 

本公司将以直线方式将收购的无形资产在其估计剩余寿命内摊销，范围为二至七年了.    

铅分销公司-2021年2月1日，该公司收购了一家铅分销公司的几乎所有资产，总收购价最高可达美元33.5根据日期为2021年2月1日的“资产购买协议”(“资产购买协议”)所载，金额为1,000,000,000美元(须按惯例调整)。购买价格由$组成。30.01000万美元，其中1,300万美元24.01000万美元是在交易结束时以现金支付的，另外还有1美元。6.0800万美元用于赔偿索赔、净营运资本调整和表现不佳。此外，购买价格还包括高达$的溢价。3.52000万。此次收购的主要目的是确保独家出版商关系，并将其纳入Inside Response的领先生成业务。该公司记录了$0.3在简明综合全面收益表中，一般收购相关成本以及行政运营成本和费用为1000万美元。

溢价取决于达到最低50,000在2021年出售给已关闭保单销售线索的保险单，将不迟于2021年以现金支付五天在铅分销公司经会计审查的独立财务报表确定后，截至2021年12月31日及截至2021年12月31日的期间。虽然派息规定了一系列可能的派息，但如果牵头分销公司未能达到资产购买协议中规定的最低目标门槛，则不会派息，但在任何情况下派息都不能超过$3.52000万。由于溢价付款取决于是否继续
10
目录
如有个别人士受雇，本公司将于赚取期间内于简明综合全面收益表中确认该派息为一般补偿开支及行政营运成本及开支。截至2021年3月31日，本公司尚未根据当前预测业绩应计分红。

与美元相关的表现不佳的金额6.01000万留成计算如下：如果领先业绩百分比，计算为日历年2021年结清保单金额除以结清保单业绩目标50,000封闭的政策线索，小于或等于60%，表现不佳金额按100%减去销售线索绩效百分比乘以$30.02000万。截至2021年3月31日，目前的预测业绩预计将超过60%.

该公司将就余下的预扣款项$计利息。5.52000万美元，在净营运资本调整后为$0.51000万美元，通过15-利息支出结算日的一个月周年纪念日，在简明综合全面收益表中的净额。

根据资产购买协议的条款，截至收购日期，收购的总对价包括以下内容(以千计)：

基本收购价$30,000 
净营运资金调整(499)
总购买注意事项$29,501 

于收购日期，收购的有形资产净值的公允价值接近其账面价值。竞业禁止协议采用收益法进行估值，客户关系采用多期超额收益法进行估值。因此，上述所有无形资产均使用3级投入进行估值。

交易产生的商誉构成支付的对价超过收购资产和承担的负债的公允价值，主要代表在业务中利用独家出版商关系的好处。这笔获得的商誉将分配给高级部门和#美元。3.8在增加回购成本后，100万美元可在税收方面扣除。

下表汇总了截至收购日收购的资产和承担的负债的估计公允价值(单位：千)：

描述预计寿命金额
应收账款$1,301 
收购的有形资产总额1,301 
竞业禁止协议5年份1,000 
供应商关系9年份23,700 
商誉不定3,500 
收购的无形资产总额28,200 
取得的净资产$29,501 

本公司将以直线方式将收购的无形资产在其估计剩余寿命内摊销，范围为五至九年了.    

11
目录
从收购之日(2021年2月1日)到2021年3月31日，铅分销公司产生了2.680万美元的销售线索产生收入，所有这些收入都被高级细分市场消耗掉了。

最近的收购-2021年4月30日，公司收购100占Express Med制药公司流通股的% 领先的专业药品分销商，总采购价格最高可达$24.02021年4月30日的股票购买协议中规定的1000万欧元(取决于惯例调整)。购买价格由$组成。20.01000万美元，其中1,300万美元17.51000万美元是在交易结束时以现金支付的，另外还有1美元。2.5800万美元的赔偿要求预扣和最高可达#美元的赔付4.02000万。收购的主要目的是利用我们的技术和客户基础，通过协调战略性的、基于价值的护理伙伴关系，促进更好的患者护理。

3.财产和设备--网络

财产和设备--网由以下部分组成：

(单位：千)
2021年3月31日2020年6月30日
计算机硬件$14,448 $9,829 
装备(1)
2,429 2,443 
租赁权的改进18,526 17,692 
家具和固定装置5,012 5,259 
正在进行的工作67 1,267 
总计40,482 36,490 
减去累计折旧(17,171)(14,340)
财产和设备--网络$23,311 $22,150 
(一)包括融资租赁使用权资产。

截至2021年3月31日和2020年6月30日的在建工程分别代表尚未投入使用和尚未折旧的家具和固定装置以及租户改进。截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的折旧费用为2.0300万美元和300万美元1.4分别为2000万美元和2000万美元。5.6300万美元和300万美元3.8截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月分别为3.5亿美元。

4.软件网络

软件网由以下部分组成：

(单位：千)
2021年3月31日2020年6月30日
软体$14,197 $10,999 
正在进行的工作3,880 1,922 
总计18,077 12,921 
累计摊销较少(6,564)(4,522)
软件网络$11,513 $8,399 

截至2021年3月31日和2020年6月30日的在建工作主要是指软件尚未投入使用和尚未折旧的成本。截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，公司将内部使用软件和网站开发成本资本化为$2.2300万美元和300万美元2.0分别为80万美元和记录的摊销费用为800万美元。1.0300万美元和300万美元0.7分别为2000万人。截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月，公司将内部使用软件和网站开发成本资本化为$5.4300万美元和300万美元4.4分别为80万美元和记录的摊销费用为800万美元。2.7300万美元和300万美元1.5分别为2000万人。

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5.无形资产和商誉

无形资产—该公司的无形资产包括在2012年8月收购Auto&Home控股权益、2020年5月收购Inside Response以及2021年2月收购一家铅分销公司时获得的无形资产。每当事件或环境变化显示其长期资产的账面价值可能无法收回时，本公司便会审核其长期资产的减值情况。在截至2021年和2020年3月31日的三个月和九个月里，没有这样的指标。

商誉-2012年8月，本公司收购了Auto&Home的剩余权益，并将商誉记录为转让的总对价加上之前持有的股权的收购日期公允价值与收购的可识别净资产公允价值之间的差额。此外，在2020年5月和2021年2月，本公司分别从Inside Response和Lead分销公司收购的可确认资产和负债的估计公允价值超过了收购价格，将其计入商誉。有几个不是在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月和九个月内记录的商誉减值费用。

商誉被分配给预计将在收购之日从业务合并的协同效应中受益的报告单位，并与该报告单位进行整体确认。因此，报告股作为一个整体支持恢复其商誉。对于上述收购，报告单位分别为Auto&Home和High。

我们的固定寿命可摊销无形资产的账面价值、累计摊销、账面净值和加权平均剩余寿命以及我们的商誉如下表所示(以千美元为单位，以年为单位的使用寿命)：

2021年3月31日2020年6月30日
总账面金额累计摊销净账面金额加权平均剩余使用寿命总账面金额累计摊销净账面金额加权平均剩余使用寿命
应摊销的无形资产总额
客户关系$16,922 $(2,812)$14,110 $16,922 $(1,011)$15,911 
商号2,680 (491)2,189 2,680 (88)2,592 
专有软件-5年780 (143)637 780 (26)754 
专有软件-2年262 (120)142 262 (22)240 
竞业禁止协议1,192 (92)1,100 192 (16)176 
供应商关系23,700 (440)23,260 — — — 
无形资产总额$45,536 $(4,098)$41,438 7.4$20,836 $(1,163)$19,673 6.4
无限期居住资产总额
商誉-汽车与家$5,364 $5,364 $5,364 $5,364 
商誉-高级44,591 44,591 41,213 41,213 
总商誉$49,955 $49,955 $46,577 $46,577 

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，与无形资产相关的摊销费用总计为1美元1.31000万美元以下0.1分别为2000万美元和2000万美元。2.91000万美元以下0.1截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月分别为3.5亿美元。

截至2021年3月31日的9个月商誉余额变动情况如下(单位：千)：
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平衡，2020年6月30日
$46,577 
测算期调整(1)
(122)
收购一家铅分销公司的商誉$3,500 
平衡，2021年3月31日
$49,955 
(1)代表与Inside Response收购有关的计量期调整(详情请参阅简明综合财务报表附注2)。

截至2021年3月31日，未来期间的预期摊销费用如下(以千为单位)：

商号专有软件竞业禁止协议供应商关系客户关系总计
2021财年剩余部分$134 $72 $66 $658 $584 $1,514 
2022536 265 264 2,633 2,328 6,026 
2023536 156 253 2,633 2,324 5,902 
2024536 156 200 2,633 2,319 5,844 
2025447 130 200 2,633 2,316 5,726 
此后— — 117 12,070 4,239 16,426 
总计$2,189 $779 $1,100 $23,260 $14,110 $41,438 

6.衍生工具和套期保值活动

本公司使用衍生金融工具对冲因本公司受定期贷款相关利率波动影响而产生的与其可变利率债务相关的利率风险(定义见简明综合财务报表附注8)。为了实现这一套期保值策略，该公司进行了被指定为现金流套期保值的利率掉期，这些套期保值被设计为与债务工具的基本条款高度相关，这些债务工具与其预测的可变利率支付挂钩。为了符合套期保值会计的要求，公司在开始时和随后的报告期记录和评估有效性。利率掉期的公允价值在简明综合资产负债表中作为资产或负债入账，相关损益作为累计其他全面收益的组成部分列报。公允价值变动从累积的其他全面收益重新分类为收益，以抵销利息支出，并在对冲项目影响收益的同期内实现净额。本公司不从事将衍生工具用于投机或交易目的。

我们于2020年5月12日签订了美元利率掉期协议，生效日期为2020年5月29日，其中公司交换了伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)的浮动利率(受1%楼层)加6.00名义金额$的百分比325.0300万美元的公司$425.01000万美元2019年定期贷款(定义见简明综合财务报表附注8)，固定利率为6.00%+1.188%。随后，于2021年3月12日，由于第一修正案(定义见简明合并财务报表附注8),本公司撤销并同时重新指定经修订条款的原有利率掉期(“经修订利率掉期”)，以配合2021年定期贷款的利率掉期(定义见简明综合财务报表附注8)，以维持高度有效的对冲关系。修订后的利率掉期旨在对冲余下预计支付的名义金额为#元的利息。325.0定期贷款1000万美元(定义见简明综合财务报表附注8)。由于修订的结果显示对冲仍然非常有效，修订后的利率掉期继续符合对冲会计的资格。截至取消指定之日，$0.51百万美元将直接计入简明综合全面收益表中的一般和行政费用，因为这代表了重新指定的对冲的无效部分。修订后的利率互换将于2024年11月5日终止。

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此外，本公司已确定，用于评估其修订利率掉期的大部分投入属于公允价值等级的第2级，因为它们主要包括可观察到的报价以外的其他价格。此外，这种估值使用标准计算和模型，这些计算和模型使用容易观察到的市场数据作为基础。因此，该公司将其修订后的利率掉期归入公允价值等级的第二级。

下表列出了该公司衍生金融工具的公允价值(按毛数计算)，以及该工具在本公司各期压缩综合资产负债表中的分类情况：

(单位：千)2021年3月31日2020年6月30日
指定为对冲工具的衍生工具资产负债表位置公允价值资产负债表位置公允价值
现金流对冲其他资产$12 其他流动负债$(1,669)

下表列出了本报告所列期间公司指定为现金流量对冲工具的衍生工具产生的递延至累计其他全面收益的未实现收益：

(单位：千)截至2021年3月31日的三个月截至2021年3月31日的9个月
税前未实现收益$2,226 $1,729 
所得税费用(551)(428)
未实现收益，税后净额$1,675 $1,301 

下表列出了有关将累积的其他全面亏损的损益重新分类为本公司指定为现金流量对冲工具的衍生工具在本报告期间产生的收益的信息：

(单位：千)截至2021年3月31日的三个月截至2021年3月31日的9个月
利息支出$180 $491 
所得税优惠(45)(123)
净重分类为收益$135 $368 

计入累计其他综合收益的金额在扣除相关所得税影响后入账。下表详述累计其他综合收益变动情况：

(单位：千)衍生工具
2020年6月30日的余额
$(1,254)
未实现收益，扣除相关税费净额#美元0.41000万美元
1,301 
重新分类为收益的金额，扣除相关税后为#美元。0.11000万美元
368 
2021年3月31日的余额
$415 

截至2021年3月31日，公司估计为0.9在接下来的12个月里，100万美元将重新归类为利息支出。

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7. 租契

本公司以承租人的身份签订了各种办公用房和其他设备的租赁协议。在合同开始时，如果合同转让了在一段时间内控制已确定的财产、厂房或设备(已确定的资产)的使用权，以换取对价，则公司确定合同包含租赁。如果合同包含租赁，公司在租赁开始时在压缩的综合资产负债表上确认使用权资产和租赁负债。本公司已选择一项切实可行的权宜之计，以制定一项会计政策，不在简明综合资产负债表上记录短期租赁，其定义为初始期限为12个月或以下且不包含承租人合理确定会选择的购买选项的租赁。

使用权资产代表公司在租赁期内使用标的资产的权利，因为公司对经济资源拥有控制权，并从资产的使用中受益。租赁负债代表公司为该使用权付款的义务。使用权资产和租赁负债是通过使用公司的递增借款利率确认未来租赁付款的现值来确定的，递增借款利率是我们根据租赁开始日可获得的信息在抵押基础上借款所需支付的利率。使用权资产于开始日期计量，方法是将租赁负债的初始计量金额合计，加上在开始日期或之前向出租人支付的任何租赁付款，减去收到的任何租赁奖励，并加上本公司产生的任何初始直接成本。

当租赁条款包括续签或终止选项时，公司将租赁期限确定为租赁的不可取消期限，如果公司合理确定将行使选择权，则再加上延长租赁的期权所涵盖的期限。本公司认为，当存在重大经济诱因时，本公司可合理确定行使一项选择权。

该公司与租赁和非租赁组件签订了租赁协议。本公司选择实际权宜之计，按标的资产类别作出会计政策选择，不将非租赁组成部分与相关租赁组成部分分开，而是将每个单独的租赁组成部分及其相关非租赁组成部分作为单一租赁组成部分进行核算。该公司已将这一会计政策选择适用于所有资产类别。

该公司的大部分租约是与办公空间有关的经营性租约。该公司在美国的加利福尼亚州圣地亚哥、科罗拉多州百年城、佛罗里达州杰克逊维尔、堪萨斯州奥弗兰公园、北卡罗来纳州威尔明顿、爱荷华州得梅因和加利福尼亚州奥克兰租赁办公设施，租约将于2029年7月到期。本公司在各自租赁期内按直线原则确认经营租赁的租赁费用。该公司的经营租约的剩余租期小于一年至八年了.

该公司已经签订了不可撤销的协议，将其部分办公设施转租给无关的第三方。分租租金收入在简明综合全面收益表中记录为一般租金费用以及行政运营成本和费用的减少额。分租租金收入为$。0.4300万美元和300万美元0.1截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月分别为2.5亿美元和0.6300万美元和300万美元0.2截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月分别为3.5亿美元。

运营租赁费用为$2.0300万美元和300万美元5.9截至2021年3月31日的三个月和九个月，分别在简明综合全面收益表中记录了一般和行政运营成本和费用。

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使用权资产和租赁负债—截至2021年3月31日，使用权资产和租赁负债如下：

(单位：千)资产负债表分类金额
资产
经营租约经营性租赁使用权资产$30,381 
融资租赁财产和设备--网络228 
租赁使用权资产总额30,609 
负债
当前
经营租约经营租赁负债-流动5,130 
融资租赁其他流动负债202 
非电流
经营租约经营租赁负债37,716 
融资租赁其他负债75 
租赁总负债$43,123 

租赁费—本报告所列期间的租赁费构成如下：

(单位：千)截至2021年3月31日的三个月截至2021年3月31日的9个月
融资租赁成本(1)
$69 $194 
经营租赁成本(2)
1,980 5,859 
短期租赁成本42 168 
可变租赁成本(3)
201 915 
转租收入(403)(638)
总净租赁成本$1,889 $6,498 
(1)主要包括融资租赁使用权资产的摊销和融资租赁负债的无形利息，计入经营成本和费用以及利息支出，净额计入简明综合全面收益表。

(二)在简明综合全面收益表中计入营业成本和费用的。

(3)变动租赁成本不计入租赁负债或使用权资产的计量，因为它们不是基于指数或费率，主要是指在简明综合全面收益表的经营成本和费用中记录的公用区域维护费和房地产税。

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补充资料-截至2021年3月31日及截至2021年3月31日的9个月，与租赁相关的补充信息如下：

(单位：千)经营租约融资租赁总计
为计入负债的金额支付的现金：
租赁的营业现金流$5,045 $8 $5,053 
租赁现金流融资— 201 201 
以新租赁负债换取的使用权资产$3,632 $194 $3,826 

经营租约融资租赁
加权-平均剩余租期(以年为单位)7.051.31
加权平均贴现率9.63 %6.51 %

租赁负债的到期日—截至2021年3月31日，未来五个财年每年及以后租赁负债剩余到期日如下：

(单位：千)经营租约融资租赁总计
2021年剩余时间$2,145 $65 $2,210 
20228,946 196 9,142 
20238,478 27 8,505 
20248,857 — 8,857 
20258,870 — 8,870 
20266,591 — 6,591 
此后15,115 — 15,115 
*未贴现租赁付款总额59,002 288 59,290 
减去：利息16,156 11 16,167 
**租赁负债的现值。$42,846 $277 $43,123 

下表汇总了根据先前租赁会计准则ASC 840，在2020年6月30日不可撤销经营租赁项下的未来年度最低租赁义务。租契(以千为单位)：

2021$8,781 
20228,497 
20237,991 
20248,353 
20258,306 
此后21,262 
最低租赁付款总额$63,190 
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8.债务

高级担保信贷安排— 债务包括以下内容：

(单位：千)2021年3月31日2020年6月30日
定期贷款$471,912 $325,000 
定期贷款的未摊销债务发行成本(4,387)(5,819)
定期贷款的未摊销债务贴现(6,910)(7,367)
债务总额$460,615 $311,814 

于2019年11月5日，本公司与UMB Bank，N.A.(“UMB”)作为贷款人和循环代理，以及Morgan Stanley Capital Administrators，Inc.(“Morgan Stanley”)作为贷款人和协议一方贷款人银团的行政代理(“高级担保信贷安排”)订立了一项信贷协议。高级担保信贷安排提供(1)与联合信贷银行的担保循环贷款安排，本金总额最高可达#美元。75.02000万美元(“循环信贷安排”)和(2)本金总额为#美元的优先担保定期贷款安排。425.02000万(《2019年定期贷款》)。2019年定期贷款的收益用于(I)在2019年11月向公司所有普通股和优先股持有人以及股票期权持有人进行分配，总金额为#美元。275.0百万美元(“分配”)，(Ii)为资产负债表提供现金，总额为#美元。68.0百万，相当于第一个两年(I)支付就2019年定期贷款到期的纯利息付款；(Iii)支付高级担保信贷安排产生的债务发行成本；及(Iv)用于一般企业用途。在完成本公司的本公司于2020年5月26日首次公开招股(“首次公开发售”)，支付股款元。100.02019年定期贷款的1.8亿美元。

于2021年2月24日，本公司与若干现有贷款人(不包括决定不参与第一修正案的“非同意贷款人”)及摩根士丹利作为行政代理人订立“高级担保信贷安排第一修正案”(“第一修正案”)。第一修正案修订现有的高级担保信贷安排，除其他事项外，(I)规定(X)额外$231.02000万优先担保定期贷款(“2021年定期贷款”，连同2019年定期贷款、“定期贷款”)和(Y)a#。145.0(Ii)降低本公司的定期贷款利率，(Iii)对管限本公司经营灵活性的高级抵押信贷安排的契诺作出若干修订，及(Iv)取消上文所述的为利息预留的受限现金余额，以及(Iv)在受若干条件规限下不时提取的优先抵押延迟提取定期贷款安排(“DDTL安排”)，以(Ii)降低本公司的定期贷款利率，(Iii)对管限本公司经营灵活性的高级抵押信贷安排内的契诺作出若干修订，及(Iv)取消上文所述为利息预留的受限现金余额。2021年定期贷款的收益用于(I)偿还#美元。84.12019年定期贷款中的1000万美元用于向非同意的贷款人提供资金，(Ii)为允许的收购和投资提供资金，(Iii)支付第一修正案产生的债务发行成本，以及(Iv)用于一般企业用途。截至2021年3月31日，在第一修正案生效后，未偿还定期贷款的本金总额为美元。471.92000万美元，DDTL贷款机制下的借款能力为#美元145.02000万美元，循环信贷安排下的借款能力为#美元75.02000万。

循环信贷安排按相当于(A)伦敦银行同业拆借利率加伦敦银行同业拆借利率的年利率提取利息。4.0%或(B)基本税率加3.0%，由公司选择。定期贷款及DDTL贷款项下的任何贷款按未偿还本金金额计息，年利率等于(A)伦敦银行同业拆息(以0.75%)加上5.00%或(B)基本税率加4.00%，由公司选择。该公司的风险管理战略包括不时签订利率互换协议，以防范与预测的债务交易有关的不利利率变化。详情请参阅简明综合财务报表附注6。

定期贷款从2022年3月31日开始按季度等额偿还，年总金额相当于1定期贷款原本金的%，余额于2024年11月5日到期日到期。 循环信贷安排和DDTL安排的到期日也是2024年11月5日。

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第一修正案包含习惯性的肯定和否定公约以及违约事件。此外，第一修正案还包含一项金融契约，要求公司及其某些子公司保持最低资产覆盖率。截至2021年3月31日，该公司遵守了所有规定的公约。公司在第一修正案下的义务由公司的某些子公司担保，并以公司所有资产的担保权益为担保，但第一修正案和相关附属文件中详细说明的某些例外情况除外。

该公司已招致$8.0与高级担保信贷安排有关的债务发行成本为100万美元，其中#美元1.2100万美元分配给循环信贷安排，并记入简明综合资产负债表中的其他资产，以及#美元。6.8100万美元分配给2019年定期贷款，并在压缩综合资产负债表中计入2019年债务定期贷款账面金额的减少。此外，该公司还支付了$8.5向2019年定期贷款的贷款人提供100万欧元作为原始发行贴现(OID)，这也被记录为压缩综合资产负债表中债务2019年定期贷款账面金额的减少。所产生的债务发行成本和OID是通过利息支出以直线方式在年内摊销的。五年期高级担保信贷工具的生命周期。

为了完成交易，该公司发生了$0.72000万美元与第一修正案相关的债务发行成本，并支付了2.3向2021年定期贷款的其余贷款人发放2021年定期贷款的OID，这两笔贷款都记录为定期贷款账面金额的减少。

根据ASC 470-50-40“债务修改和清偿，“第一修正案被视为修改仍留在银团的贷款人的债务，而未经同意的贷款人则被列为清偿债务。因此，新的发债成本是按比例分配的，并按如下方式处理：

•循环信贷安排-债务发行成本的剩余未摊销余额为#美元0.91000万美元和与第一修正案相关的新债务发行成本$0.2在协议的剩余期限内，100万美元将在直线基础上通过利息支出递延和摊销。

公司需要向UMB支付未使用的承诺费0.15循环信贷安排项下未使用的承担额为%。

•DDTL设施-由于DDTL贷款没有预付承诺费，公司没有向DDTL贷款分配任何债务发行成本。

本公司须按上一会计季度DDTL融资承诺未使用金额的日均余额乘以DDTL融资承诺金额的乘积，支付DDTL融资承诺的自动计价费用1每年的百分比。

•定期贷款-对于与非同意贷款人有关的已清偿债务，公司确认了一美元3.3截至2021年3月31日的三个月和九个月的简明综合全面收益表中的债务清偿亏损80万美元，包括未摊销债务发行成本#美元1.1300万美元，未摊销旧ID为$1.41000万美元和1,000,000美元1与非同意贷款人的偿付相关的分手费%$0.82000万。

债务发行成本和旧ID的剩余未摊销余额与2019年定期贷款#美元有关3.8300万美元和300万美元4.8分别为180万美元，以及与第一修正案相关的新债务发行成本和旧债发行ID，分别为800万美元和800万美元。0.7300万美元和300万美元2.31000万美元将分别在协议剩余期限内通过直线利息支出递延和摊销。

债务发行成本的摊销总额为#美元。0.8在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月内，2.5百万美元和$1.4在截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月内，
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分别计入利息支出，净额计入本公司简明综合全面收益表。

9.承诺和或有事项

租赁义务-有关与我们的经营租赁有关的承诺，请参阅简明综合财务报表的附注7。

法律或有事项和义务-在正常业务过程中，公司不时会受到法律程序和索赔的影响。该公司目前不知道有任何法律程序或索赔，它认为将对其业务、财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响，无论是个别的还是整体的。

10.股东权益

普通股—截至2021年3月31日，公司已保留以下授权但未发行的普通股：

员工购股计划(ESPP)1,343,560 
2020计划下的未偿还股票奖励1,925,729 
2020计划下可授予的股票奖励7,674,271 
2003年计划下未完成的选项2,102,305 
2003年计划下可供拨款的选择— 
总计13,045,865 

基于股份的薪酬计划

本公司有两个以股票为基础的薪酬计划：2003年股票激励计划(“2003年股票计划”)和2020年综合激励计划(“2020年股票计划”，与2003年股票计划合称为“股票计划”)。不过，根据2003年的股票计划，不会再发放任何奖励。本公司董事会通过并获股东通过与IPO相关的2020股票计划，该计划规定授予激励性股票期权(“ISO‘s”)、非法定股票期权(“NSO’s”)、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票单位奖励(“RSU‘s”)、基于业绩的现金奖励(“PSU’s”)以及其他形式的股权补偿(统称“股票奖励”)。所有奖项均可授予本公司及其子公司和附属公司的员工、非员工董事和顾问，但ISO除外，该奖项只能授予本公司的现任员工。

本公司根据美国会计准则第718条对其基于股份的薪酬奖励进行会计处理。薪酬-股票薪酬(“ASC 718”)要求所有以股份为基础的薪酬在损益表中以公允价值确认，并适用于在生效日期后授予、修改、取消或回购的所有奖励。

在我们的简明综合全面收益表中，包括一般和行政费用在内的股票奖励的股票薪酬总额如下：
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截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(单位：千)2021202020212020
基于股份的薪酬与以下内容相关：
股权分类股票期权$451 $19 $1,269 $9,283 
股权分类RSU648 — 1,608 — 
股权分类PSU190 — 512 — 
总计$1,289 $19 $3,389 $9,283 

股票期权—每个期权的公允价值(用于计算基于股份的补偿费用)是使用Black-Scholes-Merton期权定价模型估计的，该模型使用了截至授予日期确定的假设。使用这种期权定价模型需要输入主观假设。这些假设包括估计员工在行使既得股票期权之前保留其既得股票期权的时间长度(“预期期限”)、公司普通股价格在预期期限内的估计波动性(“波动性”)、最终无法完成其归属要求的期权数量(“假设没收”)、反映授予日剩余期限与预期期限相似的零息美国政府债券利率的无风险利率(“无风险利率”)。以及股息率假设，该假设基于公司的股息支付历史和管理层对未来股息支付的预期(“股息率”)。主观假设的改变可能会对以股份为基础的薪酬的公允价值的估计产生重大影响，从而影响简明综合全面收益表中确认的相关金额。

该公司对截至2021年3月31日的9个月内授予的股票期权使用了以下加权平均假设。在截至2020年3月31日的9个月中，没有授予任何股票期权。

2021
波动率
25.0%
无风险利率
0.4%
股息率
—%
假定没收
—%
预期期限(以年为单位)
6.24
加权平均公允价值(每股)
$4.89

下表汇总了截至2021年3月31日的9个月股票计划下的股票期权活动：

选项数量加权平均行权价加权平均剩余合同期限(年)合计内在价值(以千为单位)
杰出-2020年6月30日
4,067,417 $2.69 
授予的期权
1,035,181 19.25 
行使的期权
(1,598,824)0.90 
期权被没收/过期/取消
(12,932)11.14 
未偿还-2021年3月31日
3,490,842 $8.38 6.36$73,752 
既得和可行使-2021年3月31日
1,947,241 $0.98 4.16$55,560 

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目录
截至2021年3月31日，5.52000万与授予的未归属股票期权相关的未确认补偿成本，预计将在加权平均期间确认3.10好几年了。

该公司收到的现金为#美元。1.8300万美元和300万美元5.4在截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月里，与股票期权相关的行使股票期权的费用(扣除无现金行使)分别为1.2亿美元。

限制性股票—下表汇总了截至2021年3月31日的9个月的2020年股票计划下的限制性股票单位活动。在截至2020年3月31日的9个月里，没有授予RSU。

限售股单位数加权平均授予日期公允价值
截至2020年6月30日未授权
150,000 $20.00 
授与258,697 18.67 
既得— — 
取消(3,879)17.89 
截至2021年3月31日未授权
404,818 $19.17 

截至2021年3月31日，6.01.5亿与授予的未归属限制性股票单位相关的未确认补偿成本，预计将在加权平均期间确认2.73好几年了。

绩效股票—下表汇总了截至2021年3月31日的9个月的2020年股票计划下的绩效股票单位活动。在截至2020年3月31日的9个月里，没有批准任何PSU。

绩效股票单位数加权平均授予日期公允价值
截至2020年6月30日未授权
— $— 
授与132,374 17.92 
既得— — 
取消— — 
截至2021年3月31日未授权
132,374 $17.92 

截至2021年3月31日，1.9与授予的未归属绩效股票单位相关的未确认补偿成本1.8亿美元，预计将在加权平均期间确认2.41好几年了。

ESPP—ESPP的目的是为公司的合格员工提供机会，通过累计工资扣减购买普通股股票，具体地址为95%的公允市场价值，但不低于85普通股在发行期开始之日的公允市值的%或85行使日普通股公允市值的%。在2021年3月31日六个月的要约期结束时，本公司发行了56,440该公司向员工发放股票，并记录了基于股票的薪酬支出#美元。0.1百万美元和$0.3截至2021年3月31日的三个月和九个月分别为100万美元。

二次发售--2021年3月8日，本公司完成二次公开发行(“二次发行”)10,600,000本公司普通股，面值$0.01每股，由本公司的某些股东支付。该公司没有出售任何普通股，也没有收到任何
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目录
二次发售所得收益。因此，此次发行并未增加目前已发行的普通股数量。

11.与客户签订合同的收入

从与客户的合同中分拆收入—按部门和产品分列的收入如下所示，与公司评估其财务业绩的方式一致：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(单位：千)2021202020212020
前辈：
佣金收入：
医疗保险优势$181,040 $86,396 $493,745 $220,536 
医疗保险补贴2,981 13,831 23,716 27,284 
处方药计划449 355 2,166 2,391 
牙科、视力和健康4,671 2,450 13,041 5,674 
其他佣金收入619 221 1,822 380 
佣金总收入189,760 103,253 534,490 256,265 
生产奖金和其他收入25,840 4,098 69,819 17,543 
老年人总收入215,600 107,351 604,309 273,808 
生活：
佣金收入：
堆芯19,604 18,042 58,771 55,745 
最终费用20,625 6,596 48,641 13,480 
辅助的1,213 604 2,180 1,859 
佣金总收入41,442 25,242 109,592 71,084 
生产奖金和其他收入4,958 5,714 16,006 16,459 
人寿总收入46,400 30,956 125,598 87,543 
自动主页(&H)：
佣金总收入5,910 9,105 21,014 26,921 
生产奖金和其他收入1,063 1,337 2,738 2,140 
汽车和家居总收入6,973 10,442 23,752 29,061 
取消：
佣金总收入(319)(145)(784)(344)
生产奖金和其他收入(1,731)— (3,509)— 
抵销收入总额(2,050)(145)(4,293)(344)
佣金总收入236,793 137,455 664,312 353,926 
总生产奖金和其他收入30,130 11,149 85,054 36,142 
总收入$266,923 $148,604 $749,366 $390,068 

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目录
合同余额-在保单出售后，本公司对投保人或保险承保人没有实质性的额外或经常性义务。因此，简明综合资产负债表中并无记录合同负债。由于保单续期时，合同资产余额中除了长期和短期应收佣金与应收账款之间随时间的变动之外没有其他活动，因此，不同于简明综合资产负债表所示的单独的前滚是不相关的。 在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月和九个月里，与交易价格估计变化相关的累计收入追赶调整并不重要。

制作奖金和其他-在截至2021年3月31日的9个月中，公司收到了2021财年营销开发资金的预付款，这些资金将根据销售的保单在全年内摊销。截至2021年3月31日，未摊销余额为1美元。7.8在简明综合资产负债表中记录在其他流动负债中的1.6亿美元。

12.所得税

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，公司确认所得税支出为7.2300万美元和300万美元7.4600万美元，分别代表有效税率为16.5%和23.7%。在截至2021年3月31日的三个月里，公司联邦法定税率与有效税率之间的差异与州所得税有关，但被堪萨斯高绩效激励计划(HPIP)等州税收抵免和这一时期的独立项目(主要是通过行使不合格股票期权)所抵消。在截至2020年3月31日的三个月里，公司联邦法定税率与实际税率之间的差异主要与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免部分抵消。

截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月，公司确认所得税支出为32.6300万美元和300万美元19.1600万美元，分别代表有效税率为20.3%和23.8%。该公司截至2021年3月31日的9个月的联邦法定税率与有效税率之间的差异与州所得税有关，但这一时期的州税收抵免(如HPIP)和独立项目(主要是通过行使不合格的股票期权)部分抵消了这一差额。该公司截至2020年3月31日的9个月的联邦法定税率与实际税率之间的差异主要与州所得税以及不可抵扣的餐饮和娱乐费用有关，但被HPIP等州税收抵免部分抵消。

评估公司递延税项资产的变现能力取决于几个因素，包括相关司法管辖区未来应税收入在这些暂时性差异可扣除期间的可能性和金额(如果有的话)。该公司通过考虑所有可用的正面和负面证据，包括历史数据和未来计划和估计，来预测应税收入。这些假设需要对未来的应税收入做出重大判断。因此，如果对未来应税收入的估计发生变化，被视为可变现的递延税项资产的金额可能会在未来期间进行调整。该公司继续确认其截至2021年3月31日的递延税项资产，因为它认为递延税项净资产更有可能实现。由于在销售保单时确认收入的时间，公司确认了重大递延税负，而出于税务目的的收入确认在收到未来的续签佣金付款后才会确认。这种递延税项负债是一种收入来源，可用于支持公司递延税项资产的变现。因此，本公司认为截至2021年3月31日不需要估值津贴，并将在未来随着情况的变化继续进行评估。

13.每股净收益(亏损)

公司按照ASC Theme 260的定义计算每股净收益。“每股收益“。每股基本净收入(“基本每股收益”)的计算方法是将归属于普通股股东的净收入除以各自期间已发行的加权平均普通股。普通股股东应占净收益的计算方法是从净收益中减去当期宣布的优先股股息和当期累计优先股股息。稀释后每股净收益
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目录
稀释每股收益(“摊薄每股收益”)是通过将普通股和普通股等值股东应占净收益除以各自期间已发行加权平均普通股和已发行普通股等值股票的总和来计算的。就计算本公司稀释每股收益而言，已发行普通股等值股份包括于8根据权利和特权的规定，在行使已发行员工股票期权时可发行的普通股，以及在每个ESPP发行期结束时可发行的普通股：1的比例。已发行普通股等值股票的数量已根据优先股的IF转换方法和员工股票期权的库藏股方法以及根据ESPP可发行的普通股在稀释程度上确定。在库存股方法下，假设购股权持有人支付的行权价和公司尚未确认的未来基于股份的补偿费用被用于回购股份。下表列出了所列期间每股净收益(亏损)的计算方法：

截至三个月
三月三十一号，		截至9个月
三月三十一号，
(单位为千，每股除外)
2021202020212020
基本：
分子：
净收入$36,481 $23,716 $127,734 $61,098 
减去：A、B、C&D系列优先股宣布的股息— — — (86,302)
减去：D系列优先股的累计股息— (2,992)— (9,041)
普通股股东应占净收益(亏损)36,481 20,724 127,734 (34,245)
分母：
加权平均已发行普通股163,023 92,077 162,705 89,989 
每股净收益(亏损)-基本：$0.22 $0.23 $0.79 $(0.38)
稀释：
分子：
普通股股东应占净收益(亏损)$36,481 $20,724 $127,734 $(34,245)
新增：A、B&C系列优先股宣布派息(1)
— — — — 
新增：D系列优先股宣布派息(1)
— — — — 
新增：D系列优先股累计股息(1)
— 2,992 — — 
普通股和普通股等值股东应占净收益(亏损)36,481 23,716 127,734 (34,245)
分母：
加权平均已发行普通股163,023 92,077 162,705 89,989 
A、B&C系列已发行优先股(1)
— 12,071 — — 
D系列已发行优先股(1)
— 32,000 — — 
用于购买普通股股份(包括未授予的RSU)和从ESPP购买普通股的已发行股票期权(1)
2,708 2,606 2,790 — 
已发行普通股和普通股等值股票总额165,731 138,754 165,495 89,989 
每股净收益(亏损)-稀释后：$0.22 $0.17 $0.77 $(0.38)
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(1)不包括在截至2020年3月31日的9个月的每股净亏损-稀释后的计算中，因为这将是反稀释的影响。
普通股的加权平均潜在股票不包括在报告期间的每股摊薄净收益(亏损)的计算中，因为包括它们将是反稀释的，这些股票在报告期间的情况如下：

截至三个月
三月三十一号，		截至9个月
三月三十一号，
(单位：千)2021202020212020
A、B&C系列已发行优先股— — — 12,071 
D系列已发行优先股— — — 32,000 
用于购买普通股股份(包括未授予的RSU)和从ESPP购买普通股的已发行股票期权322 — 918 4,146 
以已发行PSU为准的股票(1)
132 — 117 — 
总计454 — 1,035 48,217 
(1)不计入每股净收益(亏损)的加权平均股数--由于不符合与这些奖励相关的业绩条件而稀释。

14.细分市场信息

本公司的应报告部门已根据美国会计准则第280条确定，细分市场报告(“ASC 280”)。该公司目前拥有三可报告的部分：i)老年人、ii)人寿保险和iii)汽车和家庭，代表本公司销售的三种主要类型的保险产品。高级部分主要销售与高级医疗保险相关的健康保险，包括Inside Response的领先业务，其中收入包括生产奖金和压缩综合全面收益表中的其他收入。人寿部分主要销售定期人寿保险和最终费用保单，汽车和家居部分主要销售个人汽车和房主保险。此外，公司还计入非经营性活动、基于股份的薪酬支出、某些部门间的抵销，以及在其行政部门、公司和抵销部门提供公司和其他行政服务的成本。这些服务不能直接与本公司的可报告分部相提并论，并列于下表，以使应报告分部与简明综合财务报表保持一致。本公司并未将任何营运分部合并，以代表一个须报告的分部。

该公司根据其首席运营决策者(“CODM”)定期审查其经营业绩、分配资源和作出有关业务运营的决策的方式报告部门信息。这些部门的业绩衡量标准包括总收入和调整后的EBITDA，因为管理层认为这些信息在评估各个部门相对于同行业其他实体的业绩时最具相关性。

直接归因于某一部门的收入、营销和广告以及技术开发运营费用的成本在适用部门内列报。收入、营销和广告以及技术开发运营费用的间接成本根据不同的指标(如员工人数)分配到每个细分市场。调整后的EBITDA的计算方法为适用部门的总收入减去收入、营销和广告、技术开发以及一般和行政运营成本和开支(不包括折旧和摊销费用；处置财产、设备和软件的损益；基于股份的薪酬支出；重组费用；以及遣散费和交易成本等非经常性支出)的直接和分配成本。我们的CODM不按部门单独评估资产；因此，不按部门列示资产。

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目录
下表列出了截至2021年3月31日的三个月的可报告细分市场信息：

(单位：千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)整合
收入$215,600 $46,400 $6,973 $(2,050)$266,923 
运营费用(140,111)(43,225)(5,877)(12,507)(1)(201,720)
其他费用(净额)— — — (15)(15)
调整后的EBITDA$75,489 $3,175 $1,096 $(14,572)65,188 
基于股份的薪酬费用
(1,429)
非经常性费用(2)
(4,667)
对或有收益负债的公允价值调整(334)
折旧及摊销
(4,323)
处置财产、设备和软件的损失(101)
利息支出，净额(7,355)
债务清偿损失(3,315)
所得税费用(7,183)
净收入$36,481 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$9.8某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及3.2700万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括第一修正案、最近收购一家铅分销公司、重新指定对冲和二次发售所产生的成本。

下表显示了截至2020年3月31日的三个月的可报告细分市场信息：

(单位：千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)整合
收入$107,351 $30,956 $10,442 $(145)$148,604 
运营费用(61,169)(27,462)(8,856)(7,059)(1)(104,546)
其他费用(净额)— — — (4)(4)
调整后的EBITDA$46,182 $3,494 $1,586 $(7,208)44,054 
基于股份的薪酬费用(19)
非经常性费用(2)
(1,256)
折旧及摊销(2,105)
处置财产、设备和软件的损失(236)
利息支出，净额(9,356)
所得税费用(7,366)
净收入$23,716 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$4.3某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及2.0700万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费、与收购Inside Response有关的费用以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性有关的费用。
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目录

下表列出了截至2021年3月31日的9个月的可报告细分市场信息：

(单位：千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)整合
收入$604,309 $125,598 $23,752 $(4,293)$749,366 
运营费用(385,363)(105,532)(16,889)(34,771)(1)(542,555)
其他费用(净额)— — — (58)(58)
调整后的EBITDA$218,946 $20,066 $6,863 $(39,122)206,753 
基于股份的薪酬费用(3,689)
非经常性费用(2)
(5,490)
对或有收益负债的公允价值调整(1,487)
折旧及摊销(11,260)
处置财产、设备和软件的损失(261)
利息支出，净额(20,898)
债务清偿损失(3,315)
所得税费用(32,619)
净收入$127,734 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$24.8某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及9.5700万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括第一修正案、最近收购一家主要分销公司、重新指定对冲基金和二次发售的费用，以及对前高管的非经常性补偿、非重组遣散费，以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的费用。

下表显示了截至2020年3月31日的9个月的可报告细分市场信息：

(单位：千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)整合
收入$273,808 $87,543 $29,061 $(344)$390,068 
运营费用(161,456)(71,991)(23,467)(19,248)(1)(276,162)
其他费用(净额)— — — (20)(20)
调整后的EBITDA$112,352 $15,552 $5,594 $(19,612)113,886 
基于股份的薪酬费用(9,283)
非经常性费用(2)
(2,648)
折旧及摊销(5,273)
处置财产、设备和软件的损失(235)
利息支出，净额(16,239)
所得税费用(19,110)
净收入$61,098 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括$10.7某些一般、行政和IT相关部门的工资和福利为2000万美元，以及6.3700万美元的专业服务费。
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目录

(2)这些费用主要包括与采用ASC606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费、与分销相关的工资成本、与收购Inside Response有关的成本以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的费用。

每个可报告部门的收入都是从美国的交易中赚取的，并遵循与公司精简合并财务报表相同的会计政策。该公司所有的长期资产都位于美国。在截至2021年3月31日的三个月里，来自High的三家保险承运人客户占了25%, 20%和15占总收入的%。在截至2020年3月31日的三个月里，来自Advanced的三家保险承运人客户占了24%, 17%和15占总收入的%。在截至2021年3月31日的9个月里，来自High的三家保险承运人客户占了26%, 20%和15占总收入的%。在截至2020年3月31日的9个月中，来自Advanced的三家保险承运人客户占了27%, 19%和13占总收入的%。

15.关联方交易

该公司从Inside Response购买线索，Inside Response以前由与公司股东之一有关系或是公司管理层成员的个人拥有。2020年5月1日，公司收购了100占Inside Response未完成会员单位的%，购买总价最高可达$65.0根据合并协议的规定，2000万欧元(取决于惯例调整)。详情请参阅简明综合财务报表附注2。在收购之前，该公司发生了$5.6300万美元和300万美元13.6截至2020年3月31日的三个月和九个月，Inside Response的销售成本分别为1000万美元，在简明综合全面收益表中记录在营销和广告费用中。

Inside Response销售导致一个高级保健分销平台，该平台部分由与公司股东或公司管理层成员有关的个人拥有。公司赚了$0.5300万美元和300万美元1.7由于这一关系，在截至2021年3月31日的三个月和九个月分别记录在生产奖金和其他简明综合全面收益表中的铅销售收入为80万美元，0.3截至2021年3月31日，未付应收账款和应付账款分别为600万美元和无形金额。
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目录
项目2.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

您应该阅读下面对我们的财务状况和经营结果的讨论和分析，以及我们的简明综合财务报表和本季度报告10-Q表中其他部分的脚注。除历史信息外，本讨论和分析还包含涉及风险、不确定性和假设的前瞻性陈述。前瞻性陈述不是历史事实，而是基于对我们的行业、业务和未来财务结果的当前预期、估计、假设和预测。请参阅公司截至2020年6月30日的10-K报表中的“关于前瞻性陈述的告诫”中有关公司前瞻性陈述和相关风险的讨论。我们的实际结果可能与下面讨论的结果大不相同。可能导致或促成这种差异的因素包括但不限于，在我们最新的10-K表格中题为“风险因素”的章节中讨论的那些因素。

公司概况

新冠肺炎。虽然持续的大流行对国内和全球经济造成了干扰，包括对可能对我们的业务产生间接影响的各种业务和活动的限制，旅行限制，以及由于我们产品的性质和以技术为基础的商业模式，在不同国家延长了某些行业的关闭，但这些干扰并没有对我们的综合业务产生实质性的不利影响。我们将继续评估潜在的影响，并密切关注事态的发展。

我们的生意。我们是领先的科技驱动、直接面向消费者(“DTC”)分销平台，为消费者提供了一个透明、方便的场所，从全国领先保险公司精心策划的小组购买复杂的老年人健康、人寿、汽车和家庭保险单。作为保险分销商，我们不为消费者提供保险，而是识别希望购买保险产品的消费者，并将这些消费者与提供这些产品的保险承运人合作伙伴联系起来，作为回报，我们将从我们的保险承运人合作伙伴那里赚取我们代表他们销售的保单的佣金。因为我们不是消费者保险单的开具人，所以我们不承担任何承保风险。我们的专有技术使我们能够通过分析和识别来自各种线上和线下营销渠道的高质量消费者线索，采取广泛的漏斗方式进行营销。我们的主要线索来源包括搜索引擎营销、广播、电视和第三方营销合作伙伴。我们监控我们的采购成本，从通过我们专有的、专门构建的技术积累的30多年数据中，动态地将我们的营销支出分配给最具吸引力的渠道。我们先进的工作流程处理系统对每个获得的线索进行实时评分，将其与我们确定最适合满足消费者需求的代理进行匹配。然后，我们的平台捕获并利用我们的经验，进一步构建为我们的营销算法提供支持的数百万个数据点，这进一步增强了我们有效部署后续营销资金和瞄准更多高质量消费者线索的能力。我们已经建立了我们的业务模式，最大限度地提高在批准的保单有效期内收取的佣金，减去收购业务的成本, 我们称之为投保人终身价值的指标，它是我们整体盈利能力的关键组成部分。

我们使用以下三个细分市场评估我们的业务：

SelectQuote High(“High”)是我们增长最快、规模最大的细分市场，于2010年推出，为Medicare Advantage(“MA”)和Medicare Supplement(“MS”)保险计划以及处方药和牙科、视力和听力(DVH)计划以及危重疾病产品提供公正的比较购物。我们代表大约20家领先的、国家认可的保险公司合作伙伴，包括Humana、UnitedHealthcare和Aetna。截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，MA和MS计划分别占我们批准的高级保单的77%，截至2021年3月31日和2020年3月31日的九个月，MA和MS计划分别占80%和78%，包括DVH计划在内的辅助保单占其余保单的大部分。此外，高级部门包括Inside Response，其中收入包括生产奖金和压缩综合全面收益表中的其他收入。

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SelectQuote Life(“Life”)是美国最大、最成熟的定期人寿保险DTC保险分销商之一，自1985年成立以来，已在全国售出超过180万份保单。我们的平台为定期和永久寿险保单(统称为“核心”)、最终费用保单以及其他附属产品(如危重病、意外死亡和青少年保单)(统称为“辅助保单”)提供公正的比较购物。我们代表大约15家领先的、全国认可的保险承运人合作伙伴，其中许多合作伙伴的合作关系超过15年。在截至2021年和2020年3月31日的三个月里，核心人寿保单分别占寿险部门新保费的43%和67%，截至2021年和2020年3月31日的三个月，最终费用保单分别占54%和31%。在截至2021年和2020年3月31日的9个月里，核心寿险保单分别占人寿细分市场新保费的50%和76%，最终费用保单分别占48%和22%。

SelectQuote Auto&Home(“Auto&Home”)成立于2011年，是一个面向汽车、家居和专业保险系列的公正比较购物平台。我们提供保险产品，包括房主、汽车、住宅火灾和其他由大约30家领先的、国家认可的保险公司合作伙伴承保的附属保险产品。在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月里，房主和12个月期汽车产品分别占Auto&Home部门新保费的80%和78%，截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月分别占79%和78%，其余大部分是6个月期汽车、住宅和其他产品。

下面的评论中提到的截至3月31日的三个月和九个月是指截至2021年6月30日和2020年6月30日的财年的第三季度和本财年迄今的表现。

按细分市场划分的关键业务和运营指标

除了传统的财务指标外，我们还依赖某些业务和运营指标来估计和确认佣金收入，评估我们的业务表现，并促进我们的运营。在我们的高级细分市场中，我们的主要产品联邦医疗保险优势(Medicare Advantage)根据我们代表保险承运人合作伙伴销售的保单数量向我们支付统一的佣金费率。因此，我们确定单位和单位指标是评估高级部门业绩的最合适的衡量标准。在我们的人寿、汽车和家居领域，我们通常会获得佣金，这是我们为保险公司合作伙伴产生的保费的百分之一。因此，我们确定基于溢价的指标是评估这些细分市场表现的最相关的衡量标准。以下是每个细分市场最相关的业务和运营指标：

高年级

提交的保单

当个人向我们的特许代理完成申请并授权他们将其提交给保险承保人合作伙伴时，提交的保单将被计算在内。在保险承运人审核申请之前，申请人可能需要采取其他行动，例如提供其他信息。


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下表显示了所显示时段内提交的保单数量：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
2021202020212020
医疗保险优势160,233 76,196 454,772 205,270 
医疗保险附加费3,738 3,703 24,287 16,383 
牙科、视觉和听力38,757 18,935 101,819 52,806 
处方药计划1,568 1,234 10,243 11,135 
其他6,781 1,922 12,603 3,612 
总计211,077 101,990 603,724 289,206 

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月提交的保单总数增长了107%。这一增长主要是由于MA提交的保单增加了110%，DVH提交的保单增加了105%。高级产品提交保单的整体增长主要是由于我们雇佣的代理数量增加以及每个代理的生产率提高。在截至2021年3月31日的三个月内，我们将平均生产代理数量增加了约75%，每个生产代理的生产率比截至2020年3月31日的三个月提高了17%。工作效率的提高得益于座席完成率的提高以及我们座席工作流程和桌面的增强。

与截至2020年3月31日的9个月相比，截至2021年3月31日的9个月，提交的保单总数增长了109%。这一增长主要是由于MA提交的保单增加了122%，DVH提交的保单增加了93%。高级产品提交保单的整体增长主要是由于我们雇佣的代理数量增加以及每个代理的生产率提高。在截至2021年3月31日的9个月中，我们将平均生产代理数量增加了75%，每个生产代理的生产率比截至2020年3月31日的9个月提高了24%。工作效率的提高得益于座席完成率的提高以及我们座席工作流程和桌面的增强。

已批准的政策

已批准保单是指我们的保险承运人合作伙伴在指定时间内为指定产品批准的已提交保单数量。并不是所有批准的政策都会生效。

下表显示了所显示期间的已批准保单数量：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
2021202020212020
医疗保险优势132,950 62,700 384,137 171,099 
医疗保险附加费3,073 2,702 19,849 11,740 
牙科、视觉和听力34,517 16,068 84,370 38,992 
处方药计划2,109 1,647 9,556 10,528 
其他5,129 1,399 10,209 2,596 
总计177,778 84,516 508,121 234,955 

一般来说，随着时间的推移，提交的保单和批准的保单之间的关系是稳定的。因此，影响提交保单数量的因素也会影响已批准保单的数量。

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月，批准的保单总数增长了110%。这一增长主要是由MA批准的112%的增长推动的
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政策，DVH批准的政策增加了115%，MS批准的政策增加了14%。已批准政策的波动与提交的政策直接相关；因此，上述核心和弹性生产代理数量的增加以及代理生产率的提高也导致了与截至2020年3月31日的三个月相比，已批准政策的增加。

与截至2020年3月31日的9个月相比，截至2021年3月31日的9个月，批准的保单总数增长了116%。这一增长主要是由于MA批准的保单增加了125%，DVH批准的保单增加了116%，MS批准的保单增加了69%。批准政策的波动与提交的政策直接相关；因此，与截至2020年3月31日的9个月相比，上述核心和弹性生产代理数量的增加以及代理生产率的提高也导致了批准政策的增加。

每份核准保单的佣金终身价值

每份核准保单的佣金终身价值(“LTV”)是指根据多种因素估计在核准保单的估计有效期内收取的佣金，这些因素包括但不限于合同佣金率、承运商组合以及预期的保单持续期和适用的限制。每份经批准的保单的LTV等于保单首次销售时的佣金收入之和，如果适用，还等于对未来续签佣金的估计。未来续订佣金的估计是使用合同续订佣金费率，并根据我们的历史经验和现有保险承运人的历史经验，使用受持续性调整的10年续期期限约束的合同续订佣金费率来估计续订收入，只有在收入可能不会发生实质性逆转的情况下才会估计续订收入。这些因素可能会导致不同时期的值不同。每个批准的保单的LTV仅代表在此期间销售的保单的佣金。这一数字不包括在此期间与保险承运人合作伙伴最初销售的保单在此期间的续订，因为这些合作伙伴的合同禁止我们确认估计续订佣金的可变对价，以及基于本期实际保单续签的上期可变对价的更新估计。

下表显示了所示期间内每个已批准保单的LTV：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
2021202020212020
医疗保险优势$1,362 $1,377 $1,290 $1,297 
医疗保险附加费1,345 1,478 1,263 1,372 
牙科、视觉和听力129 155 140 146 
处方药计划213 214 230 229 
其他60 93 95 99 

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月，每MA和MS批准的保单的LTV分别下降了1%和9%。MA LTV受到较低的MA持久率和运营商组合的负面影响，但较高的佣金率在一定程度上抵消了这一影响。运营商将政策组合转变为直接运营商吊舱，支付给我们的佣金更低，但营销成本更低，这对MS LTV产生了负面影响。

与截至2020年3月31日的9个月相比，截至2021年3月31日的9个月，每MA和MS批准的保单的LTV分别下降了1%和8%。MA LTV受到较低的MA持久率和运营商组合的负面影响，但较高的佣金率在一定程度上抵消了这一影响。运营商将政策组合转变为直接运营商吊舱，支付给我们的佣金更低，但营销成本更低，这对MS LTV产生了负面影响。




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单位经济性

每单位经济代表总的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充佣金、其他产品佣金、其他收入和与老年人部分相关的成本，每个收入都显示为在给定时间段内批准的联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充批准的保单数量。管理层以单位为单位对业务进行评估，以帮助确保与成功的保单销售相关的收入机会相对于营销收购成本具有吸引力。每项政策的所有指标都基于批准的政策，这是一项触发收入确认的措施。

根据MA/MS保单，Medicare Advantage和Medicare Supplement佣金代表在此期间销售的保单的LTV。MA/MS保单的其他佣金代表在此期间销售的其他产品(包括DVH处方药计划)和其他产品的LTV，管理层将其视为我们代理商销售MA/MS保单这一核心职能的额外佣金收入。其他每个MA/MS政策代表生产奖金、来自Inside Response的销售收入，以及基于本期实际政策续订的前期可变对价的更新估计。每项MA/MS保单的总运营费用代表高级细分市场内的所有运营费用。收入与客户获取成本(“CAC”)的乘数表示每个MA/MS保单的总收入与营销获取总成本的倍数，后者表示获取销售线索的直接成本，这些销售线索包括在每个MA/MS保单的总运营费用中的营销和广告费用中。

下表显示了所示期间的单位经济性。根据高级部门的季节性和季度之间的波动，我们认为对单位经济最相关的观点是滚动12个月的基础上。以下所有MA/MS策略指标均基于已批准的MA/MS策略的总和，因为两种产品的佣金情况相似。这些指标是管理层评估业务的基础。

截至3月31日的12个月，
(每份已批准保单的美元)：20212020
联邦医疗保险优势和联邦医疗保险补充批准的政策464,653 204,519 
根据MA/MS政策的Medicare Advantage和Medicare Supplement佣金$1,286 $1,300 
根据MA/MS政策的其他佣金38 51 
其他根据MA/MS策略166 154 
每项MA/MS保单的总收入1,490 1,505 
每项MA/MS策略的总运营费用(947)(891)
根据MA/MS政策调整EBITDA(1)
$543 $614 
根据MA/MS策略调整后的EBITDA利润率 (1)
36 %41 %
收入/CAC倍数3.1X3.6X
(1)这些财务指标不是按照公认会计准则计算的。请参阅“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析--非GAAP财务衡量标准”，了解有关我们使用这些非GAAP财务衡量标准的信息，以及这些衡量标准与它们根据GAAP计算和呈报的最接近的可比财务衡量标准的对账情况。

与截至2020年3月31日的12个月相比，截至2021年3月31日的12个月，每份保单的总收入下降了1%，原因是其他辅助保单的销售额占MA/MS保单的百分比下降，以及由于组合转向不向美国支付营销开发资金的运营商，每个批准的MA/MS保单收到的营销开发资金减少，与Inside Response相关的广告收入增加抵消了这一影响。与截至2020年3月31日的12个月相比，截至2021年3月31日的12个月，每份保单的总成本增加了6%，这是因为我们的营销和广告费用增加了，这与我们提高绝对收入的战略一致，调整后的EBITDA利润率略有下降。
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生命

人寿保险费是指经相关保险公司合伙人批准的所有保单的总保费价值，这些保单的保单文件已发送给投保人，相关保险公司合伙人在指定期间收到了付款信息。由于我们的佣金是根据总保费的百分比赚取的，因此特定时期的总保费是我们人寿部门收入的关键驱动力。

下表显示了所显示期间的核心费用、最终费用和辅助保费：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(以千为单位)：2021202020212020
核心保费$18,951 $18,637 $56,268 $56,486 
最终费用保费23,881 8,639 54,595 15,979 
附属保费1,028 525 2,190 1,775 
总计$43,860 $27,801 $113,053 $74,240 

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的核心总保费略有增加。售出的保单数目下跌4%，但有关跌幅被每份保单平均保费上升6%所抵销。与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的最终费用保费增长了176%，这是因为销售最终费用保单的代理数量大幅增加。

与截至2020年3月31日的9个月相比，截至2021年3月31日的9个月的核心总保费略有下降。售出的保单数目下跌5%，但每份保单的平均保费上升5%，抵销了跌幅。与截至2020年3月31日的9个月相比，截至2021年3月31日的9个月的最终费用保费增长了242%，这是因为销售最终费用保单的代理数量大幅增加。

汽车和主页

汽车和居家保费是指我们的保险承运人合作伙伴在指定时间内批准的所有新保单的总保费价值。因为我们的佣金是根据总保费的百分比赚取的，所以特定时期的总保费是我们汽车和家居部门收入的关键驱动力。

下表显示了所列期间的保费：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(以千为单位)：2021202020212020
保险费$12,010 $16,923 $42,165 $48,925 

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的总保费下降了29%，这主要是由于我们将代理商从汽车和家居部门战略转移到我们的老年和人寿部门(有关更多详细信息，请参阅下面的细分信息)。

与截至2020年3月31日的9个月相比，截至2021年3月31日的9个月的总保费下降了14%，这主要是由于我们将代理商从汽车和家居部门战略转移到我们的老年和人寿部门(有关更多详细信息，请参阅下面的细分信息)。



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目录
非GAAP财务指标

为了补充我们根据GAAP提交的财务报表，并向投资者提供有关GAAP财务结果的更多信息，我们在本季度报告中介绍了Form 10-Q调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率，它们是非GAAP财务指标。这些非GAAP财务衡量标准不是基于GAAP规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似名称的衡量标准相比较。

调整后的EBITDA。我们将调整后的EBITDA定义为扣除利息费用、所得税费用、折旧和摊销前的收益，以及非现金或非经常性费用(包括重组和基于股份的薪酬费用)的某些附加费用。最直接可比的GAAP指标是净利润。我们监控并在本季度报告中介绍了Form 10-Q调整后的EBITDA，因为它是我们的管理层和董事会用来了解和评估我们的经营业绩、制定预算以及制定管理业务的运营目标的关键指标。特别是，我们认为，在计算调整后的EBITDA时剔除这些费用的影响，可以为我们的核心经营业绩的期间比较提供一个有用的衡量标准。

我们相信，这一非GAAP财务指标有助于识别我们业务中的潜在趋势，否则这些趋势可能会被我们在计算这一非GAAP财务指标时排除的费用的影响所掩盖。因此，我们相信，这一财务指标为投资者和其他人了解和评估我们的经营业绩提供了有用的信息，增强了对我们过去业绩和未来前景的整体了解。

调整后的EBITDA不是根据GAAP编制的，不应单独考虑，也不应作为根据GAAP编制的措施的替代措施来考虑。使用这一非GAAP财务衡量标准而不是净收入存在一些限制，而净收入是根据GAAP计算和列报的最直接可比财务衡量标准。这些限制包括调整后的EBITDA不包括利息支出、折旧和摊销支出、基于股份的薪酬支出、所得税支出以及其他一次性非经常性支出。此外，其他公司可能会使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非GAAP财务衡量标准作为比较工具的有用性。


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目录
下表核对了调整后的EBITDA和净收入，这是根据公认会计原则计算和公布的最直接的可比财务指标。

截至2021年3月31日的三个月:

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
净收入$36,481 
基于股份的薪酬费用1,429 
非经常性费用(1)
4,667 
对或有收益负债的公允价值调整334 
折旧及摊销4,323 
处置财产、设备和软件的损失101 
利息支出，净额7,355 
债务清偿损失3,315 
所得税费用7,183 
调整后的EBITDA$75,489 $3,175 $1,096 $(14,572)$65,188 
(1)这些费用主要包括第一修正案、最近收购一家铅分销公司、重新指定对冲和二次发售所产生的成本。

截至2020年3月31日的三个月：

(单位：千)高年级生命汽车和主页公司和公司(&E)整合
净收入$23,716 
基于股份的薪酬费用19 
非经常性费用(1)
1,256 
折旧及摊销2,105 
处置财产、设备和软件的损失236 
利息支出，净额9,356 
所得税费用7,366 
调整后的EBITDA$46,182 $3,494 $1,586 $(7,208)$44,054 
(1)这些费用主要包括对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费、与收购Inside Response有关的费用以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性有关的费用。


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目录
截至2021年3月31日的9个月：

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
净收入$127,734 
基于股份的薪酬费用3,689 
非经常性费用(1)
5,490 
对或有收益负债的公允价值调整1,487 
折旧及摊销11,260 
处置财产、设备和软件的损失261 
利息支出，净额20,898 
债务清偿损失3,315 
所得税费用32,619 
调整后的EBITDA$218,946 $20,066 $6,863 $(39,122)$206,753 
(1)这些费用主要包括第一修正案、最近收购一家主要分销公司、重新指定对冲基金和二次发售的费用，以及对前高管的非经常性补偿、非重组遣散费，以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的费用。

截至2020年3月31日的9个月：

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
净收入$61,098 
基于股份的薪酬费用9,283 
非经常性费用(1)
2,648 
折旧及摊销5,273 
处置财产、设备和软件的损失235 
利息支出，净额16,239 
所得税费用19,110 
调整后的EBITDA$112,352 $15,552 $5,594 $(19,612)$113,886 
(1)这些费用主要包括与采用ASC606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费、与分销相关的工资成本、与收购Inside Response相关的成本以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的费用
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目录

我们运营结果的关键组成部分

下表列出了我们这几个时期的经营业绩和占总收入的相关百分比：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(单位：千)2021202020212020
收入
选委会$236,793 89 %$137,455 92 %$664,312 89 %$353,926 91 %
生产奖金和其他30,130 11 %11,149 8 %85,054 11 %36,142 9 %
总收入266,923 100 %148,604 100 %749,366 100 %390,068 100 %
运营成本和费用
收入成本71,439 27 %43,367 29 %206,605 28 %126,488 32 %
市场营销和广告116,690 44 %55,274 37 %298,696 40 %132,246 34 %
一般和行政19,251 7 %6,656 4 %44,496 6 %25,779 7 %
技术发展4,860 2 %2,865 2 %13,458 2 %9,088 2 %
总运营成本和费用212,240 80 %108,162 72 %563,255 76 %293,601 75 %
营业收入54,683 20 %40,442 28 %186,111 24 %96,467 25 %
利息支出，净额(7,355)(3)%(9,356)(6)%(20,898)(3)%(16,239)(4)%
债务清偿损失(3,315)(1)%— — %(3,315)— %— — %
其他费用(净额)(349)— %(4)— %(1,545)— %(20)— %
所得税前收入费用43,664 16 %31,082 22 %160,353 21 %80,208 21 %
所得税费用7,183 3 %7,366 5 %32,619 4 %19,110 5 %
净收入$36,481 13 %$23,716 17 %$127,734 17 %$61,098 16 %

收入

我们从我们的保险承运人合作伙伴那里获得第一年和续订保单的销售佣金，这些佣金在我们精简的综合全面收益表中作为佣金收入列示。此外，我们还根据实现各种预定的销售目标或其他商定的目标，从一些运营商销售的第一年保单上获得一定的按销量计算的奖金，我们称之为生产奖金和营销发展基金，如简明综合全面收益表中作为生产奖金和其他收入(“其他收入”)所示。此外，生产奖金和其他包括Inside Response产生的销售线索收入。

我们与保险承运人合作伙伴的合同包含在我们分配交易总价的时间点上履行的单一履约义务。交易价格被确定为最初销售保单时应支付的第一年佣金，以及对未来续签佣金和其他收入的估计(如果适用)。保单售出后，我们对投保人或承保人合伙人没有实质性的额外或经常性义务。因此，我们不会因收到未来续签佣金或其他收入而产生任何额外费用。所有与销售单个保单相关的成本都是在最初销售单个保单之前或在最初销售单个保单时发生的。

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目录
下表列出了我们的佣金收入、生产奖金和其他收入，以及各期间的总收入以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
选委会$236,793 $137,455 $99,338 72%$664,312 $353,926 $310,386 88%
占总收入的百分比89 %92 %89 %91 %
生产奖金和其他30,13011,14918,981170%85,05436,14248,912 135%
占总收入的百分比11 %8 %11 %9 %
总收入$266,923 $148,604 $118,319 80%$749,366 $390,068 $359,298 92%

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-在截至2021年3月31日的三个月里，佣金收入增加了9930万美元，增幅为72%，其中包括老年人和人寿佣金收入分别增加了8650万美元和1620万美元，但被汽车和家居佣金收入减少320万美元所抵消。对于High，收入的增长是由我们的代理数量的显著增加推动的，这导致Medicare Advantage佣金收入增加了110%。人寿1620万美元的收入增长是由1400万美元的最终费用收入增长推动的，这是我们对代理进行投资以增加这些保单销售的结果，以及核心期限人寿收入的小幅增长。汽车和家居的收入下降是由于我们的代理商战略转移，从汽车和家居到我们的老年和人寿部门。制作奖金和其他收入增加了1900万美元，主要是由High收到的1080万美元营销开发资金和与Inside Response相关的840万美元广告收入推动的。

截至2021年3月31日的9个月和 2020–截至2021年3月31日的9个月，佣金收入增加了3.104亿美元，增幅为88%，其中包括老年人和人寿佣金收入分别增加了2.782亿美元和3850万美元，但被汽车和家居佣金收入减少了590万美元所抵消。对于High，收入的增长是由我们的代理数量的显著增加推动的，这导致Medicare Advantage佣金收入增加了124%。人寿公司3850万美元的收入增长是由最终费用收入3520万美元的增长推动的，这是我们对代理进行投资以增加这些保单的销售以及核心期限人寿收入略有增加的结果。汽车和家居的收入下降是由于我们的代理商战略转移，从汽车和家居到我们的老年和人寿部门。制作奖金和其他收入增加4890万美元，主要是由High收到的190万美元营销开发资金和与Inside Response相关的2890万美元广告收入推动的。

运营成本和费用

收入成本

收入成本是指与履行我们向我们的保险承运人合作伙伴销售保险单的义务相关的直接成本。此类成本主要包括代理人、履约专家和其他直接为投保人提供服务的人员的补偿和相关福利成本。它还包括我们代理商的许可费用，以及设施、电信和软件维护费用的分配，这些费用都是根据员工人数计算的。设施成本包括租金和水电费以及维护我们办公地点的其他成本。电信和软件维护成本包括与我们的工程师用于销售的内部电话系统和各种软件应用程序相关的成本。这些成本与我们拥有的座席数量直接相关，因为我们主要根据电话系统和软件应用程序的人均使用量收费。






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目录
下表列出了我们在报告期间的收入成本以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
收入成本$71,439 $43,367 $28,072 65%$206,605 $126,488 $80,117 63%
占总收入的百分比27 %29 %28 %32 %

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-在截至2021年3月31日的三个月里，收入成本增加了2810万美元，增幅为65%，主要原因是支持最终支出保单销售的高级部门和人寿部门的代理数量增加，导致薪酬成本增加了2370万美元。员工人数的增加还推动设施、电信和软件维护成本的拨款增加了310万美元，许可成本增加了90万美元。

截至2021年3月31日的9个月和 2020–在截至2021年3月31日的9个月里，收入成本增加了8010万美元，增幅为63%，这主要是由于支持最终费用保单销售的高级部门和人寿部门的代理数量增加，导致薪酬成本增加了6860万美元。员工人数的增加还推动设施、电信和软件维护成本的拨款增加了710万美元，许可成本增加了360万美元。

营销与广告

营销和广告费用主要包括与我们服务的营销和广告相关的直接成本，例如电视和广播广告以及在线广告。这些直接成本通常占我们营销和广告费用的90%以上。其他成本包括与营销、业务开发、合作伙伴管理、公共关系、支持我们产品的运营商关系人员相关的薪酬和其他费用，以及设施、电信和软件维护成本的分配。我们的营销和广告成本在AEP和OEP期间增加，以便在这些高销量期间产生更多线索。

下表列出了我们在所列期间的营销和广告费用，以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
市场营销和广告$116,690 $55,274 $61,416 111%$298,696 $132,246 $166,450 126%
占总收入的百分比44 %37 %40 %34 %

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-在截至2021年3月31日的三个月里，营销和广告费用增加了6140万美元，增幅为111%，主要是由于4180万美元高级营销和广告成本的增加与为我们更大的代理商群提供更多销售线索相关。营销和广告成本也增加了。1110万美元在我们的寿险部门，由于销售线索的增加，我们的最终费用政策得到了特别的推动。此外，与我们的营销人员相关的薪酬成本也增加了。950万美元随着支持我们营销组织的人员数量的增加，我们产生了更多的线索来支持业务的增长。

截至2021年3月31日的9个月和 2020–在截至2021年3月31日的9个月里，营销和广告费用增加了1.665亿美元，增幅为126%，这主要是由于1.203亿美元高级营销和广告成本的增加与为我们更大的代理商群提供更多销售线索相关。营销和广告成本也增加了。1940万美元在我们的寿险部门，由于销售线索的增加，我们的最终费用政策得到了特别的推动。此外，与我们的营销人员相关的薪酬成本也增加了。2620万美元随着支持我们营销组织的人员数量的增加，我们产生了更多的线索来支持业务的增长。
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目录

一般事务和行政事务

一般和行政费用包括在我们的行政、财务、会计、招聘、人力资源、行政、商业智能和数据科学部门工作的员工的薪酬和福利成本。这些费用还包括支付给外部专业服务的费用，包括审计、税收和法律费用以及设施、电信和软件维护费用的拨款。

下表列出了所列期间的一般和行政费用以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
一般和行政$19,251 $6,656 $12,595 189%$44,496 $25,779 $18,717 73%
占总收入的百分比7 %4 %6 %7 %

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-截至2021年3月31日的三个月，一般和行政费用增加了1260万美元，增幅为189%，主要原因是530万美元增加员工人数以支持业务增长，从而提高薪酬成本；410万美元企业发展费用，主要与第一修正案、最近收购一家铅分销公司和二次发行有关；以及170万美元更高的专业费用和保险费。

截至2021年3月31日的9个月和 2020–截至2021年3月31日的9个月，一般和行政费用增加了1870万美元，增幅为73%，主要原因是560万美元提高专业费用和保险费；470万美元为支持业务增长而增加的员工人数导致的更高的薪酬成本；420万美元企业发展费用，主要与第一修正案、最近收购一家铅分销公司和二次发行有关；以及370万美元折旧和摊销费用。

技术发展

技术开发费用主要包括与开发、维护和增强我们的应用程序、基础设施和其他IT相关功能相关的内部和外部人员的薪酬和福利成本，以及设施、电信和软件维护成本的分配。

下表列出了我们在所列期间的技术开发费用以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
技术发展$4,860 $2,865 $1,995 70%$13,458 $9,088 $4,370 48%
占总收入的百分比2 %2 %2 %2 %

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-在截至2021年3月31日的三个月里，技术开发费用增加了200万美元，增幅为70%，主要是由于210万美元与我们的技术人员相关的薪酬成本增加，因为我们增加了台式机支持和开发工作的人员数量，以支持员工总数的增加和业务的增长，但被50万美元由于我们降低了外部应用程序开发人员的成本，因此降低了专业费用。

截至2021年3月31日的9个月和 2020–截至2021年3月31日的9个月，技术开发费用增加了440万美元，增幅为48%，主要原因是580万美元随着我们台式机支持和开发人员数量的增加，与我们的技术人员相关的薪酬成本也随之增加
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目录
支持员工总数增加和业务增长的努力，但部分抵消了230万美元由于我们减少了对外部应用程序开发人员的使用，因此降低了专业费用。

利息支出，净额

下表列出了我们的利息支出、所列期间的净额以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
利息支出，净额$(7,355)$(9,356)$2,001 (21)%$(20,898)$(16,239)$(4,659)29%
占总收入的百分比(3)%(6)%(3)%(4)%

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-利息支出减少200万美元，或21%，主要是由于定期贷款的利息和与我们的无追索权债务相关的利息减少，该债务于2020年6月8日终止。

截至2021年3月31日的9个月和 2020–利息支出增加470万美元，或29%，主要是由于第一修正案之前2019年定期贷款的利息增加，部分抵消了与我们的无追索权债务相关的利息，该债务于2020年6月8日终止。

所得税费用

下表列出了我们在所列期间的所得税拨备以及与上一年相比的美元和百分比变化：

截至3月31日的三个月，截至3月31日的9个月，
(千美元)20212020$%20212020$%
所得税费用$7,183 $7,366 $(183)(2)%$32,619 $19,110 $13,509 71%
实际税率16.5 %23.7 %20.3 %23.8 %

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，我们确认所得税支出为720万美元和740万美元，分别代表实际税率为16.5%分别为23.7%和23.7%。在截至2021年3月31日的三个月里，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免和这一时期的离散项目部分抵消，主要是因为行使了不合格的股票期权。截至2020年3月31日的三个月，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异主要与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免部分抵消。

截至2021年3月31日和2020年3月31日的9个月，我们确认所得税支出为3260万美元和1910万美元，分别代表实际税率为20.3%分别为23.8%和23.8%。截至2021年3月31日的9个月，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异与州所得税有关，但被HPIP等州税收抵免和这一时期的离散项目部分抵消，主要是因为行使了不合格的股票期权。截至2020年3月31日的9个月，我们的联邦法定税率与有效税率之间的差异主要与州所得税以及不可抵扣的餐饮和娱乐费用有关，但部分被HPIP等州税收抵免所抵消。

段信息

我们目前有三个可报告的部分：1)老年人，2)生活和3)汽车和家庭。这些部门的业绩衡量标准包括总收入和调整后的EBITDA，因为管理层认为这些信息在评估各个部门相对于同行业其他实体的业绩时最具相关性。
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目录

此外，我们还计入了非经营性活动、基于股份的薪酬支出、某些部门间的抵销以及在我们的行政部门“公司和抵销”中提供公司和其他行政服务的成本。这些服务不能直接与我们的可报告分部相提并论，并列于下表，以使可报告分部与简明综合财务报表保持一致。

直接归属于某一部门的收入成本、营销和广告成本以及技术开发运营成本和支出在适用分部内列报。收入、营销和广告以及技术开发的间接成本运营成本和费用根据不同的指标(如员工人数)分配到每个部门。调整后的EBITDA的计算方法为适用部门的总收入减去收入、营销和广告、技术开发以及一般和行政运营成本和开支的直接和分配成本，不包括折旧和摊销费用；处置财产、设备和软件的损失；基于股份的薪酬费用；重组费用；以及遣散费和交易成本等非经常性费用。我们的CODM不按部门单独评估资产；因此，不按部门列示资产。

下表提供了有关所显示期间的可报告段的信息：

截至2021年3月31日的三个月

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
收入$215,600 $46,400 $6,973 $(2,050)$266,923 
运营费用(140,111)(43,225)(5,877)(12,507)(1)(201,720)
其他费用(净额)— — — (15)(15)
调整后的EBITDA$75,489 $3,175 $1,096 $(14,572)65,188 
基于股份的薪酬费用(1,429)
非经常性费用(2)
(4,667)
对或有收益负债的公允价值调整(334)
折旧及摊销(4,323)
处置财产、设备和软件的损失(101)
利息支出，净额(7,355)
债务清偿损失(3,315)
所得税费用(7,183)
净收入$36,481 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的980万美元工资和福利，以及320万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括第一修正案、最近收购一家铅分销公司、重新指定对冲和二次发售所产生的成本。


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目录
截至2020年3月31日的三个月

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
收入$107,351 $30,956 $10,442 $(145)$148,604 
运营费用(61,169)(27,462)(8,856)(7,059)(1)(104,546)
其他费用(净额)— — — (4)(4)
调整后的EBITDA$46,182 $3,494 $1,586 $(7,208)44,054 
基于股份的薪酬费用(19)
非经常性费用(2)
(1,256)
折旧及摊销(2,105)
处置财产、设备和软件的损失(236)
利息支出，净额(9,356)
所得税费用(7,366)
净收入$23,716 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的430万美元的工资和福利，以及200万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费、与收购Inside Response有关的费用以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性有关的费用。

截至2021年3月31日的9个月

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
收入$604,309 $125,598 $23,752 $(4,293)$749,366 
运营费用(385,363)(105,532)(16,889)(34,771)(1)(542,555)
其他费用(净额)— — — (58)(58)
调整后的EBITDA$218,946 $20,066 $6,863 $(39,122)206,753 
基于股份的薪酬费用(3,689)
非经常性费用(2)
(5,490)
对或有收益负债的公允价值调整(1,487)
折旧及摊销(11,260)
处置财产、设备和软件的损失(261)
利息支出，净额(20,898)
债务清偿损失(3,315)
所得税费用(32,619)
净收入$127,734 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的2480万美元的工资和福利，以及950万美元的专业服务费。
(2) 这些费用主要包括第一修正案、最近收购一家主要分销公司、重新指定对冲基金、二次发售以及对前高管的非经常性补偿、非重组遣散费以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的费用。

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目录
截至2020年3月31日的9个月

(单位：千)
高年级
生命
汽车和主页
公司和公司(&E)
整合
收入$273,808 $87,543 $29,061 $(344)$390,068 
运营费用(161,456)(71,991)(23,467)(19,248)(1)(276,162)
其他费用(净额)— — — (20)(20)
调整后的EBITDA$112,352 $15,552 $5,594 $(19,612)113,886 
基于股份的薪酬费用(9,283)
非经常性费用(2)
(2,648)
折旧及摊销(5,273)
处置财产、设备和软件的损失(235)
利息支出，净额(16,239)
所得税费用(19,110)
净收入$61,098 
(1)Corp&Elims部门的运营费用主要包括某些一般、行政和IT相关部门的1070万美元的工资和福利，以及630万美元的专业服务费。

(2)这些费用主要包括与采用ASC606相关的一次性咨询费用、对某些董事会成员的非经常性补偿、非重组遣散费、与分销相关的工资成本、与收购Inside Response有关的成本以及与应对新冠肺炎疫情的业务连续性相关的费用

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目录
下表描述了按细分市场和产品分列的各个期间的收入情况：

截至三个月
三月三十一号，		截至9个月
三月三十一号，
(千美元)20212020$%20212020$%
前辈：
佣金收入：
医疗保险优势$181,040 $86,396 $94,644 110 %$493,745 $220,536 $273,209 124 %
医疗保险补贴2,981 13,831 (10,850)(78)%23,716 27,284 (3,568)(13)%
处方药计划449 355 94 26 %2,166 2,391 (225)(9)%
牙科、视力和健康4,671 2,450 2,221 91 %13,041 5,674 7,367 130 %
其他佣金收入619 221 398 180 %1,822 380 1,442 379 %
佣金总收入189,760 103,253 86,507 84 %534,490 256,265 278,225 109 %
生产奖金和其他收入25,840 4,098 21,742 531 %69,819 17,543 52,276 298 %
老年人总收入215,600 107,351 108,249 101 %604,309 273,808 330,501 121 %
生活：
佣金收入：
堆芯19,604 18,042 1,562 9 %58,771 55,745 3,026 5 %
最终费用20,625 6,596 14,029 213 %48,641 13,480 35,161 261 %
辅助的1,213 604 609 101 %2,180 1,859 321 17 %
佣金总收入41,442 25,242 16,200 64 %109,592 71,084 38,508 54 %
生产奖金和其他收入4,958 5,714 (756)(13)%16,006 16,459 (453)(3)%
人寿总收入46,400 30,956 15,444 50 %125,598 87,543 38,055 43 %
自动主页(&H)：
佣金总收入5,910 9,105 (3,195)(35)%21,014 26,921 (5,907)(22)%
生产奖金和其他收入1,063 1,337 (274)(20)%2,738 2,140 598 28 %
汽车和家居总收入6,973 10,442 (3,469)(33)%23,752 29,061 (5,309)(18)%
取消：
佣金总收入(319)(145)(174)120 %(784)(344)(440)128 %
生产奖金和其他收入(1,731)— (1,731)NM(1)(3,509)— (3,509)NM(1)
抵销收入总额(2,050)(145)(1,905)1314 %(4,293)(344)(3,949)1148 %
佣金总收入236,793 137,455 99,338 72 %664,312 353,926 310,386 88 %
总生产奖金和其他收入30,130 11,149 18,981 170 %85,054 36,142 48,912 135 %
总收入$266,923 $148,604 $118,319 80 %$749,366 $390,068 $359,298 92 %
(1)没有意义

按细分市场划分的收入

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-截至2021年3月31日的三个月，我们高级部门的收入为2.156亿美元，与截至2020年3月31日的三个月的1.074亿美元收入相比，增长了1.082亿美元，增幅为101%。这一增长主要是由于并购佣金收入增加了9460万美元，增幅为110%，收到的营销开发资金为1080万美元，与Inside Response相关的广告收入包括在制作奖金和其他收入中的840万美元，部分抵消了这一增长
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微软佣金收入减少1090万美元，降幅为78%，这主要是由于确认了某移动运营商900万美元的续订年收入，该运营商的合同在截至2020年3月31日的三个月内进行了修订。

截至2021年3月31日的三个月，我们人寿部门的收入为4640万美元，与截至2020年3月31日的三个月的收入3100万美元相比，增长了1540万美元，增幅为50%。这一增长主要是因为最终费用收入增加了1400万美元，增幅为213%，这是我们更加注重销售最终费用保单的结果。

截至2021年3月31日的三个月，我们汽车和家居部门的收入为700万美元，与截至2020年3月31日的三个月的收入1040万美元相比，下降了350万美元，降幅为33%。下降的主要原因是已售出的保费下降了29%。

截至2021年3月31日的9个月和 2020––截至2021年3月31日的9个月，我们高级部门的收入为6.043亿美元，与截至2020年3月31日的9个月的2.738亿美元收入相比，增长了3.305亿美元，增幅为121%。这一增长主要是由于MA佣金收入增加了2.732亿美元，即124%，收到的营销开发资金增加了190万美元，与Inside Response相关的广告收入增加了2890万美元，包括在制作奖金和其他收入中，但部分被MS佣金收入减少360万美元，即13%所抵消。

截至2021年3月31日的9个月，我们人寿部门的收入为1.256亿美元，与截至2020年3月31日的9个月的收入8750万美元相比，增长了3810万美元，增幅为43%。增长的主要原因是最终费用收入增加了3520万美元，增幅为261%，这是我们更加注重销售最终费用保单的结果。

截至2021年3月31日的9个月，我们汽车和家居部门的收入为2380万美元，与截至2020年3月31日的9个月的收入2910万美元相比，下降了530万美元，降幅为18%。下降的主要原因是已售出的保费下降了14%。

调整后的EBITDA(按部门)

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月-我们高级部门调整后的EBITDA为7550万美元为.截至2021年3月31日的三个月, a 2930万美元，或63%，与#年调整后的EBITDA相比有所增加4620万美元为.截至2020年3月31日的三个月。调整后EBITDA的增加是由于营收增加1.082亿美元，部分被运营成本和支出增加7890万美元所抵消，这主要是由于提交和批准的保单大幅增加以及持牌代理人数增加导致可变营销费用和人员成本增加所致。

截至2021年3月31日的三个月，我们人寿部门的调整后EBITDA为320万美元，与截至2020年3月31日的三个月调整后EBITDA为350万美元相比，减少了30万美元，降幅为9%。调整后EBITDA的减少主要是因为收入增加了1540万美元，被运营成本和开支增加了1580万美元所抵消，这主要是由于为辅助保单(最明显的是最终费用保单)销售的保费增加所导致的可变营销开支和支付给代理商的可变销售佣金开支的增加。调整后的EBITDA也受到大量人寿与健康顾问(“LHA”)代理的影响，这些代理将最终费用保单出售给高级员工，在AEP期间销售，因为我们支付了聘用和培训其中一些代理的费用，但没有实现本季度人寿业务收入的全部好处。

截至2021年3月31日的三个月，我们汽车和家居部门的调整后EBITDA为110万美元，与截至2020年3月31日的三个月调整后EBITDA为160万美元相比，减少了50万美元，降幅为31%。调整后EBITDA的减少主要是因为运营成本和开支减少了300万美元，部分被收入减少了350万美元所抵消。我们将代理商转移到1)高级部分以最大限度地利用AEP和OEP季节性需求增长的机会，以及2)将寿险部分用于销售最终费用保单，这对收入产生了负面影响。
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截至2021年3月31日的9个月和 2020–我们高级部门调整后的EBITDA为2.189亿美元为.截至2021年3月31日的9个月, a 1.066亿美元，或95%，与调整后的EBITDA相比增长了95%1.124亿美元为.截至2020年3月31日的9个月。调整后EBITDA的增加是由于收入增加3.305亿美元，被运营成本和开支增加2.239亿美元部分抵消，这主要是由于提交和批准的保单大幅增加以及持牌代理人数增加导致可变营销费用和人员成本增加所致。

截至2021年3月31日的9个月，我们人寿部门的调整后EBITDA为2,010万美元，比截至2020年3月31日的9个月调整后EBITDA为1,560万美元增加了450万美元，增幅为29%。调整后EBITDA的增长主要是因为收入增加了3810万美元，部分被运营成本和开支增加3350万美元所抵消，这主要是由于为辅助保单(最明显的是最终费用保单)销售的保费增加所导致的可变营销费用和支付给代理商的可变销售佣金费用的增加。

截至2021年3月31日的9个月，我们汽车和家居部门的调整后EBITDA为690万美元，比截至2020年3月31日的9个月调整后EBITDA为560万美元增加了130万美元，增幅为23%。调整后EBITDA的增长主要是因为运营成本和开支减少了660万美元，部分被收入减少了530万美元所抵消。我们将代理商转移到1)高级部分以最大限度地利用AEP和OEP季节性需求增长的机会，以及2)将寿险部分用于销售最终费用保单，这对收入产生了负面影响。尽管收入略有下降，但调整后的EBITDA有所改善，这是因为工作效率更高、成交率更高的终身代理的组合增加了。

流动性与资本资源

我们的流动性需求主要包括营运资金和偿债要求。我们相信，我们目前的流动资金来源，包括首次公开募股所得款项以及高级担保信贷安排下的现金和资金，将足以满足我们至少未来18个月的预计运营和偿债需求。如果我们目前的流动性不足以为未来的活动提供资金，我们可能需要筹集额外的资金。如果我们通过发行股权证券来筹集更多资金，我们现有股东的所有权将被稀释。额外的债务融资将导致偿债义务，任何未来管理这类债务的工具都可以规定可能限制我们运营的运营和融资契约。此外，虽然新冠肺炎已经对国内和全球经济造成了干扰，但该公司预计在当前市场条件下将保持其财务灵活性。然而，在评估未来可能会实质性改变这一判断的可能性方面，存在固有的困难。因此，我们将继续通过新冠肺炎造成的中断监控我们的流动性和资本资源，并将继续评估我们的财务状况和流动性需求。

截至2021年3月31日和2020年6月30日，我们的现金、现金等价物和限制性现金总额分别为3.69亿美元和3.689亿美元。此外，下表汇总了我们在以下几个时期的现金流：

截至3月31日的9个月，
(单位：千)20212020
用于经营活动的现金净额$(60,947)$(42,032)
用于投资活动的净现金(36,206)(10,625)
融资活动提供的现金净额97,331 135,714 





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经营活动

经营活动中使用的现金主要包括经某些非现金项目调整的净收入，包括折旧、无形资产摊销和内部开发的软件、递延所得税、基于股份的薪酬支出以及营运资金和其他活动变化的影响。

应收佣金的收取取决于我们从我们的保险承运人合作伙伴那里收到佣金付款和相关佣金声明的时间。如果我们在一个季度内延迟收到保险公司合作伙伴的佣金，我们该季度的运营现金流可能会受到不利影响。

我们营销和广告费用的很大一部分是由我们提交给保险公司合作伙伴的保险申请所需的线索数量推动的。我们的营销和广告成本是支出的，通常是按发生的金额支付的，由于佣金收入是在保单获得批准后确认的，但佣金是随着时间的推移支付给我们的，因此需要营运资金来为获得新保单的前期成本提供资金。在AEP期间，与AEP以外的时间相比，我们提交的高级保险申请数量以及营销和广告费用都有所增加。AEP的时间安排会影响我们每个季度现金流的正面或负面影响。

截至2021年3月31日的9个月-经营活动中使用的现金为6090万美元，包括1.277亿美元的净收入和5710万美元的非现金项目调整，但被2.458亿美元的营业资产和负债中使用的现金所抵消。非现金项目的调整主要包括3250万美元的递延所得税，因为公司将与某些应收佣金相关的收入推迟到接下来的几年才收取，1130万美元的折旧和摊销与额外购买固定资产以适应我们员工人数的增长和内部开发的正在使用的软件有关，370万美元的基于股票的薪酬支出，以及290万美元的非现金租赁支出。净营业资产和负债的变化导致的现金减少主要包括应收佣金增加2.512亿美元和应收账款增加5290万美元，这与经批准的保单增加有关，部分被应付账款和应计费用增加2620万美元和其他负债3040万美元所抵消，其他负债主要包括佣金预付款和应计薪酬和福利，所有这些都是由于增加我们的收入所需的营销和人员成本增加所推动的。

截至2020年3月31日的9个月-经营活动中使用的现金为4200万美元，包括6110万美元的净收入和3530万美元的非现金项目调整，但被1.385亿美元的营业资产和负债中使用的现金所抵消。非现金项目的调整主要包括1910万美元的递延所得税，因为公司将与某些应收佣金相关的收入推迟到接下来的几年才收取，930万美元的基于股票的薪酬支出主要与分配有关，以及530万美元的折旧和摊销与为适应我们员工人数增长而购买的额外固定资产有关。净营业资产和负债的变化导致的现金减少主要包括与批准的保单增加有关的应收佣金增加1.425亿美元和应收账款增加1710万美元，但部分被应付账款和应计费用增加1290万美元所抵消，以及670万美元的其他负债(主要是应计薪酬和福利)，所有这些都是由于增加我们的收入所需的营销和人员成本增加所推动的。

投资活动

我们的投资活动主要包括购买家具和固定装置、计算机硬件、与设施扩建相关的租赁改进，以及与内部使用软件开发相关的资本化工资。

截至2021年3月31日的9个月-投资活动中使用的现金净额为3620万美元，这是因为购买了650万美元的财产和设备，以及购买了580万美元的软件和资本化的内部使用软件，这些软件和资本化的内部使用软件用于开发新的程序和系统，以有效地适应我们增加的数量。此外，我们使用了2400万美元的现金用于收购一家铅分销公司。
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截至2020年3月31日的9个月-投资活动中使用的现金净额为1060万美元，这是由于购买了620万美元的财产和设备，以及购买了440万美元的软件和资本化的内部使用软件，这些软件和资本化的内部使用软件用于开发新的程序和系统，以有效地适应我们增加的数量。

融资活动

我们的融资活动主要包括发行债务和股权的收益以及与股票薪酬相关的收益和支付。

截至2021年3月31日的9个月-用于融资活动的现金净额为9730万美元，主要原因是由于第一修正案，2021年定期贷款的净收益为2.288亿美元，部分抵消了与2019年定期贷款部分取消相关的8410万美元的支付，Inside Response收购的3230万美元的溢价，以及与员工股票期权奖励的净股票结算相关的1000万美元的预扣税。

截至2020年3月31日的9个月-融资活动提供的现金净额1.357亿美元主要是由于2019年定期贷款的净收益4.165亿美元和无追索权债务的毛收入1210万美元，以及行使普通股期权的收益540万美元，部分抵消了分配的2.75亿美元，我们循环信贷额度的1100万美元的净付款，这些净付款用于为营运资本提供资金，主要是由于我们围绕AEP的季节性，以及分别发生的债务和股票发行成本210万美元。

高级担保信贷安排

2021年2月24日，该公司与其现有的某些贷款人和摩根士丹利作为行政代理签订了第一修正案。详情请参阅简明综合财务报表附注8。截至2021年3月31日，循环信贷安排或DDTL安排下没有提取任何金额。截至2021年3月31日，定期贷款下的未偿还贷款为4.719亿美元。

我们的风险管理战略包括签订利率互换协议，以防范与预测债务交易相关的不利利率变化。该公司修订后的利率掉期被指定为对3.25亿美元定期贷款本金利息的现金流对冲。详情请参阅简明综合财务报表附注6。

合同义务

截至2021年3月31日，我们的合同义务没有发生实质性变化，正如我们之前在截至2020年6月30日的年度报告Form 10-K中所描述的那样。

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表外安排

在本报告所述期间，我们没有任何表外安排。

近期会计公告

有关最近采用和尚未采用的新会计声明的讨论，请参阅我们的精简合并财务报表的附注。

项目3.关于市场风险的定量和定性披露

我们主要面临与不利的利率变动相关的市场风险。我们的市场风险敏感型工具和头寸所固有的风险是由于这些因素的不利变化而产生的潜在损失或增加的费用。我们的市场风险政策或我们的市场风险敏感型工具和头寸没有实质性变化，正如我们在截至2020年6月30日的10-K表格年度报告中所描述的那样。

项目4.控制和程序

对我们的披露控制和程序进行评估

截至2021年3月31日，我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官的参与下，对我们的“披露控制和程序”(该术语在1934年证券交易法下的规则13a-15(E)和15d-15(E)中定义)的有效性进行了评估。基于这一评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至本报告所涵盖的期间结束时，我们的披露控制和程序是有效的，以确保我们根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息：(I)在美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission，简称SEC)规则和表格指定的时间段内记录、处理、汇总和报告，以及(Ii)积累并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，以便及时做出有关所需披露的决定。

在设计和评估我们的披露控制和程序时，我们的管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和操作多么良好，都只能为实现其预期的控制目标提供合理水平的保证，我们的管理层必须运用其判断来评估可能的控制和程序的成本效益关系。任何控制系统的设计部分也是基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计在所有潜在的未来条件下都能成功地实现其所述目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被检测到。

财务报告内部控制的变化

根据1934年《证券交易法》第13a-15(F)和15d-15(F)条的规定，我们对财务报告的内部控制在本报告所涵盖的期间没有发生重大影响或合理地可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。

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第二部分
其他信息

项目1.法律诉讼

我们时不时地参与各种与我们的业务活动相关的诉讼事宜。我们目前没有参与任何我们认为解决会对我们的业务、前景、财务状况、流动性、经营结果、现金流或资本水平产生重大不利影响的法律程序。

第1A项。危险因素

我们在截至2020年6月30日的Form 10-K年度报告中列出的风险因素没有实质性变化，这些报告于2020年9月10日提交给美国证券交易委员会(SEC)。在投资我们的证券之前，我们建议投资者仔细考虑我们提交给证券交易委员会的最新10-K表格中描述的风险，包括“风险因素”标题下的风险。任何这些风险的实现都可能对我们的业务、财务状况或经营结果产生重大不利影响。我们目前不知道或认为无关紧要的其他风险和不确定性也可能对我们的业务、财务状况或经营结果产生重大不利影响。

第二项未登记的股权证券销售和收益的使用

不适用。

项目3.高级证券违约

不适用。

项目4.矿山安全披露

不适用。

第5项：其他信息

不适用。

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项目6.展品

以下列出的文件以参考方式并入本10-Q表格季度报告中，或根据需要与本季度报告一起存档或提供。

展品编号展品说明
10.1
信贷协议第一修正案，日期为2021年2月24日，由SelectQuote，Inc.、贷款人和其他各方以及摩根士丹利资本管理公司(Morgan Stanley Capital Administrators，Inc.)作为行政代理(通过引用SelectQuote，Inc.于2021年2月24日提交给证券交易委员会的8-K表格当前报告(文件编号001-39295)附件10.1并入)。
31.1
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条认证SelectQuote，Inc.首席执行官
31.2
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条认证SelectQuote，Inc.首席财务官
32.1†
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对SelectQuote，Inc.首席执行官的认证
32.2†
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对SelectQuote，Inc.首席财务官的认证
101.INSXBRL实例文档-实例文档不会显示在交互数据文件中，因为它的XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中
101.SCH内联XBRL分类扩展架构文档
101.CAL内联XBRL分类扩展计算链接库文档
101.LAB内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档
101.PRE内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档
101.DEF内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档
104封面交互数据文件(格式为内联XBRL，包含在附件101中)

†声明，随本10-Q表格季度报告附上的第32.1和32.2号文件所附的证明，不被视为已提交给证券交易委员会，且不得通过引用的方式纳入SelectQuote，Inc.根据1933年证券法(修订本)或1934年证券交易法(修订本)提交的任何文件，无论是在本10-Q表格季度报告日期之前或之后提交，无论此类文件中包含的任何一般注册语言如何。

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签名

根据1934年证券交易法的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签名人代表其签署。

SELECTQUOTE，Inc.
2021年5月12日作者：/s/Tim Danker
姓名：蒂姆·丹克(Tim Danker)
头衔：首席执行官
作者：/s/Raffaele Sadun
姓名：拉斐尔·萨登(Raffaele Sadun)
职位：首席财务官

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