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4217:美元Xbrli:股票iso 4217:美元Xbrli:纯Xbrli:股票APPF:董事
美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
形式10-Q
(第一标记)
☒ 依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的季度报告
终了季度2020年3月31日.
☐ 依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的过渡报告
从_。
委员会档案编号001-37468
阿普福里奥公司
(其章程所指明的注册人的确切姓名)
|
| | | | |
特拉华州 | | 26-0359894 |
(法团或组织的状况) | | (国税局雇主识别号码) |
|
卡斯蒂利亚大道50号 | | 93117 |
圣巴巴拉, | 加利福尼亚 | | |
(主要行政办公室地址) | | (邮政编码) |
(805) 364-6093
(登记人的电话号码,包括区号)
N/A
(前姓名、前地址及前财政年度,如自上次报告以来有所更改)
用检查标记标明登记人(1)是否已提交1934年“证券交易法”第13条或第15(D)条要求在过去12个月内提交的所有报告(或登记人被要求提交此类报告的较短期限),(2)在过去90天中一直受到这类备案要求的限制。是 ☒不☐
请检查注册人是否已以电子方式提交并张贴在其公司网站(如果有的话),说明在过去12个月内,根据条例S-T(本章第232.405节)规则第四零五条的要求提交和张贴的每个互动数据文件(或要求注册人提交和发布此类文件的较短期限)。是 ☒不☐
通过检查标记表明注册人是大型加速备案者、加速备案者、非加速备案者、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。参见“外汇法案”第12b-2条规则中“大型加速备案者”、“加速申报人”、“较小报告公司”和“新兴增长公司”的定义。(检查一): |
| | | | | |
大型加速箱 | | ☒ | | 加速机 | ☐ |
| | | | |
非加速滤波器 | | ☐(不检查较小的报告公司) | | 小型报告公司 | ☐ |
| | | | | |
| | | | 新兴成长型公司 | ☐ |
如果一家新兴成长型公司,请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或修订的财务会计准则。
通过检查标记表明注册人是否为空壳公司(如“交易法”第12b-2条所定义)。是☐不☒
根据该法第12(B)条登记的证券:
|
| | |
每一班的职称 | 交易符号 | 注册的每个交易所的名称 |
A类普通股,面值0.0001美元 | APPF | 纳斯达克全球市场 |
截至2020年4月27日,注册人A级普通股的流通股份数目为16,712,280注册人B级普通股的流通股份数目为17,536,442.
目录
|
| | |
剖面 | | 页码 |
关于前瞻性声明的注意事项 | | 1 |
第一部分财务信息 | | 2 |
项目1.精简合并财务报表(未经审计) | | 2 |
截至2020年3月31日和2019年12月31日的合并资产负债表 | | 2 |
截至2020年3月31日和2019年3月31日三个月的精简综合业务报表 | | 3 |
截至2020年3月31日和2019年3月31日的综合收入汇总报表 | | 4 |
截至2020年3月31日和2019年3月31日的股东权益合并报表 | | 5 |
截至2020年3月31日和2019年3月31日三个月现金流动汇总表 | | 6 |
精简合并未经审计财务报表的附注 | | 8 |
项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析 | | 20 |
项目3.关于市场风险的定性和定量披露 | | 30 |
项目4.管制和程序 | | 32 |
第二部分.其他资料 | | 33 |
项目1.法律程序 | | 33 |
项目1A。危险因素 | | 33 |
项目2.股权证券的未登记销售和收益的使用 | | 57 |
项目3.高级证券违约 | | 57 |
项目4.矿山安全披露 | | 57 |
项目5.其他资料 | | 57 |
项目6.展览 | | 57 |
签名 | | |
展览索引 | | |
关于前瞻性声明的注意事项
本季报为截至财政季度的表格10-Q。2020年3月31日(本“季度报告”)包括经修正的1933年“证券法”(“证券法”)第27A节所指的“前瞻性陈述”,以及经修正的1934年“证券交易法”(“交易法”)第21E节,其中陈述受到相当大的风险和不确定性。前瞻性陈述包括所有不是历史事实的陈述,可以用“预期”、“相信”、“寻求”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“预测”、“项目”、“应该”、“可能”、“威尔”、“会”或类似的表达和这些表达的否定来识别。前瞻性陈述还包括这些陈述所依据的或与之相关的假设。特别是,本季度报告所载前瞻性声明除其他外涉及:
| |
▪ | 新冠状病毒(“冠状病毒”)大流行的影响和我们的反应。 |
我们警告您,上述清单可能不包括本季度报告中的所有前瞻性声明。
我们的前瞻性陈述是基于我们管理层目前对未来事件和趋势的信念、假设和期望,这些因素影响或可能影响我们的业务、战略、运营、财务业绩或流动性。虽然我们相信这些前瞻性陈述是基于合理的假设,但它们会受到许多已知和未知的风险和不确定因素的影响,并且是根据我们目前掌握的信息作出的。由于各种因素,我们的实际财务状况和结果可能与这些前瞻性报表中的预期大不相同,其中包括在本季度报告中题为“管理人员对财务状况和经营结果的讨论和分析”和本季度报告中题为“风险因素”的章节中讨论的内容,以及我们关于截至财政年度的表10-K的年度报告中讨论的内容。2019年12月31日(我们的“年度报告”),以及我们向证券交易委员会(SEC)提交的其他报告。你应该阅读这份季度报告,以及我们向证交会提交的其他文件,但有一项谅解,即我们未来的实际结果可能与这些前瞻性声明所表达或暗示的结果大不相同。
此外,我们在一个不断发展的环境中运作。新的风险和不确定性不时出现,我们的管理层不可能预测所有风险和不确定因素,也无法评估所有因素对我们业务的影响,也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致未来实际结果与任何前瞻性声明所表达或暗示的结果大不相同。
前瞻性声明只在发表之日发表,而且,除法律或纳斯达克全球市场规则所要求的范围外,我们没有义务因为新的信息、未来事件或其他因素而更新或审查任何前瞻性声明。
我们用这些谨慎的声明来限定我们所有前瞻性的陈述。
第一部分财务资料
项目1.精简合并财务报表
阿普福里奥公司
压缩合并资产负债表
(未经审计)
(单位:千人,票面价值除外)
|
| | | | | | | | |
| | 3月31日 2020 | | 十二月三十一日 2019 |
资产 | | | | |
流动资产 | | | | |
现金和现金等价物 | | $ | 56,779 |
| | $ | 15,813 |
|
投资证券-流动 | | 7,952 |
| | 22,876 |
|
应收账款净额 | | 9,617 |
| | 7,562 |
|
预付费用和其他流动资产 | | 18,362 |
| | 15,540 |
|
流动资产总额 | | 92,710 |
| | 61,791 |
|
投资证券-非流动证券 | | 6,676 |
| | 12,089 |
|
财产和设备,净额 | | 22,536 |
| | 14,744 |
|
经营租赁使用权资产 | | 26,750 |
| | 27,803 |
|
资本化软件、净额 | | 32,587 |
| | 30,023 |
|
善意 | | 58,425 |
| | 58,425 |
|
无形资产,净额 | | 20,121 |
| | 21,377 |
|
递延税 | | 27,212 |
| | 27,574 |
|
其他长期资产 | | 6,410 |
| | 6,276 |
|
总资产 | | $ | 293,427 |
| | $ | 260,102 |
|
负债与股东权益 | | | | |
流动负债 | | | | |
应付帐款 | | $ | 2,509 |
| | $ | 1,927 |
|
应计雇员费用 | | 11,833 |
| | 17,758 |
|
应计费用 | | 11,419 |
| | 10,833 |
|
递延收入 | | 5,732 |
| | 4,600 |
|
其他流动负债 | | 5,636 |
| | 11,139 |
|
定期贷款,当期净额 | | 1,520 |
| | 1,208 |
|
流动负债总额 | | 38,649 |
| | 47,465 |
|
经营租赁负债 | | 34,143 |
| | 33,312 |
|
旋转设施 | | 49,000 |
| | — |
|
定期贷款净额 | | 46,760 |
| | 47,375 |
|
负债总额 | | 168,552 |
| | 128,152 |
|
承付款和意外开支(附注9) | |
| |
|
股东权益: | | | | |
优先股,票面价值0.0001美元,2.5万股授权股票,在2020年3月31日和2019年12月31日没有发行和发行股票。 | | — |
| | — |
|
A类普通股,票面价值0.0001美元,2019年3月31日和2019年12月31日授权发行的250,000股;分别于2020年3月31日和2019年12月31日发行的17,089股和16,923股;分别于2020年3月31日和2019年12月31日发行的16,670股和16,552股 | | 2 |
| | 2 |
|
B类普通股,票面价值0.0001美元,分别于2020年3月31日和2019年12月31日获授权50,000股;分别在2020年3月31日和2019年12月31日发行和发行的股票17,536股和17,594股 | | 2 |
| | 2 |
|
额外已付资本 | | 156,513 |
| | 161,509 |
|
累计其他综合收入 | | 165 |
| | 33 |
|
截至2020年3月31日和2019年12月31日按成本计算的国库券、419股和371股A类普通股 | | (25,756 | ) | | (21,562 | ) |
累积赤字 | | (6,051 | ) | | (8,034 | ) |
股东权益总额 | | 124,875 |
| | 131,950 |
|
负债和股东权益共计 | | $ | 293,427 |
| | $ | 260,102 |
|
所附的精简合并财务报表附注是这些报表的组成部分。
阿普福里奥公司
精简的业务合并报表
(未经审计)
(单位:千,但每股数额除外)
|
| | | | | | | |
| 三个月结束 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
收入 | $ | 72,495 |
| | $ | 57,091 |
|
费用和业务费用: | | | |
收入成本(不包括折旧和摊销) | 28,961 |
| | 24,181 |
|
销售和营销 | 14,506 |
| | 11,219 |
|
研究和产品开发 | 11,212 |
| | 8,481 |
|
一般和行政 | 8,572 |
| | 8,192 |
|
折旧和摊销 | 6,414 |
| | 5,076 |
|
费用和业务费用共计 | 69,665 |
| | 57,149 |
|
业务收入(损失) | 2,830 |
| | (58 | ) |
其他收入(费用),净额 | 22 |
| | (1 | ) |
利息费用,净额 | (494 | ) | | (497 | ) |
(从)所得税备抵前的收入(损失) | 2,358 |
| | (556 | ) |
(受益于)所得税 | 375 |
| | (4,281 | ) |
净收益 | $ | 1,983 |
| | $ | 3,725 |
|
| | | |
每股净收入: | | | |
基本 | $ | 0.06 |
| | $ | 0.11 |
|
稀释 | $ | 0.06 |
| | $ | 0.11 |
|
已发行加权平均普通股: | | | |
基本 | 34,175 |
| | 33,913 |
|
稀释 | 35,681 |
| | 35,342 |
|
所附的精简合并财务报表附注是这些报表的组成部分。
阿普福里奥公司
综合收益合并简表
(未经审计)
(单位:千)
|
| | | | | | | |
| 三个月结束 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
净收益 | $ | 1,983 |
| | $ | 3,725 |
|
其他综合收入: | | | |
投资证券未实现收益的自愿性变动 | 132 |
| | 129 |
|
综合收入 | $ | 2,115 |
| | $ | 3,854 |
|
所附的精简合并财务报表附注是这些报表的组成部分。
阿普福里奥公司
股东权益合并简表
(未经审计)
(单位:千)
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | 累积 | | | | | | |
| | | | | | | | | 额外 | | 其他 | | | | | | |
| 普通股 | | 普通股 | | 已付 | | 综合 | | 国库 | | 累积 | | |
| A类 | | B类 | | 资本 | | 收入 | | 股票 | | 赤字 | | 共计 |
| 股份 | | 金额 | | 股份 | | 金额 | | | | | | | | | | |
2019年12月31日结余 | 16,552 |
| | $ | 2 |
| | 17,594 |
| | $ | 2 |
| | $ | 161,509 |
| | $ | 33 |
| | $ | (21,562 | ) | | $ | (8,034 | ) | | $ | 131,950 |
|
行使股票期权 | 17 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 97 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 97 |
|
股票补偿 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 1,365 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 1,365 |
|
受限制股票单位的归属,扣除扣缴税款的股份 | 91 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | (6,458 | ) | | — |
| | — |
| | — |
| | (6,458 | ) |
B类股票转换为A类股票 | 58 |
| | — |
| | (58 | ) | | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
|
其他综合收入 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 132 |
| | — |
| | — |
| | 132 |
|
回购普通股 | (48 | ) | | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | (4,194 | ) | | — |
| | (4,194 | ) |
净收益 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 1,983 |
| | 1,983 |
|
2020年3月31日结余 | 16,670 |
| | $ | 2 |
| | 17,536 |
| | $ | 2 |
| | $ | 156,513 |
| | $ | 165 |
| | $ | (25,756 | ) | | $ | (6,051 | ) | | $ | 124,875 |
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | 累积 | | | | | | |
| | | | | | | | | 额外 | | 其他 | | | | | | |
| 普通股 | | 普通股 | | 已付 | | 综合 | | 国库 | | 累积 | | |
| A类 | | B类 | | 资本 | | 损失 | | 股票 | | 赤字 | | 共计 |
| 股份 | | 金额 | | 股份 | | 金额 | | | | | | | | | | |
2018年12月31日结余 | 15,789 |
| | $ | 2 |
| | 18,109 |
| | $ | 2 |
| | $ | 157,898 |
| | $ | (178 | ) | | $ | (21,562 | ) | | $ | (44,316 | ) | | $ | 91,846 |
|
行使股票期权 | 14 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 90 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 90 |
|
股票补偿 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 1,831 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 1,831 |
|
受限制股票单位的归属,扣除扣缴税款的股份 | 58 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | (2,572 | ) | | — |
| | — |
| | — |
| | (2,572 | ) |
早期行使的股份的归属 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 6 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 6 |
|
B类股票转换为A类股票 | 38 |
| | — |
| | (38 | ) | | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
|
其他综合收入 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 129 |
| | — |
| | — |
| | 129 |
|
净收益 | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 3,725 |
| | 3,725 |
|
2019年3月31日结余 | 15,899 |
| | $ | 2 |
| | 18,071 |
| | $ | 2 |
| | $ | 157,253 |
| | $ | (49 | ) | | $ | (21,562 | ) | | $ | (40,591 | ) | | $ | 95,055 |
|
所附的精简合并财务报表附注是这些报表的组成部分。
|
| | | | | | | |
阿普福里奥公司 |
合并现金流量表 |
(未经审计) |
(单位:千) |
| |
| 三个月结束 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
业务活动现金 | | | |
净收益 | $ | 1,983 |
| | $ | 3,725 |
|
调整数,以核对业务活动提供的净收入与现金净额: | | | |
折旧和摊销 | 6,414 |
| | 5,076 |
|
经营租赁使用权摊销 | 1,053 |
| | 942 |
|
递延所得税 | 362 |
| | (4,281 | ) |
股票补偿 | 959 |
| | 1,552 |
|
其他 | (38 | ) | | 27 |
|
经营资产和负债的变化: | | | |
应收账款 | (1,616 | ) | | (2,051 | ) |
预付费用和其他流动资产 | (2,822 | ) | | (3,577 | ) |
其他资产 | (148 | ) | | 660 |
|
应付帐款 | (362 | ) | | 100 |
|
应计雇员费用 | (5,427 | ) | | (2,867 | ) |
应计费用 | 726 |
| | 1,580 |
|
递延收入 | 693 |
| | 268 |
|
经营租赁负债 | 784 |
| | (735 | ) |
其他负债 | 522 |
| | (124 | ) |
经营活动提供的净现金 | 3,083 |
| | 295 |
|
投资活动现金 | | | |
购买可供出售的投资 | (649 | ) | | — |
|
出售可供出售的投资的收益 | 13,942 |
| | 1,750 |
|
可供出售投资到期日的收益 | 7,250 |
| | 2,250 |
|
购置财产、设备和无形资产 | (7,992 | ) | | (1,030 | ) |
增加资本化软件 | (6,822 | ) | | (4,658 | ) |
在业务收购中支付的现金,减去所获得的现金 | — |
| | (54,004 | ) |
投资活动(用于)提供的现金净额 | 5,729 |
| | (55,692 | ) |
来自筹资活动的现金 | | | |
股票期权收益 | 97 |
| | 90 |
|
为净股份结算扣缴税款 | (6,458 | ) | | (1,315 | ) |
支付或有代价 | (5,977 | ) | | — |
|
发债所得 | 49,437 |
| | 597 |
|
还本付息 | (749 | ) | | (909 | ) |
偿还债务发行费用 | — |
| | (360 | ) |
购买国库券 | (4,194 | ) | | — |
|
(用于)筹资活动提供的现金净额 | 32,156 |
| | (1,897 | ) |
现金、现金等价物和限制性现金净增(减少)额 | 40,968 |
| | (57,294 | ) |
现金、现金等价物和限制性现金 | | | |
期初 | 16,247 |
| | 74,506 |
|
期末 | $ | 57,215 |
| | $ | 17,212 |
|
|
| | | | | | | |
阿普福里奥公司 |
合并现金流量表 |
(未经审计) |
(单位:千) |
| |
| 三个月结束 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
| | | |
非现金投融资活动 | | | |
购置应付款和应计费用中包括的财产和设备 | $ | 4,251 |
| | $ | 445 |
|
应计和应计雇员费用中包括的资本化软件的增加 | 687 |
| | 391 |
|
软件开发资本化的基于股票的薪酬 | 406 |
| | 338 |
|
应计雇员费用中包括的净股票结算的扣缴税款 | — |
| | 1,258 |
|
包括在其他流动负债中的购置费用 | — |
| | 6,000 |
|
下表列出在我们精简的综合资产负债表内报告的现金、现金等价物和限制性现金与上述相同数额的核对情况(单位:千):
|
| | | | | | | |
| 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
现金和现金等价物 | $ | 56,779 |
| | $ | 16,783 |
|
其他资产中的限制性现金 | 436 |
| | 429 |
|
现金、现金等价物和限制性现金共计 | $ | 57,215 |
| | $ | 17,212 |
|
所附的精简合并财务报表附注是这些报表的组成部分。
阿普福里奥公司
精简合并未经审计财务报表的附注
1. 业务性质
AppFolio公司(“公司”、“我们”、“我们”或“我们”)的使命是通过提供优秀的软件和服务,彻底改变垂直行业的业务。今天,我们为房地产市场提供特定行业的、基于云的商业软件解决方案、服务和数据分析。房地产市场占我们收入的90%以上,而在较小程度上,我们提供给合法市场。尽管特定功能因产品而异,但我们的核心解决方案解决了目标垂直业务中常见的业务操作和业务交互。除了我们的核心解决方案外,我们还提供一系列可选但通常是业务关键的价值+服务。我们的Value+服务是为增强、自动化和简化流程而构建的,并支持对客户业务至关重要的工作流。
我们的房地产软件解决方案为我们的物业管理客户提供了一个记录系统,以实现基本业务流程的自动化;为增强我们的客户与其客户和其他利益相关者之间的业务互动提供了一个参与系统;以及一个利用数据来预测和优化业务工作流的智能系统,从而使我们的客户体验更好,并提高了整个客户业务的效率。我们还向法律市场提供软件解决方案,使律师事务所能够通过将案件细节集中在一个单一的记录和参与系统中,更有效地管理其案件数量。
我们的绝大多数客户在房地产市场上使用我们的物业管理解决方案。我们的物业管理客户包括管理单身和多家庭住宅、社区协会、商业地产和学生住房的第三方物业管理人员和业主-经营者,以及混合房地产投资组合。我们的法律客户通常是小型律师事务所,直接和间接占我们年收入的不到10%。
2. 重要会计政策摘要
列报基础和重要会计政策
所附未经审计的精简综合财务报表是按照美国普遍接受的关于中期财务信息的会计原则(“公认会计原则”)编制的。按照公认会计原则编制的合并财务报表中通常包含的某些信息和披露被浓缩或省略。因此,这些精简的合并财务报表应与我们已审计的合并财务报表以及我们关于截止财政年度的10-K表格的年度报告中的有关说明一并阅读。2019年12月31日(“年度报告”),于2020年3月2日提交给证券交易委员会(SEC)。年底精简的资产负债表是从我们经审计的综合财务报表中得出的.管理层认为,我们未经审计的临时合并合并财务报表包括所有必要的调整,包括正常和经常性的项目,以便我们精简的综合财务报表的公允报表。的运行结果。三结束的几个月2020年3月31日并不一定表示全年的预期结果。2020年12月31日.
改叙
我们在上一年度业务活动现金部分的精简综合资产负债表和精简现金综合报表中重新分类了某些数额,以符合本年度的列报方式。
会计政策的变化
除非如下所述最近通过的会计公告,我们的会计政策与我们的年度合并财务报表和年度报告所列相关附注中披露的会计政策没有重大变化。
估计数的使用
按照公认会计原则编制财务报表,要求管理层在本报告所述期间对报告的资产和负债数额、或有资产和负债的披露以及报告的收入和支出数额作出估计和假设。须经判断和使用估计数的资产和负债包括按商业组合假定的资产和负债的公允价值、金融工具的公允价值、资本化软件成本、与递延费用有关的养恤金期、用于衡量经营租赁负债的递增借款率、商誉和长寿资产的可收回性、所得税、与财产和设备及无形资产有关的使用寿命、意外开支以及基于股票的补偿和其他权益工具的估值和假设。
2019年12月,一种新的冠状病毒疾病(“冠状病毒”)被报道并在全球范围内传播,包括在美国的每个州。2020年3月11日,世界卫生组织宣布冠状病毒为大流行,而在2020年3月13日,美国政府宣布对冠状病毒实施全国紧急状态。冠状病毒已经并可能继续在全球金融市场造成重大不确定性,这可能减少对我们的核心解决方案和/或价值+服务的需求,影响我们劳动力的生产力,减少我们获得资本的机会,并损害我们的业务和经营结果。
鉴于目前尚不清楚的冠状病毒的最终持续时间和严重程度,我们在作出适用重要会计政策所需的判断和估计时,面临着比正常情况更大的不确定性。该公司评估了某些会计事项,这些事项通常需要根据公司合理掌握的信息和未知的未来影响冠状病毒来考虑预测的财务信息。2020年3月31日直到这份报告的日期。评估的会计事项包括但不限于公司对可疑账户和信贷损失的备抵、商誉和其他长期资产的账面价值、基于奖励的补偿和所得税。
截至我们精简的综合财务报表之日,我们不知道有任何具体事件或情况会要求我们更新我们的估计或判断,或修改我们资产或负债的账面价值。然而,随着新事件的发生和获得更多信息,这些估计和判断可能发生变化,这可能导致在今后各期合并财务报表中确认这些变动。虽然我们在我们的估计和假设中考虑了冠状病毒的影响,但由于目前对冠状病毒对我们业务的经济和运作影响的不确定性程度,可能还有其他的判断和假设目前没有得到考虑。这种判断和假设可能对我们今后各期的财务报表产生有意义的影响。实际结果可能与这些估计数不同,任何这类差异都可能对我们的财务报表产生重大影响。
普通股净收入
我们A类和B类普通股的每股净收入相同,因为它们有权享有相同的清算权和股息权,因此合并在下表中。下表对我们A类和B类普通股的加权平均股份数进行了核对,用于计算每股净收益(以千为单位):
|
| | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, |
| | 2020 | | 2019 |
加权平均普通股 | | 34,180 |
| | 33,918 |
|
减:应回购的加权平均数未归属限制性股份 | | 5 |
| | 5 |
|
加权平均流通股 | | 34,175 |
| | 33,913 |
|
加:加权平均期权、限制性股票单位和限制股,用于计算摊薄后的每股净收益。 | | 1,506 |
| | 1,429 |
|
已发行的加权平均普通股 | | 35,681 |
| | 35,342 |
|
为三结束的几个月2020年3月31日和2019的总和135,000和362,000股票,分别是以业绩为基础的股票期权(“psos”)和以业绩为基础的限制性股票单位(“psu”),不包括在稀释和反稀释股票的计算中,因为它们被认为是在满足预先确定的业绩衡量标准时偶然发行的,它们各自的业绩衡量标准没有得到满足。
具有抗稀释作用的限制性股票单位(“rsu”)被排除在计算稀释后每股净收益的加权平均股份数之外,而它们并不是计算稀释后每股净收益的重要因素。三结束的几个月2020年3月31日和2019.
最近通过的会计公告
2016年6月,财务会计准则委员会(FASB)发布了“会计准则更新”(“ASU”)第2016-13期。金融工具-信贷损失(主题326):金融工具信用损失的计量,它修正了现行会计准则,要求根据历史经验、当前条件和合理和可支持的预测来衡量所有预期损失。本指南修正了可供销售的投资证券和购买的金融资产的信用损失的会计核算,从而导致信用恶化。本指南的通过没有对我们的财务状况、业务结果、现金流量或披露产生重大影响。
2018年8月,FASB发布了ASU第2018-15号,无形资产-亲善和其他内部使用软件(分主题350-40):作为服务合同的云计算安排所产生的实现成本的客户会计,一系列的修订,使在托管安排中产生的执行成本资本化的要求一致,
是一项服务合同,要求将开发或获取内部使用软件所产生的实现成本资本化(以及包含内部使用软件许可证的托管安排)。托管安排的服务要素即服务合同的核算不受这些修改的影响。本指南的通过没有对我们的财务状况、业务结果、现金流量或披露产生重大影响。
最近的会计公告尚未通过
在2019年12月,FASB发布了ASU编号2019-12。所得税(主题740):简化所得税会计(“ASU 2019-12”).颁布这项修正案是为了简化所得税的会计核算,取消某些例外情况,以确认递延税,执行期间内分配,并在过渡时期计算所得税。此外,ASU 2019-12在某些领域增加了减少复杂性的指导,包括承认基于税基商誉的递延税,以及向合并集团的成员分配税款。ASU 2019-12适用于公共商业实体的财政年度,以及从2020年12月15日开始的这几年的中期。我们预计本指南的通过不会对我们的财务状况、业务结果、现金流量或披露产生重大影响。
在2020年3月,FASB发布了ASU第2020-04号。促进参考费率改革对财务报告的影响。本指南旨在为“公认会计准则”关于合同修改和套期会计的指导提供临时的备选权宜之计和例外情况,以减轻与预期市场从伦敦银行间同业拆借利率(“libor”)和其他银行间同业拆借利率向替代参考利率过渡有关的财务报告负担。本指南自2020年3月12日起生效,公司可选择在2022年12月31日之前适用这些修正。我们现正评估本指引的采用对我们的财务状况、经营结果、现金流量及披露的影响。.
3. 业务合并
取得王朝
在2019年1月7日,我们收购了100%王朝市场股份有限公司表决权权益的确定。(“王朝”)$60.2百万。王朝是一家为房地产市场提供先进的人工智能解决方案的供应商,该解决方案可以实现租赁通信的自动化,取代人工任务,并帮助客户扩大他们的投资组合。
这笔交易是使用购置方法入账的,因此,所购置的资产和承担的负债按购置日的估计公允价值入账。确定所购资产和假定负债的公允价值需要管理层作出重大判断和估计,包括选择估值方法和可比公司、估计未来收入和现金流量、贴现率以及软件衰减率和数据库上升率。下表汇总了最终购买价格分配情况(以千为单位),以及以直线方式摊销所购无形资产的估计使用寿命,因为这近似于使用经济效益的模式:
|
| | | | | | |
| | 金额 (单位:千) | | 估计使用寿命(以年份为单位) |
流动资产总额 | | $ | 305 |
| | |
已查明的无形资产: | | | | |
技术 | | 5,730 |
| | 4.0 |
数据库 | | 4,710 |
| | 10.0 |
客户关系 | | 1,110 |
| | 5.0 |
积压 | | 470 |
| | 1.0 |
商标及商号 | | 1,390 |
| | 10.0 |
竞业禁止协议 | | 7,340 |
| | 5.0 |
应摊销的无形资产总额 | | 20,750 |
| | 6.0 |
善意 | | 42,877 |
| | 不定式 |
其他非流动资产 | | 35 |
| | |
所获资产总额 | | 63,967 |
| | |
| | | | |
应计负债和其他负债 | | 48 |
| | |
递延税款负债净额 | | 3,711 |
| | |
假定负债总额 | | 3,759 |
| | |
购买代价 | | $ | 60,208 |
| | |
商誉主要归因于收购和组装劳动力的协同效应,对于美国联邦所得税而言,商誉是不可扣减的。
我们总共$291,000在与购置有关的交易费用方面,将收到这类服务期间发生的所有交易费用记作费用。
PRO Forma结果
以下未经审计的形式信息仅为说明目的而编制,并假定上述王朝的收购发生在2018年1月1日,其中包括与获得的无形资产的摊销、历史利息和摊销费用的消除、所得税、赔偿安排和所发生的交易费用有关的形式调整。未经审计的初步结果是根据我们认为合理的估计和假设编制的;但是,这些结果不一定表明如果在所述期间开始时进行收购,业务的综合结果或业务的未来结果。未经审计的初步结果如下(千):
|
| | | | | | | |
| 三个月结束 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
收入 | $ | 72,495 |
| | $ | 57,126 |
|
净收入(损失) | 1,983 |
| | (546 | ) |
4. 投资证券与公允价值计量
投资证券
以下为可供出售的投资证券2020年3月31日和2019年12月31日(千)
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| | | | | | | | | | | | | | | |
| 2020年3月31日 |
| 摊销成本 | | 未实现收益毛额 | | 未实现损失毛额 | | 估计公允价值 |
公司债券 | $ | 1,597 |
| | $ | 2 |
| | $ | — |
| | $ | 1,599 |
|
代理证券 | 2,649 |
| | 40 |
| | — |
| | 2,689 |
|
国库券 | 10,205 |
| | 135 |
| | — |
| | 10,340 |
|
可供出售的投资证券总额 | $ | 14,451 |
| | $ | 177 |
| | $ | — |
| | $ | 14,628 |
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 2019年12月31日 |
| 摊销成本 | | 未实现收益毛额 | | 未实现损失毛额 | | 估计公允价值 |
公司债券 | $ | 9,597 |
| | $ | 18 |
| | $ | (1 | ) | | $ | 9,614 |
|
代理证券 | 11,101 |
| | 17 |
| | — |
| | 11,118 |
|
国库券 | 14,222 |
| | 12 |
| | (1 | ) | | 14,233 |
|
可供出售的投资证券总额 | $ | 34,920 |
| | $ | 47 |
| | $ | (2 | ) | | $ | 34,965 |
|
对于处于未变现亏损状况的可供出售的债务证券,我们首先评估我们是否打算出售,或者我们是否更有可能被要求在收回其摊还成本价之前出售证券。如果符合上述任何一项标准,则证券的摊销成本法通过收入记作公允价值。对于不符合这些标准的未变现损失头寸的证券,我们评估公允价值的下降是否是由于信用损失或其他因素造成的。如果此评估表明存在相当程度的信用损失,则损失中与信用相关的部分记作证券损失备抵。截至2005年12月31日,可供出售的投资证券的信贷损失备抵额没有记录。2020年3月31日.
在…2020年3月31日和2019年12月31日,我们投资的合约期限并没有超过合约期限。36月份. 按剩余合约期限计算,可供出售的投资证券的公允价值如下(千):
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 2020年3月31日 | | 2019年12月31日 |
| 摊销成本 | | 估计公允价值 | | 摊销成本 | | 估计公允价值 |
一年或一年以下到期 | $ | 7,897 |
| | $ | 7,952 |
| | $ | 22,846 |
| | $ | 22,876 |
|
一年至三年后到期 | 6,554 |
| | 6,676 |
| | 12,074 |
| | 12,089 |
|
可供出售的投资证券总额 | $ | 14,451 |
| | $ | 14,628 |
| | $ | 34,920 |
| | $ | 34,965 |
|
在三结束的几个月2020年3月31日和2019,我们有投资证券的销售和到期日(包括赎回)如下(千):
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2020年3月31日止的三个月 |
| 已实现收益毛额 | | 已实现损失毛额 | | 销售收入毛额 | | 到期日收益毛额 |
公司债券 | $ | 5 |
| | $ | — |
| | $ | 4,006 |
| | $ | 4,000 |
|
代理证券 | 24 |
| | — |
| | 7,878 |
| | 1,250 |
|
国库券 | 4 |
| | — |
| | 2,058 |
| | 2,000 |
|
共计 | $ | 33 |
| | $ | — |
| | $ | 13,942 |
| | $ | 7,250 |
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2019年3月31日止的三个月 |
| 已实现收益毛额 | | 已实现损失毛额 | | 销售收入毛额 | | 到期日收益毛额 |
公司债券 | $ | — |
| | $ | (1 | ) | | $ | 1,750 |
| | $ | 2,250 |
|
利息收入扣除溢价和折价的摊销和增值后为$0.1百万和$0.2百万最后三个月2020年3月31日和2019分别。
公允价值计量
经常性公允价值计量
金融资产和金融负债按照对公允价值计量具有重要意义的最低投入水平进行整体分类。下表汇总了按公允价值定期计量的金融资产。2020年3月31日和2019年12月31日按公允价值等级中的级别分列(单位:千):
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 2020年3月31日 |
| 一级 | | 二级 | | 三级 | | 总展销会 价值 |
现金等价物: | | | | | | | |
货币市场基金 | $ | 28,548 |
| | $ | — |
| | $ | — |
| | $ | 28,548 |
|
可供出售的投资证券: | | | | | | | |
公司债券 | — |
| | 1,599 |
| | — |
| | 1,599 |
|
代理证券 | — |
| | 2,689 |
| | — |
| | 2,689 |
|
证券 | 10,340 |
| | — |
| | — |
| | 10,340 |
|
共计 | $ | 38,888 |
| | $ | 4,288 |
| | $ | — |
| | $ | 43,176 |
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 2019年12月31日 |
| 一级 | | 二级 | | 三级 | | 总展销会 价值 |
现金等价物: | | | | | | | |
货币市场基金 | $ | 337 |
| | $ | — |
| | $ | — |
| | $ | 337 |
|
可供出售的投资证券: | | | | | | | |
公司债券 | — |
| | 9,614 |
| | — |
| | 9,614 |
|
代理证券 | — |
| | 11,118 |
| | — |
| | 11,118 |
|
国库券 | 14,233 |
| | — |
| | — |
| | 14,233 |
|
共计 | $ | 14,570 |
| | $ | 20,732 |
| | $ | — |
| | $ | 35,302 |
|
现金等价物、限制性现金、应收账款、应付帐款和应计负债的账面价值由于这些项目的期限较短而近似公允价值。
的估计公允价值$50.0百万富国银行、国家协会(“富国银行”)作为行政代理人发放的定期贷款,以及作为其当事方的贷款人(“定期贷款”)和$50.0百万富国银行和作为其当事方的放款人(“循环贷款”)以及定期贷款-“信贷贷款”-向我们提供的循环信贷贷款,由于利率的变化,近似于它们的账面价值。我们认为定期贷款和循环贷款的公允价值是二级计量,因为这些债务工具没有积极交易。我们将定期贷款按面值减去未摊销的折扣。参见附注8,长期债务,关于我们的定期贷款和循环贷款的更多信息。
年内,我们用以量度金融资产及金融负债公允价值的估值方法并无改变。三结束的几个月2020年3月31日。上表所列金融资产的估价方法如下:
现金等价物
截至2020年3月31日和2019年12月31日,现金等价物包括投资于三个月或更短期限的货币市场基金的现金。公允价值是以相同资产的市场价格为基础的。
可供出售的投资证券
我们的二级证券是由一个定价供应商定价的。定价供应商利用最近的可观察市场信息对这些证券进行定价,如果这些证券没有具体价格,则使用其他可观察的投入,如涉及可比证券的市场交易。
非经常性公允价值计量
某些资产,包括商誉、无形资产和我们在SecureDocs,Inc.的应收票据,也必须在非经常性的基础上使用三级计量,但只有当它们被视为受损时,才会受到公允价值的计量。为三结束的几个月2020年3月31日和2019,在非经常性的基础上,没有发现需要以公允价值计量的资产的减值。
5. 内部使用软件开发成本
内部使用软件开发成本2020年3月31日和2019年12月31日如下(千): |
| | | | | | | | |
| | 3月31日 2020 | | 十二月三十一日 2019 |
内部使用软件开发成本,毛额 | | $ | 88,204 |
| | $ | 81,475 |
|
减:累计摊销 | | (55,617 | ) | | (51,452 | ) |
内部使用软件开发成本,净额 | | $ | 32,587 |
| | $ | 30,023 |
|
资本化软件开发成本为$6.7百万和$5.0百万最后三个月2020年3月31日和2019分别。与软件开发费用有关的摊销费用共计$4.2百万和$3.0百万最后三个月2020年3月31日和2019分别。
与资本化软件开发成本有关的未来摊销费用2020年3月31日估计如下(千):
|
| | | | |
截至12月31日的年份, |
2020 | | $ | 12,283 |
|
2021 | | 12,980 |
|
2022 | | 6,935 |
|
2023 | | 389 |
|
总摊销费用 | | $ | 32,587 |
|
6. 无形资产
无形资产包括2020年3月31日和2019年12月31日(以千计,年数除外):
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| | 2020年3月31日 |
| | 总运力 价值 | | 累积 摊销 | | 净携带 价值 | | 加权平均寿命(以年份计) |
客户关系 | | $ | 3,070 |
| | $ | (1,438 | ) | | $ | 1,632 |
| | 5.0 |
数据库 | | 8,330 |
| | (1,162 | ) | | 7,168 |
| | 10.0 |
技术 | | 10,541 |
| | (6,466 | ) | | 4,075 |
| | 5.0 |
商标和商号 | | 2,690 |
| | (1,036 | ) | | 1,654 |
| | 6.0 |
伙伴关系 | | 680 |
| | (680 | ) | | — |
| | 3.0 |
竞业禁止协议 | | 7,400 |
| | (1,854 | ) | | 5,546 |
| | 5.0 |
域名 | | 301 |
| | (277 | ) | | 24 |
| | 5.0 |
专利 | | 252 |
| | (230 | ) | | 22 |
| | 5.0 |
| | $ | 33,264 |
| | $ | (13,143 | ) | | $ | 20,121 |
| | 6.6 |
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| | 2019年12月31日 |
| | 总运力 价值 | | 累积 摊销 | | 净携带 价值 | | 加权平均寿命(以年份计) |
客户关系 | | $ | 3,070 |
| | $ | (1,296 | ) | | $ | 1,774 |
| | 5.0 |
数据库 | | 8,330 |
| | (954 | ) | | 7,376 |
| | 10.0 |
技术 | | 10,541 |
| | (6,074 | ) | | 4,467 |
| | 5.0 |
商标和商号 | | 2,690 |
| | (898 | ) | | 1,792 |
| | 6.0 |
伙伴关系 | | 680 |
| | (680 | ) | | — |
| | 3.0 |
竞业禁止协议 | | 7,400 |
| | (1,484 | ) | | 5,916 |
| | 5.0 |
域名 | | 301 |
| | (276 | ) | | 25 |
| | 5.0 |
专利 | | 252 |
| | (225 | ) | | 27 |
| | 5.0 |
积压 | | 470 |
| | (470 | ) | | — |
| | 1.0 |
| | $ | 33,734 |
| | $ | (12,357 | ) | | $ | 21,377 |
| | 6.2 |
无形资产摊销费用共计$1.3百万和$1.4百万最后三个月2020年3月31日和2019分别。无形资产的未来摊销费用估计如下(千):
|
| | | | |
截至12月31日的年份, |
2020 | | $ | 3,623 |
|
2021 | | 4,727 |
|
2022 | | 4,665 |
|
2023 | | 3,060 |
|
2024 | | 1,197 |
|
此后 | | 2,849 |
|
总摊销费用 | | $ | 20,121 |
|
7. 租赁
我们有公司办公室和数据中心的经营租赁。我们的租约有剩余的租约条款,从一个到十二年,其中一些包括将租约延长最多可达10年数。这些延长的方案尚未被确认为我们的经营租赁使用权、资产和租赁负债的一部分,因为我们不能合理地肯定我们是否会行使这些权利。
这些选择。我们的租赁协议不包含任何剩余价值担保或实质性限制性契约。我们有租赁和非租赁的租赁协议,我们选择合并所有资产类别。与我们的经营租赁相关的总租赁成本三结束的几个月2020年3月31日和2019曾.$1.4百万和$1.2百万分别。
与租约有关的资产及负债如下:2020年3月31日和2019年12月31日(千):
|
| | | | | | | |
| 3月31日 2020 | | 十二月三十一日 2019 |
资产 | | | |
预付费用和其他流动资产 | $ | 3,118 |
| | $ | 3,908 |
|
经营租赁使用权资产 | 26,750 |
| | 27,803 |
|
| | | |
负债 | | | |
其他流动负债 | $ | 2,779 |
| | $ | 2,826 |
|
经营租赁负债 | 34,143 |
| | 33,312 |
|
租赁负债总额 | $ | 36,922 |
| | $ | 36,138 |
|
不可撤销租约下的未来最低租赁付款2020年3月31日如下(千):
|
| | | |
截至12月31日的年份, | |
2020(1) | $ | 1,663 |
|
2021(1) | 2,383 |
|
2022 | 4,085 |
|
2023 | 3,977 |
|
2024 | 3,908 |
|
此后 | 29,590 |
|
未来最低租赁付款总额 | 45,606 |
|
减:估算利息 | (11,802 | ) |
共计(2) | $ | 33,804 |
|
(1) 未来最低租契付款扣除租客改善津贴后$2.8百万和$2.3百万分别。
(2) 未来最低租赁付款总额包括记录在预付费用和其他流动资产的$3.1百万这与我们的某些租约有关,在未来12个月内,这些租约的奖励超过了最低限度的租金付款。
8.长期债务
信贷协议
2018年12月24日,我们加入了“信贷协议”第二修正案(“第二修正案”),由富国银行作为行政代理,以及作为其缔约方的放款人(经修正的“信贷协议”)。根据“第二修正案”的条款,贷款人向我们发放定期贷款,并将循环贷款机制下的可动用金额增加到$50.0百万。定期贷款和循环贷款的到期日是2023年12月24日。此外,根据“第二修正案”,只要我们维持特定的流动资金需求和维持特定的杠杆比率,我们就可以支付某些限制的初级付款,包括(但不限于)回购我们的普通股,并进行没有价值限制的收购。
第二修正案还修改了某些财务契约,除其他外,要求我们保持(I)EBITDA与利息费用的比率不低于3.0至1.0,及(Ii)有准备金的负债与EBITDA的比率不超过3.5至1.0(“所需杠杆比率”)(减少0.25每年,直到所需的杠杆率为2.5但条件是,如果我们的流动性(定义为“信贷协议”下的剩余借款能力和可用现金的总和)等于或超过上述比率,则不需要维持上述比率。$20.0百万以及定期贷款和循环贷款承诺未清本金总额的20%。如果我们进入一个
购买价格大于或等于$20.0百万然后,在收购完成后的12个月内,所需的杠杆率将增加0.5。
“信贷协议”载有习惯上的肯定、否定和金融契约。平权公约规定,除其他事项外,我们必须向贷款人披露财务及其他资料,维持我们的业务及物业,以及维持足够的保险。除其他外,消极契约限制我们承担额外的债务,预先偿还某些类型的债务,套用或处置我们的资产,对我们的公司结构进行根本的改变,并作出某些红利和分配。在…2020年3月31日,我们遵守了信贷协议下的金融契约。
根据“第二修正案”的条款,根据“信用协议”的规定,借款将按我们的选择每年以浮动利率支付利息(I)经调整的libor或(Ii)备用基准利率,在每种情况下,加上适用的利率差额。借款将在调整后的libor+之间波动。1.5%每年及经调整的libor+2.0%每年(或在其他基准利率之间)再加上0.5%每年和备用基准费率加上1.0%),根据我们的杠杆率。
循环设施未用部分的应付费用如下25每年基点,除非循环基金的平均使用量等于或低于$30.0百万在适用期间,在这种情况下,循环设施未使用部分的费用将为375每年基准点
截至2020年3月31日和2019年12月31日我们有$1.0百万和$50.0百万分别在我们的循环贷款项下可用的贷方。循环贷款机制下的未偿借款是$49.0百万在…2020年3月31日还有不循环贷款机制下的未偿借款2019年12月31日.
债务融资成本
由于第二修正案,我们$0.4百万在已资本化并将在相关债务的剩余期限内摊销的融资费用中,$0.2百万其中与定期贷款有关$0.2百万其中与循环基金有关。根据公认会计原则,第二修正案被列为债务修正。因此,在“第二修正案”之前,与循环贷款机制有关的未摊销递延债务融资费用被添加到$0.2百万与“第二修正案”有关的递延债务融资费用,并将在循环融资机制剩余期限内摊销。
债务融资成本被递延和摊销,使用与有效利息法近似的直线法,用于与定期贷款有关的费用和在债务安排期限内与循环融资机制有关的费用的直线法;这种摊销包括在我们精简的综合业务报表中的利息费用中。递延债务融资费用的摊销对三结束的几个月2020年3月31日或2019。在…2020年3月31日和2019年12月31日,其余未摊销的递延债务融资费用为$0.4百万,其中$0.2百万被债务抵消了。在…2020年3月31日和2019年12月31日, $0.2百万和$0.3百万其余未摊销的递延债务融资费用分别记录在预付费用和其他流动资产以及我们精简的综合资产负债表上的其他资产,因为它们与循环基金有关。
以下是我们长期债务的摘要2020年3月31日(千):
|
| | | | | | | | |
| | 3月31日 2020 | | 十二月三十一日 2019 |
定期贷款项下应付本金 | | $ | 48,438 |
| | $ | 48,750 |
|
未摊销债务融资成本 | | (158 | ) | | (167 | ) |
长期债务,扣除未摊销债务融资成本 | | $ | 48,280 |
| | $ | 48,583 |
|
定期贷款的定期本金支付2020年3月31日如下(千):
|
| | | | |
截至12月31日的年份, | | |
2020 | | $ | 938 |
|
2021 | | 2,500 |
|
2022 | | 2,500 |
|
2023 | | 42,500 |
|
本金支付总额 | | $ | 48,438 |
|
9. 承付款和意外开支
业主保险的法律责任
我们有一个全资子公司,Terra Mar保险公司,公司的成立是为了向我们的客户提供购买业主保险的法律责任的选择权。如果我们的客户选择使用这种保险服务,他们将得到由我们的第三方服务提供商承保的保险单。这项政策的限制是$100,000每个被保险人住所的每个事件。我们已与我们的第三方服务供应商签订了再保险协议,因此,我们假定100%配额份额的法律责任,业主保险提供给我们的客户通过我们的第三方服务提供商。我们对报告的索赔进行了计算,并在收入成本中列入了财产管理客户所遭受但未报告的损失估计数,因为我们承担与所有此类索赔有关的风险。截至目前为止,我们对已报告的索赔和已发生但未报告的索赔的责任2020年3月31日和2019年12月31日曾.$2.0百万和$1.8百万分别列在我们精简的综合资产负债表上的其他流动负债中。
截至2005年12月31日包括在预付费用和其他流动资产中2020年3月31日和2019年12月31日,是$1.6百万和$1.3百万与第三人持有的存款分别与本保险服务的担保品要求有关的存款。
法律程序
2019年7月,我们收到美国司法部(“司法部”)民权司(住房和民事执行科)提供资料的请求,要求提供有关我们遵守“服务者民事救济法”与我们的租户甄别价值+服务有关的某些信息。我们继续与司法部充分合作,目前还没有足够的信息来预测司法部调查的结果或任何潜在的成本或处罚。
2018年12月,我们收到联邦贸易委员会(“FTC”)的民事调查要求,要求提供有关我们遵守“公平信用报告法”(“FCRA”)与我们的租户筛选价值+服务有关的某些信息。在2020年4月30日,公平贸易委员会的工作人员告诉我们,它认为有合理的理由对我们声称我们没有遵守“反腐败法”的某些部分提出索赔,这可能会导致罚款和/或禁令性的救济。我们不同意联邦贸易委员会明确表示的信念,并将大力捍卫我们的立场。我们期望继续与联邦贸易委员会进行讨论,以期迅速解决这一问题。我们目前无法预测这一问题的结果,也无法预测与此相关的任何潜在成本或处罚,尽管任何代价或处罚都可能是实质性的。
此外,我们亦不时参与其他各种调查调查或法律程序,这些研讯或法律程序均与我们的一般业务活动有关,包括有关知识产权、雇佣、规管及合约事宜的行动。虽然不能肯定地预测这种调查和法律程序的结果,但我们认为,我们目前不是任何对我们不利的调查或法律程序的当事方,这些调查或法律程序如果对我们不利,将对我们的业务、经营结果、财务状况或现金流动产生重大的不利影响。
赔偿
在一般业务过程中,我们可就某些事项向客户、供应商、投资者、董事及高级人员提供不同范围及条款的弥偿,包括但不限于因我们违反适用的协议、我们所提供的服务或第三者提出的侵犯知识产权的申索而引致的损失。这些赔偿条款可能在基本协议终止后继续存在,我们未来可能需要支付的最高潜在金额可能不受最大损失条款的限制,因此可能无法确定。我们从未支付过重大索赔,也没有就这些赔偿安排向我们提出任何法律索赔。截至2020年3月31日和2019年12月31日我们并没有就这些弥偿责任负上法律责任,因为我们决定,与这些弥偿安排有关的任何付款义务的可能性,是不太可能或不合理地可能发生的,而任何该等法律责任的款额或范围亦不能合理估计。
10. 股份回购计划
在2019年2月20日,我们的董事会授权 $100.0百万 与我们A类普通股流通股有关的股票回购计划(“计划”)。根据该计划,股票回购可以根据委员会的指示不时进行。 三 董事,在公开市场购买或私下谈判的交易中,委员会成员一致认为,回购价格低于保守确定的内在价值。这个
程序不要求我们回购任何特定金额或数量的股票,该计划没有到期日, 并可在任何时间及任何理由予以修改、暂停或终止。
在三结束的几个月2020年3月31日,我们总共买了48,002我们的A类普通股股票通过公开市场回购,并记录了$4.2百万减少股东权益,包括经纪人佣金。在截至计划的三个月内,我们没有回购我们A级普通股的任何股份2019年3月31日.
11. 股票补偿
股票期权
与我们的股票期权有关的活动摘要三结束的几个月2020年3月31日,如下(单位:千股):
|
| | | | | | | | | |
| | 电话号码 股份 | | 加权 平均 运动 每股价格 | | 加权 平均 残存 合同寿险 年复一年 |
2019年12月31日待决期权 | | 1,342 |
| | $ | 11.84 |
| | 5.9 |
授予期权 | | — |
| | — |
| | |
行使选择权 | | (17 | ) | | 5.77 |
| | |
取消/丧失期权 | | (55 | ) | | 23.80 |
| | |
2020年3月31日待决的备选方案 | | 1,270 |
| | $ | 11.39 |
| | 5.6 |
在三结束的几个月2020年3月31日, 77,000基于以下成就的PSOs95%截至2019年12月31日及40,000基于以下成就的PSOs115%截至2019年12月31日的年度毛利率目标。
在截止的三个月内,我们股票期权的补偿费用。2020年3月31日是不重要的,在这三个月里2019年3月31日曾.$0.2百万。在…2020年3月31日,估计未归属股票期权的剩余股票补偿费用总额是不重要的。
股票期权的公允价值是在其授予日期使用Black-Schole期权定价模型估算的。不股票期权是在三结束的几个月2020年3月31日或2019.
受限制股票单位
与我们的RSU相关的活动摘要三结束的几个月2020年3月31日,如下(单位:千股):
|
| | | | | | | |
| | 股份数目 | | 加权平均授与日期 |
2019年12月31日未获转拨 | | 646 |
| | $ | 52.42 |
|
获批 | | 103 |
| | 109.60 |
|
既得利益 | | (146 | ) | | 21.92 |
|
被没收 | | (10 | ) | | 50.19 |
|
2020年3月31日未获授权 | | 593 |
| | $ | 69.93 |
|
在三结束的几个月2020年3月31日,我们同意100,000以时间为基础,每年分期付款的rusu四年,和3,000根据预先确定的2022年12月31日终了年度综合净收入增长目标而归属的PSU,假设在整个业绩期间继续就业。如上表所示,授予的PSU数假定性能指标在100%绩效指标。在执行期间结束时将发行的股票的实际数量将从0%到100%最初的目标奖励。绩效指标的实现100%和150%的绩效指标将导致基于绩效的现金奖金支付100%和165%最初的目标奖励。
在三结束的几个月2020年3月31日, 84,000公共安全股既有和4,000基于以下成绩取消了PSU95%截至2019年12月31日的年度自由现金流业绩指标.
包括在未归属的RSU中2020年3月31日是37,000和95,000PSU分别于2019年和2018年获得批准。在这些PSU中,54,000须根据已订立的截至2020年12月31日年度的综合净收入增长目标而归属,49,000须根据已订立的截至2021年12月31日的综合净收入增长目标而归属,以及29,000均须根据已订立的截至2022年12月31日年度的综合净收入增长目标而归属。授予的PSU数假定性能指标在100%绩效指标。在执行期间结束时将发行的股票的实际数量将从0%到100%最初的目标奖励。绩效指标的实现100%和150%的绩效指标将导致基于绩效的现金奖金支付100%和165%最初的目标奖励。
我们根据我们确定的可能归属的PSU的授予日期、公允价值来确认PSU的费用。补偿费用的调整是根据我们对可能归属的PSU数量的估计的变化而进行的。在截止的三个月里,我们以股票为基础的rsu和psu的补偿费用。2020年3月31日和2019曾.$1.2百万和$1.6百万分别。
截至2020年3月31日,估计rsu和psu的剩余库存补偿费用总额为$26.1百万,预计将在加权平均期间内确认2.5年数.
限制性股票奖励
与我们的限制性股票奖励有关的活动摘要三结束的几个月2020年3月31日如下(单位:千股):
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| | | | | | | |
| | 电话号码 股份 | | 加权平均 批地日期 公允价值 |
2019年12月31日未获转拨 | | 5 |
| | $ | 105.88 |
|
获批 | | — |
| | — |
|
既得利益 | | — |
| | — |
|
被没收 | | — |
| | — |
|
2020年3月31日未获授权 | | 5 |
| | $ | 105.88 |
|
在一定条件下,我们有权回购任何未获限制的股票。限制性股票奖励归属于一-年期。我们确认以股票为基础的补偿费用的限制股票奖励$0.1百万三个月中的每一个2020年3月31日和2019.
截至2020年3月31日,有回购权的未获限制的股票奖励的估计剩余股票补偿费用总额为:$0.2百万,预计将在加权平均期间内确认0.5年数.
12. 所得税
我们是按季度计算入息税的,方法是对经营所得的收入采用每年估计的有效税率,以及计算该季内认可的个别项目的税务效果。
为三结束的几个月2020年3月31日,我们记录了所得税费用$0.4百万。所记录的所得税费用和美国联邦法定税率21%之间的差额主要是由于与股票补偿费用和研发抵免有关的税收影响。
为三结束的几个月2019年3月31日,我们记录了所得税优惠$4.3百万。所记录的税项利益主要是由于递延税项资产估值免税额因免税额变动而引致的。$4.1百万通过王朝取得而获得的递延税款负债。所取得的递延税负债可望提供收入来源,以支持我们现有递延税资产的可变现性。
在截至三个月的三个月内,公司的未获确认的税收优惠没有发生重大变化2020年3月31日公司预计在本财政年度结束前不会对未确认的税收福利有任何重大变化。
13. 收入和其他信息
下表列出了三结束的几个月2020年3月31日和2019(千):
|
| | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, |
| | 2020 | | 2019 |
核心解决方案 | | $ | 24,902 |
| | $ | 20,822 |
|
价值+服务 | | 44,138 |
| | 33,698 |
|
其他 | | 3,455 |
| | 2,571 |
|
总收入 | | $ | 72,495 |
| | $ | 57,091 |
|
在三结束的几个月2020年3月31日和2019,我们认识到$2.3百万和$1.7百万已分别列入递延收入结余的收入2019年12月31日和2018分别。
我们的收入主要来自美国的客户。我们所有的财产和设备都位于美国。
项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析,应连同本季度报告和年度报告中其他地方所载的精简综合财务报表和相关说明一起阅读。这一讨论和分析包含前瞻性的陈述,这些陈述是基于我们目前的期望,并反映了我们的计划、估计和预期的未来财务业绩。这些声明涉及许多风险和不确定性,包括那些与我们的业务预期受到的影响有关的风险和不确定性,以及我们对冠状病毒大流行的反应。由于许多因素,我们的实际结果可能与这些前瞻性声明所表达或暗示的结果大不相同,包括本季度报告和我们的年度报告中题为“风险因素”的章节以及我们向证券交易委员会提交的其他公开文件。另请参阅本季度报告中题为“前瞻性陈述的说明”一节,以获得更多信息。
概述
我们的使命是通过提供优秀的软件和服务,彻底改变垂直行业的业务。今天,我们为房地产市场提供特定行业的、基于云的商业软件解决方案、服务和数据分析。房地产市场占我们收入的90%以上,而在较小程度上,我们提供给合法市场。尽管特定功能因产品而异,但我们的核心解决方案解决了目标垂直业务中常见的业务操作和业务交互。除了我们的核心解决方案外,我们还提供一系列可选但通常是业务关键的价值+服务。我们的Value+服务是为增强、自动化和简化流程而构建的,并支持对客户业务至关重要的工作流。
我们的房地产软件解决方案为我们的物业管理客户(包括管理单身和多家庭住宅、社区协会、商业地产和学生住房以及混合房地产投资组合的第三方物业管理人员和所有者-运营商)提供了一个记录系统,以实现基本业务流程的自动化;一个参与系统,以加强我们的客户及其客户和其他利益相关者之间的业务互动;以及一个旨在利用数据来预测和优化业务流程的智能系统,以便能够获得更好的客户体验,并提高客户业务的效率。我们的移动优化软件解决方案是为多个设备和操作系统而设计的.我们的软件解决方案都是作为一种服务提供给我们的客户,并且使用现代的基于云的架构进行托管。这个体系结构导致丰富的数据集,这些数据集在我们的客户群中有一个一致的模式,并使我们能够为我们的客户部署数据驱动的产品和服务。我们还向法律市场提供软件解决方案,使律师事务所能够通过将案件细节集中在一个单一的记录和参与系统中,更有效地管理其案件数量。
我们的重点是通过扩大我们在服务市场的客户群,增加管理下的单位数量,引进新的或扩大的价值+服务,留住客户,以及增加新的和现有的客户对我们的价值+服务的采用和使用来增加我们的收入。我们根据开发和推出新的和创新的核心功能和价值+服务、增强用户体验、客户满意度、收入和客户群的增长、成本和运营费用占收入的百分比、营业亏损或收入和营业活动现金流量等因素,评估我们的业务在所述期间的成功情况。
到目前为止,由于我们在研究和产品开发、销售和营销、客户服务和支持以及基础设施方面的投资,我们已经经历了快速的收入增长。我们打算继续投资于整个组织的增长,因为我们在我们目前和邻近的市场和新的垂直扩展。从长远来看,这些投资,以扩大我们的业务,预计将继续增加我们的成本和运营费用的基础上,绝对。其中许多投资将在我们实现收入或任何其他利益之前进行,这将使我们难以确定我们是否有成效和有效率地分配我们的资源。我们预计我们的经营利润率将从长期来看有所改善,但这种趋势可能会不时被打断,因为在实现收入之前就出现了加速的投资机会。
我们已经管理并计划继续管理我们的业务,以实现长期增长,我们相信这将对长期股东价值产生积极影响,而不是实现短期财务或业务指标,或短期股东价值。我们已经并打算继续投资于我们的业务,以利用我们的市场机会。因此,如果机会出现,可能会导致我们牺牲短期财务或商业指标的业绩,但我们认为这符合我们股东的长期最佳利益,我们将抓住这些机会。
在…2020年3月31日,我们大约有1,300我们认为我们和他们的关系非常好。我们还雇佣临时雇员和顾问,对我们与他们的关系也有类似的感觉。我们的雇员中没有一个是由工会或集体谈判协议所代表的。
房地产概述
2008年,我们以我们的第一个产品AppFolio Property Manager(“APM”)进入房地产市场,这是一种物业管理解决方案,旨在满足物业管理公司独特的运营和业务需求。认识到我们的客户和他们的利益相关者将受益于额外的业务关键服务,我们推出了一系列的价值+服务,从2009年开始。我们的第一个价值+服务通过提供物业级网站设计和托管服务,帮助我们的客户销售他们的租赁物业。一年后,我们开始推出电子支付服务,方便租户透过机场中心缴交租金。2011年,我们推出了租户甄别服务,进一步协助客户办理租赁手续。2012年,我们将我们的法律责任引入了业主保险计划,以保护业主和经理人免受某些特定的损失。我们在2013年扩大了我们的电子支付服务,允许居民使用ECP和信用卡或借记卡支付租金。2014年,我们推出了面向租户的联络中心解决方案,以帮助我们的物业经理解决收到的维护请求。2015年,我们以收购RentLinx获得的技术为基础,扩展了向物业管理客户提供的优质领先服务,并扩大了我们的电子支付服务,以便利客户与业主和供应商之间的付款。在2016年,我们推出了房客收债价值+服务,以帮助我们的物业管理公司经营更有效率的业务。我们在2017年扩大了我们的保险服务,使租户能够在APM内部购买租房者保险,同时保护我们的物业管理客户和他们的租户。2018年,我们收购了WegoWise的全部资产, 公司(“WegoWise”),一家基于云的实用分析软件解决方案提供商,并于2019年年中开始向我们的物业管理客户提供AppFolio UtilityManagement作为一种价值+服务。同年,我们发布了AppFolioPropertyManagerplus(“APMplus”),这是为具有更复杂需求的大型企业设计的一种新的APM层。APM PLUS以APM的核心功能为基础,还为我们的客户提供数据分析、可配置的工作流以及收入管理和优化功能。在2019年1月,我们收购了一家为房地产市场提供先进人工智能(AI)解决方案的厂商,并于2019年年中开始为我们的物业管理客户提供一名AI租赁助理(我们称之为“LISA”)作为一项价值+服务。2019年4月,我们推出了AppFolio投资管理公司(AppFolio Investment Management),通过提高透明度和简化某些业务流程,使房地产投资经理能够更好地管理他们的投资者关系。
我们90%以上的年收入直接和间接来自软件解决方案,服务和数据分析,我们提供给房地产市场。我们的绝大多数客户在房地产市场上使用我们的物业管理解决方案。我们将我们的物业管理客户群定义为订阅我们的物业管理核心解决方案的客户数量。下表列出了管理下的客户统计和财产管理单位:
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 季度结束 |
| 三月三十一日, | | 十二月三十一日, | | 九月三十日 | | 六月三十日, | | 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
物业经理客户 | 14,729 |
| | 14,385 |
| | 14,034 |
| | 13,737 |
| | 13,409 |
|
管理下的财产管理单位(以百万计) | 4.80 |
| | 4.64 |
| | 4.41 |
| | 4.23 |
| | 4.08 |
|
法律概览
2012年,随着MyCase的收购,我们进入了法律市场。2013年,我们推出了网站设计和托管服务,这是我们为法律市场客户提供的第一项价值+服务,旨在协助较小的律师事务所和单独执业者推销其做法、电子储存案件信息和通信。2016年,我们为合法市场推出了电子支付服务,通过MyCase简化了账单和应收账款流程。
我们的合法客户直接和间接地占我们年收入的不到10%。我们将我们的合法客户群定义为订阅MyCase核心解决方案的客户数量,不包括免费试用期。下表汇总了合法客户数量:
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 季度结束 |
| 三月三十一日, | | 十二月三十一日, | | 九月三十日 | | 六月三十日, | | 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
律师事务所客户 | 11,115 |
| | 10,971 |
| | 10,781 |
| | 10,631 |
| | 10,485 |
|
与冠状病毒大流行有关的趋势和不确定性
2019年12月,一种被称为冠状病毒(Coronavirus)的新型冠状病毒(Coronavirus)被报道,并在全球范围内传播,包括在美国的每个州。2020年3月11日,世界卫生组织(World Health Organization)宣布冠状病毒大流行,2020年3月13日,美国政府宣布对冠状病毒实施国家紧急状态。
为了应对冠状病毒大流行,许多州、地方和外国政府已经实施了旅行限制、隔离、就地安置令以及类似的政府命令和限制,以控制疾病的蔓延,许多州、地方和外国政府也可能在未来实施这些限制和限制。这些限制或命令,或者认为这些限制或命令可以执行,已经导致企业关闭、停工、减速和延误、工作-家庭政策,以及取消或推迟这些活动的结果。-家庭政策。
从2020年3月开始,为了保护我们的员工并遵守适用的政府命令,我们限制了非必要的员工旅行,并将我们的员工转移到一个偏远的工作环境。虽然我们没有经历过将我们的雇员转移到一个偏远的工作环境所产生的实质性影响,这主要归功于我们的劳动力的专业精神和我们在整个业务中广泛使用技术,但如果冠状病毒大流行需要长时间的远程工作条件,它可能会对我们劳动力的生产力产生负面影响。
我们从2020年财政年度开始,对我们的产品和服务有着健康的需求,其中许多是为了使我们的客户能够虚拟地管理他们的业务而设计的。在截至二零二零年三月三十一日的三个月内,在政府实施某些限制措施后,我们确实经历了对某些价值+服务的需求有所变动。我们预计,由于冠状病毒大流行,我们的产品和服务的需求变化可能会继续下去,尽管目前尚不清楚累积影响是正面的还是负面的。我们继续密切关注和倾听客户的意见,以确保我们在当前的环境中以创新的解决方案来满足他们的需求,这些解决方案不仅对现在有利,而且从长远来看也是有益的。
我们继续监测与冠状病毒有关的事态发展,并在应对这一大流行病带来的挑战方面保持灵活性。为减轻冠状病毒可能对我们的业务及运作造成的不良影响,我们已采取多项措施,以保障雇员的健康及安全,以及加强我们的财政状况。这些努力包括增加我们的现金状况,取消,减少或推迟非必要的支出,以及遵守地方和州政府的建议,以保护我们的劳动力。
我们报告的2020年3月31日终了的三个月期间的结果可能没有反映当前的市场状况,也没有反映我们今后任何时期的结果,这些结果可能在更大程度上受到冠状病毒大流行的负面影响。冠状病毒大流行的影响也可能加剧本季度报告中讨论的其他风险。请参阅项目1A。本季度报告中的“风险因素”,表10-Q,以全面描述公司目前面临的重大风险。
业务成果的关键组成部分
收入
我们向客户收取我们的核心解决方案和某些价值+服务的订阅基础。我们的订阅费是根据我们客户的业务规模设计的。我们确认订阅收入随着时间的推移,在直线基础上的合同条款,从我们的服务提供给客户之日开始。我们通常按月或年度分期付款向客户开具订户发票,通常是在订阅期之前。收入
订阅服务受到许多因素的影响,包括客户数量和类型的变化、客户业务的规模和需求、我们的客户更新率、解决方案的定价以及新客户和现有客户采用我们的Value+订阅服务的程度。
我们还向客户收取使用特定价值+服务的使用费。某些以使用为基础的费用由我们的客户或我们客户的客户支付.以使用为基础的费用是按每笔交易的固定费用收取的,没有最低的使用承诺。我们确认在提供服务期间,基于使用的服务的收入。一般情况下,我们每月向客户开具以使用为基础的服务发票,用于前一个月所提供的服务。基于使用的服务收入受到许多因素的影响,包括采用和利用我们的价值+服务的新客户和现有客户的数量、我们客户的规模和需求以及我们的客户更新率。
我们的价值+服务收入的季节性有限,主要涉及我们向物业管理客户提供的某些与租赁有关的服务,包括我们的租客甄别服务和影响电子支付服务收入的新租户应用程序。过去,我们的物业管理客户在第四季处理新租户的申请较少。由于活动的季节性下降,我们通常在最近每一个财政年度的第四季度经历整体缓慢的收入增长或收入的连续下降。我们预计这种季节性将在可预见的将来继续下去。
我们为我们的客户提供协助,为我们的核心解决方案提供上机服务,以及网站设计服务.在服务完成之前,我们通常会为这些其他服务向客户开具发票。在有关服务完成后,我们确认这些其他服务的收入。我们通过提供物业管理核心解决方案平台之外的服务,从RentLinx、WegoWise和王朝独立客户那里获得收入。来自使用这些服务的客户的收入记录在其他收入中。
费用和业务费用
收入成本。收入成本包括支付给与提供我们的某些价值+服务相关的第三方服务提供商的费用(包括与交付和提供这些服务有关的法律费用和费用,以及与我们对房东保险服务的法律责任有关的损失准备金和其他费用)、与人员有关的费用(包括工资、基于奖励的补偿、福利和股票补偿),这些费用集中在客户服务和支持我们的运营、平台基础设施费用(如数据中心运营和托管相关费用)、支付处理费用和分配的分摊费用及其他费用上。收入成本不包括财产和设备折旧,以及资本化软件开发成本和无形资产的摊销。我们打算继续投资于客户服务和支持,以及扩大我们的技术基础设施,以增加我们的客户数量,进入新的市场,并提供额外的价值+服务。这些投资可能影响以绝对美元计算的收入成本,也可能影响收入的总体百分比。
销售与营销。销售和营销费用包括与员工相关的费用(包括工资、销售佣金、基于激励的薪酬、福利和基于股票的薪酬),这些成本集中在销售和市场营销、与销售和营销活动相关的成本以及分摊的成本上。营销活动包括广告、在线引导生成、引导培育、客户和行业活动,以及与行业相关的内容和抵押品的创建。销售佣金和其他增量成本,以获得客户和增长采用和利用我们的价值+服务,我们的新的和现有的客户被推迟,然后摊销的直线基础上,在一段时间内,我们已确定为三年。我们的销售和营销工作集中在提高对我们的软件解决方案的认识,创建销售领导,建立和推广我们的品牌,并培养一个受过教育的社区,成功的和直言不讳的客户。我们打算继续投资于销售和营销,以增加我们在新的和现有的市场的客户群,并增加我们的新的和现有的客户采用和使用价值+服务。
研究和产品开发。研究和产品开发费用包括与人员有关的费用(包括工资、基于激励的薪酬、福利和基于股票的薪酬),这些费用集中在研究和产品开发、第三方开发资源的费用以及分摊的成本上。我们的研究和产品开发工作侧重于通过增加新的核心功能、价值+服务和其他改进,以及为新的和现有的市场开发新的产品和服务,从而提高现有软件解决方案的功能和易用性。我们将符合资本化标准的软件开发成本资本化。资本化软件开发成本的摊销包括在折旧和摊销费用中。我们打算继续投资于研究和产品开发,因为我们继续引进新的核心功能,推出新的价值+服务,开发新的产品和服务,并扩大到邻近的市场和新的垂直。
一般和行政。一般费用和行政费用包括我们的行政、财务、信息技术、人力资源、公司发展、法律和行政组织雇员的人事相关费用(包括工资、基于奖励的薪酬总额、福利和股票薪酬)。此外,一般
行政费用包括第三方专业服务费用(包括审计、法律、税务和咨询服务)、与企业合并有关的交易费用、其他公司费用和分摊费用。我们打算继续承担增加的一般和行政费用,以支持我们的业务增长。
折旧和摊销。折旧和摊销费用包括财产和设备折旧、资本化软件开发成本摊销和无形资产摊销。我们在资产和设备、软件开发成本和无形资产的预期使用寿命期间,以直线方式折旧或摊销资产,这与资产的经济效益消耗模式近似。随着我们继续投资于我们的研究和产品开发组织以及新技术的开发或获取,我们期望增加资本化的软件开发成本和增量摊销。此外,我们可能会招致额外的摊销费用,如果我们达成额外的安排,以获得或投资于新的技术或市场邻近的那些我们今天服务或全新的垂直。最后,随着我们扩大我们的设施足迹和增加我们的员工基础,我们期望有更多的财产和设备支出和增量折旧费用。
利息费用,净额。利息费用包括根据我们与富国银行、作为行政代理人的全国协会(“富国银行”)和作为其缔约方的贷款人(“信贷协议”)签订的信贷协议支付的未偿贷款利息。利息收入包括投资证券的利息收入、从购买投资证券中支付的溢价和折扣的摊销和增值,以及从应收票据和存入我们银行账户的现金中赚取的利息。
为 (从所得税中受益。(受益于)所得税的规定包括美国的联邦和州所得税。
业务结果
下表列出了以美元(以千计)和按收入百分比计算的各时期的业务结果:
|
| | | | | | | | | | | | | |
| 三个月结束 三月三十一日, |
| 2020 | | 2019 |
| 金额 | | % | | 金额 | | % |
业务数据综合报表: | | | | | | |
收入 | $ | 72,495 |
| | 100.0 | % | | $ | 57,091 |
| | 100.0 | % |
费用和业务费用: | | | | | | | |
收入成本(不包括折旧和摊销)(1) | 28,961 |
| | 39.9 |
| | 24,181 |
| | 42.4 |
|
销售和营销(1) | 14,506 |
| | 20.0 |
| | 11,219 |
| | 19.7 |
|
研究和产品开发(1) | 11,212 |
| | 15.5 |
| | 8,481 |
| | 14.9 |
|
一般和行政(1) | 8,572 |
| | 11.8 |
| | 8,192 |
| | 14.3 |
|
折旧和摊销 | 6,414 |
| | 8.8 |
| | 5,076 |
| | 8.9 |
|
费用和业务费用共计 | 69,665 |
| | 96.1 |
| | 57,149 |
| | 100.1 |
|
业务收入(损失) | 2,830 |
| | 3.9 |
| | (58 | ) | | (0.1 | ) |
其他收入(费用),净额 | 22 |
| | — |
| | (1 | ) | | — |
|
利息费用,净额 | (494 | ) | | (0.7 | ) | | (497 | ) | | (0.9 | ) |
(从)所得税备抵前的收入(损失) | 2,358 |
| | 3.3 |
| | (556 | ) | | (1.0 | ) |
(受益于)所得税 | 375 |
| | 0.5 |
| | (4,281 | ) | | (7.5 | ) |
净收益 | $ | 1,983 |
| | 2.7 | % | | $ | 3,725 |
| | 6.5 | % |
(1)包括以股票为基础的补偿费用如下(千):
|
| | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, |
| | 2020 | | 2019 |
以股票为基础的补偿费用包括在费用和业务费用中: | | | |
收入成本(不包括折旧和摊销) | | $ | 126 |
| | $ | 324 |
|
销售和营销 | | 225 |
| | 248 |
|
研究和产品开发 | | 294 |
| | 308 |
|
一般和行政 | | 314 |
| | 672 |
|
股票补偿费用总额 | $ | 959 |
| | $ | 1,552 |
|
比较三结束的几个月2020年3月31日和2019
收入
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
核心解决方案 | | $ | 24,902 |
| | $ | 20,822 |
| | $ | 4,080 |
| | 20 | % |
价值+服务 | | 44,138 |
| | 33,698 |
| | 10,440 |
| | 31 | % |
其他 | | 3,455 |
| | 2,571 |
| | 884 |
| | 34 | % |
总收入 | | $ | 72,495 |
| | $ | 57,091 |
| | $ | 15,404 |
| | 27 | % |
最后三个月2020年3月31日和2019我们90%以上的收入直接和间接地来自我们向房地产市场客户提供的软件解决方案、服务和数据分析。我们在房地产市场上的绝大部分客户使用我们的物业管理解决方案。
总收入7 250万美元截至三个月2020年3月31日相比较5 710万美元最后三个月2019年3月31日, 增加的1 540万美元,或27%。核心解决方案收入是2 490万美元最后三个月2020年3月31日相比较2 080万美元最后三个月2019年3月31日, 增加的410万美元,或20%。价值+服务收入4 410万美元最后三个月2020年3月31日相比较3 370万美元最后三个月2019年3月31日, 增加的1 040万美元,或31%。其他收入350万美元最后三个月2020年3月31日,与260万美元最后三个月2019年3月31日, 增加的90万美元或34%.
我们的大部分收入来自物业管理的核心解决方案和物业管理人员、居民、申请人和业主使用的价值+服务。核心解决方案和价值+服务收入的增加主要是由于物业管理客户基础不断扩大。在此期间,我们经历了一次18%物业管理单位数目逐年增加10%物业管理客户数量逐年增加。此外,我们的物业经理、居民、申请人及业主亦增加使用我们的价值+服务。我们的价值+服务收入的大部分直接和间接来自我们的客户使用我们的电子支付服务,租户筛选服务,和保险服务。在此期间,我们还引入了新的价值+服务,并扩大了其他服务的功能,从而增加了收入。其他收入的增加主要是由于我们的房地产相关收购带来的收入,以及与我们的物业管理客户升级到一个新的网站托管平台相关的费用的增加。
收入成本(不包括折旧和摊销) |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
收入成本(不包括折旧和摊销) | | $ | 28,961 |
| | $ | 24,181 |
| | $ | 4,780 |
| | 20 | % |
占收入的百分比 | | 39.9 | % | | 42.4 | % | | | | |
收入成本(不包括折旧和摊销)2 900万美元最后三个月2020年3月31日相比较2 420万美元最后三个月2019年3月31日..增加的480万美元,或20%。收入成本增加(不包括折旧和摊销)的主要原因是27%同期收入增加。
与提供我们的Value+服务有关的对第三方服务提供商的支出增加了350万美元,这与更多地采用和使用我们的Value+服务直接相关。31%增值+服务收入。我们的第三方服务提供商费用包括与提供价值+服务相关的费用,以及与我们的保险服务相关的损失准备金、律师费和其他相关费用。这一增长主要是由于支持业务增长和关键投资所需的人事相关费用增加了170万美元,但由于潜在的冠状病毒大流行的潜在影响,以奖励为基础的员工奖金和基于股票的补偿费用减少了50万美元,部分抵消了这一增加。分配的费用和其他费用增加了70万美元,主要原因是设施、平台基础设施、支付处理和支持我们总体增长的其他费用的增加,以及与提供和提供价值+服务有关的费用。
作为收入的百分比,收入成本(不包括折旧和摊销)主要根据该期间使用的价值+服务的组合和价格以及在预期创收之前进行的投资而波动。最后三个月2020年3月31日收入成本(不包括折旧和摊销)占收入的百分比39.9%相比较42.4%最后三个月2019年3月31日。成本在收入中所占的比例的提高,主要是由于我们有能力增加收入,而与人事有关的成本则有较温和的增长。
销售与营销
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| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
销售和营销 | | $ | 14,506 |
| | $ | 11,219 |
| | $ | 3,287 |
| | 29 | % |
占收入的百分比 | | 20.0 | % | | 19.7 | % | | | | |
销售和营销费用1 450万美元最后三个月2020年3月31日相比较1 120万美元最后三个月2019年3月31日..增加的330万美元,或29%。这一增加主要是由于支持企业增长和关键投资所需的与人事有关的费用增加290万美元,但由于冠状病毒大流行的潜在影响,基于激励的雇员奖金和基于股票的薪酬估计减少40万美元,部分抵消了这一增加。广告和推广成本增加了50万美元与我们的新的和扩大的服务提供。此外,分配的费用和其他费用也增加了30万美元,这是因为信息技术和其他费用的增加是为了支持我们人员的全面增长。
在收入中所占的百分比,销售和营销费用增加到20.0%从…19.7%最后三个月2020年3月31日与截止的三个月相比2019年3月31日。这一增长主要是由于在与企业增长计划相关的预期创收之前进行的与人员有关的投资。
研究和产品开发
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
研究和产品开发 | | $ | 11,212 |
| | $ | 8,481 |
| | $ | 2,731 |
| | 32 | % |
占收入的百分比 | | 15.5 | % | | 14.9 | % | | | | |
研究和产品开发费用1 120万美元最后三个月2020年3月31日相比较850万美元最后三个月2019年3月31日..增加的270万美元,或32%。这一增长的结果是,除资本化软件开发成本外,与人员有关的费用增加了290万美元,原因是我们的研究和产品开发机构对员工人数的增长进行了投资,但由于冠状病毒大流行的潜在影响,基于激励的员工奖金和基于股票的薪酬费用减少了60万美元,部分抵消了这一增长。此外,拨款及其他费用亦增加40万元,原因是设施、资讯科技及其他开支增加,以支持我们的整体人事增长。
一般和行政
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
一般和行政 | | $ | 8,572 |
| | $ | 8,192 |
| | $ | 380 |
| | 5 | % |
占收入的百分比 | | 11.8 | % | | 14.3 | % | | | | |
一般和行政费用860万美元最后三个月2020年3月31日相比较820万美元最后三个月2019年3月31日,网增加的40万美元,或5%。这一增加主要是由于支持业务增长和关键投资所需的人事相关费用增加了180万美元,但由于潜在影响,基于奖励的员工奖金和股票薪酬费用减少了110万美元,部分抵消了这一增加。
另外,由于第三方专业服务费用的减少,分配的费用和其他费用减少了40万美元。
我们预计,随着2018年通过长期现金奖金计划,某些高管的股票薪酬支出将继续下降。由于该计划下未来可能支付的款项高度不确定,该计划尚未产生任何应计款项。
折旧和摊销
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| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
折旧和摊销 | | $ | 6,414 |
| | $ | 5,076 |
| | $ | 1,338 |
| | 26 | % |
占收入的百分比 | | 8.8 | % | | 8.9 | % | | | | |
折旧和摊销费用640万美元最后三个月2020年3月31日相比较510万美元最后三个月2019年3月31日..增加的130万美元,或26%。这一增加主要是由于与累积资本化软件开发余额增加有关的摊销费用增加。
(受益于)所得税 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, | | 变化 |
| | 2020 | | 2019 | | 金额 | | % |
| | (千美元) |
(受益于)所得税 | | $ | 375 |
| | $ | (4,281 | ) | | $ | 4,656 |
| | (109 | )% |
占收入的百分比 | | 0.5 | % | | (7.5 | )% | | | | |
我们是按季度计算入息税的,方法是对经营所得的收入采用每年估计的有效税率,以及计算该季内认可的个别项目的税务效果。
为三结束的几个月2020年3月31日,我们记录了所得税费用40万美元。所记录的所得税费用和美国联邦法定税率21%之间的差额主要是由于与股票补偿费用和研发抵免有关的税收影响。
为三结束的几个月2019年3月31日,我们记录了所得税优惠430万美元。所记录的税项利益主要是由于递延税项资产估值免税额因免税额变动而引致的。410万美元通过王朝取得而获得的递延税款负债。所取得的递延税负债可望提供收入来源,以支持我们现有递延税资产的可变现性。
流动性与资本资源
现金及现金等价物
截至2020年3月31日,我们的主要流动资金来源是现金及现金等价物及投资证券,其总结余为7 140万美元。我们的可用现金取决于我们是否遵守信贷协议中规定的财务契约。有关信贷协议的其他资料,请参阅附注8,长期债务,我们精简的合并财务报表。
周转资金
截至2020年3月31日,我们有营运资金5 410万美元,与周转金相比1 430万美元截至2019年12月31日。周转资金增加的主要原因是现金和现金等价物增加,原因是我们在循环贷款机制下借款,应计雇员费用减少,其他流动负债由于支付与王朝购置有关的或有考虑而减少。我们营运资本的增加被投资证券的减少部分抵销-流动证券以及递延收入、应计费用和应付帐款的增加。
旋转设施
截至2020年3月31日,根据“信贷协定”的条款,我们有5 000万美元的循环信贷贷款(“循环贷款”)。在三个月内结束2020年3月31日,我们借了4 900万美元在我们的循环融资机制下,根据冠状病毒大流行病造成的不确定性,提供更多的流动资金。有关信贷协议的其他资料,请参阅附注8,长期债务,我们精简的合并财务报表。
流动性要求
我们相信,我们现有的现金和现金等价物、投资证券和经营活动产生的现金将足以满足我们至少在未来12个月的周转资本和资本支出需求。
资本要求
我们未来的资本需求将取决于许多因素,包括市场对我们软件解决方案的持续接受、客户数量的变化、新客户和现有客户采用和使用我们的Value+服务、引入新的核心功能、产品和价值+服务的时间和范围、我们扩展到邻近或新市场的时间和范围,以及我们在整个组织中投资的时间和范围。此外,我们过去和将来也可能作出安排,购买或投资于我们今天服务的新技术或市场,或全新的垂直市场。此外,我们的董事会还授权我们的管理层不时回购高达1亿美元的A类普通股股份。有关我们股票回购计划的更多信息,请参阅注10,股份回购计划我们精简的合并财务报表。
现金流量
下表汇总了所述期间的现金流量(以千为单位):
|
| | | | | | | | |
| | 三个月结束 三月三十一日, |
| | 2020 | | 2019 |
经营活动提供的净现金 | | $ | 3,083 |
| | $ | 295 |
|
投资活动(用于)提供的现金净额 | | 5,729 |
| | (55,692 | ) |
(用于)筹资活动提供的现金净额 | | 32,156 |
| | (1,897 | ) |
现金、现金等价物和限制性现金净增(减少)额 | | $ | 40,968 |
| | $ | (57,294 | ) |
业务活动提供的现金
我们经营现金流入的主要来源是我们的客户在使用我们的核心解决方案和价值+服务时从他们那里收集的现金。我们从经营活动中获得的现金主要用于与人员有关的支出和支持我们软件解决方案交付的第三方费用。
为三结束的几个月2020年3月31日,业务活动提供的现金净额为310万美元产生于.的净收入200万美元,按下列非现金费用调整880万美元和一个网减少在我们的经营资产和负债中770万美元。非现金费用主要包括640万美元折旧和摊销费用,110万美元经营租赁使用权(ROU)资产摊销,股票补偿费用100万美元,以及递延税的减少40万美元。网减少在我们的经营中,资产和负债主要归因于540万美元应计雇员费用减少主要是由于应计雇员奖金和佣金的支付,增加了280万美元在预付费用和其他流动资产中,以及160万美元应收账款的增加主要是由我们的价值+服务的增长驱动的。这些减少额由以下各项部分抵销:80万美元业务租赁负债增加a70万美元应计费用增加额和a70万美元递延收入增加。
为三截至2019年3月31日,营业活动提供的现金为30万美元,其中净收入370万美元,经非现金费用330万美元调整后,我们的经营资产和负债净减少670万美元。非现金费用主要包括510万美元的折旧和摊销费用,税收优惠为4.3美元。
与延期纳税资产评估备抵额的变动有关的有:通过王朝收购获得的递延税负债,160万美元的股票补偿金,以及90万美元的ROU资产摊销。我们的业务资产和负债净减少的主要原因是预付费用和其他流动资产增加360万美元,应计雇员费用因应计雇员奖金和佣金的支付而减少290万美元,应收账款增加210万美元,主要是由于我们的价值+服务增长。这些减少额因应计费用增加160万美元、其他资产减少70万美元和递延收入增加30万美元而被部分抵消。
(用于)投资活动提供的现金
投资活动提供的现金一般包括购买、到期日和出售投资证券、购买财产和设备、补充资本化软件开发以及为企业收购支付的现金。
为三结束的几个月2020年3月31日提供的投资活动570万美元主要是出售和到期的投资证券的现金1 390万美元和730万美元分别。这些现金来源被下列资本支出部分抵消800万美元为我们的业务持续增长和扩展购买物业和设备,资本化的软件开发成本680万美元继续投资于我们的软件开发和购买投资证券60万美元.
在截至2019年3月31日的三个月中,投资活动使用了5 570万美元的现金,主要是用于收购皇朝的5 400万美元,以及用于继续投资于软件开发的470万美元的资本化软件开发费用,以及100万美元的资本支出,用于购买财产和设备,以促进业务的持续增长和扩大。投资证券的销售和到期日分别为180万美元和230万美元,部分抵消了这些用途。
(用于)筹资活动提供的现金
由(用于)融资活动提供的现金通常包括行使股票期权的收益、与转归RSU有关的雇员扣缴税款净额、根据购置安排支付或有代价、与我们的循环融资机制有关的活动和富国银行作为行政代理人发放的5 000万美元定期贷款、以及作为其当事方的贷款人(“定期贷款”,并与循环贷款机制、“信贷机制”)以及与回购我们的A类普通股有关的活动。
为三结束的几个月2020年3月31日提供的资金活动3 220万美元主要是由于循环基金的收益4 940万美元的雇员扣缴税款的净股份结算额部分抵销650万美元,支付与王朝取得有关的或有代价600万美元,以及回购A类普通股的流通股,数额为420万美元.
在截至2019年3月31日的三个月中,融资活动使用了190万美元现金,主要原因是净股票结算,用于支付与转归130万美元RSU有关的雇员预扣款,以及支付90万美元债务的本金和支付40万美元的债务发行费用,部分由发行债务所得的60万美元抵消。
合同义务和其他承诺
在我们的年度报告中,我们的合同义务和其他承诺没有发生重大变化。
表外安排
截至2020年3月31日我们没有任何表外安排。
关键会计政策和估计
我们精简的综合财务报表和相关附注是按照美国普遍接受的会计原则编制的。编制我们精简的综合财务报表需要管理层作出估计和假设,以影响在财务报表之日报告的资产和负债数额、或有资产和负债的披露以及本报告所述期间报告的收入和支出数额。
冠状病毒已经并可能继续在全球金融市场造成重大不确定性,这可能减少对我们的核心解决方案和/或价值+服务的需求,影响我们劳动力的生产力,减少我们获得资本的机会,并损害我们的业务和经营结果。截至我们精简的综合财务报表之日,我们不知道有任何具体事件或情况会要求我们更新我们的估计或判断,或修改我们资产或负债的账面价值。然而,随着新事件的发生和获得更多信息,这些估计数可能会发生变化,这可能导致在今后各期合并财务报表中确认这些变动。虽然我们在我们的估计和假设中考虑了冠状病毒的影响,但由于目前对冠状病毒对我们业务的经济和运作影响的不确定性程度,可能还有其他的判断和假设目前没有得到考虑。这种判断和假设可能会对我们今后的财务报表产生有意义的影响。实际结果可能与这些估计数不同,任何这类差异都可能对我们的财务报表产生重大影响。
我们的年度报告中所述的关键会计政策和估计数没有发生任何变化,对我们精简的综合财务报表和相关说明产生了重大影响。
最近的会计公告
有关最近的会计声明的信息,请参阅附注2,重要会计政策摘要,我们精简的合并财务报表。
项目3.关于市场风险的定性和定量披露
利率风险
短期投资
在…2020年3月31日,我们有现金和现金等价物5 680万美元由银行存款及货币市场基金及1 460万美元由公司债券、美国政府机构证券和国库证券组成的投资证券。我们投资政策的主要目的,是投资于证券,以支持我们的流动资金和资金需求。我们没有为交易或投机目的购买投资,也没有使用任何衍生金融工具来管理我们的利率风险敞口。
由于利率波动,我们的投资证券面临市场风险。虽然利率波动不会影响投资证券的利息收入,因为所有这些证券都有固定利率,但利率的变动可能会影响投资证券的公允价值。由于我们的投资证券是可供出售的,所有公允价值的变化都会影响我们的其他综合收入,除非投资证券被视为受损,在这种情况下,公允价值的变化将在其他费用中报告。在…2020年3月31日假设的100个基点的利率变动不会导致我们的投资证券的公允价值发生重大变化。这一估计是基于一个敏感模型,该模型测量了利率瞬间变化的100个基点。2020年3月31日.
信贷贷款
由于我们的信贷贷款,我们面临利率风险。如附注8所述,信贷贷款项下的未偿借款应计利息,长期债务我们精简的合并财务报表。我们在信贷贷款机制下的借款受到利率波动的影响,这可能会对我们的现金流量和业务结果产生重大影响,具体取决于波动的幅度和未偿还的借款。为了确定利率变化对我们的现金流和经营结果的潜在影响,我们进行了敏感性分析。a假设在本报告所述期间加息100个基点2020年3月31日不会对我们的现金流或业务结果产生实质性影响。
通货膨胀风险
我们没有因通货膨胀率的变化而受到物质风险的影响,也没有预料到会受到这些风险的影响。
项目4.管制和程序
对披露控制和程序的评估
我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官的监督和参与下,评估了截至本季度报告所涉期间结束时我们的披露控制和程序的有效性。“交易所法”第13a-15(E)条和第15d-15(E)条所界定的“披露控制和程序”一词是指一家公司的控制和其他程序,其目的是提供合理保证,使公司在根据“交易所法”提交或提交的报告中披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括(但不限于)旨在提供合理保证的控制和其他程序,即公司根据“交易所法”提交或提交的报告中要求披露的信息是累积起来的,并酌情传达给公司管理层,包括其首席执行官和首席财务官,以便及时作出关于所需披露的决定。
根据我们管理层的评估,我们的首席执行官和首席财务官得出结论认为,截至本季度报告所涉期间结束时,我们的披露控制和程序有效地提供了合理的保证,即我们根据“交易所法”提交或提交的报告中要求披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内得到记录、处理、汇总和报告,并将这些信息积累并传达给我们的管理层,包括我们的首席执行官和首席财务官,以便就所要求的披露作出及时的决定。
财务报告内部控制的变化
在本季度报告所涉期间发生的与“外汇法”第13a-15(D)条和第15d-15(D)条所要求的评价有关的财务报告内部控制没有变化,对财务报告的内部控制产生了重大影响,或合理地可能会对财务报告产生重大影响。我们对财务报告的内部控制没有发生任何实质性的变化,尽管由于冠状病毒的流行,所有不必要的员工都在远程工作。我们不断监测冠状病毒对我们财务报告内部控制的运作效率的影响。
披露控制有效性的内在限制
在设计和评估我们的披露控制和程序时,我们的管理层认识到,任何控制和程序,无论设计和运作如何良好,都只能为实现预期的控制目标提供合理而非绝对的保证。为了达到合理的保证水平,管理层必须运用自己的判断来评估可能的控制和程序的成本效益关系。此外,任何控制系统的设计部分是基于对未来事件可能性的某些假设,因此无法保证任何设计在所有可能的未来条件下都能成功地实现其既定目标。随着时间的推移,由于条件的变化,控制可能变得不充分,或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。控制系统也可以通过某些人的个人行为、两人或更多人的合谋或管理层凌驾于控制之上来规避。由于成本效益控制系统固有的局限性,可能会发生错误或欺诈所导致的误报,而不会被发现。
第二部分.其他资料
项目1.法律程序
我们不时会参与与一般商业活动有关的申索,包括但不限于涉及知识产权、雇佣及合约事宜的诉讼。虽然不能肯定地预测这种法律程序和索赔的结果,但我们认为,我们目前不是任何对我们不利的法律程序的当事方,这些法律程序如果对我们不利,将对我们的业务、经营结果、财务状况或现金流动产生重大的不利影响。然而,无论提出的任何索偿要求的价值或最终结果如何,诉讼程序一般都会因辩护和和解费用、管理资源的转移等因素而对我们产生不利影响。
有关法律程序的更多信息,请参阅我们精简的综合财务报表附注9,承付款项和意外开支。
项目1A。危险因素
我们A类普通股的投资涉及风险。在评估我们的业务时,您应该仔细考虑下面描述的风险,以及本季度报告中的所有其他信息,以及我们提交给SEC的其他文件。如果实际发生下列任何风险,我们的业务、财务状况、经营结果和未来前景都可能受到重大和不利的影响。在这种情况下,我们A类普通股的交易价格可能会下跌,你可能会损失全部或部分投资。下面描述的风险并不是我们面临的唯一风险。我们目前不知道或我们目前认为不重要的额外风险也可能损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
请注意,以下描述的某些风险和不确定因素包含“前瞻性报表”。请参阅本季度报告中题为“前瞻性报表”的一节。关于前瞻性声明的注意事项“索取更多资料。
与我们的业务和行业有关的风险
健康流行病,包括冠状病毒流行病,已经并可能在今后对我们的业务、我们的客户和其他商业伙伴的业务以及我们以及我们的客户和伙伴的市场和社区产生重大的不利影响。
2019年12月,一种被称为冠状病毒(Coronavirus)的新型冠状病毒(Coronavirus)被报道,并在全球范围内传播,包括在美国的每个州。2020年3月11日,世界卫生组织(World Health Organization)宣布冠状病毒大流行,2020年3月13日,美国政府宣布对冠状病毒实施国家紧急状态。
冠状病毒大流行已经对当地、区域和全球经济及金融市场产生了影响,未来可能会发生另一次公共卫生危机或流行病。包括美国在内的许多国家爆发冠状病毒,对全球经济活动产生了不利影响,并加剧了金融市场的波动和负面压力。为了应对冠状病毒大流行,许多州、地方和外国政府已经到位,其他政府今后可能会实施、旅行限制、宿舍、住所、以及类似的政府命令和限制,为了控制疾病的传播,这种限制或命令,或者认为这些限制或命令可以实施,导致了企业倒闭、停工、减速和延误、在家办公政策、取消或推迟活动,以及可能对我们的业务以及我们的客户和商业伙伴的业务产生负面影响的其他影响。
从2020年3月开始,我们限制了非必要的员工出行,并将我们的员工转移到了一个偏远的工作环境。虽然我们没有经历过将员工转移到远程工作环境所带来的物质影响,但由于许多因素,包括团队成员无法在偏远环境中同样有效地沟通,无法保证我们的员工在远程工作时同样有效,但事实上,员工可能有更多的个人需要照顾(例如,由于学校停课或家庭成员生病而照顾子女),员工可能会自己生病,无法工作。如果冠状病毒大流行需要长时间的远程工作条件,可能会对员工的生产力产生不利影响。这将损害我们的业务,阻碍我们实现战略计划的能力。此外,为了管理与冠状病毒大流行有关的财务不确定性,我们推迟了某些非必要雇员的雇用。
冠状病毒大流行导致失业率迅速上升,全球经济活动突然减少,许多企业已经或预计它们可能会对其经营业绩产生重大负面影响。虽然在截至2020年3月31日的这段时间里,我们对核心产品和价值+服务的需求没有受到重大影响,但我们预计,在未来几个时期,需求会受到更大的影响,尽管这些影响的时间和规模很难估计。此外,我们无法与现有或潜在客户见面。或取消或推迟公司赞助的活动或第三方活动,我们的产品在其中,可能会对我们的客户参与努力产生负面影响,这可能进一步影响需求在未来的时期。
此外,对我们的产品和服务的需求以及我们的经营业绩也可能受到其他因素的不利影响,包括以下因素:
| |
▪ | 新客户推迟决定采用我们的核心产品,或扩大使用我们的价值+服务,因为他们寻求减少或推迟支出,以应对冠状病毒对他们自己的业务的影响; |
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▪ | 由于政府的限制或命令,我们的客户拥有的财产全部或部分关闭或其他经营问题; |
| |
▪ | 我们在受影响的地理区域经营的能力或我们的客户的能力下降; |
| |
▪ | 我们的客户面临破产或其他财务困难,可能导致他们延迟向我们付款,或导致他们终止或减少对我们核心产品或价值+服务的使用; |
| |
▪ | 租户无法履行对我们客户的义务,导致房客被驱逐或出售财产; |
| |
▪ | 主要商业伙伴未能提供有效运作所需的服务,包括电子支付和租户筛选方面的服务; |
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▪ | 由于远程工作环境造成的服务中断,我们的核心产品或价值+服务的可靠性或可用性下降;以及 |
| |
▪ | 由于远程工作环境,我们的客户服务组织的可用性或实用性下降。 |
上述任何因素,或与冠状病毒大流行有关的任何其他风险,都可能扰乱我们的业务,对我们的业务、业务和财务结果可能产生重大不利影响。冠状病毒的全球影响继续迅速演变,目前无法确定目前或未来对我们业务的所有影响。冠状病毒大流行或未来类似的公共卫生危机对我们的业务的最终影响是高度不确定和可能改变的。此外,我们预计,冠状病毒大流行病的任何进一步蔓延,甚至可能发生的威胁或看法,都可能进一步加剧对我们的业务、财务状况和经营结果的任何负面影响。
我们管理我们的业务,以实现长期增长,这可能不符合一些投资者的短期预期。
我们计划继续管理我们的业务,以实现我们认为将对长期股东价值产生积极影响的长期增长,而不是实现短期财务或业务指标,或短期股东价值。如果机会出现,可能导致我们牺牲短期财务或商业指标的业绩,但我们认为这符合股东的最佳利益,我们将抓住这些机会。
我们致力于通过开发和推出新的创新核心功能和/或价值+服务来扩大我们的客户群,以满足客户不断变化的业务需求,根据我们的战略计划为邻近市场和额外的垂直产品开发和/或获取新产品,以及改善我们的目标垂直产品的用户体验。我们将产品创新和用户体验作为短期财务或商业指标的优先事项。如果我们认为这些决定符合我们实现长期增长的战略目标,我们将做出可能降低短期经营业绩的产品决策。这些决定可能不符合某些投资者的短期预期,并可能导致我们的经营业绩和股价从一个时期到另一个时期大幅波动。此外,尽管我们打算做出对长期股东价值产生积极影响的战略决策,但我们所做的决定可能不会产生我们预期的长期利益。
我们的高级行政人员、董事和主要股东控制着我们已发行的股本的多数投票权,因此,他们能够对公司的设立施加重大的影响和控制。
执行我们未来的业务计划和战略目标,以及控制提交给我们的股东批准的所有事项。这些人可能以你不同意的方式管理我们的业务,这可能不利于你的利益。
如果我们不能有效地管理我们的增长,可能会对我们的经营结果产生不利影响,使我们无法实现我们的战略目标。
自2006年成立以来,我们经历了巨大的增长,我们预计我们将继续经历业务的增长和扩大,尽管增长率可能会受到冠状病毒大流行的负面影响。我们的业务规模、复杂性和多样性的这种增长给我们的管理、行政、业务和财政资源以及我们的公司文化带来了巨大的压力,我们期望它继续如此。我们今后的成功将在一定程度上取决于我们有效管理这一增长的能力,在我们寻求应对冠状病毒大流行病造成的不确定性和破坏时,我们预计在当前的环境中这种能力将更加具有挑战性。
为了管理我们业务的预期增长,我们将需要继续发展和改进我们的业务和财务控制以及我们的报告制度和程序,在整个组织内吸引和留住高素质和有积极性的人员,并培养和发展我们的公司文化。未能有效管理增长可能对我们的业务产生不利影响,包括在向客户部署新的核心功能方面出现错误或延误、引入新的价值+服务或其他产品方面的延误或困难、我们的客户服务组织的质量或反应能力下降、我们的业务所固有的法律、监管和运营风险,以及我们向客户或客户提供的任何新产品或服务、成本和运营费用的增加以及其他运营困难。如果这些风险真的发生,可能会对我们的经营结果产生不利影响,使我们无法实现我们的战略目标。
我们有有限的经营历史和有限的经验,销售我们的解决方案。我们期望在整个组织内进行大量投资以扩大我们的业务,因此,我们预计我们的财务业绩可能会在不同时期大幅波动,而我们可能无法维持盈利能力。
我们成立于2006年和2008年进入房地产垂直与我们的第一个产品,APM,以服务房地产经理。我们在2018年末推出了APM PLUS,并在2019年4月推出了AppFolio投资管理公司(AppFolio Investment Management)。在2012年,我们通过收购MyCase进入了法律垂直领域,在截至2012年的三个月中,MyCase仅占我们总收入的不到10%。2020年3月31日。因此,我们的运营历史有限,在两个动态的垂直市场上销售软件解决方案的经验有限。这些因素和其他因素,包括冠状病毒大流行造成的重大干扰和不确定性,使我们很难准确预测未来的运营结果,这反过来又使我们难以编制准确的预算和实施战略计划。我们预计,在可预见的未来,这种不确定性将继续存在于我们的业务中,而冠状病毒大流行的未来影响可能比我们目前预期的要严重得多。
我们已在整个机构进行了大量投资,以开发软件解决方案,并利用我们的市场机会。为了实施我们的业务战略,我们打算继续在以下方面进行大量投资:
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▪ | 我们的研究和产品开发组织将通过增加新的核心功能、价值+服务和/或其他改进来提高软件解决方案的易用性和功能性,以满足客户不断变化的需求,并根据我们的战略计划为邻近市场和新的垂直产品开发新产品; |
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▪ | 我们继续努力确定收购目标,以提高我们的软件解决方案或价值+服务的深度或功能,或使我们能够按照我们的战略计划扩展到邻近市场或新的垂直市场; |
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▪ | 我们的客户服务组织深化我们与客户的关系,通过使用我们的软件解决方案帮助我们的客户取得成功,并促进客户的保留; |
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▪ | 我们的销售和营销组织,包括扩大我们的直销组织和营销计划,以扩大我们的客户群的规模,增加我们的新的和现有的价值+服务的采用和利用,并根据我们的战略计划进入邻近的市场和新的垂直; |
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▪ | 维持和扩大我们的技术基础设施和操作支持,以促进我们的软件解决方案的安全性和可用性,并支持我们的发展; |
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▪ | 我们的一般及行政职能,以支持我们的增长,并协助我们继续遵守法律、规管及其他与遵守有关的义务;及 |
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▪ | 扩大现有设施,包括租赁和建造更多办公空间,以支持我们的增长和战略发展。 |
由于我们继续投资以扩大我们在这些和其他领域的业务,我们预计我们的开支将大幅度增加,而且我们可能不会一直盈利。即使我们成功地扩大了我们的客户群,并从新的和现有的客户那里增加了收入,我们也可能无法创造足够的额外收入来支付我们的开支。由于若干原因,我们可能会在某一特定时期遭受重大损失,而且我们的经营结果可能会在不同时期出现重大波动。我们不能向你保证,我们将继续在短期内实现盈利,或者我们将在连续的季度基础上或在任何特定时期内保持盈利能力。任何额外的经营损失都会对我们的股东权益产生负面影响。
我们的季度业绩可能会大幅波动,对我们的季度业绩进行周期间比较可能没有意义。
我们的季度业绩,包括我们的收入水平、成本、运营费用和营业利润率,在未来可能会有很大的波动,而对我们的业绩进行季度间比较可能没有意义。因此,任何一个季度的结果都不应作为我们未来业绩的指标。此外,我们的季度业绩可能无法充分反映我们业务的基本表现。可能导致我们季度业绩波动的因素包括但不限于:
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▪ | 我们有能力留住现有客户,扩大现有客户对我们核心解决方案和价值+服务的采用和利用; |
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▪ | 我们吸引新客户的能力,我们能够吸引的客户类型,他们的业务规模和需求,以及获得这些客户的成本; |
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▪ | 在此期间,我们的核心解决方案和价值+服务的组合; |
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▪ | 我们的技术基础设施和软件解决方案的安全漏洞、服务中断或其他性能问题的时间和影响; |
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▪ | 在销售我们的核心解决方案和价值+服务的时间变化,因为趋势影响到我们销售软件解决方案的垂直; |
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▪ | 我们和我们的竞争对手推出的新核心功能、价值+服务和其他产品的时机和市场接受程度; |
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▪ | 与维持和扩大我们的业务、基础设施和业务有关的费用和经营费用的数额和时间; |
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▪ | 与评估或进入邻近市场或新的垂直市场有关的费用和经营费用的数额和时间; |
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▪ | 与企业、服务、技术或知识产权的发展或收购有关的费用和业务费用的数额和时间,以及这些收购可能造成的商誉损害的未来费用; |
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▪ | 与法律诉讼、执法行动、监管调查或类似事项有关的时间和费用; |
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▪ | 我们行业竞争动态的变化,包括竞争对手、战略伙伴或客户之间的整合; |
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▪ | 行业条件和趋势是我们出售或打算销售我们的软件解决方案的垂直产品所特有的;以及 |
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▪ | 总的经济和市场状况,包括冠状病毒大流行造成的影响和干扰,可能会增加上述任何因素对我们企业的负面影响。 |
我们专注于管理业务以实现长期增长,而不是实现短期财务或业务指标,这也可能加剧我们季度业绩的波动,这可能会对我们A级普通股的市场价格造成下行压力。此外,季度业绩的波动可能会对我们A级普通股的价值产生负面影响,无论它们是影响还是反映我们业务的整体表现。此外,如果我们的季度业绩低于投资者或跟随我们股票的任何证券分析师的预期,或者低于我们可能提供的任何财务指引,我们A级普通股的价格可能会大幅下跌。
我们可能需要额外的资本来支持我们的业务或业务的发展,而且我们不能确定这些资本是否会以优惠的条件或根本不会对我们的业务和财务状况产生不利的影响。
我们可能需要更多的资金来扩大我们的业务和实现我们的战略目标。如有需要,我们能否获得额外资本,将取决于众多因素,包括投资者和贷款人的需求、我们履行债务义务的情况、我们的历史和预测的财务及经营表现、我们的流动资金状况、资本市场的整体情况,以及全球经济的整体情况。资本市场受到冠状病毒大流行的负面影响,这种影响在可预见的将来可能会继续下去。我们不能保证在需要的时候,我们能以优惠的条件获得额外的资金。此外,如果我们通过发行股票证券筹集额外资金,这些证券可能拥有高于我们A类普通股权利的权力、偏好或权利,我们现有的股东可能会立即遭到稀释。如果我们通过发行债务证券筹集额外资金,我们可能会招致利息开支或其他费用来偿还债务,我们可能被要求将某些资产作为抵押,而且我们的经营能力可能受到限制,其中任何一种都可能对我们的经营业绩产生负面影响。此外,如果我们不能在需要时以我们满意的条件获得足够的资金或资金,我们继续支持我们的业务增长和实现我们的战略目标的能力可能会受到严重损害,我们的经营成果可能会受到损害。
我们对市场机会的估计有很大的不确定性,即使我们竞争的市场达到或超过我们的规模估计,我们也可能无法增加我们的收入或市场份额。
市场机会估计受到重大不确定性的影响,其依据是假设和估计,包括我们的内部分析和行业经验。评估针对特定行业的、基于云的商业管理软件的市场尤其困难,因为有许多因素,包括有限的可用信息和市场的快速发展。此外,市场机会估计有时会根据相关的宏观趋势和市场条件或不断变化的评估方法而变化。我们在一定程度上根据我们的市场机会估计来决定我们在业务各个方面的投资水平。如果我们做了不同的假设,我们对市场机会的估计和/或相关的投资决定可能会有很大的不同。冠状病毒大流行造成的干扰和影响最终可能要求我们大幅降低对某些市场或行业垂直市场机会的估计,这可能会对我们的长期增长前景产生负面影响。
此外,即使我们竞争的市场达到或超过我们的规模估计,我们的软件解决方案可能无法获得市场的接受,我们的业务可能无法按照我们的预测增长,甚至根本不会对我们的财务状况和经营结果产生重大的不利影响。
我们已经收购并可能在将来收购其他公司或技术,这些公司或技术可能会转移我们管理层的注意力,使我们的股东受到更多的稀释,并以其他方式扰乱我们的业务。
我们已经收购并可能在未来收购其他公司或技术,以补充或扩大我们的软件解决方案,优化我们的技术能力,提高我们在目标垂直领域的竞争能力,提供机会扩展到邻近的市场或新的垂直领域,或以其他方式提供增长或战略机会。例如,在我们的房地产纵向上,我们在2018年大量收购了WegoWise的所有资产,并在2019年完成了对皇朝的收购。对收购的追求可能会转移管理层的注意力,使我们在寻找、调查和追求合适的收购时,无论是否完善,都会招致各种费用。
我们获得其他业务的经验有限。我们可能无法成功地整合所获得的资产、技术、人员和业务,也无法实现预期的协同效应或从收购业务中获得的其他好处,因为与收购有关的一些风险包括:
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▪ | 难以以成本效益的方式整合被收购企业的资产、技术、人员或业务; |
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▪ | 与支持被收购企业的遗留产品和服务有关的困难和额外费用; |
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▪ | 难以将被收购业务的客户转换为我们的软件解决方案和合同条款; |
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▪ | 将管理层的注意力从我们的业务转移到解决收购和整合的挑战,以及收购后的纠纷; |
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▪ | 收购对我们与客户和战略合作伙伴现有业务关系的不利影响; |
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▪ | 与将被收购组织的员工整合到我们公司有关的文化挑战; |
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▪ | 与获得的业务中隐含的新的或强化的法律、监管或其他基于遵约和/或业务风险的相关费用和风险敞口; |
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▪ | 利用我们现有的大部分现金资源来完成收购或支付与购置有关的费用;以及 |
如果一项收购未能满足我们对整体业务战略或经营成果的贡献,或者收购或整合收购业务的成本超过我们的预期,我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到影响。此外,收购可能导致发行股票证券,这将导致我们的股东立即被稀释,或产生债务,这可能会迫使我们履行偿债义务,并限制我们经营业务的能力。此外,我们可能收购的公司的大部分购买价格可以分配给商誉和其他无形资产,这些资产必须进行减值评估。在未来,如果我们的收购不能产生预期的回报,我们可能需要根据这一减值评估程序对我们的经营业绩收费,这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
我们的软件解决方案中的安全漏洞或违反我们的安全控制可能导致丢失、盗窃、误用、未经授权披露或未经授权访问客户或雇员数据或其他机密和敏感信息,这些信息可能损害我们与客户或雇员的关系,使我们面临诉讼或监管程序,或损害我们的声誉,其中任何一种都可能对我们的业务和运营结果产生负面影响。
我们的业务涉及大量机密和敏感信息的存储和传输,包括员工和其他个人的个人信息、客户数据以及我们的专有财务、业务和战略信息。在提供软件解决方案时,我们存储和传输大量客户数据,包括由客户或代表客户收集的敏感和专有数据和个人信息。我们的软件解决方案通常是记录系统、参与系统,以及越来越多地为客户的全部或部分业务建立智能系统,而通过我们的软件解决方案处理的数据对他们的业务至关重要。网络攻击和其他基于互联网的恶意活动继续定期进行。与许多其他企业一样,我们已经经历过并不断面临遭受攻击和数据安全事件的风险。随着我们业务的发展,我们软件解决方案的用户数量,以及我们收集和存储的信息量都在增加,我们的品牌也越来越被认可。我们认为,这些因素结合在一起,将使我们成为这类恶意活动的更大目标。尽管我们认真对待数据安全,但我们所采用的安全措施不能保证防止恶意或未经授权地访问我们的系统和信息。用于破坏或未经授权访问系统或网络的技术经常发生变化,在针对目标发射之前可能无法被识别。此外,没有任何安全程序能够完全消除非恶意人为错误的风险,例如员工或承包商未能遵循一个或多个安全协议。因此,
尽管我们作出了重大努力,使我们的系统和网络得到保护和更新,但我们可能无法预测网络攻击、发现安全事件或及时作出反应,或采取适当的预防措施,其中任何一项都可能使我们面临损失、诉讼和潜在责任的风险。此外,我们的一些第三方服务提供商还代表我们收集和/或存储我们的敏感信息和客户数据,而这些服务提供商也受到类似的网络攻击和其他基于互联网的恶意活动的威胁。
如果我们的安全措施,或我们的第三方服务提供商的安全措施,由于我们的雇员、我们的合伙人的雇员、我们的客户的雇员、我们的客户的雇员或任何第三方的不法行为或恶意活动,或者由于任何人为错误或疏忽、产品缺陷或其他原因而遭到破坏,或者由于任何人为错误或疏忽、产品缺陷或其他原因,而导致损失、盗窃、误用、未经授权披露或未经授权访问客户数据或其他敏感信息,我们可能会对我们的客户以及我们或我们客户所储存的信息的个人或组织承担责任,以及政府机构的支付处理网络和管制行动的罚款。如果我们遇到广泛的违反安全的情况,我们不能肯定我们的保险范围是否足以补偿我们实际承担的责任,或我们是否会继续以合理的条件,或完全可以获得保险。此外,任何安全漏洞都可能导致声誉受损,对我们吸引新客户的能力产生不利影响,并导致现有客户减少或停止使用我们的软件解决方案,其中任何一种都可能损害我们的业务和运营结果。此外,我们的现有或潜在客户认为,我们的软件解决方案可能容易受到利用,或者我们的安全措施不足,即使在没有特定问题或威胁的情况下,也可能降低市场对我们软件解决方案的接受程度,使我们失去客户。围绕数据安全和治理的法律和监管环境正在发生重大变化,监管机构和消费者都越来越多地就与数据有关的问题采取行动,这可能会在发生数据安全事件时增加声誉、经济和其他方面的损害。
由于恶意活动或与我们的技术基础设施相关的性能问题而导致的服务中断可能会损害我们的声誉,对我们吸引新客户的能力产生不利影响,并使我们失去现有客户。
我们的技术基础设施所支持的用户数量和数据量都有了显著增长,我们预计这种增长将继续下去。我们力求在我们的技术基础设施中保持足够的过剩容量,以满足所有客户的需求,包括促进现有客户部署的扩展和提供新的客户部署。此外,我们需要适当地管理我们的技术基础设施,以支持版本控制、硬件和软件参数的更改以及软件解决方案的演变。
我们已经并可能在未来的经验,网站中断,服务中断和其他性能问题与我们的技术基础设施。这些问题可能是由多种因素造成的,包括基础设施改变、电力或网络中断、火灾、洪水或影响我们的数据中心的其他自然灾害、人为或软件错误、病毒、安全漏洞、欺诈或其他恶意活动、客户使用激增和分布式拒绝服务攻击。在某些情况下,我们可能无法在可接受的时间内查明造成这些服务中断和性能问题的原因。如果我们的技术基础设施跟不上不断增加的用户数量和数据量,或者我们无法避免服务中断和性能问题,或无法迅速解决这些问题,这可能会对我们吸引新客户的能力产生不利影响,导致现有客户流失,损害我们的声誉,任何或所有这些都可能对我们的业务和经营业绩产生不利影响。
软件解决方案中的错误、缺陷或其他干扰可能会损害我们的声誉,导致我们失去客户,并导致大量开支来纠正问题。
我们的客户使用我们的软件解决方案来管理其业务的关键方面,任何错误、缺陷或软件解决方案性能上的其他干扰,包括我们的某些软件解决方案所依赖的第三方合作伙伴,都可能导致客户数据的丢失或损坏,以及对客户业务的破坏,这可能会损害我们的声誉。我们为我们的软件解决方案提供持续的更新,虽然我们的软件更新在发布之前进行了广泛的测试,但是这些更新在第一次引入时可能包含未被检测到的错误。过去,在软件更新发布后,我们发现了错误、失败、漏洞和错误,将来可能会出现类似的问题。在我们的软件解决方案中,真实或可感知的错误、失败、漏洞或错误可能导致负面的宣传、声誉损害、客户损失、市场对我们软件解决方案的接受延迟、失去竞争地位、扣留或延迟向我们付款、客户对他们遭受的损失的索赔以及潜在的诉讼或管制行动。在任何这样的情况下,我们可能需要花费额外的资源来帮助纠正问题,或者,为了解决客户服务或声誉方面的问题,我们可以选择花费更多的资源来采取纠正行动,即使不是必要的。纠正任何重大错误、缺陷或其他干扰所产生的费用可能很大,可能没有相应的收入增加来抵消这些费用。此外,我们可能没有足够的保险,以补偿我们的任何损失,可能由索赔引起的错误,缺陷或其他中断在我们的软件解决方案。
政府管制正在演变,不利的变化可能会对我们的经营结果产生不利影响,使我们受到诉讼或政府调查,或以其他方式损害我们的业务。
我们遵守一般的商业法规和法律,以及专门管理严格管制的房地产和法律市场、电子支付、背景筛选和保险服务市场、互联网本身、使用移动设备进行业务和通信以及我们提供的许多其他产品和服务的条例和法律。现行和未来的法律法规可能会阻碍我们的发展。这些条例和法律可涵盖隐私、数据保护、人工智能和相关技术、定价、内容、知识产权、移动通信、电子合同和其他通信、竞争、消费者保护、就业、贸易和保护主义措施、网络服务、提供在线支付和租户筛选服务、信息报告要求、对我们产品或服务的未支配互联网接入以及网站的设计和运营。目前尚不清楚管理财产所有权、管理、租赁和投资、数据保护和个人隐私等问题的现行法律如何适用于互联网、数字内容、网络服务以及人工智能技术和服务。不利的法规、法律以及解释或适用这些法律和条例的行政或司法决定可能会减少对我们产品和服务的需求或可得性,使我们受到诉讼或政府调查,并增加我们的业务成本,其中任何一项都可能对我们的经营结果产生不利影响。
隐私和数据安全法律法规可能会给我们带来额外的成本,并减少对软件解决方案的需求。
我们存储和传输与员工和其他个人有关的个人信息,我们的客户利用我们的技术平台存储和传输大量与其客户、供应商、雇员和其他行业参与者有关的个人信息。隐私和数据安全已成为美国和其他国家的重要问题,我们可以在那里操作或提供我们的软件解决方案。世界范围内有关隐私和数据安全的监管框架正在迅速发展,在可预见的未来很可能仍然不确定。联邦、州和外国政府机关和机构过去已经并在今后可以通过关于收集、使用、处理、储存和披露从客户和其他个人获得的个人或身份信息的法律和条例。例如,加州消费者隐私权法案于2020年1月1日生效,为加州居民创造了新的数据隐私和担保权。同样,欧洲联盟和美国在联邦和州两级以及其他司法管辖区都有一些现行和拟议的法律和条例,可在影响我们业务的领域规定新的义务。这些新的责任可能会增加我们提供服务的成本和复杂性,并转移我们管理层对追求战略目标的注意力。
除了政府监管之外,隐私权倡导者和行业团体可能会提出各种自我监管标准,这些标准可能在法律上或合同上适用于我们的企业。由于许多隐私和数据安全法律、法规和适用的行业标准的解释和适用都不确定,这些法律、法规和标准可能会以与我们现有的隐私和数据管理做法不一致的方式加以解释和适用。随着新的法律、法规和行业标准的生效,以及随着我们按照我们的战略计划扩展到新的司法管辖区、邻近的市场或垂直市场,我们将需要理解和遵守各种新的要求,这可能会带来重大的额外费用。
在适用于我们的业务或我们客户的业务的范围内,这些法律、法规和行业标准可能对我们的业务产生负面影响,包括增加我们的成本和运营费用,以及/或推迟或阻碍我们部署新的或现有的核心功能或价值+服务。遵守这些法律、法规和行业标准需要大量的管理时间和注意力,如果不遵守,可能会造成负面宣传,使我们受到罚款或处罚,使我们面临诉讼,或导致要求我们修改或停止现有的商业惯例。此外,遵守这些法律、法规和行业标准的费用和其他负担可能会对我们的客户使用我们的软件解决方案收集、使用、处理和储存个人信息的能力或愿望产生不利影响,从而减少对这些产品的总体需求。即使是对隐私和数据安全的看法,无论是否有效,都可能阻碍市场对我们的软件解决方案的接受。此外,隐私和数据安全问题可能导致客户的客户、供应商、雇员和其他行业参与者拒绝提供必要的个人信息,以使客户能够有效地使用我们的应用程序。任何这些结果都可能对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们的电子支付服务业务面临许多风险,可能对我们的业务或经营结果产生不利影响。
在我们的电子支付服务业务中,我们为客户办理入站和出站付款提供便利。这些付款通过我们的担保清算银行、信用卡支付处理商和其他第三方进行结算。
我们可以不时与电子支付服务供应商订立合约。我们的电子支付服务使我们面临许多风险,包括但不限于:
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▪ | 与有争议或欺诈性交易有关的客户费用的责任,如果这些费用超过我们在结算期内或在支付给我们的客户之后所拥有的客户准备金的数额; |
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▪ | 任何单一的电子支付服务提供者,或我们所有的电子支付服务供应商共同承保的金额的电子处理限额; |
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▪ | 我们依靠担保清算银行、信用卡支付处理商和其他电子支付供应商来处理电子交易; |
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▪ | 我们、我们的电子支付服务提供者或我们的客户未能遵守适用于提供电子支付服务的法律、法规和标准; |
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▪ | 不断发展的有关汇款和反洗钱的法律和条例,某些法域对这些法律和条例的适用或解释不明确; |
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▪ | 电子支付服务生态系统的欺诈事件、电子支付服务业务的安全漏洞、错误、缺陷、故障、漏洞或漏洞,或我们未能遵守所需的外部审计标准;以及 |
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▪ | 我们无法提高我们的费用,因为业务发展到足以维持我们现有的利润。 |
如果这些与我们的电子支付服务有关的风险成为现实,我们的业务或经营结果可能会受到负面影响。虽然我们试图构建和调整我们的电子支付服务,以符合复杂和不断变化的法律、法规和标准,但我们的承保努力并不保证遵守。如果我们被发现违反了我们的法律、法规或合同规定,我们可能会受到罚款或罚款、停工令、强制性产品变更或其他可能对我们的经营业绩产生不利影响的责任。
此外,在我们的第三方电子支付服务提供商处理电子支付交易方面,我们面临财务风险。由于资金不足、欺诈或停止付款命令等原因,客户与其他用户之间的电子支付交易可能会被退回。如果我们或我们的电子支付服务提供商无法从客户的账户中收取这些金额(例如,如果客户是非法的,或者如果客户拒绝或无法偿还我们所收取的费用),我们将承担交易金额的最终损失风险。虽然我们过去没有因收回的数额而遭受物质损失,但我们无法保证今后不会遭受这类损失。
此外,可能普遍采用迅速发展的金融技术产品,包括区块链或其他分布式分类账技术,可能会对付款的处理方式、付款人和受款人传统使用的付款方法的组合以及适用于此类付款的监管框架产生重大影响,因此存在着总体风险。采用破坏性金融技术可大大减少我们电子支付服务业务的数量,或改变与这些支付有关的交易成本或从这些支付中获得的潜在收入,从而减少我们的收入并增加我们的相关开支,这可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大影响。
电子支付服务的发展和扩展可能会使我们面临额外的风险和监管要求。
我们的电子支付服务的发展和扩展可能会使我们面临额外的风险和监管要求,包括(但不限于)有关汇款和反洗钱的法律法规。这些要求在我们经营的市场各不相同,几个法域对这些规则的适用和解释缺乏明确性。我们为遵守这些规则所作的努力可能需要大量的管理时间和精力,以及大量的支出,而且不能保证我们遵守所有的监管要求,特别是考虑到适用的监管框架不断变化,并受到不断变化的解释的影响。虽然我们维持一个以适用于适用行业的适用法律和法规为重点的合规计划,但不能保证我们不会在一个或多个司法管辖区受到罚款、处罚或其他管制行动,也不能保证我们必须调整我们的业务做法以适应未来的监管要求。
我们的租户甄别服务业务面临许多风险,可能对我们的业务或经营结果产生不利影响。
我们的租户甄别服务业务受到许多复杂的法律的制约,这些法律有不同的解释,包括但不限于“公平信用报告法”(“FCRA”)和相关条例。FCRA最近成为多个基于阶级的诉讼程序以及许多监管调查和执法行动的对象。此外,联邦贸易委员会(“FTC”)和消费者金融保护局(“CFPB”)等实体有权颁布可能影响我们的客户和我们的业务的规则和条例。虽然我们尝试组织和调整我们的租客甄别服务,使之符合这些法例和其他有关法例的规定,但我们可能会不时被发现有违反这些规定的情况。此外,无论我们是否遵守适用的法律法规,我们可能会不时受到监管调查,执法行动,基于团体的诉讼或赔偿要求。
正如先前披露的,我们在2018年12月收到联邦贸易委员会的民事调查要求,要求提供与我们的租户甄别服务业务有关的与我们遵守FCRA有关的某些信息。在2020年4月30日,联邦贸易委员会的工作人员告诉我们,它认为有合理的理由对我们声称我们没有遵守“反腐败法”的某些部分提出索赔,这可能导致罚款和禁令减免。我们目前无法预测这一问题的结果,也无法预测与此事有关的任何潜在成本或处罚。
此外,我们在2019年完成了一项与指控违反“反腐败法”有关的集体诉讼的和解。此外,我们在2019年7月收到美国司法部民权司(住房和民事执行科)提供资料的要求,要求提供有关我们遵守“服务者民事救济法”与我们的租户甄别服务业务有关的某些资料。
由于我们参与的租户甄别交易很多,我们在执行诉讼或集体诉讼中的潜在责任可能对我们的业务产生重大影响,特别是考虑到某些适用的法律和条例规定了每次发生的罚款或处罚。任何此类强制执行行动或集体诉讼的存在,无论是否有功,都可能对我们吸引客户的能力产生不利影响,造成现有客户的损失,损害我们的声誉,使我们承担辩护费用或其他费用。上述任何事件都可能对我们的业务、财务状况和经营结果产生重大不利影响。
我们利用第三方服务提供商提供重要的电子支付和租户筛选服务,他们不履行合同义务可能损害我们的声誉,扰乱我们的业务,并对我们的经营结果产生不利影响。
我们使用第三方电子支付服务提供商为我们的客户提供电子支付服务,而第三方租户筛选服务提供商使我们能够为客户提供租户筛选服务,如背景和信用检查。我们依靠这些服务供应商向我们提供准确和及时的信息,因此,我们对电子支付和租户甄别服务的控制要比我们自己维持和经营的要少得多。在某些情况下,我们的业务所必需的功能是在我们无法访问的专有第三方系统和软件上执行的。我们通常也没有与这些服务提供商签订长期合同.此外,其中一些服务供应商直接或间接地在我们服务的市场与我们竞争。这些服务供应商未能向我们提供准确和及时的信息,不履行其对我们的合同义务,或与我们续签合同,所有这些都可能更有可能因为冠状病毒大流行造成的影响和干扰而对我们造成直接责任,损害我们的声誉,严重扰乱我们的业务,并对我们的经营结果产生不利影响。
我们的企业文化为我们的成功做出了贡献,如果我们不能在成长过程中继续培养这种文化,我们就可能失去我们的文化所培养的热情、创造力、团队精神、专注和创新。
我们认为,我们的文化一直并将继续是我们成功的关键因素。如果我们在成长和发展过程中不继续发展我们的企业文化或保持我们的核心价值观,我们可能无法培养我们认为我们需要支持我们的成长所需要的激情、创造力、团队精神、专注和创新。任何不维护我们的文化的行为都会对我们征聘和留住人员的能力产生不利影响,并有效地注重和实现我们的战略目标。此外,我们的雇员证券持有人所拥有的流动资金,可能会导致雇员之间的财富差距,从而对雇员之间的关系及整体文化造成不良影响。随着我们作为一家上市公司的成长和成熟,我们可能会发现很难保持我们的企业文化。这一困难只会因冠状病毒大流行而加剧,这导致了旅行限制、隔离、收容令以及类似的政府命令和限制,这些共同使员工更难以互动、沟通和创新。
如果我们失去了管理团队的关键成员,我们的业务可能会受到损害。
我们的成功和未来的发展在一定程度上取决于我们的行政官员和其他关键雇员的持续服务。有时,我们的行政人员或其他关键雇员可能会因这些人员的雇用或离职而发生变动,这可能会扰乱我们的业务。我们的行政人员及其他主要雇员一般是按需要聘用的,即这些人员可随时终止其在我们的工作。此外,我们很多高级行政人员及其他主要雇员所持有的股权奖励,已接近完全归属,而这些雇员可能没有足够的经济诱因留在我们身边。我们的一名或多名高管或其他关键员工的流失,或我们的执行团队未能有效地与我们的员工合作并领导我们的公司,都可能对我们的业务产生不利影响。
我们依赖高技能的人才,如果我们不能留住或雇用更多的合格人员,我们可能无法实现我们的战略目标。
为了执行我们的增长计划和实现我们的战略目标,我们必须继续在整个组织中吸引和留住高素质、高积极性的人员。特别是,为了继续加强我们的软件解决方案,增加新的和创新的核心功能和/或价值+服务,以及开发新产品,我们必须扩大研究和产品开发组织的规模,包括雇用高技能的软件工程师。软件工程师的竞争在我们的行业内是激烈的,并且在支付给这些专业人员的报酬方面继续存在上升的压力。此外,为了使我们的软件解决方案在市场上得到更广泛的接受,扩大我们的客户群,并追求邻近的市场和新的垂直市场,我们将需要继续扩大我们的销售和营销以及客户服务和支持组织的规模。确定和招聘合格的人员,培训他们使用我们的软件解决方案,并确保他们有充分的装备为我们的客户提供优质的服务,需要大量的时间和资源投入,而留住这些人尤其困难。
与我们竞争经验丰富的人员的许多公司比我们拥有更多的名称、认可和财政资源。此外,我们的总部位于加利福尼亚州的圣巴巴拉,这并不是公认的著名商业中心,而且由于我们的地理位置,吸引合格的专业人员是很有挑战性的。因此,我们可能比我们的竞争对手更难以雇用和留住技术人员。如果我们从其他公司聘请雇员,他们以前的雇主可能会声称我们或这些雇员违反了他们的法律义务,从而浪费了我们的时间和资源。
此外,未来和现有雇员往往考虑到他们在就业方面获得的股权奖励的价值。如果我们的股权奖励的感知价值下降,或者我们的A类普通股的价格经历了巨大的波动,这可能会对我们招聘和留住高技能员工的能力产生不利影响。如果我们不能吸引和留住执行我们的增长计划所需的人员,我们可能无法实现我们的战略目标,我们的经营结果可能会受到损害。
截至2020年3月,为了应对与冠状病毒大流行有关的财务不确定性,我们推迟了对某些非必要员工的聘用,并推迟了某些承包商的留用。何时我们可以恢复正常雇用活动的时间表是高度不确定的,并可能发生变化。
我们参与的市场竞争激烈,如果我们不进行有效的竞争,我们的业务就会受到损害。
业务管理软件的总体市场是全球性的,具有高度的竞争力,并根据若干因素不断变化,包括技术、业务要求以及法律和法规的变化。基于云的商业管理软件的市场也具有高度的竞争力,并受到类似的市场因素的影响。
虽然我们专注于在目标垂直领域提供特定行业的、基于云的业务管理软件解决方案,但我们与其他垂直云解决方案提供商以及水平云解决方案提供商竞争,后者提供跨多个垂直方向的广泛的基于云的解决方案。我们的竞争对手包括成熟的垂直软件供应商,以及市场上较新的进入者。我们还面临着许多基于云的解决方案提供商的竞争,它们几乎完全集中在一个或多个点解决方案上。云供应商之间的持续整合可能会导致竞争显著加剧。
尽管在房地产和法律垂直领域成功开发、营销和销售基于云的商业管理软件解决方案所需的领域专长,可能会阻碍那些无法投入必要资源开发和部署与我们相同功能的基于云的解决方案的新进入者,但与我们相比,我们的许多竞争对手和潜在竞争对手规模更大,知名度更高,经营历史更长,资源也更丰富。因此,我们的竞争对手也许能够更快、更有效地应对新的或不断变化的机会、技术,
业务要求和行业标准,以及应对诸如冠状病毒大流行等新挑战。其中一些竞争对手可能与第三方建立了更稳固的客户关系或战略伙伴关系,从而加强了他们的产品和服务。其他竞争对手可能提供的产品或服务,涉及一个或多个业务职能的独立基础上,以较低的价格,或捆绑作为更广泛的产品销售的一部分,或更深入的比我们的软件解决方案。此外,我们目前和潜在的竞争对手可能开发、销售和销售具有类似功能的新技术给我们的软件解决方案,这可能导致我们失去客户,减缓新客户的增长速度,并使我们降低价格以保持竞争力。由于所有这些原因,我们可能无法有效地与我们目前和未来的竞争对手竞争,这可能会损害我们的业务。
面向中小型企业的企业管理软件(“SMBs”)是一个相对新兴的新兴市场,如果市场规模小于我们的预期,或者发展得比我们预期的要慢,我们的经营业绩可能会受到不利影响。
我们提供基于云的商业管理软件为中小企业在房地产,在较小程度上,合法市场,并将评估进入新的或邻近的市场符合我们的战略计划。我们的成功在一定程度上取决于中小企业能否继续广泛采用云计算,尤其是基于云计算的商业管理软件。
面向行业的、基于云的、面向中小企业的商业管理软件市场,无论是在房地产市场还是法律市场,都在不断发展,与基于云的解决方案的整体市场相比,市场规模相对较小。这一市场的持续扩张取决于许多因素,包括:
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▪ | 与基于云的业务管理软件相关的成本和感知价值相对于前提软件应用程序和不同的点解决方案; |
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▪ | 基于云的解决方案提供商向中小企业提供运营和发展业务所需的功能的能力; |
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▪ | 中小企业愿意从现有的软件系统过渡,或以其他方式改变现有的业务实践,将其业务迁移到基于垂直云的企业管理软件解决方案;以及 |
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▪ | 基于云的解决方案提供商解决安全、隐私、可用性和其他问题的能力。 |
尽管我们努力向更大的客户销售我们的软件解决方案,但如果基于云的商业管理软件不能继续在中小企业中获得广泛的市场接受,我们的收入增长可能比我们预期的要慢,甚至可能下降,这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。此外,很难估计中小企业在任何特定时期愿意向垂直云业务管理软件过渡的速度,这使得很难在任何特定的时间点估计基于云的企业管理软件市场的总体规模和增长率,也难以预测我们的收入或市场份额的增长。这一过渡速度可能受到冠状病毒大流行的负面影响,因为客户可能推迟决定采用我们的核心产品,或扩大对我们价值+服务的使用,因为他们寻求减少或推迟其业务内的支出。
如果我们不能引入成功的增强功能,包括新的和创新的核心功能和/或价值+服务,或者为邻近市场或其他垂直市场推出新产品,我们的运营结果可能会受到不利影响。
软件行业,特别是我们的目标垂直行业,其特点是技术进步迅速,行业标准不断变化,客户需求不断变化,竞争日趋激烈。我们能否吸引新客户,增加现有客户的收入,并扩大到邻近市场或新的垂直市场,部分取决于我们是否有能力通过引入新的和创新的核心功能和/或价值+服务来提高现有软件解决方案的功能,以跟上技术发展和满足客户不断变化的业务需求。此外,我们的长期增长在一定程度上取决于我们向邻近市场引进新产品的能力,以及可能通过市场验证过程确定的更多垂直产品。市场对我们目前和未来软件解决方案的接受将取决于许多因素,包括:
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▪ | 我们的软件解决方案的独特功能和易用性,以及我们的软件解决方案在多大程度上满足了我们客户的业务需求; |
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▪ | 我们基于云的业务管理软件解决方案相对于前提软件应用程序或其他有竞争力的产品的感知好处和安全性; |
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▪ | 与有竞争力的产品相比,我们的软件解决方案的定价; |
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▪ | 向新客户和现有客户提供财政资源,使他们能够获得或扩大使用我们的软件解决方案; |
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▪ | 对我们软件解决方案的安全性、隐私性和可用性的看法与竞争性产品相关; |
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▪ | 更新和增强我们的核心功能、价值+服务和新产品的时间;以及 |
如果我们不能成功地增强我们现有软件解决方案的功能,包括我们的核心解决方案和Value+服务,并及时开发或获得新产品,从而在邻近的市场上获得市场的认可,并根据我们的战略计划获得更多的垂直产品,我们的收入增长可能比我们预期的要慢,甚至可能下降,这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。这些努力,以加强我们现有的软件解决方案和开发新产品,以及我们的整体研究和产品开发努力,可能会受到冠状病毒大流行的负面影响。
我们的业务在很大程度上依赖于现有客户向我们续订并扩大对我们的价值+服务的使用,客户更新率的下降,或未能说服现有客户采用和利用我们的价值+服务,都可能对我们的经营业绩产生不利影响。
为了维持或增加我们的收入和改善我们的经营业绩,重要的是我们现有的客户继续为使用我们的核心解决方案支付订阅费,这些解决方案往往随着时间的推移而逐渐上升,并增加他们对我们的价值+服务的采用和利用。我们的客户没有义务在他们的订阅期届满时向我们续订,通常从一个月到一年不等。我们不能保证我们的客户会向我们续订。此外,我们的律师事务所客户使用10天的免费试用启动他们的帐户没有义务开始付费订阅。此外,虽然我们收入增长的很大一部分历史上是由于我们现有的客户采用和使用我们的价值+服务,但我们不能保证我们现有的客户将继续扩大他们对我们的价值+服务的采用和利用,或使用我们的价值+服务。如果我们现有的客户不更新他们的订阅,并增加他们对现有或新开发的价值+服务的采用和利用,我们的收入增长可能比我们预期的要慢,甚至可能下降,这可能会对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。由于冠状病毒流行,我们可能会经历较低的订阅续订率,以及较低的采用和利用Value+服务的比率,因为客户可能寻求减少或推迟其业务内的支出。
口碑推荐为我们提供了一个重要的新客户来源,并为我们提供了一个具有成本效益的市场和销售我们的软件解决方案的机会。失去我们现有的客户可能会对我们在目标垂直领域的声誉和我们获得新客户的能力产生重大影响-有效的。我们现有客户数量的减少,即使被新客户的增加所抵消,也可能会降低我们的收入和营业利润率。
为了留住我们的客户,扩大客户对我们价值+服务的采纳和利用,我们可以选择使用成本越来越高的销售和营销工作。此外,我们可能在研究和产品开发方面进行大量投资,以引进最终未被我们的客户广泛采用的价值+服务。在任何一种情况下,我们都可能在不相应增加收入的情况下大幅增加成本。此外,我们可能无法确定我们的客户需要的价值+服务,在这种情况下,我们可能会错过机会,以增加我们的收入。
定价压力可能导致我们改变定价模式,损害我们的更新率和吸引新客户的能力,以及我们增加采用和使用价值+服务的能力,这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
随着我们现有软件解决方案的市场成熟,或随着目前和未来的竞争对手推出与我们竞争的新产品或服务,我们可能面临定价压力,无法与现有客户续订我们的订阅协议,或增加采用和使用我们的Value+服务,或以与我们目前的定价模式和运营预算相一致的价格吸引新客户。如果出现这种情况,我们可能不得不改变定价模式,提供定价奖励,或普遍降低价格,即使采用和使用保持不变,这也可能对我们的收入产生不利影响。此外,我们的许多客户都是较小的公司或公司,它们通常比大企业对成本更敏感。改变我们的定价模式可能会损害我们的客户保留率和吸引我们的能力。
新客户,无论是与我们的核心解决方案或我们的价值+服务,这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
我们预计将继续从房地产客户那里获得很大一部分收入,而导致这些客户流失的因素可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
从历史上看,我们90%以上的收入来自房地产客户,我们预计,在可预见的未来,我们的房地产客户将继续占我们收入的很大一部分。由于许多因素,我们可能会失去房地产客户,其中包括:
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▪ | 我们未能为我们的核心功能和/或Value+服务提供更新和增强,也未能向我们的客户引入新的Value+服务; |
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▪ | 我们的房地产客户面临破产或其他财务困难,特别是考虑到冠状病毒大流行造成的影响和干扰; |
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▪ | 对房地产纵向产生不利影响的新的或强化的法律或监管制度;以及 |
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▪ | 特定于房地产纵向的条件或趋势,如影响租赁市场的经济因素。 |
大量房地产客户的流失,甚至是少数规模较大的房地产客户的流失,都可能导致我们的收入增长速度低于我们的预期,甚至下降。此外,即使我们能够留住我们的房地产客户,我们也可能无法通过增加这些客户对我们价值+服务的采纳和利用来增加他们的收入。任何这些结果都可能对我们的经营结果产生不利影响。
如果我们不能向更大的客户销售我们的软件解决方案,同时减轻与服务这些客户相关的风险,我们的业务和运营结果可能会受到影响。
虽然我们计划继续向较小的公司或公司推销我们的软件解决方案,但我们的增长战略在一定程度上取决于我们的软件解决方案在房地产和法律市场上向更大客户销售的增加。对较大客户的销售可能涉及不存在或在较小程度上存在于对较小企业的销售中的风险。当我们寻求增加对更大客户的销售时,我们可能会在我们的销售和营销工作中投入更多的时间和财政资源。此外,我们可能面临更长的销售周期和经验较少的可预测性和更大的竞争,以完成我们的一些销售比我们的软件解决方案出售给较小的企业。虽然我们通常没有为特定客户配置软件解决方案或协商定价,这在历史上导致了前期销售成本的降低,但我们成功地将软件解决方案销售给更大客户的能力可能在一定程度上取决于我们开发功能或执行定价政策的能力,这些功能或政策是特定客户特有的,或者是在一个由较大客户主导的市场领域取得成功所必需的。这也可能取决于我们是否有能力吸引和留住有销售经验的销售人员,向较大的组织销售。此外,由于与较大客户有关的安全漏洞或其他性能问题可能会对这些客户造成更大的经济损害和更不利的宣传,因此,为这些客户提供服务会增加财务和声誉风险。此外,我们能否将我们的软件解决方案卖给更大的客户,很大程度上取决于我们能否成功收购和整合协同业务,如果我们无法成功收购和整合这些业务。, 我们的业务和经营结果可能会受到负面影响。如果我们不能向更大的客户增加我们的软件解决方案的销售,同时减轻与服务这些客户相关的风险,我们的业务和运营结果可能会受到影响。
我们的增长在一定程度上取决于我们与第三方战略关系的成功,如果我们未能建立或维持这些关系,我们在目标市场上竞争或增加收入的能力就会受到损害。
为了发展我们的业务,我们预计我们将继续依赖我们与第三方的关系,包括我们的数据中心运营商、云计算服务提供商、电子支付、租户筛选和保险服务。
供应商和其他第三方支持交付我们的软件解决方案。确定合作伙伴、谈判协议和维持关系需要大量的时间和资源。我们的竞争对手可能比我们更有效地与第三方建立有效的关系,以提高他们的产品和服务,使他们能够提供更有竞争力的定价,或者为他们的客户提供其他好处。此外,我们的竞争对手或其他人收购我们的合作伙伴可能导致愿意与我们建立或保持关系的现有和潜在战略伙伴的数量减少,并可能提高我们可以获得的产品或服务的价格。如果我们不能建立或保持与第三方的关系,我们在市场上竞争或增加收入的能力就会受到损害,这可能会对我们的经营业绩产生负面影响。即使我们是成功的,我们也不能向您保证,这些关系将导致客户更多地采用和使用我们的软件解决方案或改进运营结果。此外,如果我们的合伙人未能按预期行事,我们可能会受到诉讼,我们的声誉可能受到损害,我们的业务和经营结果可能受到不利影响。
我们依赖于由第三方操作的数据中心和计算基础设施,而这些操作的任何中断都可能对我们的运营结果产生不利影响。
目前,我们通过将位于第三方数据中心设施中的自己的服务器和由Amazon和其他第三方云计算服务提供商操作的计算资源组合在一起,为客户提供服务。虽然我们控制和访问位于第三方数据中心的自己的服务器和网络的其他组件,但我们不控制任何第三方数据中心设施的操作。我们数据中心设施的所有者没有义务以商业上合理的条件与我们续签协议,或者根本没有任何义务。如果我们无法以商业上合理的条件续订这些协议,或者如果我们的第三方数据中心运营商被收购,我们可能需要将我们的服务器和其他基础设施转移到新的数据中心设施,我们可能会为此而招致大量费用和可能的服务中断。此外,我们的第三方数据中心提供商可能在我们的控制范围之外经历严重的中断,这可能会对我们的业务产生不利影响。
我们的第三方数据中心运营商或与我们或他们签订合同的任何服务提供商所面临的问题可能会对我们客户的体验产生不利影响。我们的第三方数据中心运营商可以决定在没有充分通知的情况下关闭他们的设施。此外,我们的第三方数据中心运营商或与我们或他们签订合同的任何服务提供商面临的任何财务困难或破产,包括冠状病毒大流行造成的影响和中断,都可能对我们的业务产生负面影响。此外,如果我们的数据中心无法跟上我们对容量的不断增长的需求或任何客户需求的激增,这可能会对我们的业务产生不利的影响。数据中心第三方服务级别的任何变化都可能导致客户存储的信息和服务中断的丢失或损坏,这可能会损害我们的声誉。这些问题也可能导致我们失去客户,损害我们吸引新客户的能力,并使我们承担潜在的责任,其中任何一项都可能对我们的经营业绩产生不利影响。
我们与之签约的云计算服务提供商可能会在我们无法控制的多个区域内经历服务中断。此外,他们可能无法为我们提供所需的额外计算资源,以便在我们日益增长的客户群之前扩展我们的基础设施。如果出现这些问题,我们可能需要迁移我们的云计算资源,或者向其他云计算服务提供商添加新的计算资源。尽管我们的基础设施跨越多个地理区域是多余的,但如果我们被迫从数据中心的严重损坏或完全破坏中恢复,或者从我们的任何云计算服务提供商的区域或多区域中断中恢复,则可能需要大量的努力将我们的所有服务迁移到不同的区域。我们的云计算服务提供商对服务水平的任何改变都可能导致客户存储的信息和服务中断的丢失或损坏,这可能会损害我们的声誉,使我们承担潜在的责任,并对我们的运营结果产生不利影响。
我们的平台必须与其他人开发的各种设备、操作系统和浏览器集成在一起,如果我们无法确保我们的软件解决方案与这些设备、操作系统和浏览器进行互操作,我们的软件解决方案可能会变得不那么有竞争力,我们的运营结果可能会受到损害。
我们通过各种操作系统和互联网提供我们的软件解决方案。我们依赖于平台与第三方设备、桌面和移动操作系统的互操作性,以及我们无法控制的Web浏览器的互操作性。这些设备、系统或网页浏览器的任何改变,如果降低我们软件解决方案的功能,或给予竞争性服务优惠待遇,都可能对我们软件解决方案的采用和使用产生不利影响。此外,为了提供高质量的软件解决方案,我们需要不断增强和修改我们的功能,以跟上与互联网相关的硬件、移动操作系统(如iOS和Android)、浏览器和其他软件、通信、网络和数据库技术的变化。我们可能无法成功地开发出使用这些设备、操作系统、Web浏览器和其他技术进行有效操作的增强和修改,或者将它们及时推向市场。此外,关于新的网络平台或技术的时间或性质的不确定性,以及对现有平台或技术的修改,可能会增加我们的研究和产品开发费用。在事件中
我们的客户很难访问和使用我们的软件解决方案,我们的软件解决方案可能变得不那么有竞争力,我们的运营结果可能会受到不利影响。
如果我们的物业管理客户不再要求居民向业主保险提供法律责任证明,如果保险费下降或被保险人遭受比预期更大的损失,我们的经营结果可能受到损害。
我们通过一家全资子公司向业主保险公司提供法律责任,从而产生收入。我们的一些物业管理客户要求居民提供业主保险的法律责任证明,并提出将居民纳入其对房东保险的法律责任。如果对出租房屋的需求下降,或我们的物业管理客户相信可能会下降,这些客户可能会调低租金,不再要求居民向业主保险提供法律责任证明,以减低租金的整体成本,使他们的租住服务更具竞争力。如果物业管理客户不再要求居民向业主保险提供法律责任证明,或选择让居民参加竞争供应商提供的保险项目,或者如果保险费下降,我们的保险服务收入可能受到不利影响。
此外,我们对业主保险单的法律责任是由我们承保的,我们的保险伙伴要求我们保持一笔准备金,以支付保单下的潜在索赔。虽然我们的保单每宗个案的赔偿限额为10万元,但在任何特定期间或在总额内,我们可向我们提出的申索金额并无上限。万一被保险人的申索意外增加,我们的储备金可能不足以支付我们在保单下的责任。如果我们被要求支付的保险金额大大高于我们目前的储备,这可能对我们的经营结果产生重大的不利影响。
我们的保险业务受到国家政府的监管,这可能会限制我们保险业务的发展,并给我们带来额外的费用。
我们的保险相关全资子公司和第三方服务提供商与多个国家保险部门保持执照。总括而言,我们在经营我们的保险业务方面受到国家政府的监管和监督,包括我们对房东保险和租房者保险业务的法律责任。这种政府监管可以通过增加监管合规的成本、限制或限制我们提供的产品或服务或提供这些产品或服务的方法来限制我国保险业务的增长,并使我们有可能采取管制行动或提起诉讼。我们能否继续在获发牌照的司法管辖区内维持这些保险牌照,取决于我们是否遵守这些地区的规管当局不时颁布的规则和规例。此外,国家保险部门对保险公司和机构的事务进行定期检查、审计和调查,其中任何一项都可能导致重大管理时间或财政资源的支出。
在所有法域,适用的法律和条例都须经管理当局修改和解释。一般来说,这类当局在授予、续延和撤销许可证和批准以及执行和解释规则和条例方面拥有相对广泛的酌处权。因此,我们可能被禁止或暂时停止从事我们保险业务的部分或全部活动,或在某一司法管辖区内被罚款或处罚。我们不能保证我们的保险业务可以像过去一样在任何一个司法管辖区继续经营,也不能保证我们将来能够扩大我们的保险业务。
如果我们不能进入新的垂直,或者我们的软件解决方案任何新的垂直未能达到市场接受,我们的经营结果可能受到不利的影响,我们可能需要重新考虑我们的增长战略。
我们的增长战略在一定程度上取决于我们是否有能力扩展到新的垂直领域,而不仅仅是房地产和法律市场。然而,我们可能无法找到符合我们选择适合解决云计算解决方案的行业的标准的新垂直产品。此外,我们的市场验证过程可能不支持进入选定的垂直市场,因为我们对整体市场机会的感知,或者市场参与者愿意采用我们的软件解决方案。此外,我们可能会出于各种原因更倾向于追求替代增长战略,而不是追求新的垂直产品。例如进入与我们目前参与的市场相邻的市场,或者为我们现有的市场开发更多的产品或服务。
即使我们选择进入新的垂直市场,我们的市场验证过程也不能保证我们的成功,我们可能无法为新的垂直产品开发软件解决方案,或者,如果我们通过战略收购进入新的垂直软件解决方案,我们可能无法及时利用所获得的软件解决方案来利用已确定的市场机会,而我们进入市场的任何延迟都可能使我们面临更多的竞争或其他可能阻碍我们成功的因素。此外,我们为新垂直开发或获得的任何软件解决方案都可能无法提供潜在客户所需的功能。
因此,在新的垂直领域内,我们可能无法获得广泛的市场接受。只要我们选择进入新的垂直市场,无论是有机地还是通过战略收购,我们都可以投入大量资源来开发和扩大我们软件解决方案的功能,以满足这些垂直产品的客户需求,这些投资将在我们实现从这些垂直产品中获得的收入之前进行。
此外,虽然我们通过2012年收购MyCase加快了我们进入法律垂直领域的步伐,但我们的实践和案件管理解决方案比我们的财产管理解决方案APM开发得更早,而且我们还处于扩展与我们的法律软件相关的核心功能和价值+服务的早期阶段。我们面临来自垂直软件供应商和提供一个或多个点解决方案的云解决方案提供商在法律市场上的重大竞争。我们无法保证我们的法律软件能够在或接近我们的财产管理软件所达到的水平上获得市场的接受。
我们所有的收入都是通过在我们的目标垂直销售给客户而产生的,而对适用行业产生不利影响的因素也可能对我们产生不利影响。
目前,我们所有的销售都是面向房地产市场的客户,其次是合法市场。对我们的软件解决方案和服务的需求可能会受到特定因素的影响,并且会对我们的目标垂直产品产生不利影响。特别是,房地产和法律市场,以及我们在这些市场上提供的许多软件解决方案和服务,在多个联邦、州和地方管辖范围内受到高度监管,受到激烈竞争的影响,并受到一般经济和市场条件变化的影响。例如,适用的法律和法规的变化可能会极大地影响我们的客户所要求的特性和功能,并要求我们花费大量的资源来确保我们的软件解决方案继续满足他们不断变化的需求。此外,其他特定行业的因素,如行业整合或引入竞争或破坏性技术,可能导致使用我们的软件解决方案或这些客户所要求的价值+服务的客户数量大幅减少。此外,如果房地产或法律市场下跌,我们的客户可能决定不续订,或者他们可能停止使用我们的价值+服务,以降低成本,以保持竞争力。冠状病毒大流行所造成的失业率和金融不确定性的大幅度增加有可能对房地产和法律市场内的企业产生不成比例的影响。因此,我们从房地产和合法市场客户获得收入的能力可能受到不利影响,这可能对我们的业务、财务状况和经营结果产生重大不利影响。
除了与我们的目标垂直产品本身相关的上述风险之外,还有一个总体风险,即可能广泛采用迅速发展的金融或其他破坏性技术产品,这些产品可能对我们的目标垂直产品产生重大影响,即使该技术不是专门设计来直接应用于我们的目标垂直产品。采用这些新技术可大幅度减少目标垂直产品中客户的数量或需求,从而减少我们的收入,这将对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大影响。
如果我们不能提供有效的客户服务,可能会损害我们与现有客户的关系,并对我们吸引新客户的能力产生不利影响。
我们的业务在一定程度上取决于我们满足客户的能力,包括提供满足其业务需求的软件解决方案,以及提供入职服务和持续的客户服务,这有助于留住客户,并使现有客户更多地采用和使用我们的价值+服务。一旦我们的软件解决方案被部署,我们的客户依赖于我们的客户服务组织来解决与他们使用我们的解决方案有关的技术问题。我们可能无法迅速做出反应,以适应短期内客户对支持服务需求的增加,或者可能遇到难以解决的客户问题。如果客户对我们的客户服务的质量或反应能力不满意,我们可能会为此付出额外的代价。由于我们不另行向客户收取支援服务的费用,因此,增加对我们的支援服务的需求,会增加成本,而没有相应的收入,可能会对我们的经营业绩造成不良影响。此外,不管我们的客户服务努力的质量或响应性如何,对结果不满意的客户可能选择终止或不更新他们与我们的关系。
我们的销售过程在很大程度上取决于我们软件解决方案的易用性、我们的声誉和现有客户的积极建议。任何未能保持高质量或响应性的客户服务,或市场认为我们不保持高质量或响应性的客户服务,都可能损害我们的声誉,导致我们失去客户,并对我们向潜在客户销售软件解决方案的能力产生不利影响。与维持响应性客户服务组织相关的挑战可能由于冠状病毒大流行而加剧,特别是在我们向远程工作环境过渡的时候。
我们的软件解决方案解决了严格监管的房地产和法律市场中的功能,我们的客户不遵守适用的法律和法规可能会使我们受到诉讼。
我们把我们的软件解决方案卖给房地产市场的客户,在较小的程度上,我们向合法市场销售我们的软件解决方案。我们的客户使用我们的软件解决方案的商业活动,是受许多法律和条例,包括但不限于联邦,州和地方不动产法律和法律道德规则。如果我们的客户不遵守适用于其业务的法律和法规,就可能导致对我们的客户处以罚款、罚款或索赔。如果我们的客户相信,或者任何其他潜在受害的利益相关者认为,我们的软件解决方案或我们的客户服务和支持组织导致或促成了这些故障,我们的客户和/或其他第三方可以向我们提出损害赔偿要求,而不管我们是否对故障负责。因此,我们可能会受到诉讼或其他诉讼,即使不成功,也会转移我们的资源和管理层的注意力,对我们的业务造成不良影响,而我们的保险范围可能不足以支付这些向我们提出的申索。
如果我们不能维持和推广我们的品牌,或以成本效益的方式这样做,我们维持和扩大客户基础的能力将受到损害,我们的经营结果可能受到不利影响。
我们相信,维护和推广我们的品牌对于我们的软件解决方案获得广泛的认识和接受,以及维护和扩大我们的客户群至关重要。我们也相信,品牌识别的重要性将随着我们的目标垂直竞争的增加而增加。如果我们不继续提高对我们品牌的认识,我们就有可能处于相对于那些品牌比我们的品牌更容易被认可的公司的竞争劣势。维持和推广我们的品牌在一定程度上将取决于我们是否有能力继续提供新的和创新的核心功能和价值+服务以及一流的客户服务,以及我们的销售和营销工作的有效性。如果我们不能提供满足客户业务需求的产品和功能,或者如果我们不能满足客户对客户服务的期望,这可能会削弱我们的品牌,损害我们的声誉。在冠状病毒大流行期间,我们无法与潜在或现有客户见面,这可能会对我们与当前或未来客户的关系产生不利影响,并减少对我们软件解决方案的需求。此外,如果客户没有使用支持我们软件解决方案的第三方合作伙伴服务的积极经验,我们无法控制的第三方行为可能会影响我们的品牌和声誉。维持和加强我们的品牌可能需要我们进行大量投资,而这些投资可能不会使我们的收入相应增加。如果我们不能成功地维持和推广我们的品牌,或者如果我们的投资不被收入的增加所抵消,我们的经营结果可能会受到不利的影响。
不保护我们的知识产权可能会损害我们保护专利技术和品牌的能力,这可能会损害我们的业务。
目前,我们依靠专利、商标、版权和商业秘密法、商业秘密保护和保密或与员工、客户、合作伙伴和其他人签订的许可协议来保护我们的知识产权。我们的成功和竞争能力在一定程度上取决于我们能否继续保护我们的知识产权,包括我们的专利技术和我们的品牌。如果我们不能充分保护我们的所有权,我们的竞争对手就可以利用我们开发的知识产权来改进他们自己的产品和服务,从而损害我们的业务。
为了监测和保护我们的知识产权,我们可能需要花费大量的资源。为保护和执行我们的知识产权而提起的诉讼可能代价高昂、耗费时间和分散对管理层的注意力,并可能导致我们的知识产权部分受损或损失,或要求我们支付昂贵的特许权使用费。此外,我们执行知识产权的努力可能会遇到抗辩、反诉和反诉,从而攻击我国知识产权的有效性和可执行性。因此,我们可能无法防止第三方侵犯或盗用我们的知识产权。我们未能确保、保护和执行我们的知识产权,可能会对我们的业务和经营结果产生不利影响。
我们可能会被第三方起诉,指控我们侵犯了他们的所有权,这可能会导致我们付出大量的费用,并要求我们支付大量的损害赔偿。
本行业有相当多的专利、商标、版权、商业秘密等知识产权开发活动。我们的成功在一定程度上取决于我们不侵犯他人的知识产权。我们的竞争对手以及其他一些实体和个人可以合法拥有或声称拥有与我们的技术或软件解决方案有关的知识产权,包括但不限于我们内部开发和建造的技术以及我们获得的技术。我们的竞争对手或其他第三方不时会声称我们侵犯了他们的知识产权。然而,我们可能不知道其他人可能声称的知识产权涵盖了我们的部分或全部技术或软件解决方案。任何索赔或诉讼,不论是否有价值,都可能导致我们承担重大费用,如果对我们成功地提出指控,可能要求我们支付大量损害、和解费用或正在支付的特许权使用费,要求我们遵守其他不利的许可和其他条款,或阻止我们以目前的形式提供我们的软件解决方案。即使
这些索赔不会导致诉讼或有利于我们的解决,这些索赔以及解决这些索赔所需的时间和资源可能会转移我们管理层和关键人员对我们业务运作的注意力,损害我们的经营结果。
由于作为上市公司运作,我们已经并期望继续承担大量费用,我们的管理层必须花大量时间来遵守法律规定和公司治理倡议。
作为一家上市公司,我们已经并期望继续承担大量的法律、会计、合规和其他费用。我们受1934年“证券交易法”(经修订)、2002年“萨班斯-奥克斯利法”(Sarbanes-Oxley Act)、纳斯达克全球市场(NASDAQ Global Market)上市要求以及其他适用的证券规则和条例的报告要求。遵守这些规则和条例将继续增加我们的法律和财务合规成本,使一些活动更加困难、耗时或昂贵,并增加对我们的系统和资源的需求。
此外,与公司治理和公开披露要求有关的法律、条例和标准不断变化,给上市公司带来不确定性,增加了法律和财务合规成本,使一些活动更加困难和费时。这些法律、条例和标准有不同的解释,随着监管机构和理事机构提供新的指导意见,其在实践中的应用可能随着时间的推移而演变。这可能导致在遵守事项方面继续存在不确定性,并由于正在对治理做法进行修订而导致费用增加。我们打算投入资源来遵守不断变化的法律、法规和标准,这种投资可能会增加一般和行政开支,并将管理层的时间和注意力从创收活动转移到合规活动上。如果我们遵守新的法律、条例和标准的努力与监管机构或理事机构打算开展的活动不同,监管当局可能对我们提起法律诉讼,这可能对我们的业务造成重大的不利影响。
由于我们在每个订阅协议的期限内确认软件解决方案的订阅收入,新业务的下滑或好转可能不会立即反映在我们的运营结果中。
我们确认客户在每次订阅协议期限内的收入按比例计算,通常从一个月到一年不等。因此,我们在每一期间报告的收入中,有些来自确认与前几期签订的认购协议有关的递延收入。因此,在任何一个时期,新的或新的订阅量的下降可能不会反映在我们这一时期的收入结果中。然而,任何这样的下降都会对我们未来几个季度的收入产生负面影响。我们的订阅模式也使我们很难通过任何时期的额外销售迅速增加我们的收入,因为来自新客户的收入必须在适用的订阅期内得到确认。因此,我们的销售下降或上升的影响,市场对我们的软件解决方案的接受,以及我们的客户保留率的潜在变化,可能在我们的运营结果中直到未来的时期才会显现出来。
我们的软件解决方案包含第三方和开源软件,这可能会给我们的专有源代码和/或引入安全漏洞带来风险,并可能对我们的业务和运营结果产生负面影响。
我们在软件解决方案中使用开源软件,并期望在今后继续这样做。我们所受的许多开放源码许可证的条款没有得到美国或外国法院的解释,而且开放源码许可证有可能被解释为会对我们提供或分发软件解决方案的能力施加意想不到的条件、限制或费用。此外,我们可能不时面临第三方的索赔,声称我们拥有或要求发布我们使用这种软件开发的开源软件或衍生产品,这些软件可能包括我们的专有源代码,或者以其他方式寻求执行适用的开放源码许可的条款。这些索赔可能导致诉讼,这对我们来说可能是昂贵的辩护,并可能要求我们免费提供我们的源代码,购买昂贵的许可证,或停止提供牵连的功能,除非和直到我们可以重新设计,以避免侵权。这一再造过程可能需要大量额外的研究和产品开发资源,我们可能无法成功或及时地完成它。除了与许可要求相关的风险外,使用某些开放源码软件可能会带来比使用第三方商业软件更大的风险,因为开放源码许可方通常不对软件的来源提供担保或控制。这些风险可能难以消除或管理,并可能对我们的业务和运营结果产生负面影响。
我们还在软件解决方案中使用第三方商业软件,并期望在今后继续这样做。第三方商业软件是在我们直接控制之外开发的,并且可能会引入安全漏洞,这些漏洞可能难以预料或减轻。此外,不能保证第三方软件开发人员或开源软件提供商将继续积极开展我们使用的第三方软件的工作。如果在用第三方软件的开发停止,可能需要大量的工程工作来创建内部解决方案。这些风险也可能难以消除或管理,并可能对我们的业务和运营结果产生负面影响。
与我们的未偿债务和未来债务有关的风险可能对我们的财务状况产生不利影响。
截至2020年3月31日,我们有4 830万美元根据我们与富国银行的信贷协议,一笔将于2023年12月24日到期的定期贷款(“定期贷款”)下的未偿债务,我们今后可能会承担更多债务和/或达成新的融资安排。此外,截至2020年3月31日,我们有4 900万美元在我们与富国银行的循环设施下表现出色。我们是否有能力支付开支、遵守我们债务工具下的各项公约,以及支付我们大量负债的费用、利息和本金,除其他外,取决于我们的经营业绩和市场状况,这些情况很可能会受到冠状病毒大流行病造成的重大干扰的影响。因此,我们的现金流量可能不足以使我们支付债务的本金和利息,并履行我们的其他义务。
我们的负债水平可能产生重要后果,包括:
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▪ | 我们必须利用业务活动中的一部分现金流量支付定期贷款和循环贷款机制的费用、利息和本金,从而减少可用于其他目的的资金,如周转资本、资本支出、其他一般公司用途和可能的收购; |
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▪ | 我们可能无法再融资,我们的债务,或获得额外的融资,周转资金,资本支出,收购,或一般公司的目的; |
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▪ | 我们面临利率波动的风险,因为我们的信贷工具下的借款利率是可变的; |
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▪ | 我们的杠杆可能比我们的竞争对手更大,这可能使我们处于竞争劣势,并降低我们在应对当前和不断变化的行业和金融市场状况方面的灵活性; |
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▪ | 我们可能无法遵守债务协议中的财务契约和其他契约,这可能导致违约,如果不加以纠正或放弃,可能会加速我们的某些债务,对我们的业务和前景产生不利影响,并迫使我们破产或清算。 |
我们无法保证我们能够成功地管理这些风险中的任何一个。
此外,我们通过我们的子公司进行我们的部分业务。因此,偿还我们的债务将在一定程度上取决于我们的子公司是否产生现金流量,以及它们是否有能力通过股息、分配或其他方式向我们提供这些现金。我们的附属公司可能无法或不被允许作出分配,使我们能够支付我们的债务。每一家子公司都是一个独立的法人实体,在某些情况下,法律和合同限制可能限制我们从子公司获得现金的能力。如果我们没有从我们的子公司收到分配,我们可能无法支付所需的费用,利息和本金,我们的债务。
我们是或可能成为缔约方的融资协议可能包含限制我们的业务和融资活动的操作和财务契约。不遵守这些公约或其他限制,可能导致这些协议违约。
我们与富国银行(WellsFargo)作为行政代理人的现有信贷协议,以及我们称之为原始信贷协议第二修正案的贷款方,包含了某些操作和财务限制和契约,包括对股息的限制、对我们所有或实质上所有资产的处置、合并或合并、负债和留置权的产生以及其他公司活动的限制。这些限制和契约,以及我们将来可能签订的任何融资协议所载的限制和契约,可能会限制我们为我们的业务提供资金,以及从事、扩大或以其他方式追求我们的商业活动和战略目标的能力。冠状病毒大流行所造成的巨大不确定性和财政影响可能导致富国银行寻求修正我们最初的信贷协议的第二修正案,除其他外,这可能对我们的业务造成更大的业务或财务限制。我们遵守这些限制和契约的能力可能会受到我们无法控制的事件的影响,包括我们与冠状病毒大流行有关的业务受到干扰,而违反这些公约可能导致我们原“信贷协议”第二修正案和我们今后可能达成的任何融资协议的违约。如果不放弃,违约可能导致我们最初的信贷协议的第二修正案下的任何未偿债务以及我们可能缔结的任何未来融资协议立即到期和应付,并允许放款人对担保该债务的任何抵押品进行处理。
我们使用我们的净经营亏损结转和某些其他税收属性的能力可能是有限的。
截至2019年12月31日,在我们最近一份经审计的财务报表之日,我们有8210万美元的联邦净营业亏损结转,这将于2031年到期。截至2019年12月31日,我们的州净营业亏损结转额为6,590万美元,将于2028年到期。在2019年12月31日,我们的联邦和州研究和开发信贷结转额分别为1 140万美元和1 080万美元。联邦信贷结转将于2027年到期,而大多数州信用结转将无限期适用。根据经修订的1986年“国税法”第382条,如果一家公司经历了“所有权变动”,该公司利用其变化前净营业亏损结转和其他税前税种(如研究税抵免)抵消其变化后所得税和税金的能力可能受到限制。一般来说,如果我们的所有权由“5%的股东”在三年滚动期间累计改变超过50%,就会发生“所有权变动”。州税法也可以适用类似的规定。我们现有的净营业亏损和/或贷项结转可能会受到以前所有权变动的限制,而我们股票的未来发行可能会导致所有权的改变。此外,我们利用我们已经收购或将来可能收购的公司的净营运亏损和/或信用结转的能力可能受到限制。此外,由于法例的改变,例如暂停使用经营亏损净额结转,或其他不可预见的原因,我们现有的经营亏损结转净额可能到期或无法抵销日后的所得税负债。此外,根据减税和就业法, 自2017年12月31日后应课税年度起,我们获准在任何应课税年度扣除的经营亏损净额,以该年度应课税收入的80%为限,而在该年度,应课税入息是不计经营亏损结转净扣除额而厘定的。然而,“冠状病毒援助、救济和经济安全法”(又称“关怀法”)在2021年1月1日之前的应税年份暂停了这一限制。尽管如此,由于上述原因,我们可能无法实现税收优惠,也可能因使用净营业亏损结转而获得较少的税收利益。对我们使用净营业亏损结转和其他税收资产的能力的任何限制都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
税法或条例可以颁布或修改,现有的税法或条例可以适用于我们或我们的客户,其方式可能会增加我们软件解决方案的成本,并对我们的经营结果产生不利影响。
联邦、州、地方和外国税法对电子提供的服务的适用正在不断演变。新的收入、销售、使用或其他税法、法规、规则、条例或条例可在任何时候颁布或修订,可能具有追溯效力,并可单独或不成比例地适用于通过互联网提供的服务。这些法令或修正案可能会对我们的销售活动产生不利影响,因为这些税收必然会增加成本,最终可能对我们的经营业绩产生负面影响。
此外,现行的税务法例、法规、规则、规例或条例,可能会对我们造成不利的解释、修改或适用,可能会有追溯效力,要求我们或我们的客户缴付额外税款,以及要求我们或我们的客户缴付罚款或罚款,以及就过去的税款支付利息。如果我们未能向客户收取这些税款,我们可能要为这些费用承担责任,从而对我们的经营结果产生不利影响。
由于我们的长期增长战略包括扩大对美国以外客户的销售,我们的业务将容易受到与国际业务相关的风险的影响。
我们的增长战略的一个组成部分是扩大我们的国际业务和全球客户群。到目前为止,我们已经从美国以外的客户那里获得了一笔非物质的收入。在国际市场上开展业务将需要大量的资源和管理关注,并使我们面临监管、经济、地理和政治风险,包括但不限于与美国不同的区域自然灾害或健康流行病所造成的破坏风险。由于我们在国际业务方面的经验有限,而且美国与国际市场之间存在重大差异,我们的国际扩张努力可能无法在美国以外地区创造对我们软件解决方案的需求,或在我们可能进入的任何国际市场上有效地销售我们的软件解决方案。冠状病毒大流行造成的严重干扰,特别是在欧洲联盟和亚洲的某些国家,可能对我们扩大向美国以外客户销售的能力产生长期的负面影响。如果我们投入大量的时间和资源来扩大我们的国际业务,而又不能成功地这样做,我们的业务和经营成果就会受到损害。
与本级普通股有关的风险
无论我们的经营业绩如何,我们A级普通股的市场价格可能会波动或下跌,这可能会给我们的股东带来巨大的损失。
我们A级普通股的市场价格一直并且很可能继续高度波动,而我们A类普通股价格的波动可能导致你损失全部或部分投资。例如,从2019年3月31日到2020年3月31日,我们的A级普通股在纳斯达克全球市场上的股价波动在77.74美元到148.07美元之间。
有许多因素可能导致我们A级普通股的市场价格波动,其中包括:
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▪ | 软件公司,特别是我们市场上软件公司的经营业绩和股票市场估值的变化; |
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▪ | 由我们或我们的股东出售普通股,或认为可能发生这种销售; |
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▪ | 今后任何回购我们A级普通股的公告,以及我们可能不时进行的任何实际股份回购; |
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▪ | 证券分析师未能保持对我们的覆盖,跟踪我们的证券分析师在财务估计上的变化,或我们未能达到这些估计或投资者的期望; |
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▪ | 我们可能向公众提供的指导,该指南中的任何变化,以及我们相对于该指南的表现; |
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▪ | 公众对我们的新闻稿、向证券交易委员会提交的文件和其他公开声明的反应; |
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▪ | 我们的业务、竞争对手的业务或总体竞争格局的实际或预期发展; |
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▪ | 广泛的公共卫生危机的影响,包括全球流行的冠状病毒; |
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▪ | 与我们或我们的竞争对手或我们经营的市场有关的法律程序、执法行动或监管查询; |
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▪ | 宣布或完成我们或我们的竞争对手对业务或技术的收购; |
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▪ | 新的法律法规或对适用于我们的业务或我们经营的市场的现行法律或条例的新解释; |
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▪ | 总的经济状况和趋势,包括冠状病毒大流行造成的影响和破坏。 |
此外,在过去,随着整体市场的波动和某间公司证券的市场价格波动,经常会对这些公司提起证券集体诉讼。如果对我们提起任何此类诉讼,不论其优点或最终结果如何,都可能导致大量费用和我们管理层注意力的转移,从而对我们的经营结果产生不利影响,并可能影响我们A级普通股的价格。
我们普通股的双重等级结构的效果是将投票控制权集中在有限数量的股东身上,包括我们的执行官员、董事和主要股东,这将限制你影响公司事务的能力。
我们的B级普通股每股有10票,我们的A级普通股每股有一票。在…2019年12月31日,我们B级普通股的流通股持有人,包括我们的执行主任、董事及主要股东,合计持有我们已发行股本的合计投票权的约91%。由于我们的B级普通股和A类普通股之间的10比1的表决权比率,我们B级普通股的持有人集体控制着我们已发行的股本的合并表决权的多数,因此能够对我们未来业务计划和战略目标的制定和实施施加重大影响和控制,并能够控制提交给我们的股东批准的所有事项。这些人可能以你不同意的方式管理我们的业务,这可能不利于你的利益。这种集中控制还可能产生延迟、阻止或阻止控制权变更交易的效果,剥夺我们的股东获得资本股票溢价的机会,或对我们A类普通股的市场价格产生负面影响。
我们B级普通股持有人的转让通常会导致这些股份转换为A类普通股,但有限度的例外情况除外。随着时间的推移,将我们的B类普通股转换为A类普通股会增加长期保留其股份的B类普通股持有人的相对投票权。
我们无法预测我们的资本结构可能对我们的股票价格产生什么样的影响。
受到广泛关注的股票指数提供商标准普尔道琼斯(S&P DowJones)已宣布,拥有多个类别股票的公司将不符合纳入其某些指数的资格。因此,我们的A类普通股将没有资格参加这些股票指数。此外,另一家受到广泛关注的股票指数提供商富时罗素(FTSE Russell)要求,其指数的新构成方必须将至少5%的投票权掌握在公众股东手中。在…2020年3月31日,我们B级普通股的流通股持有人,包括我们的执行主任、董事及主要股东,合计持有我们已发行股本的合计投票权的约91%。许多投资基金被禁止投资于不包括在这类指数中的公司,而这些基金将无法购买我们的A类普通股。我们不能向你保证,其他股票指数今后不会采取类似的做法。将我们的A类普通股排除在指数之外会降低对投资者的吸引力,因此,我们A类普通股的市场价格可能受到不利影响。
此外,一些股东顾问公司已宣布反对使用多个阶级结构。因此,我国普通股的双重等级结构可能会导致股东咨询公司对我国公司治理实践发表负面评论,或试图使我们的资本结构发生变化。股东咨询公司批评我们公司治理实践或资本结构的任何行动或出版物也可能对我们A类普通股的价值产生不利影响。
股票回购会增加我们普通股交易价格的波动,减少我们的现金储备,我们也不能保证我们的股票回购计划会提高长期股东价值。
2018年10月,我们的董事会通过了一项价值3000万美元的与我们A级普通股流通股有关的回购计划。在2019年2月,我们的董事会通过了一项1亿美元的股票回购计划,该计划涉及我们A类普通股的流通股,该计划包括但不包括2018年10月授权的剩余可得性。虽然我们的董事会已授权回购计划,但它并不要求我们回购任何特定金额或多少股份,回购计划也没有到期日期,而且回购计划可能会被修改,在任何时间和任何原因被暂停或终止。根据回购计划回购股份的时间和实际数目将取决于各种因素,包括股票的收购价格、我们的流动性状况、一般市场和经济条件、法律和监管要求以及其他考虑因素,我们回购股票的能力也可能受到现有信贷协议中的限制性契约的限制,或在今后的借款安排中,我们可能会不时订立。
回购我们的股票可能会增加我们股票交易价格的波动,这可能会对我们股票的交易价格产生负面影响。同样,未来宣布终止或暂停回购计划,或者我们决定不使用回购计划下的全部授权回购金额,可能会降低我们股票的交易价格。此外,回购计划可能会对我们的现金储备产生影响,这可能会影响我们的增长、完成收购和执行我们的战略计划的能力。我们所选择的任何股票回购都不能保证会提高股东价值,因为我们普通股的市场价格可能会低于我们回购股票的水平。虽然我们的股票回购计划是为了提高长期股东价值,但我们不能保证会这样做,短期股价波动可能会降低回购计划的有效性。
反收购条款包含在我们修正和重新声明的公司注册证书和修改和重述的章程中,以及特拉华州法律的规定,可能会损害收购企图。
我们修改和重新声明的公司注册证书和我们修订和重新声明的章程包含了一些条款,这些规定可能会导致更困难的敌意收购、变更控制交易或变更我们的董事会或管理层。除其他外,这些规定:
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▪ | 授权发行比我们的普通股更高的权力、优先权和权利的优先股,这些优先股可以由我们的董事会在未经股东事先批准的情况下设立和发行; |
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▪ | 规定采用交错董事会,将我们的董事会分为三个级别,每一个类别有不同的三年任期; |
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▪ | 订定只为因由而将董事免任,然后由持有我们已发行股本的合并投票权的过半数持有人投赞成票; |
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▪ | 禁止股东在未举行股东会议的情况下以书面同意的方式行事; |
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▪ | 要求至少三分之二的未清股本总表决权的表决通过对公司注册证书或章程的修订; |
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▪ | 要求持有我们B级普通股至少过半数的股东的批准,在完成变更控制交易之前,作为一个单独的类别进行表决。 |
作为一家特拉华公司,我们也受特拉华州法律的约束,包括特拉华州普通公司法第203条,该条款可能会延迟、阻止或阻止变更控制交易。第203条对我们与持有我们普通股15%或以上的人之间的合并、商业合并和其他交易施加了某些限制。
特拉华州法律的任何规定,我们修改和重新声明的公司注册证书,或我们的修正和重述的章程,都会使我们的交易变得更加困难、拖延、阻止或阻止,这可能会限制我们的股东获得我们股本股份溢价的机会,也可能影响到一些投资者愿意为我们的A级普通股支付的价格。
今后出售我们A级普通股的股票,或认为这些出售可能发生,可能会压低我们A类普通股的市场价格。
在公开市场上出售我们A级普通股的大量股份,或认为可能发生这种销售,可能会导致我们A级普通股的市价下跌,或使你更难在你认为适当的时间和价格出售你的A级普通股,并可能损害我们通过出售额外股本证券筹集资金的能力。我们无法预测销售,或认为我们的股票可能出售,将对我们的A级普通股的现行市场价格的影响。
在…2020年3月31日,我们有一个130万如果充分行使将导致发行更多A类普通股或B类普通股(视情况而定)的未偿期权。我们的B类普通股在一对一的基础上转换成A类普通股.此外,在2020年3月31日,我们有60万有限制的股票单位(“RSU”),如果完全归属并以股份结算,将导致发行A类普通股的额外股份。所有可在行使期权时发行的A类普通股股份(或在行使期权时发行的B类普通股股份的转换),或在RSU归属和结算时发行的A类普通股股份,均已根据“证券法”登记公开转售。因此,这些股票发行后将能够在公开市场上自由出售。
我们的A类普通股及B类普通股的某些持有人,在符合某些条件的情况下,有权要求我们就该等股份的公开转售(如属B类普通股,可在转换该等股份时发行的A类普通股)提交登记报表,或将该等股份包括在我们可为我们或其他股东提交的注册报表内。这些股东出售任何证券,可能对我们A类普通股的市价有重大不利影响。
如果证券或行业分析师不发表或停止发表关于我们、我们的业务、我们的市场或我们的竞争对手的研究或报告,或者他们对我们A级普通股的建议有不利的改变,我们A类普通股的市场价格和交易量可能会下降。
我们A级普通股的交易市场在某种程度上受到证券或行业分析师可能公布的关于我们、我们的业务、我们的市场或我们的竞争对手的研究和报告的影响。如果任何对我们不利的分析师改变他们对我们A级普通股的建议,或者对我们的竞争对手提出更有利的建议,我们A类普通股的市场价格可能会下跌。如果报道我们的任何分析师停止对我们的报道或不定期发布报告,我们就有可能在金融市场失去能见度,进而可能导致我们A级普通股的市场价格和交易量下降。
我们不期望在可预见的将来宣布任何红利。
我们从未就我们现有的普通股申报或支付任何现金红利。在可预见的将来,我们不打算向我们A级普通股的持有者申报或支付任何现金红利,并打算保留所有未来收益,用于我们业务的增长。此外,我们的信用协议条款限制了我们支付股息的能力。因此,投资者可能需要依靠出售我们的A级普通股后,价格升值,这可能永远不会发生,作为唯一的途径,以实现任何未来的收益,他们的投资。投资者不应购买我们的A级普通股,期望收到现金红利。
项目2.股权证券的未登记销售和收益的使用
2019年2月20日,董事会授权 1亿美元 我们优秀A级普通股的股份回购计划(“计划”)。 根据该方案进行的股票回购是通过公开市场交易进行的,具体如下:
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| 回购股份总数(1) | | 每股平均价格(2) | | 作为公开宣布的计划或计划的一部分而购买的股份总数(1) | | 可根据计划或计划购买的股票的大约美元价值 |
| | | | | | | (单位:千) |
二零二零年一月一日至二零二零年一月三十一日 | — |
| | — |
| | — |
| | 100,000 |
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2020年2月1日至2月29日 | — |
| | — |
| | — |
| | 100,000 |
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2020年3月1日至3月31日 | 48,002 |
| | $ | 87.35 |
| | 48,002 |
| | 95,807 |
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(1)这些回购的普通股作为国库券入账,并按成本法入账。回购的普通股没有一股被收回。 |
(2)不包括经纪人佣金。 |
项目3.高级证券违约
没有。
项目4.矿山安全披露
不适用。
项目5.其他资料
没有。
项目6.展览
请参阅本季度报告签名页后面的“演示索引”,该索引以参考的方式包含在此。
签名
根据经修订的1934年“证券交易法”的规定,登记人已正式安排由下列签名人代表其签署本报告,并经正式授权。
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| | 阿普福里奥公司 | |
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日期: | 2020年5月4日 | 通过: | /S/Ida Kane | |
| | | 艾达·凯恩 | |
| | | 首席财务官 | |
| | | (首席财务及会计主任) | |
展示索引
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| 陈列品 数 | | 文件说明 |
| 31.1 | | 根据经修正的1934年“证券交易法”颁布的规则13a-14(A)或规则15d-14(A)认证首席执行官。 |
| 31.2 | | 根据经修正的1934年“证券交易法”颁布的细则13a-14(A)或细则15d-14(A)认证首席财务官。 |
| 32.1* | | 根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条通过的根据“美国法典”第18条第1350款颁发的首席执行官和首席财务官证书。 |
| 101.INS | | XBRL实例文档。 |
| 101.SCH | | XBRL分类法扩展模式文档。 |
| 101.CAL | | XBRL分类法扩展计算链接库文档。 |
| 101.DEF | | XBRL分类法扩展定义链接库文档。 |
| 101.LAB | | XBRL分类法扩展标签Linkbase文档。 |
| 101.PRE | | XBRL分类法扩展表示链接库文档。 |
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| * | | 作为表32.1所附的证书与根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条通过的本“美国法典”第18季报告第1350节相附,就“交易法”第18节而言,注册人不得视为“提交”,也不得以引用方式纳入登记人根据“证券法”或“交易法”提交的任何文件,无论该注册人是在本季度报告的日期之前或之后提出的,也不论其中所载的任何一般注册语言如何。 |