爱立信简介

我们通过通信技术将人们联系在一起，使世界变得更小：从电报到固定电话再到移动电话。作为5G技术领先者，我们正在使其变得更小，因为我们正在从连接每一个人到连接每一件事。

这一切都始于1876年斯德哥尔摩的一个机械车间，拉尔斯·马格努斯·爱立信在那里设计电话，他的妻子希尔达通过缠绕铜线线圈制造电话。

爱立信用新的交换技术彻底改变了固定通信。我们用固定电话数字技术再次做到了这一点，然后是移动性。

我们一直是每一代移动通信的技术领导者 。当宽带还处于初级阶段时，爱立信已经在研究后来成为3G的技术。早在智能手机变得无处不在之前，爱立信就在致力于4G。

我们的技术领先地位一直是5G的关键行业驱动力。

随着5G现已成为商业现实，我们将继续投资以加强5G的领导地位，并帮助我们的客户，并通过关联他们的 客户，获取连接的全部价值。

我们的产品组合涵盖网络、数字服务、托管服务和新兴业务等。它旨在帮助我们的客户实现数字化，提高效率并寻找新的收入来源。

爱立信股票在纳斯达克斯德哥尔摩交易，爱立信美国存托凭证在纽约纳斯达克交易。Www.ericsson.com。

收益

第一季度报告：不包括重组费用的数字服务毛利率同比增长41.4%(25.5%)，这是由于成本降低而提高的服务利润率 。

第二季度报告：由于成本降低和客户合同审查，不包括重组费用的托管服务营业利润率提高到6.5%(2.1%) 。

第三季度报告：不包括重组费用的网络运营利润率为16.1% (11.9%)，这是由于成本降低和ERS增加，部分抵消了研发投资的增加。

第四季度报告：经可比单位和货币调整后的销售额增长了4%，爱立信2018年全年恢复增长。

战略执行

数字服务：2018年第四季度做出了与重塑BSS业务相关的拨备，预计将使细分数字服务 走上强劲的道路，以实现2020年较低个位数营业利润率(不包括重组费用)的目标。

托管服务：截至2018年年底，已处理了42份被认定为无利可图或非战略性的合同，年化利润改善约为9亿瑞典克朗。

网络：ERS现已完全过渡，占第四季度无线电单元总交付的93%，占2018年全年的87%。

新兴业务和其他：爱立信已与One Equity Partners合作，进一步开发Media 解决方案。爱立信将保留公司49%的股份。

主要公告

东北亚：爱立信为日本NTT DOC-OMO自动化云执行环境(CEE)。

东南亚、大洋洲和印度：Celcom与爱立信签约，扩大和升级其在马来西亚的LTE网络。

北美：T-Mobile和爱立信在美国签署了价值35亿美元的5G协议。

欧洲和拉丁美洲：Wind Tre选择爱立信在意大利进行RAN现代化。

中东和非洲：MTN、爱立信和Netstar在南非率先创造了5G的纪录。

与18个月前的爱立信相比，关闭2018年的爱立信更专注、更轻薄；更以客户为中心、更高效；速度更快、更灵活；在财务上也发生了转变。

通过专注于我们的核心业务， 增加研发投资和积极降低成本，2018年我们的扭亏为盈取得了进展，盈利能力和增长都有所改善。我们实现了这一目标，并在此过程中增加了我们的市场份额，尽管市场状况继续具有挑战性，整体市场收缩，以及合同和业务的退出。众所周知，风筝在逆风中升起。

随着对我们核心业务的日益关注，我们与One Equity Partners合作开发了MediaKind，前身为爱立信媒体 解决方案。我们保留了公司49%的股份，因为我们相信这一领域的好处。我们将继续将红蜂传媒发展成为专注于媒体服务的实体。

这一年还见证了5G从实验室和试验进入市场，并进行了首批商业部署。它不仅是一项改变行业的技术，还将是社会数字化的支柱。

客户至上

我们于2017年3月推出的专注战略，从客户需求出发，坚持不懈地关注创造价值的东西。通过执行我们的战略， 我们使我们的客户变得更有效率，创造了出色的最终客户体验，并找到了新的收入来源。

生长

我们正在进入重点战略的下一阶段：追求有选择、有纪律和有利可图的增长。

我们的目标是在我们的核心业务和新业务中实现增长。两者都是由我们的5G和IoT能力以及市场技术变化带来的机遇推动的。我们将保持财务纪律，以确保我们的增长雄心不会冲淡我们的利润率目标。

5G将成为商业现实

2018年，随着5G在北美的商业推出，5G成为了商业现实。2019年，我们将看到通过已进行和即将进行的频谱分配实现进一步的发布。

5G将显著减少 每交付GB的成本用于移动宽带。随着网络流量的持续增长，这是我们的客户投资的直接令人信服的理由。

作为移动和物联网之外使用案例的推动者，5G还将为我们的客户创造新的增长机会，例如虚拟现实应用、固定无线接入或行业和更广泛社会的数字化。大多数电信运营商将利用他们的4G网络来建立5G连接。我们已经可以在2015年引入网络的爱立信无线电系统的客户群中支持5G，从而在多个频段上实现经济高效的覆盖和容量扩展。

此外，我们新的云核心 解决方案是为了顺利引入双模5G核心而打造的。服务提供商可以利用爱立信协调解决方案来高效、动态地管理其网络。这提供了经济高效且快速过渡到5G的能力。

预计5G的推出速度将快于任何一代技术。我们的爱立信移动报告预测，到2024年底，5G覆盖将覆盖全球40%的人口，拥有约15亿增强型5G移动宽带用户和41亿蜂窝物联网连接。

与此同时，我们继续投资于研发，以确保我们能够帮助我们的客户抓住这些机会。

5G标准化

技术领先地位对爱立信来说一直很重要。通过在研发方面的早期和重大投资，我们被公认为5G标准化领域的领导者。截至2018年年底，爱立信已向关键的3GPP工作组提交了最多的5G相关贡献 ，我们身后还有许多行业第一。

爱立信在稳定非独立和独立5G规范方面发挥了重要作用，因此我们现在可以与我们的设备合作伙伴一起实施符合3GPP标准和可互操作的产品。随着5G生态系统的发展，我们继续通过许可我们的尖端技术来大力推广开放标准。

核心业务和新业务的增长

我们预计，未来几年我们的大部分增长将来自我们的核心业务。我们相信，即使这一领域的小幅增长也将为公司增加 显著价值。

这包括利用我们网络业务的优势，随着无线电接入市场恢复增长，推出竞争激烈的爱立信无线电系统产品。

它还包括建立在我们盈利的托管服务业务的基础上，我们现在通过在人工智能和自动化方面的投资采取下一步行动。

在数字服务方面，我们的当务之急仍然是在增长之前实现盈利，通过稳定收入线、持续降低成本、提高效率、审查关键项目以及对5G就绪和云本地产品组合进行严格的投资来支持。

在数字服务方面，大多数投资组合领域都取得了扎实的进展。然而，业务支持系统(BSS)领域并没有取得令人满意的进展。我们现在正在重塑业务。为了加快重组，2019年1月传达了额外的措施，包括2018年第四季度61亿瑞典克朗的拨备和重组费用。

新领域的有纪律的增长 将建立在新兴业务和其他领域以技术和平台为主导的横向方法之上，我们的目标是通过基于5G和物联网的快速且有纪律的创新来获得新的收入。如果出现有吸引力的新商机，我们可能会决定扩大投资。这也是我们认为更好地管理新兴业务和其他业务以最大化现金流净现值的原因，而不是设定坚定的财务目标。

我们的增长雄心得到了我们自己的数字化转型的支持，为我们的 员工提供了数字化工具和流程，以最好地推动以客户为中心和增值客户参与。

财务目标

在11月的资本市场日上，我们宣布将2020年的净销售额目标增加150亿瑞典克朗，达到2200亿瑞典克朗，这主要是受到网络市场前景改善的推动。

我们制定了到2022年营业利润率超过12%的长期目标¹⁾，最晚。在这个层面上，我们作为一家公司创造了经济价值。

可持续性和企业责任

可持续发展是爱立信打造智能、可持续和互联世界的核心目标。我们致力于通过我们的技术、解决方案和员工的专业知识，创造积极的可持续发展影响，并降低对公司、客户和社会的风险。

爱立信正在将可持续发展和企业责任融入我们的业务战略，因此，我们的可持续发展绩效 现已反映在与本年度报告一起发布的可持续发展和企业责任报告中。我们继续支持《联合国全球契约十项原则》和《联合国商业与人权指导原则》，将其作为我们对负责任企业承诺的重要组成部分。

我们已经结束了我们五年碳排放减排目标期的第二年。与2016年销售的产品组合相比，我们有望在2022年前将产品的能耗降低35%。到目前为止，我们已经看到与2016年的基线相比下降了8%。由于2018年市场需求快速增长，我们需要增加空运份额，以应对及时获得组件的挑战，因此这一年度降幅低于计划。我们仍然致力于实现五年目标，因为其他分类目标的进展好于计划，广泛使用航空货运并不是正常做法。

作为我们气候宣传工作的一部分，我们与合作伙伴一起推出了指数气候行动路线图报告。它概述了每十年将碳排放减少一半所需的全球变革。我们的技术起着至关重要的作用，因为已确定的节省的30%依赖于数字化，数字化将通过5G加速。

道德与合规

我们致力于负责任地开展业务。我们如何做生意和我们做什么生意一样重要。为了始终如一地履行这一承诺，并支持我们的员工和领导者履行他们的职责和责任，我们不断发展我们的道德与合规计划。我们自己的调查发现了改进的领域，2018年我们继续关注我们的内部文化、第三方管理和我们的调查能力。

正如之前披露的，自2013年以来，爱立信一直 自愿配合美国证券交易委员会的调查，并自2015年以来，配合美国司法部对爱立信遵守美国《反海外腐败法》的调查。我们 继续与他们合作，并正在讨论寻找解决方案。

概括地说

2018年是转机之年。我们看到所有业务部门都有所改善。

我们努力继续勤奋地执行我们专注的战略，以期建立更强大的长期爱立信。现场试验的战略合同和成本已经对我们2018年的业绩产生了负面影响，我们预计2019年这一比例将增加，以进一步定位我们在5G领域的领先地位。虽然这将拖累短期业绩，但它将 加强我们的长期业务，包括我们实现2020年和2022年财务目标的能力。

5G商业现实是爱立信、行业和全球社会的一个重要里程碑。随着我们进入2019年，市场不确定性仍然是一个因素。然而，作为5G领先者，正如我们的5G专利贡献和我们的5G商业合同所表明的那样，我们怀着信心和动力将技术背后的强劲势头带进了新的一年。

Börje Ekholm

总裁与首席执行官

人工智能(AI)、增强现实(AR)和区块链都有望获得牵引力。不过，我们认为2019年的主要技术趋势将是5G和物联网(IoT)。它们也是其他技术趋势的催化剂，并与之相互关联。

数据需求

网络数据流量将继续快速增长。最新的爱立信移动报告(2018年11月)显示，仅2017年第三季度至2018年第三季度，全球数据流量就增长了近80%。在报告中，爱立信还预测，到2024年底，2018年全球数据流量将反过来增长五倍。5G将处理约25%的总流量。

5G 超越了移动性，并超越了更广泛的信息和通信技术(ICT)行业，5G有潜力促进企业和社会所有部门的新的可持续使用案例，以实现互联的数字社会和推动第四次工业革命。

智能城市、虚拟现实、自动驾驶汽车、工业物联网、 空中光纤，数字健康。都是非常令人兴奋的前景。但如果没有5G，它们就不会发生。

需求和挑战

这样的影响并非没有 需求和挑战，我们认为最大的挑战是确保跨越技术、法规、安全和行业合作伙伴的广泛和高效的5G和物联网生态系统到位，以实现 潜力。

频谱是一个需要解决的大话题领域。提供5G带来的经济和个人利益将使网络中的数据量大幅增加 。以最好的方式处理这意味着需要更多的频谱。因此，5G和物联网必须增加频谱，才能真正推动全球经济增长。网络安全是另一个重大而重要的话题。我们认为，必须解决、回答、商定这些问题，并向潜在的5G参与方保证。

采取行动的时间到了

这些讨论和决定需要现在就进行。如果要实现所有潜在优势，只需消除5G和物联网推广和顺利实施的障碍。

电信业通过思想领导力和解释技术的真正潜力，在推动这一生态系统方面发挥着重要作用。

我们认为，监管机构、政策制定者和政府需要发挥其推动作用，尤其是在5G频谱可用性方面。

5G和物联网提供了独特的巨大机遇，例如运营商可以从额外的5G行业数字化市场机会中受益。这需要全球对话、协作和协议。

我们确定了三个关键领域，在这三个领域我们可以支持我们的客户--电信运营商--充分利用连接的全部价值并帮助他们取得成功。

首先，客户需要不断提高效率，不断降低在网络中传输流量的成本。5G还将提高频谱效率，从而降低成本。

其次，客户需要实现真正的数字化，以实现更快的服务配置和更快的网络配置，并使服务更易于使用。这在吸引新客户方面将变得越来越重要，但也将帮助他们进一步降低成本。

最后，客户需要抓住新兴技术带来的新收入流和新机会，例如

5G和物联网。5G技术将电信运营商的潜在市场从移动宽带业务扩展到企业和工业应用。大规模采用这项技术将为社会各部门的可持续发展奠定基础。

技术领先地位

技术领先，为市场带来领先于竞争的创新解决方案，给我们的客户带来优势。同时，技术领先是成本领先的关键驱动因素，因为我们使用最新技术来降低产品成本。这对我们和我们的客户都有好处。

产品主导的解决方案

我们将软件和硬件放在客户解决方案的核心。此外，还提供安装、部署、系统集成、支持和咨询等服务。

全球规模和技能

我们的全球业务和与客户的密切互动为我们带来了与纪律一起成长的机会，从而为我们的公司带来了进一步的规模优势。

爱立信的员工能力是与全球客户密切合作的关键资产。

根据我们的战略支柱，我们将我们的业务划分为四个细分市场：网络、数字服务、托管服务和新兴业务等。

在网络方面，我们为我们的客户提供硬件、软件和服务，以构建和发展他们的移动网络。

数字服务是一项以软件为主导的业务，为我们的客户提供解决方案以运营、控制他们的移动网络并从中获利。

通过我们的托管服务产品，我们可以运营我们的 客户网络，使他们能够专注于为客户提供的服务。

在新兴业务和其他领域，我们探索如何利用连接为我们的客户创造新的收入流，例如物联网和第四次工业革命。

所有细分市场都面向相同的客户群体，即电信运营商，它们的产品和战略都建立在上述三大战略支柱之上。

我们将 市场划分为五个地理市场区域。市场区域负责销售和交付在我们细分市场内开发的具有竞争力的解决方案。与我们的合作伙伴保持紧密联系

客户是关键。随着时间的推移，更多的责任被转移到市场领域，以确保我们 与客户保持密切联系，同时保持中央指导方针和治理结构，以确保价格纪律。

爱立信将可持续发展和企业责任整合到业务中，并致力于了解和管理每个细分市场中的环境、社会和经济影响和机会。

在2017和2018年，我们的战略执行计划一直专注于为爱立信创造稳定和提高 盈利能力。这一扭亏为盈的计划正在显示出进展，在我们的财务业绩中也变得越来越明显，营业利润率增加，不包括并购的自由现金流为正。我们可以看到，我们决定增加研发投资，使营收和毛利率受益。有了这个基础，我们就可以采取下一步行动，寻找增长机会。增长对一家技术公司来说很重要，因为它创造了商业机会，并扩大了投资于技术领先地位的规模。

支持增长的市场趋势

据估计，移动数据和蜂窝物联网连接将继续高速增长。电信运营商需要投资于网络升级，以使网络能够应对不断增加的业务量。在一段时间内，我们的客户收入增长有限，这限制了资本支出-

期货(资本支出)。展望未来，我们看到了我们的客户在不同使用案例中通过5G实现收入增长的新机遇：

我们的增长方式

我们相信，对技术领先地位的投资将支持我们的核心业务网络、数字服务和托管服务的增长，并支持新兴业务的增长机会。

在核心业务方面，我们估计2018年间市场的复合年增长率(CAGR)将在2%至3%之间

和2022年。随着公司稳定性和盈利能力的提高，我们能够有选择地 增加我们在核心业务中的市场份额。

我们还专注于核心业务以外的增长，因为我们的技术 可以用于新业务。

通过并购(M&A)实现增长将以补充性收购和接近投资组合的收购为目标。

我们有一个专注于销售增长的方法。这是以我们的重点业务战略为基础的，遵循以下标准：

选择性地实现产品导向型增长，与我们精简的产品组合和现有客户群保持一致。

有纪律的财务纪律，以及在签订合同和通过合同交付时的纪律执行。

盈利-增长必须管理为正的净现值(NPV)，并且必须支持公司集团的财务目标。

降低成本

2017年公布的降成本计划如期完成。持续的成本改进将继续，以保持竞争力并支持 利润率提高。这包括增加我们自己的数字转型活动，以及端到端流程简化。

2020年后的目标

将营业利润率保持在12%以上的长期目标现在将不迟于2022年实现。关键驱动因素是5G驱动的网络业务增长；更高效的数字服务业务

软件销售份额；通过人工智能 (AI)和自动化改善托管服务的增长和盈利能力；最后是新兴业务和物联网等其他业务的扩展。

在改善财务业绩的过程中，所有细分市场都是成功的关键，所有细分市场都有明确的目标和重点领域，以支持集团2020年和2022年的目标。各分部于2020年的营业利润率目标合计为10%至13%，而本集团的目标为>10%。2022年，各部门的营业利润率目标之和为12-14%，而集团的目标为>12%。

我们看到了高于2%至3%的估计市场年增长率的增长机会。 通过具有竞争力的产品组合和成本结构赢得市场份额，通过新业务的增长和并购，可以获得机会。

对于自由现金流，目标是不迟于2022年在并购前从正向自由现金流转变为强劲的自由现金流。这将得到营运资本的持续纪律和效率改进以及对资本支出的严格控制的支持。

前几代移动网络主要面向2G中的语音和短信、3G中的网页浏览以及4G中的更高速数据和视频流。从4G向5G的过渡将同时服务于消费者和多个行业。4K/8K视频流、虚拟和增强现实以及新兴工业用例等新应用也将需要更高的带宽、更大的容量、可靠性、安全性和更低的延迟。具备了这些能力，5G将为人们、社会和企业带来新的机遇。

爱立信对5G的愿景是什么？

5G是创新的平台。之前的几代产品都以消费者和个人通信为中心。5G将服务于消费者、企业，并将物联网带入下一个层次，而卓越的连接性是前提。过渡到5G还具有巨大的潜力，不仅可以开发节能解决方案，还可以帮助社会不同部门减少对环境的影响。

电信运营商为何会投资5G？

5G给电信运营商带来的初步回报是解决流量增长所需的较低成本。这些成本效益将足以支付频谱许可证和5G升级。升级到5G通常将从在现有4G网络上构建开始，通过部署新的5G无线电，特别是在网络中具有高容量需求的人口稠密地区。根据我们对增强型移动宽带的经济研究，5G将使每GB成本比目前的4G技术低10倍 。

除了成本效益回报之外，电信运营商还可以根据其市场特点选择应对新的 增量收入机会。对于一些人来说，固定无线接入将是满足新市场或未得到充分服务的客户的关键增长机会。固定无线接入正在北美开始，那里的5G服务已经于2018年推出，但我们看到它在世界其他地区也获得了发展势头。

另一个机会是巨大的 和关键物联网。数字化和5G为电信运营商打开了实质性的收入机会，制造业、能源和公用事业行业是5G创造或增强收入的最大机会。

电信运营商在定义大规模关键物联网的业务案例方面取得了多大进展？

我们看到许多进步的电信运营商已经开始基于4G试验和处理这些机会，并着眼于5G将带来的机会。为了更好地了解新的使用案例、支持我们的客户并构建生态系统，我们正在与全球领先的电信运营商、40多所大学和技术机构以及20个行业合作伙伴进行合作。

5G何时才能成为现实？

2018年已经有几个5G商用网络启动并运行，2019年将有更多的商用网络

5G网络开通。第一款5G手机预计将于2019年推向市场，到2020年，5G设备将广泛上市。

当过渡到5G时，频谱对爱立信的客户有多重要？

频谱对于这个行业来说是最重要的，也是电信运营商最关键的资产。以前的技术都是建立在低频段上的。现在5G也有3-6 GHz左右的中频和高频段，将增加24 GHz以上的频段。电信运营商将不得不组合低、中、高频段 ，以提供用户期望的性能，无论是视频交付还是更高级的企业案例。

运营商是否必须投资新设备才能推出5G服务？

必须部署5G NR无线电和相应的天线。然而，运营商可以利用现有的4G基站站点和4G核心网络。5G NR设备可以接入4G核心网络，使快速推出5G服务成为可能。大多数运营商将开始使用4G核心网络部署5G NR，随着对网络切片等要求更高的新用例的需要，他们也将升级到5G核心网络。5G核心网络已经标准化，采用了基于服务的架构，便于引入新的服务。它还被定义为移动和固定服务的同一核心网络。所有5G基站都将支持这两个网络建设机会。

我们的价值观：

尊重、专业和

坚持不懈

愿景和 目的：

为了让智能的、

可持续和互联的世界

要提供卓越的客户体验，我们必须创造卓越的员工体验。这是我们制定和执行重点战略的关键。为了实现这一目标，我们清楚地知道作为一个组织我们提供了什么，我们对员工有什么期望。

利用我们的公司宗旨、我们的核心价值观和我们的员工理念，我们清楚地表达了对人们在爱立信工作所能获得的体验的渴望。

我们的哲学

为了提高透明度和一致性，使我们的一些最关键的人员相关决策具有更大的透明度和一致性，我们定义了一套人员哲学。

我们相信：

2017年，我们为重新设计我们的工作方式奠定了基础，以支持我们的公司转型，进而发展我们的文化。作为这项工作的一部分，我们在2018年实施了以下措施。

继任和人员规划

我们创建了一个框架，重点关注特定职位对我们业务结果的价值和影响。我们管理这些职位的 渠道，以降低空缺风险并确保业绩。这项工作已于2018年从本组织的最高层开始。2019年我们下跌就是这样工作的。

绩效管理

我们有一个灵活的、面向未来、面向发展和注重影响的绩效管理框架。它支持个人和团队明确需要完成的工作以及他们的工作对工作的贡献

并强调了持续反馈的重要性，以便我们可以在需要时改变方向，以保持与不断变化的业务需求保持一致。

婚约

我们的员工反馈工具Voice是移动的、灵活的，使我们以更透明和包容的方式加快了行动速度。我们在2018年进行了两次全球员工调查。以新形式进行的第一次调查于5月进行，第二次调查于11月进行。在这一年里，我们看到了分数上升的趋势，这与我们公司业绩的改善和对员工体验的关注增加了 。响应率提高了4个百分点，达到85%，员工满意度得分提高了5个百分点，达到73%，使我们与行业基准持平。

建设数字世界的领导能力

我们设计并推出了一套发展经验，其中包括数字领导力训练营、走上线数字学习道路的领导力 ，使组织的不同部分能够培养基线意识和能力，以了解在数字环境中领导需要什么。

学习与发展

我们有一个全面的数字学习门户网站，名为爱立信学院，与我们的绩效管理和学习管理系统集成在一起。它将员工与超过23,000人的教育体验联系在一起，其中一些是自定进度的，另一些是由教师指导的，推动技能提升和重新技能。2018年的平均学习时数为21.3小时。

提供主要组件

网络解决方案支持所有无线电接入技术，并为无线电接入和传输提供硬件、软件和相关服务。

与产品相关的服务包括设计、调试、网络铺设和客户支持。

商业模式

这些合同主要基于交易模式，即爱立信开发、销售、许可和提供硬件、软件和服务，这些硬件、软件和服务由客户根据其特定的功能或能力购买。网络业务还包括经常性收入，如客户支持和某些软件收入。

市场

2018年，Networks面向的市场RAN市场在经历了三年的下滑后恢复增长。对北美LTE的投资是主要驱动力。

2018年也是5G的重要一年。制定5G标准采取了重要步骤，拍卖了重要的5G无线电频谱，全球主要电信运营商制定了5G网络部署和服务计划。在北美推出了第一个商用5G电信网络，在中国和台湾启动了大型5G现场试验。

据Dell Oro估计，2018年至2023年RAN设备市场的年复合增长率为2%，2019年的复合年增长率为3%。

2018年，我们巩固了作为全球最大无线接入设备供应商之一的市场地位，并将市场份额 提高到约29%。

关注可持续发展

产品的能效，以及基于重复使用和回收的可持续材料管理，是Networks和Ericsson实现环境可持续发展的关键领域。对于电信运营商来说，能源是主要的成本项目之一，我们投资以提高我们的能源绩效

并为我们的客户降低总拥有成本。爱立信无线电系统已为5G做好准备，可选择远程软件安装，从而进一步减少碳足迹和材料使用。

战略重点

Network在2020年的目标是 产生15%-17%的营业利润率，不包括重组费用，净销售目标为1411450亿瑞典克朗。网络有三个战略重点：投资于技术和成本领先地位，有选择地扩大市场份额，以及与领先客户一起加快5G。

研发投资的重点是生产更具成本效益的网络、更大的网络灵活性和更好的适用性。我们的客户和电信运营商上调价格的自由是有限的，为了让他们保持盈利或提高盈利能力，网络需要更加高效。

我们还在进行投资，以提高网络灵活性，使我们的客户能够 满足新的收入来源。收入机会将通过物联网和4G以及5G技术实现，我们的雄心是成为市场上第一个在这些领域提供新特性和功能的公司。

通过有竞争力的产品组合和有竞争力的成本结构，我们的战略是继续赢得市场份额，并在有商业意义的地方抓住新的商机。从长远来看，我们的雄心是通过将网络产品组合扩展到RAN市场附近的领域来发展业务，例如天线、固定无线接入、公共安全以及融合的传输和移动回程。

为了确保5G网络的技术和市场领先地位，我们与领先的客户合作。截至2018年底，爱立信已与多个大洲的大型电信运营商签署了10份5G商业合同。

网络公司2022年的目标是营业利润率为15%-17%，不包括重组费用。

提供主要组件

数字服务提供的解决方案主要包括数字业务支持系统(BSS)、运营支持系统(OSS)、云通信、云核心和云基础架构领域的软件和服务。该产品组合专注于5G就绪、云本地、自动化和工业化解决方案，以确保每个客户顺利实现数字化和5G之旅。

商业模式

爱立信基于软件和服务为客户运营中的特定功能或能力开发、销售、许可和交付解决方案。 客户合同通常是集成项目，将爱立信软件和高价值服务结合在一起。在交付初始解决方案后，客户支持和软件升级通常会继续产生经常性销售。 爱立信对大型和复杂的客户转型项目有选择性的方法，并打算通过基于订阅的软件许可来实现更高比例的经常性收入。随着时间的推移，预计这将改变销售组合，使其在软件内容中所占比例更高。

市场

正在进行的数字化，加上虚拟化和5G的引入，正在为电信运营商带来新的机遇。通过针对特定的消费者和行业需求规划和分割4G和5G网络，它提供了更好地利用投资的可能性。它还可以实现运营自动化并从根本上提高效率，并通过数字方式为客户提供服务并与其打交道。

我们估计2018至2022年间，我们的潜在市场将以1%至4%的复合年增长率增长。增长主要是由持续的技术变革推动的，而传统产品的市场正在下滑。

关注可持续发展

爱立信专注于充分利用连接的价值，使电信运营商能够参与到现代数字生态系统中来。在这些生态系统中开展业务的关键方面是保护敏感数据和尊重隐私权。爱立信将其业务与隐私的法律要求保持一致，并致力于确保将隐私设计到爱立信的解决方案中。

战略重点

数字服务的当务之急是将这一细分市场扭亏为盈。行动包括提高效率、降低成本 以及已确定的45个关键和非战略性项目中的23个。2018年的亏损大幅减少，该部门正在朝着其财务目标迈进。

2020年的财务目标是低个位数的正营业利润率，不包括重组费用，净销售雄心为410亿瑞典克朗至430亿瑞典克朗。持续的扭亏为盈是在四个战略领域进行的：客户、投资组合、商业和运营。主要活动包括：

新产品 2018年产品组合销售额增长，利润较2017年有所改善。2018年的大部分亏损发生在BSS，已经宣布了额外的战略措施。这些措施导致2018年第四季度拨备和重组费用为61亿瑞典克朗。新战略将使数字服务在实现2020年财务目标方面走上更强劲的道路。扭亏为盈的另一项关键活动是处理剩余的关键和非战略性项目。目标是在2019年解决另外25%的项目。围绕项目建立了强有力的中央治理和支持，以降低商业风险和稀释利润率。

2022年数字服务的目标是营业利润率为10%-12%，不包括重组费用。

提供主要组件

我们为电信运营商提供的服务包括网络和IT托管服务、网络设计和优化(NDO)以及应用程序开发和维护 (ADM)。我们的主要竞争优势是在电信网络、IT技术和运营方面拥有强大的领域竞争力；运营中处理的数据量以及在自动化和人工智能(AI)方面的投资。

托管服务基于自动化和人工智能驱动的运营和优化，提供积极的客户体验和性价比。

商业模式

网络和IT托管服务

托管服务在现场和我们的网络运营中心远程运营客户网络和IT系统。合同一般为3-7年，包括过渡、转型和优化。过渡阶段与较低的盈利能力相关，因为它涉及将员工和专业知识从客户转移到爱立信时的前期成本。在转型阶段，引入了全球流程、工具和交付模型。优化阶段侧重于使用自动化、人工智能和分析的工业化解决方案来提高效率。

托管服务合同经常续订。此外，这项业务的性质使资本周转率 高于集团平均水平。

市场

托管服务的主要驱动因素是网络和IT系统的复杂性不断增加，对更好的最终用户体验的高需求，以及对电信运营商提高效率和降低成本的持续需求。所有这些都可以通过自动化和分析领域的工业化解决方案来解决。预计2018至2022年间，该市场的复合年增长率将在2%至4%之间。

关注可持续发展

越来越多地使用自动化、机器学习和人工智能改进了网络管理，有助于提高安全性并减少对环境的负面影响。保护客户和其他敏感数据以及隐私权对爱立信和行业其他公司来说都是重要的话题，随着5G的实施，其重要性将继续增长。我们对职业健康和安全采取包容的、基于风险的方法，包括员工和代表我们工作或管理网络的任何人。在进行安装和维修时，对安全和健康的考虑对爱立信至关重要。

战略重点

目标是实现5%至8%的营业利润率(不包括重组费用)，2020年净销售目标为230亿瑞典克朗至250亿瑞典克朗。

2018年业务扭亏为盈的一个重要举措是合同审查过程。这涉及42份无利可图或非战略性的合同。这些合同要么被退出，要么重新谈判，要么被改造。2017年和2018年完成了对42份合同的审查，年化利润改善了约9亿瑞典克朗。

工业化和大规模部署的自动化将推动服务交付组织的持续效率 。将在自动化和分析以及人工智能驱动的产品方面进行投资，以支持5G、物联网和云。

展望未来，重点是通过严格的财务治理实现有纪律的增长。

长期目标是不迟于2022年达到8%-10%的营业利润率(不包括重组费用)。

提供主要组件

新兴业务和其他部门由四项业务组成：

新兴业务是爱立信核心业务以外的投资领域。目标是为电信运营商和新类型的业务确定新的收入来源。主要的初始投资领域是物联网平台(IoT加速器)、互联车辆平台，以及通过爱立信边缘重力提供统一交付网络(UDN)的边缘计算。

Icectiv提供基于软件的互连解决方案，提供运营商之间的号码可携带性。

MediaKind包括用于压缩、视频处理和存储、内容发布和交付的平台。

Red Bee Media由技术支持的服务组成，爱立信为广播公司和内容所有者管理 播放平台。

关注可持续发展

爱立信在建立面向未来的合作伙伴关系和生态系统时，会考虑诸如敏感数据管理和公平竞争行为等强大、负责任的业务实践。实施物联网和新技术创新带来的机遇对社会的可持续性改善具有重大潜力，具体方式包括

减少对环境的影响，提高各行业的生产率和安全性。根据爱立信的研究，到2030年，ICT解决方案可以帮助全球减少高达15%的温室气体排放。²⁾

战略重点

新兴业务和其他业务在2020年的目标是实现盈亏平衡的营业收入，不包括重组费用，考虑到目前的投资组合和机会的扩大，净销售雄心为5-70亿瑞典克朗。

关键战略是以纪律严明和精干的创业方法运营新兴业务，包括明确的财务目标和定期对照融资审批的目标里程碑对业务业绩进行审查。

将以正净现值(NPV)管理新兴业务中的每个战略商机。

2020年的目标不包括MediaKind，包括红蜂媒体。 爱立信于2017年3月宣布了其重点业务战略。因此，该公司决定为MediaKind和红蜂传媒探索战略机遇，并于2018年1月完成了对媒体业务的战略审查。 爱立信与外部合作伙伴One Equity Partners成立了一家独立公司，并保留了MediaKind 49%的股份。红蜂传媒将继续作为一家独立和专注的内部媒体服务业务发展。

市场动向

北美的长期演进(LTE)普及率目前为86%，是全球最高的份额。在北美，5G商业化正在快速推进 ，该地区率先推出商用5G服务。2018年10月1日，Verizon在4个城市推出了5G固定无线互联网服务，2018年12月21日，AT&T在12个城市推出了移动5G服务。T-Mobile和Sprint宣布了在2019年上半年推出5G的计划。在加拿大，罗杰斯于2018年4月16日宣布了一项多年网络计划，其中包括与爱立信合作 其5G网络演进，并将在2019年进行5G试验。

电信运营商在2018年增加了对移动设备的投资，以满足网络中不断增长的数据流量并为5G做好准备。随着每用户平均收入(ARPU)的持续压力和网络中移动数据的高速增长，运营商正专注于成本效益、客户体验和新的收入来源，以提高其在市场上的竞争地位。

预计在2019年，T-Mobile和Sprint即将合并的决定将做出，同时Dish、Comcast、Charge和其他新进入者预计将继续试点和推出无线服务产品。

2018至2022年间，北美RAN市场预计将以约3%的复合年增长率(CAGR)增长(来源：戴尔Oro)。

2018年的主要公告

2018年销售发展

网络销售额增加， 主要受所有主要客户在5G就绪方面的投资推动。随着运营商实现运营数字化，改善客户体验，为5G做准备，数字服务销售额有所增加。托管服务销售额增长，受大客户合同中可变销售额增加的推动。

市场动向

2018年第三季度，欧洲和拉丁美洲市场区域拥有18亿移动订户，占全球总数的22%以上。在西欧，LTE是占主导地位的接入技术，占所有订户的57%。西欧正在为5G做准备，许多运营商计划在2019年推出商业产品，预计到2024年底，5G将占所有移动订户的30%左右 。在拉丁美洲，LTE在2018年成为占主导地位的无线电接入技术，占所有订阅量的42%，预计2024年这一比例将上升到74%。

美国和中国的高水平5G活动正在欧洲形成势头；爱立信已经与瑞士电信一起于2018年在欧洲实现了首次商用发布 。爱立信最初的十个商用5G合同中有四个在欧洲，预计从2020年起，欧洲的工业使用案例将发挥越来越重要的作用。在该地区的早期部署将提供增强的移动宽带和固定无线接入。

频谱分配、价格和许可条款以及部署障碍等其他市场条件仍然具有挑战性。而北美、日本和中国拥有相当大的市场规模，欧洲和拉丁美洲的市场区域有128个国家 有独特的特点，如频谱发布的时间不协调，这使得在5G上进行更大的同步投资更难证明合理。在

西欧，新频谱已开始发布，预计到2022年所有初始5G频段都将可用 。在拉丁美洲，巴西、智利、哥伦比亚和墨西哥预计将成为5G领域的领先者，但频谱可用性将落后于欧洲。

在欧洲和拉丁美洲，RAN设备市场预计在未来4-5年内将保持相对持平。

2018年的主要公告

2018年销售发展

拉丁美洲和欧洲部分地区网络销售的强劲增长被由于非战略性合同退出而导致的管理服务销售额下降所部分抵消。

市场动向

中东和非洲市场区由70个国家组成，是一个多元化的区域。市场区域的国家和地区各不相同，先进市场在移动宽带用户中的普及率超过100%，新兴市场约40%的移动用户是移动宽带用户。2018年末，中东和北非地区超过20%的移动用户使用LTE，而在撒哈拉以南非洲，LTE仅占用户的7%多一点。预计该地区将不断发展，预计到2024年，90%的订阅量将来自移动宽带。这一转变背后的驱动因素 包括年轻且不断增长的人口，他们的数字技能越来越高，以及价格更实惠的智能手机。

运营商的收入比率预计将保持相对持平或略有增长。多个国家/地区仍然存在监管挑战(例如频谱政策和技术特定许可)。尽管存在覆盖和负担能力问题，但移动宽带用户近年来有所增长。大多数用户现在使用3G，而预计到2025年，4G将成为占主导地位的技术。随着几家领跑者敲定在2018年或2019年初推出5G的计划，争夺5G市场领先地位的竞争正在加剧。5G网络部署预计将在2021年实现更大规模的部署。到2024年，市场区域的5G用户总数预计将达到1800万。

2018年的主要公告

2018年销售发展

销售额略有下降。网络销售额因某些市场的货币限制而下降，数字服务因项目里程碑的时间安排而下降 而托管服务销售额持平。

市场动向

东南亚和大洋洲包括一些拥有世界上最先进网络的发达市场，以及最近才推出LTE的发展中经济体。3G仍然是占主导地位的技术，占所有订阅量的48%。然而，2018年LTE订阅量增长了70%，占比达到26%。

在印度，2G在2018年仍是主导技术，截至年底约占移动订户总数的56%。然而，在过去的几年里，中国的LTE用户数量经历了强劲的增长，截至2018年底，LTE占所有移动用户的近30%。

东南亚、大洋洲和印度的整体电信市场在订阅量、智能手机普及率和数据消费增长方面具有强劲的基本面。与此同时，电信运营商面临着激烈的竞争和管理不断增加的数据流量的成本的挑战。作为提高效率、改善客户体验和创造新的收入机会的一种手段，大多数市场对5G和虚拟化的需求正在增长。然而，频谱分配的限制意味着，东南亚和印度的大部分5G部署仍需数年时间。此外，LTE容量和覆盖范围将继续扩大-

这些市场的年龄机会。澳大利亚的商用5G部署已经开始，而在新加坡，大规模的5G试验预计将于2019年进行。

2018年的主要公告

2018年销售发展

2018年销售额下降，主要原因是越南和印度的主要项目时间安排。托管服务销售额略有增长，主要是因为签订了一份新合同，而数字服务销售额持平。

市场动向

在日本和韩国，LTE一直是主导技术，随着大陆中国近年来对LTE的大规模投资，目前LTE订阅量已占到那里总订阅量的80%以上。截至2018年底，仅中国一家的LTE用户就超过13亿。

所有大型电信运营商都在为5G做准备，预计2019年开始网络部署。

大陆中国已经开始大规模的实地试验，2019年将继续进行，预计5G网络的部署将在 2020年加速。预计5G投资的重点将放在智能制造等工业应用上。在日本，5G投资的最初重点将是部署增强型移动宽带，稍后将转移到物联网连接。受频谱分配和建设资源的限制，5G部署的主要数量预计要到2020年下半年才会开始。在韩国，政府已经制定了在5G网络上运行的智能制造、医疗和交通的愿景，但最初的重点将是增强移动宽带。预计电信运营商将在2020年或2021年对5G进行更大规模的投资。预计2024年5G订阅普及率将超过43%。

2018年的主要公告

2018年销售发展

2018年，由于运营商减少了对LTE的投资，同时电信运营商计划5G，销售额下降。

爱立信供应链确保向我们的客户提供高性能、可持续且经济高效的硬件、软件和服务。这需要与销售和产品管理部门密切合作，持续进行全球供应链管理和资源管理。爱立信的全球硬件生产战略是通过以下方式接近我们的客户

产品生命周期的所有步骤，并以较短的交货期和灵活性满足客户要求， 瞄准地面运输。这还包括主动和被动的供应链风险管理，以及确保遵守爱立信实施的全球标准。随着第四次工业革命的兴起和成熟，我们的制造基地和物流运营

是为了证明商业价值，并确保5G满足行业要求。

我们进行供应商合同合规性审计，以核实协议的合规性。所有潜在新供应商必须完成强制性的 供应商自我评估，现有供应商必须定期更新其自我评估。

●新产品介绍

为新产品和解决方案准备供应链。与研发部门密切合作，确保可生产性和适用性，确保硬件、软件和服务资源的供应商基础，并准备整个供应链的流程。

●规划

规划和确定硬件、软件和服务资源的供应链规模，以满足客户需求。

●采购

采购涉及硬件、软件和服务的采购。创建和监控采购订单，以管理来自外部和内部来源的产品和资源的交付。爱立信负责采购工作以确保整个供应链中的供应商和合作伙伴负责任地开展业务

爱立信行为准则。从早期阶段与研发和销售团队进行跨职能协作 每个项目都需要定义供应商协议的正确范围和条款，并以合规的方式让供应商上岗。

●硬件制造和软件交付

硬件制造和为客户创建软件授权。平衡爱立信制造基地和外部制造商之间的硬件制造，以确保高度的交付灵活性。软件交付流程数字化。

●物流(配送、仓储、订单管理)

物流包括生产工厂、供应中心和仓库的补充；中心和仓库的管理；订单和合同处理；全球实物

配送；以及支持、优化和执行物流服务和货物运输。

●本地供应

客户合同 与销售人员密切互动的供应链准备工作，以及协调向客户交付硬件产品(包括软件许可证激活)。

●服务交付

为我们产品和解决方案的设计、运营、优化和售后支持提供 服务，平衡爱立信自身资源与本地、地区和全球外部资源。

●售后服务

售后服务包括 保修期和售后支持。

尊敬的股东们

在爱立信2018年3月的年度股东大会上，我当选为董事会主席。我感谢股东对我的信任。 我的抱负是确保爱立信的每一名员工都像我一样热衷于为客户创造价值。我们可以通过尽可能高效地运营公司并继续投资于研发以保持在技术前沿，从而最好地做到这一点。我最初的首要任务是与客户和员工会面，以便更好地了解客户的需求和公司文化。看到该组织拥有强大的能力和技术技能，并能与我们的客户直接对话，这给人留下了非常深刻的印象。

我之所以接受主席的职位，一个原因是有机会参与到一家在推动卓越技术创新方面处于领先地位的公司，该公司得到了爱立信在通信、技术和基础设施方面深厚而悠久的传统的支持。我深信，该公司在5G领域的独特地位为其未来提供了巨大的潜力。

作为董事会，我们在2018年继续在公司治理方面投入大量时间，因为这是建立信任的基本要素。董事会完全致力于遵守全球最佳实践的企业标准，并支持建立在尊重、专业精神和毅力三大核心价值观基础上的强大企业文化。 董事会将确保爱立信拥有强大和因地制宜公司正在不断寻找加强和改进道德规范的方法，并在不同领域加强和改进合规。这包括我们自己的人员和文化以及第三方合作、合规和调查能力以及内部控制能力。

爱立信过去25年在可持续发展领域的领先地位是一项核心资产，将继续成为整个公司关注的焦点，并正在成为业务中越来越重要的部分。委员会的工作包括确保以负责任的方式开展业务，重点是负责任的采购、反腐败措施以及健康和安全，但也要解决环境问题、能源效率和气候变化，并创造积极的社会经济影响。

作为高度重视问责制、继任计划和人才管理的一部分，董事会鼓励创造长期价值，并致力于借助我们基于业绩的股份激励来留住、激励和吸引有才华的合作者。

作为董事会，我们 定期审查公司的战略、财务目标和风险。2018年过去了，我可以得出结论，爱立信在执行我们的战略方面取得了很大进展。我们正在顺利地实现我们的财务目标，包括实现12%以上的营业利润率的长期目标¹⁾在可持续的基础上，不迟于2022年。

董事会不断分析和监控公司的资本结构，包括仔细评估业务计划和研发投资，以期保持强劲的资产负债表和正的自由现金流。2018年，不包括并购的爱立信继续显示出43亿瑞典克朗的正自由现金流。董事会将在年度股东大会上提出2018年每股1.00瑞典克朗的股息，并雄心勃勃地随着财务业绩的持续改善而增加股息。

2019年，董事会全体成员期待着与爱立信首席执行官伯杰·埃克霍尔姆和整个爱立信团队合作，确保公司专注于业务战略的成功实施。

罗尼·莱顿

董事会主席

2018年的商业活动

2018年，在网络销售增长的推动下，销售额增长了3%。网络业务的销售额增长了5%，这主要是由于北美以及欧洲和拉丁美洲对无线接入网络(RAN)设备的需求增加。由于传统产品的销售减少，数字服务的销售额下降了2%。由于退出非战略性合同，管理服务销售额下降了约3%。

知识产权许可收入为80亿瑞典克朗(83亿美元)。

毛利率提高到32.3%(23.3%)，这得益于成本降低、爱立信无线电 系统产品平台的提升以及对表现不佳的托管服务合同的审查取得良好进展。

2017年第二季度启动的降成本计划如期完成。员工人数 减少了5,376人，降至95,359人，主要是因为降低成本计划。该计划的效果明显体现在毛利率的提高和SG&A费用的降低，主要是通过降低服务交付成本和共同成本。

研发费用增加的主要原因是增加了对网络研发的投资，以提高产品组合的竞争力和盈利能力。

营业收入(亏损)为12亿瑞典克朗(347亿瑞典克朗)，包括重组费用80亿瑞典克朗(85亿瑞典克朗)。资产减记以及与某些客户项目相关的拨备和调整对2017年的营业收入产生了重大负面影响。

爱立信全年的经营活动现金流为93亿瑞典克朗(9.6) 亿。不包括并购的自由现金流达到43亿瑞典克朗(48亿美元)。年底的净现金为359亿瑞典克朗(347亿美元)。

金融亮点

净销售额

销售额增加了55亿瑞典克朗，增幅为3%，达到210.8瑞典克朗(205.4)。网络销售额增加63亿瑞典克朗(5%)，数字服务销售额减少7亿瑞典克朗(2%)，托管服务销售额减少7亿瑞典克朗(3%)，新兴业务和其他销售额增加5亿瑞典克朗(7%)。

网络业务的销售增长主要是由于对无线接入网络设备的需求增加。经可比单位和货币调整后的网络销售增长为3%。

数字服务部门的销售额下降是由于传统产品的销售额下降。 托管服务销售额下降的主要原因是低绩效和非战略性合同的退出。新兴业务和其他业务的销售额增长是由美国多年号码可移植合同带来的iconectiv业务增长推动的。

在地域维度上，北美、欧洲和拉丁美洲的销售额有所增长。

经可比单位和货币调整后的销售额增长了1%。按商品划分的销售组合为：软件21%(21%)、硬件37%(35%)和服务42%(44%)。

毛利率

毛利率上升至32.3%(23.3%)，主要由于成本降低、爱立信无线电系统产品平台的提升以及对表现不佳的托管服务合同的审查取得良好进展，硬件和服务的利润率有所提高。服务销售份额的减少对毛利率产生了积极影响。包括在毛利中的重组费用增加到59亿瑞典克朗(52亿瑞典克朗)。59亿瑞典克朗的成本影响了数字服务的毛利率，其中31亿瑞典克朗是重组费用。

由于技术和投资组合的转变，自2017年以来，该公司减少了开发费用的资本化 和硬件成本的延期，这对毛收入产生了0.9亿瑞典克朗(26亿欧元)的净影响。资产减记以及与某些客户项目相关的拨备和调整对2017年的毛利率产生了重大负面影响。

运营费用

营业费用降至668亿瑞典克朗(706亿瑞典克朗)，SG&A费用为275亿瑞典克朗(29.0亿瑞典克朗)，研发费用为389亿瑞典克朗(379亿瑞典克朗)，应收贸易账款减值损失为4亿瑞典克朗(36亿瑞典克朗)。包括在运营费用中的重组费用为21亿瑞典克朗(33亿欧元)。

由于增加了对网络公司研发的投资，研发费用增加。这一增长被数字服务的研发减少所部分抵消。摊销的开发费用高于资本化的开发费用，对研发费用产生了17亿瑞典克朗(3亿美元)的负面影响。

由于开展了降低成本的活动，SG&A费用减少。这一减少被更高的可变薪酬拨备、与客户融资重估相关的成本增加以及5G试验成本的增加所抵消。

其他营业收入和 费用

其他营业收入和支出为2亿瑞典克朗(121亿欧元)。2017年，无形资产减记对其他运营费用产生了重大负面影响 。

技术和投资组合转变的后果

由于技术和产品组合的转变，该公司正在减少产品平台和软件发布的开发费用资本化，以及硬件成本的延期。因此，比开发费用资本化更高的摊销和比硬件成本递延更高的确认对营业收入2.6瑞典克朗(约合29亿欧元)产生了负面影响。 与资本化软件发布相关的金额在2017年全部摊销。

重组费用

重组费用达80亿瑞典克朗(85亿瑞典克朗)，高于早先估计的5至70亿瑞典克朗。2018年的重组费用主要涉及2017年宣布的成本削减计划和修订后的BSS战略相关成本。2019年的重组费用总额预计为30亿至50亿瑞典克朗。

开发费用摊销和资本化以及硬件成本确认和递延的影响

营业收入和利润率

营业收入增至12亿瑞典克朗(347亿欧元)。更高的毛利率和销售额以及更低的运营费用产生了积极的影响。资产减记以及与某些客户项目相关的拨备和调整对2017年的营业收入产生了重大负面影响。营业利润率为0.6%(16.9%)。不包括重组费用的营业利润率为4.4%(12.8%)，为8.0瑞典克朗(85亿欧元)。

财务网

金融净额减少至27亿瑞典克朗(12亿欧元)，主要是由于外汇升值的负面影响增加、货币对冲负面影响和利率下降。来自美元对冲贷款余额的货币对冲效应影响了5亿瑞典克朗(5亿)的金融净值。瑞典克朗兑美元汇率在2017年12月31日(瑞典克朗兑美元汇率8.20)至2018年12月31日(瑞典克朗兑美元汇率8.94)期间走软。

税费

税金为48亿瑞典克朗(35亿欧元)，主要受瑞典预扣税资产减值的负面影响，这是与修订后的BSS战略相关的拨备的结果。此外，不可扣除的支出、瑞典境外的预扣税费以及瑞典公司税率变化导致的税收资产重估对税收成本产生了负面影响 。

净利润和每股收益

净收入增加到63亿瑞典克朗(324亿瑞典克朗)，这是由于营业收入增加，部分抵消了负财务净额和税收成本的增加 。稀释后的每股收益为1.98瑞典克朗(9.94瑞典克朗)，非国际财务报告准则为0.27瑞典克朗(3.24瑞典克朗)。

员工

2018年12月31日的员工人数为95,359人，与2017年12月31日相比减少了5,376人。

作为成本削减计划的结果，裁员主要集中在服务业。2018年研发人员增加1100多人。

现金流

经营活动的现金流达到93亿瑞典克朗(96亿美元)。由于对现金流的高度重视，营运资本效率有所提高。 2018年的业务增长和接近年底的高交货量和开票量导致了一些贸易应收账款的积累，将在未来几个时期收回。库存和贸易应付款也有所增加，以满足不断增长的市场中的客户需求。综合周转资金KPI(销售未清偿天数加上库存天数减去应付天数)提高到89(102)天。其目标是保持营运资本效率，从而有效地将收入转换为现金。与拨备相关的现金支出为69亿瑞典克朗(约合82亿欧元)，其中与重组费用相关的现金支出为41亿瑞典克朗(约合53亿欧元)。

投资活动的现金流为41亿瑞典克朗(161亿欧元)，受房地产、厂房和设备的投资和销售的影响，净影响为36亿瑞典克朗(29亿瑞典克朗)和13亿瑞典克朗(3亿欧元)的并购投资。此外，由于技术转移后产品平台开发的资本减少，产品开发减少了0.9亿瑞典克朗(合14亿欧元)。

融资活动的现金流为41亿瑞典克朗(55亿美元)。 支付了34亿瑞典克朗(34亿美元)的股息。

对自由现金流和营运资本释放的关注，再加上有限的投资活动，导致自由现金流为30亿瑞典克朗(51亿)，不包括并购的自由现金流为43亿瑞典克朗(48亿)。

财务状况

现金总额增至690亿瑞典克朗(677亿)，净现金增至359亿瑞典克朗(347亿)。

离职后福利负债增加37亿瑞典克朗，主要是由于贴现率下降和正常服务成本。瑞典固定收益债券(DBO)是使用基于瑞典政府债券收益率的贴现率计算的。如果贴现率基于瑞典担保抵押债券，截至2018年12月31日，离职后福利的负债将减少约95亿瑞典克朗。

截至2018年12月31日，长期借款的平均期限为3.4年，低于12个月前的4.4年。

爱立信有一笔未使用的循环信贷安排，金额为20亿美元。该设施将于2022年到期。

2018年，爱立信与欧洲投资银行(EIB)签署了2.5亿欧元的信贷安排协议。功劳 贷款是未提取的，将在付款后五年到期。

穆迪将对爱立信长期评级的展望从负面改为稳定。Ba2的评级保持不变。

年内资金效益提升，资金周转率达1.4(1.2)倍。

研发、专利和许可

2018年，研发费用达389亿瑞典克朗(379亿美元)。这一增长主要是由于对网络研发的投资，以提高无线电产品组合的竞争力和盈利能力。研发资源数量为24,800个。专利数量持续增加，截至2018年底达到约4.9万件。

季节性

该公司的销售额、收入和运营现金流因季度而异，通常在今年第一季度最低，在第四季度最高。这主要是网络运营商季节性购买模式的结果。

表外安排

目前并无重大表外安排对本公司的财务状况、收入、开支、营运结果、流动资金、资本开支或资本资源造成或可能会对本公司的财务状况、收入、开支、营运结果、流动资金、资本开支或资本资源产生重大影响。

资本支出

2018年，资本支出为40亿瑞典克朗(39亿美元)，占销售额的1.9%。支出主要与研发、网络运营中心以及制造和维修业务的试验场和设备有关。

爱立信认为，公司的物业、厂房和设备以及公司占用的设施适合其目前的需求。

年度资本支出通常在销售额的2%左右。这与保持和 保持当前容量水平的需要相对应。董事会负责审核公司的投资计划和建议。

截至2018年12月31日，未有任何实物土地、建筑物、机器或设备被质押作为未偿债务的抵押品。

业务成果细分市场

网络

网络占2018年净销售额的66%(64%)。该细分市场提供移动和固定通信、几代无线电网络和传输网络所需的产品和服务。

净销售额

销售额增长5%，达到138.6瑞典克朗(132.3)亿瑞典克朗。经可比单位和货币调整后的销售额增长了3%。销售额的增长是由于在电信运营商投资5G就绪和LTE网络的推动下，北美以及欧洲和拉丁美洲的销售额增长。 网络公司在知识产权许可收入中的份额为65亿瑞典克朗(68亿美元)。

毛利率

毛收入增至552亿瑞典克朗(434亿美元)，毛利率增至39.8%(32.8%)。所有领域的毛利率都有所增长，这主要是由于 硬件利润率的提高和硬件销售份额的增加，但服务销售有所下降。比硬件成本延迟更高的确认对毛利率的影响为7亿瑞典克朗(15亿瑞典克朗)。2017年毛利率 受到拨备和客户项目调整的负面影响。

营业收入

由于重组费用降低以及销售额和毛利率上升，营业收入增至194亿瑞典克朗(合105亿美元)。这一增长被增加的运营费用部分抵消。运营费用增加的主要原因是研发投资增加，以加强技术领先地位。开发费用的摊销和资本化以及硬件成本的确认和延期产生的净影响为3亿瑞典克朗(15亿欧元)。重组费用为1.8亿瑞典克朗(4.8亿美元)。营业利润率增至14.0%(7.9%)。

数字服务

2018年，数字服务占净销售额的18%(19%)。该细分市场提供的解决方案主要包括数字业务支持系统(BSS)、运营支持系统(OSS)、云通信、云核心和云基础架构等领域的软件和服务。

净销售额

销售额下降了2%。在5G就绪产品组合需求的推动下，BSS的销售额下降了11%，而OSS和云核心的销售额有所增长。经可比单位和货币调整后的销售额下降了4%。

毛利率

毛利率上升至21.8%(12.1%)，这是持续努力提高服务提供效率的结果。毛利率受到与修订的BSS战略相关的成本的负面影响，而成本削减则有显著的积极影响。毛利率受到2017年资产大幅减记以及拨备和客户项目调整的负面影响。

营业收入(亏损)

营业收入增至139亿瑞典克朗(273亿欧元)。全年营业收入为55亿瑞典克朗，不包括54亿瑞典克朗的重组费用，也不包括与修订后的BSS战略相关的其他成本30亿瑞典克朗。与2017年相比，这是一个重大改善，所有关键投资组合领域的利润都有所改善。2018年的大部分亏损发生在BSS，2019年1月宣布了额外的战略行动，以实质性减少2019年已经 的亏损。

资产减记以及拨备和客户项目调整对2017年的收入产生了重大负面影响。与2017年相比，成本削减对毛利率和运营费用产生了重大影响。

托管服务

2018年，托管服务占净销售额的12%(13%)。该细分市场为电信运营商提供托管服务和网络优化。通过这些产品，客户委托爱立信运营其网络/IT系统并优化网络性能。

净销售额

销售额下降了3%。由于合同退出，经可比单位和货币调整后的销售额下降了5%，但部分被托管服务IT销售额的增长所抵消。

毛利率

毛利率增至11.2%(5.9%)，主要原因是客户合同审查和效率措施。

资产减记以及拨备和客户项目调整对2017年毛利率产生了重大负面影响。

营业收入

由于毛利率增加，营业收入增加到11亿瑞典克朗(41亿美元)。

重组费用总计3亿瑞典克朗(约合7亿欧元)。

新兴业务和其他

新兴业务和其他细分市场占2018年净销售额的4%(4%)。该细分市场由四项业务组成：媒体解决方案、红蜂媒体、新兴业务和图标。

净销售额

销售额 增长了7%。经可比单位和货币调整后的销售额增长了3%，这是由于在美国通过多年号码携带合同实现的iconectiv业务的增长。新兴业务的销售额增长了25%以上。 由于传统产品组合的销售额下降，媒体解决方案的销售额下降了14%。由于重新谈判和合同范围的变化，红蜂媒体的销售额下降了4%。

毛利率

毛利率上升至21.9%(17.5%)。 资产减记对2017年毛利率产生了重大负面影响。

营业收入(亏损)

营业收入(亏损)改善至54亿瑞典克朗(138亿瑞典克朗)，媒体解决方案和红蜂媒体业务显著改善。 重组费用总计6亿瑞典克朗(5亿瑞典克朗)。

成本削减对Media Solutions的营业收入产生了积极影响，但与One Equity Partners交易相关的销售额和成本减少了3亿瑞典克朗，部分抵消了这一影响。资产减记对Media Solutions 2017年的收入产生了重大负面影响。

运营效率和成本降低对红蜂传媒收入产生了积极影响，而销售额下降则产生了负面影响。 资产减记对红蜂传媒2017年的收入产生了重大负面影响。

新兴业务的亏损受到4亿瑞典克朗成本的负面影响，其中1亿瑞典克朗的重组费用用于重置边缘重力业务，以及增加对物联网和Emodo等新领域的投资。图标业务的增长对营业收入产生了积极影响。

业务成果：市场领域

东南亚、大洋洲和印度

销售额下降，主要是由于越南和印度的主要项目的时间安排。托管服务销售额略有增长，主要是由于一份新合同，而数字服务销售额持平。

东北亚

由于运营商在LTE上的投资减少，销售额下降，而运营商计划5G。

北美

网络销售额增加，主要是受所有主要客户在5G就绪方面的投资推动。随着运营商将运营数字化并改善客户体验为5G做准备，数字服务销售额有所增加。在大客户合同中可变销售额增加的推动下，托管服务销售额有所增长。

欧洲和拉丁美洲

拉丁美洲和欧洲部分地区网络销售的强劲增长被由于非战略性合同退出而导致的管理服务销售额下降所部分抵消。

中东和非洲

销售额略有下降。网络销售额因某些市场的货币限制而下降，数字服务因项目里程碑的时间安排而下降 而托管服务销售额持平。

其他¹⁾

销售额略有下降。知识产权许可收入达到80亿瑞典克朗(83亿美元)。

公司治理

根据《年度帐目法案》和《瑞典公司治理守则》(《公司治理守则》)，已编制了一份单独的公司治理报告，其中包括一个内部控制部分，并将其附在本年度报告之后。

继续遵守瑞典公司治理准则

爱立信致力于尽可能在全球范围内遵守最佳实践的公司治理标准。2018年，爱立信未报告任何偏离《规范》的情况。

商业诚信

爱立信的《商业道德守则》概述了集团内部、与利益相关者以及与其他人的关系的基本政策和指令。报告亦列明集团如何确保业务活动以高度廉洁的态度进行。

董事会

在2018年3月28日举行的年度股东大会上，罗尼·莱顿当选为新的董事会主席，接替莱夫·约翰逊，乔恩·弗雷德里克·巴克萨斯、简·卡尔森、诺拉·丹泽尔、博杰·埃克霍尔姆、埃里克·A·埃尔兹维克、克里斯汀·S·林恩、海伦娜·斯特耶霍尔姆和雅各布·瓦伦伯格再次当选为董事会成员。库尔特·约夫斯当选为新的董事会成员，克里斯汀·斯科根·隆德和苏欣德·辛格·卡西迪离开董事会。截至2018年3月28日，Torbjörn Nyman、Kjell-äke Soting和Roger Svensson被工会任命为员工代表，Anders Ripa、Tomas Lundh和Loredana Roslund为副手。秋季，佩尔·霍姆伯格取代托马斯·伦德担任副手。

管理

自2017年起，伯杰·埃克霍尔姆担任集团首席执行官兼总裁。总裁和首席执行官由集团管理层支持，由高管团队 组成。2018年期间，对执行团队进行了若干新任命。

爱立信拥有全球管理体系(EGMS)，以确保爱立信的业务得到良好控制，并有能力在既定的风险限制内实现主要利益相关者的目标。该管理系统还监控内部控制以及遵守适用的法律、上市要求和治理规范。

报酬

董事会成员和集团管理层的薪酬，以及2018年年度股东大会通过的集团管理层薪酬指引，载于附注G2，关于董事会成员和集团管理层的信息。

董事会关于集团管理层薪酬指导方针的建议

董事会建议，2019年股东周年大会 就截至2020年股东周年大会期间的集团管理层薪酬指引与2018年股东周年大会通过的指引相比，维持不变。

面向高管团队的2018年长期可变薪酬计划(LTV 2018)

该公司在2017年前实施了一项长期可变薪酬计划(LTV)，建立在投资和匹配爱立信股票的共同平台上。IT

由三个不同的计划组成：一个针对所有员工，一个针对关键贡献者，另一个针对高级管理人员。该计划旨在鼓励与股东利益保持一致的长期价值创造。自2017年以来，没有实施过任何购股计划。取而代之的是为高管团队引入了基于股份的长期可变薪酬方案。高管团队的2018年LTV已由2018年年度股东大会(AGM)批准。2018年LTV的详细说明见附注G3，基于股份的薪酬。

材料合同

材料合同义务在附注D4的合同义务中概述。这些义务主要涉及办公和生产设施的租赁、外包制造、研发和IT运营的采购合同以及为公司自己的制造购买组件 。

本公司是若干协议的订约方，该等协议包括因公开收购要约而导致本公司控制权变更而生效或更改或失效的条款。此类规定对于某些类型的协议来说并不少见，例如融资协议和某些许可协议。 然而，考虑到公司强大的财务状况等因素，公司认为目前生效的任何协议本身都不会因公司控制权的变更而对爱立信造成任何重大后果 。

风险管理

风险既有短期的定义，也有长期的定义。它们既与战略方向的长期目标有关，也与来年的短期目标有关。风险分为行业和市场风险、商业风险、操作风险和合规风险。爱立信的风险管理基于以下原则，这些原则普遍适用于所有业务活动和风险类型：

一个中央安全单位协调某些风险的管理，如业务中断、信息安全和物理安全。集团危机管理委员会处理性质严重的事件。

有关可能影响目标实现和构成缓解活动基础的风险的信息，请参阅董事会报告的其他部分，附注A2？关键会计估计和判断，F4？有息负债，F1？财务风险管理和风险因素一章。

采购和供应

爱立信的硬件主要由电子产品组成。在制造方面，公司从几家全球供应商以及当地和地区供应商购买定制和标准化的组件和服务。

电子组件和组件的生产大多外包给制造服务公司，其中

绝大多数都在低成本国家。产品的最终配置主要在内部完成。这包括 组装和测试模块并将其集成到完整的单元中。最终组装和测试集中在几个地点。爱立信在爱沙尼亚、中国、巴西设有内部生产基地，并在瑞典设有特别业务。

该公司通常与其主要供应商谈判全球供应协议。爱立信的供应商必须遵守 爱立信行为准则的要求。

一般而言，爱立信有其他供应来源，并努力避免单一来源供应的情况。

可持续发展与企业责任

可持续发展和企业责任是爱立信业务的核心，也是公司承诺负责任的环境绩效和社会经济发展的三重底线的核心。爱立信的抱负是成为社会积极变革的负责任和相关的推动者。爱立信的愿景和宗旨--支持一个智能、可持续和互联的世界--体现了爱立信目标的广度，以及公司如何为联合国可持续发展目标(SDGs)中概述的可持续发展议程做出贡献。公司始终以改善人民生活和为社会作出贡献为目的推动其技术发展，以此作为提供股东价值的手段。爱立信还致力于降低公司及其利益相关者的风险，并将经济、环境和社会的负面影响降至最低。

爱立信对可持续发展和企业责任的态度被整合到其业务运营中，并定期测量、评估和保证业绩。

爱立信已根据瑞典《年度帐目法案》编写了一份《可持续发展报告》，名为《2018年可持续发展与企业责任报告》，并附于本年度报告之后。2018年可持续发展和企业责任报告包含有关爱立信集团可持续发展和企业责任相关活动的发展、业绩、地位和影响的信息

例如人权、反腐败、职业健康和安全、气候行动和能源绩效。该报告包括已确定的可持续性和企业责任 与公司运营相关的重要主题，以及爱立信如何管理这些主题和降低相关风险。包括可持续性和企业责任政策以及这些政策的实施结果。 还列出了非金融关键绩效指标。

美国当局的调查

正如之前披露的那样，爱立信自2013年以来一直自愿配合美国证券交易委员会(美国证券交易委员会)的调查，并自2015年以来一直配合美国司法部(DoJ)对爱立信遵守美国《反海外腐败法》(FCPA)的调查。该公司已确定与调查相关的事实。这些事实已由该公司与当局分享。本公司继续与美国证券交易委员会和美国司法部合作，并正在与它们进行讨论，以寻求解决方案。虽然根据本公司与当局分享的事实，这些讨论的时间长短无法确定，但爱立信认为，这些问题的解决可能会导致金钱和其他措施，目前无法估计其规模，但 可能是实质性的。

法律程序

2018年4月，在纽约南区美国地区法院提起的一起可能的集体诉讼中，Telefonaktiebolaget LM Ericsson、爱立信现任首席执行官兼首席执行官总裁和首席财务官以及三名前高管被列为被告。起诉书指控违反了美国证券法，主要是在服务收入和长期服务项目费用的确认方面。2018年12月，爱立信提出动议，要求 驳回投诉。2019年1月，原告提交了修改后的起诉书，爱立信目前正在对其进行评估。

2013年，爱立信向德里高等法院提起了针对印度手机公司Micromax的专利侵权诉讼，寻求

损害赔偿和禁令。作为辩护的一部分，Micromax向印度竞争委员会提出了申诉，该委员会已决定将此案转交董事总局进行深入调查。2014年1月，CCI根据Intex Technologies(India)Limited的索赔对爱立信展开了另一项调查。爱立信已在德里高等法院对CCI在这些案件中的管辖权提出质疑，目前正在等待德里高等法院的最终裁决。爱立信曾多次尝试与Micromax和Intex就公平、合理和非歧视(FRAND)条款签署许可协议，爱立信和Micromax于2018年1月达成和解协议，解决了双方之间的专利侵权纠纷。

2012年和2013年，Knowledge Ventures(Knowledge Ventures)向美国特拉华州地区法院提起专利侵权诉讼，指控爱立信的一些美国客户侵犯了16项美国专利，要求禁制令和金钱赔偿。爱立信的客户在审判前成功地提出了一些积极的动议。这件事目前正在联邦巡回上诉。

IV随后在特拉华州地区又提起诉讼，指控爱立信的一些美国客户侵犯了12项美国专利，寻求金钱赔偿。爱立信通过双方之间的审查程序成功地宣布IV的一些专利无效。爱立信及其客户在审判前的各种处置动议上也取得了成功。IV对其中一些裁决向联邦巡回法院提出上诉。一项专利的权利要求在这些上诉中幸存下来，并已被发回特拉华州地区。

2017年，IV在德克萨斯州东区又提起诉讼，指控爱立信和爱立信的一些美国客户侵犯了10项美国专利。2019年2月，陪审团在其中一起诉讼中裁定IV赔偿4300万美元。爱立信不同意陪审团的裁决，打算上诉。另外，专利审判和上诉委员会在发现这些专利有合理的可能性不可申请专利后， 对2019年2月审判的专利进行了审查。下一起案件目前将于2019年5月开庭审理。

由于IV提起的诉讼，爱立信可能被要求赔偿其客户和/或支付IV损害赔偿金。

除了讨论的程序之外

如上所述，本公司正在并可能在未来参与正常业务过程中附带的各种其他诉讼、索赔和法律程序。

母公司

母公司业务主要包括公司管理、控股公司职能和内部银行活动。它还负责客户信用管理 ，由爱立信信贷公司委托执行。

母公司有4(5)个分支机构。总体而言，该集团拥有80个分支机构和代表处。

财务信息

扣除财务项目后的收入为58亿瑞典克朗(约合20亿美元)。母公司在2018年或2017年没有向子公司销售任何产品，而37%(40%)的商品和服务采购总额来自此类公司。

母公司本年度财务状况的主要变化包括：

年底，现金总额：现金、现金等价物、短期投资和非流动计息证券达到581亿瑞典克朗(503亿美元)。

共享信息

截至2018年12月31日，已发行股份总数为3,334,151,735股，其中A类股261,755,983股，每股有一票；B股3,072,395,752股，每股有一票。这两类股份在净资产和收益中拥有相同的参与权。年末母公司的最大股东是Investor AB，拥有约22.53%的投票权(7.20%的股份)，AB Industrivärden，15.14%的投票权(2.61%的股份)和Cevian Capital，拥有5.38%的投票权 (9.09%的股份)。

根据爱立信员工长期可变薪酬计划(LTV)的条件，2018年向员工分配或出售了13,208,460股库藏股。 的商值

这些股份为5.00瑞典克朗，总计6600万瑞典克朗，不到股本的1%，出售和分配股份的补偿金额为1.317亿瑞典克朗。

截至2018年12月31日，库存股持有量为37,057,039股B类股。这些股票的商值为5.00瑞典克朗，总计1.85亿瑞典克朗，占股本的1.1%，收购价格为2.692亿瑞典克朗。

拟议的收益处置

董事会建议向在2019年3月29日登记在册的股东支付每股1.00瑞典克朗(1.00)的股息，母公司将保留剩余的非限制性股权。

母公司持有的B类库存股无权获得股息。假设在记录日期没有剩余的库存股，董事会建议收益分配如下：

作为其股息建议的基础，董事会已根据母公司瑞典公司法第18章第4节及本集团对财务资源的需求，以及母公司及本集团的流动资金、其他方面的财务状况及履行其承诺的长期能力进行评估。该集团公布的股本比率为32.7%(37.5%)，净现金金额为359亿瑞典克朗(347亿)。

董事会亦已考虑母公司的业绩及财务状况及本集团的整体状况。 在这方面，董事会已考虑可能对母公司及其附属公司的财务状况有影响的已知承诺。

建议派息并不限制本集团进行投资或筹集资金的能力，董事会认为建议派息经考虑业务活动的性质、范围及风险，以及母公司及本集团在未来数年的业务计划及经济发展的资本要求后，已达致平衡。

报告所述期间之后发生的事件

爱立信宣布高管团队变动

2019年1月16日，爱立信宣布，爱立信首席营销与公关官兼营销与企业关系主管高级副总裁已决定离开爱立信，前往公司以外寻找机会。 她将不迟于2019年6月30日离职。

爱立信完成对MediaKind多数股权的剥离

2019年2月1日，爱立信宣布已完成对私募股权公司One Equity Partners剥离MediaKind业务。在2019年1月31日的交易后，One Equity Partners成为多数股权所有者，而爱立信拥有49%的股份。

爱立信 预计这笔交易将对2019年第一季度的营业收入产生积极影响，目前的可见性估计为4亿瑞典克朗至6亿瑞典克朗，并将在细分新兴业务和其他中报告。

截至2019年2月1日，爱立信在MediaKind业绩中49%的份额将作为合资企业和关联公司在新兴业务和其他部门的收益份额报告 。MediaKind于2018年被报道为新兴业务和其他部门的一部分，作为爱立信媒体解决方案的一部分。

爱立信宣布高管团队变动

2019年3月12日，爱立信宣布，拉菲亚·易卜拉欣将辞去高级副总裁兼中东和非洲市场区负责人一职，担任首席执行官伯杰·埃克霍尔姆的顾问。

爱立信的年度股东大会

2019年3月27日，爱立信在瑞典斯德哥尔摩举行年度股东大会。

2019年年度股东大会上的决定包括：

批准董事会的费用：

董事会保证

董事会及总裁声明，综合财务报表乃根据国际会计准则委员会发布并获欧盟采纳的国际财务报告准则编制，并公平地反映本集团的财务状况及经营业绩。母公司财务报表

爱立信公司是按照瑞典公认的会计原则编制的，并公平地反映了母公司的财务状况和经营结果。 爱立信集团和母公司的董事会报告公平地反映了爱立信集团的发展

集团及母公司的营运、财务状况及经营业绩，以及母公司及集团所包括的公司所面临的重大风险及不明朗因素。

《独立报告》

注册会计师事务所

致Telefonaktiebolaget LM Ericsson(Publ)股东

关于财务报表与财务报告内部控制的几点看法

我们审计了Telefonaktiebolaget LM Ericsson(Publ)及其子公司(公司)截至2018年12月31日和2017年12月31日的合并资产负债表，以及截至2018年12月31日的三个年度内每个年度的相关综合收益表、全面收益(亏损)表、权益变动表和现金流量表，包括相关附注 (统称为合并财务报表)。我们还根据特雷德韦委员会(COSO)赞助组织委员会发布的《内部控制-综合框架(2013)》中确立的标准，对公司截至2018年12月31日的财务报告内部控制进行了审计。

我们认为，上述综合财务报表按照国际会计准则委员会发布的国际财务报告准则，在各重大方面公平地反映了本公司于2018年12月31日及2017年12月31日的财务状况，以及截至2018年12月31日止三个年度内各年度的经营业绩及现金流量。此外，我们认为，根据首席运营官发布的《内部控制-综合框架(2013)》中确立的标准，截至2018年12月31日，本公司在所有重要方面都保持了对财务报告的有效内部控制。

会计原则的变化

如综合财务报表附注A3所述，本公司于2018年改变了与客户合约收入的入账方式及财务工具的入账方式。

意见基础

公司管理层对这些合并财务报表负责，对财务报告保持有效的内部控制，并对其评估负责。

财务报告内部控制的有效性，包括在管理层关于财务报告内部控制的报告中。我们的责任是根据我们的审计，对公司的合并财务报表和公司对财务报告的内部控制发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)(PCAOB)注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和法规，我们必须对公司保持独立。

我们是按照PCAOB的标准进行审计的。这些标准要求我们计划和执行审计，以获得关于合并财务报表是否没有重大错报的合理保证，无论是由于错误还是欺诈，以及是否在所有重大方面都保持了对财务报告的有效内部控制 。

我们对合并财务报表的审计包括执行评估合并财务报表重大错报风险的程序(无论是由于错误还是欺诈)，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于合并财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评价管理层使用的会计原则和作出的重大估计，以及评价合并财务报表的整体列报。我们对财务报告内部控制的审计包括了解财务报告内部控制，评估存在重大缺陷的风险，以及根据评估的风险测试和评估 内部控制的设计和运行有效性。我们的审计还包括执行我们认为在这种情况下必要的其他程序。我们相信，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。

财务报告内部控制的定义及局限性

公司对财务报告的内部控制是一个旨在根据公认的会计原则为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。一家公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：(一)与保持合理详细、准确和公平地反映公司资产的交易和处置的记录有关；(二)提供合理的保证，即交易被记录为根据公认会计原则编制财务报表所必需的，并且公司的收入和支出仅根据公司管理层和董事的授权进行。以及(Iii)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权收购、使用或处置公司资产提供合理保证。

由于其固有的局限性，财务报告的内部控制可能无法防止或发现错误陈述。此外，对未来期间进行任何有效性评估的预测可能会因条件的变化而出现控制不足的风险，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。

/s/普华永道AB

瑞典斯德哥尔摩

2019年3月29日

至少从1993年起，我们就一直担任本公司的审计师。

我们尚未确定开始担任本公司审计师的具体年份。