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4217:美元Xbrli:股票iso 4217:美元DT:性能指标Xbrli:股票
美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
形式10-Q
(马克一号)
|
| |
☒ | 依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的季度报告 |
终了季度(一九二零九年十二月三十一日)
或
|
| |
☐ | 根据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的过渡报告 |
为了过渡时期,从转轨时期开始-从商品
佣金档案号码001-39010
戴纳特雷斯公司
(“注册章程”所指明的注册人的确切姓名)
|
| | |
特拉华州 | 47-2386428 |
(国家或其他司法管辖区) 成立为法团或组织) | (I.R.S.雇主) (识别号) |
| | |
1601 Trapelo路116号套房 | 02451 |
沃尔瑟姆 | 马 | |
(主要行政办公室地址) | (邮政编码) |
登记人的电话号码,包括区号:(617) 530-1000
根据该法第12(B)节登记的证券: |
| | | | |
每一班的职称 | | 交易 文号 | | 注册的每个交易所的名称 |
普通股,每股面值0.001美元 | | DT | | 纽约证券交易所 |
通过检查标记说明注册人(1)是否提交了1934年“证券交易法”第13条或第15(D)条要求在前12个月内提交的所有报告(或要求注册人提交此类报告的较短期限),(2)在过去90天中一直受到这类申报要求的约束。是 ☒不能再作再加工☐
通过检查标记,说明注册人是否已以电子方式提交了条例S-T(本章第232.405节)第405条要求提交的所有交互数据文件(或在较短的时间内,注册人必须提交此类文件)。是 ☒/.☐
通过检查标记表明注册人是大型加速备案者、加速备案者、非加速备案者、较小的报告公司还是新兴的增长公司。参见“交易所法”第12b-2条规则中“大型加速备案者”、“加速备案者”、“小型报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。
|
| | | | | | |
大型速动成型机 | | ☐ | | 加速机 | | ☐ |
非加速滤波器 | | ☒ | | 小型报告公司 | | ☐ |
新兴成长型公司 | | ☒ | | | | |
如果一家新兴成长型公司,请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。☐
用复选标记表明注册人是否为空壳公司(如“交易法”规则12b-2所定义的)。☐不能再作再加工☒
登记人280,802,381截至年内已发行的普通股股份2020年1月29日.
|
| | |
第一部分-财务资料 |
项目1. | 精简合并财务报表(未经审计) | |
| 截至2019年12月31日和2019年3月31日的合并资产负债表 | 2 |
| 截至2019年12月31日和2018年12月31日的三个月和九个月的精简综合业务报表 | 3 |
| 截至2019年12月31日和2018年12月31日的三个月和九个月综合亏损简表 | 4 |
| 截至2019年12月31日和2018年12月31日止的三个月和九个月股东权益/成员赤字精简综合报表 | 5 |
| 截至2019年12月31日和2018年12月31日止的9个月现金流动汇总表 | 7 |
| 精简合并财务报表附注 | 8 |
项目2. | 管理层对财务状况及经营成果的探讨与分析 | 21 |
项目3. | 市场风险的定量和定性披露 | 36 |
项目4. | 管制和程序 | 37 |
第二部分-其他资料 |
项目1. | 法律程序 | 38 |
项目1A。 | 危险因素 | 38 |
项目2. | 未登记的股本证券出售和收益的使用 | 54 |
项目3. | 高级证券违约 | 54 |
项目4. | 矿山安全披露 | 55 |
项目5. | 其他资料 | 55 |
项目6. | 展品 | 56 |
签名 | | 57 |
第一部分财务资料
项目1.精简的合并财务报表
戴纳特雷斯公司
压缩合并资产负债表
(单位:千) |
| | | | | | | |
| 2019年12月31日 | | 2019年3月31日 |
| (未经审计) | | |
资产 | | | |
流动资产: | | | |
现金和现金等价物 | $ | 188,555 |
| | $ | 51,314 |
|
应收账款,扣除可疑账户备抵后 | 166,481 |
| | 115,431 |
|
递延佣金,目前 | 36,343 |
| | 27,705 |
|
预付费用和其他流动资产 | 20,065 |
| | 18,768 |
|
流动资产总额 | 411,444 |
| | 213,218 |
|
财产和设备,净额 | 28,030 |
| | 17,925 |
|
善意 | 1,270,650 |
| | 1,270,120 |
|
其他无形资产净额 | 215,784 |
| | 259,123 |
|
递延税款资产净额 | 10,714 |
| | 10,678 |
|
递延佣金,非现行 | 36,727 |
| | 31,545 |
|
其他资产 | 8,981 |
| | 7,649 |
|
应收关联方款项 | 5,977 |
| | 1,108 |
|
总资产 | $ | 1,988,307 |
| | $ | 1,811,366 |
|
| | | |
负债和股东权益/成员赤字 | | | |
流动负债: | | | |
应付帐款 | $ | 10,832 |
| | $ | 6,559 |
|
应计费用,当期 | 86,194 |
| | 64,920 |
|
长期债务的当期部分 | — |
| | 9,500 |
|
递延收入,当期 | 352,207 |
| | 272,772 |
|
应付给关联方的款项 | — |
| | 597,150 |
|
流动负债总额 | 449,233 |
| | 950,901 |
|
递延收入,非流动 | 79,111 |
| | 92,973 |
|
应计费用,非流动 | 18,048 |
| | 98,359 |
|
递延税款负债 | 2,489 |
| | 47,598 |
|
长期债务,扣除当期部分 | 540,236 |
| | 1,011,793 |
|
负债总额 | 1,089,117 |
| | 2,201,624 |
|
承付款和意外开支(附注9) |
|
| |
|
|
股东权益/成员亏损: | | | |
普通股,票面价值0.001美元,授权股票600,000,000股,2019年12月31日发行和发行的股票280,784,786股 | 281 |
| | — |
|
普通单位,无票面价值,截至2019年3月31日已核准、发行和未偿还的100套 | — |
| | — |
|
额外已付资本 | 1,560,559 |
| | (184,546 | ) |
累积赤字 | (640,728 | ) | | (176,002 | ) |
累计其他综合损失 | (20,922 | ) | | (29,710 | ) |
股东权益/会员亏损总额 | 899,190 |
| | (390,258 | ) |
负债总额和股东权益/成员赤字 | $ | 1,988,307 |
| | $ | 1,811,366 |
|
所附附注是这些精简的合并财务报表的组成部分。
戴纳特雷斯公司
精简的业务合并报表
(未经审计的单位:千,但每股金额除外)
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 | | 2019 |
| 2018 |
收入: | | | | | | | |
订阅 | $ | 128,518 |
| | $ | 91,661 |
| | $ | 352,451 |
|
| $ | 251,974 |
|
许可证 | 3,895 |
| | 12,064 |
| | 10,424 |
|
| 32,805 |
|
服务 | 10,885 |
| | 10,965 |
| | 32,351 |
|
| 30,019 |
|
总收入 | 143,298 |
| | 114,690 |
| | 395,226 |
|
| 314,798 |
|
收入成本: | | | | | | | |
订阅费 | 16,297 |
| | 13,534 |
| | 55,930 |
|
| 40,922 |
|
服务成本 | 8,584 |
| | 7,731 |
| | 29,240 |
|
| 22,148 |
|
所获技术的摊销 | 3,824 |
| | 4,558 |
| | 12,624 |
|
| 13,780 |
|
总收入成本 | 28,705 |
| | 25,823 |
| | 97,794 |
|
| 76,850 |
|
毛利 | 114,593 |
| | 88,867 |
| | 297,432 |
|
| 237,948 |
|
| | | | |
|
|
|
|
|
业务费用: | | | | |
|
|
|
|
|
研发 | 22,517 |
| | 17,643 |
| | 94,772 |
|
| 55,229 |
|
销售和营销 | 52,400 |
| | 43,275 |
| | 210,581 |
|
| 130,667 |
|
一般和行政 | 21,883 |
| | 19,672 |
| | 140,718 |
|
| 64,764 |
|
其他无形资产摊销 | 10,039 |
| | 11,879 |
| | 30,242 |
|
| 35,892 |
|
重组和其他 | 199 |
| | (24 | ) | | 1,093 |
|
| 459 |
|
业务费用共计 | 107,038 |
| | 92,445 |
| | 477,406 |
|
| 287,011 |
|
业务收入(损失) | 7,555 |
| | (3,578 | ) | | (179,974 | ) |
| (49,063 | ) |
利息费用,净额 | (5,995 | ) | | (21,060 | ) | | (39,715 | ) |
| (49,242 | ) |
其他收入(费用),净额 | 67 |
| | (146 | ) | | 307 |
|
| 2,278 |
|
所得税前收入(损失) | 1,627 |
| | (24,784 | ) | | (219,382 | ) |
| (96,027 | ) |
所得税福利(费用) | 136 |
| | 2,682 |
| | (245,344 | ) |
| 10,431 |
|
净收入(损失) | $ | 1,763 |
| | $ | (22,102 | ) | | $ | (464,726 | ) |
| $ | (85,596 | ) |
每股净收入(亏损): | | | | | | | |
基本 | $ | 0.01 |
| | $ | (0.09 | ) | | $ | (1.78 | ) |
| $ | (0.36 | ) |
稀释 | $ | 0.01 |
| | $ | (0.09 | ) | | $ | (1.78 | ) | | $ | (0.36 | ) |
已发行加权平均股票: | | | | | | | |
基本 | 277,926 |
| | 236,024 |
| | 260,383 |
|
| 235,648 |
|
稀释 | 280,156 |
| | 236,024 |
| | 260,383 |
| | 235,648 |
|
所附附注是这些精简的合并财务报表的组成部分。
戴纳特雷斯公司
综合损失合并表
(未经审计的单位:千)
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 | | 2019 | | 2018 |
净收入(损失) | $ | 1,763 |
| | $ | (22,102 | ) | | $ | (464,726 | ) | | $ | (85,596 | ) |
其他综合(损失)收入 | | | | | | | |
外币折算调整,税后净额 | (2,363 | ) | | 521 |
| | 2,165 |
| | (298 | ) |
子公司所有权权益的变动 | — |
| | — |
| | 6,623 |
| | — |
|
其他综合(损失)收入共计 | (2,363 | ) | | 521 |
| | 8,788 |
| | (298 | ) |
综合损失 | $ | (600 | ) | | $ | (21,581 | ) | | $ | (455,938 | ) | | $ | (85,894 | ) |
所附附注是这些精简的合并财务报表的组成部分。
戴纳特雷斯公司
股东权益/成员亏损汇总表
(未经审计的单位:千)
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2019年12月31日止的三个月 |
| 普通股 | | 附加量 已付资本 | | 累积 赤字 | | 累积 其他 综合 损失 | | 股东权益/ 成员赤字 |
股份 | | 金额 |
2019年9月30日结余 | 280,509 |
| | $ | 281 |
| | $ | 1,547,051 |
| | $ | (642,491 | ) | | $ | (18,559 | ) | | $ | 886,282 |
|
外币换算,税后净额 | | | | | | | | | (2,363 | ) | | (2,363 | ) |
受限制股票单位 | 304 |
| | — |
| | | | | | | | — |
|
受限制股票奖励被没收 | (28 | ) | | — |
| | | | | | | | — |
|
股份补偿 | | | | | 13,513 |
| | | | | | 13,513 |
|
股权回购 | | | | | (5 | ) | | | | | | (5 | ) |
净收益 | | | | | | | 1,763 |
| | | | 1,763 |
|
2019年12月31日结余 | 280,785 |
| | $ | 281 |
| | $ | 1,560,559 |
| | $ | (640,728 | ) | | $ | (20,922 | ) | | $ | 899,190 |
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2018年12月31日止的三个月 |
| 普通股 | | 附加量 已付资本 | | 累积 赤字 | | 累积 其他 综合 损失 | | 成员赤字 |
股份 | | 金额 |
2018年9月30日 | — |
| | $ | — |
| | $ | (141,831 | ) | | $ | (123,302 | ) | | $ | (26,617 | ) | | $ | (291,750 | ) |
外币换算,税后净额 | | | | | | | | | 521 |
| | 521 |
|
转给关联方 | | | | | (42,760 | ) | | | | | | (42,760 | ) |
股权回购 | | | | | (2 | ) | | | | | | (2 | ) |
净损失 | | | | | | | (22,102 | ) | | | | (22,102 | ) |
2018年12月31日 | — |
| | $ | — |
| | $ | (184,593 | ) | | $ | (145,404 | ) | | $ | (26,096 | ) | | $ | (356,093 | ) |
所附附注是这些精简的合并财务报表的组成部分。
戴纳特雷斯公司
股东权益/成员亏损汇总表
(未经审计的单位:千)
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2019年12月31日止的9个月 |
| 普通股 | | 附加量 已付资本 | | 累积 赤字 | | 累积 其他 综合 损失 | | 股东权益/ 成员赤字 |
股份 | | 金额 |
2019年3月31日结余 | — |
| | $ | — |
| | $ | (184,546 | ) | | $ | (176,002 | ) | | $ | (29,710 | ) | | $ | (390,258 | ) |
外币换算,税后净额 | | | | | | | | | 2,165 |
| | 2,165 |
|
重组时应付关联方的重新分类 | | | | | 600,622 |
| | | | | | 600,622 |
|
发行与首次公开发行有关的普通股,扣除承销商的折扣、佣金和发行成本 | 38,873 |
| | 39 |
| | 585,258 |
| | | | | | 585,297 |
|
重组效果 | 241,547 |
| | 242 |
| | 271,383 |
| | | | 6,623 |
| | 278,248 |
|
对与重组有关的税收的缴款 | | | | | 265,000 |
| | | | | | 265,000 |
|
受限制股票单位 | 393 |
| | — |
| | | | | | | | — |
|
受限制股票奖励被没收 | (28 | ) | | — |
| | | | | | | | — |
|
股份补偿 | | | | | 22,992 |
| | | | | | 22,992 |
|
股权回购 | | | | | (150 | ) | | | | | | (150 | ) |
净损失 | | | | | | | (464,726 | ) | | | | (464,726 | ) |
2019年12月31日结余 | 280,785 |
| | $ | 281 |
| | $ | 1,560,559 |
| | $ | (640,728 | ) | | $ | (20,922 | ) | | $ | 899,190 |
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2018年12月31日止的9个月 |
| 普通股 | | 附加量 已付资本 | | 累积 赤字 | | 累积 其他 综合 损失 | | 成员赤字 |
股份 | | 金额 |
2018年3月31日 | — |
| | $ | — |
| | $ | (183,084 | ) | | $ | (59,808 | ) | | $ | (25,798 | ) | | $ | (268,690 | ) |
外币换算,税后净额 | | | | | | | | | (298 | ) | | (298 | ) |
转给关联方 | | | | | (860 | ) | | | | | | (860 | ) |
股权回购 | | | | | (649 | ) | | | | | | (649 | ) |
净损失 | | | | | | | (85,596 | ) | | | | (85,596 | ) |
2018年12月31日 | — |
| | $ | — |
| | $ | (184,593 | ) | | $ | (145,404 | ) | | $ | (26,096 | ) | | $ | (356,093 | ) |
所附附注是这些精简的合并财务报表的组成部分。
戴纳特雷斯公司
合并现金流量表
(未经审计的单位:千)
|
| | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, |
| 2019 |
| 2018 |
业务活动现金流量: |
|
|
|
|
净损失 | $ | (464,726 | ) |
| $ | (85,596 | ) |
调整数,以核对业务提供的(用于)现金的净损失: |
|
|
|
|
|
折旧 | 5,977 |
|
| 5,425 |
|
摊销 | 44,098 |
|
| 54,852 |
|
股份补偿 | 209,684 |
|
| 42,285 |
|
递延所得税 | (45,686 | ) |
| (15,979 | ) |
其他 | 4,313 |
|
| 661 |
|
经营资产和负债的净变动: |
|
|
|
|
|
应收账款 | (49,022 | ) |
| (19,290 | ) |
递延佣金 | (13,484 | ) |
| (7,445 | ) |
预付费用和其他资产 | (692 | ) |
| (814 | ) |
应付帐款和应计费用 | 37,537 |
|
| 21,222 |
|
递延收入 | 64,905 |
|
| 89,612 |
|
业务活动提供的现金净额(用于) | (207,096 | ) |
| 84,933 |
|
|
|
|
|
|
|
投资活动的现金流量: |
|
|
|
|
|
购置财产和设备 | (15,143 | ) |
| (4,866 | ) |
资本化软件添加 | (729 | ) |
| (790 | ) |
用于投资活动的现金净额 | (15,872 | ) |
| (5,656 | ) |
|
|
|
|
|
|
来自筹资活动的现金流量: |
|
|
|
|
|
首次公开募股所得,扣除承销商的折扣及佣金 | 590,297 |
|
| — |
|
延迟发行费用的结算 | (5,000 | ) |
| — |
|
定期贷款收益 | — |
|
| 1,120,000 |
|
债务发行成本 | — |
|
| (16,288 | ) |
偿还定期贷款 | (485,189 | ) |
| (25,856 | ) |
支付给关联方的款项 | — |
|
| (1,177,021 | ) |
对与重组有关的税收的贡献 | 265,000 |
|
| — |
|
股权回购 | (150 | ) |
| (649 | ) |
与购置有关的分期付款 | (4,694 | ) |
| (3,653 | ) |
(用于)筹资活动提供的现金净额 | 360,264 |
|
| (103,467 | ) |
|
|
|
|
|
|
汇率对现金及现金等价物的影响 | (55 | ) |
| (2,535 | ) |
|
|
|
|
|
|
现金和现金等价物净增(减少)额 | 137,241 |
|
| (26,725 | ) |
|
|
|
|
|
|
现金和现金等价物,期初 | 51,314 |
|
| 77,581 |
|
现金和现金等价物,期末 | $ | 188,555 |
|
| $ | 50,856 |
|
|
|
|
|
|
|
补充现金流量数据: |
|
|
|
|
|
支付利息的现金 | $ | 34,001 |
|
| $ | 24,647 |
|
缴税现金 | $ | 268,281 |
|
| $ | 3,451 |
|
非现金融资活动: |
|
|
|
|
|
与关联方的交易 | $ | — |
|
| $ | (82,217 | ) |
重组时应付关联方的重新分类 | $ | (600,622 | ) | | $ | — |
|
所附附注是这些精简的合并财务报表的组成部分。
戴纳特雷斯公司
精简合并财务报表附注
(未经审计)
商业
戴纳特雷斯公司(“Dynatraces”或“Company”)提供了一个为企业云构建的软件智能平台。随着企业将云作为数字转换的手段,该公司的全方位智能平台解决了技术和数字业务团队面临的日益复杂的问题。该公司的平台利用人工智能和先进的自动化技术,不仅提供数据,还提供有关应用程序性能、底层混合云基础设施和客户用户体验的答案。该公司设计了其软件智能平台,使其客户能够实现IT操作的现代化和自动化,更快地开发和发布更高质量的软件,并提供更好的用户体验。
私人股本投资公司ThomaBravo(“TB”)于2014年12月15日完成了对Compuware公司的收购。在收购之后,Compuware公司进行了重组,随后Compuware母公司LLC成为DynatraceHolding Corporation(“DHC”)的所有者,根据该公司将Compuware和Dynatraces业务分开,将Dynatraces建立为一个独立的业务。在下面描述的公司重组之后,Dynatraces成为Dynatraces公司的全资子公司。(前称DynatraceHoldings LLC)。
财政年度
该公司的财政年度将于3月31日结束。对财政的参考2020例如,请参阅截止的财政年度。2020年3月31日.
列报和合并的基础
在2019年7月30日之前,特拉华州的一家有限责任公司DynatracesHoldingLLC是DHC的间接股东,该公司间接和全资拥有DynatraceLLC。2019年7月31日,DynatraceHoldingsLLC(I)转变为一家名为DynatraceInc.的特拉华州公司。并通过一系列的公司重组措施,成为DHC的母公司。此外,作为重组的一部分,二DHC的全资子公司Compuware Corporation(“Compuware”)和SIGOS LLC(“SIGOS”)已从公司结构中剥离给DHC股东。由于这些交易,DHC是Dynatraces公司的全资间接子公司。这些重组步骤统称为“重组”。与重组有关的是,Compuware母公司LLC的股东收到了222,021,708DynatraceHoldings有限责任公司的单位,以换取他们在Compuware母公司的股权,LLC是根据DynatraceHoldings有限责任公司的一个单位的公允价值于2019年7月30日确定的。$16.00每单位由DynatraceHoldingsLLC管理委员会和DynatraceHoldingLLC的所有杰出部门组成,然后转换为DynatraceInc.的股票。此外,19,525,510戴纳通控股有限责任公司的单位是在Dynatraces、LLC管理奖励单位(MIU)和增值单位(AUS)交换后发行的,总共有241,547,218在该公司首次公开发行(IPO)结束前,DynatraceHoldingLLC的未偿子公司。
自2014年12月15日以来,在共同控制下的实体之间完成了重组。因此,这些财务报表追溯反映了DHC和Dynatraces公司。报告所述期间的合并基础上。计算软件公司和SIGOS有限责任公司从DHC剥离的部分追溯性地作为报告实体的变化进行了核算,因此,这些财务报表不包括其账户和结果。
精简的合并财务报表是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则(“美国公认会计原则”)和证券交易委员会(“SEC”)关于中期财务报告的适用规则和条例编制的。所有公司间结余和交易均已在所附财务报表中注销。
如注所述14重组前的合并财务报表反映了与应付关联方的次级索款期票有关的债务和偿债情况。财务报表还反映了公司为某些职能而发生的某些费用,包括重组前期间的共享服务,这些费用对这些财务报表并不重要。这些费用是根据可确定的直接使用情况和Dynatraces间接使用的资源分配给Dynatraces的。拨款的依据是按比例分配费用的方法,以反映Dynatraces的估计使用量。管理层认为所述所有期间的分配方法和结果都是合理的。然而,这些财务报表中提供的财务信息可能并不反映Dynatraces的合并财务状况、经营结果和现金流量,因为Dynatraces业务在所有所述期间都是一个单独的独立实体。如果dynatraces是一家独立的公司,实际成本将取决于多种因素,包括组织结构和在各个领域作出的战略决定。
首次公开发行
在……上面2019年8月1日,该公司完成了首次公开发行,并在其中出售和发行38,873,174普通股,包括承销商购买额外股份的选择权,全部行使,发行价为$16.00每股。公司共收到$622.0百万从发行中获得的总收益,或大约$585.3百万扣除后的净收益$36.7百万用于承销折扣、佣金和提供相关费用。
首次公开募股还包括出售2.1百万普通股,出售股东,包括承销商购买全部行使的额外股份的选择权。该公司没有从出售的股东出售普通股中获得任何收益。
在首次公开募股结束前,241,547,218戴纳通控股有限责任公司的杰出单位一-根据公司注册证书的条款,按一票制入股普通股。
通过出售股东进行后续发行
2019年12月10日,该公司完成了以下的出售要约31,625,000出售股东的普通股股份,包括承销商购买全部行使的额外股份的选择权,发行价为$24.75每股。该公司没有从出售的股东出售普通股中获得任何收益。
未经审计的临时合并财务信息
所附临时合并资产负债表2019年12月31日和中期合并经营报表、股东权益/成员亏损报表三九结束的几个月2019年12月31日和2018的现金流量表九结束的几个月2019年12月31日和2018,以及相关的披露,都是未经审计的。管理层认为,未经审计的中期财务报表是在与已审计财务报表相同的基础上编制的,其中包括为公允列报公司财务状况所需的所有调整,其中仅包括正常的经常性调整。2019年12月31日的操作结果。三九结束的几个月2019年12月31日和2018的现金流量九结束的几个月2019年12月31日和2018根据美国公认会计原则。的结果三九结束的几个月2019年12月31日不一定表示整个财政年度或任何其他中期的预期结果。
所附的中期未经审计的合并财务报表是按照公司日期为日期的招股说明书中所载的会计原则编制的2019年12月5日(“招股说明书”)2019年12月6日根据经修正的1933年“证券法”第424(B)条。这些未经审计的合并财务报表应与截至2005年12月31日的已审计合并财务报表和附注一并阅读。2019年3月31日和2018包括在招股说明书中。
公司招股说明书中描述的公司重要会计政策没有发生任何变化,对公司精简的合并财务报表和相关附注产生了重大影响,但下文所述的基于股票的薪酬会计政策除外。
应收账款和可疑账款备抵
本公司不断评估未收客户发票的可收性,并在此过程中评估是否需要对因未收取客户应收账款而造成的估计损失保持备抵。在估算这一免税额时,公司考虑了以下因素:历史收集经验、客户目前的信誉、客户集中程度、未清余额的年龄(无论是单独的还是累计的),以及现有的经济状况。实际的客户收集可能与公司的估计不同。可疑账户备抵总额$2.6百万和$3.4百万,并在合并资产负债表中列为“应收账款,扣除可疑账户备抵”。2019年12月31日和2019年3月31日分别。
股份补偿
在首次公开发行之前,与Dynatraces控股公司、作为管理激励单位基础的LLC和增值股有关的股票单位的公允价值由管理委员会确定,因为这些股没有公开市场。管理委员会通过考虑若干客观和主观因素来确定公司股权单位的公允价值,其中包括:可比公司的估值、公司的经营和财务业绩、普通股的流动性不足以及一般和行业特定的经济前景等因素。在首次公开募股后,公司使用纽约证券交易所公布的公开报价作为其普通股的公允价值。
该公司根据奖励的估计授予日期公允价值,衡量以股票期权、限制性股票、限制性股票单位(“RSU”)和雇员股票购买计划(“ESPP”)规定的购买权作为交换而获得的员工服务的成本。公允价值被确认为在股票期权、限制性股票和RSU的整个授予所需的服务期内,以及在根据ESPP发放的购买权的发行期内,按照直线归属法计算的费用。
该公司计算股票期权的公允价值和ESPP下的购买权,使用Black-Schole期权定价模型。这需要输入高度主观的假设,包括公司基本普通股的公允价值、股票期权和购买权的预期期限、公司普通股价格的预期波动、无风险利率和公司普通股的预期股利收益率。在公司的期权定价模型中使用的假设代表了它的最佳估计。这些估计涉及固有的不确定性和管理层判断的应用。如果因素发生变化,使用不同的假设,公司的基于股票的补偿费用在未来可能会有很大的不同。所得的公允价值,扣除实际没收额后,在雇员被要求提供服务以换取奖励的期间内,在直线基础上予以确认。
重新分类
公司的合并资产负债表和合并财务报表附注中对前期金额作了某些重新分类,以符合本期列报方式。这些改叙对报告的业务结果没有影响。
最近通过的会计公告
2014年5月,财务会计准则委员会(“FASB”)发布了“2014-09年会计准则更新”(“ASU”)-“与客户签订合同的收入”(主题606),取代了会计准则编纂605(收入确认)中的收入确认要求,并制定了新的收入标准。这一新标准所依据的原则是,确认收入反映了将货物或服务控制权转让给客户的情况,其数额反映了该实体期望以这些货物或服务作为交换条件而有权得到的考虑。该标准还要求进一步披露客户合同产生的收入和现金流量的性质、数额、时间和不确定性,包括判断的重大判断和变化,以及因获取或履行合同而产生的费用所确认的资产。FASB还对新标准发布了几项修正案,旨在澄清和简化采用程序。
在准备采用新标准时,公司更新了其会计政策、系统、内部控制和流程。该公司采用了自2018年4月1日起采用的完全追溯方法的主题606,要求对2017年和2018年财政年度的历史财务信息进行调整,以符合新标准。公司录得会员累积赤字净减$25.9百万截至2016年4月1日,由于过渡。该标准最重要的影响是涉及许可证和销售佣金安排的收入确认的时间安排。根据新的收入标准,本公司经典产品的定期许可证和相关维护被视为单独的履约义务。这将导致与这些术语许可证相关的收入在许可证交付时被确认,而不是超过合同条款。与Dynatraces软件和相关维护相关的永久许可证和术语许可(包括何时和如果可用的更新)已被确定为合并的性能义务,并在永久许可的使用寿命或术语许可的期限内被认可。此外,一些递延收入,主要是涉及公司经典产品的定期许可证的安排,从未被确认为收入,而是目前累积赤字内累积效应调整的一部分。最后,公司被要求在剩余的合同期限或预期的收益期内资本化和摊销获得合同的增量成本,例如某些销售佣金费用,公司已确定这一期间大约为三年.
公司采用了主题606所允许的下列实际权宜之计:对于在最初通过之日之前提出的所有报告期间,公司选择不披露分配给剩余履约义务的交易价格数额,或说明公司预计何时将该数额确认为收入。此外,公司还选择不单独评估在最初通过日期之前发生的每一项合同修改。该公司选择不评估一项合同是否具有重要的融资部分,如果它预期在合同开始时,支付和转让产品或服务之间的期限将是一年或更短。
最近发布的会计公告
2016年2月,FASB发布ASU 2016-02租约(主题842)。该修正案取代了主题840的现行租赁要求,该要求要求承租人将资产负债表上的大多数租赁确认为租赁负债,并附带相应的使用权资产。主题842的目的是确立承租人和出租人应适用的原则,以便向财务报表的使用者报告关于租赁产生的现金流量的数额、时间和不确定性的有用信息。这项新的指引对上市公司在2018年12月15日以后开始的年度报告期间以及在这些期间内的中期(新兴增长除外)都是有效的。
选择在2019年12月15日以后开始的年度报告期间采用该标准的公司。2018年7月,FASB发布了ASU 2018-11,租约(主题842):有针对性的改进,允许实体确认对收养期间留存收益期初余额的累积效应调整。该公司计划在2020年4月1日通过该标准后,选择这一新的过渡指南。该公司将使用一揽子实用权宜之计,使Dynatraces公司不:(1)重新评估任何已到期或现有合同是否被考虑或包含租约;(2)重新评估任何过期或现有租约的租赁分类;以及(3)重新评估任何现有租约的初始直接成本。该公司预计这一标准将对其合并资产负债表产生重大影响。虽然公司继续评估收养的所有影响,但公司目前认为,最重要的影响是在公司办公场所经营租赁的资产负债表上确认新的使用权资产和租赁负债。使用权资产和相应的租赁负债将以未来最低租赁付款的现值为依据.预计这一通过不会对精简的综合业务报表产生实质性影响。
2016年6月,FASB发布了ASU 2016-13,“金融工具-信贷损失”(主题326):“金融工具信用损失计量”,它用预期的信贷损失模型取代了现有的损失损失模型,并要求以摊销成本计量的金融资产按预计收取的净金额列报。ASU 2016-13适用于年度期,以及从2019年12月15日以后开始的这些年内的期中期。该公司预计该标准不会对其精简的合并财务报表产生重大影响。
2018年8月,FASB发布了ASU 2018-15,即在作为服务合同的云计算安排中发生的客户实施成本会计;披露了内部使用软件和云计算安排的实施成本,这使作为服务合同的托管安排所产生的实施成本核算与ASC 350-40下开发或获取内部使用软件的实施成本核算相一致,以确定将哪些成本资本化并确认为一项资产。ASU 2018-15适用于年度期间,并在这些年内,从2020年12月15日起生效,可以前瞻性地适用于通过之日后发生的执行费用,也可以追溯到所有安排。该公司目前正在评估该标准将对其精简的合并财务报表产生的影响。
2019年12月,FASB发布了2019-12年所得税(主题740):简化所得税会计,消除了投资、期间内拨款和中期计算的某些例外情况,并增加了减少所得税会计复杂性的指导。ASU 2019-12适用于年度和这些年内的中期,从2020年12月15日开始。该公司目前正在评估该标准将对其精简的合并财务报表产生的影响。
本公司选择提前采用ASC主题606(“ASC 606”),与客户签订合同收入,自2018年4月1日起,采用全面追溯过渡的方法。
该公司从销售软件许可证、订阅、维护和支持以及与客户签订合同的专业服务中获得收入,其中包括终端客户和渠道合作伙伴。当客户获得承诺服务的控制权时,收入就会被确认。所确认的收入数额反映了该公司预期有权以这些服务作为交换条件的考虑。
本公司的某些软件许可协议为客户提供了永久使用软件的权利,或在特定的期限内使用软件的权利。根据适用的会计原则,本公司承诺转让给客户的货物和服务,如果彼此不同,则分别核算。未明确承诺的项目与其他承诺项目捆绑在一起,直到该捆绑与合同中的其他承诺项目不同为止。交易价格根据这些履约义务的相对独立销售价格分配给单独的履约义务。
对合同的修改进行评估,以确定(一)附加货物和服务是否有别于原安排中的货物和服务;以及(二)所增加的货物和服务的预期价款是否反映了这些货物和服务的非重叠销售价格,并根据合同具体情况进行了调整。符合这两项标准的合同修改作为单独的合同入账。不符合这两项标准的合同修改被视为对原始合同的变更,公司将其视为合同特定情况下的终止。该公司提供的额外货物和服务在历史上是不同的。如果这些额外的货物和服务反映了其独立的销售价格,本公司将修改作为单独的合同。如果这些额外的货物和服务不反映其独立的销售价格,公司将对未来的修改进行解释,作为现有合同的终止和新合同的订立。
收入分类
下表是按地理区域分列的公司总收入汇总(千,百分比除外):
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 | | 2019 | | 2018 |
| 金额 | | % | | 金额 | | % | | 金额 | | % | | 金额 | | % |
北美 | $ | 82,946 |
| | 58 | % | | $ | 64,744 |
| | 56 | % | | $ | 231,388 |
| | 59 | % | | $ | 179,952 |
| | 57 | % |
欧洲、中东和非洲 | 39,676 |
| | 28 | % | | 34,262 |
| | 30 | % | | 107,494 |
| | 27 | % | | 91,641 |
| | 29 | % |
亚太 | 16,231 |
| | 11 | % | | 12,601 |
| | 11 | % | | 44,414 |
| | 11 | % | | 34,686 |
| | 11 | % |
拉丁美洲 | 4,445 |
| | 3 | % | | 3,083 |
| | 3 | % | | 11,930 |
| | 3 | % | | 8,519 |
| | 3 | % |
总收入 | $ | 143,298 |
| | | | $ | 114,690 |
| | | | $ | 395,226 |
| | | | $ | 314,798 |
| | |
为截至2019年12月31日和2018年12月31日止的三个零九个月,美国是唯一一个在任何时期占公司收入10%以上的国家,构成$77.7百万和54%,和$61.0百万和53%的收入总额三个月,截至2019年12月31日和2018年12月31日分别$218.1百万和55%,和$169.7百万和54%的收入总额截至2019年12月31日和2018年12月31日止的9个月分别。
递延收入
截至2005年12月31日从递延收入中确认的收入2019年3月31日都是$60.7百万和$233.7百万在截至2019年12月31日止的3个月和9个月分别。截至2005年12月31日从递延收入中确认的收入2018年3月31日都是$48.4百万和$183.6百万在2018年12月31日止的三个零九个月分别。
剩余的履约义务
截至2019年12月31日,分配给剩余履约义务的交易价格总额为$800.3百万,其中包括两种收费方式,即$431.3百万和未开票的代价$369.0百万该公司希望将其确认为订阅和服务收入。公司希望认识到57%其中包括未来十二个月的收入及其后余下的收入。
预付费用和其他流动资产如下(千):
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| | | | | | | |
| 2019年12月31日 | | 2019年3月31日 |
预付费用 | $ | 16,064 |
| | $ | 13,334 |
|
所得税可退还 | 3,919 |
| | 4,078 |
|
其他 | 82 |
| | 1,356 |
|
预付费用和其他流动资产 | $ | 20,065 |
| | $ | 18,768 |
|
合并后商誉账面金额的变动截至2019年12月31日止的9个月由下列人员(千)组成:
|
| | | |
| 2019年12月31日 |
余额,期初 | $ | 1,270,120 |
|
外币影响 | 530 |
|
期末余额 | $ | 1,270,650 |
|
无形资产,不包括商誉,包括(千):
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| | | | | | | | | |
| 加权 平均量 使用寿命 (以月份为单位) | | | | |
2019年12月31日 | | 2019年3月31日 |
资本化软件 | 109 | | $ | 189,384 |
| | $ | 188,608 |
|
客户关系 | 120 | | 351,555 |
| | 351,555 |
|
商标和贸易权 | 120 | | 55,003 |
| | 55,003 |
|
无形资产总额 | | | 595,942 |
| | 595,166 |
|
减:累计摊销 | | | (380,158 | ) | | (336,043 | ) |
无形资产共计,净额 | | | $ | 215,784 |
| | $ | 259,123 |
|
其他无形资产摊销总额$14.3百万和$18.2百万为三个月,截至2019年12月31日和2018年12月31日分别$44.1百万和$54.9百万为截至2019年12月31日止的9个月和2018分别.
6. 所得税
公司通过对经营所得的收入(损失)适用估计的年度有效税率来计算所得税的临时准备金,并调整该期间发生的离散税目的备抵。公司的有效税率截至2019年12月31日止的三个月是阴性的8%相比较11%为截至2018年12月31日止的三个月。实际税率低于美国法定税率截至2019年12月31日止的三个月主要原因是税收抵免和激励措施。公司的有效税率截至2019年12月31日止的9个月是阴性的112%相比较11%为截至2018年12月31日止的9个月。实际税率高于美国法定税率截至2019年12月31日止的9个月因为$255.8百万在附注2所述的重组交易中发生的,以及不可扣减的基于股份的补偿.
根据公司对有关递延税资产可变现性的正面和负面证据的审查2019年12月31日,估值备抵额继续按某些递延税资产记帐,其依据是,这些资产更有可能无法实现。估价津贴2019年12月31日主要涉及外国税收抵免和净经营损失。
重组在美国引发了一段短暂的税收期,从而加速了为税收目的的递延收入,并在加速期内相应地减少了递延税净负债。
其他事项
减税和就业法案(“税法”)于2017年12月22日签署成为法律。“税法”改变了美国公司所得税的许多方面,包括将公司所得税税率从35%降至21%,实行属地税制,并对外国子公司被认为汇回的收入征收税款(“过渡税”)。公司在截止的财政年度确认税法的税收影响2018并记录在案$50.0百万在税收优惠方面,这几乎完全与将递延税负债重新计量为21%的税率有关。现行税法的影响,包括全球无形低税率收入(GILTI)和税基侵蚀和反滥用税(BIT),在所得税条款中得到了考虑。
7. 应计费用
应计费用目前包括下列费用(千):
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| | | | | | | |
| 2019年12月31日 | | 2019年3月31日 |
应计雇员费用 | $ | 36,352 |
| | $ | 35,192 |
|
应计税款负债 | 13,364 |
| | 6,274 |
|
应计重组 | 1,864 |
| | 1,488 |
|
应计专业费用 | 3,826 |
| | 3,440 |
|
应计购置分期付款 | — |
| | 4,832 |
|
应付所得税 | 18,154 |
| | 3,811 |
|
其他 | 12,634 |
| | 9,883 |
|
应计费用共计,当期 | $ | 86,194 |
| | $ | 64,920 |
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应计非流动费用包括下列费用(千):
|
| | | | | | | |
| 2019年12月31日 | | 2019年3月31日 |
股份补偿 | $ | — |
| | $ | 92,047 |
|
所得税储备 | 14,356 |
| | 2,876 |
|
其他 | 3,692 |
| | 3,436 |
|
应计费用总额,非流动 | $ | 18,048 |
| | $ | 98,359 |
|
2018年8月23日,该公司签订了第一份留置权协议(“第一留置权定期贷款”),其中公司借入的总本金为$950.0百万,在此基础上成熟2025年8月23日。第一次留置期贷款的借款目前有利息,在公司选择时,按(I)根据信贷协议确定的备选基准利率加上1.75%每年或(Ii)libor+2.75%每年,如果净杠杆率低于4.35至1.00,如果净杠杆率高于4.35到1点。根据信贷协议的条款,每季度或更频繁地支付利息。截至2019年12月31日,本公司已支付第一留置期贷款所规定的所有本金,其馀款项应于到期时支付。
第一次留置期贷款要求在某些情况下预付款项,包括:财产或资产出售超过$5.0百万,收益超过$5.0百万或从新的债务协议中获得的收益。在第一次留置期贷款下,可能需要额外的预付款项,这与各自计量期间的超额现金流量有关。
第一次留置期贷款下的所有债务都由公司现有的和将来的重要国内子公司担保,并且基本上由公司的所有资产和此类担保人担保。第一留置权定期贷款包含习惯上的消极契约。在…2019年12月31日公司遵守所有适用的契约。
2018年8月23日,该公司签订了“第二留置权定期贷款”(“第二留置权定期贷款”),其中公司借入的总本金为$170.0百万。第二次留置期贷款的借款在公司选择时有利息,按(I)根据信贷协议确定的备选基准利率加上6.00%每年或(Ii)libor+7.00%每年。第二次留置期贷款的到期日是2026年8月23日,本金应于到期日全额支付。根据信贷协议的条款,每季度或更频繁地支付利息。在2020年财政年度第二季度,公司偿还了第二次留置期贷款项下的所有未偿借款,包括应计利息,并确认了债务清偿方面的损失$2.7百万在精简的综合业务报表中的“利息费用,净额”内截至2019年12月31日止的9个月。第一留置权定期贷款和第二留置权定期贷款统称为“定期贷款”。
债券发行成本和原始发行折扣$15.5百万与定期贷款有关。这些债券发行成本和原始发行折扣将在定期贷款的合同期限内摊销为利息费用。在截至2019年12月31日止的3个月和9个月,公司大致承认$0.4百万和$1.3百万债券发行成本的摊销和原始发行贴现,包括在所附的合并业务简表中。在2018年12月31日止的三个零九个月,公司承认$0.5百万和$0.7百万债务发行成本摊销和原始发行贴现分别列于所附的合并业务简表中。
在…2019年12月31日,公司的未清本金总额为$551.1百万第一次留置期贷款的利息4.5%。在…2019年3月31日,公司的未清本金总额为$947.6百万和$88.7百万第一次留置期贷款和第二次留置期贷款,利息分别为5.7%和9.5%分别。在…2019年12月31日和2019年3月31日,公司$10.3百万和$14.3百万未摊销债券发行成本和原始发行折扣分别记作公司合并资产负债表上债务余额的减少。
旋转设施
第一份“留置权信贷协议”进一步规定了一项总额为“循环贷款”的循环信贷安排(“循环贷款”)。$60.0百万,在此基础上成熟2023年8月23日。循环贷款机制下的借款目前有利息,在公司选择时,按(I)根据信贷协议确定的备选基准利率加上1.50%每年或(Ii)libor+2.50%每年,如果净杠杆率低于3.85至1.00,如果净杠杆率高于3.85到1点。旋转设施包括$15.0百万信用证分设施。
本公司须就循环设施收取费用,包括(I)承付费用0.25%循环贷款机制下每年未使用的承付款,但须根据第一次定期贷款净杠杆率进行调整,
按照信贷协议的定义,等于适用于欧元美元利率贷款的保证金的费用,乘以每天平均规定的信用证金额,(3)一笔相当于(A)项的正面费用。0.125%每年按每一信用证的规定金额计算,或(B)双方同意但须遵守信用证的其他年率,以及(Iv)惯常的行政费用。
循环贷款机制下的所有债务都由公司现有和未来的重要国内子公司担保,公司和这些担保人的所有资产基本上都是并将予以担保。
债务发行成本$0.8百万与进入循环设施有关的费用。这些债务发行成本在贷款的合同期限内摊销为利息费用。该公司确认了一笔非实质性的债务发行费用摊销截至2019年12月31日止的三个月和$0.1百万的债务发行费用摊销截至2019年12月31日止的9个月包括在所附的合并业务简编报表中。债券发行成本的摊销额和原始发行折扣2018年12月31日止的三个零九个月包括在所附的合并业务简编报表中。有$0.6百万和$0.7百万的未摊销债务发行费用,其中包括减少所附合并资产负债表上的债务余额。2019年12月31日和2019年3月31日分别。
循环融资机制包含习惯上的消极契约,不包括任何财务维护契约,但不包括不超过最低净杠杆率的财务维持契约。7.50在任何财政季度的最后一天,只有在发生违约事件或协议中规定的某些其他条件时才进行测试。在…2019年12月31日,该公司已遵守与循环设施有关的所有适用契诺。
截至2019年12月31日和2019年3月31日,有不循环融资机制下的未清款项,$11.8百万和$0.5百万分别签发的信用证。公司$48.2百万和$59.5百万循环设施的可得性2019年12月31日和2019年3月31日分别。
税收责任
与2020年第二季度完成的首次公开发行(IPO)有关,该公司进行了一系列交易二公司结构中的全资企业。这些交易一旦发生,就产生了应纳税的收益,并将在截至2020年3月31日的年度报税表中予以报告。2019年7月31日,Compuware公司发布了$265百万根据与公司签订的一项协议,向公司部分或全部支付税款,该协议被记为股东权益/成员赤字合并报表中“额外已付资本”内的一项贡献。公司估计$255.8百万并向有关税务机关缴纳估计税款。
对经营租赁的承诺
该公司对各种经营租赁协议的承诺涉及到直至2030年财政年度的不同时期的办公空间。根据这些协议支付的租金总额约为$3.5百万和$2.7百万为截至2019年12月31日止的三个月和2018分别$10.2百万和$8.2百万为截至2019年12月31日止的9个月和2018分别。其中某些租赁协议载有更新选项和升级条款。
法律事项
有时,公司可能是诉讼和法律程序的当事人在正常的业务过程中。公司管理层认为,这些事项,无论是单独的还是总体的,都不会对公司未来的财务状况和结果产生重大的不利影响。
本公司获授权发行600,000,000普通股,票面价值$0.001每股。
戴纳通控股有限责任公司于2015年4月1日重组,100共同单位2019年3月31日。关于附注2所述的重组交易,另有一项241,547,118戴纳通控股有限责任公司的共同单位已发行,并随后兑换为241,547,218戴纳特公司普通股在2020年第二季度。这一数额的额外公共单位包括16,687,436在交换既有管理奖励股(“MIU”)和增值股(“AUS”)时发放的共同单位。在…2019年12月31日,有280,784,786普通股发行和流通股。
管理激励单位计划
根据管理奖励股计划或Miu计划,Compuware母公司有限责任公司的管理委员会已授权向某些执行官员和关键雇员发放MIU和AUS。MIU和AUS包括二被划分为业绩-既得利益单位和时间-既得利益单位的单位类型。
关于2020年财政年度第二季度发生的重组交易,如附注2所述,根据Miu计划发放的未偿赔偿金被转换为下列2019年计划授予的普通股、限制性股和限制性股股份。在转换后,对MIU和AUS进行了修改,不再将其归类为赔偿责任。这种修改306并导致确认增量存货补偿费用$145.3百万在截至2019年12月31日止的9个月在修改前以公允价值记录赔偿责任。经修改后,负债余额$278.2百万与这些MIU和AUS有关的,被重新归类为额外的已付资本。
2019年股权激励计划
2019年7月,公司董事会(“董事会”)根据董事会薪酬委员会的建议,通过了2019年股权激励计划或2019年计划,该计划随后得到了公司股东的批准。2019年计划于2019年7月30日生效,成为该公司Miu计划的接班人。
公司最初预定52,000,000根据2019年计划发放奖励的普通股或初始限额。2019年计划规定,从2020年4月1日起,根据该计划保留和发行的股份数量将自动增加。4%在紧接3月31日之前公司普通股的流通股数目,或赔偿委员会决定的较少数目。如果发生股票分拆、股票分红或公司资本化的其他变化,这一数字将受到调整。
股票期权
下表汇总了本报告所述期间股票期权的活动。2019年12月31日:
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| | | | | | | | | | | | |
| 期权数目 | | 加权平均 运动价格 | | 加权平均剩余合同期限 | | 总内在值 |
| (单位:千) | | (每股) | | (年份) | | (单位:千) |
余额,2019年3月31日 | — |
| | $ | — |
| | | | |
获批 | 7,252 |
| | 16.18 |
| | | | |
行使 | — |
| | — |
| | | | |
被没收 | (23 | ) | | 16.42 |
| | | | |
馀额,2019年12月31日 | 7,229 |
| | $ | 16.17 |
| | 9.5 | | $ | 65,980 |
|
既得和预期将于2019年12月31日归属的期权 | 7,229 |
| | $ | 16.17 |
| | 9.5 | | $ | 65,980 |
|
2019年12月31日可行使的既得期权 | — |
| | $ | — |
| | 0.0 | | $ | — |
|
截至2019年12月31日,所批出的与非归属股票期权有关的未获确认补偿费用总额如下:$41.7百万并预计在加权平均期间内被确认为3.6好几年了。为截至2019年12月31日止的3个月和9个月,公司承认$2.7百万和$4.5百万与股票期权相关的基于股票的补偿费用。
本报告所述期间授予的公司股票期权的公允价值2019年12月31日在获得赠款之日,使用了下列加权平均假设的Black-Schole期权定价模型进行了估算:
|
| | |
| (一九二零九年十二月三十一日) |
预期股利收益率 | — |
|
预期波动率 | 37.7 | % |
预期任期(年份) | 6.1 |
|
无风险利率 | 1.9 | % |
公司没有支付股息,也不期望支付股息。因此,该公司使用的预期股息收益率为零。预期波动率的计算是基于一组上市同行公司历史波动率的计算。该公司预计将继续这样做,直到它有足够的历史数据,该公司的股票交易价格波动。预期期限的计算是根据股票期权预期保持未清偿的平均期限计算的,一般计算为股票期权剩余归属期和合同到期期的中点,因为公司没有足够的历史信息,无法对未来的行使模式和离职后的行为作出合理的预期。无风险利率是以美国国债收益率曲线为基础的,美国国债收益率曲线在授予时的预期期限内有效。
受限制股份及单位
在第一次九几个月的财政2020,该公司授予的总额为6,490,283某些关键员工和非雇员董事的限制性股份。赠款总额包括:(1)3,379,170以时间为基础的限制性股票25%批给日期后(或一年在归属开始日期之后(如果不同的话)和剩余的75%在某物上快速地背心36-月期;(2)696,873以业绩为基础的限制性股份;(3)2,364,240以时间为基础的限制性股票25% 一年在授予日期之后和剩余的75%按季度比例授予3年及(Iv)50,000时间限制的股份,归属于2020年8月15日或董事会批准的年度股东大会,如果更早。
基于绩效的股票的绩效标准包括四赋值的性能指标25%在每个会计年度结束后,审计委员会确认该财政年度的业绩指标已达到。这些股票有一个必要的服务期,根据授予日期而有所不同,但服务期从授予日期开始,到最后一个财政年度业绩目标实现时结束。实绩股份归属的业绩标准是根据经调整的EBITDA指标计算的,与公司董事会为每个会计年度制定和批准的目标相比较。对未达到目标的任何一年,根据业绩归属的股份不得归属;但如果某一年的目标未达到,但下一年的目标已实现,则上一年度的未归属业绩股票应在下一年度的目标实现时归属。
受限制股份如在转归日期前终止,一般会被没收。公司在转归限制失效的期间内,按比例计算受限制股份的费用,该限制股的成本被确定为在批给之日作为限制性股份基础的普通股股份的公平市场价值。
下表汇总了截止期间限制性股票数量的变化情况。2019年12月31日:
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| | | | | | | | | | | | | |
| 股份数目 限制性股票奖励 | | 加权平均 授予日期公允价值 | | 受限制股票单位数目 | | 加权平均 授予日期公允价值 |
| (单位:千) | | (每股) | | (单位:千) | | (每股) |
余额,2019年3月31日 | — |
| | $ | — |
| | — |
| | $ | — |
|
获批 | 2,854 |
| | 16.00 |
| | 3,636 |
| | 16.16 |
|
既得利益 | (494 | ) | | 16.00 |
| | (393 | ) | | 16.00 |
|
被没收 | (45 | ) | | 16.00 |
| | (29 | ) | | 16.39 |
|
馀额,2019年12月31日 | 2,315 |
| | $ | 16.00 |
| | 3,214 |
| | $ | 16.18 |
|
截至2019年12月31日,与未获限制的股份有关的未获确认的补偿费用总额如下:$28.9百万并预计在加权平均期间内被确认为1.8好几年了。截至2019年12月31日,与未获限制的股票单位有关的未确认补偿费用总额为$47.6百万并预计在加权平均期间内被确认为3.2好几年了。为截至2019年12月31日止的3个月和9个月,公司承认$10.6百万和$18.3百万分别指与限制性股份和单位有关的股份补偿费用.
员工股票购买计划
2019年7月,董事会通过,公司股东批准了2019年员工股票购买计划,共发行了6,250,000普通股,每年自动增加。该公司期望根据各种因素和条件,不时根据ESPP提供、出售和发行普通股,尽管该公司没有义务根据ESPP出售任何股份。首次公开发行于2019年11月29日开始,将于2020年5月28日结束。除首次公开发行期间外,ESPP规定6-每个月的发行期从每年的5月15日和11月15日开始,每个发行期将包括6个月的购买期。在每个购买日期,符合条件的雇员将购买公司普通股的股份,每股价格等于85%(1)公司普通股在发售日的公平市价,或(2)购买日公司普通股的公平市价。
截至2019年12月31日,大约有$0.9百万与ESPP相关的未确认股票报酬,预计将在首次公开发行(IPO)的剩余期限内予以确认。
该公司根据以下假设,使用Black-Soles期权定价模型估算ESPP购买权的公允价值:
|
| | |
| (一九二零九年十二月三十一日) |
预期股利收益率 | — |
|
预期波动率 | 35.9 | % |
预期任期(年份) | 0.5 |
|
无风险利率 | 1.6 | % |
公司没有支付股息,也不期望支付股息。因此,该公司使用的预期股息收益率为零。预期波动率的计算是基于一组上市同行公司历史波动率的计算。该公司预计将继续这样做,直到它有足够的历史数据,该公司的股票交易价格波动。预期期限的计算依据是六个月的发行期。无风险利率是以美国国债收益率曲线为基础的,该曲线与赠款时的预期期限相对应。
股份补偿
下表汇总了以股票为基础的赔偿费用总额的构成部分,包括所列每一期间的合并财务报表(单位:千):
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| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 | | 2019 | | 2018 |
收入成本 | $ | 1,317 |
| | $ | 476 |
| | $ | 17,346 |
| | $ | 3,466 |
|
研发 | 2,173 |
| | 1,009 |
| | 36,679 |
| | 7,590 |
|
销售和营销 | 6,707 |
| | 2,179 |
| | 78,592 |
| | 14,640 |
|
一般和行政 | 3,316 |
| | 2,393 |
| | 77,067 |
| | 16,589 |
|
股份补偿费用总额 | $ | 13,513 |
| | $ | 6,057 |
| | $ | 209,684 |
| | $ | 42,285 |
|
在……上面2019年8月1日,公司完成首次公开募股,公司在IPO中发行和出售38,873,174向公众公开发行的普通股股份$16.00每股。这些股份包括在截至该日已发行的普通股中。
为截至2019年12月31日和2018年12月31日止的三个零九个月对每股基本和稀释净收益(亏损)进行了回顾性调整,以反映与附注2所述重组交易有关的股本转换情况。$16.00由DynatraceHoldingLLC管理委员会于2019年7月30日确定的每股。
下表列出了碱性和稀释性的计算。净收入(损失)每股(单位:千,但每股数据除外):
|
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 | | 2019 | | 2018 |
分子: | | | | | | | |
净收入(损失) | $ | 1,763 |
| | $ | (22,102 | ) | | $ | (464,726 | ) | | $ | (85,596 | ) |
分母: | | | | | | | |
加权平均流通股,基本 | 277,926 |
| | 236,024 |
| | 260,383 |
| | 235,648 |
|
股票奖励的稀释效应 | 2,230 |
| | — |
| | — |
| | — |
|
加权平均流通股,稀释 | 280,156 |
| | 236,024 |
| | 260,383 |
| | 235,648 |
|
| | | | | | | |
基本每股净收入(亏损) | $ | 0.01 |
| | $ | (0.09 | ) | | $ | (1.78 | ) | | $ | (0.36 | ) |
每股净收益(亏损),稀释后 | $ | 0.01 |
| | $ | (0.09 | ) | | $ | (1.78 | ) | | $ | (0.36 | ) |
某些普通股等价物的影响不包括在为截至2019年12月31日和2018年12月31日止的三个零九个月因为包容会导致反稀释。下表提供了这些加权平均反稀释普通股等价物的摘要(单位:千):
|
| | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 | | 2019 | | 2018 |
股票期权 | 79 |
| | — |
| | 3,970 |
| | — |
|
无限制股票和RSU | 10 |
| | — |
| | 3,334 |
| | — |
|
根据ESPP承诺的股份 | 15 |
| | — |
| | 21 |
| | — |
|
非归属股权奖励 | — |
| | 6,272 |
| | — |
| | 6,605 |
|
13. 关联方交易
该公司与Thoma Bravo有限责任公司就财务和管理咨询服务达成协议。公司做了不不承担与这些服务相关的任何费用。截至2019年12月31日止的三个月和发生$1.2百万在截至2018年12月31日止的三个月。公司发生$1.6百万和$3.7百万在截至2019年12月31日止的9个月和2018分别。相关费用反映在精简的综合业务报表中的“一般和行政”费用中。在完成公司的首次公开发行后,这些协议被终止。
在截至2019年12月31日止的9个月,计算机软件分发$265.0百万向公司提供部分或全部资金,以支付与附注2所述重组交易有关的税务责任。2019年12月31日,该公司从计算机软件公司收到了一笔应收款项$6.0百万主要原因是公司为Compuware实现的应税收入支付的估计税。这些金额可根据Compuware与公司就重组达成的税务分担协议予以偿还。
在2018年12月31日止的三个零九个月,该公司已从$42.8百万和$0.9百万,它们分别包括在合并资产负债表中的“额外缴入资本”中。在截至2018年12月31日止的9个月,本公司将现金转移给$1,177.0百万与还本付息和分担费用有关。其他关联方结算导致对关联方的应付款项减少$82.2百万为截至2018年12月31日止的9个月.
14. 关联方债务
2015年4月1日,该公司进入$1.8十亿在附属索款期票中,应支付给计算机软件的关联方。期票是与Compuware的外债融资有关的。所有本金和利息的支付应在(一)持有人要求付款的最早时间支付,(Ii)2023年6月1日和(Iii)因发生违约事件而加速本票的日期。作为2018年8月23日融资交易的结果,如注所述8,“长期债务”,该数额被dynatraces有限责任公司获得的融资净收益减少,$478.5百万的本金和应计利息$118.7百万,以.的速率2.72%,在合并资产负债表中列入“支付给关联方的款项”2019年3月31日。本票利息费用为零和$4.1百万为截至2019年12月31日止的3个月和9个月分别$3.3百万和$24.1百万为2018年12月31日止的三个零九个月,分别以“利息费用,净额”列于业务合并报表中。与2020财政年度第二季度的重组有关,Compuware的相应应收账款已捐给公司,支付给关联方的款项被取消。
收入
按地域划分的收入是以法律管辖权为基础的。请参阅注3,“收入确认”,用于按地理区域分列收入。
财产和设备,净额
下表按地理区域分列所述期间的财产和设备(千):
|
| | | | | | | |
| 2019年12月31日 | | 2019年3月31日 |
北美 | $ | 8,440 |
| | $ | 10,036 |
|
欧洲、中东和非洲 | 17,878 |
| | 7,347 |
|
亚太 | 1,590 |
| | 376 |
|
拉丁美洲 | 122 |
| | 166 |
|
财产和设备共计,净额 | $ | 28,030 |
| | $ | 17,925 |
|
项目2.管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析,应与本季度10-Q表其他地方出现的精简合并财务报表和相关附注一并阅读。下面的讨论和分析包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。在回顾下面的讨论时,您应该记住可能影响我们业务的巨大风险和不确定性。特别是,我们鼓励您回顾本表格10-Q和我们的招股说明书中的题为“风险因素”的部分所描述的风险和不确定性。这些风险和不确定性可能导致实际结果与本报告所载前瞻性陈述或以往结果和趋势所暗示的预测结果大不相同。我们的财政年度将于3月31日结束。我们的历史结果不一定表明未来任何时期的预期结果,我们的中期结果也不一定表明我们对整个财政年度或任何其他时期的预期结果。
关于前瞻性声明的特别说明
这份10-Q表格的季度报告(“季度报告”)包含联邦证券法意义上的前瞻性陈述,这些陈述涉及重大风险和不确定性。前瞻性报表一般与未来事件或我们未来的财务或经营业绩有关.本季度报告中关于我们战略、未来业务、财务状况、估计收入和损失、预计成本、前景、管理计划和目标的所有历史事实陈述都是前瞻性报表。在某些情况下,你可以识别前瞻性陈述,因为它们包含“可能”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“沉思”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜力”或“继续”等词,或者这些词语的负面词或与我们的期望、战略、计划或意图有关的其他类似术语或表达方式。在考虑前瞻性陈述时,您应该记住本季度报告中“风险因素”标题下描述的风险因素和其他警告性陈述。这些前瞻性的陈述是基于管理层目前的信念,基于现有的信息,关于未来事件的结果和时间。本季度报告所载前瞻性陈述包括但不限于以下方面的说明:
| |
• | 我们未来的财务业绩,包括我们对收入、年度经常性收入、毛利或毛利率、营运费用、产生现金流的能力、收入组合和维持未来盈利能力的期望; |
| |
• | 我们能够将我们的客户从我们的经典产品转换到我们的Dynatraces平台; |
| |
• | 我们有能力维持和扩大我们的客户群和合作伙伴网络; |
| |
• | 我们有能力销售我们的应用程序,并在国际范围内扩展业务; |
| |
• | 我们有能力预测市场需求,并成功地开发新的、强化的解决方案,以满足这些需求; |
| |
• | 我们有能力雇佣和留住必要的合格员工,以扩大我们的业务和业务; |
我们警告您,上述清单可能不包含本季度报告中的所有前瞻性声明。
你不应该把前瞻性的陈述作为对未来事件的预测.本季度报告中的前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测,我们认为这些预期和趋势可能会影响我们的业务、财务状况、运营结果和前景。这些前瞻性声明中所描述的事件的结果受日期为招股说明书中题为“风险因素”一节所述的风险、不确定因素和其他因素的影响。2019年12月5日(招股说明书)以及本季度报告第二部分第1A项和本季度报告其他部分中向证券交易委员会提交的“风险因素”。此外,我们在一个竞争激烈和变化迅速的环境中运作。新的风险和不确定性不时出现,我们不可能预测所有可能影响本季度报告中前瞻性陈述的风险和不确定性。我们不能向您保证,前瞻性声明中所反映的结果、事件和环境将实现或发生,实际结果、事件或情况可能与前瞻性声明中描述的结果、事件或情况大相径庭。
概述
我们提供市场领先的软件智能平台,专为企业云而建.随着企业拥抱云来实现他们的数字转型,我们的全合一智能平台被设计用来解决技术和数字业务团队面临的日益复杂的问题。我们的平台以人工智能为核心,采用先进的自动化技术,提供关于应用程序性能、底层混合云基础设施和客户用户体验的答案,而不仅仅是数据。我们设计了我们的软件智能平台,使我们的客户能够实现IT操作的现代化和自动化,更快地开发和发布高质量的软件,并改善用户体验以获得更好的业务结果。
自从我们开始运营以来,我们一直是应用程序性能监控领域的领导者。2014年,我们利用创建dynatraces的同一个工程团队的知识和经验,开发了一个新的平台,Dynatraces软件智能平台,从底层到动态的、人工智能支持的基础设施,以处理跨多云平台的web规模的应用程序。
我们销售Dynatraces®通过我们的全球直销团队和合作伙伴网络的结合,包括经销商、系统集成商和管理服务提供商。我们的目标是最大的15,000全球企业账户,其年收入一般超过7.5亿美元.
我们主要通过销售订阅获得收入,我们将订阅定义为(I)软件即服务(SaaS)协议,(Ii)Dynatraces。®以期限为基础的许可证,在合同期限内按比例确认,(Iii)Dynatraces®永久许可证,在预期的可供选择的维修延期期限(一般为三年)和(四)维修和支助协议期间,按比例予以承认。
我们将我们的平台部署为SaaS解决方案,可以选择将数据保留在云中,或者在客户提供的基础设施中处于边缘,我们称之为dynatraces。®管理好了。戴纳特雷斯®管理服务允许客户保持对其数据所在环境的控制,无论是在云中还是在前提下,将SaaS的简单性与坚持自己的数据安全和主权要求的能力结合起来。我们的任务控制中心自动升级所有Dynatraces®实例和提供的前提下集群客户自动部署选项,适合他们的具体企业管理过程。
戴纳通®是一个全合一的平台,通常是由我们的客户购买的全堆栈应用程序性能模块,并扩展了我们的数字体验监控和/或数字业务分析模块。客户还可以选择在不需要全堆栈apm的情况下购买基础设施监视模块,并在必要时能够升级到全堆栈apm。我们的戴纳通斯®自2016年以来,平台已投入商业使用,并已成为我们销售的主要产品。戴纳通®客户增加到2,208截至2019年12月31日从…1,149截至2018年12月31日.
我们的经典产品包括AppMon,经典真实用户监控,或朗姆酒,网络应用监控,或NAM,和合成经典。截至2018年4月,这些产品仅供以前购买过的客户使用。AppMon、经典朗姆酒和NAM是使用客户提供的基础设施部署的,无论是在前提上还是在云中,而合成经典是一个基于SaaS的应用程序。
影响我们表现的关键因素
我们的历史财务业绩一直是,而且我们预期我们今后的财务业绩将受到我们以下能力的推动:
| |
• | 拓展我们的技术和市场领导地位。我们打算通过增加对研发的投资和持续的创新来保持我们作为市场领先的软件智能平台的地位。我们希望专注于扩展Dynatraces的功能。®并投资于应对新市场机遇的能力。我们相信,这一战略将带来新的增长机会,并使我们能够继续为我们的客户提供有区别的高价值结果。 |
| |
• | 扩大我们的客户群。我们打算通过扩大我们的直销队伍来推动新的客户增长。15,000全球企业账户,其年收入一般超过7.5亿美元。此外,我们希望利用我们的全球合作伙伴生态系统,在我们有直接覆盖范围并与我们的合作伙伴合作的地区增加新的客户。在其他地区,如非洲、日本、中东、俄罗斯和韩国,我们采用多层“主经销商”模式。 |
| |
• | 增加现有客户的渗透。我们计划通过扩大我们的平台能力来提供持续的交叉销售机会,以继续提高我们现有客户的渗透率。此外,我们相信Dynatraces的实现非常容易。®为我们提供了在现有企业客户内部、跨新客户应用程序以及扩展到其他业务部门或部门的机会。一旦顾客上了戴纳特®平台,由于我们的新平台的易用性和强大性,我们已经看到了基于美元的巨大的净扩展。 |
| |
• | 加强我们的战略伙伴生态系统。我们的战略合作伙伴包括行业领先的系统集成商、软件供应商以及云和技术提供商.我们打算继续投资于我们的合作伙伴生态系统,特别强调扩大我们的战略联盟和以云为中心的伙伴关系,如AWS、Azure、谷歌云平台、RedHat OpenShift和Pivotal Cloud Foundry。 |
关键度量
除了我们的美国GAAP财务信息外,我们还监测以下关键指标,以帮助我们衡量和评估我们业务的有效性:
|
| | | | | | | |
| 十二月三十一日 |
| 2019 | | 2018 |
Dynatraces客户数 | 2,208 |
| | 1,149 |
|
戴纳通®(单位:千) | $ | 465,885 |
| | $ | 226,976 |
|
经典ARR(千) | $ | 68,605 |
| | $ | 145,341 |
|
ARR总额(单位:千) | $ | 534,490 |
| | $ | 372,317 |
|
戴纳通® 美元净膨胀率 | > 120% |
| | > 120% |
|
戴纳通® 顾客:我们定义了Dynatraces的数目。®在任何报告所述期间结束时,客户作为由唯一帐户标识符标识的帐户数目,生成至少10,000美元的Dynatraces®截至报告日期。在不常见的情况下,当有不同的部门、部门或子公司独立于上级组织操作和作出采购决策时,单个大型组织可能包含多个客户帐户。在单个组织下存在多个客户帐户的情况下,每个客户帐户根据ARR的互斥会计分别计算。因此,即使我们的目标是最大的15,000全球企业帐户,有超过15,000可寻址Dynatraces®顾客。我们相信我们增加戴纳通斯数量的能力®客户是我们推动市场采用我们平台的能力的一个指标,也是我们发展业务和产生未来订阅收入的能力的一个指标。
戴纳通®ARR:我们定义了Dynatraces®按年度计算的经常性收入,或称arr,作为所有按期计算的dynatraces的每日收入。®截至报告期最后一天积极创收的订阅协议乘以365。我们在计算arr时,不包括从月到月协议和/或产品使用超期账单中获得的任何收入,在这些收入中,客户是根据产品的使用情况收取欠款的。
经典ARR:我们将传统的年度经常性收入定义为所有在报告所述期间最后一天积极创造收入的经典订阅协议的每日收入乘以365。我们在计算arr时,不包括从月到月协议和/或产品使用超期账单中获得的任何收入,在这些收入中,客户是根据产品的使用情况收取欠款的。
ARR共计:我们将ARR总额定义为在报告所述期间最后一天积极创造收入的所有订阅协议的每日收入乘以365。我们将从月到月协议和/或产品使用超龄帐单中获得的任何收入排除在我们的总ARR计算之外。
戴纳通®美元净增长率:我们定义了Dynatraces®以美元为基础的净扩张率®报告所述期间结束时戴纳特雷斯队列的arr®计算日期前一年的帐户,除以Dynatraces®在计算同一队列的日期之前一年。这个计算不包括Dynatraces的好处。®从经典产品到戴纳特的转换所产生的ARR®平台,以及在转换时产生的任何向上销售。
业务成果的关键组成部分
收入
收入包括订阅、许可证和服务。
订阅。我们的订阅收入包括(一)SaaS协议,(二)Dynatraces®以期限为基础的许可证,在合同期限内按比例确认,(Iii)Dynatraces® 在预期的可选维修延期期限(一般为三年)内被迅速承认的永久许可证,以及(四)维护和支助协议。我们通常每年预先开具SaaS订阅费和期限许可证,并在适用协议的期限内按比例确认订阅收入,前提是所有收入确认标准都已满足。我们戴纳通的费用® 永久许可证通常是预先收费的。有关更多信息,请参阅题为“关键会计政策和估计-收入确认”一节。随着时间的推移,我们预计订阅收入在总收入中所占的比例将增加,因为我们将继续把增加订阅收入作为一个关键的战略优先事项。
执照。许可证收入反映了销售我们主要销售给现有客户的经典产品的永久和基于期限的许可证所获得的收入。在满足所有收入确认标准的前提下,永久许可安排的许可费部分提前得到承认。定期许可费也是预先确认的。定期许可证通常是预先每年计费,永久许可证是预先计费的。
服务。服务收入包括帮助客户在高度复杂的操作环境中部署软件和培训人员的收入。我们在提供服务或提供培训时,在时间和材料的基础上确认与这些专业服务相关的收入。我们通常确认在服务执行期间与我们的服务相关的收入,只要有关应收款的收取得到合理保证。
收入成本
订阅费。订阅收入的成本包括交付和支持我们的订阅产品的所有直接成本,包括工资、福利、基于股票的薪酬和相关费用,如雇主税、设施管理费用、IT、与我们的云服务相关的第三方托管费用,以及内部开发的资本化软件技术的摊销。我们承认这些费用是发生的。
服务成本。服务成本收入包括工资、福利、基于股份的补偿和相关费用,如我们服务机构的雇主税、设备、设施和信息技术折旧的间接费用。我们承认这些费用是发生的。
所获技术的摊销。被收购技术的摊销包括以企业合并收购的技术的摊销费用和Thoma Bravo在2014年收购我们的费用。
毛利和毛利率
毛利是指收入减去收入成本,毛利率是毛利占收入的百分比。毛利已经并将继续受到各种因素的影响,包括我们的许可、订阅、服务和其他收入的混合,与基于第三方云的托管服务相关的成本,以及我们扩大客户支持和服务组织的程度。我们预计,我们的毛利率将在不同时期之间波动,这取决于这些因素之间的相互作用。
营业费用
人事成本,包括工资、福利、奖金、股票薪酬,以及销售和营销费用,都是我们运营费用中最重要的组成部分。我们还承担其他非人事费用,如分配我们的一般间接费用。
研发。研究和开发费用主要包括方案编制人员的费用。我们的研究和开发工作集中在开发新的解决方案、核心技术,并进一步提高现有解决方案的功能、可靠性、性能和灵活性。我们相信,我们的软件开发团队和核心技术对我们来说是一个重要的竞争优势,我们期望我们的研究和开发费用将继续增加,因为我们将投资于研究和开发人员,以进一步加强和加强我们的解决方案。
销售和营销。销售和营销费用主要包括我们的销售、营销和业务发展人员的人事和设施相关费用、销售人员赚取的佣金以及营销和业务发展计划的费用。我们预计销售和营销费用将继续增加,因为我们继续雇用更多的销售和营销人员,并投资于营销计划。
一般和行政。一般开支和行政开支主要包括行政、财务、法律、人力资源和行政人员的人事和设施费用;以及其他公司开支,包括与筹备首次公开募股有关的费用。我们预计,由于扩大我们的业务和作为一家上市公司,包括更高的法律、公司保险和会计费用,我们将继续承担额外的费用。
其他无形资产的摊销。其他无形资产的摊销主要包括客户关系的摊销、获得的技术、资本化的软件和贸易费用。
重组和其他。改组和其他开支主要包括我们为实现战略和财政目标而进行的各种改组活动。重组活动包括但不限于提供产品、取消和终止相关雇员、办公室搬迁、结构调整的行政费用和整合资源。
利息费用,净额
利息费用净额主要包括利息费用和外币已实现和未实现损益,涉及以外币计价的交易的影响,包括子公司之间的余额。利息费用,除利息收入外,主要包括我们定期贷款设施的利息、债务发行费用的摊销、债务清偿损失和预付罚款。
所得税福利(费用)
所得税福利(费用)、递延税资产和负债以及未确认的税收利益的负债反映了管理层对将要支付的估计流动和未来税收的最佳评估。我们在美国和许多外国司法管辖区都要缴纳所得税。在确定合并所得税费用时,需要作出重要的判断和估计。
我们的所得税税率与美国联邦法定税率不同,主要原因是:(1)外国管辖地区的税率和规定不同;(2)我国股票补偿的会计和税收待遇不同;(3)外国预扣税。我们预计所得税税率的这种波动及其对我们业务结果的潜在影响将继续下去。
行动结果
下表列出了所述期间的业务结果。财务业绩的期间间比较不一定表明在未来期间要取得的财务结果。
比较截至2019年12月31日止的三个月和2018
|
| | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, |
2019 | | 2018 |
金额 | | 百分比 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
收入: | | | | | | | |
订阅 | $ | 128,518 |
| | 90 | % | | $ | 91,661 |
| | 80 | % |
许可证 | 3,895 |
| | 3 | % | | 12,064 |
| | 11 | % |
服务 | 10,885 |
| | 7 | % | | 10,965 |
| | 9 | % |
总收入 | 143,298 |
| | 100 | % | | 114,690 |
| | 100 | % |
收入成本: | | | | | | | |
订阅费 | 16,297 |
| | 11 | % | | 13,534 |
| | 12 | % |
服务成本 | 8,584 |
| | 6 | % | | 7,731 |
| | 7 | % |
所获技术的摊销 | 3,824 |
| | 3 | % | | 4,558 |
| | 4 | % |
总收入成本(1) | 28,705 |
| | 20 | % | | 25,823 |
| | 23 | % |
毛利 | 114,593 |
| | 80 | % | | 88,867 |
| | 77 | % |
| | | | | | | |
业务费用: | | | | | | | |
研发(1) | 22,517 |
| | 16 | % | | 17,643 |
| | 15 | % |
销售和营销(1) | 52,400 |
| | 37 | % | | 43,275 |
| | 38 | % |
一般和行政(1) | 21,883 |
| | 15 | % | | 19,672 |
| | 17 | % |
其他无形资产摊销 | 10,039 |
| | 7 | % | | 11,879 |
| | 10 | % |
重组和其他 | 199 |
| | | | (24 | ) | | |
业务费用共计 | 107,038 |
| | | | 92,445 |
| | |
业务收入(损失) | 7,555 |
| | | | (3,578 | ) | | |
其他费用,净额 | (5,928 | ) | | | | (21,206 | ) | | |
所得税前收入(损失) | 1,627 |
| | | | (24,784 | ) | | |
所得税利益 | 136 |
| | | | 2,682 |
| | |
净收入(损失) | $ | 1,763 |
| | | | $ | (22,102 | ) | | |
(1) 包括以股份为基础的补偿费用如下:
|
| | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, |
| 2019 | | 2018 |
| (单位:千) |
收入成本 | $ | 1,317 |
| | $ | 476 |
|
研发 | 2,173 |
| | 1,009 |
|
销售和营销 | 6,707 |
| | 2,179 |
|
一般和行政 | 3,316 |
| | 2,393 |
|
股份报酬总额 | $ | 13,513 |
| | $ | 6,057 |
|
收入
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 变化 |
2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
订阅 | $ | 128,518 |
| | $ | 91,661 |
| | $ | 36,857 |
| | 40 | % |
许可证 | 3,895 |
| | 12,064 |
| | (8,169 | ) | | (68 | )% |
服务 | 10,885 |
| | 10,965 |
| | (80 | ) | | (1 | )% |
总收入 | $ | 143,298 |
| | $ | 114,690 |
| | $ | 28,608 |
| | 25 | % |
订阅
订阅收入增加通过3 690万美元,或40%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月,主要是由于新客户和现有客户越来越多地采用Dynatraces平台,扩大了他们对我们解决方案的使用。我们的订阅收入增加到90%的收入总额截至2019年12月31日止的三个月相比较80%的收入总额截至2018年12月31日止的三个月.
许可证
许可证收入减少通过820万美元,或68%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月,主要是由于我们的经典产品在转换到Dynatraces平台时对现有客户的销售下降。我们不再向新客户销售我们的经典产品。
服务
服务收入减少通过10万美元,或1%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月。我们在提供服务时确认与专业服务有关的收入。
收入成本
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 变化 |
2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
订阅费 | $ | 16,297 |
| | $ | 13,534 |
| | $ | 2,763 |
| | 20 | % |
服务费用 | 8,584 |
| | 7,731 |
| | 853 |
| | 11 | % |
所获技术的摊销 | 3,824 |
| | 4,558 |
| | (734 | ) | | (16 | )% |
总收入成本 | $ | 28,705 |
| | $ | 25,823 |
| | $ | 2,882 |
| | 11 | % |
成本 订阅
订阅费增加 280万美元,或20%,为了截至2019年12月31日止的三个月与截至2018年12月31日止的三个月。增加的主要原因是人员费用增加,以支持我们基于云的订阅服务的增长,以及更高的基于股票的薪酬。50万美元.
服务费用
服务费用增加通过90万美元,或11%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月。增加的原因是人事费用增加,以支持增加使用我们的咨询和培训服务,以支持我们的新客户,以及更高的基于股份的补偿。30万美元.
所获技术的摊销
为截至2019年12月31日止的三个月和2018,所获技术的摊销主要与与Thoma Bravo于2014年收购该公司有关的技术的摊销费用有关。
毛利和毛利率
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 变化 |
2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
毛利: | |
| | | | | | |
订阅 | $ | 112,221 |
| | $ | 78,127 |
| | $ | 34,094 |
| | 44 | % |
许可证 | 3,895 |
| | 12,064 |
| | (8,169 | ) | | (68 | )% |
服务 | 2,301 |
| | 3,234 |
| | (933 | ) | | (29 | )% |
所获技术的摊销 | (3,824 | ) | | (4,558 | ) | | 734 |
| | (16 | )% |
毛利总额 | $ | 114,593 |
| | $ | 88,867 |
| | $ | 25,726 |
| | 29 | % |
毛利率: | | | | | | | |
订阅 | 87 | % | | 85 | % | | | | |
许可证 | 100 | % | | 100 | % | | | | |
服务 | 21 | % | | 29 | % | | | | |
所获技术的摊销 | (100 | )% | | (100 | )% | | | | |
总毛利率 | 80 | % | | 77 | % | | | | |
订阅
订阅毛利增加通过3 410万美元,或44%,在截至2019年12月31日止的三个月与截至2018年12月31日止的三个月。认购毛利率增加从…85%到87%在截至2019年12月31日止的三个月与截至2018年12月31日止的三个月.
许可证
许可毛利减少通过820万美元,或68%,在截至2019年12月31日止的三个月与截至2018年12月31日止的三个月。这一下降是由于我们的经典产品的永久和定期许可证销售下降的结果。
服务
服务毛利减少通过90万美元,或29%,在截至2019年12月31日止的三个月与截至2018年12月31日止的三个月。服务毛利率减少从…29%到21%在截至2019年12月31日止的三个月与截至2018年12月31日止的三个月主要原因是人事费用增加,以支持更多地使用我们的咨询和培训服务,以支持我们的新客户和更高的份额为基础的补偿30万美元.
营业费用
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的三个月, | | 变化 |
| 2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
| (千,百分比除外) |
业务费用: | | | | | | | |
研发 | $ | 22,517 |
| | $ | 17,643 |
| | $ | 4,874 |
| | 28 | % |
销售和营销 | 52,400 |
| | 43,275 |
| | 9,125 |
| | 21 | % |
一般和行政 | 21,883 |
| | 19,672 |
| | 2,211 |
| | 11 | % |
其他无形资产摊销 | 10,039 |
| | 11,879 |
| | (1,840 | ) | | (15 | )% |
重组和其他 | 199 |
| | (24 | ) | | 223 |
| | (929 | )% |
业务费用共计 | $ | 107,038 |
| | $ | 92,445 |
| | $ | 14,593 |
| | 16 | % |
研发
研发费用增加 490万美元,或28%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月。增加的主要原因是21%增加人员数量和相关的分配间接费用,导致人员和其他费用增加,以扩大我们的产品供应240万美元,较高的股份补偿120万美元,以及软件和维护费用的增加,主要是与开发基于云的服务相关的云托管成本。80万美元.
销售和营销
销售和营销费用增加 910万美元,或21%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月,由于较高的基于股份的补偿450万美元结合在一起19%增加人数,导致增加450万美元人事费。
一般和行政
一般和行政费用增加 220万美元,或11%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月,主要原因是基于股票的补偿增加了90万美元及较高的专业费用60万美元与各种遵约举措有关。其余部分主要是由于人事费用增加以及保险费用增加,但与我们在2020年第二季度完成的首次公开发行有关的交易费用较低部分抵消了这一增加。保荐人相关费用为零和120万美元为截至2019年12月31日止的三个月和2018分别。
其他无形资产摊销
其他无形资产摊销减少通过180万美元,或15%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月。下降的主要原因是,某些无形资产的摊销率较低,这些无形资产在系统的基础上摊销,反映了无形资产的经济利益估计实现的模式,以及某些无形资产的摊销完成。
重组和其他
重组费用减少通过20万美元为截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月,由于为实现我们的战略和财务目标而进行的各种重组活动所产生的较高成本,包括与重组计划有关的成本,该计划旨在使员工资源与我们的产品供应和未来计划相一致。
其他费用,净额
其他费用,净额减少通过1 530万美元,或72%,为了截至2019年12月31日止的三个月,与截至2018年12月31日止的三个月。其他开支减少,主要是由于我们的定期贷款利息开支较低,因为与上一财政年度同期比较,我们的未偿还本金较少。进一步导致这一减少的原因是,我们的关联方本票利息费用较低,这一点在票据中有进一步的说明。14在本报告所列合并财务报表中。
所得税利益
所得税利益减少通过250万美元到10万美元为截至2019年12月31日止的三个月,与所得税优惠相比270万美元为截至2018年12月31日止的三个月。减少的主要原因是利息费用和其他可扣减费用截至2019年12月31日止的三个月.
比较截至2019年12月31日止的9个月和2018
|
| | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, |
2019 | | 2018 |
金额 | | 百分比 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
收入: | | | | | | | |
订阅 | $ | 352,451 |
| | 89 | % | | $ | 251,974 |
| | 80 | % |
许可证 | 10,424 |
| | 3 | % | | 32,805 |
| | 10 | % |
服务 | 32,351 |
| | 8 | % | | 30,019 |
| | 10 | % |
总收入 | 395,226 |
| | 100 | % | | 314,798 |
| | 100 | % |
收入成本: | | | | | | | |
订阅费 | 55,930 |
| | 14 | % | | 40,922 |
| | 13 | % |
服务成本 | 29,240 |
| | 7 | % | | 22,148 |
| | 7 | % |
所获技术的摊销 | 12,624 |
| | 4 | % | | 13,780 |
| | 4 | % |
总收入成本(1) | 97,794 |
| | 25 | % | | 76,850 |
| | 24 | % |
毛利 | 297,432 |
| | 75 | % | | 237,948 |
| | 76 | % |
| | | | | | | |
业务费用: | | | | | | | |
研发(1) | 94,772 |
| | 24 | % | | 55,229 |
| | 18 | % |
销售和营销(1) | 210,581 |
| | 53 | % | | 130,667 |
| | 42 | % |
一般和行政(1) | 140,718 |
| | 36 | % | | 64,764 |
| | 21 | % |
其他无形资产摊销 | 30,242 |
| | 8 | % | | 35,892 |
| | 11 | % |
重组和其他 | 1,093 |
| | | | 459 |
| | |
业务费用共计 | 477,406 |
| | | | 287,011 |
| | |
业务损失 | (179,974 | ) | | | | (49,063 | ) | | |
其他费用,净额 | (39,408 | ) | | | | (46,964 | ) | | |
所得税前损失 | (219,382 | ) | | | | (96,027 | ) | | |
所得税(费用)福利 | (245,344 | ) | | | | 10,431 |
| | |
净损失 | $ | (464,726 | ) | | | | $ | (85,596 | ) | | |
(1) 包括以股份为基础的补偿费用如下:
|
| | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, |
| 2019 | | 2018 |
| (单位:千) |
收入成本 | $ | 17,346 |
| | $ | 3,466 |
|
研发 | 36,679 |
| | 7,590 |
|
销售和营销 | 78,592 |
| | 14,640 |
|
一般和行政 | 77,067 |
| | 16,589 |
|
股份报酬总额 | $ | 209,684 |
| | $ | 42,285 |
|
收入
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, | | 变化 |
2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
订阅 | $ | 352,451 |
| | $ | 251,974 |
| | $ | 100,477 |
| | 40 | % |
许可证 | 10,424 |
| | 32,805 |
| | (22,381 | ) | | (68 | )% |
服务 | 32,351 |
| | 30,019 |
| | 2,332 |
| | 8 | % |
总收入 | $ | 395,226 |
| | $ | 314,798 |
| | $ | 80,428 |
| | 26 | % |
订阅
订阅收入增加通过1.005亿美元,或40%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月,主要是由于新客户和现有客户越来越多地采用Dynatraces平台,扩大了他们对我们解决方案的使用。我们的订阅收入增加到89%的收入总额截至2019年12月31日止的9个月相比较80%的收入总额截至2018年12月31日止的9个月.
许可证
许可证收入减少通过2 240万美元,或68%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月,主要是由于我们的经典产品在转换到Dynatraces平台时对现有客户的销售下降。我们不再向新客户销售我们的经典产品。
服务
服务收入增加通过230万美元,或8%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月。我们在提供服务时确认与专业服务有关的收入。
收入成本
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, | | 变化 |
2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
订阅费 | $ | 55,930 |
| | $ | 40,922 |
| | $ | 15,008 |
| | 37 | % |
服务费用 | 29,240 |
| | 22,148 |
| | 7,092 |
| | 32 | % |
所获技术的摊销 | 12,624 |
| | 13,780 |
| | (1,156 | ) | | (8 | )% |
总收入成本 | $ | 97,794 |
| | $ | 76,850 |
| | $ | 20,944 |
| | 27 | % |
成本 订阅
订阅费增加 1 500万美元,或37%,为了截至2019年12月31日止的9个月与截至2018年12月31日止的9个月。增加的主要原因是基于股份的补偿增加。980万美元以及更高的人事成本,以支持我们的订阅云服务的增长。
服务费用
服务费用增加通过710万美元,或32%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月。增加的原因是410万美元并增加人员成本,以支持增加使用我们的咨询和培训服务,以支持我们的客户。
所获技术的摊销
为截至2019年12月31日止的9个月和2018,所获技术的摊销主要与与Thoma Bravo于2014年收购该公司有关的技术的摊销费用有关。
毛利和毛利率
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, | | 变化 |
2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
(千,百分比除外) |
毛利: | |
| | | | | | |
订阅 | $ | 296,521 |
| | $ | 211,052 |
| | $ | 85,469 |
| | 40 | % |
许可证 | 10,424 |
| | 32,805 |
| | (22,381 | ) | | (68 | )% |
服务 | 3,111 |
| | 7,871 |
| | (4,760 | ) | | (60 | )% |
所获技术的摊销 | (12,624 | ) | | (13,780 | ) | | 1,156 |
| | (8 | )% |
毛利总额 | $ | 297,432 |
| | $ | 237,948 |
| | $ | 59,484 |
| | 25 | % |
毛利率: | | | | | | | |
订阅 | 84 | % | | 84 | % | | | | |
许可证 | 100 | % | | 100 | % | | | | |
服务 | 10 | % | | 26 | % | | | | |
所获技术的摊销 | (100 | )% | | (100 | )% | | | | |
总毛利率 | 75 | % | | 76 | % | | | | |
订阅
订阅毛利增加通过8 550万美元,或40%,在截至2019年12月31日止的9个月与截至2018年12月31日止的9个月。认购毛利率维持不变84%在截至2019年12月31日止的9个月而截至2018年12月31日止的9个月.
许可证
许可毛利减少通过2 240万美元,或68%,在截至2019年12月31日止的9个月与截至2018年12月31日止的9个月。这一下降是由于我们的经典产品的永久和定期许可证销售下降的结果。
服务
服务毛利减少通过480万美元,或60%,在截至2019年12月31日止的9个月与截至2018年12月31日止的9个月。服务毛利率减少从…26%到10%在截至2019年12月31日止的9个月与截至2018年12月31日止的9个月。负面影响毛利率410万美元与上个财政年度同期相比,基于股票的薪酬更高。
营业费用
|
| | | | | | | | | | | | | | |
| 截至12月31日的9个月, | | 变化 |
| 2019 | | 2018 | | 金额 | | 百分比 |
| (千,百分比除外) |
业务费用: | | | | | | | |
研发 | $ | 94,772 |
| | $ | 55,229 |
| | $ | 39,543 |
| | 72 | % |
销售和营销 | 210,581 |
| | 130,667 |
| | 79,914 |
| | 61 | % |
一般和行政 | 140,718 |
| | 64,764 |
| | 75,954 |
| | 117 | % |
其他无形资产摊销 | 30,242 |
| | 35,892 |
| | (5,650 | ) | | (16 | )% |
重组和其他 | 1,093 |
| | 459 |
| | 634 |
| | 138 | % |
业务费用共计 | $ | 477,406 |
| | $ | 287,011 |
| | $ | 190,395 |
| | 66 | % |
研发
研发费用增加 3 950万美元,或72%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月。增加的主要原因是基于股份的补偿增加2 910万美元,
a 21%增加人员数量和相关的分配间接费用,导致人员和其他费用增加,以扩大我们的产品供应530万美元,以及软件和维护费用的增加,主要是与开发基于云的服务相关的云托管成本。230万美元.
销售和营销
销售和营销费用增加 7 990万美元,或61%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月,主要原因是6 400万美元结合在一起19%增加人数,导致增加1 320万美元人事费。
一般和行政
一般和行政费用增加 7 600万美元,或117%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月,主要原因是基于股票的补偿增加了6 050万美元和较高的交易成本1 270万美元与2020年第二季度完成的首次公开发行有关。增加的进一步原因是人事费和保险费增加。保荐人相关费用为160万美元和370万美元为截至2019年12月31日止的9个月和2018分别。
其他无形资产摊销
其他无形资产摊销减少通过570万美元,或16%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月。下降的主要原因是,某些无形资产的摊销率较低,这些无形资产在系统的基础上摊销,反映了无形资产的经济利益估计实现的模式,以及某些无形资产的摊销完成。
重组和其他
重组费用增加通过60万美元,或138%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月,由于为实现我们的战略和财务目标而进行的各种重组活动所产生的较高成本,包括与重组计划有关的成本,该计划旨在使员工资源与我们的产品供应和未来计划相一致。
其他费用,净额
其他费用,净额减少通过760万美元,或16%,为了截至2019年12月31日止的9个月,与截至2018年12月31日止的9个月。其他费用减少的主要原因是,如票据所述,我方关联方本票利息费用较低。14在本报告所列合并财务报表中。
所得税(费用)福利
所得税利益减少通过2.558亿美元的所得税费用2.453亿美元为截至2019年12月31日止的9个月,与所得税优惠相比1 040万美元为截至2018年12月31日止的9个月。这一减少主要是由于所得税支出增加了2.558亿美元由于我们在2020年第二季度的重组交易。有效税率截至2019年12月31日止的9个月是阴性的112%相比较11%在同一时期内2018。我们的实际税率之所以提高,主要是由于重组交易记录的所得税费用。
流动性和资本资源
截至2019年12月31日,我们有1.886亿美元现金和现金等价物以及4 820万美元可在我们的循环信贷设施下使用。我们主要通过业务活动产生的现金为我们的业务提供资金。我们相信,我们现有的现金、现金等价物和短期投资余额,以及运营产生的现金,将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出需求。
我们未来的资本需求将取决于许多因素,包括我们的增长率、支持研发工作的时间和规模、销售和营销活动的持续扩大、新产品和改进产品的引进、我们记帐活动的季节性、支持我们增长战略的支出的时间和范围、以及市场对我们产品的持续接受。如果需要从外部来源获得更多的资金,我们可能无法以我们可以接受的条件或根本无法筹集这些资金。如果我们不能在需要时筹集更多的资金,我们的业务、经营成果和财务状况将受到不利影响。
在首次公开募股之前,我们主要通过许可证费、订阅费、咨询费和培训费为运营提供资金。我们现金的主要用途是资金运作、资本支出、债务支付和利息支出。在过去三年中,客户收集的现金流量有所增加。然而,随着我们投资于扩大业务,运营费用也有所增加。随着我们继续投资于公司的战略发展,我们未来的运营现金需求可能会增加。
我们的信贷设施
预计将于2018年8月23日脱离Compuware公司,我们于2018年8月23日签订了一份高级担保的第一留置权信贷协议和一份高级担保的第二留置权信用协议,即我们的定期贷款,包括9.5亿美元的第一留置权定期贷款和1.7亿美元的第二留置权定期贷款,每一项协议都是由DynatraceIntermediateLLC公司和该公司之间达成的,该公司是一家全资子公司,作为担保人、Jefferies金融有限责任公司、行政代理和抵押品代理以及某些贷款方。第一份“留置权信贷协议”还提供了一项6 000万美元的循环信贷安排,其中包括一项信用证分设施,其总限额等于1 500万美元,以及当时有效的循环信贷设施的未使用总额。第一个留置期贷款将于2025年8月23日到期,循环信贷工具将于2023年8月23日到期。在2020财政年度第二季度,我们偿还了所有未偿还的借款,包括应计利息,在第二留置权定期贷款。
截至2019年12月31日,我们第一次留置期贷款的未偿还余额是5.511亿美元并包括在我们压缩的综合资产负债表上的长期债务中。我们有4 820万美元可在循环信贷设施和1 180万美元未清信用证。
我们在定期贷款下的所有债务都由我们现有和未来的国内子公司担保,并在某些例外情况下,以我们所有有形和无形资产的担保权益作为担保。
现金流动汇总表
|
| | | | | | | | |
| | 截至12月31日的9个月, |
| | 2019 | | 2018 |
| | (单位:千) |
业务活动提供的现金(用于) (1) | | $ | (207,096 | ) | | $ | 84,933 |
|
用于投资活动的现金 | | (15,872 | ) | | (5,656 | ) |
(用于)筹资活动提供的现金 | | 360,264 |
| | (103,467 | ) |
汇率变动对现金及现金等价物的影响 | | (55 | ) | | (2,535 | ) |
现金和现金等价物净增(减少)额 | | $ | 137,241 |
| | $ | (26,725 | ) |
(1) 业务活动提供的现金净额(用于)包括支付利息和税款的现金,详情如下:
|
| | | | | | | | |
| | 截至12月31日的9个月, |
| | 2019 | | 2018 |
| | (单位:千) |
支付利息的现金 | | $ | 34,001 |
| | $ | 24,647 |
|
缴税现金 | | $ | 268,281 |
| | $ | 3,451 |
|
经营活动
为截至2019年12月31日止的9个月,现金用于业务活动2.071亿美元由于净损失的4.647亿美元,包括2.558亿美元与本报告所列合并财务报表附注2所述重组交易有关的所得税支付,并按非现金费用调整。2.184亿美元和改变3 920万美元我们的经营资产和负债。非现金收费主要包括2.097亿美元的折旧和摊销5 010万美元扣除递延所得税4 570万美元。我们的经营资产及负债净额的变动,主要是由于增加递延收入6 490万美元由于在收入确认前收到的账单和现金的时间安排,主要用于订阅和支助服务以及增加应付帐款和应计费用3 750万美元,这部分被增加应收帐款4 900万美元由于收到客户付款的时间和增加在递延的委员会中1 350万美元.
为截至2018年12月31日止的9个月,现金由业务活动8 490万美元由于净损失的8 560万美元,按下列非现金费用调整8 720万美元和改变8 330万美元我们的经营资产和负债。非现金费用主要包括折旧和摊销。6 030万美元和股份补偿4 230万美元扣除递延所得税1 600万美元。我们的经营资产及负债净额的变动,主要是由于增加递延收入8 960万美元由于在收入确认前收到的账单和现金的时间安排,主要用于订阅和支助服务以及增加应付帐款和应计费用2 120万美元,这部分被增加应收帐款1 930万美元由于收到客户付款的时间和增加在递延的委员会中740万美元.
投资活动
现金用于期间的投资活动截至2019年12月31日止的9个月曾.1 590万美元的财产和设备的购买1 510万美元和资本化的软件添加70万美元.
现金用于期间的投资活动截至2018年12月31日止的9个月曾.570万美元的财产和设备的购买490万美元和资本化的软件添加80万美元.
筹资活动
现金由会议期间的筹资活动截至2019年12月31日止的9个月曾.3.603亿美元,主要是由于我们首次公开募股的净收益。5.903亿美元以及我们的重组交易所产生的税收义务的贡献。2.65亿美元,部分由偿还我们的定期贷款而抵销。4.852亿美元的延期发行费用的结算500万美元,以及与购置下列物品有关的分期付款470万美元.
现金用于会议期间的筹资活动截至2018年12月31日止的9个月曾.1.035亿美元,由于向关联方支付的款项11.77亿美元的债务发行成本1 630万美元,与购置下列物品有关的分期付款370万美元的股权回购60万美元,这部分被11.2亿美元我们定期贷款的收益。
表外安排
我们没有任何表外安排。
合同义务和承诺
根据各种协议,我们有义务在今后支付现金。这些包括根据我们的长期债务协议支付的款项,经营租赁协议所要求的租金支付,我们定期贷款的利息义务,以及其他合同承诺。
下表汇总了截至2000年12月31日我们根据合同义务支付的款项。2019年12月31日:
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 按期间支付的款项 |
| | 共计 | | 少于 1年 | | 1至3年 | | 3至5年 | | 多过 5年 |
| | (单位:千) |
业务租赁债务 | | $ | 67,228 |
| | $ | 14,207 |
| | $ | 20,064 |
| | $ | 16,253 |
| | $ | 16,704 |
|
第一留置权定期贷款本金(1) | | 551,125 |
| | — |
| | — |
| | — |
| | 551,125 |
|
第一留置权定期贷款利息 (2) | | 143,612 |
| | 25,491 |
| | 50,842 |
| | 50,912 |
| | 16,367 |
|
循环信贷设施 (3) | | — |
| | — |
| | — |
| | — |
| | — |
|
共计 | | $ | 761,965 |
| | $ | 39,698 |
| | $ | 70,906 |
| | $ | 67,165 |
| | $ | 584,196 |
|
(1)上表所列金额仅为本金到期日。
(2)金额是我们第一次留置定期贷款下借款的估计未来利息支付额,这些贷款是使用以下利率估算的:2019年12月31日乘以未清本金2019年12月31日。第一次留置期贷款包括5.511亿美元目前持有利息4.5%.
(3) 截至2019年12月31日,我们有不我们循环信贷安排下的未偿借款,1 180万美元未付信用证,以及4 820万美元可以根据我们的循环信贷机制借款。
关键会计政策和估计数
我们根据美国公认的会计原则编制我们的精简合并财务报表。编制精简的合并财务报表还要求我们作出影响所报告的资产、负债、收入、费用和费用以及相关披露数额的估计和假设。我们的估计是基于历史经验和其他各种我们认为在当时情况下是合理的假设。实际结果可能与我们管理层所作的估计大不相同。如果我们的估计数与实际结果有差异,我们今后的财务报表列报、财务状况、业务结果和现金流量将受到影响。
我们认为,与收入确认、股票补偿、所得税、商誉和长期资产减值相关的会计政策是涉及管理层判断和估计的最重要领域。因此,他们被认为是我们的重要会计政策和估计。这些估计数或与其有关的政策在截至2019年12月31日止的3个月和9个月。有关这些估计和政策的全面讨论,请参阅我们的招股说明书中“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”中的“关键会计政策和估计”。2019年12月5日就像提交给证券交易委员会的文件一样2019年12月6日.
最近的会计声明
见注2,“重大会计政策”-对我们第一部分所列合并财务报表的“重大会计政策”,本季度报告第10-Q表中包含的第1项内容,说明最近的会计声明,包括预期采用日期和对我们业务结果、财务状况和现金流量的估计影响。
就业法案会计选举
我们是一家新兴的成长型公司,正如“就业法案”所定义的那样。根据“就业法”,新兴成长型公司可以推迟采用新的或修订后颁布的会计准则,直到这些准则适用于私营公司为止。我们选择利用所有减少的报告要求和豁免,包括采用新的或经修订的财务会计准则的较长阶段,直到我们不再是一家新兴的成长型公司。我们选择使用本次选举允许的分阶段期,可能会使我们的财务报表难以与非新兴成长型公司和其他根据“就业法”选择退出较长阶段的新兴成长型公司的财务报表进行比较,而这些公司将遵守新的或修订的财务会计准则。如果我们随后选择遵守这些上市公司的生效日期,根据“就业法”,这种选举将是不可撤销的。
项目3.关于市场风险的定量和定性披露
我们在正常的业务过程中面临市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们财务状况的损失风险。我们的市场风险主要是外汇汇率、利率和通货膨胀波动的结果。我们不为交易目的持有或发行金融工具。
外币兑换风险
我们的报告货币是美元。由于我们的国际业务,我们有与以美元以外的货币,特别是欧元计价的经营费用有关的外币风险。截至2019年12月31日和2019年3月31日,包括现金及现金等价物4 160万美元和3 960万美元分别以美元以外的货币持有。美元对其他货币的相对价值下降可能会对我们的经营业绩产生负面影响,就像以美元表示的那样。这些数额包括在其他费用中,净额列在我们精简的综合业务报表中。
我们的经营结果和现金流动受外币汇率变动的影响,因为虽然我们的收入基本上都是以美元产生的,但我们的开支一般以我们在美国、欧洲和亚洲开展业务的管辖区的货币计算。
因此,由于外汇汇率的变化,我们的业务成果和现金流量今后可能受到不利影响。我们不相信美元对其他货币的相对价值立即增加或下降10%,会对我们的业务结果或现金流动产生重大影响,而且迄今为止,我们还没有就外币交易采取任何对冲策略。随着国际业务的增长,我们将继续重新评估我们管理汇率波动风险的方法,我们今后可能选择对外币交易进行套期保值。
利率风险
我们有现金和现金等价物1.886亿美元和5 130万美元截至2019年12月31日和2019年3月31日分别由银行存款、商业票据和货币市场基金组成。这些赚取利息的工具具有一定程度的利率风险.到目前为止,我们的利息收入波动不大。我们并非为交易或投机目的而进行投资,亦没有使用任何衍生金融工具管理我们的利率风险风险。由于这些投资的短期性质,我们既没有因利率变化而面临重大风险,也没有预料到它们会受到重大风险的影响。
在…2019年12月31日,我们也有一个6 000万美元循环信贷设施,有4 820万美元,和5.511亿美元定期贷款。循环信贷安排和定期贷款以协议中定义的经调整的libor利率为基础,再加上一个可适用的保证金,相当于4.5%在…2019年12月31日。假设在任何一段时间内利率变动10%,都不会对我们精简的合并财务报表产生重大影响。
我们已达成协议,在一家不少于70万美元作为几张以房东为受益人的信用证的抵押品。
通货膨胀风险
我们不认为通货膨胀对我们的业务、财务状况或经营结果有重大影响,因为我们的销售基本上都是以美元计值的,这些美元不受实质性货币通货膨胀的影响,我们以美元以外的货币计算的业务费用也不受实质货币通货膨胀的影响。
项目4.管制和程序
对披露控制和程序的评估
公司管理层,包括首席执行官和首席财务官,评估了截至本季度报告所涉期间结束时公司披露控制和程序的有效性(根据1934年“证券交易法”(“交易法”)修订的“证券交易法”第13a-15(E)条和第15d-15(E)条的规定)。根据这一评估,首席执行官和首席财务官得出结论:公司的披露控制和程序在合理的保证水平上是有效的,因此公司在其根据“外汇法”提交的报告中必须披露的重要信息是:(I)在证券交易委员会规则和表格规定的时限内记录、处理、总结和报告关键信息;(Ii)积累并酌情向公司管理层,包括其首席执行官和首席财务官通报,以便就所需披露作出及时决定。
财务报告内部控制的变化
我们对财务报告的内部控制(如“外汇法”第13a-15(F)条和第15d-15(F)条的规定)在本季度内没有任何变化。2019年12月31日这对我们财务报告的内部控制产生了重大影响,或相当可能会产生重大影响。
第二部分.其他资料
项目1.法律程序
我们不时会参与法律程序,或在一般业务过程中受到申索的影响。我们目前不是任何重大法律程序的当事方,我们的财产目前也不受任何重大法律程序的约束,我们也不参与任何我们认为对我们的财务状况或业务结果有重大影响的法律诉讼。我们不知道政府对我们的业务有任何询问或调查。
项目1A。危险因素
投资我们的普通股涉及高度的风险。在决定投资我们的普通股之前,您应该仔细考虑下面描述的风险和不确定因素,以及本季度报告中的所有其他信息,包括题为“管理人员对财务状况和运营结果的讨论和分析”的部分以及我们精简的合并财务报表和相关说明。下面描述的风险和不确定性可能不是我们面临的唯一风险和不确定性。如果实际发生任何风险,我们的业务、经营结果、财务状况和前景都可能受到重大和不利的影响。在这种情况下,我们普通股的市场价格可能会下跌,你可能会损失全部或部分投资。
与我们业务有关的风险
我们在最近几个时期经历了快速的订阅收入增长,而我们最近的增长率可能并不代表我们未来的增长。
在最近的一段时间里,我们的订阅收入增长迅速。从2018年3月31日终了的一年到2019年3月31日终了的一年,我们的订阅收入分别从257.6美元增长到3.498亿美元,增长了35.8%。从2018年3月31日终了的一年到2019年3月31日终了的一年,订阅收入占总收入的比例分别从65%增长到81%。从2017年3月31日终了的一年到2018年3月31日终了的一年,我们的订阅收入分别从2.328亿美元增长到2.576亿美元,增长了10.7%。从2017年3月31日终了的一年到2018年3月31日终了的一年,订阅收入占总收入的比例分别从57%增长到65%。这种订阅收入的增长可能并不能反映我们未来订阅收入的增长,而且我们可能无法保持与近期历史一致的收入增长,甚至根本无法维持收入的增长。我们相信,我们能否继续增加收入,取决于多个因素,包括但不限于:
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• | 我们有能力吸引新客户,保留和增加对现有客户的销售; |
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• | 我们的能力,以继续扩大客户采用我们的戴纳通®平台,包括客户从我们的经典产品转换; |
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• | 我们开发现有平台并在平台上引入新解决方案的能力; |
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• | 我们有能力继续开发和提供优于竞争对手的产品和解决方案; |
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• | 我们有能力雇佣和保留足够数量的销售和营销、研究和开发以及一般和行政人员,并扩大我们的全球业务。 |
如果我们不能达到任何这些要求,我们的订阅收入增长将受到不利影响。
由于各种因素,我们的季度和年度经营业绩可能受到不利影响,这可能使我们的未来业绩难以预测。
我们每年和每季度的收入和经营业绩在过去都有很大的波动,将来可能由于各种因素而有很大的变化,其中许多因素是我们无法控制的。我们在任何一个季度的财务结果可能是没有意义的,也不应作为未来业绩的指示。如果我们的收入、收益或经营业绩低于某一季度投资者或证券分析师的预期,或者低于我们可能提供的任何指引,我们普通股的价格可能会下跌。我们可能无法准确预测未来的账单、收入、收益或运营结果。一些可能导致我们的经营业绩在季度、季度或年度之间波动的重要因素包括:
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• | 我们对解决方案的需求波动,以及我们的客户购买的时间,特别是较大的购买量; |
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• | 企业客户对云的利用率波动,以管理他们的业务需求,或者是企业系统向云迁移的速度减慢; |
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• | 客户更新率的变化、流失以及我们向现有客户交叉销售额外解决方案的能力,以及向现有客户销售更多先前购买的产品的能力; |
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• | 与我们的产品销售相关的付款条件和合同期限及其对我们的账单和自由现金流的影响; |
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• | 出现了重要的隐私、数据保护、安全或其他威胁、规章或要求,适用于企业系统或基于云的系统的使用,而我们不准备满足这些威胁或需要我们的额外投资; |
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• | 软件和系统监测和分析解决方案市场需求和增长率的变化; |
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• | 我们能够预测或应对竞争格局的变化,或改进竞争解决方案的功能,从而减少或消除我们的一项或多项竞争优势; |
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• | 我们有能力及时开发、引进并获得市场对新解决方案和产品改进的认可; |
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• | 我们有能力不断和及时地调整和更新我们的产品和解决方案,以保持与我们产品设计监测的不断变化和不断扩大的软件和系统的兼容性和有效性; |
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• | 我们与战略技术合作伙伴保持和扩大关系的能力,这些伙伴拥有、操作和提供云应用程序运行的主要平台,我们必须与这些平台进行互操作并保持兼容,我们必须从这些平台获得认证和认可,以便在市场上保持信誉和势头; |
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• | 我们的能力,有效地完成和整合任何收购或业务组合,我们可能在未来; |
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• | 客户交易的收入确认时间,以及基于时间的许可证、SaaS订阅和永久许可证的组合对收入确认时间的影响; |
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• | 特别开支,例如诉讼或其他与争议有关的解决款项;及 |
上述任何因素或上述某些因素的累积效应,都可能导致我们的经营业绩低于我们的预期以及证券分析师和投资者的预期,也可能导致我们的季度和年度经营业绩大幅波动,包括主要业绩指标的波动。这种多变性和不可预见性可能导致我们无法满足我们的业务计划或证券分析师或投资者在任何时期的期望。此外,在短期内,我们的经营开支有很大一部分是固定的,是根据预测的收入趋势计算的。因此,在出现收入短缺的情况下,我们一般无法在短期内减轻利润受到的负面影响。
我们的债务义务包含一些限制,这些限制会影响我们的业务,并使我们面临可能对我们的流动性和财务状况产生不利影响的风险。
在…2019年12月31日,我们大约有5.511亿美元包括我们的首个留置权定期贷款安排,以及1 180万美元未付1 500万美元信用证分设施和1 090万美元未摊销的债券发行费。我们还有一个6 000万美元循环信贷工具不截至2000年12月31日的未偿借款2019年12月31日。根据我们的第一个留置权定期贷款安排,我们已经支付了所有需要偿还本金,但必须支付应计利息在每个利息应计期的最后一天。贷款安排下的利息应计期通常为一个月。我们的还本付息的实际数额根据未偿债务的数额、适用的利息应计期和适用的利率而有所不同,这些数额根据规定的公式而有所不同。我们支付利息的现金大约是3 400万美元在截至2019年12月31日止的9个月.
信贷和担保协议,我们称之为我们的信贷协议,管理我们的定期贷款机制和我们的循环信贷工具,我们称之为我们的信贷贷款,其中包含各种契约,只要我们的信贷贷款仍然未清,这些契约就会生效。除其他事项外,这些公约限制了我们和某些子公司的能力:
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• | 支付股利,对我们的股本进行其他分配,赎回和回购我们的股本; |
我们的信贷贷款也包含许多肯定的契约,包括金融契约。即使我们的信贷贷款被终止,我们未来所承担的任何额外债务也会使我们受到类似的或额外的契约的约束。
如果由于“风险因素”一节所述的任何因素或其他原因,我们的现金流量会下降,我们就很难支付利息和未偿债务的本金,也很难达到我们信贷贷款中规定的财务契约。如果我们无法产生足够的现金流量或以其他方式获得根据我们的信贷安排支付所需款项所需的资金,或者如果我们不遵守我们的债务的各种要求,我们就可以在我们的信贷贷款下违约。我们的信贷安排还包括在变更控制时触发偿还义务或违约事件的条款,以及各种陈述和担保,如果违反这些条款,可能导致违约事件。任何这类违约如不被治愈或放弃,都可能导致在我们的信贷贷款下的负债加速增加,我们信贷贷款下适用的利率增加,并要求我们的子公司保证我们的信贷贷款全额支付债务,并允许放款人对我们的信贷贷款担保的所有抵押品,包括我们和我们的附属担保人的资产,采取补救措施。我们不能肯定我们未来的经营业绩将足以确保我们的信贷协议中的契约得到遵守,或者我们的信用协议下的任何违约行为能够得到补救。此外,如果有任何违约和相关加速,我们可能没有或能够获得足够的资金,以作出任何加速付款。任何此类违约都可能对我们的流动性、财务状况和运营结果产生重大不利影响。
我们庞大的负债水平可能会对本港的财政状况造成重大及不利的影响。
我们现在和将来都有大量的债务,这些债务可能会对我们的业务造成重大和不利的影响,原因是:
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• | 使我们更容易受到一般不利的经济和工业条件的影响; |
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• | 要求我们将业务现金流量的很大一部分用于支付我们的债务,从而减少我们用于周转资本、资本支出、收购、研究和发展努力以及其他一般公司用途的现金流量; |
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• | 限制我们对业务和我们经营的行业的变化进行规划或作出反应的灵活性;以及 |
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• | 使我们面临利率上升的风险,因为我们的某些借款现在是,将来也可能是以可变利率。 |
这些事件中任何一个的发生都可能对我们的业务、财务状况、经营结果和履行我们信贷贷款义务的能力产生重大不利影响。
我们可能需要在到期日或到期前再融资我们的全部或部分债务,包括我们的信贷贷款。我们可能无法在我们可以接受的条件下完成任何这些备选方案,或者根本无法做到这一点。此外,我们现有的信贷协议限制了我们,未来的信贷协议可能会限制我们采用任何这些选择。未能产生足够的现金流量或实现任何这些替代方案可能会对我们支付根据我们的信贷协议到期的款项的能力产生重大的不利影响。
对我们来说,Compuware和SIGOS的分拆是应纳税的交易,我们将承担与这些交易有关的税务责任。
Compuware的分拆和SIGOS的分拆都不符合“国内收入法典”第355条规定的免税分拆的资格。公司级的美国联邦、州和地方税(“估计的Compuware自旋税负债”),将由我们支付与Compuware的分离有关的税款,与此相关的是分发给我们的Compuware。2.65亿美元见下文。这些税收一般是根据所分配的Compuware资产的公平市场价值与这些资产的调整税基之间的差额计算的。我们将不会有足够的损失,以充分抵消我们期望实现的收益,因为剥离的计算软件。由于我们估计SIGOS资产的公平市场价值与这些资产的调整税基非常相似,因此我们预计不会因SIGOS的剥离而产生任何实质性的税收负债。
根据主结构协议,Compuware已向我们分发了相当于2.65亿美元同时与Compuware的分拆,并在本次发行结束之前,与估计的税务责任有关。然而,我们与Compuware分拆有关的实际税额将不会确定,直到我们完成适用于应纳税期的纳税申报表,其中包括Compuware的分拆,因为这些报税表中的某些因素将决定收益将被征税的有效税率。我们将单独负责任何数额的税收拖欠超过估计的Compuware旋转税负债,该数额可能是实质性的,而Compuware将不会支付或偿还我们这样的金额。我们计算了
估计的Compuware自旋税负债2.558亿美元并向有关税务机关支付了这些款项。虽然计算出的Compuware自旋税额是根据对Compuware的第三方估值计算出来的,我们认为这是对我们对Compuware分拆所欠税款的合理估计,但我们不能保证最终的纳税义务不会有所不同。任何超过估计的Compuware Spin税负的税收负债都可能对我们的经营结果产生不利影响。
此外,如果国税局或其他税务当局在审计或其他税务纠纷中成功地质疑与Compuware的分拆或SIGOS的分拆有关的税额,我们可能要承担额外的税金,包括利息和罚款。我们将负责任何这样的额外金额,将不偿还给我们的计算机软件。我们已经获得了一份保险单,如果国税局或其他税务当局声称,与Compuware的分拆有关的额外税款被拖欠,这种保险单将受到某些限制和排除,我们不能保证这种保险单将完全涵盖我们所欠的任何额外税款。我们不会获得与SIGOS的分拆有关的税务保险单.在审计或其他税务纠纷之后,我们确定的与Compuware分拆或SIGOS分拆有关的任何税务责任,都可能对我们的经营结果产生不利影响。
联邦和州欺诈性转移法律可能允许法院避免将Compuware分发给我们,以部分满足我们从Compuware分拆中承担的估计税负。
2019年7月31日,计算机软件发布2.65亿美元部分或全部满足我们在计算软件的分拆过程中所承担的税负。这种分配可能会受到联邦和州欺诈性运输法律的质疑,即使分发工作已经完成。根据适用的法律,如果出让人收到的价值或公平报酬低于合理的等值或公平代价,并因转让而破产或破产,则可避免作为欺诈转让或转让而进行分配。或者,如果Compuware在发行后90天内启动破产诉讼(或者在破产案件开始前一年,如果根据美国破产法,我们被认为是Compuware的“内部人”),则可以避免分发。
我们无法确定法院将采用何种标准来确定Compuware在相关时间是否破产。然而,一般而言,法院将审查与有关实体有关的各种事实和情况,包括评估:(1)其债务总额,包括或有负债和未清偿债务的总和是否大于其所有资产的公平市场价值;(2)其资产目前的公允市场价值低于在其现有债务(包括或有负债成为绝对和成熟的)下支付其可能的负债所需的数额;或(3)它可以在债务到期时偿还其债务。
如果法院认定分配是一种欺诈性转让或运输,法院可以避免分发。此外,如果法院认定根据适用的公司法它不是合法的分配或红利,也可以避免分配。由此产生的任何一项调查的复杂情况、费用和费用都会对我们的财务状况和业务结果产生重大的不利影响。
不维持我们的信用评级可能会对我们的流动性、资本状况、对冲某些金融风险的能力、借款成本和进入资本市场产生不利影响。
我们的信用风险是由主要的独立评级机构来评估的,而这些机构过去和将来都会降低我们的评级。我们不能向你保证,我们将能够维持我们目前的信用评级,我们的信用评级的任何实际或预期的变化或降级,包括任何关于我们的评级正在接受进一步审查以进行降级的宣布,都可能对我们的流动性、资本状况、对冲某些金融风险的能力和进入资本市场的能力产生负面影响。此外,任何评级机构对我们的展望或信用评级的改变,都可能增加我们对未偿还或未来债务支付的利息。
用于应用程序性能监控、数字体验监控、基础设施监控和AIOp的软件智能解决方案的市场采用相对较新,可能不会如我们预期的那样增长,这可能会损害我们的业务和前景。
软件智能解决方案的使用,如Dynatraces®,对于数字体验监控、基础设施监控和AIOps来说,这些都是相对较新的。我们相信,我们未来的成功在很大程度上取决于对软件智能解决方案的需求的增长(如果有的话),尤其是对全企业解决方案的需求。我们目前的目标市场是应用程序性能监控,或APM,基础设施监控,AIOps和数字体验监控。很难预测我们的解决方案的客户需求、采用、搅动和更新率,现有客户扩大使用我们解决方案的速度,我们解决方案的市场规模和增长率。我们可寻址市场的扩大取决于若干因素,包括企业继续而且日益依赖软件应用程序来管理和驱动关键的业务功能和客户互动,更多地使用微型服务和容器,以及移动应用程序、大数据集、云计算和物联网的继续扩散。如果我们的解决方案得不到广泛采用,或者对软件智能解决方案的需求普遍减少,就可能导致客户购买减少、续订率降低和收入减少,其中任何一种都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的业务依赖于对软件智能解决方案的总体需求,因此减少在软件智能解决方案上的支出或整体不利的经济状况可能会对我们的业务、经营结果和财务状况产生负面影响。
我们的业务取决于对软件智能解决方案的总体需求,特别是来自世界各地中小型企业的需求,而这些组织购买我们的解决方案通常是自由裁量的。在经济低迷时期,我们的客户可能会减少他们的运营或IT预算,这可能导致他们推迟或放弃购买软件智能解决方案,包括我们的。客户可能会延迟或取消IT项目,或者通过重新谈判供应商合同或续约来降低成本。如果现有客户和潜在客户认为购买软件智能解决方案是可自由支配的,我们的收入可能会受到一般IT支出的延迟或减少的不成比例的影响。疲软的全球经济状况或软件智能支出的减少,即使总体经济状况不受影响,也会在若干方面对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响,包括销售周期延长、我们的解决方案价格降低、订阅续订减少和收入减少。此外,美国或其他主要市场的政治环境和国际关系的变化所造成的任何负面经济影响或不稳定,以及由此产生的管制或税收政策变化,都可能对我们的商业和财务结果产生不利影响。
由于软件智能解决方案市场是新的,并在不断发展,支出趋势仍然不可预测,而且由于技术环境和客户需求的变化以及未来的不确定性而有所减少。
如果我们不能成功地执行我们的战略,继续开发和有效的市场解决方案来预测和响应我们客户的需求,我们的业务、经营结果和财务状况可能会受到影响。
软件智能解决方案市场正处于开发的早期阶段,其特点是不断的变化和创新,我们预计它将继续快速发展。此外,我们的许多客户经营的行业的特点是技术和业务模式的变化,这就要求他们开发和管理日益复杂的软件应用程序和IT基础设施环境。我们未来的成功,如果有的话,将基于我们的能力,不断地向我们的客户提供对其软件应用程序和IT基础设施的性能的统一、实时的看法,提供退化和失败的通知和优先次序,对性能问题进行根本原因分析,并分析其最终用户体验的质量及其对他们的业务和品牌的影响。如果我们不通过开发和提供新的解决方案和解决方案增强来及时满足客户不断变化的需求,以满足客户快速变化的需求,我们的竞争地位和业务前景将受到损害。
此外,开发新技术的过程是复杂和不确定的,如果我们不能准确地预测客户不断变化的需求和正在出现的技术趋势,我们的业务就会受到损害。我们认为,我们必须继续为我们的研究和开发工作投入大量资源,包括大量资源用于开发新的解决方案和增强解决方案,然后才能知道市场是否会接受这些解决方案。我们的新解决方案和解决方案增强可能无法获得足够的市场接受,原因有很多,包括:
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• | 延迟或失败向客户提供更新以维护Dynatraces之间的兼容性®以及在客户应用程序和企业云环境中使用的各种应用程序和平台; |
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• | 我们的新解决方案或解决方案改进的设计或性能方面的缺陷、错误或失败; |
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• | 我们的解决方案或改进方案相对于其成本的感知价值。 |
如果我们不能继续执行我们的业务模式,及时有效地开发和市场应用,以应对这些挑战,并获得市场接受,我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。
此外,我们可能会改变我们的解决方案,使我们的客户不重视或发现有用的。我们也可能停止某些功能,开始对目前免费的某些功能收费,或者增加对我们的任何功能或解决方案的使用的费用。如果我们的新解决方案或改进措施不能在市场上得到充分的接受,我们的竞争地位将受到损害,我们的收入可能会比预期的下降或增长缓慢,对我们的经营结果的负面影响可能特别严重,而且我们在前期研究和开发、销售和营销以及与新解决方案或解决方案改进有关的其他开支方面的投资可能得不到回报。
如果我们的平台和解决方案不能有效地与客户的现有或未来的IT基础设施进行互操作,我们的解决方案的安装可能会被延迟或取消,这将损害我们的业务。
我们的成功取决于我们的平台和解决方案与第三方操作系统、应用程序、数据和设备的互操作性,这些都是我们尚未开发和无法控制的。这类操作系统、应用程序、数据或设备发生的任何变化
我们的平台或解决方案的功能或对竞争性软件的优惠待遇可能会对我们平台的采用和使用产生不利影响。我们可能无法成功地调整我们的平台或解决方案,以有效地使用这些应用程序、数据或设备。如果我们的客户很难访问和使用我们的平台或解决方案,或者我们的平台或解决方案无法连接范围更广的应用程序、数据和设备,那么我们的客户增长和保留就可能受到损害,我们的业务和运营结果可能受到不利影响。
企业云部署利用多个第三方平台和技术,这些技术被迅速更新为新版本。因此,我们经常更新我们的解决方案,以保持对客户不断变化的技术环境的兼容性和支持,并确保我们的解决方案能够继续监视客户的应用程序。如果我们的解决方案不能使用这些技术或应用程序中的任何一个或多个,或者如果我们的客户未能安装我们提供的解决方案的最新更新和版本,我们的解决方案将无法持续监视客户的关键业务应用程序。
确保我们的解决方案是最新的,并与我们的客户使用的技术和企业云平台兼容是我们成功的关键。我们与许多技术和云平台提供商结成联盟,为我们的解决方案提供更新,以保持兼容性。我们与技术和云平台提供商合作,了解并调整其产品路线图的更新,并参与早期访问和其他程序,以确保我们的解决方案与技术供应商的通用版本兼容。如果我们与技术合作伙伴的关系终止,我们可能无法交付这些更新,或者如果我们的客户未能安装我们提供的最新更新和解决方案的版本,那么我们的客户从我们的解决方案中受益的能力可能会大大降低,在某些情况下,可能会由于我们的解决方案与客户的应用程序不兼容而要求客户卸载我们的解决方案。
如果我们无法获得新的客户,如果我们的客户不与我们续签合同,或者我们无法扩大对现有客户的销售,或者开发新的解决方案以获得市场接受,我们的未来收入和运营结果将受到损害。
为了继续发展我们的业务,我们必须继续吸引新客户购买和使用我们的解决方案。我们在吸引新客户方面的成功取决于许多因素,包括我们是否有能力:
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• | 在我们追求的市场中吸引、有效地培训和留住新的销售、营销、专业服务和支持人员; |
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• | 发展或扩大与技术合作伙伴、系统集成商、转售商、在线企业市场和其他合作伙伴的关系; |
我们的客户没有义务更新他们的维护,SaaS和/或期限许可协议,我们的客户可能决定不以相同的合同期限,以相同的价格和条款,或以相同或更多的许可证续订这些协议。尽管我们的客户保留率历史上一直很高,但我们的一些客户选择不与我们续签协议,而且很难准确预测长期客户保留率、流失率和扩张率。我们的客户保持率和扩张率可能会因为许多因素而下降或波动,包括我们的客户对我们的解决方案的满意程度,因为他们从我们的经典产品转换到我们的Dynatraces。®平台、我们的客户支持和专业服务、我们的价格和定价计划、其他软件产品和服务的竞争力、降低我们客户的支出水平、用户采用我们的解决方案、部署成功、客户利用率、新产品发布和我们产品产品的变化。如果我们的客户不更新他们的维护,SaaS和/或期限许可协议,或以较不优惠的条件续订,我们的业务,财务状况和经营结果可能会受到不利影响。
我们增加收入的能力也在一定程度上取决于我们是否有能力增加现有客户对我们解决方案的部署。我们增加对现有客户销售的能力取决于几个因素,包括他们在实施和使用我们的平台方面的经验以及他们已经实施的现有解决方案,他们将我们的解决方案与现有技术集成的能力,以及我们的定价模式。未能增加对现有客户的销售可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
如果不能有效地扩大我们的销售和营销能力,可能会损害我们增加客户群和获得更广泛的市场接受我们的应用的能力。
我们是否有能力增加我们的客户群,使市场更广泛地接受我们的解决方案,在很大程度上将取决于我们的销售和营销组织是否有能力共同努力,推动我们的销售渠道,并培养客户和合作伙伴关系,以推动收入增长。我们已经在国内和国际上投资并计划继续扩大我们的销售和营销机构。我们还计划将大量资源用于销售和营销计划,包括铅代活动和品牌宣传活动,如我们的行业活动、网络研讨会和用户活动。如果我们不能雇用,开发和
保留有才华的销售人员或营销人员,或者如果我们的新销售人员或营销人员无法在合理的时间内达到预期的生产力水平,我们增加客户基础和获得更广泛的市场接受我们的申请的能力可能会受到损害。
如果客户不从我们的经典产品转向我们的Dynatraces,我们可能会损失客户和每年的经常性收入。®站台。
我们的年度经常性收入,或称ARR,很大一部分来自我们的经典产品。截至2019年12月31日和2018年12月31日,来自我们的经典产品13%和39%我们的总ARR,分别。我们已经停止向新客户提供经典产品,也不再为我们的Dynatraces提供ARR的任何增加。®平台可能不会抵消ARR从我们的经典产品减少。此外,我们的竞争对手可以推出比我们的经典产品更有竞争力的新产品,这可能会导致失去不改用Dynatraces的客户。®。无法在经典产品上留住客户或将其转换为Dynatraces®可能会损害我们未来的业务、经营业绩和财务状况。
我们面临着巨大的竞争,这可能会对我们增加新客户、留住现有客户和扩大业务的能力产生不利影响。
我们竞争的市场竞争激烈、支离破碎、不断演变、复杂,而且是由迅速变化的技术和客户需求所决定的,我们预计未来的竞争将继续增加。许多公司已经开发或正在开发产品和服务,这些产品和服务目前或将来可能与我们的部分或全部解决方案相竞争。这种竞争可能导致定价压力增加、利润率下降、销售和营销费用增加以及我们未能增加或丧失市场份额,其中任何一种都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们直接或间接地与应用程序性能监控供应商竞争,如Cisco AppDynamics、Broadcom和New Relic、Datadog和Nagios等基础设施监控供应商、Akamai和Catchpoint等数字体验管理供应商、Amazon Web Services等云提供商的点解决方案、AWS、Azure和Google云平台,以及提供我们提供的部分服务的其他商业智能和监控及分析提供商。我们的竞争对手可能与我们现有的和潜在的客户建立更长期和更广泛的关系,这为他们在与这些客户竞争业务方面提供了优势。此外,如果我们的竞争对手之一与一个或多个软件应用程序性能监测、数据分析、遵从性或网络可见性供应商建立或加强合作关系,则可能会对我们的竞争能力产生不利影响。
我们还可能面临进入我们市场的公司的竞争,这些公司在某些领域的进入壁垒相对较低,包括可以扩大其平台或收购我们的竞争对手之一的大型科技公司。许多现有和潜在的竞争对手享有实质性的竞争优势,例如:
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• | 有能力将有竞争力的产品与其他产品和服务捆绑在一起; |
此外,在某些情况下,特别是在具有复杂和大型软件应用程序和IT基础设施环境的大型企业技术公司中,客户可以选择构建内部解决方案以满足其软件智能需求。任何这样的内部解决方案都可以利用开源软件,因此通常可以以很少的或免费的方式获得。
这些在我们市场上的竞争压力或我们无法有效竞争可能导致客户减少,价格下降,订单减少,收入和毛利减少,以及市场份额的损失。任何未能满足和解决这些因素都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大和不利的影响。
如果我们为我们的解决方案和服务收取的价格是客户不能接受的,我们的经营结果将受到损害。
随着我们的解决方案的市场日趋成熟,或随着新的或现有的竞争对手推出与我们竞争的新产品或服务,我们可能面临定价压力,无法与现有客户续签协议,或以与我们目前的定价模式和运营预算相一致的价格吸引新客户。如果出现这种情况,我们可能不得不改变定价模式或降低价格,这可能会损害我们的收入、毛利率和经营业绩。定价决定也可能影响我们的许可和订阅模式之间的混合采用,并对我们的整体收入产生负面影响。此外,大型
我们预计,未来企业将占我们业务的很大一部分,但它们可能需要大量的价格优惠。如果我们因任何原因需要降低价格,我们的收入、毛利率、盈利能力、财务状况和现金流量都可能受到不利影响。
我们预计,随着时间的推移,我们的账单和收入组合会有所不同,这可能会损害我们的毛利率和运营业绩。
我们预计,随着时间的推移,我们的账单和收入组合会因多种因素而有所不同,包括永久许可证、SaaS订阅、定期许可证、销售的解决方案组合以及客户协议的合同长度。由于适用于我们的定期许可证、SaaS订阅、永久许可证和专业服务的收入确认政策不同,订阅、定期许可证和永久许可证之间的组合从一个季度到另一个季度可能会产生确认的收入的巨大差异,即使我们的账单保持一致。此外,我们的毛利润和经营结果可能会受到计费、收入组合和成本的变化以及许多其他因素的影响,包括:进入新的低利润率市场或低利润率市场的增长;进入不同定价和成本结构的市场;定价折扣;以及价格竞争加剧。这些因素中的任何一个,或其中某些因素的累积效应,都可能导致我们的收入、账单、毛利率和经营业绩出现重大波动。这种多变性和不可预见性可能导致我们无法在某一特定时期满足内部或证券分析师或投资者的期望。如果我们由于这些或任何其他原因未能达到或超过这些预期,我们的普通股的市场价格可能会下跌。
由于我们认识到SaaS订阅和定期许可的收入超过订阅或许可条款,新的销售和更新的下降或上升可能不会立即反映在我们的运营结果中,并且可能很难识别。
对于购买SaaS订阅或定期许可的客户,我们通常会确认来自客户的收入按比例超过他们的订阅条款。我们在每个季度报告的部分收入来自于确认与订阅和前几个季度签订的定期许可证有关的收入。因此,在任何一个季度,新的或更新的订阅或定期许可证的下降可能对我们该季度的收入产生很小的影响。然而,这种下降将对我们未来几个季度的收入产生负面影响。因此,销售大幅下滑、市场对我们的解决方案的接受程度以及我们的续约率的潜在变化的影响,可能要到今后的时期才能充分反映在我们的运营结果中。此外,我们的大部分费用都是作为已发生的费用支出的,而收入则在与我们的客户达成协议的整个过程中得到确认。因此,客户数量的增加可能继续导致我们认识到,在协议条款的早期阶段,我们的成本高于收入。
我们的收入确认政策和其他因素可能会扭曲我们在任何特定时期的财务结果,使其难以预测。
根据会计准则更新编号2014-09年(主题606),与客户签订合同的收入,或ASC 606,当我们的客户获得货物或服务的控制权时,我们确认收入,其数量反映了我们期望得到的以这些货物或服务交换的考虑。我们的订阅收入包括:(I)SaaS协议,(Ii)Dynatraces的基于术语的许可证。®在合同期限内被认可的平台,(Iii)®永久许可证收入按比例确认或超过预期的可选维修延期期限(通常为三年),以及(四)基本的维护和支持协议。我们的认购合约在任何一季的大幅增减,可能不会在该季的业绩中充分反映,但会影响我们在未来各季的收入。我们的许可证收入包括经典永久许可费和经典条款许可费,这些费用通常在交货时得到确认。由于许可证收入是预先确认的,在给定的时期内,一个单一的、大的许可可能会扭曲我们在这一时期的经营结果。这些因素使我们难以预测未来期间的收入,因为我们在某一时期内销售的解决方案和服务的组合以及合同的规模都很难预测。
此外,在列报我们的财务结果时,我们必须作出可能影响收入确认的估计和假设。在某些情况下,我们可以合理地使用不同的估计和假设,而且估计值的变化可能会在不同时期发生。参见“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析-关键会计政策-收入确认”。
鉴于上述因素,我们的实际结果可能与我们的估计有很大不同,因此,将我们的收入与按期计算的经营业绩进行比较,可能是没有意义的,而我们过去的业绩亦未必能反映我们未来的表现。
改变现行的财务会计准则或做法,或税务规则或惯例,可能会损害我们的经营业绩。
改变现行的会计或税务规则或惯例、新的会计公告或税务规则,或对现行的会计公告或税务惯例作出不同的解释,可能会损害我们的经营业绩或改变我们的经营方式。此外,这种变化可能会影响我们在这些更改生效之前完成和报告的交易报告。
美国普遍接受的会计原则须由财务会计准则委员会(FASB)、证券交易委员会(SEC)和为颁布和解释适当的会计原则而成立的各种机构解释。这些原则的改变或这些解释的改变可能对我们报告的财务结果产生重大影响,并可能影响在宣布变更之前完成的交易的报告。例如,asc 606是一个新采用的收入确认标准。
FASB的新出现的问题专责小组已经处理了一些可能导致进一步指导的主题,我们需要在相关的会计政策中加以考虑。
如果我们不能与我们的合作伙伴保持成功的关系,或者如果我们的合作伙伴不能发挥作用,我们的应用程序和服务的市场、销售和分销能力将受到限制,我们的业务、经营成果和财务状况可能会受到损害。
除了我们的销售队伍,我们依靠合作伙伴,包括我们的战略合作伙伴来增加我们的软件和服务的销售和分发。我们也有独立的软件供应商合作伙伴,他们的集成可能会增加我们的解决方案可以运作的生态系统的宽度,以及我们的解决方案所能解决的市场规模。我们依靠这些合作伙伴关系来促进我们的销售增长。我们预计,我们未来的增长将越来越依赖于我们的伙伴关系的成功,如果这些伙伴关系不提供这些好处,我们的业务增长能力将受到损害。如果我们不能有效地扩展我们的合作伙伴关系,或者如果我们的合作伙伴不能有效地为我们的客户服务,我们可能需要扩大我们的服务组织,这可能会对我们的运营结果产生不利的影响。
我们与合作伙伴的协议通常是非排他性的,这意味着我们的合作伙伴可以向他们的客户提供来自不同公司的产品,或者让他们的产品或技术与其他公司的产品和技术进行互操作,包括与我们的产品竞争的产品。此外,我们的一些合作伙伴也与我们竞争。如果我们的合作伙伴不能有效地推销和销售我们的产品,选择用更大的努力来推销他们自己的产品或我们的竞争对手的产品,或者不能满足我们客户的需求,我们扩大业务和销售我们产品的能力就会受到损害。此外,我们的合作伙伴可能会在有限的或没有通知的情况下停止销售我们的产品,很少或没有处罚,新的合作伙伴可能需要广泛的培训,可能需要几个月或更长的时间才能实现生产力。我们许多伙伴的流失、我们可能无法取代他们或未能招募更多的伙伴可能会损害我们的行动结果。我们的合作伙伴结构也可能使我们受到诉讼或名誉损害,例如,如果合作伙伴歪曲了我们向客户提供的产品的功能,或者违反了适用的法律或我们的公司政策。
我们在业务中使用的SaaS解决方案或第三方云系统的交付中断,可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
我们的持续增长取决于我们的客户在任何时间和在可接受的时间内访问我们的平台和解决方案的能力,特别是基于云的解决方案。此外,我们获得某些第三方SaaS解决方案的能力对于我们的业务和我们的客户支持和专业服务的提供以及我们的销售业务都很重要。
我们在交付SaaS解决方案和由于各种因素使用的第三方SaaS解决方案(包括基础设施更改、恶意参与者、人为错误或软件错误或容量限制)中都经历过并可能在未来的经验中遇到服务中断、中断和其他性能问题。我们使用多租户结构,这意味着,一般来说,我们的客户是托管在一个共享平台上的。因此,任何服务中断都会影响到我们的大量客户。在某些情况下,我们或第三方服务提供商可能无法在可接受的时间内确定这些性能问题的原因。随着SaaS解决方案变得更加复杂,维护和改进其性能可能变得越来越困难。如果我们的SaaS解决方案不可用,或者如果我们的客户无法在合理的时间内访问SaaS解决方案的特性,那么我们的业务将受到负面影响。此外,如果我们使用的任何第三方SaaS解决方案遇到严重或长期的中断或安全漏洞,我们的业务可能会受到不利影响。
我们现在是戴纳特的主人®解决方案主要使用AWS,以及其他云基础设施服务提供商,包括微软Azure、Interoute和阿里巴巴。我们的戴纳通斯®解决方案驻留在这些提供商操作的硬件上。我们的业务依赖于保护AWS中托管的虚拟云基础设施,维护其配置、体系结构、功能和互连规范,以及存储在这些虚拟数据中心中的信息以及第三方互联网服务提供商传输的信息。虽然我们有灾难恢复计划,包括使用多个AWS地点,但任何可能由火灾、洪水、严重风暴、地震或其他自然灾害、网络攻击、恐怖分子或其他攻击以及其他无法控制的类似事件引起的影响AWS基础设施的事件,都可能对我们的平台和向客户提供解决方案的能力产生负面影响。由于上述任何原因,AWS服务长期中断会影响我们的SaaS平台,将对我们为客户提供服务的能力产生负面影响,并可能损害我们在现有和潜在客户中的声誉,使我们承担责任,使我们失去客户,或以其他方式损害我们的业务。我们还可能因使用替代设备或采取其他行动来准备或应对损害我们使用的AWS服务的事件而招致大量费用。
AWS有权在提前30天书面通知的基础上终止对未治愈的重大违约行为的协议。如果我们的AWS服务协议被终止,或者服务中断,我们将在安排新的设施和服务以及/或重新架构我们的解决方案以部署在不同的云基础设施上时遇到中断,以及在安排新设施和服务方面的重大延迟和额外费用,这将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
我们解决方案中的实际错误、失败、缺陷或弱点可能会对我们的财务结果和增长前景产生不利影响。
我们的解决方案和底层平台是复杂的,在过去,我们或我们的客户在我们的解决方案发布后,包括在新版本或更新发布之后,在解决方案中发现了软件错误、故障、缺陷和漏洞。我们的解决方案
我们的平台经常被部署和使用在具有不同操作系统、系统管理软件和设备以及网络配置的大规模计算环境中,这些过去和将来可能会在我们的解决方案或其部署到的计算环境的其他方面造成错误或失败。此外,将我们的解决方案部署到复杂、大规模的计算环境中,在过去已经暴露出来,并且在将来可能暴露出解决方案中未被检测到的错误、故障、缺陷或漏洞。尽管我们进行了测试,但在将错误、故障、缺陷或漏洞发布给我们的客户之前,可能无法在解决方案中找到这些错误、故障、缺陷或漏洞。我们解决方案中的实际错误、失败、缺陷或弱点,除其他外,可能导致负面宣传和对我们声誉的损害、较低的续保率、市场对我们的解决方案的接受丧失或延迟、失去竞争地位或客户就其遭受的损失提出索赔,或使我们面临违约索赔、监管罚款和相关责任。在这种情况下,我们可能会因为客户关系或其他原因而被要求或选择花费额外的资源来帮助解决问题。
安全漏洞、计算机恶意软件、计算机黑客攻击和其他安全事件可能会损害我们的业务、声誉、品牌和经营结果。
安全事件在各个行业中变得更加普遍,可能发生在我们的系统上,或者发生在我们用来承载我们的解决方案或SaaS解决方案的第三方系统上,我们在业务运作中使用了这些解决方案或SaaS解决方案。这些安全事件可能是安全漏洞、计算机恶意软件或恶意软件、勒索软件、计算机黑客攻击、拒绝服务攻击、我们自己系统或我们使用的供应商的安全系统控制故障、电子邮件钓鱼、软件漏洞、社会工程、破坏和驱动下载造成的,但不限于此。特别是,由于我们使用多租户平台,任何安全漏洞都会影响到大量客户。这种安全事件,无论是故意的还是其他的,都可能是黑客、犯罪分子、国家、供应商、雇员、承包商、客户或其他威胁行为者的行为所致。我们经历了两次电子邮件钓鱼攻击,导致有限数量的电子邮件帐户的妥协。虽然我们已经采取了一些措施来防止未来的网络钓鱼攻击,但我们不能肯定我们的努力是否有效。
由于服务攻击、未经授权的访问或其他与安全有关的事件,我们今后可能会在内部系统上遇到中断、中断和其他性能问题。黑客行为造成的任何安全漏洞或系统控制的丧失,包括试图未经授权访问信息或系统,或故意故障或丢失、修改或损坏数据、软件、硬件或其他计算机设备,以及无意中传输计算机恶意软件,都可能损害我们的业务、经营结果和财务状况,并使我们面临因丢失或未经授权披露机密或个人信息以及相关违反隐私或数据安全法而引起的索赔。如果发生实际或被认为的安全事件,我们的安全控制的有效性的市场观念可能受到损害,我们的品牌和声誉可能受到损害,我们可能失去客户,我们可能会因为这类事件或在补救努力、调查费用、监管罚款、私人诉讼和改变的安全控制、系统架构和系统保护措施方面承受财务风险。
由于服务攻击、未经授权的访问或其他与安全有关的事件,我们今后可能会在我们为客户托管的系统上遇到中断、中断和其他性能问题。黑客攻击造成的任何安全漏洞或系统控制的丧失,都涉及对信息或系统的未经授权的访问,或造成数据、软件、硬件或其他计算机设备的故意故障或丢失、修改或损坏,以及计算机恶意软件的无意传输,可能会破坏我们向客户提供的服务,损害客户的业务、经营结果和财务状况,并使我们面临客户的损害索赔,造成的损害可能包括不受限制的损失或未经授权访问、获取或披露个人信息以及相关违反隐私或数据安全法造成的索赔。如果发生实际或被认为的安全事件,我们的安全控制的有效性的市场观念可能受到损害,我们的品牌和声誉可能受到损害,我们可能失去客户,我们可能会因为这类事件或在补救努力、调查费用、监管罚款、私人诉讼和改变的安全控制、系统架构和系统保护措施方面承受财务风险。
我们相信,我们的品牌对我们未来的成功是不可或缺的,如果我们不能有效地推广或保护我们的品牌,我们的业务和竞争地位可能会受到损害。
我们相信,保持和提升我们的品牌,提高对我们公司和我们的解决方案的市场意识,对于我们现有和未来的解决方案在市场上的广泛接受至关重要,并且是吸引和留住客户、合作伙伴和雇员的重要因素,特别是在我们继续在国际上扩张的时候。此外,诸如Gartner和Forrester等独立的行业分析人员经常对我们的解决方案以及我们的竞争对手的解决方案进行评论,而对我们在市场上的解决方案的看法可能会受到这些评论的重大影响。我们无法控制这些或其他行业分析师的报告,因为行业分析师可能会影响到当前和潜在的客户,如果他们不对我们的解决方案进行正面评价或将我们视为市场领导者,我们的品牌就会受到损害。
我们的品牌的成功推广和市场对我们的解决方案和平台的认识将在很大程度上取决于我们是否有能力继续提供企业级软件智能解决方案,我们是否有能力成为应用智能领域的领导者,我们的营销努力,以及我们能否成功地将我们的解决方案与竞争对手的解决方案区分开来。我们已经投入大量资源,并期望继续投资,以推广和维持我们的品牌,并在国内和国际上创造销售领先地位,但我们的品牌发展战略并不能保证我们的品牌得到更多的承认,或导致销售的增加。如果我们推广和维持我们的品牌的努力不符合成本效益或成功,我们的经营成果和我们吸引和保留的能力。
客户、合伙人和员工可能受到不利影响。此外,即使我们的品牌知名度和客户忠诚度提高,这也不会增加我们的解决方案的销售额或更高的收入。
我们的销售周期可能是长的、不可预测的和季节性的,这可能导致在特定季度结束的交易数量和规模的显著变化。
我们的运营结果可能会波动,部分原因是我们的销售活动资源密集,平台销售周期的长短和多变性,以及对运营费用进行短期调整的困难。我们的许多客户都是大企业,他们的采购决策、预算周期和约束以及评估过程是不可预测的,是我们无法控制的。此外,我们的销售时间很难预测。我们的销售周期的长度,从最初的评估到我们的订阅付款,可以从几个月到一年以上,并可以很大程度上不同的客户。我们的销售工作包括在实地销售、合作伙伴开发、营销和教育我们的客户使用,技术能力和我们的平台和服务的好处方面的大量投资。客户经常进行一个长期的评估过程,这不仅涉及到我们的平台,也涉及到其他公司的评估,或者考虑内部开发的替代方案,包括那些使用开源软件的公司。我们的一些客户最初在有限的基础上部署我们的平台,但不能保证这些客户能够在整个组织范围内广泛部署我们的平台,以证明我们的大量售前投资是合理的。因此,很难准确预测我们什么时候,甚至是是否会向潜在客户销售,或者我们是否能够增加对现有客户的销售。在某些情况下,大规模的个人销售发生在我们预期的季度之后,或者根本没有发生。如果我们的销售周期延长,或者我们大量的前期投资不能带来足够的收入来证明我们的投资是合理的,我们的经营业绩就会受到不利的影响。
我们经历了季节性和季末集中的交易,以及某一季度结束的交易数量和规模的变化,这影响了我们长期增长收入、规划和管理现金流以及业务和成本结构的其他方面的能力。我们的交易因季度而异,第三财季通常是我们最大的。此外,在每个季度内,很大一部分交易发生在该季度的最后两周。如果对我们的业务预期不准确,我们的收入增长可能会随着时间的推移而受到不利影响,我们可能无法及时调整成本结构,我们的现金流可能会受到影响。
任何未能提供高质量的客户支持和专业服务,都可能对我们与客户的关系和我们的财务业绩产生不利影响。
我们通常将客户支持与解决方案的安排捆绑在一起,并为实施和培训提供专业服务。在部署和使用我们的平台和解决方案时,我们的客户需要我们的服务团队的帮助来解决复杂的技术和操作问题。客户对支持的需求增加,如果没有相应的收入,可能会增加成本,并对我们的运营结果产生不利影响。我们也可能无法作出足够快的反应,以适应短期内客户对支持的需求增加。如果我们未能履行与正常运行时间、响应时间和升级程序以及解决问题的时间有关的服务水平承诺,或者如果我们的解决方案长期不可用,我们可能在合同上有义务向这些客户提供服务信贷或罚款,退还与未使用的订阅服务有关的预付款项,或者我们可能面临合同终止。我们的销售高度依赖我们的声誉和积极的建议,从我们的现有客户。任何未能保持高质量的客户支持,或市场认为我们没有保持高质量的产品支持,都可能对我们的声誉和我们向现有和新客户销售我们的解决方案的能力产生不利影响。
我们成功的能力取决于我们高级管理团队的经验和专门知识。如果我们不能留住和激励我们的人员,我们的业务、经营成果和前景可能会受到损害。
我们成功的能力在很大程度上取决于我们高级管理团队的经验和专门知识。我们的高级管理团队成员是按规定聘用的,这意味着他们在合同上没有义务继续受雇于我们,而且随时可以终止他们在我们的工作。因此,尽管我们努力留住我们的高级管理团队,我们高级管理团队的任何成员都可以随时终止他或她在我们公司的工作,并在任何适用的竞业禁止期届满后为我们的竞争对手工作。失去我们的高级管理团队的一名或多名成员,特别是如果分组严密,可能会对我们执行业务计划的能力产生不利影响,从而影响我们的业务、经营成果和前景。我们没有为我们的任何一名军官提供关键人员保险,也可能找不到足够的替代人员。如果我们不能确定、招聘和整合战略员工,我们的业务、经营业绩和财务状况就会受到不利影响。
我们依靠高技能的人才,如果我们不能吸引、留住或激励大量合格的人才,或者扩大和培训我们的销售队伍,我们可能无法有效地增长。
我们的成功在很大程度上取决于关键技术、销售和营销人员的才能和努力,而我们未来的成功取决于我们在我们组织的所有领域中确定、雇用、发展、激励和留住高技能人才的持续能力。我们这个行业的竞争很激烈,经常导致薪酬和其他人员成本的增加。此外,对在我们行业有经验的雇员的竞争可能很激烈,特别是在欧洲,我们的研究和开发业务集中,其他技术公司争夺管理和工程人才。我们能否继续有效地竞争和发展,取决于我们能否吸引大量合格的新员工,以及留住和激励现有员工。
我们相信,我们的企业文化为我们的成功做出了贡献,如果我们不能在成长过程中成功地保持我们的文化,我们就可能失去我们的文化所培养的创新、创造力和团队精神。
我们相信,我们成功的一个关键因素是我们的企业文化。我们相信,我们的文化对我们创新和发展新技术的能力作出了重大贡献。我们已经花费了大量的时间和资源在建设我们的团队,同时保持这种企业文化。我们的员工人数和国际业务都经历了快速增长。来自不同商业背景的大量员工迅速涌入不同的地理位置,这可能使我们难以维持我们的企业创新文化。如果我们的文化受到负面影响,我们支持增长和创新的能力可能会减弱。
我们面临着一些与全球销售和运营相关的风险。
来自美国境外客户的收入45%和46%的收入总额截至2019年12月31日止的9个月和2018分别。因此,我们的销售和业务受到若干风险和额外费用的影响,其中包括:
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• | 与国际销售和业务有关的费用增加,包括为我们的国际业务建立和维护办公空间和设备; |
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• | 与贸易限制和其他法律要求有关的风险,包括出口我们的技术或源代码,这是我们经营的一些国家所要求的; |
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• | 监管规则、条例和做法、关税和税法及条约发生意外变化的风险增大; |
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• | 遵守美国和外国进出口管制和经济制裁法律和条例,包括美国商务部工业和安全局管理的“出口管理条例”以及美国财政部外国资产管制办公室执行的行政命令和法律; |
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• | 遵守反贿赂法,包括“美国反海外腐败法”和“英国反贿赂法”; |
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• | 遵守许多国家的隐私、数据保护和数据安全法,包括欧洲联盟或欧盟通过的“一般数据保护条例”(GDPR),该条例于2018年5月生效; |
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• | 某些地区的不公平或腐败商业做法以及可能影响财务结果并导致财务报表重报或违规行为的不正当或欺诈性销售安排的风险加大; |
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• | 一些国家对知识产权的保护有限或不确定,以及与在国外监测和执行知识产权有关的风险和成本; |
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• | 在某些法域执行合同和管理收款方面遇到更大的困难,而且收款期也更长; |
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• | 社会、经济和政治不稳定、恐怖袭击和普遍的安全关切; |
这些因素和其他因素可能损害我们创造未来全球收入的能力,从而对我们的业务、经营结果和财务状况产生重大影响。
联合王国计划退出欧洲联盟之前和之后的经济条件和规章变化可能对我们的业务和业务结果产生重大的不利影响。
英国政府已经开始了脱离欧盟的法律程序,通常被称为“英国退欧”。英国何时以及如何正式退出欧盟(如果有的话),以及英国退欧可能产生的影响,包括但不限于:在整个欧洲设置贸易壁垒和增加成本,欧洲制造业和就业市场的变化,以及汇率波动,仍然存在很大的不确定性。虽然英国退欧的全部影响在一段时间内都不会为人所知,但英国退欧可能会对我们的业务和运营结果造成干扰,并造成不确定性。预期英国退欧最直接的影响是全球股票和债务市场的大幅波动,以及货币汇率的波动。持续不断的全球市场波动和英国退欧带来的不确定性导致经济状况恶化,可能会严重扰乱我们经营的市场,并导致我们的客户密切关注他们的成本,推迟资本支出决策。
此外,预计的英国退欧导致美元兑我们开展业务的外币汇率立即走强。虽然英国政府表示希望实现过渡性退出,但这种情况有所改善,因为我们将以外币计值的收入在我们的财务报表中兑换成美元,而在美元走强期间,我们报告的外国业务收入减少了。由于英国退欧和英国国内的持续谈判,我们进行交易的货币可能会有更多的波动期。
英国退欧的影响将取决于英国为在过渡时期或更长期地保持进入欧盟市场而达成的任何协议。这些措施可能会扰乱我们所服务的市场,并可能导致我们失去客户和雇员。此外,英国退欧可能导致法律不确定性,并可能导致不同的国家法律法规,因为英国决定要取代或复制哪些欧盟法律。
英国退欧的任何影响都会对我们的业务、经营结果和财务状况产生重大影响。
我们可能面临外汇汇率波动的风险。
我们已经用外币进行了交易,预计今后还会用外币进行交易。此外,我们的国际子公司持有以这些实体的功能性经营货币以外的货币计价的资产和负债。因此,外币相对于美元的价值变化将影响我们的收入和经营业绩,这是由于我们的收入中反映的交易型和折算式的重新计算。由于这种外币汇率的波动,我们的业务和业务结果可能更难查明其潜在趋势。此外,如果汇率波动导致我们的经营结果与我们的预期或投资者的预期不同,我们的普通股的交易价格可能会受到不利影响。我们目前不维持一个项目,以对冲外汇交易风险敞口。然而,在未来,我们可能会使用衍生工具,例如外币远期合约和期权合约,以对冲外汇汇率波动的某些风险。这种套期保值活动的使用不得抵消在套期保值实施的有限时间内外汇汇率不利变动所造成的任何或部分以上的不利财务影响。此外,如果我们无法用套期保值工具构造有效的套期保值工具,那么套期保值工具的使用可能会带来额外的风险。
第三方声称我们侵犯了他们的知识产权或其他侵犯了我们的知识产权,或对我们提起了其他诉讼,这可能会造成重大费用,并严重损害我们的业务、经营结果和财务状况。
专利和其他知识产权纠纷在我们竞争的市场中很常见。在我们竞争的市场上,有些公司,包括我们的一些竞争对手,拥有大量的专利、版权、商标和商业秘密,它们可以利用这些专利、版权、商标和商业秘密,对我们、我们的合作伙伴、我们的技术伙伴或我们的客户提出侵权、挪用或其他侵犯知识产权的指控。随着我国市场专利和竞争对手数量的增加,侵犯知识产权、挪用知识产权等侵权行为的指控也可能增多。我们广泛的解决方案组合和我们市场的竞争进一步加剧了未来第三方知识产权对我们提出更多索赔的风险。任何关于第三方侵犯、挪用或以其他方式侵犯知识产权的指控,即使是那些没有法律依据的指控,都可能使我们承担大量的成本和资源来为索赔辩护,可能使我们的管理层偏离我们的业务,并可能给我们的客户或潜在客户带来不确定性,所有这些都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。我们不能向你保证,我们没有侵犯或以其他方式侵犯任何第三方知识产权。
此外,对我们提出指控的公司可能比我们更有能力投入更多资源来执行其知识产权,并对可能对它们提出的类似指控进行辩护。我们已经收到并可能在将来收到通知,指称我们盗用、滥用或侵犯了其他各方的知识产权,包括竞争对手的指控,而且,只要我们在市场上有更大的知名度,我们就面临更高的风险,成为侵犯知识产权指控的对象。此外,还存在一个收购第三方知识产权的市场,竞争对手或其他实体可以收购第三方知识产权,并在收购的知识产权基础上进行类似的断言。他们也可能对我们的客户或合作伙伴做出这样的断言。
争端的不利后果可能要求我们采取若干不利步骤,例如:如果发现我们故意侵犯第三方的专利或版权,则支付大量损害,包括潜在的三倍损害;停止制造、使用、销售、许可、进口或以其他方式使据称侵犯或不当使用他人知识产权的解决方案商业化;花费更多的开发资源,试图重新设计我们的解决方案,或以其他方式开发可能不成功的非侵犯性技术;订立可能不利的特许权或许可协议,以便获得使用必要技术或知识产权的权利或法院规定的特许权义务;或者赔偿我们的客户、合作伙伴和其他第三方。我们可能受到的任何损害或特许权使用费义务,任何禁止我们的解决方案商业化,因为不利的结果,可能损害我们的业务和经营结果。
此外,我们与客户和合作伙伴的协议包括赔偿条款,根据这些条款,我们同意赔偿他们因被指控侵犯知识产权而遭受或招致的损失,以及在某些情况下,我们对财产或个人或其他第三方指控造成的损害赔偿。此外,在某些情况下,我们同意为我们的合作伙伴辩护,防止第三方声称侵犯了某些知识产权,其中可能包括专利、版权、商标或商业机密,并就这些主张作出判决。巨额赔款可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
不保护和执行我们的专有技术和知识产权,可能会对我们的业务、经营结果和财务状况造成重大损害。
我们的业务的成功取决于我们在世界各地保护和执行我们的专利、商标、版权、商业秘密和其他知识产权的能力。我们试图保护我们的知识产权
专利、商标、版权和商业秘密法,并通过保密程序、合同条款和其他方法相结合,所有这些都只能提供有限的保护。然而,我们为保护我们的知识产权所采取的步骤可能是不够的。如果我们不能执行我们的权利,或者我们不发现未经许可使用我们的知识产权,我们就无法保护我们的知识产权。尽管我们采取了预防措施,但未经授权的第三方可能会复制我们的技术,并使用我们认为是专有的信息来创造与我们竞争的产品和服务。在过去,我们被告知公开张贴我们的部分源代码。发布的源代码可能会泄露我们的一些商业秘密,并影响我们的竞争优势。根据某些司法管辖区和外国的法律,一些保护我们的技术不受未经授权的使用、复制、转让、逆向工程和披露的许可条款可能无法执行。此外,有些国家的法律没有像美国法律那样保护所有权。在扩大我们的国际活动时,我们在未经授权的情况下复制和使用我们的技术和专有信息可能会增加。
截至2019年12月31日,我们有67已颁发的专利,61其中一个在美国,25待决申请,其中19都在美国。我们的专利在不同的日期到期2038年2月。获得专利保护的过程既昂贵又费时,我们可能无法以合理的费用或及时的方式起诉所有必要或可取的专利申请。我们可以选择不为某些创新寻求专利保护,也可以选择在某些法域不寻求专利保护。此外,我们的专利申请可能不会导致已批出的专利,我们已批出的专利的申索范围可能不足,或没有原来所要求的范围,我们已批出的专利不会为我们提供竞争优势,我们已批出的专利及其他知识产权可能会受到其他人的质疑或透过行政程序或诉讼而失效。此外,专利的签发并不能保证我们有绝对的权利去实践我们的专利技术,也不能保证我们有权排除他人使用我们的专利技术。因此,我们可能无法取得足够的专利保护,或有效地执行我们已批出的专利。
除了专利技术之外,我们还依靠我们未专利的专利技术和商业秘密。尽管我们努力保护我们的专有技术和商业秘密,未经授权的各方可能试图滥用、逆向工程或以其他方式获取和使用这些技术和商业机密。我们与雇员、顾问、合作伙伴、供应商和客户订立的合同规定,不得阻止未经授权使用或泄露我们的专有技术或商业机密,如果未经授权使用或泄露我们的专有技术或商业机密,则不得提供适当的补救措施。
此外,监管未经授权使用我们的技术、解决方案和知识产权是困难、昂贵和费时的,特别是在外国,这些国家的法律可能不像美国那样保护知识产权,而且执行知识产权的机制可能很薄弱。我们可能无法确定任何未经授权使用或侵犯我们的解决方案、技术或知识产权的程度。
有时,我们可能需要采取法律行动,强制执行我们的专利和其他知识产权,保护我们的商业秘密,确定他人知识产权的有效性和范围,或为侵犯或无效的指控辩护。这种诉讼可能导致大量费用和资源转移,并可能对我们的业务、经营结果、财务状况和现金流动产生不利影响。如果我们不能保护我们的知识产权,我们的业务、经营成果和财务状况都会受到损害。
我们使用开源技术可能会限制我们将解决方案、平台和应用程序智能软件平台商业化的能力。
我们在解决方案和平台中使用开源软件,并期望在未来继续使用开源软件。虽然我们对开源软件的使用进行了监控,以避免使我们的解决方案和平台受制于我们无意的条件,但我们可能会面临来自其他人的指控,声称我们拥有或试图执行开放源码许可证的条款,包括要求发布开放源码软件、衍生作品或我们使用这种软件开发的专有源代码。这些指控也可能导致诉讼。许多开源许可证的条款并没有被美国法院解释。因此,有一种风险是,这些许可可能会被解释成一种可能会对我们将解决方案商业化的能力施加意想不到的条件或限制的方式。在这种情况下,我们可能需要寻求第三方的许可,以继续提供我们的解决方案,使我们的专有代码以源代码形式普遍可用,重新设计我们的解决方案,或停止销售我们的解决方案,如果不能及时完成重新设计,其中任何可能对我们的业务,经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们参与开源计划可能会限制我们在某些情况下执行知识产权的能力。
作为我们扩大目标市场和加快采用我们产品的战略的一部分,我们为某些开源项目贡献了软件程序代码,这些项目由微软、谷歌和云计算基金会等组织管理。我们还开展了自己的开源项目,以促进“开放创新”和“企业开放性”,这意味着我们在开放源码许可下提供技术,目的是与社区中的其他专家交流见解和经验,扩大我们的客户对我们平台的采用范围,并为我们的合作伙伴提供通过Dynatraces利用自己的技术的能力。®站台。在某些情况下,我们接受来自社区,我们的客户和合作伙伴的代码的贡献。
当我们对第三方管理的开放源码项目做出贡献时,我们所拥有的技术(包括软件程序代码)中的版权、专利权和其他专有权利,包括软件程序代码,我们对这些项目的贡献都得到了项目经理的许可。
以及所有其他捐助方,不受进一步使用或分配的限制。如果我们所贡献的任何技术,无论是单独的还是与其他人可能贡献的技术相结合,实施根据我们的专利或专利申请提出的任何发明,那么我们可能无法强制执行这些要求或阻止其他人实施这些发明,不管这些其他人是否也对开放源码项目作出了贡献(即使我们得出结论认为,使用这些技术侵犯了我们的专利,除非任何第三方对我们主张其专利权)。这种对我们向他人主张专利权的能力的限制可能会损害我们的业务和竞争能力。此外,如果我们试图强制执行我们的专利权,我们可能会受到客户和开源社区的声誉损害。
我们对政府实体的销售受到许多挑战和风险的影响。
我们经常通过分销商将我们的解决方案卖给美国联邦、州和外国政府机构的客户,将来我们可能会增加对政府实体的销售。对政府实体的销售受到若干挑战和风险的影响。向政府实体出售可能具有很高的竞争力、昂贵和耗时,往往需要大量的前期时间和费用,而没有任何保证这些努力将产生销售。与政府机构客户签订的合同和分包合同须遵守与这些合同的授予、管理和履行有关的采购法律和条例。政府对我们解决方案的需求和支付受到公共部门预算周期和供资授权的影响,资金削减或拖延对公共部门对我们解决方案的需求产生不利影响。我们可能会受到与我们向政府实体销售有关的审计或调查,任何违规行为都可能导致各种民事和刑事处罚及行政制裁,包括终止合同、退还收到的费用、没收利润、暂停付款、罚款以及暂停或取消未来政府业务。为了方便或由于违约,政府实体可能有法定、合同或其他合法权利终止与我们的分销商和转售商的合同。与我们对政府实体的销售有关的任何这些风险都可能对我们未来的销售和经营业绩产生不利影响。
我们将来可能会收购其他需要管理层关注的业务、产品或技术,扰乱我们的业务,稀释股东价值,并对我们的经营结果产生不利影响。
作为我们业务增长战略的一部分,为了保持竞争力,我们可以收购或投资于互补的公司、产品或技术。例如,我们在2017年收购了Qumram AG,一家提供会话重放技术的公司,该公司可以通过浏览器、界面和设备捕捉终端用户的数字体验。我们将来可能找不到合适的收购目标,也可能无法以优惠的条件完成这些收购。如果我们完成收购,我们可能最终不会加强我们的竞争地位或实现我们的目标,我们完成的任何收购都可能被我们的客户、证券分析师和投资者负面看待。此外,如果我们未能整合这些收购或与此类收购相关的技术,我们的收入和运营结果可能会受到不利影响。此外,虽然我们将作出重大努力,解决任何与任何收购有关的信息技术安全和隐私遵守问题,但当我们整合所获得的产品和系统时,我们仍有可能继承这些风险。任何集成过程都可能需要大量的时间和资源,我们可能无法成功地管理流程。我们可能无法成功地评估或利用所获得的技术或人员,或准确预测被收购企业的财务影响,包括会计费用。我们可能需要支付现金、债务或发行股票证券来支付任何此类收购。, 每一种情况都可能对我们的财务状况或普通股价值产生不利影响。出售股权或发行债券为任何此类收购提供资金,都可能导致股东被稀释。债务的产生将导致固定义务的增加,还可能包括契约或其他限制,这些限制将妨碍我们管理业务的能力。
我们的业务受到广泛的法律法规的约束,如果我们不遵守这些法律法规,就会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
我们的业务受到各种联邦、州、地方和外国政府机构的监管,包括负责监督和执行就业和劳动法、工作场所安全、产品安全、环境法、消费者保护法、隐私和数据保护法、反贿赂法、进出口管制、联邦证券法以及税法和条例。在某些外国司法管辖区,这些监管规定可能比美国更严格。这些法律和条例可能会随着时间的推移而改变,我们必须继续监测和投入资源,以确保继续遵守这些法律和条例。不遵守适用的法规或要求可能会使我们受到诉讼、调查、制裁、强制性产品召回、强制执行行动、利润分配、罚款、损害赔偿、民事和刑事处罚或禁令。如果实施任何政府制裁,或者如果我们在任何可能的民事或刑事诉讼中不占上风,我们的业务、经营结果和财务状况可能会受到重大不利影响。此外,对任何行动作出反应可能会大大转移管理层的注意力和资源,并增加专业费用。执法行动和制裁可能会损害我们的业务、经营结果和财务状况。
任何我们在一个或多个司法管辖区内实际或被认为不遵守我们的隐私政策或法律或法规要求的行为,都可能导致对我们的诉讼、行动或惩罚。
我们受联邦、州和国际法律、法规和标准的约束,这些法律、法规和标准涉及个人数据的收集、使用、披露、保留、担保、转移和其他处理。全世界隐私、数据保护和安全问题的法律和监管框架正在迅速发展,因此,在可预见的未来,执行标准、潜在罚款、执法做法和诉讼风险可能仍然不确定。
在国际上,我们运作的几乎每一个司法管辖区都建立了自己的隐私、数据保护和(或)数据安全法律框架,我们或我们的客户必须遵守这些框架,包括但不限于欧盟。欧盟的数据保护环境目前不稳定,可能导致内部合规和业务风险方面的重大运营成本。此外,欧盟通过了“GDPR”,该方案于2018年5月25日生效,其中载有许多要求和与以前欧盟法律不同的修改,包括对数据处理器的更强有力的义务和公司对数据保护遵守方案的更严格的文件要求。具体而言,GDPR为在欧盟经营的公司引入了许多与隐私有关的变化,包括提高通知和同意要求、加强对数据主体的控制(例如“被遗忘的权利”)、提高欧盟消费者的数据可移植性、额外的数据泄露通知和数据安全要求、聘用第三方处理器的要求以及增加罚款。特别是,根据GDPR,违反GDPR某些要求的行为可被处以最高2 000万欧元的罚款,或最高可占该公司全球年收入4%的罚款,以数额较大者为准。“GDPR”还赋予数据主体和消费者协会向监督当局提出申诉、寻求司法补救和获得损害赔偿的私人权利。GDPR适用于在欧洲联盟设立的任何公司以及在欧洲联盟以外处理与向欧洲联盟个人提供货物或服务或监测其行为有关的个人数据的任何公司。此外,gdpr要求不仅适用于第三方交易。, 也包括我们和我们的子公司之间的信息转移,包括员工信息。
除“全球地质雷达”外,欧洲联盟还正在考虑另一项数据保护条例草案。建议的规例,称为“私隐及电子通讯规例”或“电子私隐规例”,将取代现时的“电子私隐指令”。原计划与“全球地质雷达”同时通过和实施的“电子隐私条例”可在2019年下半年颁布。虽然新条例载有对那些使用通信服务的人的保护(例如,针对在线跟踪技术的保护),但其颁布的时间可能比“全球地质雷达”晚得多,这意味着可能需要花费更多的时间和精力来解决“电子隐私条例”和“全球地质雷达条例”之间的差异。与“电子隐私条例”有关的新规则可能包括加强同意要求,以便使用通信内容和通信元数据,以及对终端用户终端设备数据处理的义务和限制,这可能会对我们的产品供应和我们与客户的关系产生不利影响。
准备和遵守“全球地质雷达条例”和“电子隐私条例”(如果生效的话)已经并将继续要求我们承担大量的业务费用,并可能要求我们改变我们的业务做法。尽管我们努力使这些做法符合“全球地质雷达条例”,并在“电子私隐条例”生效日期之前,但由于内部或外部因素,例如资源分配的限制,我们可能不会成功。不遵守规定可能导致政府实体、客户、数据主体、消费者协会或其他人对我们提起诉讼。我们不是由美国商务部管理的欧盟-美国和瑞士-美国隐私保护框架的参与者。我们正在提交具有约束力的公司规则,供法国数据保护机构CNIL批准,CNIL是我们在欧洲的主要监管机构,但对于这一过程何时完成、成功完成或法律可能不要求今后采取额外的合规措施,我们没有保证。
在美国,加州于2018年6月28日颁布了加州消费者隐私法案(CCPA),该法案将于2020年1月1日生效。CCPA赋予加州居民更多的权利,可以访问和删除他们的个人信息,选择不分享某些个人信息,并获得关于如何使用他们的个人信息的详细信息。“刑事诉讼法”规定了对违法行为的民事处罚,以及对数据泄露的私人诉讼权利,预计这会增加数据泄露诉讼。CCPA可能会增加我们的合规成本和潜在的责任。一些观察家指出,CCPA可能标志着在美国出现一种更加严格的隐私立法的趋势,这可能会增加我们的潜在责任,并对我们的业务产生不利影响。
对隐私和数据安全的关注,无论是否有效,都可能阻碍市场对我们产品的采用,特别是在某些行业和外国。如果我们无法适应与互联网有关的法律、法规和标准的变化,我们的业务可能会受到损害。
我们受到政府的出口、进口和制裁管制,这些管制可能因为许可证要求而损害我们在国际市场上的竞争能力,如果我们不遵守适用的法律,我们将承担责任。
我们的解决方案受到出口管制和经济制裁法律和条例的约束,包括由美国商务部工业和安全局管理的美国出口管理条例和由美国财政部外国资产管制办公室管理的经济和贸易制裁条例。我们的软件和服务的出口、再出口和转让必须符合这些法律法规。获得必要的授权,包括任何必要的许可证,为一项特定的销售可能是耗时的,没有保证,并可能导致延迟或失去销售机会。在我们的解决方案或适用的进出口法律和条例中纳入的加密或其他技术的变化可能会推迟我们的解决方案在国际市场上的引进和销售,阻止客户部署我们的解决方案,或在某些情况下,完全阻止我们的解决方案向某些国家、地区、政府或个人出口或进口。制裁、进出口法律和条例、现行法律和条例的执行或范围、或这些法律和条例所针对的国家、地区、政府、个人或技术的变化,也可能导致我们解决办法的使用减少,或我们在某些国家出售解决办法的能力。即使我们采取预防措施,防止向受限制的国家或个人提供我们的解决办法,我们的解决办法仍可由我们的转售商或客户提供给这些目标,尽管有这些预防措施。减少使用我们的解决方案或限制我们出口或销售解决方案的能力可能会对我们的业务产生不利影响,而违反
这些进出口管制和经济制裁法律和条例可能对我们和我们的人员产生负面影响,包括政府调查、行政罚款、民事和刑事处罚、剥夺出口特权、监禁和名誉损害。
由于我们的业务具有全球性,我们可能会受到违反美国“外国腐败行为法”、“英国贿赂法”或其他司法管辖区类似的反贿赂法的不利影响。
我们业务的全球性带来了各种国内和地方监管方面的挑战。“外国腐败行为法”或“反海外腐败法”、“英国贿赂法”和其他法域类似的反贿赂法一般禁止美国公司及其中介为获取或保留非美国官员的业务而向任何人支付不当款项,或者在英国“贿赂法”的情况下,禁止向任何人支付不正当的款项。此外,总部设在美国的公司必须保持准确、公正地反映其交易情况的记录,并有适当的内部会计控制制度。我们在政府官员腐败的地区开展活动,在某些情况下,遵守反贿赂法可能与当地的习俗和做法相冲突。适用法律的改变可能会增加监管要求和合规成本,从而对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。虽然我们采取措施确保遵守,但我们不能保证我们的雇员、转售商、代理人或其他中介人不会从事可能使我们根据“反海外腐败法”、“英国贿赂法”或其他类似法律或条例在我们运作的管辖区内承担责任的违禁行为。如果我们被发现违反了这些反贿赂法(无论是由于我们的雇员的行为或疏忽,还是由于其他人的行为或疏忽),我们可能会受到刑事或民事处罚或其他制裁,这可能对我们的业务产生重大的不利影响。
我们的国际业务使我们面临潜在的不利税收后果。
作为一家跨国公司,我们要缴纳所得税和非收入税,如工资、销售、使用、增值、净资产、财产、货物和服务税,无论是在美国还是在不同的外国司法管辖区。我们的国内和国际税务责任取决于不同司法管辖区的收入和支出分配以及确认收入和支出的时间。此外,缴纳的所得税数额取决于我们对适用的税法的解释,在我们提出申请的司法管辖区内,以及对税法的修改。在确定我们在全球范围内对所得税和其他税收负债的规定时,需要作出重要的判断。我们不时须接受入息及非入息税的审核.虽然我们相信我们已遵守所有适用的入息税法例,但我们不能保证一个受管的税务当局不会对法例有不同的解释,并以额外税项来评估我们。如果加税来评估我们,可能会对我们的业务、经营结果和财务状况产生重大的不利影响。
我们未来的有效税率可能受到以下因素的影响:税法、法规或税率的变化、现行法律或条例解释的变化、股票补偿会计的影响、企业合并会计的影响、国际组织的变化以及税前收入总体水平的变化。此外,在我们的全球业务的一般过程中,有许多公司间的交易和计算,最终的税收决定是不确定的。虽然我们相信我们的税务预算是合理的,但我们不能确保税务审核或税务纠纷的最终决定,与我们的历史所得税规定和应计税款所反映的情况并无分别。
税务当局可能会成功地声称,我们应该征收或今后征收销售和使用税、增值税或类似税,我们可能对过去或将来的销售承担责任,这可能会对我们的经营结果产生不利影响。
我们不收取销售和使用,增值税和类似的税收,在所有的司法管辖区,我们有销售,基于我们的信念,这些税是不适用的。销售和使用、增值税和类似的税法和税率因管辖范围不同而有很大差异。某些我们不征收这类税项的司法管辖区,可能会声称这些税项是适用的,这可能会导致评税、罚款和利息,而我们日后可能会被要求征收这类税项。这些评税、罚则、利息或日后的规定,可能会对我们的经营结果造成不良影响。
项目2.未登记的股本证券销售和收益的使用
未登记的股本证券销售
没有。
收益的使用
在……上面2019年7月31日,我们在表格S-1(档案编号333-232558)上的注册声明已被证券交易委员会宣布对我们的首次公开发行有效。如我们最后的招股说明书所述,我们的首次公开募股所得收益的计划并没有实质改变。2019年7月31日并向证券交易委员会提交了2019年8月1日根据“证券法”第424(B)条。
项目3.高级证券违约
没有。
项目4.矿山安全披露
没有。
项目5.其他资料
没有。
项目6.展览
下文所列的证物存档或以参考方式纳入本报告。 |
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陈列品 数 | | 展览名称 |
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3.1(1) | | 注册人法团注册证明书的修订及复核 |
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3.2(2) | | 注册官的修订及重订附例 |
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4.1(3) | | 注册人普通股证书的格式 |
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31.1 | | 根据经修订的1934年“证券交易法”规则13a-14(A)或规则15d-14(A)认证首席执行官 |
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31.2 | | 根据经修订的1934年“证券交易法”规则13a-14(A)或规则15d-14(A)认证首席财务官 |
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32.1* | | 根据“萨班斯-奥克斯利法”第906条认证首席执行干事和首席财务干事 |
| | |
101.INS | | XBRL实例文档-实例文档不出现在InteractiveDataFile中,因为它的XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中 |
| | |
101.SCH | | XBRL分类法扩展模式文档 |
| | |
101.CAL | | XBRL分类法扩展计算链接库文档 |
| | |
101.DEF | | XBRL分类法扩展定义链接库文档 |
| | |
101.LAB | | XBRL分类法扩展标签Linkbase文档 |
| | |
101.PRE | | XBRL分类法扩展表示链接库文档 |
(1)将登记人于2019年7月5日提交证券及交易管理委员会的表格S-1的注册声明的附录3.3存档,并以参考方式在此注册。
(2)将登记人于2019年7月5日向证券及交易管理委员会提交的表格S-1的注册声明附录3.5存档,并以参考方式在此注册。
(3)将登记人于2019年7月5日向证券及交易管理委员会提交的表格S-1的注册声明表4.1作为附录4.1提交,并以参考方式在此注册。
*本季度报告表10-Q所提供的证明被视为附在本季度报告的后面,就经修正的1934年“证券交易法”第18节而言,除非注册人以提及的方式具体纳入该报告,否则不视为“提交”。这类认证不应被视为以参考方式纳入根据经修正的1933年“证券法”或经修正的1934年“证券交易法”提交的任何文件,除非注册人以提及的方式具体纳入其中。
签名
根据1934年“证券交易法”的要求,登记人已正式安排由下列签名人代表其签署本报告,并正式授权。
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| | | | | |
| | 戴纳特雷斯公司 | | |
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日期: | 2020年1月31日 | 通过: | /s/约翰·范·西西伦 | | |
| | | 约翰·凡·西西伦 | | |
| | | 首席执行官 | | |
| | | (特等行政主任) | | |
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日期: | 2020年1月31日 | 通过: | /S/Kevin C.Burns | | |
| | | 凯文·C·伯恩斯 | | |
| | | 首席财务官兼财务主任 | | |
| | | (首席财务主任) | | |